有關商業計畫錦集 篇1
你必須有一份商業計畫書來打動投資人，但僅僅依賴商業計畫書本身——不管寫得多么好——都不足以吸引對方。投資人的最終決定取決於許多其他因素：整個經營團隊及其過去的紀錄，你要銷售的產品，你的競爭優勢和所處的市場，等等。就其本身來說，商業計畫書就像汽車引擎，離了它車子就發動不了，但單靠引擎也沒法開動車子，這是你必須從一開始就要意識到的問題。
你需要明白的另一個重要問題是，投資人不是一個模子裡刻出來的。投資鏈頂端是來自幾百家vc企業的數千名風險投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬的私人投資者，習慣上被稱為“天使”。
其中要求最嚴格的'是vc，每年只有幾千份商業計畫書能得到他們的青睞。因為他們是用別人的錢來投資，所以必須儘量規避風險。他們根本不可能處理收到的大量申請，如果沒有人事先引薦，你很難進入他們的考慮範圍。vc並不是嗜血的鯊魚或壞人，他們只是盡忠職守的專業管理者。他們不會剽竊你的創意，因為他們最討厭的就是沒有具體團隊來運作的商業創意。綜上所述，當vc尋找投資機會時，它們所期待的是：
具有良好紀錄的管理團隊。
是的，這意味著他們不會投資給沒有經驗的人，但沒有人投資你就很難獲得經驗。這就是現實。如果你的問題癥結就在這裡，那就去找天使投資人或家人朋友（然後接著往下讀）。
具有競爭優勢的獨特產品。
實體產品的發展前景比服務型產品更容易預測，這是vc很少對服務業產生興趣的原因。當然也有特例，比如大受市場歡迎的dvd租賃上門服務公司netflix.
合理估值。
用你的計畫融資額除以用於交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬美元資金，意味著你認為自己的企業價值1，000萬美元。太離譜的估值會讓投資人覺得你不切實際。
一份清晰的投資協定。
向律師諮詢這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日後融資中預計出現的股權稀釋等情況。
有關商業計畫錦集 篇2
商業計畫書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計畫書，要使人讀後，對下列問題非常清楚： 1、公司的商業機會； 2、創立公司，把握這一機會的進程 ； 3、所需要的資源； 4、風險和預期回報； 5、對你採取的行動的建議。
商業計畫不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計畫有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作夥伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好商業計畫書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業辭彙，聚焦於特定的策略、目標、計畫和行動。商業計畫的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為 20-40頁長（包括附錄在內）。
從總體來看，寫商業計畫的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。 商業計畫書一般包括如下十大部分的內容：
一、執行總結
是商業計畫的一到兩頁的概括。包括： 1、本商業（business）的簡單描述（亦即"電梯間陳詞"）2、機會概述 3、目標市場的描述和預測 4、競爭優勢 5、經濟狀況和盈利能力預測 6、團隊概述 7、提供的利益
二、產業背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的'競爭對手，市場驅動力 2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略
三、市場調查和分析
這是表明你對市場了解程度的視窗。一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優勢 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場發展的走勢（對於新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）
四、公司戰略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 1、行銷計畫 （定價和分銷 ；廣告和提升） 2、規劃和開發計畫（開發狀態和目標；困難和風險） 3、製造和操作計畫 （操作周期；設備和改進）
五、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點和正現金流 3、市場份額 4、產品開發介紹 5、主要合作夥伴 6、融資
六、關鍵的風險、問題和假定
1、創業者常常對於公司的假定和將面臨的風險不夠現實 2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計畫）3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 3、最後，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業經濟狀況
介紹公司的財務計畫，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個槓桿： 1、毛利和淨利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達到收支平衡所需的月數 5、達到正現金流所需的月數
九、財務預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 2、同一時期的估價現金流分析 3、突出成本控制系統
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的"賣點"，包括：
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當你在寫商業計畫的時候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什麼會掏錢買你的產品或服務
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什麼你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當你做商業計畫並向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。
2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。
3、導向是產品或服務，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖後來居上。
6、商業計畫顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。
有關商業計畫錦集 篇3
目錄
一、企業概況
二、創業計畫作者的個人情況
三、市場評估
四、市場行銷計畫
五、企業組織結構
六、固定資產
七、流動資金(月)
八、銷售收入預測(12個月)
九、銷售和成本計畫
十、現金流量計畫
一、企業概況
主要經營範圍：
土雞養殖與銷售
隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味，正是迎合人們對“土”字的要求，利用優質雞苗，在環境優美、無污染的大自然放養。同時，由於土雞和土雞蛋營養豐富，是少年兒童發育和老年人病後恢復的進補品，因此，該產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。
企業類型：
□生產製造 □零售 □批發 □服務 √□農業 □新型產業
□傳統產業 □其他
二、創業計畫作者的個人情況
以往的相關經驗(包括時間)：
無
教育背景，所學習的相關課程(包括時間)
20xx-至今 桂林理工大學南寧校區 市場行銷專業 大專學歷
三、市場評估
目標顧客描述：
收購商，小販，餐館，酒店，批發商
市場容量或本企業預計市場占有率：
市場占有率30%以上
市場容量的變化趨勢：
逐步攀升，市場容量處於無飽和狀態。
競爭對手的主要優勢：
1.土雞養殖經驗豐富 2.在市場上已有一定的立足之地，客情關係好
3.餵養人工飼料，養殖周期較短
競爭對手的主要劣勢：
1.土雞肉感較差 2.設備投入多，成本高
本企業相對於競爭對手的主要優勢：
1. 產品“土”，味純正，口感好，脂肪沉積適度，營養豐富
2. 大自然環境放養，屬於無公害產品
3. 設備投入少，成本低
本企業相對於競爭對手的主要劣勢：
1.土雞養殖經驗不足 2.養殖周期較長 3.市場占有率低
四、市場行銷計畫
3. 地點
(1) 選址細節：
(2) 選擇該地址的主要原因：
企業的性質、宗旨決定
(3) 銷售方式(選擇一項並打√)
將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者 □零售商 √□批發商
(4) 選擇該銷售方式的'原因：
產品容易產銷
4. 促銷
五、企業組織結構
企業將登記註冊成：
√□個體工商戶 □有限責任公司
□個人獨資企業 □其他
□合夥企業
擬議的企業名稱：生態土雞養殖場
企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書)：
職務 月薪
業主或經理 600 元
員工
飼養員 3名 600元/名
採購員與銷售員 1名 1000元
企業將獲得的營業執照、許可證：
類型 預計費用
個體工商戶 50元
企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)
種類 預計費用
保險 60元/月
合夥(合作)人與合夥(合作)協定：
六、固定資產
1. 工具和設備
根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：
2. 交通工具
根據交通及行銷活動的需要，擬購置以下交通工具：
3. 辦公家具和設備
辦公室需要以下設備：
4. 固定資產和折舊概要
七、流動資金(月)
1. 原材料和包裝
2. 其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)
八、銷售收入預測(12個月)
九、銷售和成本計畫
有關商業計畫錦集 篇4
一、商業計畫書及構成要素
1.1商業計畫書的作用
1.2商業計畫書的要素
1.3商業計畫書的組成
二.如何產生一份好的商業計畫書
三.商業計畫書摘要
3.1摘要的意義
3.2摘要應該表達的內容
3.3撰寫摘要注意的事項
四.商業計畫書內容的編寫
4.1業務發展歷史與未來
4.2研究與開發
