大客戶代表的基本職責

大客戶代表的基本職責 篇1

職責：

1、主要負責承接客戶關係部門轉遞過來的客戶需求線索，並轉化為成單簽約;

2、根據公司的產品、價格及市場策略，處理報價、契約條款的協商及契約簽訂等事宜;

3、參與完成商務合作，包括項目立案、活動策劃及細化執行方案;

4、配合維護客戶關係，實時把握客戶需求，為客戶提供主動，熱情，周到的服務;

5、了解市場及大客戶需求，反饋行業相關信息。

任職資格：

1、大學本科及以上學歷，專業不限

2、過往有2-3年行銷、銷售、市場拓展經驗者優先，有法律相關背景為加分項

3、具備良好的溝通能力，和極強的渲染力、展示演講能力，思維活躍，善於發現合作點;

4、形象氣質佳，男女不限

大客戶代表的基本職責 篇2

職責：

1、針對百強房地產開發企業、代理機構、物業企業及產業鏈上下遊行業中優秀企業，為其提供定製化的企業諮詢、研究服務;

2、針對上述行業中的優秀企業的市場研究部、行銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導相關需求，達成相應服務服務;

3、 負責產品後期客戶服務支持，並能通過專業高效的服務與客戶建立良好的業務合作關係，以促成後期深化合作，達成公司制定銷售目標;

4、完成領導交代的其他相關事宜。

任職要求：

1、專科及以上學歷，良好的表達及溝通能力、形象氣質佳;

2、具有房地產相關行業、諮詢行業、金融行業客戶銷售經驗者優先;也歡迎專業及教育背景佳的應屆畢業生;

3、性格開朗樂觀，有事業心，熱愛並致力於房地產行業的價值創新，樂於接受挑戰，能承受一定工作壓力;

4、熱愛銷售，在銷售方向有清晰的職業規劃。

大客戶代表的基本職責 篇3

職責：

1.負責大客戶開拓，建立穩定的客戶關係，維護現有客戶資源，完成銷售目標

2.負責市場調研和需求分析;負責公司產品的銷售及推廣

3.建立、開通並維護客戶關係，完善客戶關係管理體系

4.維護與重要客戶間的良好合作，並深入挖掘更多的合作機會

5.負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行

6.管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計畫。

任職資格：

1、大專以上學歷 ，專業不限;

2、有行業工作經驗優先;具有豐富的客戶資源和客戶關係，業績優秀著優先;

3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

大客戶代表的基本職責 篇4

職責：

1、負責所駐區域中航品牌推廣;

2、提高所駐區域中航品牌知名度和市場占有率;

3、處理所駐區域運營商合作關係;

4、處理相關售後問題，維護自己客戶。

要求如下：

1、因我們經銷商多集聚省會，需長期駐外省省會(另外，休息時間是調休，只要工作安排好，休息時間自己定，想回趟家什麼的都可以)，渠道已有需擴展;

2、了解LED顯示屏行業知識者優先(公司提供系統的崗前培訓);

3、熱愛銷售工作、國語標準，善於交流，性格開朗;

4、側重執行公司既定銷售策略，公司提供意向客戶資源，需要你多跑動;

5、具有良好的溝通、協調能力和吃苦耐勞精神。

大客戶代表的基本職責 篇5

職責：

1、大客戶管理職位;

2、熟悉公司產品線及運營模式，熟悉公司客戶合作模式;

3、與公司指定客戶(汽車電子客戶)相關對接人員進行項目進度溝通，了解客戶項目情況;

4、結合客戶需求和公司採購安排，保證客戶供應併合理控制庫存;

5、開發新項目，推廣新產品給客戶，增加客戶黏性;

6、樹立並維護公司在客戶端的口碑，穩固客戶關係。

職位要求：

1、有行銷的意願及動力;

2、1-2年銷售助理工作經驗;

3、溝通理解能力強，善於運用多樣化的溝通方式了解客戶信息;

大客戶代表的基本職責 篇6

職責：

(1)主要行銷模式為針對我行對公授信、工資代發、個貸大客戶(行職業、大中型優質企業、科技園區企業等)進行精準行銷獲客、經營維護;

