工作計畫方案 篇1
一、參加財務人員繼續教育
參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，匯報學習情況報告。
二、加強規範現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施
要求財務管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。總之在新的一年裡，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的.各項工作計畫，以限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻!
工作計畫方案 篇2
1、認真做好會計的日常工作
我們按照公司統一部署，完成年度的結賬、過賬工作，做好日常財務賬務處理工作，季度做好公司財務分析工作以及公司月度財務快報、清欠報表、億元項目分析報告、季報和年度報表工作，每月向公司總經理、總會計師填報《財務部工作月報》等主要指標情況，建立會計檔案室，對公司直管已完工項目進行會計檔案清理，及時將檔案運回公司總部歸檔管理。每月末對公司各部門職工備用金進行催報，在_月底基本完成備用金的清理工作。
2、按照預算前找標準、使用前看預算、開支前走程式、開支後有分析、分析後有考核的原則，做好企業費用預算管理，費用預算工作
財務部及時組織編制公司機關年度費用預算並分解到部門和具體責任人，對各個分公司費用預算進行審核並報公司領導審批，按人頭建立費用預算實際發生台賬，每季度及時向各個部門反饋費用使用情況並報公司領導。每季度末公司總部及分公司進行預算分析並形成分析報告，作好事中費用控制和總結。
3、積極穩妥組織資源，做好公司資金的調度工作
一是進一步做好現有銀行賬戶清理及新成立項目經理部賬戶跟進管理工作
二是建立全公司銀行賬戶台賬，及時掌控各賬戶資金情況。
三是通過每月鐵路項目資金收支計畫預算，嚴格控制鐵路項目資金使用按公司審批意見執行，加強對鐵路項目等游離於局體系外的資金使用情況檢查監督力度，落實資金計畫和公司財務制度的執行情況。
四是每月末對本月資金集中情況進行統計匯報，定期和不定期對所屬單位資金集中情況和銀行外部賬戶進行檢查。
五是合理布局存量資金結構，提高存量資金的綜合效益，減少在途資金占用，儘量用銀行承兌等保理業務方式支付，減少或延遲現金流出。全年累計使用承兌___多萬元，
六是積極與上級對接借款和緩繳上繳款項，全年總計為公司各單位投標履約向局借款___萬元，有效緩解公司資金壓力，為公司對接市場提供有力的資金保證。
4、會計管理制度修訂工作
一是按經濟業務性質完善經濟契約台賬，財務往來台帳、項目管理台帳、行銷費用台賬和資金和承兌匯票、保證金類台賬等四類台賬。
二是進一步完善財務預警系統。加強對契約額、營業額、利潤、現金流量和應收款項指標財務信息的蒐集、分析、評價，對照財務指標的標準值、歷史值、同行值、預算值等，及時發出預警信號。
三是通過完善財務管理手冊來完善內部控制制度，有效進行，防止、發現、糾正各方面的偏差與弊端。四是完善公司直管項目財務收支審批程式。
工作計畫方案 篇3
“雙增雙節”是增產節約、增收節支的簡稱。雙增雙節的重點在於全面提高社會經濟效益。採購部作為酒店物資的採購供應部門，擔負著酒店各部門的物資供給保障工作，同時也是確保降低酒店成本的第一個環節，採購物資的成本狀況直接決定各部門的經營成本，影響著整個酒店成本和利潤。因此，降低酒店經營成本就要從源頭抓起，也就是採購部要在保證物資質量的前提下，降低採購物品價格，減少物品積壓，加速物品和資金周轉，節約採購費用。
採購部主要從以下幾個方面開展“雙增雙節”工作：
一、嚴把採購計畫關
嚴格各部門計畫申報，嚴格控制各部門的採購成本率，按照酒店要求的採購成本率進行審核，對於那些不符合要求的物品不予採購。在各部門計畫匯總後，交由總庫進行逐項核實，如有庫存，則此項物資不予採購。同時，要求各部門提高計畫的周密性和準確性，減少臨時採購計畫，減少應急採購，減少餐飲成品菜的採購。
二、嚴格控制各部門辦公用品和耗材的用量
按定額控制各部門的用量，對於能夠維修使用的設施設備，則儘量去維修，在保證正常使用的情況下儘量延長使用壽命。
三、嚴格控制採購物品價格
1.乾雜、調料、糧油等執行價格不得高於市場批發價格的6%。
2.低值易耗品的價格不得高於市場零售價的平均數。
3.零星物品的價格不得高於市場零售價的5%。
4.魚類、肉類、鮮貨價格不得高於市場批發價格的4%。
5.蔬菜平均在1元以上者，其定價不得高於市場批發價的10%。
四、價值較高的物資，實行質價評議後，再進行採購
對於單價超過元的物資，採取召開質價評議會的形式，先行市場調研，再召開質價評議會，從質量和價格兩方面進行評比，選取性價比的物資。
五、及時掛賬報賬，提高資金流通效率
對供貨商的貨款做到當月核清，當月掛賬，每月付款，採購員的借款欠款也要一月一清。同時，減少現金流量，金額較大的採購，採取轉賬的方式進行。
六、最佳化採購結構
對於一些日常經常使用的物品，可由供貨商代送，以減少出去外購的次數，降低外購成本。部門內部合理分工，使用車輛不得執行與工作性質無關的任務，特殊情況需向主管領導匯報，努力減低採購費用。
七、降低水、電、紙張等辦公成本
辦公室電腦、空調、照明燈具在下班後，要及時關閉，辦公室內和公共走廊內照明燈，白天應儘量關閉。注意節省紙張，列印檔案要雙面列印，儘量使用無紙化辦公。
購部門工作計畫1
一、嚴把採購計畫關
嚴格各部門計畫申報，嚴格控制各部門的採購成本率，按照酒店要求的採購成本率進行審核，對於那些不符合要求的物品不予採購。在各部門計畫匯總後，交由總庫進行逐項核實，如有庫存，則此項物資不予採購。同時，要求各部門提高計畫的周密性和準確性，減少臨時採購計畫，減少應急採購，減少餐飲成品菜的採購。
二、嚴格控制各部門辦公用品和耗材的用量
按定額控制各部門的用量，對於能夠維修使用的設施設備，則儘量去維修，在保證正常使用的情況下儘量延長使用壽命。
三、嚴格控制採購物品價格
1.乾雜、調料、糧油等執行價格不得高於市場批發價格的6%。
2.低值易耗品的價格不得高於市場零售價的平均數。
3.零星物品的價格不得高於市場零售價的5%。
4.魚類、肉類、鮮貨價格不得高於市場批發價格的4%。
5.蔬菜平均在1元以上者，其定價不得高於市場批發價的10%。
四、價值較高的物資，實行質價評議後，再進行採購
對於單價超過元的物資，採取召開質價評議會的形式，先行市場調研，再召開質價評議會，從質量和價格兩方面進行評比，選取性價比的物資。
五、及時掛賬報賬，提高資金流通效率
對供貨商的貨款做到當月核清，當月掛賬，每月付款，採購員的借款欠款也要一月一清。同時，減少現金流量，金額較大的採購，採取轉賬的方式進行。
六、最佳化採購結構
對於一些日常經常使用的物品，可由供貨商代送，以減少出去外購的次數，降低外購成本。部門內部合理分工，使用車輛不得執行與工作性質無關的任務，特殊情況需向主管領導匯報，努力減低採購費用。
七、降低水、電、紙張等辦公成本
辦公室電腦、空調、照明燈具在下班後，要及時關閉，辦公室內和公共走廊內照明燈，白天應儘量關閉。注意節省紙張，列印檔案要雙面列印，儘量使用無紙化辦公。
工作計畫方案 篇4
轉眼之間又要進入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計畫.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年裡有更大的進步和成績.
20xx年是我們××地產公司發展非常重要的一年，對於一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了儘快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計畫：
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期.間，部門的計畫制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，並且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!
二、 制訂學習計畫。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、行銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些構想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
工作計畫方案 篇5
本學期緊張而繁忙的後勤工作很快結束了。在校領導的大力支持下，我校後勤進取努力，不斷提高辦事效益。學校後勤真正做到了為教育教學第一線，為師生服好務的宗旨。現把本學年我校後勤工作總結如下:
一、認真做好了開學前一切準備工作
1、維修好了學校的水路，保證了開學做大掃除和平時水的供應;
2、維修好了學校的電路，保證了開學每班的照明;
3、安排好了各班的桌、凳和教師辦公室，保證開學能正常上課;
4、按時運回教師用書及學生教材，分發到各班及教師手中，保證了開學能正常行課;
5、安排好了時間到街上採購辦公用品及學生用品，分發到各班及各辦公室，保證了開學能正常行課;
6、認真做好了開學收費工作：嚴格了收費公示，禁止了一切亂收費的現象發生，。
二、認真做好了學校的校產管理
1、管理好、清理好學校的設備及教學儀器，丟失了的要添置，壞了的要進行了修理，讓教學儀器更好地提高使用率，發揮教儀的功能，為教師提高教學質量出了一份力量;
2、管理好、清理好了固定資產：開學初對各班、各室進行一次校產登記，職責落實到人頭，期末進行複查，並讓學生、班主任、室長簽字，建立各種借還制度、賠償制度，要求師生愛護自我的學校，愛護學校的一切公共財物，異常是課桌、凳、門窗、教室牆壁等，對有意損壞學校財產的要照價賠償，不能讓學校的財產造成流失以及不應有的損壞。
三、認真做好了資金管理
1、學校經費的開支做到了合理、合法，堅持勤儉節儉的原則，量入為出，並且要把錢用到刀刃上，不該用的堅決不用;
2、購物發票做到有經手人、驗收人、審核人三人簽定後方有效，購物不符實者，一律不予報銷;
3、做到每月辦公費、代收費、服務性收費開支的情景向學校、上級主管部門匯報;期末按時結算代收費，做好了清退工作。
四、進一步完善值班護校制度值班護校人員在護校期間做到了堅守崗位，盡職盡責，維護好了學校的校產。
五、加大學校文化建設
加強對教室的文化宣傳建設，布置好了名言佳句警句以及宣傳畫，創辦了校刊和班刊。營造了活潑、和諧具有教育意義的良好的育人氛圍。
六、加大了硬體設施投入及校舍維修：
1、把黑板油漆翻新，同時完成教室的學習園地。
2、添置一些教學設備。
3、完成了學校的綠化，同時完成了桌球台地面的硬化工作。
七、抓好了綜合管理，為學校的發展做好後勤保障。
後勤工作必須服務於學校大局和各項教育教學中心工作，所以我校後勤工作人員都能從學校整體工作出發，聽取每條合理化提議，主動配合其他領導做好學校的各項工作。學校後勤綜合管理的好壞，反映在學校財務工作，校產管理、食堂、校車安全管理等褚多方面。這些工作細緻到位才能保障學校各項工作順利進行。經費管理方面，嚴把經費關，從學校大局出發，千方百計增收節資，避免浪費。在資金問題上可花可不花的錢堅決不花，非花不可的錢儘量少花，採購物品做到了貨比三家，為學校節儉每一分錢。在校產管理上，做到工作細心，兢兢業業。
總之，後勤工作頭緒多，還有很多是估計不到的，根據學校的需要，應及時處理，爭取把此項工作做好，為學校教育教學，為全體師生服好務。
工作計畫方案 篇6
本學期，以學前教育專業成功申報學院重點專業為契機，工作重心在著力將學前教育專業打造為我院重點專業。為此，我教研室將以切實落實好學前教育專業的教學工作為常規，以提高教師的教學水平和科研本事為中心，以全面建設好學前教育專業為方向特制定年度第二學期工作計畫如下：(工作計畫流程見附表1)
一、教學常規工作計畫。
(一)教學日曆的制定
具體要求：
1、時間：各學科教學計畫均應在開學一周內制定完成。
2、教學計畫應包含以下資料：
(1)對全冊教材的分析：包括教材重點、難點、關鍵，教材各單元之間的聯繫及各冊教材之間的縱向聯繫。
(2)對學生的分析：包括對學生的學習基礎、智慧型水平及其他非智力因素。
(3)針對學生綜合情景所採取的主要教育措施。
(4)整個學期教學進度安排。
(二)查檢備課
具體要求：
1、有紙質的教案與講義。靈活處理教材，能針對學生實際備個性化的教案。備課不僅僅只是備教學預設，更要備學生，對每位學生情景都要做到心中有數。還要備教法、學法、作業設定及其他一切教學輔助手段，為課堂教學的有效性及課堂教學效率做好充分準備。
2、嚴禁不備課進課堂。每位教師應做到及時備課或超前備課(原則上超前1-2節)。教齡5年以下教師備詳案，其他教師每周備一課時詳案，其餘備簡案。每位教師每月書寫一次教學反思。
3、在認真備好課的基礎上還要進一步熟悉教案，做到上課能基本離開教案，自如地開展教學活動。
4、各備課組在個人備課的基礎上經常性地開展團體備課，資源共享。團體備課時應做到定時間、定資料、定中心發言人，對一些有爭論的問題要充分進行討論，對於個性化的教法等問題要多交流。
5.電子課件的要求。依據的檔案精神，嚴格執行多媒體在教學中使用的要求。
(三)上課
具體要求：
1、尊重學生，努力營造民主、寬鬆、和諧的課堂教學氛圍，注重教師主角的轉變。要圍繞“知識與技能、過程與方法和情感、態度、價值觀”三維目標展開教學。
2、能根據教學實際情景，及時捕捉學生現有生成信息，靈活運用教學機智，及時調整預先設計好的教學方案。注重現代教育技術的運用，能用多媒體輔助教學，提高課堂教學效率。
3、注重教學方式的變革，課堂教學應加強學生自主學習、合作學習、探究性學習的研究，同時允許有意義的理解式學習的存在。
4、對教師課堂上的基本要求：嚴格按課表上課，不遲到，不早退，不拖堂，無特殊情景不得擅自調課。上課要衣著整潔，儀表端重，態度和藹，言行禮貌，不吸菸，不得坐著上課。上課要用國語，語言要清晰親切、健康、通俗、力求生動，富於感情。板書設計合理，簡明扼要，突出重點、難點、關鍵，書寫規範。
5、嚴格貫徹教學大綱精神，按學期初教學計畫有序地開展教學，無特殊情景不得任意改變教學進度。
6、重視實驗教學，培養學生的實踐本事。
(四)作業批改
具體要求：
1、作業布置
教師布置作業應注意以下幾條原則：
(1)教師每次布置的作業都要經過精心設定，關注作業對學生全面發展的功能。
(2)所布置作業的資料必須貼合教學大綱的精神，注重學生本事的提高，講求質量，力求少而精。
(3)教師應在作業質量與形式上下功夫，在形式上多布置一些具有實踐性、創造性、學生喜歡的作業。
(4)對作業要求要有統一的格式，要求學生做到書寫清楚，格式規範，力求提高作業的正確率。加強對學生作業本事與習慣的培養。
2、作業批改
教師作業批改的要求：
(1)要以教師批改為主，特殊情景可在教師指導下學生進行互批或自批。
