關於商業計畫模板合集 篇1
在生活中，電影是一種文化，它把永不停息的時間和無窮盡的生活固化為一段段的影像，成為瞬間和永恆對話的中介。忙碌了一天，坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片，不僅放鬆了一天的緊張心情，而且得到了美的享受。
電影是一個從上個世紀發展起來的文化產業。電影的核心就是演繹人文社會中人們常見的社會現象，並借用這種現象來表達作者的一些思想情感，讓世人都知道並且了 解作者的想法。但是電影只是一種傳播的介質。電影獨具的圖像與聲音是任何傳播介質都無法比擬的。現代這個社會電影已經轉變成了商業的模式運轉，並且還是利 用故事的核心思想以及設定的場景來表達一個社會現象或者是一個人的人生經歷。隨著人們生活水平的上升，電影逐漸產生了電影文化，電影質量的要求也越來越 高，電影產業也隨之帶動起來了。
在我國歷史背景的影響下，五千年文化歷史的文明古國，人口眾多，生存形態各異，幅員遼闊，多姿多彩。改革開放之後，與世界的交流在逐步擴展。近年來，歐美各 國形成了“中國熱”，全世界的人們都有興趣了解中國人的生活、情感、文化、國情等等方面的內容，電影是最好的交流方式之一。可是目前電影創新卻相當薄弱， 給人們的印象有些陳舊，迂腐，成為了影響中國發展的障礙。只有不斷地開拓視野，不斷地創新，不斷地進取，才能是電影回歸到人性多方位的本質特點上，把我給 予，運用技術媒體代替傳動宣傳方式，為觀眾呈現出更為優秀的作品，他們回應的廣大觀眾的真心喜愛，電影市場也會繁榮昌盛，並且逐漸形成有中國特色的電影風 格，奠定中國電影在世界影壇上的地位。
一、項目概況
1. 項目簡介
電影院項目投資2800萬元，占地14300平方米。影城有代表當今電影工業最高放映技術的數碼放映廳，經常放映原汁原味的外國原版電影（配以中文字 幕），八號廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名，這裡有高雅舒適的環境，賞心悅目的視聽效果，奢華的座椅，可以預約開家庭聚會及生日聚會等包場點映。 飲料食品免費。影城更多地注入了高科技含量，十個電影廳都採用了國際最先進的視聽設備，如美國STRONG牌放映機、目前最先進的 2KBARCO高清晰度數字放映機，最好的杜比數碼SRD、DTS等系統還音設備，英國進口銀幕等。影城的觀影條件也套用了與國外先進影廳接軌的方式，采 放了高坡度無遮檔、低視點及寬排（120cm）距座椅設計。
2.組織架構
3. 項目優勢
·設備先進·地理優越·環境舒適·口碑良好·服務到位
二、市場預測
1.行業現狀
電 影的發行是從電影的發行公司通過各大院線發行，同一個地區也許有幾個院線，這就意味著有幾家電影院。假設一個地區只有一家電影院那市場的開發力度則是固定 的，市場的行動方向則是剛性的，只需要通過一些發行方發布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要，就能產生影視效益，也就不存在競爭。但如果一個地區有幾 個院線（院線總和>=2）時，此時市場就不是一個剛性的市場了，存在一定的市場彈性，也就存在競爭。因此，在市場行銷的分析上，著重把握消費者的心 理動向，增強消費觀念，在有保有增的原則下更大的瓜分地區的巨大蛋糕。
從片源供應的角度來看，自 20xx 年開始，中國國產電影產量保持高速增長的態勢。20xx 年全年故事影片產量達到558 部，比20xx 年的 526 部增長6.08%。在電影產量持續走高的同時，進入院線上映的`影片數量增速較慢。20xx年院線放映國產影片約154 多部，超過三分之二以上影片未能在院線上映。電影產量和上映數量的矛盾依然存在，中國電影產業在數量和質量的平衡上仍然有待加強。
從放映市場供應的角度來看，影院數量和銀幕數量快速增長，影院數量由20xx 年的1,243 家增長到20xx 年的2,803 家，增長了 1.26 倍；電影銀幕數量由20xx 年的2,668 塊增長到20xx 年6,256 塊，增長了2.48 倍。但相比於國內電影市場旺盛的需求相比，影片產量、影院和銀幕的數量仍然偏少。以美國等電影成熟市場，銀幕數量的絕對數和人均銀幕仍然都相對較少，市場空間巨大。20xx 年，美國銀幕數量就達到了39,171 塊，是中國銀幕數的8.29 倍；百萬人口銀幕密度，中國僅為7.3 塊，遠遠落後於20xx 年美國的129.8塊。
2. 市場前景分析
