計畫總結 篇1
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，紮實苦幹，一絲不苟地完成領導交給我的任務。
二、對工作崗位的認識
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
3.執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力，做好辦公室文員工作總結。
但是服從並不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當於集團的小管家，辦公室日常的物品採購、發放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心並熱愛本職工作。
三、對未來工作的計畫
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，並把原來沒有具體整理的檔案按類別整理好放入貼好標籤的資料夾內。
(2)做好了各類信件的收發工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
(4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設備的維護和保養工作，
(7)協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細緻工作，乾標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋樑。
(4)協助辦公室主任完善集團各項規章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息並做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平台，我認為__集團就是我最好的平台，我一定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的最高價值。
4.其他工作
(1)協助人力資源部做好各項工作。
(2)協助財務部、物業部、項目部做好相應工作。
(3)協助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋樑。
計畫總結 篇2
一、指導思想
以科學發展觀為指導，以實施素質教育為旗幟，以拓展改革為抓手，以教育法規為保證，抓管理促規範，塑造爭先創優的教師群體，營造勤奮上進的學習氛圍，為把學校辦成園林領先、市內一流、省內知名的書香校園、藝術校園和數字校園而發揮工會應有的作用。
二、主要工作
1.進一步加強教師職業道德教育，深入推進現代師表工程，加強理論學習，特別是《中國小教師職業道德規範》的學習，以培植教師職業道德精神為核心，以“師德良好、業務精通、身體健康”為目標，樹立“依法執教、文明施教、精心執教、廉潔從教”的良好師表形象。開展師德考評、學生調查、家長問卷，狠抓教師的職業道德規範的落實。繼續加強對青年教師的培養工作，幫助他們解決工作、生活、學習中遇到的問題，使他們健康成長。
2.建學習型團隊，做研究型教師，繼續深入開展“創爭”活動，把“創爭”活動與開展“工人先鋒號”活動緊密聯繫在一起，把教職工思想統一到比新知識、新技能上來，統一到比教學業績上來，統一到比師德操守上來，以潛江市三項基本功考核為契機，在教師中開展比業務學習，比基本技能，比賽課等競賽活動。
3.加強校務公開，使校務公開制度化、規範化。加強監督提高質量，保證校務公開的真實性、有效性。
4.充分發揮教代會在民主管理中的作用。鼓勵教職工為學校發展獻計獻策，調動教職工參政議政的積極性，做好教代會代表的培訓工作，提高參政議政的能力，堅持每學期召開一次教代會。
5.開展豐富多彩的文體活動，引導和鼓勵教師積極參加適合自身的簡便易行的不同形式的身體鍛鍊，三八和“五一”舉行教師小型體育運動會，以推動教職工鍛鍊身體為主要目的，通過活動的舉辦，起到調節心理、放飛心情、鍛鍊身段、增進友誼、加深理解、凝聚人心的作用，讓“工作每一天，快樂每一天，健康每一天”成為我們新的工作觀。
6.繼續抓好獻愛心、送溫暖的工作，增強工會的凝聚力，做好走訪慰問工作，深入了解困難教職工家庭情況，建好睏難教職工檔案，及時探望生病住院教職工，為他們送去學校溫暖和大家關愛，關心退休教師們的生活，讓他們安享晚年。
三、主要活動安排
三月份：
1. 慶“三八節”，教師攝影與野炊比賽。
2. 教師部落格賽啟動。
3. 教代會提案徵集。
4. 女教師婦檢。
四月份：
1. 教代會。
2. 成立園林三小腳踏車隊、徒步隊、羽毛球隊、廣場舞隊、排球隊等，定期開展活動。
3. 教師職業道德規範的調查問卷。
五月份：
1. 教師職業道德規範的調查問卷。
2. 慶五一教職工排球賽。
3. 組織青年教師五四慶祝活動。
六月份：
1. 民主評議幹部。
2. 師德考評及師德標兵評選。
3. 財務清理。
4.做好留守學生關愛和貧困生幫扶工作。
計畫總結 篇3
各鄉(場)鎮人民政府(管委)，各街道辦事處，市直各單位：
現就開展節日前愛國衛生工作通知如下：
一、各市直、駐市單位要高度重視，認真組織對本單位辦公室、院落、家屬區和“三包”責任區的環境衛生進行徹底清掃，並將垃圾清運至垃圾場。
二、各街道辦事處要組織動員轄區單位、個體工商戶、居民，積極開展室內外 、“三包”責任區和各巷道衛生大掃除活動，清除衛生死角，做好督促檢查工作。
三、工商局、食品藥品監督管理局、質量技術監督局、衛生監督所要認真做好春節期間的食品衛生安全工作，確保食品安全，防止各類食物中毒和食物性病毒的流行，特別要加大對集貿市場、超市的衛生管理工作，重點對餐飲業和各類食品加工企業的檢查。嚴格查處不合格產品，對商家進行行政處罰和曝光。
四、建設局加大城市環境衛生治理工作力度，組織部隊官兵對市區主要街道路面、人行道進行清掃，平整林帶內的積雪，做到邊齊頂平，露出路岩石。同時督促各單位、個體工商戶落實門前“三包”責任制和各小區的衛生管理，保持市區道路的清潔，將所有的果皮箱、垃圾箱清空，加強對市場、公廁環境衛生監督管理，做好城市美化、亮化工作。
五、春節前，各單位在門前懸掛歡度春節燈籠、布標，按要求開啟霓虹燈，亮燈時間晚20點至1點，營造節日氣氛。
望各單位接此通知後，認真開展活動，市愛衛辦將組織有關部門對活動開展情況進行檢查，不開展此項活動的單位給予電視曝光。鄉(場)鎮依照本通知開展本鄉(場)鎮的愛國衛生工作。
計畫總結 篇4
1、 堅持召開例會，及時發現問題予以解決並進行總結。(每周一第八節課高中部四樓教室)
2、 表揚平時播音、工作認真的成員，號召大家向這些同學學習。出書面表揚稿，備案。(15號前張貼在站內)
3、 針對個別同學在設備操作上還不熟練，組織老成員對其進行指導，大家互相交流，共同進步。(1號到5號課間操及中午播音時間)
4、期中考試後，將進行國語、演講技巧及播音技巧等培訓，初步時間定在每周五下午第八節課，(如有衝突再確定)地點在高中部四樓教室，培訓對象主要是新成員中國語亟待改善者或自願提高國語的成員。主講人由邢國飛老師擔任。
5、 站內考核，確定最終成員名單，堅持實施優勝略汰制度。(爭取月末完成)
6、 月末將舉行演講比賽或者詩歌朗誦賽，藉此提高組員的工作能力和積極性，並設定相應獎品。(具體時間待定)
7、 繼續完善站內組織，購買相應的物品，改善廣播站室內環境，為大家營造一個舒心的工作環境，使大家更好的為全校師生服務。
計畫總結 篇5
一、基本情況
小壩村位於修文縣西北面，距縣城25公里，全村共轄7個村民組，總戶數530戶，總人口1450人，耕地面積2056畝，其中水田230畝。20__年，全村農民人均純收入為6150元。小壩村是貴陽市實施農村茅草房集中改造的村，也是貴陽市首批新農村建設市、縣共建示範點。
近年來，在各級黨委、政府的關心和支持下，小壩村幹部民眾搶抓西部大開發、新階段扶貧開發、貴陽市實施農村茅草房改造和新農村建設等歷史機遇，求實奮進，紮實苦幹，全村經濟發展不斷加快，村容村貌發生了翻天覆地的變化，民眾生活水平得到了明顯提高。一是結構調整邁上新台階，以"三種二養"(種紅花、大蒜、核桃，養肉牛、生豬)為主的產業結構調整模式基本形成，已成為民眾增收致富的主要支柱。二是村容村貌發生新變化，通過實施農村茅草房改造、以工貸賑異地搬遷、新農村建設等項目，新建了一個250餘戶農戶集中居住的農民新村，並配套了街道、人行道、綠化、環衛、排污、休閒小景、體育場、客車站、公廁等公共設施建設。三是基礎設施建設取得新成績，全村道路硬化率、串戶路硬化率、自來水入戶率均達100%，60%的農戶使用了沼氣，新建了小水池建設152口、漚糞池50口，建立了2個農家超市、新增垃圾箱5個。四是民眾文化生活有了新提高，以創建"學習型村寨"為載體，建成了"農家書屋"1個，存書5000冊，標準化宣傳欄300平方米，組建村級花燈表演隊，村級配備了4台電腦並安裝了2m寬頻adsl，納入了市遠程教育網，全村通電視率達98%，98%以上的民眾參加了新型農村合作醫療。四是為加快產業結構調整促進農民增收，村委會於201x年引進貴州綠源科技開發有限公司落戶我村，現已發展紅花、板蘭根種植達500餘畝。
(一)經濟社會發展狀況。一是村集體基本上沒有經濟收入來源，是典型的"空殼村"。村集體無經濟支撐，對發展社會公益事業、扶持貧困戶發展生產、關愛和幫助困難民眾和調動基層幹部的積極性，都造成嚴重的影響。二是民眾家庭收入主要是務工收入和農作物銷售收入。農業種植結構十分單一，主要種植玉米，有極少戶種植大蔥西紅柿等作物。201x年，全村共種植玉米20__余畝，占全村耕地總數的95%以上。201x年引進貴州綠源科技開發有限公司落戶我村後，現已發展紅花、板蘭根種植達500餘畝。外出務工主要是沿海一帶，每年在外務工人員近百人，方式都是自發的、鬆散的。村內原有零星分散的養殖業，沒有形成規模。
(二)基礎設施建設狀況。小壩村是鄉政府駐地，是灑坪的經濟文化中心，基礎設施相對於其他村較好，但與發達地區相比較相差甚遠。目前全村7個組道路全部硬化，配套排水溝，解決了村民出行難的問題;建設了村民健身廣場，使村民有了文體活動地點，村支部和村委會有了工作場所;對村莊進行了綠化，沿188縣道灑坪煤管站至青山村一組段安裝了路燈，村容村貌煥然一新。電話、自來水、有線電視均已普及。
(三)村級組織運轉情況。村支部書記、村委會主任計生、遠教、社保協管員也配備完成，"兩委"班子成員團結協作，具有一定的凝聚力和戰鬥力。全村黨員30人、積極分子1人，黨組織活動基本正常，黨員能按時交納黨費。通過走訪調查，大多數民眾對村幹部都比較滿意和擁護，具有較高的期望值;希望在駐村工作組的幫扶下，進一步為民眾辦好事、辦實事，帶領廣大農民民眾致富奔小康。
二、存在的問題及原因分析
從駐村後調研情況看，該村的問題主要集中在以下幾個方面：
(一)組織建設方面。一是該村"兩委"班子有帶領民眾致富的熱切願望和實際行動，但因部分時間忙於自己生意或農活，精力不夠集中，開拓意識不夠強，缺乏應有的工作力度;二是黨員隊伍老齡化較為嚴重，全村32名黨員中，45歲以下的僅15人。黨員文化程度偏低，在發展農村經濟上模範帶頭作用發揮不夠;三是組織生活不夠健全。因為平時農活較多和農閒季節外出務工人員較多，黨員會議組織少，制約了基層組織活力的發揮。
(二)經濟建設方面。一是村集體基礎薄弱。為典型的農業種植村，幾乎沒有集體收入來源;二是農業產業結構過於單一，絕大部分村民以種植玉米、水稻為主，抗禦自然災害的能力比較差，目前只有烤菸育苗大棚一個，引進貴州綠源科技開發有限公司落戶一家;三是民眾致富門路較少。絕大多數農民致富的願望迫切，但由於缺乏資金和沒有技術特長，年復一年地在小農經濟這個模式中循環運行。許多有頭腦的年輕人不願在村里幹事，一些大中專畢業生儘管就業困難，也不願留在村里，致使村級經濟發展缺乏人才保障和智力支持。四是勞務輸出缺乏組織。該村每年勞務輸出近百人，還處於自發、分散、無序的狀態，缺乏有組織、有針對性的引導，基本
從事短期勞務，且缺乏一定的專業技能。
(三)精神文明建設方面。少數村民集體觀念和社會責任感淡化，對履行義務觀念淡薄，更很少提出發展村級經濟的好建議。村民的精神生活相對匱乏，在走訪中，部分村民有成立村鑼鼓隊等自發娛樂組織的迫切願望。在個別老齡群體中存在"迷信"現象。
(四)民眾關心的熱點難點問題。小壩村乾小壩、沙坡等地土地博，保水條件差;彭家灣山塘、沙坡山塘因年久失修，已嚴重損壞無法使用;小壩村水淹壩無排洪溝導致雨季山洪沖毀農田影響民眾生產生活，能否近期解決這都是我們在駐村工作中遇到民眾急需解決的問題。
三、幫扶工作構想及措施
駐村工作組的思路是：按照"激發內力、增強合力，先急後緩、科學發展"的原則，幫助村兩委以創建美麗鄉村為目標，不斷加強自身建設，努力加強水利工程設施建設，改善民眾生產條件，大力發展紅花、核桃西紅柿種植主導產業，有條件地引導民眾發展特色養殖及種植等輔助產業，加強農民技術培訓，組織返鄉民工積極創業，切實增加農民收入，大力推進精神文明建設，全面推動小壩村經濟社會各項事業協調快速健康發展，為201x年同步實現小康打下堅定基礎。具體講，主要是分階段、分步驟做好以下三個方面的工作：
(一)加強基層黨組織建設，為小壩村的發展提供強有力的組織保證。"幫錢幫物，不如建個好支部"，農村黨支部是黨在農村的戰鬥堡壘，其作用發揮得如何直接關係到全村的發展。工作組的思路是：
一是幫助村兩委爭創"五個好"黨支部。以"創先爭優"活動為契機，進一步明確分工，嚴格落實民主集中制及各項規章制度，不斷加強自身建設，切實增強村兩委班子的戰鬥力和凝聚力，確保工作上有新突破。二是加強黨員科技培訓。充分發揮好農村現代遠程教育的作用，定期定時播放有關科技教育片和舉辦培訓班，使50%以上的黨員掌握1-2門發家致富實用技術。三是加強黨員隊伍管理。切實發揮好黨員的先鋒模範作用;嚴格落實三會一課、民主評議黨員、外出黨員管理等各項制度，加強對黨員的管理;積極做好入黨積極分子和後備幹部的培養選拔工作，力爭發展2-3名黨員，同時引導1至2名年輕黨員參與村級管理。同時，進一步健全完善村級群團組織，充分發揮他們的作用。四是加強村級規範化建設。進一步健全完善村民代表議事、村務公開、民主管理、村兩委定時、定點集中辦公等制度，明確工作任務，嚴格落實責任，維護好乾群關係，營造更加和諧穩定的局面。
(二)加大引導扶持力度，努力拓寬農民增收渠道。"發展是硬道理"，只有經濟發展了，增收渠道多了，農民才能得到更多的實惠。工作組的思路是：
