酒店銷售經理有什麼基本工作職責呢 篇1
1、完成個人任務(包括個人任務、跟進任務、客源發展任務);
2、定期收集競爭對手信息;
3、開發潛在和重要的有消費需求商務客戶，進行意見回饋，並進行拜訪，保證業績;
4、參加分店的促銷及行銷活動;
5、加強客戶經理或新進員工業務技巧，提升業務能力;
6、公司大客戶開發、維護、跟蹤，建立良好的溝通渠道，為客戶提供酒店服務;
7、酒店銷售情況的分析、整理，行銷政策的開發拓展。
酒店銷售經理有什麼基本工作職責呢 篇2
1、根據市場具體情況，做出預測及市場區隔，開拓客戶及鞏固客源;
2、提出並參與制定銷售計畫並實施落實;
3、依據具體情況與工作重心，制定並及時調整各種銷售策略;
4、負責對銷售的酒店產品和銷售技能的培訓;
5、完成上級下達的銷售任務;
6、完成個人每月銷售任務;
7、對銷售過程進行有效的日常管理，監控銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶;
酒店銷售經理有什麼基本工作職責呢 篇3
職責：
1、執行爭取商務辦公、散客及團體、渠道等各市場的銷售工作，完成每月銷售任務;
2、開拓酒店客戶資源和銷售渠道，維護客情關係;
3、熟悉各大電商平台運營，實施線上業務的搭建、及運營、行銷。
任職資格：
1、專科以上學歷，年齡35歲以下;
2、1年以上酒店銷售經驗與管理經驗，有良好的客戶資源;
3、極強的執行力，能夠適應一定工作壓力和強度;
4、一定的自律性，能夠對整個酒店營業目標進行分解並積極主動的完成;
5、能熟練使用辦公軟體。
酒店銷售經理有什麼基本工作職責呢 篇4
職責：
1、帶領團隊完成上海及周邊，高星酒店的開發及談判工作;
2、負責高星酒店的後期運營工作;
3、處理所轄酒店和下屬BD的緊急問題;
4、協助總經理完成相關區域代理商的維護。
任職要求：
1、5年以上酒店、OTA相關工作經驗;
2、具備較強的洞察能力、洽談能力、社交能力、應變能力;
3、思維敏捷，有良好的團隊管理經驗，工作耐心細緻;
4、有酒店資源者優先考慮;
5、能適應短期國內出差。
酒店銷售經理有什麼基本工作職責呢 篇5
1.根據酒店營運制定的銷售計畫，具體執行爭取商務、散客的銷售工作。
2.掌握本地區商務、散客市場動態，定期制定部門銷售調研報告。
3.研究市場，預測商情，及時掌握市場動向，做好促銷計畫。
4.制定、修改和審核有關報價信、契約及推銷信件。認真做好商務、散客檔案資料管理工作。
5.負責客戶經理的業務培訓工作。
6.定期進出銷售計畫中所負責部分的執行情況報告，並對計畫執行中存在的問題提出意見。
7.按計畫走訪客戶，了解客戶對酒店的意見，增強與賓客的的溝通，建立良好的客戶關係。
酒店銷售經理有什麼基本工作職責呢 篇6
1、負責酒店的銷售及推廣;
2、根據市場行銷計畫，完成部門銷售指標;
3、開拓新市場，發展新客戶，增加銷售範圍;
4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;
6、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計畫。
酒店銷售經理有什麼基本工作職責呢 篇7
職責：
1、負責帶領團隊進行運營維護、制定公司的業績目標，負責對下屬的培訓、任務分配及業務指導;
2、負責對公司業務知識熟練掌握，敏銳捕捉業務特色，指導或幫助下屬完成商務談判;
3、負責持續研究總結銷售策略和競對策略，帶領銷售團隊完成銷售指標;
4、追蹤本地市場動向，帶領下屬不斷開拓及維護新老客戶，並建立長期穩定的關係;
崗位要求：
1、大專及以上學歷，市場行銷等相關專業，一年及以上酒店銷售團隊管理經驗，三年酒店或酒店式公寓銷售經驗;
2、熟悉OTA行業，對酒店行銷有有效策略和方法;
3、具有高效的執行能力，優秀的陌生拜訪及挖掘客戶能力;
4、反應敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
5、熱愛銷售，勇於挑戰，具備一定的市場分析判斷能力;
6、有責任心，有較強的抗壓能力;
酒店銷售經理有什麼基本工作職責呢 篇8
1、負責酒店渠道銷售與酒店渠道開拓;
2、負責開發酒店經銷商，並負責經銷商管理，培訓，收款等相關業務;