4.3產品或者服務
4.4管理團隊
4.5市場與競爭
4.6生產經營計畫
4.7財務分析與融資需求
收入估測表
4.8風險分析
4.9風險投資的退出
5.1商業計畫書編寫格式(供初創期、成長期的企業融資參考)
5.2商業計畫書編寫格式(供種子期項目融資參考)
一、商業計畫書及構成要素
1.1商業計畫書的作用
無論是要把新的技術轉變成新的產品，把新的構想發展成新的事業，還是把現有的企業進行改造有一番新的發展，都離不開資金。在商品經濟的社會，資金是一切企業生存和發展的命脈。當前銀行對向企業貸款日益持謹慎態度，很多企業普遍感到申請資金已經成為日益困難的事情。特別是新企業和準備創立的企業更是感到一金難求。如何為企業找到所需要的資金是企業生存的關鍵所在。我們引用金融投資領域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術、好的管理、好的市場。”
商業計畫是創業者吸引投資家的創業資本的一份報告性檔案，事實上，創業計畫對於任何形式出資的創業者都是需要的，因為，創業並不是只憑熱情的'衝動，而是理性的行為。因此，在創業前，做一個較為完善的計畫是有非常有意義的，第一，在做創業計畫時，會比較客觀地幫助創業者分析創業的主要影響因素，能夠使創業者保持清醒的頭腦；第二，一項比較完善的創業計畫，可以成為創業者的創業指南或行動大綱；除此之外，當然，也可以作為用於向風險投資家遊說以取得創業投資(商業的可行性報告及其他渠道融資的報告性檔案)，從這個意義上講，一篇優秀的創業計畫也會成為創業者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。
1.2商業計畫書的要素
那些不能給風險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計畫書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裡。為了確保商業計畫書能起作用，企業家應把握以下要素。
有關商業計畫錦集 篇5
一、公司簡介
陝西宇晅文化傳媒公司成立於20xx年，長期致力於品牌策劃、事件行銷策劃、媒體宣傳、大型活動公關、微電影拍攝，以及項目託管運營，積累了豐富的市場運營經驗。
此次營養午餐項目的策劃運營，我們將攜手戰略合作方西安伊明食品有限公司共同開發，西安伊明食品有限公司在燒烤產品的開發和經營方面獨樹一幟，引領著餐飲消費新潮流，以其豐富的餐飲行業管理經驗和研發能力，一定能在營養午餐項目領域做出更大成就和貢獻。
二、項目整體規劃
成立以“營養午餐工程”為主題的專業化食品配餐企業，按照iso22000食品安全管理體系要求建設西安首家標準化、規範化、規模化、工業化的中央廚房。 在中央廚房的基礎上，依託先進的生產設備、科學高效的運行機制、嚴格的衛生標準，打造專業化的生產、配餐、送餐連鎖服務產業鏈，為西安的廣大消費者構築“放心大廚房”，努力改善廣大消費者膳食營養結構，提供“衛生、營養、美味、實惠、便捷”的營養午餐食品。
發展初期，先在試銷市場-高新區建立第一個中央廚房，並依次推廣至西安其他8個轄區，每個轄區至少擁有一家中央廚房。發展後期，藉助營養餐已有的市場影響力，陸續建立一批連鎖便民營養餐廳，營養餐供應從午餐延伸到晚餐，從而將營養餐服務立體化、交叉式覆蓋全市場。
三、市場分析
（一）“網際網路 ”時代的外賣市場現狀
—— 引自騰訊網關於外賣市場的調查報告
1、先從網際網路外賣市場說起
在這個“網際網路 ”的時代，網際網路外賣市場的動態就是線下市場需求的真實反映。
早在五六年前，第一批外賣市場網站就已經誕生。直到20xx年，整個線上外賣市場才真正爆發，隨即陷入了白熱化競爭。主要表現在：
一是擴張速度。美團外賣和餓了么截止目前覆蓋城市均達到250個左右。一年前，當時成立已有四年的餓了么僅覆蓋十多個城市。而美團外賣在20xx年11月才正式上線。一年時間完成從零到250個城市的擴張。
二是資本青睞。20xx年5月，餓了么獲得大眾點評8000萬美元c輪融資，20xx年12月，美團外賣對外宣布完成7億美元融資。它們都積極地做著上市的準備。
三是補貼大戰。在資本市場的支持下，外賣玩家們對入場券的爭奪也愈加激烈，並在20xx年下半年掀起了一場持續數月的補貼大戰。減免幅度甚至一度達到“滿20減12元”，美團外賣、餓了么、百度外賣“輪流請客吃飯”，也迅速催化了三四線城市原本並不大發達的外賣市場。
2、外賣市場競爭浮現的問題
隨著外賣市場狂飆式的增長，相應的問題也就開始浮出水面。首先是最讓用戶擔心的食品安全問題。一批存在於外賣平台的“黑作坊”先後被曝光，環境髒亂差、衛生不達標，無照經營，這些問題始終困擾著外賣平台。
根據騰訊網企鵝智酷的調查，用戶對於網上叫賣，最關心的問題仍是食品衛生和安全，，比例高達52.5%。其次是送餐速度，有19.5%的用戶最關心這一項。飯菜是否好吃僅排在第三，占比18.3%。
我們所做的市場調查表明，與這些常見的衛生問題相比，西安的上班族對於食用油的質量最為擔憂。受訪者最煩惱的4件事分別為擔心吃到地溝油、病死肉、不合口味、營養成分。
其實，對於外賣便當，不管是類似早餐那樣的定點供應，還是網上點餐，都是看不見食品在廚房的製作過程，所以，如何讓消費者對自己購買的食品有足夠的信心，放心就餐，就變得十分重要，也十分迫切。
3、食品的品質控制問題成了市場的最大商機
多家網上外賣平台在商家資源、用戶補貼以及配送體系上打的火熱，但是對於最最核心的食品的品質控制問題，誰也解決不了。
如果我們能夠以高標準的姿態製作出衛生、安全又營養的食品，打通從菜品到製作，再到配送餐飲一條龍的生態鏈，我們一定能夠迅速贏得市場的競爭，建立起西安市場第一的營養午餐。
（二）營養午餐項目市場已經成熟，並且可資借鑑
1、西安民生工程呼喚營養午餐
我們都知道，健康科學的飲食，午餐絕對不能將就，尤其是對於處在工作壓力大、強度大、就餐時間緊迫的上班族來說，如果能為他們提供安全、衛生、營養的午餐服務，這也是關係到幾百萬西安市民健康的民生大問題。營養午餐示範項目啟動的重要性絕不亞於放心早餐，意義非凡，影響深遠。
2、其他一線城市已經做出了榜樣
作為一項便民、利民、惠民的民生工程，北京、上海、香港等一線城市，甚至還有廈門等二線城市在內，依託中央大廚房的建立，致力於食品安全供應，正在做著引領城市營養健康生活的重要實踐，並藉此提升城市品位。
在這些地方，相當一部分市民已經把中央廚房當成了自家的大廚房，享受著“安全、健康、實惠、便捷”的營養快餐。
（三）目標消費群定位
1、寫字樓上班族。
從現實考慮，一個寫字樓里少則容納上千，多則上萬的工作人員，但是寫字樓周圍的餐館往往數量有限，而且分布不均，每當午餐時間外出覓食是一件非常令人頭痛的問題，比如就餐環境擁擠、排隊等候問題，多數麵館衛生問題、營養不均的問題，而且外出就餐太費時間，不可避免要浪費寶貴的午休時間。
以上這些問題只有外賣的營養午餐才能圓滿解決。
2、中小學生。
我們都知道市場上存在“小飯桌”，原因就是家長們都在上班，中午更本沒有時間照顧孩子的.吃飯問題，而學校食堂又無法滿足學生的口味營養需求，於是
總有一部分中小學生要尋找學校周圍的“小飯桌”就餐（此類都是包月就餐服務），這也就成了外賣營養午餐的市場的組成部分。
3、大學生。
西安的大學生規模非常可觀。學校食堂總是避免不了學生的厭煩和挑剔，這也就為買外營養午餐創造了開拓的空間。
（四）項目swot分析
優勢：
1、以西安首個“營養午餐示範項目工程”的新形象和高標準，把握市場競爭的制勝權。
2、項目投資方西安伊明食品有限公司具備營養午餐產品研發的實力和供應能力。
3、項目運營方陝西宇晅文化傳媒公司擁有豐富的市場行銷及運營經驗。
劣勢：
1、缺乏可借勢的依託，如果政府能對此項午餐工程給與肯定和支持，將有利於全民營養午餐健康生活方式的推動和全民健康素質的提升。
2、麵食的消費習慣，會影響中式快餐“營養午餐”的消費頻次。
機會：
1、午餐市場還處在小餐館之間的無序競爭，營養午餐存在現實市場空白。
2、西安城市的市場規模和比較成熟商業氛圍，有利於項目的規模化運作。
3、線上外賣市場的真正爆發強化了外賣午餐的消費習慣，也真正製造了高品質營養午餐的供應需求。
4、成熟的線上外賣平台（如百度外賣、美團外賣、餓了么等）和o2o商業模式的套用，為營養午餐提供了便捷的行銷通道。
5、人們健康意識的提高和對食品安全的擔心，營養午餐正好滿足市場的期望。
威脅：
1、寫字樓周圍的餐館和工業集中區的食堂是營養午餐項目最大的現實競爭對手；
2、專業的線上外賣平台所整合的眾多外賣快餐，對營養午餐項目的市場推廣構成現實競爭威脅；
3、各類小餐廳經營的企業包月訂餐服務，也將與“營養午餐”一起競爭。
四、產品規劃
1、我們所致力的方向：營養午餐
在繼“放心早餐”供應廣為市民接受的情況下，我們開闢“營養午餐”示範項目，它是“營養午餐”，更是“放心午餐”，衛生、安全，又科學營養。“安全、健康、實惠、便捷”是營養午餐的最大特點。這是一個統領市場的革命性產品。
研發上百道充滿“西安味”的菜式，以簡餐類為主，附加湯類（速食湯包）、面類食品。
除了中式快餐，涼皮、肉夾饃等西安小吃，也將出現在營養餐單上。
2、前期供應方式：外賣便當
運營初期主要在寫字樓集中區域、學校附近進行定點集中外賣銷售，等市場穩定後將在寫字樓比較集中的地方開設連鎖店面。
3、營養午餐製作方式
依託現代化的中央廚房，統一採購、統一生產、統一配送。
4、突出營養學校營養餐配送計畫書。
由專業的營養師配餐，講究科學營養搭配，保障營養和熱量足夠支持下午4至5個小時的工作學習時間。並且，對於抑制高血壓、肥胖等等這些“文明病”有作用的食物也會在套餐里特別搭配，每份午餐都將表明營養功能，讓點餐人群各取所需。
5、注重安全
所用原輔材料均定點、定牌採購，並經過嚴格的檢測，確保原料的生態和綠色。以體現安全衛生、優質新鮮、營養美味、實惠便捷的現代化中式食品概念。
確保所有採購的食品原料、包材、餐具等均符合國家有關食品安全衛生標準和規定，所有食材供應商均具備生產加工、經營食品資格，並可提供有效的經營食品材料資質證明及所供食品加工材料檢驗合格證或檢測單或上市憑證，公司將建立健全一套商品進出管理台賬制度、票據檔案制度。
所採購的肉類、食用油、碘鹽、麵粉、醬油、食醋等食品原材料均標有食品名稱、產地、生產日期、保質期、加工企業、qs標識，做到所有食材原料可追溯性。
品管檢驗員依據原料驗收標準，對逐批原料進行感官理化質量指標、數量、索證證明的把關，以確保原料的新鮮度和品質量符合性。
有關商業計畫錦集 篇6
Ⅰ.標題頁
把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：
A.公司名稱
B.註冊年月
C.公司性質
D.公司地址
E.融資負責人姓名
F.職務
G.電話
H.傳真
I.E-mail
J.公司主頁
K.報告機密性密級
L.創業計畫書編號
公司名稱： 簽字： 日期：
Ⅱ.目錄
初步商業計畫書後，注意確認目錄頁碼同內容的一致性
Ⅲ.執行摘要
A.計畫書的目的
a.為有意的VC提供信息
b.為本計畫未來的經營活動提供基本數據和原則
B.公司概述
a.成立日期
