行長發言五分鐘講話稿2023 篇1
大家都談了很多，也談的很好，在此我也簡單談一下我的一些感悟和想法。看的出分行對於網點改革的決心是堅定了，力度也在明顯加強，雖然整體表現較為樂觀，各項業績都有一定上升，但客觀來說進步仍不夠明顯，結合我支行的情況，我簡單分析一下，希望對於今後的路該往哪裡走，怎么走尋得一些啟發。
一、對於基礎業務，部分員工的業務能力、業務水平有待提升，特別是對合規操作上，加強員工間的溝通以及同上一級的及時溝通很關鍵，切不可在未弄清情況時就拒絕受理業務，給我行造成效率低下，流程繁瑣的負面形象，阻礙相關業務的發展。當然，確屬違規的當不可受理，但需同客戶做好解釋工作。在各溝通環節，作為網點主任，增強自身業務能力，協調好相關工作，即能控制風險，又能提高大家今後的工作效率、效能，所以說，基礎工作不可鬆懈。
二、鼓舞員工士氣是提升戰鬥力的關鍵，網點裝修得的再漂亮再奢華，那也只是個門面，儘管對於我行的形象工程是一個質的飛躍，但促進我行發展的關鍵還是在人，作為網點主任，每天應該思考的是如何激勵大家在進度內積極主動地完成任務，甚至趕超進度，當然，對於每個網點，各項工作各有優劣，做到面面俱到著實強人所難，但在自身較強的方面做得更好更強未嘗不可，在薄弱的地方再尋找突破，以求均衡發展。我們的部分同志或許因為長期處在同一個崗位，日子久了，積極性慢慢也就隨之淡了，但我行的發展不允許我們中的任何人在關鍵時刻掉鏈子，主任牽頭自然不由分說，但一個人的力量始終是有限的，不拋棄不放棄的精神在這個時候運用好了那就是制勝的法寶。從員工的反應來看，我想有幾點是值得大家深思的，那就是要堅持做到賞罰分明、公平公正，效率優先。
近幾年，我行陸續招進了許多大學生，給我行及時補充了血液，充實了人才隊伍，使得網點用人壓力得到了一定的緩解，而此時，如何發揮人員的規模優勢又是一個值得思考的問題，我時常擔心，今時今日，銀行業日新月異的發展形勢和社會日益增長的金融服務需求，我們是否能夠適應並一直跑在前頭。如果能令全體員工各司其職、各取所長，相互依存、分工協作，多培養人造就人，那我們的業務發展才真正有了依託。所以，我認為，無論是行長，副行長，還是前台櫃員，大家做好本職工作的同時，都該積極學習新業務，接受新觀念，要想今後的路走的更遠，就該付出更多的努力。
最後，我衷心地祝願我行的明天會越來越好，我相信一定會的。謝謝!
行長發言五分鐘講話稿2023 篇2
尊敬的市分行各級領導，兄弟縣支行的同仁們：
今天大家蒞臨我行指導工作，齊聚一堂，相互溝通，這是對我行最大的鼓勵和支持!藉此機會，我代表·縣支行班子對各位領導的到來表示熱烈的歡迎!對市行各級領導對我行的正確領導和一貫支持表示衷心的感謝!對關注、支持我行發展的兄弟支行領導表示誠摯的謝意!對我行勤懇工作、謀事幹事的所有幹部員工表示敬意!
今年以來，·縣支行領導班子帶領所有幹部員工，堅決貫徹執行市分行的各項指示精神，圍繞上級下達的任務目標，一心一意謀發展，採取多種措施，加大市場拓展力度，戰勝了重重挑戰，促進經營業績連月攀升，信貸、公司、個金三大版塊業務發展齊頭並進，取得可喜成績：
一是10月份之前經營業績較為明顯。
10月份這一個月，我行單月完成收入1045萬元，淨利潤486萬元，利潤完成進度121.74%，超額完成市分行下達的目標。其中，信貸業務累計收入466萬元，公司業務150萬元，兩項收入占總收入58.9%。前10個月，全縣儲蓄存款6.47億元,比年初新增存款4605萬元,累計完成收入··萬元，完成年計畫任務的···%，收入總額在所轄6個縣支行中排名第一，完成進度也是排名第一;實現利潤總計··萬元，完成進度··%，完成進度排名第一。
信貸業務、公司業務和個人業務呈現全面、協調發展的局面，其中，全部貸種截止10月底共發放貸款1715筆/11051萬元,本年還款606筆/5429萬元,本年淨增1109筆/5622萬元,貸款結餘1617筆/9196萬元.小額貸款是我行信貸業務的重點業務,本年放款1695筆/10538萬元,貸款結餘1577筆/8370萬元.貸款業務基本實現了又好又快發展。·····
二是10月份之後呈現十足的發展後勁。
進入11月份以來，我行繼續認真落實市分行“大戰100天”市場拓展活動，加快公司業務發展步伐。支行還是緊抓財政資金不放鬆，趁熱打鐵、乘勝追擊，在財政賬戶在大做文章。11月15日，財政經建股專戶再次進賬3115萬元，該賬戶餘額達1.1億元;財政社保股專戶再進賬1112萬元，該賬戶餘額達5279萬元，為支行實現公司存款突破2億大關提供有力保證。截止11月15日，支行存款已經達到····億元大關，對於完成攬儲2億元的月度目標，我們充滿信心。總體來看，支行各項業務繼續保持強勁的發展勢頭。
我深深體會到，取得這樣的成績，是市行正確領導的結果，是我行全面到位地貫徹落實市行各項政策的結果，是兄弟行配合支持的結果，是我行幹部員工團結奮進、敢於探索、勇於創新的結果，飽含了各級領導的心血，浸透了員工們辛勤的汗水。回顧我行近一年來的工作，主要有以下幾點體會:
一是要全面到位地落實分行政策與精神。
分行的各項政策可以說是站得高，看得遠，是從金融行業競爭的巨觀角度，結合我市市場實際，提出的一些指導性意見，對指導分行工作具有重要意義。支行工作業績好不好，關鍵看能不能結合縣域市場實際創造性將上級政策貫徹執行到位。比如，我縣支行全面落實市分行政策，認真按照上級指示精神，科學組織對經濟建設、社保交通、國土、電力等行業和大型公司的市場拓展工作，保證了儲蓄業務快速上升;認真做好信貸業務，對符合條件的中小企業及時發放貸款，及時回收信貸還款，保持了信貸業務的良性發展。再如，今年春季分行下發了《關於加強重要公司客戶維繫和行銷工作的緊急通知》，我行立刻組織人員展開行動，將重要公司客戶維護和大客戶行銷工作落實到具體部門和個人，引導員工主動出擊，及時跟進，使財政的社保股一季度的資金一直保持日均_多萬。
行長發言五分鐘講話稿2023 篇3
同志們：
這次會議的主要任務是，深入貫徹落實全國分行行長會議精神，總結20_ 年工作，分析面臨形勢，謀劃和部署20_年工作。下面，我代表省行黨委講幾點意見。
一、奮力攻堅，我 行經營發展迎來重大轉機
20_ 年，是我行 發生較大變化的一年。面對錯綜複雜的巨觀經濟形勢，面對艱巨繁重的經營發展任務，全行始終堅持“穩中求進、進中求好、好中求快”的工作總基調，著力謀發展、降不良、嚴管理、改作風， 業務經營和內部管理取得了令人振奮的新成效，我行邁入了全面加快發展的新階段。
(一)信貸支農成效顯著。 一是面對糧棉油收儲市場複雜嚴峻形勢，精心準備，提早研判，支持全省收儲工作平穩有序開展。有力促進了各級政府儲備計畫的順利實施和主要農產品市場價格的基本穩定，保護了農民利益。二是緊緊圍繞絲綢之路經濟帶和城鎮化建設做文章，大力開展高層行銷，密切內外溝通協調，堅持以水利和新農村建設為重點，著力促進城鄉發展一體化。
(二)發展質量穩步改善。 一是貸款和客戶結構調整最佳化。按照“退弱進強、退劣進優”的原則，進優質，保重點，控一般，退劣質。政策性貸款占比由年初的84.74%上升到91.21%，主體地位進一步確立;糧棉油購銷儲貸款占比由年初的53.28%調整為45.29%，農業農村基礎設施類中長期貸款占比由年初的31.47%增長到45.31%，改變了陝西作為產銷平衡區多年來“一輪獨大”的不合理局面，形成了“兩輪驅動”的業務發展格局;嚴格落實“實、優、余、規”四字原則，抵押擔保貸款比例提高13.91個百分點，貸款風險保障水平持續提高;貸款清零退出 “小、 散、弱、同”的劣質客戶128 戶 ， 貸款結構和 客戶結構趨於最佳化。二是不良貸款清降工作全面深入推進。縱向橫向分解任務，明確各級行“一把手”為第一責任人，傾斜經營資源，加大考核獎懲力度，保持高壓態勢。對不良貸款企業逐戶研判、制定方案，一企一策、多管齊下全面攻堅。
