精選商業計畫範文匯總 篇1
一、流程
市場分析－商圈調查 －選址 －裝修－開業籌備－開張。 分析：
1、考慮便利店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租20平方左右的店鋪即可。
2、投入資金有限,屬於小本經營項目。選址排除城市的商業中心（即我們通常所說的“鬧市區”）；租金過高的風險。可聯繫中介公司尋找以下地址的臨街店鋪：①大型小區或住宅花園商圈地；②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；③醫院門口（以帶有住院部的大型醫院為佳）；④學校門口；⑤人氣旺盛的旅遊景點；⑥大型批發市場門口。 3、儘快拿下看中的店面。
目標預算在月租3000-5000元之間，二按一租月結算。租賃的房屋要求為商業用途，房東需出示自有房產的房屋租賃契約和產權證複印件(提供原件核對)。
二、營業證照申請
按照現行的法律、法規，從事銷售飲料、奶製品、啤酒、香菸、零食等經營活動的市
場主體在辦理工商登記手續時，須先取得由工商局食品許可部門核發的《食品流通
許可證》和 菸草專賣局核發的.《菸草專賣零售許可證》。你可以先到工商局企業登記部門辦理名稱登記手續，領取《企業名稱預先核准通知書》後，持該通知書到工商局食品許可部門和菸草專賣局辦理專項許可手續，分別取得《食品流通許可證》和《菸草專賣零售許可證》後，再到工商局企業登記部門辦理設立登記手續。 個體工商戶需準備的材料：
1、申請人親自簽署的《個體工商戶設立登記申請書》；
2、申請人身份證明：一寸免冠近照一張，身份證複印件(提供原件核對)，非廣州市戶口還須提交計畫生育證明複印件(提供原件核對)；
3、經營場所證明，也就是房屋租賃契約和店鋪所屬街道辦備註登記的證明；
4、《企業名稱預先核准通知書》；
5、經營範圍及相關部門審批的批准檔案原件及複印件，《食品流通許可證》和《菸草專賣零售許可證》；
三、費用預算
1、 店鋪租賃預算表（單價：元/人民幣）
2、店鋪裝潢價目表（以20㎡為例,含店面裝修,購買材料,人工費在內;附店鋪平面規劃圖）
一米便利店店面裝潢價目表
序號 項目名稱 1 2 3 4 5 6 7 8 9
清余泥(約100市斤) 拆牆,鏟瓷片,地磚 砌磚牆 批盪
鋪地磚,貼瓷片 明貼地腳線 扇灰
扇灰油ICI/立邦漆 貼石膏線
單位:元/每平方米 備註 按平方計 包運走
含人工,水泥,沙 含人工,水泥,沙 含人工,水泥,沙 含人工,水泥,沙 包工料 包工料 包工料 包工料
單位 單價(元) 金額 袋 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 米 ㎡ ㎡ 米 ㎡
5 5 45 12 26 6 6 12 10 28 80 28 預算 預算 預算 預算
￥50 ￥200 ￥900 ￥240 ￥520 ￥240 ￥120 ￥240 ￥400 ￥560
10 石膏板天花
11 吊平面鋁扣板,夾板天花 ㎡ 12 PVC膠管 13 照明設備 14 排氣扇 15 玻璃門鎖 16 大小隔牆
米 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡
￥1,600 包工料 ￥280 ￥200 ￥100
飲用水管,不包水龍頭
￥1,000￥300
人工,慶豐線,開關,插
17 裝電費用 位 65 ￥130 座
以上1-2,13屬市場真實價格,13-16是預算價格,需面議定價。
精選商業計畫範文匯總 篇2
目前越來越多的人創業人員遇到了很多的問題就是如何寫一份商業計畫書/。做為為一名初創者，想寫一份商業計畫書，但不知道商業計畫書的組成部分。怎樣簡單地了解一份商業計畫中應該包括什麼?
首頁要知道商業計畫書是乾什麼的，為什麼要寫商業計畫書?
商業計畫書，是公司或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計畫書是以書面的形式全面描述企業所從事的業務。
編寫商業計畫書的直接目的`是為了尋找戰略合作夥伴或者風險投資資金，其內容應真實、科學的反應項目的投資價值。一般而言，項目規模越龐大，商業計畫書的篇幅也就越長;如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業計畫書的特點是：關注產品、敢於競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預測、出色的計畫概要等幾點。在申請融資時，商業計畫書是至關重要的一環，無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業計畫書應該做到內容完整、意願真誠、基於事實、結構清晰、簡潔易懂。
商業計畫書核心要點
新商業計畫書應濃縮企業之精華，反映商業之全貌。它必須讓風險投資者有興趣，並渴望得到更多的信息。建議篇幅一般控制在兩千字左右或25頁PPT以內。主要包括以下幾項內容：
1、公司概述
2、產品服務
3、管理團隊和組織架構
4、研究與開發
5、行業與競爭
6、商業模式
7、行銷策略
8、融資說明
9、財務計畫與分析
10、風險因素
11、退出機制
上述只是其中的一些要素，你的商業計畫書並不是就此而完整了。一個全面的商業計畫還需要包括：你的目標群體是誰，你即將進入的市場的條件，以及你針對最壞情況所做的打算。當然，還有資金：你需要多少啟動資金?以及一旦你的企業已經建立並運轉，資金將從何而來?等等一系列的問題。
精選商業計畫範文匯總 篇3
1、多肉植物賣點分析
現今，多肉植物廣泛流行，無論是仙人掌，還是多肉花卉，都相當受歡迎，在大城市和中小城市的花市，多肉植物頗為暢銷，尤其受到都市白領、女性朋友以及老年朋友的青睞。
多肉植物受這么多人青睞的原因是：第一、多肉植物大多是些容易打理的“懶漢植物”，易栽培，觀賞性強；多數多肉植物小巧可愛，不占地方，隨處可放，適宜“寸土如金”的都市環境種植；第二、眾多的多肉植物，在晚間吸收二氧化碳，釋放氧氣，有的還有消除有毒有害氣體的本領，對改善居室空氣條件具有一定作用，最易走入家庭。第三、外形美觀、造型多種多樣，給人清新奇特的感覺。
2、多肉植物的培育與包裝。
多肉植物優秀品種的培育和美觀的搭配與包裝是多肉植物行銷的基礎。主要培育多肉植物中的.這幾個品種：
一、培育優良的品種，如多肉花卉中的金晃星、沙漠玫瑰、月兔耳、燦爛、玉露、春夢殿錦、生石花等
二、好栽易養的品種。如玉樹、臥牛、大和錦、令箭荷花、虹之玉等等。仙人球中的獅子王球、新天地、縞牡丹、松霞、雪光、白檀等等。
三、新奇古稀的品種。如光山、美杜莎星球、新花月錦、花籠、擬蹄玉、龜甲龍、花王球、須彌山、櫻月，還有眾多的斑錦、綴化、石化品種。
四、名稱討巧的品種。如吉娃娃、人參大戟（吉）、長壽花、君美麗、富貴玉、美吉壽、福祿壽、百歲蘭、老樂、七福神、佛肚樹、美麗蓮等等。
五、小巧玲瓏的品種。屬於迷你、微型、袖珍的一類品種，如春之奇蹟、康兔子、桃子卵、杜里萬蓮、藍豆、碧光環、大衛、天使的眼淚、紅數珠、蒂婭等等。
六、開花勤、開花多、開花美、開花大、開花香且開花時間長的品種。如凌波、銀紐、球蘭、彩色草球、眩美玉、香花球、小松葉牡丹、緋花玉等等。
七、適合時令的品種。如聖誕節開花的蟹爪蘭，與十二生肖有關的多肉品種
等等。
八、價格適中的品種。成百上千一棵多肉買者寥寥，一般興趣愛好者，不敢冒險，養死了太不值得。還是面向大眾，價格在數十元之間，少數品種在一、二百元。孤品、珍品例外。
以上8個方面品種的兼容者，則更加具有魅力和發展潛力，應優先發展、推廣，種植、供應多了，價格就趨於平民化。
多肉植物的銷售還包括包裝，一株一般的多肉植物通過好的包裝可以變得不普通，而價值也可以隨之增加。在培育多肉植物的時候，應該考慮到多種多肉植物如何搭配。多肉植物的小巧，品種繁多，易活，可以培育“多肉大拼盤”，把幾棵不同類的小肉肉，密密麻麻地種在一個大花盆裡，相互簇擁著，一起展示美好。這樣可以增加美感，增加價格。
精選商業計畫範文匯總 篇4
本商業計畫書屬商業機密，所有權屬於 。其所涉及的內容和資料只限於投資有限公司的投資者使用。收到本計畫書後， 應在7個工作日內予以回復確認立項與否，並遵守以下的規定。
1、若不希望涉足本計畫書所述項目，請按上述地址儘快將本計畫書完整退回。
2、在沒有取得的許可，不得將本計畫書全部或部分地傳遞給他人；
3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對等本計畫書所提供的所有機密資料。
本商業計畫書所涉及項目投資與管理內容均可具體協商。
申請人 /公司（簽章）：
項目負責人簽字：
申請日期：
一、摘要
二、公司介紹
1、公司歷史沿革
2、公司宗旨
3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）
4、公司歷史業績
5、公司的外部公共關係
三、管理團隊
1、管理團隊：主要管理人員（總經理、銷售、生產、研發、財務等重要部門領導）的資料，包括：姓名，職位，性別，學歷，以往業績，畢業院校，所持有公司股份或期權等重要資料；
2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經營決策程式、運行管理機制、員工激勵制度；
3、外部支持（顧問關係）：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱；
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。
5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。
四、產品和服務
該部分主要介紹風險項目下的核心產品，內容包括：
1、公司目前所有產品清單及其適用領域，簡要介紹主導產品；
2、風險項目的簡要介紹，包括： 項目名稱、產品方案； 產品套用領域；
3、產品前期開發研究進展情況和現實物質基礎，包括：
產品開發處於何種階段；
產品的創新之處，在國內外領先程度（提供相關證明材料）；
開發和研究的設備、條件；
生產線建設程度；
4、產品的市場優勢，包括：
專利技術；
產品上市的周期；
產品自身的影響力或依託單位的品牌形象等；
5、該產品是否申請過國家有關基金資助？有無最後驗收、鑑定的結論、評獎等。
6、就風險項目而言，詳細介紹有關開發資源與條件情況，包括：
7、資金籌措到位後，對於上述資源的滿足程度。
五、技術來源
該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。
1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果；
2、風險項目產品開發、生產業務流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規模生產各階段的工作流程和業務內容；
3、簡要介紹產品開發、生產所採用的共性技術、專有技術及（know-how）的相關名稱，標明上述技術中的關鍵技術（即限制其他競爭者的.技術“瓶頸”）；
4、具體描述現實的、潛在的國內外競爭單位（科研機構、生產商）的名稱，及其產品（或類似功能產品）開發工藝路線、技術狀況；貴公司與競爭單位的技術、工藝的判別以及創新之處和顯著優點、領先程度與存在的差距（要有相關文獻資料支持），導致的產品功效的差異；
5、專利技術
專利技術的獲得情況、專利技術保護範圍和相關證明檔案；
與國內外其他類似專利技術的關係，尤其是否可能造成侵權行為；
6、相關技術的使用情況（技術間的關係）：
若套用的其他非專利技術存在技術共享、協定或授權使用情況，特別列出相關單位和其他共享者的確認使用檔案；
7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨幹的學歷、專業、工作背景等情況。
六、市場分析
1、整個行業的市場需求狀況是什麼？
2、產品特定的細分市場，包括回答以下問題：
你有哪些類型的顧客？
現在及將來有多少顧客？
這些顧客都分布在什麼地方？
產品使顧客接收有何障礙？顧客的購買（使用）標準是什麼？
你計畫採取什麼策略使顧客使用、購買你的產品？
3、市場的定位以及產品的價格
4、銷售渠道、銷售戰略和市場計畫
七、競爭分析
1、國內主要競爭對手情況分析，包括：
對手的名稱，地域分布；
其目前開發的同類功能產品所處的研發階段，或產品在市場上的銷售情況；
其未來可能對本項目產品造成的威脅分析。
2、國外主要競爭對手產品開發民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優勢或劣勢，包括：
技術創新性，專利權，工藝水平及領先程度；
產品價格及生產成本；
財務方面；
規模大小及營業額；
市場促銷策略
八、財務與成本分析
1、融資需求（含權益資本和債務需要）
2、資金使用計畫
3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表，並提供預測依據。
九、戰略分析
1、公司戰略的擬訂
2、公司戰略的具體實施步驟
十、公司的核心競爭力
十一、風險分析
十二、附屬檔案
1、公司客戶名單（目前和正在接洽）
2、有關媒體對於產品的介紹、宣傳等資料等等.
精選商業計畫範文匯總 篇5
美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事的”。商業計畫書對那些正在尋求資金的風險企業來說，就是“金鑰匙”，決定著投資的成敗。對剛開始創業的風險企業來說，商業計畫書的作用尤為重要，通過制訂商業計畫書，把正反理由都書寫下來,然後再逐條推敲，會發現原本還在“雛型”的項目已經變得清晰可辨，也更利於風險企業家認識和把握該項目。
商業計畫書首先是把計畫中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。其次，商業計畫書還能幫助把計畫中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計畫書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計畫書必須要說明：
(1)創辦企業的目的為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?
(2)創辦企業所需的資金為什麼要這么多的錢?為什麼投資人值得為此注入資金?
對已建的風險企業來說，商業計畫書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。正是基於上述理由，商 業計畫書將是風險企業家所寫的商業檔案中最主要的一個。那么，如何制訂商業計畫書呢?
