商業計畫範文集錦 篇1
目錄
第一章 摘要
第二章 公司介紹
一、 宗旨
二、 公司簡介
三、 公司戰略
四、 技術
五、公司管理
六、組織、協作及對外關係
七、場地與設施
八、風險
第三章 市場分析
一、 市場介紹
二、 目標市場
三、 市場優勢
四、 店址選址準則
五、 銷售策略
第四章 競爭性分析
第五章 服務
一、 服務規劃
二、 未來服務規劃
第六章 市場與銷售
一、 市場計畫
二、 銷售策略
三、 定價策略
四、 市場聯絡
五、 社會會認證
第七章 財務計畫
一、 財務匯總
二、 資金需求
第八章 總結
後記 表格
第一章：摘要
按國家統計局公布數字20xx年底汽車總保有量9300萬輛，20xx年底
轎車總量為一億輛。與已開發國家相比，美國2.58億人口，汽車保有量1.3億輛，中國的汽車保有量還會有個快速增長期。中國洗車行業市場年市場值估算60億，按國家統計局公布數字20xx年底轎車總保有量7000萬，據統計，人們平均每個星期洗一次車，每次洗車費用40元，每個月全國洗車費用為28億。總而言之，中國的洗車行業市場巨大，且更具發展潛力。
第二章 公司介紹
一、宗旨
“我們洗車BAR”這個名字是我自己想出來的，我覺得現在的年輕人越來越多，對於這種名詞的理解也會感興趣些，所以選用此名，應該會達到預期的效果。對於我們剛步入社會不久的人來說，這是一次機會，也是一次挑戰！我們的宗旨是“不求最好，但求更好！”
二、公司簡介
本公司為中小型公司，具有齊全的洗車設備，做到了“麻雀雖小，但五臟俱全”。將根據具體發展情況制定不同階段的發展路線。立志做出自己的品牌。
三、公司戰略
以至高品質贏得市場，以至誠服務回報顧客。依靠科技進步，強化質
量管理，滿足客戶需求，創造品牌效應。 中大牌洗車機，型號齊全，洗車效果好，並以優惠的價格，優質的售後服務，我們將全方位提供優質的服。深刻地認識到創新是生存的根本，也是發展的根本。創新需要敏感洞察市場機會，實事求是，敢於突破，追求卓越。我們把創新作為保障自身永葆青春的力量源泉。
四、技術
1、 濕洗
A、全面吸塵 B、局部除污 C、全面清洗 D、漂洗、消毒 E、吸水、烘乾
2、 乾洗
使用工具：進口地毯乾洗機、吸塵吸水機、梳毛機等專業工具和藥劑
五、公司管理
大體可以分為以下幾個人方面來運行：
1. 管理制度的確定
2. 人員確定
3. 員工技術的訓練
4. 具體的`發展方向。（包括最後靠什麼來運營，靠什麼來逐漸完善最終達到
一定的真實水平。）
管理模式：
1. 儲備人才，一般來說一家汽車美容店至少需要這樣兩種人才。第一是經營
人才，這樣的人負責店面經營，主要包括管理和銷售。第二種是技術人才，主要負責技術以及質量把關。
2. 建立良好的供應關係。
3. 對人員的要求（禮貌、技術等）。
4. 實行制度的模式，按制度走。
對工作人員的要求：
1. 人員要精神抖擻，充滿活力。
2. 服裝要乾淨整潔。
3. 禮貌、善於交談。
4. 有責任心。
5. 作業時有一定的技術含量。
盈利：實行多勞多得制度，按勞分配。
營業時間：（季節調整）一般營業時間為10小時。
工作規劃：財務管理為一人專門負責，洗車由4到5名工作人員完成，宣傳由所有職工完成。
場地設計：按消費要求的標準進行，店內格局具體由專門的業內人士負責。 工作人員：要求工作人員完全遵守所指定的店內制度，以及素質要求和服裝要求。
行銷方案：按不同季節，不同情況作出的決定和處理，根據實際情況做出調整。
商業計畫範文集錦 篇2
1.執行摘要
本商業計畫書主要是依據網路商店建設與運營實訓要求而編，內容主要包括網店的基本概況，經營的產品或服務，市場及行業的相關分析，行銷策略，貨源選擇，財務計畫以及風險等。為保證網店的順利運營，本商業計畫書還會不斷調整，以適應當前經濟發展的需要。
2網店基本情況
店鋪簡介：
蝴蝶飛情侶專賣店成立於20xx年11月， 我店經營產品如服裝，鞋子等等，活動：累積一定金額給予獎品。
本店鋪即是合作店鋪又是個人專有獨資店鋪，擁有20xx多的員工，網店交易額達到5000000金額的等等。
我們立志於在網店建設與運營中恪守信譽、提高聲望：價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求。為達到此目標，我們採取密切注視市場趨勢和需求，開發具有創意性和獲利性產品，並在包裝上創新等方式來實現。
為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以良好的信譽、優廉的價格、完美的售後服務等等來對每位顧客及社會其他群體。
3.產品服務
產品或服務
代表著新服飾，數碼產品市場的一個側面，該市場可以解決的問題：提供新產品，顧客滿意的服務，並且可以廣泛地反映出全部對服務的需求。
4.行業及市場情況
主要包括：市場行情分析，競爭環境分析。
5.行銷策略
（重點應考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”行銷組合。）
我們在產品質量第一，信任最好，服務最令顧客滿意。希望參與競爭，正在展開競爭活動。根據具體的資料來源，該市場前一段有效時間，即批發又零售額大約為10000金額元。我們相信：這個領域未來主要趨勢是向著環保方面，高品質方向的產品發展。
銷售策略：
第一是市場滲透，打開市場，上市場與世界接軌。
第二步是注意具體的銷售渠道。傳統客戶是我們產品的主要目標。蝴蝶飛情侶專賣店目前正同德州百貨商貿公司商談以處銷到國內外的方式進行銷售的可能性。
第三是注意發展合作夥伴關係：共同達成協定，團結一心的目標。蝴蝶飛情侶專賣店目前正同德州百貨商貿公司開展商品買賣上的合作，以便講信任令顧客滿意、服務到家。我店鋪正與德州百貨商貿公司和德州郵政、快遞公司等合作，將我們的產品送到消費者手中。
第四是注意具體的價格與質量：價格低廉、20xx至80000元，質量一流，令顧客滿意。
銷售渠道：我們的銷售渠道包括以下幾種：
分銷商：
確定分銷商是我們市場計畫中的重要環節。我們將首先選擇那些從前就已經建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業性強、隊伍穩定、熱情高。
直接銷售：
我已經形成了一個有力的直銷體系，請我說明一下這支隊伍的運行機制及將來的計畫。如果實際的.契約金額低，直接銷售就不會賺錢。一定要使你的直接銷售利潤率達到或超過生產率及銷售率。
零售商：
定價策略：
我們最終定價原則是根據成本、毛利目標、市場價格形勢，公認性價格。
我們按沒月來審查價格，以保證基本盈利不受損失。顧客對我們的產品和服務願意支付的價格是最低的（8000），原因是令顧客得到我們的信任。
我們感到顧客願意花8000元購買，原因是質量好、服務好、穿著舒適。我們計畫每三個月審查我們的定價情況和產品庫存或短缺的情況。
6.貨源選擇
貨源的選擇：雜七雜八的蝴蝶飛情侶專賣店，價格磋商：一口價的方式。
7.財務計畫
財務預算，收支，財務報表等。
財務預算每年總收入為6000000元，納稅：50000元，其餘為盈利的。
8. 風險評估
需要評估一下你業務的主要風險管理問題、市場狀況、技術狀態和財政狀況。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。
商業計畫範文集錦 篇3
背景分析
據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而已開發國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品並不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。
項目概述
在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別於普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將採用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，採用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平台來全面提升產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源於我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。
一、公司企業介紹
1、公司企業經營宗旨及目標
本公司企業堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司企業網站為平台，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種諮詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司企業同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司企業與客戶的雙贏，這便是我們的目標！
2、公司企業簡介
（1）公司企業名稱：猴哥淘藝
（2）業務範圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司企業管理
（1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破，完成企業再造。公司企業採取網路化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
（2）管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場行銷總監、網站技術主管，財務主管。
（3）管理決策：以總經理為核心召開公司企業會議，各部門主管參加，共同討論公司企業相關事務。涉及公司企業戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的範圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司企業管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司企業戰略參數的範圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
4、團隊概述
我們公司企業的四位創建者都是在校的女大學生，目前均就讀於電子科大人文社科學院行政管理專業。紮實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
以下便是公司企業四位成員簡介：
職務：總經理兼網站技術主管
職務：市場行銷總監
職務：財務主管
職務：產品服務
二、成本及經濟效益分析：
4、目標市場
銷售對象主要集中於有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，喜歡休閒有情調，更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學歷收入較高的'波波族，新貧族，白領。也包括高中生和大學生。
5、顧客的購買準則
遵守購買時自願平等，誠實信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網的網上交易協定。
三、產品與服務
產品簡介
猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由xx1公司企業、xx公司企業生產。xx1公司企業產品有什麼系列，某系列有什麼型號、顏色，規格……xx公司企業產品有。
服務細則
承諾：
1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鑽石會員。普通會員可享受9·8～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鑽石會員可享受7·5折優惠並提供免費郵寄或免費送貨服務（成都市三環以內）。
2、猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費（含保險費）將由客戶承擔。
3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。
結算：
4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機簡訊、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答覆後視為契約生效，貨款及其郵費餘款應在其2天之內到帳，並在到帳後當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳後發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明後3天內發貨。
5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向後，將與客戶聯繫並最後商定價格。（附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。）
7、猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向後與客戶具體商定。
售後：
8、客戶在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。
9客戶再收到商品後若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、並損壞標誌印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。
10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞並且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。
四、資金需求、籌措方法及投資回報
因為公司企業為網上公司企業，經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司企業預計需要3000（待算）元啟動資金，主要用於庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司企業預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算，（平均銷售利潤率30%計算）。
1、設備費用
pc機（啟動投入）：初期擬採用2台一般pc（現成），保證每天8小時有人線上，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元
軟體（啟動投入）：100元；
租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租200元（按季付）
設備的啟動資金合計760元
將來隨著訪問率的提升及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上，把網路買賣重心轉移至公司企業獨立網站的構建上，就需要提升伺服器的檔次、增大專線頻寬、增加pc機的台數、擴大辦公面積等。預計將在一年後追加設備費用。
2、行政費用
人員工資：初期工資為0工資，屬於朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。
宣傳費用：印發宣傳單每次100份，初步範圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報（成華區附近小區和八里小區附近）10份。
通訊費用：估計每月100元
參考資料：網上和貨品來源地為參考。車費開支。
行政費用啟動資金預合計為150元
3、盈利回報
網路時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強並且相對忠實的注意力為基礎，以便實現以下的盈利方式：
收費
線上一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：3000元
線上拍賣：（在小有盈利的基礎上）以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提升產品美譽度和顧客吸引
由於我們所採用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用於商品的採購和運輸及倉儲。
就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司企業進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司企業進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。
通過在荷花池批發市場的調查，我們決定並選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司企業四位成員均攤。
商業計畫範文集錦 篇4
目前越來越多的人創業人員遇到了很多的問題就是如何寫一份商業計畫書/。做為為一名初創者，想寫一份商業計畫書，但不知道商業計畫書的組成部分。怎樣簡單地了解一份商業計畫中應該包括什麼?
