高中生學生自我陳述報告 篇1
我叫###，女，今年18歲。是……中學(省級示範性高中)高三……班學生。
一直以來，我成績優異，團結同學。從一年級開始當班長，一直當到高一，獲得了很多獎勵：“三好學生”、“優秀班幹部”、“優秀團幹部”……這些榮譽並不是我刻意去爭、去搶過來的，而是老師、學校對我熱心學校工作的一種肯定。所以，我對這些獎勵一直懷著一顆感恩之心：感謝它們為我帶來的榮譽。同時，更感謝那些始終關心我、愛護我的老師們，是他們教會了我如何做人，如何自強自立。
我這人屬於雙向性格，有時會沉靜地去思考、處理問題，但絕大多數時候，我是一個蹦蹦跳跳、說話口無遮攔的“馬大哈”，這也許與我冷靜處事但又不乏幽默感的家庭環境有關吧!
我很喜歡看書，像爸爸一樣是個“書蟲”，也喜歡滑冰，彈琴(古箏)等一些娛樂性活動。要說起我最喜歡並拿手的，莫過於朗誦和彈琴了。當一句句詩意的語言震撼我的心靈的時候，我通常對待它的最好的辦法，就是把它大聲讀出來，我感覺這樣才能得到心靈的升華。
說到學習，我感覺自己還是一個比較有自制力的人，知道該學習的時候不能夠分心，並且也能夠遵守它。可我自認為自己並不是人們通常認為的“書呆子”—一心撲在學習上，而不注重與人交往、娛樂之類。我是一個eq比iq高的人。我最大的優點就是善解人意，我會在朋友最無助、最傷心時悄悄送去關懷;也會在兩人吵架後，勸他們換位思考一下，最終讓他們和好。其實，這也是源於媽媽小時候曾告訴我的一句話：“讓別人快樂就是你自己最大的快樂!”我的外向性格理所當然使我擁有了對外界很強的好奇心和探索欲望，這也使我養成了不達目的不罷休的習慣。它還是我認識貴校的一根“紅線”哩
記得那是在我剛升入高中的軍訓期間，休息時，我拉著一個好友去看一中的“光榮榜”，北大、清華、南開、浙大……一個個讓人心動的大學名稱映入我的眼帘，“光榮榜”上的學哥、學姐們燦爛地微笑著，像是在說：學弟、學妹們，好好努力吧，勝利也會屬於你們!……正當我看得入迷、嘖嘖讚嘆時，好友碰了我一下，說：“快看，‘北京郵電大學’，名字蠻有趣的!”我當時就笑了起來：“什麼?‘郵電大學’，是培養郵遞員的大學嗎?”她笑了笑，說：“我也不知道，想知道你只有自己查去囉!”於是，這個問題成了我心中最想解開的“迷”。當天回到家，我就查看了有關北郵的資料。我漸漸了解了關於北郵的歷史沿革、學科設定、辦學理念等一系列情況。我知道了北郵雖以信息科技為主要特色，以工學門類為主體，但它是一所工、管、文、理相結合的多科性全國重點大學，它是新中國第一所郵電高等學府。1998年成為全國首批重點建設的61所“211工程”項目院校之一;並且北郵有我最喜歡的管理和經濟兩大學科;多年來，北郵始終堅持開放式辦學理念，為中國、為世界培養出了大批的優秀人才……了解到這裡，我發現自己深深地被北郵吸引了。從那時起，我就決定，不管結果怎樣，我都要以北郵為目標，奮鬥3年……
確定了目標，刻苦努力自然少不了，但有時我也禁不住對自己未來的大學生活做一下小小的憧憬：我想像著自己在大學裡與同學們一起快樂地學習和生活;想像著教授們嚴細認真的教學態度和風趣幽默的語言;想像著豐富多彩的課餘活動和充實有趣的社會實踐活動;想像著我正在成長為一名對社會有用的人……每當這時，我都會情不自禁笑出聲……
我學文，這是事實，但這並不代表我沒有前途。有些同學會認為學文的都是些在理科班待不下去才報文的人。對此，我並不想做任何反駁。我只是想說：我學文是因為我熱愛它。從國小一年級開始，我就當上了班幹部，所以，老師和周圍的人都說我有天生的組織才能：班裡組織晚會，我當策劃人外加主持人;班裡組織為家境困難的學生募捐，是我帶頭捐了10元錢……這些小事都使我得到了鍛鍊，這也算是我為何如此鍾情於管理學的原因吧!我還很喜歡經濟學，我曾經盤算過畢業以後要去外企當個“白領”什麼的。但我很清楚地知道，自己並不是安徒生筆下的那個老漁婆，想要什麼就會得到什麼……