b.從事行業, 例如嬰兒產品製造商, 鉛筆的分銷商, 醫藥服務的供應商
c.公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合夥制
d.出資所有權構成
e.我們的主要辦公地點[x]
C.業務
a.描述產品或提供的服務，公司處於[種子,啟動,成長 ]期、剛[ 開發了我們的第一個產品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。
b.在近期[ 時期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額，並且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。
c.如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產品的行銷 2.製造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或採用其他方法完善分銷渠道, 4.增強新產品的研發或改進現有產品]
D.產品與服務
a.陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產下列產品[這裡簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量]
b.當前我們的[ 產品或服務 ]處於[ 導入, 成長, 成熟 ]期。我們計畫擴大我們的生產線用於完善我們的[產品或服務] 包括[ x，y，z ] 。
c.我們產品的生產或配送等方面的關鍵特徵有[ x ，y ] 。
d.我們的[產品或服務]的獨特性是因為[ x ， y ，或 z ]。
e.我們的市場定位優勢是因為我們的[ 專利, 銷售速度, 商標名字等]。
E.管理團隊
我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經驗；有銷售[ y ]年的經驗
有[ x ]年的產品開發經驗，並且有在[其他方面][ x ]的經驗。
F.行銷概述
G.競爭環境
a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[ 產品或服務 ]的替代品或相關產品。
b.我們產品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優勢因為我們的 [ 銷售的速度, 已建立商標品牌, 低成本製造] 。
H.資金需求
a.我們尋求[x￥]作為追加投資，用於[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什麼需要資金,這機會為什麽鼓舞人心]。
b.[ x ] 年內我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
I.風險與機會
a.我們經營的最大的風險是 [ 市場風險, 定價風險, 產品風險, 管理風險 ]
b.我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[ x ]
c.我們面前的商業機會對我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢]。
Ⅳ.公司概述
A.遠景目標
a.我們的目標是成為 [ 描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪乳酪的第一品牌]
b.我們渴望在市場中保持良好信譽，並且為市場提供 [節省的時間, 更好的生產方法，合理的價格]。我們能實現這些是因為採用了[優異產品的開發、掌握市場發展趨勢和需求，賦予創新精神並且採用有效的分銷和包裝]
c.為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關幫助]
B.遠景
C.公司成立於[日期]並且[ 描述你的產品或服務。例如, 鉛筆的分銷商, 醫藥服務的供應商 ] 。
D.符合法律規定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合夥制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。
E.按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發隊伍、…〕。在得到資金幫助後，我們估計現有的設備能夠滿足今後[某年 某月 某日]的需求。
F.如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產和服務中使用國家禁止的資源]營業執照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。
G.公司符合一切運營規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。
H.公司的戰略合作夥伴：如何保持與戰略夥伴的關係很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作並提高你的工作成績。在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司可以為合作夥伴提供重要並且是有利可圖的自身發展。描述關於你的每一個合作夥伴在市場中位置的細節，並且說明你們之間的合作最大的隱患是什麽？舉例來說，我們與[x]建立了市場協定，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利於我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關係的風險在於合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。
I.另一種對公司有利的戰略關係是同[x]共同建立合資企業。我們從不投資於研究的初始階段，我們可以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買]，我們願意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發展夥伴為我們的最終成功所做出的貢獻。
J.我們與供應商有著緊密的聯繫，批量採購時價格降至市場價的80%，並且他們同意 6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格
K.我們還有一些OEM戰略合作夥伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麽生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附屬檔案。這些關係保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們占據市場，儘管他對我們來說市場份額很小，並且沒有商標。
Ⅴ.行業分析
A.我們將進入何種行業
B.行業
a.歷史
b.現狀
B.客戶分析
C.競爭分析
a.海外
b.本地
D.原材料的供應
E.新入者的威脅
a.海外
b.本地
F.替代產品
G.結論
a.進入時機
b.成功因素
Ⅵ.產品與風險
A.產品介紹
a.研發歷史
b.技術規格
c.實踐證明
B.產量目標
a.規模經濟
b.公司的使命和銷售預測
C.運作流程和功能設定
D運作方式
a.理由
b.可行性
E.選址
a.原則
b.比較
F.勞動力需求
G.研發
H.物流管理
c.原材料及設備的供應和採購
d.運輸
e.其它
H.質量控制
I.產量計畫
Ⅶ.競爭分析
A. 描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計畫上的核心競爭力是什麽。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館裡的行業目錄，線上的資料庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜誌，尋找刊登行業廣告者。
B.我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有[a,b,c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區的鉛筆製造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經6個月了，前一任管理者負責了11個月。
C.你和你的競爭對手是否採用了相同的分銷渠道，藉助相同的商業雜誌宣傳促銷。
D.我們的產品是獨一無二的原因[x]，我們為什麽具有領先的競爭優勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌]
Ⅷ.市場和銷售戰略分析
A.市場分析
對於大多數的創業計畫書來說，這部分至關重要同時也最難準備
a.定義目標市場
我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發/零售]已經接近[x￥]。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會於[年]出現[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業務變化產生影響的主要因素是[電腦產品的降價，基於家庭消費的發展等]，行業成長的最大規模將是[x].。鑑別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。
b.市場環節
我們定義我們的市場環節[為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的低脂肪乳酪生產者]，這個市場環節在過去的幾年裡是[穩定/不穩定]。行業專家[姓名]，預言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環節[a,b,c],你想要爭取到的客戶的類型[電子產品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環節中[x]產品依據[產品型號],它的零售價格一般在[x-y]這個範圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過[零售商，製造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麽原因促使他們想要購買我們的產品[價格/性能/質量]。我們如何知道這些主要的[客戶反饋/廣告諮詢/商業展覽]。我們感覺顧客關注我們的產品[價值/性能/品味]。儘管我們的產品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點.
