地產實習報告範文合集 篇1
邁進大學生活的最後一個年頭，站在我們面前的就是那個嚮往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那裡。我們高興、我們興奮，因為我們終於可以在這個巨大的舞台上展現自我,我們可以回報社會，我們可以服務國家。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問：我們準備好了嗎?是的，我們在校園裡生活了數十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界。也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋樑把我們平穩的送上社會的大舞台，這就是社會實踐。
社會實踐是我們大學生必須經歷的過程，是理論與實踐相結合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，實習又是對我們專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
剛進入單位的時候我有些擔心，經歷了一連串的實習之後，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發展方向，我相信只要我們立足於現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。
第一章：工作內容
1.1實習說明
(1)實習目的：在學校的三年里雖然我們是整天與書本打交道，學到了很多知識，但是那些東西畢竟都是理論知識，在社會上是否能真正的用的上誰也不知道的，所以實習的目的是要將我們的理論知識實踐化，真正的運用到社會上去。除此之外，多多參加實習，可以為我們積累很多的工作經驗，為以後找工作也起到了一定的推動作用。因為離開父母自己一個人獨自在社會上打拚肯定都不是一帆風順的，會常常遇到難以解決的困難，而這個困難不能依靠任何人，只能自己想辦法去解決的，所以參加實習能夠培養我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨立解決問題的能力。最重要的就是學習做事的方法和做人的道理
(2)實習地點：武漢潤龍房地產開發有限公司
(3)實習性質：暑假實習
1.2工作環境
我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。後一階段就是在售房連鎖店做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，並幫助客戶計算房屋的總價、房產過戶手續以及各種房地產市場政策，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解，有時配合連鎖店人員處理日常工作。
第二章工作流程
1.1了解過程
*月*日式我實習正式開始的第一天。剛到潤龍房產一切對於我來說都是新鮮和陌生的，渴望著認識，了解和汲取我所欠缺的東西。每份工作都是從開始的不懂然後通過自己的慢慢學習來不斷的熟識併到最後的完全掌握。
1.2實際操作
在做置業顧問一個月中的前三天我主要還是熟悉所要銷售小區周圍的生活設施和小區內部的環境、小區房子的戶型什麼的。到第四天我就真正的進入了置業顧問的角色了，我們是早上8：30分上班的。
8：30-9：30是開店長會議的，主要是店長做一些有利於置業顧問作業的講解和對置業顧問一天行程的安排。
9：30-12：00就是我們置業顧問自己給自己安排了，在這方面是很能體現經紀人的自覺性的。我呢，一般是從9：40-11:30打客戶資料，給客戶介紹房子的賣點以至於吸引客戶出來看房，在這段時間中我偶爾會看一下搜房網、58同城等一些類似二手房網站上是否有房東拿房子出來賣的，如果有的話就以最快的速度打電話過去詢問房子的具體座棟、單元、房號和樓層、價格以及裝修和看房時間，然後把房子的具體情況登記到我們公司的erp上，該房便成為我的房源如果誰把我的房子賣掉的話我會有判成的。11：32-12:00我會去我的個人平台上輸新的房源和刷新以前輸過的房源，以便有買房者瀏覽經紀人網頁的時候我的房源優先被點擊到從而打我的電話讓我得到新增客戶。
下午我們是1：30上班，下午的工作內容和上午的幾乎是一樣的，打電話約帶看、刷輸房源，我們打電話的目的就是約到買房客戶出來看房，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時間，同時也要打電話給房東確定好房東的房子什麼時間方便看，如果在一個具體的時間段房東和客戶都有時間的話，那么在那段時間我們經紀人就是帶客戶出去看房子，客戶看過房子後如果有意向的話我們會把客戶拉進門店裡坐下來談下，在房子客戶喜歡，價格客戶也能接受的情況下我們會用自己的說服能力讓客戶下個意向金以便我們去和房東洽談，談好後，就可以順順利的簽約了。當然並不是簽約就萬事大吉了，後面還有很多售後服務等著我們做的，比如我們需要幫客戶到銀行去按按揭、打首付款給房東、辦理三證、過戶最後交房等一系列事情。如果客戶看了房子不喜歡的話我們只能接著給她/他找其他的房子，知道他們買好房子為止。這就要求我們要把客戶給跟緊，不然一不小心就會被其他中介公司成交了。
通常我們是下午6：00下班，但有時候我們經紀人晚上還是要值班的，值班也就是在店裡面看下店做下自己的事情可以約好第二天的帶看或是接接委託，還有就是寫好每天的報表，也就是每日行程。以上就是我做職業顧問該做的具體內容，其實說起來也不是很忙關鍵是看自己怎么安排的。
總體來講，這份工作還是蠻輕鬆蠻有挑戰性的，而且晉升空間是很大的，做得好在一個月之內就可以從見習職業顧問上升到正式或是王牌置業顧問，當然提成也就比見習職業顧問要高的多。
結語
在這次將近一個月的實習後，不管是在做事還是在做人方面都收穫了很多。現在很多行業都是要我們行銷和行政人員的，隨著時代的不斷進步，經濟的不斷發展和知識的不斷更新要求我們要不斷的學習，學習，再學習!
