關於去企業實習報告範文合集 篇1
一、實習目的
通過本次畢業實習，讓我對將來要工作的企業和崗位有了近距離的了解和認識，不僅僅是為了將自己所學的知識在實踐中的第一次運用，而且為從學校步入社會、從學生轉變為上班族做了一個基本的過渡。讓我有一個比較輕鬆的機會去了解將來要從事的職業和生活狀況，並且檢驗自己在學校中學到的知識和社會中、企業中所實際運用的知識之間的相同之處和差距，以為自己以後的職業發展和畢業之後的繼續學校生活有個初步的計畫。
二、實習時間、實習單位及本人實習具體崗位與負責事務
實習時間：20xx年2月20日——20xx年4月16日
實習單位：廣東三和管樁有限公司
實習崗位與負責事：財務部管理培訓生，掌握公司的財務運作流程，填制記賬憑證。
三、實習主要內容
（一）實習單位簡介
廣東三和管樁有限公司，位於廣東省中山市東升鎮，是一家以生產預應力高強度混凝土管樁（PHC）為主要產品的民營企業。廣東三和管樁有限公司成立於1992年，經過20年的發展，現在管樁的年產值僅次建華管樁，居於全國第二位。
（二）實習具體過程
20xx年2月9日，我來到廣東三和管樁有限公司，開始我畢業前的實習。這一個多月的實習生活主要分為兩個階段：
第一個階段，在進入公司後的兩周內，公司對我們開展了相關的入職培訓，概括起來說分為理論培訓和車間實習：在理論培訓期間，主要對企業的文化、企業性質、企業主營業務，以及公司的組織架構，目前的情況以及未來的發展方向做了系統的介紹。並且把課堂講解與車間的相關實習相結合，深入全面的了解的企業的產品和組織情況，怎么樣區分產品的品質，不同管樁型號的識別等。做為會計專業的學生，我在車間的實習過程當中，著重認識企業的半成品，固定資產，原材料等資產。在企業文化的學習中，了解到在社會中，作為企業，要以誠信為重，無信不立，信譽在商業交往中的重要性。作為個人，步入社會，企業教我們先做人後做事的道理，讓我們做一個誠信，有責任感的人，然後才是做事，不斷的充實自己的專業技能和處事能力，這樣做不僅能為企業帶
來利益，更重要的是能夠讓自己在社會中更加容易的立足。在入職培訓的最後一天，公司安排了考試和演講，不僅測試了我的學習能力，還在演講中鍛鍊了我的語言組織能力和人際交往能力，並且讓我有勇氣站在眾人面前做演講，鍛鍊了我的表達能力。
第二個階段，是在公司財務部的實習。在剛開始進入財務部門實習的時候，公司讓我看以前公司的財務資料，主要是原始憑證，記賬憑證，財務規章制度等一系列資料。因為剛進入公司，很多東西都不了解，所以很多東西都感覺很新鮮有陌生，帶著在學校裡面學到的知識去區別和認識在財務部所看到的和接觸到的東西。
在剛進入財務部的第一周中，主要是看企業的記賬憑證，例如現金收款憑證，現金付款憑證，銀行收款憑證，銀行付款憑證等，在接觸到具體的會計科目之後，我會先看附在記賬憑證後面的原始憑證，會想想我拿到之後會做怎么樣的會計處理，然後和公司以前做的憑證做相應的對比，發現基本的東西還是會做，而有些卻做不出來，其中有做錯了的，也有自己想的和企業做的不一樣的。在看那些記賬憑證的過程當中，不僅僅是熟悉企業業務流程和不同業務的會計處理，而且還對企業的組織關係在財務中的相應關係也有了認識和掌握，分析不同的業務部門發生的不同經濟業務以及相同的業務部門發生的經濟業務在會計中的不同處理方法，在此過程中不斷的記憶，掌握，理解公司這樣處理的目的和原因，對有些不懂的地方會問一下公司的同事。在此過程當中，還會幫助公司的同事處理有些業務，例如在他們填制記賬憑證的時候，我會幫助他們將企業的原始憑證按照公司名稱和業務時間進行分類和排序，以方便填制記賬憑證。
在進入財務部的第二個周中，開始學習公司財務部門中所用的U9財務軟體的套用。在廣東三和管樁有限公司的財務部門中所運用的U9財務軟體，其系統主要由庫存管理，應收管理，應付管理，採購管理，總賬管理五大部分，將企業的日常經濟業務進行了細緻的劃分，將其歸入到不同的財務模組當中，對不同的業務歸入到相應的模組中，不僅方便了會計人員的日常處理，還將企業的財務處理效率大大提高。在學習U9財務軟體系統過程當中，發現和我在學校期間學習的金蝶K3財務軟體有些地方有相似之處，和辦公室的同事也進行的簡單的交流，他們說金蝶K3的設計對個人的財務知識要求較高，在長時間運用的情況下有利於掌一個系統的財務知識，不斷積累會計處理經驗，而U9財務軟體的設計較金蝶K3財務軟體的設計更加詳盡細緻一些，只需要掌握基本的會計知識，能夠分辨會計業務，就能夠進行會計登賬等一系列會計處理，比如在期初對相關的業務和客戶進行設定，在發生經濟業務時，只需要將業務正確的填入到相對應的科目中，U9財務系統就能夠自動進行記賬，以及借貸方的自動錄入，大大方便了會計人員的日常業務處理，在提高工作效率的同時，我不免也有一些擔心，這樣的操作程式，我覺得在長期這樣進行業務處理時，會降低我們的會計處理能力，不利於全面系統的掌握財務知識，在以後的工作當中，不僅要學會會計處理，還要懂得其中的道理以及不斷的學習和充實自己。在學習U9財務軟體的過程當中，還學習了記賬憑證的裝訂工作，看似簡單的工作，卻要求我細心認真，不細心，有可能會裝訂錯誤，或者將裝訂的機器的
鑽針給弄斷。在一次的裝訂過程中，就將會計憑證裝訂錯誤了，沒有按業務發生的順序進行裝訂，幸虧在裝訂完成後的檢查當中發現了問題做了糾正。