首頁要知道商業計畫書是乾什麼的，為什麼要寫商業計畫書?
商業計畫書，是公司或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計畫書是以書面的形式全面描述企業所從事的業務。
編寫商業計畫書的直接目的`是為了尋找戰略合作夥伴或者風險投資資金，其內容應真實、科學的反應項目的投資價值。一般而言，項目規模越龐大，商業計畫書的篇幅也就越長;如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業計畫書的特點是：關注產品、敢於競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預測、出色的計畫概要等幾點。在申請融資時，商業計畫書是至關重要的一環，無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業計畫書應該做到內容完整、意願真誠、基於事實、結構清晰、簡潔易懂。
商業計畫書核心要點
新商業計畫書應濃縮企業之精華，反映商業之全貌。它必須讓風險投資者有興趣，並渴望得到更多的信息。建議篇幅一般控制在兩千字左右或25頁PPT以內。主要包括以下幾項內容：
1、公司概述
2、產品服務
3、管理團隊和組織架構
4、研究與開發
5、行業與競爭
6、商業模式
7、行銷策略
8、融資說明
9、財務計畫與分析
10、風險因素
11、退出機制
上述只是其中的一些要素，你的商業計畫書並不是就此而完整了。一個全面的商業計畫還需要包括：你的目標群體是誰，你即將進入的市場的條件，以及你針對最壞情況所做的打算。當然，還有資金：你需要多少啟動資金?以及一旦你的企業已經建立並運轉，資金將從何而來?等等一系列的問題。
商業計畫範文集錦 篇5
引言：在生活中，電影是一種文化，它把永不停息的時間和無窮盡的生活固化為一段段的影像，成為瞬間和永恆對話的中介。忙碌了一天，坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片，不僅放鬆了一天的緊張心情，而且得到了美的享受。
電 影是一個從上個世紀發展起來的文化產業。電影的核心就是演繹人文社會中人們常見的社會現象，並借用這種現象來表達作者的一些思想情感，讓世人都知道並且了 解作者的想法。但是電影只是一種傳播的介質。電影獨具的圖像與聲音是任何傳播介質都無法比擬的。現代這個社會電影已經轉變成了商業的模式運轉，並且還是利 用故事的核心思想以及設定的場景來表達一個社會現象或者是一個人的人生經歷。隨著人們生活水平的上升，電影逐漸產生了電影文化，電影質量的要求也越來越 高，電影產業也隨之帶動起來了。
在 我國歷史背景的影響下，五千年文化歷史的文明古國，人口眾多，生存形態各異，幅員遼闊，多姿多彩。改革開放之後，與世界的交流在逐步擴展。近年來，歐美各 國形成了“中國熱”，全世界的人們都有興趣了解中國人的生活、情感、文化、國情等等方面的內容，電影是最好的交流方式之一。可是目前電影創新卻相當薄弱， 給人們的印象有些陳舊，迂腐，成為了影響中國發展的障礙。只有不斷地開拓視野，不斷地創新，不斷地進取，才能是電影回歸到人性多方位的本質特點上，把我給 予，運用技術媒體代替傳動宣傳方式，為觀眾呈現出更為優秀的作品，他們回應的廣大觀眾的真心喜愛，電影市場也會繁榮昌盛，並且逐漸形成有中國特色的電影風 格，奠定中國電影在世界影壇上的地位。
一、項目概況
1. 項目簡介 電影院項目投資2800萬元，占地14300平方米。影城有代表當今電影工業最高放映技術的數碼放映廳，經常放映原汁原味的外國原版電影（配以中文字 幕），八號廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名，這裡有高雅舒適的環境，賞心悅目的視聽效果，奢華的座椅，可以預約開家庭聚會及生日聚會等包場點映。 飲料食品免費。
影城更多地注入了高科技含量，十個電影廳都採用了國際最先進的視聽設備，如美國strong牌放映機、目前最先進的 2kbarco高清晰度數字放映機，最好的杜比數碼srd、dts等系統還音設備，英國進口銀幕等。影城的觀影條件也套用了與國外先進影廳接軌的方式，采 放了高坡度無遮檔、低視點及寬排（120cm）距座椅設計。
2.組織架構
3. 項目優勢
·設備先進
·地理優越
·環境舒適
·口碑良好
·服務到位
二、市場預測
1.行業現狀
電 影的發行是從電影的發行公司通過各大院線發行，同一個地區也許有幾個院線，這就意味著有幾家電影院。假設一個地區只有一家電影院那市場的開發力度則是固定 的，市場的行動方向則是剛性的，只需要通過一些發行方發布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要，就能產生影視效益，也就不存在競爭。但如果一個地區有幾 個院線（院線總和>=2）時，此時市場就不是一個剛性的市場了，存在一定的市場彈性，也就存在競爭。因此，在市場行銷的分析上，著重把握消費者的心 理動向，增強消費觀念，在有保有增的原則下更大的瓜分地區的巨大蛋糕。
從片源供應的角度來看，自 20xx 年開始，中國國產電影產量保持高速增長的態勢。20xx 年全年故事影片產量達到558 部，比20xx 年的 526 部增長6.08%。在電影產量持續走高的同時，進入院線上映的影片數量增速較慢。20xx年院線放映國產影片約154 多部，超過三分之二以上影片未能在院線上映。電影產量和上映數量的矛盾依然存在，中國電影產業在數量和質量的平衡上仍然有待加強。
從放映市場供應的角度來看，影院數量和銀幕數量快速增長，影院數量由20xx 年的1,243 家增長到20xx 年的2,803 家，增長了 1.26 倍；電影銀幕數量由20xx 年的2,668 塊增長到20xx 年6,256 塊，增長了2.48 倍。但相比於國內電影市場旺盛的需求相比，影片產量、影院和銀幕的數量仍然偏少。以美國等電影成熟市場，銀幕數量的絕對數和人均銀幕仍然都相對較少，市場空間巨大。20xx 年，美國銀幕數量就達到了39,171 塊，是中國銀幕數的8.29 倍；百萬人口銀幕密度，中國僅為7.3 塊，遠遠落後於20xx 年美國的.129.8塊。
2. 市場前景分析
隨 著我國文化體制改革的不斷深入，電影市場的開放程度也必然不斷提高。目前,民營電影發行和放映企業的整體發展水平已經獲得了長足的進步；未來外資的政策限 制也將會逐步寬鬆。更多新競爭主體的進入，必會在一定程度上改變市場現有競爭格局，影院投資成本和運營成本有所增加，從而有可能降低行業的平均利潤水平。20xx 年，影院規模的快速擴張導致單銀幕收益減少，從而降低行業的平均利潤水平。20xx 年年均單銀幕票房收入為155.83 萬元，20xx 年度為133.87 萬元，比上年減少21.96 萬元，減幅14.09%。
隨 著影院投資熱情的釋放，影院和銀幕數量的快速增長趨勢會得到一定的緩解，單銀幕產出將會有所回升。同時國內電影市場的長期旺盛，以及放映技術的不斷革新將 確保院線發行和電影放映企業在較長的時間內保持較高的利潤水平。而且，隨著我國電影整體市場環境的不斷改善和日趨成熟，市場資源向大型電影發行和放映企業 傾斜的趨勢將更為明顯，這使得具有規模優勢的行業領先者的盈利能力在競爭加劇的市場環境中仍能在較長時間內保持較高水平。
3. 競爭對手介紹
4. swot分析
三、項目運營
1、行銷模式
2. 推廣策略
3. 產品策略
4. 銷售策略
在商品經濟環境中，企業要根據市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在計畫書中，要對市場行銷模式進行詳細研究。
四、財務預算
1. 總投資及資金使用計畫
項目預計總投資額為2800萬元。
2. 項目總成本費用估算
3. 銷售收入及銷售稅金估算
4. 損益及利潤分配估算
5. 財務總結
經計算，本項目各項財務盈利能力指標較好，總投資收益率為51.62%，項目資本金淨利潤率為62.3%，所得稅前及稅後全部投資財務內部收益率分別為 52.61%和41.71%，均高於設定12%及8%的行業財務基準收益率。不確定性分析顯示本項目具有一定的抗風險能力。本項目財務可行。
五、發展戰略
六、風險控制
項目在建設和運營過程中，能否實現預期經濟目標，存在著許多風險影響因素，其來源於法律法規及政策、市場供需、資源開發與利用、技術的可靠性、工程方案、融資方案、組織管理、環境與社會、外部配套條件等一個方面或幾個方面。經分析識別，本項目的主要風險來自於：市場風險。
商業計畫範文集錦 篇6
1.引言(Introduction)
1.1 目的(Purpose)
本章提供整個軟體開發計畫的綜述。主要是確定以下內容：
(1)軟體生存周期的選取及裁剪。
(2)軟體規範、方法和標準的選擇。
(3)軟體工作產品的規模估計。
(4)軟體工作量和成本的估計。
(5)軟體進度表的制定。
(6)軟體風險的估計。
(7)軟體項目培訓計畫。
1.2 範圍(Scope)
說明該軟體開發計畫的範圍，簡要描述軟體開發計畫的內容。一般而言，對於一個較大的軟體項目(工期6個人月以上)，計畫書包括如下內容：
(1)軟體規模估計
(2)工作模組計畫
(3)人力資源計畫
(4)其他資源計畫
(5)進度安排計畫
(6)配置管理計畫(可單獨做一個計畫)
(7)質量保證計畫(可單獨做一個計畫)
1.3 術語定義(Terms Glossary)
將該軟體開發計畫中的術語、縮寫詞進行定義。包括用戶套用領域與計算機領域的術語與縮寫詞等。例如：
[1] 軟體相關組：指軟體配置管理組、文檔支持組、測試組。
[2] 軟體質量保證組：指計畫和實施軟體質量保證活動的人員的集合。
1.4 參考資料(References)
說明該軟體開發計畫使用的參考資料，如項目的用戶需求報告、商務契約、用戶領域的資料等，每一個檔案、文獻要有標題、索引號或檔案號，發布或發表日期以及出版單位。
[1] ……
[2] ……
1.5 相關文檔(Related Documents)
當該文檔變更時，可能對其他文檔產生影響，受影響的文檔叫相關文檔，需將它們列出。
[1] ……
[2] ……
1.6 版本更新記錄(Version Updated Record)
版本更新記錄格式，如表4-8所示。
表4-8 版本更新記錄
2.項目概述(Project Summary)
2.1 項目的'目的(Project Purpose)
說明該軟體項目的目的。
2.2 項目的範圍(Project Scope)
本章的內容，主要參照《立項建議書》/《契約》與《用戶需求報告》中相關章節，簡要描述該軟體項目的實現範圍：
(1)主要功能點列表
(2)主要性能點列表
(3)主要接口列表
(4)本軟體項目與其他軟體項目之間的關係
(5)項目實施方面的限制等內容
2.3 項目的使用對象(Project Reader)
在本章節中，要識別出顧客與最終用戶，對顧客與最終用戶的情況要有簡單描述，如最終用戶的教育水平、技術水平及本系統的使用頻度等。
3.項目組織(Project Organization)
項目組織是為開發項目而組建的隊伍。建議以框圖的方式表示項目的組織結構，並對每一組織的負責人和職責加以說明。可能的項目組織單元，如：
