目標工作計畫彙編 篇1
在20xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些健康行業,但這些企業往往對健康的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶，公司銷售工作目標與計畫。
20xx年的工作目標如下：
一；對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方健康的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好健康象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到x萬元的任務額，為公司創造 利潤。
目標工作計畫彙編 篇2
銷售工作規劃中下面的幾項工作要作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是公司最寶貴的資源，是企業最寶貴的資源 一切業績都起源於有一個好的業務人員，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員 建立一支具有凝聚力，合作精神的業務團隊是公司的根本。在工作中建立一個和諧，奮進，具有創做能力的團隊作為一項主要的工作。也是重點建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善業務制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。
完善銷售制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。 銷售管理是企業的老大難問題，業務人員掃街，尋找信息,銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，增強銷售人員的自信意識,把公司視為一個大家庭的主人翁意識,提高業務銷售業績,鼓動銷售人員的上進心.
3) 培養業務員發現問題，總結問題，吸取好的意見，好的經驗，不斷自我提高學習的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的'在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。對待新事物的見底,能夠挖掘銷售人員的潛力,將之發揮最大,同時使銷售人員對自我提升認知能力一個飛躍.
4) 建立自己的人際網路，對周邊的新信息努力尋找。
及時解決中途出現的意外事件問題,以出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計畫好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 為避免類似的問題反覆出現,要有自己的並且是多方面的人際網路，就好似一條源源不斷的水管，不斷地有水流入來 ,未雨綢繆的概念要根生地固 ,單一的網路是不夠的，同時還尋找新的信息，有發展的信息要多多用心。 使面對意外的問題時,能夠遊刃有餘的去解決,正常完成計畫
5)銷售目標
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日，監督自己努力完成各個時間段銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績.要有恆心,堅持努力不懈的精神,提高整個業務團隊的標準.
公司發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
目標工作計畫彙編 篇3
為了實現明年的計畫目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售員工，利用自己的關係，整合一部分業務員工，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務員工，加大招聘工作的力度，前期完善公司的員工配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務員工。自己計畫將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務員工的發展，選拔引進培養大區經理。業務員工的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的員工的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這裡樹立公司的榜樣，並且建立樣板市場。加以克隆複雜。
其他省市以一部現有業務員工為主，重點尋找合作夥伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務員工自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客戶想買什麼。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務員工專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務員工的銷售、有利於客戶的需求。
產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
4、 長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到行銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發布出去，利用網際網路發布產品上市等信息
5、 自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計畫努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計畫認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實際行動來來帶領整個團衝擊計畫目標。
目標工作計畫彙編 篇4
根據全國和省“掃黃打非”電視電話會議精神，按照南京市“掃黃打非”工作領導小組辦公室統一部署，結合XX區20xx年工作實際，通過開展“淨網、清源、秋風、護苗”四大主題活動，紮實推進“掃黃打非”工作，特制定XX區20xx年度“掃黃打非”工作計畫。
一、明確指導思想，制訂工作目標任務