在進入財務部的'第三個周中，公司安排我進行記賬工作，主要是進行費用的核算和登賬工作。在這個工作當中，不僅要對發生的經濟業務進行相應的核算，更重要的是要對經濟業務進行檢查驗證其是否真實存在，以及金額是否合理，相關的手續是否齊全，在這個工作當中，我才認識到作為一個會計人員，會計職業道德的重要性，首先要作到自己遵守公司的規定，才能夠保證費用核算工作的順利進行。其次，要對公司的規章制度以及財務制度有全面的了解和牢記，這樣首先能做到自己不犯錯誤。在對業務人員以及公司的其他人員拿來的費用報銷單據時，首先是要判斷其是否合法，記得有一次在有個人拿過來的費用報銷單據中，有一張人民幣面額100的定額發票，我看了沒有什麼問題，因為是初次接觸到，就去請教財務部門的前輩，她說是假的，因為這種定額發票最大面額只有50，沒有一百的，讓我認識到在從事會計工作時，不僅要有豐富的會計知識，還要有大量的會計實踐活動所積累的經驗以及多日常接觸到的票據的了解，這樣才能夠避免自己在進行費用處理時不犯錯誤。還有，進行費用核算的過程中，讓我認識到要想做好一個費用會計，除了要有豐富的經驗之外，還得對公司的組織架構有全面細緻的了解，包括公司的部門分類以及其相關的職能，同時要知道每個部門負責任的姓名，因為在很多的費用報銷單中，首先要有部門負責任的簽名，然後有相關費用的解釋，申請人本人的簽名之後才能夠拿到財務部門進行報銷和記賬。由於廣東三和管樁有限公司與廣東三和建材集團目前的賬務處理都在廣東三和管樁有限公司的財務部門進行處理，所以要整個集團的部門劃分和廣東三和管樁有限公司的部門劃分做出區別，比如，廣東三和建材集團的部門發生的費用都計入到了管理費用，而廣東三和管樁有限公司的部門發生的費用卻計入相應的期間費用。這在我剛開始看記賬憑證的時候就發現了，由於集團總部和廣東三和管樁有限公司的費用劃分不夠清楚，這是我對公司的財務工作感到有待於改進的部分。
（一） 實習工作的總結
在實習中主要從事的是費用核算工作，對公司日常發生的經濟業務進行區別，登記。在畢業實習期間，遇到不懂的地方就請教公司有經驗的員工，並且不斷的分析遇到的問題，爭取能夠做到舉一反三。有時候在業務多的時候，就需要加班來完成當天的工作。在實習工作當中，經常會發現遇到的問題在書本中沒有解釋，在請教之後才會發現是所學知識在實際運用中的一種變化。遇到的最主要的問題就是將自己在學校中所學到的知識怎樣在工作中進行運用的問題，其中有些原因是因為自己在學習過程當中對所遇到的知識沒有進行深入的了解，只知道是這樣，不知道為什麼是這樣，對所學到的知識掌握的不夠好。其次就是實際操作當中有很多問題是對課本中所學到的變化，基本原理在課本中，而實際操作當中遇到的問題是沒有經過抽象的問題，需要我們自己去通過問題的表面來理解和處理，這樣才能夠很好的把所到的知識運用到實際的操作當中去，解決遇
到的財務問題。同時，要想做好會計工作，除了有系統的會計知識之外，還得對公司的組織架構有基本的了解，這樣才能夠對所遇到的費用進行正確的歸集，辨別它的真偽，最後才能夠做出真確的會計處理。
（二）畢業實習的體會、收穫
在這一個多月的實習工作當中，我慢慢的適應了從學校走出去之後，步入工作崗位之後所需要做出的轉變，沒有了學習生活中的懶散，也沒有了自己想做什麼就做什麼的自由，讓我感覺到步入社會之後和在做學生之間的根本區別。在工作當中，運用會計知識的時候會遇到很多的問題，比如在遇到費用處理時，由於我剛開始沒有將集團總部和廣東三和管樁有限公司之間的部門名稱沒有做出很好的卻分，總是認為財務中心和財務部是一個部門，最後請教過辦公室的同事之後才發現這兩個之間是有區別的，才明白了財務中心，行銷中心等發生的費用要計入到管理費用，而那個財務部，行銷部等發生的費用卻要計入相關的費用，比如銷售費用，製造費用等。同時，在工作當中，由於廣東三和管樁有限公司是一個管樁生企業，其中需要涉及到很多的生產用設備和產品類型，如何對它們進行區別和認識是在工作之前必須掌握的事情。雖然在工作前有過培訓，但沒有對生產設備進行過講解，只能讓我在實習當中自己去了解，有很多不認識的只能去問車間的工人。
在這次的實習工作當中，讓我感受最深的就是在步入社會之後沒有在學校時候的自由，必須按照公司的規章制度去執行工作日的事情，必須保質保量的完成所遇到的問題。在進行費用會計的核算過程之中，讓我認識到在學校學習期間沒有好好的學習和掌握知識，導致在工作當中我有好多事情自己不能夠很好的去處理。還有就是在工作當中遇到的問題不會運用在學校所學到的知識去解決，這其中有一部分原因是因為自己對學校期間所學的知識掌握的深度不夠，還有一部分原因就是自己的經驗不足，不能夠透過經濟業務的現象看到其會計處理的本質。
通過這次畢業實習工作，讓我感受最深的是以後需要更加努力的去學習會計知識，也應該回過頭來看看自己在學校期間所學過的知識，因為在學校期間學過的知識是最基本和最容易讓我現在理解的，由於以後要往成本會計方向走，所以現在對成本會計知識得重新去學習，以求的以後發展的順利。步入社會，開始承擔自己的責任，讓我對自己以後的人生也有了一個基本的規劃。
（三）建議與想法
通過本次的畢業實習工作，讓我有一個真實的機會去了解在學校和社會之間有一個緩衝的過渡階段，同時，也讓自己認識了自己在學校時期所學的知識和課程體系，也讓我對公司有一個初步的了解，同時，以我自己的親身體會對學校和公司有以下的建議和想法：
1.通過本次的實習，對學校的建議主要有以下三點：
（1）學校在對我們進行會計實務培訓時，應該提供比較系統的培訓，比如裝訂記賬憑證，如何將原始憑證貼上在記賬憑證後面的方法，這些都是在進入公司後最基本、最實用的技能。
（2）學校在課程設計時，我覺得應該將我們專業課程的開設進行一些調整，比如會計學原理可以在大一第一學期就開設，這樣我們就可以提前考取從業資格證書，以及以後的會計師資格證書等。在選修課的設計當中，我覺得有些專業選修課，比如預算會計，費用會計等的開設應該提前到大三甚至大二，因為在大四的時候，由於我們為了修夠學分和找工作等原因，大四的時候基本上沒有選這些課程，導致這些最實用和必須的課程沒有選到學到，雖然其中有我們自己的原因。
（3）在教授財務軟體時，我個人覺得應該將金蝶K3財務軟體和用友財務軟體兩個主流的財務軟體都進行開設，可以以一個必修一個選修這樣方式開設，我接觸到的別的學校的學校都在學校學過這兩個軟體，覺得心理上有些失望。