B.市場行銷
a.我們的行銷計畫是根據以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/網際網路]作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得[x%]的市場份額。
b.[市場定位] 我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產品的不同需求適當的調整產品。
c.[價格] 我們的價格[戰略策略]是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶願意為我們的產品支付多少錢？為什麽？
d.[分銷渠道] 我們產品的分銷渠道有[批發、商場零售或其他方式]。[季節的變化/地理的位置/客戶的特徵等]這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭採用這些途徑[批發、商場零售或其他方式]，但我們的優勢在於[x]
e.列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。
f.[廣告、促銷、商業展覽]，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，儘管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位後，就會實施。我們希望在全國範圍內的商務雜誌上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，並把它作為我們原料提供商和合作夥伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計畫是保持與商務期刊記者和編輯之間的`良好關係，並且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。
g.我們通過多種渠道促銷我們的產品[現場製作樣品/展示產品的不同的側面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯繫。公司參與了那些商業展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利於我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對於我們散發公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會
Ⅸ.風險與機遇
A.創業風險
a.這一點對於整個計畫書來說也是至關重要的，VC對於你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。
b.我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對於關鍵管理的依靠.
l
c.企業弱點的評估
d.應急計畫
e.新技術
B.機遇
a. 這一點對於整個計畫書來說也是至關重要的，它將給整個商業計畫帶來閃光點，使人為之激動。
雖然我們的經營伴隨有風險，我想我們能夠戰勝這些困難因為[x]。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[x]，用於解決在市場、產品、管理等方面的問題。
b.如果我們能夠戰勝風險，我們就將在某一市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠實現這個目標在[x]年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域[國際市場/不同年齡段的市場]
Ⅹ.管理團隊與所有權
A.管理
a.公司類型
b.結構
c.管理者職責和簡歷
d.員工
不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經有了[x]年的共同工作經驗，[x]在市場有了[x]年的經驗，[x]在場品研發有了[x]年的經驗，其他一些人在[x]領域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。
B.所有權結構
姓名股票所占比重
[A B創建者]52 [52%]
[C. D投資者]22 [22%]
[管理團隊]10[10%]
[種子期投資者]10[10%]
C.專業機構
財務公司/法律顧問/其他諮詢機構
D.其它指導
我們還有一些其它的幫助，用於協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麽樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麽貢獻。他們在什麽地方，以及為什麽會為我們的戰略帶來益處。
Ⅺ.資金需求
A.需求量
a.金額
b.時間
c.資金類型
d.資金來源
B.其他資金需求
C.資本金的使用
我們尋求[$]作為追加投資[淨資產，重組債權，或其他形式的更高級投資] 它將是我們能 [ 描述你為什麼需要資金, 並且你為什為這機會而激動不已]。
最初的投資將會被用於[員工的工資/項目的開發/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設備]列表如下
完善發展[$x]
購買設備[$x]
市場及新生產線[$x]
運營資金[$x]
[ x ] 年我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麽會實現。
Ⅻ.財務計畫
A.損益預估表
B.現金流預測
B.資產負債預估表
C.盈虧平衡分析
D.資金的來源和套用
[收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位儘量將它變為多少天。在新產品或改進的產品推出後，銷售預計會增長。在以下的計畫中我們簡要的介紹一下我們的產品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內，會達到[x]
我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。
毛利潤將保持不變[新的產品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。
早期的銷售中所占的比例較大的研發將隨著百分比的變化而減少。投資於[代理商/研發/其他的銷售渠道後]我們將會得到更大的價值。
你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的冷靜態度，對於投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對於這些數據的影響。
談一下，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的原理，和企業擴張的原因。
[收支平衡表] 對一些項目作出標註，比如現金/支付能力/增長的債務
[現金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要，在最終的日子裡你將會有多少錢的盈餘是投資者很關心的問題。
我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等
我們預估我們的第一筆投資將用於[x]年月，收支平衡於[x]年月。我們將於[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。
附錄
A.信件 E.供應商的報價單
B.市場研究數據
C.協定或契約
附1：行業分析中的關鍵問題
1.在過去的5年中該行業的銷售總額？
2.該行業預計的增長率？
3.在過去的3年中，該行業有多少新加入的公司？
4.最接近的競爭者是誰？
5.該行業最近有什麽新產品？
6.你的企業如何經營才能超過該競爭者？
7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？
8.你的主要競爭者的優勢和劣勢是什麽？
9.你的客戶的特點？
10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什麽區別？
附2：風險企業分析中的關鍵問題
1.你的產品或服務是什麽？
2.產品或服務的具體描述包括專利、著作權、商標的情況？
3.公司將建於何處？
4.你的建築是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本
5.該建築物是租賃的還是自己擁有的?
6.為什麽該建築物或地點適合你的企業？
7.企業的運營需要什麽額外的技能和人員？
8.需要什麽辦公設備？
9.這些設備將購買還是租賃？
10.你的商務背景是什麽？
11.你具有什麽管理經驗？
12.敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好
13.你參與這個企業的原因？
14.為什麽你會在這個風險企業中獲得成功？
15.到目前為止有什麽開發工作已經作完？
附3：生產計畫關鍵問題
1.你將負責全部還是部分製造產品？
2.如果某些製造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）
3.為什麽選擇這些分包者？
4.分包製造的成本怎樣？（包括幾份書面契約）
5.生產過程的布局怎樣？（如果可能應列出步驟）
6.產品的製造需要什麽設備？
7.產品的製造需要什麽原材料？
8.原材料的供應商是誰？相應的成本怎樣？
9.產品製造的成本是多少？
10.該風險企業將來的資本設備需求怎樣？
如果是零售或服務型企業：
1.貨物將從哪裡購買？
2.儲存控制系統如何運營？
3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？
附表4：組織計畫關鍵問題
1.組織的所有制形式是什麽？
2.如果是合夥制企業，誰是合夥者以及合夥協定的條款是什麽？
3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？
4.發行什麽類型的股票？以及發行了多少有表決權股票和非表決權股票？
5.誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷）
6.誰有支票簽字權和控制權？
7.誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？
8.管理小組的每個成員的角色和責任是什麽？
9.管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣？
有關商業計畫錦集 篇7
一、年度目標
1、銷售目標
建築面積20萬方，預計均價4000元/㎡，貨量價值8億元。本年度預計去化60%，即12萬方，4.8億元。
2、客戶積累目標
共500個鋪面，年度去化60%，即300個鋪面。目前發行的3000元水籌VIP預計解籌率在1:3—1:4之間，即需發行VIP 900-1200張，目前僅300張，缺口600-900張。截至開盤僅130天，即每天需發行VIP卡5-7張。
存在問題：項目目前客戶到訪量每天僅4批客戶，其中有效客戶僅1批，難以完成客戶積累。
二、銷售進度
預計5月1日動工，8月1日開盤，已發行VIP卡。
存在問題：距離開盤僅4個月時間，但截至目前為止，商貿城尚無規模廣告推廣，項目形象沒有樹立、價值沒有落地，大部分客戶都不知道項目。
三、節點劃分
2月4日 8月1日 10月1日12月1日
1、形象塑造期：塑造項目東安20萬方一站式高端品牌建材家居廣場形象。 2、蓄客期：項目價值落地，繼續VIP客戶。 3、強銷期：發布項目開盤信息。
4、持銷期：利用各節假日舉辦暖場活動，強力推銷產品。 5、尾盤期：發布促銷信息，進行尾盤清理。
存在問題：項目推廣越過了形象塑造，直接發行VIP，致使項目知名度不高，很多客戶都不有項目。
四、項目推廣
1、案名確定
