HR個人工作計畫 篇1
一、目標概述：
職位分析是公司定崗、定編和調整組織架構、確定每個崗位薪酬的依據之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的'任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助於公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整
公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。詳細的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據。
二、具體實施方案：
1、XX年3月底前完成公司職位分析方案，確定職位調查項目和調查方法，如各職位主要工作內容，工作行為與責任，所必須使用的表單、工具、機器，每項工作內容的績效考核標準，工作環境與時間，各職位對擔當此職位人員的全部要求，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等。人力資源部保證方案儘可能細化單設計合理有效。
2、XX年4月完成職位分析的基礎信息蒐集工作。4月初由人力資源部將職位信息調查表下發至各部門每一位職員。在4月15日前完成匯總工作。4月30日前完成公司各職位分析草案。
3、XX年5月人力資源部向公司董事會提交公司各職位分析詳細資訊，分部門交各部門經理提出修改意見，修改完成後匯總報請公司董事會審閱後備案，作為公司人力資源戰略規劃的基礎性資料。
三、實施目標註意事項：
1、職位分析作為戰略性人力資源管理的基礎性工作，在信息蒐集過程中要力求資料翔實準確。因此，人力資源部在開展此項工作時應注意員工的思想發動，爭取各部門和每一位員工的通力配合，以達到預期效果。
2、整理後的職位分析資料必須按部門、專業分類，以便工作中查詢。
3、職位分析必須注意：蒐集的信息可能僅局限於公司現有編制內職位信息。但向董事會提交的公司職位分析資料必須嚴格參照公司組織架構對架構內所有職位進行職位分析。未能從職位信息調查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會同該職位所屬部門進行撰寫。
4、該目標達成後將可以與公司組織架構配合在實際工作中套用，減少人力資源工作中的重複性工作，此目標達成需公司各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協調與溝通工作。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經理
協同責任人：人力資源部經理助理
五、目標實施需支持與配合的事項和部門：
1、職位信息的調查蒐集需各部門、各職位通力配合填寫相關表單。
2、職位分析草案完成後需公司各部門經理協助修改本部門職位分析資料，全部完成後需請公司董事會審閱通過。
HR個人工作計畫 篇2
x月份眨眼即過，在院領導、老師的指導下，在各部門的配合下，我們在過去的x月份里，取得了不錯的成績。但是，也有一些小瑕疵。為了充分發揮保衛部的職能，順利開展各項活動，完善各項工作，特制訂以下工作計畫。
一、常規工作
1、系統會議
新學期的開始後，我部一切工作x份開始步入正軌。我部將在系統會議中加強與各院系之間的交流與聯繫，盡力把工作任務下達到位，使各院系保衛部理解我們的工作內容，了解我們的工作目標，從而使工作質量得到提升，各成員的工作能力也更加完善。
2、晚寢檢查
x月的晚寢檢查，由校保衛部、校xx部、校宿管部三個部門積極交流工作經驗，並相互協助相互配合下展開。在x月份，我部將在上個月的交流基礎上，完善檢查制度，做到發現問題、提出問題、解決問題三步驟，使晚寢檢查這項工作不斷完善，同時也分擔學生處對寢室安全這項工作的工作壓力。
3、寢室安全巡邏
我部將在x月份將寢室安全巡邏工作的工作內容不斷完善，使各院系保衛部對這項工作的理解有一個實質性的提高，從而達到減少寢室盜竊現象的效果。
二、活動方面
由於種種原因，迎新籃球賽取消，x月份校學生會的活動主要還有校x部組織的禮儀小姐選拔大賽和元旦晚會的前期準備。我
部將在x月份，調動各個成員的積極性，堅持"學生會是一個團體"的工作原則，做到無部門之間的區別和歧視，積極配合各個部門進行工作，努力援助各個部門展開活動。另外，我部幹部也將在學習時間和工作時間之餘，和其他部門之間展開活動，增加各幹部之間的友誼，使幹部們做到不僅在工作上有交流，在學習和生活上也有相互的交流與幫助。
三、其他方面
我部x份工作中，發現了的很多問題，例如新老幹部之間的生疏導致的工作上的不方便，以及新幹部對工作的生疏性導致的工作進度上的緩慢，我部將針對所發現的問題，及時作出解決的方案，通過交流和討論確定方案的實施性，做到從根本上解決問題。在x月份，我部工作的完成力度將提升到一個新的台階。
HR個人工作計畫 篇3
(一)創建“服務形象”。嚴格執行公司各項規章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意。
(二)轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業務流程，以便隨時應付客戶提出的關於品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理(包修、包換、包退)
(三)增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感，儘量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的.態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務於客戶。
(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規定(WI-XG-S006)，應即時反應給相關的製作部門(責任部門)，同時並填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統計分析，以便於更好的統計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，並送相關部門。
以上，是我對20xx年1月第一周客服工作計畫，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
個人一周工作計畫五：護士周工作計畫
周一、隨同科主任或主治醫師查房，了解孕產婦及患者的診斷、治療、思想、護理情況，以便了解對護理工作的要求及意見，審查出院病歷及護理文書質量。
周二、親自或指導護士檢查治療室、人流室、產房、洗嬰室、倉庫的藥品、器械、敷料、被服等保管使用消毒情況，做到物品定位、定量、定期消毒，器械性能良好，進行護理查房和護理業務學習。
周三、跟班工作，深入檢查了解護理人員的技術操作和臨床護理，組織全科護士對危重病人進行基礎護理和衛生整頓。整理出院病歷歸檔。
周四、領取備用物品。參加院周會。檢查住院病人收費情況。
周五、與科主任總查對醫囑，傳達院周會，與科主任總結本周工作情況，檢查護理員工作，並進行檢查評比、排班，計畫下周工作。
HR個人工作計畫 篇4
秋風送爽，又是一年金秋時節，隨著新學期的到來學校又迎來了一批一年級新生。我剛剛成為一名老師又第一次擔任班主任，而且又是一年級班主任，深知自己肩上的責任重大。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我願用真誠和熱情為他們撐起一片摯愛的天空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝。為了讓班級充滿活力，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，特制定班主任計畫如下：
一、常規教育
剛踏入一年級的小學生，對於學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規章制度對於他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，並且內容要近一點，小一點，實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、一年級新生剛進入國小學習，年紀尚小，注意力很難集中。40分鐘一節課的時間長度對他們來說很難堅持，開學第一周主要利用課堂時間對全體學生進行入學教育，讓他們對自己的身份，對學校的生活有全面的認識，並了解各項學校及課堂的規章制度，學會約束自己，遵守紀律。
2、學生經過一周時間，對國小的學習環境有了初步的認識，由陌生逐漸轉為熟悉。日常規範的教育仍然不能鬆懈，課堂上不斷重複課堂紀律，使學生能養成良好的行為習慣。發現問題，及時糾正，隨時隨地對學生進行常規教育，為營造良好的班風打下基礎。
3、從小事做起，關注每一個學生。常規教育要落到實處，落實到每一個學生。觀察學生的一言一行，課間多與學生交流，以便於今後的教育，了解學生是教育學生的大前提。
4、獎懲適當，鼓勵為主。每天放學前都評選出一個優秀的小組，這一小組是在課堂表現、行為規範上最好的一組，評選出來之後給予適當獎勵。表現欠缺的一組給予一定的懲罰，並告訴他們哪些地方做得不好，鼓勵他們改正。
5、合理利用升旗儀式，重大節日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節，國慶節，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
二、班紀班風
俗話說：無規矩不成方圓。好的班級離不開紀律的約束。古人云：近朱者赤，近墨者黑。環境對一個人有著極其重要的影響，這就需要班主任為學生創造良好的班風，讓每一個孩子快樂學習，健康成長。
1、班委會誕生之前，由班主任自行制定班級公約並貼於教室牆面，每個班級成員都要時刻遵守班級公約。班委會成立後，師生共同制定班規班紀，並制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由於是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助於學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是
2、除了課堂紀律要遵守，課間紀律更重要，孩子的安全是老師的頭等大事。一年級學生還不會照顧自己，這就需要班主任的工作細緻到位。班主任利用課堂時間對學生進行安全教育，課間儘量在教室，時刻提醒學生，發現安全隱患要及時制止，對屢教不改的孩子應嚴厲教育，講明原因和後果。還要隨時教育學生對待同學要友好，互幫互助，共同創造和諧的班集體。
HR個人工作計畫 篇5
一、個人工作總結：
20xx年已過去，在這半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面對我一年的工作進行簡要的總結。
存在的缺點：
對於電腦洗車機市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度。
二、客戶分類：
根據08年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為成交客戶、意向客戶和潛在客戶三大類，並對各級用戶進行全面分析與跟蹤。