2.通過本次的學習，對公司方面的建議主要有以下幾點：
（1）公司的人員分配不大合理，管理人員過多，造成企業機構臃腫，降低了工作效率和執行能力。
（2）財務部門人員較少，一個人負責一個大類的會計的核算工作任務較重。
（3）公司的工作時間長，一周工作六天，而且第六天沒有符合國家的規定計算加班工資，有些壓榨勞動力的感覺。
（4）公司在生產過程中，應當嚴格內部控制，以減少不合格產品的出現。
（5）在和集團總部的賬務處理當中，集團總部的費用全都計算在廣東三和管樁中，我覺得不合理，集團總部應當年初做一個費用預算，然後去執行，這樣才能夠很好的保持企業的運轉和降低企業的成本。
關於去企業實習報告範文合集 篇2
在x年6月8日，我們平安返校之後，終於圓滿的完成了本次支教工作。在這三個月多中，我們緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經歷讓我們進步了、成長了。學會了一些在學校以前從未學過以後也學不到的東西。教育實習是我們師範大學生即將踏上漫漫人生征途的標誌，是人生的另一個起點，對我們的職業生涯規劃有著重要的意義，也算是我們走出“象牙塔”，邁向社會的第一步。我們懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到支教學校，三個月多的實習生活轉瞬即逝，在這收穫的季節里，我們取得了意想不到的成績，獲得了寶貴的經驗。當然，由於我們經驗不足，實習過程中也存在一些問題。現就本次實習總結如下:
教學篇
初出茅廬
我們於x年3月7日背負著許多人的期望來到了襄汾縣景毛國中頂崗支教了。雖然已做好了心理準備，會到條件比較艱苦的實習學校，但還是怕自己會中途堅持不了而放棄，慶幸還是堅持堅持努力地去完成了這項光榮的工作。剛到學校時，校領導及老師的熱情接待，讓我們感受到了這裡人們的好客和純樸。這時的萬物開始復甦，柳樹的枝條開始泛綠。首先是參觀了校園，這是襄汾縣規模最大的鄉鎮中學。全校在校生就有900多人，全校共十個班，初一年級6個班，初二年級6個班，初三年級5個班，共有教師57人，其中還有四五個是代教。由於是鄉村中學，因此學校的基礎設施應該說基本趕上教學的需要。教師能夠使用的教學用具除了“課本，黑板，粉筆”其他就只有教師們不太經常使用的多媒體了。還有學校最大的亮點是有一個所謂的機房，裡面有36台計算機，但是可以使用的只有19台，還有個小圖書室，此外還每個英語老師配有一台小錄音機和幾盤課文帶讀磁帶。另外就是剛剛集資建起的一幢嶄新的三層教學樓，這是學校的基本情況。
接下來的時間就是安排我和我同學的教學任務:我被分配代82班的數學和78、80班的地理，我的同學則是83班的數學以及79、81班的地理。相比之下我們的教學任務比較繁重，每周有二十一節課。在開始實習時，我擬訂了個計畫，決定不但只教學生數學、地理，還想教他們其他方面，如禮貌、態度、人生哲理等。我也按著我的計畫來完成我的工作。作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。從學生轉變為教師，要做好這一角色的變換需要付出很多的努力。所以除了聽其他數學老師的課並且做好聽課記錄。同時，上課時仔細注意學生的表情反應，思考在以後我將以怎樣的形式去上課才達到良好的教學效果，也就是“備學生”。作為一名實習老師，首先要有愛心，耐心，細心，恆心，尤其是對這些貧困地區的孩子要給予他們更多愛心和耐心的教導。
正式備課上講台
在實習前也有過一些試教活動，但真正的中學教學對我來說還是第一次。在實習的階段中，印象最深刻的應該就是自己上的第一堂課。雖然上課前不斷的告訴自己要鎮定，要循序漸進地進行教學，可是在上課鈴聲敲響的瞬間，望著台下五十多雙好奇的眼睛，緊張還是不請而來，即使偷偷地深呼吸也無濟於事，只能一個勁地重複著教案里的內容，眼睛始終只敢盯著教案，生怕漏了一個字，哪怕教學的內容早在上課前已經在腦海里演練了許久，備課時構想的提問、與學生之間的互動已全然拋到九霄雲外。好不容易下課鈴響了，我鬆了一口氣，這才發現，我“竟然”完成了我第一個教學課時。不過第一節課，學生對我也有新鮮感，相互配合的很好，算是“開門紅”。 課後，當地老師正面指出了我的不足，由於自己是第一回上講台，面對首批學生，主要表現在以下幾個方面:一。課堂時間的把握不是很到位，當下課的鐘聲快響起的時候，自己在課下所備的內容還是沒能夠按時完成;二。板書的分配與布置，自己還沒有完全把握好。一節課下來的時候，我仔細觀察一下自己這節課的板書，真的比較亂，層次不是很清晰。三。教學語言與術語需要進一步提高。我知道這是因為我對課堂的靈活性把握還不夠，另外也跟自己課下的準備有關，再者就是聽別的老師的課比較少。不過同時也給予我很大的鼓勵。吸取第一次課的經驗教訓和老師的指導，我的第二次課明顯進步很多，我終於可以自然地面對學生，而不再是一味地盯著教案。但是在後來教學過程中才逐漸感覺自己的經驗不足，真是“書到用時方知少”。我初次體會到當老師的辛苦，上好一節課，要經過備課，寫教案，在準備充分後去教室上課，課後還要進行反思總結。看起來簡單，可其中的每個環節又有許多小細節，但最主要的是“上課”這個環節，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。為了更好地講好課我制定了一些方案:
1、改進教學方法;2、與有經驗的教師取經並多聽他們的課;3、從學生出發想問題;4、及時寫反思總結經驗教訓。