隨 著我國文化體制改革的不斷深入，電影市場的開放程度也必然不斷提高。目前,民營電影發行和放映企業的整體發展水平已經獲得了長足的進步；未來外資的政策限 制也將會逐步寬鬆。更多新競爭主體的進入，必會在一定程度上改變市場現有競爭格局，影院投資成本和運營成本有所增加，從而有可能降低行業的平均利潤水平。
20xx 年，影院規模的快速擴張導致單銀幕收益減少，從而降低行業的平均利潤水平。20xx 年年均單銀幕票房收入為155.83 萬元，20xx 年度為133.87 萬元，比上年減少21.96 萬元，減幅14.09%。
隨著影院投資熱情的釋放，影院和銀幕數量的快速增長趨勢會得到一定的緩解，單銀幕產出將會有所回升。同時國內電影市場的長期旺盛，以及放映技術的不斷革新將 確保院線發行和電影放映企業在較長的時間內保持較高的利潤水平。而且，隨著我國電影整體市場環境的不斷改善和日趨成熟，市場資源向大型電影發行和放映企業 傾斜的趨勢將更為明顯，這使得具有規模優勢的行業領先者的盈利能力在競爭加劇的市場環境中仍能在較長時間內保持較高水平。
3. 競爭對手介紹
4. SWOT分析
三、項目運營
在商品經濟環境中，企業要根據市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在計畫書中，要對市場行銷模式進行詳細研究。
四、財務預算
經計算，本項目各項財務盈利能力指標較好，總投資收益率為51.62%，項目資本金淨利潤率為62.3%，所得稅前及稅後全部投資財務內部收益率分別為 52.61%和41.71%，均高於設定12%及8%的行業財務基準收益率。不確定性分析顯示本項目具有一定的抗風險能力。本項目財務可行。
五、發展戰略
六、風險控制
項目在建設和運營過程中，能否實現預期經濟目標，存在著許多風險影響因素，其來源於法律法規及政策、市場供需、資源開發與利用、技術的可靠性、工程方案、融資方案、組織管理、環境與社會、外部配套條件等一個方面或幾個方面。經分析識別，本項目的主要風險來自於：市場風險。
項目市場風險決定了項目的收益。經過市場預測分析，本項目產品市場需求量較大，市場競爭能力較強，產品價格取預測相對低值，市場定位價格較低，項目經濟計算穩妥可靠。風險發生的可能性程度為低。
關於商業計畫模板合集 篇2
在進行投資項目評估時，VC/PE最關心的問題之一就是，你的產品、技術或服務能否在較大程度上解決現實生活中的問題，或者，你的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計畫書中必不可少的一項內容。華經縱橫建議產品介紹應包括以下內容：
產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；
產品的市場競爭力；
產品的研究和開發過程；
發展新產品的計畫和成本分析；
產品的市場前景預測；
產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，你要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，讓不是專業人員的投資者也能明白。產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。產品介紹必須要回答以下問題：
1) 顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處；
2) 你的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇你的產品；
3) 你的產品採取了何種保護措施，擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協定；
4) 為什麼產品定價可以使你產生足夠的.利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品；
5) 採用何種方式去改進產品的質量、性能，發展新產品有哪些計畫等等。
產品(服務)介紹的內容比較具體，雖然誇讚自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，你所做的每一項承諾都要努力去兌現。你和VC/PE所建立的是一種長期合作的夥伴關係。空口許諾，只能得意於一時。如果你不能兌現承諾，不能償還債務，你的信譽必然要受到極大的損害。
關於商業計畫模板合集 篇3
在商業計畫書寫完之後，風險企業家最好再對計畫書檢查一遍，看一下該計畫書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計畫書加以檢查：
