詳細工作計畫集錦 篇1
學困生要提高學習成績不是一天兩天，一般要經歷醒悟、轉變、反覆、穩定四個階段。因此，從不及格到及格的轉變過程中，一定會出現多次反覆，認為這是一種正常現象。所以我必須以滿腔熱情投入到補差工作中，力爭使我班的學困生告別落後，走向成功。
1五多一高。
眼前就出現了一個個鮮活的面孔。把這些暫時在心中定位為學困生一組一組地集中坐在一起，一想到這些學困生。不管是上課和下課，儘量做到目光多關注，機會多給予，鼓勵多用心，紀律多重複，獎勵多偏心，談心高頻率。
2多元評價。
會如何呢，一個在成長過程中總能得到鼓勵、支持、肯定的人。當然是積極、陽光。對於那些消極、異常的行為漠視或淡化，通過不間斷的進行這樣的正面行為暗示、強化，幫助他克服不良的行為，而用正常合理的行為替代之。因此，教育教學過程中，要注意運用“多一把尺子，多一批人才”這一理念。
3找準突破口。
比較根本的.因素是學習方法和方式上存在問題。如站在學生的角度想想，學困生的學習之所以落後。好不容易管住自己寫的作業，得到卻是滿目紅叉的結果，也就失去了完成作業的積極性。作業評價分優、良、及三等，對於“及”用溫馨寄語代替，得“優”學生獎到一顆星，找準突破口來提高學生學習能力，一步一步，一項一項一天一天地提高。
4樹立榜樣。
激發學生學習興趣，樹立榜樣。塑造“趕、幫、超”學習氛圍是許多教師的一項絕招。學困生的輔導上，也要用“趕、幫、超”三個字。
5家校合力。
發現他大都有破罐子破摔的教育思想，通過和幾個學困生的家長個別接觸。作為本班班主任，要用樂觀向上和真情賞識的心態，激發家長對子女的美好期望。
詳細工作計畫集錦 篇2
堅持以“科學的教育發展觀”的理論為指導，進一步貫徹落實《幼稚園教育指導綱要》，以樹立新形象為重點，以創建學習型教師隊伍、提升教師學習力為切入點，以“讓每個孩子享受優質教育，讓每個孩子健康快樂成長”為目標，按照“以人為本，強化管理，”的基本思路，進一步最佳化環境、濃重特色、提高質量，不斷開創我園各項工作的新局面。
工作目標
1、加強科學管理，提高辦園效益。
2、實踐創新，深化教育教學
3、注重職工培訓，打造學習型教師隊伍。
4、家園共育，形成幼兒教育合力。
5、後勤保障，促進幼兒健康協調發展。
6、加大宣傳力度，樹立良好的園所形象。
具體措施
一、加強科學管理，提高辦園效益
1、完善硬體設施。為使我園順利通過內蒙古示範幼稚園的驗收，將對園所的設施設備進行完善：為4個班配備鋼琴、為各班添置玩具和圖書。
2、為了確保我園的生源，這學期我們利用大班“家長開放周”、“快樂體驗日”、教學觀摩、親子班課程觀摩等形式，讓家長了解孩子們在園的一日生活，為我園下學期的招生工作奠定良好的基礎。
3、開展形勢教育。進一步樹立全局觀念、效益觀念、發展觀念，促進職工優質服務水平的提高，為我園吸引更多的生源。
4、繼續完善我園工資分配方案，加大考核兌現的力度，多帶孩子多拿錢，切實發揮好工資的激勵和約束功能，調動職工工作的熱情和積極性。
5、繼續深入開展素質教育和誠信建設活動。
（1）強化教書育人、為人師表、教師言行的規範意識和責任意識，深刻理解師德的內涵，熱愛每一位幼兒，要遵章守紀，樹立敬業愛崗無私奉獻、服務創優的精神，對嚴重違背師德的人和事要嚴肅處理，在評優晉級、職稱評定等方面要嚴格執行師德一票否決制，嚴重的不在原崗位上留用，給予編外處理，真正達到明理誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻，為打造“節約型幼教”、“和諧”幼教做出應有的貢獻。
（2）在幼兒中間開展“感恩教育”。感恩”是一種生活態度，是一種品德，是一片肺腑之言“感恩”，對於現在的孩子來說尤其重要。讓他們學會“感恩”，就是讓他們學會懂得尊重他人，幫助他人，時時刻刻都懷有感激之心。感恩教育讓孩子知道，每個人都在享受著別人通過努力付出而創造的快樂生活，當孩子感謝他人的付出時，第一反應常常是自己今後也應該這樣做，讓他們從小知道要關愛別人、幫助別人。結合素質教育和誠信建設活動，我們將從九月份開始，利用二個月的時間開展一次以“感謝他人”為主題的談話活動，讓幼兒說一說在自己的成長過程當中得到了誰的幫助，並對他（她）說一句感激或祝福的話；開展一次“禮物送給親人”的製作活動，並結合主題教學活動與一日各環節的活動，對幼兒進行有關感恩的故事、兒歌、歌曲的介紹，增強幼兒的感恩意識。如：教幼兒學唱《感恩的心》等，通過感恩教育活動幫助幼兒牢記父母的養育之恩、老師的教誨之情、同伴的關愛之誼，從而讓感恩之心在每一名幼兒心中開花、結果！
（3）結合素質教育和誠信建設活動，正式啟動家庭禮儀的學習，使全園各個家庭都加入到禮儀學習當中，使禮儀教育從小紮根孩子幼的心靈。
詳細工作計畫集錦 篇3
為了出色完成工作，為了打造一個穩定和諧、積極進取的財務部團隊，根據個人特點及公司實際情況，特制定20xx年工作規劃。
一、 對過去一年的回顧
（一）20xx年6月，前財務經理肖寶玉離開公司，由我在王總的指導下暫時帶領財務部，6月至12月半年時間裡，前前後後換了4位財務經理，由於各種原因，都沒能留下來帶領財務部前行，儘管這樣，財務部工作依然穩步進行。當然，不足地方也有好多：財務報表出具時間往後推遲了，成本費用分析報告好久沒做了，新的項目申報也沒能做過一項。這其中有倉庫盤點對賬困難的原因，也有自身能力不足的原因。
（二）在對財務部員工的管理上，首先是監督她們的工作用心程度，是否在上班期間閒聊，是否在上班期間上網聊天購物等。對於我個人來說，是最反對在工作期間長時間閒聊的。有時，我忙的時候，會說下她們不要聊得太久了，或者說下她們聊天不要影響到別人的工作。其次是監督她們少犯錯，目前，主要是通過月度績效考核打分的'方式來管理的。比如，某某在錄入單據時錄錯了哪些，出納在開發票時開錯了哪些，統計具體到某個點，並告知她們：以後要注意這種錯誤，以後應該如何避免這種錯誤的發生。最後是幫助她們進步，為了讓她們在財務賬務處理上能有一個全局的概念，就讓她們去做農督山的月度憑證、明細賬、總賬和出具報表。從農督山成立到20xx年10月是由阿靈在做，從20xx年11月起到現在，是由彩虹時在做。
（三）20xx年下半年的工作，充實了我，磨練了我，當然，有時，特別忙時，也會發點脾氣，這種脾氣可能會傳導到財務部或其他部門同事身上，我確切地認為，這是很不可取的壞習慣，既會影響到自己，也會影響到他人。
二、20xx年所面臨的形勢、指導思想和主要目標
（一）20xx年所面臨的形勢
公司外部競爭壓力越來越大，傳統產品銷售將會受到擠壓，要想進步，唯有靠品質保證和創新驅動兩個輪子同步前行；公司內部加強管理，精減人員，最大限度地提高各個崗位的工作效率。
（二）指導思想
1、穩中求進
2、挖掘員工最大工作效率
3、監督加服務
（三）主要目標
1、保質保量完成現有工作
2、一有機會，就竭盡全力自行或配合行政做項目申報，爭取拿到一定金額的科研活動補助資金
3、盡力去改善能改善的工作，如採購量與採購單價的監督，倉庫不良品的監督，產線損耗及不良的監督。
4、提高財務部各個崗位的工作效率，盡力不推遲完成工作。
5、分配好各個崗位的工作量與工作職責，讓員工有所學、有所進步，讓員工少些內部計較，以監督加服務的工作態度去對待每一項工作，讓公司上上下下互幫互助，和諧共事。
三、發揮本職工作的作用，促進公司的管理與發展
（一）積極主動配合其他部門工作，及時準確地提供其他部門所需數據。
（二）積極主動提供內部管理所需的成本費用方面的分析報告
（三）積極主動向領導反映工作上存在的棘手問題及異常情況，讓棘手問題能得到及時解決，讓異常情況能及時發現並杜絕再次發生。
新豐傑力財務部：
20xx年3月24日
詳細工作計畫集錦 篇4
一、園況分析:
二、招生措施
方式一：到超市、商場投放宣傳資料
方式二：聯合小區做活動
方式三：到商場小區設定招生點（張貼海報）
方式四：教師與家長之間手遞手的發放
方式五：進行親子活動
方式六：夾報、書刊等
方式七：刊登廣告
方式八：網路宣傳
方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動
超市商場投放宣傳材料
根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。
根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。 具體措施：
1、鎖定目標超市及商場，電話聯繫可否放置宣傳材料。
2、到超市、商場和負責人或服務台進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。
3、負責人跟蹤發放情況
聯合小區做活動
結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。
活動的基本形式：親子運動會、親子手工製作等活動
具體措施：
1、了解周遍小區的分布圖，鎖定我們的目標小區。
2、和小區的物業進行聯繫確定我們的活動方式。
3、提前向家長發放通知使其了解活動的大致內容。
4、組織主持活動並進行宣傳或者材料的發放。
小區分布圖：見附表
到商場、小區設定招生諮詢點
