精選去學院實習報告 篇1
“金工實習”，剛剛聽到這個名詞覺得有點好奇也有點興奮！因為這是我大學生活中的第一次實習。我是在十二分的熱情下度過這兩周的。現在想起來竟有些留戀不捨！因為它讓我知道了那些看似無比簡單的東西，動起手來竟是這般的難！看似簡單的理論在實際運用中卻讓你不時一聲嘆息！
“金工實習”是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械製造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械製造的基礎知識，了解了機械製造的一般操作，提高了自己的操作技能和動手能力，而且加強了理論聯繫實際的鍛鍊，提高了工程實踐能力，培養了工程素質。對我們來說，金工實習是一次很好的學習、鍛鍊的機會，甚至是我們生活態度的教育的一次機會！
實習的第一步是進行工業安全知識的教育，這一步是極其重要和不可缺少的。安全第一！這句話誰都知道，但不一定放在心上，所以金工實習的第一天，老師就先給我們上了一堂安全教育課。通過觀看錄像，我們了解了實習中同學們易犯的危險操作動作。比如在車間裡打鬧嬉戲，不經老師的許可便私自啟動機器，擅自操作；操作工具機時方法、姿勢不正確，等等。還真是不看不知道，一看嚇一跳！一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身安全事故。事實上，工業安全培訓的目的有兩個：一是確保人身安全，設備安全；二是獲得工業安全的基本知識，為將來的發展做準備。在未發生安全事故前，許多人對安全教育不重視，認為太煩瑣，太枯燥。一旦發生了事故，才回想起安全教育的重要性。我很慶幸我對它有了足夠的重視，所以我安全的度過了實習的兩周！
我認為實習的本身目的就是鍛鍊我們的動手能力以及對工業知識的基本認識與理解。它不同於課本教育，因為它有我們動手操作的空間！我之所以對實習有一種說不出的留戀，是因為我早已被老師們幽默的講解和生動的描述所吸引。一個簡單的螺絲螺母，要想知道它是怎么來的，是要頗費一番功夫的。生活在現代社會的我們，早已習慣了那些現成的東西，在用的同時，也不會多想它究竟是如何得來的，如果偶爾有人問起，也會很不以為然的說，這不是我們所應該知道的。現在才知道這種想法是多么幼稚，從而也讓我知道了為期兩周的金工實習對我們是多么重要！
第一天的實習是汽車。對於熱愛汽車的人來說，這肯定是一件令人興奮的事。而且我還看到外面都沒有機會看到的“羊城130”，老式“伏爾加”，但汽車的基本原理還在。首先由老師介紹汽車的各零件與其功能。在介紹老零件同時還介紹了現代汽車在這個零件上做了什麼改進，促進了我對汽車的了解。然後到我們自己動手拆開和安裝汽車的發動機等零件。顯然以前已經知道發動機分兩種：汽油發動機和柴油發動機，前者使用電火花點燃混合氣體，後者使壓縮氣體使其自然著火。但通過親手拆開發動機，了解其內部真是結構，更深入，更明白其四衝程的工作原理。發動機是由兩大機構和五大系統組成。對於一般的汽車故障能自己搞定，例如油路阻塞，可以檢查化油器是否阻塞。不但是汽車的工作原理，我還學到很多關於汽車使用。保養其現代先進汽車的常識。在開車之前要檢查汽車潤滑油是否達到要求，大概在什麼時候補充。在冷的天氣里先使發動機預熱一會再啟動。自動檔汽車的使用原理，防抱死系統等知識。
第一天的實習就使我對“金工實習”充滿熱情，動手的感覺就是好！當時我就想明天的鉗工會又如何讓我激動呢……
雖然第二天我們只需要上半天的實習，但想不到第二天的鉗工竟是如此辛苦的活！把拿在手的圓柱狀的鐵棒加工成完全標準螺母，的確，是夠辛苦的。但是我們完全可以用另外一種心態去看它，比如：我們可以把它想像成一種藝術加工，把自己的樂趣加在其上，也不失一種好辦法。以前從來沒有珍惜過想螺母這樣看似微不足到的東西，因為我沒有想到它會來得這么不容易，半天的辛苦工作才勉強做出來一個還算可以的小小的、不為人所重視的螺母，心裡不免充滿感慨！雖說只是一個螺母但它需要的程式一點也不能少，而且還需要有足夠的耐心和細心！首先，要把螺母的上下兩面用銼刀挫平，其後是挫出六個側面，當然這個工作需要的是力氣和耐心了，如果時間允許最後還要鑽孔，不過你不用擔心這么大的孔什麼時候才能穿完，因為這個工作由機器來完成！我想這個時候每一個做過鉗工的人都會發出這樣的感慨：還是機器來得快！！在做這個工作之前我就想，這要做多久才可以把一段鐵棒加工成螺母啊！首先要把鐵棒的一面挫平，可是要想把坑坑窪窪的表面挫平可不是一件容易的事情，要掌握正確的方法才行，關鍵就是要使銼刀的運動保持水平，這要靠在挫削過程中逐漸調整兩手的壓力才能達到。在挫削的過程中，要不時的用角尺來檢驗是否已經挫平。挫好了一個端面，接下來的工作就是鋸了，要用手鋸鋸下10mm的一段，同樣，有一定的方法，用右手握柄左手扶弓，推力和壓力的大小主要由右手掌握，注意左手的壓力不要太大，站立的姿勢是身體正前方與台虎鉗中心線成大約45度角，右腳與台虎鉗中心線成75度角，左腳與台虎鉗中心線成30度角。用正確的方法才能既省力又提高效率。鋸完後，接著挫另一個端面，兩面都比較平的時候就可以加工螺母的六個側面了，工具同樣是銼刀。看似簡單的鉗工，給人的影響會是很深，以後某天的某個時間也許我們會想起它，或許想起的不僅會是做鉗工的辛苦還有我們對手工製作與現代科技工具的速度與精確度的差距，在我們感嘆現代工具速度之快以及給我們帶來的無上方便時，我們也會對那份手工製作的東西帶有不少留戀！
鉗工讓我大汗淋漓了一番，但看著我自己親手做出的成果——螺母一個，我也笑了。
聽別人說在實習的工種中，車工是最累的。那天一大早就去到車間，很快分好組，老師就開始講解臥式車床的機構。操作方法。然後給我們做了一個示範。顯然聽起來很簡單，但到我們操作時就這裡或那裡出問題。反覆幾次操作空機運作之後，終於熟練怎樣控制車床。安裝要加工的鐵棒後，就開始開動車床。剛開始看到高速旋轉託盤還有點束手束腳，不過很快就克服這樣的心理。只要注意安全事項，沒有什麼好怕的'。畢竟是初學者，整個上午才車出一條槽。下午繼續，車圓球是最難的，左右手一起旋轉，而且要求旋轉的速度一快一慢。而且由於很難把鐵棒工件的軸心調成水平，所以稍微用力就把圓球颳了一道，無奈之下只好縮小圓球的半徑。這樣縮了幾次終於把一個勉強可以說是圓球的零件車出來。最難受的是站了一整天，小腿都疼起來。但當把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發疼得小腿。這種成功的喜悅只有通過親身參加實習才能感受得到。
經過兩天比較辛苦的工種之後，以後的那幾天就覺得輕鬆了。也許心理上已經有了一定的準備……
