關於年初工作計畫匯總 篇1
20xx年是規劃的xx年，也是全面推進我市濱海文化名城建設，實現文化大發展大繁榮的重要一年。堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習實踐科學發展觀，解放思想、銳意創新，以群文輔導與創作為根本，以群文活動和培訓為重點，以人才隊伍建設為支撐，不斷深入文化體制改革，為全市的文化大發展、大繁榮做出新的貢獻。
一、業務工作
1、立足工作實際重點組織實施“千百重點文化工程”努力推進我市基層公共文化服務體系建設。
2、組織承辦20xx年某某市工商銀行之春新年音樂會。
3、組織承辦某某市20xx年“元宵節民間廣場文藝表演賽”。
4、組織承辦慶祝中國共產黨成立90周年暨某某市第四屆合唱藝術節。
5、組織承辦某某市第十二屆“港城之夏”文藝展演暨第七屆沙灘演藝廣場音樂狂歡節活動。
6、組織承辦某某市少兒美術書法比賽展覽活動。
7、組織承辦20xx年某某市戲曲票友大賽。
8、繼續打造以陽光系列為主題的陽光文化品牌，適時舉辦陽光系列專場演出活動。
9、組織搞好20xx年度山東省群文理論評選和文藝作品創作及音樂考級工作。
10、做好省級第三批非物質文化遺產項目申報工作。繼續完成非物質文化遺產影像集拍攝工作。
11、適時舉辦文藝輔導培訓班(研討會)。
12、以陽光女子樂團、群星藝術團為主體，搞好各類公益性文藝演出及文化下鄉演出活動。
二、隊伍建設
1、以深入貫徹落實科學發展觀為統領，進一步解放思想、開拓創新，通過一系列思想教育和專題知識講座等活動。不斷深化幹部職工政治思想教育工作，努力提高幹部職工的文化修養、職業道德和政治思想覺悟，營造良好的愛學習、勤思考的'學習氛圍和環境。做好全年財務收支、藝術檔案、工會工作、水、電、通訊、衛生管理、老幹部、會議安排、上傳下達及日常接待外聯工作、做好防火、防盜安全工作。
2、不斷深化內部機制改革，建立健全和完善的激勵競爭機制、定崗定責明確崗位職責和任務，責任到人、考勤考績、把日常考核和年終考核相結合力爭做到績效有差異，獎勵分配有差別。
3、完善各項規章制度，強化內部管理機制、調動廣大職工的工作積極性。營造勤奮創業、敬業愛崗、能幹事會幹事乾成事團結和諧的工作氛圍，不斷提高幹部職工的工作責任感、使命感和自覺性，為我市群文化大發展大繁榮作出應有貢獻。
4、不斷加強人才引進和專業人員隊伍建設，尤其是對年輕人的培養使用，逐步建立一支結構合理的專業和管理人才隊伍。
5、完成市文廣新局及省藝術館交辦的各項工作任務。
關於年初工作計畫匯總 篇2
20__年以來，我公司在__房地產開發集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新台階，在新的年度里，現將20__年度工作計畫如下：
工程方面
一、以“___”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務
（一）20__年底前力爭方案報批經過
__月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批經過。
__月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議經過，辦理環境保護意見表的工作。
（二）20__年度工作安排
_月份：組織編制環境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規劃局），參與項目的擴大初步設計，並完成項目場地的地質勘察報告。
_月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核准（發改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，並組織場地的地下排水工作。
_月份：辦理工程規劃許可證工作（報市規劃局），並進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
_月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
_月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
_-_月份：基礎工程完成。
_-__月份：工程主體完成至底六層封頂。
（三）報建工作
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程契約、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
（四）工程質量
“___”項目是市重點工程，也是“___”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“___”項目建成為優質工程。
（六）預決算工作
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情景，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表比較，最大限度的節儉使用資金。
2、制定工程資金使用計畫，“___”項目工程估算需用資金__億元左右；其中基礎部分需用約__億元；地上商業部分約用__億元；公寓部分約用___億元，做好工程資金的使用計畫對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、採購部以及招商部等職能部門必須緊密聯繫、團結協作，使各項工作順利進行。
財務方面
（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節
公司確定20__年工程啟動資金約為_億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關係到第一期工程任務的實現。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。經過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“___”項目建設資金的及時到位。
2、採取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，研究在工程開工同時在公司內部採取認購房號銷售計畫，比列約為公寓面積的__%。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理契約兌現。
20__年公司建設工程款總需求是__億元。按“___”所簽協定書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾契約。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在行銷形式上努力創造行銷新模式，以構成自我行銷特色。
招商方面
招商工作是“___”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。所以，在新的一年，招商應有計畫地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大行銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“___””品牌，二是擴大樓盤行銷。廣告宣傳、行銷策劃方面，“___”應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計畫、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
2、努力培養行銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業顧問以及公司行銷部的行銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好行銷人員基本知識培訓工作，使行銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善行銷激勵機制，在制度上確立行銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由行銷部負責起草。
1、結合市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽契約規定，“___”應於20__年出台《招商計畫書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出台。
為綜合規範招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備貼合素質要求，敬業精神強、有開拓本事的人員，以期招商工作進入良性循環。
行政管理方面
“___”品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依靠於企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立現代企業管理體系上下功夫。
（一）建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規模
公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“___”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。
公司的構想是在集團公司的統一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。
（二）建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗
現代企業的高效運行，均來自於企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規範、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，併到人到崗。各項工作按標準程式行事，減少人為指揮，逐步構成“___”特色的企業管理體系。同時，根據不一樣的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。
（三）以＂___”發展為歷史契機，加快集團公司總體建設。
“___”的發展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發展樹立企業形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理髮揮員工動能，以使__傲立於房地產之林。
人力資源方面
以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎，“___”的企業精神：“開放式管理，以人為本；實事求是，科學求真”決定了“___”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎紮實實開展工作。
（一）充實基礎工作，改善經營環境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得貼合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行為，細緻入微。經過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督。
（二）充實各類人才，改善員工結構
企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應當充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20__年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設定招聘流程，有目的地吸納願意服務於“___”的各類人才，並相應建立“___”專業人才庫，以滿足公司各崗位的需要。
（三）充實企業文化，改善人文精神
企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，“___”策劃代理公司在進行行銷策劃的同時，對於“___”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“___”品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。所以，“___”文化的構成、升華、揚棄應圍繞“___”企業精神做文章，構成內涵豐富的“___”企業文化。
（四）充實綜合素質，提高業務技能
“___”開工建設後，有著不一樣專業的合作公司，也有不一樣的工作崗位。員工能否勝任工作，來源於個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計畫，包括工程類、運營類、招商行銷類、地產類、物業管理類等，並逐季度予以實施，使員工貼合企業的工作崗位要求。
（五）以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度
現代企業的一個重要特徵，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行職責追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級職責制。經過“五個推行”，把員工鍛造為貼合企業要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核資料
績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核資料。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行職責追溯制，以提高員工的榮譽感和職責心
職責追溯是落實崗位職責制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定職責追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即能夠職責到人，又能避免無據推論，使員工樹立榮譽感，增強職責心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力
企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決於員工的個人競爭力。僅有把員工打造為異常能工作，異常富於創造力、異常富於團隊精神的群體，才能在市場競爭中立於不敗之地。所以，要貼合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作本事、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行例會制，提高階段性工作總結工作
20__年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：
一是例會時間。在每星期二的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、項目經理、主管工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規定完成的時段內，落實部門應匯報執行情景，以利總結經驗，改善方法，完善提高。
5、推行各級職責制，有效實行分工合作
公司的戰略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止職責推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發生。
公司領導層分工
總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。
項目經理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。
行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業管理部，負責各項對外工作的對接。
行銷副總經理：負責行銷工作，分管行銷部、企劃部。負責行銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。
公司各中層負責人，按原定職責行使管理職責，新的崗位職責出台後，按新辦法執行。
全年工作計畫，它是大綱式統領全局的檔案，不可能細緻到部門各細節。所以，公司要求所屬各部門，應根據公司的20__年工作計畫，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計畫，有的放矢，以利於”___”項目的早日建成和投入市場運營。
關於年初工作計畫匯總 篇3
校辦產業管理處
1、做好生產安全檢查；
2、做好年終總結、考評、考核,以及日常工作要點；
3、檢查各企業執行契約情況；
4、做好預防H1N1流感工作；
5、調研高校校產企業的管理；
6、檢測公司人員培訓、資質擴項、,現場取樣；
7、鐵源賓館資質,證件後續工作,燃油鍋爐。**年改造換下來的監視系統，消防總控系統的處理問題；
8、完成SXJ550/32架橋機製造質量監督檢驗工作,現場指導架設首孔梁及配合型式試驗工作；
9、完成900噸提梁機生產技術諮詢;
10、繼續進行170噸輪軌式運梁車的設計工作;
11、開展170噸多功能架橋機研究設計工作;
12、用於盤海營客運專線SXJ550/32架橋機局部改變設計工作;
13、京九鐵路橋樑換架工作,計畫12內完成換架作業.
