市場工作計畫範文 篇1
2x年以來，市場股為了認真貫徹落實省商務廳及市局的各項提示精神結合我縣的實際情況和年初制定的股室計畫，在局黨組的正確領導下做了大量的工作現將上半年工作總結和下半年工年計畫匯報如下：
一、上半年工作總結：
1、確保生活必需品市場穩定
上半年實現全縣社會零售消費品總額113102萬元。為準確掌握應急商品動態，提高市場供應處置能力，根據省市要求完善了生活必需品供應的應急預案，加強主要生活必需品的儲備和調節，確保生活必需品市場的穩定。在“商務部重點流通監測系統”和“商務部生活必需品市場監測系統”中除按要求就相關領域的內容按時上報外，在信息的準確程度上通過採取到現場、打電話等方式沒有出現一起誤報，進一步加大了市場運行監測力度。
2、食品安全監管工作
我局是縣食品安全委員會領導小組的組成單位之一，工作主要以市場股為主。按照我縣食品安全委員會領導小組的有關規定和檔案精神，與其他組成單位一道對全縣生產、流通領域內食品安全質量問題進行了多次的整治行動。3月份我股與其它食品安全委員會領導小組的成員開展食品安全宣傳活動，我局在如何辨別酒的真偽、《XX省酒類流通管理辦法》、注水肉及病害肉的識別方法等方面印發了宣傳資料1000餘份在城市中心金龍廣場進行了為期一天的諮詢、宣傳活動。在規範生豬定點屠宰管理上，認真貫徹落實國務院《生豬屠宰管理條例》，督促商管辦做好生豬屠宰管理工作。
3、家電下鄉工作
今年，上半年家電下鄉銷量遞增，反映良好。據統計顯示，到5月30日止，省財政已到縣財政的資金是1000萬元，我縣銷售家電下鄉產品總計27050台（件），銷售總額48559047元；其中冰櫃11148台，銷售金額22556203元；彩電6769台，銷售金額11203287元；手機1053 台，銷售金額697383元；洗衣機5337台，銷售金額7868482元；熱水器1108台，銷售金額1876038元；計算機247台，銷售金額 860299元；空調1205台，銷售金額3389988元；微波爐104台，銷售金額77274元；電磁爐79台，銷售金額30093元。補貼 22956台,補貼金額5477838。21元。隨著家電下鄉工作的深入推進，購買量不斷增加，農民民眾的購買熱情在不斷提升，家電下鄉政策深受農民民眾的歡迎。
4、其他的職能工作
因各種原因，商務局市場股的其他職能沒有完全實施，例如典當、報廢拆解行業等行業，但是按照市局的檔案精神也相應的在做一些工作。
二、下半年工年計畫
1、積極上報“兩大監測系統”相關數據。
2、做好家電下鄉日常工作。
3、下半年要加大對酒類稽查力度，確保市場規範有序。以查證、驗單、打假為內容，以酒類經營場所（企業、門店、市場、餐飲業、娛樂業）為對象，以名優酒、暢銷酒、行銷酒、散裝酒為重點，開展稽查工作。嚴格檢查酒類流通隨附單，嚴歷打擊制售假冒偽劣酒類的違法行為。
4、督促商管辦做好生豬屠宰管理工作。
5、做好其它工作。
市場工作計畫範文 篇2
實行精兵簡政、最佳化銷售組織架構實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力科學市場調研、督促協助市場銷售協調職能部門、樹立良好企業文化把握市場機會、制定實施銷售推廣信息收集反饋、及時修正銷售方案
一、市場部職能：
市場部直接對總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計畫是否科學、執行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:
直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計畫的制定和實施。督促銷售部對銷售計畫進行實施。全面協調各部門工作職能。是企業的靈魂。
2.市場部工作標準 ：準確性及時性協調性規劃力計畫性執行力 3 市場部工作職能：
制定年度銷售工作計畫、季度銷售工作計畫、月銷售工作計畫，協助銷售部執行。
調查市場發展趨勢，建立和完善市場信息收集和處理。篩選整理形成方案上交相關部門協調各部門特別是商品部的協調工作。 組織銷售部進行系列培訓。
監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控 制定、督促、實施必要的銷售推廣。
業務系統督察，評估市場運作是否規範，合作夥伴各項指標是否達到公司要求。 專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。 銷售客戶檔案統計、歸納、整理。 進行品牌形象建設，制定實施市場廣告，推廣活動和公關活動。做好公司售前，售中，售後服務工作。
二、市場部年度工作計畫
1 制定20xx年市場部工作計畫:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計畫。
2 實行精兵簡政、最佳化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、套用技術知識、行銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
商品知識系統培訓促銷知識系統培訓業務執行標準培訓
“從優秀到卓越”--企業人在企業自律守則培訓銷售人員職業道德培訓銷售人員必備素質培訓實用技術及公司產品培訓（套用中心或工程師培訓）
4 科學市場調研、督促協助市場銷售：
市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力、開拓市場。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、並針對各區域實際情況匯報總經理、並給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，區域執行人員必須認真完成
5 協調
協調部門職能、樹立良好企業文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力於銷售的提高和市場的發展。
商品部：商品部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷最佳化各級市場商品結構。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、 客觀、科學把握市場新動態、航標。
銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作夥伴， 不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。 財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，並及時轉交銷售部，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。 6.把握市場機會、制定實施銷售推廣： 7.信息收集反饋、及時修正銷售方案
市場工作計畫範文 篇3
一、調查分析
1、新芙蓉的市場定位
新芙蓉的市場定位決定了新芙蓉廣告定位，在廣告訴求上就必須與其他市場拉開檔次：
第一，我們的規模和定位要求我們的廣告必須是高品位、大手筆，與其小家子氣不如不做;
第二，我們不打價格戰，進行低價競爭;
第三，開業以後我們的廣告重點將轉向形象廣告，必須要有創意，體現出新芙蓉的品位和風格;
第四，我們的廣告以儘量少的投入，達到最好的效果。
2、新芙蓉消費群體
