藥業實習工作總結報告 篇1
實習環節是高職高專院校實踐教學過程中的重要組成部分，是在基礎理論課學習完成後，專業課學習期間進行的實踐環節，是在培養學生理論聯繫實踐，掌握實驗基本技能的重要手段。
通過實習，是學生能夠掌握GMP的有關規定，明確全面控制藥品質量的概念。通過在福安集團廣安凱特醫藥化工有限公司的實習，培養了操作能力，將學到的理論知識套用到實際工作中並得到了檢驗，提高了工作能力，進而培養了學生的勞動觀點和良好的職業道德，為今後從事本行的工作奠定了基礎。
一、實習匯報
20xx年5月24日至6月8日，在學校的組織下進行了為期16天的實習，實習對我們大學生來說是非常重要的經歷，實習機會來之不易，我們對實習的態度非常積極，工作熱情都非常高，也非常重視這次的實習。
二、實習目的
了解工廠概況，掌握藥品生產所用主原料，了解主副產品的化學性質，觀摩車間生產路線了解工藝流程原理等。
三、實習內容
我們先是對實習企業進行整體了解：
重慶福安藥業(集團)股份有限公司成立於20xx年2月25日，20xx年3月22日公司在深圳證券交易所創業板成功上市。目前，公司在研項目涵蓋了精神系統類、心腦血管類、抗腫瘤類、抗感染類等多個類別，抗菌藥物研發的數量占公司研發項目的總量比重有所下降。在研重點品種包括卡培他濱、托發普坦、替加環素等品種。抗感染類和非抗感染類品種數量占在研產品總數的比重分別為47%和53%，公司新藥註冊與研發已正在向抗生素和專科藥協同發展的方向調整。“”期間，公司將努力完成由抗生素產品占據主導地位向抗生素與專科用藥共同發展的戰略調整，積極推進產品結構的最佳化、加快產品研發和科研成果的產業化，為公司的未來發展奠定堅實基礎。本公司始終以“專注、專業、專心做好藥，以民眾安康為己任，實現股東利益最大化”為經營宗旨，堅持“以人為本、科技為先、創新為魂、追求卓越”的經營理念，與四川抗菌素研究所、華西醫科大學藥學院、重慶醫科大學藥學院、重慶醫藥工業研究院、重慶人本藥物研究院等科研機構建立了行之有效的合作研發模式，並著手建立與國外眾多研究機構的廣泛聯繫，為公司全球化經營戰略構建堅實的平台。
廣安凱特醫藥化工有限公司隸屬於重慶福安藥業(集團)股份有限公司。該公司位於四川省武勝工業集中區-中心醫藥化工園，占地面積110畝，園區交通便利，距武勝縣城九公里，距重慶機場90公里，處於重慶一小時經濟圈範圍。本公司以豐富的專業人才、技術資源為依託，專業從事精細化工產品、醫藥中間體等醫藥化工產品的研究開發與生產。是研發、生產、銷售融一體的經濟實體。公司有著雄厚的合成技術力量，在嚴格的質量管理基礎上，始終堅持“質量第一，誠信服務”的經營宗旨，以優異的品質最大限度地滿足客戶的要求，獲得廣大用戶的充分信賴。
其次該公司對其主產品展開了介紹：
公司現在生產的主要產品有：天麻素中間體、氨曲南小單環、氨磺必利中間體、吲噠帕胺中間體、熊果苷等醫藥中間體和化工產品。
然後是廠內安全教育：
主要介紹了滅火器的性能和使用方法以及在使用時的注意事項：(1)滅火器的性能，滅火器是用來補救火災的，目前常用1211滅火器，它內裝的藥劑是液態鹵代烷，可以撲救可燃氣體、電氣和木材、棉絮等類型火災;常用乾粉滅火器，它內裝的藥劑是粉狀磷酸氨鹽，可以撲救可燃氣體、電氣、油類和木材、棉絮等類型火災。(2)滅火器的使用方法，上述兩種滅火器的方法相同，將滅火器提到起火地點附近站在火場的上風，首先拔下保險銷，然後一手握緊噴管，其次另一手捏緊壓把，最後噴嘴對準火焰根部掃射。