項目暫定案名，包含步行街、農貿市場、建材市場三個產品，明顯不適合作為本階段主打產品建材城的項目名。建議根據各物業類型及不同推廣階段，取分案名。本階段案名：
理由：（1）舜皇，舜皇城在市場已有一定知名度，沿用舜皇城名脈，使客戶一聽便知是舜皇城二期產品；
（2）家居建材，明確項目功能，使客戶一聽便明白項目定位； （3）城，體現項目20萬方東安唯一大型品牌家居建材廣場形象。
2、主打廣告語
——20萬方一站式高端品牌家居建材廣場
理由：對比市場現有三個小型家居建材市場，樹立項目東安唯一家居高端形象。
（1）20萬方，說明項目體量，在氣勢上就把市場上現有的三個小型家居建材市場比下去；
（2）一站式，使東安以往房屋裝修需跑N個市場才能把建材購全成為歷史，全面提升家居建材市場功能。
（3）品牌，打消業主對項目能否經營起來懷疑，結集東安所有家居建材品牌，打造一個家居建材的品牌大本營。同時通過品牌將中小商家吸引進建材城。
3、推廣主色調
推廣主色調建議用紫色。 （1）紫色寓意
紫色由紅色和藍色化合而成，在中國傳統里是尊貴的`象徵，如北京故宮又稱為“紫禁城”，亦有所謂“紫氣東來”說法。 （2）設計示意圖 略
4、整體推廣費用
舜皇家居建材城建築面積20萬方，預計均價4000元/㎡，貨量價值8億元。傳統房地產推廣費用約占整個行銷費用1%，根據本區域的地域特徵及項目實際情況，本項目推廣費用按0.5%計算，約為400萬元。
5、階段推廣
（1）形象塑造期及蓄客期（4月1日-8月1日）
現有推廣越過了形象塑造，致使項目知名度不高，很多客戶都不有項目，故產品的形象塑造、知名度推廣還是得補上一章。同時目前又在發行VIP，積蓄客戶，因此目前的推廣可形象塑造、客戶積累及產品價值落地可同時進行。 ① 主打廣告語
——20萬方一站式高端品牌家居建材廣場
VIP火爆辦理中，鑽石卡3000日進158金，金卡20xx日進98金
② 設計示意圖
略
③ 推廣渠道
（2）開盤強銷期（8月1日-10月1日）
本階段主要發布項目開盤信息。 ① 主打廣告語
8月1日盛大開盤
——70%自買自營，3年25%返租
② 設計示意圖
略 ③ 推廣渠道
（3）開盤持銷期（10月1日-12月1日）
本階段主要利用各節假日舉辦暖場活動，強力推銷產品。 ① 主打廣告語
30年1遇，1鋪旺3代
——20萬方首席家居建材城火爆發售中
② 設計示意圖
略 ③ 推廣渠道
（4）尾盤銷售期（12月1日-）
發布促銷信息，進行尾盤清理 ① 主打廣告語
最後10席珍藏商鋪火爆發售
② 設計示意圖
略 ③ 推廣渠道
有關商業計畫錦集 篇8
一、專利背景
自一九五八年日本人安藤百福發明了速食麵以來，由於它適應了現代人們生活節奏的需要，所以在中國乃至世界許多國家都發展很快。目前，我國年生產量達到200噸以上，達到300億份以上。全國二千多家企業，約3000條生產線在生產。速食麵在中國盛行了十多年，給生產企業帶來滾滾的財源。但是，油炸速食麵本身存在的不利因素日益顯現。生產過程高溫油炸，營養物質損失無幾，脂肪含量高。使許多人望而卻步。經濟發達地區的銷售量呈滑坡的現象。如何儘快研發出更美味、可口的新型方便食品，一直是近些年來中外食品科技工作者努力尋求和探索的目標和課題。
鮮濕型方便餛飩的研發正是在這種背景下應運而生的。據史料記載，餛飩在宋代已是冬日祭祖之食。如今已不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，受到許多消費者的.青睞。這是長期以來人們熟知並且喜愛的食品。上海、大連、廣東等城市，一碗可口的餛飩售價一般是5元左右，有的高達10元人民幣，而且購買者絡繹不絕。
二、指導思想
如何將這種傳統食品，提升為像速食麵一樣，衛生、方便、美味、快捷，人見人愛呢?這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產品，而且以它古老的傳統和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易於被人們接受。這將使它像速食麵一樣(快速消費品)，具有旺盛不衰的生命力。
經過多年的研發，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術終於研發出最新型科技產品—方便餛飩。並與20xx年被國家知識產權局專利局授予發明專利權。20xx年上半年，通過國家科技成果鑑定。它以鮮明的亮點展示在人們面前。脂肪含量相對較低(不經油炸)，蛋白質含量較高，富含多種胺基酸及維生素，口感好。食用方便衛生(用沸水沖泡1-3分鐘即可食用)，更利於人體健康。它選料精良，製作精細，不含任何化學合成防腐劑和人工合成色素。在常溫下保質期為6個月(無須冷藏)，更利於市場流通。
此專利研發，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，發展前景較好。並且它還可以製成方便餛飩麵、方便水餃等及多種口味和品種的方便食品來。不斷給市場製造出新亮點和新賣點，給生產和經營企業帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。
三、資金和轉讓形式
1、固定資產(此投資為先期小規模投入)：人民幣70萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2T)及交通工具]。
2、流動資金
3、前期籌備金
4、推廣市場費用
5、後備金
轉讓形式：排他實施許可;普通實施許可等(具體可議)。
四、主要任務和步驟
(一)籌備組建企業，從籌備到試產3-6個月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。
(三)做市場應注意的問題(建議)
1、首先推出餛飩或餛飩麵。
2、可採用多渠道並舉(包括電子商務)的行銷方式，並做好促銷工作。力求儘快達到盈虧平衡點。儘快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。
3、儘快進入龍頭店，帶動二級店，並協調好代理商。並不斷逐步擴展形成銷售網路，並細分好渠道和市場。
4、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。
5、逐步樹立品牌和企業形象。
6、進一步把市場區隔做透，擴展和延深，並適時推出新產品。
五、方便餛飩效益分析與其它(口味、規格、售價)
A、自己做市場生產經營方便餛飩(日產6噸左右)：
(一)年產量：1080萬碗/盒(300天工作日)
(二)年產值：人民幣2786.4萬元
(三)年純利潤：人民幣691.2萬元
(四)純利率(綜合)：25%
(五)口味與規格
口味：企業自定，可達多種口味。
註：以上均為碗裝(總淨含量160克左右)和盒裝(總淨含量160克左右)。
碗裝每箱12碗;盒裝每箱30盒。可以根據情況開發其它口味和規格的產品。
(六)參考售價(給大、中型超市的批發價)
2.92元/碗2.24元/盒
B、自己做市場生產經營餛飩麵(日產12噸左右)：
(一)年產量：2160萬碗(袋)(300天工作日)
(二)年產值：人民幣5151.6萬元
有關商業計畫錦集 篇9
一、摘要
隨著市場經濟的不斷發展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對於小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專業”方向發展。
投資見議及商業模式
我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業的、高中低檔並存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我-XX年的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業的、高中低檔並存的床上用品商場還是一項市場空白，XX年，家紡市場已經開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要幹道，各大廠家已經開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設，肯定是會獲得成功的一個項目。
二、項目背景及可行性分析
1、市場空白優勢
現在從全國範圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然採取的是代理經銷模式，通過代理商、經銷商的銷售渠道，迅速占領市場。有實力的商業企業利用各大廠商快速占領市場的欲望和市場初運動的空白，根據“有需求必有市場”的原則，為他們建設起專業的、大型的、高中低檔並存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋樑。於市場初期，在廠家和消費者心理上建設起紮實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。
2、市場面臨充實需求優勢
從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨於年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的`購買慾望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，裡面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚高峰期，達到他們的市場占領目的。
3、環境、與配套服務優勢
在石家莊市區，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢?我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業的商場。第三，我們可以實現銀行系統和郵政系統的服務，款項統一收支，方便消費者的購買。
4、地域發展與移民城市優勢
石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業化。城中村的改造，房地產的發展，經濟的繁榮，兩大批發市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產業就蓬勃發展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬於是中高檔消費群體，專業的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。
有關商業計畫錦集 篇10
教育問題，一直是關係著民生的大問題，尤其是兒童教育產業，更是服務業中要求較高、最人性化的行業，中國擁有全球最大的兒童教育市場。
現在中國約有3億兒童需要接受更好的教育，並且國內人民生活總值逐年增長，國民準備花費在教育上投資也日益增長，兒童教育培訓商業計畫書的編制也尤為重要，以下是兒童教育培訓商業計畫書主要內容。
1、商業計畫書概要
公司名稱、成立時間、註冊地區、註冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯繫人。
2、主要管理者情況
姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。
3、培訓服務描述
培訓服務介紹，技術水平，的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。
4、研究與開發
已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計畫，對研發人員的激勵機制。
5、行業及市場
行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。
6、行銷策略
在價格、促銷、建立銷售網路等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。
7、產品製造
生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。
8、管理
