簡短的個人月工作總結 篇1
XX月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由於負責門迎工作，對於客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由於本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候並無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態度都特別好，但是業務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。
尤其對於中醫來說是一個複雜而且體系龐大的東西。對於我們現在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。
總結開來XX月銷售方面有以下幾點：
1、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些，但是推介有限，同時有的產品如___，___店種類有限，不能滿足個性化的需求。
2、新客戶開發的少，有的還處於了解階段，對於他們現在就是重點的培養對產品的信心和認知度。
3、我們的銷售技能欠缺，中醫功底薄弱，要加強學習和引導。
4、在23號邊老師來__講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店裡現在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找藉口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，對於自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
XX月工作計畫：
XX月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由於先期__老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的台階，所以我們每個人也都在努力做好準備。
對於這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好9月4號邊老師來__進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利於更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2、加強對於砭石的了解以便在有客戶諮詢的時候可以做到遊刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。
3、老客戶有的家裡別家產品也很多，他們對於健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4、做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關係里有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發揚我們__的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以乾好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛鍊，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什麼也幹不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結果。並且可以得到更多客戶的認可。
簡短的個人月工作總結 篇2
九月份教學處在學校的統籌安排和部署下，教學處新集體儘快熟悉和適應了自己新的崗位，工作努力主動積極配合，各項工作得以有序進行。
1、做好開學前的各項準備工作。及時制定了本學期教學處工作計畫，印發到每位教師，並上傳到校園網。
2、教學工作是學校的中心工作，教學質量是學校教的生命線。開學伊始，教學處首先召開了校級領導出席的首席教師會議，主要分析了上學期教學工作中存在的問題，萬校制定了《_市高級中學加強教學管理要點》，各位首席教師交流了本學期的教研活動計畫和培養年輕教師的具體做法。
3、9月2日檢查了全體教師的教案，各位教師都能超前一周備課。
4、9月3日下午召開了首席教師會，周密安排了_市“大練兵、大比武、大評比”活動。9月4日—9月18日為我校“大練兵、大比武、大評比”時間，同時各組選拔出了優秀選手參加市級比賽，選拔材料已於9月20日上報到市教育局。
5、兩校區同時清查了體育器材，對體育器材室的管理做了明確要求。並申請添置了部分體育器材。