(2)要認真、及時批改學生上交的作業，力求能寫激勵性評語。對存在的問題，要認真分析原因所在，並及時反饋。認真實行二次批改。
(4)加強對學生要按時完成作業，及時訂正作業的良好習慣的培養。
(六)成績考核
考核不僅僅是評定學生學習成績的重要依據，並且也是師生共同檢查教學效果，及是發現問題的重要手段之一。所以，教師要定期認真組織學生進行成績考核。
(五)畢業論文指導
屆學前教育專業畢業生是我系學前教育專業的第一屆畢業生。其畢業論文工作是本學期教學工作中的又一重要工作。為此，我教研室將嚴格依照我系制定的《教育科學系學前教育專業屆畢業論文組織管理工作方案》開展相應的指導工作(畢業論文指導工作時間表具體見《教育科學系學前教育專業屆畢業論文組織管理工作方案》)。
二、教師隊伍的管理與提高
為加強學前教研室教師隊伍的管理，進一步提高教師的教學科研本事和水平，本學期教師隊伍的管理工作主要包括以下幾個方面：
(一)教學研究工作
本學期為進一步提升各學科教師的教學研究水平，以確保在保證各學科的教學質量上，推進教研室全體教師科研本事，將繼續加強教研活動在組織與管理。
具體要求:
1、定期開展教研活動，分析研究處理教材，研究學生，總結出最有效的教學方法並進行有效推廣。
2、組織教學觀摩課和教學公開課，在實踐中提升教師的教學業務水平。初步建立常規性的公開課、觀摩課制度體系。
3、鼓勵教師進行教學研究，進取撰寫教研論文，每學期的教研論文要存至個人業務檔案里並上報系裡進行獎勵。
4、開展重點專業建設為主題的教研活動，鼓勵教師進行科研。
5、鼓勵並督促各位教師以專業建設為主題的相應科研的申報與
完成，鼓勵各教師撰寫專業科研論文、編寫教材。
6、討論教師隊伍建設的相應步驟，有計畫地提升教師專業素質。
(二)教學本事提升
為進一步提升我教研室全體教師的教學本事，本學期以聽課為中心環節，對本教研室所承擔的教學任務進行檢查，逐步建立起規範化的教學質量保障體系。
本學期由學前教育教研室承擔的本、專科課程如下表：
1.計畫聽課
計畫聽課分為檢查聽課、觀摩聽課、交流聽課三個部分：Ⅰ檢查聽課
第一，青年教師的指導教師每學期分別在期初、期中及期末對青年教師進行3次以上(含3次)檢查性聽課。
第二，教研室主任對本教研室每位教師進行1次聽課。以掌握教學動態，檢查教學進程和教學方法，教學水平和教學態度。
Ⅱ觀摩聽課
青年教師每學期合理安排時間，聽取指導教師5次以上(含5次)的課程，認真做好聽課記錄，提交學習心得2篇。本學期觀摩聽課的教師為。
Ⅲ交流聽課
本教研室教師，在每學期內選擇3位教師作為交流聽課對象，分別進行1次以上(含1次)聽課，共3次以上(含3次)，認真做好
工作計畫方案 篇7
（一）教學資料
本學期教材資料包括下頭一些資料：認識長度單位厘米和米，初步認識角，100以內的加、減法的筆算，表內乘法（一），表內乘法（二），從不一樣的位置觀察物體和簡單的對稱現象，簡單的數據整理方法和條形統計圖，數學廣角和數學實踐活動等。
（二）教學目標
知識和技能方面
1.初步認識長度單位厘米和米，初步建立1米、1厘米的長度觀念，明白1米=100厘米；初步學會用刻度尺量物體的長度（限整厘米）；初步構成估計物體長度的意識。
2.初步認識線段，會量整厘米線段的長度；初步認識角和直角，明白角的各部分名稱，會用三角板確定一個角是不是直角；初步學會畫線段、角和直角。
3.掌握100以內筆算加、減法的計算方法，能夠正確地進行計算。初步掌握100以內筆算加、減法的估算方法，體會估算方法的多樣性。
4.明白乘法的含義和乘法算式中各部分的名稱，熟記全部乘法口訣，能熟練地口算兩個一位數相乘。
5.能辨認從不一樣的位置觀察到的簡單物體的形狀；初步認識軸對稱現象，並能在方格紙上畫出簡單的軸對稱圖形；初步認識鏡應對稱現象。
6.初步了解統計的意義，體驗數據的收集、整理、描述和分析的過程，會用簡單的方法收集和整理數據。初步認識條形統計圖（1格表示2個單位）和統計表，能根據統計圖表中的數據提出並回答簡單的問題。
7.經過觀察、猜測、實驗等活動，找出最簡單的事物的排列數和組合數，培養學生初步觀察、分析及推理的本事，初步構成有順序地、全面地思考問題的意識。
解決問題方面
1.經歷從生活中發現並提出問題、解決問題的過程，體驗數學與日常生活的密切聯繫，感受數學在日常生活中的作用。
2.了解同一問題能夠有不一樣的解決辦法。
3.有與同學合作解決問題的經驗。
4.初步學會表達解決問題的大致過程和結果。
情感與態度方面
1.在他人的鼓勵和幫忙下，對身邊與數學有關的某些事物有好奇心，能積
極參與生動、直觀的教學活動。
2.在他人的鼓勵和幫忙下，能克服在數學活動中遇到的某些困難，獲得成
功的體驗，有學好數學的信心。
3.經歷觀察、操作、歸納等學習數學的過程，感受數學思考過程的合理性。
4.在他人的指導下，能夠發現數學活動中的錯誤，並及時改正。
5.體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。
6.養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。
7.經過實踐活動，體驗數學與日常生活的密切聯繫。
（三）教學的重點、難點
教學重點：100以內的加、減法筆算，表內乘法。
教學難點：100以內的加、減筆算，以及數學實踐、數學思維的訓練。
二、班級分析
執教的班級共有74名學生，二年級的學生在經過一年的數學學習後，基本知識技能有了很大的提高，對數學學習也有了必須的了解。在動手操作，語言表達等方面有了很大的提高，合作互助的意識也有了明顯的增強，可是學生之間存在著明顯的差距。優等生思維活躍，發言進取；中等生課堂上幾乎是“默默無聞”；後進生學習方法不得當，對每個基礎知識掌握的速度總是慢許多。所以，在這一學期的教學中更多關注後進生學生學習興趣和學習方法以及學習習慣的培養上，並使不一樣的學生得到不一樣的發展。
三、教學措施
1.要從整體上把握教學目標。根據教學指導綱要，結合教學進行適當的調整，防止加重學生的學習負擔。
2.從學生的年齡特點出發，多採取遊戲式的教學，引導學生樂於參與數學學習活動。
3.要注意培養學生的數學概括本事和邏輯思維本事，最重要的是計算本事和解答套用題的本事，重視學生獲取知識的思維過程。同時要還注意教學的開放性，培養學生的創新意識和實踐本事。
4.要滲透德育，注重培養學生良好的學習習慣和獨立思考、克服困難的精神。
5.布置一些比較趣味的作業，比如動手的作業，少一些呆板的練習。
6.加強親職教育與學校教育的聯繫，適當教給家長一些正確的指導孩子學習的方法。
四、全冊課時安排（約60課時）
（一）長度單位（4課時左右）
（二）100以內的加、減法（二）（13課時左右）
1.兩位數加兩位數……………………………………3課時左右
2.兩位數減兩位數……………………………………5課時左右
3.連加、連減和加減混合……………………………4課時左右
整理和複習………………………………………1課時左右
我長高了…………………………………………1課時左右
（三）角的初步認識（2課時左右）
（四）表內乘法（一）（13課時左右）
1.乘法的初步認識………………………………3課時左右
2.2——6的乘法口訣
5的乘法口訣………………………………………2課時左右
2、3、4的乘法口訣………………………………4課時左右
6的乘法口訣………………………………………3課時左右
3.複習和整理…………………………………1課時左右
（五）觀察物體（4課時左右）
（六）表內乘法（二）（13課時左右）
7的乘法口訣……………………………5課時左右
8的乘法口訣……………………………3課時左右
9的乘法口訣……………………………4課時左右
整理和複習………………………1課時左右
看一看擺一擺…………………1課時左右
（七）統計（3課時左右）
（八）數學廣角（2課時左右）
（九）總複習（4課時左右）
工作計畫方案 篇8
一、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。不僅僅在爭取銷售公司生產線產品的機會，並且還要不斷開拓單機及特殊產品的銷售，因為相對來講這些具有更高的市場潛質和更廣大的範圍。
二、對客戶先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自我的朋友，到達思想和情感上的交融。對於老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯繫，在有時間有條件的情景下，比如在節日裡提前寄送一些節日賀卡給客戶，好穩定與客戶關係。重在溝通，更好的維繫交流。另外藉機會有一些產品的新信息要及時的傳送給客戶相關照片及信息，讓客戶明白我們的產品的先進性讓客戶腦中經常會有我們公司的存在這樣才能有新的機會。
三、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。可嘗試以下途徑尋找客戶源：
1、重點參考之前成功案例分析其有效的行銷途徑和方式方法。
2、B2B網站行銷，阿里巴巴，，環球資源，EC21等等，當然還能夠研究一些行業網站，在日常工作中當做一種習慣有空閒的時候就當做是在看新聞一樣的在這些B2B網站蒐集尋找相關信息，找尋可能性的潛在客戶，並順便了解當前市場的信息。
3、國際性期刊，尋找我們產品相關的國際期刊在上頭尋找潛在客戶並上網搜尋這些公司的信息，在時機成熟的時候再採取在期刊做一些廣告的方式，目前不太適用。
4、國際展會、交流會，抓住機會爭取贏取一些實際的客戶，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡檔案圖片，並且發揮在展會上尋找客戶的這樣難得機會的最大可能性，主動的去介紹我們的產品。
5、朋友或客戶介紹
四、今年對自我有以下要求
首先是完善公司的新版網站督促設計儘快完成。
1、做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯繫進度及時記錄，對以往與客戶相互間傳送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯繫。與外貿的同事一齊總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回覆郵件。以便確定客戶的需要和問題，然後針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利於贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利於長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要供給定製服務”
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽後賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
4、另外，在對於搜尋後得出的一些潛在客戶的郵件後，在打算開發行動之前，必須要針對不一樣的客戶研究出一套有效的並讓客戶有興趣去看的開發信，以便打開局面。這樣發郵件才有可能有效果。
以上就是我這一年的工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自我最大的貢獻，有一些個人的不成熟的提議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
工作計畫方案 篇9
高二是學生整個高中外語學習的關鍵時期，我們計畫在高二上期學習的基礎上，繼續拓寬學生的知識面，全面培養聽、說、讀、寫四會能力，繼續培養理解、分析和閱讀的能力讓學生在高中系統的學習中牢固地掌握基礎知識，並具備一定的自學能力。
一、教育教學指導思想
樹立新觀念,繼續鑽研新大綱,探索教材教法。進一步明確任務性教學和其他教學理論相結合，探索培養學生全面語言能力。
二、教學工作 加強備課組建設。全組成員以新大綱為本，認真鑽研新教材。
1)按教研組的安排，加強備課組的集體備課，保證備課的時間和質量,每周至少保證半天的時間。備課時重點考慮教法和課外讀本的處理，特別是對新教材的教法，要認真把握。中心發言人要有明確的重難點,對疑難點要有自己的看法,提出來供大家討論,以取得相對統一的見解。本期還要注意和高考逐漸接軌。
2) 開展組內“轉轉課，並展開討論，認真分析長短，相互促進。特別是加強本教學組教師之間的交流，以形成一個具有強烈的責任心，較強教學能力的集體。
2、必修課：本期教學知識覆蓋面和辭彙量仍然大，所以，首先要加強基礎知識的訓練，在上好教本的同時，要特別考慮拓展學科的課外知識，人文知識，加強課外閱讀的補充和指導，具體方法
1) 抓好單元教學,突出單元教學重點。認真學習任務性教學理論，貫穿於教學實踐中。把握好各個環節如：warming up-speaking;reading; explanation of language points, unit exercises，listening.並注意和其他教學理論相結合，讓學生不僅學習知識，而且得到能力的培養。
2) 增強教改意識。要整體提高學生的思想認識和文化品味。要將“教法指導”轉為“學法指導”,重視指導學生思維方法的學習,要 引導並鼓勵學生的創新意識。相對淡化知識系統,強調運用語言的能力和語感能力的培養,重視積累,感悟和薰陶。新教材中的 “口語交際”要讓學生充分活動,還要採用多種形式拓展學生的英語實踐活動,努力提高學生學習英語的興趣。
3) 課內課外閱讀
a.教師指導閱讀,教師除了課文中閱讀材料，還要指導學生的課外閱讀，備課時要對其內容,重難點,方式方法等都要作通盤考慮。另外還要注意“教本”和“課外閱讀”的相關延伸,即“課外閱讀”和“教本”具體課文的相關銜接。同時，教師還要對學生進行閱讀策略方面的指導。
b.學生單元小結：
1.積累詞語，對課文涉及的重要詞語，要總結、查字典解釋重點記憶。
2.閱讀報刊文章寫點評;3.每單元寫一百字左右與課文內容相關的作文。
c.課堂交流,課堂內除了individual activity, pair work, group work, discussion, debate這些活動，還有課外的team work ，duty report，這些材料都以書面形式和口頭形式呈現，最後由教師收集作為資料保存。
d.英語學習小組活動,每個小組每學期都有機會在課堂展示對一篇文章或一個專題的理解，質疑,評析,欣賞.這是學生自主學習和“研究性閱讀”的嘗試。
4)寫作：
a. 根據教材的編寫體例,把教本上的寫作內容與學生練筆結合。
b. 本期擬作作文每單元1次。
c. 作文批改要講實效,要調動學生參與,可先由學生自評或互評,再由老師點評,對其得失進行分析總結,並提倡學生寫後記或重作,以期不斷提高寫作能力。
d. 對優秀的作文可進行交流。
3.充分利用電腦,投影儀,磁帶,錄像等電教手段,適當的時候使用多媒體教室,使英語課堂更加形象,生動活潑。
搞好我校的網校工作,製作各單元的電子文本。
4.認真準備本期晚自習的教學工作安排。
三、教學內容：
1.高二英語教材(上)unit 11---unit 20.
