銷售經理崗位職責

銷售經理崗位職責 篇1

崗位職責：

1.負責公司京東、亞馬遜、噹噹等店鋪的建設和日常運營；制定店鋪發展計畫，運營目標；

2.全面行銷策劃與執行；創意策劃、網店裝修建議、促銷活動、寶貝上下架及產品調價等；負責規劃網站的促銷產品線，選擇不同品類組合行銷推廣；

3.熟悉宣傳工具及推廣手段，組織、培訓及管理客服團隊進行銷售，完成銷售任務；

4.負責店鋪運營平台的運營規劃及管理，完成銷售指標；

5.負責店鋪PV、UV及轉換率、成交率,提升產品展示率；

6.負責淘寶店鋪日常的推廣項目，旺鋪裝修、店鋪與標題關鍵字策略、櫥窗推薦、論壇社區、搜尋引擎行銷、直通車等，並配合官方以後的行銷推廣；

7.負責店鋪的銷售情況的統計跟蹤,並定期進行總結並提出改進措施。

任職資格：

1.專科學歷，1年以上網店運營經驗；

2.對數據敏感，能進行產品規劃、運營數據收集與分析，並有依據地提出價格調整、行銷活動、客戶體驗和運營策略的改進方案；

3.能對網店布局及版面的.改善提出持續的改進意見，有管理能力；

4.具有創新精神，工作細心，具有很強的責任心和敬業精神、快速的學習能力、優秀的團隊合作精神，良好的溝通和協調能力。

銷售經理崗位職責 篇2

本崗位為物業區域公司的市場拓展專業經理崗位,目前承接東三省、內蒙及國內不限制區域的物業項目,提供住宅、商業、公建類、案場等全業態物業服務。

職位描述:

1、根據公司戰略要求負責完成客戶的'蒐集、挖掘、開發與最佳化客戶進行重要分級;

2、根據公司提供的意向客戶名單,通過電話溝通、資料互發、面談等方式,了解客戶合作初衷和招商項目基本情況;

3、邀約客戶前來公司面談或進行上門拜訪,對項目前期進度進行整體把控;

4、給客戶的招商項目進行簡要論證及提供簡要項目參考建議;

5、完成公司/部門下達的業績指標,簽訂合作契約,完成上級交辦的其他工作任務。

任職要求:

1.本科以上學歷(學信網可驗證),28-40歲之間,物業行業市場拓展經驗尤佳;

2.熟悉物業行業,有一定客戶資源,有招投標經驗尤佳;

3.談判能力強,性格外向,團隊合作精神、結果導向;

4.認同企業文化,服從公司工作安排,遵守公司規章制度。

銷售經理崗位職責 篇3

1、銷售管理職位，負責其部門主要目標和計畫;

2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

4、負責組織的銷售運作，包括計畫、組織、進度控制和檢查;

5、協助銷售總監設定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計畫;

6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

7、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

銷售經理崗位職責 篇4

1、完成公司年度行銷目標以及其他任務，對行銷思想進行定位

2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

3、協調企業內外部關係，對企業市場行銷戰略計畫的執行進行監督和控制

4、培訓市場調查與新市場機會的發現；

5、新項目市場推廣方案的制定；

6、成熟項目的行銷組織、協調和銷售績效管理；

7、銷售隊伍的建設與培養

崗位名稱：銷售部經理

2.直接上級：行銷總監

3.直接下級：區域主管、門市部經理

4.本職工作：

●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

●擬訂年度銷售計畫，分解目標，報批並督導實施；

●擬訂年度預算，分解、報批並督導實施；

●根據中期及年度銷售計畫開拓完善經銷網路；

●根據網路發展規劃合理進行人員配備；

●匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；

●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

●把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態；

●關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；

●根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

●參與重大銷售談判和簽定契約；

●組織建立、健全客戶檔案；

●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

●向直接下級授權，並布置工作；

●定期向直接上級述職；

●定期聽取直接下級述職，並對其作出工作評定；

●根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批後實行並轉人力資源部備案；

●負責本部門主管級人員任用的提名；

●負責制定銷售部門的工作程式和規章制度，報批後實行；

●制定直接下級的崗位描述，並界定直接下級的工作；

●受理直接下級呈報的合理化建議，並按照程式處理；

●負責銷售部主管的工作程式的培訓、執行、檢查；

●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據許可權按照程式執行；

●及時對下級工作中的爭議作出裁決；

●每周定期組織例會，並參加廠家有關銷售業務會議。

5.領導責任：

●對銷售部工作目標的完成負責；

●對銷售網路建設的合理性、健康性負責；

●對確保經銷商的信譽負責；

●對確保貨款及時回籠負責；

●對銷售指標制定和分解的合理性負責；

●對銷售部給廠家造成的影響負責；

●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；

●對銷售部預算開支的合理支配負責；

●對銷售部工作流程的正確執行負責；

●對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責；

●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

6.主要權力：

●有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權；

●有向行銷總監報告的權力；

●對篩選客戶有建議權；

●對重大促銷活動有現場指揮權；

●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權；

●對所屬下級的工作有監督、檢查權；

●對所屬下級的工作爭議有裁決權；

●對直接下級有獎懲的建議權；

●對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權；

●對限額資金有支配權；

●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯絡的權力；一定範圍內的客訴賠償權；

●一定範圍內的經銷商授信額度權；

●有退貨處理權；

●一定範圍內的銷售折讓權。

銷售經理崗位職責 篇5

1、參與制定資料庫產品的銷售策略、具體銷售計畫和進行銷售預測;