堅持以科學發展觀、黨的十八屆四中全會精神為指導，認真貫徹落實全國、省、市“掃黃打非”工作要求，以全區開展市場綜合整治執法行動為契機，積極開展“掃黃打非”工作，區成立“掃黃打非”工作領導小組，區委宣傳部長任組長，區分管文化工作的副區長任副組織，成員單位由區委辦、區政府辦、區宣傳部、區綜治辦、區公安(含交警)、區檢察院、區法院、區工商、文化、教育、科技、城管、質監、財政、團委、婦聯、6個街道辦事處組成。區“掃黃打非”領導辦公室設在文化局1322室，由分管市場工作的副局長擔任辦公室主任，負責全面組織協調工作，並將“掃黃打非”工作納入市場綜合整治執法行動。
二、加強宣傳教育，提高民眾法制觀念
一方面通過開展廣場宣傳活動，提高居民認知度。利用“3.15”國際消費者維權日、“4.26”世界智慧財產權保護日等時機，大力開展廣場宣傳、教育活動，;另一方面通過媒體、網路、手機簡訊、微信進行宣傳報導，認廣大人民民眾了解非法出版物對未成年人成長、給社會帶來的危害，了解開展“掃黃打非”工作的重大意義和必要性，提高市民對我們開展“掃黃打非”認知度，並積極支持和參與到“掃黃打非”鬥爭中來，為我們提供信息，營造社會氛圍。
三、開展專項行動，落實“掃黃打非”重點
一是開展“淨網”行動。從3月份開始到9月底，我們將重點開展打擊網路傳播的非法出版讀物、色情音像、圖片、虛假報導、虛假廣告、假媒體等主要內容，淨化網路內容，為青少年提供乾淨的網路資源。
二是開展“清源”行動。從4月份開始到11月底，以查封港、澳、台媒體出版的，不真實報導大陸內地的政治性非法報刊、雜誌為主，嚴查非法入境的小報、雜誌和電子出版物，保障社會政治輿論的導向。嚴查印刷廠、復列印店非法印刷、複印出版物和資料，從源頭打擊非法出版物。
三是開展“秋風”行動。從5月份開展到11月底，以打擊非法銷售音像製品、圖書、盜版軟體的游商、地攤。淨化文化市場經營秩序。
四是開展“護苗”行動。春、秋季開學和六·一兒童節期間，嚴厲打擊銷售盜版、盜印的動漫圖書及中、國小教輔材料，重點查處各大書店、校園周邊的小書店和書攤，保障未成年人的消費權力，淨化教學環境。
五是開展重點部位專項治理行動。從8月中旬到12月中旬，重點查處印刷廠、大的出版物市場、大工地、大賣場、校園周邊等人流量大的重點部位。
四、加強聯合執法，形成執法長效機制
一是建立綜合執法聯席會議制度。與公安、工商等相關部門建立聯席會議制度，定期召開綜合執法聯席會議，分析“掃黃打非”工作形勢，互通信息，明確綜合執法活動中各自的責任和分工，制定聯合行動方案，為開展綜合執法活動提供可靠依據。
二是定期開展綜合執法行動。根據文化市場日常巡查所發現的實際問題，有針對性地適時開展聯合執法行動，調動各部門力量參與“掃黃打非”工作，充分利用新組建的街道綜合執法大隊的區域巡查優勢，發揮他們的主動性和創造性，開展協同執法，構建“掃黃打非”管理立體網路，彌補文化執法中的不足和薄弱環節。
目標工作計畫彙編 篇5
1. 醫院計畫生育工作實行法定代表人負責制。
2. 承擔本單位具有人事關係、勞動關係職工的計畫生育管理和服務職責，維護職工計畫生育合法權益，督促職工履行計畫生育義務。
3. 負責與街道辦事處簽定計畫生育目標責任書，接受當地計畫生育部門的業務指導和監督，完成本單位的計畫生育工作目標。
4. 負責各類職工計畫生育管理和服務的日常工作，依據生育政策、對要求生育一孩的有人事檔案關係的女職工和男職工半邊戶發放“一孩生育服務證”或“生殖健康保健服務證”；對符合政策要求再生育的職工，辦理有關申報審批手續；對無人事檔案關係的職工要求生育的，單位出具計畫生育證明，到戶籍地領取生育證。
5.每月定期書面向當地計畫生育部門匯報計畫生育工作情況。
6.開展人口與計畫生育政策、法律、法規和婚育新風的宣傳，進行優生優育、避孕節育和生殖保健基礎知識的教育。
7.按照避孕為主的要求，及時指導職工知情選擇安全、有效、適宜的避孕措施，免費發放避孕藥具。
8.定期組織職工中的已婚育齡婦女進行孕情檢查和生殖健康檢查；職工發生違法妊娠，及時做好工作落實補救措施終止妊娠；及時進行避孕藥具和避孕節手術的隨訪服務，減少藥具不良反應和手術併發症的發生。
9.督促單位對實行計畫生育的職工落實計畫生育法定待遇和優惠、獎勵政策，維護職工計畫生育合法權益。
10.配合人事幹部審核新用職工的婚育證明，做好下崗職工計畫生育託付工作管理和解除人事勞動關係職工的計畫生育移交工作。
11.協助政府落實職工計畫生育法律責任和承擔本單位的法律責任。
計畫生育辦公室工作制度
1.每季度召開一次院計畫生育委員會議，討論研究全院的計畫生育工作。
2.每月5-6日給全院育齡婦女發放避孕藥具，並做好藥具的查訪工作。
3.對全院各支部、科室的計畫生育工作負責全面考核，抓好一年一度的年終總結表彰。
4.對計畫外孕情堅持“四早”（早發現、早上門、早做工作、早解決）。
5.每季度更換一期計畫生育宣傳內容。
6.堅持按醫院計畫生育的百分考核標準，對各支部計畫生育工作進行認真考核。
7.一年培訓兩次計畫生育宣傳員。
目標工作計畫彙編 篇6
教學質量是學校的生命線，是立校之本，它關係到千家萬戶，是家長和社會普遍關注的問題，教學質量的好壞直接關係到學校的聲譽。根據學校的規定，並結合的實際，特制定本學期的工作計畫如下：
一、 指導思想
進一步深入學習新課程標準，深化教學改革，不斷確立以人為本的教學思想，以新課程理念指導教研工作，加強教學常規建設和課題研究，積極開展校本研究，進一步提高我校數學整體的教學水平。通過數學課的教學，使學生切實學好從事現代化建設和進一步學習現代化科學技術所必需的數學基本知識和基本技能；努力培養學生的運算能力、邏輯思維能力，以及分析問題和解決問題的能力。
二、學情分析
八年級是國中學習過程中的關鍵時期，學生基礎的好壞，直接影響到將來是否能升學。有少數同學基礎特差，問題較嚴重。要在本學期獲得理想成績，老師和學生都要付出努力，查漏補缺，充分發揮學生學習主體作用，注重方法，培養能力。在學生所學知識的掌握程度上，整個班級學生已經開始出現兩極分化了，對優生來說，能夠透徹理解知識，知識間的內在聯繫也較為清楚，對後進生來說，簡單的基礎知識還不能有效的掌握，成績較差，學生仍然缺少推理題訓練，推理的思考方法與寫法上均存在著一定的困難，對幾何有畏難情緒，相關知識學得不很透徹。在學習態度上，絕大部分學生上課能全神貫注，積極的投入到學習中去，少數幾個學生對數學處於一种放棄的心態，課堂作業，大部分學生能認真完成，少數學生需要教師督促，這一少數學生也成為老師的重點牽掛對象，課堂下作業，學生完成的質量要打折扣；學生的學習習慣養成還不理想，預習的習慣，進行總結的習慣，自習課專心致志學習的習慣，主動糾正（考試、作業後）錯誤的習慣，大多數學生需要在教師的督促下才能完成，這也是本學期教學中重點予以關注的。
三、教材分析
