大客戶代表的工作職責

大客戶代表的工作職責 篇1

職責：

(1)主要行銷模式為針對我行對公授信、工資代發、個貸大客戶(行職業、大中型優質企業、科技園區企業等)進行精準行銷獲客、經營維護;

(2)主要負責招商銀行零售金融產品行銷：

利用銀行提供的獲客渠道、客戶資源，行銷我行信用卡、並使用配備的移動互聯終端工具PAD為客戶辦理相應業務;

(3)提供其他金融服務：

在業務推廣中，指導幫助客戶安裝和使用我行手機銀行、掌上生活app等移動互聯客戶端，提升客戶體驗。

職位要求：

(1)學歷、經驗：

要求全日制大專及以上學歷，不限專業，有行職業、大中型企業、科技園區企業客戶行銷工作經驗者優先;

(2)個人技能：

熱衷於銷售事業，樂於接受挑戰，欲尋求穩定的職業發展，有追求個人成功的願望;

有一定的溝通及表達能力，具備良好的心理素質，能承受較強的工作壓力。

(3)其他要求：

要求品行端正、為人正直，無不良個人信用記錄;年齡35歲以下。

大客戶代表的工作職責 篇2

職責:

1、負責各大企業(世界500強、國企、上市公司等)財務部負責人等客戶的項目洽談;

2、根據產品及行業特徵，開發大客戶、重點客戶資源;

3、電話預約大客戶並拜訪，洽談業務合作，跟進及維護與公司大客戶、重要客戶的合作關係，促成大的銷售定單;

4、積極協調內外資源以實現銷售，確保銷售目標完成，並能夠獨立完成項目的開發與服務;

5、與銷售團隊分享工作經驗，相互協助，共同促進成長。

任職資格：

1、大專以上學歷，市場行銷專業優先考慮;

2、熟悉計算機、移動網際網路、網際網路教育、搜尋引擎等，優先考慮;

3、有一年以上電話銷售經驗，具備優秀的電話溝通技巧、表達技巧和銷售技巧，具有培訓/諮詢、獵頭、國際展會行業銷售工作經驗者優先;

4、富有開拓精神和團隊合作意識，有很強的學習和溝通能力，良好的協調能力 ;

5、具有敬業精神，有強烈的競爭意識，能積極面對工作挑戰;

6、有較強服務意識、良好的職業素質、合作意識及團隊精神;

大客戶代表的工作職責 篇3

職責：

1、收集、整理、分析客戶需求，根據公司的產品特點，運用各種銷售工具，負責行業集團大客戶的開發，完成銷售指標;

2、負責與業務拓展開發團隊進行行業客戶交接工作;

3、負責老客戶的定期拜訪、溝通，進行客戶關係的維護和進一步開發，解決客戶投訴;

4、負責客戶檔案、應收賬款的管理及客戶信用等級監控;

5、及時、準確地完成公司要求的各類日常銷售報表;

6、協助上級主管，指導和培訓部門新員工。

任職要求：

1、大專及以上學歷;一年以上企業客戶銷售與服務(B2B)經驗，有從事過辦公用品行業直銷經驗者優先考慮，外資或大型企業客戶開發經驗者優先考慮;

2、良好的學習能力，工作有激情，熱愛銷售工作，抗壓能力強，以結果為導向;

3、具備良好的溝通能力和人際關係處理能力;

4、熟練使用辦公office軟體。

大客戶代表的工作職責 篇4

職責：

* 向物流企業推廣斯堪尼亞牽引車。

* 收集目標區域內物流企業客戶信息，對客戶進行周期性銷售拜訪。

* 根據制定的銷量目標，完成月度、季度和年度銷售任務。

* 每周按時向公司管理層上報拜訪報告和下周拜訪計畫。

* 尋找市場上存量進口車車輛信息，開發售後市場業務。

* 根據公司制定的收款要求，向客戶催收車輛銷售款和售後服務款項。

任職要求：

* 大專及以上學歷，25歲以下;

* 性格開朗，主動性強，工作態度積極，熱愛汽車銷售工作，有駕駛證並駕駛熟練;

* 有較強的事業心，勇於面對挑戰;

* 良好的溝通和表達能力、應變能力和解決問題的能力及邏輯思維能力，心理素質佳;

* 良好的團隊協作精神和客戶服務意識，有機械或汽車行業工作經驗者優先;

* 能適應長期出差;

大客戶代表的工作職責 篇5

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據市場行銷計畫,完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

4、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計畫;

任職資格:

1、大專及以上學歷，食品營養學等專業優先;