新芙蓉的潛在消費群體集中在政府職員、公司白領、業界精英、成功人士等具有中、高檔消費水平的人群，所以在媒體選擇和廣告製作上也必須上檔次、上水平。
二、廣告投入分析
1、公司在開業前和開業期間的廣告投入已經達到140萬元以上(其中經視24萬元，政法20萬元，晨報30萬元，晚報24萬元，三湘3.8萬元，樓宇4萬元，戶外34萬元)，除戶外廣告外，大部分可延續到10月中下旬;
2、公司在正常營業期間的廣告投入可以控制在25萬元/月以內，到20__年2月春節前的5個月廣告總投入在75-100萬元;有必要在一個特殊時段(如正式開業、特別活動、春節等)進行集中投放，造成轟炸效應，平時間斷投放，保持消費者的印象。
3、日常的報紙廣告投放一般每月4至5次，集中在每周的周五，為周末的活動作鋪墊，平均每月的廣告投入約為10萬元。
4、電視的廣告投放的內容一般是形象廣告，不經常進行修改(還可以節約廣告製作費用)。一次投放計畫應在半年以上，一般以5秒的形象廣告或冠名等形式出現，這樣既可以節約大量資金投入，又可以保持一定的連續性，平均每月的廣告投入約為10萬元。
5、其他廣告：包括車身廣告、戶外廣告、樓宇廣告牌、POP宣傳單頁等。公司前期的廣告主要還是以即時廣告為主，如電視在一個特定時段(晚上)，報紙也在特定時段(早上)，對其他形式的戶外廣告(如候車亭、的士車身)可以適當考慮。POP宣傳單頁既可以在市場內部使用，也可以在市內繁華地段派發，費用低廉，是十分有效的宣傳手段，後期必須實施。所有其他廣告的每月總廣告投入約為5萬元。
三、媒體選擇
1、電視媒體
選擇湖南經視，湖南經視的收視率很高，覆蓋面廣，收視人群與新芙蓉的客戶群較吻合。湖南經視旗下的綜合、都市、生活可以考慮投放套裝計畫，既可以提高覆蓋面，還可以簽下更低的廣告折扣。
長沙政法頻道在長沙的收視排名大約在第5位，收視人群與市場的消費對象並不是十分契合，但公司目前投入十分巨大，而且因為種種原因，廣告的價位高，投放密度大，十分有必要進行調整。我們大膽建議：將今年11月將10萬元押金投放完成後停止長沙政法頻道的廣告。
其他的電視頻道暫不作考慮。
2、平面媒體
選擇瀟湘晨報，瀟湘晨報發行量大，覆蓋面廣，讀報人群與新芙蓉的客戶群較吻合，品位較高，長沙晚報可以作為輔助投放。
三湘都市報、當代商報、東方新報在發行量、覆蓋面、品位都落後於瀟湘晨報和長沙晚報，我部門認為以上報紙不再做任何廣告計畫。
3、廣播電台
如果公司廣告費用充裕的情況下，可以選擇交通頻道，其收聽率和覆蓋面的優勢都十分明顯，同時新芙蓉目前的地理位置還市民不是特別熟悉，的士司機熟悉新芙蓉就顯得十分必要，其他廣播電台不作考慮。
四、行銷活動
各類行銷活動是提高市場知名度和美譽度，提高市場營業額的有力手段，新芙蓉的各類行銷活動主要是專題活動和酬賓促銷活動，每月作一次計畫：
1、專題活動：活動的周期一般半個月至一個月做一次，如“明星見面會”、“金秋音樂會”等，時間主要集中在周末，活動的主要目的是提升新芙蓉的形象，並帶動市場的銷售，專題活動的費用一般由公司分承擔，但我們可以選擇效果好，投資省的好項目。
2、酬賓促銷活動：一般是常年做，要求每個經營戶每周都要有特款，市場每月有一個酬賓主題，酬賓促銷活動的費用一般由經營戶分擔。
3、行銷資源整合：新芙蓉可以利用自己的品牌和資源和相關行業進行資源整合，如向知名樓盤、家裝公司、婚紗影樓、健身休閒等行業借勢、換勢，利用新芙蓉的無形資產開展行銷活動。
市場工作計畫範文 篇4
一、建立酒店行銷公關通訊聯絡網
八月月重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯繫人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯繫，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、傳送信息等平台為客戶送去我們的祝福。x月計畫在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的.激勵行銷機制
八月月行銷部將配合酒店整體新的行銷體制，重新制訂完善x年市場行銷部銷售任務計畫及業績考核管理實施細則，提高行銷代表的工資待遇，激發、調動行銷人員的積極性。行銷代表實行工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟.
以月度行銷任務完成情況及工作日記志綜合考核行銷代表。督促行銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及行銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，了解客戶的需求，及時調整行銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定行銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮酒店整體行銷活力，創造效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
八月月，行銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造行銷部的新形象、新境界。
市場工作計畫範文 篇5
經過3個月學習和熟悉，對於公司的業務流程有了非常清晰的概念，如何去做市場，如何簽單？如何管理區域？等等。這一個個問題都需要我去解決。我對下半年區域市場銷售就淺談一下個人市場工作
計畫如下：望領導多指點
1.前期項目客戶檔案建立。在檔案建立中的方式有多種，通過網路查詢；電話諮詢，到學校陌生拜訪（沒有任何信息的情況下）等等。基本情況在2周時間完成。在客戶建立中需要最基本的資料為：實驗室負責人，院系負責人，使用對象負責人等，儘量讓客戶資料齊全。做到拜訪前對客戶有一個很熟悉的條件，儘量少陌生拜訪。在客戶信息收集中電話交談根據不同情況做不同介紹，如：和院系負責人多談一些教育方面的事情，而和實驗室負責人和適用對象的老師則多談一些實驗室技術方案上，對於學校沒有我們相關產品而有專業的，盡力去引導。具體操作根據不同時期用不同方法。
2.學校檔案建立後對所有客戶進行篩選。主要目的：對所有客戶中了解最近半年或一年的潛在客戶。根據潛在客戶進行分類拜訪。如：近期就有計畫的客戶要抓緊時間去了解和攻關。在這個過程中，不能盲目的行事，需要做到冷靜分析。做到有效的工作，像狼一樣的兇狠。
3.在潛在客戶中了解客戶關係，決定攻關手段。分析客戶關係的有利方法則為面談（通過老師或相關負責人來判斷）。在這個環節中是非常重要的，我們要針對客戶提供的信息進行分析，更要對我們的競爭對手進行分析，同時與公司內部保持暢通的信息溝通，積極主動發揮團隊力量，在這個過程中讓自己要處於非常積極的態度對待一切，了解真實的信息至關重要。對客戶提出的要求（技術要求和商務要求）要儘量同公司管理層溝通及匯報。做到溝通有效，個人誠信和公司誠信讓客戶放心，答應客戶的事情一定要盡力做到，當然這個是在不影響公司利益的前提上進行。主要給公司內部溝通準確。對於競爭對手方面，我們要做到靈活多變，讓主動權掌握與自己手裡。如有投標項目流程則需要做到技術指標了解，同時和公司工程人員保持有效聯繫，共同制定最優方案。
4.廣西標書製作及編寫（需要投標的學校）。同公司工程人員有效合作，制定出最佳的投標方案，同時對學校近期進行緊密攻關及溝通，隨時準確了解學校內部信息。在這個環節要對客戶非常準確了解，無論是商務還是技術，都要掌握，根據了解真實情況制定出禁止對手的方案。