第一部分：摘要
摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計畫書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來
這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發展戰略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構成一個相關的整體。
1. 概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯繫人等資料皆清楚無誤，則風險投資者將不會 提出任何問題。如果可能，可提出行業分類標準，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號 碼，如果你不在，應建立接轉電話的服務機構或請朋友代轉。
2.公司的自然情況：這裡，你要力求用最簡練的'一段話描述公司的業務情況。更重要的是，要用最簡短的一句話 使風險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網路成員，則你對公司的描述 應與在計算機中的描述一致，這樣，風險投資者可以依據你的行業分類目錄概略認識你公司 ，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業。
3.歷史情況：這裡，風險投資者主要尋求一個概略性的認識。即使對方已讀過公司歷史這節，他可能還要 求你描述公司的歷史，他們欲詳細了解過去發生了哪些事件。這節似乎很難確定問題的基本 類型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關的問題。其中一類典型問題可能是：為什麼你幫人做了這件事或做了那件事?另一類典型問題則可能是：你公司發展歷史上有哪些重要的里程碑?為什麼有實現這些歷史轉折?
4.公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業務有關鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關鍵人物。風險投資對關鍵人物十分關心。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等於有成就者。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員、管理者之職業道德、薪金等方面。
5.公司未來的發展規劃：這裡，風險投資者還是尋求有關公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來 關鍵階段的問題，其基本問題可能是：你如何完成計畫書規定的關鍵指標?
6.唯一性(管理唯一、產品服務唯一或投資基礎唯一等)：這裡，你必須回答的問題是：本公司獨特的原因何在?這個問題變換說法為：與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發達?在公司總體範疇之內，大公司通常優 越於小公司，如果認為這條規律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證 你公司必勝?為使風險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優勢，可以確保 成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，對方很可能聽聽睡著了。
精選商業計畫範文匯總 篇6
1.引言(Introduction)
1.1 目的(Purpose)
本章提供整個軟體開發計畫的綜述。主要是確定以下內容：
(1)軟體生存周期的選取及裁剪。
(2)軟體規範、方法和標準的選擇。
(3)軟體工作產品的規模估計。
(4)軟體工作量和成本的估計。
(5)軟體進度表的制定。
(6)軟體風險的估計。
(7)軟體項目培訓計畫。
1.2 範圍(Scope)
說明該軟體開發計畫的範圍，簡要描述軟體開發計畫的內容。一般而言，對於一個較大的軟體項目(工期6個人月以上)，計畫書包括如下內容：
(1)軟體規模估計
(2)工作模組計畫
(3)人力資源計畫
(4)其他資源計畫
(5)進度安排計畫
(6)配置管理計畫(可單獨做一個計畫)
(7)質量保證計畫(可單獨做一個計畫)
1.3 術語定義(Terms Glossary)
將該軟體開發計畫中的術語、縮寫詞進行定義。包括用戶套用領域與計算機領域的術語與縮寫詞等。例如：
[1] 軟體相關組：指軟體配置管理組、文檔支持組、測試組。
[2] 軟體質量保證組：指計畫和實施軟體質量保證活動的人員的集合。
1.4 參考資料(References)
說明該軟體開發計畫使用的參考資料，如項目的用戶需求報告、商務契約、用戶領域的資料等，每一個檔案、文獻要有標題、索引號或檔案號，發布或發表日期以及出版單位。
[1] ……
[2] ……
1.5 相關文檔(Related Documents)
當該文檔變更時，可能對其他文檔產生影響，受影響的文檔叫相關文檔，需將它們列出。
[1] ……
[2] ……
1.6 版本更新記錄(Version Updated Record)
版本更新記錄格式，如表4-8所示。
表4-8 版本更新記錄
2.項目概述(Project Summary)
2.1 項目的'目的(Project Purpose)
說明該軟體項目的目的。
2.2 項目的範圍(Project Scope)
本章的內容，主要參照《立項建議書》/《契約》與《用戶需求報告》中相關章節，簡要描述該軟體項目的實現範圍：
(1)主要功能點列表
(2)主要性能點列表
(3)主要接口列表
(4)本軟體項目與其他軟體項目之間的關係
(5)項目實施方面的限制等內容
2.3 項目的使用對象(Project Reader)
在本章節中，要識別出顧客與最終用戶，對顧客與最終用戶的情況要有簡單描述，如最終用戶的教育水平、技術水平及本系統的使用頻度等。
3.項目組織(Project Organization)
項目組織是為開發項目而組建的隊伍。建議以框圖的方式表示項目的組織結構，並對每一組織的負責人和職責加以說明。可能的項目組織單元，如：
(1)項目管理組
(2)質量保證組
(3)配置管理組
(4)軟體工程組
(5)測試組
(6)需求管理組
各組織說明如下：
(1)項目管理組，執行SPP和SPTO過程，對項目實施負全部責任。
(2)質量保證組，執行SQA過程，負責項目過程與產品的質量控制和報告。
(3)配置管理組，執行SCM過程，負責項目產品的版本、配置管理以及配置庫狀態報告。
(4)軟體工程組，執行軟體項目工程過程，負責項目產品的開發和維護工作。
(5)測試組，執行軟體項目測試過程，負責項目產品的測試。
(6)需求管理組，負責對需求基線和需求變更進行管理。
4.軟體生存周期(Software Life Cycle)
本章節記錄項目策劃生存期定義的工作結果，需要描述的主要內容：
(1)項目生存期框圖
(2)項目生存期說明
5.規範、方法和標準(Criterion，Means，Standard)
本章節中需要描述採用的供開發和維護軟體用的規範、方法和標準。
6.任務與工作產品(Task and Work Products)
項目任務和工作產品，是指根據項目生存期階段劃分的任務，和相應階段的工作產品。記錄項目生存期各階段確定的需重點控制的階段任務和工作產品。建議以表格的形式，列出生存期各階段的任務和工作產品。項目包含的任務，如：
(1)需求分析
(2)系統設計
(3)系統實現
(4)測試
(5)產品交付
精選商業計畫範文匯總 篇7
1.執行摘要
本商業計畫書主要是依據網路商店建設與運營實訓要求而編，內容主要包括網店的基本概況，經營的產品或服務，市場及行業的相關分析，行銷策略，貨源選擇，財務計畫以及風險等。為保證網店的順利運營，本商業計畫書還會不斷調整，以適應當前經濟發展的需要。
2網店基本情況
店鋪簡介：
蝴蝶飛情侶專賣店成立於20xx年11月， 我店經營產品如服裝，鞋子等等，活動：累積一定金額給予獎品。
本店鋪即是合作店鋪又是個人專有獨資店鋪，擁有20xx多的員工，網店交易額達到5000000金額的等等。
我們立志於在網店建設與運營中恪守信譽、提高聲望：價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求。為達到此目標，我們採取密切注視市場趨勢和需求，開發具有創意性和獲利性產品，並在包裝上創新等方式來實現。
為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以良好的信譽、優廉的價格、完美的售後服務等等來對每位顧客及社會其他群體。
3.產品服務
產品或服務
代表著新服飾，數碼產品市場的一個側面，該市場可以解決的問題：提供新產品，顧客滿意的服務，並且可以廣泛地反映出全部對服務的需求。
4.行業及市場情況
主要包括：市場行情分析，競爭環境分析。
5.行銷策略
（重點應考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”行銷組合。）
我們在產品質量第一，信任最好，服務最令顧客滿意。希望參與競爭，正在展開競爭活動。根據具體的資料來源，該市場前一段有效時間，即批發又零售額大約為10000金額元。我們相信：這個領域未來主要趨勢是向著環保方面，高品質方向的產品發展。
銷售策略：
第一是市場滲透，打開市場，上市場與世界接軌。
第二步是注意具體的銷售渠道。傳統客戶是我們產品的主要目標。蝴蝶飛情侶專賣店目前正同德州百貨商貿公司商談以處銷到國內外的方式進行銷售的可能性。
第三是注意發展合作夥伴關係：共同達成協定，團結一心的目標。蝴蝶飛情侶專賣店目前正同德州百貨商貿公司開展商品買賣上的合作，以便講信任令顧客滿意、服務到家。我店鋪正與德州百貨商貿公司和德州郵政、快遞公司等合作，將我們的產品送到消費者手中。
第四是注意具體的價格與質量：價格低廉、20xx至80000元，質量一流，令顧客滿意。
銷售渠道：我們的銷售渠道包括以下幾種：
分銷商：
確定分銷商是我們市場計畫中的重要環節。我們將首先選擇那些從前就已經建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業性強、隊伍穩定、熱情高。
直接銷售：
我已經形成了一個有力的直銷體系，請我說明一下這支隊伍的運行機制及將來的計畫。如果實際的.契約金額低，直接銷售就不會賺錢。一定要使你的直接銷售利潤率達到或超過生產率及銷售率。
零售商：
定價策略：
我們最終定價原則是根據成本、毛利目標、市場價格形勢，公認性價格。
我們按沒月來審查價格，以保證基本盈利不受損失。顧客對我們的產品和服務願意支付的價格是最低的（8000），原因是令顧客得到我們的信任。
我們感到顧客願意花8000元購買，原因是質量好、服務好、穿著舒適。我們計畫每三個月審查我們的定價情況和產品庫存或短缺的情況。
6.貨源選擇
貨源的選擇：雜七雜八的蝴蝶飛情侶專賣店，價格磋商：一口價的方式。
7.財務計畫
財務預算，收支，財務報表等。
財務預算每年總收入為6000000元，納稅：50000元，其餘為盈利的。
8. 風險評估
需要評估一下你業務的主要風險管理問題、市場狀況、技術狀態和財政狀況。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。
精選商業計畫範文匯總 篇8
目錄
摘要 ........................................................................ 3
一、項目簡介 ...................................................... 3
二、項目優勢 ...................................................... 3
三、項目潛力 ...................................................... 4
第一章 網站簡介 ................................................... 4
一、店鋪介紹 ...................................................... 4
二、店鋪介紹的分類 ................................................ 5
1、簡潔型 ............................................................................................................................................ 5
2、訊息型 ............................................................................................................................................ 5
3、詳細型 ............................................................................................................................................ 6
三、網店特點 ...................................................... 6
四、展開方法 ...................................................... 6
第二章 產品與服務 ............................................... 8
一、主要經營產品 .................................................. 8
1.床品套件 ........................................................................................................................................ 8
2.床品單件 ........................................................................................................................................ 8
3.兒童床品 ........................................................................................................................................ 8
4.芯類系列 ........................................................................................................................................ 8
5.衛浴系列 ........................................................................................................................................ 9
6.墊類系列 ........................................................................................................................................ 9
7.婚慶床品 ........................................................................................................................................ 9
二、售後服務 ...................................................... 9
第三章 家紡行業分析 .......................................... 10
一、家紡業發展趨勢 ............................................... 10
二、市場分析 ..................................................... 11
1、國內巨觀環境對家紡業的促進 .................................................................................................. 11
2、中國家紡業電子商務規模 .......................................................................................................... 11
3、家紡類商品淘寶平台銷售概況 .................................................................................................. 11
4、賣家top 6 ..................................................................................................................................... 12
三、市場容量分析 ................................................. 13
四、競爭分析 ..................................................... 13
1.競爭環境分析 .............................................................................................................................. 13
2.主要競爭對手 .............................................................................................................................. 14
第四章 行銷策略 ................................................. 21
一、戰略目標 ..................................................... 21
二、品牌策略 ..................................................... 22
三、產品策略 ..................................................... 22
四、價格策略 ..................................................... 23
五、通路策略 ..................................................... 23
