四、區域市場行銷戰略及目標：
1、行銷戰略：“星星之火可以燎原-------農村包圍城市，武裝奪取政權”
2、戰略目標：通過“提煉賣點（全程、全員、全時教育服務）、找準定位、選準目標、突出形象、巧力行銷、穩固推進”方式從而實現下列目標==》瞄準龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。
3、行銷步驟：
第一步：星火計畫，建立根據地，強化賣點，對手：名流、虹彩、愛學、樂學
第二步：反圍剿，鞏固根據地，主抓團隊建設、塑造形象代言人和形象大使，對手：博宇、樂恩特
第三步：抗日前線，建立聯盟、依靠靈活戰術，對手：龍文、博宇
第四步：大反攻，樹品牌滅雜牌，對手：精銳、天虹
第五步：解放，集中優勢兵力發動三大戰役，挑戰巨無霸：邦德、學而思、新東方。
五、區域市場行銷策略：
1、行銷目標：在行銷策劃方案執行期間（XX.10-XX.12），經濟效益目標達成值：總在冊學生數每月增長**%，預期XX年底在冊總學生數為***，總銷售額為******元，預計毛利*****元。
2、市場行銷策略：
a、產品策略：高端產品***，中檔產品****，低端產品***，贈送產品***，延伸產品***，附加值：社區家長網校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍+桃園校長接待日
b、價格策略：針對階段對手課程價格，制定具有競爭力價格策略，區分差異性；依靠銷售總量獲取比較優勢。
c、渠道策略：門店直銷、電話銷售、轉介紹、緣故、代理經紀
d、促銷策略：pop形象展示、校園公關、社區達人、同業合作、異業聯盟合作。
e、廣告策略：
a原則：服從公司整體行銷宣傳策略，專注樹立桃園教育品牌形象。
b長期化：製作門頭電子顯示屏（1*10m）
c廣泛化：網站、論壇、qq群、簡訊、戶外廣告、pop完善、銷售手冊、宣傳單、彩頁、地貼、空飄......
d低成本：不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式，儘量口碑相傳。
e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動，進行適時投放。
3、具體行動方案：
星火戰役
預期三個月，分前期準備動員啟動，中期開展主攻調整，後期收穫總結延伸（詳情略）
4、重點工作方向：
主抓第四季度銷售業績；次重點打造激情創富團隊。
六、費用預算
1、廣告費
2、公關開支
3、活動行政人事雜費
4、隱性開支
七、行銷方案的調整：
屆時將根據總部對桃源居分校的預期構想以及支持力度，適時進行方案的調整；前提在總部戰略規劃的指導下。
八、附表
1、《星火戰役》活動方案
2、總策劃預算費用表
3、產品調整及定價方案
4、師資培訓活動方案
5、家校活動安排表
6、.........................