(三)經營效益明顯提升。 一是 存款大幅增加。 按照“盯住銷售、貨出錢歸”的要求，強化企業銷貨款歸行監測管理。累計行銷存款112.70億元，日均存款貢獻率達22.51% 。 緊緊抓好中長期貸款客戶 交易對手存款賬戶和資金管理， 帶動日均存款16.66 億元。 加強存款工作組織管理，實行“兩掛鈎，一獎勵”，適時 開展豐富多樣的存款行銷活動，樹立先進典型，加強宣傳引導，不斷掀起行銷熱潮。各項存款日均餘額82.46 億元， 同比增加22.09億元，增長36.61% ，增速增量分居全國農發行第2 和第8 位，節約利息支出2.13 億元。二是中間業務規範快速發展。實現收入1609.13萬元，增長33.20% ，其中諮詢顧問業務收入占比63.84% 。全年辦理國際結算業務3350 萬美元，完成總行下達任務的111.67%。三是經營利潤創建行以來最高水平。收回糧食政策性財務掛賬貸款利息2.74 億元，是歷年來清收效果最好的一年。 貸款利息綜合收回率92.08% ，同比提高6.4個百分點。全年實現賬面利潤5.30 億元，同比增盈0.94 億元，增長21.56% 。按總行考核口徑，實現利潤5.88 億元。
(四)基礎管理持續加強。 一是全面推行標準化審貸，辦貸審貸精細化水平提高。二是對辦貸全流程嚴密實施監控，定期考核通報 ，辦貸時間較上年平均縮短了33個工作日。三是紮實開展貸款講評，推行信貸業務交接制度，建立貸後管理制度落實情況再檢查機制，狠抓貸後管理制度措施落實，規範管貸行為。四是把合規管理擺上突出位置。深入開展“從嚴治行、合規管理”活動。配合國家審計署、監事會和銀監局等做好審計檢查工作，對新發生不良貸款進行了全面審計，紮實整改發現問題，排除風險隱患。樹立了4個信貸合規管理先進單位和12名先進個人，嚴肅懲處了違規違紀機構和相關責任人，充分發揮正反兩方面典型作用，全員合規意識、風險意識增強。五是經營管理機制更加健全完善。對各二級分行差異化確定經營指標考核權重分，並配套建立四項重點業務工作專項考評掛鈎機制。實行縣支行等級行管理。認真組織抓好虧損縣支行幫扶工作，5個實現扭虧，4 個實現減虧。
(五)作風建設紮實有效。一是省市縣三級行班子“四風”和“庸軟懶散”問題有了較大的轉變。聚焦作風建設，紮實有序開展民眾路線教育實踐活動，堅持從省行黨委自身做起，以上帶下，發揮表率作用，各級行領導幹部把工作著力點和服務重點放在業務一線和基層，抓重點難點工作親歷親為，求真務實、盡職履責更加自覺。二是推行效能監察，促進各行各部門正確履職、勤政廉政，幹部員工執行力提升，保證了 政令暢通、一貫到底。三是選人用人更加透明嚴格。把品質好、能力強的年輕幹部使用到重要崗位、重點行，公開選拔副處級以上管理崗位幹部21 名、二級分行中層31名、縣支行班子成員35 名。通過“兩報告兩評議”，對“庸軟懶散”的幹部進行誡勉談話和組織調整。四是經營資源向基層行傾斜。給基層行分配業務管理費、招待費和宣傳費同比分別增加17.42% 、15.16%和32.24% 。五是員工關心的一批熱點難點問題得到有效解決。努力疏通員工個人發展通道，全行344 名員工職務得到晉升，其中管理崗位87 人，業務崗位257人;有序推進職工住房貨幣化補貼工作，下大氣力解決房改遺留問題;改善基層員工福利待遇，大幅提高基層員工工資收入水平;解決了12個縣支行沒有小食堂的問題等等。盡最大 努力幫助員工解決實際問題，排憂解難，主動化解矛盾，我行信訪件數量同比下降43.75%。經營管理的新成績讓全行員工看到了希望，作風建設的新成效帶動了行風行貌的明顯轉變，全行基本形成了風正、氣順、心齊、勁足的新局面。
20_年，全行上下共度時艱、真抓實幹，為難題、有效發展付出了心血和汗水、做出了重要貢獻!廣大幹部員工卓有成效的工作，必將為陝西分行走上持續健康發展之路產生重大而深遠的影響。在此，我謹代表省行黨委向全行幹部員工及家人致以親切的問候!向關心支持我行工作的各有關部門領導和同志們表示衷心的感謝!
回顧20_年以來的工作，有以下幾點體會。一是必須始終堅持解放思想、更新觀念。面對新老問題交織，表層問題和深層次問題並存的複雜困難局面，綜合考量當前和長遠、需要與可能確定目標，敢於突破傳統和慣性思維，創造性地開展工作，言必行、行必果。只有這樣，才能完成艱巨的任務。二是必須始終堅持有效發展、合規管理。緊緊抓住歷史機遇，聚精會神抓經營、謀發展，推動各項業務健康較快增長。堅持從嚴治行、合規管理，狠抓依法合規經營，嚴控和化解各類經營風險。只有這樣，才能實現發展速度、結構、質量和效益相統一，才能在發展中履行好支農職責、化解各類矛盾和問題。三是必須始終堅持開拓創新、真抓實幹。敢於直面矛盾、正視困難，不等不靠、勇於擔當，結合實際主動創新管理制度和工作方法，在經營發展的重點領域和關鍵環節謀求重大突破，使全行重點工作推進措施準、力量足、效果好。只有這樣，陝西分行才能徹底扭轉被動局面、走上良性發展軌道。四是必須始終堅持統籌兼顧、凝心聚力。緊緊團結和依靠廣大幹部員工，充分調動和發揮廣大幹部員工的積極性、主動性和創造性。充分發揮上下協調、內外溝通的作用，最大限度調動一切積極因素，構建內外部有利環境。只有這樣，才能為我行發展進步提供更大動力和根本保障。
這幾點體會是我們在工作中的一些基本認識，也是經過陝西分行實踐檢驗的，今後要一以貫之地堅持下去。
二、搶抓機遇，朝著又好又快發展的目標前進
20_年，是陝西分行打好“翻身仗”具有決定性意義的關鍵之年，也是希望和挑戰並存的一年。我們必須科學審視內外部環境，因勢而謀，順勢而動，切實做好全年各項工作，為農發行成立20周年獻禮。
(一)面臨的形勢。當前，我行經營發展既有良好機遇，也面臨嚴峻挑戰。從有利條件看 ： 一是中央重大戰略部署給我行發揮更大作用提供了廣闊空間。中央明確提出實施以我為主、立足國內、確保產能、適度進口、科技支撐的國家糧食安全戰略，強調要發揮好現有政策性金融機構在城鎮化中的重要作用，今年中央1 號檔案指出支持農業發展銀行開展農業開發和農村基礎設施建設中長期貸款業務，決定了農發行在保障國家糧食安全、支持城鄉發展一體化中的重要地位和作用，為我行履行支農職責指明了方向和重點。二是我省經濟處於快速增長區間的基礎依然牢固，仍將處於上升通道。省委省政府全面深化改革、加快推進新型城鎮化、打造絲綢之路經濟帶新起點和西鹹國家級新區建設等重大戰略部署，以及集中推進150 萬畝高標準農田、重大水利工程建設，大力發展43個重點縣城和35 個省級重點示範鎮、完成陝南陝北28.8 萬人的移民搬遷工程和21.2 萬戶的棚戶區改造等一系列重要涉農舉措， 都給我行加快業務發展帶來了難得的機遇。特別要圍繞西鹹國家級新區建設做“大文章”，著力拓展我行中長期貸款業務。三是我行發展的內外部環境改善。黨的_屆三中全會對推進政策性金融機構改革作出戰略部署，農發行即將進行的改革，必將使經營管理的體制機制發生根本性變革。省委省政府對我行的信貸支農工作給予了高度評價，婁勤儉省長在我行信貸支農工作匯報上批示：成效顯著，感謝農發行的支持!總行黨委對我行工作予以充分肯定和大力支持，並提出了新的期望和更高要求。這為我行又好又快發展創造了有利環境。四是我行具備了向更高水平發展和追趕進位的條件。目前，我行政策性中長期貸款項目成熟度提高，發展勢頭強勁;存款工作戰略定位確立，採取的措施將持續發揮作用;最突出的不良貸款問題，去年的工作實踐特別是部分行這一問題的有效解決，充分證明我們採取的一系列措施是管用有力的，不良清降路徑已經清晰，癥結問題已經找準，正在向縱深全面推進，必將厚積薄發;內部管理機制和制度更加健全完善;各級行領導幹部的責任心和執行力提升，員工隊伍信心和幹勁更足，應對新挑戰、解決新問題的能力增強等，我行經營發展基礎發生了深刻變化，已經進入並將仍處於全面加快發展的時期，具備了追趕進位的條件，看到了向更高層次發展的希望。
