我們公司由於發展較快，人員的來源各不相同，而這些人中真正接受過培訓，或者所從事的工作與其所學專業一致的少之又少。而我們公司的自身培訓能力又不強，再加上相當一部分人是剛從學校進入我們公司的，從而導致了我們公司總的人力資源薄弱，尤其是能獨擋一面的人員太少。如何提升公司員工的自身素質是我們公司面臨的重要課題。
以上對公司經營中存在的四個主要問題的是我們公司在經營過程中不斷探索與總結出來的，我們公司在明年的經營中應該在這幾方面重點進行改進，希望也得到董事會和股東的認同和支持。同時在～年中我們沒有將這些工作做好對各位董事、股東表示歉意，並接受大家的批評。
在過去的～年中，我們公司的各項指標都不太理想，原因主要有以下幾個方面：
第一，原材料價格的急劇上漲，使我們產品的成本不斷增加，有些產品為履行原來的契約，甚至虧本銷售，最顯著的例子就是：22升、25升、40升的油箱，金華的取力器等。為降低虧損，公司果斷決定，除有契約的外，停止生產22升的油箱和金華的取力器，限量生產寶華用取力器、山東臨工有取力器和25升油箱，40升的油箱價低的也不再生產，而只為幾家價格在盈虧平衡點左右、或者有利潤的廠家供貨。
第二，油價上漲，導致汽車消耗費用增加，產品運輸費用增加，這增加的部分直接吃掉的是公司的利潤，我們公司發北京油箱的運輸價格與年初相比已提高一倍。
第三，銷售價格的不斷降低，我們公司的除40升油箱的銷售價略有上調外，其餘的產品價格全部在不斷降低，其中100升的油箱連降幾次價，1290降到1190，再降到1100，再降到1080、1060，十一月份一次開票的產品降價總額達四萬一千多元，也就是說，這一次降價，就使我們的利潤降低了4萬多元。由於成本提高售價降低，使得我們原本不多的利潤幾乎沒有了。
第四，我們自己的管理問題，上面提到的辦事效率低是成本高的一個主要原因，還有管理不到位、浪費、質量索賠、工作不負責任等。
第五，攻關費用的上升，招待費、差旅費、人情費等開支的提高使得公司總的開支出現大幅度上升，也使得產品成本增加，這裡面的一個客觀原因就是取力器產品我公司接手時間不久，由於原來的市場銷售額不大，我們要重新開拓市場，要投入不少前期攻關、開發費用，而這些投入的回報可能要到～年初，甚至～年下半年才能體現出來。
第六，公司的負債率太高，公司的資金負債率達到83.3%，這么高的負債率，給經營工作帶來諸多不便，間接地也造成了產品成本的增加。
當然，客觀原因是有一些，但最主要的原因還是我們自己，我們人的因素，人定勝天，所以，我們只有抓住了人，提高了人這個最主要的因素，也就能提高公司的銷售、產值、利潤。也只有我們自己奮發圖強，我們公司也就一定能欣欣向榮，繁榮昌盛。
二、～年工作計畫
根據公司的現有情況和對～年市場的前景預測，我公司確定～計畫完成的經濟指標如下：
1）產值：1200萬元；
2）銷售：1200萬元；
3）利潤目標：55萬元（按公司總投資的約13％預計）；
4）固定資產增值：100萬元。
經過對～年工作中成功與失敗的總結，初步確定～年的工作主要從以下幾個方面開展：
第一，取力器產品經過～年下半年的前期工作，爭取在～年的銷售突破600萬元，其中東風汽車變速箱有限公司計畫銷售260萬元，湖北江山機械廠變速箱分廠計畫銷售50萬元，山東臨邑臨工汽車轎箱有限公司計畫銷售130萬元，寶雞華山工程車輛有限責任公司90萬元，其