（二）生產企業生產經營業績實現新突破
1、本草堂藥業再創佳績，成為公司突出的亮點
本草堂製藥繼XX年成功實現扭虧增盈後，XX年年再接再厲，在公司管理層的帶領下，經過全體員工的不懈努力，全年實現銷售銷售收入1417萬元，比上年同期增長了84%；實現回款1140萬元，比上年增長42.5%；實現淨利潤247萬元，比上年同期增長171%。這一系列喜人的數據，使本草堂製藥成為本年度全公司突出的亮點。總結本草堂製藥的成功經驗，集中體現在以下幾個方面：
一是加大市場開發的力度，通過各種途徑開拓市場。本草堂公司在銷售方面採取在鞏固原有客戶的基礎上，擴大客戶資源。在經行銷售模式上除擴大招商外，開始注重培養自己的銷售隊伍和銷售渠道。XX年年共參加普藥招商會議8次，新增客戶約100餘戶。加強了對代理商的市場監管力度，及時了解、準確掌握市場信息，為代理商提供及時的供貨和優良的市場環境。獨家新產品心舒膠囊全年銷售1萬件，單品種底價回款787萬元。
二是加強質量和安全監管工作。對生產質量進行全方位的監督管理，減少人為差錯。根據新的gmp檢查條例修訂質量標準共19個，管理檔案共15個，新增訂檔案7個。公司還將安全生產貫徹到各個部門和每個人，做到全員提高安全意識，落實安全責任，既注意人員、物資和設備的安全，又注意生產藥品的質量安全，保證了全年無任何重大事故發生。
三是不斷挖掘設備和人員的潛力，實現產能增長。為了在現有設備和人員的基礎上，最大限度地提高產量，本草堂公司在設備改造、崗位技能培訓和科學安排生產計畫等方面下功夫。首先在已有設備的基礎上加強維護和技術改造，針對影響產能的瓶頸問題，今年本草堂公司對廠房和設備動力系統進行了近二十多項技術改造，購置了膠囊填充機和模具，重新安裝了粉碎機和新、舊膠囊填充機等多台設備。其次狠抓操作人員的崗位技能培訓，特別是對固體製劑車間和前處理提取車間員工的培訓，使之了解設備性能，掌握正確的操作方法，達到提高生產效率，縮短生產時間的目的。第三合理利用現有資源設施，科學分配生產時間，及時調整品種生產計畫。經過科學合理的現場管理，兩個生產車間在人員沒有增加，設備沒有大的改造和增加的情況下，全年平均月產量從XX年月平均生產不到1000件增加到月平均1660件。
四是厲行節約，合理降低生產和管理成本。針對XX年年原輔料採購價格平均上漲25%，人員工資、社會保險、檢驗費等管理費用上漲5%的不利因素，本草堂公司通過加強管理、改善設備條件、增加產量和提高效率等措施，在生產過程中嚴格執行工藝規程，降低物料、能源消耗，提高各工序收率，控制生產及管理成本；本草堂公司還嚴格控制辦公用品的消耗、控制旅差費、招待費等。通過嚴格控制，使全年管理費用在產量大幅度增加的情況下減少支出8.4萬元。一個有1400多萬銷售額、200多萬元利潤的企業全年招待費不超過5000元。通過嚴格控制成本費用，XX年使可比產品成本比上年度下降了16.47%。
本草堂真正體現了管理出效益，這個管理是全面的管理，包括生產現場的管理，行銷的管理，行政後勤的管理，本草堂的效益，是管理團隊合力作用的結果。
2、生物科技有限公司探索多種銷售渠道，積極拓寬國內外市場。
XX年是生物公司設立的第一年，各項工作基本都要從頭做起，這一年，生物公司在管理團隊的領導下，為10年發展奠定了基礎。
首先，通過各種途徑擴大產品宣傳。製作了廣告片，開設了菊泰產品服務熱線，菊泰廣播電台廣告等，在黑龍江廣播電台作了 6個月的菊泰專題講座，吉林廣播電台作了7個月的菊泰專題講座，還在《東亞經貿新聞》和《新文化報》作菊泰系列宣傳，派講師多次到全國各地講座，使菊泰產品的知名度有了很大提高，為2010年的銷售奠定了基礎。
其次，積極尋求區域代理。充分藉助代理商的渠道優勢、網路優勢和機制優勢，擴大產品的銷售。到目前菊泰產品代理商已發展到 37 個，覆蓋廣東、上海、黑龍江、遼寧、廣西、江蘇、河南等 15 個省、市、自治