在看到有利條件的同時，也要清醒認識到我行工作還面臨不少困難和挑戰： 一是業務經營發展總體水平仍然落後。20_年，我行貸款、存款、中間業務和利潤等主要業務指標增速在全國農發行都名列前茅，但由於底子薄、基礎差、欠賬多，從業務規模和人均水平看，與全國農發行整體水平仍有較大差距，上年末，各省行平均貸款餘額807.32億元，我行是平均水平的57.41% ，排第23 位;全國農發行人日均存款餘額858.76萬元，我行是平均水平的50.93% ，排第29位;各省行平均中間業務收入3387.10 萬元，我行是平均水平的47.51% ，排第23 位;全國農發行人均利潤93.80 萬元，我行是平均水平的24.20%，排第29 位，我行業務經營局面沒有根本性改觀。加之不良貸款、欠息等遺留問題突出，行際間經營發展水平兩極分化嚴重，成為制約我行協調發展、提升績效的極大障礙。二是清降不良和防控新增壓力巨大。一方面，隨著農發行改革推進，必將帶來總行重大政策調整，如果不良貸款問題不能儘快有效解決，我行將在新的起跑線上就遠遠落後於兄弟行，喪失歷史性機遇。另一方面，國家化解產能過剩、農產品價格形成機制改革、糧棉油加工企業經營困難，我行相關貸款風險防控的壓力加大;土地市場區域分化趨勢明顯，一些地方政府債務集中到期，部分中長期貸款到期收回存在一定壓力。“小、散、弱、同” 客戶占比高的局面仍沒有明顯改善，個別行風險防控的責任心和主動性不夠等。這些問題相互交織、錯綜複雜，不良清降和風險防控面臨嚴峻形勢。三是基礎管理特別是信貸基礎管理薄弱。從去年內外部審計檢查發現問題看，個別分支機構過去累積的一些問題仍沒有完全暴露和解決，雖然近兩年沒有發現嚴重問題，但從貸前調查到貸款收回，幾乎每個環節都或多或少存在制度不落實、履職不盡責、管理不到位的問題，基礎管理薄弱是我行業務持續健康發展的嚴重隱患。四是隊伍和作風建設仍待加強。幹部員工素質參差不齊，個別領導幹部治行理政能力有待提升，部分員工對應知應會的制度辦法和工作流程不熟知、不了解;一些幹部員工仍不同程度存在“四風”和“庸軟懶散”問題，有的基層行執行力不高，對省行確定的重點工作和目標任務“上熱下冷、上急下緩”，步調還不夠一致，對我行實現經營管理目標造成很大影響。
在全面加快發展的新時期，全行上下要站在全局和戰略高度，認清形勢，把握機遇，自覺把思想和行動統一到總省行黨委的各項決策部署上來，既要增強緊迫感和危機感，把困難估計得充分一些，深入研判，早做安排，妥善應對，更要堅定信心和決心，把機遇牢牢抓住抓緊，統籌兼顧，乘勢而上，奮發有為，大力推動各項工作實現重大突破。今年工作的總體要求是：堅持“穩中求進、進中求好、好中求快”的工作總基調，以改革創新精神謀發展、降不良、強基礎、轉作風，奮力打好陝西分行的“翻身仗”，全面開啟我行經營發展的新篇章。
行長發言五分鐘講話稿2023 篇4
各位同事：
這次批發銀行工作會議的主要任務是貫徹全行工作會議精神，回顧總結去年工作，研究部署明年任務。
一、去年是批發銀行業務健康快速發展的一年去年是光明銀行成立以來極不平凡的一年，也是批發銀行業務健康快速發展的重要一年。在過去的一年裡，全行批發銀行認真貫徹執行國家適度寬鬆的貨幣政策和應對金融危機的一系列決策部署，按照總行黨委和董事會的要求，搶抓機遇，求真務實，改革創新，共克時艱，各項業務實現了跨越式發展，大幅提前超額完成了全年預算。概括起來，主要體現五個顯著特點。
一是發展速度業界領先。去年末，批發銀行各項存款餘額達到967.3億元，比年初增加493.9億元，增長104。其中，客戶存款餘額954.3億元，增長107%。新增存款492.7億元，完成預算的162%。日均存款713.7億元，增長60%。日均增量252.1億元，完成預算的208%。各項貸款餘額.9億元，較年初增加326.5億元，增長103。客戶貸款餘額606億元，增長108%。新增貸款314.7億元，完成預算的148%。增長55%，日均貸款466.9億元，日均增量175.6億元，完成預算的177%。全年累計發放客戶貸款672.1億元，其中收回再貸357.4億元。累計簽發銀行承兌匯票543億元，票據貼現310.5億元，轉貼現710億元。我行存貸款增速遠高於全國同業平均增速。
二是經營效益大幅提升。全年實現營業淨收入19.93億元，增長123，完成預算的127%;實現淨利潤12.41億元，增長131，完成預算的133%。實現非利息收入2.36億元，增長105，占全行非利息收入的93%，完成預算的129%，一般中間業務收入1.53億元，完成預算的115%，交易性收入0.83億元，完成預算的165%。
三是資產質量保持穩定。年末不良貸款餘額0.6億元，較年初減少700萬元，不良率為0.094，比年初下降0.118個百分點，較預算(0.5)低0.406個百分點，實現了不良貸款額和不良率的雙下降。
四是業務結構不斷最佳化。從負債結構看，一般性存款占比由年初的39上升至59，上升了20個百分點;保證金存款由年初的29下降到13，協定存款由年初的32下降到28。從資產結構看，行業和期限結構趨於合理。基礎設施、基礎產業等非製造業貸款由年初的43上升至70，製造業貸款由57下降到30。短期貸款由年初的66下降至37;中、長期貸款分別由年初的29和5上升至45和18。
五是主要經營指標符合監管要求。批發銀行存貸款分別占全行的95和92。由於批發銀行正確處理了業務快速發展與資本約束的關係，使得全行資本充足率控制在10以上。、貸款集中度、撥備覆年末批發銀行存貸比(含票據為67)蓋率等主要經營指標符合監管要求。
從批發銀行工作情況看，著力抓了以下幾個方面：
(一)因應時勢科學發展。一年來，根據巨觀經濟形勢變化和國家調控政策，深入貫徹落實科學發展觀，因勢而動，調整經營策略，轉變增長方式，保證了批發銀行業務在嚴峻的經濟形勢中健康快速發展。一是年初制定出台了《批發銀行去年工作意見》，明確了“以目標客戶為中心、以市場需求為導向、以業務特色為主線、以綜合收益為目標”的經營思路以及工作重點和主要措施，有效指導了全年業務發展。二是為了儘快做強做大資產業務，以實施適度寬鬆的貨幣政策為契機，及時出台了加快批發銀行業務創新發展的18條措施，並配套制定了一系列相關產品制度與辦法，拓寬了資產業務發展空間。三是針對業務快速發展過程中越來越突出的資本約束問題，及時提出“以儘可能少的經濟資本占用，支撐儘可能多的業務，獲得儘可能多的綜合收益”的發展策略，要求各分行“以投資銀行的思維開展資產負債業務，以財務顧問的角色開展中間業務，以產業鏈融資方式調整最佳化信貸結構，拉動中小企業金融業務發展”。以上措施保證了批發銀行因應時勢科學發展。
(二)強化行銷搶占市場。一是加強行銷管理。制定了鐵路、公路、煤炭等8個行業行銷指引，明確了行業信貸政策、客戶準入標準及行銷策略;建立客戶項目儲備庫，指導多層次動態跟蹤行銷。目前，進庫項目已達1個;對優質客戶開闢“綠色通道”，提高服務效率。第一批進入通道的客戶達到20戶;最佳化授信業務預審流程，提升業務辦理效率。全年共預審授信業務318筆，金額達1434億元。二是加大對重點行業、重點項目、重點客戶的行銷力度。已行銷成功的鐵路、公路、電力、石油、電信、城建等行業的重大項目和優質企業貸款700多億元，其中已審批並發放100多億元。三是在資本約束情況下，通過資產轉讓(共19筆，25.5億元)、提高風險資產配置效率，保證了優質貸款業務的增長。四是通過參與或組建銀團成功行銷了山東海陽核電、山西太-古高速公路等一批優質項目，有力提升了我行在同業中的地位。五是通過供應鏈融資業務，既提升了對中國重汽、蒙牛乳業、北京現代、格力電器等優質核心企業的服務，又拓展了上下游的中小企業金融業務。六是加強同業網路建設，擴展和深化客戶關係。目前已與全球87個國家和地區259家銀行的584個分支機構建立了代理行關係，已獲得21家中資銀行471億元人民幣的授信額度，以及19家外資銀行的授信額度，為27家中資銀行、74家外資銀行設立了授信額度。年末全行批發銀行客戶達到11365戶，比年初增加5250戶，增長86，其中有貸戶1414戶，大型企業和中小企業客戶分別為985戶和429戶。