三、實施措施：
1、三勤：
腿勤，勤跑潛在的客戶。
嘴勤，勤打聽，勤問，勤介紹公司產品。
手勤，要會拉關係，搞交際，交朋友。
2、客戶回訪：
目前在整個市場上做電腦洗車機行業的也不少，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關係。
（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對成交客戶每月拜訪一次到兩次；對於意向以及潛在級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶的安裝、調試以及告知客戶安全操作使用等工作。
（3）網路搜尋：
充分發揮我司網站及網路資源，通過信息搜尋發布去發現掌握銷售信息。
四、售後協調：
目前情況下，我公司仍然以生產銷售為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
09年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，我相信：用心一定能贏得精彩！
在09年的工作中，預計主要完成工作內容如下：
1、參加公司所有例會，進行會議記錄，並履行會議的決議情況。
2、隨時完成上級領導交給的臨時任務。
3、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握業務流程的相關知識，更好的套用於實際工作過程中。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
在09年的工作中，我將本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發展多做貢獻，為把公司儘快建設成為一流的精鑄企業不斷努力。
HR個人工作計畫 篇6
一、指導思想
想以轉變工作角色為突破口，積極融入現場管理服務部的新發展；強化學習為基礎，加快提升崗位技能；注重遵章守紀，努力樹立部門良好形象；以艱苦奮鬥為主攻方向，樹立艱苦奮鬥、奉獻精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提高自身綜合素質。
二、工作目標
20xx年要全力配合現場管理部門的工作，提高客服部的執行力。確定目標的關鍵在於落實。為了如期實現目標，我們應認真做好以下工作：
1、轉變觀念，明確目標。
俗話說“意識反映態度”“態度決定一切”，心態的好壞直接影響到一個人對待工作的態度。所以我想把客服部當成一份新的工作，一個新的工作環境。面對百貨業的激烈競爭，我想改變“打工”的觀念，堅持“為自己打工”。提高工作效率和執行力，充分發揮崗位在商業樓宇管理中的作用。另一方面，在思考問題、處理事情時，一定要跳出以往的.思維方式，擺正自己的位置，樹立服務意識，轉變工作角色，積極融入部門的新發展。
2、加強學習，提高個人素質。
學習是歷史的使命，也是時代的要求。選擇學習就是選擇進步。要向“書本、老師、同事、領導”學習，虛心聽取大家的指導和教育，善於學習，勤于思考。要邊做邊學，邊做邊學，明確工作和處理問題的程式，做到守紀律，懂程式，懂內容和方法，做到學以致用，知行合一，言行一致。
3、拓展領域，實現個人價值。
把自我價值和X值結合起來。我堅信，只要我對X的貢獻多，我就能得到更多的X。
尊重和肯定，才能更好的實現自我價值。x為我們的員工提供了一個展示個人才能的廣闊發展平台。在今後的工作中，我會牢牢抓住發展機遇，以蓬勃向上的精神狀態，創造性地做好自己的工作。
4、加強客戶服務技能學習。
崗位技能是員工發展的生命線。要成為一名合格的員工，我認為必須加強和提高自己的技術水平。為此，我會進一步提高自己的主動性和自覺性；
（1）對於日常工作，要按照部門制定的季度、月度、日工作計畫進行，每天都要盡一切努力有針對性、有計畫地做好每一項檢查工作。同時要做好巡視記錄，即使發現問題也要和相關部門溝通解決。並配合班長做好周、月總結匯報工作。日常紀律、設施、商品質量、服務的監督管理必須嚴格按照公司相關規章制度進行，一視同仁，公平公正，監督檢查透明，管理規範，執行標準統一。
（2）要積極配合班長布置的工作任務，與銷售部領導和員工溝通，提出合理的建議和意見，積極參加樓層的各項活動，向他們學習。
（3）客戶投訴的接收和處理。繼續向老員工學習處理經驗，掌握新消法內容，爭取通過定期召開部門會議或溝通會、專題培訓等方式，與樓層經理就公司退換貨規定、投訴處理技巧、優秀案例等進行交流學習。我們旨在規範自己的接待形式和服務，努力規範投訴、接待禮儀、接待程式、處理結果、接待和記錄。
HR個人工作計畫 篇7
漫天飛舞的雪花，刺骨的寒風，雖然冬天似乎漫長而難熬，但這個冬天我並不寒冷，因為我堅信我做出了一個正確的選擇，加入到了一個溫暖積極的團隊。我認識到其實奮鬥的人生才是最有價值的，最光彩的。因為在這裡找到了我夢寐以求的工作，所以我要儘自己最大的努力融入這裡，並且用我的能量為這個集體帶來熱量，相信我們大家一起團結努力，我們公司一定可以取得更大更輝煌的成績！
一、20xx年的工作
古人有雲，“讀萬卷書不如行萬里路”。雖然我現在做的只是打電話，發傳單的工作，但是我所走的每一步都是對未來生活的積累，所以我要把每一步走的堅實、穩固。
1、打電話
記得第一次打電話的時候，頭一次聽到對方聲音，我的大腦里一片空白，完全不知道自己在說什麼；有時甚至很希望客戶可以很親切的拒絕我，這樣我就不用說很多，也不會犯錯誤了，總是喜歡逃避問題。可是現在每次電話接通時，我都能夠冷靜的處理，和客戶交流已經成為了我最開心的事情。通過幾個月的鍛鍊，我現在已經可以獨立的處理問題，不再是遇到問題就機械的向別人求助，心態也變的更加的平靜，也不會因為客戶的心情好壞影響到自己的狀態，我可以做到認真的對待每一位客戶，遇到他們提出的問題，不論大小都悉心的幫他們解決。工作不僅僅帶給我負擔，更能帶給我快樂，帶給我激情，所以我一定要做好現在的工作，更好的提升自己的能力，讓自己成為一個有親和力，有感染力的銷售人員。
2、掃樓
記得第一次敲門時，我甚至期望門裡是沒有人的，這樣就不用擔心自己說的不好了；記得第一次站在有好多人看著我說話的屋子裡時，我恨不得他們都埋頭工作，這樣我就不會緊張了；記得第一次被狠狠的拒絕時，我心裡是怎樣的難受，覺得自己的工作是多么的讓人討厭。但在領導以及同事的鼓勵下我學會了該怎樣面對壓力，該怎樣與別人交流，該怎樣將自己學到的知識進行套用。現在面對客戶時，我會非常自信驕傲的告訴他們，我是會計公司的。我為我的工作感到驕傲，我是在用勞動，用智慧換取果實，所以我願意用全部熱情努力工作，希望通過鍛鍊，通過學習，證明自己的價值。
3、報稅
雖然報稅是看上去很簡單的問題，但是其中其實也蘊含著該怎樣處理好問題的方法，也是需要我們去鍛鍊和學習。比如怎么處理突發事故，怎么分配很多雜亂的工作，怎么在忙碌中冷靜的處理問題。通過這樣的鍛鍊，現在我已經能夠從容不迫的處理問題，遇到事情不會盲目的著急，無從下手。所以通過報稅的工作，我學會了怎樣靈活的處理問題。
二、20xx年度成績
通過四個月的工作與學習，我已經能夠獨立的解決的客戶的問題，比以前自信，也比以前勇敢了，遇到新問題時我也能夠冷靜的處理。在這裡工作，我不僅學習到了專業知識，怎樣與人交流，最重要的是，我意識到了工作態度的重要性。我們不應該僅僅是考慮眼前的利益，工作並不光是為了薪水，而是要的提升自己的能力，體現自我的價值。所以我把每次與客戶交流的機會都當成是對自己的一種鍛鍊，把握住每一次機會，遇到不懂的問題立刻想辦法解決。我發現這樣願意與我交流的客戶多了，我和他們說話也不在那么死板了。
1、優點
（1）不斷的學習，用積極的方式思考問題。
首先，我認為擺在面前的問題，不會因為我們的懈怠而改變，相反我們積極努力的改變自己，也許問題就會迎刃而解了，所以我需要學會接受新的事物，努力適應環境。其次，我認真觀察身邊的每個人每一件事，學習大家處理事情的方式，總結大家的經驗，找出最適合自己的方式。最後，每次和客戶交流之後，我都會立刻總結自己哪裡做的好，哪裡做的不好，在實踐中，磨練自己的毅力，提升自己的能力。
（2）不與別人攀比
所謂，人外有人山外有山。每個人都有自己的優缺點，只要我自己的今天比昨天好，我一直向著目標前進就可以了。目標還沒有實現，那只能說明我做的還不夠好，能力還需要更大的提升。所以不管遇到怎樣的客戶，我都能笑臉相迎，因為我把每次交流的機會都當成是對自己的一種鍛鍊，一種提升自己能力的方式。我相信只要每天都前進一小步，積累起來就會是一大步。所以通過不斷的完善自我，總有一天我會贏得客戶的信賴。
2、缺點及改善
（1） 知識含量不足
每次客戶提問時，我才發現自己很多問題其實理解的並不夠透徹。所以我需要更加主動的去學習,用最簡單、系統的方式，讓客戶明白我的意思。做銷售的工作，最需要我們做的就是調查市場，多與客戶溝通，提高知識水平的同時提高溝通能力。現在我們時常會進行沙盤，這是我非常喜歡的環節， 雖然不能完全的回答好問題，但是每次溝通後，都會發現我的不足之處，讓我少走了不少得彎路，很感激領導們給我們一個成長的空間，讓我們走的更高更遠。
（2）理論沒有完全付諸於實踐
千里之行始於足下，所以我需要更加
努力的把理論付諸於實踐。很多時候知識點我理解了，可是和客戶交流的'時候，並沒能完全的運用好學到的知識。所以以後的工作中，我應該不僅僅考慮客戶提出問題的答案，應該更多的考慮客戶為什麼會提出這樣的問題，他們真正的需求是什麼，然後再結合我學過的知識，有針對性的解答客戶的問題，這樣才能更好的抓住客戶的心裡。
（3）反映不夠靈敏，說話邏輯性不強
遇到一些突發事情時，我不能夠及時的想到最佳的處理方式。比如有時和客戶聊了很多，出來後才意識到要是換一種說話的方式，或者給客戶提些專業的建議，也許更吸引他們的注意力。所以我還需要不斷的總結遇到的問題，多積累經驗，不斷的總結，不斷的思考。通過實踐提升自己的能力，多與客戶溝通，發掘他們真正關心的問題，從他們的角度，為他們解決問題，用我們的專業贏得他們的支持。同時，我還有要持之以恆的態度，堅持不懈的發現問題，並解決問題，相信通過不斷的努力，我一定會有更大的收穫的。
3、心得體會
（1）犯錯誤並不可怕，可怕的是不知道改正
現在我已經不在害怕犯錯誤，因為出現錯誤其實並不可怕，可怕的是明知道自己有缺點卻不努力地去改正，永遠錯誤下去。記得剛開始時，每次和客戶交談之前我都會下意識的將目光投向帶我的人，生怕自己的錯誤帶來客戶的不滿，但是大家每次都鼓勵我，要我自己努力的去嘗試不同的方式吸引客戶。現在不論門面多大的公司，不論裡面坐了多少人，我都能勇敢的進去，講出我們公司的優勢。
（2）堅持就是勝利
還記得剛開始做銷售的時候我是有些牴觸的，一直覺得對於一個不善於交際的我來說，是一座很難逾越的高山，但身體裡不服輸的精神，讓我很想一直堅持下去。不到最後，絕不放棄，未來是把握在自己手裡的，別人能做到的事情，我也一樣可以做到，甚至還要努力做到更好。現在，每次打電話時我都告訴自己，一定會有信服我的人。每次發單我都告訴自己，我決不做一個機械的發單員，我要用我的智慧，用我的知識，在平凡的崗位上，創造出不一樣的成績！當然我的收穫也離不開領導們對我的嚴格要求，有時領導們的一句話，一個言行，就能夠讓我深刻認識到自己身上的不足，讓自己更發奮的去努力。
（3）領導的信任是我們前進的動力
這段時間領導對我們的關心，我們都能感受得到的，所以請不要對我們失去信心，我們會更加的努力，用我們的成長，用我們的業績來回報您的付出。同時我們也會多與領導溝通，讓您更清楚的了解我們調查好的市場，也讓我們更好的執行公司的政策，爭取做到從領導的角度出發，為公司的整體利益著想。相信只要我們堅持不懈的努力奮鬥下去，我們團隊定可以乘風破浪的。