2、口齒清晰、國語流利，反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

4、熱愛銷售工作，有責任心,能承受較大的工作壓力;

5、有團隊協作精神,善於挑戰;

大客戶代表的工作職責 篇6

1、通過電話和上門拜訪溝通了解客戶需求, 引導客戶運用店鋪生意寶平台可以幫門店解決哪些問題，挖掘銷售機會並達成銷售業績;

2、拓展和維護新老客戶關係，及時反饋客戶需求，與客戶保持長期友好的合作關係，並為之提供優質高效的服務。

3、維護好部門內部資源，對公司已有資源進行整合，提高客戶滿意度;

4、收集和分析市場數據，並定期反饋最新信息;

5、負責《店鋪生意寶》商戶入住招商與互動工作。

大客戶代表的工作職責 篇7

職責：

1.銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的任務;

2.積極維護客戶關係，完成月度或季度銷售任務;

3.了解和發掘客戶需求及購買願望，介紹產品的優點和特色，為客戶提供專業的諮詢;

4.收集、整理、匯總市場上潛在客戶的信息資料;

任職要求：

1、大專以上學歷，市場行銷專業優先考慮，性別不限;

2、有本行業市場開拓經驗為佳;

3、有一定的銷售經驗與銷售技巧;

4、溝通力強，思維敏捷，進取心強，抗壓能力強，勤奮好學。

大客戶代表的工作職責 篇8

職責：

1、負責大客戶的廣告開拓，對大客戶開發與管理，完成銷售指標;

2、負責公司級重點項目的銷售跟蹤和資源調度;

3、完成目標客戶的拓展，並與客戶建立長期穩定的合作夥伴關係;;

4、推動銷售理念及產品的發展，提升大客戶管理和方案的能力;

5、開發與維護大客戶的公共關係，為公司提供業務發展的戰略依據。

6、按時完成上級交給的任務。

任職要求：

1、高中及以上學歷，一年以上大客戶銷售經驗優先;

2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對商業機會的捕捉能力和商務談判能力;

3、善於時間管理，勇於面對工作中的壓力與挑戰，有強烈的責任心和敬業精神;

4、具備出色的溝通協調能力、項目管理能力、文案能力和團隊協作能力;

5、有很強的項目把控能力、契約談判能力;將銷售目標制定及分解、執行能力;

大客戶代表的工作職責 篇9

職責：

1、對公司分配的客戶資源的進行談判、簽單

2、能獨立為客戶進行售前諮詢和制定解決方案

3、維護客戶關係，並挖掘新的合作點

4、綜合協調日常銷售事務以及接待來訪客戶，與客戶建立良好關係，以維護企業形象

5、進行銷售數據分析，並提出銷售策略改進辦法

崗位要求：

1、大專及以上學歷，有軟體/網站銷售經驗優先，有對企業端銷售經驗優先;

2、熱愛網際網路/軟體行業，熱愛銷售工作，追求進步，良好的口頭表達能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責任心強

3、能承受工作壓力，敢於向高薪發起挑戰，願意為了高薪，為成長付出非凡努力

大客戶代表的工作職責 篇10

職責：

1、針對百強房地產開發企業、代理機構、物業企業及產業鏈上下遊行業中優秀企業，為其提供定製化的企業諮詢、研究服務;

2、針對上述行業中的優秀企業的市場研究部、行銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導相關需求，達成相應服務服務;

3、 負責產品後期客戶服務支持，並能通過專業高效的服務與客戶建立良好的業務合作關係，以促成後期深化合作，達成公司制定銷售目標;

4、完成領導交代的其他相關事宜。

任職要求：

1、專科及以上學歷，良好的表達及溝通能力、形象氣質佳;

2、具有房地產相關行業、諮詢行業、金融行業客戶銷售經驗者優先;也歡迎專業及教育背景佳的應屆畢業生;

3、性格開朗樂觀，有事業心，熱愛並致力於房地產行業的價值創新，樂於接受挑戰，能承受一定工作壓力;

4、熱愛銷售，在銷售方向有清晰的職業規劃。

大客戶代表的工作職責 篇11

職責：

1、大客戶管理職位;

2、熟悉公司產品線及運營模式，熟悉公司客戶合作模式;

3、與公司指定客戶(汽車電子客戶)相關對接人員進行項目進度溝通，了解客戶項目情況;

4、結合客戶需求和公司採購安排，保證客戶供應併合理控制庫存;

5、開發新項目，推廣新產品給客戶，增加客戶黏性;

6、樹立並維護公司在客戶端的口碑，穩固客戶關係。

職位要求：

1、有行銷的意願及動力;

2、1-2年銷售助理工作經驗;