2.語法：① 複習定語從句。
② 學習不定式的用法 。
③ 學習動詞分詞的用法。
④ 學習名詞性從句。
⑤ 學習倒裝句。
三.具體安排：
課時進度--全期新課授課16周,每周7課時計,共110課時。每單元授課8-9課時，本期共有10單元,預計需90課時。測驗和考試5-6次。
工作計畫方案 篇10
1、保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質，良好的心態也包括很多方面。控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。上進心和企圖心：上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情，要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當某產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。
2、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
3、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
4、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
5、保持客戶關係，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
6、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
7、在銷售經理的帶領下，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目標。
8、加強自身學習，因為再好的方法與計畫，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的銷售人員，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。
工作計畫方案 篇11
一、學校文化：有序推進，引領發展
1、講述感動，擁有教育情懷。"杏壇小語",繼續講述身邊的感動，以感人的故事進行無痕地價值引領，讓更多教師擁有教育情懷，真正做到愛崗樂業，幸福學生。
2、書寫名片，擁有向上姿態。每位教師設計自己名片，寫下勵志教育名言佳句，個人教育夢想，統一製作，擺放案前，時時激勵自己昂揚向上，書寫自己的教育故事。
3、研發課程，擁有文化內涵。成立課程研發組，聘請專家指導，整體規劃校本課程研發方案。充分挖掘資源，遵循"邊研邊做"原則，精心設計，紮實實施，研發學校特色課程，促進學校內涵發展。
4、重視宣傳，擁有更廣美譽。充分利用學校公眾號、校園網等公眾平台，把宣傳的重心落於師生個體或群體，讓更多的優秀師生獲得價值認可，擴大學校美譽度。
二、德育活動：大膽創新，尋求突破
1、常規工作求實效。貫徹落實《中國小德育工作指南》，廣泛聽取意見，制定學校學生守則。重視對雙崗值日生的培訓、指導、考核，真正發揮小助手作用。節日活動開展不走形式，提早精心謀劃，務求實效。
2、隊伍建設尋突破。每日"班主任快訊"匯總公布，每月"輔導員例會"重理論培訓力度，"班主任之星"多渠道發布，每學期"十佳輔導員"表彰會，注重儀式，擴大影響。組織班主任技能比賽，全力打造優秀團隊，參加上級專題賽事力求突破。
3、品牌活動有影響。全力包裝"星光大道達人秀""吉尼斯校園挑戰賽"等，舉辦大型少先隊活動，人人參與，獲得成長，研發"升旗儀式"課程等，讓經典活動伴隨學生幸福成長。
三、教學質量：拓展內涵，砥礪前行
1、教學常規，執行到位。嚴格執行國家課程計畫，上足上好各類課程。開展好"體藝2+1"、城鄉結對、教育裝備工作。加強課堂常規督查、教學七認真檢查，工作中求細求實，及時反饋，整改到位，做好迎接隨機督導各項工作。
2、校本教研，促進成長。聚焦核心素養，圍繞"學期主題"深入研討，各備課組"微教研"縱深推進，階梯式賽課貫串其中，切實提高教師課堂技藝，提升學生核心素養。5月舉辦第8屆"白沙之韻"教學活動，全面展示研修成果，力爭四校本學校創建成功。
3、教學質量，穩步提升。發揮團隊優勢，共同商討，抱團發展，力爭上遊。堅持對重點年級、薄弱學科進行質量檢測，幫助找問題，尋方法，求突破。舉行教師命題大賽，促其思考，深入鑽研，建立優質試題庫，做好"後進生"提高工作，激發學習內驅力，確保教學質量高位運行。
4、課堂模式，初具模型。邀請專家，共同商討，一起探尋學校"生態課堂"模式，逐步形成學校課堂教學特色，努力將核心素養轉化為學生實實在在的素質。
四、教育科研：真抓實幹，凸顯成效
1、以閱讀為基礎，開展沙龍型教科研。繼續推進讀書活動，推薦與自選閱讀相結合，集中與自主閱讀相結合，靜心修 煉，豐厚學養。每月撰寫一篇讀書心得或案例反思，杏壇小語時間抽籤交流，相互切磋、智慧碰撞，促使教師個人理論水平及專業修養都能擁有進步。
2、以教研為載體，開展行動型教科研。在教育教學實踐中進行研究，多出精品課，提高"一師一優課"質量。鼓勵教師上完課及時反思，肯定成功，反思不足，及時記錄。鼓勵教師多寫教育敘事，多寫博文，學期結束前能出版自己的"書",讓文字記錄成長曆程，形成個人教育思想。
3、以課題為紐帶，開展探索型教科研。三項省級、三項區級課題研究與校本教研緊密結合，依託教研活動，紮實開展課題研究。進一步提高研究實效，豐富課題研究成果。
五、特色品牌：創新舉措，贏得美譽
1、花香：讓花香儲蓄成為一份自覺。"花香"系列活動穩步推進，調動學生參與熱情，關注花香儲蓄結果。修訂"花香班級"評選標準，"花香禮儀年級行"注重廣度與深度，舉辦蒲公英花香節，讓更多學生積極參與到花香系列活動中來，潛移默化，優雅言行。
2、墨香：讓大型展示成為一生榮耀。借力家長開放日，舉行教師、學生大型書法展示，邀請電視台播報，擴大活動影響，讓參與師生永遠銘記榮耀時刻。
3、書香：讓主動閱讀成為一種習慣。推行"晨誦，午讀，暮醒"閱讀方式，通過"我是小小藏書家""故事媽媽進校園""故事兒童進社區""誦讀經典大型朗誦會"等活動，讓學生沉醉迷人書香，享受閱讀的美好，讓主動閱讀為學生聰慧、高尚人生奠基。
六、綜合治理：有效落實，和諧發展
1、抓好後勤管理。總務、後勤人員強化自覺主動服務意識，變後勤為先行，確保學校各項工作的順利進行。改善食堂一伙食質量，讓師生滿意。
2、強化安全工作。健全門衛登記制度，加強監督，規範管理。加強各部門協作，加強學校財產、公物定期檢查，及時反饋，樹立節儉意識。聚焦接送學生車輛安全，開展常態安全演練，重視法制教育，努力打造平安和諧校園。
3、突出廉政建設。嚴格執行財務預算制度，堅持校務公開制度，提高學校教育經費的使用效益，拒絕亂收費行為，真正讓社會、家長滿意。認真貫徹實施新一輪師德建設"百千萬工程"活動，打造師德高尚、銳意進取的群體。
4、加強家校溝通。舉辦首屆家長文化節："家長進課堂","家長進社團""家長來講座""家長做義工"等多彩活動，讓更多家長參與學校管理，增進與教師的互相理解，幫助學校更好更快地發展。
工作計畫方案 篇12
一. 指導思想
少先隊工作是國小素質教育的重要組成部分，服務學校教育改革;服務素質教育是少先隊工作的重要使命。xx大指出：“要全面貫徹黨的教育方針，堅持育人為本，德育為先，實施素質教育”。“動員社會各方面共同做好青少年思想道德教育工作，為青少年健康成長創造良好的社會環境。”因此切實加強對未成年人思想道德建設工作是少先隊最重要的工作之一。
本學期我校將在_區教育局團委的指導下積極開展各項活動，抓好德育教育深化工程，完善德育工作管理機制，廣泛開展未成年人思想道德實踐活動，在活動中加入教育，使其健康成長。
二.工作思路
1.樹立一種意識：雙主體即學生和老師
2.抓住兩條主線：養成教育，教學質量。
3.突出三個重點：通過課堂教育薰陶良好品德，通過常規管理促進養成教育，通過豐富活動培養學生能力、寓教於樂。
三.主要工作
1.健全德育管理機制，提高德育實效
積極進行德育管理工作的完善，推進實施“計畫——執行——反饋——獎評”過程，進一步加強班主任隊伍的培養和管理，加強班主任經驗交流和學習。我將做好與德育工作最前沿者——班主任的溝通與聯繫，堅持公平公正的評價每位班主任的工作，鼓勵並協助其全面開展工作。
充分發揮少先隊先鋒組織的作用，完善少先隊組織的建設，使少先隊工作形成制度化、常規化，做到有目的、有計畫、有措施、有記錄並定期開展活動。本學期將通過班級篩選、學校集中培訓的途徑加強隊幹部的建設，著力培養一批少先隊的得力小干將，給他們鍛鍊和展示的平台，充分挖掘每個學生的潛力，把大、中、小隊建設成“快樂、自主、有愛、向上”的集體。
2.狠抓並強化養成教育
本學期的重頭工作將是進一步鞏固和加強學生常規習慣的培養。在上學期工作基礎上大隊部將繼續完善值周工作，依照，促使文明行為習慣的養成落到實處。在推行行政領導、值周、紅領巾監督崗制度的同時將對文明、禮儀、紀律、衛生、兩操等發麵經行量化考核。每周公布得分情況，並在全校設立“文明之星”與“衛生之星”稱號的班級，增強學生的榮譽感。
讀書能淨化人的心靈，豐富人的思想，也是完善每個學生品德的良好途徑。本學期我校將繼續貫徹“書香校園”的舉措，開展師生共讀、“晨誦午讀”工程，力求讓學生和全體教師養成讀書，讀好書的習慣，並能在讀書中尋找到快樂。
為深入貫徹黨的xx大精神，全區將開展“做一個有道德的人”主題實踐活動。活動為期一個月，我校將全面制定方案，積極開展工作，倡導學生在家中“孝敬父母體驗親情”，在學校“健康成長快樂學習”，在社會“傳揚美德奉獻愛心”，廣泛運用宣傳欄、黑板報、班隊會、校報校刊、演講、徵文及評選等形式來營造濃厚的氛圍。屆時我校將評選“做一個有道德的人”為主題的校園之星給予獎勵。
3.開展多樣活動，豐富校園生活
開展形式多樣的少先隊活動，努力營造濃厚文化氛圍，增強少先隊組織建設的影響力，推進學校少先隊工作的可持續發展。今年的十月十三日是全國紅領巾建隊六十周年紀念日，這個青少年自己的節日將是德育教育的最好契機，我們要抓住這一良機，結合體、衛、藝教育工作開展豐富的班隊活動和學校活動，積極籌備六一兒童節慶祝活動，給學生展現自己鍛鍊自己的機會，使其真正成為全面發展的人。
總之，上學期在校領導的指導下，在全體教師的支持和幫助下，少先隊工作中才有了良好的開端，但這其中也存在這樣或那樣的問題，今後，我們會結合國小德育工作的`新情況、結合學校的具體情況，結合少年兒童的年齡特點，堅定信心繼續努力，逐步加強、改正和完善，爭取在團隊工作中有新的突破，為我校德育工作更上一個新的台階打下良好的基礎。
工作計畫方案 篇13
一、班級基本情景
本班共有24名學生，其中有17位女同學，7位男同學。經大學一年級下來，我班總體情景良好，班內大多數同學學習態度端正，遵守學校規章制度。經過全體師生的共同努力，我班被評為__市禮貌班級。此刻我班已經進入了大二階段，在班級管理上應進一步加強和改善。
二、本學期基本工作要點