在眾多的學習精英之間，我常常會感到自己有些力不從心，學習勁頭有時也會下降，這也是我的一大缺點：有些怕吃苦，但在慢慢長大的過程中，我在努力克服著這個不足，並且我也認識到，唯有踏踏實實、勤奮拼搏才是通向成功之路。有的時候，我對一件事情很重視，會用盡全力去辦好它。而當我覺得這件事情，不值得我費那么大力氣的時候，我會淺嘗輒止，免不了出現浮躁情緒。這可能就是我高三會考得到幾個“良好“，而不是全優的原因吧?我也正在努力改正這個毛病。
這就是我，一個熱愛北京、熱愛北郵的女孩的自述。雖然前方道路有可能有許多坎坷，但我始終在向前走著，因為我知道，那裡有我的夢想、
高中生學生自我陳述報告 篇2
今年寒假，我通過一位在藥店工作的阿姨聯繫了惠好醫藥連鎖有限公司福州福光南路分店的負責人魏宏輝，並徵得他的同意在該藥店進行為期十天的社會實踐。希望通過此次社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
惠好醫藥集團是20xx年成立，以敏銳的市場反應能力和靈活多變的商業運作方式，在短時間內通過了一連串的社會轟動效應，快速地樹立起了“平價而專業”的惠好品牌。惠好醫藥集團現在是致力於中國健康產業發展的大型綜合性集團公司，集藥品與醫療器械的零售、物流、科研及生產為一體，下轄福建惠好藥業有限公司、福建惠好四海醫藥連鎖有限責任公司等六家子公司。而惠好醫藥連鎖有限公司福州福光南路分店是隸屬於福建惠好四海醫藥連鎖有限責任公司的一家占地二百多平米的藥店。 第一天到藥店，先跟店裡的工作人員認識了一下。然後是熟悉環境，了解藥品的分區和擺放位置。藥品主要分為四個區域：非處方藥區，處方藥區，非藥品區和中草藥區。非處方藥，即otc，是指病人在沒有醫生處方，沒有藥師指導下，可以自行到藥店藥房購買，並且可以自行服用的安全範圍廣，有效，見效快，副作用比較少，適用於比較輕的症狀的一類藥物;處方藥，即rx，是為了保證用藥安全，由國家衛生行政部門規定或審定的，需憑醫師或其它有處方權的醫療專業人員開寫處方出售，並在醫師、藥師或其它醫療專業人員監督或指導下方可使用的藥品;非藥品區，主要包括醫療器械，保健食品，化妝品，日用品，食品等，是藥店裡出售的除批准文號為國藥準字以外的商品;中草藥區，類似古代的藥房，擺放各色中藥材，根據顧客需要和店內藥師指導抓取。該區配有切片機，粉碎機等中藥材加工機器。店內藥品除分成四個大區外，還根據藥品的性質功效分成多個小區，如感冒藥區，咳嗽藥，消炎藥，外用藥，婦科藥等等。第一天基本是在記這些藥品分區和藥品擺放位置，只有記住這些才能最基本的做到將顧客領到指定位置。 而關於藥品導購，我則一臉無措，對於顧客的詢問實在說不出個所以然來，只好求助其他營業員。看著營業員們熟練地詢問顧客症狀和介紹藥品，我這個正牌大學的藥學生汗顏了，對於這樣一個行業，經驗才是王道吧。不懂就要學，不會就什麼也做不了，於是去問藥店的阿姨也就是老闆娘我可以做些什麼。阿姨說“藥不同於其它商品，你可以多看，多想，了解一下營業員們是怎么工作的。”然後介紹了一位有經驗的營業員來帶我。
這位營業員阿姨首先給我介紹了藥店的服務規範，可以簡單概括為以下幾點： 四聲：顧客進門有迎聲，顧客離店有送聲，顧客諮詢有答聲，顧客留言有回聲; 四心：接待顧客熱心，解答問題耐心，排憂解困誠心，接受意見虛心;
