回顧***年一年來的工作，其中充滿了機遇與挑戰，現對我在一年來在各個領域裡的工作情況做一個總結，以便於來年更好的工作。
乳膠行業屬於開發比較成功的行業，一年的工作主要還是立足於河北雄縣地區，並先後有10餘家乳膠企業與我方形成了供貨關係，由於各方面原因，許多客戶並沒有很穩定的合作，但仍然有兩家較為穩定的客戶，月用量可達到20—30噸/月左右。同時該行業在雄縣用貨的基礎上，在安徽、江蘇等地區也得到了一定的拓展，雖然現在市場規模在同行業企業的衝擊下還並不是很大，但只要我們明年在該區域投入更大的開發精力,相信來年必將取得不小的突破。
橡膠輪胎行業的工作主要還是立足於河南、河北等省份的輪胎企業，接觸了該地區20餘家企業，由於成本等方面的原因，尚未形成真正意義上的合作關係。但通過一年多的聯繫拜訪，從客戶那裡還是得到了許多有用的信息，對客戶進行了必要的市場分類，利於以後明確工作目標與重點。所以計畫來年還是將工作重點放在風神等規模較大的客戶身上，將工作做深做細，確切的拿下一個規模較大的客戶。
密封件及其他相對邊緣化的行業，我並未投入太多的精力，每個行業僅聯繫了幾家企業在進行試驗，在密封件、醫用瓶塞、水性油墨、橡塑等行業都取得了一定的試驗數據，可以有助於個人對這些行業的進一步了解，為以後工作打下基礎。
總結一年來的工作，總計出差次數20餘次，拜訪各類型客戶50餘家，行業分布於乳膠、輪胎、密封件等六個行業，取得了多家實驗數據並產品信息，先後有11家客戶形成了供貨關係，並有多家企業與我方有長期而穩定的合作。統計一年共實現供貨232.71噸，回款419550元，回款率100%。
XX年馬上就要成為歷史，面對即將到來的XX年，計畫繼續立足於乳膠、輪胎等重點行業，同時兼顧瀝青、塗料、油墨等行業，形成2家與大型規模輪胎企業的合作關係，在乳膠行業實現月供貨量100噸的目標，在其他行業都能有所突破。