14、3#學生公寓全部完工;
15、後勤綜合樓地下全部完工;
16、清理支付已完工程外欠款工作;
17、做好財務移交工作;
18、深入學習__屆四中全會精神，努力建設學習型黨組織。
研究生分院
1、做好20xx年研究生招生計畫、分專業招生計畫上報工作；
2、召開20xx年研究生入學考試自命題及保密安全工作會議，組織完成自命題工作；
3、做好20xx年研究生入學考試自命題試卷印刷、寄發等工作；
4、完成20xx年工作總結、大事記和年鑑等撰寫工作，制定20xx年工作計畫；
5、做好20xx年預算編制工作；
6、組織完成20xx級工程碩士及高校教師複試工作；
7、完成交通領域工程碩士答辯工作，審核20xx屆工程碩士學位評定材料；
8、組織完成**級碩士生開題報告工作；
9、做好20xx級畢業碩士生照相以及20xx級畢業生論文送審工作；
10、完成20xx年研究生教學工作量計算；
11、做好20xx年度研究生團員“推優”工作和20xx年度黨員發展計畫上報工作；
12、組織研究生黨員深入學習黨的__屆四中全會精神，舉辦學習輔導報告；
13、組織完成20xx年度研究生科研成果評選和20xx年度研究生科研專項基金資助項目申報工作；
14、繼續做好20xx屆畢業研究生的就業指導工作；
15、繼續組織開展研究生“學術沙龍”等活動；
16、做好研究生參加20xx年全國大學生英語競賽報名等工作；做好研究生期末考試的有關工作；
17、開展研究生公寓衛生檢查，營造良好生活環境；
18、籌備舉辦20xx年研究生元旦晚會。
成人教育分院
1、組織自學考試及自考實踐環節考核；
2、成人高考招生錄取工作；
3、組織全日制教學和函授教學（準備畢業答辯、畢業前補考等）；
4、計算全年工作量；
5、編制和採購20xx年教材計畫；
6、20xx年1月畢業生電子註冊及列印畢業證書；
7、整理、移交畢業學生檔案；
8、表彰優秀團員和民主評議及主題團日活動；
9、組織分院籃球賽。
高等技術分院
1、積極拓展就業渠道、拓寬就業市場，協助學生處繼續做好10屆畢業生就業指導工作；
2、繼續做好各聯辦校區學生安全穩定教育工作；
3、組織學生繼續學習學院學籍管理等規定，加強各校區期末考風、考紀教育宣傳；
4、組織上報20xx年度黨員發展計畫；
5、組織開展各聯辦校區學期末教學檢查；
6、組織南校區部分課程的結課考試；
7、組織南校區部分專業學生到校本部進行課內實驗、實習、實訓；
8、協助教務處會同有關分院系落實10年上半年教學實施計畫；
9、繼續催繳合作辦學學費；
10、組織20xx年3月全國計算機等級考試報名。
工會
1、做好第十次青年教師教學基本功比賽的評分統計、證書列印及後期工作，起草並列印下發《關於表彰第十次青年教師教學基本功比賽獲獎教師的決定》；
2、召開工會全委會，總結20xx年工會工作並擬定20xx年工作計畫；
3、做好元旦、春節期間的教職工福利工作；
4、舉辦第十三屆教職工象棋比賽；
5、配合後勤處和國資處，做好禮堂整修及新購燈光、音響設備的調試等收尾工作。
關於年初工作計畫匯總 篇4
一、班情分析
通過七年級下冊的地理學習，學生已經掌握了一些基本的地理知識，及學習地理的方法，同時也提高了自己的讀圖、分析、判斷和理解的能力。對地理的學習有了一定的經驗，初步形成了簡單的地理的知識系統，大部分學生對學習地理興趣濃厚，也很樂意去了解我們生活的這個星球，樂意去探索和發現身邊的地理知識。
二、教學目標
完成七年級下冊地理教學任務。通過教學，使學生掌握必要的地理知識，和基本的繪圖技能。對我們所生活的世界有更清晰明了的了解，對世界上一些重要的'國家和地區有較為詳盡的了解。同時通過地理教學，提高學生的觀察、探究能力，發展學生的創新思維，培養學生互助合作的精神。
三、教材分析
第一章認識大洲
本章主要內容是了解亞洲、歐洲、非洲、南北美洲、大洋洲、南極洲的地理位置，學習並掌握其地形、氣候、河流、人口等知識。本章的重點內容是七大洲的地理位置、地形特點、氣候特點。難點是比較七大洲的氣候以及影響七大洲氣候的因素。
第二章了解地區
本章主要內容是學習並掌握東南亞、南亞、西亞、歐洲西部及南北兩極的有關的地理知識。包括地理位置、地形、氣候、資源、人文、經濟等。本章的重點內容是掌握東南亞、南亞、西亞、歐洲西部的地形與氣候，以及南北兩極的地理概況。難點是以上各地的地理位置與氣候差異對農業的影響。
第三章走近國家
本章主要是學習並掌握世界上的一些主要國家，如美國、俄羅斯、日本、法國、澳大利亞等。了解其地理位置、地形地貌、資源氣候、經濟文化等。本章的重點是掌握以上各國的地形特點和典型的氣候特點，掌握各國重要的自然資源。難點是美國的農業帶的分布。
四、教學措施
1、認真鑽研教材，理清知識結構和教學思路，把握教材重點、難點。運用現代化教學設施，製作教學道具等，創設教學情境，設定多種課堂教學模式，從而激發學生學習興趣調動學生的主觀能動性和積極性，變被動學習為主動探究。
2、強化學生基礎知識和基本技能的訓練，鞏固學生讀圖、填圖和繪圖的能力。利用地圖、地理填充圖增強學生的感性認識，強化理性認識。同時做到教學過程中做到穿插回憶前面所學知識，增強知識的橫向和縱向聯繫，幫助學生形成比較系統的知識結構，為今後的繼續學習作好鋪墊。
3、培養學生運用地理知識、分析問題和解決問題的能力。組織好課堂教學，面向全體學生。注意收集學生反饋的信息，並及時解決學生存在的問題，激發學生情感，創造良好的課堂學習氛圍和融洽的師生情感，從而更好的引導學生積極主動的學習。
4、開展多種豐富多彩的課餘活動，充分利用電視、網路等設施，多方位不斷拓寬學生的知識面，為課堂教學注入新鮮的血液。
五、課時安排
周次單元教學內容課時
1—2、《認識大洲》第一節亞洲及歐洲4
3、《認識大洲》第二節非洲2
4、《認識大洲》第三節美洲2
5、《了解地區》第一節東南亞2
6、《了解地區》第二節南亞2
7、《了解地區》第三節西亞2
8、《了解地區》第四節歐洲西部4
第五節北極地區和南極地區
10、《走近國家》第一節日本2
11、《走近國家》第二節埃及2
第三節俄羅斯
12、《走近國家》第四節法國2
13、《走近國家》第五節美國2
14、《走近國家》第六節巴西2
關於年初工作計畫匯總 篇5
20xx年下半年度我校將嚴格按照上級部門的指導方針，結合“誠信經營、規範服務”相關要求，不斷加強基礎設施建設，開展全新的駕駛培訓模式，同時不斷加強教練員隊伍建設，進一步提高教練員教學水平，加強內部管理，使學校各項工作都做到人性化，高效化和規範化。
一、 進一步深入開展“誠信經營、規範服務”的活動，有效推進規范化管理水平的提高
以規範化達標為載體，以提高信譽信譽質量為目標，把“誠信經營、規範服務”貫穿於整個教學培訓管理工作中，做到遵紀守法，服從統一管理，積極參加繼續再教育工作，提高自身的職業道德和業務素質。嚴以律己，寬以待人，在教學工作中做到車容車貌整潔，衣著端莊，語言文明，熱情服務，耐心指導，尊重學員，不得侮辱、歧視學員。嚴禁教練車停放在公共娛樂、浴室飯店門口。遵守職業道德規範，不得以任何形式向學員索要、收受任何財物或其他利益，杜絕吃拿卡要行為。規範日常執教行為，嚴格遵守持證上崗培訓、隨場教練、隨車教練等工作規範；規範場地教學行為，未經許可不得隨意設場教學，嚴格按照公安、運管批准的道路和場地進行訓練。堅持安全第一，文明行車，做好愛車例保工作，確保教學車輛的技術狀態始終符合訓練的要求，嚴禁酒後駕車，無證培訓和串崗、脫崗教學，嚴禁超載、超速。
二、進一步加強智慧型化管理
