酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇1
1.對酒店內各項接待、會場布置、場景氣氛做好拍攝記錄服務跟進工作。
2. 向市場銷售經理提銷售拜訪概況報告，提交月銷售拜訪計畫。
3. 反饋信息，保持聯繫及加強相關合作單位間合作。
4. 修改有關報價信函、契約、推銷文書及《備忘錄》。
5. 執行訂房業務，尤其是旅行社、訂房中介及代售異地房業務的預訂工作。
6. 聯繫新聞媒體，宣傳酒店形象。
7.策劃酒店內部各部門的推銷和宣傳活動等方案。
8.預留廣告位置，審核宣傳品的內容，落實懸掛及拆除宣傳品等工作。
9.有酒店銷售部工作經驗優先考慮。
酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇2
負責制定銷售推廣計畫和銷售目標
負責為酒店的所有賓客提供優質的住宿與服務，並且最大程度提高酒店的平均每日入住率和總體入住率
蒐集、整理市場趨勢和相關信息，為發展酒店的銷售策略提供參考
提高酒店的旅遊貿易和線上旅行社的市場份額及利潤
與同事合作共同制定和執行酒店活動和設施的定價策略
根據市場變化靈活定價，提高公司網路銷售的收益和利潤
管理酒店官網和網路代理商的報價
緊密監測市場價格調整，並對市場變化及時作出反應
銷售和預定團隊協商合作，運用客房銷售策略以提高酒店入住率和收入
發展酒店的關鍵客戶，並維護與其的長期關係
負責建立和維護現有的客戶關係，與客戶保持良好互動
參與銷售活動和項目，協助銷售總監完成客房銷售收入計畫與預算
負責完成預先設定的銷售目標和計畫
負責與本地公司洽談合作同時擴大客戶群體以發展新商機並且達成銷售目標
負責撰寫酒店客房、設施及相關產品的銷售預測、預算和分析報告
酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇3
1、負責開拓所屬區域客戶渠道，收集有效的客戶信息，並做進一步的溝通;
2、針對周邊地區各類客戶進行市場拓展活動，獨立洽談客戶;
3、定期對酒店客戶進行回訪，記錄並反饋部門領導;
4、建立維護酒店合作客戶，有效開發高端合作資源;
5、主要負責酒店客房、宴會的銷售。
酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇4
職責內容：
1.根據部門整體的市場行銷策略，編制好自己的銷售計畫
2.掌握和熟悉本市場的變化和競爭對手的情況，注意市場結構的變化
3.有策略的維護老客戶，積極開拓新的客源市場
4.月、季、年做好相應的總結和計畫，針對不足提出整改方案並加以落實 5.協助銷售總監完成酒店下達的經營指標
任職要求：
1.中專及以上學歷，形象氣質佳，男女不限。
2.口才佳，溝通能力較強，有較強的團隊協作意識。
酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇5
1、根據酒店近期和遠期經營目標，綜合市場情況，負責提出並參與制定酒店對外銷售以及招攬客源的計畫。
2、研究和掌握國內外旅遊市場動態和客戶的潛在需求，匯集整理對外銷售策略，定期向總經理提交書面報告。
3、保持同上級旅遊管理部門、大型旅行社、大集團大公司、政府部門的密切聯繫，並同各個客戶建立長期、穩定、良好的合作關係。
4、負責酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產品的更新、改造和組合開發，提高酒店的聲譽和影響力。
5、指導酒店對內、對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計畫，報總經理審批後執行。
6、與各部門建立良好的協作關係，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計畫的實施和落實。
7、審閱每天的業務報表，了解當天酒店客房出租率、營運狀況、接待情況，組織協調各部門，按照規定要求接待好VIP客人。
8、每天向酒店負責人提交銷售活動和公關活動的計畫，經總經理審批後，組織有關人員，準備宣傳資料，制定行動方案。
9、月底做好當月酒店營運狀況分析與下月行銷部工作計畫，交總經理審批，及時匯總當月客戶投訴情況，以書面形式交予總經理審閱。
酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇6
職位描述：
1、負責酒店的銷售運作、管理;包括計畫、組織、進度控制和檢討;
2、負責設定銷售目標、銷售模式、銷售策略、銷售預算和獎勵計畫 ;
3、負責旅行社、網路分銷渠道的管理;
4、尋找目標客戶，溝通合作，對目標酒店進行產品市場及調研分析，根據淡旺季和消費需求、產品特點提供酒店產品策劃方案。
任職要求：
1、大專及以上學歷
2、1-2年以上酒店行業銷售工作經驗，職業方向為駐店總經理，有酒店副總經理級以上管理經驗優先考慮;
3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;
4、有團隊協作精神，能承受較大的工作壓力，具備一定的領導能力;
5、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