第十一章 全等三角形主要介紹了三角形全等的性質和判定方法及直角三角形全等的特殊條件。更多的注重學生推理意識的建立和對推理過程的理解，學生在直觀認識和簡單說明理由的基礎上，從幾個基本事實出發，比較嚴格地證明全等三角形的一些性質，探索三角形全等的條件。
第十二章 軸對稱立足於已有的生活經驗和初步的數學活動經歷，從觀察生活中的軸對稱現象開始，從整體的角度直觀認識並概括出軸對稱的特徵；通過逐步分析角、線段、等腰三角形等簡單的軸對稱圖形，引入等腰三角形的性質和判定的概念。
第十三章本單元首先通過平方根、立方根的學習引入無限不循環小數，進而給出了無理數的概念，實現了數系的第二次擴張，將有理數擴充到實數範圍，使學生對數的認識進一步深入。
第十四章 一次函式通過對變數的考察，體會函式的概念，並進一步研究其中最為簡單的一種函式——一次函式。了解函式的有關性質和研究方法，並初步形成利用函式的觀點認識現實世界的意識和能力。在教材中，通過體現“問題情境——建立數學模型——概念、規律、套用與拓展”的模式，讓學生從實際問題情境中抽象出函式以及一次函式的概念，並進行探索一次函式及其圖象的性質，最後利用一次函式及其圖象解決有關現實問題；同時在教學順序上，將正比例函式納入一次函式的研究中去。教材注意新舊知識的比較與聯繫，如在教材中，加強了一次函式與一次方程（組）、一次不等式的聯繫等。
第十五章 整式在形式上力求突出：整式及整式運算產生的實際背景——使學生經歷實際問題“符號化”的過程，發展符號感；有關運算法則的探索過程——為探索有關運算法則設定了歸納、類比等活動；對算理的理解和基本運算技能的掌握——設定恰當數量和難度的符號運算，同時要求學生說明運算的根據。
四、 工作要點
（一）加強理論學習
充分利用集體備課時間，進一步認真學習《課程標準》，領會教材的編寫意圖和特點，認真分析教學內容、目標、重難點，嚴格執行新標準的指導思想，提出具體可行的教學方法。
（二）強化教學常規的落實，促進師生共同發展。
抓好“備課”、“上課”、 “作業的布置、批改”“課後輔導”等主要環節。
1.備課：本學期繼續實行集體備課制，備課教師應明確樹立集體質量意識，切實做好備課過程中的各個細節，充分發揮備課組的集體智慧，備出優質課，特色課，全力打造實用課。共同探討“新課程、新標準、新教法”的教學模式；同時注重發揮每位教師各自的教學特色和風格。
2.上課：我要做好課前準備工作，在教學中要注重自主探究、合作交流的運用，上課時要明確目標，講透知識點，訓練要紮實有效，同時要注意師生活動時間的分配，向課堂四十五分鐘要質量，認真上好每一堂課，充分調動學生學習數學的積極性，提高課堂效率。
3、作業的布置、批改：作業設計既要在量上有所控制，更要注意“質”的精當。批改要正確、及時，字跡要端正，符號要規範，點評要到位。
4.輔導：繼續做好培優補差工作，我要定期的、有計畫的、組織好學習上有困難的個別學生的輔導工作，盡力做到措施得力，效果顯著，抓好“兩頭”帶動“中間”。
做到：備課要“深”、上課要“實”、作業要“精”、教法要“活”、手段要“新”、活動要“勤”，考核要“嚴”、輔導要“細”、負擔要“輕”、質量要“高”。
另外，要求學生準備一本錯題集，把平時作業及考試中容易出錯的題和典型習題收錄整理到錯題集中，整理的同時認真分析，尋找問題的結症：是概念不清還是因為題目靈活缺乏綜合分析的能力，是理解不透還是知識套用失誤。錯題集是學生積累學習經驗和學習資料的寶庫，是學生走向成功的鋪路石。
（三）加強質量監測，及時反饋，提高教學質量。
1、單元檢測：抓好單元知識達標檢測，嚴格考核，及時做好檢測分析、查漏補缺工作；單元知識梳理、試卷命題要做好，嚴格按照課程標準要求並結合自己的教學實際出題。
2、月考、期末檢測：對於學校安排的常規考試，要認真地做好試卷分析，為下一步教學工作做好充分的準備。
（四）向各位教師多學習，提高自己的教學水平。
根據學校要求認真參與學校開展的聽評課活動： 要邊聽邊思，做好記錄，及時評註。聽完課後，積極參與評課活動，互借鑑，取長補短；不斷地提高我的數學教學水平。
總之， 我一定會努力工作，為我們學校的發展作出自己的貢獻。
太平莊中學數學教師崔仁軍
20xx年8月20日
目標工作計畫彙編 篇7
總體策略
●以杭州為試點樣板市場，驗證產品定位、價格、消費群及推廣促銷策略，形成切實有效產品市場推廣手冊。
●以杭州樣板市場和產品市場推廣手冊為主要手段，在全國二、三線城市招商代理，以區域總代理的方式啟動二、三線城市銷售。
●以杭州市場為基礎，以滾動投入的方式逐步開拓浙江、江蘇、上海、北京、廣東等一線市場。
●形成公司主導一線市場，二、三級市場總代理的全國銷售網路，逐步形成全國性品牌。
一、市場綜述
一)消費者分析
1、消費者購買保健品的原動力
① 現代社會處處充滿競爭，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環境的污染嚴重和越來越高的醫療費用，促使消費者逐漸意識到需要一種簡便快捷的手段——即保健品來保證自身健康。
② 人們的生活水平越來越高，保健意識好，有能力並且願意花錢購買保健品來保證自己的身體健康。
③ 大部分消費者都是在身體出現不適感後，才確切引發出服用保健品的念頭，可見，許多消費者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。
④ 消費者對保健品的療效希望，主要有：
● 恢復體能、補充精力
● 緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力
● 改善睡眠
● 抗疲勞、抗衰老
● 防治心血管疾病和老年病症
2、影響消費者購買保健品的因素
① 外因：
● 廣告宣傳因素：大部分消費者之所以認識、相信併購買保健品，主要是通過媒體廣告、促銷活動、終端宣傳與電話直銷等方式。
● 社會關係因素：一方面中國人重視關係網，在購買保健品的決策過程中，以親朋好友為中心的關係網起到了巨大影響;另一方面，我國流行節日送禮，而保健品就成為人們送禮的很好選擇。
● 特殊相關群體：家庭、促銷員、醫生對於保健品消費，起到了重要推動作用。其中，相當部分的保健品來自家庭，促銷員對送禮的購買者起作用，醫生、朋友的推薦對於自用的購買者起作用。
● 價格因素：消費者在選擇保健品時，對價格比較看重，尤其是老年消費者，價格因素對自用者的影響比較明顯。
② 內因：社會對保健品的推波助瀾只是保健消費的外力，而人們生活方式的.改變與心理趨向才是保健消費的內力
● 時尚因素：如今人們的生活水平越來越高，購買保健品已經成為人們追求生活品質的一種時尚。一般來說，收入越高，服用保健品者越多。
● 傳統文化影響：從古至今，人們都比較重視食養，國人長期形成的“身體好，靠補品”的心理，為保健品的拓展提供了很大空間。
● 社會從眾心理：模仿因素、感染因素和從眾因素，均成為人們服用保健品的社會心理原因。
3、消費者的決策過程——哪種保健品更受歡迎?