一是以抓住產業結構調整為契機，平穩引導農村土地流轉，大力推進農業產業化調整，積極發展農民專業合作社組織。引導民眾科技種植，推廣種植特色蔬菜，拓寬特色種植流通渠道，提高主導產業收入;積極實施農田水利設施完善配套工程，為特色蔬菜澆灌提供基本保障。二大力調整農村產業結構，積極實施現代畜牧、特色蔬菜示範園建設。因地制宜，挖掘優勢，引導部分農民從單一的傳統種植業中脫離出來，發展畜牧養、種殖業，使該村生產結構和收入渠道更加多樣化。三是大力抓好宣傳教育，切實增強農民市場觀念。"走出去、請進來"，幫助村民解放思想，開闊眼界、拓寬視野，鼓勵民眾尤其是中共黨員、退伍軍人、返鄉民工大膽地闖，大膽地乾。四是大力抓好技能培訓和勞務輸出，造就專業技能新型農民。進一步提高外出打工人員的素質，組織他們參加培訓，市場需要什麼，我們就培訓什麼，用工單位需要什麼技能，就培訓什麼技能，真正提高務工人員的就業技能，改變單一的外出務工方式，並使之組織化，規模化。
(三)著力抓好精神文明建設，建設社會主義新農村、大力打造美麗鄉村示範點。一是積極開展"三下鄉"活動，廣泛開展適合民眾特點的文娛活動，不斷豐富民眾的精神生活，提高民眾的生活質量和文明素質，使民眾得到實惠。深入開展小康文明示範村、文明村寨、五好基層黨組織、文明示範戶創建活動，開展好五好家庭評選等活動。二是豐富完善文化廣場功能，建設農民致富網咖，充實完善農家書屋，方便農民民眾查閱致富信息;四是經常性舉辦科技教育培訓班，組織民眾外出學習參觀，幫助他們解放思想，更新觀念;五是加強社會治安綜合治理，發揮好治保、調解、巡邏、幫教、普法"五支隊伍"，確保無毒村寨、無上訪案件、無封建迷信陋習、無邪教活動鞏固成果;嚴格落實計畫生育政策，達到縣鄉要求。六是倡樹社會村民新風，不斷提高全體村民的文化科技素質和思想道德水平，努力營造尊老愛幼，鄰里和睦，團結向上，齊心協力共奔小康的良好氛圍。
計畫總結 篇6
一、指導思想
堅持以科學發展觀為統領，以“四化一確保”(“四化”即清潔化、秩序化、優美化、制度化，“一確保”即確保災後無疫)創建為抓手，以培養公民衛生觀念、養成良好衛生習慣、防控院內交叉感染、改善醫患人居環境作為醫院愛國衛生工作的重點。把愛國衛生工作作為認真落實科學發展觀，增進天祝縣加快重建、科學發展，又好又快發展的重要舉措，廣泛深進展開愛國衛生運動，全面深進推動城鄉環境綜合治理，為又好又快實現“三年任務兩年基本完成”，攻堅年大成功提供城鄉環境整潔、優美舒適、管理規範有序、社會民風文明的重建、發展環境。
二、加強領導，健全組織和制度
調劑充實愛衛工作領導小組，由院長任組長，副院長任副組長，各科室主任、護士長為成員，成立愛衛工作領導小組。完善愛衛工作職責，進一步貫徹落實省、市、縣、主管局關於全面展開城鄉環境綜合治理決策部署和實施意見。把愛衛工作列進議事日程，由愛衛領導小組負責各種衛生制度的制定、對愛國衛生運動展開情況進行檢查評比，各衛生責任區的劃分、落實;對全院環境、個人衛生、各類傳染病工作的檢查、考核、指導工作，並做好記錄，確保平常工作的落實，有專項經費，做到愛衛工作經費保障，確保愛國衛生活動展開，制度落實。
三、強化制度，規範管理，大力展開民眾____衛生運動
(一)強化愛國衛生組織管理，落實長效機制
充分發揮愛衛領導小組組織調和職能，催促各各科室、部分依照職責分工，主動承當起所負責的工作任務，不斷強化愛國衛生組織管理水平。認真研究愛國衛生領導機制、工作機制、制度建設、職能作用發揮等題目，積極探索單位規劃、部分聯動、職工配合的愛衛工作運轉機制。建立健全愛國衛生目標管理、督查通報、考核賞罰制度，實行醫院、科室、個人分級負責、劃片承包責任制，推動愛衛工作管理隊伍、工作隊伍、設施裝備和工作機制建設，構成“同一領導、部分配合、條塊結合、以塊為主、社會監督、依法管理”的工作格式。健全、完善工作制度，加強檢查監督職能，落實長效管理機制，鞏固“創衛”成果，努力做到愛國衛生工作有人抓、有人管、有人調和、有人檢查、有人催促，真正把愛國衛生長效管理工作落到實處。
(二)加強衛生制度有效落實，嚴格“門面四包、門內達標”責任制
認真落實衛生掃除與衛生保潔制度，嚴格堅持天天有小掃除、每周有大掃除的平常衛生制度，天天確定職員做好衛生保潔工作。展開季查、季評活動，廣泛發動民眾，有針對性地展開薄弱環節整治，對醫院內外環境進行清算，對職工住宿區、車棚、公共過道的堆積物及周邊環境衛生進行專項整治，清除衛生死角和綠化帶內的雜物。各科室做到窗明几淨，辦公用具無灰塵，無蜘蛛網，無菸頭紙屑，物品擺放整齊有序。過道、走廊四壁無塵，地面清潔，無亂堆亂放、亂寫亂畫。公共廁所“三化”(瓷磚化、水沖化、洗手化)。綠化帶無雜草、無枯枝敗葉、無坑凼垃圾。定期展開監督檢查，評比考核，嚴格實施評比考核賞罰制度。共同創造優美、整潔、健康的人居環境。
(三)加強健康教育宣傳，不斷進步醫院衛生觀念
要通過各種媒介和情勢，加大衛生知識宣傳教育力度，普及全民衛生知識，建立“人人愛清潔、個個講衛生”的良好習慣。繼續堅持和完善健康教育處方制度，對每位住院患者根據病情需要和病程進展執行不同的健康教育內容，一切以增進病人康復為重心。
(四)加強重點部分防範和“除四害”工作舉措
公共場所、洗手間、供給室、住院病區和庫房為愛國衛生防範重點區域。要進一步加強從業職員愛衛知識宣傳教育，增加衛生設施，加強監督檢查。要通過消除水源、清除垃圾、透風透氣等情勢剷除“四害”繁殖地，加大源頭治理力度，定期噴灑藥物，採用人工、化學等方法消除“四害”。
四、深進宣傳，情勢多樣，紮實展開全民健康教育活動
(一)組織展開好全民愛國衛生月活動和健康教育活動結合愛衛月、世界無菸日、預防愛滋病日等專項活動，寓教於樂、構成人人關心、廣泛參與的良好教育局面，到達廣大民眾積極主動參與到愛國衛生運動中來。認真組織各級各部分，展開以環境衛生綜合整治、落實愛衛長效機制為重點的愛國衛生月活動。組織各科室、各部分集中清除公共廁所、下水道、陰溝坑道、住院病區、過道、走廊和家屬區的清潔盲區和衛生死角，有效治理“髒亂差”現象。要在“五一”、“十一”、春節和各種大型節假日前後集中環境衛生打掃活動，確保節假日期間環境衛生乾淨整潔，建設良好節日氛圍。
(二)加大愛國衛生工作宣傳力度，展開全民健康教育展開全民健康教育，進步民眾衛生素質和自我保健能力，是提升城鎮衛生整體水平的基礎。要廣泛利用義診諮詢、會議討論、標語展板、送醫藥到社區和送衛生下鄉等有效情勢，宣傳講求衛生、減少疾病有關知識。以“四月愛國衛生月”、“世界衛生日”、“世界無菸日”、愛眼日”、“愛牙日”等活動為契機，結合災後防疫，深進展開以“預防疾病、健康生活”、“災後防病”等為主題的宣傳、義診、諮詢活動。宣傳禁菸酒、多鍛鍊、勤運動等養生保健知識，宣傳保護自然生態、改善人居環境等大衛生觀念，讓衛生觀念深進人心，讓衛生行為成為自覺習慣，不斷增強廣大幹部職工的健康意識。
五、進一步展開健康教育和健康增進工作
加強醫務職員健康教育隊伍建設。全年組織職工學習愛國衛生工作相干知識、法規很多於3次，重點是加強臨床醫護職員健康教育知識與技能的培訓進步，以期能更好地為患者健康教育服務。要通過舉行科普展覽、健康課堂、諮詢熱線、家庭健康知識比賽等活動，廣泛持久地展開“講文明、講科學、講衛生、改陋習、樹新風”等知識宣傳教育，積極提倡禁菸禁酒、公道膳食、常常鍛鍊等良好的生活方式。要積極利用現有宣傳媒介和方式，廣泛宣傳健康知識，傳遞健康信息，擴大健康文化影響力，使廣大民眾在參與中遭到教育，在教育中取得健康知識，努力進步生活質量和水平。
六、全面動員，加強領導，廣泛展開除“四害”工作
除“四害”工作要充分發動幹部職工參與，堅持以環境綜合治理為主的有力措施。針對“四害”各自的生長規律、生活特點，公道使用化學除害藥品，採取生物防治與藥物治理相結合、以環境治理為主，專業防治與民眾運動相結合、以民眾運動為主的防治措施，定期組織年齡兩季所屬部分和民眾展開以滅鼠為重點的除“四害”活動。各級各部分要建立“四害”工作責任制，組建專兼職技術指導隊伍，健全工作網路，落實防治經費，切實抓好重點部位的除“四害”工作，使“四害”密度控制在國家規定的標準以內，減少因蟲媒傳播致使的二次感染和交叉感染，為患者提供良好的診治與生活環境。
七、各司其責，齊抓共管，共同把醫院愛國衛生工作推上新台階。
醫院愛衛會工作要制定部分職責，各科室要各司其責，齊抓共管，常抓不懈，動員全體幹部職工廣泛參與。要進行衛生監督，做好預防和控制重大疫情及各種傳染病的發生、蔓延，解決好本單位的垃圾、污水污物的無害化處理。要展開對幹部職工的健康教育工作，普及衛生知識，改善辦公條件和衛生設施質量，組織幹部職工積極參加愛國衛生運動和衛生宣傳活動。要把愛國衛生工作所需經費列進預算，保證愛國衛生工作與災後重建和其他各項工作進一步調和發展。要認真配合縣政府和縣主管局愛衛會的工作，共同把我院的愛國衛生工作不斷推向前進。
計畫總結 篇7
20__下半年我校工會以黨的__屆五中全會精神統領工會工作全局，緊緊圍繞學校的教育教學工作，發揮工會的教育、參與、維護作用，加強工會自身建設、教師隊伍建設和學校民主建設，服務師生、服務教學，為學校的和諧發展、科學發展做出積極貢獻。
一、加強工會自身建設，增強工會的凝聚力
1、抓好黨的__屆五中全會精神的學習，走民眾性路線。我們將貫徹落實__屆五中全會精神與踐行黨的民眾路線相結合，建設“學習型”工會。紮實開展“兩學一做”活動，採取學習原文、組織討論，運用網站、宣傳欄等宣傳陣地，開展豐富多彩的學習宣傳活動。完善學校的政治學習制度，做好文字檔案以及學校網站的收集和更新工作，完善教職工政治學習的基礎檔案資料。
2、努力提升工會幹部的整體素質。積極開展工會幹部的自身學習，提升自身素質工作。加強“五力”教育，即增強工會幹部的吸引力、感召力、滲透力、執行力、創新力，開展工會幹部行為規範教育活動，使每個工會幹部人人爭做學習型、創新型、維權型、服務型、廉潔型工會幹部。配合學校開展教師個人閱讀提升工程，引導教師靜下心來，拾取零碎時間，與書為友，豐富學養，不斷增強教師的創新和業務能力的提高。
二、落實教代會職權，推進學校民主政治建設
1、健全和完善學校教代會制度。規範教代會各項程式，落實教代會職權，切實保障教職工對學校重大事項決策的民主參與，民主管理和民主監督的權利，讓教職工更多地參與民主管理，更好地為學校的發展出謀劃策。
2、堅持校務公開制度。根據教育新形勢的要求，我們把校務公開工作重心逐步從結果公開到過程公開，從部分公開到全面公開，從紙質公開到網上公開，以求公開實效，提高質量，及時公開教師評優、考核，職稱晉級，績效考核，學校財務狀況等等，做到“以公開促公開，以公正促形象”充分發揮公開欄的作用，使廣大教職工更加熱愛教育，熱愛自己的工作，積極工作，使人民民眾理解教育，關心教育，支持教育。
三、強化師德師風建設，促進教師隊伍整體素質的提高
1、強化師德師風建設。繼續將師德師風作為“師德建設百千萬工程”的首要內容，積極配合學校行政做好教職工的師德教育工作，組織全體教師學習領會相關法律法規精神，加強師德師風的問卷調查、實地督查等工作，進一步提高廣大教師廉潔從教的自覺性。
2、強化師能建設。積極配合市局開展的“師能百千萬工程”活動，進一步推動青年教師崗位練兵、崗位成長，引導青年教師樹立強烈的競爭意識，弘揚奮發進取的紅燭精神，在參與各項活動中得到更多的鍛鍊，營造奮發進取的良好環境。
3、提高教職工生活質量。我們將積極開展各種文體活動，清除職業倦怠，增強責任感、榮譽感、使命感，舒緩精神壓力，培養集體榮譽感，不斷豐富教職工的精神文化生活，大力提倡全民健身活動。
四、維護教職工權益，構建和諧校園。
1、完善扶貧幫困保障機制。深入開展“送溫暖工程”，把教職工的安危冷暖放在心上，關心教職工生活，滿腔熱忱地為他們排憂解難，全心全意地為他們做好事、辦實事、解難事。做好教師的體檢工作，建立教師健康檔案。堅持“八必訪”制度，弘揚“一方有難，八方支援”的優良傳統和扶貧濟困的良好風尚，使困難職工感受到工會組織的溫暖，並向精神、權益、生活、健康高層次、高標準方面拓寬。
2、我們繼續開展扶貧助學活動。落實省扶貧助學政策，堅持公開、公平，陽光操作，努力幫助因病、因災至貧的學生;組織廣大教職工積極開展“扶貧助學一日捐”和黨員幹部“對口幫扶”活動，深化“54321”農村留守兒童關愛行動，對貧困生不僅對他們予以經濟的支持更要關心他們的學習和生活，同時積極爭取社會上的資金支持貧困生，宣傳他們的善舉，確保每個貧困生的學習生活有保障。
工會工作安排：
九月份：1、慶祝教師節
2、簽訂師德師風承諾書
3、慶祝中秋節
4、做好新生家訪工作
5、辦理學生保險
6、宣傳國家扶貧助學政策
做好貧困學生統計上報工作
十月份：1、慶祝國慶節
2、繼續做好學生家訪工作
3、重陽節慶祝活動
十一月：1、師德師風督查
一月份：1、慶祝元旦
2、春節慰問
3、下半年工作總結。
計畫總結 篇8
過__年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今後廣告創收工作存在的實際問題，我計畫__年做到如下幾點：
一、制定每月、每季度的工作計畫。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大______公司的知名度及推進速度告知，因為處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計畫制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，並且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計畫。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、行銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
另外，在__年末的時候，我報考了____大學的______專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、後期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對__年的一些構想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。__年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。