我們在以後的做事上一定要有耐心不管做什麼事都不能操之過急，剛剛做房產置業顧問一個對所售房源不了解，手上也沒有很誠心的客戶，約出來帶看都是比較困難的所以說新人的話三個月不開單都是很正常的，但是不要因此而灰心，要相信自己一定會簽單的，做事要一步一個腳印，踏踏實實的，不要想一口吃一個胖子，所以還是要有耐心。當然自學能力也是很重要的，在學校什麼事都有老師教導的，但是在社會上有不懂的東西沒有人會主動去指導你的，只能通過自己不斷的學習去解決疑難問題。
地產實習報告範文合集 篇2
20xx年3月15日，我回響學校的號召，決定找一個實習的單位，這是大四的實習，也是大學生活的最後一次實習，這次實習可以讓我在以後的工作中快速適應，所以我十分重視這次實習的機會。經過多方努力，我終於找到一個很理想的實習地點，並且實習了一個多月。這一個多月的實習時間轉瞬即逝，時間雖短，但是我的收穫頗多，我不僅很好的在實習的崗位中聯繫了自習所學的專業知識，更是體會到了工作的不易，為以後的正式工作做好了較充分的準備。
實習的單位我看好了泰州建工集團有限責任公司。泰州建工集團有限責任公司是建於1950年的一家國有大型建築企業，是以建築施工為主，集勘察設計、建築科研、設備安裝、道路橋樑、水利水電、房地產開發等為一體，主營業務是對外工程承包和勞務合作經營以及邊境貿易經營，是具有中國房屋建築工程施工總承包特級資質和法人資格的大型綜合性企業集團。公司以其良好的聲譽在當地威望很高，“重契約、守信譽”是公司的服務宗旨，泰州海燕大酒店、泰州市引江河大橋、新嘉年華大酒店等工程均是出自建工集團之手。正是看中公司的良好形象，雄厚實力和發展潛力，我決定將我的實習目標定在此公司，但是想要進公司實習卻不失一件容易的事情，於是我通過很多關係終於可以讓很有幸的加入公司。
實習的第一天，我特地一大早起床，打點完畢，心裡有點緊張，但是更多的是激動，同時也對做好實習工作充滿了信心，堅信憑藉自己的努力一定能幹好工作，創造出自己的成績，給公司留下一個良好的印象。鑒於我的專業，公司把我分配到建工集團的市場部實習，主要負責參與房地產項目的市場開發工作。實習前期以觀摩學習為主，後期參與具體的市場開發工作。
xx年將是公司重要戰略轉折年。公司對自己的產品定位一直非常清晰，從消費者的需求角度出發，著力於打造兩條產品路線“消費升級類”和“民生類”。西山華府項目在華府品牌的基拙上進行再次改善提升，主要面向中高端住房需求者，目前華府品牌已經獲得了該消費群體的高度認可，公司未來即將開發的秦皇島海景項目品質也將會獲得成功，該項目的正式運作，也標誌著公司品牌和設計的可複製性開始顯現。作為成長型地產企業之一，在行業調控的年度，公司有望打破過往的發展模式，整合多方面資源，實現跨越式發展。
我們發現，從20xx年開始，經濟適用房銷售全線飄紅，中海、碧桂園等多家房產公司也順勢進入泰州市場，銷售業績一路攀高，呈現出良好的態勢。以泰州市的房產行業為例，其原因固然有開發公司所開發的物業適銷對路，銀行政策靈活，資金鍊完備等因素，但最主要的我認為仍是取決於居民的住房需求。居民的住房需求在那以時刻像火山爆發一樣噴涌而出，於是開發商抓住了這一有利商機，可以說以此帶動了整個房產業的蓬勃發展。房地產行業是一個地區經濟的晴雨表，但是近兩年來，由於受全球金融危機的影響，以及房價確實有些虛高，使得購房熱的降溫，購房者的心態越加的趨於理性，購房者看房次數增多，經驗越來越豐富，眼光越來越挑剔。因此此時的房產開發不能再走以前的老路子，再實行以前“大躍進”似的開發勢必會被市場所淘汰。可以說，建工集團認識到了這一點，在房產開發上有了新的改變。