現代人們的消費越來越趨向理性化，其購買決策是要經歷一個信息收集、方案評價到決策購買的理性過程：
確定問題→信息收集→對備選方案的評價→選擇產品→購買試用→檢驗比較→再購/停購
● 確定問題：
因生活、工作壓力以及自感身體不適，在確定健康問題出現在哪些方面之後，就會產生對保健品的需要。
● 收集信息：
即尋找與自身健康問題相符的保健產品。通過對廣告的信息接納，視覺化的闡釋，了解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式，價格等信息。
● 對備選方案的評價
在收集了足夠的保健產品信息後，就會確定幾種保健品，並對它們進行比較、評價，一般還會向營業員或親友問詢。
● 選擇產品
經過上面的比較、評價和諮詢，消費者便會從幾種保健品中選擇出他們認為最好、最合適的一種保健品。
● 購買試用
當消費者在心理確定了一種保健品後，就會產生購買行為，進行試用。
● 檢驗比較
消費者服用後，通常會有一個將價格與價值、功能與心理期望作比較的過程，以得出是否再次購買的決定
● 再購/停購
當消費者覺得此保健品的功能比自己的心理預期高的時候，就會產生物超所值的念頭，便會再次產生購買行為;反之，消費者便會放棄此保健品而選擇其他保健品。
(二)杭州保健品市場分析
1、杭州保健品市場的特點：
(1)杭州地區相對比較富裕，居民生活水平高。
(2)人們保健意識強。
(3)杭州地區的同類保健產品比較多，人們對保健品的認識和了解比較多，購買決策比較理性。
(4)保健品廠家一般都把華東地區作為中國保健品市場的試驗地，有一些成功的案例，也
有一些失敗了，市場的多變性和複雜性決定了本產品的投放一定要切合實際。
在杭州的保健品品牌有：安利紐崔萊系列、正大青春寶系列、中華烏雞精(同元系列)、立鑽、森山、胡慶余堂鐵皮類、養生堂系列、生命維他、民生小金維他、朵朵紅系列、今日系列、太太、女人緣、蜂之語、康富來血爾、紅桃K、腦白金、黃金搭檔、三精系列、腸清茶、瑞年胺基酸、清目片、賽天仙、東阿阿膠、中脈系列、珍奧核酸、綠A螺旋藻等。
放眼杭州經濟，一直以來它都保持著強勁的發展勢頭，各種保健品爭得你死我活，市場競爭十分激烈。同類保健產品比較多，保健功能複雜多樣。本產品在杭州上市，機遇與挑戰並存。
2、杭州消費者消費行為的特點：
(1)當地居民保健意識強，保健觀念較成
(2)保健禮品市場空間龐大。
(3)信賴大廣告產品，對銷售歷史久的產品更偏愛;
(4)對產品和包裝有更高的要求。
(5)老年消費者偏愛有感情交流銷售的產品(體驗式行銷等互動方式推廣的產品)，這也是產品附加值的重要體現方式之一。
(三)產品分析
1、善清?善安軟膠囊，具有以下優勢：
① 產品的功能性：能有效提高大腦對缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神鎮靜，清除體內自由基，補充精力，改善血流動力學，改善腦供血供氧，改善腦神經營養等保健功效。
② 本品對用腦過度造成的腦疲勞、腦損傷、腦供血不足，以及失眠、健忘，腦血管疾病後遺症，胸痛、胸悶、心絞痛等心血管疾病，腦梗塞、腦力衰退、血管性或早老性老年痴呆等病症有較好的防治作用。
③ 產品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，優於其它保健品/食品。
④ 產品的天然性：本品為純天然產品，以雲南地道特產藥材三七為主要原料，適合現代綠色健康理念。
⑤ 本品為無毒產品，不會導致突變作用，不會對體重、食物利用率、血液學、髒體有不良影響。
⑥ 本品為膠囊劑型，易於服用，攜帶方便;生物利用度高，容易為身體吸收，從而藥效更佳;潔淨衛生，產品不存在二次污染，更利於現代職業上班族選擇。
2、善清?善安軟膠囊，具有以下劣勢：
① 本品價格較高(高於大部分保健品)，會令消費者的購買決策更加甚重。這是本產品上市面臨的重要問題，同時也是廣告宣傳的重點。像腦白金、安神補腦液等保健品的價格也就在幾十元一盒，而本產品的價格將近400元，這樣消費者在接受時會有一定的難度。
② 本品的藥理作用專業性強，不易被消費者了解和認識
③ 新品牌，沒有知名度。
④ 生產商在杭州市場基本上也缺乏知名度的支持。
3、善清?善安軟膠囊的機會點：
① 杭州保健品市場容量大，本品質量優異，將有很大的發展空間。
② 本品主要成份三七在中藥市場占有較高知名度，同時，中國人對中藥有良好的認同感。
③ 產品具有很好的科技性、天然性、功能性，這是本品上市推廣的重點。
抓住消費者心理，大多數時候，消費者購買藥品或保健品，購買的不僅是藥品本身，更多的是對健康、美麗等許多美好狀態的嚮往。單一的產品本身無法促使消費者產生這方面的聯想，也難以喚起消費者的購買慾望。通過強化品牌形象，在整合傳播中傳播一種健康、自信的理念，創造一種美好理想的聯想結果，最大限度地調動消費者的購買慾。
④ 富有新意的個性化品牌將會在這個競爭圈中獨樹一幟。
眾多品牌產品功效的同質化，必然會造成千篇一律的產品形象。怎樣突破這個固定模式，走一條讓消費者能記住的品牌形象之路，是我們要努力的。同時，我們應該加強銷售終端建設，宣傳切入點準確、深入細緻。
二、市場定位
1、善清?善安軟膠囊的主要賣點：
● 本品的保健功效：
提高大腦缺氧耐受力，改善睡眠;
目標工作計畫彙編 篇8
20xx年，我業務三科在徵收辦公室黨組的領導下，在各相關科室的大力支持下，將圍繞“征管服務年”的工作主線，在征管科學化、精細化上下功夫，在服務理念、服務質量、服務效率、服務規範等方面尋求突破，扎紮實實地落實好徵收辦公室黨組的各項工作任務和要求，把徵收服務視窗建設得更好，把幹部隊伍建設得更好，把徵收管理辦公室的形象塑造得更好，努力做到新年新突破，新年展新貌。為達到這一目標，特提出我科20xx年工作計畫：
