暑期實踐實習報告 篇1
現在就業壓力越來越大。我們大學生要想在未來找到一份有自己專業的好工作，就必須不斷拓展自己的認知領域，提高自己的能力。
作為英語專業的大學生，專業本身要求我們不僅要有紮實的英語基礎，還要有很強的交際能力。這要求我們的大學生不斷提高我們的社會實踐能力，提高我們的交際能力。但目前大部分英語專業學生英語學習能力較好，英語基礎較紮實。就我們班而言，大約70%的學生在考試中可以取得好成績，只有一兩個學生在班上不及格，甚至有時沒有，所以在我看來，我們班的英語學習基礎還是不錯的。但是在學習過程中，我也發現，一旦學生遇到英語角或者英語交流等活動，就會變得很不自信，很支支吾吾，自然也就不會像平時那樣流利地說英語了，這也是我的問題——交流能力差。
我個人是個內向的女生，不愛說話。我通常不會在英語角發出聲音，我總是去袖手旁觀聽。我也知道這是不可能的。其實我覺得我英語成績還不錯，只是不會說話，有時候很壓抑，很糾結。我想這也應該是我缺乏自信甚至自卑的結果。但是我很清楚，英語學習主要在於說，而不是寫，因為它畢竟是一門語言，是用來和人交流的，所以我下定決心要說。
這個暑假也是一個偶然的機會。經家人介紹，我成為了福臨門新DHA穀物調和油的臨時業務員。這可能對我的英語水平沒有幫助。畢竟我賣講解給別人的時候會說中文，但是我覺得這樣可以鍛鍊我的勇氣，讓我說出來，應該有利於提高我的交際能力。而通過這份兼職，我也對自己的生活有了一些感悟。
上班前一天，我還挺興奮的。我以為我會開始獨立的生活，我會掙不止一份收入。但現實往往不是這樣。第一個星期，被安排在荊州做吳商。第一天上班就被潑了冷水。我本來是要賣石油的，但最後成了搬運工。我被告知先把禮品油和促銷亭運進店內。在此之前，我不得不請一些人，如經理、保全、收銀員等，在分配單和物業管理單上籤字。除了跑來跑去不說電話費，還被別人嘲諷，甚至有人不理你，讓我很鬱悶。好不容易，拿到裡面的禮品油和促銷攤位，才發現已經過去一上午了。下午和晚上不知道是太累了還是心情不好，但是一桶油都沒賣。站了一天腳疼，生意沒開。當時心裡真的很難受。好在第二天很順利。四個阿姨早上在我的詳細講解和促銷下買了四桶油，還有一個阿姨一遍又一遍的誇我感謝我。當時很開心，感覺腳沒那么疼了，心情輕鬆了很多。也讓我意識到付出是有回報的，只要我努力。
第二周，我被調到沙市的沃爾瑪店，那裡的工作比商家容易，因為它被指定為旗艦店，有營養學家協助我，還有一個量子弱磁共振分析儀，可以檢測人體健康，幫助我更好地宣傳福臨門這種新油。在我們無可挑剔的合作下，我們兩天賣了30桶油，在此期間，由於我對客戶的詳細而準確的介紹，我的微笑和耐心，我受到了主管和長期推廣人員的稱讚，這也增加了我的信心。同時，我也發現，隨著推廣天數的增加，我可以更輕鬆地掌握客戶的想法，根據這些找到突破口，合理地銷售我們的石油。按照這個策略，我們第三周銷量也不錯，賣了20多桶。
到了第四周，事情發生了變化。我們的營養師因為工作時間的改變而停止工作，我們的沃爾瑪長期促銷員也是如此。結果，由於缺少兩名高級將領，我們這一周的銷量直線下降，兩天只賣了9桶油。被批評為臨時小促銷員，沃爾瑪糧油櫃負責人告訴我，如果下周銷量不如上周，就不允許我們開展促銷活動。聽到這些話，再加上生意不好，腳疼，我就退休了。周日，我們公司在福臨的項目經理和幾位主管對我們的臨時發起人進行了徹底的檢查，一方面檢查我們的臨時發起人是否符合要求，另一方面也進行了市場調查，要求我們周一下午在糧油市場開會交流。到了之後才知道大家都遇到了一些問題，我們就這些問題進行了討論和交流。後來才知道，有些同事是不想做的。我們一起告訴了經理，卻發現我們的付費主管因為某些原因沒有這么做。我們所有的臨時推廣人當時都決定不做了，然後問了我們的工資。經理不但不解釋，還把責任都推給我們主管，語氣很刺痛。我們當時都在一起了，你也聊了一點。有趣的是，我們也想過尋求媒體的力量。後來事情越來越大，我們的主管馬上就來了，這件事在調解中慢慢解決了。當然，我們的促銷同事都沒有做到，這一點還是讓我感動，因為我們是一起進退的'。
其實我們所有從事促銷的同事都是大學生，有的甚至比我小兩歲，其中一個剛剛高中畢業。大家都出來自己找兼職，一方面想減輕家庭負擔，一方面鍛鍊自己。大家還是很努力的，說明我們這些獨生子女，別人口中溫室里的花，依然可以頭頂藍天，肩負起一方的責任。都說90後是垮掉的一代，但我不這么認為。只要我們勤奮努力，我們仍然可以擁有自己的廣闊世界。
其實我覺得推廣石油銷售壓力挺大的。有時候覺得很難受，這種感覺比我準備專四考試的時候還要強烈。作為一個臨時的推廣人，當然還是想做好這份工作，賣儘可能多的油，但是有時候生意就是這樣，我也無能為力。也讓我明白，每一份工作都需要承擔一份負擔，承擔一定的責任。世界上沒有免費的午餐。
這次給我印象最深的是賺錢不容易。雖然日薪50元，12天后還有600元，雖然錢不多，但總能買到自己喜歡的東西，還算滿意，但也沒考慮過其中的艱辛。回頭看，我受不了了。每天要工作9個小時，也就是每天要站9個小時。腳疼，下班還得走回去。有時候晚上腿會腫。這些都是身體上的，可以忍受的。最糟糕的是一些客戶的冷嘲熱諷，即使不買油不聽我銷售，有的甚至冷笑或者不理你，說明50塊錢的錢不是那么好賺的。當我回到家看到媽媽的時候，我突然明白了她曾經告訴我的話。作為一個單親家庭長大的孩子，我應該已經意識到生活的艱辛和困難。但是，每當聽我媽跟我說她工作上的憤怒，我都只是發泄憤怒，表示同情，並沒有什麼深刻的體會。通過這份兼職，我也可以親身體驗一下味道。
有些人可能認為銷售是一件容易的事情，所以他們不尊重超市的促銷員。我以前也是這樣，從來不聽促銷員的解釋，從來不買他們賣的產品。其實現在想想，也用不了多少時間，應該更尊重他們。再者，促銷並沒有我們想像的那么容易，也需要一定的技巧。針對不同的客戶，採取不同的促銷技巧，吸引客戶購買你銷售的產品。就我而言，這次促銷不太成功，但通過這次兼職經歷，我收穫了很多，成長了很多。也許這一生只有一次機會。但是以後還是要做自己喜歡的，感興趣的事情，這樣才能調動自己最大的熱情和潛力，把事情做好，做長遠。
暑期實踐實習報告 篇2