肖主管在指導我進行房地產市場開發工作時強調認為，房產開發必須抓好幾個環節：首先，規劃很重要，規劃前要做整體性的策劃，給項目做一個較準確和明晰的定位，突出目標顧客，，增強房產開發的目的性；其次，施工前必須要實行設計招標。市場部的王平主任談到過去的開發模式時，指出過去施工前往往不實行設計招標，搞委託設計，致使方案沒有可比性，更談不上選擇性，更要命的是樓建成了才發現有許多錯誤。以前走過了一些彎路，現在更加激烈的競爭容不得我們再犯類似的錯誤。此外，我覺得由於行銷的引入，現代的行銷觀念根本性區別於以往的銷售思維，不能在像以前那樣售前不搞全程行銷策劃，盲目推廣，等賣不動了才想起請策劃。戰略上的失誤，後天是無法改變的，充其量只能通過戰術上的改革或創新來減少由此而造成的不利影響。“規劃之前的巨觀策劃”，涉及範圍十分廣泛，幾乎觸及到房地產開發的方方面面，因而開發之前我們就應該考慮周全，它包括建什麼樣的物業、怎么建、花多少錢建、建成後賣給誰、怎么賣、賣多少價錢、賣到什麼時候等。行銷的完備有備無患，不僅可以應對各種意外情況，也使得我們在開發項目上更加具有信心，更好的積累開發經驗。比如以前幾年為例，20xx年，購房熱潮回落了，但像建工集團等開發商的開發速度卻沒有因此而慢下來。
城市的土地資源越來越少，發展商便把眼光投向了鬧市區的商鋪開發。從住宅轉向商鋪，這就是行銷觀念的轉變。20xx 年，許多有眼光、有實力的開發商把投資方向轉向了高層、商用物業，一時間商鋪滿街，高樓遍地，市場由以前的購住房熱，轉而變為購商鋪熱。以坡子街、銅鑼灣廣場、時代超市為代表的商用物業帶動了首府的商鋪投資熱。抓住需求，改變行銷思路才能始終跟上市場的腳步，在房產業鍛鍊自己。抓得住市場的步伐只是萬里長征的第一步，並不一定能贏得消費者。香港李嘉誠的“地段，地段，還是地段”一度成為眾多開發商在建房時的至理名言佳句，他是在強調地域因素，但是地域不是唯一的因素，如今的老百姓購房不僅看地段(地段仍可成為為眾多要素中的首要) ，還看環境、看戶型、看朝向、看質量、看服務,甚至看開發商的實力、公司的名聲。
對於開發商來說，房子是產品，還是商品，而對於消費者來說，房子不僅是一件商品，更是與之相伴終生的溫馨家園、是漂泊之後的愛之港灣、是生活、是享受。地段是重要的房產因素，但是綜合考慮環境等要素，整合所有的背景條件，及時調整和最佳化行銷思路，只有這樣才可最終贏得消費者的認同，贏得自己的市場。和諧社會的構建強調以人為本，以人為本的市場觀念要求開發商把更多的心思用在深入市場、深入消費者、深入調查研究上，細分市場，對消費者的年齡、職業、購買能力、購買心理、居住習慣、心理特點、家庭結構、文化背景、審美意識等，都要進行系統的分析和歸類，從而找到準確的產品定位，對房屋的面積、戶型、功能、朝向、採光、通透、園林綠化等進行反覆的推敲和論證。
由於以前並沒有在建築公司的市場開發部實習過，所以這次是我第一次接觸市場開發，市場部的肖曉主管知道我對開發項目經驗的缺少，讓我首先從收集信息開始，大致了解泰州市的整個房地產市場狀況；在建的項目有多少，哪些是建工集團負責的，等等；然後肖主管給我提供了一些以前公司承建的項目和市場開發方案，使我初步了解到市場部主要負責開拓建工集團的市場，承接建築項目，我的工作具體到房地產市場，涉及房地產的開發以及房地產項目的承建。