首先，我請班主任給我一份名單，因為我知道，記不住學生的名字，看似小事，其實它在學生眼中是很重要的，如果記不住學生的名字，學生就會覺得自己在老師心中沒有地位。覺得老師不關心自己，甚至會產生隔閡。而後我便找了個機會認識了全班同學，下課後同學們都圍著我唧唧喳喳地說:“老師，你怎么才來就知道我們的名字呀?好多老師教了我們一年都沒記住我們的名字。”這也使我明白了:溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。下課後，孩子們經過我時，都親切地喊一聲:“武老師好!”，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應著，同時我也發現了快樂竟如此簡單，只因被一群天真的孩子們認可並充滿親切地問候一句。然後把這些學生按照以前的簡單情況分組，並讓他們每天下午活動時間到我的辦公室重新做一些練習題，以彌補他們的基礎薄弱的缺陷;
其次，在教學中，我努力將老師傳授給我們的教學理念和教學方法融入，儘量做到內容選材生動，貼近學生興趣，在課堂上做到以學生為教學的中心，一切活動圍繞學生開展，在教學上以引導為主，避免自己一頭熱，並注意對學生的觀察，及時發現他們的不足，耐心指導，但更多的是發現他們的優點，對他們進行表揚，不斷地在他們學習過程中鼓勵他們，提高他們的學習興趣。俗話說:“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對於一個中學生來說是至關重要的。我的體會是必須把學生的學習興趣調動起來，使他們在快樂中主動學習。在課堂上，我都採取以學生為主，老師為輔的教學方式，課堂只要是以學生的朗讀和提問為主，然後讓學生充當小老師的角色講評，我再加以補充、糾正。因為課堂都是以學生講為主，充分調動了他們學習的主動性和積極性，由“要我學”轉化為“我要學”的教學方式。激發了學生濃厚的學習興趣。 同時根據初一的學生喜歡炫耀自己，於是我根據他們的個性和年齡特點，非常注重鼓勵他們。只要他們答完問題，我都用鼓勵性的語言對他們說:“真好”、“真響亮”、“還不錯”等等。他們得到老師的讚揚，積極性提高了，久而久之，就養成了敢於舉手回答問題的習慣了，這樣，充分活躍了課堂氣氛，學生情緒飽滿，起到了很好的教學效果。正所謂“教學相長”，我在學生身上學到的其實更多。學生的創意有的時候會讓你忍俊不禁，而他們也善於發現問題，有時提出的問題還會難到我呢，不過這也激勵我對教材進行進一步的研究。而且學生們都很可愛，在路上偶遇時都會很熱情地跟我打招呼，即便是最靦腆的學生，在課堂上偶爾講錯自己感到窘迫的時候，他們也會輕鬆地化解我的尷尬，課堂上的氣氛非常融洽。就是因為有這么一群可愛的學生的支持，我更深深感覺到作為一名老師，即使是一名實習老師的責任感，我應該更積極的準備教學內容，認真的備課，以不負他們口中的“老師”二字。
再次，面對這個難題，一面自己摸索方法，一面向其他老師請教，一沒有自己的課就跑去聽其他老師的課，不管是數學課還是英語課語文課甚至地理生物都聽。為了儘快了解學生的真實情況，一有機會，我就向原班主任請教。並且，利用第一周的時間來聽課。在聽課前，我認真閱讀了教材中的相關章節，把課備好。到了聽課時，我會認真做好聽課筆記，前段時間實習的主要任務就是聽課，看其他老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學時聽課是不一樣的，因為這種聽課的重點是觀察老師怎樣講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，是吸收老師的優點，而並不是學習老師所講的知識。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什麼會這樣講。雖然，這兒教學落後，但每個老師各有特點，都值得我學習的地方。例如，他們教學經驗豐富，能很好的把握時間。我這點就做得很差。同時，我注意學生的課堂反應，歸納出學生的真實水平。課下，主動與學生交談，看他們對老師的講課理解了沒有，而思考以後我要以怎樣的形式方法去上課才能避免這位老師犯的錯誤，如何結合學生的實際上課，才能達到良好的效果。
聽完後就向他們請教，為什麼要那樣講，並交流自己的心得。另外，根據學生基礎差，我儘量放慢速度，比如，我曾經設計的一堂課等腰三角形的頂角與底角，本設計為一個課時，在講之前需要掌握等腰三角形的基本性質，但大多數學生連簡單的底角2+頂角=180度都不懂。我只好花一節課去講。並且趁下課時間補充。
最後，面對每天的反思日誌剛開始我不知寫什麼。都說旁觀者清，可是我沒有指導老師進行指導，我想該怎么樣才能發現自己每節課的缺點呢?開始我讓學生自己給我提意見，可學生很多時候是說不出什麼的。我只好自己探索。慢慢的我發現，把每個班學生上課反映情況作為我的反思點，能夠讓我及時改進自己的教學方法。這兩個月的教學工作使我更加深刻的意識到，只有不斷對自己每節課的教學進行反思，總結，我們才可以不斷取得進步。正所謂“教學有法，教無定法”，我想，只有我們不斷反思，不斷探索，吸取經驗，找出一條真正適合學生的教學途徑，我們的教學才能取得更好的效果。
另外，每周三都有一次教研會，各科所有教師準時參加。在教研活動上我主動積極發言，並聽取各位老師的意見。另外主動要求上一些公開課，希望廣大老師指出不足，給些意見。我每天都下晚自習，輔導學生，同時也深入了解學生。
4月8-10日進行了月考，這次考試打擊了我的信心，我所教的82班只有十人及格，最高分98分只有一個，其他都是60多分，最低分9分。這時我才意識到幾份耕耘，一份收穫。月考的內容都是我上課強調了N次的知識點。經過反思，我開始調整我的教學策略。這次考試說明他們上課時聽完課，下課未及時鞏固，所以我以後開始讓他們多做練習，監督他們，面對這群自覺性差的學生“逼”他們“學而時習之”效果不是特別明顯。
一個月匆匆走過，柳樹的葉子漸漸長全了。春天來了!