計畫總結 篇9
時間如流水，歲月如梭，彈指之間，本期度的第二個月即將來到。雖然寒風凜冽，依然吹散不了我們對工作的熱情。相信以我們對工作認真負責的態度，一定可以完成院裡分配下來的工作。現將本月工作計畫如下：
一、協會工作
本月我協會將展開新學期的第一次全體動員大會，主要是交代一些對新學期的工作的暢想，如果有可能的話還可以組織會員進行自由發言，這樣有利於協會的發展和個成員之間的交流。在工作方面，本月我們將準備帶領會員到電氣系系辦工樓的實驗室進行參觀，讓他們了解我們電氣系的實驗設備，特別是參觀我們系的創新實驗室。
在本月我們協會將會與電力電子創新協會合作組織一次實驗活動，目的就是讓會員了解熟悉我們協會的活動，增加他們的實踐動手能力，加強他們的實驗興趣，讓他們更加了解有關電氣的知識。
其他工作
對於協會在上學期得工作成效不是怎么好，導致了我們系團總支在考核方面吃了虧，所以在這個學期我們將更加努力工作，爭取舉得好的成績。所以在本月我們會多和其他協會交流，和其他協會交流工作經驗和工作心得和工作方法。在協會內部我們會組織成員進行交流，這樣有利於協會的發展和活動的展開。
我相信，在協會全體成員的共同努力下，電氣協會的明天會更好。
計畫總結 篇10
__，廣告公司業務取得了一些成績，但距離公司發展規劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20__年廣告創收工作，對開創市場、運營管理有著至關重要的意義，做好20__年廣告創收工作，對於我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識並做好今年廣告創收工作。通過__年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今後廣告創收工作存在的實際問題，我計畫20__年做到如下幾點
一、制定每日、每月、每季度的工作計畫。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒於目前我們的終端客戶數量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端客戶數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
二、制訂學習計畫。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步 伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、行銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、衝刺目標。切實可行的原則，要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和構想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取客戶意見、博採眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛鬍子一把抓。防患未然的原則。要預先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防範措施或補充辦法。
四、建立狼性團隊。團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確，有戰鬥力的團隊。廣告公司20__團隊創建目標是：樹立核心形象與威信、創造良好的溝通環境、合理分工各盡其才。考勤制度、會議制度、台賬制度、激勵制度實施執行。
計畫總結 篇11
為了營造一個衛生、整潔、優美、文明、有序的環境，迎接20__年新春佳節，根據我市實際情況，決定開展20__年迎新春愛國衛生義務勞動，特制定本方案。
一、勞動時間
(一)勞動時間：20__年1月31日—2月5日。
(二)集中勞動時間：20__年1月31日(星期日)下午3：00。
二、勞動地點
集中勞動地點(以“三無小區”為主)由各區“雙創”工作指揮部負責安排，報市“雙創”工作指揮部。其他勞動地點(以“三無小區”為主)由各街(鎮)負責安排，報各區“雙創”工作指揮部。
三、人員安排
(一)四套班子領導成員安排：
孫新陽、林海寧、彭軍參加美蘭區31日下午集中勞動，地點見附表;
杜立文、袁光平、陳宏芬參加龍華區31日下午集中勞動，地點見附表;
倪強、巴特爾參加瓊山區31日下午集中勞動，地點見附表;
王雲霞、吳川祝、韓美參加秀英區31日下午集中勞動，地點見附表。
市四套班子其他成員參加掛點街(鎮)的義務勞動(勞動地點由各街、鎮安排)。
(二)各區三套班子成員活動由各區自行安排。
(三)市屬機關單位參加包點單位的義務勞動。
(四)學校師生勞動地點由市教育局負責安排。
四、勞動任務
主要清理“三無小區”等單位的衛生死角，疏通下水道、水溝，整理房前屋後、樓(屋)頂衛生、庭院雜草雜物，清理亂張貼等。
五、責任分工
(一)各區“雙創”工作指揮部要安排好1月31日下午市領導參加集中勞動地點(以“三無小區”為主)，並於1月29日上午12：00前上報市“雙創”工作指揮部創衛組(信箱：).要組織區屬和轄區單位幹部職工開展公共義務勞動，清理城鄉以及轄區內衛生死角、雜草雜物，疏通下水道、水溝，發動民眾清掃房前屋後屋頂、庭院衛生，整理雜草雜物。
(二)各街(鎮)要負責組織好掛點領導，包點單位以及幹部職工、居民民眾開展(以“三無小區”為主)衛生義務勞動，要做好組織、協調和勞動地點的安排工作。
(三)市市政市容委要加大力度，組織清理亂張貼、亂搭建、占道經營，加強“門前三包”監管工作，保持市容市貌整潔有序。
(四)市環衛部門要突出重點抓好城鄉結合部、重要路段及重點部位環境衛生整治，加強公廁衛生和渣土管理，加大廣場、公園、車站、碼頭等公共場所清掃保潔力度，及時清理責任區域水面垃圾，確保環境衛生乾淨整潔。
(五)市園林部門重點扶植、補種被損壞的樹木花草，清理街道綠化帶枯枝敗葉，修復破損花壇和缺失綠地，營造節日綠化景觀氛圍。
(六)市旅遊部門切實抓好旅遊景點和酒店賓館內外環境衛生的監督管理工作。
(七)市食品藥品監督管理部門要加強賓館、酒店、旅遊景點食品衛生安全檢查監督，排查食品安全隱患，防止病從口入，要加強對“六小門店”的監管。
(八)市衛生部門要加強對公共場所衛生和醫療單位衛生的監管和飲用水水質衛生監測，確保監管單位及本系統單位環境整潔、優美和飲用水安全。
(九)市商務、工商部門要組織和發動農貿市場業主和攤位業主對農貿市場整治，搞好農貿市場環境衛生，規範活禽存欄、屠宰和銷售，清除農貿市場衛生死角和“四害”孳生地。
(十)市水務部門要加強轄市內湖水域質量管理，會同衛生部門加大二次供水監管力度。
(十一)市教育部門、市團委要組織學校師生和共青團員開展志願者活動，清掃學校庭院和周圍環境衛生，清理衛生死角。
(十二)市住建部門要組織物業公司以及住宅區居民加強對物業管理小區環境整治。要組織發動建築工地施工方和建設方有關人員對建築工地環境衛生的整治。
(十三)市愛衛部門要協助創衛組做好組織、協調和指導工作，組織協調開展公共場地、景區景點的病媒生物防制工作。
(十四)市公安部門要做好勞動地點的交通疏導工作。
(十五)市屬單位要組織下屬單位以及幹部職工清理辦公區、住宅區的環境衛生，清理房前屋後、屋頂衛生死角、雜草、雜物，疏通下水道、水溝等。要參加包點單位的環境整治。
六、相關要求
(一)市四套班子領導成員參加義務勞動由各辦公廳負責通知。
(二)各區“雙創”工作指揮部要精心組織，周密部署，抓細、抓實，抓出實效，要做好與市“雙創”工作指揮部的對接工作，準備好參加集中勞動相關人員的勞動工具。
(三)市“雙創”工作指揮部綜合協調組要做好組織協調工作，負責勞動方案的審核、呈報及印發工作。
(四)市“雙創”工作指揮部宣教組要做好宣傳報導工作。
(五)市“雙創”工作指揮部創衛組負責組織、協調和指導各區對義務勞動地點垃圾的清運。
計畫總結 篇12
文明服務是決定一個企業形象的重要保證，做好文明服務就能使企業長期立於不敗的社會競爭地位。同此，在我們的日常工作中就應當切實地抓好文明服務工作，做為一線員工，我們是直接與司乘人員面對面接觸，我們的文明服務是否做的好，是直接表現在社會大眾面前的，要把文明服務做得更好，就需要堅持不懈的努力。
首先，從基礎上出發，要認真學習公司及管理處下發的各類文明服務的模式、範本，並把它們牢記在心，積極參加關於文明服務的培訓、教育，做到學以致用，學有所用，把各項服務條例做到標準、規範。
其次，從細節方面入手，文明服務要做到的是，乾淨整潔上午服務環境，和氣友善的服務態度，所以日常工作中，堅持車道衛生清潔，對司乘人員來有迎聲去有送語;禮貌待人，親切問詢，都是我們的基本工作，小到一句“您好”一次點頭，細到一個手勢，一個微笑，而我們的服務質量就是由平時的一點一滴凝聚而成的。
當然，如果以上這些都做到了也是不夠的，我們還需要不斷地提升自己的服務水平，與其他站點的互相評比和交流，向好的站點多學習經驗，交換心得，也是相互促進的好辦法，自己有不足的地方多加改進，虛心聽取領導的批評和意見，才能使文明服務更全面和完善的發展。
__年是我公司將“文明服務、微笑服務”例為重中之重的工作之一，我將配合站長，帶領我站團員及全體職工，將文明服務工作多到更好。
計畫總結 篇13
一、督促物業費、車位物管費的收繳工作;
二、配合社區繼續做好防疫工作、做好垃圾分類工作的加強和落實;
三、按計畫做好物業管理費及其他各項應收費用的收繳工作;
四、做好新員工培訓工作，加強員工服務意識的培訓;
五、舉辦“親子活動”社區活動;
六、電梯空調檢測，東門商鋪路面維修，做好日常入戶維修工作;
七、公共設施設備的維護保養，消防設施設備維護保養，人防設施設備維護保養，地下車庫照明節能改造;
八、做好公共區域消防設施設備的巡查點檢;加強日常巡邏、路面亂停車的管理;
九、加強門崗人員把控核實力度，加強夜間巡查力度做好安全防範;對門崗服務主動意識，禮節禮貌的培訓;做好缺編人員的招聘工作，做好新員工的培訓工作;
十、沖洗園區所有石材路面、商鋪地面、非機動車坡道、水系的沖洗;單元大廳、電梯轎廂、會所大理石保養;
十一、園區草坪補種;園區苗木、草坪修剪消殺;加強缺編人員招聘，加強新員工的培訓工作;
十二、跟進、保證垃圾分類100%合格出小區。
計畫總結 篇14
一、指導思想
深入貫徹黨的__屆四中、五中全會精神，認真落實科學發展觀。進一步解放思想，不斷開拓創新。加強企業黨組織建設和陣地建設，推動企業健康、快速發展。把弘洋集團建設成為宜昌市乃至湖北省產業規模一流，管理水平一流、企業效益一流、社會貢獻一流、員工待遇一流的民營企業集團。
二、總體思路及奮鬥目標
(一)總體思路
根據集團已經形成的主導產業規模和發展趨勢，未來五年總體思路是：加快發展做強建材業;超常發展做精地產業;持續發展做大建築業，統籌發展做好輔助產業。打造產業集群，形成資源循環、全面提升弘洋綜合實力。
(二)奮鬥目標
經過五年的努力拚搏，形成建材、地產和建築三個支柱產業互補，輔助產業協調發展的綜合性企業集團。集團資產總額達到20億元，成員企業達到20家。實現銷售收入40億元、利稅5億元的“45”經濟發展目標。使集團成為宜昌本土企業中產業規模一流，管理水平一流、企業效益一流、社會貢獻一流、員工待遇一流的民營企業集團。進入湖北省民營企業50強。
加快發展做強建材業就是要加快黃花新材料產業園、鴉雀嶺建材工業園和小溪塔商混林產品綜合物流園等三個園區建設。爭取“__”期末，黃花新材料產業園形成年產100萬噸水泥和6000千萬m3的矽酸鈣板生產規模，形成15億的銷售收入。其中，出口創匯超過1億美金，成為全國最大的矽酸鈣板生產基地和出口企業;鴉雀嶺建材工業園形成年產30萬m3的加氣混凝土和年產3億塊矽砂磚的規模，實現2億元的銷售收入;小溪塔商混林產品綜合物流園形成8億的銷售收入。其中，商品混凝土生產分站達到6家，年產商品混凝土100萬m3，年產值達到3億元。成為全省範圍內資質等級最高，生產規模最大、生產效益最好的商品混凝土企業。林產品綜合批發市場年銷售額達到5億元。成為宜昌市林產品經營規模最大，經營品種最全、服務功能最強的林產品產業化龍頭企業。
經過五年的努力，弘洋建材在“__”期間，要形成25億元的銷售規模，並打造具有弘洋特色的建材生產產業鏈。
超常發展做精地產業就是以宜昌為主戰場，向周邊縣市延伸，建造一批體量大、起點高、品質優、影響廣、口碑好的商住項目。同時，有針對性地布局重點城市，重點區域，為弘洋地產走出湖北、走向全國做積極穩步的探索。進一步打造“香山”地產品牌，提升品牌的含金量和商業價值。“__”期間，弘洋地產要升級為一級開發資質。形成年均5億元的建設規模。成為宜昌市範圍內綜合實力最強的地產開發企業，並進入湖北省地產企業30強。
持續發展做大建築業就是要以弘洋地產為依託，打造一批精品工程，爭創省級及國家級建築獎勵。同時，積極走向市場，對外承接業務。進一步升級建築資質等級，擴充業務範圍，鍛鍊提升員工素質，力爭在“__”期間，年開工面積20萬m2，實現4億元的年銷售收入，成為宜昌市建築規模最大、資質最高、質量一流、服務完善的本土民建設築企業。並進入湖北省建築企業50強。
統籌發展做好輔助產業就是要採取完善、擴能、整合、參股等方式，最大限度的配套做好主導產業下游配套產業，發揮企業整體功能，為產業集群協調發展服務。弘洋物業公司要達到一級物業管理資質，“__”期末，年物業管理面積200萬m2，年物業管理收入過2千萬元的宜昌市管理水平一流、管理面積最大、市場影響力最大的物業管理品牌企業;行銷公司鞏固甲級資質，年銷售面積達到10萬m2，實現銷售收入3億元。成為宜昌市行銷資質最高、行銷面積最大的行銷專業公司;園林苗木合作社要逐步擴大經營規模，尋求經營特色，不斷拓展市場，逐步做大做強。實現年苗木生產10萬株，園林苗木、根藝盆景等綜合銷售收入1000萬元;弘洋集團紙業公司到“__”期末，要在不斷擴大衛生棉生產的前提下，不斷拓展產品範圍，新上適合大眾消費的紙品，企業產值達到1.5億元、銷售收入達到1億元。
“__”期末，輔助產業形成6億元的產業規模。
三、發展戰略
戰略是企業的基本謀劃。是企業發展的策略。要實現“__”規劃的既定目標，結合集團產業發展重點，必須走多元化發展戰略，產業化發展戰略和區域化發展戰略。