(三)狠抓存款強本固基。為保證我行有充足的流動性，批發銀行從全局出發，大力組織存款，既滿足了貸款發放的資金需求，又確保了我行存貸比符合監管要求。一是出台了加快負債業務發展的若干措施，有效配置資源，調動各方面行銷存款的積極性。二是加強存款預算執行進度監督，對各分行增量貸款存貸比提出明確要求。三是拓寬資金來源。積極行銷低成本存款、穩定性存款、財政性存款、同業存款等。加強負債業務產品研發，提供資金池及企業省息帳戶等產品，吸收結算資金存款。發揮資產業務對負債業務的拉動作用，加大與發展前景較好企業的合作力度，優先支持對一般性存款具有明顯拉動作用的供應鏈、承兌等業務的發展。此外，各分行在增加存款總量的同時，還注重調整結構，降低負債成本。一些分行實行貸款離行登記制度，加強對派生存款的管理。通過上述一系列工作和措施，保證了存款大幅增長和結構的不斷最佳化。
(四)增收創利提升效益。在提高生息資產獲利水平的同時，全方位開展中間業務，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州等地成功為12家核心客戶提供供應鏈融資服務，中間業務收入逾1800萬元，占批發銀行中間業務收入的12。二是加快企業網銀業務發展。年末企業網銀註冊客戶已超過3300戶，比年初增加2300多戶。月均交易筆數超過1.2萬筆，月均交易額64億元，是上年峰值的2倍。目前，企業網銀已成為我行企業客戶人民幣結算業務的主渠道，業務替代比高於同業水平。三是提高環球和投行業務創收能力。通過完善產品線，增加同業客戶，提高了票據業務、承銷業務、理財業務的收益。首次獨立和聯合發行債務融資工具4筆，獲得手續費收入446萬元。全年環球及投行中間業務收入達到4423萬元，占批發銀行中間業務收入的30。四是積極推進託管業務發展，加強了與信託公司、產業基金、證券公司的合作。成功上線了信託計畫保管和產業基金託管業務，託管資產總額超過13.6億元，開闢了中間業務收入新渠道。
(五)立足創新打造特色。一年來，批發銀行始終高度重視產品、服務和管理創新，通過創新促進業務發展。一是總行成立了業務創新委員會，審批通過了“關於成都市統籌城鄉綜合配套改革試驗區建設綜合金融支持方案”等26項融資、服務和理財方案。二是制定了《業務創新管理辦法》和《業務創新獎勵及評審辦法》，理順了業務創新流程，加大了激勵力度，較好地促進了業務創新發展。三是相繼推出了貸款信託、貸款+理財等11個創新產品，提高了我行在同業市場的競爭力。四是打造批發業務品牌，大力開展供應鏈融資業務。圍繞國家重點項目和大型企業，採取直接和間接兩種授信方式，積極開展以供應鏈融資為特色的綜合金融服務，全年供應鏈融資授信額度176億元，累計用信33億元。五是研發了本行信貸資產證券化產品和支持中小企業進入資本市場的中小企業集合債，今年將陸續推行。
(六)防範風險確保質量。在加大貸款投放力度和加快投放進度的同時，進一步加強了貸款管理。一是較好地做到了“三個堅持”，即堅持風險與收益均衡的經營思路，堅持光明銀行的風險偏好，堅持市場部門是控制風險的第一道防線的觀念。二是基本做到了換位思維，即前台部門既有行銷意識，也有風險意識;中後台既有風險意識，也有行銷意識。前中後台都對發展和質量負責。三是加強了貸後管理。明確提出了現在所發放的貸款要經得起歷史的檢驗，強調並堅持了貸後管理在部門管理的基礎上落實個人責任，以個人責任為主。四是加強了票據融資管理。各行在票據業務中，嚴格審查貿易融資項下交易背景的真實性，有效控制了憑空循環開證、開票的套利行為。
(七)加強管理夯實基礎。批發銀行在全力推動業務快速發展的同時，不斷加強管理，夯實基礎。一是調整最佳化總行組織架構。年初按照總行黨委要求，根據精簡、高效、專業的原則，將批發銀行原組織架構進行最佳化調整，確定了8個部門的管理框架，並明確了總行的職責定位，即“規劃、組織、協調、指導和推動”。各部門在分工上點面結合，各有側重，有效提升了條線的經營管理能力和水平。二是加強各項制度建設。出台了最佳化客戶結構指導意見、優質客戶和項目綠色通道管理辦法、銀行承兌匯票業務管理辦法、併購貸款管理辦法等50餘項規章制度，較好地規範和指導了業務發展。三是加強客戶經理的培訓工作。在全行範圍內連續舉行了6次7門課的視頻培訓，業務內容涉及資產託管、國際業務等多個方面專題，
總分行客群共668人次。各分行也採取多種形式加強了員工培訓，均取得較好效果。
回顧去年，在困境中取得的出色成績來之不易，這些成績飽含了批發銀行全體員工的無私進取和艱苦努力，也體現了各相關部門的鼎力支持和密切配合。在此，我代表總行黨委向大家表示衷心感謝!
我們在充分肯定成績的同時，也要清醒認識到存在的一些矛盾與問題，主要是業務快速發展與資本約束的矛盾日益突出，風險資產使用效率不高;業務特色不夠鮮明，打造有競爭優勢的產品與服務尚需努力;中間業務發展不夠快，非利息收入占比較低;由於市場行銷人員，尤其是有能力、有經驗、有資源的客戶經理嚴重不足，導致行銷水平和層次不高;資源配置不能適應業務快速發展的要求，條線激勵約束機制需要健全和完善等。這些問題都需要認真研究加以解決。
二、明年是批發銀行調整經營策略、轉變增長方式的關鍵一年(一)明年面臨的經營環境從對國內外經濟金融形勢來看，今年批發銀行業務經營環境總體上要好於去年，但仍存在諸多挑戰和困難。從國際IMF情況看，預計今年世界經濟將增長3.1，比去年提高4.2個百分點，但金融危機的滯後效應仍將延續。從國內環境看，經濟回升向好的內生動力尚不牢固，產業結構調整難度增大。如果說去年是我行開業以來最困難的一年，那么明年則是形勢最複雜的一年，積極變化和不利影響同時顯現，對批發銀行經營管理提出了更高的要求。
首先，從外部環境來看，我國經濟保持持續回升勢頭，優質批發銀行業務將平穩增長。預計廣義貨幣供應量將增長17左右，新增人民幣貸款7.5萬億元左右，固定資產投資名義增長率30以上，巨觀政策的連續性將支持項目貸款持，中央續增長。城市化水平潛力巨大(去年城市化率45.7)經濟工作會議提出要“積極穩妥推進城鎮化，提升城鎮發展質量和水平”，以城市基礎設施、房地產、公用事業為代表的金融需求將持續增長。直接融資市場擴容將超過2.2萬億元，為債券承銷、理財等業務提供了大量機會。
其次，我國經濟結構轉型加快，國家重點發展產業和戰略發展區域凸顯市場機遇。金融危機推動了我國加大產業結構調整和區域結構調整的力度。一方面，今年是我國十大產業振興計畫實施的第二年，新能源、現代服務業、新材料等戰略性新興產業加快發展，低碳經濟興起將成為經濟的重要特徵，將為批發銀行開拓新市場、行銷新客戶、開發新產品創造難得的機遇。另一方面，我國經濟“西部提速、東北攻堅、東部提升、東西互補、拉動西部”的區域發展新格局逐步形成。重點區域經濟發展活躍、投入集中、發展潛力巨大，是信貸需求急劇增長的區域，為批發銀行業務提供了廣闊的市場空間。
與此同時，批發銀行業務也面臨著諸多不確定性和各種挑戰。巨觀經濟的複雜性將對信貸投放形成考驗。雖然今年經濟成長目標仍然定為8，但是重點放到了調結構、提高增長質量上。內需和外需不足，部分行業產能過剩。地方政府債務負擔沉重。各地8000多家政府投融資平台的貸款餘額已達6萬億，地方政府負債率過高、償債能力較弱、貸款擔保和抵質押不實等問題已現端倪。部分一線城市房地產市場已經出現泡沫。通貨膨脹的預期增強，壓力增加，貨幣政策已經出現趨緊的動向。監管部門開始強調要保持信貸均衡投放。