嚴格按照教學大綱規定的教學順序、內容、時間要求培訓，認真執行駕駛員培訓計時工作規範，不得縮短培訓時間或者減少培訓內容，確保培訓質量，堅持誠實信用原則，如實認真填寫培訓記錄和教學日誌，杜絕使用“跑碼機”、假指紋等現象。
三、加快模擬器的推廣使用，使節能解排工作跟進一步
對於剛學車的學員實行駕駛模擬教學和多媒體教學等科學手段，從而節約資源，使傳統的粗放型培訓轉變為“低投入、低消耗、低排放、高效率、高質量”的集約型培訓。在自願的原則下加緊了油改汽的工作的落實，目前我駕校已經完成壹車教練車油改汽的工作。
四、 進一步加強教練員隊伍管理和繼續教育工作
進一步完善教練員管理制度，明確目標責任，教練員在教學中，必須嚴格遵守國家相關政策，法令法規，按章操作，認真按照教學大綱的規定教學，嚴格執行省、市道條及教練員管理辦法。堅決做到有法可依，有法必依，必須做到勤政，廉潔，嚴禁收受學員的現金與實物，接收學員吃請，嚴禁向學員攤派各種款項，不斷提高教學質量，不斷提高社會的評價與知名度。繼續堅持教練員繼續再教育工作的開展。
加強教練員的安全教育和安全意識，與教練員簽定安全責任狀，進一步加強安全檢查，要求每個教練員把安全放在第一位，強化安全生產就是效益，制定種種安全訓練的規定，必須按要求去做，不允許有一絲一毫的安全隱患存在。訓練前檢查好車輛的狀況，收車後做好保養工作，確保100%的安全訓練，教練員必須做好學員的思想工作，提高學員的安全意識，保證學員出入平安，保證每月不少於一次安全活動。
五、進一步增強實力，形成我校的辦學特色和優勢
著重注意實力的增強，在硬體和軟體上正確解決自己的定位，在激烈的競爭中才能處於不敗之地，把硬體和軟體建設有機地結合起來，要形成如下五大特色和優勢。
1、把全心全意為學員服務，一切從學員的利益出發，做為駕校的辦學宗旨，堅信學員是駕校生存的前提條件，駕校的中心工作應該是，圍繞為學員提供優質的服務來進行。並提出“快樂學車，享受學車，一切為了學員、為了學員一切，我們的服務與你的需求同步”的培訓理念。在融洽、和睦、整潔、安全的學習環境裡提供高效率、高質量的教學服務。
2、進一步完善設施配備和服務項目，進行了庫位調整，安裝大功率照明燈，以滿足不同層次學員的要求。
4、科學訓練，注意訓練中的科技含量，駕校面對的學員複雜，層次不齊，做到了因人施教，學員報名時徵求學員的意見，分車時有針對性，訓練中做到有的放矢，並注意非智力因素在訓練中的影響作用，教學方法不斷改進，由盲目性轉化為計畫性，由自發性轉化為自覺性，改傳統的師徒教學模式為朋友式教學關係，使訓練質量不斷提高。
5、校風廉政，確保學員的利益不受侵犯，繼續完善教練員廉政措施的建設，堅決杜絕吃、拿、卡、要現象。
六、節能減排工作
將節能減排擺到更加突出的位置，做到措施得力，責任到人。
1、對每一台車輛制定台帳，實行目標跟蹤管理，對車況實行動態監管。凡是有損耗的小毛病，及時排除。定期做好二級維護，定期進行車輛檢測，定期進行所有車輛排氣管和三元催化裝置的檢查，使得尾氣排放達到國家環保規定，全力保證車輛的運行良好，節能降耗。提高車輛的運行效率。
2、從改進駕校教學方法入手，採取一系列有效措施，大力提高駕駛員及駕駛從業人員的節能減排意識。指導學員養成良好的駕駛習慣和節油經驗，倡導輕踩油門、少踩剎車、怠速熄火、常檢胎壓、減重行駛等節能環保駕駛習慣，號召學員積極參與節能減排工作。
七、規範化管理活動的開展
繼續開展規範化管理活動，我校將繼續依據《機動車駕駛培訓機構資格條件》和“駕校規範管理要求及標準”，完善16項管理制度和10項公示公開的基礎上，進一步加強安全管理、教學培訓、結業考核和學員的管理，進一步完善各類台帳，做到資料齊全，數據真實可靠，歸類擺放整齊，查閱資料方便快捷。加強對教練車技術狀況及車容車貌的管理，統一“江蘇駕培”標識，統一招生電話，統一駕校名稱。嚴格按照公安交警及運管部門批准的路線和教學場地進行訓練。保證教練員在教學培訓期間服裝統一，持證上崗，嚴格按照交通部制定的教學大綱和教學規範進行教學，規範操作學員培訓智慧型化管理系統，如實填寫教學日誌和培訓記錄。同時駕校還在醒目的位置設立學員意見箱，主動接受學員滿意度評價和合理化建議。
八、其他
1、駕校將繼續拓展招生渠道，集思廣益。
2、繼續加強駕校各職能部的協作，把責、權、利落實到人。
3、20xx年駕校構想將開展駕培行業的社會責任的討論。由於近幾年來，駕培行業持續升溫，在經濟效益良好的同時，駕培行業的口碑和形象是否與時俱進，達到駕培行業要求的"和諧駕培、品質駕培"呢？我們是否忽視了做為企業公民的另一個義務—————社會責任？
我們準備將企業社會責任納入公司戰略規劃中，從公司總體發展戰略出發，將企業的社會責任貫穿到駕校整體經營活動中。
總之，駕駛技術是一結合性的學科，駕校更是及辦教學培訓與經濟於一體的特殊性教學培訓部門，2x10年我校在運管處領導的正確指導下，我們取得了一些成績，但離駕培機構資格條件和駕校規範管理要求還有距離，20xx年我們還要繼續努力，始終把學員的培養放在第一位，本著全心全意為學員服務，一切從學員利益出發，努力工作，在不斷的改革與創新中求得更大的發展。
關於年初工作計畫匯總 篇6
為進一步加強學校精神文明建設，樹立學校良好的文明形象，促進學校更好地發展，學校黨支部、校長室研究決定，在全校範圍內繼續開展市文明單位創建活動。現制訂如下計畫：
一、指導思想
以 “十八大”精神為指導，全面貫徹落實省、市教育工作會議精神，認真實施省、市有關文明單位考核標準，全面推進素質教育，培養創新型人才，提高師生文明素質，提升學校文明程度，進一步完善學校基礎設施建設，切實加強學校精神文明建設，努力提高教學質量和辦學水平，進一步推動教育教學的改革和發展。
二、創建目標
1、創市級文明單位，爭創省級文明單位;
2、教育教學質量超過市直同類學校，辦學規模進一步擴大;
3、無師生違法犯罪，無校園安全責任事故;師生基礎文明素質不斷提高，自覺遵守社會公德。
三、具體措施
(一)切實加強思想建設，更新觀念，努力適應新的教育形勢。
1、積極加強黨支部建設。利用黨課、黨員學習日等形式，組織廣大黨員開展學習有關理論政策，不斷提高黨員的黨性修養;繼續積極開展創先爭優的活動，促進黨員同志特別是黨員幹部在
黨風廉政建設、師德師風建設和文明單位創建等各項活動中充分發揮模範帶頭作用，充分發揮黨支部在學校工作中戰鬥堡壘作用。
2、加強學習，不斷提高思想認識。本年度，學校將組織教職工學習貫徹中共中央、國務院關於教育的一系列重要指示精神。明確教育在現代化建設中極其重要的戰略地位。我們要通過學習，進一步明確實施素質教育的目的、內涵、範圍和重點，明確實施素質教育就是全面貫徹黨的教育方針，要以提高國民素質為根本宗旨，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，造就“有理想、有道德、有文化、有紀律”的全面發展的社會主義事業建設者和接班人，把對素質教育的認識提高到一個嶄新的水平。
3、學習並掌握教育法律法規和方針政策，增強依法治教的自覺性。
本年度，學校擬組織全體教職工繼續深入學習國家先後頒布的一系列教育法律和法規和政策，規範學校管理，加強管理力度，提高依法治校、依法治教的水平。結合實際情況，學校將在本學年建立依法治教責任制、校務公開制，使各項工作逐步走向依法治的的軌道。徹底杜絕以教謀私、亂收費、體罰或變相體罰學生的現象，真正以愛崗、敬業、樂教的實際行動履行教書育人的神聖職責。同時，學校還將進一步關心特困生的學習，對父母因下崗、家境窘迫的學生，要按《義務教育法》的要求，對他們的有關費用該減免的減免，該全免的全免，並從收入中拿出專項資金來解決這部分學生的困難，保證學校不出現因經濟困難而使學生失學的現象。