1、你的商業計畫書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2、你的.商業計畫書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的商業計畫書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計畫書中闡明的產品需求量是確實的。
4、你的商業計畫書書是否容易被投資者所領會。商業計畫書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5、你的商業計畫書書中是否有計畫摘要並放在了最前面，計畫摘要相當於公司商業計畫書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計畫摘要應寫的引人入勝。
6、你的商業計畫書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計畫書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
7、你的商業計畫書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。
關於商業計畫模板合集 篇4
公司制定一個發展戰略離不了商業計畫書，因為公司的發展只有制定了計畫，運營起來才不會盲目，才不會這一榔頭、那一棒槌。
商業計畫書的概念：
商業計畫書，英文名稱為business plan，是包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在於為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，並說服他們對項目進行投資。
商業計畫書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標為目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料,它有別於傳統的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業計畫書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調經濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項目建議書》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業計畫書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。並且，如果國際融資是你融資計畫的一個範疇，那么你一定要準備一份英文版的商業計畫書。
一份好的商業計畫書必須簡明易讀，重點突出，用恰當的格式與風格寫就，排版圖表醒目但不花哨。能用簡明且有說服力的概念說明該風險企業所提供的產品或服務能夠滿足在而且重要的市場需求。數據最好能夠用圖表說明而不用敘述說明。商業計畫書不需要附帶大量的`成果鑑定報告和報章摘要。頁數控制在八至二十五頁之間。
商業計畫書的內容包括：
1、科技項目及產品的市場需求。
2、科技項目及產品的先進性，優勢和獨到之處。
3、企業的市場競爭力以及競爭對手的優勢及劣勢。
4、專利與智慧財產權。
5、產品的規格，標準及套用範圍。
6、科技項目及產品的改進與發展。
7、銷售手段及渠道。
8、企業發展戰略及步驟，包括近期，中期及遠期目標目標以及切實可行的計畫。
9、企業管理水平及架構，特別是總經理、財務管理、技術總管、技術總管和行銷總管業務水平。
10、公司財務狀況和過去幾年的財務報表。
11、投資回報及盈利預測。
12、風險的分析和預測。
商業計畫書提綱：
1、摘要
2、產品和服務簡介
3、市場調查與競爭分析
4、業務計畫
● 實施時間表和預測
● 行銷計畫
● 設計與開發計畫
● 生產及運作計畫
5、財務分析
● 過去幾年的財務報表
● 財務計畫及經濟效益分析
6、組織結構，股東構成及管理隊伍
7、建議
關於商業計畫模板合集 篇5
一、什麼是商業計畫書：
商業計畫書是一份創業者開始新事業、從事項目開發、達到招商融資或其它發展目標的書面資料。它通過綜合分析項目的內部和外部因素，全面描述項目的性質、潛在優勢、市場前景、團隊構建、如何實施該項目、財務管理、投資收益、風險預測與控制，以及投資退出機制等方面的內容。
二、商業計畫書的作用
1) 為創業者提供自我評價的機會