從金工實習培養人的各種意志品質方面來講，不同的工種還有不同的作用呢！鉗工，磨工都是費時費力的工作，你有時花上半天時間也可能沒什麼進展，而規定的時間又近在眼前，這個時候就要看你的耐心如何了！試問心浮氣燥，想一口吃成胖子的人製成的產品會是合格品，優質品嗎？車工精度要求高，安全係數大，沒有專心致志的工作態度，不循規蹈矩地按照老師的要求操作，耍小聰明，那么一定是成事不足敗事有餘，不僅車不出所要求的產品，弄不好車床都要讓你搞壞，損害國家財產的罪名你擔當得起嗎？在勞動工作中，老師們給了我們許多指導和幫助。可能有些老師開始時比較嚴肅認真，在我們看來簡直是苛刻古板，但我們應該明白老師的良苦用心。俗話說嚴師出高徒，沒有老師們手把手的示範教導，作為門外漢的我們會完成合格的產品嗎？除了教我們操作，老師們有時還向我們傳授作人的道理，我們可不要辜負他們的殷切期望啊！
一起實習的同學也讓我受益非淺。毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵加油，一切分擔工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悅，金工實習更象是一個集體活動，拉近我們彼此的距離，填補了曾經存在的隔閡，團隊精神的魅力得到了徹徹底底的展現！大學裡連同班同學相處的機會都很少，感謝金工實習給了我們這樣一個機會。這樣的活動值得教育部門的借鑑。
金工實習也讓我懂得了時間觀念在工作上的重要性，你不能遲到，遲到就在你成績單上分；更不能缺課！其實很簡單，好比你以後工作，遲到的話你的上司一定會扣你工資的！我覺得這是一個態度問題，如果你對這事是重視的就不會出現上述情況了。慶幸的是我兩個星期來也沒有遲到過。
短短的2個星期時間，我們在實習中充實地度過了，我們學習的知識雖然不是很多，但通過這次讓我們明白了我們需要實際學習掌握的技能還很多、很多。如果我們不經常參加這方面的實習，我們這些大學生將來恐怕只能是趙括“紙上談兵”。社會需要人才，社會需要的是有能力的人才。我們新世紀的大學只有多參加實踐，才能保證在未來的社會競爭中有自己的位置。
最後，再次感謝各個工種的老師們的辛勤教導。致敬！
精選去學院實習報告 篇2
實習內容：□ 認識實習（社會調查）
□ 教學實習（□生產□臨床□勞動）
√ 畢業實習
實習形式：√ 集中 □ 分散
學生姓名：潘書敏
學 號：
專業班級： 通信101
實習單位： 中興軟體技術（南昌）有限公司
實習時間： 20xx.2.24—20xx.3.5
一、實習目的
1、了解中興軟體技術(南昌)有限公司的工作環境及企業管理狀況；
2 、通過實習了解手機生產的過程，了解生產工藝流程，掌握通訊系統的原理和過程
3、鞏固加深理解課堂所學理論知識，將理論和實踐相結合，拓寬知識面，培養實踐操作技能，提高處理實際問題的能力，為畢業設計的順利進行做好充分的準備；
4、通過實習了解手機製造、研究的職業前景，對這個領域的工作發展方向有個感性的認識。
二、實習內容
20xx年3月10日上午，在老師的帶領下我們在中興軟體技術(南昌)有限公司進行了實習。進入工廠後我們首先參觀了大廳展區，經龍老師介紹，我們了解到中興軟體技術(南昌)有限公司的概況：中興軟體技術（南昌）有限公司成立於20xx年6月，是由中國最大的上市電信設備製造商—中興通訊股份有限公司（SZ：000063）、深圳中興發展有限公司和南昌大學合資成立，主要從事終端套用軟體、網路設備管理軟體及海內外電信運營商業務管理軟體的開發、測試與維護等業務。公司總部位於江西省南昌市，坐落在南昌國家高新技術產業開發區環境優美的艾溪湖畔，目前已擁有面積達18000平方米的辦公場所，並在上海、南京、成都等地設立了分支機構。 公司將在南昌國家高新技術產業開發區投資興建“中興南昌軟體產業園”，創建可容納8000多名軟體開發人員，集軟體產品研究、開發、生產為一體的軟體產業化基地。公司將嚴格推行CMM軟體過程管理，努力將其建設成為中國一流規模和水平的大型軟體企業，躋身於世界著名軟體企業之林。中興軟體技術（南昌）有限公司按照CMM5級公司的模式，建立一個全新的組織結構，公司以全新的機制保證快速與國際化接軌，快速地提升整個公司的管理水平。與印度CMM5級公司合作,全面引進他們的制度、流程 ，QA部門，項目經理，開發室主任都有印度籍軟體技術專家，力爭一年內通過CMM5級認證。 根據公司未來5年的發展規劃，公司將形成以南昌為總部，以上海、深圳、南京、成都為核心，輻射全國並面向世界的研發體系。 20xx年底三期工程建設完成後，屆時整個“中興南昌軟體產業園”將成為可以容納8000多名軟體開發人員的軟
件產業化基地，將研究、開發、生產全系列的通訊軟體以及其它軟體產品，並努力將其建設成為國內最大、最具有活力的軟體產業化園區。其主要產品：
1.導航系列：公司在承接多項信產部電子基金項目的基礎之上，研發了一系列的導航產品。並在此導航產品上開發了移動警務通、移動車務通、移動水務通、移動消防等移動指揮調度系統，產品特點： 性能硬體平台，導航、通信、影音、攝像和諧統一； 強大語音功能，文本語音跟讀，真人同步語音導航；便捷的觸控螢幕操作, 全螢幕手寫、拼音、智慧型英文輸入； GPS/A-GPS精確定位，三維立體導航，構建虛擬現實世界； 提供位置服務、自動糾錯、模擬行駛、超速提示、監控等特色功能；全國2800多個城鎮地圖，提供城市、城際間動態導航及地圖升級服務； 支持WAP、E-Mail、STK、JAVA擴展、簡訊、詞典、電話。
2.水利套用軟體系列：公司從事水利行業套用軟體開發歷時十年，先後開發出了《水文綜合信息服務系統》、《防汛PDA預警預報系統》、《基於3S的防汛會商系統》等水利行業套用軟體。
3.RFID系列：公司歷時多年，在取得一系列專利號、軟體著作權的基礎上完成了RFID有源標籤、閱讀器及中間件等產品的開發。研發成果：； 完成有源標籤和閱讀器的研發； 完成中興通訊物流、生產體系RFID套用示範系統；提供RFID在交通、郵政等行業解決方案； RFID車輛管理系統；“移動支付”套用系統。 參觀完大廳展區後，在中興工作人員的帶領下，我們進入了工廠的生產區域進行參觀、學習，這裡集中了場內的所有手機生產流水線。在這裡我們看到了手機製造的整個過程：觀察不同的貼片機如何把不同的電子元件貼到電路板上，貼片完畢後，還要經過儀器檢查，保證電路板上的元件牢固程度，存在缺陷的元件還要經過一個修補的工序。貼片完畢的手機電路板被放起來，準備進入下一個組裝的工序。然後配工人按照這種裝配圖，把手機的配件裝配在一起。人手裝配完畢的手機還要被放到一種機器裡面，做加固處理。處理完的手機還要進行初步的檢測工作，測試手機按鍵，以及通話語音質量，測試攝像頭成像效果和鈴聲質量，經過上面的初步檢測後，為確保手機的品質，工廠還必須對手機抽檢，進行更嚴格的質量檢驗，這些檢驗主要包括了下落碰撞測試、耐高溫、按鍵耐用度等等項目。
三、實習總結