1、要求學生嚴格遵守學校規章制度，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。班內有一部分同學平時對自我放鬆要求，在學習方面不抓緊，導致期末考試成績不良。針對上學期末的考試成績，要求參加補考的學生進一步端正學習態度，多問、多做、多看，向優秀生學習。
2、鼓勵學生大膽創新，勇於表現自我，多參加系、學校活動，如卡拉ok、網頁製作等比賽。我班有幾位同學在文娛方面表現突出，鼓勵他們在學好專業課的同時，多參加校內外活動，把班級氣氛搞得更活躍。
3、發掘學生特長，培養多方面的人才，鍛鍊學生動手、動口本事，為他們不久要踏上社會打好基礎。這方面準備在這學期多開展主題班會，如演講比賽等。
4、培養學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講禮貌、守紀律、講衛生。在校內要尊重教師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，堅持安靜，遵守紀律。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理本事。在學期初，對原有的班委進行調整，每位班幹部都認真寫好工作計畫，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。
6、做好弱勢學生工作。我班弱勢學生主要對象是對學習不重視和有談戀愛傾向的，在這方面我準備多場地家長聯繫，雙方共同來督促其認真學習，培養其進取向上的學習態度。
7、做好勤工儉學工作。在不影響學習的前提下，允許學生外出打工，目前我班有5位同學利用雙休日在外勤工儉學，我將不間斷地與任課教師聯繫，了解他們的學習成績，關心他們的學習情景。
8、關心住宿生生活。今年我班一部分同學住在東門，還有一部分同學自我租房。情景比較複雜，這就給管理上加大了難度，所以我將更加關心他們的生活情景，經常光顧他們的宿舍。
三、班級主要活動資料
1、組織部分學生到蘇州補考，並及時對學習上重視的教育。
2、向學生進行尊師教育，在教師節到來之際，啟發學生用各種方式向教師。出版第一期黑板報。
3、組織學生參加開學典禮，進行思想教育。
4、組織學生一次秋遊活動。
5、開展慶祝國慶節活動，出版相應黑板報。
6、開展一次演講比賽。
7、組織學生參加工程系的卡拉ok比賽，爭取進入院比賽。
8、組織迎新年慶祝活動。
9、組織參加學校秋季運動會。
10、抓好複習，參加期末考試。
以上是我擬訂的大學上學期班主任工作計畫，我會盡我最大的努力，重點抓好學生的學習工作，抓好學生的日常管理工作，爭取在大學的本學期不出差錯，把好每一關。使我班繼續堅持良好的班風和學風，再創佳績!!
工作計畫方案 篇14
為了進一步推進課程改革，轉變教師的教學觀念，提高教研本事，依靠教研解決在教育教學管理、教學方式方法等方面亟待解決的問題，充分體現“教中有研，研中有教”的課堂教學特色，推動我校教研課改邁上新台階，促進我校教育教學質量的全面提高，立足“校本”，搭建平台，興師重教，鑄造品牌。結合我校實際，特制定校本教研工作計畫：
一、指導思想：
確保學校教研工作落到實處，進一步提高教研活動的質量，使我校的教研教改活動有序正常進行，使教研活動構成經常化、制度化，切實規範教研活動，促進教學改革，提升教師業務水平，解決教學工作中的問題，保證教學質量的提升。
二、主要任務
1、認真學習黨和國家的教育方針，學習貫徹學校各項教育教學規章制度。轉變教育觀念，牢固樹立“德育優先、本事為本”的教學思想。不斷深化教育教學改革，進取探索職業教育的教學規律，創新教學資料和教學方法。
2、制定、學習和研究專業教學計畫、教學目標，明確各專業的培養目標、教學要求，研究執行專業教學計畫和提高教學質量的措施。制定授課計畫，確定學科考試、技能考核鑑定的資料與方法。多教師平行課要在共同討論的基礎上制定相同的授課進度計畫。學科考試及技能考核鑑定的資料和方法是教學研究的重點資料之一，也是教學改革的重點資料之一。各學科考試和技能考核鑑定要採用靈活多樣和切實可行的方法。
3、深入研究教學資料，使教師在掌握課程標準、教學目標要求、教材體系、重點難點的基礎上，研究處理和使用教材的方法，研究採用的具體教學方法。注重理論聯繫實際，加強實踐性教學。把培養學生基本素質放在首位。把培養學生的創新精神和綜合實踐本事，全面提高教育教學質量作為中心目標。採取適宜的教學方法，滿足絕大多數學生的需要。啟發、引導、愛護學生學習的主動性和創造性。
4、結合教學質量評估，經常性組織相互聽課，每學期要組織公開課不少於一次。經過互相聽課，評課，組織經驗交流，取長補短，提高教學水平和教學質量。
5、認真學習教育理論。學習教育學、教育心理學和教學的基本知識，掌握教學規律和教學技巧，提高教學業務水平。
6、研究教科研立項工作，倡導良好的學術氛圍。
三、建立校本教研的各項制度
1、建立備課組校本教研工作制度
進取開展教研活動，各教研組每學期至少要組織好兩次以上上檔次、有質量的公開課，所選課題必須要有目的，有研究方向。公開課，課前要團體備課，課後要認真評議、總結、反思，以此來促進教師課堂教學水平的提高，推進教師駕馭課堂的本事，使公開課真正起到教學研究的作用。
2、建立教師個人校本教研工作制度
學年初制定好個人教研的研究重點;認真完成備課組交給的備課任務，認真準備並在教研組、備課組討論時進取發言;認真參加聽課、評課活動，每人每期聽課不少於17節;在教學實踐的同時，中高級教師必須開展“六個一”活動;要熟悉課程標準、教科書及必要的教參資料，認真制定好一學期的授課計畫;切實落實好常規教學，認真做好對學生的學業評價。
3、認真做好校本教研反思
(1)教師要及時認真地撰寫課堂教學反思和教育教學反思，每位教師每周至少要有一次教學反思，階段性反思(理論反思)或撰寫反思文章每學期不少於2篇，提倡寫有典型意義的事例與教學行為的敘事案例。每學年撰寫一篇以上有較高水平的教育教學論文或經驗總結。
(2)教師要針對自我的教學實際，靈活選擇教學反思的類型。如“課後反思”、“周后反思”、“月後反思”、“期中反思”。
(3)把要求學生“學會學習”與教師“學會教學”統一齊來，教師把自我作為意識對象，在教學活動中，把教學活動本身作為意識對象，不斷對自我及教學進行進取、主動地計畫、檢查、評價、反饋、控制和調節。
四、立足課堂，以研促教
1、教研重點
課堂教學是抓質量之本，是實施素質教育的主渠道，教學質量是一節課一節課上出來的，僅有遵循學生的認知規律、心理特點，切實按課程標準辦事，才能有效提高教學質量。所以，最佳化教學過程仍是我們學校課堂教學改革的一個重要資料，進取開展新標準理念下的教學方式的研究，能用《課程標準》指導自我的教學工作實踐，重點進行“自主性、探索性、合作性”三種學習方式的研究與實踐，在研究實踐的過程中，力求正確處理好四個關係：
(1)課程與教學的關係
(2)教與學的關係
(3)結論與過程的關係
(4)認知與情感的關係
2、基本要求
(1)確保教研組團體研討的時間。每兩周至少一次教研活動，時間不少於兩課時(包括團體備課)。組織教師認真學習本學科課改精神，學習有關教學理論，同時進行團體備課，共同研討上課技能，提高教師的專業素質。
(2)規範教研活動的資料。人人必須要做到四個一：做好一次團體備課中心發言，上好一堂教學研討課，寫好一篇教研總結，每次聽教研課後填寫一份評課表。
(3)認真組織開展好教研活動。努力使教研活動體現三化：活動時間經常化，活動資料專題化，學習主題的序列化。團體備課注重三個結合：與學習新的教學理念相結合，與實施課堂教學改革相結合，與學校課題研究相結合。
(4)教研與科研相結合。有本事的教師可確立一個課題，自我確定研究方案，每一次教研活動將圍繞課題進行探討和研究，交流和總結，真正把教研和科研結合起來，把教研和提高課堂教學效率結合起來。
工作計畫方案 篇15
一、指導思想
認真貫徹落實教育部《中國小教師繼續教育規定》、《基礎教育課程改革綱要(試行)》的精神，按照縣教育局的統一要求，進取探索以學校為主要培訓基地、校長為培訓第一職責人的校本培訓模式，充分發揮本校的培訓功能和優勢，實現培訓資料、培訓模式的校本化，促進教師專業成長和生命活力，努力營造教師終身教育和可持續發展的良好格局。
二、培訓目標
1、建立主動參與、開放高效、滿足教師自主性選擇學習需要的教師培訓體系，使我校的校本培訓逐步科學化、規範化、系列化。
2、更新教育觀念，努力建設一支師德高尚、業務精良、結構合理、充滿活力、具有科研本事和創新精神的學習型教師隊伍，培養一批在課程改革的理論與實踐上有必須教科研本事的研究型教師。
三、培訓對象
所有在職教師(50周歲以下，截止日期:20__年9月)均需參加培訓和考核，提倡、鼓勵50歲以上的教師參加。
四、培訓學時
學年總培訓學時不少於80學時。
五、培訓資料
1、師德培訓
以“三個面向”教育思想為指導，以“三愛”教育為主線，對教師進行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和職業道德教育，使教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業觀，提高思想道德修養及心理素質。建立新型的師生關係，強化教師自身修養，塑造良好的教師形象。以優秀校長和優秀教師事跡為主，同時結合優秀教師的事跡作為活教材，進行學習和反思，提高教師愛崗敬來、樂於奉獻的精神品質。
2、現代教育理論培訓
認真學習教育理論，結合新課程改革的指導思想、改革目標及相關政策等。重點以教研組為單位，以課程改革為核心資料，以《特殊教育課程改革綱要》、《學科課程標準》的學習和對新課程改革教學中問題的研究為主要資料，蒐集、整理相關課改信息，組織學習、研討交流，使理論與教學實際相結合，促進教師將先進的理念內化為教學行為，促進教師在教學實踐中研究掌握實施新課程的有效教學方法和手段。
3、教育教學技能培訓
在全體教師中開展現代教學技能的培訓，包括個案研究的本事、教學設計的本事、科學運用教學評價的本事、師生溝通的本事、問題反思與問題解決本事等培訓。異常是任教三年內的新教師，要加大培訓的力度。
4、校本培訓
⑴教材知識培訓:教材知識過關訓練資料為目前學校正在使用的學科教材，其中國小低段為一年級、高段為四年級、國中學段為七年級各學科教材。
①做課後題
a、每位代課教師應在進行上課前將所有的課後題練習一遍。
b、完成基礎年級課後練習題(低段一年級、高段四年級)。
②畫教材知識結構圖
a、教師們在進行新課前應將教材熟讀於心，畫教材結構圖，了解教材的重難點，能夠在課堂上做到有的放矢。
b、畫出基礎年級課後練習題(低段一年級、高段四年級)。
③錯題積累
各任課教師把所帶年級學生容易出錯的題目進行記錄，能夠在新一輪的教學中做到提前講解，避免學生再次出錯。
⑵教法培訓
學校將以課堂教學為基礎，圍繞“教學能手展示——教學新手匯報——全體教師賽教”的步驟，全應對學校一線教師進行教法培訓。
⑶基本功培訓
①智障學生管理知識培訓
經過啟智教研組組長進行每周一次的知識講座，全面提高啟智教師對於智障學生管理教育的水平。
②手語訓練