三、20xx年的總結
時光飛逝，一年的時光就這樣悄悄的從我們身邊划過了。但是通過今年的工作，讓我不論是知識，處事的能力都有了很大的提高。
1、單位不等於學校
我意識到不能總是像大學時一樣懶散的生活；也不能總是像弱者一樣逃避困難；更不能總是像愚者一樣不動腦的混日子。生活就像一杯咖啡，不論是研磨，還是品嘗，都要用心去體味，需要不斷的磨練，不斷的提升自己，才能更好的品嘗到其中的甘甜。所以我現在不害怕客戶的拒絕，不害怕自己的無知，害怕的是自己沒有進步，每天混日子。所以現在我要儘可能的提升自己的溝通能力，將自己的心中所想，用清晰的方式表達出來，提升說話的邏輯性，讓客戶相信我，願意與我合作。
2、工作需要多動腦
我意識到，工作需要的不僅僅是專業的知識以及埋頭苦幹的熱情，需要的是巧幹，認真乾。不是我們想做什麼就做什麼，單位工作需要的是嚴明的紀律，其實領導們對我們要求嚴格，也是為了讓我們深刻的體會到，工作不是過家家，大家都開心就好了，而是要我們對自己所做的事情負責。所以我們不能認為是小事就不放在心上，怠慢的處理。因此我們也要認真地對待每位客戶，用我們的專業，我們的熱情，取得他們的信任與支持。想想因為我們的幫助，客戶的問題解決了，他們臉上洋溢出如釋重負的笑容，是不是我們的付出都是值得呢！
3、工作需要有恆心
俗語說，下定決心做一件事，堅持到底，努力行動，定能成功。這點在工作中也是非常重要的。其實堅持一段時間好好工作，好好學習，並不可貴，可貴的是不受外界的影響，一直努力的學習到最後。在我們公司工作必須得有恆心，很多人剛開始工作時很有激情，過了一段時間就鬆懈了，其實這是非常可怕的，我們應該做的是不達目標決不罷休。而不是遇到困難就放棄，將責任推卸給別人，因為我們不能改變別人，但是我們可以改變自己，適應環境。所以我會時刻提醒自己，要堅持不懈的努力下去，成功其實就是在堅持一小下。
四、20xx年工作計畫
1、簽成第一單。
年初是簽單的旺季，所以我要努力地把握好這個機會，即要考驗自己的水平，也要證明自己的能力。同時我還要多讀些關於銷售的書籍，爭取更好的掌握客戶的心裡，贏得客戶的信任與支持。
2、加強對學過知識的總結，將他們融會貫通，運用到實際的工作中去。
在以後的工作中遇到不懂的問題時，我要及時的提問，及時總結，積極的反思，不怕犯錯誤，爭取不在同樣的問題上犯相同的錯誤。同時，我還要加強對舊知識的複習，努力做到今日事今日畢，不拖延，時刻嚴格的要求自己，在遵守公司的規章制度的同時，更好的完成公司的任務。
3、多與客戶溝通。
我要認真對待每次與客戶交流的機會，努力完善自我，多學習。把每次與客戶交流的機會都當成對自己的一種鍛鍊，一件樂事，一次能力的提升。我最喜歡通過努力，獲得成功時的喜悅，所以不論遇到多大的困難我都不會退縮。所謂亂世造英雄，我們要想實現自己的價值，就不可以過於安逸，有時把自己放於困境，也未必是件壞事，經歷過的事情不論好壞，都是我們的財富。相信隨著經驗的積累，我一定能夠贏得客戶的信賴與支持的。
4、加強與領導的溝通
我要試著從全局的角度為公司解決問題，不只考慮個人的利益，將集體的利益放在更重要的位置上，努力做到不抱怨，不議論別人。對於領導們的要求，努力認真的完成，並及時的向領導們反饋現實的工作情況，做到保質保量的完成工作。
5、轉為會計
我需要更加努力的提高自己的能力，不懈怠，把自己現在的工作做好，為以後的工作打下堅實的基礎。就像姚明說的，你怎樣對待你的身體，身體就會怎樣對待你，所以只要我認真對待每一天，每天都不斷的進步，相信我會實現目標的！
最後，要感謝一年來，大家對我的關懷與支持，相信只要我們大家一起努力，我們的團隊定能走的更高更遠的。我們就是最大最正規的代理記賬公司，會計公司
HR個人工作計畫 篇8
轉眼間20xx快要過去了，在這一年的時間裡，自己學習到了很多有關理貨方面的知識。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的業務技能，現將工作情況總結如下。
一、工作匯報
20xx年是一個不平凡的一年，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。
火車跑的快還靠車頭帶，由於剛參加工作，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了部門領導及本部門的老員工的正確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態度端正。從而，對我的發展打下了良好的基礎。
二、工作感想
踏入新的工作崗位後，經過一年的鍛鍊，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對於工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然後為自己的所愛儘自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明。以一隻駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境裡生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境裡生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
三、工作目標
在今後的工作中，我會加倍的努力學習專業知識，掌握更多的業務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。
隨著連線埠綁定工作的深入，新工作內容的展開，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，做出應有的貢獻。
今後我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練業務能力。積極回響公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度，做好本職工作。
HR個人工作計畫 篇9
一、塌實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定行銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體裡。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計畫。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裡來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
HR個人工作計畫 篇10
本班總體情況較好，大多數學生學習認真、態度端正，能自覺地遵守校規班紀。學生自我管理能力較好，班乾隊伍的管理能力相對以往有所提高。當然，班級也存在的一些問題：家長又無法管教的學生人數相對較多；班幹部的管理能力不強，這些無疑都是班級管理中的難點。本班教師隊伍：穩定、能力強，老教師經驗豐富，教師之間關係和諧，配合得較好。家庭層次：學生家庭背景複雜，家長文化水平參差不齊，對學校工作的配合很不積極主動。
一、德育工作目標：
在以往兩年的形成的素養基礎之上，通過常規的深入管理和規範，繼續培養學生的責任意識和感恩意識，並以此為輻射，進一步提高學生的思想道德水平。同時，通過各種形式的班會和主題教育活動，強化學生已有的道德水準和思想認識，引導和規範學生在剩下的一年時間裡設計好自己的人生藍圖，走好自己的人生路。與此同時，加強對班幹部和班級團員的管理和最佳化，以帶動和促進全班學生不僅做一個有學識的人，更要做一個有德行的人。
二、智育工作目標：
以初三開學考試為契機，做好對學生成績的目標管理和跟蹤，積極發揮每一位任課老師和各方面的力量，充分合理地挖掘每一位學生的潛能，通過各種途徑和方式彌補中上層面學生在單科上的不足；提高中下層面學生的整體成績，力爭做到擴大優秀面，壯大中間面，縮小落後面。
1、值周值日班長負責制
每周安排一位值周班長，負責整個這一周的紀律、衛生、兩操等常規工作，同時下設五名值日班委，負責當天的常規工作；值日班長做到每天下午放學前一小結，值周班長做到每周一小結，表揚好人好事，發揚優點；同時，指出當天和當周存在的問題，拿出解決辦法。
2、作業缺交及一日常規違紀登記
由科代表登記好當天缺交作業的學生名單，交學習委員登記匯總；由值日班長登記好當天違紀的學生名單交值周班長登記匯總，這兩項指標均每月統計一次，在班上予以公布並作為學期末評優評先的參考。
3、勞動值日登記
由勞動委員和勞動小組組長負責安排當天的教室和包乾區的衛生打掃，對表現突出和優秀以及不積極、不負責的值日生分別登記在冊，作為學期末評優評先的參考，並且每月對表現突出的學生予以獎勵，積極鼓勵和倡導學生做好自己分內的事，做有責任的中國人。
4、班規
由班主任組織全體學生一起制定並在班會上通過，上升到四班級“根本”的高度，作為全班學生行動的參考和指南，避免了以往班級無“法”可依窘境，進一步地加強了學生自治的能力。
5、班級公約
班級的公共道德規範，從守紀、尊重他人、文明習慣的養成等13個方面為學生指明了道德上的規範和目標，促使其在不知不覺當中養成善於為他人著想的良好習慣。
6、每月學習小結
以每個月的月考為契機，引導學生對自己的成績進行理性的分析和思考，明了優勢，明確差距，明晰對策，同時對班級前十名和單科前三名以及有進步的學生予以物質獎勵，鼓勵其再接再厲，不斷超過他人；超越自己。
三、工作安排（按月份）
九月
1、開學報到，檢查作業，收費，入學教育。指導學生制定學習計畫以及書寫考試分析、總結。
2、“走好初三第一步”主題班會。
3、開展“文明行為習慣評比”活動。
4、補充調整班幹部隊伍，進一步加強學生自我管理能力。
5、以教師節、國慶節為契機，通過各種形式的宣傳和主題教育開展尊師重教以及愛國主義等傳統教育。
十月
1、迎國慶節，中秋節。
2、通過布置“中秋月夜下的親情對話”的作業，引導學生理解父母的艱辛，逐步學會理解、尊重、感恩父母。
3、“愛國守紀，文明成才”主題班會
4、月考。小結。
十一月
1、主題討論：初三，學習壓力該如何緩解？
2、主題班會：“我的未來不是夢 ”
3、期中考試。班會。家長會。
十二月
1、學習主題月，開展一系列學科學習競賽活動，進一步提高學生學習的積極性。
2、月考。班會。家長會。
一月
1、迎元旦系列活動。
2、主題班會：“陽光走在風雨後 ”
3、班會。期末考試。家長會。
4、個人學期總結，反思
HR個人工作計畫 篇11
一、制定月工作計畫，季度工作計畫。充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大--公司的知名度及推進速度告知，因為處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計畫制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，並且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
二、制訂個人學習計畫。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
產品知識、行銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!