(3)參加滅火的注意事項，火場是人員多、情況複雜的場所，要迅速有效的撲救火災，必須統一指揮，才能保證滅火戰鬥的整體性和協調性。
在實習期間，我們必須多看多問，操作儘量在相關人員指導下進行，並重點強調了個人安全以及廠內所存在的安全隱患。
最後，我們參觀了七車間和純水製備室。
生產區的劃分視藥品的生產工藝和質量要求而定，按規定可分為一般化工區，潔淨區。
四大公用系統
1.壓縮空氣過程(生產設備用)：興風口→初效過濾→風機段→消音段→加濕段→中效過濾→送風段
2.1純化水系統：泵水箱→砂過濾器→活性碳過濾器→中間水箱→過濾膜→一級反滲透→二級反滲透→儲水箱→紫外燈消毒→車間
2.2純水的製取工藝流程——反滲透(RO)+離子交換(IE)法反滲透是利用反滲透膜只能透過水而不能透過溶質的特性，從含有各種無機物、有機物和微生物的水體中提取純水的處理方法。
2.3反滲透膜技術：
反滲透(RO)是利用反滲透膜只能透過溶劑(通常是水)而截留離子物質或小分子物質的選擇透過性，以膜兩側靜壓為推動力，而實現的對液體混合物分離的膜過程。
反滲透是膜分離技術的一個重要組成部分，因具有產水水質高、運行成本低、無污染、操作方便運行可靠等諸多優點，而成為海水和苦鹹水淡化，以及純水製備的最節能、最簡便的技術.
目前已廣泛套用於醫藥、電子、化工、食品、海水淡化等諸多行業。反滲透技術已成為現代工業中首選的水處理技術。
3.空調系統：蒸汽、冷卻水、冷鹽水、空調控制系統
原水原水泵計量泵砂濾器
炭濾器計量泵清洗泵保全濾器高壓泵反滲透裝置排放中間水箱增壓泵混床純水箱純水泵微濾器外供藥品的優劣直接反映在藥效和安全性以外，還表現在藥物的穩定性、一致性和實用性上。要想保證藥品的質量，除遵照藥典等有關法定標準外，在潔淨的環境中進行生產是很重要的一方面。在空氣淨化方面的要求，其室內空氣壓力、微生物、塵埃和溫濕度控制，應以下列項目為目的。
①減少產品污染，包括來自其它產品生產和貯放時產生的微粒細塵污染。
②減少微生物的傳播和污染。
③減少產品中的黑點。
4、壓縮空氣系統
壓縮空氣過程(生產設備用)：興風口→初效過濾→風機段→消音段→加濕段→中效過濾→送風段
之後本組被分別帶入製劑生產潔淨區，體驗了藥品從主材料與輔料混合到包裝出廠的過程大致如下圖：(略)
進入潔淨區的工作人員應按以上工序進行更衣、洗手、手消毒，更衣室二根據生產需要是否淋浴。
崗位實習內容
(一)認識和了解氨曲南
產品名稱：氨曲南;[2S-[2a，3b(Z)]]-2-[[[1-(2-氨基-4-噻唑基)-2-[(2-甲基-4-氧代-1-磺基-3-氮雜環丁烷基)氨基]-2-氧化亞乙基]氨基]氧代]-甲基丙酸。
英文名稱：Aztreonam
分子式：CH17N5O8S2
分子量：435.43
用途：用於生產單環β-內醯胺類抗生素，注射用氨曲南粉劑、粉針劑。注射用氨曲南粉劑主要用於抗感染;用於敏感的革蘭陰性留所致的感染、包括肺炎、胸膜炎、腹腔感染、膽道感染、骨和關節感染、皮膚和軟組織炎症，尤適用於尿路感染，也用於敗血症。由於氨曲南粉劑有較好的耐酸性能，因此，當微生物對青黴素類、頭孢菌素類、氨基糖苷類等藥物不敏感時，套用氨曲南粉劑常可有效。