商業計畫書明確分析了項目的內部競爭優、劣勢和外部競爭機遇與威脅，並對今後項目的經營進行財務預測。因此，商業計畫書的制定過程本身就是創業者系統地梳理創業思路、充分地開展調研、進行自我評價、制定切實可行的工作計畫的過程。
2) 為項目的運營管理提供指導
一套完整、嚴謹的商業計畫書能夠為項目今後的運營管理提供工作指南和行動綱領。這種事先的行為規範對確保創業企業初期的順利運營具有重要的作用。
3) 是項目爭取獲得各方支持的必備材料
商業計畫書制訂了項目的發展戰略目標，並進行財務預測分析，對投資者和合伙人來說，它是判斷是否進行投資，是否承擔投資風險的必要的評估資料。商業計畫書作為一種有效的溝通工具，也是項目獲得政府部門、內部員工等各方支持的必備材料。
4) 對後續執行情況起評價作用
商業計畫書是創業者精心制訂的，它是對項目今後的經營行為起到約束作用，並可評價後續經營效果和執行能力。
三、商業計畫書的寫作要點
根據創辦公司性質的不同，所屬行業的不同，公司發展階段的不同，商業計畫的側重點也會有所不同。本文僅針對計畫創辦企業的情況，對商業計畫書的寫作做以下要點提示，僅供參考。
1. 商業計畫書的封面
2. 商業計畫摘要
3. 創業團隊與組織結構
3.1 組織架構圖
3.2 管理團隊成員，及相關的經驗與特長
4. 項目（產品或服務）的描述
4.1 產品名稱、性能
4.2 產品所處的生命周期
4.3 產品的市場競爭優勢
4.4 產品的研究和開發過程
4.5 發展新產品的.計畫和成本分析
4.6 產品的市場前景預測
4.7 產品的智慧財產權情況
4.8 產品的技術壁壘及保護措施
5. 市場分析
5.1行業現狀、市場規模
5.2 對行業發展趨勢的預測
5.3 對行業發展驅動因素的分析
5.4 市場區隔和定位
6. 競爭分析
6.1 現有競爭
6.2 替代產品的威脅
6.3 與供應商、銷售商以及顧客討價還價的壓力
6.4 強勢/弱勢/機會/威脅分析(SWOT分析)
6.5 可持續競爭優勢
7.項目的實施方案
7.1 生產安排：包括生產場地、主要設施和設備、生產工藝及流程、技術研發、質量控制、售後服務等。
7.2採購計畫：包括供應商的選擇、購貨契約的準備、庫存控制、物流設計等。
7.3 市場行銷戰略：包括產品特色及定位、價格定位、分銷渠道、市場推廣策略等。
7.4 項目實施時間表
8. 財務分析
8.1成本分析、收入及利潤預測
8.2 財務模型分析預測，包括企業未來3年內的損益表預測、資產負債表預測、現金流量表預測、盈虧平衡分析、財務比率預測等內容
8.3融資計畫，包括提議的融資渠道、資本結構、股東以及投資人權益等內容
8.4資金用途，包括企業未來3年內的投資方向、資金使用項目、具體的投資計畫等內容
9. 風險分析與控制
9.1 描述風險種類
9.2 提出降低風險的策略
10. 退出機制：告訴投資者如何收回投資、什麼時間收回和投資收益率
四、商業計畫書部分要素說明
為詮釋商業計畫書的寫作要點，特對商業計畫中的部分要素做以下說明：
1. 商業計畫摘要：商業計畫摘要是創業者在完成撰寫商業計畫各部分內容的基礎上，才能夠總結、提煉寫出的內容，但卻是投資人首先要看到的內容，故置於商業計畫書的第一部分。商業計畫摘要是整個商業計畫書的濃縮版，需要精闢地介紹所創辦企業的業務範疇和類型、企業的產品或服務、管理團隊概況、目標市場的描述和預測、企業經營的商業模式、競爭優勢與競爭策略、資金需求情況、盈利能力預測、財務狀況和計畫，以及投資出路等各部分內容。
摘要部分是商業計畫書的門面，投資人拿到商業計畫書以後，先要通過看商業計畫摘要以決定是否閱讀完整的商業計畫書。所以商業計畫摘要一定要突出商業計畫的最大賣點，以便引發興趣。商業計畫摘要要求語言精煉，一般不超過兩頁紙為宜。
2.創業團隊與組織結構：創業團隊通常是投資人評估項目時首要考慮的因素，因為項目的成敗關鍵在於人，所以要詳細介紹技術發明人及其他核心管理團隊成員的基本情況，包括各
自的學歷背景和工作經歷，並且闡述所創辦企業的組織結構及管理理念等內容。
3. 項目（產品或服務）的描述：這一部分應當著重分析項目的競爭優勢，包括新穎性、獨特性和先進性，讓投資人確信企業所提供的產品或服務具有強勁的吸引力，在投放市場後能夠迅速占領市場份額。
4. 市場分析：這一部分要客觀描述行業內的市場狀況，介紹產品（或服務）乃至創業企業在行業中所處的地位，並且要讓投資人對項目所屬行業的發展方向有一個明確的了解。由於創業者難以精準地把握整個行業的走向，可以援引權威機構或個人通過調研對相關行業發展趨勢做出的判斷結果，以增強可信度。作為回國創業的商業計畫，要從國際、國內背景下考慮影響行業發展的因素，尤其是要深入了解國內的政策導向、科技和工藝、人文和社會價值觀等層面的發展對於行業走向的影響。此外，還要進行市場區隔，因為單一的產品不可能覆蓋一個完整的市場，以便找準定位，明確提出目標市場，即目標消費者群，市場越細緻越精準，越能增加投資者的信任度。