利用周六、日可以到幼稚園周邊小區、商場設定招生諮詢點，進行和家長面對面的交流和解答，並登記留 下諮詢家長的資料，以便日後聯繫。在小區張貼海報以便達到長期的.宣傳效果。
資料準備：家長手冊、宣傳海報、諮詢登記表、紅幅
具體措施：
1、與小區物業進行聯繫，商議諮詢點的設定。
2、商議如何在小區的宣傳欄里張貼我們的海報。
3、紅幅的懸掛。
4、準備接待家長，及諮詢者。
教師與家長之間手遞手的發放
為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。
具體措施：
1、選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。
2、培訓教師，統一招生口徑。
3、發放宣傳資料並向家長介紹我園特色。
4、有意者留下家長資料及電話，以便日後取得聯繫。
5、統計整理家長資料。
詳細工作計畫集錦 篇5
有幸繼續做班裡的學習委員，我知道身為學習委員的責任的重大性，這既是同學們和老師對我的信任和支持，也是我的榮幸，所以我會盡我所能的把班內的學習搞好。具體計畫如下：
一、工作要求
學習上為同學服務，工作上與教師多交流，學風上做同學表率，努力建設班級學風。
二、工作目標。
落實好學習上的各個事項，營造濃厚的學習氛圍，與班委共同搞好班風學風建設。
三、具體措施
(一)學習上為同學服務
為了給同學們營造一個良好的學習環境，學校經常會下發一些通知，這些通知，很多都是由學委在班級內通知，通知主
要分幾種類型：調課，會議，講座，放假，補考等。為了能在不影響同學們學習的情況下，我會針對這些通知分輕重緩急適時適當地通知到每一個同學，具體要按情況通知，有時是按宿舍通知，有時在課間通知，這樣一般都能達到目的。(二)工作上與老師多聯繫交流
作為學委，一個重要的職責就是帶動全班同學積極學習，因此，我會時常收集同學們在學習中遇到的困難，向老師反映，以求得到解決，同時也會與老師交流同學們的一些關於促進教學的建議，能使教與學能夠順利高效地進行。同時，也配合老師的工作，監督好同學，讓他們有好的學習態度及成績,管理好作業上交情況。
(三)學風上做同學表率
作為學習委員，在學習上應該起帶頭作用，一方面在按時上課的情況下，認真學習，另一方面也要順利完成老師布置的課程任務，積極配合老師完成教學任務。平時努力學習，幫助同學，多與學習上有困難的同學交流，帶動全班同學一起學習，營造一個良好的`學習氛圍，樹立良好學風，班風。
(四)認真對待工作中的瑣事
學習委員的瑣事也很多，比如課前要安排同學值日擦黑板，整理講桌，我還要為老師打開多媒體，安排本周的學習計畫等，這些事都馬虎不得，要認真對待。
總之，作為學習委員，不論在生活，學習，還是工作上，都要以為同學服務為宗旨，努力提高自身素質，為全班同學的學習貢獻一份力，所以，在以後的工作中，我會更加努力，爭取做的更好。
詳細工作計畫集錦 篇6
一、 園況分析:
本園現有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。托班現有人數9人，滿員人數15人；小班現有人數22人，滿員人數25人；中班現有人數23人，滿員人數25；大班每班現有人數16、17人，滿員人數25人，
二、 預計招生人數
托班預計招生6人；小班預計招生3人；中班預計招生2人；大班預計招生17人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級總計招生人數43人。
三、 招生措施
1、 通過網路。在網站上發布相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。
2、 通過才藝表演進行宣傳。
利用節日進行宣傳活動： 在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
四、 與家長進行面對面的交流
具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯繫，可以張貼海報，可設專門諮詢點。
注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼稚園的.特色，並留下家長資料和聯繫電話。事後與家長取得聯繫，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班後、周六、周日等。
五、 獎勵辦法
1、 教師向家長宣傳我園並留下諮詢家長的詳細聯繫方法和資料的，每份資料獎勵該教師 元。
2、 和家長取得聯繫後家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師 X元。
3、 家長帶幼兒參觀或參加活動後滿意，並交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該
宣傳人 X元。
4、 如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師X 元。
5、 如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工總計 X元。
詳細工作計畫集錦 篇7
1、教學工作：堅持以學生為主體的評價方式，注意靈活多樣，本著對發展學生個性和創造精神有利的原則，積極主動探索國小信息技術課的教學教法。採用學生作品方式進行評價，學生作品可以一人完成（小作品一般個人獨立完成），也可以幾人組成小組完成。對有特點的作品給予關注和表揚，成績可以同學自評、互評，老師點評；積極推行Intel未來教育理念在教學實踐中的套用。對於不同年級給予不同的評價方式，分別如下：
六年級網頁製作模組：
（1）按照教師的要求能夠用DreamweaverMX建立新站點。
（2）設計學生的個人網站（主要是主頁設計）。
（3）設計過程中必須套用文本插入、圖片插入、動畫插入、表格插入、表單插入。
（4）能夠利用網路空間上傳自己的網站。
五年級用計算機製作多媒體作品
（1）多媒體作品的簡單介紹。
（2）多媒體作品的編輯。
（3）多媒體作品的展示。
四年級WORD排版模組：
（1）教師給出一篇文章，能夠按要求排版。
（2）會套用插入功能插入圖片、文本框、藝術字、表格等對象。
（3）能夠靈活套用畫圖軟體中的工具箱進行繪畫。
（4）根據學過的知識畫一幅自己的作品。
二、三年級繪畫模組。
（2）圖形的製作。
（3）圖形的著色。
（4）圖形的修改、複製、組合等處理。
一年級打字模組：
（1）對PC機的熟悉程度
（2）滑鼠操作和鍵盤操作情況
（3）打字時間、速度
2、學校及區教學資源庫利用及推廣工作
3、學校各室電腦設備的維護檢查工作：本著隨叫隨到的原則盡力解決老師問題，
在解決問題的過程中不斷加深理論學習，以加深自己的業務能力。
4、課件製作工作：按照學校要求，對於上市級公開課的教師其課件盡力配合完
成製作，並堅持把其放在首位來做。
5、各重大活動攝影攝像活動：努力做到學校的各項重大活動的跟蹤，拍好、編好每一項活動，做好資料的完整保存，同時園網站的更新提供最完整的資料。
6、區域網路維護工作：加強WIN20xx方面知識的學習，探索充分利用校園網資源
的更好辦法，同時加強同二中的聯繫，以使我校的網路能夠正常運作。
7、學校網站工作：盡力充實學校網站的內容，儘可能把學校發生的最新資訊發布上去。
8、紅領巾電視台工作：進一步加強紅領巾電視台的工作，同少先隊部聯手，做好攝、錄、編、播等工作，圍繞學校的中心工作，以小記者活動組為載體開展常規工作，指導學生寫稿、採訪、播音，開展校園新聞評論，做到每周有學生自己的節目播出。活動要同少先隊主題系列活動和雛鷹爭章活動有機結合，開展集知識性、娛樂性、教育性為一體的活動，寓教育與活動之中。
9、競賽工作：為激發學生學習計算機的興趣，培養其運用計算機的'能力，組織開展各項活動。
（1）開展以學生為主的校級競賽活動。
十一月下旬：開展四年級學生的打字比賽。目的是培養學生學習的積極性，同時通過集中訓練使學生進一步掌握WORD的運用。
十二月下旬：開展五年級學生幻燈片製作的比賽。通過比賽不僅能讓學生熟練運用POWERPOINT這一軟體，還能培養學生課後自主學習的能力。
（2）開展學生作品展覽活動。
平時做好學生作品的收集整理工作，在期末將進行學生作品展覽。
（3）分別從四、五年段中抽取部分學生，組成信息技術競賽小組，爭取每周1-3次的下午時段培訓，為第十一屆信息學競賽和第六屆廈門市中小學生電腦作品競賽做好充分的準備，爭取在獲獎率上有所突破。
10、盡力為跨越式課題組提供技術支持與幫助。
詳細工作計畫集錦 篇8
轉眼間，新的一學期來臨了，學前班是介於大班和國小之間的過渡班級，家長選擇就讀學前班的目的主要是希望幼兒在進進國小之前能夠養成良好的生活和學習習慣、自覺的意識和一定的規則性，同時家長也希望幼兒在進進國小之前能夠接受一些深入的紮實的學習，以便於幼兒能夠在國小順利的學習和生活。為了保質保量的做好學前班的各項教育教學工作，促進幼兒身心各方面的健康發展，根據幼稚園園務工作計畫，結合本班的實際情況制訂了本學期學前班的班務工作計畫。
一、班級現有狀況分析:
我班現有幼兒66名，其中男生 名，女生 名，在生活方面:大多數幼兒能注重個人衛生並會收拾自己的碗勺。一部分幼兒進食的'速度比較慢，中午不能很好地午睡，有個別幼兒對自己的學習用品及課桌椅不能很好的保護，桌面較髒。
認知方面:幼兒的學習興趣比較高，對周圍事物感興趣，大多幼兒的語言表達能力較好。
在社會發展方面:大部分幼兒能與同伴友好相處，懂得一些合作的基本原則，互相都很熱情，也有個別幼兒由於性格比較內向，因此喜歡獨處，融入集體的意識比較弱。
二.環境布置
環境是孩子的第三位老師，美麗的環境不再是一成不變，而是在不斷更新、不斷豐富。將根據幼兒的年齡特點，創設良好的心理環境，讓孩子們在這個大集體裡，愉快地生活，健康地成長，和諧地發展。這學期，我們將和孩子一起創設主題牆。
三.良好習慣的培養
學前班正好處於幼小銜接的關鍵期，因此習慣培養是重中之重。習慣是在長時間逐步形成的，因此，從一開始就應該加強好習慣的的養成，本期我班將從以下幾個好習慣著手: 學習好習慣，上課專心，愛提問，積極回答，認真書寫，不磨蹭;禮貌好習慣，主動與長輩打招呼，不隨便打斷別人的話，在公共場所要安靜，坐有坐相站有站相，用雙手接遞長輩的東西;衛生好習慣，飯前便後洗手，手髒了及時洗，不亂扔垃圾，不隨地吐痰，自己整理用具和衣物;飲食好習慣，吃飯時不講話，自己收拾餐桌，不挑食，不偏食;安全好習慣，不到危險的地方玩耍，不做危險動作，離開要向老師和父母請假;勞動好習慣，自己的事自己做，主動做家務，學習怎么勞動。
四.制定班級規則、形成良好班風
本學期，將根據《幼稚園一日活動細則》的要求，貫徹到孩子的一日生活中。加強個性教育，使教育更有針對性如針對性格懦弱的幼兒，以培養勇敢品質為主;對待個性霸道的幼兒，以培養寬容，和諧，與人為善的個性為主等。指導培養小幹部。班級小幹部是老師的左右手，要認真選拔小幹部，同時要精心培養小幹部。第一，幫助小幹部樹立威信;第二，鼓勵小幹部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求小幹部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用。
五.家園聯繫
建立起豐富的信息網路，請家長們關注我們的九葉網。通過電訪和家訪以及平時交流的形式與家長進行溝通，並時常與他們交換意見。充分調動家長的積極性，取得共識，配合幼稚園教育好孩子。
六.保育方面保證幼兒生活學習環境的乾淨、整潔，幼兒用品每天按時進行消毒。教育並督促幼兒養成良好的衛生習慣;教育孩子提醒家長配合教師，做到每周剪指甲和每月換洗床上用品;培養幼兒對天氣的變化有初步的感受，學會自己增減衣物;做好秋冬季傳染病的防禦工作;班級物品擺放整齊，創設整齊的活動環境;保證幼兒每天兩小時的戶外體育遊戲活動，關心幼兒身體，對體弱的幼兒要加強護理，對幼兒進行安全教育，確保幼兒在園的無事故發生。
詳細工作計畫集錦 篇9
經過調整，更進一步明確自己的目標與工作安排。 我的職業方向：銷售（網際網路產品運用）-----行銷策劃----創業 圍繞三個重點方向：如何做好網站內容規劃與行銷體系建設？ 如何提高網站的流量？如何取得業績？
目標體系：
目標-----“通過網際網路產品的運用，在3個月之內提高到自己的收入為5000元/月。”時間安排:
5:00-----7:40 看書學習（市場行銷專業，seo藝術，詩詞散文選集） 8:00-----9:30 網站更新：馬可波羅 /勤加緣網/中國供應商/全球五金網/阿里巴巴/阿里巴巴論壇裡面的客戶都可以互動。勤加緣網的`客戶互動。 13:30---16;00 電話行銷 （每天電話量100個）16:30—17：00 信息發布與整理（主要針對早上的6個網站，大量發布產品信息， 實驗證明，大量發布信息是非常有效的，多關鍵字，多長尾關鍵字。）17:10—18:00總結今日工作，並規劃明天工作內容。（一份總結，一份規劃安排） 21:00—22:00自己學習（銷售體系（網際網路行銷）-----行銷專業知識-----創業知識）到7月份到來前------我一直在嘗試一個突破-----網際網路行銷運用的突破。仙桃三佳冶金軸承有限公司小陳20xx年5月23日篇二：一天計畫表時間表 早晨 ： 5：45（到 班）早飯 ： 7：15（到 班）（值日生提前） 午休 ：午自修： 晚 飯：晚 寢：活動課：床） 班） 25（回班上）（值日生提前） 床） 12：25（回寢室）12：30（上13：45（到18： 21：50（回寢室）
22：00（上 17：55（回到隊伍）
詳細工作計畫集錦 篇10
為搞好新學期的班級管理工作，現將這學期的班主任工作大體工作安排如下：
一、認真建立班級規章制度和班級考核制度，使學生自己規範自己的行為，把學校要求內化為本班學生自覺的行動。上學期我班已經建立了班級規章制度，經過一學期學生反應是不錯的，本學期我要引導學生認真研究班級規章制度的完善問題，總結上學期的經驗和不足，力爭進一步提高班級規章制度對學生的約束力和學生自覺遵守班級規章制度的習慣。
二、繼續做好促優轉差工作。對於優秀生了解他們存在的問題，既包括學習也包括生活，進一步提高他們的成績和在年紀的競爭力；對於差生多找他們他們談話，認真了解他們內心思想的.變化，尋找思想上的閃光點和開展思想工作的突破口，鼓勵他們趕上去；特別是對貧困生，做好他們的思想工作，使他們丟掉包袱，輕裝前進，努力思想人生價值，不為眼前暫時的困難壓倒。
三、繼續樹立和培養學生的集體注意觀念和主人翁意識，心胸開闊，顧全大局，讓學生自覺地維護集體榮譽，樹立我班的良好形象，
四、指導班幹部開展工作，做好日常班級管理工作。發揮班幹部、小組長、課代表的帶頭作用，百分之百杜絕惡*事件的發生，堅決抵制社會上的一切歪風邪氣向班級進攻，使我班保持健康向上的發展勢頭。
五、注意調動各個方面的教育因素。我力爭做到：不間斷與學生尤其是貧困生和差生及的家長的聯繫，進行溝通和交流，及時把握這些學生的思想動向；注意和各科任教教師交流和協調，聽取他們的意見和建議，明確把握班級的動向。
六、大力抓好學生的學習。認真總結學習中的問題，組織優秀學生介紹自己的經驗，組織學生交流自己的學習方法，相互取長補短，力爭最佳化所有同學的學習方法。每次月考結束以後，及時組織學生自己進行自我分析，讓學生學會如何學習。
我相信，只要努力，加上全班同學的默契配合，我一定會把我班打造成全體班級中最出色的一個。收集,請記住本站網址:.以便下次訪問!國小班主任工作計畫(詳細)
心理上自信：
學生每天都能保持樂觀的情緒完成一整天的學習與生活。同學之間已經慢慢懂得寬容與忍讓，能夠相互合作。最大不足是學生的自信心不強，從而影響了課上發言的積極踴躍。班裡還有特殊心理學生存在。我已將培養學生的健康心理作為一個小專題進行研究。
家長情況：
本班學生家長的文化素質、水平不高，多數均為國中、高中畢業生，低保戶有四個家庭。自身對孩子行為影響約束不強，把教育的責任主要移交老師。離異家庭的父母更是無暇顧及孩子，班級、學校就成為孩子們依賴、避風的港灣。因而家長變成為學生的一面鏡子，學生在校表現出來的蠻橫不講理、懶惰、自私的現象屢見不鮮……可見對於老師的要求和期望值家長自然要求很高，不能讓自己的小孩受半點委屈，因而對班級的活動和老師的工作支持還不夠，開展一些活動仍持有一定的困難。
（二）班幹部組成
班委：班長——馬*毅代理、學習委員——劉*涵、
風紀股長——周*婷、文體委員——李*沐天
生活委員——趙*
大隊幹部：大隊助理——馬*毅
中隊幹部：中隊長——閃*晨、副中隊長——張*、
維權委員——張*、組織委員——宋*亮
宣傳委員——尤*
小隊幹部：范*揚、張*、辛*文、秦*瑤、王*萌
班級小幹部女生11人，男生5人，女生的管理能力優於男生。小幹部主動為同學、為集體服務的熱情不高，工作欠缺方法，大部分依賴性很強，缺少獨擋一面的工作魄力。尤其是個別幹部的模範作用及其不強，威信不是很高。可見他們主動工作的熱情還待激發，幹部間缺乏合作、服務的意識，工作方法需要及時點撥，以身作則便成為我們這一學期重點抓的項目。
（三）待進步生
1.家長離異、工作繁忙，缺少家庭溫暖，性格古怪：
陳*、王*他們需要老師像對待自己的孩子一樣，無論在學習上，還是生活上多關心照顧。儘量與他們接觸，傾聽他們的心裡話。遇到問題，要深入細緻的做思想教育工作，允許他們保留自己的意見在一段時間裡，慢慢達到學校的要求，早日追上集體的步伐。
學習基礎較差，沒有良好的學習習慣：
盧*洋、高*澤、張*等，這些同學更需要老師們得倍加關愛與關心。從一點一滴學起，不急於求成，充分尊重每一個孩子的學習認知差異，時常鼓勵、提醒，在班中我們還為他們結了一幫一的對子，希望在小幹部的幫助下，他們能夠快快成長，並與幹部結交成朋友，共同進步、共同努力為實現各自的目標而努力。
2.缺乏戰勝自我的信心，加強心理健康教育：
陳*、王*、張*瑤等這些孩子擔子很小，極其不自信，回答問題的聲音也很小，於是在課上，我總是用賞識的目光去看待這些孩子，並教育全體的學生對他們進行幫助。在此衷心的希望這些孩子能夠揚起自信的風帆，在老師的幫助下，加強心理健康教育自由翱翔。
二、本學期奮鬥目標