HR個人工作計畫 篇12
20__年，辦稅服務廳在分局局長室的正確領導和相關科室的大力支持下，堅持以“認真學習貫徹全省國稅系統工作會議精神、全市納稅服務工作會議精神，緊緊圍繞全市納稅服務工作總體思路和工作要點，認真實施20__納稅服務工作規劃，堅持服務科學發展，共建和諧稅收的工作主題，以法律法規為依據，以納稅人需求為導向，以信息化為依託，著力推進納稅服務工作較好地完成了工作任務。具體總結如下：
一、推行“禮貌服務之星”評選，提高稅務人員工作熱情。
為提高辦稅服務廳視窗和服務人員的整體素質，樹立增城國稅良好形象，制定《增城市國稅局評選“禮貌服務之星”試行辦法》，開展每季度一次的“禮貌服務之星”評選活動。由每位前來辦稅服務廳辦事的納稅人在辦結事項後，填寫一份《禮貌辦稅評議表》，對帶給納稅服務的稅務人員進行評議，再由各分局根據《禮貌辦稅評議表》進行統計評選出“禮貌服務之星”。
二、對辦稅服務廳硬體進行改造，營造良好辦稅環境。
(一)合理設定辦稅大廳，做到辦稅標誌鮮明醒目，對外辦公時間在辦稅大廳入門顯著位置標明。
(二)持續辦稅大廳環境整潔、空氣流通，根據需要放置綠色植物或花卉。
(三)合理設定辦稅視窗，將辦稅大廳辦稅視窗由原先高櫃檯設定為低櫃檯，讓納稅人與稅務人員應對面進行辦稅，拉近稅企距離，並在各個視窗張貼明顯、統一的標誌，方便納稅人識別。
(四)設定稅務諮詢區，根據各分局實際狀況，部分服務廳設定稅務諮詢區，部分服務廳設立導稅視窗，負責受理、答覆納稅人的稅務諮詢。
(五)設立納稅人休息區，配備休息椅、飲水機、報紙等，為排隊等候辦稅的納稅人帶給舒適的環境。
(六)設立稅宣資料索取區，放置《國稅之窗》、《辦稅指南》等稅收宣傳資料，方便納稅人閱覽和免費索取相關資料。
(七)設立辦稅填表區，製作相關業務流程和表格的填報說明、表樣。
(八)設立納稅人自助辦稅區，配置齊全的電腦設備，帶給免費上網服務，並安排稅務人員對納稅人進行輔導。
三、大力推行多元化申報方式。
從節約納稅成本角度出發，並結合我市實際狀況，將申報方式劃分為三類：第一類為網上申報，適用於增值稅一般納稅人;第二類是電話語音申報，適用於小規模查帳徵收戶;第三類是儲稅申報，適用於“雙定戶”。大力推廣網上申報方式，在第四稅務分局辦稅服務大廳設立數字證書代辦點。
四、實行投訴屬實整改制度。
在辦稅服務大廳公開投訴部門和電話，如12366熱線、征管科電話、監察室電話，被納稅人投訴的，按時進行處理，經調查屬實，對被投訴人進行教育，並根據狀況換崗處理。
五、規範服務大廳服務制度。
(一)實行首問負責制。辦稅服務大廳第一個受理納稅人辦稅事宜的工作人員負責為納稅人解答或帶給指引，不屬自己職權範圍的事，由其負責向承辦人轉交，不以任何藉口推諉或敷衍。
(二)實行辦稅服務廳負責人值班制度。由徵收組長擔任值班長，負責整個辦稅服務廳內的統一指揮和綜合協調，及時解決納稅人在辦理涉稅事項中產生的問題。
(三)在辦稅服務大廳公開禮貌辦稅“八公開”資料、服務項目、工作流程、工作規範、權利和義務、稅務違法違章處罰標準、監督電話、服務等有關資料，理解納稅人監督。
HR個人工作計畫 篇13
x月份，我們將在原先的基礎上，修改、完善各項管理制度，改變以前＂人管人＂的被動狀態，從而走向＂制度管人，制度約束人＂的良性軌跡。進一步加強對人的管理，並把各項工作標準進行細化、量化，一方面，便於操作人員熟悉自我該怎樣做，該作到什麼程度；
另一方面，方便主管人員的考核、監督，減少個人的主觀因素。工作中，堅持＂定人、定崗、定時、定標準、定任務＂的＂五定＂方針，對具體的工作採取有效的措施，加強對操作人員的管理，最佳化人員結構，更有利於以後工作的開展。
一、樹立服務品牌
服務品牌的樹立，有利於企業的知名度，對一個部門也是一樣，有利於提高部門的影響力，更有利於增強部門的凝聚力，目前，我們本著＂清掃一戶，潔淨一戶，滿意一戶＂的原則，為業主供給家政服務，得到業主的好評，在業主心中樹立了良好的形象。
二、確定兩個工作目標
即到達xx市a類物業衛生標準和到達經濟效率化的目標。根據小區定位及物業服務定位，我們保潔部會為業主創造一流的生活環境而不懈努力，工作嚴格執行a類物業衛生標準，並本事爭創xx市十佳物業公司。在做好保潔工作的同時，我們會做好廢品收購及家政服務工作，限度地減員增效，提高物業的經濟效率。
三、一個家政服務公司
一方面，由於我們保潔人員素質不一樣，工作質量有所差異，所做的家政服務的效果也不一樣；
另一方面，目前輪流作業的形式，也不便於人員的'管理。家政公司，在保證服務質量，規範內部管理的同時，我們還能夠提取必須的服務費用。
四、建立一個垃圾中轉站
隨著業主入住的不斷增加，小區垃圾不斷增加，垃圾的清運、中轉、處理，是保潔工作的一個重要資料。期望在集團領導的大力支持下，儘快建立一個中轉站。
五、保潔與綠化的統一整體性與不可分隔性
保潔、綠化都是小區環境管理的一部分，小區離開了保潔，就會出現髒、亂、差的現象；
小區離開了綠化，就不會有花草樹木。如果兩者屬於不一樣的部門，就會出現年前兩者相互矛盾、相互推委、相互扯皮的現象。提議把兩者合併為環境部。
首先；
由於自己進入公司的時間短，自身經驗和處事能力、人際關係方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，並對自己的工作進行自查、自我監督。另一方面也離不開公司領導的關懷、指導和同事們的幫助。
其次；
由於離校時間長，實際接觸種子工作的時間也不多。所以，我今年上半年會抽時間把已經模糊的專業知識補習回來，重點是種子的檢驗、檢疫知識。“三人行，必有我師”，虛心好學，努力提高自身素質，並通過不但學習，爭取使自己早日成為一名優秀的種子工作者。
一、強化工作職能，抓好倉庫管理、種子加工工作
1、繼續認真、細緻地做好倉庫貨物的進、出庫管理工作，並及時、準確地製作倉庫的各種報表，為公司領導決策提供有效數據。
2、精化、細化種子加工工作。
種子是公司的根本，加工包裝是基礎。公司要做大、做強、不斷壯大就必須有過硬的產品和科學、合理地行銷。所以，20xx年一季度，我們將高標準、高質量地加工完庫存的所有半成品種子，為公司內強素質、外樹形象打下堅實地基礎。
3、密切配合其它部門，為種子的行銷工作做好服務。
4、聽從指揮、服從安排，按時、按量地完成公司領導安排的其他工作任務。
二、建議
隨著公司的不斷發展、壯大，倉庫將需要大量的勞力。為了提高工作效率和產品質量，建議公司通過價格槓桿來逐漸建立起一支優秀、穩固的倉庫加工、裝卸團隊。
HR個人工作計畫 篇14
隨著新學期的到來，撫順職業技術學院工商系生活部也面臨著新的挑戰，我部也要繼續發揚生活部的優良傳統，在繼續做好本職工作的同時，極力配合好其它部門的工作。信息學院生活部一直以"服務同學，宣傳自己"為工作原則，在全心全意為學院同學們服務的同時，努力將生活部由幕後推向前台，打造自己的精品活動，以嶄新的姿態迎接挑戰，以積極的態度做好自己的本職工作。基於以上情況，現對撫順職業技術學院工商系生活部本學期的工作計畫做如下安排：
一.自身建設
1.加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。在院領導和主席團的指導下，我部要根據自身的特點，最佳化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規範更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。
2.努力完成生活部的各項工作,認真學習各項規章制度，從部長到幹事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。
3.嚴格擺正工作，學習，生活三者關係。工作態度積極端正，做到任務落實到位，責任落實到人。工作中應當注重效率，質量和可操作性。在可操作性強，保證質量的同時，提高工作效率，少做"無用功"。
4.注意及時反饋信息，不論部長級或者是幹事，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應及時向上級匯報，以免耽誤工作。
二.工作制度：
1.遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。
2.本著"從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學"的宗旨，為信息學院儘自己最大的努力。
3.生活部的每位成員都要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。
4.生活部要繼續作好學生同學校後勤方面的聯繫人，協調好二者之間的關係,廣泛收集同學們對學校飲食，安全等方面的相關意見和建議，並及時傳達給相關的部門。
5.維護同學們的基本利益，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。
6.生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，不得做出有損信息學院學生會的事情，應爭取在各個方面起到模範帶頭作用。
7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時，應提前向部長請假。
三.常規工作:
1.宿舍管理
每周定期檢查宿舍衛生(每周四下午5：30)。
不定期抽查宿舍衛生,以及日後跟蹤調查。
2.宿舍衛生知識教育
在換季的時候為大家提供一些預防疾病的知識，以板報和宿舍欄的形式來宣傳預防疾病的知識。
3.開展豐富的校園活動
"和諧校園，你我爭先""溫馨之家"宿舍評比，作為撫順職業技術學院工商系生活部優秀的校園活動，一直得到老師以及同學們的好評。我們這學期在按照以往評比原則的基礎上將力求有所創新，新的學期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。