(1)項目管理組
(2)質量保證組
(3)配置管理組
(4)軟體工程組
(5)測試組
(6)需求管理組
各組織說明如下：
(1)項目管理組，執行SPP和SPTO過程，對項目實施負全部責任。
(2)質量保證組，執行SQA過程，負責項目過程與產品的質量控制和報告。
(3)配置管理組，執行SCM過程，負責項目產品的版本、配置管理以及配置庫狀態報告。
(4)軟體工程組，執行軟體項目工程過程，負責項目產品的開發和維護工作。
(5)測試組，執行軟體項目測試過程，負責項目產品的測試。
(6)需求管理組，負責對需求基線和需求變更進行管理。
4.軟體生存周期(Software Life Cycle)
本章節記錄項目策劃生存期定義的工作結果，需要描述的主要內容：
(1)項目生存期框圖
(2)項目生存期說明
5.規範、方法和標準(Criterion，Means，Standard)
本章節中需要描述採用的供開發和維護軟體用的規範、方法和標準。
6.任務與工作產品(Task and Work Products)
項目任務和工作產品，是指根據項目生存期階段劃分的任務，和相應階段的工作產品。記錄項目生存期各階段確定的需重點控制的階段任務和工作產品。建議以表格的形式，列出生存期各階段的任務和工作產品。項目包含的任務，如：
(1)需求分析
(2)系統設計
(3)系統實現
(4)測試
(5)產品交付
商業計畫範文集錦 篇7
本商業計畫書屬商業機密，所有權屬於 。其所涉及的內容和資料只限於投資有限公司的投資者使用。收到本計畫書後， 應在7個工作日內予以回復確認立項與否，並遵守以下的規定。
1、若不希望涉足本計畫書所述項目，請按上述地址儘快將本計畫書完整退回。
2、在沒有取得的許可，不得將本計畫書全部或部分地傳遞給他人；
3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對等本計畫書所提供的所有機密資料。
本商業計畫書所涉及項目投資與管理內容均可具體協商。
申請人 /公司（簽章）：
項目負責人簽字：
申請日期：
一、摘要
二、公司介紹
1、公司歷史沿革
2、公司宗旨
3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）
4、公司歷史業績
5、公司的外部公共關係
三、管理團隊
1、管理團隊：主要管理人員（總經理、銷售、生產、研發、財務等重要部門領導）的資料，包括：姓名，職位，性別，學歷，以往業績，畢業院校，所持有公司股份或期權等重要資料；
2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經營決策程式、運行管理機制、員工激勵制度；
3、外部支持（顧問關係）：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱；
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。
5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。
四、產品和服務
該部分主要介紹風險項目下的核心產品，內容包括：
1、公司目前所有產品清單及其適用領域，簡要介紹主導產品；
2、風險項目的簡要介紹，包括： 項目名稱、產品方案； 產品套用領域；
3、產品前期開發研究進展情況和現實物質基礎，包括：
產品開發處於何種階段；
產品的創新之處，在國內外領先程度（提供相關證明材料）；
開發和研究的設備、條件；
生產線建設程度；
4、產品的市場優勢，包括：
專利技術；
產品上市的周期；
產品自身的影響力或依託單位的品牌形象等；
5、該產品是否申請過國家有關基金資助？有無最後驗收、鑑定的結論、評獎等。
6、就風險項目而言，詳細介紹有關開發資源與條件情況，包括：
7、資金籌措到位後，對於上述資源的滿足程度。
五、技術來源
該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。
1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果；
2、風險項目產品開發、生產業務流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規模生產各階段的工作流程和業務內容；
3、簡要介紹產品開發、生產所採用的共性技術、專有技術及（know-how）的相關名稱，標明上述技術中的關鍵技術（即限制其他競爭者的.技術“瓶頸”）；
4、具體描述現實的、潛在的國內外競爭單位（科研機構、生產商）的名稱，及其產品（或類似功能產品）開發工藝路線、技術狀況；貴公司與競爭單位的技術、工藝的判別以及創新之處和顯著優點、領先程度與存在的差距（要有相關文獻資料支持），導致的產品功效的差異；
5、專利技術
專利技術的獲得情況、專利技術保護範圍和相關證明檔案；
與國內外其他類似專利技術的關係，尤其是否可能造成侵權行為；
6、相關技術的使用情況（技術間的關係）：
若套用的其他非專利技術存在技術共享、協定或授權使用情況，特別列出相關單位和其他共享者的確認使用檔案；
7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨幹的學歷、專業、工作背景等情況。
六、市場分析
1、整個行業的市場需求狀況是什麼？
2、產品特定的細分市場，包括回答以下問題：
你有哪些類型的顧客？
現在及將來有多少顧客？
這些顧客都分布在什麼地方？
產品使顧客接收有何障礙？顧客的購買（使用）標準是什麼？
你計畫採取什麼策略使顧客使用、購買你的產品？
3、市場的定位以及產品的價格
4、銷售渠道、銷售戰略和市場計畫
七、競爭分析
1、國內主要競爭對手情況分析，包括：
對手的名稱，地域分布；
其目前開發的同類功能產品所處的研發階段，或產品在市場上的銷售情況；
其未來可能對本項目產品造成的威脅分析。
2、國外主要競爭對手產品開發民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優勢或劣勢，包括：
技術創新性，專利權，工藝水平及領先程度；
產品價格及生產成本；
財務方面；
規模大小及營業額；
市場促銷策略
八、財務與成本分析
1、融資需求（含權益資本和債務需要）
2、資金使用計畫
3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表，並提供預測依據。
九、戰略分析
1、公司戰略的擬訂
2、公司戰略的具體實施步驟
十、公司的核心競爭力
十一、風險分析
十二、附屬檔案
1、公司客戶名單（目前和正在接洽）
2、有關媒體對於產品的介紹、宣傳等資料等等.
商業計畫範文集錦 篇8
美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事的”。商業計畫書對那些正在尋求資金的風險企業來說，就是“金鑰匙”，決定著投資的成敗。對剛開始創業的風險企業來說，商業計畫書的作用尤為重要，通過制訂商業計畫書，把正反理由都書寫下來,然後再逐條推敲，會發現原本還在“雛型”的項目已經變得清晰可辨，也更利於風險企業家認識和把握該項目。
商業計畫書首先是把計畫中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。其次，商業計畫書還能幫助把計畫中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計畫書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計畫書必須要說明：
(1)創辦企業的目的為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?
(2)創辦企業所需的資金為什麼要這么多的錢?為什麼投資人值得為此注入資金?
對已建的風險企業來說，商業計畫書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。正是基於上述理由，商 業計畫書將是風險企業家所寫的商業檔案中最主要的一個。那么，如何制訂商業計畫書呢?
第一部分：摘要
摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計畫書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來
這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發展戰略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構成一個相關的整體。
1. 概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯繫人等資料皆清楚無誤，則風險投資者將不會 提出任何問題。如果可能，可提出行業分類標準，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號 碼，如果你不在，應建立接轉電話的服務機構或請朋友代轉。
2.公司的自然情況：這裡，你要力求用最簡練的'一段話描述公司的業務情況。更重要的是，要用最簡短的一句話 使風險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網路成員，則你對公司的描述 應與在計算機中的描述一致，這樣，風險投資者可以依據你的行業分類目錄概略認識你公司 ，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業。
3.歷史情況：這裡，風險投資者主要尋求一個概略性的認識。即使對方已讀過公司歷史這節，他可能還要 求你描述公司的歷史，他們欲詳細了解過去發生了哪些事件。這節似乎很難確定問題的基本 類型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關的問題。其中一類典型問題可能是：為什麼你幫人做了這件事或做了那件事?另一類典型問題則可能是：你公司發展歷史上有哪些重要的里程碑?為什麼有實現這些歷史轉折?
4.公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業務有關鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關鍵人物。風險投資對關鍵人物十分關心。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等於有成就者。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員、管理者之職業道德、薪金等方面。
5.公司未來的發展規劃：這裡，風險投資者還是尋求有關公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來 關鍵階段的問題，其基本問題可能是：你如何完成計畫書規定的關鍵指標?