1、進一步拓寬徵收工作的創新思路。要認真總結近幾年徵收工作的經驗教訓，解放思想，探索創新徵收工作新思路。如在房屋強制徵收時如何實施、如何加大徵收範圍內基層幹部對徵收工作的支持力度、房屋拆除施工單位的選擇等方面，都需要探索創新，制定一整套切實可行的方案，使之有利於徵收工作的穩步開展和有力推進。
2、加強全體幹部職工對新房屋徵收條例及業務知識的學習，提高自身業務水平，增強工作能力，力爭每個幹部職工都成為房屋徵收工作的行家裡手，更好地適應新形式下房屋徵收工作的需要。
3、繼續抓好乾部職工的職業道德和廉潔自律教育，端正工作態度，提高思想認識，增強工作責任心和事業心，幹部職工自覺履行工作職責，切實做到廉潔自律，打造一支讓領導放心、民眾信任的徵收工作隊伍。
4、重點做好市政府重點建設項目房屋徵收工作和開發區大尚家城中村改造房屋徵收工作，並按照新條例要求和操作規範，做到 “依法徵收、陽光操作”，認真落實好徵收項目實施工作。
5、繼續加強綜合治理和管理工作。
6、完成上級領導交辦的其他工作任務。
今年來，我業務三科工作雖然取得一定的成績，但離徵收辦領導的要求還有很大的差距。立足當前，展望未來，我們今後的徵收工作任重而道遠，我們將繼續緊密團結在辦公室黨組的周圍，圍繞辦公室中心工作，認真履行房屋徵收職責，真正做到依法徵收、陽光操作、人性化服務，為我市建設發展貢獻自己的力量。
目標工作計畫彙編 篇9
本學年我擔任了七年級二班的班主任工作。在長期的班主任工作中，我深深懂得國中階段是人的成長起步階段，教育家葉聖陶先生說過：“教育是什麼，往簡單的方面說就是養成良好的習慣。”良好的班風班貌是學生各種良好的習慣養成的基礎，有了良好的班風才能有好的學風，七年級是關鍵時期，如何促進良好班風班紀的建設，發展學生的個性，培養學生各方面較高的綜合素質呢？根據本班情況制定計畫如下：
一、本班學生基本情況分析：
本班共有55位學生，其中男生30人，女生25人，這些學生在智力素質上有較高的水平，進取心強，學生在紀律、勞動等方面表現較好，但在個別方面如團結協助、展現自己的勇氣、敢於創新方面仍有待鍛鍊和培養。
二、工作目標：本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班幹部隊伍；全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規範，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風，培養一個團結、向上、文明的集體，爭取每月成為“文明班”；學習成績名列年級前列。
三、具體措施：
貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅持德育為先，切實抓好學生的思想品德。
1、抓好班級一日常規的管理實施，培養學生良好的養成教育。
2、提高宣傳欄、牆報質量，營造良好的班級氛圍，構建良好的班級文化。
3、通過各種的校會、班會、晨會，組織學生學習《中學生日常行為規範》、《中學生守則》，形成和促進良好的班風、學風。
4、通過學校和班級的各種活動如校運會、手抄報比賽、藝術節等各項比賽，培養學生自信心和集體觀念，增強班級凝聚力。
5、結合常規教育，培養學生的良好的學習習慣，建立學習組，掀起競爭活動，促進學生共同進步，定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。
7、以各個節假日為契機進行各種活動，進行思想教育。結合教師節，開展尊師重教，文明有禮的活動；結合中秋節，進行民族傳統的教育；結合國慶節，對學生進行愛國主義教育。
8、利用課餘、周記本等與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的`問題。
9、切實抓好本班的衛生保潔工作和包乾區的清潔工作。重視學校的大掃除和值周工作，創造清潔衛生舒適的學習環境。10、做好學生心理的輔導，做好生理、心理健康衛生的教育、宣傳工作。
11、利用班會課、牆報、宣傳欄等途徑對學生進行各項安全教育：如交通安全、用電、防火、自我保護、食品衛生等安全。
12、定期召開班幹部會議，培養一批能力強，責任心強，能起帶頭作用的學生擔任班幹部。充分發揮班幹部及積極分子的模範帶頭作用，以他們為班的核心力量，推動整個班集體形成良好的班風和學風。
13、學校教育與親職教育相結合：平時，通過電話、家訪等途徑加強與家長的聯繫溝通，使家長對孩子在校表現做到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對症下藥。結合本班情況開好家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，並對下一步工作做好安排，儘快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
14、加強與科任老師的聯繫溝通，及時發現問題、解決問題，共同教育好學生
四、各月份工作安排：
九月份：
1、做好開學的各項工作，對學生進行行為規範、校風、校訓、學風、班風的學習並熟記。同時，開展各項安全教育。
2、結合教師節、中秋節開展尊師好學及民族傳統的教育活動。
3、完善清潔衛生制度，搞好課室、包乾區的環境衛生。
4、出好第一期牆報。
十月份：
1、結合國慶節，召開主題班會對學生進行愛國主義、團隊精神的教育。
2、組織學生積極參加興趣小組活動，全面開展素質教育。
3、組織學生參加學校各項活動。
4、出好慶國慶牆報及學習園地
5、對學生進行各項安全教育
十一月份：
1、開展講文明、樹新風、團結協作、增長集體榮譽感的教育活動。
2、召開班幹部及不同層次學生會議，深入了解學生情況。
3、做好中測的學習動員和複習工作，考風考紀教育。
4、主題班會：特長展示（手工製作、表演、繪畫、書法等）。
5、對學生進行各項安全教育