四服務：微笑服務，站立服務，主動服務，靈活服務。
其次，是一個稱為care的促銷技巧。c：吸引注意(capture attention)，向顧客展示貨品/介紹小冊子，讓顧客觸摸貨品，讓顧客作配搭。a：提高興趣 (arouse interest)，簡略介紹貨品的特性，優點及好處和列舉其他顧客購買的例子。r：加強欲望(reinforce desire)，強調貨品如何配合顧客獨特需要，強調貨品的暢銷程度，強調牌子著名或因暢銷而隨時售完。e：確定行動(ensure action)，主動詢問顧客要哪種貨品，主動介紹其他配襯產品。
這些都是很理論的東西，理論只有與實際相結合才能發揮作用，而這中間還有很長一段路要走。我觀察到營業員導購的基本步驟是：微笑迎接---詢問需要---領到藥品所在區域---詢問具體症狀---介紹幾種適用的藥品---分別介紹各個藥品的特點，並根據顧客的意願作比較
---幫助顧客選出適合的藥品---叮囑用藥注意事項---推薦一些可以增強效果的配伍藥。看著她們如此熟練地為顧客導購，我就想，一類藥裡面就有無數種功能類似，或因產家不同，或因價格不同，或是作用裡面有細微差別而區分開來的藥物，她們是如何區分和為顧客做選擇的?
原來除了根據顧客描述症狀做選擇外，還另有一些學問。藥店，既是藥也是店。它作為店的特殊性是因為它的特殊商品——藥。所以它不能隨便賣，需要專業的導購員，需要有執業藥師作指導。但更主要的，它是一家店，是店就要盈利。原來藥店裡的一部分品牌藥(必須有)，因國家限價，基本沒有利潤，若光賣這部分藥，藥店難以經營下去。那么怎么辦?就要我們一線的營業員用自己的專業知識搭配銷售，力爭不賠錢!可以：1、品牌+非品牌+保健品;2、品牌+高毛利潤藥;3、西藥+中成藥+維生素。既提高了客單量，也提高了利潤和用藥效果。比如：有一個顧客點名要“葵花牌護肝片”。可以推薦他搭配使用vc咀嚼片(哈藥集團總廠)和b族維生素含片。理由：vc參與機體內抗體及膠原形成，能夠提高人體免疫力，可用於各種急慢性傳染疾病，它能提高保肝護肝藥的療效，所以，你需要同時搭配服用vc咀嚼片。但vc你不能長期服用(B肝病人要長期用)，一瓶就夠了。b族維生素含片(麥金利)，俗稱肝臟保護神，這是一個純天然的保健食品，能夠維持神經系統的正常功能;可以幫助酒精的代謝。消化系統差著、經常吸菸、飲酒、熬夜和精神壓力大者、長期服用藥物的人群都要經常服用。
另外，有些顧客通過廣告或其他途徑認定了某一種品牌藥，經驗豐富的營業員也是可以進行合理的引導和搭配，從而使藥店盈利。如非要“感康”的顧客：先問：給誰買的?症狀?多長時間了?用過啥藥?以前感冒用啥藥?療效如何?家裡還有啥藥沒?有沒有消炎藥?若長期感冒(放到最後推薦藥品時問)再問一問家裡有沒有治療鼻炎、肺炎的藥。總之，問要靈活，要問徹底，問的明明白白的，問的越詳細越好，顧客會言多必失!這才是我們要抓的關鍵東西。然後抓住這個線索給予引導：你這是典型的風熱感冒並伴有上呼吸道感染，感康不是太對你的症狀，另外感康中沒有消炎成分，你必須得用專門治療風熱感冒的藥物，再配一些抗菌消炎的藥，這樣才能好的更快更徹底，不再復發。你家都有啥消炎藥?你家那幾種消炎藥都不好使，不對症!你拿2盒風熱感冒顆粒，再加1盒羅紅黴素，最好再搭配2盒眾生丸，然後再拉回一點：你吃三天就可以了，不用買太多。
