展望計畫總結 篇1
__年，撇去整個經濟環境不說，就拿與我們行業息息相關的房地產業，也是走過了一個由低到高，由高到低的過山車，從__年的低迷，__年的雄起，__年的徘徊，再到__年的慘澹，房地產行業會對整個建材業以及家居行業帶來哪些變化?與此同時，整體家居行業經過六年多的高速發展，行業的競爭格局也在發生變化，行業品牌越來越向高端化集中，在這樣的背景下，__年家居行業會出現哪些新的趨勢呢?
第一：電子商務等新興媒體崛起消費者與企業的距離進一步拉近
隨著網路等新興媒體尤其是電子商務的崛起，消費者不再是單打獨鬥的個體，而是慢慢形成了一個群體。消費者在消費上不再處於被動，他們已經開始與經銷商對話，與企業對話，相信通過自己的力量能夠改變自己被動的局面。消費者越來越不相信權威，更相信直覺與口碑，對產品會發表自己的看法。消費者群體的興起預示著產銷結合的時代已經到來，關注消費者的心聲已經成為基礎條件。
第二：新健康消費理念的崛起
受到各種負面事件的影響，尤其在食品安全問題上，激起了消費者對於健康對於生活環境的極度關注。哥本哈根環境會議的召開，又激起了消費者對於家居生活低碳健康環保的關注，消費者對於綠色環保的產品較為偏愛。__家居若能樹立起健康環保的品牌形象將會給產品銷售帶來更多的市場機會。
第三：中產階級消費群體的出現
隨著中國經濟的快速發展，中國的中產階級群體也逐漸壯大，他們逐漸成為了中高端產品的主要消費群體。對於這部分消費群體來講，他們知道不一定要買高端品牌才能裝飾自己的家居生活，很多時候，他們會有自己的選擇，他們會在自己的家居生活中融入自己的想法。因為現在大家都知道，其實對於所謂的名牌與不名牌，就是廣告打得多而已，產品品質都差不多。因此現在整體家居行業逐漸形成一個新的消費市場，即通過整體家居產品可以滿足中等收入但是追求時尚的消費者心理，同時又符合他們的購買能力的市場。
第四，女性消費勢力的崛起。
有關資料顯示，在美國，女性掌控著80%左右的消費支出，這占了全國gdp的2/3。據我國第三次人口普查統計，女性占我國人口的48.7%，其中消費能力較強、對消費影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數的21%。同時有調查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當家庭的’首席採購官’角色。尤其是在家居建材等消費品環節中，是由妻子擔當主角的。
第五，消費者更加追求新感官主義與品牌體驗。
如今，走進品牌的體驗店，參與終端的體驗活動成為消費者了解集成吊頂的重要舉措，這也決定了目前終端店中對於產品陳列的要求日益提高，同時，賣場終端的體驗型設計對於品牌的意義也越來越突出。
第六，__家居自身情況需要完善。
1.老客戶的維護與服務良好。
2.改進提高部分，
(1),優資經銷商數量需要提高;
(2)業務經理個人素質需要提升;
(3)中大型工程項目需要拓展;
(4)區域市場開發力度不夠深入，做精做透做細主要區域市場。
3.業務經理及管理人員工作能力需要提高。第一梯隊業務人員的管理能力並培養新員工，完全實現獨立開發區域與項目運做的能力;第二梯隊業務人員，具備獨立開發區域的能力，向獨立項目運做的方向前進;第三梯隊業務經理，向獨立開發區域的能力邁進，學習項目運做的經驗。
4. 爭取在川內市場開展5家經銷商和直營店，川外市場2家經銷商。整個業績達到600萬。
祝__全體同事：
新年愉快：
來年順利：
市場部：
__年1月1日
展望計畫總結 篇2
實習生姓名：吳淑婷
實習機構名稱：廣州市揚愛特殊孩子家長俱樂部
學校指導老師：朱媛媛
一、實習目標：
1. 透過實際的接觸，了解機構的服務網路以及其中工作人員所扮演的角色；進一步了解揚愛特殊孩子家長俱樂部的具體情況，包括：組織架構、行政架構、運作管理模式、日常工作流程等等，從而去思考我國NGO機構的發展現狀。
2. 通過對特殊兒童及其家長言行舉止的觀察，增進對特殊兒童及特殊兒童家長，了解他們的心理狀況等，同時將我們所掌握的數據，用所學的專業知識去進行整理、分析，並在分析過程中總結經驗和改進不足之處，為以後的理論與實踐創新奠定實戰基礎。
3. 整合學校課堂所學的理論和實務工作，開展個案工作和小組工作，以其增強自己的實操能力，促進未來機會的就業。
4. 協助完成機構交待的各項任務工作。
5.通過理論與實踐並重，使自我的專業知識增長，擴闊自己的社會閱歷，增強人際交往能力。
二、實習期待：
希望藉著這次兩個月的實習機會更深入、更真實地去了解特殊兒童及中國NGO的發展狀況，以及充分發揮所學去協助機構完成各項任務。同時希望能將理論與實務相結合運用，並從中更直接地學習到專業知識。
三、實習時間：
20xx年8月至20xx年9月
四、實習內容：
周別
日期
實習重點
實習主要內容
累積時數
第一周
08/04—08/08
1. 深入認識揚愛機構；
2. 更進一步認識了解相關法律法規。
3、不斷適應機構，調節心態，讓自己慢慢進入實習狀態。
1.了解實習的工作內容及對服務項目遍及的'法規和機構的相關規定皆進一步熟悉；
2.認識機構工作人員和家長們並與其建立良好的關係；
3.慢慢地適應機構實習和課堂學習的差別，調節心態，儘快進入實習的狀態；
4.完成周記。
40
第二周
08/11—08/15
1. 工作分配以及了解機構內部運作；