6.唯一性(管理唯一、產品服務唯一或投資基礎唯一等)：這裡，你必須回答的問題是：本公司獨特的原因何在?這個問題變換說法為：與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發達?在公司總體範疇之內，大公司通常優 越於小公司，如果認為這條規律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證 你公司必勝?為使風險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優勢，可以確保 成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，對方很可能聽聽睡著了。
商業計畫範文集錦 篇9
目錄
摘要 ........................................................................ 3
一、項目簡介 ...................................................... 3
二、項目優勢 ...................................................... 3
三、項目潛力 ...................................................... 4
第一章 網站簡介 ................................................... 4
一、店鋪介紹 ...................................................... 4
二、店鋪介紹的分類 ................................................ 5
1、簡潔型 ............................................................................................................................................ 5
2、訊息型 ............................................................................................................................................ 5
3、詳細型 ............................................................................................................................................ 6
三、網店特點 ...................................................... 6
四、展開方法 ...................................................... 6
第二章 產品與服務 ............................................... 8
一、主要經營產品 .................................................. 8
1.床品套件 ........................................................................................................................................ 8
2.床品單件 ........................................................................................................................................ 8
3.兒童床品 ........................................................................................................................................ 8
4.芯類系列 ........................................................................................................................................ 8
5.衛浴系列 ........................................................................................................................................ 9
6.墊類系列 ........................................................................................................................................ 9
7.婚慶床品 ........................................................................................................................................ 9
二、售後服務 ...................................................... 9
第三章 家紡行業分析 .......................................... 10
一、家紡業發展趨勢 ............................................... 10
二、市場分析 ..................................................... 11
1、國內巨觀環境對家紡業的促進 .................................................................................................. 11
2、中國家紡業電子商務規模 .......................................................................................................... 11
3、家紡類商品淘寶平台銷售概況 .................................................................................................. 11
4、賣家top 6 ..................................................................................................................................... 12
三、市場容量分析 ................................................. 13
四、競爭分析 ..................................................... 13
1.競爭環境分析 .............................................................................................................................. 13
2.主要競爭對手 .............................................................................................................................. 14
第四章 行銷策略 ................................................. 21
一、戰略目標 ..................................................... 21
二、品牌策略 ..................................................... 22
三、產品策略 ..................................................... 22
四、價格策略 ..................................................... 23
五、通路策略 ..................................................... 23
六、在廣告促銷方面的策略 ......................................... 23
第五章 財務計畫 ................................................. 24
一、編制財務預算的準備 ........................................... 24
二、財務預算表的編制 ............................................. 25
1.預算損益表 ..................................................................................................................................... 25
2.預算現金流量表 ............................................................................................................................. 25
3.預算資產負債表 ............................................................................................................................. 26
第六章 風險預測 ................................................. 27
一、市場風險 ..................................................... 27
二、內部控制風險 ................................................. 27
三、電子商務支付環節的第三方支付風險 ............................. 28
1.第三方支付概述 ............................................................................................................................. 28
2.存在的問題 .................................................................................................................................. 28
3.資金風險 ......................................................................................................................................... 29
4.法律風險 ......................................................................................................................................... 29
四、應對措施 ..................................................... 29
1.風險識別 ......................................................................................................................................... 29
2.風險分析 ......................................................................................................................................... 30
3.風險應對（風險控制） ................................................................................................................. 30
4.風險監控 ......................................................................................................................................... 30
5.網路安全技術 ................................................................................................................................. 30
6.結論 ................................................................................................................................................. 30
摘要
一、項目簡介
當前人類社會迅速步入數位化時代，電子商務正迅速改變著工業化社會傳統的物化的行銷模式。電子商務是網際網路爆炸式發展的直接產物，是網路技術套用的全新發展方向，所以電子商務這一領域是很有發展潛力的。現在已經有很多人參與到電子商務這一領域中了，而且也有很多成功的案例，比如京東，淘寶等。並且，我們所要做的電子商務又不同於以往普通的二維網站，我們要實現網站的三維效果，即3D效果，讓顧客能夠真實地感受到商品，擁有不一樣的`購物經歷。
二、項目優勢
1.電子商務將傳統的商務流程電子化、數位化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。
2.電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業創造了更多的貿易機會。
3.電子商務使企業可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業有可能擁有和大企業一樣的信息資源，提高了中小企業的競爭能力。
4.電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式。
5.電子商務一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和結構。
6.互動性:通過網際網路,商家之間可以直接交流,談判,簽契約,消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業或商家的網站,而企業或者商家則要根據消費者的反饋及時調查產品種類及服務品質,做到良性互動。
三、項目潛力
1.電子商務是政府的抓手工程