六、在廣告促銷方面的策略 ......................................... 23
第五章 財務計畫 ................................................. 24
一、編制財務預算的準備 ........................................... 24
二、財務預算表的編制 ............................................. 25
1.預算損益表 ..................................................................................................................................... 25
2.預算現金流量表 ............................................................................................................................. 25
3.預算資產負債表 ............................................................................................................................. 26
第六章 風險預測 ................................................. 27
一、市場風險 ..................................................... 27
二、內部控制風險 ................................................. 27
三、電子商務支付環節的第三方支付風險 ............................. 28
1.第三方支付概述 ............................................................................................................................. 28
2.存在的問題 .................................................................................................................................. 28
3.資金風險 ......................................................................................................................................... 29
4.法律風險 ......................................................................................................................................... 29
四、應對措施 ..................................................... 29
1.風險識別 ......................................................................................................................................... 29
2.風險分析 ......................................................................................................................................... 30
3.風險應對（風險控制） ................................................................................................................. 30
4.風險監控 ......................................................................................................................................... 30
5.網路安全技術 ................................................................................................................................. 30
6.結論 ................................................................................................................................................. 30
摘要
一、項目簡介
當前人類社會迅速步入數位化時代，電子商務正迅速改變著工業化社會傳統的物化的行銷模式。電子商務是網際網路爆炸式發展的直接產物，是網路技術套用的全新發展方向，所以電子商務這一領域是很有發展潛力的。現在已經有很多人參與到電子商務這一領域中了，而且也有很多成功的案例，比如京東，淘寶等。並且，我們所要做的電子商務又不同於以往普通的二維網站，我們要實現網站的三維效果，即3D效果，讓顧客能夠真實地感受到商品，擁有不一樣的`購物經歷。
二、項目優勢
1.電子商務將傳統的商務流程電子化、數位化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。
2.電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業創造了更多的貿易機會。
3.電子商務使企業可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業有可能擁有和大企業一樣的信息資源，提高了中小企業的競爭能力。
4.電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式。
5.電子商務一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和結構。
6.互動性:通過網際網路,商家之間可以直接交流,談判,簽契約,消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業或商家的網站,而企業或者商家則要根據消費者的反饋及時調查產品種類及服務品質,做到良性互動。
三、項目潛力
1.電子商務是政府的抓手工程
2.電子商務市場規模高速發展
3.電子商務市場結構穩中有變
4.電子商務套用越來越廣
5.電子商務是未來人類經濟活動的中心
展望未來,隨著政府對電子商務規範與扶持力度的加大,電子商務發展構架的成型,中國電子商務的發展前景更加光明,更具有針對性與方向性。本計畫書將從市場分析、商業運作模式、項目管理、競爭優勢及風險、財務分析等多方面分析家紡電子商務網站可行性和運作方式。
第一章 網站簡介
一、店鋪介紹
1、第一眼感覺——圖片
圖片一定要拍的清晰，最好不要從別人的店鋪帖圖，都一樣了就沒有新穎度了，拍攝圖片一定要突出你的商品，最好把前後左右能展現出來的圖片都拍上放到你的商品展示欄裡面，這樣買家摸不到的商品，就能清晰的看到了。
2、第二眼感覺——商品標題
經研究調查平均而言，無論看廣告，還是看報紙的人群中，有80%人會看標題，卻只有20%的人閱讀內文。當你決定出一個好的商品標題會讓人鎖定你的商
精選商業計畫範文匯總 篇9
7要
1.力求表述清楚簡潔。
2.關注市場，用事實和數據說話，
3.解釋潛在顧客為什麼會掏錢買你的產品或服務。
4.站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略
5.在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6.充分說明為什麼你和你的團隊最合適作這件事。
7.要聲明公司的目標。
7不要
1.對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感
2.數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。
3.導向是產品或服務，而不是市場。
4.對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5.選擇進入的是一個擁塞的`市場，企圖後來居上。
6.忌用含糊不清或無確實根據的陳述或結算表，比如，不要僅粗略說"銷售在未來兩年會翻兩番"又或是在沒有細則陳述的情況下就說"要增加生產線"等等
7.沒有仔細挑選最有可能的投資者，而是濫發材料。
精選商業計畫範文匯總 篇10
背景分析
據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而已開發國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品並不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。
項目概述
在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別於普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將採用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，採用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平台來全面提升產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源於我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。
一、公司企業介紹
1、公司企業經營宗旨及目標
本公司企業堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司企業網站為平台，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種諮詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司企業同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司企業與客戶的雙贏，這便是我們的目標！
2、公司企業簡介
（1）公司企業名稱：猴哥淘藝
（2）業務範圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司企業管理
（1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破，完成企業再造。公司企業採取網路化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
（2）管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場行銷總監、網站技術主管，財務主管。
（3）管理決策：以總經理為核心召開公司企業會議，各部門主管參加，共同討論公司企業相關事務。涉及公司企業戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的範圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司企業管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司企業戰略參數的範圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
4、團隊概述
我們公司企業的四位創建者都是在校的女大學生，目前均就讀於電子科大人文社科學院行政管理專業。紮實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
以下便是公司企業四位成員簡介：
職務：總經理兼網站技術主管
職務：市場行銷總監
職務：財務主管
職務：產品服務
二、成本及經濟效益分析：
4、目標市場
銷售對象主要集中於有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，喜歡休閒有情調，更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學歷收入較高的'波波族，新貧族，白領。也包括高中生和大學生。
5、顧客的購買準則
遵守購買時自願平等，誠實信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網的網上交易協定。
三、產品與服務
產品簡介
猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由xx1公司企業、xx公司企業生產。xx1公司企業產品有什麼系列，某系列有什麼型號、顏色，規格……xx公司企業產品有。
服務細則
承諾：
1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鑽石會員。普通會員可享受9·8～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鑽石會員可享受7·5折優惠並提供免費郵寄或免費送貨服務（成都市三環以內）。
2、猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費（含保險費）將由客戶承擔。
3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。
結算：
4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機簡訊、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答覆後視為契約生效，貨款及其郵費餘款應在其2天之內到帳，並在到帳後當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳後發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明後3天內發貨。
5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向後，將與客戶聯繫並最後商定價格。（附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。）
7、猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向後與客戶具體商定。
售後：
8、客戶在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。
9客戶再收到商品後若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、並損壞標誌印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。
10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞並且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。
四、資金需求、籌措方法及投資回報
因為公司企業為網上公司企業，經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司企業預計需要3000（待算）元啟動資金，主要用於庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司企業預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算，（平均銷售利潤率30%計算）。
1、設備費用
pc機（啟動投入）：初期擬採用2台一般pc（現成），保證每天8小時有人線上，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元
軟體（啟動投入）：100元；
租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租200元（按季付）
設備的啟動資金合計760元
將來隨著訪問率的提升及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上，把網路買賣重心轉移至公司企業獨立網站的構建上，就需要提升伺服器的檔次、增大專線頻寬、增加pc機的台數、擴大辦公面積等。預計將在一年後追加設備費用。
2、行政費用
人員工資：初期工資為0工資，屬於朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。
宣傳費用：印發宣傳單每次100份，初步範圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報（成華區附近小區和八里小區附近）10份。
通訊費用：估計每月100元
參考資料：網上和貨品來源地為參考。車費開支。
行政費用啟動資金預合計為150元
3、盈利回報
網路時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強並且相對忠實的注意力為基礎，以便實現以下的盈利方式：
收費
線上一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：3000元
線上拍賣：（在小有盈利的基礎上）以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提升產品美譽度和顧客吸引
由於我們所採用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用於商品的採購和運輸及倉儲。
就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司企業進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司企業進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。
通過在荷花池批發市場的調查，我們決定並選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司企業四位成員均攤。
精選商業計畫範文匯總 篇11
引言：在生活中，電影是一種文化，它把永不停息的時間和無窮盡的生活固化為一段段的影像，成為瞬間和永恆對話的中介。忙碌了一天，坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片，不僅放鬆了一天的緊張心情，而且得到了美的享受。