機構設定，員工持股，勞動契約，智慧財產權管理，人事計畫。
9、中小企業融資說明
資金需求量、用途、使用計畫，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。
10、財務預測
未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。
11、風險控制
項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。
12、兒童教育培訓商業計畫書附屬檔案
課程詳情 學校介紹
北京海文教育
海文教育集團（海文培訓學校）成立於1993年，是經教育部批准正式成立，國內最早的培訓學
校之一，學校成立至今已有13年歷史。全國及北京地區分校近50所，十多年的辦學積累了大量、豐富的教學和管理經驗，依靠強大的師資隊伍和完善的教學服務贏得了近百萬學子的良好口碑！ 應廣大中國小家長和大量中國小師生的強烈要求，海文教育集團於20xx年成立了小學生培訓部。小學生培訓部以精品小班為特色，以興趣培養、能力培養，思維訓練為目標，全面提升學生的綜合競爭力，幾年來海文學校先後輔導培訓了近萬名學員，受到了眾多家長和學生的廣泛讚揚和好評！ 海文教育集團（海文培訓學校）成立於1993年，是經教育部批准正式成立，國內最早的培訓學校之一，學校成立至今已有13年歷史。全國及北京地區分校近50所，十多年的.辦學積累了大量、豐富的教學和管理經驗，依靠強大的師資隊伍和完善的教學服務贏得了近百萬學子的良好口碑！ 應廣大中國小家長和大量中國小師生的強烈要求，海文教育集團於2xx年成立了小學生培訓部。小學生培訓部以精品小班為特色，以興趣培養、能力培養，思維訓練為目標，全面提升學生的綜合競爭力，幾年來海文學校先後輔導培訓了近萬名學員，受到了眾多家長和學生的廣泛讚揚和好評！
有關商業計畫錦集 篇11
本項目屬於體育文化培訓業，教練師資力量則是本項目的成功關鍵。由於本項目擁有多項國內外高級教練人才資源及健身活動策劃經驗，並初步形成了品牌傳播效果，因此，系統的健身教練培訓與高級私教服務將是成為本項目的重點與特色。下面是國際健身房商業計畫書，我們來看看是如何編寫操作的。
第一節健身房商業計畫書背景分析
一、健身房項目簡介
二、健身房項目開發主體介紹
(一)企業商業計畫書簡介
(二)企業成長曆程
(三)企業發展戰略
(四)股權結構和股權變化
(五)主要股東介紹
(六)公司組織架構
第二節 健身房項目融資概況
一、健身房項目所在地區概況
二、健身房項目建設條件分析
(一)自然條件
(二)人文條件
(三)供電與通訊條件
(四)供水與排水條件
(五)交通條件
(六)土地條件
第二章 企業基本情況 第一節 企業主要產品
第二節 主要健身房產品特性 第三節 健身房項目所處行業描述 第四節 企業在行業中的地位 第五節 企業發展目標
第三章 健身房項目產品和服務 第一節 企業主營產品
一、產品介紹
二、產品主要用途和適用範圍 第二節 主要原材料及其供應
第三節 未來產品和服務的規劃
第四節 生產、技術和儲運 一、產品生產工藝 二、產品儲運與物流
第四章 健身房項目產品的研究與開發
第一節 健身房產品技術行業標準
第二節 國內外健身房產品競爭情況
第三節 企業產品開發情況
第五章 健身房項目所處行業及市場分析
第一節 國內健身房行業概述
一、健身房行業主要分類及產業鏈 二、健身房行業發展狀況 三、健身房行業發展潛力 四、健身房市場消費結構分析 五、健身房市場發展趨勢預測 第二節 健身房市場分析 一、健身房行業市場概況 二、國外健身房產品競爭情況 三、健身房行業盈利情況分析 四、健身房市場機會分析 第六章 健身房項目swot分析
第一節 企業競爭優勢與劣勢分析(sw)
一、企業競爭優勢分析(strength)
二、企業競爭劣勢分析(weakness)
第二節 健身房市場機會與威脅分析(ot)
一、健身房市場發展機會分析(opportunity)
二、影響健身房項目實施的不利因素(threats)
第七章 健身房項目產品行銷環境分析(pest) 第一節 政治法律環境分析
第二節 健身房行業經濟環境分析 第三節 社會文化環境分析
第四節 健身房產品技術環境分析 第八章 企業行銷戰略與實施計畫 第一節 企業市場與銷售現狀
一、健身房產品在國內市場的適應性分析
二、企業主要銷售渠道策略及經銷商
三、過去幾年銷售額及主要銷售區域占比
四、健身房產品銷售計畫
第二節 健身房產品銷售策略
一、基本行銷戰略
二、銷售實現預期
三、銷售渠道
四、銷售周期和應收賬款管理
五、定價政策
第九章 健身房項目資金需求和退出策略
第一節 融資計畫
第二節 投資回報
第三節 退出安排
一、股權融資退出方案
二、債權融資退出方式 第十章 財務計畫分析
第一節 健身房項目主要經濟指標 第二節 財務預測 一、內部收益率分析
二、投資回收期計算 三、稅金預測
一、創業背景 項目背景 二、創業構思
項目介紹、項目經營、項目優勢 三、團隊介紹 團隊成員的優勢 四、市場分析
市場調查與行業前景分析、競爭分析、弱勢分析 五、組織與場地分析
組織結構、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標消費群體、經營面積定位、裝修標準定位
六、行銷計畫
行銷計畫與行銷策略、具體操作流程、健身方案123
七、經費預算
經費預算表、經費的籌措
八、附錄
資產負債表、利潤表
一、創業背景
1、項目背景
這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的願望。當下大學生希望通過體育鍛鍊來增強體質。然而，學校提供的鍛鍊設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創業的起點，憑藉大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。
二、創業構想
1、項目介紹
我們計畫成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5台、五人綜合訓練器1台、坐式蹬腿訓練器1台、坐式胸肌推舉訓練器1台、下斜舉重床1台、臂力訓練器2台、桌球台、桌球檯、桌遊設備等。
2、項目的經營
形勢分析：前期因為設施有限，並且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定製健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。後期發展壯大之後，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。並且有可能發展成為全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。
3、項目優勢
大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。並且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。國中高中我們迫於學業壓力鍛鍊的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的並且我們處於一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對於我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛鍊，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
4、團隊優勢
我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和行銷策略以及對於事業的熱忱
四、市場分析
1、市場調查與行業分析
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落後。
一方面，對於大學生而言，健身並不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時要上課，空閒時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現在的大學生將是以後健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？
目前的高校學生以80後期和90後出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而網際網路是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢於嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對於一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛鍊只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。
結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體 ，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由於大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛鍊的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛鍊成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過體育鍛鍊能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主要鍛鍊大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當男生市場的運作趨於穩定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。 大學生心裡分析：
站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩定的經濟來源。首先，在心裏面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。 那么針對於目前大學生的這種消費心態，我們應該制定相應的行銷方案。
健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到儘可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然後呢一定要有一個比較有專業素養和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然後就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的後顧之憂。而一般的價格戰都應該在問清學生的具體需求之後再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面。
例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛鍊團隊意識，享受健身；動感腳踏車鍛鍊你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛鍊你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之後，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之後再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最後是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬體，服務態度決定一切。