在信貸規模趨緊和優質信貸需求擴大並存的情形下，將使我行在維護老客戶、拓展新客戶方面承受較大壓力。總之，今年經濟發展中的不確定性、不可預料因素增多，我們需要密切跟蹤國內外形勢變化，保持對巨觀經濟政策的敏感性，把形勢估計的嚴峻一些，把困難考慮的充分一些，以更好地把握工作的主動性。
行長發言五分鐘講話稿2023 篇5
20_年，_X支行緊緊圍繞省行、市分行的工作思路，以建設銀行的戰略願景和市場定位為指引，堅持科學發展觀，落實“ZZZZ”的發展要求，落實“以客戶為中心”的經營理念,在確保全全的前提下，提高市場份額，完善機構，最佳化結構，加快轉型，各項業務取得了突破性發展。
一、各項業務指標完成情況
----風險控制得到加強。全年無案件、無重大責任事故，全面實現“安全年”目標。
----經營效益顯著提高。實現年度考核利潤8256萬元，完成計畫的130.25%，經濟增加值4063.88萬元，完成計畫的144.18%。
----負責業務穩步增長。一般性存款餘額37.14億元，市場占比28.71%，在當地四大行中排名第二，比年初新增5.98億元。其中：企業存款15.58億元，比年新增3.31億元，在當地四大行排名第一，完成確保任務的165.30%，力爭任務的147.22%;個人存款餘額21.56億元，，比年初基數新增2.67億元，完成確保任務的153.07%，力爭任務的104.05%;
----信貸資產業務持續發展。貸款餘額16.78億元，比年初增加3.82億元，新增占比在當地四大行中排名第二;其中：對公信貸餘額11.97億元，比年初新增1.6億元，個人住房貸款新發放2.28億元，完成計畫的136.18%;公積金貸款新發放13787.6億元，完成全年任務的393.93%。
----戰略性業務跳躍發展。
中間業務：實現中間業務收入2931.68萬元，同比增長1963.62萬元，增幅202.84%，完成計畫的207.48%。其中，國際結算收入19
2.35萬元，結算量14069.94萬美元，貼現辦理量和貿易融資發生量23656.37萬元;代理保險收入147.45萬元，基金銷售收入1620.32萬元。
銀行卡業務：貸記卡新增發卡6021張，完成計畫的112.04%;儲蓄卡新增發卡40867張，完成計畫的117.56%;理財卡客戶新增1909人，完成計畫的132.11%。銀行支行工作總結電子銀行業務：新增電子銀行標準戶6076.60戶，完成計畫的105.28%;電銀交易替代率40%。
其他戰略性業務：公積金、補助金歸集額19089萬元，完成計畫的109.25% ;CTS新增簽約客戶10076戶，完成計畫的209.92%。
二、主要工作情況
20_年，主要抓了以下幾方面的工作：
(一)、強化內控管理，夯實發展基礎，確保實現“安全年”目標。
1、注重實效，紮實推進“安全年”各項工作。
一是認真開展“安全年”活動。支行制定實施方案，定期召開“安全年”工作會議，加強員工思想教育，抓好排查工作，嚴格執行崗位輪換制度、強制休假制度，積極開展各項業務檢查、敦促問題整改，層層推進，確保全全年的各項工作落到實處。
二是切實抓好案件防控及整改方案工作。加強組織管理、落實各項檢查、嚴格責任追究、積極維護穩定，認真落實《中國建設銀行案件防控及整改方案》，通過落實案件防控與整改，強化“三基”管理，提高制度執行力，努力建立案件防控與整改的長效機制，較好地維護了全分行安全穩定的局面。
三是認真落實銀監要求和總行“九項嚴禁”規定。積極回響上級行的要求認真組織開展員工排查工作，開展監控檢查基層機構關鍵風險點工作，查深查細查透，充分揭露問題，不留任何風險隱患。有效防止了利用信貸資金炒股等風險投資行為，以個人名義擅自接受客戶委託代客理財等行為。增強內控管理能力，嚴防各類案件發生。
四是積極開展反洗錢工作。不斷提高全體員工對反洗錢工作的認識，加強反洗錢業務培訓，加強各方溝通聯繫，定期組織反洗錢工作的專項檢查，強調標準要求，狠抓客戶身份識別工作，及時上報大額可疑交易報告。
2、加強內部管理，提高執行力。年初制訂《_X支行20_年綜合管理考核辦法》，建立支行安全保衛、會計綜合管理、優質服務建設、日常行務工作、計算機設備管理等方面的支行綜合管理體系檔案，強化內部管理，加強信息溝通匯報機制，有效提高全行工作效率和管理水平。成立綜合管理考核檢查組，每月對各個單位進行綜合檢查，監督各職能部門執行情況，定期通報，加大獎勵和扣罰力度。對支行機關部室重新整合，對部室員工進行業務技能考核，促進部門辦事效率，有效提高全行執行力。
3、努力構建會計管理的堅實基礎。
一是加強會計基礎管理。針對支行會計管理水平的現狀，今年支行堅持不懈抓落實，促規範,加強員工的風險防範意識育，強化業務技能練和業務知識學習。重點加強支行會計部、會計主管等會計管理人員的業務素質的提高，梳理業務流程，加大考核激勵力度，將網點的風險控制水平，業務的差錯率，個人的業務能力與員工的收入掛鈎，敦促員工養成主動學習、按流程操作的良好習慣。會計管理水平得到了加強。
二是抓好賬戶管理。利用人行賬戶管理系統升級，省行賬戶管理系統上線和零售網點轉型的契機，加大人民幣銀行結算帳戶清理工作，進上步提高了賬戶的合規性，清除無效益賬戶和不動戶。加大對賬回收業務管理力度，制定《支行對賬回收管理工作操作規程》，一戶一策，使支行對賬單回收率大幅提高，各月回收率均在市分行排前五名，有效控制賬戶管理風險。
三是開展“會計技能大練兵”活動。實行全員大練兵，組織全行網點負責人、客戶經理、會計主管、櫃員，通過以考代練、以考促練提高技能水平，有重點地對後進員工進行輔導、練習、考核。通過大練兵活動，有效提高了員工的業務技能水平和業務知識水平。在參加市分行的考核中，_X支行的綜合成績排第三名，合格率排第五名，比20_年有了較大的進步，員工的業務水平得到明顯提高。
(二)爭客戶，強儲備，加速發展公司業務。
1、方案推動，整合存量資源，提升客戶綜合貢獻度。
根據市分行“ZZZZZ”的工作要求，支行在不同時期適時推出方案，包括：《首季“開門紅”行銷方案》、《“ZZZ行動”》、《“爭客戶、增賬戶、創新高”對公業務行銷活動》、《“AAA》、《“ZZZZZ”四季度行銷活動》、《公積金行銷活動》等。在方案的推動下，加大行銷，成功爭取了__等重點結算賬戶。對存量客戶進行重新分類，實行差別化管理，提升服務效率，進一步提高VIP客戶對建行的忠誠度和
美譽度，提升重要公司客戶的維護和服務層次，有效挖掘客戶資源。另一方面，重點抓住__等房地產信貸項目，加強信貸項目的流程控制，強儲備，早審核，早申報，早發放，落實貸後跟蹤，實現對公貸款的良性發展，進一步確立和提升了_X行在當地銀行的領頭地位。
2、加大外匯業務行銷，提升外匯市場占比。
隨著當地政府招商引資力度的加大，外資企業的不斷增加，支行積極回響上級行提出“加大外匯業務行銷，提高市場份額”的業務指引，不斷推出新業務品種，加大行銷力度，並取得了較好效果。包括成功穩定了MMM有限公司在我行的結算業務;成功爭取了_X的增資業務;爭取了_等一批新公司的資本金帳戶。在_X國際保理業務，以貿易融資業務帶動，和為客戶提供出口議付等多種服務渠道，不斷提升了外匯市場占比。
(三)加強行銷，拓寬渠道，穩步發展個人業務
1、階段行銷，穩定個人存款業務。
今年以來，證券市場迎來了歷史性的火爆行情，個人存款不斷流失，資金大量流入股市。面對泄洪般的巨大衝擊，支行在年初推出《首季創優爭佳開門紅實施方案》、年末開展“_X”行銷活動，通過組織階段性的吸存行銷活動，全行上下迎難而上，一方面穩住儲戶，加強_保證金的控制和調撥，有效防止存款的不斷流失。另一方面加大營
銷，制定“一點一策”措施，從營業網點一千米範圍內的區域入手，挖掘更多的新客戶。同時加強同業對比分析，向同行爭存款。通過多方拓寬渠道，穩定存款。
2、搶占先機，擴大個人貸款業務。
