國際貿易的實習報告範文 篇1
一、實習公司簡介
麗宏國際貿易有限公司簡介：
19xx年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地xx0餘平方米，員1400餘人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持誠信經營以報客戶信賴的經營理念和一針一線，做足品質的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關係，享有較高的信譽和口碑。利宏紡織有限公司簡介：利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。
我們有英倫·超冀設計中心，成熟的銷售和網路行銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。管理理念：公司在管理中的主要特徵是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。經營理念：占據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客戶群，建立優質的客戶關係管理網路，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。
以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展現前衛理念和優質產品的市場統一。名牌精神：打破牛仔百年的風格，創造新的牛仔文化;產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。個性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。
二、實習主要工作任務：
在進入公司的前段時間，主要負責規劃和製作公司網站(網上銷售電子商務平台)。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模組，並確定了公司的網站風格和模組。與同事分工合作，同事(小潘)負責網站後台程式，由我負責前台頁面的製作和美工設計。在×月×號左右基本完成網站籌建工作。由於公司針對×年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。
由於夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，並且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。於是我與同事小潘商量通過網際網路發布信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，於×月×號全面開展工作。經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站並註冊為服裝企業會員。開始發布信息的幾天，似乎沒有什麼很大的效益，但是在後來的幾天，我的email裡面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天裡，
就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，並通過電話與他們取得聯繫，初步達成了合作意向。
三、實習感想：(網路行銷路上的感悟)
1.質量是基礎。質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程式不是很規範。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個台階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對於我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌(名牌)
2.市場推廣是關鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的行銷方法去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，並且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報。以往，我公司的行銷人員年齡都在3545歲之間，算是相對年輕的行銷隊伍，但是他們採取的行銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的行銷人員在該省服裝批發市場尋找代理商，他們要對該服裝批發市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。在我進公司以來，想在傳統行銷的基礎上大力發展公司在網際網路上的網路行銷。於是我寫了一份網路行銷投資分析報告給公司領導，並於4月8號正式開展網路行銷工作。經過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。
這樣比起以前那種市場行銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。在網際網路發展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，我運用了網際網路能走出時間和地理區域的限制的優勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關係。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關係。
