erp沙盤模擬實訓報告 篇1
一、實訓時間：20xx.5.31—20xx.6.10
二、實訓地點：學院機房4409 南京化工職業技術學院
三、實訓角色
我們小組由四人組成，分四個角色,分別為：CEO(總經理) COO(運營總監) CSO(行銷總監) CFO(財務總監)。本組成員：王雪曼—CEO(總經理) 顧津銘—COO(運營總監) 鄒良丹—CSO(行銷總監) 鐵昌為—CFO(財務總監)
本人角色分配：行銷總監CSO
四、實訓目的：
ERP是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。我在實訓模擬中擔任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產管理工作。
五、實訓過程：
在這次實訓中主要分為以下幾個過程：1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據訂單生產和交貨。3。生產規模的決策。4。市場拓展和產品研發。5。資金的運作。
1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為行銷總監的搶單做數據支持。行銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，並與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之後，便是行銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以採購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、行銷總監和財務總監共同完成的。行銷總監根據市場趨勢分析預測出今後的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閒置和利用。
4.市場的拓展，和產品的研發。行銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。
六、實訓心得和體會:
為期兩周的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。
首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為天地物流，秉著“團結一致，爭創佳績”的經營理驗大膽決策和創新。我們公司的領導層由四名高層主要領導人。起先的初始年在沙盤師黃昕老師的帶領下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規則與經營流程，我們都不熟悉，在老師的帶領下，我不知情，把廠房，設備，材料都買了，我們的資金一下子只有2800萬，直接面臨著破產。資金很快就用光了，有的無法再持續經營下去了，老師就把系統重新刷新了，我們重新開始。有了前次的總結，我們謹慎的完成了季度的經營任務。然後就開始做財務報表，很快我們組以第二的速度完成了財務報表的平衡，當送給老師時，我們都很激動。經過老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的八百萬。然後第一年的經營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。小組仔細分析了市場前景預測之後填好了廣告費投入表。拿到訂單以後就獨立的開始經營。順利的生產，完工，投廣告，參加訂單會，交訂單，第一年很平淡。可到了第二年，我們才發現，我們還沒有生產資格，導致我們浪費了一個季度。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進的地方。由於我們謹慎決策，連續獲得了很好的成績，第二年我們淨利潤為10，在小組排名第二，以後幾年均盈利，所有者權益一直上升，在小組中連續三年排第二。但是在第五年，我們的原材料購買的不夠，我們只好緊急購買，出了雙倍的價錢。第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益排名第五。雖然我們 沒有取得好的成績，但我們還是學到了很多東西，我們覺得很高心的
對我們組的評價：前期我們的職責不夠明確，失誤較多。後期：我們團隊很協作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財務的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄;做行銷的對廣告費和訂單分析相當細緻，幾次廣告投得很不錯。做生產的在起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節約了現金支出壓力。做研發和企劃的也很積極的統計其他組的生產能力和研髮狀況，對我們的決策很有利。
總的來說，這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說的“團結一致，爭創佳績”，憑著細緻和認真，我們的經營還算不錯。並且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識套用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這裡套用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益!
通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及製作過程等，了解到現代企業運作過程。例如：製造型企業的基本要素;企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則;企業生產，採購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關係。如果我們做錯了其中的一個程式，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程式，不可以出現差錯。
在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之餘，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心.
在這次實訓，我們學習了手工ERP和電子ERP實訓，讓我們感受並體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算.