繼續加強聽障教師的手語水平，延續上學年每周手語練習過關考核的做法，再指定兩位手語水平高的教師進行每周一次的手語講座，每學期安排一次手語大賽，經過教、學、練、賽等一系列的活動，使我校聽障教師的手語水平再上一個新台階。
③“三字兩畫(話)一機”培訓
繼續落實全體教師的“三字兩畫(話)一機”的培訓，堅持每一天中午保證培訓時間一小時，每周培訓五天。學期底每位教師要完成毛筆字作業兩本、鋼筆字作業一本、簡筆畫作業一本的作業量。本學期結束，力爭23教師都能取得四個計算機模組證書。
⑷開展生活技能展示活動
繼續進取開展以生活為核心的技能教學，如開設生活語文、生活數學、生活適應等生活化課程。繼續開展“我有一雙勤勞的手”等生活技能教學和活動，讓學生在校學會自理生活，學習掌握必須的技能，養成健康、進取、向上的心態，構成良好的習慣。我們還將採取“一月一個主題，一月一次展示”的活動形式，開展生活技能展示活動，經過一個月的訓練使學生學會一項生活技能，然後在月末舉辦的“我有一雙勤勞的手”展示活動中進行現場展示。教師根據學生殘疾程度的輕重和個別化教育計畫中的目標評定該生生活技能的等級，登記並存入個人檔案袋。
六、工作安排:
九月份:
1、教學能手示範課。
2、“三字兩畫(話)一機”培訓啟動。
3、啟智生生活技能展示。
十月份:
l、新任教師匯報課。
2、“輕負高效”教學賽講
3、手語訓練(1)
4、啟智生生活技能展示。
十一月份:
l、師德培訓:學習國小教師職業道德規範，並撰寫體會文章，組織交流。
2、智障學生管理知識培訓。
3、啟智生生活技能展示。
4、手語訓練(2)
十二月份:
1、教師手語彙報展示。
2、組織教師觀摩拔尖人才展示課，並撰寫聽後反思。
3、啟智生生活技能展示。
一月份:
1、教師教學設計評比。
2、啟智生生活技能考評。
3、資料整理。
三月份:
1、教學能手示範課。
2、“三字兩畫(話)一機”培訓啟動。
3、啟智生生活技能展示。
四月份:
1、“輕負高效”教學賽講
2、手語訓練(3)
3、啟智生生活技能展示。
五月份:
l、師德培訓:學習國小教師職業道德規範，並撰寫體會文章，組織交流。
2、智障學生管理知識培訓。
3、啟智生生活技能展示。
4、手語訓練(4)
六月份:
1、教師手語彙報展示。
2、組織教師觀摩拔尖人才展示課，並撰寫聽後反思。
3、啟智生生活技能展示。
七月份:
1、教師教學設計評比。
2、啟智生生活技能考評。
3、資料整理。
工作計畫方案 篇16
九月份(以養成教育為重點)
1.組織隊員學習《中小學生守則》、《小學生日常行為規範》;
2.“認星爭優”活動的起步。(認星、創星、爭優)
3.完善隊乾值勤制度;
4.“紅領巾”廣播站的開播;
5.“紅領巾”監督崗的成立;
6.成立大隊委;
7.東南片教學活動小記者的培訓;
8.“紅領巾”迎賓隊的成立;
9.出一期“迎國慶”黑板報。
十月份(以愛國主義教育為重點)
1.繼續“紅領巾”廣播站的開播;
2. “紅領巾”監督崗的工作進入正軌;
3.展示九月份“認星爭優”中表現突出的人員名單，進一步觀察與監督實行“認星爭優”活動;
3.新生入隊儀式(十月十三建隊日);
4.隊章、隊史、少先隊基本禮儀的學習(形式：板報、手抄報、班隊會);
5.做好迎接片區活動的準備。
十一月份(以安全教育為重點)
1.11月9日消防安全日，了解消防知識;
2.11月第四個星期日是感恩節，各中隊組織隊員開展“感恩親人，感恩夥伴，感恩社會”系列活動，以感恩信、感恩畫、感恩卡的形式送給感恩的人;
3.大隊宣傳委員布置宣傳欄;
4.展示十月份“認星爭優”中表現突出的人員名單，進一步觀察監督實行“認星爭優”活動。
十二月份(以迎新祝福教育為重點)
1. 結合“12.4”法制宣傳日開展青少年法制教育活動;
2. 展示十一月份“認星爭優”中表現突出的人員名單，進一步觀察監督實行“認星爭優”活動。
3.做好“迎新年”歌詠比賽準備;
4.出“迎新年”板報。
20_年9月5日
少先隊輔導員
工作計畫方案 篇17
一、指導思想：
《幼稚園教育指導綱要》提出：“幼稚園應與家庭、社區密切合作，與國小相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發展創造良好的條件”的觀念，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，努力提高辦園聲譽，辦好家長滿意的幼兒教育。
二、工作目標：
1、努力營造家園合力的教育環境，提高親子關係、師生關係、家園關係的親密度和融洽度。
2、結合本園家長的實際，找準切入點，提高家長對幼稚園工作的參與度，豐富活動內容與參與方式，辦好家長學校。
3、增強對家庭、社會的服務功能，明確服務意識，擴大服務範圍，提高服務水平。
三、具體措施：
(一)更新觀念，轉換角色，營造家園合力的教育環境
新的課程互換新的教育，我們教師必須用《綱要》的新理念引領我們反思過去的工作，儘快完成角色轉換。第一，真正把家長工作作為幼稚園工作的重要組成部分，高度重視，堅決抓好落實。要建立健全幼稚園家長工作制度，學期末將家長工作列入教師考核的重要內容，真正使家長工作做到規範化、制度化、經常化。第二，要把家長和教師作為共同促進幼兒發展的主體來看待。在共同教育幼兒的問題上，雙方要互相尊重、互相信任、平等合作，真誠溝通，同心同德完成育兒的使命。第三，在家園溝通問題上，教師要切實樹立為家長服務的思想，把家長作為平等的合作夥伴，真心實意做家長的朋友，耐心傾聽他們的意見，切實幫助家長解決在育兒過程中遇到的問題。同時要換位思考，對家長產生的急躁情緒及衝動要冷靜思考，學會體諒。只要我們態度誠懇，方法得當，就一定能贏得廣大家長的擁護、支持。相信通過老師的努力，一定會營造出一種相互尊重、平等合作的家園共育新天地。
(二)注重家長工作的實效性
家長工作必須講求實效，不搞形式主義，目前，家園合作尚不夠深入，較多地停留在表面。表現在家長雖然每天進入幼稚園，進入班級，但來往的多、參與的少;間接參與較多、直接參與不夠，尤其是很少深入到幼稚園教育過程的深層次緊密配合課程。為此，幼稚園的家長工作應讓家長深入教育過程，並將之與提高家長的教育水平、改善親職教育有機地結合起來。本學期，將充分利用家長學校、家長園地、家長開放日、家園路路通等途徑，切實提高家長工作的實效性。
(三)善於做個別家長工作
由於遺傳、環境和教育不同，孩子發展狀況各不相同，家長的素質、教養水平也大相逕庭，因此教師做家長工作，幫助家長提高教育水平也要象教育幼兒一樣“因人而異”，根據家長不同的性格、不同的素質，採用不同措施。同時教師要具有敏銳的洞察力，能透過幼兒的情感、態度、言行，察覺到家長在教育上的問題，有針對性地開展個別化家長工作。
(四)發揮家委會的橋樑作用
要充分發揮家長委員會作用，使其真正成為幼稚園與家長間的紐帶，增強教育合力。家委會成員應積極參與幼稚園管理，了解幼稚園教育計畫和要求，同時反映家長對幼稚園的意見和要求，溝通協調家園關係，配合園方做好期末家長評議工作，召集家長對幼稚園的保育、教育、一伙食、保健以及教師的教態與水平等方面進行全面評價，並將評議情況轉達給幼稚園，以便改進工作，提高教育質量。
(五)開闢家園合作的有效途徑
1、辦好家長學校
幼稚園的家長學校是系統地開展幼兒親職教育指導，提高家長家教能力和家教質量、樹立正確成才觀的有效途徑。辦好家長學校，首先要做好家長的工作，只有在全面調查了解，掌握家長的“所想、所需”的基礎上方能有效地辦好家長學校，在辦學過程中，遵循尊重家長、區別對待、雙向反饋的原則。本學期，我園將根據家庭與孩子的不同類型，根據家長的需要，以年級組為單位有針對性地開展家長授課活動。大、中、小班授課內容分別為：幼小銜接工作、幼兒自理能力的培養、衛生保健知識。
2、家長開放日活動
家長開放日活動是幼稚園的常見活動，家長通過觀摩可以從中具體了解幼稚園教育工作的內容、方法;可親眼看到自己孩子在各方面的'表現，得知孩子的發展水平及與夥伴交往的狀況，特別是可看到自己的孩子在與同齡幼兒相比較中顯示出的優勢與不足，從而有助於家長深入了解孩子，與教師合作有針對性地教育孩子。同時，家長在觀摩與參與活動的過程中，還可以觀察到教師教養態度、教養方法、技能。但是，對家長的參與活動，教師要作必要的引導，告訴家長活動看什麼，怎么看。比如要著重看孩子的主動性、積極性與創造性，看孩子怎樣與同伴相處，看孩子在原有基礎上的發展，不要總是把自己的孩子與別的孩子作橫向的攀比，以免產生消極的後果。本學期將舉行全園性開放活動。
3、家長進課堂
探索家長助教是我們利用家長資源，實現家園互動的又一項舉措。我們要求教師就家長的興趣、特長、工作性質等進行全面調查。根據家長的特點，邀請某些家長到幼稚園當“老師”，設計組織活動，使家長教育資源猶如新鮮血液源源不斷地注入到幼稚園教育工作中。
4、家長園地
本學期，我們將重視各種宣傳工作，拓展原有家長園地版面，鼓勵教師根據班級、家長以及教學的需要設計新穎的家長園地，形式多樣，突出新意，增加互動內容，辦出特色和品位。其中“互動內容”主要是根據班級幼兒實際情況提出各種親職教育熱點問題，再有針對性地吸引家長積極參與討論，並將好的文章張貼在聯繫欄中，實現家長教育家長的目的。
5、網路長聯繫、家園路路通
隨著社會的發展，科技的進步，電腦已走過千家萬戶，上網具有信息量大，獲取知識便捷、效率高、速度快的特點，因此網上學習、交流、溝通已成為人們獲取知識、提高素質的有效手段。我園將鼓勵教師和家長共同設部落格、郵件信箱，通過網頁，讓更多的人了解幼稚園，同時家長通過在網上查閱關於幼稚園的信息或在網上與幼稚園進行交流。其次，用好家園路路通，及時發布信息，真正實現家園互動。期末將對各班家園互動情況進行檢查，檢查情況納入班級工作考核。
(六)不斷完善教師家長工作的考評方法。
以《幼稚園教師月份工作考核細則》為標準，我們將從要求教師家長工作的量化和細化逐步走向質化和內涵化，對教師和班級家長工作採取園長室考核、自我評價和聽取家長意見相結合的數量考核和質量考核相結合的方法，全面衡量教師家長工作的內涵。
工作計畫方案 篇18
一、教學指導思想
本備課組圍繞學校和科組計畫開展教學，以《思想品德課程標準》為依據，以實施有效教學為依託，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質為核心，以提高課堂教學效率為重點，努力探索新課程標準的教學模式和教學方法，積極推進教研教改，不斷解決教學中的新問題，最佳化課堂教學，凸顯“以教師為主導，以學生為主體”的作用，努力培養學生研究性學習的精神，注重提高學生的能力，全面落實培優轉差方案，切實把教學質量提高。
二、學情分析
經過一學期的學習，大部分學生逐漸適應本課程的教學，學習方法和解題的能力也所提高，但是還沒有達到要求，尤其分析問題、解決問題的能力有待不斷提高。
三、教學目標
1、引導學生做一個自尊自信的人，注重培養學生的思想道德情操，對其學生的思想素質進行升華，讓他們學會做人，做到做知法、守法、用法，並用法律武器來保護自己。
2、教會學生自主學習，引導學生學會學習和做人的方法，學生優良品質的培養，引導學生珍惜國中生活，學做生活的主人。
3、引導學生理解誠信，培養學生從小做一個講誠信的人.
