大客戶主管的崗位職責表述

大客戶主管的崗位職責表述 篇1

職責

1、團隊的組建及培養：負責對下屬的培訓、任務分配及業務指導;

2、帶領團隊開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

3、根據業務戰略，和客戶建立和維護高價值合作關係;

4、通過陪訪銷售及時發現並提煉共性問題，同時採取解決措施。

5、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

6、推動解決公司內外，多方合作中存在的問題。

任職資格

1、大專以上學歷，1年以上主動銷售工作經驗，銷售業績優秀;至少1年以上銷售團隊管理經驗，有良好的銷售團隊管理成績; 有教育行業和保險行業銷售從業經驗者優先;

2、個性開朗，有很強的學習能力和適應能力，適應網際網路行業的快速發展，精力充沛，具備在高強壓力下出色完成任務的能力;

3、熱愛銷售，善於挑戰，積極樂觀，有強烈的成功欲望和企圖心;

4、富有激情和創新理念，具備較強的人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷，擅長打造有執行力的團隊;

5、為人正直，誠實可靠，以公司利益為重;

大客戶主管的崗位職責表述 篇2

職責：

1、收集客戶信息，整理客戶資料;

2、開發潛在客戶，制定銷售策略，跟蹤管理客戶;

3、按時完成年度、季度、月度、銷售目標，及時跟進款項的進出，維護好客戶關係;

4、配合完成直屬領導的工作及各項工作任務;

5、對公司的企業文化需認可

6、有相關競標工作經驗優先考慮

職位要求：

1、年齡：20-35

2、學歷：大專以上學歷

3、外語能力：有基礎的口語交流

4、有晉升空間

4、有相關工作經歷有限考慮

大客戶主管的崗位職責表述 篇3

職責

1. 負責向教育培訓機構銷售及推廣公司的產品;

2. 不斷開拓新市場，發掘新客戶，完成公司下達的銷售任務;

3. 保持與客戶的溝通，維護客戶關係，與客戶建立良性互利的長期合作關係;

4. 收集客戶在產品使用過程中的反饋及其他信息並及時反饋給產品研發部門;

5. 關注市場動態，及時收集各種相關行業銷售信息，並對公司市場銷售政策提出自己建議。

任職要求

1. 熟悉教育培訓領域的市場環境、市場需求，了解教育培訓企業運作方式;

2. 有較好的客戶資源及合作關係，熟悉教育培訓的業務特點，能夠挖掘客戶潛在的需求;

3. 受過良好的銷售技能及管理培訓，有良好的溝通技巧，較強的觀察力和應變能力;

4. 具備團隊合作精神，有高度的工作熱情，強烈的自我驅動力，能承受極大的工作壓力。

大客戶主管的崗位職責表述 篇4

職責：

1、根據不同行業特點，定期拜訪客戶，並按期完成銷售目標;

2、主動跟進大客戶需求，維護客戶關係，並提供專業的解決方案;

3、反饋客戶需求和建議，協調服務執行部門，提高客戶滿意度;

4、促成長期合作模式，達成契約的簽署

5、完成上級安排的其他工作。

任職要求：

1、統招本科及以上學歷;

2、具有3年及以上銷售經驗，有服務阿里等大客戶的資源和經驗;

3、擁有豐富的客戶資源、並具有良好的商務談判和協調能力;

4、工作主動性強，學習能力強，有較強的抗壓能力 。

大客戶主管的崗位職責表述 篇5

職責

1、負責成都片區大客戶的開發及維護(如：裝飾公司、個人工作室、設計師等);

2、負責多渠道發展合作商，針對意向公司進行洽談、業務對接，達成有效合作;

3、打通裝飾公司通道、與設計師建立良好合作關係，形成有效帶單;

4、負責公司現有資源及客戶的維護與承接工作;

5、根據個人業績目標，擬定計畫方案並進行有效實施;