通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，行銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易。
經過了兩周的實訓操作，我們對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。
市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營計畫的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質，知識素養來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。
在這個實訓過程中，我對自己的表現還不是很滿意，因為我在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程，只是忙著研究自身的發展，忽略了對市場環境的分析，結果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得自己的知識修養還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續努力挺高各方面的修養，學習更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。
erp沙盤模擬實訓報告 篇2
針對於我們工商企業管理這個專業，需要進行沙盤模擬實訓，學校為此新建了一個沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的一周時間裡，我們需要模擬整個公司經營6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養。因此，我們所有的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經過老師耐心的指導，便對一個公司的整體經營情況有了一個大致了解。
在這次是實訓中，老師把我們分成八組，每組有六個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財務總監是我;生產總監實馬國權;行銷總監是張婷婷;採購總監是楊楠;財務總監助理是鹹婷婷。老師說現在我們不是同學關係，而是同事關係，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個組的行銷人員進行了簡單的培訓，老師教我們在做行銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計畫。
在熟悉了每個職位應該做的事情之後，我們組很積極的展開了我們的討論，規劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業經營戰略思維模式。原本以為企業戰略僅僅是一個企業的領導者制定的企業發展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業的經營戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業建立企業的戰略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業的未來有規劃，不可只看當期的發展，要對企業持續發展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。
對於行銷總監的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，並保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業的經營形成良性的循環。在實訓過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發現一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協作取得的!行銷總監在企業運作過程中也並不是獨有的一支花，不管在現實狀態下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，並以此達到預期效果!所以，行銷總監在自己責任同時還要與運營總監保持聯繫，以保證運營總監在管理生產、成品研發、拓展人際關係及培訓等順利進行;還要與採購總監保持密切溝通，以確保採購總監對原料的採購、支出的預算、訂單順利進行;還要與生產總監信息透明化，從而使企業產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行;還有行銷總監對於行銷戰略的好壞，將直接影響財務總監的支出的好壞!對於我這個財務總監嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經濟業務、錢財支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實守信、愛崗敬業的態度。其實，在ERP系統實習中，其他總監都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO ，他的責任集聚了其他總監的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為失敗，還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協調彼此的工作順利進行!當然，各總監都有自的角色和職責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協調，因為我沒有忘記一個企業的成功，團隊是最為重要一個因素!