(一)多元化發展戰略。就是按照“__”規劃提出的產業發展目標，在確保主導產業發展的同時，走多元化發展的道路，為主導產業發展“鋪路搭橋”。“__”時期，要圍繞“大力發展循環經濟”這個主題，新上符合節能環保的涉及民生的項目。要把園林苗木做出特色，把商混林產品綜合物流項目做出規模。
(二)產業化發展戰略。“__”時期，圍繞三個支柱產業，做大做強。新上符合以水泥為主要原材料的建材產業，做好下游產品的開發利用，新上預製構件產品和新牆體材料。把建材產業做成宜昌最大的領頭雁。為主導產業“拾遺補缺”。
(三)區域化發展戰略。“__”時期，要以大宜昌市為主戰場，做大做強黃花新材料產業園、鴉雀嶺建築材料工業園和小溪塔商混林產品綜合園，為主導產業“固本強筋”。同時，也要實施走出去戰略，為主導產業“強筋壯骨”。“__”後三年，要力爭在宜昌周邊縣市區再開發建設一至兩個開發面積超過30萬m2的地產項目。讓弘洋地產遍及宜昌全市。走出宜昌，走出湖北。
四、戰略舉措
(一)不斷完善產權結構
未來五年中，弘洋集團將以現代企業制度為準則，建立產權明晰、管理科學、決策明主、行為規範、分配合理的現代企業集團。
進一步理順產權關係，通過集團控股、主管參股、員工持股的形式，與股東共擔風險，共享收益。進一步調動弘洋全體員工的積極性和創造性，提升公司凝聚力。真正建立起董事會監督下的總經理負責制。屆時，弘洋集團將成為弘洋企業的大腦，其職能將從目前的日常經營轉變為監督管理，投資決策，資源配置和行銷策化。而不再直接參與下屬企業的經營管理活動。
(二)不斷拓展經營領域
“__“期間，所有集團成員企業要克服墨守成規的依賴思想，勇於開拓市場，實施“走出去”戰略。
建材生產企業要不斷拓展銷售領域，凡是面向市場的建材產品或者符合長線銷售的產品，要爭取在中南地區有很強的影響力，在全國有較大的市場份額，在國際市場上有一席之地;建築施工和房地產開發要走出宜昌市，走向全國;行銷、物業要跳出現行的集團管理、行銷集團的模式，開拓外地市場，做大做強，成為行業排頭兵。林產品綜合批發市場要爭取五年時間，在林產品市場上，形成買全國，賣全國的市場格局;園林苗木合作社要加大業務拓展，從單一的自繁自育自賣逐步發展成為基地+農戶+市場的專業園林企業。形成買全國、賣全國的產業群勢。
(三)不斷加強人才培養
“__“期間，集團將把人才培養作為集團可持續發展的重中之重來抓。建立與公司發展相適應的人力資源管理制度和人才的激勵機制。造就一批高素質、複合型人才，為公司發展提供人才保證。經過五年努力，實現“1155”人才培養計畫。即具有中級職稱的工程師、會計師、統計師等(包括高級技師)要達到100名。具有大學本科以上學歷的員工或管理人員要達到100名。具有從事適應集團產業發展的各行業和特種行業技能資質的專業技術人才500名。高級職稱的工程師、會計師、統計師等人才要達到50名。集團將設立人才培訓基金，以保證“1155”人才培養計畫的順利實施;制定人才穩定措施，確保人才在弘洋集團能進得來，穩得住;同時注重對現有人才的培養，提升整個員工隊伍的知識水平和實際工作能力;重視人才的使用，為人才提供良好的工作環境;出台人才獎勵措施，“__“期間，將根據現有人才技術職稱和管理級別，擇時出台職稱工資，並與所從事的技術和管理職責掛勾。
(四)不斷統籌協調發展
末來五年，集團在抓好主導產業發展的基礎上，統籌兼顧做好相關輔助產業的配套發展。在建材產業上，要不斷開拓下游產品，形成更粗更長更完善的產業鏈;建築產業要圍繞建築市場開展多元化經營。在市政、道路、橋樑、安裝等多個領域全面開花。物業公司要實施多元化的項目開發戰略。不斷積累經驗，鍛鍊隊伍，在承接住宅業務的基礎上，積極探索商業物業的服務市場。行銷公司要積極應對市場變化，從單一的房屋行銷拓展到二手房業務及物業經營等領域，實現可持續發展。園林苗木合作社要充分利用資源優勢和政策優勢，迅速擴大規模，拓展市場，使之成為宜昌市具有最高資質和規模，集園林苗木、根藝盆景培育經營、娛樂旅遊休閒和園林景觀綠化為一體的功能性農業企業。
(五)不斷規範企業管理
企業發展的過程始終是企業管理的過程，只有通過科學管理才能實現科學發展。要堅持以人為本，不斷完善、制定科學的企業管理制度，做到有章可循;通過合理報酬激勵員工工作熱情。__期間，要不斷改善員工工資待遇，實行更加合理的結構工資制。打造更為和諧的勞資關係，使員工與企業共同發展，共創輝煌。
(六)不斷實施品牌戰略
“攜手弘洋，共創輝煌”，這不僅是一句弘洋的廣告語，更是一句激勵員工的口號。首先是要打好“弘洋”品牌。充分利用弘洋品牌影響弘洋，發展弘洋。讓“弘洋”牌水泥、“弘洋”牌矽砂磚等品牌真正深入人心，深入市場。使之真正成為百年品牌。進一步強化全集團的品牌意識，通過品牌意識升化精品意識，責任意識和榮譽意識。做品牌企業，走品牌發展之路。首先要打造“弘洋”企業品牌，樹立下面有感召力，有公信力的企業形象。讓弘洋企業、弘洋員工有聲譽、有美譽。
其次，要依託“弘洋”企業品牌，打造“香山”地產品牌，“水晶”矽酸鈣板品牌，“弘盛達”牌商品混凝土品牌，“信德”牌建築品牌和其他建材品牌。提升產品品牌的含金量和商業價值，使弘洋產品走出宜昌，走出湖北，走出國門。
末來五年，是弘洋集團持續、快速、健康發展的五年，是弘洋集團做大、做專、做強的五年。集團上下，要以“__”規劃為契機，為確保企業規模翻一番，經濟指標翻兩番的目標而共同努力!實現弘洋集團的第三次騰飛!
計畫總結 篇15
一、學生情況分析
本班共有學生50人，男生27人，女生23人。大部分學生活潑好動，接受能力也較強。經過一年的語文學習，學生已經認識了好多生字，積累了一些辭彙，語言能力得到了一定的發展。但部分同學學習沒有自覺性，依賴性較重，所以班級中學習成績層次分明。對於這部分學生有待於今後教學中採取多種方式，激發其學習積極性，引導其主動地發現、探究。使他們感到學習語文的快樂，進而不斷產生學習的動力，並逐漸使學習成為自身發展的需要。
二、教材分析
本冊教科書設計了八個專題，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內容。依次是：美麗的秋天，豐富多彩的學校生活，熱愛祖國，怎樣看問題、想問題，友好相處、團結合作，關愛他人，保護環境、愛護動物，熱愛科學。
每個專題的涵蓋都比較寬泛，避免了局限性。教材內容比較貼近兒童生活，體現時代特點，具有一定的德育價值。每組教材都包括導語、一課識字、四～五篇課文以及語文園地。各部分相互聯繫，構成一個有機的整體。
識字課的形式多樣，有詞語、成語、諺語、三字經、對聯、兒歌等。全冊課文共三十四篇，內容豐富，體裁多樣，語言生動，對學生有較強的吸引力。
本冊課文不再全文注音，多音字隨文注音，生字在當頁文下列出，注有漢語拼音並配有賞心悅目的背景圖，以引起學生的注意。語文園地包括四個欄目：我的發現鼓勵學生探究發現，引導學生了解漢字的特點及字詞的一些規律，掌握識字的方法;日積月累引導學生積累好詞佳句，優秀段篇，複習學過的字詞，進行語文基礎知識的綜合練習;口語交際在雙向互動的口語交流中培養學生的口語交際能力;展示台給學生提供展示課內外學習所得的舞台。
三、教學目標
1、政治思想方面通過本冊教材的學習激起學生熱愛大自然的情感，愛國主義情感，學會發現別人的長處，遇事多動腦筋和同學友好相處，關心他人，從小養成環保意識，熱愛科學技術。每月進行愛國主義教育專題。加強心理健康教育，使學生在良好的人文環境中愉快的形成一定的思想品德。扎紮實實的提高學生的思想素質。加強與家庭，社區聯繫，使學校，家庭，社區這三位一體形成強而有力的德育合力。通過本冊教材的學習激起學生熱愛大自然的情感，愛國主義情感，學會發現別人的長處，遇事多動腦筋和同學友好相處，關心他人，從小養成環保意識，熱愛科學技術。
2、語文知識方面
(一)漢語拼音
繼續複習鞏固漢語拼音，能借住漢語拼音識字正音，閱讀。
(二)識字與寫字
①喜歡學習漢字，有主動識字的願望。
②認識常用漢字450個，會寫350個。要求認識的字能讀準字音，結合詞句了解意思，不作字型分析，不要求書寫;要求會寫的字要能讀準字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習在口頭和書面表達中運用。
③掌握漢字的基本筆畫和常用的偏旁部首;能按筆順規則用硬筆寫字，注意間架結構。初步感受漢字的形體美。
④養成正確的寫字姿勢和良好的寫字習慣，書寫規範、端正、整潔。
⑤會使用音序能用音序和部首檢字法查字典，學習獨立識字。
(三)閱讀
①喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣。學習用國語正確流利有感情地朗讀課文，能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。學習默讀，做到不出聲，不指讀。
②藉助讀物中的圖畫閱讀。結合上下文和生活實際了解課文中詞句的意思，在閱讀中積累詞語。
③閱讀淺近的童話、寓言、故事，嚮往美好的情境，關心自然和生命，對感興趣的人物和事件有自己的感受和想法，並樂於與人交流。
⑤誦讀兒歌、童謠和淺近的古詩，展開想像，獲得初步的情感體驗，感受語言的優美。
⑥認識課文中出現的常用標點符號。在閱讀中，體會句號、問號、感嘆號所表達的不同語氣。
⑦積累自己喜歡的成語和格言警句。背誦優秀詩文30篇(段)。課外閱讀總量不少於3萬字。
⑧喜愛圖書，愛護圖書。
(四)寫話
①對寫話有興趣，寫自己想說的話，寫想像中的事物，寫出自己對周圍事物的認識和感想。
②在寫話中樂於運用閱讀和生活中學到的詞語。
③根據表達的需要，學習使用逗號、句號、問號、感嘆號。
(五)口語交際
①學講國語，逐步養成講國語的習慣。
②能認真聽別人講話，努力了解講話的主要內容。
③聽故事、看音像作品，能複述大意和精彩情節。
④能較完整地講述小故事，能簡要講述自己感興趣的見聞。
⑤與別人交談，態度自然大方，有禮貌。
⑥有表達的自信心。積極參加討論，對感興趣的話題發表的意見。
(六)綜合性學習
①對周圍事物有好奇心，能就感興趣的內容提出問題，結合課外閱讀，共同討論。
②結合語文學習，觀察大自然，用口頭或圖文等方式表達自己的觀察所得。
③熱心參加校園、社區活動。結合活動，用口頭或圖文等方式表達自己的見聞和想法。
3.教材分析扼要：
第一單元：
1、教學內容：識字、課文《秋天的圖畫》、《黃山奇石》、《植物媽媽有辦法》、《古詩兩首》、語文園地一。
2、教學目的：通過閱讀與秋天有關的四字詞組、韻文、古詩等，結合生活實際，感悟、發現秋天的美好，領悟大自然的美麗與神奇。隨文認識62個生字，寫好42個生字。通過看、找、畫、寫、做等各種有趣的活動，積累辭彙。
3、重點難點：通過閱讀與秋天有關的四字詞組、韻文、古詩等，結合生活實際，感悟、發現秋天的美好，領悟大自然的美麗與神奇。隨文認識62個生字，寫好42個生字。
第二單元：
1、教學內容：識字、課文《一株紫丁香》、《我選我》、《一分鐘》、《難忘的一天》、語文園地二。
2、教學目的：通過學習與學校有關的詞組，詩歌、故事，結合生活實際，感悟，發現學校生活的豐富多彩。隨文和生活中會認57個生字，會寫46個生字。學習部首查字法，學會按部首個漢字歸類，認識部首。
3、重點難點：通過學習與學校有關的詞組，詩歌、故事，結合生活實際，感悟學校生活的豐富多彩，會認57個生字，會寫46個生字。學習部首查字法，學會按部首個漢字歸類，認識部首。
第三單元：
1、教學內容：識字、課文《歡慶》、《北京》、《我們成功了》、《看雪》、語文園地三。
2、教學目的：(1)初步感知三字經這種語言形式，感悟豐富的文化。(2)引導學生在讀中感悟蘊涵的思想感情，受到潛移默化的薰陶。(3)引導學生在學習過程中蒐集有關資料，加深對祖國的了解。
3、重點難點：(1)初步感知三字經這種語言形式，感悟豐富的文化。(2)引導學生在讀中感悟蘊涵的思想感情，受到潛移默化的薰陶。
第四單元：
1、教學內容：識字、課文《坐井觀天》、《我要的是葫蘆》、《小柳樹和小棗樹》、《風娃娃》、《酸的和甜的》、語文園地四。
2、教學目的：(1)初步感知成語的特點並有收集成語的興趣。(2)引導學生把故事中的道理與自己和周圍世界聯繫起來，感悟故事，感悟生活。(3)啟發學生大膽想像，編輯故事。
3、重點難點：(1)初步感知成語的特點並有收集成語的興趣。(2)引導學生把故事中的道理與自己和周圍世界聯繫起來，感悟故事，感悟生活。
第五單元：
1、教學內容：識字、課文《稱讚》、《藍色的樹葉》、《紙船和風箏》、《從現在開始》、語文園地五。
2、教學目的：(1)通過閱讀諺語，童話、兒歌，聯繫生活實際，懂得團體合作的道理，領悟到在生活中與人友好相處。(2)會認54個生字，會寫40個生字。(3)聯繫上下文和生活實際，了解課文中的詞句的意思，在閱讀中積累詞語。
3、重點難點：(1)會認54個生字，會寫40個生字。(2)聯繫上下文和生活實際，了解課文中的詞句的意思，在閱讀中積累詞語。
第六單元：
1、教學內容：識字、課文《窗前的氣球》、《假如》、《日記兩則》、《古詩兩首》、語文園地六。
2、教學目的：(1)會認52個生字，會寫38個生字。能用自己喜歡的、習慣的、獨特的方式識字，有識字的願望和興趣。(2)正確流利有感情地朗讀課文，背誦詩歌，理解課文內容。(3)學習積累語言，訓練查閱資料的能力。(4)學習觀察周圍的人和事，在生活中體會關愛，理解真情。
3、重點難點：(1)會認52個生字，會寫38個生字。能用自己喜歡的、習慣的、獨特的方式識字，有識字的願望和興趣。(2)正確流利有感情地朗讀課文，背誦詩歌，理解課文內容。
第七單元：
1、教學內容：識字、課文《紅領巾真好》、《清澈的湖水》、《淺水窪里的小魚》、《父親和鳥》、語文園地七。
2、教學目的：(1)通過本單元的學習和實踐活動，讓學生逐步樹立環保意識。(2)會認44個生字，會寫40個生字。(3)正確、流利、有感情的朗讀課文。(4)口語表達要說完整，說清楚。
3、重點難點：(1)會認44個生字，會寫40個生字。(2)正確、流利、有感情的朗讀課文。
第八單元：
1、教學內容：識字、課文《我是什麼》、《回聲》、《太空生活趣事多》、《活化石》、《農業的變化真大》、語文園地八。
2、教學目的：(1)在識字、讀書的同時，吸引學生關注科學，愛科學。引導孩子們研究，探索的欲望;既動口，又動手，走出校門，擴展自己的視野。(2)會認65個生字，會寫46個生字。(3)本單元的主題課文是帶說明和記敘性的，因此讀通，讀好，讀懂成了重要目標之一。
3、重點難點：(1)會認65個生字，會寫46個生字。(2)本單元的主題課文是帶說明和記敘性的，因此讀通，讀好，讀懂成了重要目標之一。