4、切實加強教師隊伍的建設，提高教師整體素質。
(1)強化職業道德教育，提高師德修養。為了提高師德修養，學校將著力實施凝聚力工程，充分發揮黨支部的龍頭作用，建立寬鬆和諧的工作環境。引導全校教師樹立正確的教育價值觀、質量觀和人才觀。加強職業道德的督查，要通過教師自查、同事互評、學生及家長參與等多種方式和途徑，認真排查分析存在問題，認真落實整改措施。完善教職工工作考核機制，把教師職業道德教育作為教師工作考核的重要內容，對師德水平差，不能履行教書育人職責的教師要採取有力措施，努力培養教師愛崗敬業的職業道德。
(2)加強業務進修，發揮骨幹教師的作用。要根據學校制訂的《教師進修暫行規定》，積極鼓勵教師參加業務進修，大力培養青年骨幹教師，新教結對，為青年教師壓擔子、搭台子、引路子、創牌子，引入可操作性強的激勵投機，通過“新秀杯”等競賽手段，培養一批校級教學能手，逐步形成人人爭上游，個個比貢獻的良好風氣。
(3)加強現代化教學技術的培訓，不斷引進現代化的教學技術。要充分管好、用好微機房、語音室，有計畫地培訓教職員工，特別是45歲以下的青年教師，必希熟練掌握現代化教學媒體的使用方法，從而最大限度地發揮現代化教學媒體的作用。
(二)全面推進素質教育，不斷提高教學教學質量，努力培養有創新精神和創新能力的新型人才。
1、貫徹黨的教育方針，更新觀念，解放思想。以實際行動糾正“為應試而教，為應試而學”的應試教育思想，堅決克服用“一個模子”來培養人才的傾向，確立新形勢下的正確的教育觀和人才觀，精心組織，狠抓落實，培養有創新精神和創新能力的新型人才。
2、堅持德育為首，培養學生正確的世界觀、人生觀和價值觀。
(1)學校要根據學生的認識規律，根據學生身心發展和思想生活實際制訂方案。學校要做到“三愛”：愛祖國、愛學校、愛集體：“三敬”：尊敬老師、孝敬父母、敬重他人;“三嚴”：紀律嚴明、校風嚴正、禮儀嚴肅;要引導學生關注自然環境和社會經濟，加強對學生的艱苦樸素教育，勞動教育;切實開展心理健康教育，增強學生承受挫折，克服困難的能力，形成健全的人格。要以常規教育為切入點，強化學生日常行為規範，公民道德規範教育，從小事、從學生身邊事抓起，增強教育的針對性，不斷提高學生的綜合素質。
在方法上，講究多樣性，避免簡單化、程式化、成人化，追求效果，學校要充分利用各種宣傳工具，結合重大節日重大活動，全力營造德育氛圍。要通過升旗儀式，通過校園文化藝術周，通過組織徵文、演講、知識競賽，班會觀摩等活動，增強教育的直觀性、形象性。
(2)要切實抓好德育隊伍建設，提高德育工作管理水平。在隊伍建設中，本學年要做到提高班主任德育操作技能。要根據新時期學生的特點，加強班主任管理工作的研究。要督促班主任深入實際，深入學生生活，與學生結成知心朋友。要進一步辦好家長學校，規範家長學校的管理，要充分發揮校外教委的職能，使“三結合”教育網路形成強大活動力。
(3)切實做好後進生的轉化工作。對後進生的轉化要堅持正面教育，切實做好後進生的思想轉化工作。後進生的轉化是德育工作的一個重要內容，全體教職工要以耐心、愛心對待差生，鼓起他們的信心，引導他們學會思考，學會理解。
3、以教學為中心，全面提高教學質量。
(1)繼續抓好課堂教學，不斷提高教育教學質量。在教育教學工作中，要堅持“以人為本”的思想，轉變觀念，切實做以學生為主的教學理念，引導學生髮現問題、提高問題、分析問題、解決問題。
(2)切實加強教育教學管理。強化集體備課，高效益的課堂教學必須有高質量的的備課做保證，因此，本學期要繼續認真督查各教研組集體備課的實施情況，切實提高備課質量。同時要求學校領導中層幹部和全體任課教師深入課堂聽課。
(3)嚴格執行省教委頒布的課程教育計畫，開齊、開足、上好各類課程，提高學科教學水平，特別是要加強學法指導，促進
關於年初工作計畫匯總 篇7
20__年是有限公司搬遷到新廠區的第一年，在新環境、新條件下，公司要抓住機遇和挑戰，實現跨越式發展。今年工作的總體思路是繼續擴大經營規模，提高贏利水平，強化企業基礎管理工作和企業文化建設，保證公司長期可持續發展。
20__年各項經濟指標計畫
1、利潤：_萬元；
2、工業總產值：_萬元；
3、銷售訂貨額：_萬元；
4、回收貨款：_萬元；
5、銷售收入：_萬元；
6、員工年人均收入：_萬元。
20__年要重點抓好以下7個方面的工作[由整理]
一、確保指標落實，強化績效考核工作
公司對各部門實行目標管理、指標考核、職責落實的政策，在公司總體經營指標確定的前提下，各部指標分解落實，部門經理實行年薪制，年薪與指標完成情景掛鈎考核。
1、工程部計畫指標：
工業總產值：_萬元；
回收貨款：_萬元；
銷售收入：_萬元；
利潤：_萬元。
2、銷售分公司計畫指標：
新增定貨額：_萬元；
回收貨款：_萬元；
銷售費用：_萬元。
3、製造部計畫指標：
工業總產值：_萬元；
百元產值成本：_元。
4、各部門經理年薪基數
工程部經理年薪_萬元；
銷售分公司經理年薪_萬元；
製造部經理年薪_萬元；
各部門經理的年薪與各部承擔指標的完成情景嚴格考核兌現。
二、強化計畫管理，完善企業的基礎管理工作
公司搬遷到新廠區後，生產條件、辦公環境得到了明顯的改善。為了進一步創造良好的經營效果，公司將進一步加強企業強化基礎管理工作。
1、強化績效考核的職責機制，使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。
2、建立崗位工作標準，確保執行力暢通，強化公司的基礎管理工作。
3、強化計畫管理工作，公司的各項工作都要經過年度計畫的指導安排去實施。各部門的工作都要經過工作計畫去管理、控制檢查和落實。
4、加大考核工作力度，優勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。
5、建立員工培訓的有效機制，采勸走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作。
三、進一步加大行銷工作力度，開創銷售工作新局面
1、準確市場定位。繼續利用__的信譽和名望，借鑑的“服務”優勢，主攻中、小型礦山、採石場和中、小型鋼鐵企業，鞏固和擴大市場份額。
2、組建銷售分公司業務部，重點做好國內鋼鐵工業和鋼材市場的軋鋼、壓延和酸洗等設備的訂貨工作，擴大銷售渠道，實現新的增長。
3、在現有兩個客戶服務部的基礎上，20__年力爭再增加1～2個客戶服務部，增強行銷網路的功能和市場份額。
4、盯緊“__”這塊市場，發揮我們的“技術、質量”優勢，把__公司建設成__的軋鋼、壓延設備的生產基地。進一步做好與__外貿、設計院、生產處、銷售處等部門的聯繫工作，爭取多定貨。
四、強化生產組織工作，確保銷售契約履約率，確保經濟指標全面實現
公司搬遷後，生產本事的擴大及公司長遠發展的需要，促使生產系統面臨新的挑戰，為強化生產管理工作，要求做到：
1、提高“市潮和“用戶”意識，轉變墨守陳規和按部就班的生產組織觀念。嚴肅生產指揮，嚴密生產計畫，靈活生產調度，提高應變本事，確保生產計畫實施。
2、力爭添置2～3台大型機加設備，滿足產品機械加工的需要，減少機加外協費用，降低生產成本。
3、進取利用社會上的機械製造本事，選擇既能保證質量和進度、價格適中，又能承受必須資金壓力的長期合作夥伴，來擴大我們的生產規模。
4、採取相應措施，降低採購成本，在同比採購價格的基礎上，20__年要降低採購成本___萬元。
五、做好財務管理工作，降低成本和費用，解決生產資金嚴重不足的困難
1、應對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現實，要切實做好成本核算，增產節儉和降低費用的工作。20__年要力爭節儉成本費用_萬元。