四、注意的問題：
1.儘可能多地打電話。在得到客戶信息後，第一時間電話聯繫客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
2.電話要短而精。在向諮詢客戶介紹自身產品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經典的產品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候儘量多用些專業性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的敬仰，對自己產生品牌代理信心。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
3.電話前要列出要電話客戶名單明細。這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶諮詢明細資料向客戶了解他們的.情況和該地區的牛仔市場前景等。
①記錄電話內容。在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束後，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。
②重點重複。當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號、什麼么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方複述一遍，以確定無誤。
③重點突出。當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業性的詞語和優惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
4.專注工作。在銷售時間裡不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網路行銷經驗曲線。正象任何重複性工作一樣，在相鄰的時間片段里重複該項工作的次數越多，就會變得越優秀。正所謂是經驗的積累。網路行銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為漸入最佳狀態。你將會發現，你的行銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。
5.要慎重選者代理經銷商。在選擇代理經銷時不僅要對其量的分析，更要對其進行質的分析。有了良好的策略和企業形象後，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下後患+做好招商後還要及時跟蹤維護、督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;於是就不管不顧，任由經銷商去擺弄。就像現在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設的網路，現在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發沒有本質的區別。這樣公司直營的市場優勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當地市場形象，面且給該市場的後續發展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優勢和長遠的發展前景。只有嚴格採取直營化運作，建立系統健全的營運機構，才能確保終端網路健康良性化發展，發揮最大的品牌行銷效能。
6.巧妙運用市場行銷中的80/20法則。因為不同的企業和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處於我的情況和環境，我是這樣理解的：80%的收穫來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發展潛力的。在鞏固80%的實力派代理經銷商的同時，要發更大的精力和人員去培養帶動20%的潛力派代理經銷商，因為這20%會是將會是企業在今後市場競爭中的強有力後盾，是未來的實力派。
7.售後服務是保障。對於公司暫時來說只是直接與代理經銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經銷商的售後服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經銷商一個安全保障和適當的壓力。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。
國際貿易的實習報告範文 篇2
一、實驗目的及要求：
1、目的
通過實訓一，使學生儘快了解國際貿易模擬實訓的概況，熟悉Simtrade模擬實訓平台操作界面，建立基礎賬戶信息，明確模擬實訓業務流程以及實訓要求。
2、內容及要求
（1）了解SimTrade基本用法。
（2）以每個角色登錄並註冊公司（銀行）名稱，在“資料”中輸入必要的信息。
（3）選擇目標產品與交易對象，做好市場調查。
（4）提交實驗報告。
二、儀器用具：
三、實驗方法與步驟:
按照實訓指導書上的操作方法和步驟進行。