3、制定銷售計畫，完成銷售指標，做好銷售團隊管理;
4、市場資料蒐集分析，展會規劃執行;
5、完成其他業務指示。
任職資格
1、專科以上學歷;
2、5年以上酒店銷售經驗與管理經驗;
3、有強烈責任心和進取心;吃苦耐勞，有良好的團隊合作精神;
4、性格外向、反應敏捷、表達能力強;
5、熟悉電腦辦公軟體使用。
酒店銷售經理有什麼基本工作職責呢 篇9
1、根據酒店行銷計畫及策略，進行客房銷售推廣，完成部門銷售指標;
2、開拓新市場、發展新客戶，維護老客戶及客戶間的長期戰略合作計畫;
3、負責進行市場調研、需求分析預測及競爭對手的分析;
4、完成領導交辦的其他工作。
酒店銷售經理有什麼基本工作職責呢 篇10
崗位職責：
1、負責與各大旅行社簽訂合作協定
2、整合集團酒店和旅遊資源與旅行社合作開發新線路
3、不斷開發公司要求的客戶
4、對自己及團隊指標完成負責
5、有較強的團隊及競爭意識
6、熱愛銷售及商務洽談工作
任職要求：
1、有團隊精神，性格開朗，有經驗者學歷可放寬條件。
2、有過旅行社銷售或計調相關工作經驗的優先考慮
3、.有酒店銷售經理經驗者優先
4、有團隊合作精神，吃苦耐勞、表達能力、溝通能力、談判能力強
5.具備一定的市場分析和判斷能力，良好的客戶服務意識。
酒店銷售經理有什麼基本工作職責呢 篇11
1.負責且落實酒店銷售管理工作，配合公司總部的各項酒店行銷策略的實施;
2.執行總部下達的各項任務，完成上級下達的銷售任務;
3.做好酒店房態房控以及客房銷售管理;
4.提出並參與制定銷售計畫並落實實施，開闢新的合作渠道，開闊新客源;
5.收集市場信息及行業動態;
6.負責協調酒店與客戶關係，處理客戶的諮詢和投訴及回訪;
7.根據具體工作情況與工作重心，制定並及時調整各種銷售策略;
8.對銷售過程進行有效的日常管理，建龍銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶。
酒店銷售經理有什麼基本工作職責呢 篇12
主要職責：
1、獨立完成客戶的拜訪及產品銷售;
2、負責大客戶開拓，建立穩定的客戶關係，維護現有客戶資源;
3、撰寫大客戶調研報告及客戶解決方案;
4、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;
5、完成銷售目標;
6、進行商務談判，參與銷售契約具體條款的制定及契約簽訂。
任職資格：
1.大學專科以上學歷，旅遊管理或市場行銷專業優先;
2.具有市場行銷、飯店管理的相關知識，收洗行銷技巧，具有較強的語言表達和溝通能力，銷售意識較強，了解飯店行業的經營狀況及區域市場動態;
3.有同星級酒店銷售工作經驗者優先。
酒店銷售經理有什麼基本工作職責呢 篇13
1.對總經理直接負責，及時制定當月的銷售計畫，努力完成和超完成預算目標。
2.對於酒店的發展和營業額的提高提出可行性操作的建議，以最大可能提高酒店贏利。
3.詳細了解飯店的服務項目、內容和服務時間。
4.清楚了解客房狀態、客房類型以及包價產品和折扣規定等方面的知識。
5.監督做好管理會員卡資料、協定客戶資料的電腦登記和整理、存檔工作。
6.做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》並存檔，迅速、高效、禮貌地解決客戶的問題。
7.參與解決一切引起賓客不滿事件，爭取在飯店政策範圍內使賓客重新獲得滿意感。
8.有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時房態的控制。
9.對於超預定造成客人的外送，及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。
10.根據酒店的預算目標，做好每日和每月酒店的平均房價的控制。
11.透徹了解信用和支票兌現方面的知識，知道如何操作並能嚴格遵照執行，及時、有效地做好協定公司的應收款項的收回工作。
12.及時做好協定客戶和同到期的續簽工作。
13.根據公司營運部要求按時報送《會員卡資料匯總》、《協定客戶資料匯總》、《周銷售計畫》、《銷售周報》，同時抄送酒店總經理。
14.起草部門培訓工作，按時參加酒店的各種會議和培訓。