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這一學期我班以學校開展的“不忘歷史，珍愛和平”的愛國主義教育為活動主線，落實兩個行動：爭做文明禮儀合格生，勤儉節約的小先鋒。並挖掘媒體的作用，開展樹榜樣、學榜樣的活動。將“課堂常規五要求”貫穿教學、教育實踐的始終，繼續開展“十、百、千”的禮儀教育活動，將“四個文明”與“五自養成教育合格生”的評選相結合，並為廣大的少先隊員開展豐富多彩的隊活動為我們活動宗旨。並不斷豐富、深入自己科研課題的研究——小學生學習習慣的培養。同時以點帶面，努力培養鍛鍊班級的小幹部，為他們提高自己的工作能力搭設舞台，創設機會。努力建設一隻團結向上、積極進取的文明禮儀標兵班！
三、質量監控及具體措施
作為教師我們是播種者，應該搶在春天裡，在孩子們的心田裡播下行為、習慣、性格的種子，播下真、善、美的種子，讓學生成為好公民，成為祖國的有用之材。要培養具有紮實基礎的有用人才，不能僅僅停留在培養學生的學習興趣上，我們還要下大力氣培養學生的良好的學習習慣，這是更高層次的非智力因素。老教育家葉聖陶先生說過，教育就是培養習慣，還有人曾經說過這樣的話：“播種行為，就收穫習慣；播種習慣，就收穫性格；播種性格，就收穫命運。”這段詩一般的語言生動形象地說明了：行為、習慣、性格必須從小培養。作為教師“教書”是固然重要的，但更為重要的是通過教書去“育人”；作為學生學習知識、掌握本領固然是重要的，但是更為重要的是在學習知識中，掌握本領的過程中學會做人，乃是人生的首要一課。可見“習慣”對培養人的.重要作用。在學校時能使學生養成良好的學習習慣對他們以後的成長是極有好處的。雖然我教的學生已經五年級了，但是我發現他們仍然沒有養成一定的習慣，因此這一學年我的計畫就是重在培養學生的學習習慣，以下監控及措施均是圍繞此項而言的。
(一)培養習慣增強信心使學生能學
1、培養學生嚴謹的、一絲不苟的學習習慣。
科學是嚴謹的，不論現在的學習活動，或是今後參與社會的生產和服務活動，都必須具有強烈的事業心和社會責任感。因此，在學校讀書時就應該培養學生嚴謹的、科學的、一絲不苟的學習習慣。這種學習習慣的培養必須貫穿於教育教學的全過程，包括課前、課內、練習、作業、考試各個方面。課前有預習提綱預習的習慣；課內有抓關鍵的“字”與“詞”理解概念和定義的習慣；分析問題具有邏輯性的習慣；回答問題語言簡練具有針對性和準確性的習慣；及時發現問題舉手發言或發表不同意見的習慣；課外作業要有字跡端正、解題規範的習慣；對錯誤的不符合要求的作業嚴格訂正或重做的習慣等等。
要求在課前要提出明確的預習要求；講課要富有邏輯性，語速時快時慢，語調抑揚頓挫，頓號、逗號、句號分明。批改作業、試卷細緻認真，不放過每一個錯誤，乃至一個錯別字或標點符號。每次作業和試卷的批改情況要做好詳細記錄，認真講評。這種嚴以律己的精神必將在學生的思想上起到潛移默化的作用，學習行為上逐步養成一絲不苟的良好習慣。
2、培養學生專心致志，克服困難的習慣。
學習是十分艱苦的腦力勞動，在學習過程中會遇到不少干擾和種種意想不到的困難，這就要求要著力培養學生專心致志和克服困難的習慣。學生應當學會在某一特定的時刻擺脫周圍的一切干擾，以便集中精力克服困難去達到教師或自己提出的學習目標。應當使學生懂得學習就要努力開動腦筋，深入鑽研，無論如何不能使學生感到一切都輕而易舉，不知道什麼叫困難。所以，在教學中要注意向不同對象提出不同的學習要求，對不同程度的學生設定不同層次的問題，但都要通過獨立思考才能解決，以幫助他們樹立學習的信心，並培養他們專心致志的求知精神。課外作業有一定的難度，強調學生獨立完成，但允許自己找參考書，錯了訂正，直到做對為止。培養他們在無人監督的情況下能通過自己的努力，孜孜以求，克服困難完成學習任務。
3、培養學生重視質量、講究效率的習慣。
從學生時期起就要培養學生重質量講效率的習慣，這不僅是學習的需要，也是對人才素質的要求，要通過我們日常的教學活動嚴格培養這方面的習慣。學習上的高質量、高效率體現在學生思維的敏捷性上，紮實的基礎知識是達到思維敏捷的保證。
課堂提問回答問題要講究效率、講究準確性。特別要通過精心選擇作業去訓練學生的這種習慣。正確的高速度的解題是高質量、高效率學習的一種重要標誌。要達到這一要求，必須把培養學生的審題習慣和審題能力放在重要的位置，且貫穿於整個教學過程中。經常選擇一些典型例題作示範分析，理解題意，剔除解題中的誤區，找出解題的關鍵，理出解題思路，然後得出解題的正確方法。對於一些難度較大的綜合題我會引導學生仔細閱讀題目，分析題目中所涉及的知識的內在聯繫，有時可套用圖表分析，徹底弄清題目中的關係，啟發學生從不同方位、不同角度進行思考，引導學生多角度思考問題，培養學生思維的敏捷性，正確地高效率地完成學習任務。
詳細工作計畫集錦 篇11
一、指導思想:
以國家關於“推進素質教育減輕小學生課業負擔”科研課題要求為依據，進一步加強教育教學各項管理，全面推進教改，努力在發展學生個性，培養學生創新精神、實踐能力方 面出成效，全面提高學生素質。
二、具體措施:
1、嚴格執行課程計畫，規範課程設定。嚴格按照國家課程計畫開設課程，按教育行政部門制定的教學計畫組織教學活動。 除因進行教學試驗並經上級教育行政部門批准外，不能增減課程和課時。嚴格控制義務教育階段各年級結束新課的時間，不得早於假前2 周。
2、嚴格控制學生的學習時間和活動總量。學生每天學習時間(包括自習)，國小不超過6 小時，國小下午應以活動和做作業為主。自習課應由學生自己支配，不得用於上課和集體補課。 要保證學生每天有1 小時體育活動的時間(含體育課)，不得增加學生的周活動總量。
3、嚴格控制學生的課外作業量。國小要提倡布置活動性、實踐性的家庭作業，1-2 年級不留書面家庭作業;3-4 年級課外作業不超過40分鐘，5、6年級部超1 小時。
4、嚴格控制各學科的考試次數和考試難度。計畫規定的考試科目， 每學期只能進行一次學期(或)學年考試。
5、改革招生考試評價制度。小學生學業成績評定實行等級分制，取消百分制，義務教育階段學生使用素質發展評價報告書。 學校和教師不得排名公布學生的學業成績。要嚴格執行義務教育階段取消留級。
6、教師不得組織小學生統一購買教材以外的教輔資料、圖 書、報刊、音像製品和其它學習用品。
7、努力提高師資隊伍水平。要提高師德水平，教師要愛護每一個學生，嚴禁歧視、諷刺、挖苦後進生，體罰或變相體罰學生。
8、 最佳化課堂教學，提高課堂教學質量。
9、做好家長工作。各校要爭取家長的配合，共同努力，減 輕學生過重的課業、身體、心理負擔。
10、對“減負”工作實行責任制。對“減負”工作中取得顯著成績學的老師要給予表彰，對違反規定的要通報批評，年內不能評為先進。
總之，讓學生在學習活動中展現個性，增長才幹，使學習成為具有多元化、多效性的活動，這樣既可以補充學校教育的單一，緩解學校教育負擔過重的現實。也讓減負之後的學生更具學習的自主 性，能更好地、更全面地發展自己。
20xx年3 月
詳細工作計畫集錦 篇12
隨著學生的陸續返校，我們新的一學期又開始了。根據四年級的孩子的所處的由低年級向高年級轉化的特殊階段，在班級管理中要突出以下三個特色：養成教育有特色，書香活動出特色，班級管理要特色。
將本學期的工作安排如下：
一、紀律方面：
進一步貫徹小組管理模式，充分發揮好小組長的作用。為達到這個目標。首先我要選拔、培養和使用班幹部。選拔培養班級的積極分子，物色班幹部，組成班委會，讓學生初步學習自己管理自己。在工作過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養和教育。班幹部定期輪換，讓更多的'學生有得到鍛鍊的機會，同時也培養了學生既能當領導，又能被領導的適應能力。同時還要培養良好的班風。一個優秀的班集體還應該有良好的班風，正確的輿論。這種班風、輿論對學生有很大的教育作用。為此，在本學期我把培養良好的班風放在了班級工作的首位。而培養班風要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學風、班風就可以達到鞏固的目的。工作計畫
二、學習方面：
在本學期中，在學習上我要把工夫下在平時。通過平時的觀察與檢查學生的書面作業，了解學生的學習態度和進度，並積極與各任課教師溝通。當學生出現較大的進步要及時鼓勵與表揚;當學生的成績出現較大的退步時，要及時調查原因，幫助他趕上去。盡最大努力的調動每一位學生的學習積極性，使班級形成良好的“你追我趕”的學習氛圍。並開展互幫互助，使班級兩極分化現象減少。
三、生活方面：
在日常生活中，我要多與學生交流，多關心一下學生，利用班會課與思想品德課與學生交談，通過召開中下生座談會、召開班幹部會議等方式來了解學生情況，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜。而我在組織學生開展集體活動的同時，還要注意對學生進行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。本學期我必須做好這些特殊學生的教育工作。使每個學生都能深切的感受到我對他們的愛。
作為一名班主任，我還是一個新手，在工作中仍有許多的不足。但當我寫下這篇計畫時，我是下定了決心要好好乾這一學期的班主任工作。最後寫給自己一句話：記住，工作是做給你自己的!加油!你是最棒的!