6、實時了解、分析競品及市場情況，並提出和制定調整方案。

任職要求

1、年齡25-35歲，大專及以上學歷;

2、善於與客戶建立良好關係，有較強的客戶溝通能力、談判能力;

3、具有豐富的大客戶銷售經驗和市場開拓意識;

4、有優質的裝飾公司、設計師資源者優先;

5、有家居建材行業渠道、業務經驗者優先。

大客戶主管的崗位職責表述 篇6

職責：

1. 負責開發重點客戶，維護大客戶關係，實現公司要求的大客戶增長率;增進客戶的滿意度;

2. 及時回訪，建立並鞏固與重點客戶高層領導的關係;與客戶建立信賴關係;

3.貫徹執行公司制定的區域銷售策略，積極拓展客戶群;

4.負責完成目標客戶資料的收集、整理和歸檔，根據要求按時完成目標行業的調查、研究和分析工作;

5. 處理突發事件，完成公司安排的各類工作。

職位要求：

1.大專及以上學歷，兩年的銷售工作經驗，有金融(銀行、保險等)、同行業等工作經歷優先;

2. 積極進取的開拓精神、溝通能力良好，有一定的抗壓力;

3.熟練掌握辦公自動化軟體：word、excel、PPT等

4.良好的口頭及文字表達能力，有團隊意識;

5. 品貌端正、工作嚴謹細緻，有責任心。

大客戶主管的崗位職責表述 篇7

職責

1、負責本區域的大客戶招攬和維護工作;

2、追蹤訂單，並進行訂單管理;

3、不斷最佳化大客戶資源;

4、協助上級開展其他運營管理工作。

任職資格

1、大專以上學歷，形象好氣質佳，吃苦耐勞;

2、具有良好的溝通能力、分析能力、團隊合作力;

3、工作積極主動，具有很強的自我管理能力，工作計畫執行能力;

4、有建材、家具行業客戶資源的優秀。

大客戶主管的崗位職責表述 篇8

職責：

1、維護老客戶、開拓新客戶，挖掘潛在客戶，促進二次銷售，組織參與對客戶談判，完成業績目標;

2、積極客戶溝通、解答客戶疑問，做好售前、售中、售後服務;

3、負責OEM訂單的承接，準確高效地完成OEM訂單承接、生產、物流、貨款跟進;

4、負責客戶管理、工廠銜接、業務退貨、售後管理等工作，確保服務質量提升;

5、定期開展客情維護工作，提高老客戶的返單率，完成月度、年度銷售目標;

6、收集、反饋用戶意見，對企業銷售策略、產品工藝、售後服務等提出參考意見

7、能夠處理客戶投訴，維持公司形象 。

任職要求：

1、大專或以上學歷，3年以上化妝品OEM從業經驗;

2、熟練運用office、Excel等辦公軟體，熟知阿里巴巴等電商平台交易的基本流程，有經驗者優先考慮

3、具備優秀的銷售能力和客服意識，有較強的應變能力、談判能力、進取心;

4、有市場推廣的積極性和和維護協調客戶的能力，熟悉客戶服務流程;

5、工作積極進取，團體榮譽感強，責任心強，有較強的抗壓能力。

大客戶主管的崗位職責表述 篇9

職責：

1、銷售指標的分解和銷售指標的達成;

2、應收帳款管理;

3、客戶管理和客戶服務;

4、客戶規劃和開拓，通過上門拜訪了解並分析商戶需求，拓展及維護新老商戶關係，並不斷開拓新業務渠道;

5、與公司各部門有效配合，並快速有效的解決產品上線前後所遇到的問題及突發事件，及時處理來自客戶的投訴、反饋、建議等;

6、完成領導交辦的其他任務;

任職要求：

1、大專及以上學歷;

2、勤奮踏實，有超強的抗壓能力，能獨立完成大客戶的銷售和服務工作;

3、責任心強，有良好的服務意識，具有較強的人際溝通能力和學習能力;