四、教學方法及措施：
1、倡導自主、合作、探究的學習方式，適時採用四人小組合作學習的形式。
2、繼續複習鞏固漢語拼音，讓學生藉助漢語拼音讀準字音，分析記憶字形，看圖或聯繫上下文理解詞義。發揮創造性，設計活潑多樣的教學方法，在遊戲中、在活動中、在語言環境中鞏固識字。注意糾正學生的寫字姿勢，培養良好的寫字習慣。
3、閱讀教學中給學生比較充分的讀書，交流閱讀感受的時間，重視朗讀指導，讀中悟，讀中積累並學會運用鼓勵學生互相釋疑，培養，提問題，解決問題的能力。
4、口語交際教學要提前做好準備，教學時重視創設情境，激發興趣和點撥引導，放手讓學生的口語交際能力。
5、引導學生積累好詞佳句、優秀篇段並複習鞏固學過的字詞，進行語文基礎知識的綜合練習。教學時，要鼓勵學生獨立完成練習，主動積累詞句，將積累的詞語運用於口頭和書面語言之中。
6、充分利用教材，展開豐富多彩的語文實踐活動，將遊戲唱歌，猜謎語，表演等引入課堂，也可以帶領學生走出校門在生活中學語文，用語文。
計畫總結 篇16
堅持黨的教育方針，堅持教育“面向現代化，面向世界，面向未來”，全面推行素質教育，努力把學生培養成德、智、體等全面發展的21世紀祖國建設的接班人。
地理學是研究人類生存和發展的地理環境，以及人類與地理環境關係的一門科學。地理課是高中學生必修和選修的課程。學習高中地理課程有助於學生觀察和理解整個世界，為學生形成正確的世界觀、價值觀以及適應未來的生存和發展打下必要的基礎。
二、高中地理總體教學目的
1、學生獲得比較系統的人文地理基礎知識。
2、培養學生的地理基本技能、地理思維能力，以及地理探究能力;能夠獨立和與人合作，運用地理科學觀念、知識和技能，對人類與環境之間的關係做出正確的判斷和評價。
3、幫助學生形成科學的人口觀、資源觀、環境觀，以及可持續發展的觀念;深化對國情、國力以及國策的認識;積極參與協調人類與環境關係的活動。
4、深入進行愛國主義教育，培養學生熱愛祖國的深厚感情，以及對社會的責任感。
三、本學期教學任務
完成高中地理(必修)下冊教學。
四、教材分析
高中地理(必修)下冊主要是人文地理內容，主要從人類活動的角度研究人類與地理環境之間的關係。本冊共四個單元：
第一單元“人類的生產活動與地理環境”主要讓學生了解農業生產和工業生產投入要素、區位選擇、地域類型等，從而認識人類生產活動與地理環境的密切關係。
第二單元“人類的居住地與地理環境”主要讓學生了解鄉村的形成，城市的起源，城市的區位與地形、氣候、河流、自然資源、交通、政治、軍事、宗教等的關係，城市化及其城市化過程中產生的問題及解決的途徑。城市化是社會經濟發展的必然結果，是社會進步的表現，同時合理的城市化能帶動區域經濟的發展，但城市化必須與經濟發展相協調。
第三單元“人類活動地域聯繫的主要方式”主要讓學生了解交通、通信以及商業貿易與地理環境的關係。
第四單元“人類面臨的全球性環境問題與可持續發展”是本學期最後一個單元也是高中地理(必修)教材最後一個單元，是一個總結性的單元。這個單元讓學生在前面學習的基礎上活動認識到：人類的活動離不開地理環境，人類作用於環境的同時，環境也會把它所受到的影響，反過來作用於人類本身。當人類向環境索取資源的速度超過了資源本身及其替代品的再生速度，或者向環境排放廢棄物的數量超過了環境的自淨能力時，就會出現環境問題，這些環境問題影響人類的生產、生活和健康，甚至危及人類的生存。人類要生存和發展，必須走可持續發展的道路。
五、具體措施
1、認真鑽研教學大綱和教材，針對學生實際情況，認真備好每一堂課，並寫好教案。2、認真上好每一堂課：運用生產和生活中“案例”，充分利用教材中的課文、插圖、閱讀材料、活動等內容，充分調動學生學習積極性，運用科學的教學方法，使學生輕鬆愉快地掌握基本知識和基本技能。
3、布置適當的課外作業(主要是《基礎訓練》)，並及時批閱、講解作業。
4、要求學生積極參與社會實踐活動，運用所學知識和基本技能去認識、分析、解決實際中的問題。
計畫總結 篇17
奧麗儂服裝溫州地區銷售管理方案
一、行業競爭概況
目前溫州地區內衣行業形成以曼妮芬、嘉莉詩、美思、水中花、依之妮等為代表的品牌格局。但是伴隨以黛安芬、安利芳為代表的國外洋品牌進入中國，日趨了解消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養了一批忠實的消費群，占據著高端消費市場的大量市場份額。但沒有哪一品牌市占率在10以上。
二、企業概況
奧莉服飾有限公司是一家由外銷轉型為內銷的服裝企業，公司主導服裝品牌是奧麗儂，該品牌是一、二線之間的中高檔品牌，主要目標消費者群體為收入較高的白領階層。奧莉服飾是典型的研發、設計、行銷型的公司。
公司在溫州地區主要優勢是消費者品牌認知度較高，銷售團隊管理相對完善，劣勢主要是服裝庫存積壓問題較為突出。
三、銷售目標
基於對市場的分析與預測，制定了溫州地區奧麗儂服飾銷售目標的各項指標：
1、品牌浙江地區年度銷售總額計畫達成200萬元;
2、銷售額增長率預計為21.6%;同比增長29%;
3、品牌預計實現毛利率32%，達成毛利潤64萬元;
4、從目前的市場占有率看，從目前的3.5%增長到6.5%;
5、品牌渠道覆蓋率的各項指標：全市縣級以上品牌代理商達到10家以上，品牌加盟店達20家以上(包括網路店鋪和銷售公司)，自營終端店增加到10家;
四、銷售配額分配
按照公司區域劃分慣例分配不同銷售區域的年度銷售配額：
甌海、龍灣、鹿城三區統一規劃，預計下半年實現銷售收入100萬元;
樂清、永嘉等縣級地區統一規劃，預計下半年實現銷售收入50萬元;
瑞安、蒼南等縣市市場統一規劃，預計下半年實現銷售收入50萬元。
五、銷售策略重點
年度銷售計畫除最終銷售額作為業績以外，還要考慮以下重點：
1、品牌市場建設的一大重點是探索並形成成熟的渠道管理模式，提高渠道運營效率，尋求本企業解決降低服裝庫存積壓的有效方法。
2、通過擴大廣告覆蓋，提高品牌宣傳的精準度來建立穩定的品牌形象。
3、加大電子商務方面的投入，重點拓展網路銷售渠道，與網路代理商建立穩定的合作關係。
六、銷售渠道建設
公司在發展前期尤為重視從區域重點是市場開始操作，以點帶面，以強帶弱，而溫州地區也是如此，市區為重點市場，周邊縣市為關注市場，而關注市場中分出潛力市場，以樂清和瑞安兩縣級市為代表。
此年度渠道建設的總路線依然是繼承以往路線，循序漸進，穩打穩紮，但更加總是網路渠道的開發。
1、延續傳統渠道模式：商家----縣區代理-----終端
地區團隊應繼續不遺餘力的開發區域內重點市場，尋找可靠、有潛力的縣區代理商。同時深入了解代理商的資信水平，嚴格控制代理商的信用和資金風險。
2、加強“公司----終端”模式
對潛力市場以及市區重點市場的部分商場發展單店或連鎖加盟商。前提是嚴格執行公司既定的連鎖加盟商資格審核標準，規範加盟程式。
同時銷售團隊協助公司行銷團隊做好連鎖加盟店的溝通及合作工作，協助公司對加盟商的業務聯繫以及經營指導等工作。
3、加強自營終端
在品牌建設發力階段擁有直營終端，有利於樹立品牌形象，掌握最直接的顧客需求與聯繫客戶的紐帶，並及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
4、加快網路渠道開發
為充分發揮電子商務的優勢以支持企業發展，溫州區要保證對網路渠道的重視和投入，支持和引導實體經銷商建立網路銷售店鋪，積極與成功電商銷售公司合作。
銷售團隊負責拓展網路代理商，定期舉辦網路代理商的交流會並對網商銷售貢獻做評估和分析。
七、招商政策
在公司招商政策規定的自主性範圍內制定溫州地區招商政策，下面為新增部分:
1、低折扣
行內許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，奧麗儂應該以3.0折招商、代理商可以4.2折招商，保證對專賣加盟店吸引力和市場的競爭力。
2、大額的廣告支持及高返利
行內許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。
A.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發布由公司負責)。
B.年銷售完成80萬者返利7%等。
3、高換貨率
一般的品牌換貨率為45天內沒有補貨的產品可以100%調換，凡補單產品不與調換。銷售團隊可以規定重點市場內的客戶在100天內不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產品不與調換。
八、廣告宣傳
廣告宣傳不再只追求覆蓋面，將更加重視傳播的精準度。
1、專賣店的形象建設
統一的、高質量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺衝擊力，以及產生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關。
2.巡迴演出(內衣秀)
以巡迴演出(內衣秀)吸引媒體與消費者的眼球。奧麗儂要展示自己品牌的時尚性，宣揚內衣時尚的趨勢，這對於自己品牌的塑造與招商起到至關重要的推動作用，同時會吸引區內傳統媒體與網路媒體的爭相報導。
3、參
與服裝交易會
九、前期準備
前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業務人員提供高質量的招商資料與行動目標。
1.招商手冊的完成。
2.招商政策(詳細的、合理的省、市級代理契約、專賣契約)
3.高質量的圖冊。
4.業務人員的培訓(團隊凝聚力、行業知識、產品知識、談判技巧)
十、後期維護
市場維護包括開拓期的維護與穩定轉型期的維護。要求對奧麗儂重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是縣級級以上地區自己品牌專賣店形象的設計上等要嚴格把關，包括：店面位置、營業面積、門頭招牌、形象牆的設計、POP的布置、產品的陳列、開業宣傳、員工素質及自己品牌產品的比列等。
1協助代理商完成招商計畫 ，督促代理商實施宣傳工作。
2.督促代理商經常的補充貨品增加銷售，積極協助其處理不良產品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。
3.公司業務員的定期巡場，特別是終端的詳細資訊(以備公司後期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。
4.季度的全國性的促銷計畫與實施等。
十一、行銷團隊建設
根據溫州區域的銷售目標，團隊成員總計12人，其中2名負責加盟連鎖店，2名負責大賣場，2名負責網路渠道開發，2人負責業績考核。
十二、規章制度建設
在品牌創立並趨於成熟的階段， 溫州地區銷售團隊要在公司下列規章條例基礎上細化、完善。
A、銷售人員管理條例
B、 加盟店管理條例
C、營業員管理條例
D、銷售渠道的銷售政策的制定。諸如退換貨的條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷售渠道的價格管理。
具體細則，可先制定出草案，在實施過程中總結完善，並應密切注意業界領先者、競爭對手、追隨者的動向，採取相應的對策，也要隨時觀察市場動態，消費者動態，隨時修正不合時宜的計畫。
十三、銷售人員培訓
(一)培訓目標
1、提高銷售效率：經過培訓可提高銷售效率，同時降低銷售成本。
2、加強自我管理：銷售人員必須組織和分配時間以取得銷售的成功。
3、增強士氣：目標不明是士氣低落的重要原因，因此，銷售培訓計畫必須要讓受訓者明確他們在企業和社會的目標。
4、促進溝通：培訓能使銷售人員明確為企業提供顧客和市場信息的重要性，並且了解這些信息是如何影響企業銷售業績的。
5、改善顧客關係：能幫助受訓者明確建立與保持良好顧客關係的重要性。
(二) 培訓內容
銷售人員培訓計畫中的主要問題應隨銷售人員的構成、行業類型和相關的環境因素而變化。針對一線銷售人員的培訓一般應集中在以下幾方面：
1、銷售技能和推銷技巧的培訓：包括推銷能力、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、接近客戶的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和後續工作、市場銷售預測等等。
2、產品知識：具體內容包括：本企業所有的品牌、產品屬性、可變性、品牌理念等方面的知識。
3、競爭知識：具體包括：了解競爭對手的產品、客戶政策和服務等情況，比較本企業與競爭對手在競爭中的優勢和劣勢等。
4、企業知識：具體包括：企業政策，例如企業的報酬制度、企業規定的廣告、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等內容。
(三 )培訓方式
培訓方式力求多樣化並追求投入與收益的相對最優。主要通過課堂培訓、現場培訓、個案研討法、角色扮演法、戶外活動訓練法等展開。
(四) 師資配備
1、企業內部培訓專家：企業內部專職的培訓人員，他們負責管理和協調企業的銷售管理部門以及建立銷售機構的培訓和開發計畫。
2、企業銷售人員：一般選擇企業高級銷售代表。
3、銷售經理：了解銷售人員的弱點並非常了解行業和產品特點，效果較好。
4、外部培訓專家：可以是銷售培訓的專業顧問，也可以是著名商學院銷售學科方面的資深講師。
十四、報酬與激勵
以下三點作溫州銷售團隊薪酬激勵體系的補充：
1、績效工資占員工標準工資的50%。績效工資與員工的績效考核成績掛鈎，用來考核員工銷售任務計畫內的銷售任務、貨款回籠、銷售費用控制、產品品種結構、信息收集工作的完成情況。
績效工資分為月度績效工資和年度績效工資，月度績效工資占考核工資的20%，年度績效工資占考核工資總額的80%。
2、公司同時通過直接激勵政策控制員工的銷售費用使用，對於超標部分的費用，公司將在年終核算時將相應數額在員工的績效工資和獎金中扣除;
3、對於員工節約的費用，公司將提取員工費用節約額的70%作為費用節約獎金髮放給該員工。
十五、費用預算
團隊年度各項費用以銷售預算為基礎，力求實現銷售費用的最有效使用。費用預算也是團隊評價行銷人員工作績效的標準和依據，
細化為項目費用，包括銷售過程中的廣告費用、人員推銷費用、促銷費用、物流管理費用等。
總費用:150萬元
項目費用：銷售網路建設70萬元;
廣告策劃活動、促銷活動30萬元;
銷售團隊建設 30萬元;
物流管理費用10萬元;