3、溝通理解能力強，善於運用多樣化的溝通方式了解客戶信息;

大客戶代表的工作職責 篇12

職責：

1、熟悉百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等平台進行市場拓展、客戶開發、銷售，尋找跟進需要廣告推廣或品牌推廣的客戶，推薦合適資源，直至成交;

2、尋找跟進需要網路廣告推廣或品牌推廣的客戶，獨立完成客戶跟進、客戶所在市場分析及客戶成交的談判，並落實具體的合作方案，執行推進合作;

3、跟進好公司分配的客戶資源(直接需求客戶)，直到銷售成功;

4、面訪方式發掘並追蹤客戶：

5. 維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力

任職資格：

1、學歷無限，熟悉每個網路平台：百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等網路推廣渠道媒體資源，有網路廣告推廣公司從業經驗;

2、了解網路推廣行業現狀，熟知網際網路用戶推廣屬性;

3、熱愛銷售，吃苦耐勞，有良好的工作心態和團隊意識，較強的抗壓能力與拼搏精神;

4、思維靈活，人際溝通能力強，思維判斷能力強;

5、有較強的商業敏感度、對熱點內容有把握判斷力;

6、具有較好的溝通協調能力和處理緊急事件能力;

7、具有1年以上的大客戶開發、市場行銷等相關經驗或網際網路廣告客戶資源者優先考慮。

大客戶代表的工作職責 篇13

職責：

1.根據公司下發任務，制定銷售計畫，如潛在銷售額、市場動態、所需的市場支持等;

2.根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利於公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;

3.挖掘行業大客戶，有效進行客戶談判及客情維繫，完成公司下達的業績指標;

4.及時了解反饋競爭對手信息、競品信息與行業活動等;

5.積極主動地完成上級交辦的工作任務。

任職要求：

1. 大學專科及以上學歷，廣告、市場行銷專業優先;

2. 擁有3年以上廣告、線上行銷、品牌推廣、或項目管理的背景經驗，4A廣告公司大客戶銷售管理經驗優先;

3. 熟悉網際網路搜尋行銷;

4. 優秀的團隊合作精神，談判技能，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力。

大客戶代表的工作職責 篇14

職責：

1、主要負責承接客戶關係部門轉遞過來的客戶需求線索，並轉化為成單簽約;

2、根據公司的產品、價格及市場策略，處理報價、契約條款的協商及契約簽訂等事宜;

3、參與完成商務合作，包括項目立案、活動策劃及細化執行方案;

4、配合維護客戶關係，實時把握客戶需求，為客戶提供主動，熱情，周到的服務;

5、了解市場及大客戶需求，反饋行業相關信息。

任職資格：

1、大學本科及以上學歷，專業不限

2、過往有2-3年行銷、銷售、市場拓展經驗者優先，有法律相關背景為加分項

3、具備良好的溝通能力，和極強的渲染力、展示演講能力，思維活躍，善於發現合作點;

4、形象氣質佳，男女不限

大客戶代表的工作職責 篇15

職責：

1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業務活動，努力完成銷售目標。

2.負責按照確定的發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品規劃，組織實施和落實。

3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，並按要求完成各項銷售報表填寫。

4.負責業務客戶關係維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務。

崗位要求：

1 18-25歲，大專及以上學歷(優秀者可放寬學歷)，男女不限

2 國語標準，口齒伶俐，為人誠實可信

3 會日常辦公軟體操作，應屆畢業生優先考慮

大客戶代表的工作職責 篇16

1、負責山東省內各行業頭部客戶以及上市企業公司的開拓與維護工作;

2、開發政府及各項目資源，建立合作關係;

3、制定客戶開發計畫，執行並完成相關業績指標，挖掘企業深度合作的機會;

4、負責蒐集新客戶的資料並進行溝通，開發新客戶，挖掘客戶對產品的需求，為客戶提供專業的服務;

5、客戶的開發與維繫，針對客戶的反饋及時處理和協調;管理維護客戶關係，增加客戶黏性、活躍數，達成客戶間的長期戰略合作計畫。

大客戶代表的工作職責 篇17

職責

1、熟悉銷售部門業務，了解產品的銷售及推廣;

2、兩人一組根據市場行銷計畫，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍;

4、適應短期出差，開拓外地市場;

5、組織培訓與管理團隊;

任職要求

1、18-30歲，積極樂觀，熱愛銷售，學歷不限,只要你是有志青年;

2、具有較強的溝通交流能力，親和力較強;

3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

4、有責任心，並有吃苦耐勞的精神;

5、有團隊協作精神，善於挑戰;