電 影是一個從上個世紀發展起來的文化產業。電影的核心就是演繹人文社會中人們常見的社會現象，並借用這種現象來表達作者的一些思想情感，讓世人都知道並且了 解作者的想法。但是電影只是一種傳播的介質。電影獨具的圖像與聲音是任何傳播介質都無法比擬的。現代這個社會電影已經轉變成了商業的模式運轉，並且還是利 用故事的核心思想以及設定的場景來表達一個社會現象或者是一個人的人生經歷。隨著人們生活水平的上升，電影逐漸產生了電影文化，電影質量的要求也越來越 高，電影產業也隨之帶動起來了。
在 我國歷史背景的影響下，五千年文化歷史的文明古國，人口眾多，生存形態各異，幅員遼闊，多姿多彩。改革開放之後，與世界的交流在逐步擴展。近年來，歐美各 國形成了“中國熱”，全世界的人們都有興趣了解中國人的生活、情感、文化、國情等等方面的內容，電影是最好的交流方式之一。可是目前電影創新卻相當薄弱， 給人們的印象有些陳舊，迂腐，成為了影響中國發展的障礙。只有不斷地開拓視野，不斷地創新，不斷地進取，才能是電影回歸到人性多方位的本質特點上，把我給 予，運用技術媒體代替傳動宣傳方式，為觀眾呈現出更為優秀的作品，他們回應的廣大觀眾的真心喜愛，電影市場也會繁榮昌盛，並且逐漸形成有中國特色的電影風 格，奠定中國電影在世界影壇上的地位。
一、項目概況
1. 項目簡介 電影院項目投資2800萬元，占地14300平方米。影城有代表當今電影工業最高放映技術的數碼放映廳，經常放映原汁原味的外國原版電影（配以中文字 幕），八號廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名，這裡有高雅舒適的環境，賞心悅目的視聽效果，奢華的座椅，可以預約開家庭聚會及生日聚會等包場點映。 飲料食品免費。
影城更多地注入了高科技含量，十個電影廳都採用了國際最先進的視聽設備，如美國strong牌放映機、目前最先進的 2kbarco高清晰度數字放映機，最好的杜比數碼srd、dts等系統還音設備，英國進口銀幕等。影城的觀影條件也套用了與國外先進影廳接軌的方式，采 放了高坡度無遮檔、低視點及寬排（120cm）距座椅設計。
2.組織架構
3. 項目優勢
·設備先進
·地理優越
·環境舒適
·口碑良好
·服務到位
二、市場預測
1.行業現狀
電 影的發行是從電影的發行公司通過各大院線發行，同一個地區也許有幾個院線，這就意味著有幾家電影院。假設一個地區只有一家電影院那市場的開發力度則是固定 的，市場的行動方向則是剛性的，只需要通過一些發行方發布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要，就能產生影視效益，也就不存在競爭。但如果一個地區有幾 個院線（院線總和>=2）時，此時市場就不是一個剛性的市場了，存在一定的市場彈性，也就存在競爭。因此，在市場行銷的分析上，著重把握消費者的心 理動向，增強消費觀念，在有保有增的原則下更大的瓜分地區的巨大蛋糕。
從片源供應的角度來看，自 20xx 年開始，中國國產電影產量保持高速增長的態勢。20xx 年全年故事影片產量達到558 部，比20xx 年的 526 部增長6.08%。在電影產量持續走高的同時，進入院線上映的影片數量增速較慢。20xx年院線放映國產影片約154 多部，超過三分之二以上影片未能在院線上映。電影產量和上映數量的矛盾依然存在，中國電影產業在數量和質量的平衡上仍然有待加強。
從放映市場供應的角度來看，影院數量和銀幕數量快速增長，影院數量由20xx 年的1,243 家增長到20xx 年的2,803 家，增長了 1.26 倍；電影銀幕數量由20xx 年的2,668 塊增長到20xx 年6,256 塊，增長了2.48 倍。但相比於國內電影市場旺盛的需求相比，影片產量、影院和銀幕的數量仍然偏少。以美國等電影成熟市場，銀幕數量的絕對數和人均銀幕仍然都相對較少，市場空間巨大。20xx 年，美國銀幕數量就達到了39,171 塊，是中國銀幕數的8.29 倍；百萬人口銀幕密度，中國僅為7.3 塊，遠遠落後於20xx 年美國的.129.8塊。
2. 市場前景分析
隨 著我國文化體制改革的不斷深入，電影市場的開放程度也必然不斷提高。目前,民營電影發行和放映企業的整體發展水平已經獲得了長足的進步；未來外資的政策限 制也將會逐步寬鬆。更多新競爭主體的進入，必會在一定程度上改變市場現有競爭格局，影院投資成本和運營成本有所增加，從而有可能降低行業的平均利潤水平。20xx 年，影院規模的快速擴張導致單銀幕收益減少，從而降低行業的平均利潤水平。20xx 年年均單銀幕票房收入為155.83 萬元，20xx 年度為133.87 萬元，比上年減少21.96 萬元，減幅14.09%。
隨 著影院投資熱情的釋放，影院和銀幕數量的快速增長趨勢會得到一定的緩解，單銀幕產出將會有所回升。同時國內電影市場的長期旺盛，以及放映技術的不斷革新將 確保院線發行和電影放映企業在較長的時間內保持較高的利潤水平。而且，隨著我國電影整體市場環境的不斷改善和日趨成熟，市場資源向大型電影發行和放映企業 傾斜的趨勢將更為明顯，這使得具有規模優勢的行業領先者的盈利能力在競爭加劇的市場環境中仍能在較長時間內保持較高水平。
3. 競爭對手介紹
4. swot分析
三、項目運營
1、行銷模式
2. 推廣策略
3. 產品策略
4. 銷售策略
在商品經濟環境中，企業要根據市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在計畫書中，要對市場行銷模式進行詳細研究。
四、財務預算
1. 總投資及資金使用計畫
項目預計總投資額為2800萬元。
2. 項目總成本費用估算
3. 銷售收入及銷售稅金估算
4. 損益及利潤分配估算
5. 財務總結
經計算，本項目各項財務盈利能力指標較好，總投資收益率為51.62%，項目資本金淨利潤率為62.3%，所得稅前及稅後全部投資財務內部收益率分別為 52.61%和41.71%，均高於設定12%及8%的行業財務基準收益率。不確定性分析顯示本項目具有一定的抗風險能力。本項目財務可行。
五、發展戰略
六、風險控制
項目在建設和運營過程中，能否實現預期經濟目標，存在著許多風險影響因素，其來源於法律法規及政策、市場供需、資源開發與利用、技術的可靠性、工程方案、融資方案、組織管理、環境與社會、外部配套條件等一個方面或幾個方面。經分析識別，本項目的主要風險來自於：市場風險。
精選商業計畫範文匯總 篇12
一、 商業計畫書摘要
- 所屬行業發展趨勢業務要點
- 公司基本情況：
成立動因、投資規模、股權結構、公司發展目標、定位該發展目標的原因（定位的獨特性/專一性）和戰略實施規劃（突出公司優勢、管理團隊背景、融資規劃和收益預測）(附屬檔案一)
二、 行業分析
l. 市場分析
- 市場現狀及發展趨勢
- 客戶成熟性
- 行業壁壘分析（相關的套用標準和準入機制）
2. 產品/服務
- 產品/服務描述
- 產品/服務的競爭性
- R&D實施詳細規劃（資金、人才投入規劃）(附屬檔案二)
3. 銷售
- 市場行銷策略及其競爭性
- 市場行銷策略實施方案（潛在客戶及公司對其的`開拓計畫）(附屬檔案三)
- 銷售預測
三、 組織結構和管理團隊
- 管理團隊（公司主要人員及顧問的從業經歷、教育背景、歷史業績、長處及弱項描述） - 組織結構和人員配置（招募計畫）(附屬檔案四)
- 薪酬結構（激勵機制）
四、 融資說明
- 融資動因
- 融資安排（融資後公司股權結構、管理結構、監控結構和退出方式）
- 資金需求和用途（具體的資金安排計畫和財務報表預測）(附屬檔案五)
五、 風險分析
- 依賴風險、競爭風險、技術風險、人才風險、政府風險等
六、 附屬檔案
一、 現有公司詳細介紹（成立動因、成立時間、股權結構、發展歷史、財務狀況（最近三年的現金流量表和資產負債表）、自身優勢、發展需求等）
二、 R&D實施甘特圖
三、 市場行銷策略實施詳細規劃
四、 人員配置詳細規劃
五、 資金安排計畫和財務預測（預測現金流量表）
精選商業計畫範文匯總 篇13
目錄
第一章 摘要
第二章 公司介紹
一、 宗旨
二、 公司簡介
三、 公司戰略
四、 技術
五、公司管理
六、組織、協作及對外關係
七、場地與設施
八、風險
第三章 市場分析
一、 市場介紹
二、 目標市場
三、 市場優勢
四、 店址選址準則
五、 銷售策略
第四章 競爭性分析
第五章 服務
一、 服務規劃
二、 未來服務規劃
第六章 市場與銷售
一、 市場計畫
二、 銷售策略
三、 定價策略
四、 市場聯絡
五、 社會會認證
第七章 財務計畫
一、 財務匯總
二、 資金需求
第八章 總結
後記 表格
第一章：摘要
按國家統計局公布數字20xx年底汽車總保有量9300萬輛，20xx年底
轎車總量為一億輛。與已開發國家相比，美國2.58億人口，汽車保有量1.3億輛，中國的汽車保有量還會有個快速增長期。中國洗車行業市場年市場值估算60億，按國家統計局公布數字20xx年底轎車總保有量7000萬，據統計，人們平均每個星期洗一次車，每次洗車費用40元，每個月全國洗車費用為28億。總而言之，中國的洗車行業市場巨大，且更具發展潛力。
第二章 公司介紹
一、宗旨
“我們洗車BAR”這個名字是我自己想出來的，我覺得現在的年輕人越來越多，對於這種名詞的理解也會感興趣些，所以選用此名，應該會達到預期的效果。對於我們剛步入社會不久的人來說，這是一次機會，也是一次挑戰！我們的宗旨是“不求最好，但求更好！”
二、公司簡介
本公司為中小型公司，具有齊全的洗車設備，做到了“麻雀雖小，但五臟俱全”。將根據具體發展情況制定不同階段的發展路線。立志做出自己的品牌。
三、公司戰略
以至高品質贏得市場，以至誠服務回報顧客。依靠科技進步，強化質
量管理，滿足客戶需求，創造品牌效應。 中大牌洗車機，型號齊全，洗車效果好，並以優惠的價格，優質的售後服務，我們將全方位提供優質的服。深刻地認識到創新是生存的根本，也是發展的根本。創新需要敏感洞察市場機會，實事求是，敢於突破，追求卓越。我們把創新作為保障自身永葆青春的力量源泉。
四、技術
1、 濕洗
A、全面吸塵 B、局部除污 C、全面清洗 D、漂洗、消毒 E、吸水、烘乾
2、 乾洗
使用工具：進口地毯乾洗機、吸塵吸水機、梳毛機等專業工具和藥劑
五、公司管理
大體可以分為以下幾個人方面來運行：
1. 管理制度的確定
2. 人員確定
3. 員工技術的訓練
4. 具體的`發展方向。（包括最後靠什麼來運營，靠什麼來逐漸完善最終達到
一定的真實水平。）
管理模式：
1. 儲備人才，一般來說一家汽車美容店至少需要這樣兩種人才。第一是經營
人才，這樣的人負責店面經營，主要包括管理和銷售。第二種是技術人才，主要負責技術以及質量把關。
2. 建立良好的供應關係。
3. 對人員的要求（禮貌、技術等）。
4. 實行制度的模式，按制度走。
對工作人員的要求：
1. 人員要精神抖擻，充滿活力。
2. 服裝要乾淨整潔。
3. 禮貌、善於交談。
4. 有責任心。
5. 作業時有一定的技術含量。
盈利：實行多勞多得制度，按勞分配。
營業時間：（季節調整）一般營業時間為10小時。
工作規劃：財務管理為一人專門負責，洗車由4到5名工作人員完成，宣傳由所有職工完成。
場地設計：按消費要求的標準進行，店內格局具體由專門的業內人士負責。 工作人員：要求工作人員完全遵守所指定的店內制度，以及素質要求和服裝要求。
行銷方案：按不同季節，不同情況作出的決定和處理，根據實際情況做出調整。
精選商業計畫範文匯總 篇14
計畫書摘要
一、公司經營目標與商業模式
二、項目建設內容與規模
三、項目財務預測
四、中小企業融資要求
第一章 企業概況
一、企業基本情況
1、項目業主信息
2、公司歷史沿革
3、公司組織結構
4、公司人員構成
二、企業經營業績
三、公司管理團隊
1、主要團隊管理人員
2、團隊素質
第二章 企業產品及服務
一、企業經營模式 14
二、企業主要服務產品結構 14
三、中心餐飲與直營餐飲 15
1、中心餐飲店規劃 15
2、餐飲店設計 16
3、餐飲運營管理 18
4、直營餐飲運作計畫 21
四、加盟餐飲 21
1、加盟餐飲經營模式 22
2、加盟業務操作與流程 22
3、加盟成本費用和投資預測 24
4、加盟商利益分析 26
六、增值服務 29
1、電子商務服務 29
2、物流服務 30
七、服務質量控制 31
第三章 行業和市場分析
一、行業現狀及發展前景 35
1、行業現狀 35
2、行業發展前景 38
二、客源市場分析 40
1、市場潛力 40
2、市場增長預測 41
3、目標市場 41
4、市場份額 43
三、市場競爭及對策 43
1、市場競爭情況 43
2、競爭對策 44
四、政府產業政策 45
第四章 行銷戰略與CIS計畫
一、行銷目標 47
二、行銷策略 47
1、品牌策略 47
2、服務市場定位與組合策略 48
3、價格策略 48
4、銷售方式與渠道行銷策略 49
5、廣告策略 49
6、促銷策略 50
7、公關策略 51
三、行銷隊伍建設計畫 51
四、CIS計畫 52
1、企業CIS戰略 52
2、餐飲統一CIS系統 53
五、售後服務體系 54
1、服務宗旨 54
2、售後服務體系及基本功能 54
六、飲食文化活動行銷策略 55
第五章 項目建設計畫
一、項目建設內容與規模 56
二、項目選址及項目地區概況 58
1、項目選址 58
2、項目地區簡介 58
三、直營中心餐飲建設計畫 60
1、建設內容與投資概算 60
2、建設進度 61
四、餐飲項目建設計畫 61
1、建設內容與規模 61
2、建設進度 62
3、餐飲店建設投資概算 63
五、商務網建網計畫 64
5、網路系統投資概算 67
六、建設成本控制 68
第六章 發展戰略及目標
一、公司長期發展戰略 69
二、戰略發展目標 69
1、質化目標 69
2、量化目標 69
三、企業經營發展戰略 71
1、企業總體經營發展戰略 71
2、企業運營體制 71
3、產品服務發展戰略 72
4、資本運營戰略 73
5、國際發展戰略 74
第七章 公司的管理
一、公司管理組織結構 75
1、公司總部機構設定 75
2、餐飲店機構設定 75
二、管理機制 76
1、董事會領導下的總經理負責制 76
2、人才激勵機制 76
3、財務控制機制 77
4、監督機制 77
5、管理信息系統（MIS） 77
三、人力資源計畫 79
1、公司雇員計畫 79
2、教育與培訓 79
四、企業文化 80
1、企業文化建設的重要性 80
2、企業文化建設的目標 81
3、企業文化的構成 81
4、企業文化建設方案 81
5、企業文化的實現 83
第八章 財務分析
一、營業收入預測 84
二、營業成本與費用規劃 86
1、營業成本 86
2、營業費用 88
3、管理費用 88
4、財務費用 89
5、總成本費用 89
三、資本支出 90
四、損益表和現金流量表 91
1、常規假設 91
2、特定假設 91
3、利潤預測及現金流量表 92
五、財務分析結論 94
第九章 中小企業融資要求及說明
一、資金需求及使用計畫 95
1、項目資金需求 95
2、資金方案 95
3、要求資金到位時間 95
二、投資建議及股本結構 96
1、中小企業融資方式 96
2、股權中小企業融資及股本結構 96
三、投資者權力的安排 96
四、投資者介入公司業務的程度建議 97
五、風險投資退出方式 97
第十章 風險及對策 98
一、行業風險及對策 98
二、市場風險及對策 98
三、經營管理風險及對策 99
四、中小企業融資風險及對策 100
五、不可抗力及對策 101
附屬檔案附表:
一. 附屬檔案
1. 營業執照影本
2. 董事會名單及簡歷
3. 主要經營團隊名單及簡歷
4. 專業術語說明
5. 專利證書生產許可證鑑定證書等
6. 註冊商標
7. 企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8. 演示文稿及報導
9. 場地租用證明
10. 工藝流程圖
11. 服務項目市場成長預測圖
二. 附表
1. 主要服務項目目錄
2. 主要客戶名單
3. 主要供貨商及經銷商名單
4. 主要設備清單
5. 市場調查表
6. 預估分析表
7. 各種財務報表及財務預估表
精選商業計畫範文匯總 篇15
1.0 項目概要
1.1 項目公司
1.2 項目簡介
1.3 客戶基礎
1.4 市場機遇
1.5 項目投資價值
1.6 項目資金及合作
1.7 項目成功關鍵
1.8 公司使命
1.9 經濟目標
2.0 公司介紹
2.1 項目公司與關聯公司
2.2 公司組織結構
2.3 [歷史]財務經營狀況
2.4 [歷史]管理與行銷基礎
2.5 公司地理位置
2.6 公司發展戰略
2.7 公司內部控制管理
3.0 項目介紹（參考兆聯公司的商業計畫書範文：房地產開發項目商業計畫書模板格式）
3.1 房地產開發目標
3.2 房地產開發思路
3.3 房地產開資源狀況
3.4 項目建設基本方案
3.4.1 規劃建設年限與階段
3.4.2 項目規劃建設依據
3.4.3 房地產開發基礎設施建設內容
3.5 項目功能分區及主要內容
4.0 所在城市房地產市場分析（參考兆聯公司的商業計畫書範文：房地產開發商業計畫書模板格式）
4.1 國家巨觀經濟政策
4.1.1 國家巨觀經濟形勢對房地產的影響
4.1.2 房地產巨觀政策
4.2 城市周邊區域經濟環境
4.3 城市市城市規劃
4.3.1 城市總體規劃的布局與定位
4.3.2 城市中心城區的五大問題
4.4 城市土地和房地產市場供需
4.4.1 城市市土地出讓情況
4.4.2 房地產市場供需
4.5 城市房地產供需
4.5.1 商圈分布
4.5.2 商業業態分析
4.5.3 城市商業現狀分析
4.5.4 居民消費特徵分析
4.5.5 城市商鋪價格分析
4.5.6 商業房地產供需分析
4.6 消費者調查
4.6.1 居民消費特點
4.6.2 房地產潛在消費者問卷調查
4.7 競爭分析
4.7.1 競爭分析的方法
4.7.2 競爭項目分析
5.0 開發模式及QB區選擇（參考兆聯公司的商業計畫書範文：房地產開發商業計畫書模板格式）
5.1 [RRR城]及QB區項目
5.1.1 [RRR城]的開發背景
5.1.2 [RRR城]項目
5.1.3 [RRR城]開發情況
5.2 項目競爭戰略選擇
5.2.1 山水綠城SWOT分析
5.2.2 [山水綠城]開發策略和開發模式
5.2.3 QB區項目
6.0 QB區方案概念設計
6.1 規劃設計主題原則
6.2 產品組合和功能定位
6.3 建築風格和色彩計畫
6.4 建築及景觀概念規劃
6.5 智慧型化配套
6.6 QB區各地塊設計要求
6.6.1 房地產功能配置要求
6.6.2 A13地塊設計要求
6.6.3 A21地塊設計要求
6.6.4 A08地塊(局部)設計要求
6.6.5 A22地塊設計要求
7.0 行銷策略（參考兆聯公司的商業計畫書範文：房地產商業計畫書模板格式）
7.1 預計銷售額及市場份額
7.2 產品定位
7.2.1 各項目的住房產品定位
7.2.2 房地產定位
地產開發項目的基本特點是：產品的一次性、多變性和不確定性，房地產商業計畫書，工作計畫《房地產商業計畫書》。房地產項目的構思與其他項目的構思存在著較大的差別，具有獨特的項目構思特徵，其特徵如下：
1、地域性。
1) 要考慮房地產開發項目的區域經濟情況。在我國，由於各區域的地理位置、自然環境、經濟條件、市場狀況區別較大，進行房地產項目構思時就不能不考慮這些情況。
2）要考慮房地產開發項目周圍的市場情況。從市場角度看，房地產項目構思的重點要把握市場的供求情況、市場的發育情況，以及市場的消費傾向等。
3）要考慮房地產項目的區位情況。如房地產項目所在地的功能區位、地理區位、街區區位等。
精選商業計畫範文匯總 篇16
一、定位
一般甜品都是小孩子喜歡吃的，但我不想把甜品的市場目標只放在小孩子身上。所有男女老少都應該喜歡甜點。甜點應該手工製作和出售。它們要甜而不膩，入口不宜清淡。還應該搭配自己的果汁，做到營養全面，美味可口。
二、投資分析
我想根據我手頭的資金計畫下一件事。初始資金20萬。甜品店能承受的租金在一個月4000元以內，環境在繁華城市。租金最好一個月交一次，或者三個月交一次。
三、裝修設計
既然是在鬧市區，不管店面大小，一定要精緻，因為人的胃口一般和環境有關。個人比較喜歡在牆上貼一些漫畫。我可以借鑑一下，把一些自己動手做的甜品、果汁等招牌貼在店鋪的牆上，附上詳細的介紹（比如：甜品方法、口味……）供客人參考。起初，如果顧客因為商店太小而不能休息一下品嘗我們的甜點，那也沒關係。當顧客購買甜點時，他們可以贈送一個自製的可愛洋娃娃作為補償，並向顧客解釋原因。隨著業務的增長，我們正在慢慢擴大我們的商店，以歡迎更多的新老客戶。
四、商業品種
主要產品：各種營養甜點、各種冰淇淋、果汁、奶茶......