4、有農副產品銷售、大型餐廳採購、網際網路支付從業經驗優先，餐飲資源優先優先考慮;

大客戶主管的崗位職責表述 篇10

職責：

1、負責完成公司制定的市場拓客及銷售目標任務;

2、具有獨立開發及公關維護銷售渠道的能力;

3、組織並積極參與市場推廣活動;

4、市場數據及客戶數據的收集;

5、線上招募開發，用正確的行銷方法完成任務;

6、協助上級領導完成市場行銷工作任務。

任職要求：

1、形象好，氣質佳，會談判，懂行銷。

2、從事過美容行業或醫療健康市場推廣工作1年以上;

3、具備陌生拜訪和銷售能力，能獨立完成拓客任務

4、有健康管理或美容行業資源渠道者優先。

大客戶主管的崗位職責表述 篇11

職責：

1、負責各省市區縣中職技校和大專院校及公共圖書館的銷售;

2、負責各省市區縣早教幼教和中國小及教學機構圖書館銷售;

3、負責所轄省市區縣鎮相關部門和大中企業數字圖書館銷售;

4、負責數字圖書館系列產品整體解決方案的銷售，跟蹤項目，完成銷售任務;

5、維護所轄省市企事業單位新客戶的拓展和部分老客戶的項目跟蹤及關係維護;

6、負責協調內、外部資源，參與投標，滿足圖書館客戶需求和提升客戶滿意度。

崗位要求：

1、具有渠道銷售二年工作經驗，能編寫招投標書和項目方案;

2、誠信勤奮、吃苦耐勞、事業心強，三十歲內的家境普通者;

3、熟悉政府採購及招投標基本流程，具備良好的客戶服務意識和行銷及公關能力;

4、進行銷售團隊面試培訓、吃苦耐勞，能經常出差，能承受大的工作壓力，事業心強;

5、必須具有公眾圖書館、中國小和大專院校或企事業單位及政府軟硬體信息化項目經驗;

6、或者具有中文線上、超星、龍源、優谷、阿凡迪、博看、知網、方正阿帕比等直銷客戶.

大客戶主管的崗位職責表述 篇12

一，策略規劃

1.1 根據客戶洞察，制定所負責客戶的年度發展戰略和年度目標達成的策略及手段

1.2 根據客戶年度發展戰略，制定重點客戶年度計畫 ;

1.3 負責制定聯合生意計畫，品類管理、門店拓展等相關工作;

二，行銷策劃

2.1 與渠道行銷緊密合作，規劃重點客戶的促銷計方案及機制;

2.2 制定重點客戶促銷年度計畫和促銷日程表;

2.3 配合渠道行銷制定按月滾動促銷計畫 ;

2.4 新品，促銷及時賣進，和區域緊密溝通，確保及時上架和促銷執行;

2.5 跟蹤、反饋門店實行執行情況。

2.6負責與產品部進行產品銷售的策略性溝通，並最終代表所負責系統進行決策;

三，銷售目標和費用管理 ，確保業績目標的達成和賬款的按時回收;

四，跨部門協調協調部門內部各條線的業務工作，配合、協調大客戶部與貿易公司各個職能部門、DC、產品部等部門的相關業務工作。

五， 門店管理

5.1 制定針對重點客戶的銷售終端管理操作規範;

5.2 跟蹤零售終端管理執行質量，及時解決問題，提出最佳化措施;

5.4 蒐集客戶的相關數據(進貨、庫存、零售等)、月度競品數據和客戶數據，進行零售數據分析，發現增長機會。

大客戶主管的崗位職責表述 篇13

職責：

1、與客戶進行良好溝通，跟蹤、了解客戶的需求; 維護和跟進現有的業務， 在此基礎上提升業務量。

2、負責與客戶溝通日常執行工作相關並落實，監督每一個項目具體進程，執行工作有突發情況及時處理並匯報;