2. 擬定開展個案工作。
1.熟知自己的工作內容並且了解機構內部的運作流程；
2.與家長們進行交 流和訪談，尋找發現個案對象；
3.完成周記。
40
第三周
08/18—08/22
1. 開展個案工作；
2. 了解各項詳細服務內容，發現需求以及為小組活動的開展作準備。
1.通過家訪的模式，走進孩子的家庭，與孩子及其家庭成員建立良好的專業關係，逐步深入了解案主，發現案主問題，確定研究方向；
2.熟知各項服務的方式，開始與隊友策劃一次小組活動（內容視機構和家長的需求而定）；
3. 向老師匯報實
習進展情況；
4.完成周記。
40
第四周
08/25—08/29
1、進一步提高專業技能和專業理論水平，繼續跟進個案並總結小組工作的開展情況；
2、能夠更好地配合機構開展相關工作。
1.積極主動地跟家長溝通交流，觀察服務對象在個案工作介入後的改變；
2.與機構人員及老師溝通，總結工作中不足之處加以改正；
3.完成周記。
40
第五周
09/01—09/05
1. 籌備計畫小組活動內容；
2.開展相關的活動宣 傳，招收小組活動對象。
1.擬定多種不同方式宣傳活動相關內容，及招收小組活動對象；
2.與機構相關工作人員討論相關小組活動的落實執行細節；
3.完成周記。
40
第六周
09/8—09/12
1.小組活動的落實執行；
2. 總結反思小組活動的經驗與教訓。
1根據實際情況對個案的資料整理；
2.開展小組活動並總結反思經驗與教訓；
3.繼續協助機構維持日常工作，與家長和孩子保持良好的溝通；
4.與專業督導老師見面，向老師匯報實習情況；
5.完成周記。
40
第七周
09/15—09/19
1. 為個案作結案準備，同時對個案工作與小組工作的專業知識與技巧加以實踐與總結；
2.審視自己的機構任務的完成度。
1.為個案工作作結案準備，對案主進行結案評估；
2.繼續協助完成機構交待的任務
3.完成周記。
40
第八周
09/22—09/26；09/29—09/30
1.與機構人員分享實習心得，結合機構人員的建議進行反思；
2.回顧、總結自己的實習過程，把自己所做的工作歸納好，提升到一個更高的層次。
1.對工作進行回顧總結，向機構工作人員匯報工作情況，交流工作心得；
2.整理實習中所寫的日記、周記以及其他工作資料；
3.分析已整理的資料撰寫實習報告，以及實習成果分享。
56
五、實習措施：
A、實習的前期準備：
1. 實習團隊與指導老師朱媛媛及上屆在揚愛實習的師兄師姐見面交流；
2. 擬定時間和隊友到實習機構參觀，提前和機構人員見面，增強彼此的熟悉度；
3. 了解揚愛特殊孩子家長俱樂部的概況（組織崗位設定，規章制度等方面的內容），以及自己實習所在的部門的工作與流程；
4. 重讀個案工作和小組工作等專業書，同時利用身邊的各種資源去查閱與孤獨症，唐氏綜合症，腦癱等相關的資料，增強自己的專業知識理論準備；
B、實習期間對自己的要求：
1. 遵紀守法；遵守國家法律和實習機構的規章制度，遵守遵守社會公德和社會秩序，不擅自離開實習地點，不無故曠課礦工，遲到早退，不尋釁鬧事，打架鬥毆，若如有違紀行為，自願按學校規定處理；
2. 安全第一；實習階段注意安全，在部門內服務安全人員的指揮，不隨意走動；
3. 保密原則；服務實習機構部門人員的安排，不隨意摘抄機構部門資料，格守機構部門制度，不向外界泄露機構的相關信息；
4. 遇到問題及時和隊友、老師商討，虛心向實習機構部門前輩請教，尊重前輩領導；注意精神文明建設，講究文明禮貌，愛護公物，同時增強團隊精神，搞好團隊內部建設。
五、實習措施：
A、實習的前期準備：
1. 實習團隊與指導老師朱媛媛及上屆在揚愛實習的師兄師姐見面交流；
2. 擬定時間和隊友到實習機構參觀，提前和機構人員見面，增強彼此的熟悉度；
3. 了解揚愛特殊孩子家長俱樂部的概況（組織崗位設定，規章制度等方面的內容），以及自己實習所在的部門的工作與流程；
4. 重讀個案工作和小組工作等專業書，同時利用身邊的各種資源去查閱與孤獨症，唐氏綜合症，腦癱等相關的資料，增強自己的專業知識理論準備；
B、實習期間對自己的要求：
1. 遵紀守法；遵守國家法律和實習機構的規章制度，遵守遵守社會公德和社會秩序，不擅自離開實習地點，不無故曠課礦工，遲到早退，不尋釁鬧事，打架鬥毆，若如有違紀行為，自願按學校規定處理；
2. 安全第一；實習階段注意安全，在部門內服務安全人員的指揮，不隨意走動；
3. 保密原則；服務實習機構部門人員的安排，不隨意摘抄機構部門資料，格守機構部門制度，不向外界泄露機構的相關信息；
4. 遇到問題及時和隊友、老師商討，虛心向實習機構部門前輩請教，尊重前輩領導；注意精神文明建設，講究文明禮貌，愛護公物，同時增強團隊精神，搞好團隊內部建設。
展望計畫總結 篇3
在我來到這裡的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結匯報如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發事件。
存在的缺點：
對於奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石。在今後的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。