十二月份：
1、組織學生籌備慶祝元旦文藝活動。
2、召開中下生會議，深入了解情況，鼓勵及指導學習。
3、組織學生開展主題班會：學習經驗交流
4、組織學生出好牆報
5、對學生進行各項安全教育
一月份：
1、做好複習動員工作，認真制定複習計畫，做好期末複習考試和總結工作。
2、做好學生評語及成績入冊等工作。
3、對學生進行假前法制和各項安全教育。
4、加強與科任老師的聯繫溝通，及時發現問題、解決問題，共同教育好學生四、各月份工作安排：
九月份：
1、做好開學的各項工作，對學生進行行為規範、校風、校訓、學風、班風的學習並熟記。同時，開展各項安全教育。
2、結合教師節、中秋節開展尊師好學及民族傳統的教育活動。
3、完善清潔衛生制度，搞好課室、包乾區的環境衛生。
4、出好第一期牆報。
十月份：
1、結合國慶節，召開主題班會對學生進行愛國主義、團隊精神的教育。
2、組織學生積極參加興趣小組活動，全面開展素質教育。
3、組織學生參加學校各項活動。
4、出好慶國慶牆報及學習園地
5、對學生進行各項安全教育
十一月份：
1、開展講文明、樹新風、團結協作、增長集體榮譽感的教育活動。
2、召開班幹部及不同層次學生會議，深入了解學生情況。
3、做好中測的學習動員和複習工作，考風考紀教育。
4、主題班會：特長展示（手工製作、表演、繪畫、書法等）。
5、對學生進行各項安全教育
十二月份：
1、組織學生籌備慶祝元旦文藝活動。
2、召開中下生會議，深入了解情況，鼓勵及指導學習。
3、組織學生開展主題班會：學習經驗交流
4、組織學生出好牆報
5、對學生進行各項安全教育
一月份：
1、做好複習動員工作，認真制定複習計畫，做好期末複習考試和總結工作。
2、做好學生評語及成績入冊等工作。
3、對學生進行假前法制和各項安全教育。
目標工作計畫彙編 篇10
根據縣政府辦公室《關於印發推進使用正版軟體工作計畫的通知》等檔案規定，為了推進我局使用正版軟體工作，保護軟體智慧財產權，清理和抵制盜版軟體，促進軟體產業快速健康發展，結合我局實際，制定如下實施方案：
一、摸底調查（6月9日—6月19日）
項目內容：計算機總數、用途、購置時間、使用通用軟體情況、聯網情況等。更換軟體為：作業系統、辦公軟體、防毒軟體。各科室負責人對本科室使用計算機和軟體情況進行詳細摸底，確定更換軟體數量，並將具體情況報縣民政局辦公室。
二、安裝正版軟體（6月20日—7月17日）
安裝工作由縣局辦公室統一組織協調，根據縣政府辦公室通用辦公軟體計畫，統一安裝國產g 正版軟體。各科室要積極配合，並對更換後的正版軟體建立專項檔案。以便加強日常管理和
接受監管部門的檢查。新軟體安裝後，將對各部門的專職管理員進行統一培訓，熟悉掌握新裝軟體的'操作使用。具體步驟如下：
①預先通知各科室確定安裝時間。各科室在安裝前必須將有關資料進行備份，防止丟失和泄密。
②安裝時將被更換軟體的計算機系統全部格式化處理，清除非正版軟體信息。
③依序安裝作業系統、辦公軟體、防毒軟體。調試無誤後授予使用序號，張貼標籤。
④由使用軟體單位填寫“軟體安裝情況表”，計算機專管員和單位負責人簽章後，報軟體領導組辦公室作為管理檔案和結算依據。
三、檢查驗收（7月18日—7月31日）
7月底，縣民政局辦公室對首批更換正版軟體科室的更換情況進行一次檢查。檢查的重點是：作業系統軟體、辦公軟體和防毒軟體。對於電腦中發現的其他未經授權的軟體，限期糾正或當場予以刪除。
目標工作計畫彙編 篇11
上半年，縣畜牧獸醫局認真貫徹縣委、縣政府的的決策部署，以科學發展觀為指導，緊密圍繞“X東新城”，全力實施“牧業富民”戰略，繼續推進畜牧業轉型升級，畜牧業呈現健康、持續、穩定的發展態勢。現將上半年工作總結如下：
一、重點工作完成情況
上半年，畜牧業總體形勢看好，畜禽飼養量穩中有增。截至6月末，全縣生豬存欄44萬頭，出欄29.2萬頭，同比增長8.9%、10.2%；肉牛存欄41.5萬頭，出欄10.6萬頭，同比增長8.7 %、8.2%；羊存欄2.5萬隻，出欄 0.65
萬隻，同比增長3.8 %、3.9%；家禽存欄 440.3萬隻，出欄 582.1萬隻，同比增長10.5%、9.3%；畜牧業產值實現 16億元，農民人均畜牧業收入 958元，同比增長8.5%。全縣各類畜禽專業場（戶）發展到10564戶，規模養牛專業戶達到3880戶，年出欄百頭牛育肥場達到500處；養豬專業戶達到4300個；千頭豬場達到25處；養禽專業戶達到20xx個。上半年產業形勢的主要特點是：生豬價格走低，大宗飼料原料價格上漲，主要畜禽及其產品價格逐步下降，養殖效益趨於下滑。但政府對畜牧業扶持力度加大，農民發展養殖業的熱情未減。
——肉牛：20xx年上半年，肉牛價格高企。架子牛（公牛）從年初的16.8元/公斤，漲到4月份的22元/公斤，目前持穩於24-26元/公斤。育成牛價格從年初的17.2元/公斤，上漲到目前的19元/公斤。一季度養殖戶出欄1頭肉牛可獲利1000元以上，但目前由於 “價格倒掛”，養殖效益有所下降。後市預計肉牛生產可能趨緩。
——生豬： 20xx年上半年，生豬價格持續下滑。生豬價格1月份為17.2元/公斤，2月份為14.8元/公斤， 4月份下降到12.6元/公斤的低點，5月份以後小幅上升，目前持穩於14元/公斤，處於盈虧平衡點。如果農戶自繁自養，當前價格出欄1頭生豬利潤不足百元。如果系外購仔豬育肥，則只能維持平衡。上半年仔豬價格高企，年初價格為32元/公斤，3月份以後達到38元/公斤，5月份達到40元/公斤的高點，目前價格持穩於36元/公斤。由於仔豬價格高企，農戶飼養可繁母豬的'積極性增高。從後市分析來看，目前影響生豬價格的不確定性因素越來越多，除了供求關係這一決定性因素，養殖成本、動物疫情等不可抗力因素以及國家巨觀調控政策都會導致豬價波動。總體看供應偏緊未根本性改變。散戶退出較多，其所留下的供應缺口，規模化養殖場（企業）一時還難以填補。加之，國家不斷加大對生豬規模化生產的扶持力度，以及政府為平穩市場價格所採取的儲備措施，預計下半年豬價不會出現大漲或大跌。