第二個月時，有了近一個月講課的經驗，我認為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。後來的課，越講越熟，同學們對我講授的知識都能吸收。對於教學工作，最後要請年級組長聽一節自己的公開課。我的公開課，課堂紀律非常好，同學們也非常配合，並且使用學校學習杜郎口中學的教學模式(“三三六”或“10+35”模式):
⑴指導思想:相信學生，依靠學生，解放學生，發展學生
⑵課堂模式:“三三六”或“10+35”
三個特點:立體式、大容量、快節奏
三個模組:預習、展現、反饋
六個環節:預習交流;認定目標;交流合作;展現啟示;交叉鞏固;達標測評
教師講解≤10(分鐘)35:學生自主≥35(分鐘)2、模式的基本解讀
⑴課堂解讀①預習(或自學)是最重要的環節。
學生沒有預習的課不準上，學生預習不好的課不能上。預習就是正課，自學就是正課。
②“先學後交，當堂達標”。
“先學後交”與“先學後教”音同字不同，“交”是更寬泛的“教”，體現了合作學習、交流學習、交叉學習。
教室都是方陣式排位，四桌8人一組，沒有散兵游俑，沒有孤兵作戰，沒有“獨立思考”(開小差)，且平行分組，均衡搭配。
③目標性、目的性強。
有預設目標，有預習提綱。體現了目標教學的精髓。
④課堂評價直接實際，導向明確。
用學生每節課參與的人次數(參與度)來評價本節課!
⑤學生建立“一幫一”學習制度。
共同捆綁記分!形成“共同體”!從幫與被幫兩學生的成績、品質、行為、習慣等各方面的進步衡量。
⑵課堂感悟
黑板是學生的，甚至地板也是學生的(大片大片地寫出來交流);講台是學生的，甚至整個講解過程都是學生的;學習知識的初始權是學生的;疑難問題的發現權是學生的。
營造真正“三動”的課堂:動腦(預習階段)、動手(展示階段)、動口(交流階段)。
真正落實“三講三不講”。
教師:“退居二線”——糾偏、點評、總結、釋難。
而我們的課堂是教師表述的課堂，甚至是表演的課堂，學生不痛不癢。雖然講的很到位、很清晰、很精彩，但真正聽懂(注意力能集中起來且能跟上你的思維)的只有一半，一半中聽了能記住的只有一半，記住的一半中能重述和再現的只有一半。多講的弊端在於:大部分時間被一人充斥，大部分學生沒有獨立思考，沒有實踐訓練，沒有進行自我加工、重複加工和深加工。一句話，或沒有留下烙印，或留下了但不能翻刻出來。
課堂是要講的，不講不成課。但怎么講?尤其是講多少?是需要永恆研究的問題。課堂的本質在“學”而不在“講”，要把充足的時間留給學生學。講也是學的一種方式，但不能成為幾乎唯一的方式，學的方式應多種多樣，尤其應探究主動學和自己學的方式。
⑵有氧學習，主動工作，放還學生，享受榮譽，是提高整體課堂教學效益的最佳狀態和根本保證。
⑶能否取得課堂教學效益的關鍵，是能否實現教與學的真正轉化，即能否真正把課堂還給學生。為此，必須重新審視和反思課堂里和教學過程中的每個環節。備課——預習交流——合作討論——
總之，在課堂教學工作方面，主要包括課前的教學設計，課時的課堂表現以及課後的教學反思三個方面的內容。首先，為了提高教學質量與效率，我都會結合學校與學生的實際情況，每天認真做好教學設計(即備課)。從4月9日至5月1日共備了43節課。為了明確教學目標，突出重難點，且使教學內容層次分明，思路清晰，學生理解透徹，我每節新課的基本思路是:概念(要求會讀，會背，會用)——例題(理解每個例題及問題的大意，回答相關提問，分析)——練習(結合課後習題，套用考試題型，題型的多樣化)。其次，課堂表現是教師教學能力的綜合體現。為了使全班學生都能理解透徹，並對英語產生興趣，我採取了以下四項措施:1、板書力求直觀工整，語速適中。2、加強與學生的交流(即組織教學)，以強調、重複、複述、放慢語速等方式訓練理解與分析能力。3、不拘泥與教學設計，適當在相應的環節添加智力遊戲、猜名人故事的訓練。4、運用比較(如景毛村周圍的事物)或學生關心的時髦的話題來充實課堂教學，活躍教學氣氛。5、我們班學生普遍不喜歡數學，課堂氣氛不活躍，原因是他們覺得枯燥無味、難懂。所以在備課時，我花了很多心思。想盡辦法如何調動課堂氣氛，提高學生的學習興趣。為此，我設計並且製作了很多直觀教具。一節課講完後，看課堂反映及與學生的交談中，我發現學生對我的講課方式很滿意。從此，我每次都用活動或競賽的方式來調動課堂氣氛，學生的學習興趣越來越高，由開始的不敢回答，不自信，到後來的踴躍回答，取得了很大的進步。光從課堂反映來看，他們是進步了，但其實能真正弄懂的沒幾個。這是第五周的期中考試讓我意識到了這一點，期中考試的成績情況:82班最高分98，最底分15分，均分只比月考多十分!於是，我好好反省我的教學。我發現我確實沒有給學生自我檢測的機會。於是，以後每學完一個單元，我就歸納出該單元的知識點，結合考試中的題型，給學生出一些題。目的是讓學生鞏固所學的知識，並熟悉考試題型。經過一段時間的嘗試，從批改作業和交談的過程中，我發現學生確實學到了很多。很多學生都會跟我說他們第一次對數學感興趣，真正學到了很多知識。對於這些反映，我感到特別高興。
另外，批改作業，糾正學生的錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，並在評語中強調訂正的重要性，並根據各個學生的情況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之後依然不訂正的學生，我在作業上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤並改正為止。對於個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。
柳樹的葉子成蔭了，枝條也垂下來了。一個月又溜過去了。
工作篇(輔助班主任)
1、班級工作
整個實習期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。
(1)在工作準備方面