其他10萬元
十六、總結
當然，好的計畫只是市場拓展的第一步，重要的還是計畫的執行，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴於企業的管理水平、行銷隊伍的凝聚力、行銷人員的溝通能力、產品質量、設計水平等企業成功的諸多因素。因此，加強內部的管理才能使自己品牌騰飛。
計畫總結 篇18
一、指導思想：
以__大、__屆x中、x中全會精神為指針，認真貫徹落實省市區教育體育工作會議精神，以迎評江蘇省首批教育現代化示範區為契機，堅持以立德樹人，提高質量為基本導向，深化教育改革，啟動“新教育”實驗，推進精緻管理，改進工作作風，強化工作落實，提高工作效能，打造優秀團隊，推進學校走上“以德立校，科研興校，質量強校，文化潤校，特色亮校”的內涵發展之路，進一步提高辦學效益和辦學水平，努力辦好人民滿意的教育。
二、工作目標：
1.強化德育工作，提高德育工作實效性。注重全校教師師德行風建設，以學生行為規範教育為抓手，以“爭創八星，星光燦爛”為載體，不斷豐富德育活動的內容，創新德育工作方式，建立學校、家庭、社會三結合教育體系。
2.加強隊伍建設，全面提高教師綜合素質。一方面學校管理人員要牢固樹立大局意識和精緻化管理意識，增強主動性、提升執行力，多深入課堂、深入教學教研一線、深入工作實際，圍繞質量抓服務;另一方面學校教師要以樹師表形象為重點，強化師德教育，做到依法執教、廉潔從教、文明施教，積極打造師德高尚、業務過硬、銳意進取的學校教師群體形象。
3.深入推進課改，全面提升教育教學質量。堅持以教學質量為中心不動搖，實施教育教學“微變革、微創新”行動方案，把課堂教學改革推向深水區。以教學科研為載體，細化教學過程管理，促進質量提升。進一步加快學校特色建設步伐，在已有的基礎上，要創新思維、創新舉措，做成精品，同時積極開發新的特色項目。
4.做精做優學校文化，用文化的力量發展學校，給孩子享用一輩子的東西，強勢推進特色建設，彰顯辦學新特色。
5.實施好留守兒童關愛工程，營造溫馨家園，促進留守兒童健康快樂成長。
6.樹立服務意識，提高后勤服務質量。增強經費預算觀念和節儉辦學意識，合理使用教育經費，發揮經費的最大效益。健全總務後勤和財務管理制度，強化內部監督，及時調控各項開支。規範食堂管理，提高師生及社會的滿意度。
三、重點工作目標
1、紮實推進“新教育“實驗，掌握一個核心理念(過一種幸福完整的教育生活;行動，就有收穫。)，實現四大改變(改變學生的生存狀態、改變教師的行走方式、改變學校的發展模式、改變教育的科研範式)，達到四重境界(使實驗成為教師實現專業發展的理想舞台、使實驗成為學校提升教育品質的理想平台、使學校成為學生享受成長快樂的理想樂園、使學校成為‘新教育共同體’的‘精神家園’和共同成長的‘理想村落’。)，倡導四種精神(第一個理想主義;第二個是田野意識;第三個是合作精神;第四個是公益情懷。)。實踐五大理念(無限相信學生與教師的潛力、交給孩子一生有用的東西、重視精神狀態，倡導成功體驗、強調個性發展，注重特色教育、讓師生與人類崇高精神對話。)，開展十大行動(營造書香校園、師生共寫隨筆、聆聽窗外聲音、培養卓越口才、構建理想課堂、建設數碼社區、推進每月一事、締造完美教室、研發卓越課程、家校合作共建。)
2.完善“迎評”材料，迎接省教育現代化示範區評估驗收。按照區局“建成江蘇省首批教育現代化示範區”的任務要求，積極落實評估驗收的各項準備工作。
3.細化安全環節，力求安全穩定。進一步加強安全教育，細化分工，強化責任，嚴格督查，對校車等安全重點環節要嚴防死守。真心實意關心幫助教師，密切關注教師的訴求，積極幫助教師合理維權，力爭實現“零集訪、零投訴、零舉報”。
4.加快學校規劃建設步伐，啟動塑膠田徑場建設項目，完成東河邊駁岸工程。
四、工作措施
(一)轉變觀念，積極開展“新教育”實踐體驗
以新教育實驗基本理念和實踐要求為指導，以讓師生“過一種幸福完整的教育生活”為核心價值追求，以推行每月一事、研發卓越課程、構築理想課堂、家校合作共育和締造完美教室為重點，以創建書香校園為載體，紮實開展新教育“十大行動”(營造書香校園、 師生共寫隨筆、 聆聽窗外聲音、 培養卓越口才 、構建理想課堂、建設數碼社區 、推進每月一事 、締造完美教室、研發卓越課程、家校合作共建。)，深入推進新教育實驗，努力實現“教師的行走方式、學生的生存狀態、學校的發展模式、教育的科研範式”四大改變，促進教育教學質量全面提升。
(二)加強德育工作，提高德育工作實效性
黨的__大報告提出，教育的根本任務是立德樹人。堅持立德樹人、提高質量的基本導向是學校工作的聚焦點、著力點和落腳點。
1.加強德育工作領導。建立校長、分管德育負責人、德育處主任、少先隊大隊輔導員、年級組長、班主任組成的德育領導小組，具體負責統籌學校德育工作，保證德育渠道和德育計畫的實施。
2.班主任培訓常做常新。貫徹落實教育部印發的《中國小班主任工作規定》，關注班主任的教育工作，定期召開班主任工作會議，為班主任工作排憂解難;進行中隊觀摩研討活動，為年輕的班主任輔導員老師指點方法，提供平台;根據班主任工作狀況，實施切實有效的班主任工作培訓與班主任工作績效考核。
3.常規工作扎紮實實。開學初做好一學期集體晨會的安排計畫，認真準備講話稿;加強晨會、班會課的管理，定期組織主題班隊會研討課，形成合力，共同創造研究班隊會、重視班隊會的良好氛圍;加強三簿一冊、班主任工作計畫的管理，期初發放到位，工作計畫定期檢查，期末統一歸檔管理;注重黑板報、學習園地、隊角等的建設，定期進行不同內容的手抄報展示，為學生的思想道德、文化學習創設氛圍。
4.精心設計和組織開展內容鮮活、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動。如利用各種法定節日、傳統節日、革命領袖、民族英雄等歷史人物的誕辰和逝世紀念日等重大歷史事件紀念日等有特殊意義的重要日子，舉行各種紀念、慶祝活動和必要的儀式，進一步落實《關於在全省開展未成年人文明禮儀養成教育的意見》，引導學生崇德向善，崇尚文明，弘揚民族精神，增進愛國情感，提高道德素養。組織學生參加社會實踐基地活動和校外實踐活動，提高學生能力。
5.不斷加強社會、家庭、學校三者之間的聯繫和溝通，為學校發展構建良好的社會環境氛圍。學校定期，各班不定期的召開家長會，讓社會和家長了解我們的學校，我們的教育，形成教育的合力，同時我們在工作中要針對農村學校的教育現狀，研究留守兒童，外來務工人員子女等問題，採取多種措施，切實提高德育工作的有效性和針對性。
(三)加強隊伍建設，全面提高綜合素質
教師是教育事業的第一資源，是提高教育質量的根本依靠，推動學校發展，教師是關鍵。
1.強化師德師風建設。一是組織學習，抓好落實。結合區教育局下發的《關於進一步加強師德師風建設工作的實施方案》《中國小教師職業道德規範》，進一步完善學校師德師風建設制度，建立師德師風管理機制。二是開展活動，榜樣引領。以“做最美鄉村”為主題，學校將繼續組織學習“鹽都最美教師”先進事跡、開展“基層黨組織統一活動日”項目和各類師德徵文演講比賽等活動，引導廣大教師學先進、趕先進、爭先進。三是獎懲結合，考核促進。繼續評選年度師德標兵、先進教育工作者、優秀班主任，成立師德師風建設領導小組，紮實抓好師德師風評議工作，對家長、學生、社會反映的問題，認真核查，對影響學校聲譽的教師要依情節進行相應的處理。堅決把師德師風評議結果與教師聘用、績效工資發放、職稱評審、評優晉級、幹部任用等掛鈎，對違反師德搞有償家教、體罰或變相體罰學生等行為，實行“一票否決”制。
新學期，新起點，新目標，新跨越。我校以迎接省首批教育現代化示範區評估驗收為契機，以教育教學改革為切入點，凝心聚力抓課改，真用心用功謀發展，紮實推進精緻管理，全面提高教育質量，為辦好人民滿意的教育做出新的更大的貢獻!
計畫總結 篇19
對於初三的學生來說面臨中考。想要在考試中脫穎而出，進入一所理想的高中，在平時的學習中有沒有嘗試為自己量身定製一套屬於自己的初三語文複習計畫呢?一套好的計畫可以幫助你在有限的時間裡找到有效的學習方法，從而提高學習效率,在中考中取得優異成績。一起來看下初三中考語文複習計畫如何制定吧。
初三中考語文複習計畫之第一輪,對國中這三年所學的知識點，尤其是中考的必考點進行完整的梳理,包括基礎知識九大考點、綜合性學習三類題、閱讀三大文體、作文常考三類等等。不僅要做好書面整理工作，還要把所有的知識點在腦中過一遍。做到知識點無遺漏。
初三中考語文複習計畫之第二輪,是根據自身的知識掌握情況進行查缺補漏。因為每一個知識點都很重要，一旦存在漏洞就很有可能會影響到整道題的準確性,從而影響整體的分數。每位同學的情況都不一樣，只有自己最了解自己，準備一本錯題本。把遺漏的知識點及時記錄下來，配合習題牢固掌握它。
初三中考語文複習計畫之第三輪,重難點突破。其實中考語文很多板塊，經過同學們的認真準備，是可以做到不失分的。例:名句默寫、名著閱讀、議論文等。作為重點難點，同學們每天都要對這些基礎知識進行背誦。每天都要看，確保完全弄懂。
初三中考語文複習計畫最後一個工作也很關鍵，那就是練習。選一些歷年的考題來做，看看它的出題方向，看看它涉及到了哪些考點。哪些考點的出現頻率最高。答案中是如何解題的。同樣的知識點換種考法自己還會不會做了。按照自己制定的複習計畫，每天堅持去實施，相信肯定會取得不小的進步!
計畫總結 篇20
為了豐富同學們的課外娛樂生活，提高我們的綜合素質，培養積極向上的進取精神，同時為同學們創造更多的交流機會，我班經全體同學商議特組織舉辦此次班級聚會活動。時光稍縱即逝，我們班同學自20__年9月份入校以來，還沒有一次真正意義上的聚會，因此，我們期望通過這次聚會使我們的學生能更團結上進，互助友愛，相處融洽，在專業和文化課上更加有所作為，成為優秀的學子。
一、活動安排
活動時間：20__年10月23日(周五)11：00—18：30
活動場地：慶和休閒山莊(內設餐飲。KTV。。遊園等活動，位臨茶山竹海環境優美)
活動宗旨：為全班同學提供聚會交流的機會。
聚會主題：團結向上青春健康
聚會形式：以全班聚會交流為契機，提供一個和諧交流談心的平台，其中穿插些有意義的遊戲。
會場布置：聚會地點安靜溫馨而和諧，選擇農家樂等休閒山莊，適契約學娛樂玩耍
參加人員：本班全體學生以及受邀參加的老師，同時歡迎外來班級朋友參加
二、活動流程：
1、安排在場同學集合，班主任祝福
2、自由活動(中午用餐前)
3、安排就餐(12：30—14：00)
4、班級合影
5、遊戲(見當日活動安排)
三、活動預算：
1、交通費用：集體步行約30分鐘到達目的地(來去2—5元公車費或有同學打的單獨走的自費)
2、餐飲費用：22—25元/人
3、收費細則：本班同學每人25元/人一餐，若有超額班費補貼(最多不能超過5元每人);外來人員30元/人(多退少補)
4、買瓜子果糖預計40元
5、買活動獎品20元
四、活動準備：
1、由班級幹部提前做好準備工作(包括參加人員數，熟悉路線，費用收取及財務管理等);
2、提前通知參加人員活動時間、地點;
3、確定負責人員及各自職責;
4、餐後安排主要遊戲活動(1、K歌我最牛，遊戲規則參照湖南衛視挑戰麥克風。在聚餐後抽取自己的所在的小組。2、在節目的開始每組派一個代表出來抽取歌曲庫中的歌曲3首;3、接下來每組可以派_個代表出來，這_個代表由小組內部決定也可採取現場比拼。現場比拼就是在小組推薦的幾個同學中進行現場K歌保證歌詞的正確完整。其他成員做裁判;4、歌唱時背朝大螢幕，節目組會把一首完整的歌曲分成3段，這3段就是需要代表選手接唱的段落。__詞一定要對__如果選手接不上來的話可以向本組其他兩位求助。如果在特定時間內還沒成功接對的話，台上選手也可以求助台下的自己小組成員，台下的小組接唱成功我會扣取3分(畢竟他們看到了歌詞)，每段10分共90分。5、幾組歌曲唱完累計分最高的為獲勝者，如果有兩個得分相同的組，這個就需要對方PK對方，主持人會抽一首歌，雙方選手各自唱白段讓對方去接暗段最好看誰能接對最多勝方就是今晚的“K歌之王”;6、這個節目是團隊性的所以那個組贏了除了代表有獎品其他，本組其他所有的小組成員也都有獎品會有獎品，獎品敬請期待)
五、負責人員及職責
1、楊黎負責活動策劃書的完善。李莉負責組織宣傳和活動安排，尋找活動地點及現場攝影
2、文兵負責登記參加活動人員及費用收取和財務管理
3、何強。蔡紅負責人員集合，路途及上下車同學安全
六、注意事項
1、參加人員必須準時在20__年10月23日上午11：00生活區校門口集合前往活動地點，並提前向同學們們講解一些注意事項及具體要求。
2、聚會未結束之前不得擅自離開，提前離開要給負責人員打招呼，以便班委組織安排。
3、所有同學一切行動聽班委安排，上下車過馬路注意安全。
4、外出注意大學生形象，不喧譁。不在公路上追逐嬉戲打鬧。
5、著裝整潔，文明禮貌，團結互助。
6、個人隨身攜帶物品各自保管好，注意人身安全和財產安全。
7、餐後的活動更精彩，為了下面的活動更好的開展和自己的健康，本次聚餐提倡“健康聚餐”，大家請控制好自己的酒量，避免因飲酒過量導致不能參加下面精彩的節目。
計畫總結 篇21
安全就是生命,是學校教育教學活動順利進行的基礎和保障。在上學年，通過學校、家庭的共同努力，班裡的孩子形成了一定的安全概念。本學期，我們將繼續樹立安全第一、預防為主的意識，根據學生的特點，繼續開展安全教育活動，培養學生的安全意識，並提高他們的自我保護能力。為了進一步抓好安全教育工作，維護正常的教育教學秩序，提高安全意識，確保學生安全，把“安全重於泰山”的理念落到實處，切實抓好安全教育工作，特擬定本計畫。
一、 提高安全意識，加強班級管理
牢固樹立“安全第一”的思想，排除安全隱患，加強學生日常行為習慣的安全教育。從小事做起，對學生曉之以理，從小事中培養學生的安全意識;動之以情，在小事中提高學生自我保護能力;導之以行，引導學生遠離安全事故。
二、具體措施
1、帶領學生學習《小學生守則》、《中小學生日常行為規範》及學校里有關安全教育的各項規定，增強學生學習、執行規範守則的自覺性。抓好學生的公共安全意識，切實保障學生的人生安全。選出一名比較負責的班級安全聯絡員。
2、圍繞“高高興興上學，平平安安回家”的主題，開展上放學安全教育。教育學生在家長的陪同下上放學，自覺遵守交通規則，路上車輛穿梭，街上人多擁擠，要提高警惕，及時避讓，不在馬路上停留和玩耍，要在便道上走，過馬路要走人行橫道。不打鬧玩耍。接送孩子的家長(特別是三輪車、機車)應注意交通安全，給孩子做好榜樣。雨天路滑，請您多加小心!