2.電子商務市場規模高速發展
3.電子商務市場結構穩中有變
4.電子商務套用越來越廣
5.電子商務是未來人類經濟活動的中心
展望未來,隨著政府對電子商務規範與扶持力度的加大,電子商務發展構架的成型,中國電子商務的發展前景更加光明,更具有針對性與方向性。本計畫書將從市場分析、商業運作模式、項目管理、競爭優勢及風險、財務分析等多方面分析家紡電子商務網站可行性和運作方式。
第一章 網站簡介
一、店鋪介紹
1、第一眼感覺——圖片
圖片一定要拍的清晰，最好不要從別人的店鋪帖圖，都一樣了就沒有新穎度了，拍攝圖片一定要突出你的商品，最好把前後左右能展現出來的圖片都拍上放到你的商品展示欄裡面，這樣買家摸不到的商品，就能清晰的看到了。
2、第二眼感覺——商品標題
經研究調查平均而言，無論看廣告，還是看報紙的人群中，有80%人會看標題，卻只有20%的人閱讀內文。當你決定出一個好的商品標題會讓人鎖定你的商
商業計畫範文集錦 篇10
1、多肉植物賣點分析
現今，多肉植物廣泛流行，無論是仙人掌，還是多肉花卉，都相當受歡迎，在大城市和中小城市的花市，多肉植物頗為暢銷，尤其受到都市白領、女性朋友以及老年朋友的青睞。
多肉植物受這么多人青睞的原因是：第一、多肉植物大多是些容易打理的“懶漢植物”，易栽培，觀賞性強；多數多肉植物小巧可愛，不占地方，隨處可放，適宜“寸土如金”的都市環境種植；第二、眾多的多肉植物，在晚間吸收二氧化碳，釋放氧氣，有的還有消除有毒有害氣體的本領，對改善居室空氣條件具有一定作用，最易走入家庭。第三、外形美觀、造型多種多樣，給人清新奇特的感覺。
2、多肉植物的培育與包裝。
多肉植物優秀品種的培育和美觀的搭配與包裝是多肉植物行銷的基礎。主要培育多肉植物中的.這幾個品種：
一、培育優良的品種，如多肉花卉中的金晃星、沙漠玫瑰、月兔耳、燦爛、玉露、春夢殿錦、生石花等
二、好栽易養的品種。如玉樹、臥牛、大和錦、令箭荷花、虹之玉等等。仙人球中的獅子王球、新天地、縞牡丹、松霞、雪光、白檀等等。
三、新奇古稀的品種。如光山、美杜莎星球、新花月錦、花籠、擬蹄玉、龜甲龍、花王球、須彌山、櫻月，還有眾多的斑錦、綴化、石化品種。
四、名稱討巧的品種。如吉娃娃、人參大戟（吉）、長壽花、君美麗、富貴玉、美吉壽、福祿壽、百歲蘭、老樂、七福神、佛肚樹、美麗蓮等等。
五、小巧玲瓏的品種。屬於迷你、微型、袖珍的一類品種，如春之奇蹟、康兔子、桃子卵、杜里萬蓮、藍豆、碧光環、大衛、天使的眼淚、紅數珠、蒂婭等等。
六、開花勤、開花多、開花美、開花大、開花香且開花時間長的品種。如凌波、銀紐、球蘭、彩色草球、眩美玉、香花球、小松葉牡丹、緋花玉等等。
七、適合時令的品種。如聖誕節開花的蟹爪蘭，與十二生肖有關的多肉品種
等等。
八、價格適中的品種。成百上千一棵多肉買者寥寥，一般興趣愛好者，不敢冒險，養死了太不值得。還是面向大眾，價格在數十元之間，少數品種在一、二百元。孤品、珍品例外。
以上8個方面品種的兼容者，則更加具有魅力和發展潛力，應優先發展、推廣，種植、供應多了，價格就趨於平民化。
多肉植物的銷售還包括包裝，一株一般的多肉植物通過好的包裝可以變得不普通，而價值也可以隨之增加。在培育多肉植物的時候，應該考慮到多種多肉植物如何搭配。多肉植物的小巧，品種繁多，易活，可以培育“多肉大拼盤”，把幾棵不同類的小肉肉，密密麻麻地種在一個大花盆裡，相互簇擁著，一起展示美好。這樣可以增加美感，增加價格。
商業計畫範文集錦 篇11
一、流程
市場分析－商圈調查 －選址 －裝修－開業籌備－開張。 分析：
1、考慮便利店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租20平方左右的店鋪即可。
2、投入資金有限,屬於小本經營項目。選址排除城市的商業中心（即我們通常所說的“鬧市區”）；租金過高的風險。可聯繫中介公司尋找以下地址的臨街店鋪：①大型小區或住宅花園商圈地；②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；③醫院門口（以帶有住院部的大型醫院為佳）；④學校門口；⑤人氣旺盛的旅遊景點；⑥大型批發市場門口。 3、儘快拿下看中的店面。
目標預算在月租3000-5000元之間，二按一租月結算。租賃的房屋要求為商業用途，房東需出示自有房產的房屋租賃契約和產權證複印件(提供原件核對)。
二、營業證照申請
按照現行的法律、法規，從事銷售飲料、奶製品、啤酒、香菸、零食等經營活動的市
場主體在辦理工商登記手續時，須先取得由工商局食品許可部門核發的《食品流通
許可證》和 菸草專賣局核發的.《菸草專賣零售許可證》。你可以先到工商局企業登記部門辦理名稱登記手續，領取《企業名稱預先核准通知書》後，持該通知書到工商局食品許可部門和菸草專賣局辦理專項許可手續，分別取得《食品流通許可證》和《菸草專賣零售許可證》後，再到工商局企業登記部門辦理設立登記手續。 個體工商戶需準備的材料：
1、申請人親自簽署的《個體工商戶設立登記申請書》；
2、申請人身份證明：一寸免冠近照一張，身份證複印件(提供原件核對)，非廣州市戶口還須提交計畫生育證明複印件(提供原件核對)；
3、經營場所證明，也就是房屋租賃契約和店鋪所屬街道辦備註登記的證明；
4、《企業名稱預先核准通知書》；
5、經營範圍及相關部門審批的批准檔案原件及複印件，《食品流通許可證》和《菸草專賣零售許可證》；
三、費用預算
1、 店鋪租賃預算表（單價：元/人民幣）
2、店鋪裝潢價目表（以20㎡為例,含店面裝修,購買材料,人工費在內;附店鋪平面規劃圖）
一米便利店店面裝潢價目表
序號 項目名稱 1 2 3 4 5 6 7 8 9
清余泥(約100市斤) 拆牆,鏟瓷片,地磚 砌磚牆 批盪
鋪地磚,貼瓷片 明貼地腳線 扇灰
扇灰油ICI/立邦漆 貼石膏線
單位:元/每平方米 備註 按平方計 包運走
含人工,水泥,沙 含人工,水泥,沙 含人工,水泥,沙 含人工,水泥,沙 包工料 包工料 包工料 包工料
單位 單價(元) 金額 袋 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 米 ㎡ ㎡ 米 ㎡
5 5 45 12 26 6 6 12 10 28 80 28 預算 預算 預算 預算
￥50 ￥200 ￥900 ￥240 ￥520 ￥240 ￥120 ￥240 ￥400 ￥560
10 石膏板天花
11 吊平面鋁扣板,夾板天花 ㎡ 12 PVC膠管 13 照明設備 14 排氣扇 15 玻璃門鎖 16 大小隔牆
米 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡
￥1,600 包工料 ￥280 ￥200 ￥100
飲用水管,不包水龍頭
￥1,000￥300
人工,慶豐線,開關,插
17 裝電費用 位 65 ￥130 座
以上1-2,13屬市場真實價格,13-16是預算價格,需面議定價。
商業計畫範文集錦 篇12
一、 商業計畫書摘要
- 所屬行業發展趨勢業務要點
- 公司基本情況：
成立動因、投資規模、股權結構、公司發展目標、定位該發展目標的原因（定位的獨特性/專一性）和戰略實施規劃（突出公司優勢、管理團隊背景、融資規劃和收益預測）(附屬檔案一)
二、 行業分析
l. 市場分析
- 市場現狀及發展趨勢
- 客戶成熟性
- 行業壁壘分析（相關的套用標準和準入機制）
2. 產品/服務
- 產品/服務描述
- 產品/服務的競爭性
- R&D實施詳細規劃（資金、人才投入規劃）(附屬檔案二)
3. 銷售
- 市場行銷策略及其競爭性
- 市場行銷策略實施方案（潛在客戶及公司對其的`開拓計畫）(附屬檔案三)
- 銷售預測
三、 組織結構和管理團隊
- 管理團隊（公司主要人員及顧問的從業經歷、教育背景、歷史業績、長處及弱項描述） - 組織結構和人員配置（招募計畫）(附屬檔案四)
- 薪酬結構（激勵機制）
四、 融資說明
- 融資動因
- 融資安排（融資後公司股權結構、管理結構、監控結構和退出方式）
- 資金需求和用途（具體的資金安排計畫和財務報表預測）(附屬檔案五)
五、 風險分析
- 依賴風險、競爭風險、技術風險、人才風險、政府風險等
六、 附屬檔案
一、 現有公司詳細介紹（成立動因、成立時間、股權結構、發展歷史、財務狀況（最近三年的現金流量表和資產負債表）、自身優勢、發展需求等）
二、 R&D實施甘特圖
三、 市場行銷策略實施詳細規劃
四、 人員配置詳細規劃
五、 資金安排計畫和財務預測（預測現金流量表）
商業計畫範文集錦 篇13
7要
1.力求表述清楚簡潔。
2.關注市場，用事實和數據說話，
3.解釋潛在顧客為什麼會掏錢買你的產品或服務。
4.站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略
5.在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6.充分說明為什麼你和你的團隊最合適作這件事。
7.要聲明公司的目標。
7不要
1.對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感
2.數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。
3.導向是產品或服務，而不是市場。
4.對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5.選擇進入的是一個擁塞的`市場，企圖後來居上。
6.忌用含糊不清或無確實根據的陳述或結算表，比如，不要僅粗略說"銷售在未來兩年會翻兩番"又或是在沒有細則陳述的情況下就說"要增加生產線"等等
7.沒有仔細挑選最有可能的投資者，而是濫發材料。
商業計畫範文集錦 篇14
一、服務內容
(一)日常服務
1、解答諮詢
2、出具法律意見
3、起草、審查、修訂各類契約
4、起草、審查、修訂內部規章制度
5、參與重大涉法事項的談判
6、承辦專項法律事務
6-1智慧財產權方面：商標註冊,名優商標、馳名商標的認定及保護,專利申請及商業秘密保護
6-2企業工商登記：公司設立及變更登記，包括礦產資源企業和大型集團公司的工商登記
6-3資信調查、盡職調查
6-4企業改制方面：產權界定，股權轉讓，公司改組、改制、重組、併購等
6-5項目投融資，工程建築項目的招、投標
6-6稅務籌劃
7、承辦訴訟、仲裁、聽證、見證、調解等事務
8、法律及管理培訓
9、傳遞、贈閱最新的相關信息資料
10、對企業發展中涉及的法律前沿問題進行分析論證、設計方案
11、幫助企業建立法務部門，培養法務人員
(二)企業全面法律風險管理服務內容
1、幫助企業建立全面法律風險管理體系服務
2、企業專項法律風險管理服務
2-1.公司治理法律風險管理服務
2-2.契約(信用)法律風險管理服務
2-3.勞動(人力資源)法律風險管理服務
2-4.智慧財產權法律風險管理服務
2-5.重大經營項目法律風險管理服務
2-6.設立分子公司、改制、股權轉讓、併購、清算、破產法律風險管理服務
2-7.企業行銷法律風險管理服務
2-8.企業產品質量法律風險管理服務
2-9.企業競爭策略法律風險管理服務
2-10.企業投、融資法律風險管理服務
2-11.企業新增業務法律風險管理服務
2-12.稅務籌劃法律風險管理服務
2-13.企業法律培訓服務
2-14.企業年度法律風險評估服務
3、根據行業差異提供的專項法律風險管理服務
3-1.礦產資源/能源行業
3-2.建築/房地產行業
3-3.化工行業
3-4.交通行業
3-5.加工製造行業
3-6.網路行業
3-7.高科技行業
3-8.傳媒行業
3-9.商業流通行業
3-10.醫療衛生行業
3-11.賓館/酒店行業
3-12.學校
4、企業家家庭財產法律無憂計畫
二、服務方式
(一)開通熱線電話，專人接聽，詳細記錄，及時回復。
熱線電話號碼：
(二)服務時間及保證
1、定期聯絡，主動服務——律師事務所每周與企業聯絡一次，視情況採取上門、電話、傳真、郵件、簡訊等形式。
2、及時安排，有問必答——對於企業諮詢的問題，律師事務所全部予以解答。重大疑難問題原則上一周內回復，視委託事項的緊急程度可予以調整，特事特辦，不拖拉延誤。
3、工作記錄——一次一記，一事一記。
4、業務建檔——一戶一卷，一事一檔。
5、工作報告——律師事務所定期向企業進行工作匯報，視情況按月/季/年度進行，一般在月/季/年末遞交。
6、意見徵詢——定期向企業徵求意見，每月一次，一般在每月底進行。
(三)法律文本保證
1、信息往來書面化——凡是企業提供給我們的信息資料，無論是傳真、信件、電子郵件還是其他書面或電子形式，凡有留存價值的，一律以書面形式保存，為企業獨立建檔;凡是我們為企業提供的法律諮詢、法律建議或意見等法律文書，無論以何種形式遞交，一律以書面的形式歸檔。做到雙方往來的一切重大信息書面化，有據可查。
2、法律文本規範化——所有法律文書使用統一模板，格式齊全，措辭規範，內容完整。
3、文書往來規範化——實行法律文書的簽收、送達、存檔制度。
(四)服務質量保證
律師事務所由40名專業律師組成法律顧問團，常年為企業提供法律服務，確保服務質量。
律師的專業分工：公司設立、股權轉讓、契約、擔保、智慧財產權、勞動爭議處理、資信調查、項目融投資、商務談判、工程招投標、改制/重組、上市、破產、對外貿易、銀行/保險/證券、財務/稅收、行政管制、訴訟/仲裁/調解、企業管理、人力資源等
(五)保密義務及保證
我們在為企業服務過程中，自然會因工作需要獲知企業尚未公開也不願公開的有價值信息(包括商業秘密或其他秘密)，根據法律和約定，我們有義務為企業的以上信息進行保密，保證做到：
1、為企業建立專門檔案，按件整理，按年度歸檔，並對其進行嚴格的內部保密管理。
2、在法律文書的列印或書寫過程中，凡涉及企業的重要信息一律予以整理歸檔，對廢棄不用的資料一律及時銷毀。
3、對於在電腦磁碟或電子信箱中留存的企業信息進行必要的密碼控制，或及時予以刪除。
4、對於知悉企業秘密的律師和工作人員，非因服務需要不得互相談論該秘密，或將其告知第三人。
商業計畫範文集錦 篇15
一、名稱。
“情有獨鍾”校園服裝店。
二、性質及內容範圍。
銷售服務行業主要業務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝。
三、市場背景
創意人發現，在xx大學中，學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。——這除了表明北郵後勤服務綜合而到位外，也表明服裝店為學校服務社區中的一個空白。在這種背景下，面向學生開一家學生自己的挑衣服的店子，前景總體來說還是樂觀的。此計畫可行性指數比較大。
四、市場調查
創意人調查發現，大多數學生是支持在校園中開一家服裝店並表示他們會光顧的，占被調查人數的82.3%（203名被調查者中有167人贊成）。
總結原因主要有兩個：
一是現代大學生與社會接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的生力軍，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求；
二是學生們功課比較忙，外出購物費時間較多，如果校園中有就方便多了。
五、市場預測
價格預測：消費對象主要為學生，根據調查中的結果得出價位應定在偏底水平上。
需求預測：學生們的衣服與社會聯繫緊密，除了衣服外，一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。
六、推銷策略
學校地域略小，學生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽開張前後的推銷與正常營業之後的宣傳可以省掉很多環節和費用。
七、店址選擇
創業在學校，店鋪可以租賃。北郵用地緊張，所以創意人在考慮方便顧客的同時，還要考慮不影響學校其他正常業務等條件，於是初步覺得選擇西門北牆邊原郵電局舊址：大小合適，地理位置頗佳，重要的是學校用來作其他用途都欠妥（比如宿舍），從這一點上講，學校同意把它租賃給我們的幾率很大。
八、投資與費用估算
資金來源主要是靠吸引投資方投資。
我們將許諾給投資者15%的年投資收益。
創業初期，各項費用清單如下：店鋪租金6000元/月，預交3個月，18000元；店鋪裝修費用10000元；工人工資計提10000元（售貨員將全部由學生兼職——這亦是要學校同意創業計畫和租賃店鋪的條件之一）；貨源即主要商品聲本費40000元，運輸費及初期宣傳、促銷費5000元，管理費用5000元用來購置辦公用品及交納水電費；另需100元作為靈活資金。故投資方初期投資需要人民幣100000元。一旦協定達成，我們將在北郵學校中的郵局或者工商銀行開一個銀行帳戶，資金一到位，創業計畫便可實施。
九、投資收益預算