(2)主要負責招商銀行零售金融產品行銷：

利用銀行提供的獲客渠道、客戶資源，行銷我行信用卡、並使用配備的移動互聯終端工具PAD為客戶辦理相應業務;

(3)提供其他金融服務：

在業務推廣中，指導幫助客戶安裝和使用我行手機銀行、掌上生活app等移動互聯客戶端，提升客戶體驗。

職位要求：

(1)學歷、經驗：

要求全日制大專及以上學歷，不限專業，有行職業、大中型企業、科技園區企業客戶行銷工作經驗者優先;

(2)個人技能：

熱衷於銷售事業，樂於接受挑戰，欲尋求穩定的職業發展，有追求個人成功的願望;

有一定的溝通及表達能力，具備良好的心理素質，能承受較強的工作壓力。

(3)其他要求：

要求品行端正、為人正直，無不良個人信用記錄;年齡35歲以下。

大客戶代表的基本職責 篇7

職責：

1、負責大客戶的廣告開拓，對大客戶開發與管理，完成銷售指標;

2、負責公司級重點項目的銷售跟蹤和資源調度;

3、完成目標客戶的拓展，並與客戶建立長期穩定的合作夥伴關係;;

4、推動銷售理念及產品的發展，提升大客戶管理和方案的能力;

5、開發與維護大客戶的公共關係，為公司提供業務發展的戰略依據。

6、按時完成上級交給的任務。

任職要求：

1、高中及以上學歷，一年以上大客戶銷售經驗優先;

2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對商業機會的捕捉能力和商務談判能力;

3、善於時間管理，勇於面對工作中的壓力與挑戰，有強烈的責任心和敬業精神;

4、具備出色的溝通協調能力、項目管理能力、文案能力和團隊協作能力;

5、有很強的項目把控能力、契約談判能力;將銷售目標制定及分解、執行能力;

大客戶代表的基本職責 篇8

職責：

1、通過電話、網路、拜訪等方式發展業務，挖掘潛在客戶;

2、滿足客戶採購需求，維護客戶關係;

3、完成收款、售後服務等相關工作;

4、將客戶及訂單信息錄入系統;

5、處理上級交辦的其它事務。

任職要求：

1、大學本科畢業，專業不限，大學學習期間努力上進者優先;

2、有一定工作經驗者優先;

3、擁有良好的工作及學習習慣;

4、有良好的口頭表達能力及成熟的人際關係處理能力;

5、努力上進、渴望學習進步。

大客戶代表的基本職責 篇9

職責：

1、負責各類智慧型售貨機、智慧型咖啡機及其他設備的和公司進口食品的銷售和市場開拓工作，開拓個人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護及跟蹤服務;

2、協助公司行銷活動及展會的開展;參加國內外格蕾絲展會，接待各地客戶;

3、完成領導安排的他銷售類工作;

任職要求：

1、年齡25歲-35歲，形象氣質佳;專科及以上學歷;2年以上銷售工作經驗;

2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業;

3、有一定的抗壓能力和良好的學習能力，較強的表達溝通能力和應變能力;

4、具備團隊合作意識，樂於與人溝通，分享，有創新精神，喜歡自我挑戰;

5、有家電行業銷售經驗和客戶資源者優先，對自動售貨機行業有銷售經驗者優先;

大客戶代表的基本職責 篇10

1、 根據公司要求收集目標客戶信息，對客戶信息進行分析&歸類;

2、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據公司產品特性，進行產品演示和銷售;

3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產品信息、解決方案等相關服務;

4、 對客戶進行產品知識教育與演示，解答客戶關於產品知識的提問與諮詢，並與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項目方案;

5、 運營客戶，與客戶建立長久客情關係，確保客戶服務的延續性;

6、 按計畫完成銷售的年度、季度銷售目標;

大客戶代表的基本職責 篇11

職責：

1、根據企業整體銷售計畫與策略，制定自身的銷售目標與策略、銷售計畫;

2、負責開拓市場，發展新客戶，維護現有客戶，完成計畫銷售目標;

3、收集市場銷售相關信息，推廣公司產品與服務;

4、熟悉公司產品與服務，了解客戶需求，為客戶提供解決方案;

5、跟進好老客戶、發掘新客戶，完善客戶管理體系和市場競爭體系。

任職資格：

1、大專及以上學歷，有同行業銷售工作經驗可適當放寬學歷要求;