營業員要做好幫顧客解決病痛，為企業創造利潤，專業知識是制勝的法寶，還要做到心中時刻裝著顧客，心中時刻裝著效益，心中時刻裝著處方。每一類病症，每一個營業員心中必須裝著3個以上處方。每一類病症用藥，每一個營業員心中必須有5種用藥排名，哪個藥是首推的，哪個藥是次之的，心中必須有底。中西結合，聯合用藥，客單價時刻在心中。 十天的時間，要學會靈活套用以上各種技巧，根本不可能。但是我可以從一類藥入手，先學會賣最簡單的藥，再學會賣難一點的。我選擇入手的藥物是止咳藥。有一整個貨架都是這個藥，成人用的，兒童用的，枇杷止咳，百部止咳，川貝止咳，葵花牌的，三九牌的······哪一種才是最適合顧客的?對症給藥：咳嗽帶痰的，要先化痰後止咳，吐痰白粘或黃粘的外感風熱型咳嗽，可用川貝止咳露。基本是根據藥品的功能主治來，還需要一些經驗和技巧。同一種功能主治的也有由不同產家生產的，哪一種好，哪一種利潤高就要由營業員來拿捏了。藥店裡賣的最多的其實是感冒藥。我也學習了賣感冒藥。感冒藥分兩大類：風熱感冒和風寒感冒。風熱感冒症狀表現為發熱重，頭脹痛，有汗，咽喉紅腫疼痛，咳嗽，鼻塞黃涕，應以辛涼解表為主。風寒感冒症狀表現為惡寒重，發熱輕，無汗，頭痛身痛，鼻塞流清涕，咳嗽吐白痰，應以辛溫解表為主。有分別治療風熱感冒和風寒感冒的藥，主要是幫顧客區分。感冒藥區有一味藥叫小柴胡顆粒，記得生藥課上學過柴胡具有疏散退熱的作用，用於寒熱往來，感冒發熱等症狀。有一個顧客是感冒引起的發燒頭痛，咳嗽咽痛，我就給他介紹了這個藥。後來阿姨很肯定我的做法，依顧客介紹的症狀，用這個藥剛剛好。很高興，我終於學有所用 了。
短短十天，對於一個合格的藥店營業員來說，我學到的只是皮毛，但是對我而言已是很多。任何一個看似簡單的職務，對於不了解它的人來說都有很多東西需要學習。一個合格的
藥店營業員需要掌握醫藥知識，推銷技巧，服務規範等各方面知識，並且都要駕輕就熟。從理論到實際，從大學到社會其實還有很長的路要走。今後仍要好好學習理論知識，更要注重理論聯繫實際，不要看輕任何一件可以實踐的小事。最後感謝惠好醫藥連鎖店所有的工作人員對我的幫助和照顧!
高中生學生自我陳述報告 篇3
家說高中生活是辛苦而緊張的，是高考的機器，但是我認為我的高中不但多彩，而且更是改變了命運的三年。我於x年9月以優異的成績考入xx中學。三年的校園生涯和社會實踐生活我不斷的挑戰自我、充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基礎。一直都認為人應該是活到老學到老的我對知識、對本專業一絲不苟，因而在成績上一直都得到肯定，每學年都獲得三等獎學金。在不滿足於學好課本知識的同時還注重了計算機套用軟體和硬體的學習。
有廣泛愛好的我特別擅長於排版及網頁美工和多媒體的製作，就任本班組織委員的同時也加入了校學生會宣傳部。對工作熱情、任勞任怨，和部內成員團結一致，一年間我由部委升為部長。在任部長期間注重配合學校、學生會其它部門，出色的完成各項宣傳工作，促使學校的各種運作更順利的同時行。
學校的各種活動都熱情的參加，在x年至x年間獲校文娛比賽及知識問答比賽等一等獎。大膽創新對校報版面進行改革,使得校報的受視率提高到一個層次。學校的各種活動都熱情的參加，在x年xx月獲校演講比賽一等獎。
身為學生的我在修好學業的同時也注重於對社會的實踐。本著學以致用，實踐結合理論發揮。x年我以熟練的計算機技術應聘為學校網站的管理員，做出了大量出色的工作，得到同學及老師的一致好評。
本人具有熱愛等祖國等的優良傳統，積極向上的生活態度和廣泛的興趣愛好，對工作責任心強、勤懇踏實，有較強的組織、宣傳能力，有一定的藝術細胞和創意，注重團隊合作精神和集體觀念。
研究還是文體活動方面皆取得了豐碩的成果。主要從以上四個方面進行陳述。