詳細工作計畫集錦 篇13
圍繞總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，並以“目標管理”方式，認真紮實地落實各項工作。
一、市場的開發：
創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今後更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時，建立健全的銷售網路體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7—8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
……
三、實施要求：
銷售市場的細化、規範化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鈎。
1、劃分銷售區域。全國分7—8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鈎，獎罰分明;
2、依照銷售網路的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開闢15—20個省級城市的銷售代理商;
3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4、設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3—5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計畫數;
5、加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;
③產品開發費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20--中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。
詳細工作計畫集錦 篇14
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計畫和周工作計畫、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的.商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨契約，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間回響工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
詳細工作計畫集錦 篇15
眾所周知，九年級是國中教學的一個最重要的教學階段。對於每個初三1部教師來說，所面臨著的教學任務會更加繁重，壓力也會更大。為了激發廣大師生的工作學習熱情，努力創造條件，順利完成教學任務，爭取讓學生在學業水平測試中取得優異的成績。順利升入高一級學校，我們初三1部全體老師將群策群力，克服困難，全心投入，迎難而上，發揚拼搏精神，抓緊抓嚴抓實各個教育教學環節，積極協助學校各處室配合完成布置的各項任務，團結本部教師，搞好級部凝聚力工程，課堂教學改革工程，完善教育教學的管理工作，抓好常規工作，提高教學質量，力爭學業水平測試取得好的成績。
一、教學工作：
1、配合教研室、學校本學期重點工作，加強課堂教學研究和常規管理，努力轉變觀念，積極探索新課程教學的課堂模式，大力推行“四環節”教學模式，努力提高提高課堂效益。在學校課堂模式大框架下，探索更為合理可行、有效乃至高效的複習課、習題課、講評課等課型模式。
2、發揚團隊協作精神，加強中心組的教育教學工作。各備課組要認真學習學科新課程標準，將課改的理念滲透到學科教學中，研究考綱，研究教材教法、學生學法，根據本屆初三1部學生實際情況制定本學科教學計畫。把教學研究工作落到實處。
3、加強學業水平測試研究，認真研究學業水平測試命題的特點和規律，結合近三年中考題命題特點，考查重點，針對不斷變化的學業水平測試，加強考試的動態研究，以此指導複習，抓好專題複習研究，有效地把初三1部階段的知識點梳理清楚，以使學生全面掌握知識。
4、積極開展聽課評課活動，不斷提高業務能力。級部主任、助理深入課堂聽課評課，加強對任課教師的了解。聽課應不少於教研室規定的要求，聽課後要及時與教師座談，提出合理化建議，指導教師的課堂教學，幫助教師提高教育教學質量。主任在抓好年級教學工作的同時要深入班級指導教學工作，掌握本年級教師課堂教學的.情況。同科教師加強聽評課，互相取長補短，提高能力，積極參加學校、學科等組織的聽評課活動，教師聽課每學期應不低於20節，聽課後對任課教師的教學方法,學生參與態度,教學效果等給予評價。班主任要平均每周在本班聽課一節，及時了解本班學生的學習情況和表現情況，協助各任課教師抓好各科的教學工作。
5、堅持五有五必，用好檢查結果。教學工作做到有布置必檢查，有檢查必記錄，有記錄必反饋，有反饋必評價，有評價必兌現。採取走動式管理，深入辦公室，教室，宿舍近距離的搞好管理和服務，促進各項工作的開展和落實。級部主任堅持每天查課制，對教師上課遲到、早退、漏課、隨意離開課堂、上課打手機、晚自習值班脫崗等現象作為教學事故來處理，並記入檢查檔案，利用周一例會時間進行反饋總結，要及時表揚好的做法好的現象，批評不良現象，樹立本級部良好的工作形象，確保教學工作落到實處，提高教育教學質量。
6、關注教情、學情，加強學生信息蒐集、反饋。學生是學習的主人，要將以學生為主體的教育理念確實貫穿到教學實踐活動中去。開好家長會和學生會，了解教情和學情。任課教師要隨時了解學生對知識的掌握情況，根據學生實際及時調整和改進教學進度和難度。
7、召開好每次考試的質量分析會，學生表彰大會。為激勵學生的上進心，激發學生的競爭趕超意識，每次大型考試後各級部要表彰獎勵學習進步較大和成績優異的學生，交流學習經驗，通過送喜報，出光榮榜，開學生大會表彰等形式肯定成績，調動學生學習積極性，激發學生的學習熱情。
8、各學科教師要抓緊研討，密切關注11年的學業水平考試動向，加強各種信息的蒐集工作。認真參加市、區組織的畢業班教學工作會議，領會好各種要求，要研究近幾年中考命題的走勢（命題範圍、難易程度——難度降低），改進自己的教學思路，最大限度的提高課堂效率。
9、平時教學要貫徹“實、活、準、精”的原則。 “實”即實事求是，從學生的實際出發，分層次開展教學工作，即因材施教，分類推進。 ①注重對優秀生培養。這部分學生的學習，教師要“放”，要給他們自由消化的時間。 ②注重後進生的轉化。採取低起點，出課本的例題、習題，使之樹立信心。這部分學生的學習，教師要“領”，讓學生跟著老師學。 ③注重中等學生成績的大幅度提高。這部分學生對知識掌握不太牢固，解題時常丟三拉四。因此，力求解題嚴密、細心，使其不因此而造成常規失分甚多。這部分學生的學習，教師要“引”，教師要根據學生的不同情況分別對待，對症下藥。 “活”即教學方法和手段要靈活。 “準”即以考試說明和教材為準，以課本為主線，嚴格按照課程標準要求，狠抓雙基、重視訓練，同時，還強調學生解題的規範化和準確率，把這個“準”字滲透到日常的教學和練習中去。 “精”即要做到精選、精講、精練、精評，不搞題海戰術。
10、搞好學業水平考試的模擬訓練，通過訓練培養學生的應考能力，發現學生學習中存在問題，及時進行查漏補缺。
11、組織好理、化、生實驗操作的考試工作，微機的考試工作，要確保及格率不低於前兩年的平均水平。
12、班主任既要協調好本班各學科教師之間的教學，還要適時對學生進行心理輔導，，瞄準重點目標，抓住重點群體，解決重點問題，讓學生的智力和潛能得到最大的發揮。
13、教學相關工作努力做到七個認真
（1）認真學習課程標準，把握考試方向，準確引領教學。
（2）認真制定教學計畫，規劃教學進度，明確階段教學目標。
（3）認真研讀教材，構建知識體系，突出主幹知識。
（4）認真歸納考試題，針對弱點，抓好專項訓練。
（5）認真上好每節課，精心設計常態課，提高教學實效性。
（6）認真研究學生，夯實基礎，抓好落實。
（7）認真分層輔導，激發學習熱情，提高學習成績。
14、級部加強教學常規管理，常抓不懈。提高課堂教學效益，向45分鐘要質量。
15、紮實開好每周例會。主要內容：傳達學校要求；總結上周級部工作，反饋學校督察情況，對有問題的責任到人、到班（一直到班主任、班長），在教學、考勤等諸方面表現突出的重點表揚；根據學校統一要求，結合級部實際，確定下周重點，安排下周工作。相關情況及時在級部公示欄予以公示，個別談話，班幹部會通知學生，舉一反三，防微杜漸，發現問題，及時整改。
16、做好學困生幫扶工作。沿用自初一以來的師生結對法，先總結上學期情況，工作紮實、成效顯著的表彰，再根據本學期具體情況調整，然後分別召開幫扶教師會，幫扶學生會，每周調研，期末匯總。
17、高度重視培優工作，加大培優力度，對級部前130名學生要加大力度，為他們鬆綁減壓，營造寬鬆的競爭氛圍，力求在和諧的競爭環境中迎難而上，使優秀學科更加優秀，使薄弱學科也優秀。
18、高度重視邊緣生工作，加大培養邊緣生力度，針對130名—280名學生，也要加大力度，確保邊緣生培養上有所突破。
19、認真抓好體育訓練，力爭體育學業水平測試成績達到較好水平。
20、做好學業水平測試各項報名工作，確保參考學生考出優異的成績。早動手，抓好理化實驗操作和計算機考試。2月底擬定輔導方案，實驗室準備相關器材，實驗藥品等，微機室做好準備，理化任課教師準備操作要求、注意事項列印下發，微機教師下發統一訂購的輔導教材，自3月1日開始輔導。
21、加強對小組合作學習的研究和實踐。研究它的必要性、時機、方法、分組，最大限度發揮優勢，培養學生的參與意識，提高課堂效益。
22、加大課堂調研力度，本學期我計畫多深入班級聽課、評課，努力達到每天至少一節，聽完馬上簡評，以便更具體、更及時了解課堂，做好指導。
23、配合學校做好教學視導工作，每周確定一項檢查內容，主動約請學校領導到初三1部進行教育教學視導，發現問題，及時解決。
二、德育工作：
1、做好班主任工作，幫助班主任管理好班級。班主任工作是級部工作的重中之重，這項工作突出體現態度比能力更重要，要求“五勤、七及時”即要求做到要求通過班主任腿勤、眼勤、手勤、腦勤、嘴勤辛勤工作，達到每天幾到崗及時、上傳下達及時、發現問題及時、思考問題及時、處理問題及時、匯報反饋及時、思想工作及時，重點問題反覆抓、抓反覆，不推諉、不扯皮，不姑息遷就；班主任要常深入班級，做好班級現狀分析，找出薄弱環節，分析原因。尋找對策，確定學科偏差學生，幫助這些學生平衡發展，以提高合格率。
2、根據學校要求，定期召開級部大會，對初三1部年級開展理想、信念教育活動。抓學生的思想教育，以“拼搏創造奇蹟，成功來自努力”、“一分耕耘，一分收穫”“知識改變命運、奮鬥成就未來”激勵學生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最後衝刺。
3、幫助學生分析自己的學習現狀，制定出短期和長期目標，以積極良好的心態對待學業水平測試前的每一次考試。
4、加強家校合作，及時向家長反饋學生每階段在校的學習情況、思想動態、紀律表現，與家長共同探討切合實際的教育方法，對穩定學生學習情緒、促使良好思想品德養成、端正學習態度、提高學習成績起到一定效果。定期召開家長會，及時反饋學校的信息，最大限度去的家長的支持。
5、關注後進生，不放棄任何一個學生，要在情感教育上多下功夫，要對後進生做到有愛心細心加耐心，善於挖掘他們的閃光點。對待後進生不歧視，從而有效地保證後進生提高。
6、重視學生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。發現學生心理存在問題就及時對症下藥。減輕學生壓力，促進學生的全面發展。
三、月工作安排：
二月： 級部工作計畫制定，制定工作配當表
教師教學計畫制定，安排好教學配當表
啟動第一輪複習工作（第三周開始）
制定理化微機輔導安排表
學業水平測試報名的前期準備
我的新學期打算（學生研討計畫）
召開年級培優老師會議，部署新學期的培優工作
三月： 一輪複習情況調研、反饋
材料使用情況調研反饋總結
學生學習狀態調研（課堂聽課）反饋總結
複習進度調研、調整（課堂聽課）
抽考，抽考總結，質量分析會，學生表彰會
理化實驗操作考試
初三1部百日衝刺誓師大會
邊緣生、後進生輔導情況調研
第二輪複習研討
四月： 第二輪複習情況調研
部分學科薄弱老師座談會
老師備課、作業批改等常規檢查，總結反饋
課堂調研（進度、效益、學生狀態等）
微機測試
學業水平測試報名，指導學業水平測試考生填寫志願
五月： 第二輪複習教學階段調研
部分薄弱班級學生座談會
調研學生一輪、二輪後學習效果
調研部分學科作業量
抽考，抽考總結，質量分析會，學生表彰會
準備模擬測試資料
第三輪複習情況調研
六月： 學業水平測試前的衝刺心理調節（與心理諮詢室聯合組織）
組織學業水平測試
統計成績
發放成績，通知書，畢業證
總結評優工作
學校安排的其他工作
詳細工作計畫集錦 篇16
一、市場分析
隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20--年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作為汽車銷售公司銷售經理，我創業激情高漲，信心直倍，又深感責任重大