3、能單獨或協助經理完成項目及時了解客戶的需求以及公司內部需要改善的問題，反饋到公司內部。

4、據客戶賬期，督促客戶完成回款流程; 追蹤服務過程及結果，並對供應商產品質量持續改善提出建議，

5、服從並監督執行公司業務流程 ;負責客戶項目的總結、歸檔，內部資料的整理歸納;

6、維護客戶關係，致力於提高客戶滿意度;

任職資格

1、專科及以上，5年以上在貿易/物流等相關工作經驗，有熟悉GB2760尤佳;

2、樂於學習和接受挑戰，進取，能在壓力下獨立完成工作任務;

3、出色的大客戶管理技巧、溝通及談判能力;

4、出色的協調、內部溝通能力，善於團隊合作;

5、英語書寫流利，口語良好。

大客戶主管的崗位職責表述 篇14

職責：

1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作;

2、根據公司下達的銷售目標，制定銷售計畫，掌握銷售進度;

3、定期匯報銷售情況，編制銷售報表，定期推送上級;

4、負責所管轄區的市場調研;

5、制定出差計畫，匯報出差進度及時上交出差總結;

崗位要求：

1、大專及以上學歷，市場行銷或機電類相關專業;

2、年齡28歲以上，工作認真負責，有較強的執行力，較好的團隊精神;

3、有實際銷售經驗以及大客戶管理經驗;

4、有建材或衛浴類銷售經驗更佳;

大客戶主管的崗位職責表述 篇15

職責：

1、圍繞公司的客戶發展戰略策略，為運營總監的行銷決策提供大客戶的相關信息和大客戶市場開拓建議;

2、負責大客戶的開發和關係維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關係;挖掘大客戶需求，靈活有效的完成運營業績任務;

3、組織市場調查、競爭對手研究以及行銷策劃，定期或不定期的為行銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見;

4、做好大客戶的諮詢和相關服務，並及時處理大客戶投訴等事宜;協調統籌公司的各類資源，為客戶提供專業化的服務

5、建立大客戶信息檔案和管理工作，並進行科學的客戶管理管理;配合運營總監，維護現有大客戶關係，並進行深度開發

崗位要求：

1.大專以上學歷 男女不限 3 年以上大客戶工作經驗。

2.具備較強的客戶管理能力與市場洞察力

3.良好的人際溝通、協調能力;良好 的口頭及書面表達能力

4.有汽車相關行業經驗者優先考慮

5.有良好的溝通能力和組織協調能力，具有團隊合作精神與創新精神

6.工作細緻、嚴謹，有條理;具有高度的工作熱情和責任感

大客戶主管的崗位職責表述 篇16

【工作職責】

1、通過精準化數字行銷方式，幫助眾多中國製造和出口企業開拓海外市場，搶占商機拓展海外行銷渠道，並為其量身定製品牌發展戰略;

2、負責公司各項產品如企業品牌形象打造、Google AdWords、海外社交媒體運營如Facebook、YouTube、LinkedIn、Google+等產品推廣，及國際化建站產品的市場行銷工作;

3、篩選優質中國企業家，負責與企業關鍵決策人進行產品演示與談判推進，維護長期良好的客戶關係;

4、舉辦企業參訪、總裁沙龍、高端峰會時，篩選並邀請優秀的企業家和關鍵決策人參加，負責跟進所有客戶的簽約和售後服務，溝通客戶需求並為其量身打造數字行銷定製化方案。

【任職要求】

1、專科學歷或以上，有志於從事網際網路+大數據、數字媒體行業、收穫高端企業家人脈積累的優秀人才;

2、具備良好的溝通能力，邏輯思維強，善於學習，積極主動，富有激情，敏銳的洞察力，能承受一定壓力;

3、具備獨立開發客戶能力，強烈的實現自我價值的信念和內驅力;

4、具備谷歌、百度、Yandex、Bing等銷售經驗/大客戶銷售經驗/網際網路及電子商務銷售經驗/貿易進出口工作背景/創業經歷/具有製造業客戶資源/其他銷售工作經驗者優先考慮;

5、同樣歡迎富有激情的優秀應屆畢業生!