年初支行緊緊抓住_X等幾個高尚住宅樓盤，派駐客戶經理，加強行銷力度，進一步擴大個人住房貸款市場的份額。年中面對逐步收縮投放的個貸政策，支行重組個貸流程，將個貸前端業務下沉到網點，提高每筆個貸業務的辦理速度，集中人力加班加點，贏得先機，搶占放款額度。並堅持不懈抓好不良資產壓縮工作，最佳化資產質量。
(四)把握形勢，全員行銷，推動戰略性業務超常發展
1、抓住契機，大力行銷基金業務。上半年股市火爆，客戶認購基金熱情高漲，各網點抓住此契機，設立基金銷售專窗，櫃員加班加點銷售基金;支行設立產品經理崗，並及時將基金銷售信息以簡訊等形式傳送給目標客戶，加深客戶對基金的認識，全行員工利用基金賺錢效應引導客戶轉變投資理財觀念。下半年在證券市場調整期間,大力推出“_X，利用四季度黃金髮展時期，全員出動，全力以赴，將基金銷售推向歷史高峰。同時，根據客戶需求，適時舉辦各種類型的講座。請來客戶，舉辦多期《_X投資理財分析講座》;走進企業，到大型企業員工中開辦“MMM”講座，通過專家的講解，提高了客戶的投資理財水平，加強了客戶在風雲變幻的資本市場中的風險意識，增加
了客戶的忠誠度和對我行理財產品的向心力。在全行員工努力下，全年基金銷售9.78億元，創歷史新高。
2、加強引導，實行業務指標消“零”行動。為促進中間業務的發展，支行制定了各種個人產品和中間業務的行銷獎勵辦法，網點利用班前會時機，強化客戶經理和櫃員保險、基金知識和行銷技巧的培訓，轉變行銷觀念，加大行銷力度。同時，實行業務指標消“零”行動，重點抓住保險行銷，在全行上下的共同努力下，實現了支行15個網點均每月成功出單，首次消滅零出單網點;全年保險銷售額5486萬元，創支行歷史新高。
3、努力攻堅，快速發展電銀業務。網點因地制宜，積極拓展電銀業務，尤其在電銀業務替代率方面，重點抓住月均代扣量_等代收代發項目，與市分行合作努力攻克技術難關，加大對企業行銷力度，使支行電銀業務替代率取得了突破性的發展。
4、銀企聯動，大力行銷信用卡。
支行抓住大型企事業單位，利用_X等特色卡推出的有利時機，實行銀企聯動促銷信用卡。分別與_集團等大型企業聯手，上門設攤，向其員工行銷信用卡;多次到_X講解信用卡業務知識並行銷_卡，並組織“_卡杯”籃球賽，提高_卡的知名度。組織到分行信用卡中心進行電話行銷，多種途徑，廣撒網，多收穫。
(五)注重實效，加快轉型步伐，零售網點建設初見成效
1、有所則重，重塑網點功能。_X以此為契機，重新分配資源，最佳化客戶結構，網點功能有所則重，重新規劃，進一步提高支行的整體競爭能力。
2、加大投入，著力打造零售網點。今年年初，_X,通過多次組織員工到外地參觀學習，轉變觀念，提高行銷水平，加大投入，改造網點環境設施，開展轉型PK大賽，營造集體精神，提高團隊戰鬥力，轉型後網點行銷業績大幅提高，員工精神面貌、行銷水平有所進步，轉型工作初見成效。
(六)講團結，創和諧，大力加強員工隊伍的建設。
1、加強黨建工作，提高黨員幹部的綜合素質。積極創建“四好班子”，加強支行班子的建設，支行黨總支認真制定學習計畫，以身作則，堅持每月理論學習，發揮保持共產黨員先進性教育活動的長效機制。組織開展民主生活會，深入開展批評和自我批評活動，將黨的_大精神深入貫徹到員工中。
2、加強員工隊伍建設。狠抓員工的教育培訓工作，分別有信用卡、基金業務的全員培訓，櫃員的會計業務大練兵，行銷技巧、業務上線的定期培訓，網點轉型的外出學習等，共舉辦培訓班84期，參加人員達2883人次。同時加強機關與網點之間、各網點之間和網點內不同崗位之間的員工輪崗，進一步提高員工的綜合能力。
(七)、積極推進工會和企業文化建設工作，創造和諧的發展氛圍。
一是設立_X專欄，為員工傳播身邊的好人好事，弘揚積極向上的企業文化提供了平台。二是豐富廣大職工業餘文體活動，通過“活力周一”、足球、籃球等俱樂部開展全民健身運動，增強員工身體素質，參加X行舉辦的員工羽毛球比賽勇奪男雙冠軍等8個獎項。三是關心和體貼員工的生活，重開支行飯堂早餐供應，改善正餐一伙食質量。四是實施員工子女學業成績優異獎勵，增強企業凝聚力。五是實施人文關懷，組織看望慰問生病、住院員工，為生活困難的員工申請互助基金，員工生日繼續送上慰問金和慰問卡，每月組織老乾活動等等，為員工多辦實事，行銷良好的家園文化。
行長發言五分鐘講話稿2023 篇6
各位領導：
__年上半年，面對工商銀行股改上市後的新形勢，我行牢固樹立科學的發展觀，認真貫徹年初營業部支行長會議精神，正確處理加快發展與風險控制的關係，堅持走質量效益型的可持續發展之路，努力實現速度、規模和質量、效益的有機統一。在經營理念上，通過對市場環境、經營形勢和管理現狀的深入分析，確立了“以客戶為中心、以市場為導向、以風險控制為重點、以效益為目標”的經營理念，制定和明確了“三個盯住、三個研究”的經營方針，即：盯住上級行的各項經營指標、盯住風險控制和不良壓降、盯住經濟效益和經濟增加值;認真研究市場行銷、客戶服務和業務競爭、研究完善業務流程和經營機制、研究推進經營轉型和結構調整，確保各項業務健康持續發展。
現將我行上半年的工作情況做一個總結：
一、各項業務完成情況
1、經營效益：__年上半年我行共實現撥備前利潤3,871.96萬元，較上年同期的增加787.14萬元，增25.52%，完成全年財務預算的49.19%，扣除資產準備支出後的利潤總額為4,180.9萬元，較上年同期增加1,338.44萬元，增47.09%，完成全年財務預算的54.93%。截止6月30日，我行綜合收息率為99.78%，較上年末下降0.33個百分點。
2、資產質量：按五級分類，到6月30日，我行後三類不良貸款餘額為816萬元，占貸款總額的0.41%。較上年末上升0.02個百分點。
3、資產規模：截止到__年6月30日，我行各項存款餘額為349,042萬元，比上年增加8,802萬元。其中，對公存款147,702萬元，比上年增加15,343萬元;儲蓄存款201,340萬元，比上年減少6,541萬元。各項貸款餘額為200,932萬元，比上年增加1,046萬元。其中：公司貸款餘額為26,560萬元，比上年增加60萬元;個人住房貸款餘額為157,601萬元，比上年減少4,569萬元;個人綜合消費貸款餘額為6,872萬元，比上年增加4,000萬元;經營貸款9,899萬元，比上年增加1,555萬元。
4、中間業務：我行上半年累計實現中間業務收入為781.37萬元，比上年同期增加355.6萬元，同比增83.52%。
5、安全保衛：由於支行從領導到基層對安全保衛工作的高度重視和常抓不懈，確保了我行上半年安全經營，無案件事故發生。
6、服務質量：健全監管機制，規範服務管理，改善服務環境，著力提高服務質量，在全行上下共同努力下，我行的服務質量又上了一個新台階。
二、我行上半年工作存在的不足
1、從支行的全局看，無論是利潤總額、利潤計畫完成率、不良貸款下降率及存款增長率等方面，今年都呈現了一個下降的態勢，下半年必須想辦法進行扭轉，才能確保全年計畫任務的完成。
2、從經營業績中看，一是儲蓄存款一路下滑，各項措施收效甚微;二是貸款規模也出現了萎縮的勢頭;三是我們的網點間發展非常不平衡。
3、從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好地調動發揮出來。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松後緊現象，導致我們工作上的被動。三是各部門負責人在工作中沒有一種深入研究的精神，遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務水平提高速度緩慢，未有明顯質的提高，與我行當前的高速發展不相適應。