實習後期，我有幸跟隨肖主管及幾位同事到建工集團在建的項目工地上調查，負責收集建築施工時工隊所遇到的問題及實地調查市場上其他建築公司的在建項目。目前雖說是經濟危機，但是近期泰州還是有好幾家在建的單位，如泰州鳳凰花園二期工程，中國藥城(CMC)等項目。可以說建築投資仍將帶動經濟的上行，整個巨觀經濟基本面向好，將來的房地產業仍將是向好的。去年11月，國務院為應對日益嚴峻的金融危機推出了4萬億經濟刺激方案，該規劃是未來兩年中國投資的全景圖，涉及基建、教育、環保、住房、社會保障等幾乎涵蓋百姓生活的全部。這次的刺激方案使得房地產業的前景還是很可觀的，建工集團等房產公司應該把握住這次機會，有計畫有步驟的開發房地產，鑒於目前經濟仍在底部，政府很有可能推出新一輪的經濟刺激方案，投資的加大預示著房地產行業仍將有巨大的潛力以供挖掘。同時我們不能忽視，房屋是為人而建，為用而建，應該方便於人、服務於人，以好的質量、好的定位和好的價格獲得市場認同。提高企業綜合素質,打造企業核心競爭能力，提升企業審美追求，增強企業誠信，創新引導市場，整合各方資源，開發住宅精品，注重售後服務，才是房地產開發企業所真正要追求的。
實習的一個月很快就要結束了，再回首這豐收的一個月，我感到十分的欣慰，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，懂得了房地產行業一些較基本的知識，學會了做策劃的基本步驟和方法，更難能可貴的是打開了視野，增長了見識，鍛鍊了自己各方面的能力，為即將走向社會打下了堅實的基礎。
地產實習報告範文合集 篇3
一、 公司簡介
（一）公司發展史
公司是以地產中介業務為核心全國化發展的房地產綜合服務體，體系內囊括地產、金融和商業三個部分，業務範圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、" 央產房 " 上市交易、權證辦理、按揭貸款、房地產投資諮詢、商鋪租售、寫字樓租售及商品房、空置房、企業債權房銷售代理等。公司立志成為國內在住宅地產經紀、金融按揭服務和商業地產服務方面的領跑者。
（二）公司的企業文化
1、我們的企業願景
“行業的領導者”：讓不動產服務業走進殿堂
2、我們的使命
對社會：公司建立一個有遠大抱負，操守自律，勇於創新，智慧管理的現代服務品牌。
對房地產交易客戶：公司有能力並且渴望具備能力去給客戶提供愉悅的不動產服務。
對房地產經紀行業：公司將提供海量、準確、標準、有深度、使用便捷的不動產資訊。
對房地產經紀人：公司幫助和鼓勵經紀人用美好人性（誠實正直友善）來共同創造和分享屬於平凡人的尊嚴和非凡成績。
3、我們的核心價值觀
客戶至上：我們知道公司的存在對於有房地產需求的客戶來講，意味著是值得信賴和依靠的。
誠實可信：我們可以沒有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋、絢麗的背景，但是我們誠實，我們讓人信任。
團隊作戰：我們正是因為自認在競爭中很弱小才走到一起，我們只能彼此依靠、彼此關照才能強大。
拼搏進取：我們不掌控任何稀缺資源，唯有比別人更努力才能取得成功。
二、 實習內容
（一） 實習所做工作
作為一名房產經紀人，需要在房地產開發、銷售、租賃、購買、投資、轉讓、抵押、置換及典當等各類經濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、信息處理、售後服務、前期準備和諮詢策劃等工作，而且從事的該職業活動也隨社會的經濟發展而進一步拓展，從規劃設計、建造運籌、經營促銷到物業管理的諮詢策劃，全方位地融入房地產經營開發的全過程，對促進房地產業的正常發展，日益發揮著不可替代的巨大作用。
我的工作內容大致總結如下：
開發客戶――了解客戶需求――推薦房源――開發房源――約客戶看房――帶客戶看房――回訪客戶――回訪業主――約雙方見面簽約――物業交割――入住
1.開發客戶：客戶來源主要分為店面接待、網路連線埠、社區開發、老資源翻打等。在這幾個月的工作時間裡，我的大多數成交客戶來自於店面接待和網路連線埠，這兩種客戶的比較準而且需求明顯，易把握，跟這種客戶必須及時溝通，儘快成交。