5. 競爭分析：
1、現有競爭：當前要考慮的最為現實的競爭因素就是同行業內現有對手的競爭，要列出生產相同產品的企業，從性能、質量價格等各方面著手，同本公司的產品進行比較，分析各個主要競爭對手的研發、生產、銷售的情況，指出其優勢和劣勢。
替代品就是指能夠滿足同一市場需求的不同產品，替代品與本公司產品的可替代程度越接近，客戶對於本公司產品的價格及性能就會越敏感，替代品帶來的威脅也就越大，製作商業計畫時一定要對替代品進行充分的研究，並擬定應對策略。
SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過對企業自身的優勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses）以及外部環境中的機會（Opportunities）和威脅（Threats）進行分析，用以判定企業是否能夠進入某一行業並形成競爭優勢，如何改變劣勢、加強優勢，如何降低風險、利用機會。
SWOT分析的步驟：
(1)羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅；
(2)優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:
SO策略：依靠內部優勢，利用外部機會；
WO策略：利用外部機會，彌補內部劣勢；
ST策略：利用內部優勢，規避外部威脅；
WT策略：減少內部劣勢，規避外部威脅
(3)對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，以確定企業目前應該採取的具體戰略與策略，從而確立競爭優勢。
可持續競爭優勢，就是指企業在較長周期內不斷變革與創新，使項目長期保持市場競爭力的特有優勢, 這種優勢不局限於產品，也包括服務、渠道、成本、價格、管理機制等諸多層面。
6. 項目的實施方案：這一部分要說明技術研發如何物化為產品，公司如何有效經營、運作，使產品占領細分市場，並最終實現盈利。由於盈利是創辦企業的直接目標，因此合理的盈利模式和周密的實施計畫是保證創業成功的關鍵所在，也是投資人判斷項目是否具備成功的可能性的標準。
7. 財務分析：合理的財務預測是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財務分析部分來了解企業未來的收入、成本和利潤，預測企業未來經營的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預期的回報。但對於攜帶技術項目的創業者來說，編寫財務管理的內容難度是最大的，正因為如此，恰恰是最需要花費大量的時間和精力來策劃、編寫。
8. 風險控制：
l 創業者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創業風險以及風險將導致的損失，創業風險
包括環境、政策、資金、技術、市場、操作、管理以及法律責任等層面的風險。創業者可著重分析主要的風險給企業帶來的威脅，其他風險可簡略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風險及其威脅，否則只會令投資人產生不信任感，從而不利於企業的融資。
l 風險控制就是通過預測風險可能帶來的損失，預先建立一整套風險防範和控制機制，以降低實際發出損失的可能性；而對於已經發生的損失，要提出得當的策略和方案儘量使損失的程度降到最低。
9. 退出機制：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現金的形式收回其對本企業的投資，要闡明收回投資的時間以及投資收益情況等。退出機制涉及到投資人與創業企業家之間的利益關係，處理的好壞事關重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：
(1)公開上市：企業上市後公眾會購買公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出；
(2)兼併收購：即把企業出售給另外一家公司，通常是某個大集團；
(3)股份回購：即從投資人手中買回投資人在創業企業中所持有的股份。