五、商業特徵
本店最大的特色是所有的甜點、果汁、奶茶、冰淇淋都是由我們專業的員工自己動手製作和銷售的。而甜品是按照國家營養標準製作的。像很多喜歡甜品，但又很怕胖的女生一樣，把甜品當成洪水猛獸。但是我們的Kakamo diy甜品不一樣，我們有自己的品牌。每種甜點都經過營養學家的評估。只有符合國家營養標準的甜點才會上市。
六、運行方式
（1）在店鋪第一次開業期間，我們可以做廣告，告訴顧客我們的卡卡莫甜品店正在做促銷活動，我們購買的每一份甜點都會有20%的折扣。只有廣告做好了，才會有更多的人知道我們的卡卡莫甜品。
（2）實行會員卡制。在我們店買100元或者200分，可以免費領會員卡。會員在重大節日和活動期間可享受35%的折扣。買50塊就可以得到一個自製的果汁，或者得到一個漂亮的小飾品。
甜品店商業計畫
（3）每次做一個新口味的甜品，我們都不會直接賣。我們反而會進行免費的品嘗活動，讓顧客品嘗，讓每位品嘗的顧客留下一系列問題，比如對新甜品的看法，喜不喜歡等。在統計了顧客的意見後，我們商店正在決定是否將新的甜點投放市場。
七、銷售服務
一個好的甜品店，不僅僅是因為有好的甜品，更因為有優秀的員工素質。我們卡卡莫甜品店的每一位員工都必須經過嚴格的培訓，服務有三：細心、禮貌、真誠。為了讓顧客覺得我們卡卡莫甜品店的員工素質很好，對客人很好，無緣無故拒絕顧客的合理要求。對於客戶提出的意見，要及時反饋給每一個員工，及時糾正自己的不足，要給每一個客戶帶來快樂。因為吃甜品是一種享受，享受當然是一件開心的事，顧客怎么會不滿意呢？
八、坦誠待客
（1）如果我們在店裡購買任何過期和不新鮮的產品，我們將雙倍退款，並免費贈送10份最新鮮的簽名甜點作為補償。
（2）顧客送來的甜點一定要準時送到，不能延誤，這樣才能保證顧客吃到最新鮮的甜點。如果途中發生意外或意外情況，必須在第一時間告知顧客未送達甜品的原因，事後雙倍賠償。
精選商業計畫範文匯總 篇17
一、執行概要
本企業本著取之於市場用之於市場的經營理念，以最好、最快、最大的方式占領市場。套用先進的行銷管理軟體系統科學、高效的管理及跟進客戶，還可有效避免業務人員之間相互碰單而帶來的內部管理問題，同時具有各類簡訊群發功能、通知、事件提醒等強大功能。
液體壁紙有別於國內市場一般的同類產品，其幻彩度、精細度、耐用度、及環保性能均屬國內同類企業無法相媲美的。
本企業以比“美觀”、比“特色”為名，比“環保”、比“性能”、比“價格”為發展方向，以五個“比”為品牌核心理念來推廣以及建立市場的深度開發，建立以“液態壁紙”品牌形象為主的集合其他新型實用材料的多元化經營策略。
本企業融匯國際優雅風尚，追求的是品質而非虛榮。本企業品牌所獨具的都市優雅，描繪著時尚人士對生活的品味與個性。本企業人堅持銳意創新的精神，迎風破浪，歷經市場的挑戰與考驗，以專業的隊伍，嚴謹的管理，超卓的設備，融入高級工藝精髓，形成和諧完美的整體，精緻獨特，優雅自然，著力打造（液態壁紙）品牌。
二、企業介紹
1、企業設立的必要性和適應性
隨著社會的進步、人民生活水平的不斷提高，以及近幾年來房地產的高速發展，人們的住房條件得到了很大的改善，開始變得越來越完善。對家居的裝修也越來越趨向典雅、精緻、簡約和安全，同時追求個性和創意。輕裝修重裝飾及安全也日益成為一種發展趨勢，液體壁紙這種水性塗料的發展，正好可以滿足這一需要。
塗料種類繁多，品牌繁雜，各有特點，為何要選擇液體壁紙呢？因為該產品不僅新穎，還很安全，又可以很好的滿足消費者追求新、奇、時尚的心理，而且可以根據本產品的特有特性，在裝修過程中融入很多個性化的創意元素。讓人不管坐在家裡，還是躺在床上，時時刻刻都能圍繞在我們周圍，讓我們感受生活的多姿多彩，並使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放鬆。因此我要把液體壁紙帶進我們的生活中，讓新的理念和創意去發展。
2、企業的目標和發展戰略
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客的需求，以公司的意見箱、服務台和投訴意見電話為平台，留意客戶反饋的信息，為客戶提供各種諮詢服務。並以市場為導向，加快產品的更新速度，從而保證我們的液體壁紙的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流和環保的欲望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和新穎的設計，賺取客戶的認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家具氣氛。實現公司與客戶雙贏。
精選商業計畫範文匯總 篇18
一、項目概述
1.項目背景
在建設節能環保社會的背景下，資源的循環利用必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來，大學生學費問題已經成為許多社會、高校和相關媒體關注的焦點。作為新時代的大學生，不僅要懂得賺錢，更要懂得先存錢。據不完全統計，我國高校購買各種教學輔導書等圖書的費用約為每學期1000元，而且這些圖書大多可以回收利用。眾所周知，國外(特別是美國)大部分大學生都養成了一次回收一本書的習慣！因此，二手書的流通和使用將成為大學生解決書費高問題的新起點。基於此，在這個特殊時期的特殊環境下，書院書吧將以極具文化氛圍的個性化精神盛宴的形式展現在世人面前。
2.項目名稱:學院圖書吧
我們把它命名為學苑書吧，諧音學院書吧。主要意思是幫助我們湖北土木學院的學生在我們輕鬆安靜的書吧氛圍中找到自己的語文書和他們嚮往的寶藏。
3.項目內容
店在初期是個體戶，初期經營，後期會逐步擴大經營範圍和服務群體，從而發展成連鎖經營模式和有限公司。我們的書主要來源於教材、輔導書、參考書、光碟等。按類別以合理價格收購。比如課本可以按重量和科目購買，然後以合理的價格賣給消費者。同時，我們為社會和其他高校的二手書市場購買可讀性強、回收率高的書籍。具體業務介紹如下:
基本業務:
(1)圖書來源——出版社和圖書批發市場；在校學生定期購買；從其他大學購買二手書。
(2)我們主要從事二手書的零售和批發，銷售新書、雜誌、報紙、資料等。(包括我們業務後期的網上售書)。
(3)圖書租賃——買書不如租書，幾天花十幾塊錢看幾本書太不划算。特色業務:
(4)書庫——客戶可以在我們的書吧存一些書來賺取利息，這是一種雙贏的模式。
(5)圖書寄售；—一些不用的書可以在我們的書櫃裡託運，比如考試複習資料。
(6)書吧最大的特點是休閒，提供現場閱讀場所，提供茶、咖啡、水果、小吃等休閒。後期可以考慮與餐飲業主合作提供餐飲服務，再考慮增加私人浪漫書店。
為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，可以有一些藝術展、專題展覽、考研現場諮詢通知、新書海報等。，給顧客一種非常溫馨的氛圍。此外，書吧還會及時收集各類暢銷書，並編制暢銷書排行榜，在條件允許的情況下為讀者提供信息。
同時，為了培養固定的客戶群，我們將推出一種讀者-會員記分卡。花的越多，分數越高，能享受的福利也就越多，比如免費贈送。
4.項目的預期社會和經濟效益
隨著社會的發展，人們的精神生活越來越豐富，對非物質消費的要求也越來越高。在生活節奏越來越快的同時，人們渴望在一個安靜的地方放鬆，提高自己的素質和修養。去酒吧太吵了，但是書店太無聊了，但是休閒書吧是一個很好的去處。恩施不是大城市，但也有固定的精神消費群體，如中小學生、大學生、白領等。都需要休閒和充電，市場需求很大。
書吧在經濟發達的沿海地區發展迅速，如深圳、廣州、上海等地。據我調查，這些地方的書吧裝修豪華，消費多，甚至按小時收費。這些書店通常有許多其他服務，也是重要的利潤來源，如提供茶和咖啡。國內大部分城市都出現了大型書吧，中共中央也提倡建設“學習型社會”這無疑為我們提供了更廣闊的發展空間。
我們的收入主要包括:會員費收入、圖書銷售及租賃收入、圖書倉儲及雙贏收入、書展收入、茶水服務收入、其他收入等。；我們的費用主要包括:門面租金及裝修、購書、員工工資等。估計投資兩年就能收回資金。後期將聘請高薪專業會計人才，對資金進行合理有效的管理。此外，我們的書吧將對各學校的貧困學生實行相應的優惠制度，定期向希望工程、貧困山區學校等單位捐贈有價值的書籍，為社會營造良好的閱讀文化氛圍，同時樹立自身的良好形象，為社會帶來良好的利益。像我們學院書吧這樣的休閒書吧，如果發展到一定規模，可以成為當地人的個人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。
二，我們的目的
我們的目標:有效地回收書籍，讓有價值的書越來越大
家的手“四處遊玩起來！為了所有的客戶，為了所有的客戶！
三.戰略目標
我們的經營目標是:合理盈利；發展長期客戶；推廣二手書
成員資格的再利用；為廣大學生提供方便；保護環境，資源再利用。我們將充分發揮自身優勢，擴大業務群體和規模，開拓整個恩施市場，建立現實和網路相結合的二手書交易平台，提高書吧的知名度。作為恩施第一書吧，一定要努力打造恩施二手書吧第一品牌。
四，市場分析
通過我們的調查，我們發現我們學校的很多大學生都不是恩施本地人。根據調查結果，每個學期只有6%左右的學生會帶一些有用的、輕便的書回家，而不到1%的學生會把所有的書都帶回家。學生處理舊書最常見的方式就是賣廢紙，很可惜。隨著新學期的開始，新生使用同樣的教材，不斷購買同樣內容的參考書，複習資料等。，這花費了學生很多不必要的費用。有鑒於此，學苑書店可以抓住這個供需平衡的機會，抓住這個商機，以網上淘寶書店為中轉媒介，做好供需的完美銜接，為學生交易二手書提供平台。
在調查過程中，我們驚喜地發現，我們學校周圍仍然沒有二手書店。所以我們的書吧運營後會很有競爭力，有巨大的市場有待挖掘。和書店相比，我們的書吧既有優勢，也有挑戰。下面我們用swot分析法對我們書吧的情況進行對比分析。
市場環境分析:
地理:恩施高校少，但也有穩定的客戶，市場容量大
經濟:恩施經濟處於發展中地區，客戶有一定購買力。社會文化:恩施屬於土家族自治州，民族文化濃厚。政策:國家鼓勵大學生創業，有減稅政策。市場成熟度:產品處於開發階段，潛力巨大。市場很大。
消費行為:大部分客戶是大學生，更喜歡便宜的書。購買習慣很多。行業情況:恩施有很多書店，但是主要經營新書，和我們的書吧差別很大。
結論:二手書市場需求大。市場容量大；有良好的內外部環境和政策支持；客戶群大且穩定；有很大的價格優勢；二手書管理特色大，競爭力強；有一定的競爭對手。
動詞 （verb的縮寫）市場戰略
首先，我們的書吧將主要以實體店面的形式提供服務。在初期，我們可以在校園、騰訊QQ等學生經常光顧的網路媒體上申請賬號，使信息更加廣泛和靈通。發展到一定階段後，同時會開通淘寶書吧，為網上圖書交易提供一個平台，可以通過學校主頁和百度搜尋直接連結到淘寶書院書店的頁面，為學生提供一個更快、更準、更高效、更時尚的網上交易平台。第一家書吧成功運營一年後，為了滿足更多人的需求，我們會考慮加盟和校外代理，開設特許連鎖書吧，擴大市場份額。
後期將採取書吧、實體店面、網路相結合的商業模式，這是一種全新的模式，積極採用行銷方案占領市場。我們將充分發揮自身優勢，充分利用學校的特點和優勢，通過制定有效的激勵和評估機制，吸引客戶，擴大業務範圍。同時通過提供優秀的服務吸引更多的用戶。具體行銷方案如下:
1.宣傳方式:
(1)根據現有市場的特殊性，我們主要對校園採用校園代理宣傳活動，即在書店開始時每周開展一次宣傳活動，然後在學生熟悉二手書店後，
逐步擴大宣傳周期。這項活動主要是在校園裡僱傭兼職學生，定期向我們分發傳單，並在學校和公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。
(2)對於非學生群體的宣傳，我們採取在社區的宣傳欄上貼上廣告和發放傳單的方式，讓更多市民熟悉我們的二手書店。
(3)利用網路工具，招聘校園兼職製作二手書店網頁，線上宣傳，充分利用網路的信息化、高效化、無國界化。
(4)我們還會免費捐贈一些舊書給慈善機構，讓社會上更多的人認識到我們的書院書，引起更多的關注。
2.促進
一般來說，每學期的開始和結束是學生購書的高潮，假期也是購書和送禮的高峰期。在這樣的時期，我們採取大規模的促銷活動。在非購書高峰期，我們會根據競爭對手的銷售方式採取適當的促銷活動，激發居民購書的積極性。價格戰不是高峰期的主要促銷方式，因為這是書吧盈利的高峰期。我們給學生買書給個性化書籤，給禮品書免費包裝。書籤和包裝紙成本更低，更適合購書者的心情。而在非購書期，則優先給予及時的價格優惠，以刺激消費。
3.分布
我們店的位置會在人民學院附近的中心，這樣恩施中等職業學校、職業技術學校、普通中國小的學生，尤其是湖北人民學院的學生，離我們店不遠，基本上不採取送貨上門的方式。對於大量的買家，我們會在一天相對空閒的時間(比如早上)派一個店員把書送到目的地。
4.售後
因為二手書的特殊性，不像家電，我們沒有保修工作。客戶基本都是在店裡選擇自己想買的書，直接付款。原則上，我們不會退貨。
但是有一點必須要注意的是，我們在宣傳的時候，宣傳的重點主要集中在書吧開業的初期。一年後，我們的校園宣傳可以在高峰期及時進行，而不必進行更高頻率和規模的宣傳。由於學生的宣傳效果很高，未來的行銷成本可以降低很多。
5.預期運行模式
因為考慮到經營規模小，成本高，再加上書店本身的經營時間，一般分為淡季和旺季。
銷售旺季，學生開學對書的需求增加。買書一般是在學期結束的時候，大四學生會把自己的書以滿意的價格賣給書城。旺季時，書店會有兩個營業員在店裡經營，但為了節約成本，早晚兩班倒:店裡只需要一個營業員，可以去附近的高校(湖北民族學院、恩施職業技術學院)借書。每天，業務完成後，當天的銷售額的分析和核算都會做相應的工作。及時了解目標客戶的需求。書店每周都會做一次全面的梳理，根據版本和市場需求重新整理圖書，在不久的將來大量購買大部分目標客戶需要的圖書，以差價賣出，在不久的將來盈利，形成良性循環！