著眼公司當前，兼顧未來發展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟，在永州申湘公司的領導下，在往後的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售人員培養，銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
二、銷量目標
……
三、資金使用
公司目前總投入資金萬及其：……
公司籌建，服務站，廣告：……
周轉資金：……，公司展車與流動和保證金。
資金來源：……
四、公司團隊
……
五、合理劃分市場，提升工作效率
增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進行督促和控制。發現問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現局限於老客戶的維護上，對新客戶的開發力度不足，20--年除了穩定老客戶，還要出台措施加強新客戶的開發，合理的利用出差時間。
六、明確管理層級、流程
高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在於：為公司創造效益;在業務過程當中幫公司解決問題;在職能範圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什麼事情是銷售經理有權利決定的。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大之後，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結果。“扁平式”管理也只適合於小組織。
七、實施措施
1、首先將售後服務站各方面硬體設施投入和服務、技術人員的各方面提升。
2、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關係，加強與客戶信息交流，增進感情。
3、月公司網站做好，通過網路信息發布銷售信息。
4、公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
5、車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的後期工作與服務要完善與跟蹤。
6、準確完成月度統計，財務對帳，客戶與車型信息。
7、定期送員工到永守申湘公司培訓學習，增強公司整體的綜合業務能力，學習掌握產品技術知識，更好的套用於工作中。
詳細工作計畫集錦 篇17
新學期開始了，本學期根據學校的統一要求，結合本班實際情況，制定如下班主任工作計畫。
一、指導思想
以學校總體工作計畫為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。規範班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，努力探索班級工作的新特色。
二、本班學生現狀分析
我共有學生39人，其中男生19人，女生20人，男女人數均衡。學生來自普通家庭，在個性、學習習慣等方面都存在很大的不足，沒有品德特殊的學生。
具體情況分析如下：
品德方面，本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規範自己的言行。但由於種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現象，可以通過集體教育來轉化。學習方面，本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課大部分專心聽講，發言積極，作業美觀大方。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注。家長大多是普通工人。家長能支持老師的工作，但不重視親職教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。班級特點，本班學生愛學習、守紀律。男生活潑、好動，愛表現；女生文靜、可愛，不愛張揚。總的來說，班級特點比較穩，但穩中有活。
三、班級工作重點及目標
班級教育工作重點
加強行為規範的養成教育，培養學生良好的行為習慣，繼續進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續抓好五年級學生的常規養成教育，培養良好行為。
2、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養，爭創衛生文明示範班。
3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。
5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。
本班學生奮鬥目標
1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。
2、爭當學校的“優秀班集體”。
3、發展個性特長，促進身心健康。
具體工作：
（1） 鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優異成績，鍛鍊能力，培養其集體榮譽感。
（2） 注意育人環境的美化，充分發揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄。
（3） 開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。
四、常規管理措施
1、學習方面，為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，制定以下措施：
（1）、建立健全評比制度，班裡建立全方位量化評比欄，學生在某一方面表現好就可以隨時加分，學生每得到20分，就可以換一標誌。表明學生在各方面都有顯著的提高。對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。
（2）、建立本班的“學習小組”，前後位四個同學為一組，選出小組的組長。“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養了同學們的團結協作精神，也是轉化後進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養了學生的競爭意識。
2、文明行為方面，為進一步規範學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
（1）、學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的得標誌，不好的適當減掉標誌，由每組的組長記錄。
（2）、定期對學生進行道德行為的教育。
（3）、利用“優秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規範自己的行為，齊心合力才能成為“優秀小組”。
3、衛生方面，通過四年半的鍛鍊，學生能夠打掃衛生，但不夠認真仔細，為此我將採取以下措施：
（1） 進一步對衛生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模範帶頭作用。
（2） 衛生委員和每天的環境小衛士分工明確，把教室內外檢查整理乾淨，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
（3）每天由衛生委員檢查個人衛生。
（4） 綜合各方面表現，結合衛生委員的.記錄，每周評選一次“衛生標兵”。
五、德育工作措施
在德育方面的工作，要處處與學校教育保持一致，搞好班級的育人環境，在班內張貼“團結、勤奮、求實、創新”的校風標語。培養班幹部同學的責任心，號召他們積極幫助後進的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優秀的學生。班主任要“學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重於言教。
六、學生心理健康教育
1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數有心理問題的學生，要多與這些孩子交流或與家長取得聯繫，實施有計畫的教育。
3、上好心理輔導課，培養學生健康的心理品質。
隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現各種心理問題。作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。
詳細工作計畫集錦 篇18
為搞好新學期的班級管理工作，現將這學期的班主任工作大體工作安排如下：
一、認真建立班級規章制度和班級考核制度，使學生自己規範自己的行為，把學校要求內化為本班學生自覺的行動。上學期我班已經建立了班級規章制度，經過一學期學生反應是不錯的，本學期我要引導學生認真研究班級規章制度的完善問題，總結上學期的經驗和不足，力爭進一步提高班級規章制度對學生的約束力和學生自覺遵守班級規章制度的習慣。
二、繼續做好促優轉差工作。對於優秀生了解他們存在的問題，既包括學習也包括生活，進一步提高他們的成績和在年紀的競爭力；對於差生多找他們他們談話，認真了解他們內心思想的變化，尋找思想上的閃光點和開展思想工作的突破口，鼓勵他們趕上去；特別是對貧困生，做好他們的思想工作，使他們丟掉包袱，輕裝前進，努力思想人生價值，不為眼前暫時的困難壓倒。
三、繼續樹立和培養學生的集體注意觀念和主人翁意識，心胸開闊，顧全大局，讓學生自覺地維護集體榮譽，樹立我班的良好形象，
四、指導班幹部開展工作，做好日常班級管理工作。發揮班幹部、小組長、課代表的帶頭作用，百分之百杜絕惡*事件的發生，堅決抵制社會上的一切歪風邪氣向班級進攻，使我班保持健康向上的發展勢頭。
五、注意調動各個方面的教育因素。我力爭做到：不間斷與學生尤其是貧困生和差生及的家長的聯繫，進行溝通和交流，及時把握這些學生的思想動向；注意和各科任教教師交流和協調，聽取他們的意見和建議，明確把握班級的動向。
六、大力抓好學生的學習。認真總結學習中的問題，組織優秀學生介紹自己的經驗，組織學生交流自己的學習方法，相互取長補短，力爭最佳化所有同學的學習方法。每次月考結束以後，及時組織學生自己進行自我分析，讓學生學會如何學習。
我相信，只要努力，加上全班同學的默契配合，我一定會把我班打造成全體班級中最出色的一個。、單元計畫和課時計畫
（4）每節課要有目標、重點、難點、學具等，教學過程（導入、教學方法、學法指導、例題、練習、歸納、板書設計等）、小結、作業分類設計等。
三：培養學生良好的習慣
努力培養學生良好的課前預習習慣，聽課習慣，複習習慣和認真及時完成作業的習慣。預習是上好新課、取得高效率的學習成果的基礎。聽課是學生獲得知識、發展智慧型、培養健康情感的主要途徑。複習是學生自己或在教師指導下，加深和鞏固對所學知識的理解和記憶，檢查學習效果，防止知識遺忘，提高記憶能力和自學能力，為下一次新課的學習打好知識基礎的重要過程。作業是學生加深和鞏固所學知識，檢查當天的學習效果，提高運用所學知識分析問題、解決問題的能力的重要環節。
四：做好科研工作努力提高自己業務水平
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高的業務技能與教研水平。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜誌，瀏覽相關教學網站，隨時記下可借鑑的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間紮實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經驗，活學活用到教學中來。甚至要不恥下問，深入學生，體會他們的學習認識和接受能力，從而更好的服務於教學。
臨沂科技學校
20xx年8月27日
詳細工作計畫集錦 篇19
圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，並以“目標管理”方式，認真紮實地落實各項工作。
一、市場的開發：
創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今後更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時，建立健全的銷售網路體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大於10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;
5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規範化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鈎。
1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鈎，獎罰分明;
2.依照銷售網路的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開闢15-20個省級城市的銷售代理商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計畫數;
5.加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;