6、條件稍遜者可應聘銷售主管。
酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇7
1.協助部門經理擬定酒店促銷活動，完成團隊和散客銷售目標。
2.制定臨時時間表，記錄上月的銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄並存檔。
3.以周銷售計畫為基礎，向部門經理提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計畫。
4.有強烈的事業心，責任感和勇於開拓的精神，擁有良好的溝通協調能力。
5.有獨立組織項目行銷工作能力，兼備項目策劃和市場分析能力。
酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇8
1、負責酒店的銷售及推廣;
2、根據市場行銷計畫，完成部門銷售指標;
3、開拓新市場，發展新客戶，增加銷售範圍;
4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;
6、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計畫。
酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇9
1、在總經理和市場銷售經理的領導下負責酒店的市場開發，客源組織和酒店銷售工作
2、全力協助銷售部經理負責協定客戶資源拓展及維護開發;
3、有一定酒店銷售經驗及周浦本地協定客戶資源;
4、及時掌握國內外旅遊市場動態，定期分析市場動向、特點和發展趨勢，擬定市場銷售計畫，報上級審批後組織實施。
5、協調各部門之間的關係，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。
6、走訪西南片區客戶，徵求客戶意見，分析銷售動態，根據市場變化提出改進方案，把握酒店的行銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率。
7、密切聯繫國內外客戶，了解市場供求情況，客戶意向和需求，積極參加國內外的旅遊宣傳、促銷活動，與各地區客戶建立長期穩定的良好合作關係，不斷開拓新市場，新客源。
酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇10
1、開拓酒店行業業務，維護客戶關係，與客戶、同行業間(酒店行業)建立良好的合作關係;
2、制定酒店渠道3C手機配件的銷售計畫，負責指定地區的銷售工作;
3、負責拓展公司指定區域的酒店渠道客戶以及產品覆蓋範圍，增加產品所占市場份額;
4、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關係，並負責該地區空白市場的開發工作;
5、負責維護區域良好的銷售氛圍，監督價格體系及經銷商區域內的鋪貨率。
酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇11
1. 負責酒店客房、會議室等的產品銷售;
2. 根據目標銷售任務，協助完成門店營收指標;
3. 維護好酒店已有客戶，並進行新客戶開發;
4. 管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計畫;
5. 了解和掌握競爭對手的情況，掌握周邊房價動態，及時調整房價政策，注意分析賓客的心理需求，達成銷售。
酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇12
1. 依照銷售計畫根據各自的市場執行相應的銷售活動。
2. 積極地參與完成部門銷售任務，為整個部門達到銷售預算做出貢獻。
3. 緊密的跟進所負責的客戶的收入產量，以及與公司商務、散客、會務相關的生意。
4. 在銷售總監的直接批准下對主要市場的地區制定銷售拜訪計畫，對一些特別地區的市場進行電話銷售，向銷售總監匯報潛在市場客戶的需求範圍。
5. 了解並熟悉競爭對手的所有產品信息，包括公司協定價、主要客戶及其產量、酒店客房、餐飲、會務等，並定期向銷售總監匯報
酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇13
1、針對集團自有的酒店產品(湖南莽山森林酒店、惠州巽寮灣愛度酒店)，做出預測及市場區隔，開拓客戶及鞏固客源;
2、提出並參與制定銷售計畫並實施落實;
3、依據具體情況與工作重心，制定並及時調整各種銷售策略;
4、完成上級下達的銷售任務;
5、對銷售過程進行有效的日常管理，監控銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶。
酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇14
1.根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計畫。