經濟效益評價：北郵有在校學生約10000人，按我們調查中的比率將會有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師，保守數字可以定為8500人。這些人對服裝的消費即使是最低標準30元/月，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之後得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。
社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業運轉，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對於支持學生學業是一大貢獻；二是學生們節約了去校外購物的時間；三也是最重要的，是給學校增加了收益，學生提供了勤工儉學的機會。
投資者將在很樂觀的前提下用100000元投資換得明年大於115000的本金與收益。
十、企業組織形式及職員
“情有獨鍾”服裝店為學生自由創業的小型個體私營企業。
銷售人員將從學生中招聘，利用學生課餘時間勤工儉學鍛鍊自己。
管理、規劃人員主要是三位創意人劉波濤、尹穎、姜禹昌。服裝店的戰略、規劃上的決策及修改需經三人同意方可執行。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下：
劉波濤負責日常事務及員工的管理培訓，消費者（學生）對店鋪反饋意見的調查整理，以及宣傳、促銷等事務；尹穎負責設計、進貨及與貨源渠道的溝通；姜禹昌負責運輸、入庫以及一切的財務、法律事務。
商業計畫範文集錦 篇16
一、項目介紹
本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應並積累資金後，通過調查試點後，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。
二、行業分析
奶茶、咖啡屬於大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種乾淨清新的感覺。
對於產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3。5元左右，和市場平均價格相同。我們採取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。
由於類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的'通行證，並且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。
三、產品/服務介紹
本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。
開店需要成本及物品：
封口膜
一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
冰櫃
一般購買雙室冰櫃，一半冷藏，一半冷凍。
杯子
賣塑膠製品、塑膠袋等的店裡有賣，賣封口機的店裡也會附帶銷售，一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裡感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。而對於在店裡消費用的杯子，可以儘量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。
吸管
賣塑膠製品、塑膠袋、杯子等的店裡有賣。一大包總共5000隻，每一大包里又有100隻的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。
攪拌機
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場裡買，售後服務比較好。
飲水機
為了節約成本，我們可以選購台式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設備來解決。
容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
四、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色
需求在現階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場後占有一定的市場地位就要努力創建特色，以獨特方式吸引人群。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑑。
五、行銷策略
1、廣告
企業的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在後期積累一定資金後還可以在報紙、廣播、電視、網路等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。
2、促銷計畫
A、辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。
B、使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。
C、採用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，並送情侶禮物。
D、在各種節日時，推出節日特別產品及活動，以此吸引顧客。
E、在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T—shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。
3、價格
在每次推出新產品的前兩天會有特價，其餘的按市場平均價格來售出，在後期有了自己的品牌的時候適當提價。
4、隊伍管理
各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論並作出決策。
5、服務
店裡人員統一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發脾氣。
六、風險與風險管理
為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時儘量不離人。每天夜裡安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30後由其他主接手看管，直到正常營業時間（上午10：00）。本店隨著未來店面的擴張或營業額的增加會保險投入。
七、中、長期規劃
假如實際情況不如現在的預期規劃這么理想，我店會及時調整行銷戰略，兩年內依然虧損就處理全部設備設施後關張停業。一年後，如果按預期計畫獲利的話，計畫在未來一至兩年內擴大營業面積，安放幾套沙發建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環境。在三年後，如果奶茶店營業額依然穩定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。
商業計畫範文集錦 篇17
第一章項目總結
易翻譯公司是一家專業的翻譯服務公司，致力於為世界各地的客戶提供優質的翻譯服務。我們將組建一支經過翻譯領域實踐檢驗的專家團隊，形成完善的服務體系，為國內外客戶提供中、英、日翻譯。
易外國語翻譯公司以實際工作贏得客戶的良好聲譽。我們將承擔各種全面的翻譯工作，包括口頭和翻譯服務、網站翻譯和軟體本地化服務。質量、速度和對原文的忠實將是我們的工作原則。我公司將形成以翻譯為主導，多學科綜合服務的綜合性文化交流企業。在翻譯的過程中，你會感受到我們真誠的服務。
第二章行銷策略
質量是翻譯公司生存的基礎，是與客戶長期合作的保證，是公司健康、穩定、快速發展的支柱，質量第一是公司經營的核心理念。
2.1初始階段:
公司將在蚌埠、鳳陽新興開發區和各大影音娛樂網站尋找客戶，根據市場需求變化不斷完善公司的制度和政策，為公司未來發展奠定堅實基礎；
2.2成長階段:
確定長期發展夥伴，並在此基礎上，拓寬業務範圍(語言)，招聘人才和人才，用專業的翻譯人員壯大自己的團隊；
2.3最終目標:
面對新的外資企業和全國各大入口網站，我們將推出自己的品牌，讓它們得到全社會的認可。
第三章市場分析和風險預測
3.1市場分析
隨著經濟的快速發展，中國出現了巨大的翻譯市場。中國有近3000家註冊翻譯公司，至少有50萬翻譯人員，但專業翻譯人員只有6萬左右，往往集中在上海、北京、廣州等少數經濟發達城市或政府部門。與“漢譯英”相比，“漢譯英”專業人才嚴重匱乏，目前差距高達90%。從規模上看，中國已經成為“翻譯大國”。縱觀國內外各行業企業的領導，不難發現，所有成功的案例都有一個共同點，那就是一切都是為了客戶。不難發現，有這樣一面旗幟的企業不在少數。但是，在這么漂亮的外衣下的企業中，有幾個能真正名副其實？翻譯行業尤其如此。翻譯界有句流行的話:高價格不一定帶來高質量的稿件。我們可以想像，一個充滿狼瘡和面目全非的翻譯，給翻譯公司和委託企業帶來的不僅僅是經濟損失，還有一些無形的、無法挽回的名譽損失是無法用金錢來衡量的。所以在譯者的選擇上，也一定要有一雙批判的眼睛，能夠在蜂擁而至、濃妝艷抹的譯者中，找到一個有真實文學和人品，長期合作的固定伴侶。所以必須是穩定的客戶群。
國內很多翻譯公司規模普遍較小，很多還停留在“夫妻店”“同學會”的小作坊式狀態。如果一家國內的翻譯公司能有50名以上的專職翻譯人員，那已經是行業內規模相當大的“大公司”了。通常每個公司只有幾個專職翻譯，80%以上的需求應該由兼職翻譯來替代。在翻譯人員中，專職翻譯人員較少，兼職翻譯人員較多:有證書的較少，大學生較多。翻譯不僅會一兩種外語，而且了解客戶提供稿件所涉及的行業。每個行業都有自己的專用詞，這也是專業翻譯難找的原因。很多正規的翻譯服務公司都在抱怨:我們也想找到高水平的人才，但是一方面，非正規公司的低價策略讓我們不得不降低對人才選拔的要求；另一方面，不是每個懂外語的人都能做翻譯，翻譯必須經過專業的語言培訓，這是高標準的
人才難找，這種人才似乎有更好的去處。結果就是人才錯位。賈偉表示，市場的混亂就是由此產生的，其自身員工的低素質使得許多資質較差的人和公司藉機“投機”，從而導致行業更加低迷，陷入惡性循環。
3.2風險預測:
3.2.1主觀風險:
在起步階段，我們公司面臨著人才匱乏、業務範圍狹窄等問題。必須從這兩個方面入手，積極吸納翻譯人才，在完善英、日翻譯體系的基礎上涉足其他語種，才能安全度過起步階段；
3.2.2客觀風險:
我公司位於中部地區，不具備沿海地區和與其他國家接壤的優勢。要制定長期發展規劃，降低價格，紮實工作贏得客戶，通過與個別公司建立長期合作夥伴關係，穩定市場地位，逐步擴大影響力。此外，由於網際網路上的翻譯團隊大多不要求任何利益，公司在相關工作中可能會遇到社會的阻力。為了應對這種風險，公司必須在運營初期保證翻譯質量的基礎上降低自己的價格，並在社會認可的基礎上進一步確定未來的發展方向。
商業計畫範文集錦 篇18
如何才能讓投資者在眾多商業計畫書中“注意”到自己的商業計畫書呢？而不被扔進垃圾箱裡？為了確保商業計畫書能讓投資者眼前一亮，順利獲得風險投資商的資金，撰寫商業計畫書時必須注意以下六點：
（1）詳細介紹產品
在商業計畫書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計畫是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和你一樣對產品有興趣。在商業計畫書中，撰寫者應儘量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
（2）競爭企業的說明
在商業計畫書中，要細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的`產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的行銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論你相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，商業計畫書要使投資者相信，你不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。
（3）行銷計畫方案
商業計畫書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計畫書中還應包括一個主要的行銷計畫，計畫中應列出你打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計畫書中還應簡述一下你的的銷售戰略：是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？是使用轉賣商、分銷商還是特許商？將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計畫書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
（4）制定執行方案
你的行動計畫應該是無懈可擊的。商業計畫書中應該明確下列問題：你如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？生產需要哪些原料？擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋清楚與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。
（5）管理團隊
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗。管理者的職能就是計畫，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計畫書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計畫書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
（6）精煉的計畫摘要
商業計畫書的計畫摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。商業計畫書中的計畫摘要將是撰寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計畫中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，行銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。
商業計畫範文集錦 篇19
本計畫書之唯一目的是向有意投資本公司或參與本公司發起設立的特定投資人提供本公司的相關資訊，以使特定投資人作出是否投資本公司或參與本公司發起設立的決定。
本公司是在海南實業有限公司（以下簡稱XX公司）的基礎上，按《公司法》的規定，以整體改制的方式發起設立。本公司總股本為5000萬股。XX公司原股東以XX公司的資產、負債出資，以經評估確認的淨資產作價，認購本公司股份3000萬股，其他投資者以貨幣方式出資萬,認購本公司股份萬股。XX公司的主要資產如下：
1 位於海南省儋州市番加省級森林經營所的棕櫚藤生物資產，面積2330畝；位於海南省儋州市番加省級森林經營所的棕櫚藤生物資產，面積1903畝，合計4233畝，347020株。該棕櫚藤資產20xx年種植，目前處在採伐前的護育期。預計20xx年開始技術性採伐，20xx年起，進入正常採伐期，每二至三年輪采一次，可連續採伐50年。
2 位於海南省儋州市蘭洋鎮番打黎族苗族村苗一、苗二村檳榔生物資產，面積495畝，52136株。該檳榔資產20xx年種植，目前處於采果前的護育期。預計20xx年起開始采果。
3 位於海南省儋州市南豐鎮鸚哥嶺桉樹、松樹、馬占相思等生物資產，面積2785畝，309135株。該生物資產於1993年種植。目前已處於採伐期。
4 位於海南省儋州市蘭洋鎮番打黎族苗族村苗一、苗二村花梨生物資產181畝，9800株，20xx年種植；目前處於採伐前的護育期。
商業計畫範文集錦 篇20
一、公司簡介
（公司簡介由後期公司的具體情況來定）。執行機構：市場部、設計部、工程部。
二 、產品/服務
為企事業單位、家庭量身定製，提供專業、正規、一流、高質量的室內外裝潢設計、裝修服務，並根據需要為顧客提供設計、裝潢、裝飾一條龍服務，以收取設計、裝修、裝飾費用為主要業務收入。
三 公司的管理運營模式