2、對銷售任務、回款目標按計畫完成負責;

3、對銷售網路拓展及市場占有率負責;

4、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展;

5、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門;

6、發展與協同企業和合作夥伴關係，如與經銷商的關係、與代理商的關係;

7、協助上級做好市場危機公關處理，以及接待客戶的來訪。

銷售經理崗位職責 篇6

1、負責美柚平台商務合作的業務拓展，能為項目制定明確的策略和計畫，完成公司每月下達的銷售任務指標;

2、負責項目整體主導，合作的溝通執行以及效果評估;

3、了解產品進度規劃及運營指標，不斷從商務角度深度挖掘可拓展的範圍;根據市場變化及時向運營團隊提出有價值的建議和反饋;

4、協調公司內部各團隊資源，及時回響並完成交辦的其他事宜。

銷售經理崗位職責 篇7

1、負責公司行銷策略、計畫的擬定、實施和改進，制定銷售管理制度，明確銷售工作標準;

2、負責公司行銷經費的預算和控制;

3、負責市場調研、市場分析工作，做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態，努力拓寬業務渠道，制定業務推進計畫，及時反饋市場信息和客戶要求;

4、向顧客介紹公司產品，與顧客洽談契約和簽訂契約，確保所簽契約規範、有效和可行;

5、負責常規契約評審，組織有特殊要求契約的評審;

6、負責了解客戶的基本情況及與本企業有關的數據資料，建立和運用客戶資料庫;

7、負責蒐集、反饋顧客對產品的結構、安裝和服務要求，並會同公司生產部、技術部制訂產品結構、工藝的改進以及產品的生產計畫;

8、負責組織編制年、季、月度銷售計畫，適時合理地簽訂供貨契約，確保銷售計畫指標完成，節約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉;

9、負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、統計台賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統計報表;

10、負責資金回籠工作，主持解決所有經濟契約的糾紛事務;

11、負責組織對顧客進行技術培訓，提高顧客專業技能，使顧客儘快掌握公司產品的正確使用方法;

12、負責做好產品發貨以及售後服務工作，及時反饋現場服務單、故障處理報告等;

13、負責及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業信譽;

14、按時完成公司領導交辦的其他工作任務。

銷售經理崗位職責 篇8

1.負責大客戶拓展及接待、集團客戶的關係維繫

2.負責所在項目的大客戶開拓的業績指標達成

3.負責集團客戶的轉化跟進及問題處理

4.大客戶部工作計畫的編制、工作檯賬的編制及管理

銷售經理崗位職責 篇9

(1)針對項目，對銷售人員進行培訓、考核及擇優錄用和組建該項目的銷售團隊等有關工作。

(2)安排銷售人員實際作息時間與輪休。

(3)監督銷售人員出勤情況，發現問題及時解決或向上級匯報。

(4)負責督促銷售人員跟蹤意向客戶。

(5)負責督促銷售人員的考勤及儀容儀表。

(6)考核銷售人員實際操作水平，並適當給予輔導。

(7)了解銷售進度，了解員工思想動態，組織會議進行交流、溝通，鼓勵士氣。

(8)每天核實銷售情況和銷售人員提成情況，並做好統計輸入電腦。

(9)及時處理售樓現場客戶糾紛，若不能解決應儘快向上級匯報。

(10)協助代理公司銷售活動的開展及其它日常事務的管理。

(11)做好每日工作報告和每周工作報告及每月的銷售總結，並及時匯報上級。

(12)每月統計成交客戶及意向客戶資料上報公司，並確保資料的真實性。

(13)協調與發展商之間的關係，創造良好的工作環境。

(14)外地銷售經理與公司對接應保持每周及每月項目情況匯報，以便公司及時掌握異地項目的銷售及各方面情況。

(15)負責老客戶的售後服務工作。

(16)項目結束時的文具交接工作。

銷售經理崗位職責 篇10

1、負責收集和分析行業信息，制定所負責行業的市場開拓計畫和銷售實施計畫；

2、負責閥門產品的銷售，根據業績完成情況予以提成；

3、負責商務、技術交流和談判，包括最終用戶、設計院、EPC工程公司；

4、負責項目的.操作和投標工作；

5、負責建立完善的客戶信息檔案並適時對客戶進行回訪；

6、負責開發行業內各項目的合作夥伴、代理商。

7、身體健康，能夠接受隨時、頻繁出差；

8、能根據公司業務要求調整工作內容。

9、有相關閥門銷售經驗者優先。

銷售經理崗位職責 篇11

職責描述:

1、完成公司禮品單渠道的銷售業績;

2、負責禮品渠道的市場開發與維護;

3、負責禮品展會的跟進及實施;

4、負責國內禮品單行業客戶的開拓與維護工作;

5、負責收集發展趨勢、需求變化和客戶反饋數據信息,及時掌握行業、競爭對手、客戶的市場信息,做出分析,更好地指導銷售開展;

6、負責禮品渠道的客戶開發及管理,建立長期合作關係,建立客戶檔案;

7、開拓、完善公司禮品單渠道,建立起公司優勢;

任職要求:

1、大專學歷及以上;

2、3年及以上禮品單銷售工作經驗,有禮品單客戶資源,具有禮品供應商大客戶資源,熟悉禮品渠道,熟悉國內禮品採購市場,熟悉禮品展會,具有大客戶銷售經驗;

3、目標導向、對市場敏感,善於進行數據分析,具有市場開拓能力;