5.招標現場。前面一切準備都為了今天得結果，所以這個環節一定得準備充分，對於我個人則需要準備一些現場技術方面的。因為在現場隨時都有可能發生意外，在過去學習老員工的案例分析讓我印象深刻。在評標或者議標過程中要對公司產品優勢得到有力展現。當然在必要情況下需要公司技術人員支持。儘量同公司一起拿下應該拿的項目。
整個工作過程我是這么理解，當然在這個流程中不是一個固定模式，在不同環境中我們需要不同的策略。
市場工作計畫範文 篇6
經過近兩個月的市場運作，對我司產品細分有了一個初步了解，也取得了一定的成功，但針對公司下達的目標任務還有很大差距，市場部自身也存在不少問題，主要表現在行銷業務員素質普遍不高，思路不清，導致銷售效果不好，因此近期市場部主要工作有以下幾點：
一.利用各種形式，提高行銷人員素質，進一步了解並掌握我司產品在各個領域的套用。
二.理清行銷員思路有的.放矢，是行銷人員工作效率最大化，爭取到年底有個較大的突破。
三.對前階段行銷人員工作做一個總結，對某些沒有工作熱情、不思進取的行銷人員，該辭退的就辭退，使我公司行銷隊伍是一個能打硬仗的隊伍。
四.抓緊落實已經開工的項目進度，確保客戶滿意。
五.督促有意向的項目有序推進，這是市場部近期工作的重點，也是是否能完成公司任務的關鍵，目前主要有大豐縣路燈項目、鎮江大港開發區路燈項目、無錫洛社鎮、江陰祝塘鎮閩海碼頭浙江嘉興市、浙江寧波市項目等的推進落實工作。
市場部
20xx年xx月xx日
市場工作計畫範文 篇7
前 言
淨果國際是整合成人用品行業網路創業平台，整合資源提供給客戶網路加盟代理，依託前期龐大的線下實體加盟商和淨果成功的運營模式，發展網路代理運營模式，目前，市場部下設策劃部、推广部和客戶分配組三個二級部門，推广部給網銷部源源不斷提供客戶資源；策劃負責公司的日常策劃，如展會，每月專題策劃和視覺呈現等，客戶分配組主要負責和客戶聊天，獲取客戶有效信息資源，三個部門分工明確，相對獨立，但缺少互動和連貫性，市場部不是一個真正作戰分析和有策劃的部門，而只是一個協助網銷部和其他部門失去導向性的部門。
一、市場部現狀
1、被動性
三個部門分工明確，相對獨立，但缺少連貫性，推廣和策劃沒有很好的連貫淨果市場，不能為淨果的推廣、品宣、定位、競品分析、行業分析、行銷策略等做出相應的方案，目前策劃部的工作太局限，處於不飽和狀態，僅此只做了專題策劃和展會策劃的視覺呈現，沒有走在公司的前沿，沒有深入真正的市場，在市場文化和產品文化上形成淨果的品牌，沒有主動性真正站在市場的前沿，分析市場，調研市場，策劃市場。網銷部一直處於主動地位，以銷售帶動市場策劃，所有市場部被網銷部門牽著鼻子走，失去了市場部的先導性。
2、資金分配
市場部的主要花費在於競價推廣，在品宣和活動策劃上基本沒有資金，阻礙了品宣和活動策劃的執行，除了公司的展會外，基本沒有資金來實施淨果的品牌宣傳和推廣，現有策劃部的同事也習慣了目前的固定工作，基本圍繞每月一次專題和每年的展會開展工作，所以很難跳出目前的工作思維和狀態，人員的配置和崗位設定，經驗和市場意識等欠缺，導致市場工作的簡單和被動。
3、組織結構
目前市場部組織結構較複雜，雖然組織結構有點複雜，但其職能單調，推廣負責競價，分配負責客戶信息導入，策劃負責每月專題視覺呈現和展會策劃落實，同時市場部也管理了三個二級部門，每個部門均有主管負責，在組織結構上有點過於細分，小題大做，沒有貫穿部門之間的連貫和相輔相成的關係，人員配置和崗位設定上也很單一。
4、迷茫性
公司的管理和長時間市場部被動狀態，導致市場部按部就班，市場經理的空缺，
現有的同事沒有市場經驗和市場意識弱，導致目前市場部失去了方向，模式已禁錮了他們的思維，很難從現階段跳出來，所以導致目前策劃部門不知道該做什麼，處於被動的“要我做”狀態，而並非“我要做”的主動狀態，在專題策劃和展會策劃的工作上徘徊，對於其他工作不聞不問，也沒有意識和行動去改變，網銷部的主動性形成了目前市場部沒有地位，沒有發揮其功能運營。
5、威脅與挑戰
市場部目前沒有地位，一直做輔助工作，被動的狀態如一直下去，策劃這一塊基本處於可有和可無的狀態，市場部的威脅在於網銷部的壓制和其他部門的分配，沒有真正作戰和走在公司前沿；市場部的工作和銷售業績是息息相關，銷售部離不開市場的前線支持，市場部離不開銷售部的意見反饋和信息跟蹤，市場部承上啟下，給銷售提供支持保障，為推廣渠道帶來完美創意，三者相互連貫相互依託。公司業績的創高是市場部的巨大挑戰。
6、機會和優勢
領導重視市場部的發展是市場部發揮作用的強力機會，每年上千萬的推廣費用是市場部創地位，走前線，發揮市場職能的最大優勢。利用機會和優勢，把市場部打造強有力的行銷策劃、品牌宣傳、作戰情報和反饋部門，為銷售部提供強有力的支持保障。
二、市場部職能說明
鑒於公司發展及未來戰略規劃，市場部如何在公司發揮本部門作用，對網銷部門進行最大的支持，需要在今後的工作中不斷完善和加強功能職位的細分，市場部是一個作戰的部門，是真正打市場，走在公司前沿的市場決策層，做市場的實操反饋情報部門，應該肩負公司的產品文化和市場文化，品牌建設和管理，市場定價，行銷策略，競品分析和市場調研的職能，應整合市場資源，發揮市場對公司的作用，不斷進步，從而全面提升公司銷售和作戰水平。結合公司和市場部的實際情況，市場部主要工作目標：完善健全淨果市場文化和產品文化，品牌建設和公關事件處理，企業形象系別系統管理和運用，市場行銷策劃和產品策劃、展會策劃、競品分析和市場調研、銷售支持、推廣宣傳、公信度傳播等工作。
三、市場部運營思路
1、健全市場部的人員編制和崗位，結合公司的發展，制定出符合公司發展的職能設定和崗位說明，結合公司的經營戰略和行銷目標，為市場戰略的實施提供有力的支持，為達成銷售目標奠定基礎。
2、豐富公司目前的行銷策略，加強活動策劃落實，深挖行銷渠道、廣泛整
合公司現有資源，加快對銷售部以及公司其他部門的支持工作，加大淨果品牌軟文行銷及推廣，同時進一步加強部門內部建設及管理。
3、強化市場部職能，把控市場和產品文化的差異，建立長期有效的品牌建設方案，整合推廣渠道，運用自媒體和新媒體進行品牌力度傳播，加強軟文行銷和事件行銷策劃，通過冬粉帶給網銷部有效客戶。
4、實施市場部考核制度，推廣和策劃根據工作強化考核，制定適合工作發展強有力執行和推動市場部走前沿打仗的考核激勵。明確考核目的，以量化數據和工作任務進展量來考核績效，通過績效激發人員的策劃思維和市場思維。
5、根據市場部的職能調整崗位和增減崗位，如增加品牌經理，負責品牌的推廣和年度建設，把控市場策劃的費用預算和形象系別系統的管理，增加內容策劃，負責各招商網站的內容策劃和一系列事件、新聞、病毒等軟文行銷，以軟文傳播品牌力度推動淨果品牌、增加網路推廣專員，負責線上免費渠道推廣等。
6、合併推廣和分配，把推广部和分配組合併為一個二級部門，策劃部重設崗位，或調整崗位，根據市場部的工作需要進行崗位設定。
7、強化分享，利用自媒體和新媒體來推動淨果品牌宣傳和推廣，市場部和其他部門協作互動，通過傳播和轉發，實現增粉、留存、促活轉化為客戶。
三、市場部門工作分析
創意引流
客戶量
視覺呈現，推廣和策劃相結合
1、好的創意和視覺呈現給推人員推廣，層出不窮的優惠方案、視覺衝擊的網站內容給客戶留存轉化，行銷策劃和推廣相互連貫，策劃是推廣獲取客戶的有力保證，推廣是策劃的渠道泉源，推廣離不開策劃創意，策劃離不開推廣渠道。只有策劃和推廣相互結合，完美的創意呈現和恰好的推廣渠道，才能帶來更多，質量更高的客戶量。
四、市場部工作流程
市場調研分析-----活動專題套餐方案-----市場和銷售開會------確定方案------策劃視覺表現