1、裝飾公司建立客戶逐步質量認定製，本公司實施客戶逐步質量認定製，工程從材料進場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前，質檢員或項目經理應教會客戶如何進行檢驗。
2、並有完善的諮詢體制：客戶諮詢,電話諮詢、客戶上門諮詢、設計師上門諮詢 。
3、客服員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，並對客戶就公司情況做簡單介紹。
4、客服員根據客戶的需求推薦合適的設計師為客戶服務。客服員定期協同設計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，徵求客戶對公司的服務意見。公司為客戶免費提供看房 ，參觀工地，專人講解。並與客戶修改、認定，我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意願設計。
5、而此時公司的設計人員會繪製詳細圖紙, 圖紙、預算需經設計主管審核、簽字。契約簽訂後,三天之內會給您出齊詳細施工圖。而後簽訂施工契約，客戶交首期款,簽訂契約後，我們會讓客服員為您培訓《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽訂的契約一式兩份，客戶、財務部各一份。公司的財務部保留契約及圖紙原件。交給客戶的施工契約、契約附屬檔案、報價單、圖紙等資料應裝訂成冊。並且圖冊應付公司專用標準首頁。
6、簽約時客戶需支付契約總造價的50%，工程過半後支付契約總造價的35%，接近工程尾期支付契約總造價10%，竣工驗收合格後支付其餘尾款（5%）。同時也建立客戶工程檔案，公司的工程統計員將把您的檔案編號，建立客戶工程檔案，填寫工程資料明細，向相關人員發放工程管理表格。客服員會及時完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務。而後進行跟蹤服務，保證客戶入住之後的裝飾質量。贏得公司的雙重效益。
四 公司品牌推廣
（1） 媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優勢，注重差異化。還有就是廣告語的設計，要體現公司理念和宗旨。並要有著自己獨特的廣告語，我們的目的是達到：消費者一提到裝飾就會想到其特色是什麼？為什麼其優於其他裝飾公司？其優點表現在哪些方面？等等。當然這個是以後公司有流動資金時。
廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：
A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定
B、報紙雜誌。可考慮在南寧市有較大影響力的報紙上連續發布裝飾的風格，要有主題，持續跟進，同時可考慮在一些相關的行業雜誌上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。
C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。
D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經途徑，而作為裝飾行業在電梯方面有“近水樓台先得月”的優勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有衝擊力。
E、其他。可考慮在超市小票、發票、火車票、汽車票等背後做廣告。
（2） 網路推廣
主要是要做好入口網站，把一些簡易的設計方案發到網上，以強烈的色彩感衝擊消費者，提高網站的日訪問次數和瀏覽量，可根據實際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽。可以跟XX市一些高校結合舉辦家居裝飾設計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會多，大學生的想像力是很強的，他們的設計稿就是公司的財富，又不要花高價請設計師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會有有設計稿可以取點的地方，三、為公司以後發展定好人才。也可採取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優惠。推出線上諮詢業務，根椐公司情況安排一些資深的設計師對消費者關於家居設計的疑難進行權威解答。構建設計師和消費者深入交流的網路平台，消費者只有真正的了解了設計師的設計理念，他們才會選擇。
在一些網流量比較大的網站做一些廣告。要建立裝飾風格特色。
（3） 聯合促銷
與知名品牌的家具或家用電器生產商或銷售商建立聯合促銷的關係，致力於雙贏。比如，可將家裝與海爾空調、聯想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。
商業計畫範文集錦 篇21
Ⅰ.標題頁
把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：
A. 公司名稱
B. 註冊年月
C. 公司性質
D. 公司地址
E. 融資負責人姓名
F. 職務
G. 電話
H. 傳真
I. E-mail
J. 公司主頁
K. 報告機密性密級
L. 創業計畫書編號
公司名稱： 簽字： 日期：
Ⅱ.目錄
初步商業計畫書後，注意確認目錄頁碼同內容的一致性
Ⅲ.執行摘要
A. 計畫書的目的
a. 為有意的VC提供信息
b. 為本計畫未來的經營活動提供基本數據和原則
B. 公司概述
a. 成立日期
b. 從事行業, 例如嬰兒產品製造商, 鉛筆的分銷商, 醫藥服務的供應商
c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合夥制
d. 出資所有權構成
e. 我們的主要辦公地點[x]
C. 業務
a. 描述產品或提供的服務，公司處於[種子,啟動,成長 ]期、剛[ 開發了我們的第一個產品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。
b. 在近期[ 時期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額，並且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。
c. 如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產品的行銷 2.製造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或採用其他方法完善分銷渠道, 4.增強新產品的研發或改進現有產品]
D. 產品與服務
a. 陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產下列產品[這裡簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量]
b. 當前我們的[ 產品或服務 ]處於[ 導入, 成長, 成熟 ]期。我們計畫擴大我們的生產線用於完善我們的[產品或服務] 包括[ x，y，z ] 。
c. 我們產品的生產或配送等方面的關鍵特徵有[ x ，y ] 。
d. 我們的[產品或服務]的獨特性是因為[ x ， y ，或 z ]。
e. 我們的市場定位優勢是因為我們的[ 專利, 銷售速度, 商標名字等]。
E. 管理團隊
我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經驗；有銷售[ y ]年的經驗
有[ x ]年的產品開發經驗，並且有在[其他方面][ x ]的經驗。
F. 行銷概述
G. 競爭環境
a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[ 產品或服務 ]的替代品或相關產品。
b. 我們產品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優勢因為我們的 [ 銷售的速度, 已建立商標品牌, 低成本製造] 。
H. 資金需求
a. 我們尋求[x￥]作為追加投資，用於[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什麼需要資金,這機會為什麽鼓舞人心]。
b. [ x ] 年內我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
I. 風險與機會
a. 我們經營的最大的風險是 [ 市場風險, 定價風險, 產品風險, 管理風險 ]
b. 我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[ x ]
c. 我們面前的商業機會對我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢]。
Ⅳ.公司概述
A. 遠景目標
a. 我們的目標是成為 [ 描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪乳酪的第一品牌]
b. 我們渴望在市場中保持良好信譽，並且為市場提供 [節省的時間, 更好的生產方法，合理的價格]。我們能實現這些是因為採用了[優異產品的開發、掌握市場發展趨勢和需求，賦予創新精神並且採用有效的分銷和包裝]
c. 為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關幫助]
B. 遠景
C. 公司成立於[日期]並且[ 描述你的產品或服務。例如, 鉛筆的分銷商, 醫藥服務的供應商 ] 。
D. 符合法律規定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合夥制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。
E. 按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發隊伍、…〕。在得到資金幫助後，我們估計現有的設備能夠滿足今後[某年 某月 某日]的需求。
F. 如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產和服務中使用國家禁止的資源]營業執照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。
G. 公司符合一切運營規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。
H. 公司的戰略合作夥伴：如何保持與戰略夥伴的關係很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作並提高你的工作成績。在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司可以為合作夥伴提供重要並且是有利可圖的自身發展。描述關於你的每一個合作夥伴在市場中位置的細節，並且說明你們之間的合作最大的隱患是什麽？舉例來說，我們與[x]建立了市場協定，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利於我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關係的風險在於合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。
I. 另一種對公司有利的戰略關係是同[x]共同建立合資企業。我們從不投資於研究的初始階段，我們可以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買]，我們願意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發展夥伴為我們的最終成功所做出的貢獻。
J. 我們與供應商有著緊密的聯繫，批量採購時價格降至市場價的80%，並且他們同意 6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格
K. 我們還有一些OEM戰略合作夥伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麽生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附屬檔案。這些關係保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們占據市場，儘管他對我們來說市場份額很小，並且沒有商標。
Ⅴ.行業分析
A. 我們將進入何種行業
B. 行業
a. 歷史
b. 現狀
B. 客戶分析
C. 競爭分析
a. 海外
b. 本地
D. 原材料的供應
E. 新入者的威脅
a. 海外
b. 本地
F. 替代產品
G. 結論
a. 進入時機
b. 成功因素
Ⅵ.產品與風險
A. 產品介紹
a. 研發歷史
b. 技術規格
c. 實踐證明
B. 產量目標
a. 規模經濟
b. 公司的使命和銷售預測
C. 運作流程和功能設定
D 運作方式
a. 理由
b. 可行性
E. 選址
a. 原則
b. 比較
F. 勞動力需求
G. 研發
H. 物流管理
c. 原材料及設備的供應和採購
d. 運輸
e. 其它
H. 質量控制
I. 產量計畫
Ⅶ.競爭分析
A. 描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計畫上的核心競爭力是什麽。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館裡的行業目錄，線上的資料庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜誌，尋找刊登行業廣告者。
B. 我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有[a,b,c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區的鉛筆製造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經6個月了，前一任管理者負責了11個月。
C. 你和你的競爭對手是否採用了相同的分銷渠道，藉助相同的商業雜誌宣傳促銷。
D. 我們的產品是獨一無二的原因[x]，我們為什麽具有領先的競爭優勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌]
Ⅷ.市場和銷售戰略分析
A. 市場分析
對於大多數的創業計畫書來說，這部分至關重要同時也最難準備
a. 定義目標市場
我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發/零售]已經接近[x￥]。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會於[年]出現[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業務變化產生影響的主要因素是[電腦產品的降價，基於家庭消費的發展等]，行業成長的最大規模將是[x].。鑑別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。
b. 市場環節
我們定義我們的市場環節[為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的低脂肪乳酪生產者]，這個市場環節在過去的幾年裡是[穩定/不穩定]。行業專家[姓名]，預言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環節[a,b,c],你想要爭取到的客戶的類型[電子產品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環節中[x]產品依據[產品型號],它的零售價格一般在[x-y]這個範圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過[零售商，製造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麽原因促使他們想要購買我們的產品[價格/性能/質量]。我們如何知道這些主要的[客戶反饋/廣告諮詢/商業展覽]。我們感覺顧客關注我們的產品[價值/性能/品味]。儘管我們的產品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點.