四.其他工作的開展
1.在即將到來的第10屆撫順職業技術學院運動會期間做好後勤保障工作。為工商系的運動健兒們儘自己最大的努力做好後勤工作，使他們沒有任何後顧之憂，爭取為工商系取得更好的成績。同時全力配合其他部門在運動期間的各項工作。
2.積極配合學生會其他部門本學期的各項工作，在學生會內部樹立"有困難，生活部幫忙"的工作理念。和各個部門緊密合作，共同為撫順職業技術學院美好的明天貢獻自己的一份力量。
3.定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。
以上是本學期的工作計畫。生活部所有幹部以及幹事將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態度投入到工作中，積極配合信息學院其他各部門的工作，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。為學校的迎評促建工作添磚加瓦，貢獻出最大的力量。
HR個人工作計畫 篇15
一、指導思想
以“英語課程標準”為宗旨，適應新課程改革的需要，面向全體學生，提高學生的人文素養，增強實踐能力和創新精神。正確把握英語學科特點，積極倡導合作探究的學習方式。培養學生積極地情感態度和正確的人生價值觀，提高學生綜合素質為學生全面發展和終身發展奠定基礎。
二、全期教學總目標
學生應有較明確的英語學習動機和積極主動的學習態度。能聽懂教師對有關熟悉話題的陳述並能參與討論。能讀供七至八年級學生閱讀的簡單讀物和報紙雜誌，克服生詞障礙，理解大意。能根據閱讀目的運用適當的閱讀策略。能與他人合作，解決問題並報告結果，共同完成學習任務。能在學習中互相幫助，克服困難。能合理計畫和安排學習任務，積極探索適合自己的學習方法。在學習和日常交際中能注意到中外文化的差異。
三、教材簡要分析
《新目標英語》八年級(下冊)，全書共有十個單元，另兩個複習單元。本教材各單元話題靈活，貼近生活實際。本冊書將學習的一些語法知識點有：一般將來時、過去進行時、現在完成時、間接引語、時間狀語從句、條件狀語從句、反意疑問句等。同時每個單元後都提供了一篇閱讀文章，用以訓練學生的閱讀能力，擴大學生的閱讀量。
四、學情簡要分析
我班有47人，通過一年半的英語學習，一部分學生已能聽懂有關熟悉話題的語段和簡短的故事。能與教師或同學就熟悉的話題交換信息。能讀懂短篇故事，能寫便條和簡單的書信。但由於各種因素的影響，學生髮展參差不齊。有少數學生因為基礎不夠好，學習很吃力而自暴自棄，有的因此擾亂課堂次序，這給教學帶來不少困難。
五、提高教學質量的可行措施及教改措施
1)面向全體學生，注重素質教育。
2)以學生為主體，尊重學生個體差異。
3)採用活動途徑，倡導體驗與參與。
4)開發課程資源，拓展學用渠道。
具體來說：
1、認真專研教材和課標，精心備課，認真上好每一堂課。確定每堂課的基礎內容，預備內容和拓展內容，滿足不同層次學生的不同需求。
2、充分利用現有的現代化教學設備，加強直觀教學，提高課堂效率。
3、多與學生溝通，了解學生學習狀況和需求，及時改進教學中存在的問題和不足。
4、積極開展豐富多彩的英語活動，提高學生興趣。如英語演講比賽、單詞聽寫比賽、朗讀比賽、英語手抄報比賽、學唱英文歌曲，課前五分鐘活動等。
5、天天背誦課文中的對話。目的：要求學生背誦並默寫，培養語感。
6、天天記12個生詞，2個常用句子或習語。實施：利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果並堅持下去。
7、認真貫徹晨讀制度：規定晨讀內容，加強監督，保證晨讀效果。
8、堅持日測、周測、月測的形成性評價制度：對英語學習實行量化制度，每日、每周、每月都要給學生檢驗自己努力成果的機會，讓進步的同學體會到成就感，讓落後的同學找出差距，感受壓力。由此在班裡形成濃厚的學習氛圍，培養學生健康向上的人格和競爭意識。
9、注重個別輔導，在面向全體學生的基礎上，培優補差。
10、不斷學習，加強自身素質和業務能力的提高。
HR個人工作計畫 篇16
一、清理庫存
1、根據倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據此進行物品、食品及調料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。
2、裝修期間合理進行工作安排，確保即使性物品的及時採購，裝修期間配合各部門車輛使用。
二、貨品採購渠道問題
1、定點供貨商
加強對定點供應商貨品、價格、質量的監督，提高供貨商所供貨物品的品質，加強食品衛生、保質期等方面的檢查，確保食品衛生安全。
2、零售店採購
所有零點採購食品均要求商家出具質量檢疫證明，其他採購物品均索要保修卡和發票。積極配合財務部健全台帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。
3、主打羔羊肉產品採購
做好每年一次去採購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經辦，制定周密、詳細的採購計畫，及時與羔羊肉供應商保持聯繫。掌握全國羔羊肉價格情況。保證採購的羔羊肉肉質優價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質在餐飲行業的龍頭地位。
三、關於新品的發現和採購計畫
主要是通過每日一次的市場調查對當日市場上出現新菜品經過詢價後少量採購，通知一、二樓廚師長進行新品研製，每周一由兩位廚師長到市場進行調查，通過調查，對採購工作進行監督並多提寶貴意見。
四、對採購員的管理制度
1、對駐x採購員加強貨品質量、價格的監督管理;對駐發的海鮮類貨品要儘量提高存活率，對多發的調料類及凍品要提高質量確保無變質、無過期現象並提高採購員的工作效率。
2、對店內所需要物品的採購、合理安排採購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時採購的物品要在第一時間購回。
3、配合財務、倉庫掌握庫存貨品數量，對不必要物品不予採購，做到零存確保酒店現金流通順暢。
HR個人工作計畫 篇17
2019個人工作計畫一xx年，保潔部在集團領導的大力支持、物業公司經理的正確領導下，秉承公司"您的滿意是我們永恆的追求"的宗旨，不斷壯大，努力工作，圓滿完成了工作任務。xx年，除了要一如既往地作好本職工作，堅定"服務"的理念外，還要開拓工作思路，今年我部門工作重點主要有以下幾個方面：
1、完善各項管理制度，形成配套的考核、監督機制。xx年，我們將在原來的基礎上，修改、完善各項管理制度，改變以前"人管人"的被動狀態，從而走向"制度管人，制度約束人"的良性軌跡。進一步加強對人的管理，並把各項工作標準進行細化、量化，一方面，便於操作人員熟悉自己該怎么做，該作到什麼程度;另一方面，方便主管人員的考核、監督，減少個人的主觀因素。工作中，堅持"定人、定崗、定時、定標準、定任務"的"五定"方針，對具體的工作採取有效的措施，加強對操作人員的管理，最佳化人員結構，更有利於以後工作的開展。
2、樹立服務品牌。服務品牌的樹立，有利於企業的知名度，對一個部門也是一樣，有利於提高部門的影響力，更有利於增強部門的凝聚力，目前，我們本著"清掃一戶，潔淨一戶，滿意一戶"的原則，為業主提供家政服務，得到業主的好評，在業主心中樹立了良好的形象。
3、確定兩個工作目標。即達到青島市a類物業衛生標準和達到經濟效率最大化的目標。根據小區定位及物業服務定位，我們保潔部會為業主創造一流的生活環境而不懈努力，工作嚴格執行a類物業衛生標準，並能力爭創青島市十佳物業公司。在做好保潔工作的同時，我們會做好廢品收購及家政服務工作，最大限度地減員增效，提高物業的經濟效率。
4、外掛一個家政服務公司。一方面，由於我們保潔人員素質不同，工作質量有所差異，所做的家政服務的效果也不同;另一方面，目前輪流作業的形式，也不便於人員的管理。外掛家政公司，在保證服務質量，規範內部管理的同時，我們還可以提取一定的服務費用。
5、建立一個垃圾中轉站。隨著業主入住的不斷增加，小區垃圾不斷增加，垃圾的清運、中轉、處理，是保潔工作的一個重要內容。希望在集團領導的大力支持下，儘快建立一個中轉站。
6、保潔與綠化的統一整體性與不可分隔性。保潔、綠化都是小區環境管理的一部分，小區離開了保潔，就會出現髒、亂、差的現象;小區離開了綠化，就不會有花草樹木。如果兩者屬於不同的部門，就會出現年前兩者相互矛盾、相互推委、相互扯皮的現象。建議把兩者合併為環境部。
HR個人工作計畫 篇18
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)
根據今年在出差過程中遇到的一系列的`問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計畫好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據專賣店下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
HR個人工作計畫 篇19
教材分析：
《繽紛花布》一課是浙美版二冊的課文，主要是讓學生了解花布，感受花布。隨著經濟的飛速發展，人民生活水平的提高，花布的種類、色彩是各種各樣的，變化越來越豐富。在一塊花布中，蘊涵著很多美的東西，包括色彩的搭配，以及點、線、面的造型組合，這些正是美術元素在生活中的運用。應該說，學生對花布並不陌生，在我們生活中經常可以見到各種各樣的花布。但是，學生並未有過仔細的觀察和分析。本課的花布為內容，目的就是讓學生能深入的觀察、感受、表現花布的同時，初淺的認識感受到花布中蘊涵的色彩搭配、點線面造型的美術基本知識。這是本課教學內容的設計意圖之一。我們知道，花布是由底色和點線面組成的花樣構成的。正因為花布有這樣的特點，在表現技法上很適用蠟筆水彩畫來進行表現，花紋用蠟筆畫，底色用水粉塗。所以本課第二個設計意圖是藉助花布這一媒介，完成蠟筆水彩畫的技法傳授。