------推广部推廣------銷售部落實方案政策
設計流程：填寫需求設計單------提出設計要求-------確定交稿時間-------修改-------完成設計
五、市場部組織結構
六、市場部工作計畫 建立合理的市場組織，
為市場部工作的運營提供保障，結合銷售部圍繞調研、品宣、策劃三個大方向進行計畫和分工。
1、工作事項描述
確定市場部組織結構，根據工作需要最佳化和調整崗位需求；
建立市場部的組織管理制度和流程；
建立適合市場部工作進展的考核制度。
建立市場部人員的崗位職責說明，從行動和思維上改變現有的工作模式和意識；
提高工作效率和磨合，推廣和策劃相互連貫，
相互配合運營，市場和銷售部相互協調配合。
2、市場部組織結構的設計原則
以精簡和高效為原則，保證在專業化的基礎上，做到工作的合理化分配，根據公司需要和工作進展，人員向專業化、標準化以及能力化發展定位。
七、重點工作安排
1、品牌推廣
強化公司的品牌推廣，加大線上推廣力度，通過自媒體，新媒體等軟文推廣，加強公司正面信息的傳播，以正面新聞覆蓋負面新聞，必要時採取公關策劃，增加淨果品牌的公信力度和深信度，強化軟文推廣行銷手段，重塑形象系別系統，統一規範，健全完善的市場和產品文化。
2、網路推廣
積極利用公司內部宣傳網站及各類網站、論壇、微博、百科等宣傳企業和產品，增加免費渠道的推廣，擴大推廣面和傳播面。
尋找線下的廣告雜誌刊物，整合線上線下資源推廣。
積極參加全國性大型行業會議、行業展覽會、社會公益活動為公司爭取獎項，實現新聞事件炒作曝光推廣和客戶轉化。
最佳化競價推廣渠道，不斷開拓推廣新渠道。
3、行銷策劃
做好全年市場行銷計畫和活動、套餐、每月專題等活動計畫。
做好網站策劃和內容策劃，強化每月專題策劃和優惠活動策劃。
對各種創意進行評價和選擇，強化創意表現形式。
藉助社會事件和公益活動炒作策劃，運用公眾號進行線上沙龍策劃，製作強有力的品牌宣傳頁面，通過微信傳播，加大品牌宣傳力度。
4、市場調研
分析競爭對手、了解同行動態和戰略方向，及時調整政策方案。
八、完成工作目標並實現部門整體能力提升
1、對部門內部反饋的工作流程信息和數據進行整理並歸檔分析。
2、根據市場分析和淡旺季制定市場部工作計畫和行銷策略。
3、加大市場部行銷策劃的工作量，明確分工，專人做專事，灌輸市人員的市場思維，改變現有被動“要我做”的狀態，調整工作權重和方向，實現“我要做”的工作狀態，明確市場部的職能和人員職位分工，有調理、有計畫、相互配合連貫的落實工作。
4、重新規劃市場部全年的費用預算，規劃好費用的用途和效果評估。
市場工作計畫範文 篇8
一、市場部存在的價值及使命
如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。
如果說生產部的使命是提高生產效率和降低產能消耗，那么當與銷售部的產品需求為儘可能滿足市場需要這一意願發生衝突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產品品項做出合理規劃，以確保公司向市場提供的產品既能適應市場需要，同時結合公司的成熟生產工藝以減少產能消耗。
所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產品的規劃更為精準和高效，以達到公司在業績增加的同時減少不必要的生產浪費。
站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務；願不願意買是市場部的任務；買了是否還買是生產部的任務。
二、市場部的常規工作方式
市場部最常規的工作方式之一就是：採用制定行銷策略，並通過市場費用的調控來達到行銷策略在市場上的完美執行，以這種方式來完成市場部的基本使命。
那么，何為策略？策略就是規定先做什麼，後做什麼，主要做什麼，次要做什麼，重點做什麼。
那么，又為何要有策略？我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導向，但這僅能滿足短時的區域市場占有率提升；而要維持長遠的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導向，才能實現。
什麼是以客戶為中心的市場策略？無外乎如下幾個方面：
（1）價格策略（價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈）
（2）渠道策略（進場規劃、網點布建、渠道規劃、達成返利）
（3）品項策略（新品上市推廣、主打品項獎勵專案）
（4）區域策略（優勢區域鞏固、弱勢區域扶持）
目的就是：滿足客戶需要，保持產品在市場上的優勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。
什麼是以消費者為中心的行銷策略？它包括：
（1）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統一）
（2）宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控）
（3）推廣策略（消費者互動、現場導購、新品試用）
她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產品的持續優勢地位。
很顯然，我們現在之所以部分市場如此
膠著，甚至於部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統一併靈活運用這兩個市場策略。
三、市場部的常規工作之廣告與促銷推廣
從狹義的角度來講，市場部的工作內容幾乎就是圍繞著廣告如何來做？促銷及推廣如何來搞？這兩個板塊來進行的。而這也是大多數人對於市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規工作上，應該如何去做。
（1）廣告宣傳----攻心
提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。
（2）促銷推廣----利誘
提升消費者現場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。
共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。
何謂品牌？品是品質，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產品品質與服務品質的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產品和服務的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發點。
廣告的投放的基本方式：
（1）媒體廣告（優點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高）
（2）平面廣告（信息量大，時效性長，可信度低）
空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。
促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業化、生動化培訓做支撐。但這種有素稱“特種部隊”的促銷推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區銷量突破的王牌。為什麼這么說？下面我們來分析一下：
（1）促銷推廣活動能解決什麼?