15.保持酒店熱情待客的服務水準。
16.遵守國家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的規章制度。
酒店銷售經理有什麼基本工作職責呢 篇14
1. 負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作，協助行銷部總監負責重要客戶的接待、拜訪和業務商洽工作。
2. 負責落實大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。
3. 負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。
4. 負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。
5. 負責《累積住房優惠協定》、《累積租用會議室優惠協定》、《長住房協定》、《簽單掛帳協定》等契約(協定)的洽談、初審工作。
6. 負責酒店分銷渠道的比選、關係維護和效果評估工作。
7. 參與酒店年度行銷計畫、酒店行銷計畫實施方案的編制、調整工作。
8. 負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。
9. 負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。
10. 負責下屬員工的業務知識培訓和績效考核工作。
11. 協助直屬上級負責部門相關規範化檔案的擬寫工作。
12. 完成直屬上級交辦的其它工作。
13. 本職責經總經室批准後生效，自公布之日起執行。
14. 本職責修改權、解釋權屬總經室。
酒店銷售經理有什麼基本工作職責呢 篇15
1、針對集團自有的酒店產品(湖南莽山森林酒店、惠州巽寮灣愛度酒店)，做出預測及市場區隔，開拓客戶及鞏固客源;
2、提出並參與制定銷售計畫並實施落實;
3、依據具體情況與工作重心，制定並及時調整各種銷售策略;
4、完成上級下達的銷售任務;
5、對銷售過程進行有效的日常管理，監控銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶。
酒店銷售經理有什麼基本工作職責呢 篇16
1.保存以前、現有客戶的資料和檔案。
2.監督銷售代表的銷售拜訪。
3.記錄上月所有的銷售活動或其它相關活動。
4.向市場銷售總監提交銷售拜訪報告，提交月銷售拜訪計畫。
5.策劃與組織產品訂貨會，新產品發布會以及行業展會的市場宣傳等公關活動。
6.每周提交競爭對手情況報告。
7.在酒店接待重要客戶。
酒店銷售經理有什麼基本工作職責呢 篇17
1、負責酒店產品的銷售及推廣;
2、根據市場行銷計畫，完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;
6、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計畫。
酒店銷售經理有什麼基本工作職責呢 篇18
1、執行酒店各項政策，完成酒店下達的銷售目標，建設一支有戰鬥力的銷售隊伍，建設一個高效率的銷售網路;
2、負責指定區域的銷售和推廣工作;
3、組織業務人員定期培訓，熟悉酒店相關活動與政策，督導業務人員工作;
4、制定並執行區域銷售計畫，做好相關產品的推廣和售後服務工作;
5、建立重點客戶檔案，保持良好的合作關係;
6、學習並掌握酒店動態，隨時與客戶溝通並保持緊密聯繫;
7、掌握市場、客戶、競爭對手的信息並及時推出相應銷售計畫;
酒店銷售經理有什麼基本工作職責呢 篇19
職責內容：
1.參與擬定並落實公司行銷策略，擬定公司年度、季度、月度行銷計畫並組織實施。
2.擬定行銷活動策劃方案並落實和協調執行。
3.進行競爭對手、客戶需求等市場研究。
4.制定各級行銷人員銷售許可權並監督實施。
5.參與制定各銷售渠道價格政策，確保價格體系穩定。
6.組織開拓新客戶群體或新客源市場。
7.負責大客戶關係維護，督導行銷部人員做好對各類客戶的定期拜訪。
任職要求：
1.大專以上文化程度;1年以上同崗位工作經驗。
2.有強烈的事業心，責任感和勇於開拓的精神，熟悉酒店各個部門的運作程式,擁有良好的溝通協調能力。