社會實踐 這個詞我剛進大學校園的時候還挺陌生的。高中的時候，我們想的都是讀書，考個好成績，考個好學校。我根本不想參加任何社會實踐，父母也不會為我們做，怕影響學習。
但是現在在大學，我們覺得不是這樣。作為一名大學生，我們不僅要善於學習，還需要達到一定的交際能力。為了更大程度的提升自己，我和幾個同學暑假在康佳彩電南昌分公司的大賣場做銷售。
剛開始我們培訓了一周，主要是了解公司的產品和歷史，以及如何抓住每一個機會讓客戶購買公司的產品。雖然我們可以在商店裡遇到很多顧客，但這項工作並不容易做。當我們問路人是否要買康佳彩電時，他們會毫不猶豫地說: 不要。 要么好像沒看見你，我不理你。有些人甚至用奇怪的眼神看著你，對什麼都不包容。這極大地損害了我們的'自信心。工作一天，生意為零。當時真的很想放棄，想著為什麼要為了那么一點錢讓自己那么尷尬，那么不堪。有必要嗎，值得嗎
但是，看到別人都在不斷努力，我怎么能放棄，半途而廢呢？於是我鼓起勇氣，咽下了苦水。我不厭其煩地笑著解釋，讓客戶了解我們彩電的特點和我們產品的優勢。我的表現第二天就提高了。很多客戶主動去我們店裡，很多人買了我們的產品。看到他們都很開心，我也覺得自己在慢慢長大。
從這次實踐中，我意識到很多事情都要堅持，只要你活在那一刻，那么就有光明的明天。我們不能因為失敗了就放棄繼續做事的勇氣和決心。很多事情並沒有我們想像的那么簡單。理論和實踐還有很大的距離。只有親身經歷過，才能有那種刻骨銘心的感覺。所以人要通過不斷的學習和失敗來成長。
精神文化水平相對落後，還存在很多問題。但是，我們堅信，只要我們能夠轉變思想，努力工作，建設社會主義新農村就不是夢想。而農村的法制建設也會蒸蒸日上，農民的民主法制精神也會有質的飛躍。
暑期實踐實習報告 篇3
今年X月份，我正式走進羅蒙公司開始了自己人生中的第一份實習工作。由於我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區經理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、信息化實施進行了了解，並用心參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，協助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心裡明白我要以良好的工作態度以及較強的工作潛力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。透過實習，使我對x服裝企業的生產、管理工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯繫，統計每周的銷售狀況，還有參與了公司春夏、秋冬產品的發布、訂貨會。羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區域性分配狀況，以及每個分公司能夠上架的物品狀況。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨生產發貨機制改為了，市場調研生產分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。由於缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作潛力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的潛力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進羅蒙開始我本著用心肯乾，虛心好學、工作認真負責的態度，用心主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的了解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋狀況證明，在實習期間反映出我具有較強的適應潛力，具備了1定的組織潛力和溝通潛力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。
實習收穫，主要有4個方面：
1、透過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作潛力，為就業和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。
3、學生在實習單位受到認可並促成就業。並為畢業後的正式工作進行了良好的準備。
透過實習，我對我國服裝行業品牌的發展有了大致的了解，也準備在實習結束後，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收穫是透過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一向以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來幹嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活。。。記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風喚雨！”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎“錢多少無所謂，關鍵在於一個人的檔次問題！”檔次?什麼是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的。。。很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多就應追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵！從一開始赤裸裸的來，到此刻即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分！