針對以上情況，經過支行班子認真分析研究，確立了我行下半年的工作思路，即：以科學發展觀促進各項工作，抓住機遇，圍繞“_”期間官渡區經濟、社會的發展目標及重點建設項目，以提高效益為目標,業務結構調整為主線，加快創新發展步伐，努力拓展優質業務市場，大力發展個人和中小企業客戶，加快傳統優質業務的發展;認真實施“大個金”戰略，推動個人存貸款、結算、銀行卡、個人理財等各項個人金融業務的全面發展;進一步明確部門職能，加強內控建設，強化內部管理，切實有效推進風險管理和質量管理全面落實;增加各項經營收入，促進經營效益和經營質量的穩步提高。
為確保全年經營目標的實現，我行在認真總結上半年工作、細緻分析當前形勢的情況下，制定了以下工作措施：
(一)著力改善服務質量，切實提高服務水平。今年是工商銀行的優質服務年，隨著銀行業競爭的加劇，服務質量和服務水平已經成為制約我行向前發展的一個瓶頸，不打破這一瓶頸，我行的大個金戰略將受到極大的影響，打造第一零售銀行的戰略目標也將受到挑戰。因此，下半年，我行要把改善和提升服務作為一項重要工作來抓，切實加強服務工作管理。認真落實上級行和本行制訂的規範化服務和考核辦法的相關要求，從“服務質量、服務效率、服務態度、盡職表現、客戶滿意度”五個方面加大服務考評，健全服務工作管理體系，著力提升整體服務水平。要切實提高網點的優質文明服務水平，優質服務是銀行從業人員的最基本要求。一方面要切實提高櫃面服務質量，要善待客戶，以優質的服務，取得客戶的信賴和支持。另一方面，要提高櫃面業務人員的技能，提高每筆業務的處理效率，要從加強職業崗位培訓，開展崗位練兵活動入手，全面提高服務質量。三是切實挖掘櫃檯資源，加快低端客戶的分流步伐，認真細分客戶，實施差別服務，通過改善客戶結構不斷提高同業市場占比。
(二)著力解決經營效率低的難題，實現經營方式和增長方式的根本轉變。要重視改變單一化的增長方式，建立以結構調整為基礎的集約型經營、精細化管理和多元化增值型增長方式，促進規模與效益的增長速度相匹配。將中間業務作為改善收入結構的突破口;將發展個人業務作為提升效益的切入點;將公司業務作為調整信貸結構的切入點。不斷提高核心客戶和核心業務的比重。
(三)要全面落實各項存款的穩存增存措施。領導班子、各部門、各網點要進一步加強上下之間、部門之間的相互配合，形成強大的業務行銷攻勢，積極搶占中小企業市場。突出重點，密切關注財政系統存款市場變化，增強市場行銷的主動性、能動性。要在抓源頭、抓大戶的同時，全力做好中小企業客戶的開戶、存款行銷工作。通過行領導、網點負責人、客戶經理、櫃面員工，形成分層次維護各項存款的強大格局，不斷提升我行的存款市場競爭力。
(四)繼續全力做好優質貸款的市場行銷。公司科要認真分析市場，集中精力積極爭取符合政策要求，符合上級信貸市場準入條件的貸款項目，在城市基礎建設、住房開發貸款、小企業貸款、存量企業的優質貸款行銷上要取得新的突破。全行上下要抓住我行開辦“個人經營貸款”和“二手房貸款”時機，不斷提升個人信貸業務的市場份額;積極尋找新的按揭資源，努力做好存量樓盤住房按揭貸款業務、存單質押業務、信用貸款業務、綜合消費貸款業務;促進個人信貸業務持續穩定健康發展。同時，儘快做好向官渡區國有資產經營有限公司行銷貸款1億1200萬元的工作，做好向雲南京鵬房地產開發有限公司行銷房開貸款5000萬元的前期跟蹤行銷工作，確保2筆新增貸款的成功發放。
(五)建立健全銀行卡和電子銀行整體聯合行銷模式。充分發揮網點、人員、科技、網路優勢，深入做好現有銀行卡存量客戶資源的挖掘工作，著力培育新的客戶群體，改善用卡環境，通過主動服務、預約上門服務等，進一步提高服務水平，促進銀行卡業務快速發展。銀行卡業務以提高綜合收益為重點，堅持與個人存款聯動、與代收代付及結算業務聯動，積極引導客戶合理用卡消費和透支，確保在發卡量、卡收入、卡消費上有所突破。繼續做大做強各項收費性中間業務，拓寬增盈渠道。積極推進代理保險產品的轉型，嚴格執行手續費收入全額進帳，實現保險代理業務總量與實際收益同步增長。進一步加快電子銀行推廣工作，重點行銷與我行有良好信貸關係、資金交易量大的企業和單位以及B2B、B2C商戶，增加有效交易量，提高電子銀行業務對全行效益的貢獻度。力爭__年新增網銀企業註冊客戶150家，企業網銀證書客戶40家，個人網銀註冊客戶13,400戶，個人證書客戶804戶，銀行企業註冊客戶32戶，個人手機銀行客戶3,348戶。此外，要一如既往地做好代理基金銷售工作，既要注重總量的考核，又要注重單項基金的銷售與考核。
(六)健全個人金融業務行銷與分銷體系。隨著社會主義新農村建設步伐的不斷加快，城鄉經濟呈現出前所未有的良好發展勢頭。對此，我行將按照城鄉聯動行銷、大中小客戶統籌兼顧思路，明確好市場行銷定位，最佳化業務發展的空間布局。以發展區域業務為重點，大力發展區域金融業務，夯實區域金融業務基礎，發揮區域商業金融主渠道作用，並在主要業務的發展上取得全面的競爭優勢。加強與區內知名企業，尤其是知名房地產企業的業務合作關係，在重點客戶上求得突破;為區域內的核心企業量身訂做金融品種和服務方式，並在金融同業中取得競爭優勢。把經營的重點轉向市場行銷，實現以客戶經理為主平台，網點櫃員、自助設備、電子銀行相互配合、相互補充的立體行銷網路。客戶行銷的重點是以建立小企業和個人客戶為主體、大中型客戶為支撐的客戶群。以小企業和個人客戶為主體，就是大力和優先發展小企業和個人客戶業務，重點培植優質小企業、公務員群體、個體戶群體、優質企業中高層領導層等客戶，打造新的效益增長極，形成特色經營格局。
(七)著力解決個金業務發展滯後的問題，為快速發展提供支撐。要緊緊圍繞構建“大個金”的格局，堅持以客戶為中心，以市場為導向，以效益為目標，積極拓寬增儲渠道，努力增加個人中間業務收入，強化個人信貸管理，加強新業務的行銷。進一步完善“大個金”經營格局，整合行銷渠道，融合產品優勢，逐步實現立體式、多層次、電子化的行銷渠道，傾力打造優勢品牌，從而加速提升個人金融業務市場的核心競爭力，使個人金融業務成為我行最重要、最具有發展潛力和盈利最大的業務領域，不斷提高個人金融業務對我行經營發展的支持力和貢獻度。
(八)奮力開拓市場，努力挖掘中間業務收入空間。一是進一步轉變觀念，在當前形勢下，中間業務的可持續性發展對我行經營效益的改善至關重要，要通過加快發展中間業務來解決我行的人均收入問題。二是堅定信心，力爭中間業務收入逐年提高。抓住官渡區地方經濟超速發展的有利契機，加大產品推介力度，加強金融服務，推動我行中間業務快速向前發展。三是加強行內科室之間的密切配合。每個科室既要有自己的規劃，又要與其他科室協調起來，相互支持、相互協作，形成整體合力，發揮聯動效應。四是各專業要認真分析客戶的金融服務需求，充分利用工行豐富的存、貸業務產品和客戶資源，找準切入點，深入挖掘中間業務發展潛力，重點發展代收代付、代理保險、投資銀行、國際業務等潛力大，見效快的業務品種;大力拓展企業網銀業務或個人網銀業務市場：大力拓展銀行卡業務市場。
行長發言五分鐘講話稿2023 篇7
同志們：
聽了大家的發言，我感到很激動，也非常振奮。從你們身上，我感受到了一股昂揚之氣、奮進之情;從你們身上，我看到了__銀行的希望與未來。下面，我想藉此機會和大家交流三個方面的問題：
首先，我向大家介紹一下我行的整體工作情況：
第一，銳意改革，成績斐然
從20_年區分行實施人事制度、收入分配製度兩項改革以來，我行在區分行黨委的正確領導下，緊跟改革步伐，分行領導班子團結和帶領全行員工努力拚搏，特別是今年以來，分行黨委認真制定20_年發展規劃，歸納起來就是實現“二個‘5’，三個‘2’”。二個“5”是：賬面利潤達到5000萬元以上，各項存款餘額超過50億元;三個“2”是：各項貸款突破20個億，中間業務收入超20_萬元，不良貸款率控制在2%以下。截止11月末，我們圓滿完成了分行黨委年初制定的“二個‘5’，三個‘2’”的工作目標。