實習過程中，我們積極與該公司的工作人員交流，探討專業知識，通過交流及對方技術人員的報告，我們對通訊技術及軟體項目開發有了更加深入的認識。通過這次實習我真正感覺到步入社會後我們需要要學得的東西很多，專業課知識的欠缺、動手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠學會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習對我的畢業設計也有很大的幫助，我想能夠在以後的設計過程中體會到很多東西。而且這次機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以後畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。
精選去學院實習報告 篇3
經過兩周的金工實習，感覺上真的比坐在課室里讀書累好多。雖說只是乾一些很簡單的活，但一天都看著那些工具機在轉，還沒有得坐，真的好累的。不過也由此體現到做工人的累與苦，單調與重複。
記得第一天去金工實習的時候，總覺得好害怕，可能是對新事物的害怕吧。但經過老師的指導與講解，到自己的動手去做，原來是這樣的好玩，這也使自己喜歡上了金工實習。
我記得第一天我們是做車床這個工種的。那么一大台機器，上面布滿了機油，油膩膩的，自己都不想去碰一下。無奈要做這個工作，也只好自己動手去做。老師細心的講解，慢慢的把機器每一個部分的講解給我們聽。而且把每部分的怎么樣工作都講得清清楚楚。也由於這是我們金工的第一天，我們這些在溫室里長大的孩子，對這些機器都基本上沒有看過，也沒有接觸過。如果什麼也不講解，我們不但很難理解，而且動手操作時也很容易發生意外。原來這部機器雖說是很大的一台，但實際動手操作也不需要動太多的按鈕。這是方便工人操作吧因為太難的話工人操作起來會比較費勁。輪到我自己親手操作時，發現自己一個女生動手實在有點困難，因為有時要把那個轉頭鬆開。那是也只好請男生幫幫忙。男生這時候也很積極地幫我們的忙。剛開始做時，慢慢地一毫米一毫米的切割，深怕自己會忘掉某一個步驟。但慢慢地就越來越熟練了。熟練歸熟練，若一個不小心很容易會把辛辛苦苦快完成的零件給弄壞。而且這車床車對出來的零件有很高的精度要求，一不小心就達不到要求。切少了還好，還可以再次切割，但切多了就只好重新再做一個了。這車床有粗車和精車，只要在精車上細心地操作也就能達到要求了。但我自己太不小心了，以前上物理課所教的用千分尺讀數給遺忘了，而且自己一味只顧著死死的夾著零件而測量而忘了千分尺還有一個微調，弄得自己作出來的零件都不符合要求，與標準的零件差了好多，那么自己只好又重做一個了。但由於時間比較緊，我又很心急，一下子車了好幾層，然後迫不及待的想取下來測量。但手一摸就立刻給燙回來。那塊零件起碼有一兩百度，幸虧收手比較快，不然手指肯定燙出一個泡出來。吃一埑長一智，自己也學乖了，不再，那么馬馬虎虎了，慢工出細貨，最後還是達到要求。雖說這才是金工實習的第一天，但我也深深地體會到做工人的辛苦。簡單又反覆的步驟，但也切記不要忘記零件的要求。而且從這個小小的零件便能看出一個人是否細心，而且工作中真的要十分注意安全，事故很容易發生在那些做事馬虎的人身上。
第二天我們的工種事銑床，操作跟昨天的差不多，只不過那個方向的移動手柄多了一個離合器，要按住手柄旋轉才能使工具機移動。銑床都是加工零件額，它能使零件表面銑得很光滑。但這種工具機的配件比較嬌弱，而且還要由機油還給銑頭降溫，不然那個銑頭就會很容易給燒壞。銑車的操作也很容易，它能精確到0.005個毫米，由於前天的工作，我們對這些車床已很熟悉，操作也很容易上手。而且2個同學一起加工一個零件，互相由什麼錯誤也很容易發現並立刻糾正。所以我們很快而且很好的完成工作。這個工種還有一個比較不好之處，就是但工具機開動時，油就會噴出來，在旁邊工作時就要小心了，給噴到就麻煩了，油膩膩的。但那個銑頭實在太嬌弱，如果用它來銑切比它硬的零件，它就會斷。雖說操作簡單，但每個工作學會了也要記得，不然花了一天在車間裡只為了玩一下就沒有什麼意義了，學會了一樣東西，才使自己的知識更加豐富。
星期三我們就對著電腦工作了。21世紀了，什麼東西都要求自動化，有電腦控制工具機工作就一來比較安全，二來工作就更加方便了，三來電腦操作起來的工具機比較精確，四來電腦製作比較直觀，方便工人的使用。但對不同零件的加工也要求不同的製作軟體。今天我們學習的就是Mastercan。其實說真的，一天能立刻學好一個軟體，並熟練的製作一個零件，太誇張了吧？！幸虧老師已經把操作步驟寫好了，我們可以一邊看著步驟一邊製作零件，而且這樣子就很容易對這個軟體熟悉起來。而且玩起來還比較好玩，做完以後還比較有成就感。看著自己作出來的零件在電腦上模擬動作，真的好好玩。而且這樣子就掌握了一種軟體的操作，以後用起這個軟體就比較上手，也使我自己比別人有更加多的優勢了。也可以這樣說吧，今天的軟體學習，不是並就是為了學習一個軟體，其實這也是一種培養自我學習的一種手段。
到了第四天，我們的工種是數控銑床。這個工種比昨天我們人工操作的銑床不知道先進多少倍。因為它主要是有電腦直接控制的，只要人工輸入程式，它就會自動檢測程式的錯誤，還可以模擬動作，一有什麼錯誤就自動報警，是一個安全，精確的機器。只要工人懂得輸入程式就可以安全快捷的完成你所要的零件。但前提就是學會那些操作程式的語言。而我們就是要學習這種語言，然後輸入電腦模擬動作。但我覺得自己學起來比較費勁，因為我很反抗這種轉換的語言，也許也由於自己太不認真聽老師聽講吧，所以做起作業題時很辛苦，什麼都不懂，還要慢慢看書，才慢慢知道那些操作語言怎樣使用。但這樣子我就比別人做得比較慢，但畢竟還是完成老師布置的作業題。
在我的這個實習的期間，我覺得最好玩就是星期二的化學加工。怎么說呢，我們這個實習期間，我們都希望有自己的作品，這樣子才可以作為金工實習的紀念。而且這個化學加工都是自己動手去完成，而且還可以在上面畫上自己喜歡的圖畫，這對於我們來說是一個很不錯的紀念品。化學加工其實不是很難，只要步驟正確就可以做得好漂亮得了。我們就跟著老師所教導得步驟一步一步的做。到了最後，我把鋁片染海藍色，這種涼涼的感覺最適合夏天的味道。幸虧我早已聽說別人怎么做這個化學加工的了，所以我早就預備好一張我比較喜歡的畫，然後把它印畫在塗了蠟的鋁片上。然後用尖尖的竹籤把那些線條刻畫出來，還要把那些蠟挑出來，那樣用氫氧化鈉腐蝕就能把那些線條腐蝕出來，一幅圖就刻在鋁片上了。而且腐蝕出來的線條是銀色的，是我自己最喜歡的顏色。但做出來的效果有點令自己失望，因為圖片有點花花的，圖案上的蠟自己都挑不乾淨，所以腐蝕出來的線條有點模糊，有的地方圖案還不是很清晰。但不管怎樣，畢竟還是自己親手做的工藝品，自己也十分高興有這個工種。但這樣子做出來的鋁片還不能成為一件工藝品，因為你不可能帶著一片鋁片到處亂走吧？還好，老師幫我們裝上有機玻璃片，把鋁片裝在裡面，只要我們把些有機玻璃片磨得光滑就是一件很漂亮的工藝品了。所以我們還有一個步驟就是用銼刀把那些多餘的有機玻璃片銼出來。別以為這個活比較簡單，其實不然。因為，你要把那些玻璃片磨得比較對稱。開始的時候，我覺得自己磨得好辛苦，要不斷的卸下來看看磨得是否光滑是否對稱，還要小心不要磨到邊了。還要把那些直直的四個角磨成圓角，四個角還要大小相同，不然就不好看了。用銼刀還要注意它的用法，下去時比較用力，拉回來時就輕輕的。其實我們幹這個活不是在化學加工這天裡乾的，我們是在學習鍛造的時候，當那個鑄鐵放入電爐加熱的時候就跑去對面的台子上慢慢的用銼刀銼出來的。但當自己完成一件比較漂亮的工藝品，自己的成就感還蠻大的。