2.對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化並適時做出應對。
3.組織本組組員對新市場進行開發。
4.管理開發好自己的客戶。
5.負責組織銷售計畫的審定及落實，並進行督查。
6.掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，並審核銷售記錄卡。
7.協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。
酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇15
1、參與總經理對客房部經營管理方面方針政策與計畫的制定工作並負責組織實施，向總經理負責。
2、負責督促、指導客房部的員工嚴格遵守酒店和部門的各項規章制度、嚴格按照崗位工作流程和服務標準實施服務，以確保能夠取得最佳的工作效果，保持客房部管理、服務及衛生等工作的最佳狀態。
3、督促、指導、檢查、培訓客房部的樓層主管、洗衣房、倉管、公共區域、(PA)領班等管理人員執行崗位責任制和落實各項方針、政策與計畫的情況，並定期向總經理提出幹部任免和員工獎懲方面的意見與建議。
4、負責檢查貴賓房、迎送貴賓、探望患病的賓客和長住賓客，並負責接受賓客的投訴，努力消除可能產生的不良影響，在賓客中樹立酒店的良好形象。
5、每天一次巡視抽查客房等本部門負責管理的區域並作好有關記錄，注意收集賓客的各項意見與要求，以便及時發現問題，不斷改進工作，提高服務水準。
6、負責協調客房部各項工作，與各相關部門經理搞好工作溝通與配合，並注意加強與酒店業同行之間的聯繫與交流。
7、負責督促、檢查客房部管理區域內的安全防火工作，加強有關培訓，確保部門內每位員工對消防應急措施的熟悉了解，積極配合安保部保持所有消防通道暢通無阻，消防器具完好無缺，保證賓客生命和客房財產的安全。
8、監督、檢查、控制客房部各種物品、用品的消耗以及各種設備設施的使用情況，賓客遺留物品的處理情況，以及各類報表的管理和檔案資料的存儲工作，並負責按照完成本部門的年度預算。
9、協助工程部做好客房部各類設備設施的維修保養工作，積極參與客房的改建、擴建工作。
10、關心部門內員工的思想、生活和業務水品的提高，不斷提高部門內員工的素質，鼓勵員工發揮工作主動性與積極性，積極參加各級各類培訓，注意發現並提拔有潛質的員工。
酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇16
1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
3、 制訂銷售計畫。
4、 確定銷售政策。
5、 設計銷售模式。
6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、 銷售業績的考察評估。
8、 銷售渠道與客戶管理。
9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、 銷售情況的及時匯總、匯報並提出合理建議。
一、銷售計畫、組織與客戶管理
1、 行銷範圍的把握與市場現狀調查。
2、 決定新設客戶的交易條件。
3、 與客戶人際關係的確立。
4、 蒐集競爭者情報。
5、 銷售目標與定額的設訂和管理。
6、 科學而有效的營業分析。
二、客戶的計量管理
1、 客戶的銷售統計和銷售分析。
2、 客戶的經營分析指導。
3、 客戶資金運轉指導及信用調查。
三、客戶行銷參謀
1、 客戶銷售方針的設定援助。
2、 支援客戶的計畫方案。
3、 從客戶處做市場觀察。
4、 為客戶做銷售促進指導
四、推銷技術
1、 技術研討會的舉辦。
2、 商品及銷售基礎知識的傳授。
3、 陪同銷售及協助行銷。
4、 銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。
五、專業推銷
1、 接受訂單的業務‘
2、 銷售事務與公司內部聯絡。
3、 帳款回收。
4、 每日、周、月銷售總結、匯報。
酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇17
1、負責酒店產品的銷售及推廣;
2、根據市場行銷計畫，完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;
6、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計畫。
酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇18
崗位職責：
1. 按照總經理指示執行相關工作，制定銷售策略，挖掘客戶，商議價格並爭取利潤最大化;
2. 監察同行、競爭對手的活動，進行市場調研和分析，對市場動態保持敏感，
3. 銷售酒店所有設施;
4. 根據酒店的營業需要，與業務聯繫人、會務策劃者、旅行社、公司客戶、政府部門和其他客人等發展並保持聯繫;
崗位要求：
1. 具有代表酒店，品牌和公司與客戶，員工和第三方交往的能力
2. 熟悉上海尤其是崇明市場優先
3. 具有解決問題，推理，號召，組織和培訓能力
4. 精通微軟辦公軟體;
5. 良好的寫作技能。