——家禽：肉雞價格逐漸下降，從年初的9.8元/公斤、3月份的9.4元/公斤，下降到目前的8.9元/公斤。目前出欄一隻肉雞可獲利2.5元左右，肉鴨及白鵝每隻可獲利5元以上。由於受端午節的影響，禽蛋價格逐步走高，養殖效益有所提升。1季度末，雞蛋收購價為6.00元/公斤，二季末雞蛋收購價升至8.20元/公斤，鴨蛋收購價為12元/公斤。總體看上半年禽類生產價格波動較大，預計後市維持穩定。
二、上半年重點工作完成情況及主要措施是：
（一）以“258”工程為突破口，全力推進生產方式向深層次轉變
年初按上級要求，下達新建和改擴建任務指標。全縣計畫新建肉牛小區7處，改擴建肉牛小區14處；新建生豬小區17處，改擴建生豬小區28處；改擴建蛋雞小區5處。目前上述項目正在推進落實中。一是龍頭企業建設取得新成效。經X牛業公司全力爭取，總投資6億元的麥當勞肉餅和肯德基系列產品精深加工項目落戶開發區。該項目由美國提供全套技術，從美國、德國、荷蘭等國家進口全套設備，按麥當勞和肯德基的標準建設，總建築面積為11萬平方米，包括一棟三層工業廠房，四棟綜合配套辦公樓。該項目目前正在積極推進中，擬定今年9月末投產。預計當年可實現產值1.5億元，利稅20xx萬元。20xx年項目全部達產後，產值將突破百億元，實現稅金6億元，屆時X牛業公司將成為
國內最大的快餐食品加工基地。哈爾濱大北農農牧科技有限公司新上生產線2條，建設年產24萬噸飼料建設項目，預計20xx年9月投產。二是重大基地建設項目取得新進展。X牛業公司“萬頭安格斯養殖基地”項目正在推進中。項目占地400畝，建設內容為3000頭規模的育種場、10000頭規模的育肥牛養殖基地，計畫於10月份開工，明年5月正式達產。大北農公司“萬頭生豬養殖基地”取得實質性進展。該項目總投資5.6億元，分三年度實施，計畫建設1000頭繁育母豬場20個，20xx頭原種豬核心場1個，帶動養殖大戶800個。計畫今年建設20xx頭母豬場2個。建設地點已選定A鎮、B鎮。X牧業公司“肉牛養殖基地建設”項目穩步推進。該項目總建築面積2萬平方米，於20xx年新（改）建標準化、現代化肉牛育肥舍，今年將全部投入使用。建成後，存欄能力將達到2500頭。該項目全部採取溫床發酵法飼養高檔育肥牛，系全國首創，其工藝水平、技術方案、標準化建設程度在全省乃至全國居於首位。目前該公司正在積極聯繫國外純種安格斯牛源，籌劃建設有機肥生產車間、新建青貯窖、試驗中草藥飼料及擬建屠宰加工等項目。三是其他新（改擴）建項目穩步推進。X縣順祥養豬場等其他項目也陸續開工建設，計畫20xx年10月份陸續建成。
（二）以“四大體系”推進為重點，全力提高服務標準化畜牧業水平
一是加強科技服務體系建設。在全縣開展標準化飼養技術培訓，推進無公害畜牧業發展，普及推廣現代養殖管理技術，組織專業技術人員深入農戶普及發酵養豬法、秸稈養牛、生豬直線育肥、青貯技術等先進適用生產技術。上半年發放技術資料3000份，在省綜合平台上技術培訓1次，與縣職教中心聯合開展培訓多次。二是加快良種繁育體系建設。在現有主打夏洛萊、利木贊、西門塔爾等品種基礎上，引進弗萊維赫等品種開展三元雜交，推進標準化操作規程，上半年凍配改良肉牛2萬頭。全面推進生豬凍配改良技術，全縣生豬凍精改良實現全覆蓋。三是加快飼料飼草體系建設，推廣青黃貯養殖技術，全縣青貯玉米種植面積達到2萬畝。四是加強畜牧信息體系建設。全面傳達農業部新修改的監測方案，對全縣五個肉牛監測鄉鎮的6名監測員進行技術培訓，進行抽樣調查，提高了對農服務水平，加強了對畜牧業發展的指導。
（三）以“瘦肉精”整治為核心，深入開展畜產品質量安全整治
按照省、市、縣關於嚴厲打擊“瘦肉精”、“問題乳粉”、“地溝油”的部署，把畜產品質量安全整治列為工作的重中之重，成立專項推進組織，採取有效工作措施，全力開展專項整治，杜絕了畜產品質量安全隱患。我們協調鄉鎮政府，將畜產品質量安全作為“保民生、促穩定”的大事來抓。
目標工作計畫彙編 篇12
一、20xx年人社所工作內容
(一)、城鄉居民養老保險工作
9月份開展的“養老保險突擊周”活動，鄉人社所利用宣傳車播報、發放宣傳單等方式催繳養老保險，對20xx年的城鄉居保工作進行最後的衝刺，全鄉60周歲以上享受養老金人員登記發放率達到100%，續保率達到102.99%，新增參保21人，目標完成率達到100.01%。對60周歲以上享受養老金人員每月做好到齡申請養老保險工作，對每月死亡人員做好人員增減變動統計，報送市居保中心。同時，對於20xx年度、20xx年度未正常繳費的人員還做了補繳工作，以確保民眾可以正常參保。
(二)、社會保障卡信息核對工作
6月份對轄區內的行政事業單位人員進行社會保障卡信息核對工作，共發社保信息核對表50份，6月底完成所有人員信息核對工作。
(三)、被征地保險轉城鎮職工養老保險工作
我所認真辦理失地農民轉城鎮職工養老保險相關手續工作，為他們辦理相關手續，以便於參保人員順利享受待遇。今年6月至9月對轄區內參加城鎮職工養老保險的被征地農民做好了社保補貼的相關登記工作，順利完成此次工作。
(四)、積極做好就業創業服務工作
八月、九月我所對轄區內的143名城鎮勞動力資源進行了調查、登記，並對去年登記的農村勞動力資源有變動的進行變更登記、錄入工作。今年，根據上級要求完成了新增就業人數100人，完成率達到100%。
二、20xx年務虛工作
(一)、穩步推進城鄉養老保險工作
我所按照“廣覆蓋、保基本、多層次、可持續”的方針政策，積極探索社保新機制，健全覆蓋城鄉居民的社會保障體系。政策宣傳時期組織政府相關人員上街，做到宣傳到戶、宣傳到人，並發揮我鄉宣傳車的重要作用。工作開展時期做好政策解讀，熱情接待。工作後期做好數據統計工作，形成完整的台賬資料，便於日後工作的銜接。
(二)、深入實施積極的就業政策，促進城鄉充分就業