1、熟悉SIMTRADE外貿實習平台軟體的操作方法；
2、明確外貿模擬實訓過程中的'個角色定位，及角色扮演；
3、分別以工廠、出口商、進口商、出口地銀行及進口地銀行的角色建立賬戶，並完善基本賬戶資料。
四、實驗結果與數據處理：
（請將實驗結果在此處貼上，注意排版）
（一）工廠賬戶資料
（二）出口商賬戶資料
（三）進口商賬戶資料
（四）銀行相關信息
五、指導教師評語及成績：
成績：
指導教師簽名：
國際貿易的實習報告範文 篇3
一、實習目的
1、實習的目的和意義
本次畢業實習按常規的專業生產實習方式進行安排。參加實習的學生深入到所在的單位在現場指導教師指導和幫助下，與廣大的現場人員一起在工作中完成了以下的任務：
①、參加有關單位的實際工作，進一步掌握作業技能，培養動手能力；
②、深入了解實習單位的全部工作內容，以及與其他業務工作的聯繫，學習生產單位的'工作組織與管理方法；
③、參與測繪、地理信息系統、土地整理等生產項目的任務時，應了解測繪工程、GIS項目的作業過程和管理工作；
④、參與科研項目工作時，應全面了解項目的研究內容、方法、目的和思路。
2、實習要求
畢業實習的任務，一方面是要在學生完成全部學業之前總結和檢驗以往的知識積累情況，進一步鞏固和運用已學知識，培養學生的工程技術觀念，掌握測量工程數據處理方法，並繼續拓寬學生的知識面。另一方面在於培養學生的綜合能力，包括：自學能力、收集資料和獲取信息的能力、工作的組織和管理能力、測、繪、算的動手能力、獨立分析問題和解決問題的能力，以及社交活動能力等，為今後工作崗位打下堅實的基礎。
為適應當前教育改革形式的需要、適應市場經濟的發展，對畢業實習的形式可不拘泥於某種固定的形式，可在完成上述畢業實習任務的前提下，緊密聯繫當前的測繪工程及其相關學科的實際需要，進行妥善安排。
二、實習內容
1、測區概況
xx市xx區綠地景觀工程2標段，該工程位於xx市右岸，西起路橋，東至路橋，岸線長約1、5公里，景區面積約。主要項目包括地形土方工程、園林景觀工程、道路、排水、噴灌、綠化種植土工程等。
（1）輸入測站點點號A，全站儀自動提取對應已知控制點的坐標和高程，確認後量取和輸入儀器高；
（2）詢問和輸入後視點點號B，全站儀自動提取對應已知控制點的坐標和高程，詢問和輸入後視點稜鏡高，最後回報確認後視點點號及稜鏡高；
（3）望遠鏡瞄準後視點稜鏡，然後按測量鍵並確認，完成測站後視定向工作；
（4）定向起算邊長的檢核：使用全戰儀內的放樣功能，放樣後視點B，檢查起算邊長誤差是否符合精度，通常實測邊長與坐標反算邊長的相對誤差應小於1/4000。否則，測站點或後視點就有問題。
2、開始放樣工作
（1）輸入放樣點點號，全站儀自動提取對應已知控制點的坐標和高程，並顯示放樣點與測站點的方向和距離；
（2）將水平度盤旋轉到放樣點方向，並鎖定水平度盤，使用望遠鏡粗瞄，指導司尺員到達預定放樣點方向上，通知司尺員面對儀器方向向左/向右移動稜鏡桿；
（3）指導司尺員調整稜鏡，使稜鏡在望遠鏡視線以內，最終到達全戰儀望遠鏡十字絲附近，然後測量距離，全戰儀顯示當前稜鏡位置的前後偏距，並通知司尺員相對儀器延長/縮短的距離；
（4）接近放樣點設計坐標位置處時，望遠鏡瞄準稜鏡桿根部，指導司尺員調整方向，使得稜鏡桿根部位於望遠鏡豎絲方向上，然後搏動豎直方向瞄準稜鏡，再次測量距離，再次通知司尺員相對儀器延長或者縮短的距離，直至最終放樣點的方向和距離的偏距都滿足放樣精度要求；（在以上放樣過程中，水平度盤始終鎖定在放樣點的方向上，測量員須指導司尺員來調整稜鏡位置到達指定的方向）
（5）確認並通知司尺員釘樁，在樁位處再次立好稜鏡後，詢問稜鏡高，測站修改稜鏡高后，進行測量並記錄實際放樣點的坐標和高程。
3、向甲方現場人員指認放樣點樁位，並在放樣交驗單上籤字確認
高程點放樣
在平面放樣完成後，在放樣點樁位根據設計標高的進行抄平。將水準儀分別架到已知水準控制點A與已知平麵點B之間設後尺讀數：a設後尺讀數：b、在已知水準控制點上讀取後尺讀數a，然後用b=HA+a—HB這個公式求得b。將後尺移動到已知水準控制點處，用水準儀讀尺的讀數，直到尺讀數為b的時候，在平麵點B木樁上尺子底部處劃上線就可以了，這樣就完成了B點的水準放樣。
向甲方現場人員指認放樣點樁位，並在放樣交驗單上籤字確認。點位平面與高程放樣完成以後，編寫放樣報告書，如放樣交驗單，放樣點坐標表等。
質量保證措施
（1）放樣使用的所有數據、施工詳圖，實行一對一的校核制和責任制；
（2）定期和不定期對測量儀器工具進行檢驗、校正，維護保養，使其處於良好的工作狀態中；
（3）定期和不定期對控制點、基準線、進行複測，確保其準確與有效；
（4）對現場所有放樣點進行檢查、核對，避免出現錯誤；
（5）在設備安裝工程中，定期嚴格檢測布設的安裝基準點，每個單項工程完工後，都進行安裝基準點複測，以確保全裝質量；
（6）做好控制點保護，必要時，修築通向網點的道路、防護欄，為安全、優質測量創造條件。
（二）園路工程結構鋪裝
園林功能分區的劃分多是利用地形、建築、道路、植物或水體等。道路滿足園務運輸的要求，並為遊人提供舒適、安全、方便的交通條件，同時園路作為遊覽交通引導遊人遊覽公園和風景區個景點。在一些景點、小品等的周圍，原路可擴展為鋪地及廣場，既可為遊人提供場地和休息場所。預製混凝土板塊和水泥方磚路面鋪操作工藝
工藝流程：
灰土墊層→找標高、拉線→道牙→鋪砌路面磚→灌縫；
灰土墊層：在已夯實的基土上進行灰土墊層的分項操作，按設計要求的厚度分層進行，厚度不應小於100mm；
灰土拌合料應分層隨鋪隨夯，每層虛鋪厚度宜為150～250mm，夯實幹密度最低值應符合設計要求；