6、各年級按照教學處工作計畫都如期召開了襄樊期末統考質量分析會。
簡短的個人月工作總結 篇3
一、關於先進表彰
一分耕耘，一分收穫。剛剛過去的xx年，是全行上下齊心協力、團結奮鬥的一年，是迎難而上、大步跨越的一年，是碩果纍纍、鼓舞人心的一年。在這一年裡，存款總量突破400億元，經營利潤突破8億元，標誌著我行的規模、效益又上新台階；保定、唐山分行相繼籌建，在全省布局的步伐進一步加快，發展空間進一步打開；信貸產品不斷推陳出新，電子銀行的功能、載體、渠道不斷豐富，金融市場業務和理財業務的領域不斷拓寬，有效提升了我行的競爭力；新一代核心業務系統成功上線，為今後十年的發展奠定了堅實的科技基礎；提高淨息差和綜合收益大討論深入開展，全行上下的思想認識得到統一，經營理念得到提升；一大批高素質的青年才俊匯聚我行，保證了網點擴建和持續發展的需要；開發區國債問題得到解決，國企電力等貸款成功收回，創造了不良資產清收處置的新經驗；在全行深入開展文明服務達標升級活動，在各級媒體刊發稿件40多篇，榮獲各級表彰、各種榮譽76項，我行的品牌形象進一步提升。
以上這些成績，有目共睹，可圈可點，足以令我們每個人感到驕傲和自豪。這些成績，是全行上下共同努力的結果，凝聚著大家的心血和汗水。透過這些成績，我欣喜地看到，全行上下的政治覺悟更高了，執行能力更強了，發展視野更寬了，胸懷氣魄更大了，趕超勁頭更足了，工作作風更實了。事實再次證明，我們這支幹部員工隊伍，充滿著發展的激情、智慧和力量，滄州銀行這個優秀平台，充滿著幹事創業的活力、生機和希望。
尤其值得肯定的是今天受到表彰的同志們，他們在xx年的發展中發揮了重要的帶頭作用，做出了突出貢獻。在這些受表彰的集體和個人中，有參加核心繫統建設的全體參戰人員，他們埋頭鑽研，刻苦攻關，夜以繼日地工作，勇敢地承擔起了這項史無前例、繁重浩大的工程，集中體現了我們滄州銀行人幹大事成大事、敢打硬仗的精神和能力。香河支行開業當年就吸收存款13.6億元，一舉創造了新建支行快速發展的新紀錄，大大提振了全行的士氣，令社會各界刮目相看。黃驊、西環、車站、任丘、泊頭、鹽山等大行帶頭講政治、顧大局，一往無前，毫不懈怠，經營利潤全部超過4000萬元，存款總量全部超過13億元，為全行樹立了新的發展標桿。貸款經營部每年都要推出新的信貸產品，引導支行占領一個又一個市場，鹽山支行的小微聯保貸款，御河支行的南排河漁業貸款，肅寧支行的裘易貸，道東支行的品牌貸，都做得有聲有色，通過各級媒體的報導，為我行贏得了社會聲譽。在榮獲行銷骨幹獎的38名員工中，不僅有忙碌在一線的櫃員、信貸員，還有入行僅三年多的大學生，他們犧牲休息時間，發揚“四千”精神，辛苦奔波；他們在磨礪中自己加壓、不斷成長，靠著自己的辛勤付出，成為全員行銷的排頭兵、領頭雁。今天一併表彰的，還有會計“三鐵”、信貸“三化三無”、文明服務先進單位，這三項工作都是行黨委高度重視、始終強調的基礎性工作。這些工作抓好了，我們的運營質量、資產安全才有保證，品牌形象才能提升，可持續發展的根基才會牢固。
成績屬於過去，未來期待輝煌。展望未來，我們的目標更加遠大，任務也更艱巨。xx年，我們要把存款做到500億元，經營利潤做到10億元；然後再用三到五年時間，把滄州銀行打造成為一家中等規模的現代化區域性銀行，邁上更新的發展平台，進入更高的發展境界。因此，我們要以這次表彰大會為契機，大力弘揚先進精神，學先進，趕先進，爭先進，做先進，讓廣大幹部員工滿懷深情愛滄行、立足崗位做貢獻、奮力拚搏乾成事、創先爭優出亮點，讓全行上下風清氣正、幹事創業的氛圍更加濃厚，讓全行1200人心往一處想、勁往一處使，凝聚起更強大的正能量，齊心協力推動滄州銀行更好更快發展，譜寫新的壯麗篇章！
二、關於考核調整
從今年的考核結果看，等次劃分準確，評價客觀公正，在肯定成績的同時，切實指出了每個班子、每位同志的不足和努力方向。希望大家以此為契機，認真對照，虛心改進，不斷提高。
從今年的幹部調整看，涉及人員多，覆蓋層面廣，提拔的49人，交流的12人，共61人。這種大面積的調整，既是銀監部門的要求，也是工作和發展的需要，根本目的是促進幹部隊伍結構的最佳化和整體水平的提高，把各級領導班子配齊、配好、配強、配硬。
在這次考核調整中，主要遵循了五條原則：
一是年終考核與平時表現相結合。歷年的幹部調整，無不經過長時間的醞釀，雖然在年終集中考察、集中調整，但關鍵還是看大家平時的表現，並將其作為選拔調整的主要依據。
二是民主與集中相結合。我們把“民眾公認”放在第一位，嚴格把握民主推薦、民主測評這兩個環節，注重傾聽員工對幹部的評價、正職對副職的評價、副職對正職的評價、部室對支行的評價、支行對部室的評價，綜合各方面意見後再做評價和決定。
三是眼前與長遠相結合。選人用人，要有戰略眼光，有超前性，既要立足於當前的需要，更要著眼於長遠的發展，保證工作的連續性和發展的後勁，滿足今後5—10年甚至更長時間的發展要求。