1）提高現場購買的積極性；
2）擴大一次性購買量；
3）提供產品近距離溝通平台；
4）培育重點消費群體。
（2）促銷推廣活動不能解決什麼？
1）不能解決渠道布建的局限性；
2）不能解決產品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質量問題
3）不能解決銷售團隊的士氣、信心問題；
4）不能解決客戶對售後服務的不滿和投訴。
所以歸結起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對於區域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！
在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結合，配合有效的、專業的、生動化的培訓，公平且具有激發人員內心動力的績效激勵機制，成功的終端產品輔市，才能產生事半功倍的效果。
四、市場部整體工作方向及20xx年重點跟進目標
如果說銷售部做的是現在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。
如果說銷售部的目標是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。
1、市場洞察和市場調研 調查研究是一切工作的開始，沒有調查就沒有發言權，就沒有新發現。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業發展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點等各種信息進行持續性地跟蹤。重點分為兩個板塊：一是消費者調研，二是渠道調研。
20xx年市場洞察及市場調研工作重點目標為：
（1）消費者調研
1）媒體廣告投放效果調研。用以檢視現有媒體廣告投放對於消費者的影響力，並對後期媒體的選擇、廣告內容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發消費者的購買慾望進行數據預留。
2）產品品質感知調研。分為純茶、調和及純油兩個板塊進行。
?純茶重點調研消費者目前對於茶油的認知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認知；對比橄欖油的選擇傾向性及原因；對於目前價格的接受區間；對於目前包裝的理解及建議；對於目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎及消費習慣，為後續純茶的銷售模式是否需要調整提供支持。
?調和及純油重點調研消費者目前對油品日常消費中的選擇習慣，包括價格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動機的因素等。用以檢視目前市場上對於此類產品的需求點，為後續產品精進及銷售推廣模式的選擇提供支持。
3）競品及行業發展態勢調研。包括競品目前的陳列方式，促銷模式及費用投放情況，產品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動選擇趨勢，各區域各類型終端我品牌銷售占比，同類型細分品項銷售占比等，用以檢視競品目前的發展情況及未來消費者的選擇傾向，為後續產品競爭性手段及行業發展方向性數據進行儲備，並為調整現有品類結構及市場終端消費者操作手法進行支持。
（2）渠道調研
1)渠道操作手法適應性調研。包括現有渠道政策對於渠道銷售提升效果、競品渠道銷售策略及效果、各區域性市場渠道銷售風格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。
2)區域性產品適應性調研，主要調研各區域在產品銷售上的特性與區別，競品的產品投放特性，產品之於渠道銷售流轉的效果等。為我司制定區域性產品及政策投放重點提供支持。
3)品牌廣告投放效果調研，主要調研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產品在渠道中的拉動情況，渠道對於廣告的認可度及建議，競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。
2、新產品及概念性產品研發
產品都是有生命周期的，即使再暢銷的產品，總是有沒落的時候，所以儲備和研發新產品特別重要，而研發的來源一般在市場部的產品概念，通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調研，會對未來消費趨勢有一些感覺和線索，比如什麼口味、什麼包裝、什麼形象、什麼成分、什麼顏色等等，新產品開發並不一定是完全嶄新的產品，很多時候在原有產品基礎上做一些升級和改良就成了新產品，關鍵是新產品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產品。
20xx年新產品及概念性產品研發的工作重點目標為：
（1）現有產品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項機制，最佳化品項結構，減少生產浪費，以最佳化產品結構。
?對現有品項中，按照月銷量進行排名對比。
?對長期處於最後三名內的品項提交公司決策層做出淘汰評估核准。
?對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購，對現有原材料和包裝庫存進行盤點，並集中時段和定向區域進行市場消化，待消化完成後徹底退出公司產品目錄。
推出末位淘汰機制的目的是：減少庫存占用和減低產能消耗，以完善公司產品結構和宣傳資源占用。
（2）確立主力品項和輔助品項，戰略產品和戰術產品，並以此為方向制定相關渠道及終端推廣促銷政策。
將純茶系列及營養油定向培養為戰略產品，確保金浩品牌在茶油領域中的定位，以鞏固茶油第一品牌的地位。
調和中系列作為戰術產品，時刻關注行業領導品牌的動態，採取緊追戰術，以價格、渠道利潤為主要攻占手段，實施區域分片包割搶占市場。
調和低系列作為公司輔助產品，補充產品線的完整，滿足重點客戶需求進行品項開發。
戰術產品、輔助產品的終極目的是通過搶占市場份額，利用緊逼政策迫使主要競爭對手無法騰出更大空間來對我們公司的戰略產品（純茶及營養油系列）市場地位進行挑戰。
（3）結合市場調研中競品的產品布局及我司產品的銷售貢獻情況，檢視我司現有產品線的分布布局是否合理，並對因已經末位淘汰的品項所產生的產品線布局缺口進行產品的重新規劃以確保產品線的完整性。
新品立項前：需明確公司相關部門在新品開發環節的責任許可權：如銷售部門市場前景預估，生產部門的技術論證、市場部門的競品分析、市場測評，實驗基地的實驗結果、貿易採購部門的原料供給價格行情，生產部門的成本分析，工藝論證等。目的是避免新品開發的盲目性和衝動性。
新品立項後：由市場部牽頭明確新品上市的進度流程，各相關部門的時間分配，具體如包裝設計完成時間、原料採購完成時間、設備調試完成時間等等，以避免快速上馬帶來的銜接不上，失去市場良機等現象發生。
上市前：區域目標任務劃分，新品廣宣物料準備、推廣方案策劃，價格渠道區域策略的修正等準備充足，以提高新品上市的成功率。
④上市後：信息反饋，實際評估建立有效的新品上市追蹤機制，包括輔市進展，重點終端渠道銷售情況反饋等，為以後的新品推出提供借鑑和經驗模式推廣。
市場工作計畫範文 篇9
一、工作重點闡述
在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了必須的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著必須的問題，需要在今年的工作中加以改善和完善。
市場部根據上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售狀況，擬定本年度工作目標如下：
①市場占有率到達%，進入行業前三甲；
②新產品利潤貢獻率到達%；
③重點商品利潤貢獻率到達%。
二、支持與輔助工作
為了彌補上一年度工作中的不足，並更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。
（一）統一思想、明確職責
市場部計畫於1月10日～XX日組織崗位技能培訓，主要目的如下：
①使市場部工作人員明確企業總體市場策略，統一思想認識；
②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能；
③樹立以消費者需求為中心的市場開發意識，減少不必要的市場開發費用。
（二）駐點行銷、貼近市場
從本年度開始市場人員將分批、分階段到個行銷點駐點，以便於貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：