印象中全部工種中，最最辛苦的就要數鍛造和鑄造了。好累的~!鍛造還好了，因為我們都是四個人一個組去完成一個零件，只要我們把那個六邊形的鐵塊打成截面是正方形的鐵塊就算是完成任務。而且打鐵這些重活都是男生的工作，我們女生就是在旁邊夾著鐵塊，或者把那個電爐的門打開讓男生把鐵塊放進去。其實也不僅是男生去敲打，我們女生也去嘗試敲敲打打的，但還是男生乾的活比較多。我也去敲打過，那些錘子真是很重啊，舉起來敲打幾下還可以吃得消，但要連續錘得話就比較費勁。我們組的一個男生，他真有做鐵工的潛力，怎么看他都不是我們班上最大力的，但做起敲打的工作時，而且當我們每個人都沒有力氣的時候，他一手拿著錘子，一手夾著鐵塊，然後用力去右手去敲打鐵塊。我們當時就是看傻了眼，這個動作就是我們在電視上看古裝片看到那些工匠們敲鐵的經典的動作。沒想到自己還可以親眼看到。鍛鐵一個不好的特點就是那個鐵塊要趁熱敲打，一等到它在電爐里加熱到亮紅的顏色就達到鍛造的溫度了，我們就得快快的拿出來然後用力的敲打，等到它變成暗紅色時鐵塊就變得很硬，我們就又要把它放回電爐里加熱，而且電爐加熱比較慢，我們就在旁邊靜靜的等待。鑄造真是一個累死人的活。我們得把沙子放入箱子裡，而且還要用力的敲打，把那些松松的沙子壓緊。那些沙子又髒，而且還要一人完成任務。雖然是比較簡單的活，但我自己做起來比較慢，不是不會做，而是自己的力量有限，鏟一下沙子就得休息一下。我覺得這個工種最有難度就是怎么把那個模子印出來的造型做得比較光滑。我們還要在那個造型得旁邊做一個漏洞形得坑好讓那些蠟水灌進去那個漏斗形還要做的符合要求。我自己覺得這個活很累，但也學到一些工作得經驗，不是指個鑄造的經驗，而是出來工作時的一些經驗，自己工作經常會有做錯的時候，那時候怎么辦呢？沒有人幫你，那么你只好靠自己了，但然後怎么辦呢?是要把做錯的工作重新做過嗎？還是把錯誤的地方補過呢？我們當然能補過就去補過，不然重新做過很花費時間。而且補過的時候還要藉助適合的工具，那樣子就很快就能完成了。
兩周的金工實習就在每天學習一個工種的日子中度過了，有累有辛苦，有開心有快樂。其實我比較幸運自己能參加金工實習，在裡面學到自己在家裡學不到的東西，這些東西都是只有工廠中才能學到，但我們等到出來工作時就不一定進工廠去操作機器。所以呢，這個金工實習，真的好累，但它會在自己的記憶中留下深刻的回憶。
精選去學院實習報告 篇4
通過在醫院的臨床實習實踐，我很好的接受了全心全意為患者服務的思想教育，樹立高尚的醫務道德風尚;培養嚴謹，科學的醫療作風;驗證，鞏固和深化所學理論知識;學習和掌握口腔各科診療技術.更重要的是實現了由醫學生向臨床醫生的過渡和轉化.實習結束後，對自己的實習經歷，體會，心得，收穫，不足和欠缺的總結是有極大的必要的.
一.總體表現
通過這次實習，鍛鍊了我專業實踐能力，體會了醫生工作的艱辛和責任，對醫務工作者的職業道德和基本素質有了新的思考和深切的體驗，為今後的學習和走向工作崗位積累了經驗.在整個實習期間我嚴守醫院規章制度和考勤制度，工作熱情細緻，在帶教老師的指導和鼓勵下，基本掌握了口腔臨床診療技術，同時積極參加醫院統一的業務學習，在專業知識和技術上都有了長足的進步.在此過程中未出現重大醫療事故和醫療器械損壞.
二.實習收穫
1.通過實習，對醫療行業和口腔臨床工作有了更為具體，更直觀.更深刻的認識.
實習，不僅僅是實踐，更重要的通過實踐獲得認知，從而能指導以後的學習和實踐.從這個角度來說，這次實習基本達到了目的.
勇氣：醫療工作的起點.通過實習，我意識到這份工作看似前景無限，實則處處都有挑戰和風險，所以作為醫學生，一定要膽大心細，多問， 不能懷疑自己的能力，要敢做 .這樣才能得到患者和其家屬的信任.
勤奮：口腔醫生的財富.口腔醫生是一個辛苦的職業，容不得偷懶，投機取巧，實習中我特別注重病曆書寫和常用診療操作的基本功的訓練，定期的進行查房，參加專題講座，求教帶教老師，對各科 掌握 和 熟悉 的內容從嚴要求，注重自己實踐能力的培養與提高.持之以恆，有所收穫.
廣博：醫生成功的基石.完善的知識結構，淵博的字識素質，紮實的理論基礎，熟練的技術操作才是能為患者服務的合格醫生的重要條件.
創新：更上一層樓的保證.實習，提升了理論知識運用於實踐的能力，在探索和觀察中，發現問題，解決問題，舉一反三，使自己的理論和技術更為完善.
2.實習提供了一個機會和平台，得以將課堂所學予以運用和發揮，鍛鍊了自己的臨床診療技能.
在實習中，我一貫堅持在 在服務中學習，在學習中服務 的理念，工作負責，體貼愛護病人，刻苦學習專業知識;在搶救急，危，重症病人過程中不怕苦不怕累不怕髒，抓住每一次機會，堅守自己的崗位，積極協助帶教老師;在日常門診工作中以科學和求實的作風，積極工作，努力鑽研.
3.實習還鍛鍊了自己的社交能力.
實習不僅僅在專業領域給了自己一個實踐的機會，同時，也為觀察社會，接觸社會提供了一個平台，在這次實習中，作為準醫生經過一次次的見習，從小心翼翼的跟隨到獨立的門診操作，與社會和人打交道的能力在潛移默化中不斷提高.對此，與病人的溝通，也是一門藝術和學問.恰當的問診方式是治療疾病的重要前提，實習帶給我的是多方面的綜合的收穫，將是一生的財富.
三.改進和提高
順利完成暑期的實習，一方面，增強了對口腔醫療工作的認識，鍛鍊了實際的操作能力，但是實習中反映出來的問題也是顯而易見的，值得進一步總結，以便於更好地指導今後的臨床實踐和學習.
1.專業技能，理論知識和臨床經驗不全
至此現階段在思想意識和實際能力上都不足以擔起臨床醫生的工作.技能的掌握並不能取代知識的積澱.在強化技能的同時，應涉獵多學科知識，關注現實，善於思考，增強認識和分析問題的能力以及不恥下問的求知慾.
2.心理素質和社交能力的欠缺
如今病人的總體素質和法律意識很強，在診療過程中的一言一行都要格外小心謹慎，在與病人及其家屬的交流的過程中難免會有想法和意見上不一致，由於自己是實習生，加之社會經驗不足都會道德患者以及家屬的不認可，甚至發生口角.我在這方面的處理仍存在不足，有待適應和摸索.
總之，暑期的實習是一個檢驗一段時間學習成果的舞台，同時也豐富和完善自己的知識結構，專業技能的必要階段，我獲益匪淺.同時也為出國的深造打下了紮實基礎.