2、生產規模的擴大，勢必要求生產資金相應投入。為解決生產資金嚴重不足的問題，要繼續做好融資貸款工作，爭取在已有的貸款的基礎上，再增加銀行貸款的支持。
六、切實做好技術和質量管理工作，夯實企業發展的基礎
1、引進、培養高素質的技術人才，為企業發展增後勁。
2、針對搬遷後的實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術支持工作。
3、強化ISO9001質量管理體系的貫標工作，力爭__份取得___及____的環保、安全管理體系認證工作。經過三位一體管理體系的認證和執行，提高公司的綜合管理水平。
4、加強技術開發隊伍的建設，提高產品技術水平和科技含量，提高產品核心競爭力。
七、做好員工培訓，深挖內部潛力
1、進一步挖掘內部潛力，培訓新入職大學生，計畫在20__年培養出設計員_人、工藝員_人、鉚焊計畫員1人、銷售業務員3～4人、探傷員1人（兼職）。
2、吸收、培養優秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產效率。
八、做好企業文化的培育工作，解決企業生存、發展之本
公司經過三年的發展，尤其是搬遷到新廠區之後，企業文化建設應當提到重要議事日程上來。一個成功的企業，一個想要持續發展的企業，必須重視企業文化建設工作。20__年公司要經過企業文化建設工作來逐步確立企業精神、企業宗旨以及員工價值取向和IC識別系統，以此來提升企業形象，使員工自覺維護企業信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產品和文化。
1、制定員工行為規範，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感；
2、發揮黨組織和群團組織的作用，調動各方力量，作好企業文化的宣傳、教育工作；
3、關心員工生活、為員工解決實際困難，免除後顧之憂，提高員工生活質量，為企業文化的建設工作打好基矗
4、做好後勤保障工作，為員工創造一個好的工作、生活環境。
新的一年已經向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創新、拼搏進取，為實現公司20__年的經營目標和發展目標而努力奮鬥！
關於年初工作計畫匯總 篇8
新年到了，在新的一年期望每個人都能工作順利、事事順心，下頭是20__年我對公司汽車銷售的一個工作計畫：
一、加強對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人本事，客觀、科學的制定出銷售任務。
2、適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識汽車各行業各檔次的優秀產品供給商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，並能夠和同行分享行業人脈和項目信息，到達多贏。
6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自我的好朋友，到達思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力堅持友好的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售與生活兼顧，歡樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，並且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下進行。
2、對於老客戶和固定客戶，經常堅持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習，學習更多行銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自我的本事。以上是我這一年的銷售工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自我最大的貢獻。
關於年初工作計畫匯總 篇9
年復一年，轉眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年裡，全體員工在___的領導下，在公司各相關部門的有力支持下，經過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進取，超額完成了領導下達的銷售任務。在新年即將到來之時，將20__年的汽車銷售工作計畫做如下匯報：
一、最近一段時間公司安排下我在___進行了長時間的諮詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習後本人結合以往工作經驗，取長補短，現對於20__年的工作計畫做如下安排：
1、詳細了解_公司的商務政策，併合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與__公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情景，安排日常工作，理解銷售人員的不一樣見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，並派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用化。
7、根據__公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。
8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
關於年初工作計畫匯總 篇10
為了認真貫徹落實區委、政府《關於加快建設文化大區的決定》及辦事處關於《和諧東勝.情系居民市民文化大講堂20xx年工作方案》的有關決定，確保各項任務如期圓滿完成，20xx年社區文體工作結合實際，特制定計畫如下：
一、指導思想
堅持黨的基本路線，堅定不移地貫徹宣傳執行黨的各項方針政策，堅持文化貼近實際、貼近生活、貼近民眾的原則，開展豐富多彩、形式多樣的社區民眾文化活動，不斷滿足廣大民眾日益增長的文化生活需求，營造積極健康向上的文化氛圍，用優秀的文化作品鼓舞人，用先進的文化理念統領人，為東勝的跨越式發展和構建和諧社會做出新的貢獻。
二、工作計畫
1、社區文體活動豐富多彩
各社區要組織所轄單位和社區文藝隊開展形式多樣、內容豐富的民眾文化活動，利用轄區單位和街院、小廣場在“五一”、“六一”、“七一”、和“重陽節”期間開展內容豐富、形式多樣的社區文體活動。文化站積極開展演講、歌詠比賽、家庭才藝展示及各類體育競技比賽，將在8月份“文化活動月”期間，利用轄區公安廣場，圍繞“創建文明城市”組織開展消夏廣場文藝演出，各社區要推出一台高質量、高品位的大型文藝演出，讓公安廣場“每周有演出”、“每天有活動”。活動形成全民參與局面，推動交通街道辦事處社區文化、企業文化、校園文化、體育競技的蓬勃發展，豐富和活躍市民文化體育生活。
各社區要做好參加第六屆廣場舞大賽、第八屆社區文藝匯演的準備工作。完成鄂爾多斯國際那大幕大會，積極組織參加全市企業文藝匯演、歌手大賽等活動。