不及物動詞管理結構
五、 創業初期:扁平化組織結構。
由於考慮到成本，經營規模較小，書店只需要一名店長，其職責主要是負責書籍的挑選和購買，協調和管理店員的工作。同時店長負責店內的財務管理，採用日結制，即當日進行財務結算，填寫報表，負責月度損益計算，負責書吧的財務管理，全面監督書吧運營；酒吧有三名成員，主要負責酒吧的銷售服務和清潔。其中一個可以僱傭下崗女工為社會增加就業，但其中一個在運營淡季收到大學的書；一個精通網路的員工，方便以後大規模的網路運營。該員工有望在附近高校兼職。此外，附近的學生可以在一定時期內被招募作為宣傳人員。這種商業模式操作管理方便，可以解決多方僱傭的問題，大大節約了成本。但是隨著以後規模的擴大，人員的問題也會相應增加。同時，通過文員考核制度與獎金制度相結合，提高了員工的工作積極性。
六、創業後期:線性職能組織結構。
有一個總經理，一個行銷經理，一個服務經理，一個財務經理。有幾個書吧的幹事和幾個酒吧的會員。這種組織結構吸收了線性和功能性的優點，避免了各自的缺點。它不僅維持了一個垂直的線性指揮系統，還建立了一個橫向的職能管理系統。隨著初創，我們將逐步制定並不斷完善我們部門經理的職責，制定我們的管理體系，並在實踐中不斷完善。
七、風險分析及對策
任何操作都有一定的風險。毫無疑問，正視風險的存在，防範和規避風險尤為重要。書吧運營中的風險相對較小，因為批發市場目前是明顯的買方市場。批發商基本上是從出版社“傳送和銷售”這樣三個月就收錢了，剩下的滯銷書就可以退了。零售書吧幾乎可以採用類似的方式從批發商那裡進口書籍。而且我們的主要貨源是高校的二手書。對於我們的主要產品——二手書，條件最差——所有積壓仍可通過出售廢品轉移。但是，根據我們對二手書市場的分析，二手書市場是非常理想的。而且我們的總投資也小，所以風險指數很小。
這樣，我們的風險主要來自於自身的管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等。，所以我們的書吧不用擔心昂貴的購書費，可以採用分期付款的方式。我們的主要競爭對手是校內校外的大書店、網上書店、咖啡館、歌廳等娛樂場所。
對策:對主要競爭對手威脅最大。我們採取市場跟隨者的策略，時機成熟了可以採取市場挑戰者的策略。具體策略如下:
1.聚焦我們的二手書，充分利用我們高校的優勢和二手書的價格優勢，進行有效的宣傳，帶出我們的口碑和品牌。必要的話問問我們的管理老師。
2.新秘書在市場領域和業務類型上有別於其他書店。
3.加強特色和個性化服務，留住人才。4.提高新書上架和讀者訂購圖書的速度。
5.有針對性的圖書分類和全面的人性化服務。
6、結合茶葉、咖啡等輔助行業的供應，營造良好的閱讀氛圍。
7.跟蹤圖書市場，及時調整圖書結構，最大限度滿足客戶需求。
八、書吧管理規則(待定)。(包括圖書條碼、條形碼等各部門經理的職責。)
縱觀市場，二手書必將成為一種流行趨勢，其在節約社會資源和保護環境方面的優勢也將成為社會和政府推崇的對象。書院書吧的設立，不僅可以讓全體市民實現優惠價，豐富精神食糧，也為構建人與自然和諧社會、走節約型道路做出了巨大貢獻。
精選商業計畫範文匯總 篇19
隨著時代的發展，人們經濟收入的提高，消費觀念的轉變食品不僅種類越來越多，並且產品結構也向著風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向發展。蛋糕市場也已經逐漸擴大並深入消費者日常生活。隨著蛋糕市場的逐漸發展壯大，消費人群日益增多，新品種的不斷推出，在這種情形下，我們甜心蛋糕有限公司應運而生。
公司簡介
我們甜心蛋糕有限公司於20xx年*月*日在桂花園旁成立，是一個擁有獨立網店，經營蛋糕、麵包等烘培食品的專業店鋪，網址為：
本公司也主要以生產、製作和銷售各類西點、中式糕點為核心的產業，以及銷售冷熱飲等。 在烘培食品中，麵包、餅乾、速食麵等食品都以成為人們的主餐食之一，尤其是上班族的年輕人，猶豫生活節奏加快，他們是主要的消費群體。因此安全、衛生是最基本的，必須保證。
市場分析
根據食品配料公司Danisco公司的報導，芬蘭的一項最新研究發現，年齡在20~49歲的婦女和年齡在30~49歲的男子是餅乾的最大消費人群。
烘培食品主要包括麵包，餅乾，蛋糕，方便食品等幾大類。其主要原料為穀物、米麵製品。無論在西方還是東方，現在的烘培食品都成了我們主食不可缺少的食品之一，尤其是早餐食品，午餐方便食品等。
創業優勢
自身優勢
a、大學生創業往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。
b、大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優勢。知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。
c、大學生屬於年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創業。
政策優勢
近年來，為支持大學生創業，國家各級政府出台了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。根據國家和各市政府的有關規定，各地區應屆大學畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優惠政策，具體包括：
高校畢業生（含大學專科、大學本科、研究生）從事個體經營的，自批准經營日起，一年內免交個體戶登記註冊費、個體戶管理費、經濟契約示範文本工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅三年。
自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為10萬元，並享受貸款貼息。
資金投入分析
資金來源——保證貸款
由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創業資金。
早期資金投放及回報情況
店面面積為120平米，機器設備。店內需3～4店員，員工工資占投資額的10％左右。留20__元用於平時經營流通。
剩下的投資用於進貨。
具體費用安排如下：
店面租金：6500元/月 設備投入：蛋糕展示櫃若干、發酵箱、烤箱、攪拌機、冰櫃、蛋糕模具若干，、裱花器具若干，、保鮮冷藏展示櫃、和面機等。
材料:麵粉，雞蛋，砂糖，奶油和香精以及食用色素還有甜蜜素(可在經銷食品添加劑的店裡買到)等
水電通訊費用
上網費用：
電費
工人工資：
推廣費用：前期不準備採用電視廣告，因為資金有限。所以採取廉價而精美的傳單和口碑效應進行宣傳。
費用約為5萬左右。
一次性投入為：約7-9萬
每月費用
利潤約為30%左右（網路查詢，真實性待定）
相關手續：
首先你要去防疫站辦健康證，參與經營的人員都要有，然後去衛生監督所辦理相關衛生許可證的手續，然後去安他的指示領證，然後準備資料
去工商所領取營業執照，辦理相關手續，然後憑工商執照，去地方稅務局辦理地稅登記證，完後就能開業，也可以先辦下健康證和衛生許可證，先開業，然後在1個月內去辦理其他相關證照手續
運營計畫
店面規劃
1、地址選擇：桂花園附近。
2、內結構及功能
四個區域：成品區、製作區、服務區。
A、成品區：主要是我們已經做好的產品，顧客隨時都可以帶走。
B、製作區：製作各類麵包，蛋糕，等成品以及由顧客挑選的生日蛋糕的製作與包裝。
C、服務區：這裡我們會設定意見箱，隨時紀錄顧客為我們提出的寶貴意見，並定期總結與歸納。
D、休閒區：給一些顧客提供休息的場所，提供無線網。
目標市場定位：廣大消費者，用於早餐，方便午餐或零食生日以及休閒等。
行銷組合
1、產品
蛋糕，麵包，餅乾，西點，中式糕點以及中秋月餅奶茶，冷飲，熱飲等。
2、價格
成本+設備折舊（平均年限法）+利潤
3、渠道
在市場上尋找最好的，固定的材料來源。
4、促銷
1、廣告：因為資金有限不利用昂貴的電視媒體，通過物美價廉的商品和優質的服務擴大知名度和美譽度，利用口碑效應使所有顧客成為“活廣告”！當然也可以藉助有良好名譽的報刊進行宣傳這樣既節省了費用，又擴大了範圍。
2、定期開展活動，節日促銷，優惠，打折（會員按消費積分給折扣）
3、推出新產品時，限量免費品嘗、
4、電話或網上訂購，可送貨上門（在一定範圍內免費送）
5、開展定早餐的業務，向所在小區的顧客宣傳上門送早營養早餐。
6、在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰等
7、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑身份證和會員證可免費領取一份禮品。
8、店內櫥窗上也拜訪一些精緻的玩偶，或其他小玩意等禮品。用以送給小孩，情侶等顧客。
9、本店網店上可定做生日蛋糕，也可預定麵包等產品。（金額超過百元的可送貨）
10、每天隨機抽取兩名幸運顧客贈送上述小禮品。
店鋪環境
1、店內設計以大方，簡潔為主。
2、偶爾播放一些典雅的歌曲。
3、休閒區的設計以舒適為主，。休閒區的桌子上放有一些雜誌或報紙等，讓顧客不至於無聊。
4、店鋪牆壁以玻璃為主，並配以窗簾。
公司文化
1、品牌文化
由於各民族、各地區的生活習慣和人文背景的不同，食品也有其地域的特殊性。通過不斷的努力，要樹立自己的品牌文化。本店及蛋糕店與休閒於一體。做自己風格的食品。
2、企業文化
要想達到長期經營的目的，就一定要進行企業文化的建設。將組織的產品或服務文化、組織及員工的行為文化、組織的機制和制度文化通過整合成為一套有效指導和約束組織整體行為、員工行為及組織風格的價值理念。企業文化建設是一個動態發展、持續學習的過程，強化以共同價值觀為核心的企業文化，要求組織始終明確經營理念，培育組織精神，增強凝聚力，塑造良好的組織形象，特別是要構築“以顧客為中心”的企業文化，提供銷售的可持續支撐。
團隊建設
崗位設計與職責
1、店長——創業者掌管財務、制定決策；進購貨物；負責收銀與服務區；管理網店。
2、店員（4名）：成品區導購員一名（幫助顧客挑選生日蛋糕）蛋糕製作員一名，冷（熱）飲一名，收銀一名。
（店員統一服裝。）
經營團隊並不需要很嚴格的領導與下屬。店員與店長之間的關係可以向朋友一樣，不過在該嚴肅的時候也要嚴肅起來。這方面，店長需要很努力，構建一個和諧的工作環境，這樣更有利於員工工作效力的提高。
經營目標
根據不同的時期確定目標。以盡力完成目標。
也可以把前一月的銷售額作為目標，爭取打破目標。
關鍵的風險問題和假定
1、存在的風險
市場競爭激烈，已有相對成功的品牌，對於蛋糕店這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預測。且產品時代感較強，難以把握流行趨勢。蛋糕店特色經營比較前衛，沒有實踐經驗，缺乏借鑑者，效果難以預測。
2、應對措施
把握時尚潮流，不斷創新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業文化。針對顧客趨於理性和個性化的消費需求，通過市場區隔來有針對性地提高品質，明確業務範圍，增強競爭力。提供個性化服務能極大地增加產品的附加值。針對不同的消費需求提供相應的產品和服務，把每一個消費者都看成是一個細分市場，根據消費者的個性需要生產商品。同時，可以根據不同的顧客特徵，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對性的購買建議。
競爭分析
市場上有很多成型品牌，如采蝶軒，好利來，皇冠等一些小型私人的店鋪。對於甜心蛋糕坊剛剛進入市場，尚未成形與其他相比是很弱小的存在。
對於很多消費者而言，品牌已成為習慣，要讓甜心蛋糕坊走進消費者心裡就必須採取一系列措施吸引他們。
總結
1、做食品行業的，衛生方面一定要注意，要讓顧客買的放心，吃的放心。
2、蛋糕行業的競爭也是很激烈的，最能吸引顧客的或許就是蛋糕的口味，要堅持以最好的材料製作出最高品質的蛋糕。
3、在宣傳方面，發傳單或可以讓消費者知道這樣一家蛋糕店的存在，很多消費者往往不會因為一點折扣就改變口味，關鍵的是將他們變成顧客。這樣就需要很多的方式去吸引他們，一擔讓他們走進我們的店鋪，那樣我們就成功了一大半。
4、待經營有成時可擴大店鋪，擴大休閒區，以吸引更多的顧客。
5、對於很多消費者對蛋糕店過期食品的處理包郵很多疑問，本店每次的製作適量（以每星期的平均銷量為基準）過期食品一律扔掉。讓消費者放下心來。
6、要經營一家蛋糕店也許很容易，可是想做成功卻並不是那么容易。想起來和做起來也很有很大的差別，但不管面臨什麼樣的困難，都不要退避，冷靜處理，總有一天會作出自己的品牌。
7、新產品的退出也是很重要的一部分，要緊跟時代的步伐，加快產品的更新頻率。爭取走在最前線。
8、信息的收集和處理也是不可忽略的，關注市場行情，以及與自身相關的信息，並及時作出決策。
9、與材料來源供應商處好關係，以保證不會出現材料方面的問題。
精選商業計畫範文匯總 篇20
公司簡介
其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網址、電郵、聯繫人。
管理團隊
在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業院校、行業從業年限、主要經歷和經營業績。
你和團隊有哪些經驗和在這個細分市場上有哪些特殊的經歷?是否有出名的董事顧問或財務經理幫忙?你們能否拿到第一批核心客戶與合作夥伴?