以後會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最後一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學城地區目前大學的分布情況：區域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。
3、競爭分析
因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入。可以說是財大氣粗。如果當他們發現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。
另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，不能壟斷經營。
4、弱勢分析
並且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什麼時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。 五、組織與場地分析
1、組織結構：行銷中心、財務部、片區辦、拓展部、市場部、門店
2、場地選取
選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類型
（一）商圈的設定
（1）徒步為主的商圈
徒步為主的商圈，例如商業區、住宅區等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
（2）車輛動線為主體的
例如交叉路口附近及郊外主幹路上，此種商圈大多設定於郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。
（二）商圈以區域大小分類
以區域的大小加以分類，則有下列幾種型態。
1、鄰近中心型
其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區人口較密集的地方或商業集中地。
2、地區中心型
其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
3、大地區中心型
此為地區中心更廣的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。
5、都市型
商圈可涵蓋的範圍，可能是整個都市的`四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。
（三）具體選址要求：
場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位於以大學為中心的圓內，儘量找幾個圓的交集。這樣店面的輻射範圍會比較大。
要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什麼，以及消費的額度是多少。
（四）目標消費群定位
（1）根據公司的經營戰略的思想和理念
A類顧客：是屬於剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。
B類顧客： 一般是屬於在大學已經有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間 C類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上 （2）按照族群類別劃分：
A類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主；
B類顧客：一類是習慣快節奏生活的人。 （五）經營面積定位
根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：
A類店：400~600㎡；（適用於籌備期） B類店：800~1000㎡（適用於發展中期）
C類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用於發展後期） （六）裝修標準定位
為了體現公司統一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修： A、落地玻璃；
B、空調、風扇、排氣扇、上下水道； C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊
D、衛生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、牆體全磚、防潮地板； E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內打燈製作；
隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會採用更好的裝修設計和裝飾材料。 六、行銷策劃
1、行銷計畫與行銷策略 行銷方式：
採用時間卡制優惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛鍊新模式，通過桌遊等遊戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛鍊項目、增設戶外活動，每個星期鍛鍊結束回饋鍛鍊效果、提供鍛鍊意見，舉辦“大學城先生”活動。
行銷策略：走價格優勢路線、專業化的諮詢團隊、量身打造健身計畫、以顧客為主、目前唯一一家專業化的針對大學生的健身房。 2、具體操作流程
我們的核心理念：連卓越都不夠好！
服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰性。圍繞以上的理念，我們的團隊製作出了如下具體行銷模式：
（1）我們店面開張前，主要以發宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業，有專業的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。
（2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定製最適合的健身方案。我們的教練會隨時徵求顧客的意見，並給予建議、指導。
（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成後，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。
（4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛鍊計畫： 定價方案： 月卡：120元/月，（包月） 次卡80元/次，（一次性，適合周末） 日卡20元，（一天） 學期卡450元/學期（包學期）
（5）銷售周期：分3個周期
旺季：剛開學前後，推出購買季度卡、月卡優惠，吸引學生購買。
淡季：開學之後到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌遊、桌球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度 假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源 3、健身方案123
這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對於男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
而相對於女性來說，我們則側重於女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛鍊。所以我們對於女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。 以下是按照鍛鍊的時間習慣制定的方案： 方案1、（晚上運動型）
時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然後開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛鍊。晚上的肌肉容易鬆弛，所以對於肌肉的鍛鍊要適當，不宜過久。
方案2、（白天運動型）
白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。
方案3、（周末運動型）
周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對於周末這種人數比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。 七、經費預算 1、經費預算表 數量 單價 合計 跑步機 5 3500 17500
五人綜合訓練器 1 13000 13000 坐式蹬腿訓練器 1 5000 5000 坐式胸肌推舉訓練器 1 6000 6000 下斜舉重床 1 6500 6500 臂力訓練器 2 6000 1200
其他設施（桌球台等） 若干 30000
其他費用（租金等） 220000 合計 300000
註：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。
2、經費的籌措
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入 八、附錄
1、資產負債明細表 資產
合計（元） 跑步機 17500
五人綜合訓練器 13000坐式蹬腿訓練器 5000 坐式胸肌推舉訓練器 6000下斜舉重床 6500
臂力訓練器 1200其他設施（桌球台等） 30000合計 79200負債 合計（元） 銀行欠款 80000 其他欠款 140000 合伙人出資 80000 合計 300000 2、利潤表（經營初期）
編制單位：第五健身房 201﹡年度 單位：元 項目 本期金額 一、營業收入 222300
減：營業成本 60000 銷售費用 1500（宣傳費用） 管理費用 5000
財務費用 5280（銀行借款利息） 二、營業利潤 150520 加：營業外收入 20xx 減：營業外支出 1500 三、利潤總額 151020 減：所得稅費用 48825 四、淨利潤 102195
財務費用為銀行借款的利息費用 年利率6.65% ，80000*6.65%
註：營業收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 入數
3、盈虧收支情況表 時間 具體內容 收支情況
前期（1-3年） 淨利潤用於償還貸款和解款 虧損 發展（3-4年） 淨利潤持續增長，借款與貸款還清 平衡
有關商業計畫錦集 篇12
一、 目前的處境
某口腔儘管有著15年的歷史，但一直以來都沒有相對完善的市場部，目前市場部人員僅有劉娜1人，因此很多市場活動很難有效的開展。口腔醫院與原好牙依金源店與卓美店整合之後，醫院的整體規模擴大到了7家，新的集團統一品牌之後，在區域市場會帶來一定的影響力，考慮到門店較為分散，其中金源店與卓美店地理位置不是位於主幹道，因此品牌影響力估計達不到市場宣傳的需要。目前最大的問題在於，金源店、卓美店更名之後，品牌影響力肯定會下降，科爾雅口腔醫院同樣也面臨由原芙蓉口腔醫院變更名字的問題，從網路自然搜尋量顯示，XX品牌詞的搜尋排名極低，平均每天不到3人。
二、市場推廣整體思路
新的集團統一了市場戰略：“對外品牌行銷與低成本行銷，對內口碑行銷與零成本行銷”，因此市場的整體思路應該是圍繞品牌推廣與口碑傳播倆個核心。嚴格意義來講，口腔目前的品牌影響力非常的有限，大量的消費者並不了解口腔，也不清楚來口腔就診有什麼優勢。考慮到低成本的行銷，在有限的廣告支出的`基礎上，目前最適合我們科爾雅口腔醫院的市場策略為社區義診以及大型活動贊助。圍繞口碑行銷，則需要塑造醫院的口碑點，即相比競爭對手，我們獨一無二的賣點是什麼？
三、 具體實施計畫
計畫解讀：
1、活動：暑假正畸活動
銷售政策：牙齒矯正減免1060元
宣傳方式：各門店X展架；微信平台；網站
八月份主題圍繞“浪漫情人節，男女同行，一人半價”！