3、強調課間文明休息，教育學生不在教室、過道追逐打鬧;有次序的進出教室;沒有老師允許不隨便上下教學樓，不隨便去操場玩耍;不攀爬籃球桿等危險的高處;不可從高處隨便跳下。
4、不能帶刀或其它尖銳器物等危險物品到學校。
5、上體育課或課間休息時要避免運動受傷，在運動或遊戲時，教育學生注意規則，按順序進行，避免碰撞;不做危險性遊戲。教育好身體有不適的同學，要及時向班主任和體育老師請假。
6、教育學生不在校園內外玩水、玩火。不隨意觸碰電源插座和開關。
7、上課時教育學生正確使用鉛筆、鋼筆等，不用筆戳同學;教育學生同學間要互相幫助、團結友愛、文明相處。
8、儘量不帶錢和貴重物品來校，自己的物品保管好，拾到或丟了什麼東西，及時報告老師。
9、凡大掃除、勞動課，老師都應親自在場，帶頭搞好班級衛生，督促學生注意安全。平時教育孩子離開教師要及時的關燈，放學還要及時關好門窗。
以上各項要點經常在學生放學前，安全課等一切需要的地方講，認真做到時時講，天天講。此外，在日常教育教學活動中，隨時對學生進行安全教育，發現問題及時處理，發現安全隱患及時排除，讓學生在安全愉悅的校園環境中學習，讓家長放心，更好的完成教育教學任務。
計畫總結 篇22
制定一個完整的計畫應該包括三個步驟：
確定目標：假如一個火車司機根本不知道自己的目的地，結果會怎樣?假如一個戰士不知道自己的作戰目標和敵人，結果又會怎么樣?人的一生就是一個旅程，也是一種戰鬥。我們必須要確定一個目標，然後才會為它而努力，制定詳細的人生計畫。在國小階段，孩子決定學些什麼?學習它又為了做什麼呢?孩子具體的目標是什麼?是為了取得好成績?為了將來掙更多的錢?讓孩子考慮一下，寫下來。注意：目標一定要寫下來，這樣才能看得見，感受得到，才能激發人的動力，才能制定出更科學、更合理的目標。
確定時間的安排：學習計畫中一定要對各項任務的時間作具體安排。這裡應注意，時間安排應緊湊、明確：要勞逸結合，這樣才能提高效率，不能單純打疲勞戰;要留有餘地，以便根據情況的變化作出調整。
確定具體標準：例如學習數學時要記住多少個公式，做幾道題。學習英語時要背會多少單詞。同時也要確定“會”的程度如何，是會背，會讀，還是會默寫，這些都要有一個明確的標準。
學習計畫的重要性
高爾基說：“不知明天該做什麼的人是不幸的。”因此，制定學習計畫是必要又大有好處的。這一點越是高年級越明顯。
(1)學習的目標明確，實現目標也有保證。學習計畫就是規定在什麼時候採取什麼方法、步驟達到什麼學習目標。短時間內達到一個小目標，長時間達到一個大目標。在長短計畫指導下，使學習一步步地由小目標走向大目標。
(2)恰當安排各項學習任務，使學習有秩序地進行，有了計畫可以讓孩子管理好自己的學習。到一定時候對照計畫檢查總結一下，看看有什麼優點和缺點，優點發揚，缺點克服，使學習不斷進步。
(3)對培養良好的學習習慣大有幫助。良好習慣養成以後，就能自然而然地按照一定的秩序去學習。有了計畫，也有利於鍛鍊克服困難、不怕失敗的精神，無論碰到什麼困難挫折也要堅持完成計畫，達到規定的學習目標。
(4)提高計畫觀念和計畫能力，使孩子成為能夠有條理地安排學習，生活、工作的人。這種計畫觀念和計畫能力，孩子都應該學習和具備，這對一生都有好處。
計畫總結 篇23
本學年接高三××班文科班。經過認真思考，擬做以下工作計畫。
一、家訪
由於剛接班，所有的學生都沒接觸過，所以家訪成為班主任的首要工作。安排合理路線，是提高家訪效率的重要因素。同時要聯繫好家長，因為家長在場班主任可以了解學生更多的信息，比如以前的學習習慣、興趣愛好、暑期表現等。
二、抓好日常行為規範
高三並不意味著可以降低對學生行為規範的要求。從早上的遲到到學生的日常穿著;從教室衛生到中午午間休息;從文明禮貌到愛護公物;從課堂紀律到自修紀律等等，都是長抓不懈的內容。因為只有行為規範了，才能使班級擁有積極向上的氛圍，為學生學習創造良好的環境。班級女生多，可能會有愛漂亮的女生，男生的構成也比較複雜，有4個籃球生，一個全年級聞名的愛打遊戲的學生。對他們的這方面要求也不能放鬆。
三、做好與任課老師的協調工作
四、做好與家長的聯繫工作
光有學校老師的努力是不夠的。學生晚自修的時間都在家裡，其效果怎樣家長應該最了解。根據學生一階段的成績可以反映他們晚自修的效果，從而對成績比較落後的同學及時與家長聯繫，了解他們在家乾什麼，找到與他們談話的切入點，對症下藥地提出解決方案。向家長公布班主任的聯繫方式以便有什麼緊急問題也可以與班主任聯繫。
高三一年將是緊張但又值得留戀的一年。只要班主任認真地付出，一定會有回報的。
計畫總結 篇24
一、活動時間：20__年10月21日(星期三8:30—12:30)
二、活動地點：常熟曾趙園。
三、活動參與者：中3班全體幼兒及三位保教人員。
四、活動目標：
1.參觀家鄉常熟的名勝，感受家鄉的美好風光，豐富幼兒的園外的集體生活。
2.讓幼兒走進自然，欣賞秋天的景色，感受秋天的氣息。
3.通過同伴之間的相互分享，增進同伴互動。
4.培養幼兒的團隊意識，體驗活動的快樂。
五、活動準備：
1.請家長幫助孩子穿舒適輕便的鞋子和便於穿脫的衣服。
2.請家長幫孩子準備適量便於幼兒攜帶的零食、飲料、餐巾紙及小廢物袋等相關物品。
3.請家長在家事先對幼兒進行安全、衛生教育。
4.教師準備相機在活動中幫幼兒拍照片。
5.保育員準備鈴鼓、剪刀、垃圾袋、保鮮袋、廢報紙、幼兒衛生紙等物品。
六、活動過程：
1.早上來園穩定幼兒情緒，做好準備工作(上廁所、檢查衣物、所帶物品)。教師教育幼兒注意安全，注意言行文明，愛護公物，不隨地亂扔垃圾。並重複提醒。
2.幫幼兒戴上小紅帽，以便教師能夠辨認是否本班、本園的幼兒，並提醒幼兒不隨意摘下帽子
3.組織好幼兒上車，並清點人數，保證每一位幼兒安全上車。
4.帶領幼兒下車，並安靜地進入目的地：曾趙園，再次清點人數，保證幼兒的安全。
5.帶領幼兒參觀景點，並提醒幼兒注意觀察花草樹木的變化，欣賞秋天的美麗景色。
6.參觀後，在園內找一塊空地，與幼兒一起坐下來休息，提醒幼兒喝喝水，並將包裡帶的零食拿出來吃吃，並與同伴分享分享。
7.休息完之後組織幼兒排隊，清點人數，繼續對曾趙園進行參觀、觀賞，提供相應的知識豐富幼兒的經驗水平。
8.組織幼兒排好隊伍清點人數，做好回園準備。
9.活動結束，保證幼兒安全到達幼稚園再次進行人數清點。
六、活動反思：
秋高氣爽，景色宜人，為感受家鄉的美好風光，豐富幼兒的園外生活。園部定於10月21日組織幼兒秋遊活動。一聽到秋遊的訊息，孩子們都比較興奮。他們已經提前準備好了零食、飲料等。今天終於要秋遊了，孩子們早早地就來到了幼稚園。我們與孩子們一起做好了準備工作以後，排好隊伍來到幼稚園大場地上等待坐車。孩子們坐上車無比開心，他們一齊念著“常熟好地方”，因為他們知道今天要去的地方就是童謠里念到的“曾園趙園彩衣堂”。一路上歡聲笑語，不知不覺就來到了曾趙園。我們排好隊伍有秩序地進入了園內。在園內孩子們看看這看看那。“看，河裡有魚。”“那是金魚!”“那是荷葉，裡面還有蓮蓬。”“現在沒有荷花了!”“這裡有桂花樹，好香啊。”孩子們走走、聊聊，開心地不得了。同時，我們邊看邊提醒孩子們觀察一下花草樹木的變化，欣賞秋天的美麗景色。接著孩子的休息時間，他們坐下來，喝喝飲料，吃吃零食，吃得可高興了。孩子們還懂得與好朋友分享吃的東西。吃完了，他們將垃圾扔在垃圾袋裡。他們還幫著將地上的垃圾撿到垃圾袋裡，真的很懂事!休息了一會，我們繼續與孩子們參觀欣賞園裡的景點，並給他們作簡單的介紹。孩子們開心極了!不知不覺時間也差不多了，我們依依不捨地離開了曾趙園。車子一路開回幼稚園，孩子們排好隊伍回到教室里。通過秋遊活動，孩子們親身感受了秋天的變化，增進對秋天的認識。同時，孩子們參觀了常熟的名勝，開闊了眼界，增長了見識。
計畫總結 篇25
一、指導思想和目標
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，認真貫徹落實依法治國基本方略，緊緊圍繞實現“兩個率先”，以建成事事有法可依、人人知法守法、各方依法辦事的法治__社區為目標，以維護廣大人民民眾的合法權益為宗旨，不斷推進《法治雲龍建設綱要》的落實，進一步增強廣大幹部民眾特別是各級領導幹部的法制觀念，努力做到黨委依法執政、企業依法經營、基層民主自治、公民知法守法、社會和諧穩定。通過開展法治__社區創建活動，力爭使我社區進入全市首批“法治徐州合格街道社區”行列。
二、基本要求
根據省、市檔案精神，結合我社區實際，按照“六個堅持、六個做到”、確保“六個不發生”的基本要求，嚴格標準，循序推進，務求實效。
“六個堅持、六個做到”是：堅持立黨為公，做到依法執政;堅持公正高效，做到依法行政;堅持司法為民，做到公正執法;堅持以人為本，做到依法管理;堅持誠實守信，做到依法經營;堅持學法用法，做到依法辦事。
“六個不發生”是：不發生領導班子成員重大違法犯罪案件;
不發生因領導決策失誤、瀆職給國家造成重大經濟損失的事件;不發生因出台與憲法、法律、法規相牴觸的檔案、規定導致嚴重侵犯公民權益，在全市造成惡劣影響的事件;不發生因違法行政引發的在全市有重大影響的群體性事件或公民死亡事件;不發生因監管不力導致發生嚴重危害公民健康、生命財產安全或公共財產安全的惡性事件;不發生在當地造成惡劣影響的徇私枉法案件。
三、總體思路
抓住四項工作重點(依法行政、公正司法、依法經營、“大普法”教育)，實現四個新突破，全面推進法治__社區建設，確保年內創成全市首批“法治徐州合格街道社區”。
四、工作措施
一是深入開展“大普法”教育，努力在提高全民法律素質上實現新突破。通過設計製作5塊流動法治宣傳展板，建設3個固定法治宣傳陣地，組織3場以宣傳法治__社區建設為主題的社區文藝匯演等民眾喜聞樂見的法制宣傳活動，在全社區營造“有話好好說、有事依法辦”的知法、懂法、守法氛圍。通過評選10家學法守法文明戶，積極引導公民、法人和其他組織學法律，講權利，講義務，講責任，依法表達自己的權益訴求，在維護自身合法權益的同時，自覺履行法律規定的義務和應盡的社會責任。
二是深入推進執法規範化建設，努力在嚴格公正司法上實現新突破。通過組織申報“法治創建單位聯繫點”建設，進一步明確各業務部門許可權，全面提高基層規範化建設水平。以執法公正為核心，組織開展“建設法治雲龍——促進公正司法、依法行政”法律知識巡迴演講活動，對執法、司法人員進行社會主義法治理念教育，樹立起為民、務實、公正、清廉的形象。通過開展評選“公正司法、依法行政標兵”活動，大力開展業務練兵和崗位培訓。
三是深入推進依法經營，努力在營造公平、有序、健康的市場競爭環境水平上實現新突破。通過開展爭創“依法經營示範單位”和“依法經營先進個人”活動，加快推進社會信用體系建設，進一步依法規範企事業單位的經營行為，使其自覺遵守法律法規，嚴格依法生產、規範管理、誠信經營、保障質量，營造公平、有序、健康的市場競爭環境，樹立企事業單位良好的社會形象。
四是深入推進依法行政，努力在法治建設合格單位創建活動上實現新突破。積極開展爭創“法治徐州合格街道社區”活動。首先健全領導機制，努力形成“一把手”負總責，分管領導具體抓，一級抓一級、層層抓落實的工作體系;健全社區、小組二級組織網路，使創建活動延伸到基層;加強創建機構標準化建設，建立各項制度，使法治創建各項工作規範化、程式化;加強創建工作量化管理，細化量化創建指標，制定創建活動進度表、量化考核表等，並制板上牆，切實形成你追我趕、進位爭先的生動局面;深入開展“民主法治示範社區(村)”創建活動，積極引導人民民眾依法行使民主選舉、民主決策、民主管理、民主監督的權利，落實村(居)務公開和財務公開制度。
計畫總結 篇26
來到xx國小已經工作五年了，從剛接手一年級的孩子到現在看著他們成長到了六年級，明年就要升入國中了，有些不捨，最後一個學年，第一學期馬上就要開始了，現在我就我班主任的工作計畫一下。
一、基本情況
我們班的孩子可以說是我看著長大的，從剛進國小的時候那么調皮，吵鬧，到現在在課堂上可以安靜的聽老師講課，下課後能認真複習，課餘的時候也能積極的參加各種活動，培養自己的興趣愛好，真的感覺六年的時間，他們成長了很多，我也成長了很多，從剛開始的手足無措到現在可以很好的教導學生，也是這批孩子給了我機會，也認可了我五年來的班主任工作。我們班有xx名男生，xx名女生，都很遵守紀律，學習方面也是很積極，雖然也有一些後進生，一些比較難管理的孩子，但是因為跟班上，所以對他們的情況都是很了解的。