(二)氨曲南製備流程
(1)主環、頭孢他啶活性酯、工業丙酮①→滴加三乙胺，縮合反應14~15個小時→加鹽酸乙醇，結晶→滴加工業丙酮②，離心過濾→粉碎，乾燥，(雙錐烘料)→縮合物
(2)純化水→(分別抽入)鹽酸和甲酸(85%)→攪拌，升溫→(1)步縮合物一次投入→水解反應→提前降溫到0℃以下的無水乙醇①→結晶→滴加無水乙醇②→離心過濾→粉碎，乾燥，打粉→粗品
(3)氨曲南粗品、無水乙醇②、工業丙酮②→溶解→無水乙醇③、工業丙酮③洗管→過濾→無水乙醇①、工業丙酮①(只通過液體過濾器到潔淨區)→結晶→無水乙醇④洗濾餅→離心→乾燥，打粉→氨曲南成品
四、實習感想
進入潔淨區後通過對此處工作的了解，首先是感嘆科技的力量——科技讓我們將簡單事物詳細化複雜化，再以此研究總結原本複雜的事情簡單化。其次，在他們忙碌的身影中我看到了曾經的自己，只有發展壯大自己，用知識武裝自己，才能更好的把握未來。最後，我也在這裡發現了兩個極端：任務式工作和研究式工作，回想自己的大學生活，理論學了一大堆，但能套用的微乎其微。刻苦鑽研是一個學者永恆不變的話題，學生如是，走向社會後亦如是。
這裡很注重細節，因為一個環節的錯誤將會帶來許許多多的連鎖反應，若是被檢測出來倒罷了，若是檢測出乎了問題或是沒有檢測到(因為化驗時是抽樣檢測的)，事關人命，危害可想而知。由此可知，細節的重要性。而在車間實習階段通過學習各個儀器設備，可以總結出：要使每個工序達到最高的生產效益，需要經驗豐富的工作人員，他們能夠在長期生產的過程中不斷地發現工藝生產上的缺點與不足，對其流程及設備進行適當地改進，從而實現低投入高產出。
藥業實習工作總結報告 篇2
20xx年十月二十七日，我在民泰藥業開始了實習生涯，在生產車間，化驗室的崗位學習了各種實踐知識，八個月的實習生涯轉瞬即逝，在實習期間，我認真刻苦，積極向上的工作，並嚴格要求自己，做好每一項工作。並將理論與實踐相結合，虛心向領導和同事前輩學習，認真努力的提高自己的技能，下面我來總結一下，首先介紹企業概況。
一 民泰藥業企業概況;
通化民泰藥業股份有限公司前身系通化白山製藥八廠，始建於1989年，廠區座落在風景秀麗、群山環抱的長白山腳下——吉林省通化縣黎明工業園區。公司占地面積5萬平方米，建築面積2萬平方米擁有中藥前處理提取、 片劑、膠囊劑、顆粒劑等等四條生產線和設施齊全、儀器先進的質量檢驗中心。
公司現有員工560人，其中專業技術人員128人，具有中級以上各類專業技術職稱人員占職工總數比例30%。民泰藥業現已成為集科研、開發、生產、銷售於一體的現代化製藥企業。
經營理念：集中所有資源，在相關領域深入研究、專業創新、專業服務
二實習任務
剛剛開始是在生產車間，然後被調換到化驗室，主要學習如何鑑別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。
三實習內容
1. 製備矽膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入塗布器上，在玻璃板上平穩的移動塗布器進行塗布，曬乾，在105%活化30分鐘，備用。
2. 使用崩解儀測定藥品的崩解時限，電子天平等。
3. 測定藥品的乾燥失重 稱取藥品1克，置於稱量瓶中，在105攝氏度乾燥至恆重，減失的重量不得超過10%.