為了進一步繁榮社區文化，加強社區居民及外來人口的`素質教育，各社區要按時間表組織社區課堂、輪流放映電影，提高居民的思想素質和文化素質。
2、提高社區文藝隊業務素質
各社區文藝隊（秧歌隊、健身操、舞隊、二人台演唱隊、太極拳、劍扇隊）根據自身特點，堅持一個社區一個特色，寬幅蓋、遍地開花，不斷提升文化活動的品位。要積極參與市、區的比賽活動。完成上級主管部門下達的各項任務。錦繡社區文藝隊要加緊排練，國家級各類比賽，力爭獲得好成績，在年內獲自治區群星獎。
3、鞏固建設文化室
各社區以被評為市級示範文化室新增圖書、報刊、雜誌要達標，圖書室、活動室全天開放。文化站新增圖書500冊，新建社區圖書達標至20xx冊。
總之，為保證社區文體工作的順利開展，文體工作者要經常深入社區文藝隊調查、輔導，幫助解決各文體隊存在的困難和問題，要積極配合辦事處黨工委完成上級主管部門給予的各項工作任務。每半年要小結，年終要有總結報告，保證各項任務落到實處，見到實效，促使辦事處的文體事業蓬勃發展。
錦繡社區
二0XX年三月三十日
關於年初工作計畫匯總 篇11
一、工作整體規劃
思想政治工作計畫
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，嚴於律己，寬於待人，關心同事的學習、生活，做在家的好朋友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
個人業務工作計畫
作為一名房地產行業的從業人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本年我將注重開拓視野，訂閱專業雜誌，瀏覽相關網頁，隨時記下各種行業政策的動向，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間紮實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。
本職工作上的計畫
根據公司不斷發展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間裡，總結自己做行政工作這段時期來的經驗和教訓，把好的經驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求。其次，把所有成交契約在年初時重新整理一遍，並讓領導審核。隨著人員不斷的增加，業務筆數也不斷的加大，起草契約的人員也會增加，春節過後，又會有一交易高峰，那么統一規範的契約版本是非常重要的。最後，每筆業務契約擬定完成後，堅持自己先校對一遍再打出來讓領導審核，避免出現過去一年裡常犯的錯誤。
二、職業規劃
目前公司為大家提供了良好的發展平台，自己也具備了一定的房地產專業知識和為成交客戶草擬契約的豐富經驗，那么在這一年中，我計畫能成為公司的一名專業的、高水平的擬契約人。
三、全年的工作應當注意什麼
總結過去一年的工作經驗和教訓，在新的一年的工作中，我要注意的事項有：
1，好好學習最新出台的政策，包括國家的和公司的。
2，找到一個好的方法來提高工作效率。
3，提高打字速度，好快度完成工作。
4，學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對於自己和他人都是一個正確的選擇。
5，注意自己的工作態度，雖然我不是人民幣，但我也儘量讓大家都喜歡我，像房經理學習，努力工作，關心每一個人，來贏得大家的友愛。
四、完成這些工作應當注意什麼
完成這些工作要注意的是找領導、找好同事幫忙，隨時監督自己，出現問題，馬上解決、計畫如出現變化，隨時修正目標，讓朋友來幫助自己完成計畫。
五、在今後的工作中怎樣做更能發揮崗位的作用
在以後的工作中，只有聽從公司領導按排，聽話照做，絕對服從，真正的做到態度一流、服務規範、保障有力、盡職盡現、物超所值。那么也就最大的發揮了崗位的作用。
在新的一年裡，我要好好按照自己所做的工作計畫，合理的安排好工作部署，不斷的提升自己，讓自己的工作更上一層樓！
關於年初工作計畫匯總 篇12
一、指導思想
全面貫徹新時期的教育方針，轉變觀念，堅持科學發展觀，突出“以人為本”，規範辦學行為，探究教學方法，最佳化教育環境，提高教育教學質量。
二、工作重點
1、強化師德師風建設，落實“十查”、“十看”、“十不準”的要求，提高教師的師德形象和綜合素質。
2、加強德育工作，開展對未成年人思想道德教育的實效性活動，建立學校、社會、家庭三結合網路，落實家訪制度，不斷對學生進行養成教育、法制教育、安全教育、健康教育、心理素質等教育，培養品學兼優的學生。
3、繼續貫徹教育方針、落實課程計畫，切實端正辦學方向，規範辦學行為。
4、鞏固提高“兩基”成果，採取有效措施，控制輟學率，提高入學率。
5、加大課堂教學研究，開展教研教改，重視體、音、美、勞、微機、英語、實驗的教育教學，加強學生動手動腦能力和創新能力的培養，發揮校園網輔助教學的作用，做到管理好、使用好，從根本上提高教育教學質量。
6、安全工作責任到人，措施到位，把學生的安全、健康工作放在首位，做到萬無一失。
7、加強領導班子和教師隊伍建設，充分發揮少先隊的模範帶頭作用，提高學校整體素質和辦學水平。
三、工作目標
1、教師師德、學生思想品德獲得社會及家長的好評。
2、安全事故為零。
3、教育教學成績，學校綜合考評在南湖保二爭一。
4、體育達標率95%，身體合格率達99%。
5、“兩免一補”落實到位。學生輟學率為零。
6、繼續綠化、淨化、美化校園。
四、任務及要求
（一）德育工作
1、全體教師堅持繼續學習新的《教育法》，學習中國小《教師職業道德規範》，做到人人寫讀書筆記，談心得體會，提高思想認識。
2、堅持以思想道德建設為首位的原則，狠抓教師職業道德教育，建立和完善師德考核檔案，落實“十查”、“十看”、“十不準”，樹正氣，強業績，提高全體教師的政治思想素質和職業道德修養。
3、牢固樹立“育人為本，德育為首”理念，落實德育工作常規，探索並實施德育量化考評機制，繼續開展“三心”教育活動，建立師生平等關係，樹立服務意識，不準侮辱、歧視、體罰學生，規範班級評價工作，杜絕學生違法和重大違紀事件的發生，德育教育活動做到組織機構健全，工作計畫落實，活動成效顯著。
4、堅持政治學習制度，升國旗制度，家訪制度，把德育工作滲透於各科的備課和講課之中，辦好文化長廊各班黑板報，做好教育宣傳工作，有計畫、有安排地對學生進行禮儀教育、法制教育、安全教育、革命傳統教育、獻愛心教育。通過實踐活動，教育學生從小就要樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。
（二）教學工作
1、全體教師要明確崗位職責，教書育人，為人師表，不斷加強自學，認識當前教育形式，轉變教育教學觀念，努力提高自身業務素質和教學水平。
2、教師要認真學習新大綱，掌握新課標，吃透新教材，弄清新計畫，探索新教法。學校以《麻城市中國小教育教學常規》來規範每個教師的日常教學行為，重視電子備課的內容、使用和效果，每周四有計畫、有內容、有效果的教學與實踐相結合的的素質教育活動課，成立語、數、舞蹈、電子琴、書法、繪畫、英語、微機等各種特色小組，激發學生興趣，開拓學生智力，發揮學生的專長，培養學生個性，全面提高素質教育質量。
3、學校按國家教委要求，全面開科，開足課時。
4、重視實驗教學工作，建立教學實驗常規，做到“五有”即：有課題、有計畫、有備課、有作業、有實驗報告單或演示通知單；完善實驗教學管理資料，做好配、管、用工作，校長分管實驗室，教導主任分管實驗工作；校長、主任聽實驗課每期不少於4節，培養學生操作能力，並落實好實驗員勞保福利之事。