二、紀律
在紀律方面，還是要嚴抓，學生們雖然平常還比較認真，但是只要監督不到位，就容易鬆懈，雖然學生都比較大了，但好些學生已經進入到青春期，叛逆的心理會對老師的話語不那么聽從。所以無論是課堂的紀律還是平時的紀律都是需要反覆的和學生們講，讓他們遵守，出現不遵守的情況要及時的了解情況，批評教育。避免下次再犯。
三、培養班幹部
在管理班級的過程中，我也是積極的選擇班幹部來幫忙管理，這五年來有不同的學生都加入了班幹部的隊伍中，我一直遵循一個原則，做過班幹部的學生儘量避免再次做，給其他學生機會，讓其他學生也能得到鍛鍊，同時也是讓人人成為班幹部的想法，五年來大部分學生都當過班幹部，今年又要選一批新的班幹部，讓他們配合我管理好班集體。不但是鍛鍊了他們的能力也是讓他們體會到之前班幹部工作的艱辛，理解班幹部的工作。
四、後進生管理
這些年，雖然班級的學習成績還不錯，但是還是有個別的同學一直以來都成績不是特別的好，學習的激情和動力也是不足，作為國小的最後一年，我更是有責任和義務幫助他們，讓他們能在這最後一年裡面繼續進步，這五年來個別的後進生我也是積極的管理，同時多做他們的工作，每一年看到他們的進步我都是感到高興的，雖然進步的幅度不大，但是每一次的進步都是值得肯定的。爭取在國小畢業之前，他們的成績和素質都再一次的得到提升。
五、家教結合
除了做好日常的工作，把班級管理好之外，我也要注重家教結合，多和家長溝通，這五年來一直擔任這個班的班主任，很多家長都是比較熟悉的了，對孩子的狀態和情況也是很了解，但是也不能鬆懈，特別是明年就是他們升入國中了，更是要做好溝通的工作，讓家長們了解學生在學校學習和生活的情況。為明年的小升初做好準備。
特別是這個上學期，更是要抓緊學生們的學習，避免有些學生覺得明年就輕鬆了，可以去國中了，而放鬆了學習。在日常里多和學生溝通，多了解他們的想法，作為青春期的孩子，很多時候想法都會不一樣，也會和以前是有很大的變化的，作為班主任這方面也是要積極的做好。雖然說對孩子們也很熟悉，班主任的工作也是做了很久了，但是也不能鬆懈，在今後的管理當中要根據情況適時的更改計畫，調整目標，更好的做好班主任的工作，讓學生在國小最後一年的學習和生活能夠圓滿的結束。
計畫總結 篇27
這學期時間短、任務重，根據本班特點，特制定以下措施。
一、樹理想、轉變學習態度：把“要學習”轉變為“我要學”。通過開展主題班會。讓學生明確自己的人生目標。而初三是實現這一目標的重要階段，只有重視其學習過程，才可能實現理想，轉變學習態度，明確努力方向。
二、鼓舞學生樹立信心：在這期中的最後的兩三個月中是衝刺階段和收穫季節。各學科都要開始複習，讓學生在複習中，指導他們制定出切實可行的複習計畫，對以前不足之處查漏不缺，讓他們在學習複習的過程中樹立信心，戰勝困難。
三、培養學生正確的學習方法：在這段時期中，班主任要關心學生各科的平衡發展，引導他們不斷加強薄弱學科，不要出現偏科現象，讓他們明確“7-1=0”的道理。這段時期對學生來說是最寶貴的，任課老師都在爭分奪秒地帶領學生複習，力爭使自己所教學科能考得更好。這個時候，班主任應顧全大局，以身作則。同科任老師配合。監督學生多下功夫，並要求學生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長顧全大局、協同作戰、齊抓共管、全面提高地局面。
其二是對月考中出現地問題及時分析正確原因，找出對策，如對優生的壓力過大、焦慮過高、考試不理想、學習興趣上不去，考試時間分配不當。有驕傲情緒等現象及時糾正，指明正確的方法。在戰略上：以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。戰求：強科爭優勢、弱科保底線。
四、加強班級管理，注意常規。一切從細節入手，不因要升學就放棄常規管理，讓學生全面發展，提高其責任心。
五、努力抓好並嚴抓課堂紀律：紀律是成功的保證，採取以下抓法：
1、督促學生學習，特別是學習成績差的，不要放棄學習，“努力才會成功，放棄只有失敗”。
2、教會學生勤學、學習尊重他人，學會維護自己的面子，學會維護自己在別人心目中的形象，學會自尊。
3、建立自律小組，量化打分並公告。
4、樹立典型，因教施人。充分發揮優生的榜樣作用，對行為習慣較差的分批腹中，各個擊破，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂，盡力學，不放棄。對優生會需要多關心和鼓勵。調節心態，讓其成為“亮點生”。
六、加強與家長聯繫。出現問題好及時通報，共商對策，加強在家體育鍛鍊，使其達到共同管理的目的，爭取在緊張、穩定地度過這一衝刺期，以最佳心態迎接中考。
計畫總結 篇28
新學期的工作已經開始了。展望本學期，為了更好地做好自己班主任的本職工作，發揚優點，彌補不足。現對本學期工作擬定如下計畫:
一、總體指導思想
管理班級工作是班主任的重要工作之一。為了做好班級管理工作，更好地完成教學任務、為教學服務，在本學期將重點放在使班集體齊心協力、團結一致、相互監督，形成良好的學習風氣上。在學習上，學生能嚴守學校規章制度，按老師要求完成各學科作業，成績有很大提高。為使學生的思想上受到良好的薰染，通過對學生進行文明禮貌、愛國愛家、勤儉節約、法制安全等教育，使他們的意識逐步提高，增強社會實踐及生活自理能力。為使學校和家庭建立更密切的聯繫，因材施教，使學生的全方面素質得到鍛鍊及發展，在本學期中，繼續以家訪為主，充分發揮家庭、社會、學校三方面結合的綜合作用，以促進學生能夠沿著正確的方向健康成長。
二、增強學生的信心和自尊心
班主任在教育和教學中，經常會碰到這樣一個問題：很多學生在成長過程中，對人生沒有信心，對學習沒有自信，自尊心受不得一點打擊。面對這些問題應該怎么辦呢?這就要求我們的班主任通過自己的教育和教學中，增加學生的信心，培養他們的自尊心。蘇霍姆林斯基說過“激發了他們學習興趣，是使他們刻苦頑強地用功學習的最大的力量，是對自己的信心和自尊感。”學生對學習、對前途產生信心的火炬，是靠老師用愛心的火種去點燃。我國著名的數學家蘇步青教授，講過這樣一段事;他讀國小時，由於方言難懂，又好玩，結果成績全班倒數第一。這時，同學們都瞧不起他。但新來的老師沒嫌棄他，而是不斷地鼓勵他，耐心地開導他。學年結束，他獲得全班第一名。以後每次考試都是名列前茅。從這件事對我們的老師，尤其是班主任都很有教育意義。要增強學生的自信心和自尊心，班主任必須樹立正確的學生觀。
1、把學生當成教育的主體，充分發揮其積極性、創造性和主動性，從而形成教育教學的生動活潑局面，收到事半功倍的效果。否則，只會得到相反的效果。
2、要尊重學生的人格。班主任不論講課，還是談話，都不要刺傷學生的自尊心。學生有錯誤，不能體罰、辱罵，而是曉之以理、動之以情，導之以行。班主任應是學生可親可敬可信賴的朋友。
3、要給學生以鼓勵性期待性的評價。這樣做，不僅可以強化學生的某一優點，而且使學生智力潛能得到較好的發揮。作為班主任，在教學中對學生正確的思路，獨到的見解，閃光的思想，應及時給予肯定和讚許。班主任平時應對學生充滿期待，關愛備至。只有這樣，學生才會在求知中受到鼓舞，增加動力，激勵上進，從而達到潛力最佳狀態。
作為一個班主任，不可能每天守在教室里，只有走進學生中，關心他們，了解他們，愛護他們，站在他們的角度去考慮問題，儘自己最大的努力幫助他們。同時，也把自已的想法、做法講給學生聽，也讓學生了解班主任，也站在班主任的角度去考慮問題。
三、班主任要做“六心”人
1 、熱心。只有對班主任工作熱心，“捧出一顆心，不帶半根草去”，才能在當前班主任工作付出多、困難多、報酬少的情況下搞好班主任工作。
2、愛心。班主任要滿腔熱情地愛每一位學生，即使有些學生成績差或有很多缺點，也要理解並幫助他們。這樣，才能贏得學生的信任，為做好教育和管理工作打下基礎。
3、關心。班主任要關心學生的思想、心理、身體、學習、生活、志趣、才能、性格等各方面，及時掌握每一個學生思想動態和心理，及時引導和教育，以防患於未然。
4、耐心。班主任要掌握學生的心理發展特點，對犯錯誤的同學要寬容、有耐心。應該對犯錯誤的學生，留有改正缺點的機會。用冷靜的態度幫助學生找出原因，不要動輒停課檢查，請家長，諷刺、羞辱，勸其退學等。再者給他們改過的空間和時間，不要急於立竿見影。事物都有一個變化過程，應當抓住犯錯誤學生的閃光點，耐心細緻的引導，積極表揚和鼓勵。這樣，才能收到教育的後果。
5、誠心。師生之間要以誠相見，班主任更應該如比。這樣，雙方才能達到心靈上的溝通，從而產生共鳴。班主任應把握每位學生的脈搏，才能有的放矢。而學生也願意接受班主任的教育，自覺地學習。誠心乃是溝通師生心靈的一座橋。
6、信心。青少年學生的可塑性大，世界觀、人生觀、價值觀尚未完全形成，作為班主任，對學生身上出現的那種現象或問題都要足夠的信心，要相信“只要功夫深，鐵杵磨成針”的道理。
四、努力實現班級管理科學化、制度化，培養班乾，樹立好班風
班級是一個小社會，在這個社會，發揮每一個成員的作用，努力實現管理科學化、制度化。是班主任實施素質教育的重要內容。因此，班主任不僅要重視強化學生的管理職能，而且注重培養學生的組織能力。檢驗一個班管理是否科學，要看它是否建立一個全面、和諧發展有凝聚力創造力的班集體;看它是否有利於學生德、智、體、美、勞全面發展;是否有利於培養學生個性特長;是否有利於培優轉差等等;科學管理應該長期目標和近期目標相結合;計畫性和科學性相結合;開展活動的知識性和學生年齡相結合;班級檢查監督和自我教育相結合。在實現班級管理科學化、制度化的過程中，班主任應該堅持公平、公正、激勵為主、整體最佳化的原則。進行素質教育中班主任應當一碗水端平，辦事公道，讓每一個學生都受到鼓勵的機會。比如在期末評選“三好學生”、“學習積極分子”等活動，讓不同方面，不同層次的同學受到獎勵。也可在班級召開民主生活會，學生量化考核等要實行最佳化機制。這些有利於培養學生管理能力，形成良好的班風，有利於素質教育的發展，這也是班主任的工作方法。
五、做好後進生轉化工作
每個班都會有差生(指學習和思想方面)，但每個學生都有他的閃光點，班主任應當發掘長處，加以正確引導。使之發揚長處，改正缺點。在引導他們的時候方法要正確,如：碰到上課經常打瞌睡的學生,不妨給他開個笑話,你是不是”特困生”等等,多點鼓勵,多點讚揚,給他足夠的信心和自尊心.讓他慢慢感覺自己也不比別人差的時候，就會感到學習有樂趣。每個學生都有他的閃光點，只要班主任善於發掘，細微觀察，加以引導，一定會使差生轉化過來，成為用人才。
總之，班主任工作是一個較複雜的工作，它牽涉的面廣、點多，要想將班主任工作真正做好，我們的班主任必須尋求多種方法，針對不同的班級體、不同的學生個體實施不同的方法，但也不要局限於某一、兩種方法，有時科學地將各種方法並用才會有收效。以上就是本人這學期的班主任工作計畫，如有不妥，望指出改進!
計畫總結 篇29
合理安排複習時間特別重要並且必要，制定複習計畫，嚴格按計畫執行，並力求形成習慣，是我們每一位學生都應該力求努力做到。
具體可以分為六步：
第—步：課後花費2-5分鐘“過電影”回憶，便可保持電生理活動引起蛋白質的合成。
第二步：午休時間利用15-20分鐘將上午所學內容全部“過電影”回憶一遍，便可鞏固記憶。
第三步：下午安排時間戶外活動、休息，調整心理和精神狀態。
第四步：晚上複習，安排時間將學習內容與存儲在大腦中的信息進行對比以找出偏差和失誤。
第五步：晚上睡覺前再“過電影”回憶，便可把記憶保持兩周以上。
第六步：兩周后再複習便可使腦突觸發生永久性變化。
理由：
很多科學家通過研究發現，有幾個時間段有利於鞏固記憶。一是學習後最初幾分鐘內，電生理活動引起蛋白質的合成;二是學習後在48小時內複習;三是一周之後腦突觸發生永久性變化。根據人在學習過程中這一生理變化，採用複習加強記憶就顯得特別重要了。
如果我們能夠在學習的內容即將忘記時進行複習，那么複習的效果最好，效率也最高。著名的心理學家艾賓浩斯通過實驗發現了人的記憶與遺忘規律。實驗證明：在學習僅過了20分鐘後，就忘記記憶內容的42%，1天后忘卻量已經達到了66%，到了第31天，忘卻量高達79%。他根據實驗結果，畫成了著名的遺忘曲線。並表明遺忘的規律是“先快後慢”。這條規律提示我們，—定要儘早、及時地對所學知識進行複習，以便在知識還在大腦內時就加深印記，否則大腦中已經沒有痕跡了，只能再費精力重學。