教學目標：
1、通過對花布的觀察和欣賞，認識點、線、面等美術元素。能運用點、線、面進行巧妙的組合設計出色彩鮮艷、圖案精美的花布。
2、學會大膽的運用蠟筆水彩畫的形式進行花布的表現。
3、加強學生的設計意識、創新意識，培養學生的審美情趣。
教學重點 ：
是了解感受花布的美，並能用初淺的色彩知識和點、線、面的構成知識表現花布。
在表現花布的形式上用的是蠟筆水彩畫，然而蠟筆水彩畫學生接觸很少，有很多操作的困難，所以本課的難點 確定為初步學會蠟筆水彩畫運用。
教法設計及學法設計
要上好本課有兩個基本點需要我們去把握，第一、感受花布，感受點、線、面構成和色彩搭配的知識。第二是蠟筆水彩畫的技法的學習。基於教材的分析和教學目標的確定，以新課程的教學理念為指導，我在感受花布，感受點、線、面構成和色彩搭配的知識教學時，採用對比欣賞教學法。讓學生在各種各樣花布的欣賞比較中，讓學生帶著問題進行討論，在討論中讓學生感受美術在生活中的運用。
在進行蠟筆水彩畫方法的教學中，我採用了直觀教學法和學生的自主探究、實踐相結合的方法，把蠟筆水彩畫的效果直觀的展示在學生面前，讓學生進行深切的感受。
繼而讓學生進行操作，在實踐中探究如何能更好的運用蠟筆水彩畫進行表現。教學中改變傳統的教師示範，轉為學生的自主探究、嘗試、實踐。注重了學生的學法指導。
教學過程與設計意圖：
整個教學過程分為四大部分，一、自主探究、嘗試基本掌握蠟筆水彩畫的運用；二、欣賞花布，感受色彩點、面、線的構成效果；三、創作表現；四、評價。
具體的過程如下：
一、動手嘗試、感受蠟筆水彩畫的運用。
首先，魔術導入新課：
在兩張鉛畫紙上分別用白蠟筆畫上一條魚，其中一張紙用藍色水彩塗滿，另一張用藍色蠟筆塗滿，讓學生觀察兩張紙的魚的變化。學生會發現，用水彩塗的魚會顯現出來，用蠟筆塗的魚不會顯現出來。然後讓學生分析，探究原因。用直觀演示中把兩種不同效果展示在學生面前，學生會很容易很真切的發現，蠟筆和水彩不相融會產生一種特殊效果。這要比教師說來得更有說服力。
學生在直觀感受蠟筆水彩的效果後，會有一種強烈的自己也想來試一試的願望。為了符合學生的心理特點，同時也讓學生進一步切身體會到蠟筆水彩的效果，讓學生學會蠟筆水彩畫的技能，接下來我安排讓學生自己用蠟筆水彩畫進行嘗試操作。
然後，挑選幾幅學生作業進行討論、點評。在討論中解決學生在蠟筆水彩運用中的不當之處。同時，讓學生觀察哪些畫上的魚很明顯，哪些畫上的魚不夠明顯，分析為什麼？讓學生在對比觀察中，體會到如何運用進行合理的色彩搭配，滲透色彩明暗對比和色相對比。
課上到這裡，我順勢提出本課的任務——用蠟筆水彩畫的方法表現花布，揭示課題。
二、欣賞花布，感受花布的點、線、面的構成效果
出示分別線、點、面單獨組成和綜合構成的花布范作，讓學生進行欣賞，為了讓欣賞有深度有層次，為了使欣賞為創作服務，我設計以下幾個問題：
1）你喜歡哪一塊花布，為什麼？
2）花布有怎樣的圖案，這些圖案是用了哪些元素表現的？引出點、線、面這些元素在花布中的運用。
3）比較圖案中的點、線、面分別有什麼不同？歸納出點有不同大小、形狀的點，線有彎曲、長短。
4）由這些點、線、面組合起來的圖案有點象什麼？ 引導學生將花布中的圖案歸納為植物類的、幾何類等等。
3）如果讓你來進行設計，你打算如何設計？
學生在帶著問題的欣賞中，逐步的'了解到花布可以單獨用點、線、面來進行表現，也可以用點、線、面組合表現，表現的內容可以是一些具象的花紋，也可以是抽象的花紋。
三、創作表現
學生創作表現中，創作出來的作品蘊含價值越多，越和學生生活實際貼近，越能激發學生的創作熱情，所以我在學生創作表現時，課前先給同學準備了很多已經剪好的衣服紙模型，讓學生在紙模型上用蠟筆水彩畫進行表現花布。這樣，學生的作品不單是一塊花布，而直接成了一件時裝，讓學生的作品表現更具有吸引力，更能激發學生的創作熱情。
四、作業展示，作業評價
我設計了三個問題
1、哪一件衣服上的花紋最清晰，為什麼能做到很清晰？
2、你覺得哪一件衣服上的花紋最漂亮，為什麼？用什麼形式來表現的？
3、如果你是顧客，你會選哪一件衣服，為什麼？
讓學生在自由評價、選購上，對作品進行分析、評價，提高學生的欣賞能力。同時，也給學生作品給予鼓勵，讓學生獲有成功感，這樣有利於促進學生的學習願望的提高。
以上就是我對本課的解讀與設計。總的來說，本課始終把握好兩個基點：
1、以欣賞為手段為陣地，在欣賞中解決色彩知識，提高美術的能力；
2、以學生為主體，讓學生自主嘗試，自由表現，自主評價，提高學生的參與課堂的能力，促進學生學習興趣的提高。
HR個人工作計畫 篇20
1、維護前廳整體形象，安排保潔對大廳內外玻璃擦拭清掃。
2、前台更衣櫃跟進，本周到位。更衣櫃到位後將更衣室整體規範化，制定衛生管理制度並落實
3、前台儀容儀表規範化，要求工裝、頭花工鞋規範化、化淡妝。
4、強化對客服務語言規範化、簡練化、業務培訓加強業務熟練度。
5、培訓前台積極與各部門配合，減少摩擦，做好與各部門中轉調度工作。
6、做好前台銷售計畫，將前台銷售知識，貫徹下去，落實到每個人。
7、賬務跟進，配合財務將團購賬務結算！股東簽單賬務、結算流程更加規範化！
8、計程車提成跟進。
9、周四增加前台新規章制度，規定製定後報徐店審批。
10、周例會再次進行突發事件案例處理培訓。
HR個人工作計畫 篇21
一、持續提高防災減災能力
一是加強領導，認真落實以行政首長負責制為核心的各項防汛責任制，確保防汛工作履職到位。
二是開展防大汛、抗大旱查險除險工作，確保大汛無大澇，大旱無大災。
三是進一步修編、完善各類防汛、抗旱應急預案，提高應對異常惡劣天氣的能力。四是提前開展防汛設施維護和物資儲備工作，全面做好防汛、抗旱保障工作。五是加強防汛值守，確保信息及時上傳下達。
二、繼續深化水利重點領域改革圍繞鄉村振興戰略
(一)是持續全面推進河長制工作，實施“1413”行動。堅持一個考核體系，確保“一把尺子量到底”。在全面實施“河長制”的基礎上，積極推行“湖長制”。對縣內滁河、襄河等4條(座)河、庫開展重點整治，打造河、庫治理樣板。對縣級重點管控的13條(座)河、庫進行專項整治，取得河庫治理新成效，努力打造水清、岸綠的秀美全椒。
(二)是持續推進水生態文明城市建設試點改革，20__年底完成試點全部建設任務，立爭獲批。
(三)是不斷完善中小型水利工程管護機制，以管促效，充分發揮中小型水利工程的社會效益。
三、系統開展項目建設，實施十_大工程。
著力構建引得進、蓄得住、排得出、可控制的水網體系，全面提升水資源調控能力、利用效率和保障功能。投資3.3億元，重點建設十_大工程：
1、實施城鄉供水一體化一期工程，用PPP模式新建、擴建水廠，最佳化解決滁河沿線農村居民飲水不安全問題;
2、實施防洪排澇提升工程，新建城區小湖圩、趙店河、柳圩3座排澇泵站，為城市防洪安全構建新屏障;
3、新建襄水大橋交通景觀工程，方便城市交通，為全椒再添新景;
4、除險加固肥全壩閘，提高老舊水利工程蓄水灌溉能力;
5、實施三灣水庫中型灌區節水配套改造項目，建設農田水利高效節水灌溉示範項目;
6、開展農田水利“最後一公里”專項規劃建設，全面提升農村水利基礎設施灌排能力;
7、實施滁河防洪治理近期工程新增項目，續建蘆子壩閘，新建襄河口大橋、卜集閘及丁字河口橋，實現滁河大堤全線貫通;
8、建設襄河內郭村、何柳、五七3座泵站，進一步提升襄河防洪、排澇安全係數;
9、實施全椒縣20__年汛前重點病險工程;
10、建設全椒縣農田水利高效節水灌溉項目;
11、拆除重建蘇姚一級站，提高抗旱應急水源和城市備用水源調度能力。
四、不斷強化最嚴格水資源管理
落實以“三條紅線”為主要內容的最嚴格水資源管理制度，加大力度開展入河排污口整治工作，開展節水型社會建設工作，嚴格取水許可制度，努力實現取水許可全覆蓋，啟動農業水價綜合改革工作，嚴格水資源費徵收與管理。
五、全方位加強水行政執法力度
加大水法宣傳，嚴厲打擊非法采砂行為，堅持露頭就打;建立河道采砂管理工作聯席會議制度、巡查制度以及聯合執法機制;加強執法隊伍建設，嚴厲查處水事違法行為;防治水土流失，保護和改良山區、丘陵區和圩區的水土資源。
六、始終堅持全面從嚴治黨
不忘初心，牢記使命，加強機關和基層黨組織建設;開展規範化黨支部建設，力爭創建一批規範化黨支部;加強機關作風建設，轉變機關工作作風，改變“庸、懶、散、慢、亂”等現象;加強黨風廉政建設，落實黨風廉政建設主體責任與監督責任，開展工程建設領域專項整治活動;抓安全生產、扶貧攻堅和招商引資等工作，全方位提升水利局工作水平。
七、積極爭取20__年開工項目
投資__億元，對黃栗樹水庫進行除險加固;投資__億元，建設滁河近期治理新增項目;續建農田水利“最後一公里”項目;投資__萬元持續開展農田水利高效節水灌溉項目;投資__萬元新建縣水利儲運站;積極爭取馬廠水庫中型灌區節水配套改造項目;對全椒縣三座古橋進行維修加固(__橋、__橋、__橋)。
HR個人工作計畫 篇22
xx年高三備考開始啦，不管這個暑假過得怎么樣，高三的學生都應該在第一周適應了開學，那么我們就應該做好相應的後期學習計畫。
個人現狀分析
(1)年級(理科、文科)總分排名;(2)班上單科各科成績排名;(3)個人優勢學科;(4)個人薄弱學科
階段學習反思
(1)你有個人奮鬥目標嗎?(2)你有正確的學習態度嗎?
(3)你有良好的學習習慣嗎?(4)你有階段學習計畫嗎?
(5)你重視學習常規嗎?(6)你有細節意識嗎?
(7)你考後會及時反思和總結嗎?(8)你對作業的態度如何?
(9)你清楚自己薄弱學科的原因是什麼嗎?
奮鬥目標
(1)個人奮鬥總目標：1.重點大學(心目中的'具體院校);2.二本(本a/本b);
(2)個人階段奮鬥目標：薄弱學科的階段提升目標(計畫增分多少?最近發展區是什麼?從哪裡開始查缺補漏?)