③產品開發費用管理。
詳細工作計畫集錦 篇20
我所擔任護士長工作已有三年的，這三年中深知管理好團隊所需要的精力和耐力，努力也培養出了一批優秀的護士，看著她們年終的評級我心裡深感安慰。護理工作算是醫院工作的重中之重了，辭舊迎新，我為了護士長年度工作計畫。
一、護士在職教育，護理人員的綜合素質
(一)按護士規範化培訓及護士在職教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作
1、對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部工作計畫上半年以強化基礎護理知識為主，考核次數，直至達標。
2、專科技能的培訓：各科制定出周期內專科理論與技能的培訓與考核計畫，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷並由護士長組織閉卷考試，要求講究實效，不流於，為培養專科護士打下的基礎。
3、技能考核：屬於規範化培訓的護士，在年內16項技能達標，考核要求在工作中抽考。層次的護士個人工作計畫安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化知識的學習，組織一次規章制度的考核，理論考試與臨床套用相，檢查遵章守規的情況。
(二)人文知識的學習，護士的整體素養
1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內，達成共識後在全院範圍內提升素養活動，制定訓練方案及的實施計畫。
2、安排全院性的講座和派出去、請進來的學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。護士禮儀競賽活動，“5·12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。
(三)更新專業理論知識，專科護理技術。護理與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇新技術項目及特殊疑難病種，可請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診等更新知識和技能。，有計畫的選送護士外出進修、學習，學術。
二：護理管理，護士長管理
(一)年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望護士長感情溝通交流等。
(二)護士長管理考核，月考評與年終考評相，科室護理質量與護士長考評掛鈎等管理指標。
(三)護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，並護士長工作經驗交流會，借鑑護理管理。
三、護理質量過程控制，護理工作安全、
(一)護理質量二級管理體系，是需開發護士長問題，解決問題的能力，又要科室質控的質管作用，各自的質控點，全員質量管理的意識，護理質量。
(二)檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常各科室檢查、督促、考評。考評以現場考評護士及查看病人、查看記錄、醫生意見，護理工作中的問題，整改措施。
(三)規範護理文書書寫，從細節上抓起，對每份護理文書質控員—護士長—護理部的三級考評制度，護理記錄缺陷分析與改進，出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體、二、三名。
(四)護理過程中的安全管理：
1、護理安全三級監控管理，科室和護理部每月護理安全隱患查擺及護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度分析，分析的原因，應吸取的教訓，防範與改進措施。對同樣問題反覆的科室及個人，追究護士長管理及個人的責任。
2、查對制度，強調二次核對的到位，對護生的管理，帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的。
3、強化護士長對科室硬體設施的常規檢查意識，平時對性能及安全性的檢查，問題維修，設備的完好。
四、深化親情服務，服務質量
(一)在培養護士日常禮儀的基礎上，規範護理操作用語，護患溝通技能。培養護士的職業形象。
(二)注重收集護理服務需求信息，護理部解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，的改進措施，對護士工作激勵，調動她們的工作性。
五、教學、科研工作
(一)、指定護師職稱的護士實習生的帶教工作，評學評教會，帶教教師及實習生的意見。
(二)、各科護士長為總帶教老師，帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教、責任心及，安排小講課，實習計畫的情況，出科理論及操作考試。
詳細工作計畫集錦 篇21
今年再次接班，擔任高一班主任。這是第一次從頭帶班，有種不一樣的感覺。班級共39人，21個女生18個男生，女生相對活躍。面對這群孩子們，我有信心帶好這個班。現將本學期的計畫與大家分享：
一、班幹部隊伍的建設
班級的好壞成敗多半取決於班幹部，他們的言行直接影響著每位學生。所以，選擇班幹部要慎重，班幹部要有擔當有責任心。其中，班長的人選尤為重要。通過軍軍訓期間的表現和老師們的推薦，於婷婷同學被選為班長。我相信在未來的日子裡，合作定是愉快的。其次是體委的人選，楊宇軒同學。同樣認真負責，具有表率作用。學委、生委、文委在未來的觀察中，會依依敲定。當然，如有不稱職者，立即考慮他選。班幹部的隊伍不要求多，要精要強。
二、行為習慣的養成
現在的高中生，喜歡無拘無束，討厭被人管制，尤其是班主任。但是，畢竟在學校里，要有學生的姿態。首先，保證每天必須穿校服，不準佩戴任何首飾。關於校服的穿著，我有點小體會，班幹部的表率和督促尤為重要，這種學生對學生的要求，他們就會感覺平等，效果不錯。其次，間操的紀律，堅決杜絕散漫和偷懶的現象。為此，我選定了小組長，管理間操的出席人數和質量。再次，就是學生的言談舉止，不僅要文明而且要有禮貌，見到老師主動問好，主動向老師和同學提供幫助，這項工作是漫長的，需要打持久仗。
三、班級凝聚力的培養
當今社會提倡誠信、合作，班級是個集體，集體中每位成員都有責任和義務為班級服務。如果班級的向心力好，班級就是積極向上的。反之，一盤散沙，毫無凝聚力。班級凝聚力的培養，班主任起主導作用，班主任要給學生一種開朗樂觀積極向上的教師形象，讓學生都相繼模仿，在模仿中相似，在相似中凝聚。之前帶過兩年班級，有一些感悟。班主任要經常深入班級，與學生交流，讓學生感覺到師生是一起的，榮辱與共，就像一家人一樣，正所謂家和萬事興。另外，非常有必要組織各種活動，每位都學都能找到自己的位置，在活動彼此又可以加強溝通和交流。對於這項工作，我也在不斷摸索和創新，雖然目前效果不顯著，但我相信堅持下去定會有所改善，只有班主任的工作是持之以恆的，學生才會繼續堅持。
以上，是我這學期主要的工作，我會一直做下去，做好做強，如果有收穫，願意和大家共同分享。
詳細工作計畫集錦 篇22
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20__年自己計畫在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）確保完成全年銷售任務，平時積極蒐集信息並及時匯總；
（二）努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通；
（三）銷售報表的精確度，仔細審核；
（四）借物還貨的及時處理；
（五）客戶關係的維繫，並不斷開發新的客戶。
（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！
最後，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：
（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標註了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯繫下單，或者與銷售聯繫提醒下單，飛單的情況大多於庫存量不足有關。
（二）採購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對於這種現象，採購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現象非常嚴重）
（三）質檢與採購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由於時間拖延，最後在逼不得已的情況下一挑再挑，並當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
（四）財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之後才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
（五）各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
（六）發貨及派車問題。
（七）新產品開發速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，並積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，xx人都會洋溢著幸福的笑容。
詳細工作計畫集錦 篇23
一、加強學習，努力提高自身素質，不斷增強完成本職工作和其他任務的本領，真正提高工作標準和效率。
二、做好人事管理和檔案管理工作。
三、繼續做好老幹部工作及到齡職工的退休審批工作。
四、繼續做好醫療保險、養老保險繳納工作。
五、繼續做好來信、來訪及軍轉幹部工作。
六、會同人事局組織申報人員在醫療部門進行了鑑定，並協助簽定上慢性病人員，選擇慢性病定點醫院。按醫保中心要求，與養老保險所核對1126名代管下屬企業參保退休職工20--年工資。為代管企退新參加醫保人員辦理了參保手續，按要求查閱新參加醫保人員檔案。為新參保人員填寫了醫療保險手冊。
七、按時、按質、按量完成領導交辦的臨時及其他性工作。
詳細工作計畫集錦 篇24
新學期開始了，本學期根據學校的統一要求，結合本班實際情況，制定如下班主任工作計畫。
一、指導思想
以學校總體工作計畫為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。規範班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，努力探索班級工作的新特色。
二、本班學生現狀分析
我班原有學生20人，其中男生15人，女生5人，男女人數失衡。本學期又轉來3名學生，其中1名女生，2名男生。15名學生來自本村，6名學生周邊村，2名外縣學生。有5名學生是外校轉來的。學生在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異。上學期組建5大團隊10個小隊，班幹部6人，沒有品德特殊的學生。
具體情況分析如下：
品德方面，本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規範自己的言行。但由於種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現象，可以通過集體教育來轉化。
學習方面，本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課大部分專心聽講，發言積極，作業美觀大方。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注。家長是農民。家長能支持老師的工作，但不重視親職教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。
班級特點，本班學生愛學習、守紀律。男生活潑、好動，愛表現；女生文靜、可愛，不愛張揚。總的來說，班級特點比較穩，但穩中有活。
三、班級工作重點及目標
班級教育工作重點
加強行為規範的養成教育，結合學校每月一事活動，培養學生良好的行為習慣，繼續進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續抓好二年級學生的常規養成教育，培養良好行為。
2、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養，爭創衛生文明示範班。
3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。
5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。
本班學生奮鬥目標
1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。
2、爭當學校的“優秀班集體”。
3、發展個性特長，促進身心健康。
具體工作：
(1)鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優異成績，鍛鍊能力，培養其集體榮譽感。
(2)注意育人環境的美化，充分發揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄.