四、備課組基本情況
班級情況：全年級共15個教學班，其中，實驗班1個，普通班14個;分課情況：全組有3位教師，陳澤輝(2班班主任、高一3個班)3個班，範金鳳6個班，邢增宇(13班班主任)6個班。
五、教學工作要求
1、繼續鑽研學習新課程標準，學好教學改革新理論，努力提高自身教學教研理論水平。
2、積極參與集體備課，做到多聽課、多總結。認真學習他人、他校的先進教學經驗，做到互相學習，取長補短，努力提高教學能力。
3、自覺做好教學各項常規工作，按質按量完成備課、上課、改作、單元測驗等常規教學任務。
4、加強對薄弱學生的檢查和督促工作。做到及時發現問題，及時解決。
5、加強開卷能力訓練，提高學生運用知識分析問題、解決問題的能力，以使學生儘快適應開卷考試的要求。
6、積極參加校本教研活動，主動展開討論，認真研究問題，各級配合科組做好各項工作。
工作計畫方案 篇19
一、班級基本情況：
本學期我擔任七年級的英語課。絕大多數學生雖然國小階段都學過英語，但大部分學生的英語基礎都比較差。缺少學習的主動性和熱情，自覺性也較差，相應的學習習慣也較差，對學習英語有為難情緒。針對這些情況，在本學期的英語教學中，本人將致力於：一方面，應加強英語基礎知識的講解和基本技能的訓練，讓學生掌握辭彙、語法、句型的基礎知識和聽、說、讀、寫等基本技能，為進一步學習英語打下堅實的基礎;另一方面，又要採取多種措施，注意培養學生對英語學習的興趣;讓學生掌握記憶語音、單詞、閱讀和寫作等英語學習技巧，培養良好的學習習慣和自主探索、合作探究能力，充分調動學生的學習積極性和主動性。教學上採取任務型教學方式，運用靈活多變的方法，實現學生語言運用能力的遷移和拓展。尊重並理解學生，與學生一起分享學習中的苦與樂，使每一位學生的英語成績有所提高，有所進步。
二、指導思想：
社會生活的信息化和經濟的全球化，使英語的重要性日益突出，在基礎教育階段中，英語教育也是一個重要組成部分，通過英語學習，激發學生的興趣，掌握知識，提高口語水平和交際能力，同時又能磨礪意志，陶冶情操，拓寬視野，發展個性。在本學期的英語教學中，堅持以下理念的套用：
1、要面向全體學生，關注每個學生的情感，激發他們學習英語的興趣，幫助他們建立學習的成就感和自信心,培養創新精神;
2、整體設計目標，體現靈活開放，目標設計以學生技能，語言知識，情感態度，學習策略和文化意識的發展為基礎;
3、突出學生主體，尊重個體差異。
三、本學期的教學重、難點：
(一)、語法知識點.
1.一般疑問句及回答;
2.指示代詞、人稱代詞、物主代詞
3.名詞複數的變化;
4.方位介詞;
5.特殊疑問句的構成、回答和對劃線部分提問
6.實義動詞的第三人稱單數及變化;
7、名詞所有格;
8、一般現在時
9、時間表達法;
(二)、交際用語。
四、本學期將採用的教育教學方法：
英語的教育教學方法很多，各有優、缺點，我們可以針對不同的情況採用不同的教學方法來加以彌補。針對我教的班級，本學期本人打算用下列方法對他們進行教育教學：
1、用英語教英語;
英語畢竟是一門語言，訓練的是學生的聽、說、讀、寫、譯的綜合能力，在教學的過程中需要對學生的聽、說、讀、寫、譯的能力進行很多的訓練，這就要求我們用英語來教英語，在課堂上對學生進行各種能力的訓練。
2、用英語想英語;
用英語想，也就是用英語思考。學英語而不用英語思考，一定學不好。用英語思考就是在用英語進行表達和理解時，沒有本族語思考的介入，或者說本族語思考的介入被壓縮到了極不明顯的程度。這是真正流利、熟練的境界和標誌。
3、背誦和多種練習結合
實事求是的說，大量背誦課文與大量多種練習的結合，乃是對於一切各不相同條件下的英語教學的普遍有效的方法。
4、針對不同的教學內容採用不同的教學方法;
英語的內容較多，包括語音、辭彙、語法、交際等等內容，如果對每一項內容都採用同樣的方法來進行教育教學，那么即使是再好的學生也不可能學好，再好的教師也不可能教好。因而，針對不同的內容採用不同的教學方法是不可違背的。
五、本學期提高教育教學質量的方法：
1、體現學生的主體地位，發揮教師的指導作用。充分發揮學生的主動性和積極性，激發學生的學習興趣，幫助學生摸索適合自己的學習方法，了解和掌握記憶規律，養成良好的學習習慣，培養學生自主學習的能力。
2、突出語言的實踐性，注重培養學生綜合運用英語的能力。
3、儘量使用英語，適當使用母語。
4、備好學生、課本、課標，確立最佳教案。
5、根據教學內容，進行教學創新，嘗試不同的教學方式，激發學生的學習欲望。
6、語言點講解要做到精講多練，舉一反三，使學生理解準確、深刻、透徹。
7、擴大學生的課外閱讀量。增強語感，循序漸進，逐漸提高閱讀理解能力。
8、加強書面表達訓練，每一單元結合內容布置相應的書面表達練習，擇優選讀，講解技巧，使學生逐漸找到英語寫作的竅門。
9、實行分層次教學。制定出培優扶差的目標生，分層次輔導，分層次練習，分層次要求，使不同程度的學生都能有所提高。
10、合理利用課外資料，重點題要重點練習、重點講解，做到主次分明，講求實效。
工作計畫方案 篇20
作為公司的一名採購經理，我深知在這樣經濟緊張的情況下，能夠為公司節約每一分錢尤為重要，以下是我展開的20__年採購員個人工作計畫：
一、公開透明的按採購制度程式辦事
20__年我們進一步強調採購工作透明，在採購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星採購，都儘量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事
2、公開公正透明，實現公開招標
採購部按項目部和施工單位上報的採購工作計畫公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十餘家，並且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、採購部都參與，增加陽光採購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、採購效益全線凸現
4、監督機制基本形成
做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防範、抑制腐-敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制，提高採購人員的自身素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買材料，減少工程成本，提高採購效率，提高企業利潤。
二、圍繞控制成本、採購性價比最優的產品等方面開展工作
20__年采供部繼續圍繞“控制成本、採購性價比最優的產品”的工作目標，要求採購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。同時調整了部份工作程式，增加了採購覆核環節，採取由采供部副經理在採購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行覆核，再由采供部經理進一步覆核，實行了“採購部的兩級價格覆核機制”，然後再傳送審計部覆核。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。
三、進一步加強對供應商的管理協調
20__年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定採購供應部供方信息表，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利於采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
一、物資部年工作目標和指標
工作目標：依據九屆二次職代會精神，以公司下達的kpi指標為導向，為全面提升物資管理水平、滿足未來事業發展的需要，結合_年具體情況制定以下工作目標：
1、加強物資採購、催交的計畫性，根據各現場施工進度，超前策劃，與項目部、設備廠家密切配合，充分發揮集中採購的優勢，加大設備催交力度，確保各現場重要物資、設備供應。
2、以客戶服務為中心，全面加強服務意識。本年度我將繼續推行“優質服務十項標準”，為工程著想，盡力降低各類人力、物力資源，同時建立很好的客戶關係網。
3、挑戰人力資源極限，建立學習團隊，加強業務素質培訓，培養一支業務能力強的高素質的隊伍。
主要指標：以公司下達的kpi指標為主要指標，並制定相應措施，認真完成公司下達的指標。
二、物資部～年重點及舉措
1、加強計畫採購，提升採購理念
針對現在項目多、圖紙不及時、以至材料預算不能提前提出影響物資供應的狀況，為了確保各現場物資供應，物資部～年將重點把計畫放在首位，首先根據各工程項目的網路計畫，編制年度的物資需求計畫，並依據各項目的月度施工計畫編制當月的物資採購計畫，做到特殊材料、加工周期較長的材料要提前以書面形式提給項目部督促其提前備料，確保特殊材料不影響工程施工進度。在試運期間要特事特辦並備有一定量的常用物件庫存。
調整採購流程，強化集中採購優勢，逐步與社會物流接軌，依據社會物流中的合作夥伴，形成有計畫的物資供應，靈活運用社會信息，實現信息換庫存，減少現場的物資管理環節、倉儲時間、存貨數量，提高採購效率，加快資金周轉率，合理利用倉庫，限度地減少倉庫面積、降低庫存，達到降低物流成本的目的。提高計畫準確率及供貨及時性，加強過程監控。
2、加大催交力度，確保信息準確度
面臨電力市場的“井噴”現象，設備交貨愈來愈困難，已嚴重製約著施工進度。根據kpi指標，我們分年、月安排催交計畫，分別在上海、哈爾濱等大的設備製造廠設立常駐人員，保證所派人員做到深入廠家車間、班組，了解生產計畫、投料、加工、發運等全過程的第一手資料，同時注重維護廠家關係。超前策劃設備催交方案，每周編制催交信息，做到明確任務，責任到人，提高設備催交信息的準確性，使催交信反饋及時準確，為項目提供可靠的信息服務。
3、以客戶滿意度為中心，全面提升服務意識
今年繼續完善十項服務措施，為了更好的服務於現場，物資部今年將在部分現場從小件物資開始逐步實施送貨到用戶的措施，這樣不僅有利於減少各用料單位的人力和機械的浪費，更重要的通過多跑勤送減少各單位的庫存和倉庫面積，將對二級庫的消滅起到很好的作用，若試行成功，我們可在大件物資和設備上推行，同時在全公司進行推廣，希望各項目部給予支持和幫助。
4、以人為本，注重員工素質培育
公司要發展，人才是關鍵。挑戰極限，很大程度上是對人員的挑戰，隨著新招聘人員的增多及業務水平相對較低，提高培訓效率顯得尤為重要。為此對於新來員工我們採取在總部集中理論培訓，項目上採取以老帶新的方式，實行崗位培訓與實際業務相結合的模式進行培訓與指導，督促培訓、集中考核，使員工儘快適應崗位需要。
5、積極培養客戶，完善供應鏈體系
工作計畫方案 篇21
經過一個學期的努力工作學習，我對於自我現任職務有了一個更全面的認識，同時也在工作中不斷改善自我存在的不足，在不足中更加完美工作。
我認為在大學裡擔任班主任應做好的首要任務就是讓同學認清此刻社會的形式，幫同學分析擇業問題。因為大學是學生踏入社會的一個跳板，在大學裡同學們應對的一個重要問題便是畢業後的就業問題。而就業問題，便是對同學們大學生活中所學的知識和本事的考驗。所以大學期間必須督促他們認真學習和注重培養本事。以下是我下學期的工作計畫：
一、班級概括
我所帶的班級是__級會計八班，會計九班。經過一學期的努力和付出，八班和九班的總體狀況良好，班內大多數同學學習態度端正，遵守學習的規章制度。八班，九班都取得了一些成就，兩個班所做的許多工作都得到系裡的肯定，讚揚。現立刻將進入下半年，我認為在班級工作上應進一步加強和改善。本學期紀律問題是兩班共同存在的問題，我認為在堅持多的方面與改善好的方面的同時應狠抓差的方面，使兩個班的形象更有待提高。
二、班級應舉行的一些活動
因為班級是學生學習知識的地方，同學們不反應上課學好課堂知識，在自習時班委也應帶動大家學習，搞一些活動使大家在樂趣中學習知識，在簡便中感到知識的重要。
1、興趣小組活動
鑒於本學期班級興趣小組帶給了同學許多樂趣，並且經過各種辦法，途徑使同學們簡便掌握了許多生活中必知的小知識並且還讓同學找到了學習的樂趣。八班、九班各有7個興趣小組，各小組輪流主持活動，以周為單位，每周舉行兩個課時，來活躍班級氣氛，調動同學們學習的進取性。
2、禮儀知識
因為大學是學生步入社會的最終一個台階，所以在這個台階上同學們必須學會很多知識，而禮儀就是最基本的一項。
在本學期中，學校舉行辯論賽等許多活動都要求同學穿正裝，而穿正裝最基本的色調搭配：黑色皮鞋不能與白襪子搭配等，基本常識學生都不懂，並且越來越多的學生不注重這方面的知識。要是學生將來走上職場做一個有素質、有禮貌的人，開展這樣的禮儀知識培訓班會是十分必要的。
3、心與心的交流班會
踏入社會，社交本事是必不可少的，我認為在同學們還未進入社會這個複雜的層面時，同學之間應當多交流，多體會彼此的想法。就像本學期所舉行的“活出你想要的人生”這種主題班會的效果，在心與心交流的班會是同學們能夠任意提問，讓大家共同探討假如進入社會後，我們遇到這些問題我們該怎樣做。
4、創新活動
進入21世紀社會需要的不僅僅是學習成績好學歷高的人，也需要有本事，敢於創新，敢於展現自我的人才。所以在這個科技高速發展的時代，要鼓勵學生們多參加系、學院活動來鍛鍊自我，提高自我的本事，鼓勵學生大膽創新，講出自我的想法。
5、班級例會
班委必須每周日晚自習堅持開展班級例會，並且給班委明確分工，提高班委的管理本事，確實起到模範帶頭作用，帶動全班同學認真學好每門功課，搞好班級的各種活動。
6、臨時會議
臨時會議要求做到及時傳達與學生學院和系部的工作要求與安排，並且能夠準確把各項工作做到位。
7、節日班會
例如清明節、端午節等一些我國的傳統節日，是我國文化遺傳的一部分，但卻受到別過人的爭奪，我認為作為一個華夏子孫有必要讓學生記住這些節日，開展與其有關的主題班會來培養學生的愛國熱情，增進學生對我國歷史知識和文化遺產的了解。