大客戶主管的崗位職責表述 篇17

職責：

1、 與市場和教學部門緊密合作，提升客戶滿意度，積極推進和完成學員續費及轉介紹任務指標;

2、 與教學部緊密合作，通過定期的課堂觀察與老師溝通以及核對家長交流，了解學員的學習進展;

3、 課前課後和家長主動交流，及時解決家長的疑問和投訴，在需要的情況下及時幫助家長解決問題;

4、通知學員開課、家長會、放假、活動、考試等信息，跟進並留下記錄;

5、部分校區內行政，採購等基礎事物;

6、及時準確地通過合適的渠道報告任何與安全安保相關的事件。

徐①⑧⑥⑧⑦①⑥⑦②①⑨

任職要求：

1、形象氣質佳，善於與小孩子溝通;

3、熟練使用各類辦公軟體;

4、具備靈活的工作時間。

5、具備客戶服務、教育行業相關或者銷售經驗者優先;

6、一定的英語口語交流能力。

大客戶主管的崗位職責表述 篇18

職責：

(1)熟悉各項對公業務操作授權及財務操作流程。

(2)負責完成月度的對公銷售任務及提貨卡任務。

(3)負責制定分部團購月度、年度開發計畫、銷售任務及利潤考核。

(4)負責當地政府招標、大型企事業單位採購業務洽談。

(5)負責政府、企事業單位單位提貨卡業務洽談。

(6)負責指導門店開發周邊新開樓盤業務的洽談。

(7)維護當地政府及大型企業重點客戶關係。

(8)負責執行總部對公業務操作規;

(9)負責利用各項對公政策對下級、門店人員進行對公業務開發、建檔、洽談、維護等系統培訓;

(10)負責規範、審查門店對公業務，杜絕違規操作。

任職要求：

(1)大專及以上學歷，專業不限;

(2)行業不限，有相關工作經驗和政府合作開發經驗者優先;

(3)具備一定的銷售管理經驗;

大客戶主管的崗位職責表述 篇19

職責：

1.區域行銷客戶的拓展及業務落地;

2.區域內客戶關係的建立和維護，重點行業為運營商、金融、汽車製造、家電、零售、IT以及其他規模較大企業;

3.負責對應客戶行銷類項目(主要為終端店面管理、諮詢調研、BPO業務外包、軟體開發等業務)的投標、商機跟蹤、信息諮詢等工作，達成公司制定的銷售指標;

4.定期拜訪目標客戶，充分了解客戶需求並積極跟進，制定合理方案，負責方案提示、談判，了解追蹤公司相關部門的工作，保證方案的有效實施;

5.遵守公司及部門的各項管理規定，按時提交各項銷售報告。

任職要求：

1.專科及以上學歷，3年以上市場行銷服務經驗;

2.具備良好的大客戶銷售技巧和經驗，有運營商、金融、汽車製造、家電、IT等行業客戶關係背景者優先;

3.出眾的業務表達能力與溝通技巧，擅於發掘客戶的潛在需求，優秀的談判技巧和快速反應能力;

4.熟練使用office軟體，尤其擅長Excel與Powerpoint的運用

大客戶主管的崗位職責表述 篇20

1、快速了解市場總體行情，包括薪資水平，人員意向性等，並不斷修正搜尋方向以找到合適的人選;

2、通過各種途徑搜尋人才，各大招聘網站,公司資料庫, 關係圈等;

3、電話溝通較合適的人選，了解其目前的基本信息並初步判斷其合適度，儘可能了解其目前薪資福利，真實想法，以便今後的推薦工作;

4、聯絡候選人，安排候選人面試;

5、跟蹤候選人的初試,複試情況;

6、決定錄用的候選人，對報到時間等信息與HR做相應溝通協調。