時間：20xx.8.24—20xx.8.30
地點：口腔醫院門診部牙體牙髓科
內容：導醫
導醫經歷：第一天去的是呼叫系統，即諮詢處。剛開始對病人的問題幾乎是一無所知，但是在師兄師姐們的帶領下，我也逐漸熟悉了各個診室的位置以及怎樣從掛號單上判斷是哪個診室。也逐漸記住了各樓層的科室分布、掛號處的分布。經過半天的鍛鍊我基本上可以應對患者們提出的問題。這讓我很開心。接下來我每天去了一個診室。但是由於我專業知識不夠，大家都不會給我分配太多的任務。我只是偶爾幫忙拿個東西、換個口杯或其他這樣的工作。護士姐姐們經驗都很豐富，有過來諮詢的患者她們也就回答了。我能幫上的忙不多，覺得有些慚愧。大部分時間都用來觀察老師們或師兄師姐們的治療。我看到了很多根管充填。還看到了幾例補牙。還有一個切齦術。
導醫感觸
(一)感觸醫生高超技藝 這次見習讓我深刻感受到用“心靈手巧”這幾個字形容口腔醫生是再合適不過的了。我去的是牙體牙髓科。這個科室常見的病例是根管治療和補牙。醫生們操作的平台不過是面積不到一平方厘米的牙齒裡面的一個小洞。而他們用的器械大部分也是很小的很精密的，必須要手很巧才能完成這樣的操作。一個根管直徑不過一二毫米，卻要填充進去很多牙膠尖和其他材料。而老師們的操作很嫻熟，就可以在細細的根管里活動自如，靈活地填補和取出各種東西。他們的技藝不禁讓我有些嘆為觀止了。還有一次看到一個老師補牙。用跟牙齒顏色非常接近的材料代替缺損的牙齒，按照牙齒本來的形態，把材料安放到相應的地方，再用工具多次修飾、從各個角度觀看。最後做出來的牙齒真的是可以以假亂真。大概只有口腔醫生自己才能看的出來是一顆假牙齒。我覺得他們治療一個病人，就像是完成一件藝術品一樣，精雕細琢，過程有可能很漫長很耗費時間和心思，但是最後看著做出來的成品，自己心裡卻體會到了最大的喜悅。
(二)感觸護士周到服務 這次見習接觸的護士姐姐們也很讓我佩服。以前想當然地認為對人和藹是一點都不困難。但是真的到了醫院卻發現真是說起來容易做起來難。第一天我熱情高漲，對每個病人真的是儘自己最大努力服務周到。但是隨著一天天工作的勞累，就開始變得煩悶起來。每天回答的問題幾乎都有固定的答案，時間久了我覺得自己就是一個復讀機。於是見到病人說話能簡短就簡短;能不說就不說。而且開始見到病人都是微笑服務，但是後來我覺得掩蓋在口罩下面的表情即使微笑也不會讓人看到，自己的微笑也得不到回應。於是有了口罩的掩蓋，我的表情一度很冷淡。但是護士姐姐們很讓我佩服。她們天天跟病人打交道，跟病人交流時的用語也是只有固定的那么幾句話。但是她們不因為自己的厭倦而改變態度，始終熱心對待病人。而且她們跟醫生配合十分之默契，醫生很少說要什麼東西，因為護士們都會提前準備好。這樣看病的效率就非常之高。
(三)感觸求學學無止境 這次見習還讓我體會到了一個詞“學無止境”。開始我跟的是教學號，也就是一個老師帶一些研究生或博士生。看著這些師兄師姐們的操作，我覺得他們已經很厲害了。但是接下來幾天又見到“名老專家”們的治療，他們真的是更技高一籌。他們的操作更嫻熟，觀察更仔細，定位更準確;而且，他們對待病人的態度更好，讓人有如沐春風的感覺。從而我覺得醫學這個科目真是一個讓人可以，而且必須終身學習的科目。經過進入大學校門之前十幾年的寒窗苦讀，和進入大學以後七年或者更長的漫長求學之路，等到畢業的那時候我們可能覺得自己已經很了不起了，在別人眼裡經過這么多年學習的醫生也已經很厲害了。但是其實我們剛畢業的那個水平和這些高水平的專家們還是有很大差距的。在這之後的人生路上我們還要不斷學習，要學的東西還有很多。
精選去學院實習報告 篇5
我們於20xx年6月份踏入到開封市第一人民醫院，開始我們為期九個月的實習生活，首先感謝開封市第一人民為我們提供了這樣的一個良好的實習環境和各種優越的實習條件，感謝各科老師對我的耐心教導和細心照顧，讓我在踏入工作之前能得到一個這樣好的鍛鍊機會。
根據護理部的精心安排，我們先後輪轉了急診科，手術室，神經內科，外科，兒科等十二個科室。
我們實習的第一站是急診科，在這裡我們的實習時間只有兩周，但由於是我實習的第一個科室，對此充滿了好奇與期待。腦子裡是一片空白，一切看來都那么的新鮮。剛去的時候護士長給我們分別安排了帶教老師，帶教老師先帶領我們熟悉了這裡的環境，接著為我們講解急診科的工作性質。剛開始的幾天感覺仍是陌生和不解，因為是學生的身份，所以感覺就是站也不對，坐也不是。
好在帶教老師對我很好，什麼事情都為我們講解，有些事情也讓我們去動手，慢慢的我們也熟悉了這裡的程式，還清楚的記得在急診科為病人扎的第一針，由於技術不好給病人扎穿了，雖然這樣病人並沒有責備我還安慰我說沒事都有第一次，在心裡我很感激這位病人對我的理解。在老師的悉心指導下了解到了各種急救藥品的用途劑量和使用方法。
掌握了心電監護儀的使用方法和心電圖機的使用。使我了解到做為一名急診科護士，不僅要有各專業的理論知識，更要掌握各項急救技術，還要具有常人沒有的耐心和細心;要在緊急情況下動用自己的聰明才智，以真心真誠的態度對待病人，與病人家屬做好溝通，這些工作看是簡單絕非是一朝一夕的，讓我對護士有了更進一步的了解。
接下來我們進入和急診科完全不同的另一個科室手術室，雖然是我們的第二個科室但性質和第一個完全不同對於我們來說一切都是陌生的，在這裡的每一項操作都要求嚴格無菌，進入手術室的第一天護士長並沒有為我們安排帶教老師，而是領著我們一組人熟悉手術室的布局和器材物品的放置位置，然後教我們手術衣是怎么疊的和七步洗手法的操作流程。
在接下來的時間裡我跟著帶教老師很認真的學習手術室各方面的知識，了解了手術室的工作性質，在工作中我嚴格要求自己，掌握了手術衣，無菌手套及外科洗手的方法，熟悉了常用手術的體位及手術野皮膚的消毒方法，在這實習期間爭強了我的無菌概念，加深了無菌原則，讓我更加了解了巡迴護士和洗手護士的職責，使我更加懂得工作之間互相配合的重要性。但是由於時間短暫，對於有些手術器械的名稱及用途仍不是。在以後的實習科室中一定會再接再厲努力完成實習任務。
在接下的實習中我們進入到了各科病房的實習，在病房實習和在手術室完全不同，在這裡我們接觸到更多的是家屬，由於是實習生家屬病人對我們很排次，動手操作的機會很少，乳腺甲狀腺科是我們進入病房的第一個科室，由於都是一些女患者我們很少動手操作，更多是跟著老師排排水，換換液體。在這科室掌握了生命體徵的測量方法，熟悉了氧氣霧化吸入的操作方法，了解了外科換藥術及負壓引流球的護理方法。
下一個科我們進入了內科的實習，在內科和外科有很大的區別，內科病人更需要護士們的細心觀察，每一個微小的表現症狀都要我們細心的觀察到，ICU的每一個病人的生命都危在旦夕，需要我們做到七勤，在ICU實習很累，一天十二個小時基本上都沒做過，每個病人都是二十四小時輸液，雖然在這科很累但我學到了很多知識是在其他科室見不到的如呼吸機的使用，腰椎穿刺病人的護理，熟悉了血氣分析動脈血的抽血方法，掌握了電動吸引器的吸痰方法。在這裡也讓我清楚了人的生命真的很脆弱，有一個健康的身體真的很幸運!