以下是我們組的六年經營狀況：在第一年我們就進行了區域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場並占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產線，購買廠房，在經營的第一年我們投入了5m的廣告費，最終所有者權益是47，這應該是一個很好的開頭。第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造，第二年比較平穩，每一步都是按照計畫在執行。第三年我們開發的區域市場可以進入了，由於前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政緊張的情況，最後不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結果沒有盈利。在第四年，經歷了三年的經營之後，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現餘下的資金勉強能夠維持本年的經營，由於我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終於到期，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以後的經營提供了保障。第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。 在拿到p1和p3產品訂單後，我們抓緊了對產品的生產、採購、和銷售，值得說的是由於我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關鍵的一年，經過五年的經營之後，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年裡我們的各種設備都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業的競爭，最終我們取得了全班第一名的好成績。
這一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年;只有一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對於我們來說卻是收穫頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短一周中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關係，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決於戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高同學們經營管理的素質與能力。經過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什麼事情都要踏踏實實，要有目標有規劃，才能成功。
erp沙盤模擬實訓報告 篇3
一、實驗記錄
二、 實驗環境：
地點：綜A705實驗室 軟體：大智慧6.1
(二)交易詳情
累積手續費支出：2,193.35元 累積操作次數：10次 股票操作成功率：100%
(一)基本面分析
在股票模擬交易中我選擇了1、泰爾重工(002347);2、永高股份(002641);3、中國化學(601117);4、佰利聯(002601)。理由如下。
A股市場整體上呈現出震盪中重心上移的趨勢，這主要得益於兩點：一是中國經濟炙熱的數據顯示出經濟復甦的前景，有利於聚集市場人氣。二是匯金公司的增持極大地鼓舞著做多熱情，尤其是基金等機構資金，他們極度看好擁有業績與估值優勢的品種。 1、泰爾重工(002347)
屬於鋼鐵行業中的細分行業，公司主營業務鍍鋅鋼絲和鍍鋅鋼絞線在全國居龍頭地位。在巨觀經濟回暖的背景下，公司受益於汽車行業的復甦另外國家加大電網的投資建設也給公司經營業績帶來改善。在景氣度大幅回升的背景下，公司產品旺銷，市場占用率大幅提高至50%，公司行業競爭地位進一步鞏固。
另一方面，公司新增產能將在20xx年釋放，產能將增長30%以上，這無疑是給景氣度回升的行業龍頭公司提供了進一步的想像空間。結合二級市場走勢來看，該股在10.5元上方搭建平台，進行區間震盪整理，成交大幅萎縮。在二級市場大幅調整之下表現出了良好的抗跌性，主力籌碼鎖定較好，一旦該股放量突破平台，將進一步向上拓展空間。 2、永高股份(002641)
公司業務格局基本形成：通信管材+房地產，公司塑膠管材、塑膠異型材和土工合成材料等業務都難有大發展，網路信息護套料和房地產業務逐步成為公司兩大主業。20xx年上半年，公司網路信息護套料、房地產業務收入占主營業務收入的比例分別為44.80%和41.16%。
網路信息護套料前景看好。國家大力推廣的電信、電視村村通工程，特別是數位電視的推廣，為網路信息工程帶來非常好的發展契機。目前，3g的建設、奧運會的召開都在快速推動網路信息工程的快速發展。預計20xx年-20xx年3g建設將推動光纖光纜行業繼續運行在和復甦的格局中，根據光纖光纜行業協會的統計數據，3g將帶動未來5年光纖需求年增長70%。永高股份作為網路信息護套管行業中的龍頭企業，20xx年網路信息護套料業務增長非常迅速，同比增幅預計可達到80%，未來年平均增速將超過50%。