(一)主要業務經營指標：今年以來，在全行員工的共同努力下，我行各項業務均獲得了長足發展，部分業務還躍居全區各二級分行前列。截止20_年11月30日，我行主要業務經營指標如下：
1、存款工作：各項存款餘額達到_____萬元，比年初增加____萬元，存款總量在全區11個二級分行中排在第_位，存款增量在全區11個二級分行中排在第_位。各項存款增量市場占比為%，排位在第 。區分行許桂北同志到我行參加民主生活會時，對我行存款工作給予了充分肯定和評價，說今年河池分行和百色分行的存款支撐了全區的存款工作。
2、貸款工作：各項貸款餘額為__萬元，比年初僅增加__萬元。剔除處置的河化股份公司和德勝鋁不良貸款__萬元，貸款增量實為__萬元。發放房地產貸款__萬元，實現了房地產貸款零的突破，完成了區分行下達的發放房地產貸款的全年考核任務。
3、中間業務收入：中間業務收入實現__萬元，超額完成區分行下達的年度考核目標。
4、信貸資產質量好：經過全行的不懈努力，有效處置了河化股份公司和德勝鋁廠不良貸款，共收回不良貸款_萬元。按五級分類口徑計算，20_年11月，不良貸款餘額萬元，不良率為 %，比年初下降 個百分，不良率是全區下降幅度最大的行。
5、經營效益持續上升：我行扣除資產減值損失前利潤(即撥備前利潤)為_萬元，完成區分行下達年度考核任務。
(二)經營環境和諧順暢：分行班子在注重抓好業務開拓的同時，堅持以人為本的經營理念，加強與員工思想溝通，關心員工疾苦。堅持對生活困難員工給予幫扶，對因病住院員工進行看望，對調離和自謀職業的員工，在政策允許範圍內，給予力所能及的幫助。在我們的不懈努力下，目前全行員工隊伍思想穩定，工作認真負責，營造了和諧、順暢，持續發展的良好氛圍。
(三)員工收入穩步提高：近兩年來，我行各項業務得到全面發展，由此員工的收入也得到了提高。20_年全行員工平均收入比20_年增加1萬元，今年已知道區分行下達的工資總額，平均為_萬元，比20_年增加_萬元。只由於我行員工原來收入低，這兩年雖然增加不小，與其他二級分行員工相比，仍有一定差距。
第二，深化改革，志存高遠
雖然經過改革，我行的工作取得了飛速發展，但我們並不滿足於現狀，展望未來，我們將目標鎖定在更高的層次。下面，我介紹一下今後幾年我行發展的總目標：
(一)存款方面：爭取用三年時間把我行存款總額發展到_億元以上，人均存款___萬元，達到總行提出人均存款目標。
(二)貸款方面：依託河池水電、有色金融精加工企業發展，加快優質貸款項目行銷，進一步加強個人住房貸款、房地產項目貸款行銷，爭取用三年時間貸款總額達到_億元。
(三)經營利潤：到20_年，爭取人均利潤達到 萬元
毫無疑問，要實現這一發展目標，必須要靠深化改革，大膽創新，這就需要我行全體員工心往一處想，勁往一處使，攜手拼搏，共創輝煌。在這其中，特別需要我們青年員工，認清形勢，牢記責任，以鐵肩擔重任，以拼搏著華章。這就是我要談的第二個問題：
青年員工在我行改革與發展中應發揮怎樣的作用
目前，不斷深化改革已成為金融業發展的主旋律，我行為了適應經管管理和業務發展需要，近年來也相繼推出一系列改革舉措，作為青年員工，應如何看待和面對我行改革，應在改革中發揮怎樣的作用呢?我們說，改革為青年員工提供了建功立業的廣闊平台，正所謂“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，青年員工一定要積極投身改革，在__行持續發展的壯麗征途上實現自己人生的價值。
第一，青年員工在我行可獲得怎樣的發展機遇
(一)發展空間較為廣闊。隨著總行實施人力資源管理項目提升，為全行員工建立“縱向可進退、橫向可交流”的職業發展新機制。通過建立多通道職業發展路徑，實行多種員工職業發展方式，員工可以隨著管理職責的擴大而晉升管理職務和崗位等級，也可以隨著業務能力的提高而晉升崗位層級和崗位等級，打破了官本位制度，為員工特別是青年員工發展提供良好平台。
(二)我行員工隊伍結構。我行員工總額為601人，平均年齡達到41歲，具有大學本科文化的有142人，且全日制大學本科只有36人，中層管理人員有一半人員年齡45超過歲，這樣一個員工隊伍結構為我們青年員工提供了一個展示自我是一個好機會。
(三)公開競爭，為青年員工脫穎而出創造了條件。近幾年來，我行加大公開選拔管理人員力度，打破了論資排輩的傳統用人模式，為優秀員工脫穎而出提供平台，也是為青年員工職業生涯發展提供機遇。
第二，青年員工在改革中應發揮怎樣的作用
(一)加強學習，進一步提高對改革認識和理解。工商銀行雖然成功地實現境內外公開發行上市，站在了一個新的歷史起點上，但由於員工數量龐大，人均效益水平不及中行、建行，更無法和中小股份制商業銀行相比。股東的利益要求我們改革，提高股東投資回報。作為一名青年員工，我們要加強學習，認真吃透總行、區分行出台的改革的精神實質，提高對改革的思想認識。
(二)主動參與，積極投身改革。作為一名青年員工，我們光理解透上級行出台的改革意義是遠遠不夠的，還要順應歷史潮流，勇立潮頭，主動參與，積極投身改革，在我行深化改革中，充分發揮自己的聰明才智，貢獻自己的力量。
最後，我想對青年員工提出幾點希望
第一，加強思想修養，樹立崇高的理想
崇高的的理想，是推動社會進步的重要動力，也是我們知難而進、走向成功的重要精神支柱。自古至今，凡是有作為的人，無不具有堅定的理想和信念，而且大多立志於年輕之時，追求於一生之中。我們希望廣大青年員工樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立崇高的理想，自覺堅持科學發展觀、和諧社會建設等理論來武裝頭腦，堅定信念，並自覺地把個人理想和追求與__行跨越式發展的宏偉目標緊密聯繫起來，在__行的不斷發展中建功立業，盡顯風流。
第二，牢記責任，愛崗敬業，無私奉獻
我們必須要明確，愛崗敬業不是空洞的口號，“愛企業就是愛自己”，我們個人的利益與__行的利益是息息相關的。廣大青年員工是__行發展的生力軍，__行的未來和希望寄托在你們身上，所以青年員工更應熱愛__行，為了__行的發展壯大竭盡全力。希望你們在工作中自覺發揚無私奉獻的精神，要始終懷著一種重任在肩的使命感，始終保持青年人的昂揚鬥志和蓬勃朝氣，勇於到組織上最需要的地方去奮鬥，到最艱苦的環境中去磨鍊，到行銷一線去建功立業，努力在推進__行跨越式發展的征途中實現自身價值。
第三，加強學習，提高素質，矢志成才
當今世界，科技突飛猛進，知識經濟正在興起。眾所周知，二十一世紀的文盲不是沒有知識的人而是不會學習的人。學習是企業發展的動力，學習更是青年人茁壯成長的根基。我們希望廣大青年樹立終身學習的觀念，始終保持高漲的學習熱情和旺盛的求知慾望，勤奮學習、刻苦鑽研。希望通過學習，不斷提高自身的綜合素質，做好職業生涯設計，希望我們的青年員工，通過學習努力把自己鍛造成為獨擋一面的業務骨幹。同時我們將不遺餘力地為青年人脫穎而出，儘快成才提供各方面的保障。
第四，銳意進取，開拓創新，追求卓越
創新是民族進步的不朽靈魂，是時代發展的激昂旋律，也是__行持續發展的不竭動力。作為朝氣蓬勃、充滿激情的年輕人，希望你們發揚青年思想活躍，敢想敢幹，常乾常新的特點，立足崗位，增強創新意識，發揚創新精神，保持創新銳氣，積極摒棄思想束縛，敢於突破，敢於超越。
另外，我們還要銘記“小成績靠個人，大業績靠團隊”，希望大家樹立團隊合作的意識，團結協作，共創佳績。
同志們，著名學者梁啓超先生在他的散文《少年中國說》中寫到：“少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步”青年是祖國的未來和民族的希望，青年也是我們__行發展壯大的中流砥柱。希望廣大青年員工時刻銘記自己肩負的重任，執著事業，無私奉獻，在自己的人生歷程中，留下激情無悔的壯美篇章。
謝謝大家!