2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

3、有較強的邏輯思維能力，書面及口頭表達能力，提案能力與人際溝通能力;

4、認真負責，踏實勤奮，團隊責任感強，具有較高的銷售熱情與良好的銷售意識;

5、具有一年以上的銷售工作經驗，有企業方客戶銷售經驗優先考慮。

大客戶代表的基本職責 篇12

職責：

1.根據公司下發任務，制定銷售計畫，如潛在銷售額、市場動態、所需的市場支持等;

2.根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利於公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;

3.挖掘行業大客戶，有效進行客戶談判及客情維繫，完成公司下達的業績指標;

4.及時了解反饋競爭對手信息、競品信息與行業活動等;

5.積極主動地完成上級交辦的工作任務。

任職要求：

1. 大學專科及以上學歷，廣告、市場行銷專業優先;

2. 擁有3年以上廣告、線上行銷、品牌推廣、或項目管理的背景經驗，4A廣告公司大客戶銷售管理經驗優先;

3. 熟悉網際網路搜尋行銷;

4. 優秀的團隊合作精神，談判技能，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力。

大客戶代表的基本職責 篇13

職責：

1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業務活動，努力完成銷售目標。

2.負責按照確定的發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品規劃，組織實施和落實。

3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，並按要求完成各項銷售報表填寫。

4.負責業務客戶關係維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務。

崗位要求：

1 18-25歲，大專及以上學歷(優秀者可放寬學歷)，男女不限

2 國語標準，口齒伶俐，為人誠實可信

3 會日常辦公軟體操作，應屆畢業生優先考慮

大客戶代表的基本職責 篇14

職責：

1、根據公司提供的客戶資源，尋找意向客戶，完成銷售目標。

2、接待來訪客戶，溝通融資方案，簽定銷售契約，協調業務進展各項事宜，管理、參與和跟進訂單進展。

3、建立客戶管理檔案，持續跟進客戶，進行客戶關係維護。

4、及時向上級反饋銷售過程中客戶對產品的需求、意見和建議。

任職要求：

1、22-28周歲，本科及以上學歷。

2、國語標準，音質好，思維敏捷。

3、性格開朗，溝通能力及抗壓能力強，熱愛銷售。

4、有投資、網路、培訓、保險、會員卡、信用卡、學習卡等電話銷售經驗者優先，優秀應屆生也可考慮。

大客戶代表的基本職責 篇15

職責：

1、熟悉百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等平台進行市場拓展、客戶開發、銷售，尋找跟進需要廣告推廣或品牌推廣的客戶，推薦合適資源，直至成交;

2、尋找跟進需要網路廣告推廣或品牌推廣的客戶，獨立完成客戶跟進、客戶所在市場分析及客戶成交的談判，並落實具體的合作方案，執行推進合作;

3、跟進好公司分配的客戶資源(直接需求客戶)，直到銷售成功;

4、面訪方式發掘並追蹤客戶：

5. 維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力

任職資格：

1、學歷無限，熟悉每個網路平台：百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等網路推廣渠道媒體資源，有網路廣告推廣公司從業經驗;

2、了解網路推廣行業現狀，熟知網際網路用戶推廣屬性;

3、熱愛銷售，吃苦耐勞，有良好的工作心態和團隊意識，較強的抗壓能力與拼搏精神;

4、思維靈活，人際溝通能力強，思維判斷能力強;

5、有較強的商業敏感度、對熱點內容有把握判斷力;

6、具有較好的溝通協調能力和處理緊急事件能力;

7、具有1年以上的大客戶開發、市場行銷等相關經驗或網際網路廣告客戶資源者優先考慮。

大客戶代表的基本職責 篇16

職責：

1.銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的任務;

2.積極維護客戶關係，完成月度或季度銷售任務;

3.了解和發掘客戶需求及購買願望，介紹產品的優點和特色，為客戶提供專業的諮詢;

4.收集、整理、匯總市場上潛在客戶的信息資料;

任職要求：

1、大專以上學歷，市場行銷專業優先考慮，性別不限;

2、有本行業市場開拓經驗為佳;

3、有一定的銷售經驗與銷售技巧;

4、溝通力強，思維敏捷，進取心強，抗壓能力強，勤奮好學。