20xx年，公司房地產業務貢獻了16583.41萬元利潤，20xx年上半年，房地產業務貢獻了9714.53萬元利潤。我們預計，未來幾年，公司房地產業務仍將是公司利潤的重要來源之一，並能保持30%左右的增長。預計20xx--20xx年公司每股收益分別為1.49元、和2.10元(註：20xx年業績將主要來自投資收益)。按目前股價計算，公司20xx年動態市盈率為28.67倍，與二、三線地產類公司平均動態市盈率基本相當。
3、中國化學(601117)
化工產業鏈從最初的原油、煤炭等原材料加工到最後直接與人民生活息息相關的日用品，具有廣泛的產業關聯性。擴大內需的舉措，投資涉及面廣，由此衍生出來的需求，無疑給化工行業帶來了巨大的市場。09年上半年在經歷行業近幾年最困難的時刻後，近期化工行業的復甦前景越來越明朗。據國家統計局最新公布的數據顯示，化學原料及化學製品製造業9月份工業增加值同比增長21.4%，增速創兩年來新高;1-9月累計同比增長10.50%，也是今年以來的最高增幅。顯然，20xx年以來，下遊行業景氣輪動拉動化工各子行業次第復甦，諸多化工品已經呈價升量增態勢。
中國化學的前身為滄州化工，公司是國內第二大的PVC樹脂生產基地，市場占有率為9%，具有29萬噸/年PVC樹脂、8萬噸燒鹼生產能力。20xx年年底，河北金牛能源股份有限公司通過公開拍賣競得了中國化學原控股股東--河北滄州化工實業集團有限公司持有的公司12765.48萬股股份和滄化集團所持中國化學股東深圳市貴速實業發展有限公司90%的股權。由此，金牛能源成為中國化學控股股東。
20xx年上半年，受全球金融危機影響，中國化學所處PVC行業未見明顯好轉，PVC產品價格較去年同期下降幅度較大。據中國化學半年報顯示，今年前6個月公司虧損1174。5萬元。面對如此不利的行業形勢，公司不斷創新管理方法，最佳化工藝路線做了大量工作，盡最大努力把金融危機帶來的不利影響降到最低程度。事實上，由於PVC占公司銷售收入90%以上，而據相關資料顯示，中國化學採用國內上市公司中唯一的混合法工藝，成本介於乙烯法和電石法PVC之間，但品質較好，售價與乙烯法PVC相當，使得中國化學保持國內PVC產品相對的成本優勢。隨著四萬億投資刺激政策與各行業的產業振興規劃的效果的逐漸顯現，化工行業景氣度的回暖必將有效提升公司的盈利能力。
更加令人期待的是，中國化學曾於10月14日公告稱，其與滄州市土地儲備中心簽訂國有建設用地使用權收購契約，公司有望獲得補償費8661萬元。市場預期，8661萬元一旦到賬，將作為營業外收入計入公司20xx年年報當中。顯然，土地補償費這一特大"紅包"的從天而降將進一步提升公司的業績水平。
4、佰利聯(002601)
業績能夠穩定增長。公司在銀川市消費類企業中處於絕對霸主地位，其20xx年總銷售規模為330477萬元，占到銀川市社會消費品零售總額的21.22%，在區域性百貨中處於領先水平。從西部5省的總體情況來看，銀川市消費市場比較活躍，且由於銀川市處於西北內陸，以內向型經濟為主，在經濟危機中受到的衝擊較小。
公司百貨業務處於成熟期，內生增長強勁，在銀川市幾乎處於壟斷地位，公司主要百貨門店的營業收入仍能保持10-15%的增長;超市業務處於擴張期，公司計畫在寧夏地級市加大布局，並已開始籌建3個配送中心，預計今年超市業務能達到40%左右的營收增長;家電業務短期內受到蘇寧電器的衝擊，但不會影響其全面發展的方向。從長期看，佰利聯與物美商業的整合是大勢所趨，只是整合方式尚未確定，我認為物美商業吸收合併佰利聯回歸A股的可能性較大，對公司構成實質性利好。
(二)技術分析
技術上看，大盤中期強勢趨勢較為明朗，未來持續走高的機率較大。短線來看，尚不存在對股市趨勢運行有重大影響力的因素，A股將更多依據技術面運行。從月線看，股指在3300點附近將遭遇重阻力;從周線來看，目前股指呈現二陽夾一陰的攻擊性K線組合形態，顯示短線還有上漲潛力，但也將在3350點附近遭遇強阻力;從日線來看，大盤自本周一見底後已經三連陽，徹底斷了前期有人期望的再度深調的念頭。目前，大盤中線築底已經完成，股指短線面臨的問題，不過是繼續逼空上漲，還是震盪中上揚。後市展望，目前行情有可能形成跨年度行情。總體來說，目前仍是中線布局好時機。雖然大盤短線可能還需要震盪幾天，但新一輪上漲行情還是值得期待。
1、永高股份(600260);此股有一定的上升空間，其短期MA向上有穿透長期MA的趨勢，股票還存在上漲空間。
2、泰爾重工(002132);呈現二陽夾一陰的攻擊性K線組合形態，顯示短線還有上漲潛力，MACD紅柱逐漸放大，kdj指標低位金叉，量價配合合理。
3、中國化學(600722);經過長期調整，MACD趨勢指標顯示該股目前處於上漲趨勢中。短期股價呈現強勢。該股中期壓力6.40， 短期壓力6.26， 中期支撐4.69， 短期支撐5.55。
4、佰利聯(600785);AR指標值逐漸回升，人氣活躍，近三天大副放量，反映市場有強主力介入，短線可以參與。
三、實驗小結
通過這次短時間的模擬交易練習，從理論到實踐的運用，鞏固了證券投資專業知識，了解到不少上市公司的狀況，對整個巨觀經濟也有了更深入的了解，更重要的是培養了每天關注財經新聞的好習慣。相信只要我保持這樣的理念，一定會在真正的股票操作中如魚得水的。雖然我學到了好多，但實際操作中還是不和想像的一樣，市場的變化莫測，各種因素的影響使得我們這些新手不免會有些顧不暇接。除了基本面分析外，技術分析也至關重要。雖然基本面是做長線，技術面是做短線，但並不是說做長線的就不需要懂技術面分析。技術面分析可以幫助長線投資者找到最適合的買點和規避即將到來的風險。
總之，這次實驗，給了我不一般的體驗，相信會對我以後的投資理念產生重大的影響。這次實盤操作使我邁出了投資第一步，今後我會繼續努力，在實踐中總結經驗，不斷地提高自己。我堅信通過以後的學習和實踐，我會很好的融入這個領域的。有人說：炒股就像做人，只有你的方法正確了，策略正確了，沿著正確的道走，你才會走到成功的彼岸。如果走上“旁門左道”永遠也不會有最大的成功!希望通過我們的不斷學習和努力實踐，我們每個投資者都能馳騁於這片領域。