5、重視教研教改活動，改變教學觀念，改革舊的教學手段和課堂教學模式，按常規教學的基本要求，充分發揮校園網輔助教學的作用，加強現代化遠程教育資源與課堂教學整合的研究，構建新的教研模式，為提高課堂效果，探究新途徑。
6、繼續加強學籍管理、兩操和素質課的管理，建立電子備課辦公系統、各班教學網路、校園網站，充分發揮信息技術教育的優勢，為教學服務。
7、加強教師的培訓學習。①加強國語的訓練，保證90%的教師國語水平在省測試中心過二等甲級，30%的教師過一等乙級；②35歲以下的教師掌握CAL課件製作技能，全體教師能運用電子備課，查閱媒體資源，使用網路教學，並能製作簡單的個人網頁。
8、配合中心學校做好跨校上課和集中教研工作。
（三）後勤工作
1、樹立“安全第一”、“責任重於泰山”的觀念，強化安全工作管理，按市教育局關於印發《麻城市中國小幼稚園安全事故責任追究辦法》制訂出我校安全管理措施、制度及應急預案，與各位教職工簽訂安全責任狀，配合保險公司做好學生平安保險保險自願，保證師生人身安全及學校財產安全，並納入年終考核落實獎懲，保證安全工作萬無一失。
2、繼續加強財產管理，對於所添制的財產登記造冊，責任到人，並制定各種相應的管理制度，管好、使用好各種圖書、儀器、計算機裝備。
3、按上級有關精神，規範收費行為，按上級有關收費標準收費，並制定《關廂中心國小收費規定》，杜絕亂收費。
4、積極配合做好校財局管工作，嚴肅財經紀律，嚴格財務管理，做到報帳符合程式，帳目有明細帳；有總帳，日清月結，一月一份報表，一期一次清理，公示一次帳目，合理開支公用經費，提高資金使用效率，確保學校工作的正常運轉。
5、一期召開一次教代會，認真聽取教職工的呼聲，採納合乎民意建議，關心教師的疾苦，保證教師的合法權益，始終把教師的切身利益放在心上，公正、公開、公平的把應該做好的事情做好。
6、學生食堂嚴格管理、堅持安全第一，質量第二，服務第三，效益第四的原則，合理搭配營養早餐，一切為了學生健康辦好食堂。
7、繼續綠化校園，管理好學校花草樹木，全天保潔，做到校園淨化、綠化、美化。
五、推行人事制度改革，加強隊伍建設
1、加強領導班子建設，認真落實上級《關於加強幹部隊伍建設的若干規定》，加強學習，認真寫好讀書筆記，不斷提高學校班子成員的領導才能和思想素質。
2、堅持一周一次部署安排，一月一次總結，一期一次民主生活會，經常開展交心談心活動。在工作中，班子成員要明確分工，理順職責，強化職能，協調配合，管理有序，公正廉潔，提高辦事效率，真正做到教好書、育好人，帶好隊。
3、配合中心學校加大人事制度改革力度，完善全員聘任競爭上崗，優勝劣汰的工作機制，徹底打破平均主義，合理拉開教師績效工資距離，加大教師解聘力度，讓教師增強危機感。
4、深入開展師德教育活動，進一步端正校風，大力倡導愛崗敬業，為人師表，樂於奉獻的優良品質，鼓勵教師積極參加自修，培訓，努力提高教師業務水平。
5、加強教師隊伍建設，繼續推行《南湖教師考核方案》，落實《關廂中心國小考核方案》，充分調動教職工的積極性，鼓勵教師創先爭優，打造質量強校，建立一支政治素質高、業務能強的幹部、教師隊伍。
關於年初工作計畫匯總 篇13
不知不覺中，一個學期的學習就結束了，初三生又迎來國中階段的最後一個寒假。寒假和春節期間，考生可以適當放鬆，同時也要靜下心來做好下學期的規劃。特別提醒的是學習還是不能放下，考生可以將學過的知識歸類，整理上學期的試卷，把自己容易犯的錯誤總結在一個本上，如果有不懂的知識點，就記下來等開學問老師，尋求解決。
用好記憶時段
我們從一些中學了解到，有的初三生一到寒假就徹底放鬆，把學習完全忘到了腦後；有的則把學習安排得過於緊湊。北京匯文中學老師豐來迎認為，這些都是不科學的。她建議初三生做一個寒假計畫表，用小本記下自己每天要做的事情，按照計畫學習。
寒假裡，初三生可自由安排學習時間，北京師範大學心理學教授沃建中提醒，初三生利用記憶效果的時段複習會事半功倍。起床後半小時和睡前半小時是記憶效果的時段，初三生可以利用這段時間在腦海中過一遍當天複習的知識點，效果會更好。各學科的複習穿插進行，也利於提高效率。
合理制訂複習計畫
中考看的是考試總分，考生各科成績均衡很重要。初三生可以利用這個寒假糾正自己的偏科習慣。沃建中認為，糾正偏科首先要解決心態問題。很多考生數學不好，主要是害怕數學，認為自己沒有數學天賦，學不好。其實只要努力，大部分學生的偏科現象都可以糾正過來。
根據期末考試結果，初三生要抽出時間認真總結教訓，找出自己的強弱項，並強化強項，彌補弱項。弱項提高分數的空間很大，考生要認真分析自己弱項的問題所在，找到彌補的辦法。除了在弱項上多花時間外，強項也不能放鬆。有的考生覺得自己平時數學不錯，就很少花時間在數學上，結果到了中考時，數學成績反而下降了。
別忘蒐集作文素材
不少初三生對作文頭疼的原因是覺得沒東西可寫。對此，北京師範大學附中老師高超提醒，寒假時間相對充裕，初三生要學會觀察生活，積累作文素材。寒假中，初三生要有意識地思考一些問題，並注意積累，多看、多聽、多想、多練習，提高觀察、分析能力。
不少同學喜歡利用假期閱讀課外書。高超建議，初三生在閱讀時可將一些有意義的素材記錄在筆記本上，如一些名人名言佳句、時事知識、歷史人物故事及成語典故等。這對寫好作文有幫助。
老師還提醒初三生，寒假生活要勞逸結合，可多和父母、老師或同學溝通交流，減輕壓力，保持良好心態。
對於初三學生而言，如何過好寒假十分重要。下學期就要參加中考了，壓力大，寒假裡需要調整好心態，以正確面對中考。
這個時候不要把精力花在集中攻克難題上。中考時，閱讀難題等題目是體現試卷難度和區分度的'部分，一般學生很難攻克。對多數學生來說，在寒假專攻難題往往沒效果，反而容易因此產生不自信心理，影響今後的學習情緒。
同學們應靜下心來梳理三年所學的基礎知識，查漏補缺。中考時，漢字書寫、拼音、重要作家作品常識等基礎知識題目，區分度不大，難度相對較低。很多同學卻因為平時不夠重視，在這些題上丟了不該丟的分。而且這部分知識面積大，等到中考前複習就會來不及。眼下，利用寒假複習正是一個好機會
關於年初工作計畫匯總 篇14
轉眼即逝，20__年還有不到三個小時的時間，就揮離去了，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個計畫。
1.工作中自我時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面進取了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要進取研究並補充完善。
業績代表過去，並不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自我，讓自我在新的時間裡有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自我制定計畫
三個大部分對於老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯繫，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
九小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
3.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
4.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