一、政治修養
本人熱愛祖國，遵紀守法，擁護中國共產黨的領導。有良好的道德品質和文明行為，能積極參加學校組織的活動，關心集體並能在同學中起到模範帶頭作用。學習態度端正，有刻苦鑽研的精神和獨立思考解決問題的能力，課程考試成績優良。
本人堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，擁護黨的基本路線，貫徹黨的大政方針。具有良好的社會公德、高尚的職業道德、優良的家庭美德，自尊、自信、自立、自強。在平時的學習科研工作中切實起到了先鋒模範的表率作用。
二、理論學習
我深知，在研究生的第一年裡學好理論知識是以後科學研究的基礎，為此我在研究生第一年中，認真學習所選課程，不管是枯燥乏味的數值分析還是令人費解的計算機控制技術基礎，我都能耐得住性子，課前認真預習，課間認真聽講，做好筆記，課後注意加強練習，期末考試取得了優良的成績，平均成績達到了良以上。
除了所學課程的學習，本人還結合本研究方向，借閱一些關於鋰離子電池以及電動汽車儲能裝置管理系統方面的書籍，仔細閱讀，對感興趣的點注意記錄。同時，本人經常閱讀一些優秀的文學作品，這對本人人格的培養大有裨益。
三、科學研究
在過去的一年裡我主要是根據導師的指點從事鋰離子電池熱力學方面的科學研究。本人能夠做到理論與實際套用相結合，為將鋰離子電池的理論知識更好地運用到汽車製造中去做出自己應有的貢獻。為了達到我的預期目標，我制定了詳細的科研計畫，皆達到了很好的效果。
首先，上半學期是鞏固我本科階段所學知識、豐富更多專業領域認識的階段，因此對整個研究生的研究學習至關重要，不能有半點鬆懈，學好一年級的所有課程是研究生階段最基本的任務。優秀學生申請陳述其次，一年級的時候還必須接觸到更多的前沿知識，這對接下來一年半的研究也是至關重要，所以，第一年在學好課程的同時必須儘快進入到導師的研究組。
接觸導師研究的前沿專業領域，儘量做到對導師的研究理論有所了解，同時也要進行實踐，參與到導師課題組的工作，如果條件允許，就盡最大努力完成一篇有水平的論文，這樣可以大大減輕後面的研究壓力。如果這些能夠很好的完成，將為接下來一年半的研究工作打下了堅實的基礎。
這樣就在導師的指點下，開始接觸鋰離子電池熱力研究，由於該研究剛剛起步，國內外研究相對較少，論文不過百篇，這就對我提出了較高的要求，那就敢為人先，勇於探索。在導師的幫助下，我打起了自己的試驗台架，並進行了初步測試，由於經驗不足曾經遇到過不少棘手的問題，但是經過不懈的改進，還是取得了很好的成績。在過去的一年裡，我在核心期刊發表論文一篇。
四、文體活動
本人注意加強體育鍛鍊，根據本人身體需要進行自我選擇，進行有規律的體育鍛鍊，以發展身體，增進健康，增強體質，調節精神，豐富文化生活和支配餘暇時間。如果天氣允許的話，每天繞同濟大學慢跑一圈，平時還會跟同學一塊打羽毛球、桌球等運動，具備較好的身體素質。
本人愛好中國傳統民族樂器，如嗩吶、葫蘆絲等，參加上海交通大學笛藝社南區分社，經常為樂器初學者做技術指導。同時，經常參加笛藝社舉辦的演出，感覺這對於本人是一種很好的鍛鍊提升，在演出的過程中，即為同學提供了很好的節目，服務同學，又能提升個人的價值。
除此之外，在過去的一年裡，本人積極參加社會志願活動，做服務民眾的志願者，在志願活動過程中，不僅認識到很多志同道合的朋友，還增強了個人的交際能力，同時對於個人的社會價值也有大幅度的提升。
本人獲得20xx-20xx學年上海交通大學汽車學院研究生遊學碩士獎學金，學習成績優良，滿足優秀學生的申請要求，特此陳述!