充分發揮材料工程學校和技工學校的功能，加強職業技能培訓，鼓勵創業，每年組織五到八次技能培訓，如山核桃、前胡種植、加工技術，做好後續服務，讓民眾切實學到技術。對已就業與未就業人員進行系統登記，及時與企業用工要求銜接。
(三)、創建優質視窗服務
一是樹立優質服務理念。人社所工作人員服務下層，熟悉業務，強化服務意識，做到一張笑臉相迎，一把椅子讓坐，一腔熱血辦事，一張卡片聯繫，一聲慢走道別。
二是完善最佳化機制。實行首問責任制、失職追究制、崗位責任制，工作到人。完善上班機制，嚴格遵照上班時間，充分利用午休時間，人社工作人員可實行午休輪班制，確保民眾能順利辦好事。
三是提高人社部門內部職能。積極參加市、鄉培訓，全面解讀人社相關政策法規，做好上傳下達。鄉人社所實行每月例會制度，與村信息員交流工作，創新每月工作新機制。做好市、鄉、村工作銜接與交流。
目標工作計畫彙編 篇13
指導思想：深入貫徹全國教育工作會議精神，全面提高教育質量，加強地方病的預防。使學生各方面素質全面發展，我校在教學工作中始終做到重視衛生教育教學管理，將不斷提高衛生教育工作水平作為工作目標之一。為了能認認真真的把工作做好，特制定出具體工作計畫如下：
一、設立衛生教育領導機構
組長：趙偉
成員；宮江霞 李 勇 閆 文 王利華及各班主任
二、本期教學計畫安排：
1、我校衛生工作中做到責任在個人。
2、組織學生開展豐富多彩的衛生教育活動，如專題手抄報評比、知識競賽、社區宣傳等活動，制止不衛生行為，提高全民衛生意識和防治結核病的意識並給予一定的經費予以開展防治結核病活動。
3、利用家長會、家長學校等形式對家長進行宣傳教育，使家長的衛生達到90%提高共同防範結核病的意識。
4、在教師中廣泛開展衛生教育和地方病宣傳活動，調動全體教師參與的積極性，要求教師在衛生衛生方面以身作則。
5、組織全校學生體檢，繼續對全體學生的身體衛生情況進行監
控，掌握學生身體衛生第一手資料，建立好學生衛生檔案預防結核病和手足口的傳染病。
6、積極配合上級，做好衛生教育的各項檢查工作。
7、教師積極參加各種衛生教育培訓，努力提高自身素質。
8、 每天組織衛生檢查員檢查各年級班內、個人及所在衛生區的情況，並有人登記後進行評比通報。
9、嚴格控制學生不喝生水，不吃零食，不吃生冷食，並撥款建造學校開水設備，滿足學生飲水需求。
目標工作計畫彙編 篇14
項目具體工作目標：
圍繞學校新三年規劃，立足立足建設“平等對話主動合作積極創新”的學校新文化的長遠目標，圍繞建設“對話，合作”的教師團隊的發展重點，著眼於學生的發展，體現學校三年發展規劃的意向。在教學中架設一座連線兒童終身發展的長橋，給每一個學生提供均等的機會。在師生互動中煥發生命的活力。繼續以“引導學生語文本對話”為主題，進一步培養學生良好的閱讀習慣，全面提高學生的語文學習能力。
1、搭建對話平台，營造合作、互助、創生的教研氛圍，建立一支凝聚力強、工作效率高的教研團隊；以學生為本，創設和諧、輕鬆的教學氛圍，提高課堂實效，減輕學生負擔。
2、在閱讀中培養學生獨立思考能力和理解能力，並進一步培養質疑能力，並進一步培養質疑能力。使學生初步理解、鑑賞文學作品，發展個性，豐富精神世界。初步培養學生收集、整理資料的能力。
3、逐步養成實事求是，崇尚真知的科學態度，初步掌握科學的思想方法。
4、培養學生將觀察、思維、表達有機結合，加強寫作訓練，進一步提高學生的表達能力。
5、拓展作文課程的研究實踐：堅持每天一起，做到有具體內容，有真情實感，有中心，有條理，有重點，展開想像，注意措辭，習慣修改。
具體實施
6、用教師相對集中的有利條件，開展多樣、靈活和及時等面對面的研究活動，分析教學情況，特別是學生的學習情況，研究和精選練習題，安排階段測試，合理控制學生作業負擔。
7、據備課組和教師的實際情況確立研究課題，以科研促進課堂教學模式等各項研究的逐步深入。
8、以自身要求及各級各類備課考核、作業檢查、質量監控等作為動力共同研究教學方向，改進教學方法。做好考前複習、考後閱卷、分析工作。對差生情況進行分析並制定相關措施以便提高其學習成績。
9、在日常教學中，嘗試運用“互動”的課堂教學模式，使學生成為課堂的主人。在交流中，讓師生的心靈距離趨向於零。努力研究如何讓學生在質疑、交流、自悟中產生拓展的興趣，主動參與學習。教師在備課組活動時交流並尋找得失，在反思中找到更加合理的“互動”教學方式。
目標工作計畫彙編 篇15
一、 教材分析
四年級科學教材本學期主要安排的科學實驗有九個，其中，分組實驗四個是：《氣體熱脹冷縮》實驗、《固體熱脹冷縮》實驗、《岩石的風化》、《土壤里有什麼》。觀察實驗四個是：《保持土壤》、《認識光》、《筷子折了》、《飛旋的陀螺》。演示實驗一個是：《測量重力》。
二、 學生分析
四年級共有學生47人，這些學生不僅喜歡學習科學，而且特別喜歡做實驗，從上學期的'實驗情況看，大部分學生能在教師的指導下進行實驗探究，能與他人合作，學會了寫實驗記錄，並能進行自主實驗。但也有個別學生在實驗過程中放不開手腳。甚至不敢參與實驗。本學期還應該加強對這些學生的指導。
三、實驗目的
1、 教會學生正確的實驗方法，體味實驗的樂趣。
2、 使學生有效地掌握知識，主動探索新知識。
3、培養學生的能力，包括實驗設計、操作、觀察、記錄和整理資料等能力。
4、 全面提高學生素質，特別是知識素質和智慧型素質。
5、激發學生的學習興趣，再觀察核試驗中，充分發揮學生的各種感官，調動他們的學習積極性。
四、實驗措施
1、課前教師要充分準備，備教材、備學生、備教法、備實驗過程。
2、指導學生做簡單的探究實驗，制定實驗計畫，填寫實驗報告，製作簡易科學模型。
3、加強觀察和實驗，充分利用儀器和器材，讓學生參與觀察和實驗活動，從而獲得知識，鍛鍊能力。
4、師生共同開闢科學教學園地，自己蒐集資料，自己動手製作教具，改善實驗條件。
五.科學實驗教學進度表