首先，我能較快的了解整個班級的情況特點我們應該用自己的眼睛用心去觀察了解這個班級，了解學生。我一開始主要是努力在一周之內記住三個班一百多個學生以及他們的名字，熟悉和掌握學生的個性特徵，興趣愛好，思想情況，學習情況等，並常常叫一下他們的名字，這樣他們會很開心老師對他們的重視。接下來我向班主任了解了班委，並在需要的時候讓班委發揮他們的作用。學生大多都很容易親近，很熱情，這些學生他們的本質都是很好的，都想學，但由於基礎不紮實，所以學習的時候遇到的困難較多。在晚自修下課的時候，我會和他們聊天，了解一下他們的情況，同時我也很認真地向他們灌輸現代社會對知識需求的重要性，希望他們會為了他們的將來而認真學習，同時和他們作朋友，使他們更容易接受我的話。我還通過跟班聽課以及利用課間時間跟他們接觸交流，沒多久我就和大部分的學生混熟了。
其次，我所做的主要工作就是跟班主任學習，了解學生，幫助教育學生。我首先是主動向學校有經驗的班主任學習，學習他們管理班級的模式，教育學生的方法及工作的態度等，並不斷與他們溝通和交流。班級工作千頭萬緒，工作方法也是千差萬別，形勢和任務又在千變萬化，需要我們不斷總結行之有效的方法和經驗，落實到班級工作中。剛剛接手輔助班主任工作的時候，我一點經驗都沒有，學校里沒有老師會教我們該做什麼或怎么去做，除了我們的自我摸索之外還有就是向83班的班主任高飛老師進行請教，例如如何對待和處罰不聽話的學生，如何批評學生，怎樣才能夠令學生虛心接受批評，如何營造良好的班級氣氛，以及如何培養一支高效率的班幹部隊伍，等等一系列讓我們迷惑的問題。高飛老師管理的83班是普通班，他的主要管理辦法是給予學生儘可能多的愛，他為學生付出了很多，有的班主任不坐班，在處理班級的問題上用的辦法是冷言冷語，甚至是對學生髮脾氣。向那些老師是根本請教不到東西的。而在高飛老師給予我幫助後再加上我自己對班主任工作的領悟，我也把班級管理的很出色。正是向高飛老師一樣，我有時間就和學生溝通，摸清每個學生的個性，我不罵他們更不體罰他們，而是把學生都當成“大人”，在保全他們自尊的情況下，給他們說道理，全班性的進行教育，對於個別調皮的學生的教育也不能一味的訓斥，要儘量接近他的思想給以恰當的開導。然後就是盡最大的努力去給他們關懷，上課時，我是他們的老師，下課後我們就成了要好的朋友。我雖然沒有足夠多的經驗，但我們有的是熱情。比如在輔助班主任工作中，我發現有幾位同學上課老喜歡交頭接耳，講話聊天，做小動作，不僅嚴重影響了其他同學上課，學生意見很大，而且嚴重影響了老師的教學效果。我根據實際狀況進行分析，有理有條的處理這些事情，對這幾位同學進行了針對性，有分別的思想教育，使他們充分認識到自己的錯誤並進行積極的改正過來，並取得了一定進步;還有一些同學上課不專心聽講，作業不認真完成，甚至不完成。我通過認真觀察，細心發現，仔細調查，具體了解。進行下面鼓勵，側面教育，使他們思想上和行動上轉變了過來，樹立學習的信心。
應該說在這次實習班主任過程中收穫很多，在工作過程中增強了自身的責任感、榮譽感和自信心，我懂得了如何與學生相處，如何管理學生，懂得如何以一個老師的身份與學生相處，懂得了要當好班主任管理好班級就必須獎懲分明，建立班主任的威信。學生們激起了我的熱情，是他們讓我的實習生活更加多姿多彩，在他們身上，我感受到了青春與活力。由於我們具有師範大學生與教師的雙重身份，又與學生年齡相近，較容易與他們打成一片，這是我的優勢。我的教育目標是:幫助學生樹立遠大的理想，樹立正確的世界觀，人生觀，和價值觀，樹立正確的榮辱觀，做“四有”青少年，做一名合格的中學生，我所採用的教育手段是，以說教為主，和同學們融為一體，以身作則，通過座談會，勞動，辯論會，晚會等一系列活動去啟發學生讓他們真正理解如何做一名合格的中學生。最後是家長工作。通過家訪，開家長會，給學生家長寫信等方式，與學生家長溝通交流，以便更好地掌握學生的最新動態，更好的教育學生。也因為我更了解他們，造成了我管理不夠嚴格的缺點。這次的班主任實習工作使我自身得到了很好的鍛鍊，水平有一定的提高，但也存在著一定的問題。比如如何扮演班主任角色，工作經驗不足等，這些是今後學習工作中要克服的。
同時，由於初一的學生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是後進生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應該怎樣做。我特別注重對後進生的工作，要實現“沒有教不好的學生”的教育理想，因為我相信沒有教不好的學生，只有教不好的老師，因此，我非常交流和溝通。我沒有訓斥他們，而是跟他們聊天，了解他們，對症下藥。製造機會讓他們參加班裡的活動，讓他們知道，老師是重視他們的。學習成績好只是孩子健康成長的一個方面，不能因為成績不理想就懷疑孩子的能力，因為才能是多方面的。在輔助班主任工作時， 給我最大的收穫就是教師不僅僅只是授業， 解惑之人， 更應該是一位有著天平秤心靈的朋友。 只有這樣， 教師才能從過去作為 “ 道德說教者”， “ 道德偶像” 的傳統角色解放出來， 成為學生健康心靈的， 健康品德的促進者， 催化劑， 引導學生學會自我調查， 自我選擇。 我碰到過這樣一個學生， 她學習成績不是很好， 比較愛玩， 個性非常活潑天真。 她經常跟我說她很討厭現在的班主任。 我說為什麼會討厭呢?你現在是初二， 班主任從初一帶你到初二， 你們應該對她很有感情才對呀。 她告訴我說， 班主任老師太偏心了， 所以很多人都很討厭她。 她平時到班裡來， 只是在那些成績好的同學面前轉悠， 問他們生活上有什麼需要， 學習上有什麼問題， 而對我們卻板著臉， 凶凶的， 不聞不問， 要是我們有問題問她， 她就會用歧視的眼光看我們， 解答時一副不耐煩的樣子。 她從來不跟我們聊天的。 所以一有她的課， 我們好多人就逃， 而且她讓我們乾什麼我們從來不聽， 喜歡對著幹。
當我聽完學生的這番話後， 心裡有一股很大的震撼。 是的， 國中的學生， 他們還是孩子， 還留有一份童真。 他們特別是那些離家的寄宿生希望在學校能得到老師特別是班主任的一份關愛， 呵護， 而這個時候如果老師的這一份關愛是失衡的， 那么學生的心靈也會隨之傾斜失衡， 導致他們對學校， 老師失去信賴， 對學業失去興趣， 這些正處於叛逆期的孩子就會採取叛逆的方法來進行宣洩。 所以我認為教師應該成為學生心目中公正， 平等的代名詞， 教師應該是心裡裝著一桿天平秤的朋友。