三、根據這學期的具體工作，我認為下學期的工作基本點有：
1、號召學生多參加活動，鼓勵學生多讀書，經過各種渠道豐富自我的知識內涵，儘量多的考取資格證書。
2、做好學生的思想工作，多與學生交流幫忙學生提高，了解每個學生的心夢想法，定期與學生進行心理溝通。幫忙學生解決學習生活中存在的一些問題，必要時何其家長取得聯繫，共同教育學生成長提高。
3、不定期的去宿舍檢查，關心學生的住宿情景，要求學生嚴格執行學院的相關規定，不準使用大功率電器、不準學生抽菸等問題，杜絕所有可能存在的安全隱患。
4、要求學生嚴格遵守學院的規章制度，端正學習態度，提高學習興趣，明確學習目的。
5、多往班內跑、多往宿舍跑，了解自我班級每個學生的學習情景以及生活狀況。多與代課教師溝通，請教其方法並採納好的意見，更有利的幫忙每一位學生提高。
6、班級衛生方面，督促班委做好班級衛生管理，尤其是打水問題，必須每一天確保代課教師有水喝。
7、紀律方面，這是兩個班存在的共性問題，是兩個班最薄弱的環節，所以下學期在這各方面應當加大力度，讓每個學生能夠嚴格要求自我。
以上是我下學期的工作計畫，我相信我必須能夠努力做到最好，把__會計八、九班建設成為學院的優秀班團體。
工作計畫方案 篇22
很榮幸能有機會加入__集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明_臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
在新的一年裡，我對自我的工作情景計畫如下：
首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待於加強，需要在往後的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸__這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。所以，學習是我新年計畫中的首要環節和重要任務。我會以一種進取的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之餘，鍛鍊自我的實際操作本事。因為此前一年多的工作經驗都只是局限於業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環節並不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業務，我期望能儘快熟悉自我跟的每一個客戶，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利！
第四，進取開拓新業務，充分利用網路資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，並持之以恆地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。
第五，協助領導及同事做好兩屆__展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後，協助參展人員做好後續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的提議：
一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟體，申請一個Skype帳號，並向客戶進取推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。
二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。
最終，再次感激領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量！
工作計畫方案 篇23
一、要持續進一步加強食堂工作管理，加強技巧培訓，進步食堂員工的業務水溫和服務質量。
二、在乾好食堂工作的前提下。全部食堂人員要積極參加政治學習，不斷進步為師生服務的自覺性，做到禮貌待人，文明服務、熱情主動。
三、嚴格履行食品衛生法，工作人員必須做到持健康證上崗，嚴防衛生事故。
四、搞好食品採購、運輸、保管、衛生工作，凡是創造已經變質和腐爛和食品，果斷不預採購，以防食品中毒。
五、搞好學校食堂衛生，食具要做到天天消毒，生熟離開，預防沾染病的產生。
六、食品要洗盡，飯不夾生，儘量做到現吃現做。
七、食品要保持乾淨，夏季要加大防蠅措施，冬季做好保溫工作。
八、必須搞好糧、油、菜等各種食品的採購，抓好月底的各種庫存檔點及有關事宜。
九、各種物質、食品、蔬菜的採購要保證質量，供給必須及時，少採勤購，器重價格本錢合算。
十、正確處理伙房人員之間的工作關係，要相互支撐，友愛相處、協同工作。
十一、所採購的食品必須有張惠明、浦靜華兩人驗收，合格後在發票上籤字方能交給會計報銷。
十二、採購伙房需用物質(餐具、炊具)及其它物質，必須由總務主任批准後方可採購。動用大的資金應由校長批准。
十三、要自覺做好本職工作，工作中吃苦耐勞，不斷進步飯菜質量，保證無 毛病，安全無事故。
十四、對各種要下鍋的食品，包含：麵食類、油鹽類、調料類、蔬菜類、肉食類等要認真做好本錢合算，以保證食堂經濟的正常運轉。
十五、個人方面要注意：上班時間要穿戴好工作服，不要在食堂會客，工作時間嚴禁吸菸以及與工作無關的其他事宜。要定期洗澡。理髮，不得留過長指甲。對於分給個人的衛生區，要保持及時收拾乾淨，保證飲用餐具、地面、庫房的整潔。對食堂大的清算任務周五由班長負責全面清算，使食堂始終保持乾淨、衛生、有序。
十六、以轉變報務方法，進步服務意識為突破口，把改良食堂飲食、強化飯菜質量為重點，抓真抓實。
十七、充分發揮膳委會的職能，定期召開會議，及時聽取及反饋師生中的信息。
十八、新學期開端，食堂全部職工要以新的姿勢接收新的尋釁，為了保證食堂工作的全面開展，我們有信心遵守好學校各項規章制度，做到不遲到不早退，愛護公共設施，注意節儉，把工作落到實處，為建立良好的學校整體形象作出應有的努力。
工作計畫方案 篇24
作為河南地區銷售主管的我，新年裡自然有新的工作計畫，並按照計畫帶領我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，20xx年裡我將繼續負責河南地區的銷售工作。隨著河南區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我河南區銷售主管，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計畫是我工作必不可少的重要內容。
把握現在，展望未來。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。20xx年銷售部年度工作計畫主要有以下四方面的內容：
一、銷量指標：
至20xx年12月31日，河南區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計畫表附後);
二、計畫擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計畫》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計畫表》和《月訪客戶計畫表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
三、客戶分類：
根據20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，並對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關係。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。
3、網路檢索：
充分發揮我司網站及網路資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售後協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，"賣產品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
20xx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力超越工作計畫。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
工作計畫方案 篇25
1、協調科室。注意傳達上級精神，將各科室的檔案分配到位，並督促完成。
2、起草公文。在過去的一年裡，本人共起草分月工作小結、年初計畫、年終總結達20餘篇，均收錄在本人部落格中，供大家交流參考，各閱讀量達幾十次。今年要再接再厲，爭取更加出色。
3、接待工作。搞好學校接待工作可以使學校改善外部環境，擴大對外影響，樹立良好的形象。為此，今年要力求做到誠懇、熱情、細緻、周到地對待他人。時刻告誡自己：說話和氣一點，談吐文雅一點，辦事熱情一點。
4、會議記錄。不論是全校師生參加的大型會議，還是部分教師中型會議，以及領導班子的小型會議，本人均能做到通知及時、記錄準確，會後及時傳遞。
5、檔案管理。辦公室中的檔案管理是一項專業性較強的工作。為了切實做好學校檔案的收集、整理和使用，要加強學習，逐步完善學校檔案。
6、印章監管。本著嚴肅、認真、細緻的原則，每次用章前我都應認真詢問事由，不能決定時報請校長批示。同時還兼顧學校進餐、用車的監管，為學校守好門戶。
7、信息宣傳。制定信息宣傳獎懲方案提請教代會討論通過，並嚴格實行;同時督促教職員工按時保質保量完成宣傳任務。
我有信心、有決心搞好學校辦公室工作，但由於經驗缺乏，願領導多督促、多指導、多批評。
工作計畫方案 篇26
1、注重網路宣傳
(1)注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網站。很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等。可以發表本學校的課程信息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執行每天發帖的工作，保證發帖質量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條。
(6)做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的連結，以增加網站訪問量和學校知名度。
2、企業推廣
(1)學校領導參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發名片，增強人脈，提升學校知名度;
(2)學校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。與企業合作，給企業內部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導其參加MBA考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關係的培訓學校合作，雙方互惠互利，協助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學員介紹維護好與老學員的關係，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，並認真執行。可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關係。例如可以利用簡訊、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員傳送簡訊，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可藉助第三方招生機構的專業服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優勢條件。實時掌握競爭對手的動態，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業內訓，提高內部員工的素質與專業知識。專業有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
工作計畫方案 篇27
一、學情分析：
我校本屆初一年級在鄉鎮派送了大量的學生，鄉鎮學生數量與縣城學生數量相差無幾，也成了學生主體。生源的參差不齊，特別是低分段的學生人數不少，還有基礎特別差的“特童生”。在這樣的生源狀況下，教學必須分層，要求必須降低，講課速度不能放快。
二、教情分析：
初一年級3位政治老師都是剛剛從初三畢業年級下到基礎年級，老師習慣了理論知識的傳授和大方向大角度地思考問題，講課時習慣了針對中考而進行，習慣了不考不講的講課模式，對學生的政治教學中情感、態度、價值觀的培養目標不是很習慣。而初一年級學生的理論知識深度不夠、廣度缺乏，如果老師不根據初一年級學生的實際情況和特殊群體而轉換角色，那么，教學效果必然不佳。
三、教材分析：
雖然現在的教科書都是根據課標編排的，但教科版政治教材內容簡單、教材編排散亂、邏輯性不強，要上好本教程，老師必須補充大量的資料，特別是要結合學生成長特點和當今時政加以整理、補充、說明，才能通過老師與學生的一起合作，達到培養學生應有的情感、態度、價值觀目標、能力目標、知識目標。
四、教學安排：