2.了解客戶需求：不同的客戶需求也是不一樣的，所以必須要去了解客戶想要什麼樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、房主是否長租等等。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們必須隨時掌握客戶的心理，與客戶溝通，發現客戶所需，這樣才能更好地為客戶服務。
3.推薦房源：在了解到客戶的需求的同時，我們必須在腦中牢記至少10套房源，以應對客戶各種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房源，做到想客戶所想，憂客戶所憂。
4.開發房源：只負責向外出租房子還是遠遠不夠的，我們對客戶出租的同時還得尋找房主，接受房主的出租委託，從而才能進行帶看。而房源的開發主要來源於店面接待、社區開發和老資源等。無疑店面接到的是肯定對外出租的，這樣的房主心誠切急，必須好好把握和維護。
5.約客戶看房：作為房產經紀人，沒有帶看肯定不會成交，而帶看之前的約看則成為重中之重。每天必須給自己的客戶打電話，約出第二天或者之後幾天的客戶出來。而被打煩的客戶比比皆是，我們必須從自己的有
效資源中好好把握，挑選最準的客戶，獲得之後的帶看。
6.帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客戶看一套房是遠遠不夠的，必須帶著客戶多看幾套，使用BAC法則帶看。而且帶看途中不斷的發現客戶的需求，從而為客戶匹配更為合適的房源，促進成交！
7.回訪客戶：每次帶客戶看完房子之後，必須給客戶打電話回訪一下，了解今天帶看的成果怎么樣，是否滿意或者不滿意在哪，從而促定或者為客戶匹配新的房源。
8.回訪業主：回訪完客戶的同時，也必須給業主都打個電話，避免業主那邊看完房子一點動靜都沒有，覺得經紀人能力差，以後看房容易形成阻礙。而且多於業主溝通，增進與房主的感情，方便以後的再次帶看和簽約。
9.約雙方見面簽約： 在雙方都有意向之後，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大歡喜，談不好竹籃打水一場空，所以說話和談判的藝術尤為重要。師傅教過我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的最大神奇。例如房主想3000齣租，把雙方分在兩個談判室，給客戶把價兒稍微報告，給房主稍微報低，多次交流之後取中間價位，3000。所以談判是門藝術也是門學問。
10.物業交割：簽約並不意味著一單租賃的結束，因為售後服務一樣重要，我們需要給房主和客戶做認真細緻的物業交割，避免出現一切可能出現的紕漏。而且這些成功簽約的客戶都是自己的老客戶老資源，好好維護日後出租、朋友租房還會繼續合作。
11.入住：客戶入住後，也要找個時間拜訪客戶一下，看看有什麼需要幫忙的，維護客戶感情。
（二） 實習中遇到的問題
問題一：國家地區相關政策的變化都會引起區域房地產行業的變動。例如銀行貸款政策的寬鬆或收緊，會直接影響很大一部分人的購買力。還有就是三月份關於公產房政策的變動，有的人對此項變動做觀望狀態，有的人直接購買。
問題二：影響購房的因素有很多，諸如：政策、小區、樓層、朝
向、價位、交通等。每個客戶的核心需求都是不同的，同時，出於每個人的最大利益化，經紀人不可能直接了解客戶的核心需求，導致匹配房源的不合適，最終無法達成交易。
問題三：個人經驗欠缺，資源積累不足。由於自身接觸這個行業時間較短，所以在為人處世、語言藝術方面有很大欠缺。對於公司SE系統內部資源和相關行業知識不夠了解，導致無法完美的應對客戶。
（三） 如何解決問題的