4. 微生物限度檢察
(1)對所有器具進行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫滅菌4小時，取出，備用。
(2)製備供試樣 PH7.0氯化鈉-蛋白腖緩衝液，取磷酸氫二鉀，磷酸氫二鈉，氯化鈉，蛋白腖，液體樣需90毫升固體樣需100毫升。 培養基，營養瓊脂培養基，虎紅瓊脂培養基，每個平皿約放入15毫升。當配置完成後，將其放入滅菌器中，進行滅菌，121攝氏度，15分鐘。放入冰櫃中，冷凍保存。
(3) 做實驗之前，套用蘇爾消毒液對操作台進行消毒，通風，紫外滅菌 ，用洗手液洗手後，將所需物品通過傳遞窗放進菌檢室，進行實驗，操作時要穿潔淨服，戴口罩及手套，每個樣品至少製備兩個平皿以上。
(4) 含動物組織的藥材，應做沙門菌檢查，將10克藥粉倒入200毫升營養肉湯培養基中，搖勻，放入細菌培養箱中，18至24小時，取出，吸出一毫升，放入亮綠中，培養，次日，將其取出，用接種環接種在膽鹽硫乳，麥康凱瓊脂培養基中，培養一天，看結果。
5 學習如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器，以及純化水的測定。
四 實習感悟
在此實習期間，我充分的運用了學校中所學習的知識，提高了自身的技能，剛剛畢業的學生與在崗就業許多年的老職員相比，無論是在技能上，還是在經驗上都遠遠遜色於他們，我認為，書本上的知識固然重要，但學校應該讓學生多接觸一些實踐，這樣，在實習時才能給公司留下很好的印象，這樣，我們長白山職業技術學院才能更好的發展起來。
但此次實習也是有許多不足之處，例如，學生在學校時的生活環境，生活方式及理念，都與社會大大的不同，而這僅僅八個月的實習不能徹底的將我們改造成一個正真的工作人員，所以今後，無論在何地工作，都要將身心都融入到這個社會，與之完全融合，成為社會中的一員。
五 實習建議
對於學校的師弟師妹要實習時，學校應和公司領導談談換崗就業實習，這樣我相信，學生會學到更多的知識，會更好的融入這個社會。
剛剛進入實習單位，建議各位一定要挑選適合自己的崗位，例如，有的同學在學校，中藥材驗證的好，或者化驗學的不錯，那就應該選擇去化驗室，有的喜歡顯微鑑別，就應該學理化，口才比較不錯的，就應該嘗試一下行銷專業，想要歷練的同學，自然要去車間走一遭，真的讓人受益匪淺。
此次實習，在此便圓滿結束了，感謝學校然我們有了這次實習的平台，感謝學校讓我們懂得了工作的艱辛，讓我們從學生過渡到了職員。
今後，我們會再接再厲，為我們長白山職業技術學院爭光，最後，祝學弟學妹即將的實習能夠順利。實習報告總結二：
剛入廠，首先讓我們了解藥廠廠區布局，車間布局，熟悉相關原則，給我們介紹各個車間生產的藥品和車間領導人。然後就是各個部門管理人員給我們講解車間工藝，安全，消防知識和企業文化，讓我們熟悉了藥品生產工藝流程(從原料到成品)，學習了各車間物料流程，加強了gmp知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合。在我們培訓了這些知識後久把我們分配到了各個車間開始車間實習。
我被分配到四車間，和我一起的還有2名應屆畢業生。這個車間是20xx年建的車間，我們剛到車間時，我們主任給我們說進入車間的注意事項，然後給我們介紹車間主要生產的藥品。這個車間主要生產紫杉醇特素，vc;醋酐等原料藥，...主任給我們分配崗位，我一開始被分配在膠塞鋁蓋清洗滅菌崗位，跟著陳新的師傅學習了很多關於膠塞機和鋁蓋機的工藝的知識與清洗操作。發現，就那樣小小的一個膠塞鋁蓋需要那么多的工藝流程才可以滅菌成功。後來主任又從新崗位，我被分到包裝。在包裝雖然不像別的崗位那么需要工藝知識，但我在包裝學習的很開心。我們每個新學員和包裝的師傅們關係很融洽。就這樣通過我們大家共同努力，我們完成了一次次的任務。我們每個新學員都由衷的開心。
在為期幾個月的實習里，就像和上班族一樣上班，天天早上七點半起床，八點三十準時到車間換好工作服開始進入工作狀態，實習過程中我遵守公司的各項制度，沒發生過重大事故，虛心向有經驗的師傅學習，認真的完成領導下達的工作任務，並把在學校里所學的專業知識運用到工作當中，下班休息之餘擴充自己的專業知識和崗位安全知識，使自己在工作中更有競爭力。
時間過得很快，眼看我們六個月的實習期就要滿了， 我覺得實習是對一個應屆畢業生來說非常重要的經歷，實習是我們離開學校接觸社會的一個平台，最真實地感受社會的一個視窗。這次在海南海藥有限公司為期六個月的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。它讓我提高溝通及人際關係處理能力，提前體驗上班族生活。在實習過程中，豐富了自己的專業知識，積累了工作經驗，為以後走上工作崗位打基礎，還找到自身的不足之處，早日彌補，增強了自己適應社會的能力。讓我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對製藥技術這個領域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，
真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛鍊了自己，長了見識，開拓了視野，實習是我們把學校學到的理論知識套用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我發現了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄陋習。讓我知道自己所學的知識太膚淺，專業知識在實際運用中的匱乏。讓我更加明白我需要學習的太多，使我了解到必須讓自己懂得更多才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地.
藥業實習工作總結報告 篇3
一、實習的目的與意義
在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，並可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解並能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等巨觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，並積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、實習內容
20xx年12月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終於在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦(國際)集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創立於1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業版圖涵蓋辦公設備(OA)、家具、通訊商品等領域，公司遍布中國台灣、大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。