1、教學目標：培養學生較為符合其成長特點的和社會發展的情感、態度、價值觀，特別是讓學生學會學習、學會交往、學會做人。增強分析問題解決問題的能力。豐富理論和實踐知識，豐富感性和理性知識。
2、教學方法：
(1)講授法與活動教學法是本學年的最常用的方法。在運用這兩種方法的同時，要不斷改革創新，豐富其他有效的教學方法，讓各種教學方法發揮其最大效率。
(2)讓學生廣泛參與到教學中來，參與到課堂實踐中來，成為政治教學活動的主體和主動者，教師只是教學活動的引導者、領路人。
3、教學措施：
(1)加強集體備課。在集體備課中凝聚集體智慧，發揮眾人專長，提升備課組教師的教學水平。
(2)在教學中做到以學生為主體為核心。改正以往陳腐的教學方法，依據課標要求大膽改革大膽實踐，讓學生多參與多活動，使之真正成為教學的主體與核心。
(3)注重教學過程和教學效果的結合。過程中，老師要讓學生學得愉快學得輕鬆。效果上，注重情感、態度、價值觀的培養，能力培養和知識傳授。
(4)加強教學常規的落實。讓教學環節落到實處，教學過程明顯最佳化，從而促進教學結果向好發展。
工作計畫方案 篇28
為進一步做好中國小校的食品安全工作，切實保障學校師生的身體健康和生命安全，根據市政府主要領導指示精神，決定在全市範圍內開展中國小校食品安全專項整治工作，特制定本方案。
一、整治工作目標
本著對黨的教育事業高度負責、對人民高度負責、對學生高度負責的精神，對全市每一所中國小校，採取拉網式集中整治的方式，排查學校食品安全隱患並進行整改，使全市中國小校校園食品安全狀況有明顯改善，集體用餐的衛生安全得到充分保證，保障青少年學生的身心健康和生命安全，確保全市中國小不發生重大食品安全事故。
二、整治範圍
全市範圍內的所有中國小校內的食堂、經營食品的商店、攤點。
三、組織分工
市、縣(區)食安委辦公室負責中國小校食品安全專項整治的方案制定、組織協調和工作指導。
市、縣(區)教育局負責全市中國小校食堂和校園食品店經營者的管理工作，具體部署中國小校開展食品安全專項整治工作。
市、縣(區)工商局負責中國小校校園食品店經營行為的監督管理工作，依法查處不具備市場主體資格的食品商店、攤點，打擊制售假冒偽劣食品的行為。
市、縣(區)衛生局負責對中國小校園內的食品生產經營單位(攤點)進行衛生監督檢查，嚴肅查處無衛生許可證和健康證生產經營食品，以及制售假冒偽劣食品的違法行為。
四、整治措施
1、對學校商店、小賣部、攤點的整治。
檢查其營業執照、衛生許可證、健康證等證照的持證情況，是否超範圍經營;購進食品、食品原料、食品添加劑的索證索票情況及進貨台帳;經營場所的衛生情況，衛生設施配備情況，銷售、貯存食品用的器具衛生情況;有無假冒偽劣食品、“三無”食品和過期變質食品。對發現的問題，責令經營單位或個人進行整改;情節嚴重的，予以依法取締。
2、對學校食堂的整治。
檢查食堂衛生許可證、工作人員健康證等證照的持證情況;採購食品、食品原料、食品添加劑的索證索票情況及進貨台帳;學校食堂的整體布局是否合理;衛生設施的配備情況，食堂內外環境衛生情況;食物清洗、加工、儲藏、銷售是否符合衛生要求;變質和過期食品是否得到及時清理;餐具的清洗、消毒、保潔是否符合衛生要求;洗滌劑、消毒劑、殺蟲劑等有毒有害物質及工作人員生活用品的保管、擺放情況;學校自供飲用水源、購進的純淨水是否符合衛生和質量安全要求。對檢查中發現的問題，責令食堂經營者限期整改;屬承包經營且問題嚴重的，學校應取消其承包資格，改為自主經營或重新發包;食堂整體布局不合理的，學校應利用暑假時間進行必要的改造。
3、完善規章制度，建立長效管理機制。
檢查各中國小校食品安全規章制度的建立和落實情況、食品衛生工作的日常管理情況。作為校園食品安全的第一責任人，各中國小校要建立和健全食品安全管理制度，建立食物中毒或其他食源性疾患等突發事件的應急處理機制，配備專職或兼職的食品衛生管理人員，不斷強化食品安全日常管理工作;要切實加強對租賃學校房屋，從事食品生產經營行為的管理，與租房者簽定正式契約，明確其食品安全責任，督促其健全食品購銷台帳，落實索票索證制度;要求、督促學校食品生產經營單位自覺接受有關部門的監督檢查;要加大食品安全宣傳力度，建立經常性的宣傳教育機制，大力宣傳食品安全法律法規和有關常識，強化有關人員食品安全責任意識，增強廣大師生消費信心和自我保護意識，構建健康、安全、和諧的校園環境。
教育行政主管部門要對各學校食品安全制度的落實情況，進行經常性的巡查和檢查，堅決制止將學校食堂分散承包、多頭承包，杜絕只承包不管理的現象;工商、衛生等監管責任部門，要密切配合，加大對學校食堂和校園內食品商店、小賣部的監管力度，進一步加強對學校周邊飲食門店、商店、攤點的日常監管工作。
五、時間安排
全市中國小校食品安全專項整治工作分三個階段進行:
第一階段:準備階段(6月29日-30日)。召開各有關部門參加的專項整治工作會議，並部署到各縣區。各縣區、各部門制定本地、本單位具體行動計畫，抽調專人組成專項整治工作小組。
第二階段:實施階段(7月1日-__日)。
1、排查隱患階段(7月1日-10日)。由各縣區教育部門牽頭，根據本轄區內整治工作任務量的大小，對相關部門抽調的工作人員進行合理分組，分配工作任務，按照方案要求，拉網式排查學校食品安全隱患，並提出整改意見。市教育局對各地中國小校整改工作進展情況適時組織檢查。
2、落實整改階段(7月11日-__日)。各中國小校根據整改意見，認真落實整改措施。縣區、各部門對照整治工作目標，認真做好自查驗收和階段總結，並於7月__日前將專項整治工作階段總結書面上報市食安辦，市食安辦匯總後報市政府。
第三階段:督查階段(8月25日-31日)。市食安辦組織相關部門，於新學期開學前，對各地中國小整改措施落實情況進行督查，並對整治工作情況予以通報。
工作計畫方案 篇29
一、學生情景分析
學生經過一年半的數學學習，基本上具備必須的數學意識、數學理解本事及套用數學知識解決生活中實際問題的本事;大多數學生具備良好的學習習慣，有較強的自律性，學習數學的進取性高，興趣濃;大部分學生對計算比較熟練，個別在計算速度上存在必須差異。但由於新教材“解決問題”等教材編排的特殊性，大多數學生對如何運用數學知識來解決實際問題和分析問題上存在欠缺。但在解決簡單問題上，學生初步構成數學意識，能發現生活中簡單的數學問題，並進行分析和解決，具有初步解決問題的本事。經過一年多的學習，他們的學習習慣初步構成。所以，本學期重點要抓學習習慣的鞏固，繼續培養學生“傾聽”、“合作”、“交流”等本事和習慣，養成認真做作業、書寫整潔的良好習慣。其次，要使學生在獲得數學基本知識和基本技能的同時，發展數學本事，培養創新意識和實踐本事，體會數學與生活的密切聯繫，建立學習數學和套用數學的興趣和信心。
二、教材分析
(一)教學資料
本冊教材一共安排了9個單元。
“數與代數”領域一共安排了4個單元，包括“有餘數的除法”“認識萬以內的數”“兩、三位數的加法和減法”和“時、分、秒”。
“空間與圖形”領域一共安排了3個單元，包括“分米和毫米”“認識方向”和“角的初步認識”。
“統計與機率”領域安排了1個單元，即第八單元“數據的收集與整理(一)”。
另外，教材還安排了“期末複習”單元。
“實踐與綜合套用”領域一共安排了2次活動，包括“測定方向”和“了解你的好朋友”。
(二)資料變動情景
雖然在表內乘、除法階段安排乘、除法豎式的教學，能夠豐富乘、除法計算的練習形式，也為以後學習兩位數乘一位數和有餘數的除法打下基礎。但由於上冊乘除法都是用口訣計算，引入乘、除法豎式，既沒有必要性，也沒有迫切性，況且除法豎式的結構又比較特殊，學生理解起來有必須困難。所以，把除法豎式安排到二年級下冊“有餘數除法”單元，把乘法豎式安排到三年級上冊“兩、三位數乘一位數”單元。
把“時、分、秒”單元後移到本冊。由於時間概念具有較強的抽象性，且學生在這方面的生活積累也不夠厚實，在二年級上冊教學時間單位，學生掌握起來有必須的困難。把這部分資料適當後移，更利於學生建立正確而清晰的時間觀念。
把原二年級上冊“方向與位置”與二年級下冊“認識方向”合併為一個單元，安排在第三單元，刪去用“第幾排第幾個”描述位置的資料。一方面，由於標準降低了第一學段認識方向的教學要求，只要求學生根據“給定東、南、西、北四個方向中的一個方向，能辨認其餘三個方向，明白東北、西北、東南、西南四個方向”。把這部分資料合併為一個單元，能更好地突出教學重點，有利於學生從整體上認識和把握東、南、西、北、東北、西北、東南、西南這八個方向。另一方面，實驗教材安排用“第幾排第幾個”等方式描述物體位置的資料，主要是為第二學段學習數對做準備，但由於時間跨度過大，到第二學段，學生積累起來的生活經驗完全能夠勝任新知的學習。所以，在第一學段不再安排用“第幾排第幾個”描述位置的教學資料。
教材引進算盤表示數，一方面傳承我國優秀的傳統文化，另一方面多了一件教具、學具，多了一種直觀表示數的方法。讓學生認識算盤，能夠體會歷史禮貌;讓學生在算盤上表示數，能夠增強學習興趣、強化數的概念。按照數學課程標準中使學生“明白用算盤能夠表示多位數”的要求，第四單元編排例題幫忙學生認識算盤，並在算盤上表示萬以內的數，把傳統文化與現代數學教學有機融合，既弘揚了優秀的民族傳統文化，又解決了認數教學缺少計數器的困難。算盤的1個上珠表示“5”，用它表示數，比計數器稍抽象些，但更方便些，對培養學生的思維本事也有好處。
標準在第一學段刪去了“初步感受事件發生的不確定性和可能性”的要求，且統計教學更強調讓學生經歷簡單的數據收集、整理和分析過程，培養數據分析觀念。為此，本套教材對“統計與機率”部分的教學資料進行了重新規劃和整體設計，第一學段的統計教學資料主要安排在二年級下冊和三年級下冊，同時第一學段不再安排可能性的教學資料.
三、教學目標：
1、知識與技能方面。
①使學生聯繫對數的已有認識，在現實情境中理解萬以內數的意義，能認讀寫萬以內的數，能用數表示物體的個數或事物的順序與位置;能說出各數位的名稱，理解各數位上的數表示的意義，明白能夠用算盤表示萬以內的數;能用符號和詞語描述萬以內數的大小;在生活情境中感受大數的意義，並能進行估計;聯繫已有的對四則運算的認識和相關的計算經驗，探索並掌握100以內兩位數加減兩位數的口算，以及三位數的加減筆算方法，能根據具體情境，選擇適當的單位進行加減估算;聯繫對乘、除法的認識和計算表內乘、除法的經驗，探索並理解有餘數除法的含義，掌握能正確計算簡單的有餘數除法。能認識鐘錶，認識時分秒，並了解它們之間的關係，能運用學過的計算解決一些簡單的實際問題。
②經過情境認識角，了解直角、銳角、鈍角;在實踐活動中體會並認識長度單位分米和毫米，明白相鄰兩個長度單位之間的進率，並能進行簡單的單位換算，能恰當地斷則長度單位;能估測一些物體的長度，並進行測量;給定東南西北四個方向中的一個方向，能辨認其他三個方向，會用東北、西北、東南、西南四個方向描述物體所在的方向，進一步積累平面圖形的學習經驗。
③使學生經歷從簡單實際生活情境中收集、整理和描述數據的過程，初步學會用不一樣標準分類整理相關的數據，進一步感受標準對於分類的意義，體會數據的價值。
2、數學思考方面。
①使學生在認識萬以內數的過程中，逐步加深對數的意義、數的表示方法以及數的大小的理解，提高用數進行表達和交流的本事，進一步發展數感。
②使學生在學習有餘數的除法、萬以內的加法和減法以及兩位數乘一位數等計算過程中，進一步加深對四則運算意義的理解，不斷提高分析、比較、抽象、概括的本事。
③在套用加減運算，有餘數的除法，時分秒等知識解決實際問題的過程中，不斷經歷從現實生活或具體情境中抽象出數學問題的過程，積累分析數量關係、選擇解題思路的經驗，進一步增強有根據、有條理進行思考的意識，發展初步的推理本事。
④使學生在認識分米和毫米，認識方向，認識角和直角，以及相關的測量、操作、交流等活動中，初步建立1分米和1毫米實際長度的表象，進一步體會現實空間的位置關係，進一步感受平面圖形與相應物體的聯繫，不斷增強直觀思考本事，培養初步的空間觀念。
⑤使學生在收集、整理、描述和分析數據的過程中，能對調查過程中獲得的數據進行分類，體驗數據中蘊含的信息。
3、解決問題方面。
①使學生在教師的指導下，聯繫學過的數的認識與計算、空間與圖形、統計與機率的知識和方法，從生活中提出並解決一些簡單的實際問題。
②使學生在用學習的四則運算解決簡單實際問題的過程中，進一步學會藉助擺學具或畫圖等方式理解題中的數量關係;在測量物體或線段長度的過程中，初步學會選擇適宜的測量工具、計量單位和測量方法;在描述物體方位的過程中，初步學會用畫圖和口頭描述相結合的方法解決問題;在分類整理數據的過程中，初步學會簡單的收集與整理數據的一般方法。
③在參與數學活動的過程中，進一步學會與同學合作，能有條理的交流自我的想法與做法，不斷增強合作交流的意識。
④使學生初步學會表達解決問題的大致過程和結果，學會在表達前整理、在傾聽後思考，逐步增強評價與反思意識。
4、情感與態度方面。
①使學生在教師的指導下，進取主動地參與各項數學活動，感受自我在數學知識和方法等方面的收穫與提高，增強對數學的好奇心與求知慾，初步樹立學好數學的信心。
②使學生在探索和理解有餘數除法的求商方法，三位數加、減三位數的計算和驗算方法等活動中，進一步感受數學思考的嚴謹性和數學結論的確定性，獲得一些成功的體驗，鍛鍊克服困難的意志。、
③使學生在進行四則計算的過程中，進一步構成認真、細心的學習態度，培養發現錯誤及時訂正的良好習慣。
④在經歷將顯示問題數學化，以及套用數學知識解決問題的過程中，進一步感受數學與生活的密切聯繫，不斷增強學數學、用數學的自覺性。
四、教學措施
1.科學安排解決問題的教學，重視培養學生解決問題的本事，構成套用意識。
2.萬以內數的認識和加、減法教學重視發展學生的數感。
3.改善表內除法教學的編排，體現知識的構成過程，加強教學過程的探索性。
4.供給關於空間與圖形的豐富素材，促進學生空間觀念的發展。
5.供給豐富的、現實的、具有探索性的學習活動，激發學生對數學的興趣，逐步發展學生的數學思維本事和創新意識。
五、課時安排(附教學進度表)
（略）