班主任工作是瑣碎繁複的，然而每天當我面對這些學生的時候，覺得是那么的親切，那朝氣，讓我有責任感，有動力來開始新一天的工作，我又從別的班主任那裡學習了班級管理方法和學生教育方法，更是一筆寶貴的財富。
2、班主任的素質
(1) 尊重自己，為人師表
老師的一言一行都影響著學生，具有榜樣和示範的作用，會對學生產生潛移默化的影響，首先作為一名教師，要注意儀表的問題，如果穿著奇裝異服會讓學生形成對你不好的印象，在上課時還會影響學生的注意力，所以說儀表很重要。現在的國中生的心理，生理等方面都趨於成熟，思維活躍，感情豐富，對自己身邊發生的事情有一定的看法。所以教師在穿衣打扮方面要注意分寸，在言行方面更是要注意，在講台上，你的一言一行都是影響著學生的視線，如果你望向窗外，你會發現學生都會跟著你望向窗外。培養自己是個人修養(如多看書等各種知識，豐富自己)，這樣才能得到學生的認可和支持，得到尊重。只有尊重自己，為人師表的老師，才能得到學生的信任，這是班主任工作的基礎。在實習期間，我擔任了八(1)班的班主任，為了更好的鍛鍊自己，更好的搞好自己的實踐工作，我嚴格要求自己，不遲到，不早退或無故缺課;以人民教師應有的道德品質要求自己，講文明，有禮貌，樸素大方，整潔乾淨，儀表端莊，舉止得體;以身作則，做學生的表率，虛心接受有經驗的班主任的教導，嚴格要求自己和學生，使班級狀況有了很大的改善，學生有了一個更好的學習環境學習氛圍。
(2)尊重學生，以誠相待
當一個受歡迎的好老師不容易，我發現有些老師上課很生硬枯燥，並不能靈活地調整課堂氣氛，學生不能跟隨老師的思路上課，產生了逆反、厭煩心理。在實際了解老師的情況後，發現有些老師容易以教師這個身份自居，嚴肅、易發脾氣，這讓教師跟學生之間無形中產生了距離和代溝，教不能學。在我實習這段時間，我經常對學生微笑，以學生的心理思考他們需要什麼，以學生的立場為學生服務，當然，我也不會失於一個教師的威嚴，經過認真觀察後，我取得了很好的效果，無論是課堂上還是生活中，我這樣的教師會比較得學生的心，學生的學習也更有主動性。
(3)團結一致，同甘共苦
我每天按時出操帶操，並認真做好初二(2)班的每節課的學生遲到、早退、曠課現象的登記。對那些請假的同學，我在批假之前都認真了解他們的請假理由，有時還要詢問別的同學，不隨便給他們批假。在每節晚修課，我都認真地對同學們進行輔導，有時還對個別同學單獨進行輔導，對個別特別差的同學還進行除晚修以外的業餘時間輔導。每周一早上，我都認真組織同學們上班會課。在上班會課時，我加強對學生的安全意識、健康意識和禁毒意識的教育。同學們也興致勃勃，暢所欲言，各抒己見。通過這種方式，同學們之間心靈距離大大縮短了，整個82班的同學們凝聚成一個團結的整體。景毛中學在每周二下午的勞動課，我積極主動地帶領同學們完成打掃衛生任務，起到了良好的表率作用。對於那些在學校成績很差，平時又經常曠課、早退、遲到或在課堂上大吵大鬧的學生，我在家訪過程中對之動之以情、曉之以理、喻之以義，並從根本上作通了其父母的思想工作，使其父母認識到加強對其子女教育的必要性和重要性，從而取得了其父母密切的配合，那些父母加強了對其子女的教育。其結果是，那些平常表現極差且成績也極差的同學思想認識提高了。他們在上課時也安靜了，並能自覺學習，學習興趣提高了，進而他們的學習成績也有不同程度的提高。此外，我還利用周末兩天時間和周一一天時間，幫助老教師在該中學的大門旁兩側圍牆上及廁所牆的外邊書寫了兩幅巨型永久性的禁毒標語，加強了對毒品知識的宣傳，提高了人們(包括景毛中學的同學們)的禁毒和防毒意識。再次，我還利用空餘時間無償地為景毛中學83班創辦了一期學習園地，豐富了同學們的課外知識，拓展了他們的視野。該學習園地設計新穎，內容翔實，極大地豐富了同學們的課外生活和提高了同學們競爭與合作的意識。
3、班會(師生交流的平台)
每周一次主題班會，召開了一次題為《欣賞與讚美》的主題班會。讓學生學會欣賞與讚美別人和自己。對學生進行了一次生動的情感教育。為了總結校廣播操的情況，並就此延伸出《因為運動、因為團結、所以快樂》的主題，收到了較好的效果，主題班會的題目是《花季、雨季──把握今天，展望明天》。這次主題班會所倡導的思想是“把握今天，展望明天”，也象徵著“把握現在，展望未來”。班會旨在讓同學們認識到時間是寶貴的，應該珍惜時間。激發同學們對珍惜時間的敬佩感，讓他們體會到因珍惜時間而獲得成功的快樂。使同學們能夠做到珍惜時間，努力學習。通過這次主題班會，很多同學都展現出了自己的才華。從風度翩翩的主持人，到樂感十足的鼓手，所有同學都表現得很出色。同學們也從主題班會中學到了很多東西，不僅認識到了時間的寶貴，也學會了怎樣珍惜時間。從同學們在班會後各方面的表現來看，主題班會的效果較理想。另外還辦了三次黑板報:“提倡科學，反對邪教”，“拒絕毒品進校園”，“遠離網咖”。
我覺得與學生交流是一個心與心溝通的過程，要做好班主任要了解學生，愛學生，信任學生。在這一個多月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個學生的名字，並了解學生的性格，特長以及優缺點。這是作為一個班主任的基本要求。愛學生就要關心學生的學習，生活以及思想情感，應該相信學生的能力，讓他們有發揮個人的空間。但信任不等於放縱，所以我很注意把握了一個度。做好學生的思想工作，與學生打成一片。加強了與學生能夠之間的感情而在上課，又要有一定的嚴肅度。這樣在學生面前保持了一定的威信。學生才不會玩得太過分，才不會影響我的教學及管班工作。
4、其他