在中國台灣，震旦的OA事業穩健發展，年年取得60%以上的市場占有率;辦公家具事業更以市場領導之姿，推出全台首創的“家具租賃”專案;而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰經驗，在中國台灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場並迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立於1976年，總部設立在日本東京，立志於開發世界科技經濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經驗，使“AURORA”產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現震旦集團在日本的深遠發展，作為一家大型跨國公司，震旦憑藉高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規模的公司、企業提供辦公設備和專業的技術保障。公司總經理對行業和企業優勢進行評價，並且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之後，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業部的成功客戶，有滙豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經營理念和發展規模，並豐富了我對公司的認知。
在隨後的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關於公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由於剛剛走出校園，懶散的心態使我並沒有認真的去學習和體會，以至於在後來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進行日常的作業，集團可以通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。
接下來的日子裡，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什麼外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此並不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯繫客戶，因為是實習生，公司對我們並沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對於開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由於英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終於激發了對方的採購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對於外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由於之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨後的時間裡，逐步加強了對產品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之後，又重新進入了實際操作，開始聯繫客戶，報價，談判等等
因為公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的契約、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位於上海嘉定區的培訓基地舉行的，主要目的是鍛鍊和提高業務水平，分為4關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。在各個環節都有經驗十分豐富的經理把關，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經驗，在活動結束後，公司的崔處長進行了總結，並對所有同仁給予殷切的期望。
在公司最後的幾天裡，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮;經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。震旦現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現震旦集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標誌，象徵震旦集團如旭日東升般，散發著光明與活力;同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。
三、收穫與感想
在成功結束實習後，仔細總結，發現不同於前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。
自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋樑，因此在以後的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，並充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習
工作總結，認識自身不足。通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關係，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞台並不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。
在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以後的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛鍊自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。