市場的潛在規模和你要解決的問題
市場的潛在規模包括：行業市場的歷史與前景，內地或海外市場的規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。
你要解決的問題包括：描述關於該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。
產品/服務和解決方案
產品/服務的介紹包括：產品的技術水平、創新度、獨特性、競爭優勢。
解決方案包括：為什麼能夠解決問題，為什麼你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。
研究開發和產品製造
研發主要包括：研發團隊技術水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術水平成果及水平，已投入的研發費用及今後投入計畫。
一般有實體產品的才會涉及到生產方式與設備，成本控制，但所有軟硬產品和服務都要有質量保證。
行銷市場策略
線上和線下的行銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網路等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性。
你產品或服務的目標用戶是誰?他們願意付費嗎?會付多少?目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。
競爭對手
沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由於問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。
所以，要承認市面上存在的部分解決方案，並有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調你的方案為什麼更好，定位與隊友有什麼差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網上搜尋。
商業模式和財務預算
其中要包括：未來3年的'銷售收入、利潤、資產回報率等，多過3年的預測都不可信。項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。
那些客戶會付費?現在有哪些B2C的免費用戶?怎樣把他們轉換成付費用戶?往往B2B的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢?付多少?有些問題是沒人願意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者並不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥?維他命是不錯，但止痛藥是必須的。
融資說明
其中包括：資金需求額度、用途、使用計畫，擬出讓股份(可以算出融資前或融資後的估值)，投資人權利，推出方式。之後會詳細說明。
為了達到什麼樣的里程碑，我們需要多少錢;什麼時候才會達到收支平衡和贏利;預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的製造和銷售數據都是什麼。
個人觀點：
幾十頁甚至上百頁的商業計畫書對於很多投資人來說是沒有時間和精力閱讀的。項目公司剛開始於投資人接觸的時候沒有必要把所有相關檔案甚至大部分不相關內容都發過來。簡易版就可以了，無非就是說明一下市場、行業、團隊、競爭對手、商業模式、核心競爭力、財務、未來規劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會詢問詳細材料的。
精選商業計畫範文匯總 篇21
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動契約
三、人事計畫（配備/招聘/培訓/考核）
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計畫
第十章 經營預測
增資後3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計
算依據
第十一章 財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
（1）反映財務盈利能力的指標
a.財務內部收益率（firr）
b.投資回收期（pt）
c.財務淨現值（fnpv）
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、機率分析 >>精彩推薦：商業計畫書大全
(2)反映項目清償能力的指標
a.資產負債率
b.流動比率
c.流動比率
d.固定資產投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附屬檔案
1.營業執照影印本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業術語說明
5.專利證書/生產許可證/鑑定證書等
6.註冊商標
7.企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8.簡報及報導
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.主場調查表
6.預估分析表
7.各種財務報表及財務預估表 >>精彩推薦：商業計畫書大全
精選商業計畫範文匯總 篇22
名稱:
呂麻辣燙(愛、辣，定位為包含年輕、時尚、愛、辣、快等元素的四川麻辣燙快餐店)
選址條件:
上海五角場標準立面房有三個條件:辦公中心、商業中心、居住中心。也是上海最大的大學社區，交通便利，視野開闊。唯一的不足是沒有合適的停車位，只能使用周邊商場的地下停車場。
市場調查:
經過前期投資的初步市場調查，我們的目標消費群體是五角場商圈的辦公室白領、企業員工和客戶，周邊龐大的大學生，周邊楊浦區龐大的居民；競爭對手主要是現有和即將開業的中餐廳，尤其是在主要商場擁有主要品牌的快餐店。有年輕、時尚、快元素的對手多，有愛情、熱元素的對手少；五角場所在的商業區曾經很發達。新的商業氛圍充分營造後，短期內將成為堪比徐家匯的巨大消費商圈；餐飲業相關的法律程式和租賃契約已經明確，供應商關係需要加強。完善、詳細、有計畫的市場調查，尤其是消費者偏好調查，需要進一步發展。
餐飲特色:
主菜是四川麻辣燙，弘揚四川麻辣燙的飲食文化，以“辣”文化設計為主色調，將麻辣燙文化和時尚元素與青春、愛、辣、快融合推廣相結合；設計選單式快餐包裝，積極開拓麻辣燙快餐消費市場和配送市場；在酒吧設計一個透明的點餐系統；設計視窗取出奶茶飲料。
建議的比例:
建築面積50平米，有一個門麵店，月租24750元。
起草人:
1個酒吧經營者，3個店長(含領班、收銀員)，月薪總額控制在5000元以內。
開幕準備:
契約是2月中旬簽的，兩個月免房租。3月份辦理工商稅務消防、人員招聘培訓、崗位體系制定、菜品及價格設計、裝修及店內裝修、供應商聯繫、首批材料備貨、網路推廣等政務。4月中旬投入試運行，5月1日正式開通。
開業計畫:
試運行兩周，正式開業兩周，活動期間可享受優惠促銷；媒體推廣策劃、戶外場景策劃、店內布局、推廣活動設計等。
投資預算:
租金及押金周轉金12.375萬元，固定資產投資10萬元(裝修及夾層7萬元，電器及廚房設備1.5萬元，家具裝修1.5萬元等。)，材料周轉金1萬元，合計25.375萬元。
運營成本:
房租24750元/月，水電20xx元/月，人工5000元/月，平均推廣1000元/月，稅金1000元/月，其他費用1000元/月，月總費用34750元，年費用417000元。
固定資產折舊:
固定資產10萬元，2年折舊，即月平均折舊04167元。折舊基金可以用於周轉，但必須在2年後翻新。
利潤預算:
預計月營業額10萬元，預計毛利6.5萬元(毛利75%以上必須內部控制，留10%空間折價銷售)，固定資產折舊41670元/月，成本34750元/月，淨利潤2.6萬元。年淨利潤31.2萬元。
生存分析:
單店盈虧平衡點為每月59900元，即日均營業額1990元，年營業額718800元。第一年年營業額低於71.88萬元的，不具備居住條件，必須儘快調整或轉賣；第一年年營業額高於71.88萬元的，有生活條件，可以改善；如果第一年年營業額達到120萬，可以採取措施考慮進一步發展。
利潤分配:
每年31.2萬元淨利潤的60%用於品牌升級和繼續投資開店，18.72萬元；年度淨利潤的40%用於股東分紅，即12.48萬元。
擴展計畫:
如果第一年年營業額達到120萬元，淨利潤超過18萬元繼續投資，第二年將開設三家分行。
精選商業計畫範文匯總 篇23
創業者們，商業計畫書是你們找vc的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開vc的大門。這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業計畫書，你根本就進不了vc的門。而每一個vc的桌子上都有堆積如山的商業計畫書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰，關鍵是你要能夠脫穎而出。
不客氣地說，相當一部分創業者過分自信，他們並不了解投資人的思維方式，以為vc都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦的信箱里收到的商業計畫書當中，相當一部分不外乎以下三大類型：
a)大排檔類
估計是在網咖里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白底黑字的ppt，總共不超過10頁，除掉第一頁標題和最後一頁“thankyou!”以外，有7頁是從網上拷貝和粘帖的關於“web5.0將改變我們大家的生存方式......iresearch預測到20__年，中國的web5.0市場規模將達到5000個億......我們將成為中國web5.0的最大的門戶......”外加一頁需花5000萬元錢的消費清單。插入了商業計畫書的附屬檔案之後，創業者在郵件里又補充了幾句“之前沒有寫過商業計畫書，在網上搜尋了一下，說是商業計畫書裡面還要對公司目前的財務狀況和人員構成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談?”
兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風格、不是我不願和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資，要是每個創業者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成了勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。
b)八股文類
用某個律師或財務顧問掛在網上招攬客戶的那類“商業計畫書模板”，寫上洋洋80-100頁的文字......可以想像創業者們在發出郵件前的那副得意的樣子：“這份商業計畫書寫得夠認真了吧?我花這么多工夫，你不好意思不從口袋裡摸錢出來了吧?”花了半天時間讀完，我發現自己還是一頭霧水，不知道商業計畫的核心內容在哪裡?
溪不在深，有魚則清。一份商業計畫書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個章節都寫得面面俱到，但是關鍵內容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。我相信有那么一部分創業者是報著僥倖心態來碰運氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態度認真就可以矇混過關忽悠到vc的錢?
c)精心包裝的實心饅頭類
還有些商業計畫書是請了平面設計師精心設計排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反覆看了幾遍，除了精美的ppt畫面以外，還是找不到實質性的內容。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發現原來裡面全是實心的，肉在哪裡呀?!
我相信每個vc都是非常認真來對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個vc在商業計畫書階段上當受騙，vc犯錯誤，多半是投資以後的風險管理，而不是投資前的分析和判斷。vc的看家本領就是看商業計畫書，你在講述實實在在的商業機會還是在瞎編瞎扯，vc個個都是火眼金睛的。
還是一句話，商業計畫書要把一個項目的要點講清楚，不必在乎排版、美術設計和巧言花語，把正事交代清楚為重。
簡單地說，vc在商業計畫書里要看出三大要點及其證據：
1. 驗明正身，你到底是誰(who)?
2. 你要做什麼(what)?--你的產品或服務到底有什麼價值;
3. 怎么做(how)?--你是不是有執行能力和成功的把握。
沒人會要求你把商業計畫書必須寫得十全十美，但是字裡行間，vc一眼就能看出你是否誠心誠意認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當然，你不是職業投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認為不重要的東西，對我可能很重要。只要vc對你的項目有興趣，即使你的計畫書里缺些什麼，大部分的vc會來和你溝通、甚至設法幫助你。為了提高大家的工作效益，創業者們要理解和尊重vc的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業計畫書，不要玩tomandjerry 的貓捉老鼠遊戲。
我敢說，絕大部分vc都是品行端正的正派專業人士。為什麼vc不願意簽所謂的“保密協定”，原因很簡單：這個vc桌子上有5份太陽能的項目計畫書，如果和a簽了保密協定，結果投資了b的項目，a到時候會不會把這vc送上法庭給告了?
21)怎樣才能知道vc對我的項目是否有興趣?