關於商業計畫模板合集 篇6
乾坤電子商務服務公司致力於為從事網上銷售的零售商家提供配套服務。網上銷售作為一種新的商業模式，近幾年來發展的如火如荼。eBay、淘寶等網上交易平台迅速擴張。eBay的用戶數量現已突破2個億，淘寶的用戶數量也達到了1900萬。目前市場上有很多網上交易平台，如eBay、Yahoo、Amazon等。很多專業的和非專業的賣家在這些交易平台上銷售他們的產品，進行國際化的交易。但對於中國的網上零售商而言，他們在從事國際零售活動中還有很多困難，比如說配送成本高、回收貨款困難、沒法辦理出口退稅等等。正是因為有這種市場需求，才有了乾坤電子商務服務公司商業計畫書。
該計畫書從項目介紹、市場分析、風險分析、市場行銷、財務分析五個方面對項目進行了討論。首先在第一章“項目介紹”里，陳述了整個項目的商業模式，並對該項目的'幾個業務部分作了詳細的說明，主要包括:物流服務、金融服務、諮詢服務，乾坤電子商務管理平台，以及網上自行銷售業務和代理銷售業務。在第二章對C2C,B2C總體市場狀況作了分析，並從乾坤公司的各個業務部分分別分析了其市場機會和競爭狀況。第三章討論了該項目面臨的主要風險和相應得對策。第四章則是該項目的一個行銷計畫。第五章對項目的收益和成本進行了分析，並對資金的需求作了一個估算。
本商業計畫書的部分內容已經經過了兩年的運作，取得了較好的效果。我們有理由相信，在這樣一個快速增長的網上零售市場上，乾坤電子商務服務公司會有一個美好的前景。
關於商業計畫模板合集 篇7
小張不遠千里從一個小城市趕到美國全球競爭力研究院華人商業精英輔助計畫策略合作夥伴（富達諮詢顧問）接受職業諮詢。他是從智通天下上，看到富達諮詢顧問公司職業諮詢專家撰寫的職業諮詢手記，而欣然赴京希望獲得自身困惑的解脫。
他是剛剛畢業的大學生，工作不到半年卻已經換了三個工作，每個工作他都感覺自己被人歧視、遭到不公平待遇。諮詢前，他已經完成了富達諮詢顧問的性格與興趣測評。諮詢之前，我已經看到了他的測評報告。從他的報告中可以看出，他的性格是一個目標導向、隨時準備著改變的人；他的興趣表現是創意與管理取向。
基於對他的大致把握，諮詢正式開始。對話沒有多久，即可從他憤世嫉俗的感慨中，可以“聽”出他的不滿，感受到他期待改變的急切。
職業諮詢與心理諮詢有相似的歷程：首先需要對來訪者的問題進行聚焦。這個過程，會使用許多具體化的技術，明確地了解他困惑的根源。這個過程，他幾次表現出過分的急切，希望聽到諮詢師直接的處方，明白地告訴他問題在哪兒，該如何處理。但是慢慢，他的情緒平靜了好多，開始沉浸在自己研究生學習的時光里。
他說自己認為自己是一個外向、善於和人打交道的`，所以他相信自己做市場推廣應該會非常適合。他自己在研究生期間“搞”過許多事情。比如，他說曾經湊了一筆錢批發了一些運動服，然後到一些學校進行推銷，希望說服別人把他的運動服當校服進行批量採購；曾經在學校作為校園ip卡的代理，進行ip卡的推廣與銷售；他還組織過樂隊，進行校際表演……但是，“仿佛上天弄人，搞的這些事最後都沒有一個好的結局”——運動服虧了、自己買了許多ip卡用、表演沒有觀眾！
從小張的這些生活經歷中，可以印證他的測評結果：強烈的目標導向，使得他做事情時可能進入非常迅速，但退出也迅雷不及掩耳；他有一腦子的創意，時刻準備著用新方法改革世界。從這個意義上而言，小張對自己的職業定位還是比較準確的。但從這些活動中，可以總結出小張的一些行為特徵上的極端特徵：計畫性與控制力顯得有些缺乏。
畢業後，小張強烈地相信自己是做市場的料，他沒有找自己專業對口的生物製劑化驗工作，而是進了一家銷售醫療器械的公司市場部。他一到公司即雄心勃勃地制訂了一系列的市場推廣策劃案。但是，這些策劃案的大部分被市場經理否定。部分得以執行，卻也因為效果不佳，受到上司冷言指責。於是，他強烈地認為這個公司沒有發展空間，毅然在三個月後辭職。後來他換了兩個工作，但都是相似的經歷：意氣風發——遭受冷遇——鬱郁不得志，選擇離開。
現在小張已經在家閒呆了一星期了，他就是不服氣遭受這樣的待遇。看到智通天下上登出的幾則富達諮詢顧問公司專家的職業諮詢案例，他開始思考這其中到底出了什麼問題。於是他又表現出雷厲風行的特點，迢迢千里來北京尋求解決方案。
通過上面的具體化分析，可以比較清楚地發現小張的問題，在於他難以共情。即他無法從別人的角度思考問題，只是出於己願地想做一些事情。他還延續著研究生學生期間的行動風格與態度，認為所有事情他都可以主導。考慮到這些方面，我讓他進行了一次模擬思維。讓他在想像中扮演那家醫療器械公司的市場部經理。讓他用市場經理的角色，來給那個已經離開的“小伙子”一些忠告。