（1）透過全面的調研，發現市場機會點，並有針對性地拿出市場提升方案；
（2）蒐集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢提出新產品的開發思路；
（3）指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；
（4）有針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用狀況進行核查與落實，發現狀況及時予以上報處理。
（5）及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰鬥力；
（6）在市場實踐中蒐集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製等。
3.充實成員，完善組織
隨著公司業務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度後期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計畫增強如下崗位的人員配備（見下表）。
市場部人員需求計畫表
崗位名稱需求人員主要工作資料需求時間
市場開發人員3主要負責東北區、西南區及華東區的市場開發工作××月～××月
市場信息人員2負責市場信息的整理於分析工作××月～××月
廣告策劃人員1腐惡企業廣告及宣傳的策劃工作××月～××月
三、重點工作安排
1.品牌推廣
公司品牌經過多年的市場運作，已具備了必須競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，並使產品品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
（1）品牌形象
為了樹立品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，推薦公司採用母子品牌戰略，透過子品牌不同的戰略定位，完成細分市場的目標。
（2）產品定位
透過細分若干子品牌，能夠根據每個品牌市場定位的不同，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的品牌產品的定位是高端消費者，那么在價格上就務必能夠體現其與眾不同的“身份”；而品牌產品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產品更具價格優勢。
2.銷售網路建設
銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優勢，多年的市場運作，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網路渠道，但是隨著廣大農村市場的不斷開發，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農村聚集區的銷售網路建設將作為市場部今年的主要工作目標。
3.市場推廣
（1）用心利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。
（2）在全國性的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。
（3）用心參加全國性大型行業會議、行業展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
（4）利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
四、工作進度
市場部對上述工作資料的工作時間安排具體如下。
1.第一季度工作進度
第一季度工作安排表
工作事項一月二月三月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
確定本年度的廣告宣傳策略
結合市場狀況制定出活動計畫
抓好市場信息和客戶檔案建設
策劃好經銷商年會
完成牆體廣告的設計計畫
策劃推出春節有獎銷售活動
2.第二季度工作進度
工作事項四月五月六月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
策劃推出二季度促銷活動
配合分公司推出市場活動
參加全國性的行業展會一次
配合各分公司做好駐點行銷工作
開展系列促銷活動
夏季文化衫的設計製作
3.第三季度工作進度
工作事項七月八月九月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
上半年市場工作總結與評估
夏季廣告宣傳工作計畫的落實
文化衫的發放
製作POP張貼廣告，強化宣傳力度
夏季市場推廣活動的開展
4.第四季度工作進度
工作事項十月十一月十二月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
兩節促銷的落實開展
掛曆、年曆的製作與發放
各分公司和經銷商年度目標評估
完成目標市場牆體廣告投放
做好全年工作的總結
七、資源配置
1.完成市場推廣活動需要準備的物品如下。
市場推廣活動所需物品清單
序號物品清單需要數量備註
1各類交通工具3轎車至少1輛、客車至少1輛
2音響、話筒及相關設備2
3數位相機、投影儀及相關設備2
2.需要把市場活動經費交由市場部統籌安排。
3.各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報行銷總監批准後由市場部統一協調開展。
六、市場費用預算
市場工作計畫範文 篇10
市供銷社主任主持召開主任辦公會議，討論研究了市城南市場農貿有限公司（以下簡稱城南市場）相關事宜。紀要如下：
一、關於城南市場20xx年經濟目標結算
會議認為，20xx年市城南市場有限公司實現經營收入54.8萬元，比上年增長28.9%，取得了較好的社會和經濟效益。20xx年的經濟目標結算原則上按照年初簽定的承包經營目標責任書執行，考慮到市供銷社年內從市隆鑫公司劃轉近400平米門店、倉庫由城南市場經營管理的因素，增加上繳經營承包費3萬元。
二、關於城南市場20xx年管理方式及目標任務
會議決定，城南市場20xx年管理方式實行“承包經營，定額上繳，核定徵收基數，超收分成，欠收不補，分期繳納，年終結算”的管理辦法。全年徵收基數核定為75萬元，上繳30萬元；超徵收基數部分按公司留七成，上繳三成的比例分成。
三、關於城南市場經營管理工作
會議要求，城南市場一是要解放思想，轉變觀念。要從單純的抓收費管理向經營市場、培育市場轉變。要走出去學習借鑑外地經營管理經驗，引進實力強的農產品批發和零售客商進住市場，把市場做大做強做出品牌、做出形象。二是加強經營管理，保持市場良好形象。要切實加強市場經營秩序、食品安全，安全生產的管理，落實工作責任，各司其責。要確保市民吃上安全放心食品。杜絕市場內私拉亂接、亂搭亂建、亂停亂放等現象。要建立長效機制，常抓不懈，抓出成效，切實維護好供銷社服務三農“視窗”形象。三是堅持依法辦事，落實法律規定。要認真落實好《勞動契約法》、《社會保險法》、《會計法》、《安全生產法》等法律法規，企業要依法與職工簽訂勞動用工契約，按國家政策和枝江市人社局規定標準為職工購買五項保險，維護職工合法權益和企業利益不受損害。四是要充實領導力量，配齊領導班子。要充分發揮公司領導的帶動作用，調動職工工作積極性，要把上級的要求與企業實際相結合，變被動為主動，創造性地開展工作。
市場工作計畫範文 篇11
一季度
1、認真做好場所日常稽查工作；
2、做好文化市場日常管理、申辦場所初審及勘驗工作、來電來訪接待工作；
3、認真做好舉報電話及上級機關轉辦舉報案件的處理及反饋工作；
4、轄區內文化經營場所年度審核及換證工作；
5、冬季安全生產大排查、大整治檢查工作；
6、對校園周邊環境開展一次集中的清理整頓；
7、依據省、市、區各相關檔案精神開展好“文化市場清理整治”及創建“平安文化市場”專項行動；
8、開展“12315”非法出版物集中清理、收繳及銷毀活動；
9、開展“12318”全國文化市場舉報電話宣傳活動；
10、認真組織執法人員開展業務學習、宣傳及各項安全生產培訓工作；
11、做好領導及上級交辦的各項任務。
二季度
1、認真做好場所日常稽查工作；
2、做好文化市場日常管理、申辦場所初審及勘驗工作、來電來訪接待工作；
3、認真做好舉報電話及上級機關轉辦舉報案件的處理及反饋工作；
4、轄區內文化經營場所安全生產和消防安全檢查工作；
5、春季掃黃打非檢查早市、夜市非法出版物；
6、開展“掃黃打非”活動，參加全省統一銷毀；
7、依據省、市、區各相關檔案精神開展好“文化市場清理整治”及創建“平安文化市場”專項行動；