問得好!教你一個小訣竅。你準備三個釣vc的誘餌：一.項目簡介;二. 十六頁的商業計畫書;三. 完整的財務預測計畫。
垂釣步驟：
(a)根據你回家作業中找到的對口vc名單，寫一封簡短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語，附上你的“項目簡介”發出去;
(b)如果vc馬上有回信，問你有沒有更加詳細的商業計畫書，你應該興奮地立刻把十六頁的那份商業計畫書發出去;
(c)在你發出商業計畫書之後，vc又主動和你聯繫，問你有沒有詳細的財務計畫，你應該興奮地立刻把詳細的財務計畫發出去，並獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地裡慶祝一下，瞧，你商業計畫書所花的工夫見效了!你應該開始做好準備，很可能這vc過幾天就會來主動邀請你去他(她)辦公室面談。
(d)如果在兩個星期以內vc對你的“項目簡介”沒反應，你可以再次發郵件，包括一、兩句甜言蜜語，並附上你的“商業計畫書”;
(e)如果該vc有正面回復，請把(c)的動作重複一遍。如果在兩個星期內該vc對你的商業計畫書沒反應，你不妨主動再發一郵件詢問一下他(她)對你的商業計畫書的反饋。如果還是沒有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子裡沒魚。
精選商業計畫範文匯總 篇24
第一部分:市場調查和市場分析
1.市場背景喝咖啡是一種時尚，同時，喝咖啡已經成為一種文化，一種情調，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及，校園已經成為咖啡文化定居的重要場所。咖啡館已經成為人們相互交流和娛樂的重要場所。其價值在於能夠為消費者提供高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。經濟和社會的發展必須映射到校園，咖啡文化的消費在校園市場大有可為。
2.市場情況目前大學周邊分布著很多咖啡館，針對大學市場。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方並不常見，所以現在咖啡消費市場的競爭非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待，但並沒有明確的細分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經營一家定位於大學市場的校園咖啡店，在激烈的競爭中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發揮自身優勢，為客戶創造差異化價值，從而在校園市場上分一杯羹。
3.校園咖啡館特色:高校是人口密集的地方，同時整體知識文化素質相對較高，接受西方思想和生活方式較多，容易接受新事物。他們強烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費水平較高，有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面，在校園裡經營咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面，它對運營商來說有很大的潛力。
第二部分:規劃方案
第一部分:行銷機會和威脅分析；
1.地理上更靠近觀眾，節省顧客的時間和成本，方便消費者。
2.情感上，校園咖啡館更容易被消費者接受，甚至有些消費者本能地排斥商業氣息濃厚的校外咖啡館。
3.容易群體消費，人群集中，容易產生示範和模仿的消費效果。
w:
1.實力不如校外咖啡廳，管理經驗不足，影響力較弱。
2.消費群體單一，消費時間相對集中，增加了管理成本和運營成本。
o:
1.目前校園市場是一塊未開發的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。
2.年輕人居多，習慣和消費偏好一旦形成，很容易形成客戶忠誠度。
t:
1.一旦成功，就很容易導致後續的競爭對手。
2.校外很多咖啡館容易分流客戶。
b部分:消費者群體分析:
A.群體構成分析了校園市場潛在客戶的年齡收入，消費習慣相對簡單，為有針對性的高效行銷提供了可能。按職業分為學生和教師兩類。在高校中，學生人數最多，其次是教職工。學生中，本科生最多。
學生消費群體按學歷分為本科生和研究生，本科生按成績分為進窩、守窩、出窩三個階段。
答:本科:
1.築巢:以大一新生為主。我是新來的。我對學校環境和周圍環境很熟悉。對什麼都好奇。我有足夠的課外時間。我對學校內外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外，通過社區活動和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對學校環境和社會環境的總體認識。雖然築巢第一年不會有頻繁的咖啡消費行為，但這是樹立良好形象的關鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象，可以長期保持)。事實上，築巢期的一些先行者開始體驗它，對其他築巢者起到示範和指導作用。
2.守窩:主要是大二大三。大一新生經過困惑適應期，心態逐漸與學校環境同步，消費行為從必需品(手機、電子詞典、衣服等)的消費轉變。)到非生活必需品的體驗和情感消費。有的人在找兼職，可支配收入增加。與此同時，相當一部分處於築巢期的消費群體開始談戀愛，他們的情緒需要表達出來。咖啡是一種很好的寄託和方式。情侶市場大有可為。
3.遠離窩:學長可以歸類為遠離窩。由於就業和考研的壓力，可支配的剩餘時間減少，可以採用情感行銷來營造強烈的歸屬感，獲得消費者的情感認同。
b:碩博士:
這是一個不同於本科生的消費群體。一方面，他們學歷更高，可支配收入更多，消費習慣更理性，思想更成熟。另一方面，他們不是專業的上班族，有足夠的時間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠的咖啡消費者。另一個群體是mba等群體，他們有豐富的社會經驗和一定的經濟收入，成熟穩定，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費者。
教師消費群體
1.青年教師:剛畢業留校的青年教師普遍單身，沒有家庭，正在轉變學生和教師的角色。過穩定的生活，有穩定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。
2.其他教師:與青年教師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。
其他客戶群體、社會消費群體，為了感受武大的氛圍，或者節日、事件(櫻花節、年會、朋友來訪等)而暫時留在武大。)，構成了移動消費群體。
b .消費能力和消費習慣分析:從海拔分析數據中，我們可以找到以下信息:
1.在被調查的本科生中，月生活費主要在400-500之間，占37.1%，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%，占總數的85.2%，構成本科生月生活費的主要部分。可以看出，在武漢物價水平的大環境下，學生消費群體的可支配收入並不是特別緊張，同時也不充裕。
2.在對咖啡和西餐消費偏好的調查中，可以發現，大約四分之一的目標消費者的態度是“喜歡”，大約一半的群體的態度是“一般，沒有特別偏好”，占整體的大多數，只有15%左右的顧客不喜歡。
3.在咖啡和西餐的消費頻率調查中，我們可以發現，四分之一的目標客戶選擇“經常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”，選擇“不去，沒有這個需求”的潛在客戶也占四分之一。對比以上，我們發現部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感。
4.在對去咖啡店消費目的的調查中，我們可以發現，聚會和用餐的目的占了總數的一半以上，談論事情的占了10%左右，這說明校園消費群體去咖啡店消費是因為需求和事情，而不是單純為了追求精神享受。這意味著我們在消費者分析中應該更加關注群體消費(而不是個人消費)。同時，除了咖啡的主營業務外，還要適當增加一些輔助業務。
5.在每次消費金額的調查中，可以發現25.3%的消費者每次接受10 ~ 20元的消費金額，22.4%的消費者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20 ~ 30元的消費金額，占總數的60%以上。這表明大多數消費者的消費能力仍然有限，建議我們在定價策略上採用中低價位。
6.在影響消費的因素調查中，我們可以發現口味和價格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著我們應該為潛在客戶提供高價格和高質量的流行服務，同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。
7.從消費偏好的消費頻率的年級構成調查中可以發現，隨著年級的增加，經常消費的學生與偶爾消費的學生的比例逐漸增加；另一方面，隨著年級的增加，非常喜歡咖啡的學生與普遍喜歡咖啡消費的學生的比例逐漸降低，表現為兩點:一是高年級學生的消費頻率高於低年級學生；第二，國中生的咖啡消費偏好強於高中生。這一重要發現告訴我們，要按等級劃分市場，理順客戶消費的生命周期，在低等級市場採取培育策略，在高等級市場採取維護和收穫策略。
8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(70%的群體喜歡咖啡)。當然，集團的消費能力比較高，可以對這部分市場採取細分策略，重點維護客戶關係，讓他們成為忠實客戶。
9.在對潛在客戶的可支配收入和咖啡消費的分析中，另一個發現是，月生活費在400以下的學生和月生活費在800以上的學生的一些消費習慣驚人的一致，表現在去咖啡店消費的目的中聚會多，聊的東西少。以就餐為目的，月收入800以上的學生很少，而800以下的群體中，就餐比例一般較大。
10.在每個可接受消費金額的調查中，每組有可支配收入的學生達成了一定的默契，每杯咖啡的價格在8-15元之間，每個消費金額的比例在10-20元之間。消費金額和上述消費偏好表明，我們應該靈活運用定價策略和產品策略，為消費者提供物美價廉的服務。
第三部分:市場區隔和定位
細分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡。
定位分析:集休閒、飲食、娛樂於一體，以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所。
確定抗訴點:
A.飲食、娛樂、休閒，輕鬆、浪漫、愉快；
B.價格不高，高層次享受；
C.學習和交流場所；
D.校園生活群體的精神家園；
第四部分:產品和定價策略分析:
1.當然，產品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以和咖啡勾兌，一方面可以滿足消費者多層次多方面的需求，另一方面也能更好的留住這些客戶。不同品種的咖啡產品價格差別很大，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿足各級消費客戶的需求。
2.價格體系:應該比校外咖啡略低，因為學生是一個重要的消費群體，收入有限。整體價格體系以中低檔為主，高檔價格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費者的這種需求。
移動定價:大眾消費的部分咖啡品種可以採用移動定價的方式。比如幾種咖啡每周都有優惠折扣，可以吸引很多人。
禮品:比如可以針對情侶市場進行一系列的促銷活動，價格優惠，小禮品。
折扣定價:比如假期快到了，或者店裡員工朋友的消費，可以給一定的折扣。
e部分:媒體和方法分析；
傳單和海報:一定量的傳單可以發放到人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)，一定量的傳單可以放在宿舍樓樓下，一定量的製作精美的海報可以貼在社區、生活區。※.
主動溝通:我們可以組織一些具體的活動(如沙龍、舞會、英語角等。)來吸引人氣，達到傳播的效果。※.
網站和廣播廣告:使用學校網站(BBS、學校學生網站等。)或者校園廣播哪些學生用的比較多放一定量的廣告和公告。※.網路推廣:針對高校是人去人多的地方，可以利用咖啡消費者的口碑傳播，比如可以多招一些輪班的兼職服務員，通過每個人的傳播半徑進行網路推廣。※.
官方溝通:可以爭取學校官方的配合，比如記者團的採訪，大學一級和學院一級的報紙的詳細介紹，做好公關。※.
利用社區:社區作為高校的一個重要組織，對每個大學生都有很大的影響。※.也是一個優秀的行銷渠道。可以和社區組織建立友好關係，採取措施鼓勵社區團體消費。比如咖啡廳有專門針對社區的區域，社區的非正式活動可以在咖啡廳進行。
軟文傳遞:由於潛在客戶比較年輕，容易接受感性的東西，可以採用軟文傳遞。※.比如各種大眾媒體(BBS等。)以心情故事的方式提到咖啡店，無意中影響了潛在客戶，引起了消費咖啡的意識和體驗的欲望。
第五部分:ci設計分析:
1.視覺識別:店名:一方面要與自身業務密切相關；另一方面，要注意商業場所在校園內，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風格，要有長遠的含義。
Logo:如果可以的話，自己設計logo，一直貫穿下去。比如咖啡店電器，名片，衣服，等等。顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調。展現時尚、潮流、優雅、品味。
店內布局:適當利用燈光、地毯、隔斷等元素，一方面儘量有效利用空間，但另一方面又顯得東拼西湊，沒有表現出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當設計，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜歡的角落和桌子。
燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時，客戶應根據自己的要求，在自己的空間內保持調節照明的便利性。
牆面裝飾和窗簾:根據季節及時調整，各種面料材料、圖案和顏色應儘可能協調，呈現咖啡廳風格，貼近消費者的感官享受。
餐桌位置:餐桌位置的設計和擺放整體上要和諧，避免個體差異，給消費者一種大排檔的感覺。
手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好，體現咖啡店的味道。
餐具:乾淨整潔，應體現咖啡館的特色或形象(如logo)。
背景音樂:浪漫柔和輕音樂，響度適中，適合季節變化和咖啡館風格。
2.行為識別
員工行為:要重視員工的培訓，讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人。
管理者行為:管理者應及時解決業務流程中的問題，及時回應客戶的意見和建議，並與消費群體保持密切聯繫。
精選商業計畫範文匯總 篇25
第一章前言
隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平台。我們把接觸廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合夥組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合夥的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦契約。合夥公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合夥公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創辦成一個代表零陵學院大學生創業成果的視窗形象而努力。
第二章公司描述
(一)公司名稱
零陵學院接觸廣告公司
(二)公司性質
集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
打造代表零陵學院大學生創業成果的視窗形象。
(五)創業理念
接觸廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作夥伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究客群及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發展的關鍵。
第三章市場分析
(一)市場描述
廣告行業是我國的新興行業，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場三十多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在一百人以上單位四百十四個，占9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個，占90.57%，其中又以三十人以下的企業為主，占全部企業的67.37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。
(二)目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：零陵學院校內市場，零陵學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。
零陵學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院三十三個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。
零陵學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
永州芝山區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。
(三)目標客戶
目標客戶初期主要定位在零陵學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
(四)建設進度
接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯繫及商務談判，建立初步的合伙人關係。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬體與軟體兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關係。
第四章公司經營
初期的業務內容大體分為：
1、市場服務：市場調查。客戶服務。
2、設計製作：廣告平面設計。商鋪招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。
3、企業諮詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。
4、廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。
5、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期後的業務還要包括：
1、推出數字廣告業務，發展網際網路廣告。二○○四年，中國網民將突破億人大關，它標誌著以新技術為基礎的網際網路作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2、大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告製作項目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經營策略
1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3、創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。
4、善於從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
(三)成本核算
俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的機率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為91000元。公司人員經過競爭選拔定為10——十二人。場地面積：50平方米以上。
(四)經營障礙
1、資金不足導致公司基礎建設落後。
2、作為新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、知名度不高。
(五)經營資源
俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的機率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為9.1萬元。人員通過競爭選拔後定為12——13人。場地面積：50平方米左右。
第五章公司管理
(一)組織結構
由於接觸廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個零陵學院的各方面優勢資源。
管理部——零陵學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯繫，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。並採取與其簽訂協定的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部——合夥廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。
攝影部——零陵學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部——零陵學院：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
(二)人力資源
零陵學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省(自治區)招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000餘人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。
(三)風險分析
(四)合理性和可實現性
第六章財務分析
(一)資金來源
(二)方案及回報
(三)投資風險
(四)計畫費用
(五)公司收入
(六)財務報表