找標高、拉線：灰土墊層打完之後，根據建築物已有標高和設計要求的路面標高，延路長進行砸木樁（或鋼筋棍），用水準儀抄平後，拉水平線。安道牙：測量出路面寬度，在道路兩側根據已拉好的水平標高線，進行花崗岩道牙安裝。先挖槽量好底標高，再進行埋設，上口找平、找直，灌縫後兩側培土掩實。
鋪砌路面磚：
1、混凝土預製塊路面：適用於停車場
對進場的預製混凝土塊進行挑選，將有裂縫、掉角、翹曲和表面上有缺陷的板塊剔出，強度和品種不同的板塊不得混雜使用。
拉水平線，根據路面場地面積大小可分段進行鋪砌，先在每段的兩端頭各鋪一排混凝土板塊，以此作為標準進行碼砌。
鋪砌前將灰土墊層清理乾淨後，鋪一層25mm厚的砂漿結合層（配合比按設計要求），不得鋪的面積過大，隨鋪漿隨砌，板塊鋪上時略高於面層水平線，然後用橡皮錘將板塊敲實，使面層與水平線相平。板塊縫隙不宜大於6mm，要及時拉線檢查縫格平直度，用2m靠尺檢查板塊的平整度。
2、水泥方格磚路面：適用於道路及甬路鋪設拉水平標高線，將灰土墊層清理乾淨，在甬路兩端頭各砌一行磚，找好平整及標高，以此做為甬路路面的標準。
鋪25mm厚、1∶ 3白灰砂漿結合層，邊砌磚邊找平，（不得鋪的面積過大，
邊鋪漿邊鋪砌磚），用橡皮錘敲木拍板，使600mm_600mm_40mm水泥方格磚與結合層緊密結合牢固。隨鋪砌隨檢查縫格的順直和板面面層的平整度，控制在允許偏差範圍內。
以上兩種板塊構成的路面，在鋪砌前均要根據路面寬度進行排磚（或板塊），如有非整磚（或板塊時），要均分排在路寬的兩側邊，用現澆混凝土補齊，與道牙相接，其強度等級不應低於20MPa，若不設馬路牙子時，要注意路邊的順直，並要培土保護。
灌縫：預製混凝土板塊或水泥方格磚鋪砌後2d內，應根據設計要求的材料（砂或砂漿）進行灌縫，填實灌滿後將面層清理乾淨，待結合層達到強度後，可上人行走。面層必要時要澆水養護。
質量標準
1、保證項目：預製混凝土塊、水泥方格磚的強度、品種、質量必須符合設計要求及驗收規範的規定。
2、基本項目：
a、路面的坡向、雨水口等應符合設計要求，排水暢通，無積水現象；
b、預製混凝土塊、水泥花磚路面鋪設穩固，表面平整，無鬆動和缺棱、掉角的板塊，縫寬均勻，縫格順直；
c、路邊面順直，高度一致，稜角整齊；
d、成品保護。
（1）路面鋪好後，水泥砂漿終凝前不得上人，強度不夠不準上重車行駛；
（2）無馬路牙子的路面，注意對路邊混凝土塊的保護，防止路邊損壞；
（3）不得在已鋪好的路面上拌合混凝土或砂漿。
三、實習心得與體會
通過實習，加深對書本知識的進一步理解、掌握與綜合套用，加深對測量技術理論的理解，能夠用有關理論指導作業實踐，做到理論與實踐相統一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對測量急速的基本內容得到一次實際套用，使所學知識進一步鞏固、深化。通過實習，熟悉並掌握工程測量的作業程式及施測方法。通過完成測量實際任務的鍛鍊，提高獨立從事測繪工作的計畫、組織與管理能力，培養良好的咱也品質和職業道德。
這次實習，培養我們理論聯繫實際、團結工作能力、綜合分析問題和解決問題的能力、組織管理能力等方面素質。也是一次具體的、生動的、全面的技術實踐活動。
施工員的崗位職責包括：
一、在項目經理的直接領導下開展工作，貫徹安全第一、預防為主的方針，按規定搞好安全防範措施，把安全工作落到實處，做到講效益必須講安全，抓生產首先必須抓安全。
二、認真熟悉施工圖紙、編制各項施工組織設計方案和施工安全、質量、技術方案，編制各單項工程進度計畫及人力、物力計畫和機具、用具、設備計畫。
三、編制、組織職工按期開會學習，合理安排、科學引導、順利完成本工程的各項施工任務。
四、協同項目經理、認真履行《建設工程施工契約》條款，保證施工順利進行，維護企業的信譽和經濟利益。
五、編制文明工地實施方案，根據本工程施工現場合理規劃布局現場平面圖，安排、實施、創建文明工地。
六、編制工程總進度計畫表和月進度計畫表及各施工班組的月進度計畫表。
七、搞好分項總承包的成本核算（按單項和分部分項）單獨及時核算，並將核算結果及時通知承包部的管理人員，以便及時改進施工計畫及方案，爭創更高效益。
八、向各班組下達施工任務書及材料限額領料單。配合項目經理工作九、督促施工材料、設備按時進場，並處於合格狀態，確保工程順利進行。
九、參加工程竣工交驗，負責工程完好保護。
十、合理調配生產要素，嚴密組織施工確保工程進度和質量。
十一、組織隱蔽工程驗收，參加分部分項工程的質量評定。
十二、參加圖紙會審和工程進度計畫的編制。其中有一條我覺的最為重要的就是認真熟悉圖紙，學習規範，因為實物的完成得靠圖紙的引導，並且通過與實物相結合能更好的加深印象。我們項目部是一個年輕的團隊，我們有我們的優勢，並且也客觀的存在著一些不足，但是我們有一個優秀的領導，他們都是非常優秀，有著豐富經驗的好領導，而且他們都會無私的毫無保留的教給了我們很多的方法和好的觀念，同時也給了我們很多好的意見和建議，為我們在今後的路上打定了堅實的根基。
剛開始來施工現場的時候，對園林綠化工程不太熟悉，對施工工藝不是太熟悉。我就虛心的請教師傅，晚上的時間看圖紙，並作好筆記，白天帶著問題到現場看工人師傅施工，看不懂的就請教施工員，很快我對給園林綠化工藝及圖紙不再感到陌生，由不懂到懂一直到能夠拿圖紙獨立施工。我一直都這樣認為，能夠按圖紙施工是最基本的要求，怎樣安全高效的完成施工任務是我一直所追求的。
從一個測量員一躍成為一個施工員，說實話，我的壓力很大，在學校圖紙很少有用到，到了工地知道了圖紙的重要性，每天的放點位，抄平，做結構，真的很累。但是一天的勞累之後我會覺得很充實，我實現了我的價值，也學到了很多不曾知道的施工技巧。總之，這次實習真的讓我的收穫很大，在此謝謝實習單位的培養。