6.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
7.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
8.客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
9.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經常對自我說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀進取向上的工作態度才能更好的完成任務。
10.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
三、明年的個人目標
一個好的銷售人員應當具備：好的團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，可是對工作的熱情如何培養！怎樣延續？把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的，尋找樂趣！經過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬於自我的車（4萬~7萬）！必須要買車，自我還要有5萬元的資金！
20__年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改善活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計畫的情景、平衡、監督和跟蹤；對客戶的產品按時交付和後續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。
關於年初工作計畫匯總 篇15
新的學年，新的開始，學校呈現出一派生機勃勃的新面貌。本學年，我決心通過不斷地加強學習與實踐，在努力提高自身素質的同時，為我校教學工作貢獻自己的力量。為了搞好本學年工作，特制定教學工作計畫如下：
一、指導思想
新學年裡，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的規章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹的工作態度，工作兢兢業業，一絲不苟。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養學生具有良好的思想品德。認真備課上課，認真批改作業，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。
二、加強修養
我們每一個人，無論從事什麼職業，都要有良好的職業道德。《中國小教師職業道德規範》是檢驗每一位教師思想言行的標尺，它對我們的一言一行提出了規範性的要求。以前，我缺乏對《規範》的學習，只知道埋頭工作，我總是希望把工作做得盡善盡美，但學生的實際情況卻與我的個人願望相去甚遠，因此，我首先要加強學習，認真領會《規範》中的各項內容，讓《規範》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今後的工作中不偏離方向，不出現違反師德的行為。
三、教研工作
我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創文明校風。對於素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的'教學工作中努力幫助後進生，採取各種措施使他們得到進步。
四、出勤工作
在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領導分配，不挑肥揀瘦講價錢，平時團結同志，尊老愛幼，做到互相關心，互相愛護。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規章制度，以教師師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真，一絲不苟，決不應付了事，得過且過，以工作事業為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領導交給的各項任務。
五、教學常規
在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。
六、以身立教
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業道德。教師的工作對象是學生，教師的思想、行為、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響著學生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現一點疏漏。凡是要求學生做到的事情，自己必須做到。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項規章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學生樹立良好的學習榜樣，用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。
七、無私奉獻
教師師德高尚的重要體現就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業。要注意轉變觀念，端正思想，摒棄傳統的師道尊嚴的影響，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕於學生之上，惟我獨尊，任意發號施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關係。在今後的教育和教學工作中，我對學生要本著關心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對後進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善於發現學生身上的閃光點，並為他們創造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恆心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。做好對學生的家訪工作，尤其是對後進生要逐一進行家訪，加強與學生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，並有意識地誘導家長反省自己的失誤，認識孩子的發展變化，變盲目配合為協作教育。
八、工作目標
通過本期教學，使學生形成一定的素質，能自覺運用知識解決生活中的問題，形成紮實的基本功，為今後繼續學習打下良好的基礎。培養一批尖子，能掌握科學的學習方法。不及格人數較少。形成良好學風和習慣。形成融洽的師生關係。使學生在德、智、體各方面全面發展。總之，我會從自我做起，維護人民教師的良好形象，本著教育一個學生，挽救一個家庭，穩定整個社會的宗旨和敬業、愛生、奉獻的原則，嚴肅認真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會。