然後我去另一個內科的重要科室心內科，在這個科室是我動手操作最多的，剛開始我總是粗心大意老犯一些不該犯的錯誤，記得第一次做十八導連心電圖時本來病人應該是側臥位的但我讓病人平躺了!在這裡我學會了打肚皮針，第一次動手畫體溫單・第一次單獨做了在其他科室沒有做過的操作，掌握了低分子肝素鈉的注射方法：
1低分子肝素鈉是皮下注射，所以要掌握好進針角度。要根據胖瘦調整進針角度。體形偏胖的患者進針角度可以大一點，相反則小一點。
2.藥液很少，在排氣的過程中要小心，回抽藥液不要太用力，推藥的時候要注意按摩局部的皮膚，可以使藥液吸收加快還可以減輕痛苦。
3.經常使用該藥的患者要常更換注射部位，不然則會出現硬結。
4.低分子肝素鈉是在冰櫃中保存的，不能在常溫中放置太長時間。
在這裡，不僅學到了豐厚的臨床知識，還改掉了我一些粗心大意的毛病及我浮躁的情緒，使我的實踐能力得到了很大提升，為我以後的護理工作奠定了堅實的
我實習的最後一個科室普外，在本科我掌握了外科病人的常規護理，如直腸癌・腹外疝・闌尾炎及其他手術的術前術後護理，掌握了引流管的護理及更換方法：如要保留引流管的通暢，勿扭曲受壓，密切觀察引流管引流的量顏色及性質。鞏固了在其他科室學到的操作技術：如靜脈輸液、肌肉注射、壓縮霧化吸入、晨晚間護理等。
在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規範化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，並做到理論學習有計畫，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以”愛心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風。在這僅僅幾個月的實習生活，不僅豐富了我的理論知識更增加了我對社會的閱歷，是我的生活有了色彩。
存在問題：
1，實際操作與理論知識不能緊密聯繫到一起，還需要再接再厲。
2，做事不夠果斷。
對學院的建議：
1，希望我們在學院期間能夠聯繫各大醫院加強我們的見習機會，能夠使理論知識和實踐緊密的聯繫在一起加深我們的印象。
2，實習醫院聯繫的儘量是綜合性醫院，內、外、婦、兒都有的科室，這樣能使我們學到的每門課程都能和實際工作相聯繫，加深我們各課程的理論知識。
3，希望在學校期間能夠給我們學生多加點實驗課，加強我們的動手能力，不至於到臨床上手足無措。
最後祝願我們醫學系越來越強大，輝煌，培養出更多的優秀護理人才。
精選去學院實習報告 篇6
20xx年3月，我自己開了一個小店，開始了我的艱苦創業生活。總體上來說我要做的東西有很多崗位是網路銷售員，3G系列主營的是最佳化通產品。這段時間的實習，讓自己認識社會，對整體又有了一個全新的認識，為自己畢業後的工作，打下了一個基礎。通過這次的實習，讓我成長了不少。它不僅可以增強自己各方面的知識及技能，也讓自己認識到社會實習工作的具體情況。
實習內容
實習時間
20xx年3月01日——至今
主要內容
實習簡介
實習地點：XX市橋西區時代科技廣場
主營產品：3G系列
主要功能：可以滿足及時上網需求。
主要職責
我的主要職責一方面是，產品銷售，從而打開更大範圍的市場，讓更多的客戶了解3G網卡的用處，使用3G能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認可；另一方面就是線上客服，如果客戶什麼需要幫忙解決的問題，通過線上客服與我聯繫話，我需要對客戶的問題進行解答。
具體內容
銷售工作
由於阿里巴巴是最大的網路交易平台，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網和百度等網站尋找客戶。然後通過阿里旺旺、慧聰發發、百度Hi以及QQ等方式與客戶進行溝通、介紹我的產品。
對3G系列的產品進行推廣
我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應的行銷手段對3G系列的產品進行推廣，面向全國，通過網際網路讓更多的商家了解3G系列的產品，從而吸引客戶目光，讓3G系列的產品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務時空產品、部落格精靈、百度貼吧、電子郵件、網站留言等方式，讓更多客戶知道我的產品，了解我的產品。
線上客服
我的工作，除了上述的兩點之外，還有一個就是3G系列網站上的線上客服。也就是說，有客戶瀏覽我3G系列的網站時，如果有什麼不懂的，或者需要進行諮詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點擊客服連結，打開聊天對話框，線上向我諮詢。我需要對客戶提出的問題進行解答並且做好記錄，然後對客戶提出的問題整理完成後對此做出分析和總結並做出對策。
實習過程
開店前準備
20xx年2月xx日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了我市場調查的一個星期。這是我的第一次對於每個人來說應該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心裡壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心裡實在沒底，雖然在學校時也做過一些臨促進行過相應的實訓，但說到自己開店，這還是第一次。
20xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養我的偉大的邢台。
我想這是令人激動的一天。因為我的真正的創業之路就從今天開始了。從現在開始了。所以我要記住它，不管以後是否能成功。這是以個裡程碑。
出於沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~
在接下來的一個星期內完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之後。我現在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買櫃檯、買商用的桌椅、複印產品的宣傳單、彩頁、設計名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實際的做一下肯定不不會有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實際的意義我來說一下。這段時間的感受。
所以老闆不是這么好當的，老闆不同於店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點、賣點、貨物整理、對客人的態度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點貨。老闆則不同跑業務、拉單子和不同的人搞關係。而我自己一個人又是老闆，又是銷售，偶爾兼職發傳單，貼廣告什麼的。所以自己創業不是這么簡單的，只有親身體會的人才能理解其中的辛酸。
說到這個不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務態度。做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，時刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術。把自己的貨物使用方法說的很簡單，很通俗容易讓人理解。第三，是產品的展示。產品的優點，賣點，亮點，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點就差不多了。後期就是做好產品的售後服務。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什麼商業戰略。也不懂什麼銷售學，我所說的只是我想的。我認為對的。對自己，對別人好的。
銷售工作
首先，就是通過網際網路尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶來源的首選。剛開始，自己就像一隻無頭蒼蠅，漫無目的的亂找一通。加上客戶後，開場白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然後前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點頭緒。
剛開始工作，急於求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3G上網系列的。說完之後，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。
接下來的幾天，情況都是一樣，無認問冿，沒人理睬。我三個人都相當鬱悶。於是我三人開始討論，開始反思。經過這幾天的總結，我發現我自身有很多的地方需要改進：
尋找客戶
在尋找客戶時，我從來就是隨便選擇一個行業後，然後加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒有從行業本身需不需要我的產品進行考慮過。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對於大型的3G系列來說算不了什麼，可是對於一個小型的企業來說，這可是他們3G系列都不願意。因此，我決定從經營機械方面的3G系列入手。機械類行業應該是比較賺錢的，因此，只要產品效果好，能為他們帶來更多的經濟效益，他們應該不會猶豫的。
溝通方式
從溝通方面來講，我太急於求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至會讓客戶覺得厭煩。正所謂“欲速則不達”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產品，你們可以先找客戶聊會天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個朋友也不錯呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個月一套產品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態放正很重要。聽了前輩們這番話，我心裡豁然開朗了許多。是呀，心態最重要，沒有良好的心態，在網路銷售這個競爭激烈的行業中，是無法立足的。
