公司員工個人十一月工作總結 篇1
來到銷售部工作已有一個月。在這一月的時間中，領導、同事們給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解並熟悉了自己負責的工作，同時更感受到了公司領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖，感受到了銷售部的人“氣吞山河”的豪氣，也體會到了銷售部作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為銷售部的一分子而榮幸和高興。一個月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，下面我把工作情況作一下簡要匯報。
根據公司安排目前我的工作重點：
一、了解銷售部的相關業務知識。我深深的覺得自己身肩重任;作為公司的門面，公司的視窗，代表的是公司的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態度熱情、和藹、耐心，處理業務更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什麼才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我們今後更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。
二、是根據公司的要求制定相關銷售管理制度，並進行實施、監督、檢查具體執行情況，提出意見和建議。
三、是組建銷售隊伍。做好銷售人員的業務培訓工作，組建一支業務過硬銷售隊伍。
針對公司下達的任務，銷售部做了一下對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標準化;
2、日常工作表格化;
3、檢查工作規律化;
4、銷售指標細分化;
5、培訓業務例會化;
6、服務指標進入考核化。
對策二：注重信息收集，做好科學預測，做好銷售工作計畫。當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天銷售人員反饋的資料和信息，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和品牌相關部門保持密切溝通，做好個人工作計畫，增加工作的計畫性，避免工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們制定不同的銷售策略。
根據今年的銷售形勢，我們採取相應的行銷策略，宣傳公司經銷品牌的優惠政策。我們採取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。我們與老客戶保持貫有的良好合作關係，主動上門，了解客戶換車的需求，每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解車輛的使用情況，並了解一些常見故障;為以後的服務做好準備。
公司員工個人十一月工作總結 篇2
轉眼已經十一月了，是我來到事業部第二個月了，工作內容相對前一個月來說正在逐漸增加，處理起來要花上更多的時間和精力。詢價競價業務和招標業務的穿插讓我更加意識到工作中秉承嚴謹認真態度的重要性。
任務愈是繁重擔負的責任則越是大，招標項目在進行的同時，詢價競價業務也要積極開展。
11月末的時候接收到第一個招標項目，名稱為：汽車有限公司RTO爐輔房動力電櫃安裝，這樣便開始了我的“招標業務之旅”。
編寫檔案時、與業主溝通時師傅和同事都給與了我很大的幫助，由於是第一次接觸招標項目與業主方溝通後，確定招標方式為公開招標，需要進行資格預審。資格預審檔案中供應商的資質是非常重要的，需要在號文中找到對應的承包資質並編寫在資格預審檔案中。在彙編資格預審檔案時，檔案中有一些容易犯錯的地方沒有注意到，但是在師傅和同事的指導下還是順利完成了資格預審環節的全部工作。
這個月我也做了一些詢價競價的項目，招標項目需要依照法律法規，每一條款都需要謹慎對待，詢價競價項目雖然是非依法性質，但由於詢價項目時間節點都很短，在系統上設定評標截止時間前需要跟業主方確認檔案是否可以發出;確認後即在詢價競價電子交易平台上錄入公告，並讓供應商在報價截止時間前報價。
招標項目和詢價競價項目業務的同時開展，我認識到每一個好的項目經理都應對自己的工作認識清晰，既要熟悉系統上所有的流程，也要有對發生故障的應變能力。讓我知道多接觸各個類型的項目，從中學習積累各個類型項目的經驗對以後的工作會有很大的幫助。
公司員工個人十一月工作總結 篇3
本月在對公司各崗位進行熟知以後儘快開展了招聘工作，並對各部門和各崗位的人員情況、崗位職責等進行了初步分析，以便對明年的定崗定編和人員招聘提供支持，現對本月的工作做如下總結：
一、主要工作(招聘)完成情況
1、各崗位人員變動：
2、店員共接待應聘人員xx餘人，招聘渠道為。本月外部招聘共入職xx人，其中x人入職後即離職，分公司入職xx人，x人正式辦理離職。
3、協助部門的招聘工作。
4、因智聯招聘到期並進行了匯總和聯繫。
5、與獵頭進行聯繫，目前已基本確定候選人。
二、常規性工作的完成情況
1、對公司現有部門的各崗位的人員配備、崗位職責進行初步梳理，以便進行定崗定編。 2、對網站上所有投的簡歷進行兩次篩選，並對應聘人員進行橫向崗位匹配。
2、領導安排的臨時性工作。
三、工作中的不足
1、對於目前的定崗定編無法準確把握，下一個與各部門經理進行溝通，確認各部門明年的計畫。
2、由於招聘工具的限制，目前招聘途徑有限，下一步溝通以後，使用銷售公司網站進行招聘。
四、下個月工作計畫和人員招聘崗位情況
1、下個月的工作重點集中在業務員的招聘，同時做好普通崗位的招聘。
2、根據公司的發展階段性需求，對招聘工作進行提前計畫和人才儲備。
3、提高自身的能力，根據自身的不足積極尋找補救的辦法，如查資料、同事之間互相學習等等。