8、6月份開展“安全生產月”宣傳及集中檢查活動；
9、認真組織執法人員開展業務學習、宣傳及各項培訓工作；
10、做好領導及上級交辦的各項任務。
三季度
1、認真做好場所日常稽查工作；
2、做好文化市場日常管理、申辦場所初審及勘驗工作、來電來訪接待工作；
3、認真做好舉報電話及上級機關轉辦舉報案件的處理及反饋工作；
4、轄區內文化經營場所安全生產和消防安全檢查工作；
5、夏季掃黃打非檢查早市、夜市非法出版物；
6、依據省、市、區各相關檔案精神開展好“文化市場清理整治”及創建“平安文化市場”專項行動；
7、對校園周邊環境開展一次集中的清理整頓；
8、認真組織執法人員開展業務學習、宣傳及各項培訓工作；
9、做好領導及上級交辦的各項任務。
四季度
1、認真做好場所日常稽查工作；
2、做好文化市場日常管理、申辦場所初審及勘驗工作、來電來訪接待工作；
3、認真做好舉報電話及上級機關轉辦舉報案件的處理及反饋工作；
4、轄區內文化經營場所冬季安全生產和消防安全檢查工作；
5、依據省、市、區各相關檔案精神開展好“文化市場清理整治”及創建“平安文化市場”專項行動；
6、認真組織執法人員開展業務學習、宣傳及各項培訓工作；
7、認真做好《文化經營許可證》年度審驗、換證的前期準備工作；
8、做好領導及上級交辦的各項任務。
市場工作計畫範文 篇12
在這一年裡，憑藉前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年契約額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計畫如下。
一、信息網路管理
1.建立直接領導關係
市場部是負責公司信息網路建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受行銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網路建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網路工作的領導責任。
2.構架新型組織機構
3.增加工作人員配置：
(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4.強化工作人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在工作人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5.加大工作人員考核力度
在工作人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考核制度，並依據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6.動態管理市場網路
市場開發助理與信息管理員依據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網路成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)
7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的`機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌
擴大杭蕭鋼構的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網路，創造更大市場空間，從而為實現契約翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標檔案中的業績介紹中和發放到商各工作人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸工作人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構工作人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
>市場部工作計畫14
一、市場分析競爭激烈自佳利建材城竣工以來，市場部忙於前期的招商，後期的市場宣傳，取得實質性的成果，並建立了較為完善的市場招商程式，為我市場部開拓市場打下了堅實的基礎。但由於本市場乃新型市場，存在諸多問題，使的佳利建材城在市場競爭地位中變得被動。
二、品牌推廣就佳利建材城現狀，已初步具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們市場份額，並獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從市場的品牌形象、產品定位、市場推廣，市場網路建設、等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象為打造“佳利建材城大理第一市場”的品牌形象為目的，不同類型利用廣告資源的包裝策略。
2、產品定位根據目前大理地區市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和地區市場的情況變化，為提高與同類市場的競爭優勢，擴大市場份額，在保證市場利潤的同時，建議逐步調整商議市場產品批發系統，採用中、低價格策略，增強市場競爭力
3、市場推廣a.積極利用公司現有的所有資源。（地產客戶及廣告公司資源） b.在報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大市場知名度，在市場宣傳過成中製作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場，擴大市場品牌影響。c.及時反映消費者的要求，反饋市場信息，更新市場產品信息，做到質量過關。d.利用多種形式與本市場大型品牌商戶開展促銷活動，促進市場良性運作。e.在一些周邊及縣份做一些牆體廣告。f.定期舉辦不同程度的主題活動，提高市場的銷售量，形式可多種多樣。
4、網路建設銷售渠道是企業的無形資產，國外的市場運作、網路的初步形成，網路建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強縣份網路的建設，積極發展新市場源，使市場銷售網路更穩定。進一步開發周邊州市及縣份市場，擴大市場範圍。
三、工作思路
1、明確工作內容首先就必須真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、市場管理等基本的崗位職能，以市場商戶及消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、通過全面的調查分析，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升對應方案；
3、蒐集競爭市場產品和活動信息，捕獲市場消費需求，結合行業發展趨勢，提出新產品的對接思路；
4、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；
5、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
6、在市場實踐中蒐集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗
三. 內部管理
1、嚴格實施“一切按檔案管理，一切按程式操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。
2、市場折扣，價格、階段性與商戶商議統一協調。
3、進一步嚴格按照公司所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
4、充分發揮本部門人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。
5、一切從公司大局出發，強調市場體系一盤棋。積極做好協調公司系統各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高市場銷售系統整體戰鬥力，做好最優質的服務工作。
6、 配合集團公司的日常行政管理。做好後勤保障工作和日常服務性工作。創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
四、市場推廣費用預算；
戶外廣告；A;公司廣告部；位置；滇源路客運東站前30米處；總216平方，每平方以50元，共10800元
B;戶外牆體廣告；大約1-2萬元。
C;縣份客運站廣告；11縣份大約7-8萬元。