主要學習措施
明確自主學習的主要內容(將階段需要查缺補漏和強化的學科知識列出清單)。
2.設定科學有效的自主學習方法(課前主動預習，課中與老師同步互動，課後及時複習。學會發現和分析，尋找知識的內在聯繫和規律;學會階段知識的梳理和歸納;考後及時反思總結，及時補漏強化等)。
3.合理安排和切實落實自主學習的時間(含早讀課、晚讀課、晚自習、自習課和周末)。
HR個人工作計畫 篇23
一、20xx年工作計畫中的重點仍以客戶為中心，做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的視窗，服務的好壞直接影響到我行的信譽
1、我行一直提倡的 首問責任制 、 滿時點服務 、 站立服務 、 三聲服務 我們將繼續執行，並做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨櫃服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。
4、主動加強與個人業務的聯繫，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。
5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，並向優質客戶推廣使用網上銀行業務。
二、強內控制度管理，防範風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規範、制度的執行有了更高的要求
1、督促科技部門對我營業部的電腦接口儘快更換，然後嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防範外來結算風險的手段。
3、規範業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
4、切實履行對分理處的業務指導與檢查。
5、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。
6、制定出財務人員工作計畫，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規範會計印章和空白重要憑證的使用和保管。新晨範文網
7、做好會計核算質量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍
1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。
3、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
4、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將員工培訓工作計畫上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。
5、有計畫、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
HR個人工作計畫 篇24
一、指導思想
踐行黨的`的重要思想，貫徹落實都金沙縣教育局《關於加強學校食堂管理的意見》、以及學校食堂管理和衛生工作方面的制度等檔案精神，加強我校食堂管理，減輕學生家長負擔，消除學校食堂安全隱患，保證師生身心健康，制止侵占學生餐費的違紀行為。
二、工作目標
1、規範學校食堂賬務管理，確保記賬合規合法、票據真實、手續齊全、賬表規範。
2、規範學校食堂財務管理，確保收支合規合法，把緊支出關，嚴禁非一伙食支出在學生一伙食費中列支，嚴禁占用學生一伙食費。
3、加強學校食堂衛生管理，完善食堂衛生設施和管理制度，嚴防食品中毒事故的發生。
4、加強學校食堂人員思想作風管理，確保食堂人員服務態度好、工作質量好，遵守紀律，服從安排，努力服務於學校教學和師生生活。
5、遵循教育局指示精神，嚴格控制收費標準，提高學生的生活質量。
三、主要措施
1、強化學校食堂校長負責制，把食堂安全衛生管理放在首位，完善食堂管理和安全衛生工作制度。食堂人員必須把握好質量關，嚴禁購買使用腐爛變質、有害有毒食物，嚴格執行索證制度，做到無證不購。嚴格操作規程，杜絕食物中毒事件發生。注意用電用火以及消防器材的管理，確保食堂無安全事故發生。
2、加強食堂用工管理，規範用工行為。學校使用契約工簽訂好契約，同時加強食堂員工的業務培訓和政治學習，提高業務水平和服務質量。嚴格執行食品衛生法，工作人員必須做到持健康證上崗，嚴防衛生事故的發生。
3、搞好食品保管工作，食品保管必須由工作人員專人負責，非工作人員嚴禁接觸食品。搞好學校食堂衛生，根據學校食堂條件做好食具消毒，生熟分開，預防傳染病的發生。
4、努力提高飯菜質量。蔬菜要清洗乾淨，飯不夾生，儘量做到現吃現做。各種食品要保持清潔，夏季要加大防蠅措施。
5、搞好糧、油、菜等各種食品的採購，抓好月底的各種庫存檔點及有關事宜。各種物資、食品、蔬菜的採購要保證質量，供應必須及時，少採勤購，認真做好成本合算，以保證食堂經濟的正常運轉。
6、正確處理工作人員之間的工作關係，要相互支持，友好相處、協同工作。工作人員要自覺做好本職工作，工作中吃苦耐勞，不斷提高飯菜質量，保證無差錯，安全無事故。改變工作方式，提高服務意識。夏季食堂要保證向學生供應足夠的開水，冬天按時足量供應熱水洗腳。
7、工作人員個人方面要注意：上班時間要穿戴好工作服，不要在食堂會客，工作時間嚴禁吸菸以及與工作無關的其他事宜。要定期洗澡、理髮，不得留過長指甲。對於食堂內外，要堅持及時收拾乾淨，保證飲用餐具、地面、庫房的整潔；使食堂始終保持清潔、衛生、有序。
8、加強食堂物品採購管理。執行縣教育局對大宗物品統一採購制度，簽訂好契約，招標定點採購，對於其他小宗物品要建立三人以上購貨隊伍，選點採購，對產品價格、質量等內容逐一驗收和記錄。實行食品留樣制度，做好留樣記錄，把好食品質量關。
9、加強食堂工作的監督管理。建立由營養餐膳食委員會、教師代表、學生家長和學生組成監督小組，對學生飯菜質量、價格進行監督，對食堂帳目進行審查。
10、實行寄宿制費用、營養餐公示制、報告制和民主理財制。每月十日前，向全校師生及社會公示，並將帳冊、單據、公示表和財務報表送中心學校財務審核。
學校加強食堂工作的檢查和督查。把食堂管理工作要列入各校常規檢查、督查評估考核項目之中，學校將定期不定期組織檢查、抽查，對檢查、抽查發現的問題，將嚴格實行責任追究制。
HR個人工作計畫 篇25
一、立足本職工作，完成各項任務
首先由一名儲備幹部到櫃長我有了很到的轉變。作為一名儲備，只要完成本職工作，並輔助主管與櫃長處理日常事務即可，而作為一名櫃長在將區域內人員管理好的同時，還要在貨品分配上有明確細緻的分化，在開展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領導的指導，同事的幫助下，我從自身尋找不足，嚴格要求自己，不斷學習充實自我，較好的完成了自己的本職工作。
二、自我磨練
“梅花香自苦寒來”自信自強勇攀高峰的工作態度，才能激勵員工為企業創造價值。剛來到__，作為一名幹部人員最為重要的就是在員工面前樹立健康積極的形象，這樣才有助於工作的開展，提高員工的銷售業績。而展現這一面貌的重要環節，在於每日的會議以及與員工的溝通。也許是因為不經常在很多人面前發言的原故，我說話時總是結結巴巴不知所云，膽怯緊張占據整個心頭，對此我感覺非常失落尷尬，但人總是越挫越勇，在對自己發言時存在的不足深思並找出原因後，我主動向上級領導申請，在會議上多發言，鍛鍊自己的膽量，在上級領導的幫助和員工的鼓勵下，我的發言也越來越流暢，員工的反應也越來越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進。
同時，在剛開始處理售後問題的時候，因為自身的業務水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時不敢主動的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭端，但沒有嘗試就沒有發言權，問題總是需要解決的。學習如何巧妙而圓滿的解決問題的方法才是重中之重，在領導的指導下，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任並增強了自己的自信心。
三、貨品方面
“貨品是一個賣場的靈魂”貨品的豐富多樣來源於管理的好與壞，一開始認為貨品沒有什麼好管理的，之後，經過多次與主管的溝通，了解到關於貨品還有很多的知識，如：怎么去把握好庫存及補貨的量，季節與時間性的把握等等，而後在貨品方面應多觀察：暢銷款式及時補足貨源並與市場協調;多調整：隨時查看各廳版面是否調理一致，及部分貨品的動態;多總結：做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問題並及時調整.有了這些不可或缺的經驗，現在我工作起較以前更加得心應手。
HR個人工作計畫 篇26
新的學期，新的開始。在隨著幼兒年齡的提高和幼稚園對安全意識的引導，大班幼兒已具有簡單的安全知識和初步的自我保護意識及能力，但由於幼兒年齡小，自我控制能力較差。這學期為了搞好班級安全工作，保證孩子安全、健康的成長，針對班級實際情況，特制訂了班級安全工作計畫：
首先，在幼稚園安全工作計畫中永遠是安全第一。班級老師在思想上必須樹立“安全第一”的意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況，不離開幼兒，並採取一系列措施，做好安全防範工作。
1、配班老師積極配合主班老師的工作，認真做好晨間接待和檢查工作，了解幼兒當天情緒和身體狀況，杜絕幼兒穿拖鞋、帶危險物品入園。
2、每天認真檢查幼兒出勤情況，做好出勤登記，對缺席(請假)的幼兒及時了解原因。
3、做好戶外體育活動前的準備工作，檢查活動場地、器械的安全，提醒幼兒檢查穿著，消除不安全隱患，讓幼兒輕鬆參與活動。
4、盥洗時，老師應保證盥洗室的乾爽，排除積水，防止幼兒滑倒。教師注意維持盥洗室的良好秩序，防止幼兒碰撞及玩水。
5、教師應加強課間巡視，加強對幼兒進行安全教育，使幼兒形成較強的自我防護意識。首先，讓幼兒做到課間不追趕、不爬高、不作危險動作、不玩危險物品，不亂吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內。
其次，教育團結友愛，不打人，互相幫助，遇到不安全的情況及時向老師匯報。
1、午休時，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進寢室等。教師加強巡視，發現異常情況及時報告。
2、嚴格執行接送制度。提醒家長憑接送卡接幼兒，接送卡丟失的應做好事先與班級老師聯繫好，並及時補辦接人卡，謹防幼兒走失。
3、對班級的設施設備做到經常檢查，對幼兒的玩具、用具定期進行消毒，並登記。
4、利用家園聯繫冊，家園欄，家長接送孩子的時間，向家長宣傳對幼兒進行安全教育的重要性，使家長也能重視對幼兒進行安全教育。對於一些好動，行為散漫的幼兒，更要加強家園之間的聯繫。
其次具體實施的措施：
(一)培養幼兒良好的個人衛生習慣讓幼兒了解安全保健知識，培養良好的衛生習慣要求幼兒自己的事情自己做，學會洗手，洗臉，不隨地吐痰，講究個人衛生，預防流感，養成良好的衛生習慣。有一定的獨立生活能力，教育幼兒關心他人，幫助他人。在日常生活教幼兒遵循一定的行為規範。遵守社會公德，愛公物，做一個健康、快樂的幼兒。
(二)培養幼兒的交通安全意識。
1、教育幼兒認識交通安全標誌，乘車時不要把手和頭伸出窗外，坐時坐穩，坐好。不坐"三無"車輛。
2、教育幼兒不要在公路亂跑、打鬧。不要在鐵路和公路旁玩耍。不要隨坐別人的車輛。不跟陌生的人走。
(三)培養幼兒防火、防電、防地震等安全意識。
1、防火安全。教育幼兒不玩火，不燃放煙花__，學會打火警電話(119)掌握火災發生時正確的自救方法。
2、用電安全，教育幼兒不要亂動電器設備，不到變壓器下玩。不在電線上涼衣服，如果電器冒煙不要亂動，趕快請大人來切斷電源。打雷時不在電線下和大樹下玩。
3、防地震安全。教育幼兒學會看地震前的預兆，發生地震時，不要慌，不急，找最安全的地方躲藏。
(四)其它安全方面。
1、教育幼兒上下樓梯時，要輕輕走路，不要大聲喧譁，不要追逐打鬧。防止幼兒從樓梯上摔傷，踏傷。此外，教育幼兒不私自動飲水機，不要亂動消毒櫃。不私自進入伙房操作間，鍋爐等不安全的地方，以免燙傷。教育幼兒玩大型玩具時要排隊，有制序，不擁擠，一個挨一個玩。
2、教師應加強課間巡視，加強對幼兒進行安全教育，使幼兒形成較強的自我防護意識。首先，讓幼兒做到課間不追趕、不爬高、不作危險動作、不玩危險物品，不亂吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內。其次，教育有團結友愛，不打人互相幫助，遇到不安全的情況及時向老師匯報。
3、離園接送時，兩位工作人員都必須在場，保育員一定要把孩子親手交給家長，一個老師管好其他小朋友。與家長交流時，一個老師必須在看小朋友，不能兩工作人員同時與家長交流。如有陌生人來接，要問清是幼兒的什麼人?防止陌生人接走幼兒。
4、幼兒離園後，教師要再次檢查活動室、寢室、盥洗室，要拔掉電器插頭，關掉電源，關閉鎖好門窗後才能離開。
5、向家長宣傳安全教育的重要性，以及幼稚園的安全教育活動，請家長積極配合幼稚園做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動環境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作)，積極做好安全防範工作。負責正確實施家庭中的安全教育。
HR個人工作計畫 篇27
時光荏苒，18年即將過去，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎。回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。對於我們每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。行政人事部是公司的關鍵部門之一，對內管理水平的要求應不斷提升，對外要應對稅務、工商、藥監、社保等機關的各項檢查。行政人事部人員雖然少，但在這一年裡任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成。經過一年的磨練與洗禮，行政人事部的綜合能力相比17年又邁進了一步。回顧年，在公司領導的正確領導下，我們的工作著重於公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應盡的責任。為了總結經驗，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將××年的工作做如下簡要回顧和總結。
年行政人事部工作大體上可分為以下三個方面：
一、人事管理方面