產品介紹
我的問題，不僅僅出在盲目地尋找客戶和溝通方式上，對於產品的介紹方式上，也存在了很大的問題。由於剛剛開始接觸3G系列的產品，對於產品的功能也不是太清楚，所以向客戶介紹時，感覺自己的語言表達能力特別差，隨便問兩句，就不知道怎么回答了。給客戶的感覺特別的不專業。因此，前輩們把我的產品一人給了我一套試用版的，讓我在自己的電腦上進行安裝，然後又給我一人分配了一個任務，讓我自己對3G系列的產品進行操作，從而真正的了解產品的操作原理。
終於，功夫不負有心人，接下來的時間裡，我找到了兩個有意向的客戶。我覺得他們的意向很好，他們問我有沒有試用版的，他們說要先試用。向前輩們反應後，前輩們給我發了試用登記表，讓客戶先進行試用登記，登記完成後，他才可以幫助客戶進行開通試用。於是我把試用登記表分別給兩個客戶發了過去，讓他們填完之後傳給我。可是發過去之後，其中的一個客戶就沒了音訊了。也不給我傳試用登記表，也不說試用的事了。雖然心裡有小小的失落，可是，畢竟還有另外一個客戶。接下來給另一個客戶安排試用，設定關鍵字等，忙完一系列的試用工作後，就等第二天看產品最佳化出來的效果了。第二天，客戶的關鍵字做上去了，效果也不錯，可是他卻說要考慮考慮用哪一種推廣方式比較好。沒辦法，現實就是這樣，急也沒用，所以我只能等待，等著客戶做好決定後再找我。
月末工作總結
在忙忙碌碌的工作中，三月份不知不覺就過去了。在三月份的最後一天，前輩們與我召開了月末總結會議。首先，對於我這一個月的工作進行了總結，然後讓我把在工作中遇到的問題提出來，大家互相交流了一下。緊接著，又給我講了一下四月份的工作計畫。四月份將實行獎勵政策，另外對於我以後的工作方向，也進行了一系列的調整，讓我充分發揮自己的作用。通過這不到一個月的工作，感覺自己有很大的收穫，雖然工作上沒有業績，但是對於網路行銷與網路又有了一個更深層次的了解。
推廣工作
主動尋找客戶，雖然是最直接的推銷方式，但是主動權掌握在別人手裡，自己永遠處於被動狀態。這樣往往找不到真正的潛在客戶，即使是有意向要試用的，也很可能只是聽說試用版免費，因此想沾點小便宜。這樣，不僅浪費時間、浪費經歷，而且取得成績也不好。因此，前輩們讓我調整工作重心，不要把尋找客戶當成工作的重心，要加大推廣的力度，讓更多的客戶找到我。只有找上我的客戶才是最有意向的客戶。
接下來的時間裡，我把工作重心進行了調整，把推廣放在了首位，這樣在學校里學到的一些網路行銷策略剛好可以派上用場。網路行銷，推廣必不可少，我的推廣主要是通過以下幾種方式：
信息發布
信息發布推廣法，是常用的行銷策略之一。它是將有關的網站推廣信息，發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會，實現網站的推廣目的。商務時空產品，是一款網路行銷產品，它可以通過網路快速的推廣產品和服務，擁有多個最佳化的商貿網站，商業信息豐富，可以讓你不用打開企業的網站，在最短的時間裡，就可以直接在企業的網站上發布信息。有了商務時空的幫助，我可以將相應的產品信息直接發布到多個網站上去，商務時空產品，讓我的信息發布推廣法，更簡單，更方便，更快捷，讓我在最短的時間裡就可以完信息發布的工作。
電子郵件
通過傳送電子郵件的方式推廣自己的產品，也是企業和客戶溝通的渠道之一。電子郵件推廣成本低、投遞速度快、個性化易操作，但是做好電子郵件推廣也並非那么簡單，如果不注意的話，很有可能給客戶發過去後，人家看都不看直接當成垃圾郵件刪掉。
因此，撰寫郵件也是一門學問。既不能太過直白，也不能太過含蓄。如果太直白了，一看就讓人知道是推銷的，那么就不會勾起客戶的購買慾望。如果太過含蓄，又會讓人覺得畏畏縮縮的，從而懷疑3G系列產品的功能。因此，在郵件的內容方面，也下了不少的功夫。商務時空產品不僅可以在各大商貿網站上發布信息，並且它還具有群fa郵件的功能，這樣就給我在群fa郵件的工作上又節約了一大部分的時間。
論壇部落格
利用論壇這種網路交流平台，對3G系列的產品和服務信息進行發布，從而讓目標客戶更加深刻的了解我3G系列的產品，從而對3G系列的產品進行宣傳，加深市場的認知度。論壇的超高人氣，可以有效的為3G系列提供行銷傳播服務，因此，論壇推廣法也是我採用的推廣方法之一。
通過部落格發表博文進行推廣，也是一種不錯的推廣方式。在越來越多的人，有了部落格之後，部落格不再是個人日誌，它也成為了一種網路行銷的工具。它具備廣告等其它行銷方式所不能具備的互動功能，通過部落格發表博文，讓更多的人了解我的產品，利用部落格推廣，打動客戶，感化客戶，提高3G系列產品的銷量和認知度。
友情連結和群發信息
與其它的網站交換友情連結，可以提高3G系列網站的訪問量，讓3G系列的網站更快的得到搜尋引擎的收錄。通過友情連結的方式進行推廣，不僅可以提高3G系列網站的訪問量，更快的得到搜尋引擎的收錄，更重要的是，他還可以讓更多的客戶了解我3G系列的產品，對3G系列的宣傳和產品的銷售都起著不容忽視的作用。
另外，通過群fa信息對3G系列的產品進行宣傳，也是我選擇的推廣方式之一。蒐集一些相關行業的QQ群、阿里旺旺群等，然後把類似於廣告的包含產品介紹以及聯繫方式的信息在各個行業所創建的商業群中進行群fa。
我的推廣方式主要是通過以上幾種，推廣是一個漫長的過程，效果也不是一朝一夕就可以出來的，推廣工作，貴在堅持。因此，工作做到位了，剩下來的時間也只有繼續推廣和等待。這段時間既要推廣，又要聯繫客戶，感覺腦子裡滿滿的，不過，生活也過得非常的充實，因為這是憑自己的努力找到的第一份工作。既然是自己選擇的，再苦再累也要堅持。
線上客服
線上客服，相對於上面的兩項工作而言，還是比較輕鬆的，具體內容也是比較簡單的，每天的工作任務，只需要登錄3G系列網站上的客服系統後，等待客戶進行上線諮詢，然後對客戶的問題進行逐一的解答，並對客戶提出的建議做好相應的工作記錄，以便以後使用。
線上客服的工作，表面看起來很簡單，可是實際不然。由於剛剛開始從事3G系列沒多長時間，對產品技能方面的操作了解的不是太多，所以，只要客戶一諮詢產品性能方面的問題，我就能難給客戶一個比較完善和滿意的答覆，對於客戶提出的這類問題，總是需要向比我早來來的同行進行請教，雖然同行也很熱心，可是感覺自己很被動。雖然向別人請教，不是什麼丟人的事，可以總這么被動也不好。只有對產品進行進一步的了解，用產品的知識來充實自己，才不會發那么被動，因此，前輩們向我宣布，以後每天下班的之前的一個小時，讓我一起進行交流，然後有什麼不懂的問題可以直接向他提，他會幫助我進行解決。
取得成績
4月16日，這是令我難忘的一天。這天，有個客戶，通過3G系列網站上的客服，對我3G系列的產品進行詢問，我讓他加了我的工作QQ。經過一天的介紹、講解、討價還價，下午三點多鐘，在得到前輩們“錢已經到賬，恭喜你成功的簽成了你工作以來的第一單”的祝賀聲中，我終於拉成了我工作以來的第一單。
心裡真的很高興，它不僅僅是一單生意，它是我實習工作的答卷一個成績；它不僅僅是一單生意，它是對我工作能力的一個證明；它不僅僅是一單生意，它是我離開學校，邁向社會的第一步。它是我在經過了一個多月的推廣宣傳後，對我所付出的一種回饋，這筆單子是我在經歷的低沉迷茫後，給我的一種精神力量。它不僅讓我對自己的工作能力和信心有所提升，也讓前輩們對我的工作給予了肯定。
拉成這筆單子真的好不容易，它的意義非凡。這是我走出學校走向工作崗位的第一步，這段時間的工作雖然很艱辛，雖然當初迷茫過，失落過但是，選擇這項工作，我不後悔。俗話說的好，萬事開頭頭，既然最難的一步我已經走出去了，因此，我相信，在以後的工作中我一定可以做得更多好。
實習總結
通過這時間的畢業崗位實習，感覺自己的收穫特別的，不出學校，學到的知識永遠就像是紙上談兵，沒有實際的工作經驗，對於工作和社會就不會有深刻的認識。通過這次的實習工作，不僅為自己畢業後，走向工作崗位，又增加了一份把握和一份自信。同時也增長了自己的工作經驗，對於自己來說，現在的每一個經驗都是以後的一筆財富。
這段時間的實習工作，讓自己認識社會，接觸認識3G銷售的具體工作，拓寬了自己的知識面，培養和鍛鍊了自己所學的基礎理論，基本技能和專業知識，增強了獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實習有機結合起來，為畢業後走上工作崗位打下較為堅實的基礎：
專業收穫
專業認知
通過這段時間的實習工作，我又看到了一個更廣闊的3G世界。企業要發展，離不開網路，只要有網路，就有3G產品的立足之地。網路對現在的企業來說還是相當有意義的，運用網路對企業開拓新市場、拓展企業業務、促進貿易將成為未來企業的主流手段。隨著電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網路行銷也極具發展前景，也將成為未來企業行銷的主流。網路的快捷、便利、高效、低成本，將給企業帶來更大的利益。
通過實習的實際工作實習，對於自己的專業“網路”有了更詳盡的了解，將在學校所學的基本的網路行銷知識，在工作的過程中，與實際聯繫起來，更好的消化和深化了自己已學到的網路行銷的理論知識，學以致用。並且把它結合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在學校學習所積累的知識，是遠遠不夠的，困為畢竟那只是理論而已，實際的工作與所學的知識是有一定的距離的，只有將兩者在實際的工作中進行結合，才是最適用的。
專業技能
在實習工作中，掌握了基本的網路推廣方法，提高了自己的知識技能。俗話說的好酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣3G系列的產品，是工作開展面臨的關鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，並且節省推廣的成本，才能使3G系列得到更大的回報。
在進入3G系列之前雖然3G系列已經開展了網路行銷，但是更多的業務還是靠傳統方式為主，原因就是沒有很好的進行網路推廣，3G系列要發展，要在全國打開市場，網路推廣是必不可少的，依靠傳統的推廣方式，3G系列不僅成本大大的增加，而且效益一般。
自從3G系列努力的將3G系列的產品在網路上進行推廣，並且正式開展網路行銷的工作，短短的時間內，就取得了良好的效果，主動詢問我產品的客戶越來越多，這樣我促成訂單的機會就越來越多了。對於客戶的詢問，回復的速度是關鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶進行回復，那是很重要的。同時也要把握一個度，對於有些客戶來說，不能追得太緊，採用欲擒故縱的方法，也是一種不錯的選擇。
實習感受