D：M類廣告；
A;大理日報，2期；每期14000元共28000元
B;亞太廣告；15期，每期4000元共60000元
C；郵政DM；2期，5000份每期2800元共5600元
廣告類費用支出總和；194400元
五；開業活動費用預算；
A;開業典禮費用約2萬-3萬元
B；活動和禮品費用約8-10萬元費用支出總130000元，廣告類及活動類費用預算約350000元整！！！
六；市場部問題；
A;市場部及物業部門的交接，（經市場部開會討論決定，物業管理部門由市場部統一管理調配。）
B；人員不足；（需逐步增加文員1名，物業管理員2名，水電工2名，保全員5名，保潔員2名）
市場工作計畫範文 篇13
20xx上半年，市場部在局領導的正確領導下，在各中心分局的大力支持下，認真貫徹史聖郵政工作會議精神，以市場拓展為動力，以效益增長為目標，積極發展各項郵政業務，經過全體員工的共同努力，取得了良好的成績。
第一，業務收入完成情況
業務總收入459761.87元，完成年度計畫的53%，比去年同期增長7個百分點。完成一半以上的時間和任務。
第二，前半部分的工作
1.年初，制定了年度工作計畫，先後出台了《儲蓄業務競爭辦法》和《儲蓄業務短距離競爭辦法》。發布《20xx年業務收入計畫》，制定《20xx年綜合管理、通信質量、服務質量考核辦法》。5月，根據市局檔案精神，下發了《七大專業綜合行銷計畫》，極大地激發了員工的行銷積極性。
2.郵政目視檢查和外匯存儲檢查工作已經完成。按照規定的頻次，檢查指導我局各業務、監控崗的職責，每月進行匯報。對提高服務質量和風險防範起到一定作用，對業務發展起到護航作用。
3.按時上報各類報表，上報員工行銷點統計；大客戶管理和大客戶報告，每月對各項業務的完成情況進行統計和公示，為掌握業務發展提供依據。
4.起草《柳林局配送網路最佳化調整方案》，完成局領導交辦的臨時性工作。
第三，問題和缺點
1.辦公條件不足，市場部沒有電腦，需要去辦公室查看、下載文檔、通知、報告。而且，只有上面的通知才能看出來，不能及時了解。另外，辦公電腦是滿負荷工作的，經常電腦不是空的。今天，電子辦公已經影響了市場部的正常工作。
2.收移動款的網點減少了，除了縣城的兩個主要門市外，所有點都取消了收。只有這個一年能掙不到1.5萬。由於地方特色，民間借貸盛行，百姓不願存款，導致儲蓄業務發展緩慢。這兩項業務嚴重影響了今年的'收入。
3.缺乏管理經驗和工作經驗，無法成為一名好的領導者的員工，創新意識薄弱，局限於現有的商業和行銷模式。
第四，下半年的工作計畫
1.按照史聖工作會議精神，認真分析研究市場，借鑑兄弟局先進經驗，積極組織開展各項行銷活動，使我局業務發展再上新台階。
2.在做好本職工作的同時，繼續學習業務知識，充實自己，積極探索業務發展的增長點，做好我局業務發展的領導參謀。
市場工作計畫範文 篇14
通過近階段在公司的不斷學習與鍛鍊，我準備從了解用戶需求；指導企業生產；開拓銷售市場；滿足用戶需要這幾個方面入手，完善我公司市場推广部分的工作，市場工作計畫。
一、 市場調查
通過資料收集與不斷的信息與更新維護來掌握市場最新動態。
二、項目市場分析
1.巨觀環境狀況：主要包括巨觀經濟形勢、巨觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
2.製造業市場狀況：主要包括製造業的機構、製造業的目標市場、製造業的競爭手段、製造業的行銷方式、製造業進入市場的可能與程度等等。
3.項目市場狀況：主要包括現有電芯產品及組裝服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對鋰電產品的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
4.市場區隔化：區別客戶的不同需求出發，根據客戶購買行為的差異性，把客戶總體劃分為許多類似性購買群體。如：電動工具廠商，醫療器械廠商，應急照明工具廠商等等。
三、開拓目標市場——差異性市場策略
公司應在市場區隔的基礎上選擇若干個市場面，針對不同的促銷方式，以有差別的產品分別滿足不同市場面的需求，如：針對電動工具廠商，醫療器械廠商，應急照明工具廠商有不同的產品及解決方案。 我們還可以對交易夥伴進行傳送各種各樣的網路宣傳、廣告以及進行電話銷售，這樣可以達到更好的宣傳及行銷效果。企業實行多品種經營，能較好地滿足不同客戶的需求，有利於擴大銷售額，保持經營的穩定，增強公司的競爭能力。
四、廣告策略
1.企業廣告：提供企業信息，著重介紹企業的名稱、廠牌、商標、地址、歷史情況等，以增強企業在行業、社會和消費者中的形象和建立起好的聲譽。是著眼於長期性行銷目標的。
2.形聲廣告：以電影、電視、電台廣播等為傳播媒介的廣告，工作計畫《市場工作計畫》。特點是傳播面積大，傳遞信息迅速及時。
3.文圖廣告：以報紙、雜誌、產品目錄，廣告牌等為媒介的廣告。
五、公共關係
要從公司的自身條件、產品特點以及“公關”的目標出發，綜合、靈活地運用各種“公關”手段。具體來說，可運用到以下各方面：
1.介紹我公司生產的電芯產品的特點和使用中給用戶帶來的利益，介紹產品知識，引起用戶對產品的興趣。
2.密切與新聞報導部門的關係，通過他們宣傳企業的方針政策和產品、服務水平。
3.組織或派人參加有關產品的學術交流活動。
4.參加各社會團體舉辦的社交活動，以企業名義支持社會各種福利活動和贊助活動，或以企業名義舉辦文體活動。 5.密切與中間商的聯繫，互通情報信息，及時把產品的改進與創新情況，通過中間商傳播給用戶。
6.有目的地收集和學習同類企業的經驗，堅持互相協作，互相支援。
7.對社會和用戶的意見要求，要及時處理，儘量予以滿足，以消除顧客的不滿。
8.與大專院校，科研單位，學術團體加強聯繫，爭取技術指導和成果轉移，並使他們從中得到實惠。
9.編印有關企業及產品知識的書籍，發表有關學術論文，開展以促進銷售為目的的合理饋贈活動。
六、創意——我們的產品或者服務有什麼特別之處
1. 主要優劣勢分析：圍繞行銷策劃主題,將要開展市場行銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),總結擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。要利用好有利因素,發揮出自身優勢。
2.主要劣勢分析： 分析與將要開展的市場行銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
3.主要條件分析： 分析將要開展的市場行銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
市場工作計畫範文 篇15
市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計畫是否科學、執行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:
直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計畫的制定和實施。
督促銷售部對銷售計畫進行事實。
全面協調各部門工作職能。
是企業的靈魂。
2.市場部工作標準 ：
準確性
及時性
協調性
規劃力
計畫性
執行力
3 市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計畫、協助銷售部執行。
協調各部門特別是研發生產部的協調工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客戶檔案統計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門
三市場部工作計畫2 實行精兵簡政、最佳化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
4 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、套用技術知識、行銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
品知識系統培訓
銷知識系統培訓
業執行標準培訓
“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓
售人員職業道德培訓
售人員必備素質培訓
用技術及公司產品培訓（套用中心或工程師培訓）
5 科學市場調研、督促協助市場銷售：
市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、並針對各區域實際情況匯報總經理、並給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成。