根據部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。
規範了各部門的人員檔案並建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
配合採購和財務部門，嚴格把好促銷員的進、出關。
有步驟的完善培訓機制，不斷的外派員工學習並要求知名公司來培訓員工，同時加強內部的培訓管理工作。
二、行政工作方面
⒈辦理好各門店的證照並如期進行年審工作。
⒉和相關職能機關如工商、稅務、藥監、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。
⒊聯繫報刊、電視台等媒體做好對外的宣傳工作。
⒋對內做好辦公用品的採購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，並做好物品領用登記，以節約降低成本為第一原則，合理地採購辦公用品。
三、公司管理運作方面
⒈順應市場的發展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司各個部門、門店密切溝通、聯繫，適時對各部門的工作提出些指導性的意見。
⒉逐步完善公司監督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監督要做的事情。基於這個原因，本年度加強了對員工的監督管理力度。
⒊加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的公司新形象。
⒋充分引導員工勇於承擔責任。以前公司各職能部門職責不清，現逐步理清各部門工作職責，並要求各人主動承擔責任。
作為行政人事部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。
新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。隨著大參林、北京同仁堂的進駐，對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰。××年行政人事部將從以下幾個方面著手工作：
一、完善公司制度，向實現管理規範化進軍。
成功的企業源於卓越的管理，卓越的管理源於優異、完善的制度。隨著公司的不斷發展，搞好公司管理制度無疑是其持續發展的根本。因此，建立健全一套合理而科學的公司管理制度便迫在眉節，為了進一步完善公司制度，實現管理規範化，年工作將以此為中心。
二、加強培訓力度，完善培訓機制。
企業的競爭，最終歸於人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是各店長及部門負責人，他們身肩重責。需根據實際情況制定培訓計畫，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。
三、協助部門工作，加強團隊建議。
繼續配合各門店及部門工作，協助處理各種突發事件。年是百姓拓展並壯大的一年，擁有一支團結、勇於創新的團隊是為其發展的保障。所以加強團隊建議也是年行政人事部工作的重心。
HR個人工作計畫 篇28
一、參加財務人員
繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是06年11月底，繼續教育教材全變，由於國家財務部最新發布公告：08年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規範制度》，可以說財務部07 年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。 首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。 參加繼續教育後，匯報學習情況報告。
二、加強規範現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
HR個人工作計畫 篇29
一、建立團隊：
醫藥專業銷售需要高素質的、有成功進取心醫藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽契約等的功能，現代醫藥代表是企業與醫生之間的載體，公司產品形象的大使，產品使用的專業指導，企業組織中成功的細胞。
通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團隊，進行系統的、專業的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，並迅速進入市場。以後每周進行培訓，月底考核，制定詳細、科學的培訓考核方案。
二、開發市場
重點開發二、三級醫院(縣、市級醫院)，同時普及一級醫院(鄉鎮衛生院、社區服務站、規模大的門診部)，以銷售“區域獨家代理”品種為主，確保客戶享受獨家銷售權和區域保護政策。有利於建立和保持良好的客戶關係。
1、銷售目標：爭取1-3個月，完成縣內醫療機構的臨床藥品銷售目標，3-6個月初步建立全市醫療機構的臨床藥品銷售目標。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種行銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫生建立良好的朋友關係。實現共贏互利，對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，為套用我們產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產品及市場信息。
2、藥品提成方案初步建議：
院長：5%
藥房主任：2%
臨床醫生：20-30%
以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(根據具體藥品價格再做進一步明細)
3、產品進入醫院的具體方法：
(1)通過行政手段使產品進入。可以到醫院的上級部門，如衛生局或政府部門進行公關，從而使他們出面使產品打進醫院。
(2)召開新產品醫院推廣會。時間、地點確定好以後，。將該區域內大中小型醫院的院長、藥劑科主任、採購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應臨床科室的主任在會上講話以示權威性，進行產品的交流，發放禮品或紀念品，以達到產品進入醫院的目的。
(3)通過醫院臨床科室主任推薦。在做醫院開發工作時，若感到各環節比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關聯絡，由他主動向其他部門推薦企業的產品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫院開發工作本身也應該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單後，才能去做其他部門的工作。
(4)通過間接的人際關係使產品進入醫院。對醫院的各個環節作了詳細的調查後，若感覺工作較難開展，可以從側面對各環節主要人員的家庭情況和人際網路進行了解。了解清楚醫院相關人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然後有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產品打入醫院。
(5)試銷進入。先將產品放到醫院、衛生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。
總之產品進入醫院，成為臨床用藥，需要一定的程式和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優勢。
三、市場促銷與維護
醫院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯絡感情為主，介紹公司、產品為輔。如涉及相應科室較多，要根據自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫生。具體方案：
(1)一對一促銷
由醫藥銷售人員與某個科室主任、醫生面對面的私下交流來實現的。藥品銷售人員事先備好工作證、產品說明書、產品樣品、產品臨床報告、產品宣傳冊、產品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便。
(2)一對多促銷
主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫生交談的形式。在此場合下必須做到應付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現。
(3)人員對科室促銷
在藥品剛進醫院時，組織門診、住院部相關科室的醫務人員在飯店或酒店進行座談，以宣傳新產品為由建立促銷網路，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫生和住院部醫生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。為每人準備一套產品資料(產品樣品一盒、說明書、產品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份)，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內容可分為公司簡介(主要介紹公司的發展前景)、產品知識、臨床報告(側重於談產品作用機理、用法用量)三個方面。會議快結束後就餐並發小禮品。並要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便於以後互相交流。
(4)定期以產品交流形式，組織院領導及其親屬參加旅遊及其他觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產品在醫院長期穩定銷售。
HR個人工作計畫 篇30
一、新成員的部門教育，作好銜接工作
為了增強辦公室的工作實力，在學期初我部已吸納了一批踏實肯乾，頭腦靈活的新成員，在近期，我部將組織成員對本部職能的學習，使其明確並熟悉本部的基本工作任務。另外還將做好新成員能力的培養，多鍛鍊新人，為下一屆分團委學生會培養好人才。
二、以提高效率為原則，科學的管理檔案
上屆辦公室的文書檔案以初具規模，這為我們今後的工作提供了參考。我們的辦公室工作計畫是在此基礎上我們將加入科學的管理方法完善文書檔案的管理，如在原有基礎上加上目錄，索引，以提高查閱的方便性。另外我們將開展文書檔案與電子檔案同步管理方法，利用電子檔案的快捷性與便於修改的特點，提高管理效率。
三、突破傳統，敢於創新
辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理、檔案的列印和發放等工作。在本學年我們將使大家改變這一看法。首先，我們將做好老師與分團委學生會的橋樑作用，使分團委學生會始終行駛在正確的航道上。其次，我們將在對活動組織上下功夫，結合各部的特點，以專部專用，以長補短，用最短的時間完成最多的任務為組織活動的原則，協助院、系舉辦一系列健康活潑的`活動，以鍛鍊我部的組織能力。
以上就是我部在本年度工作計畫，希望我們的工作能順利開展，也希望在今後的工作中能得到不斷的完善。
HR個人工作計畫 篇31
轉眼間又要進入新的一年——20x年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20x年度公司銷售工作計畫書，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，個性在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。透過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至於到達4.8萬元以上代理費(每月不低於1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20x帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高端業務專業知識與綜合潛力的相對提高，對規模較大的企業貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶能夠安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展狀況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計畫。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。
以上，是我對20x年工作計畫，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20x年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20x年新的挑戰。
HR個人工作計畫 篇32
一、深刻績效考察成果
通過xx年近3個月的績效考核及目標管理，公司各部門對績效考核的理解及舉動轉變正在逐步改良，以工作目的結果為導向，用事實和數據談話，本部門在xx年的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為引導思維，增強與各部門各級員工之間的.溝通，切實提高工作績效。
二、全面回響“全員行銷”工作理念
配合公司與行銷有關的職能局部，建立一套後勤服務保障體系，實行許諾制，對相關部門提出的輔助做出，並寫進績效考核指標，保障公司銷售目標的實現。
三、抓節省、保指標
在明年的工作中，行政部必需與各部分充分溝通，出台詳細制度，大力抓節約，天天抓，時時抓，日常工作中多進行監督、檢查、改進，從“節流”的層面確保公司利潤指標的達成。
四、狠抓生產
以現有的安全標準化管理平台為基礎，多進行安全檢討、多進行平安生產管理常識培訓，留神隱患排查，進步員工安全出產意識，保障保險生產零事變率。
五、建設
針對這一行政部工作中的薄弱環節，咱們計畫以日常企業文化建設為主，主題活動為輔的，通過接收別人進步企業文化教訓，在明年內實現公司企業文明框架的搭建工作。
六、翻新十自動
作為行政部負責人必須花時間進行思考、針對工作中的方方面面提出奇特的改良辦法及方式，主動出擊，將翻新治理分解到明年各月的績效考核指標內，培養本人獨特的，用創新精神跟意識為工作加上助推器。
七、完善自我、加強學習
在xx年的工作中，自己仍然存在良多問題。管理水平依然不高，要隨時留心改正自己的性格毛病，始終進行自我否定，少談話多做事，多做實事，培養自己主動學習的意識跟習慣，接受先進的教訓，用常識來武裝自己、提高自己。