針對問題一，更多的關注新聞，了解國家地區相關政策。去房管局了解地區政策是否有變動，如三月份南開區市場指導價由上漲。赴銀行了解各個銀行貸款政策變化。到各個學校招生辦了解招生政策是否變化。
針對問題二，更多的與客戶交流，更多的帶看，在其過程中不斷挖掘出客戶的核心需求。
針對問題三，有問題自己先思考，再向同事請教，有事找店長。每天反思在接待客戶中所遇到的問題。充分利用資源，優質房源空看、多看。在其他同事與客戶溝通過程中觀察學習。
三、 給實習公司的建議
對於經紀人而言，達成業績的第一步是接待客戶。在實際工作中，客戶的來源確有很大一部分取決於運氣成分。在後續工作中，又存在很大的變數，這就導致經紀人的業績受到影響。另外，強度的要求，不合理的扣費，雖然促使一部分經紀人努力工作，但也使得一部分經紀人對於公司的排斥。致使行業流動性較大，希望公司可以提高經紀人的生活保障。
過於頻繁的電話騷擾，已經一次次使得公司處於風尖浪口。日常定量要求的電話洗盤，雖然可以尋找出一批有效客戶，不過僅僅暫一小部分，更多的確實周而復始的電話騷擾，嚴重影響了公司形象。希望公司在這方面做出相應的改變。
四、 實習的收穫
在這五個多月的實習生活中，我已經徹底融入了公司，徹底成為了公司的一份子，也成為了一名真正意義上的公司人。在這段時光里，我和小組同事每天
13個小時得堅守在崗位上，一起成功、一起歡樂、一起失敗、一起難過、一起崛起、一起奮鬥、一起開心、一起難過、一起生活、一起安樂，早已成為天江格調店A組不可或缺的一份子。在此我將此次實習的收穫總結如下：
1.我完成了一個從學生到社會人的蛻變過程。經過這段時間的實習生活，我已完全擁有了一副社會人的良好心態，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強、永不言敗！褪去學生稚氣的我，已不怕任何壓力，公司這幾個月的磨練助我練就了一顆堅不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態勇敢得面對以後的學習和生活當中的困難，走出自己的一條路。
2.通過這次實習，我的溝通能力、做事能力得到了大幅提升。在公司地產工作的這幾個月里，每天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在鍛鍊著我的溝通能力、辦事能力，並為我以後正式進入工作、進入社會打下了基礎。這將著我以後的工作生活，並且會使我的溝通辦事能力越來越強、越來越好。
3.這幾個月的工作鍛鍊了我勤奮、果斷、敢作敢為的性格。在大學的生活中，由於空餘時間比較多，生活當中難免出現懶散、邋遢、做事不果斷的毛病。但是這幾個月的工作使我一改常態，在巨大的工作壓力和弱肉強食的社會面前我必須變得勤勞、果斷起來，使我懶散的毛病一去不回，這將使我畢生受用。
4.讓我堅定了從事行銷方面工作的信念。這次實習生活中儘管有艱難困苦，也有各種不愉快的小插曲，但這一切的一切最後都讓我懂得了，行銷是一份鍛鍊能力、體現能力的工作，只有通過這種鍛鍊，才能讓自己在以後的人生中不斷進取。這次實習讓我體會到了付出多，回報多的道理，更讓我體驗到了行銷酸甜苦辣，但這不會阻撓我從事行銷的熱情，我必定會在行銷方面越走越遠、越走越好！
這次短暫而愉快的實習已經結束了，非常感謝學校給我們提供這次鍛鍊自我、磨練自我的機會。通過這次實習，我磨練了堅強的意志；培養了積極向上、勇於進取的心態；擁有了永不服輸、勇於擔當的性格；得到了一生寶貴的工作經驗。這些優良的習慣作風我會在以後的生活工作中繼續保持並加以改進！這次實習也使我看到了銷售行業的前景是多么的光明，付出必有回報，我會一直堅持行銷方面的工作，以此來體現自己的人生價值，做最好的自己！