活動
1、七夕情人節，看牙有驚喜
主題：浪漫情人周，男女同行，一人半價
時間：8月1日-8月5日
地點：烈士公園大型義診
推廣方式：活動前幾天通過微信傳播、活動前3天發放10萬份宣傳單、活動前一周於長沙市所有500家花店貼海報
九月份主題圍繞“大學生新生入學，時尚牙套節主題活動”與9月20號愛牙日“河西奧克斯店開業大酬賓”
時尚牙套節（8月1-9月20日）
主題：中國首屆時尚牙套節
地點：各大校園
推廣方式：公車展板、公車報站廣告、10萬份長沙公交捷運地圖、1000份時尚牙套節海報
2、愛牙日，奧克斯店開業典禮
邀請口腔醫院老客戶和當地名流，平面媒體、網路媒體、電台、電視台的聯繫人參加開業典禮，並通過媒體為此次盛大開業做媒體宣傳，廣發新聞軟文，爭取在開業之際一舉打響品牌。
主要活動單元：開場秀，領導講話，剪裁，酒店就餐，走秀活動，抽獎活動、禮品贈送等。
宣傳方式：20萬份宣傳單、報紙媒體、電視媒體、網路、微信群發、電視廣告、報紙媒體、公交報站、河西100家小區閱報欄、 奧克斯周邊大中型超市人口廣告10個。
有關商業計畫錦集 篇13
創業者們，商業計畫書是你們找VC的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開VC的大門。
這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，中小企業融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業計畫書，你根本就進不了VC的門。而每一個VC的桌子上都有堆積如山的商業計畫書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰，關鍵是你要能夠脫穎而出。
注意：別誤解我的意思，打動VC，從來就不是一份商業計畫書就可以做到的事，商業計畫書只能幫你打開VC的門，進門以後的事情還多得很，還要靠你的繼續努力。今天我們單講一件事：如何寫一份有分量的商業計畫書去砸VC的大門。
不客氣地說，相當一部分創業者過分自信，他們並不了解投資人的.思維方式，以為VC都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦的信箱里收到的商業計畫書當中，相當一部分不外乎以下三大類型：
A）大排檔類
估計是在網咖里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白底黑字的PPT，總共不超過10頁，除掉第一頁標題和最後一頁“Thank You！”以外，有7頁是從網上拷貝和粘帖的關於“Web 5.0將改變我們大家的生存方式......iResearch預測到20xx年，中國的Web5.0市場規模將達到5000個億......我們將成為中國Web 5.0的最大的門戶......”外加一頁需花5000萬元錢的消費清單。插入了商業計畫書的附屬檔案之後，創業者在郵件里又補充了幾句“之前沒有寫過商業計畫書，在網上搜尋了一下，說是商業計畫書裡面還要對公司目前的財務狀況和人員構成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談？”
兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風格、不是我不願和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資，要是每個創業者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成了勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。
B）八股文類
用某個律師或財務顧問掛在網上招攬客戶的那類“商業計畫書模板”，寫上洋洋80-100頁的文字......可以想像創業者們在發出郵件前的那副得意的樣子：“這份商業計畫書寫得夠認真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋裡摸錢出來了吧？”花了半天時間讀完，我發現自己還是一頭霧水，不知道商業計畫的核心內容在哪裡？
溪不在深，有魚則清。一份商業計畫書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個章節都寫得面面俱到，但是關鍵內容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。我相信有那么一部分創業者是報著僥倖心態來碰運氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態度認真就可以矇混過關忽悠到VC的錢？
C）精心包裝的實心饅頭類
還有些商業計畫書是請了平面設計師精心設計排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反覆看了幾遍，除了精美的PPT畫面以外，還是找不到實質性的內容。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發現原來裡面全是實心的，肉在哪裡呀？！
我相信每個VC都是非常認真來對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個VC在商業計畫書階段上當受騙，VC犯錯誤，多半是投資以後的風險管理，而不是投資前的分析和判斷。VC的看家本領就是看商業計畫書，你在講述實實在在的商業機會還是在瞎編瞎扯，VC個個都是火眼金睛的。
還是一句話，商業計畫書要把一個項目的要點講清楚，不必在乎排版、美術設計和巧言花語，把正事交代清楚為重。
簡單地說，VC在商業計畫書里要看出三大要點及其證據：
1. 驗明正身，你到底是誰（who）？
2. 你要做什麼（what）？-- 你的產品或服務到底有什麼價值；
3. 怎么做（how）？-- 你是不是有執行能力和成功的把握。
沒人會要求你把商業計畫書必須寫得十全十美，但是字裡行間，VC一眼就能看出你是否誠心誠意認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當然，你不是職業投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認為不重要的東西，對我可能很重要。只要VC對你的項目有興趣，即使你的計畫書里缺些什麼，大部分的VC會來和你溝通、甚至設法幫助你。為了提高大家的工作效益，創業者們要理解和尊重VC的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業計畫書，不要玩Tom a nd Jerry 的貓捉老鼠遊戲。
有效的商業計畫書要涵蓋以下21個方面，分前面的“七項基本內容”，中間“七項必不可少的內容”，和最後“七項建議性的內容”，加在一起一共21條。為了方便記憶，暫且讓我們戲稱之為商業計畫書的“21條軍規”吧。
有關商業計畫錦集 篇14
據了解，受邀參加經浙江衛視熱播創投欄目《合夥中國人》，經過欄目組四輪的審核、篩選，最終獲得與大佬們面對面的機會的小仙燉創始人及其丈夫、小仙燉聯合創始人兼CEO苗樹一開場就祭出產品試吃大招，靠四碗燕窩俘獲了大佬周鴻禕的味蕾，可見其產品魅力；同時，其運營框架、盈利模式以及產品本身所傳達的“品質、滋補、健康”的理念，促使周大佬在短短十五分鐘內就拋出融資橄欖枝，敲定了合作意向。
隨著周鴻禕和眾多城市合伙人的加入，小仙燉各方面數據隨之呈幾何式增長，電商渠道周銷量暴漲400%，復購率更是高達50%，位列天貓平台燕窩的關鍵字搜尋前十。每月流水達到500萬之數，成績喜人。從另一個側面來說，作為眼光老辣的知名VC，周鴻禕對於投資項目的'把控和辨識力也相當驚人。
據了解，小仙燉已經啟動了和業內燕窩供貨大拿正典公司的戰略合作，並將逐步開通深圳、長春、海南等城市分站，上海、哈爾濱，成都、西安、青島、武漢等31個城市虛位以待，廣州分店也將於近期盛大開幕。全國多地開花，將共同掀起一場來自鮮燉燕窩的消費升級之戰，同時，也為行業帶來以健康、品質、創新為主的正面導向。
在《合夥中國人》中，大佬的背書讓小仙燉得到了較大的肯定和支持，所以可以說，《合夥中國人》是一條紐帶，連線了優勢資本與優質創業項目，為小仙燉進一步邁入高成長、快盈利階段提供了資本與資源保障。相信這是一個可以改變行業格局的企業和品牌。
有關商業計畫錦集 篇15
據數據統計，多達一半以上的創業公司在短短的四年之後就不再存在了。大多數創業者在初創時期，都雄心勃勃、激情飛揚，被創業熱情所驅使積極做事，這樣就產生一個疑問：這些創業者怎么會這么快就以失敗告終呢？
根據我過去20多年在幾家公司創業經驗的總結，我堅信，這些創業公司的失敗歸根結底都是因為一個工具的缺失：能幫助企業成長的商業計畫。大多數創業者的商業計畫都是有缺陷的，因為他們都忽略了一個非常關鍵的成分。如果一份商業計畫沒有這個成分就會索然無味，正如新鮮出爐的朱古力餅乾沒有糖一樣難以入口。
大家一定很想知道，這個決定創業成功與失敗差別的成分，創業者都必須要添加到自己的商業計畫中的成分，它到底是什麼？
你所需要的是一個可以幫助你完成所有創業目標的人脈。在創業過程中，你需要跟客戶、供應商、商家、行銷團隊、業務指導者以及其他的創業者、企業家合作，如果你或者你的創業夥伴善於跟這些人打交道，顯然所有的問題都可以迎刃而解。如果你有一個強大的關係網，你完全可以不花自己一分錢就達到創業目標；如果你有一個強大的關係網，就算你沒有接受過正規的教育，都可以實現自己的創業夢。
有太多的創業者認為，能幫助自己實現創業夢想的唯一條件是大量的金錢和MBA學位，但是我要糾正的是，你唯一需要的，真正需要的，一定是你的人脈！
以下的五個步驟不僅可以幫助你檢查自己的商業計畫，搜尋到人脈中支持你創業的人，而且可以幫助你創業成功，實現自己的創業理想。
1。把你的創業目標寫出來。這也是為什麼我們認為商業計畫重要的原因。把商業計畫寫出來，有助於我們描繪出創業的願景、使命以及最後的目標。你心目中複雜的創業計畫到底是不是你的菜？只有把他們簡明地寫在紙上才能明白。而且只有這樣，我們才能進行下面的關鍵步驟。
2。調動你的關係網。根據所寫的創業目標來搜尋，動員你身邊的人脈關係。你需要為每一個詳細的創業目標都標註上可能實現的願景，以及所必需的人脈關係。舉例來說，如果你想從一個蛋糕店來開始自己的創業之旅，那么你就需要尋找顧客源、麵包供應商、行銷團隊，以及其他相關業務所必需的人才。你可以考慮利用一切工具來擴大自己的關係網，Facebook之類的社交媒體正是可以免費利用的資源。
3。建立良好的人脈關係。當然，創業所必需的'大部分人脈，你可能現在都找不到。沒關係，你還可以進一步挖掘自己的人脈，擴大視野。尋找那些可能給你提供相關人才的人脈，讓他們給你來搭建一個溝通的橋樑。這時，你就要運籌帷幄，知道誰的人脈最廣，誰的人脈跟你的創業相關，然後再去聯繫和建設。你還需要知道的是，這些人脈橋樑、需要的人才，都是在哪兒打發自己的時間？他們都參與了哪些志願者組織？在什麼樣的網路媒體可以找到他們？
4。提供幫助。現在，根據自己制定的明細表，以及確定可以找到的人脈關係表，找個合適的時間，把自己融入到這些人脈資源之中。當然，一定不能一上來就直接要求對方做什麼，你可以先適當地給予對方些什麼。
把你的人脈列表，細化到每個具體的人身上，跟他們深交，一次一個，並給他們提供一些幫助。例如，可以找出他們在生活和工作中的需求，並且告訴他們，你願意、準備並且能夠給他們提供幫助。當然也有一些人暫時並不需要幫忙，你表達了自己的想法，他們或許會反過來幫助你的創業。如此，你就可以達到一個驚人的效果。你會發現，自己的人脈網路又擴大了不止十倍。
5。分享你的創業願景。需要確認的是，重要但不唯一的關鍵是，你要跟你找到的這些人脈來分享自己的創業願景。這其中包括新的商業計畫，以及確認你們需要定期並且長期維持關係的人。當你幫助每個人都實現他們自己的目標時，同時你也要跟他們分享你的創業願景。當然，如果你接觸到的這些人脈關係中，有些人暫時不支持你創業，也沒關係。因為你會發現，許多人會用自己的方式來幫助你，幫助你的業務發展。
想要創業成功，需要很多很多的人一起努力。如果你不能動員別人，那么創業對於你來說，就是一條無比艱辛的前進道路。