在這次教育實習中，我們這些實習老師都非常幸運地趕上了兩個大型的活動。一個是全校的課間操比賽，我經常帶領自己的班級利用中午休息時間和晚上放學時間練操，同學們都做出了很大的努力，最後在比賽中獲得了第三名，並且還獲得了全校的精神文明獎。另外一個比較大型的活動就是“五一”大型慶祝活動。同學們在觀看演出後都寫了自己的感想，表達了自己努力學習的決心。在這兩次大型活動中，我的組織、協調能力都得到了鍛鍊，得到了提高。另外在學校的籃球比賽中，全班竟然只有寥寥無几几個同學參賽或是組成啦啦隊。在課下我找了一些同學談話，解釋對於班級的籃球比賽也代表了我們的班，代表了一個集體。不管結果怎樣，都是與每一個同學息息相關的，而後，我帶頭讓所有的同學都必須去為班級的比賽加油助威。作後沒讓我失望，82班贏得了比賽冠軍。班裡所有的同學為此都很高興且自豪地向別人說:“我們班得了籃球比賽的冠軍。
另外我還作了教育調查工作，通過對這裡的學生，教師，家長，學校及當地風俗文化等各方面情況的調查研究，了解到了本地農村教育最真實的情況，找到了制約發展農村教育的因素。以景毛教育為例，具體表現在:
1、 學生思想觀念落後，閉塞，學習態度不端正，目標不明確，學習不努力，組織紀律渙散;
2、學校管理存在漏洞，師資力量不強，教育設施不全;
3、 家長思想觀念落後，並且存在著讀書無用的錯誤認識。
針對這種情況，我認為應該從以下幾方面去努力提高農村教育:
1、加強管理，強化校風，班風和學風;
2、提高教學質量和水平，完善師資隊伍，健全教學設施;
3、提高農民和學生的認識，改變他們對教育的錯誤認識，從思想觀念上下手使其真正明白教育的重要意義。
同時也對七年級學生英語教材和相關資料使用情況的調查合作設計問卷;問捲髮放，統計，及完成一份相關的教育調查報告。 在這次教育調查中，我調查了學生學習英語的積極性，對學習英語積極性的程度以及學生對英語的認識進行了分析。提出了怎樣提高中學生英語水平的措施，也提出了怎樣培養中學生學習英語興趣的建議。
總結篇
這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。備課、上課、改作業……日復一日，無數瑣碎平凡的事構成我實習生涯的主旋律。在教學過程中， 真正體會到教師蠟燭般的奉獻和教師蜜蜂般的辛勞。雖然以前曾多少嘗試過當教師，但從未如此徹底的體會過，備課， 上課， 改作業， 訪談， 開會， 太多瑣碎卻又必不可少的細事讓我剛開始時忙得不可開交， 理不清頭緒， 後來當我習慣這樣的忙碌， 而又不得不離開。
關於去企業實習報告範文合集 篇3
我們怎樣才能適應當今飛速發展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值呢？社會上都說當今的大學生是眼高手低，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。
初到公司，對於保險行業知之甚少，對於工作內容一無所知，對於組訓工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那裡等待描畫。我充滿期待的實習就這樣開始了。
我於20xx年4月6日走進了中國大地保險股份有限公司珠海分公司進行我的實踐活動。在那裡，我接受了更為有用的保險知識，而每天展業和演練活動，又增強了我的實戰能力，使我邁出了成功的一步。 該公司是XX年12月中國再保險公司按照國務院批示進行整體改制，成立的唯一國有專業財產再保險公司。
公司的前身中國再保險公司長期以來一直履行國家再保險職能，與國內各家保險公司均有全面的再保險合作，並與國際再保險市場建立了廣泛的業務關係。 工作學習篇 我的實習工作首先是從保單行政部開始的，一聽名字很能震住人的，就像我的專業國際法一樣。實際上，用公司的話說就叫新契約，字面理解也就是出保險契約的地方。雖說這個名字很普實，但它擔當的角色著實不小，我就從我製做保險契約說起。
在新契約的第一天我是對著兩樣東西度過的：一樣是那台只能開機別無用處的電腦；另一樣則是一本和麵包厚度相當的壽險實務（xx版）。
無聊是有一點，不過也好，我可以先把壽險的整個運作流程熟悉一下。現在看來，我當時還是對的，至少我如果再去某個部門，我能知道人家是幹嗎的。 第二天我就開始幫小賴姐裝訂契約了，也就從這天開始了我和打孔機、融釘機的不解之緣。因為從那天一直到我離開，每個認識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩台機器呢。特別是後來到了業務員沖單的日子，我恨我媽沒把我生成哪吒，不能三頭六臂，一天下來兩百多份契約是常事。
那時我就納悶了：以前這裡沒實習生時新契約在沖單的日子是如何過來的？
後來知道是保全的劉哥經常上來幫忙的。我突然想起來，第一次劉哥見我時我正訂契約呢，他對著我微微一笑，還說聲你好，我這才明白劉哥當時笑得是多么意味深長埃 裝訂契約看起來簡單，不對，看起來聽起來都會覺得很簡單，其實，要把一份契約裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業務員沖單的日子裡，剛核對好、蓋過契約章的一份散裝契約就會遞到我的手上，我必須提防不能蹭花了印章。
研究了那么久，我現在可以拍著胸脯說：經我過手的契約，印章模糊率不超過5％，契約作工工整率不低於95％。畢竟契約的工整與否也會關係到客戶對公司印象的好壞。
後來，小賴姐又教我裝訂團險契約，我也都基本掌握了，這些在業務員沖單的.日子裡可發揮了一些作用，至少我可以替小賴姐分擔一點點的工作量。 沖單的日子過去後，我開始學著幫小靜姐打發票，這個是比較簡單的，除了一開始打的格式有點問題重新來過之外，其後的工作就輕車熟路了。
我學到了很多寶貴的實用知識蒐集整理，主要是：
（1）保險蒐集整理以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷。
（2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測，進一步引發了我對職業取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業規劃和職業生涯設計。
（3）對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。