業務主管工作計畫 篇1
作為一個新進公司業務經理，職責所在是協助並引導各部門完成公司對模具的銷售。在過程中會遇到各部門在工作時所遇到的不同層次各種不同的困難因素。針對於這些困難我總結歸於兩點：
一、是態度、心態問題。知道要做哪些事情，而因為怕難怕苦怕麻煩，不願意去做。
二、是能力問題。不知道要做什麼事情，該怎么做。這就需要不恥下問，要努力學習，儘快提高自己的能力，達到勝任各部門管理職職責崗位。
因此我總結了一名業務經理應該學會做哪些工作，並且去有效的去執行。根據上級的指示精神和本部門的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求。
1、制定完善業務部門體系流程制度為工作之重，一個部門沒有完善的體系流程，直接影響業務員的工作開展，例如，各部門之間的不協調流程不合，將直接導至業務員的接單無法報價，或者，客戶對我司工作流程的拖拉不滿意直接退單。這需要各部門之間溝通協調製定完善的公司業務流程以及業務報價流程、接單流程、生產計畫流程、退單流程、銷後服務流程。——完成時時間(視公司內部主導為依準)
2、完成對阿里巴巴網站的編輯與製作，打造成一流專業的五金衝壓沖模具網站推廣平台(二周)
3、制定業務員每月的工作計畫和工作重點以及部門行政管理(月例)
4、提升業務員及本身銷售技能以及模具、產品知識的一種培訓(周例)
5、對市場的管理與分析，價格成本策略(分析競爭對手，模具市場，模具產品結構) (月例)
6、客戶的信息的收集管理(次例)
7、蒐集業務方法，業務渠道，對業務員工作進行管理，提升自己的業務能力(日例)
8、制定一系列業務部可行檔案規範(周例)
9、作為新進員工為自己月計畫考核製作如下：
附：《模具報價工作流程》
業務主管工作計畫 篇2
一、思想方面
全面貫徹公司的“務實”方針，以經銷為龍頭，以品質保證為基本依託，以開發商、設計院為突破口，以商業信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力於推進天津建築市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建築質量的提高。
二、工作目標
1、抓好培訓——著眼司本，突出骨幹，整體提高。
2、老和潛在客戶——經常聯繫，節假日送一些祝福留下好印象方便以後開展工作。
3、開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。
三、實施策略
1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，後做自己想做的。
2、加強學習，提高自身素養。
加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網路媒體及手中的報刊雜誌、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建築領域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發。
對於老客戶，要保持關係。潛在客戶，重點挖掘，捨得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。
4、商業運作
找對人，說對話，辦對事。善於分析，放開手腳，敢於表態!
5、走精幹、高效路線
做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。
業務主管工作計畫 篇3
一、對業務人員的管理
1、協助制定業務員每月的工作計畫，工作重點;
2、對業務員的市場操作情況監督;
3、日常行政管理(每月例會的總結)。
4、提升業務員銷售技能;
5、對業務員銷售技巧、產品知識培訓;
6、引導業務員對市場具體操作;
7、協助制定業務員的考核激勵機制;
二、對客戶的服務
1、對代理商
①協助代理商制定所轄區域經銷商的評分體系;
②協助代理制定適宜的銷售政策(價格、促銷、經銷商的獎勵、進銷存);
③協助落實代理對業務員、促銷員的培訓;
④協助總代理落實甲A甲B的考核制度;
⑤協助代理規範當地銷售網路;
⑥監督與落實公司制定各項銷售政策(價格、促銷、調價、售後);
⑦與代理商及時溝通，確保產品結構齊全;
2、對經銷商
①落實公司的各項銷售政策(價格、促銷、調價、售後、進銷存);
②培訓營業員;
③通過有效的方法確保經銷商利潤的前提下作好合理的上櫃、主推和陳列，形象售點的建設和維護;
④協助業務員下達每個月的銷售任務;
⑤幫助經銷商作好促銷活動;
三、對市場的管理
1、價格策略(競爭對手、當地市場、產品結構);
2、產品策略(新產品推廣、特價機、老機型的集中銷售);
3、促銷策略(節日、假期、產品);
4、分銷策略(大客戶、分型號);
四、與總代理的交流和溝通
1、每個月初提交月工作計畫;
2、月底工作匯報;
3、定期溝通;
4、信息反饋;
五、日常事務
A、市場調查。主要包括：
1、所售產品在當地總的銷量。
2、主要競爭對手的銷量。
3、我們客戶所售產品總的銷量。
4、步步高產品在客戶那裡的銷量。
5、主要競爭對手的價格。
6、我們的價格。
7、當地市場共有幾個分銷。
8、我們的客戶在當地所占份額。
B、市場分析，主要包括：
1、當地的社商比例是多少。
2、社商比例是否合理。
3、我們的產品在當地是否占到了應有的份額。
4、沒有占到應有份額的主要原因：
a)經銷商的商場規模不夠。
b)商場位置太偏。
c)經銷商不主推。
d)促銷員不會賣貨。
e)價格太高。
f)經銷商資金不足。
g)分銷過多。
h)分銷不夠。