經過這段時間的工作，我發現要多看，多思考，多嘗試，多觀察，還要善於發現問題進行總結。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，自己從中也獲益不少。
要多看，多思考
在一個商場裡面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經驗等，這樣才能更好的工作。在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那裡面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，看看別人是怎么做的，別人為什麼能做好，別人的工作方法和自己的有什麼不同，應該從別人的工作汲取經驗。
多嘗試，多觀察
由於自己畢竟沒有什麼經驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對於自己的成長有很大的幫助。只有用心努力就行了。就像剛開始我找客戶時一樣，給客戶介紹3G系列的產品，說得客戶不明白，我也有點暈，也可以說是失敗了。但是，經過那次，給自己下了更堅定的信心，下次一定要做好。明白自己存在的問題，然後嘗試用什麼樣的方法才能達到更好的效果。
善於總結
對於工作中出現的問題，要關於總結。遇到問題了，要總結自己的不足之處，然後想辦法去改進解決，這樣會對接下來的工作起到極大的推動作用。不斷努力，不斷嘗試不同的方法，不斷積累自己的經驗，才能不斷發現自己的不足，然後進行彌補。這樣不斷的總結，才能讓自己從中增長經驗，為自己以後的工作帶來實質上的幫助。對於現在的自己來說，每一個總結的經驗，都是自己以後工作的一筆財富。
其他收穫
在實習的過程中，不僅在專業方面有所收穫，同時，也提高了自己的文字表達能力、參與交流的能力、思考總結的能力、以及學習耐心、踏實的能力。與客戶溝通，這些能力是必備的。
文字表達能力
作為一個網路銷售和客服人員，必須在網上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是性能的基本能力。剛開始自己沒什麼經驗，往往說的不太清楚。經過與其他同行之間的交流、然後經過自己的分析，慢慢提高了自己的文字表達能力，至少現在能給客戶完整詳細的介紹3G系列的產品，讓客戶清楚的了解我的產品。
參與交流的能力
平時在3G系列裡面，與其他同行或前輩們對工作或者其它問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入3G系列的大家庭裡面，還有，在論壇、部落格裡面也提供了很多與他人交流的機會，慢慢自己的交流能力也提高了。
思考總結能力
在工作過程中，不可能樣樣都依靠別人幫你，我必須通過別人的指點，然後自己獨立思考，並總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要能過實習去證明。剛進入3G系列的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實習，發現問題，進行思考總結，久而久之，鍛鍊了自己的思考總結能力。
學習耐心、踏實的能力
網路這個行業，發展很快，天天都有可能在變化，所以必須保持一直學習的心態。對於耐心，就比如，我在3G系列拉成的第一筆單子，與那位客戶交流，介紹產品的時候，客戶的問題特別多，而且問的有些問題根本與我的產品就沒有關係，遠程、語音，經過了半天的溝通，才簽成這單。做為網駱銷售人員和客服人員，耐心是具備的，不然，是無法在這個行業中立足的。對於自己工作和經驗的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實實，才能有邁向成功的一天。
培養建議
我覺得校外實習，是一個最真實的學習平台，只有在校外的實習，才能讓更多的人切身感受到網路的重要意義。利用假期可以多開展一些校外實習，無論是不是與專業有關，只要是在校外，學到的東西絕對是和學校里學到的知識是不一樣的。
另外我覺得網上開店之類的實訓，也應該多安排一點，這方面的實訓對以後的工作也是比較有用的。以我自己為例，正是因為在學校實訓的時候，有過網上開店的經驗，所以現在工作起來不是那么的吃力，對於網路推廣也有一定的基礎了，所以，在學校時的網上開店，對於我現在的工作來說，幫助特別大。
讓我在這不長的時間裡，學到了很多。感謝3G系列的和同行在這段時間裡，對我的無私幫助。通過這段時間的實習生活，讓我更清楚的看到了網路的.發展前景，時代在發展，社會在進步，網路領域裡還有許多需要學習的東西。在這不長的時間裡，我收穫很大，是你們給了我最大的幫助，給了我鍛鍊自己，磨礪自己的機會。通過這段時間的工作，我也發現自己還有很多需要學習的地方，我還年輕，有激情，有活力，也有了動力，在以後的工作中，我會為了自己生活的更好而努力。在這裡，再次的和同行們，表示感謝，感謝你們給予我的的幫助和為我所做的一切。
剛剛真正的踏入社會，我必須以最好的心態和最快的速度去適應社會環境，必須積極地投入工作，專注於工作，但是在適當的時候還是要放鬆自己，勞逸結合，給自己適當的休息時間，鍛鍊一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我的本錢。
在任何一個企業中，我要處理好人際關係，突出自己的優勢，學習別人長處，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要有自信，只要努力，沒有什麼是做不來的。在以後的工作中，我會踏實努力，多學多問，我相信，我一定可以做得更好，相信自己，沒有什麼不可以，只要努力，一定會闖出自己的一片天。
以上就是我在實習生活中的總結報告，在工作的這段時間裡，我更清楚的認識到，工作中雖然會遇到種種的不如意，但是仍然有自己的未來可以被創造，永遠不會消失的總是希望。工作中困難是難免的，逆境出人才，只能經歷過，才能有所收穫。在工作中，克服不足，堅持不懈努力學習各種理論知識，並且多與實習相結合，以更好的適應社會的發展需要，熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，多看、多學、多問、多練來不斷提高自己的水平，通過實習不斷的總結經驗，提高自己解決問題的能力，並在實習中慢慢急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
精選去學院實習報告 篇7
轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收穫頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結觀光農業崗位工作實習這段時間自己體會和心得：
一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。
在觀光農業崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用於社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用於社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至於在以後的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。資訊時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，並結合觀光農業崗位工作的實際情況，認真學習的觀光農業崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。
在觀光農業崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由於經驗不足和認識不夠，覺得在觀光農業崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛鍊的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至於迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己儘快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對觀光農業崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據觀光農業崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力完成觀光農業崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的讚許。
三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學校門跨入到觀光農業崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是儘量保持當初的那份熱情，想乾有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇於協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該乾什麼，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你願不願意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。
四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。
在工作間能得到領導的充分信任，並在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務範圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。
五、存在的問題。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對觀光農業崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今後的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。