B. 市場行銷
a. 我們的行銷計畫是根據以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/網際網路]作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得[x%]的市場份額。
b. [市場定位] 我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產品的不同需求適當的調整產品。
c. [價格] 我們的價格[戰略策略]是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶願意為我們的產品支付多少錢？為什麽？
d. [分銷渠道] 我們產品的分銷渠道有[批發、商場零售或其他方式]。[季節的變化/地理的位置/客戶的特徵等]這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭採用這些途徑[批發、商場零售或其他方式]，但我們的優勢在於[x]
e. 列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。
f. [廣告、促銷、商業展覽]，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，儘管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位後，就會實施。我們希望在全國範圍內的商務雜誌上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，並把它作為我們原料提供商和合作夥伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計畫是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關係，並且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。
g. 我們通過多種渠道促銷我們的產品[現場製作樣品/展示產品的不同的側面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯繫。公司參與了那些商業展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利於我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對於我們散發公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會
Ⅸ.風險與機遇
A.創業風險
a. 這一點對於整個計畫書來說也是至關重要的，VC對於你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。
b. 我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對於關鍵管理的依靠.
c. 企業弱點的評估
d. 應急計畫
e. 新技術
B. 機遇
a. 這一點對於整個計畫書來說也是至關重要的，它將給整個商業計畫帶來閃光點，使人為之激動。
雖然我們的經營伴隨有風險，我想我們能夠戰勝這些困難因為[x]。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[x]，用於解決在市場、產品、管理等方面的問題。
b. 如果我們能夠戰勝風險，我們就將在某一市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠實現這個目標在[x]年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域[國際市場/不同年齡段的市場]
Ⅹ.管理團隊與所有權
A. 管理
a. 公司類型
b. 結構
c. 管理者職責和簡歷
d. 員工
不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經有了[x]年的共同工作經驗，[x]在市場有了[x]年的經驗，[x]在場品研發有了[x]年的經驗，其他一些人在[x]領域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。
B. 所有權結構
姓名 股票 所占比重
[A B創建者] 52 [52%]
[C. D投資者] 22 [22%]
[管理團隊] 10 [10%]
[種子期投資者] 10 [10%]
C. 專業機構
財務公司/法律顧問/其他諮詢機構
D. 其它指導
我們還有一些其它的幫助，用於協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麽樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麽貢獻。他們在什麽地方，以及為什麽會為我們的戰略帶來益處。
Ⅺ.資金需求
A. 需求量
a. 金額
b. 時間
c. 資金類型
d. 資金來源
B. 其他資金需求
C. 資本金的使用
我們尋求[$]作為追加投資[淨資產，重組債權，或其他形式的更高級投資] 它將是我們能 [ 描述你為什麼需要資金, 並且你為什為這機會而激動不已]。
最初的投資將會被用於[員工的工資/項目的開發/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設備]列表如下
完善發展 [$x]
購買設備 [$x]
市場及新生產線 [$x]
運營資金 [$x]
[ x ] 年我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麽會實現。
Ⅻ.財務計畫
A. 損益預估表
B. 現金流預測
B. 資產負債預估表
C. 盈虧平衡分析
D. 資金的來源和套用
[收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位儘量將它變為多少天。在新產品或改進的產品推出後，銷售預計會增長。在以下的計畫中我們簡要的介紹一下我們的產品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內，會達到[x]
我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。
毛利潤將保持不變[新的產品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。
早期的銷售中所占的比例較大的研發將隨著百分比的變化而減少。投資於[代理商/研發/其他的銷售渠道後]我們將會得到更大的價值。
你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的冷靜態度，對於投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對於這些數據的影響。
談一下，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的原理，和企業擴張的原因。
[收支平衡表] 對一些項目作出標註，比如現金/支付能力/增長的債務
[現金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要，在最終的日子裡你將會有多少錢的盈餘是投資者很關心的問題。
我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等
我們預估我們的第一筆投資將用於[x]年月，收支平衡於[x]年月。我們將於[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。
商業計畫範文集錦 篇22
你必須有一份商業計畫書來打動投資人，但僅僅依賴商業計畫書本身——不管寫得多么好——都不足以吸引對方。投資人的最終決定取決於許多其他因素：整個經營團隊及其過去的紀錄，你要銷售的產品，你的競爭優勢和所處的市場，等等。就其本身來說，商業計畫書就像汽車引擎，離了它車子就發動不了，但單靠引擎也沒法開動車子，這是你必須從一開始就要意識到的問題。
你需要明白的另一個重要問題是，投資人不是一個模子裡刻出來的。投資鏈頂端是來自幾百家vc企業的數千名風險投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬的私人投資者，習慣上被稱為“天使”。
其中要求最嚴格的'是vc，每年只有幾千份商業計畫書能得到他們的青睞。因為他們是用別人的錢來投資，所以必須儘量規避風險。他們根本不可能處理收到的大量申請，如果沒有人事先引薦，你很難進入他們的考慮範圍。vc並不是嗜血的鯊魚或壞人，他們只是盡忠職守的專業管理者。他們不會剽竊你的創意，因為他們最討厭的就是沒有具體團隊來運作的商業創意。綜上所述，當vc尋找投資機會時，它們所期待的是：
具有良好紀錄的管理團隊。
是的，這意味著他們不會投資給沒有經驗的人，但沒有人投資你就很難獲得經驗。這就是現實。如果你的問題癥結就在這裡，那就去找天使投資人或家人朋友（然後接著往下讀）。
具有競爭優勢的獨特產品。
實體產品的發展前景比服務型產品更容易預測，這是vc很少對服務業產生興趣的原因。當然也有特例，比如大受市場歡迎的dvd租賃上門服務公司netflix.
合理估值。
用你的計畫融資額除以用於交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬美元資金，意味著你認為自己的企業價值1，000萬美元。太離譜的估值會讓投資人覺得你不切實際。
一份清晰的投資協定。
向律師諮詢這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日後融資中預計出現的股權稀釋等情況。
商業計畫範文集錦 篇23
一、市場預測：
現在市場競爭很激烈，各種方案和計畫的投入真的是良莠不齊。每個運營商都想在市場上領先，但往往得不到自己想要的。現在很多餐廳都面臨一個很大的問題，就是餐具使用前的購置和使用後的處理。於是我們想到了用餐具吃飯。反正我們努力了就什麼都知道了，相信自己的想法是可以實現的。因為我們的市場還有待開發，我們還需要各種新方案的投入，這是不容置疑的。
二、市場需求：
因為市場上有人們想像不到的東西。比如因為筷子，我不知道每年要砍多少樹，也不知道要污染多少環境。這些現象是由我們生活的餐館的不良做法和不負責任的做法造成的。只有這樣，我們的環境才會被污染得如此嚴重。現在我們知道發生了什麼，我們應該想出一些解決辦法來解決這些不良現象。我們不能讓那些污染環境的行為繼續下去。
人以食為天，身體是革命的本錢。我們每個人每天都在吃飯，每個人都想吃一頓乾淨的飯，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館為人們提供了一個吃飯的地方。然而，在我們的世界裡，每個人每天都在吃東西。也就是說，我們的市場是巨大的，我們的客人是眾多的，我們的生意是有關係的，我們的餐廳將會有一個美好的未來。
三、市場動態：
最近，餐飲業市場呈現出欣欣向榮的景象。我們有理由相信餐館市場會有一個更好的未來。
如果我們能找到一種新的東西來代替筷子和其他餐具，那么我們的環境將會發生很大的變化，我們將會在市場上找到一種新的方式，讓每個人都能吃到各種乾淨、健康、營養的食物。
四、具體生產：
我們提出了一種新的配方，就是在現有的食物中添加一種凝結物，使餐具可以食用，可以用來代替餐具的功能。這樣，我們就不會有污染環境的問題，我們的環境也不會因此而受到污染。人們生活在這樣的環境中會感到舒適。人們來到餐館會感到安心和舒適。
五、食品質量：
為了顧客的健康，我們的飯菜質量和衛生得到保證。我們的餐桌是高溫離子機，對要吃的餐具進行徹底消毒。而且我們的`餐具很好吃，讓你吃到健康舒適的飯菜。給你一個滿意的答案！
六、經濟效益：
都說生意不會做，資本才是主宰。無論如何，經濟利益是我們的直接目的。我們公司可以節省很多花在餐具上的錢，以及運輸成本和木材消耗。更重要的是一次性餐具的處置和環境影響的二次費用。我們不妨算一下：比如一天有一百個顧客，就要用一百多套餐具。就算一個人浪費一套餐具，每套三元就是三百元，加工側面的成本也至少五十元。而且我們的餐具根本不需要錢。這個經濟效益應該讓你滿意。
七、公司的投資風險：
餐廳的後勤工作是一件比較麻煩的事情。服務人員不能馬馬虎虎，員工必須盡職盡責。只有這樣，餐廳的正常工作才能開展好。
八、公司的發展前景：
我公司以盈利為宗旨，以熱情的服務態度為宗旨，為每一位客戶提供美味優質的飯菜。我們有理由相信公司會有一個更好的未來，它的發展將是有希望的。它將以先進的步伐走在時代的前列。即使再過幾十年，我們也不會落後，也能跟上潮流。
九、公司的經營機制：
略
十、公司破產：
如果我們公司的行業不能運行，或者市場上沒有客戶或消費者，那么我們公司可以在股東大會決定後宣布破產或撤銷公司。