四是實際需要與重點培養相結合。今年，我們在一些重要崗位上啟用了幾位年輕幹部，給他們壓擔子，給他們創造機會和舞台，有針對性地培養和使用，目的就是把那些綜合素質高、發展潛力大、思維敏捷、工作紮實的優秀人才選拔到各級領導崗位上來，把人才梯隊建設好，豎好梯子，搭好台階，為全行未來的發展打好基礎。
五是行內外公開競聘與民主推薦相結合。去年以來，我們加大了行內外公開競聘的力度，從會計副行長、信貸副行長到支行行長，都拿出一些職位來公開競聘，充分調動了行內、行外“兩個積極性”，發現了人才，激發了活力，收到了良好效果。
通過這次考核、調整，有的同志因為工作出色、能力突出而走上了領導崗位，有的同志根據工作需要交流到其他單位、其他崗位，這都是幹部調整中的正常現象。作為一名領導幹部，一定要正確對待個人的進退留轉，相信組織，服從安排，多從工作大局考慮，少計較個人得失。
每一次幹部調整，我們行黨委都認真研究，深入討論，仔細斟酌，左右權衡，力爭給大家一個客觀公正的評價，一個妥當適宜的安排，最大程度減少不和諧、不公正、不恰當的現象。但是，任何安排都不可能盡善盡美、十全十美，不可能人人順心合意。這裡，我套用山西省委書記袁純清同志的一句話與大家共勉，即：每一名領導幹部時刻都要知恩、知足、知恥、知止。
我個人理解，知恩，就是要不忘宗旨、知恩圖報。領導幹部無論擔任什麼職位，都離不開黨組織的關懷、教育、培養，需要我們永遠感念、永生報答。作為一名黨員幹部，就要把知恩之情化為報恩之行，始終不忘黨的宗旨，不忘肩負的重任，把職位當作幹事創業的平台，把為黨和人民多做貢獻作為人生追求。
知足，就是要淡泊豁達、腳踏實地。作為領導幹部，應該在生活上、待遇上淡泊一點，面對“權”與“位”的考驗超脫一點。權力和地位都是組織給予的，無論何時何地，無論身居何位，都要以豁達的襟懷和超然的態度對待名利，用純潔的品行和崇高的境界對待權力，始終把工作事業放在首位，少一些攀比心，多一些責任感，少一些功利投機，多一些腳踏實地，清清白白做官，認認真真做事，踏踏實實做人。
知恥，就是要有羞恥心、榮辱觀。只有人人知榮知恥，我們的良好風氣才能保持，正氣才能弘揚。在座的每一位領導幹部，都要以乾好工作為榮，以碌碌無為為恥；以爭先創優為榮，以甘居落後為恥；以敬業奉獻為榮，以見利忘義為恥；以遵紀守法為榮，以用權謀私為恥。
知止，就是要遵紀守法、廉潔自律。止，就是行為的底線、紅線、警戒線、高壓線。遵紀守法、廉潔自律是行黨委對大家的基本要求，也是領導幹部的立身之本和政治品格。大家一定要有敬畏之心，敬畏黨紀，敬畏國法，管得住自己，經得住誘惑，築牢思想防線，守好精神家園，堅決做到乾成事、不出事。
三、幾點要求
xx年已經過去，xx年已經開局。在新的一年裡，在新的崗位上，我希望大家努力做到以下幾點：
（一）在思想上要有新境界。
各級領導幹部特別是新提拔的同志們，要堅持把提高思想政治素質放在第一位，時刻保持政治上的清醒和堅定，在貫徹執行行黨委工作思路上更堅定、更自覺。要時刻牢記自己的職責使命，盡心盡力乾好工作，積極作為，勇挑重擔，不辜負行黨委的信任和廣大員工的期盼。要注重加強黨性修養，升華思想境界，生活上知足，做人上知不足，工作上不知足，經受住各種錯誤思想、不良習氣的.侵蝕和考驗。
（二）在能力上要有新提升。
通過這次考核、調整，又有一批同志走上了領導崗位。但是，職位提高了，並不等於能力提高了；某一方面的能力強，並不等於各方面能力都強。不僅是剛提拔的同志，在座的每一位領導幹部都要努力提高自己的能力，不斷增強幹好工作的本領，哪方面能力欠缺就注意提高哪方面能力，天天有進步，年年有提高，這樣才能適應工作的需要，跟上形勢的發展。
（三）在發展上要有新思路。
當前，整個銀行業正處於加快改革、轉型的歷史轉折期，新的金融政策、新的經營理念、新的技術產品層出不窮、日新月異。如果我們因循守舊、墨守成規，就會喪失與整個行業共同進步的歷史機遇。所以，我們一定要解放思想、提高站位，切實把握巨觀政策和銀行業的新變化、新趨勢，積極謀劃改革發展的新思路、新舉措，激發新活力，打造新優勢，培育新的增長點，緊緊跟上銀行業發展變革的時代潮流。
（四）在作風上要有新轉變。
作風決定成敗，沒有一流的作風，就沒有一流的業績。在新形勢、新任務面前，我們大家要有新作風、新面貌，要以更好的精神狀態乾工作、促發展，絕不能躺在過去的成績上睡大覺、吃老本。要以民眾路線教育活動為契機，認真對照12種不良作風進行自己檢查、自己批評、自己整改，使全行上下的思想作風、工作作風和精神狀態有一個新的轉變、大的改觀，為滄州銀行的發展提供更強大的精神動力和思想保證。
（五）在工作上要有新成績。
“有為才能有位，有位更要有為”。成績是拼出來的，待遇是乾出來的，機會只留給那些有準備的人，職位只留給那些真正想幹事、能幹事、乾成事、不出事的人。職位高了，崗位變了，責任也就更大了，只有把履新盡職作為乾好工作的新起點，而非停步歇腳的終點站，常懷進取之心，常思開拓之舉，常使前進之力，全力以赴乾出新的更大成績，才能對得起組織的信任和員工的期盼。