(二)消費者感受價值定價法
感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值,並非產品的實際價值。隨著企業不斷壯大和發展,企業通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值,例如通過類似“愛情恆久遠,一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。
(三)時間差別定價策略
時間差別定價策略對於不同季節、不同時期甚至不同地點的產品或服務分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能,所以我們在冬季將價格抬高,大衣系列定在500元以上,馬甲系列定在300——500元。而對夏季採取降價策略,一般定於7——8折出售。
(四)招徠定價策略
利用消費者“求廉”的心理。我們將冒領系列、圍巾系列大力宣傳,低價出售,把價格定在100元以下,以此吸引顧客,帶動高價位的、設計新潮、款式新穎的大衣系列的出售。
(五)季節性折扣策略
在夏季這樣的淡季,我們將給予買主一種折扣優待,做到“淡季不淡”,採取半價銷售,鼓勵購買者提早進貨或淡季採購,以減輕企業倉儲壓力。這種策略主要套用在對商場的供貨上。
(六)數量折扣策略
又稱批量折扣,購買量越多,折扣也越大,以鼓勵顧客增加購買量。100件以下給與10%的折扣,100——500件給與30%的折扣,500件以上給與30%的折扣。
三、行銷渠道
(一)網路行銷
網路行銷能夠幫助企業增加銷售、提高市場占有率。
首先,利用百度推廣,這是一種按效果付費的網路推廣方式,用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告,介紹我們的主要產品,以及價位,採用“選力卓服飾,做知性女人”之類的廣告語,24小時接觸網路上的顧客。同時,我們也會建立自己的網站。
其次,聯繫淘寶網的各家網路服裝店,使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。
另外,網咖作為城市少男少女以及白領麗人的娛樂場所,我們和目標市場的網咖合作,將我們的產品作為開機時的頁面,以吸引潛在客戶。
除此之外,我們會充分利用一些大的賽事行銷產品,例如,今年世界盃,有一個黃健翔的“黃加李泡”,我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。
(二)零售商
我們零售的合作夥伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所,其中服裝銷售更是重要的品類。據調查,有40%的消費者去這些商場購買服裝。
(三)專賣店
隨著企業不斷的發展壯大,品牌的不斷增值,專賣店將成為企業主要的銷售渠道,這不僅有利於企業對渠道的控制,更有利於走國際化路線,以連鎖經營的方式不斷的擴展,考慮到成本,企業只在哈爾濱,北京開設兩家專賣店,規模不要過大,以200平為宜,商店的小規模不僅可以節約成本,更有利於加盟商的加入。這也給剛出校門的學生以及想創業的“蟻族”一次機會,同時,更有利於企業品牌的推廣。
四、促銷策略
(一)廣告
1 廣告語
“選力卓服飾,做知性女人”
2 廣告內容
設計這樣一個場景:在一個小鎮上,身著力卓裘皮大衣的模特,面帶微笑的走出力卓服飾專賣店,然後立即切換鏡頭,同樣的模特帶著她的姐妹走在現代都市的街道上,抬頭又看到了力卓那鮮明的標誌,不禁相擁著走進這打造美麗女人的天堂。最後加上我們的廣告語“選力卓服飾,做知性女人”
3 廣告傳播媒體