(3)開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。
四、常規管理措施
1、學習方面，為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，制定以下措施：
（1）、建立健全評比制度，班裡建立全方位量化評比欄，學生在某一方面表現好就可以隨時加分，學生每得到10小星分，就可以換一大星。表明學生在各方面都有顯著的提高。對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。
（2）、強化本班的“合作學習小組”，前後位四個同學為一組，選出小組的組長。“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養了同學們的團結協作精神，也是轉化後進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養了學生的競爭意識。
2、文明行為方面，為進一步規範學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
（1）、學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的發獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。
（2）、定期對學生進行道德行為的教育。
（3）、利用“優秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規範自己的行為，齊心合力才能成為“優秀小組”。
3、衛生方面：
(1)進一步對衛生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模範帶頭作用。
(2)衛生委員和每天的環境小衛士分工明確，把教室內外檢查整理乾淨，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
(3)每天由衛生委員檢查個人衛生。
(4)綜合各方面表現，結合衛生委員的記錄，每周評選一次“衛生標兵”。
五、德育工作措施
在德育方面的工作，要處處與學校教育保持一致，搞好班級的育人環境境，培養班幹部同學的責任心，號召他們積極幫助後進的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優秀的學生。班主任要“學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重於言教。
六、學生心理健康教育
1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便
做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數有心理問題的學生，要多與這些孩子交流或與家長取得聯繫，實施有計畫的教育。
3、上好心理輔導課，培養學生健康的心理品質。
隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現各種心理問題。作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。
七、學生安全教育
1、經常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
2、每天早晨7：40準時進教室，帶領孩子早讀。下午1：50準時進教室，處理班級事務，注意學生安全。
3、課間要到教室里，等放學後再離開。
八、家訪、來訪工作的開展
由於本班人數不多，本學期我打算對全班學生進行家訪，利用雙休日的上午或下班以後的時間進行。家訪中，向家長匯報學生的在校表現，表揚孩子的優點，委婉地說出孩子存在的不足，並給予合理的建議。對於家長的來訪，我會熱情地接待。
[ 內 容 結 束 ]
詳細工作計畫集錦 篇25
作為一名剛要進入教學崗位的新教師，我很榮幸地接任初一(2)班的班主任工作，面對這些對未來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的初一新生，我的想法是：為了使學生能夠在上塘中學學習的三年時間裡，學到更多的本領，發展自己的個性，提高個人的素質，我將盡我最大的努力，教導這批學生認識自己、提高自己。在軍訓的時候我就向他們闡述了未來三年的預想，“三年我們要風風雨雨一起度過，這三年將會是怎樣的三年，我不得而知。也許是和風細雨春暖花開的三年，也許是雷霆萬鈞電閃雷鳴的三年，也許是細雨綿綿，波瀾不驚的三年。但我將始終把學生的成長放在工作中的首位，當一位稱職的船長，帶領初一(2)班這條大船平穩地行駛在知識的海洋中。另外，我校的學生城鄉結合，各個方面參差不齊，管理是有一定難度的。因此，做好新初一的班主任工作至關重要，如果能夠把握好這一環節，對以後工作的開展將起到事半功倍的效果。
鑒於此我制訂了本學期的工作計畫：
一、指導思想：
1、認真學習新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學理念，掌握班主任工作的藝術，結合具體情況，實施愛的教育。
2、充分依靠學生，組織學生，調動他們的積極性、創造性，創建一個和諧的班集體。
3、堅持抓常規教育，並利用一切有利因素，促使學生在紀律、學習等方面有更進一步的提高。
二、班級基本情況和目標：
我班共有學生48人。其中男生28人，女生20人。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班幹部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規範，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
三、工作要點
(一)、加強班風建設
1、班級工作計畫
要以全國少工委頒布的“加強少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見”為基礎內容，根據學校德育工作計畫的安排，引導少年兒童開展各項實踐活動。要加強對少年兒童思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展。活動之前要制定好計畫，明確活動要求，設計好活動並扎紮實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班會活動、校園文化活動、社會實踐活動等。
2、營造向上氛圍
根據各年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
(1)制定班級公約、班風，給自己班級、小隊取個新名字，創作班歌等。
(2)布置教室環境。如設立“袖珍圖書角”、“衛生角”、“金色童年”、“我們在這裡成長”等文化背景。
(3)讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。
3、班幹部培養工作計畫
國中階段是一個人生的轉折點。一切事情都主張讓同學能夠嘗試獨立完成，這是培養學生能力的一個有效途徑。學生幹部需要根據班級情況自主制定班級管理規劃，自己完成發現問題、解決問題的步驟，不能夠凡事都等待老師的處理。班級學生幹部是班主任的左右手。要認真選拔班幹部，同時要精心培養班幹部。第一，幫助班幹部樹立威信;第二，鼓勵班幹部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求班幹部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，亦即“以點帶面”;第四，培養班幹部團結協作的精神，要能夠通過班幹部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。總之，作為班幹部凡事要以身作責，時刻關心班級，使整個班級形成一種良好的自主管理模式。
詳細工作計畫集錦 篇26
1、專業水平的提高。
(1)學習教育理論，在理性認識中豐富自我。
認真學習領會新課程，掌握自己所任學科的專業特點，善於思考，養成多思多想多寫的習慣，做的化要落實到學的化，形成自己的教學風格。認真閱讀《課程教學大綱》等有關資料，鑽研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業務能力。
(2)專業素質的提高，在汲納中充實自我。
在其他老師的幫助和指導下，堅持教學相長，獲得自我發展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通;勤質疑，勇於提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步;從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業知識的提升，讓自己不斷成長。
2、日常教學常規的紮實與提升。
精心備課;細心批改每一本作業，杜絕錯批、漏批現象，探索趣味性作業，創新性作業。要求批語的書寫要認真、規範，要及時做好批改記錄。認真準備教案、課件，不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學生等;尤其要多關注基礎較差的學生，幫助促進後進生各方面能力的提高。
3、勤於反思，完善自我。
學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節課後，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結經驗中完善自我。
4、利用信息技術手段輔助教學。
充分利用網路優勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。利用課餘時間向電腦能手學習，提高自己的計算機水平。
5、勇於創新，全面發展。
根據社會的變化與教育改革的發展，及時發現和改正自己的不足，調整自己的知識結構與能力結構，以自己的發展促進社會的發展、學校的發展。養成善於學習、樂於學習、主動學習的習慣，為自己營造一個學習的心境，認真學習學科專業知識及系統的教育理論知識，廣泛閱讀教育教學的報刊、雜誌及專著，提升對新課改理念的認識。使自己具有綜合的科學文化素質，掌握多層交、多元化的知識結構，使自己能科學、系統的駕馭教學內容成為一個具有多元化知識結構的人。同時在教學過程中實現"教-學-研"一體化，理會生活化、情境化課堂教學的精髓。工作中要善於積累，勤于思考，做到教學中既有理論依據，又有實踐創新，使自己的教育教學水平上一個新的台階。
大學教師新學期工作計畫第三，科研方面。科學研究是高等學校教師工作的重要組成部分。教學需要科研作為基礎，作為引導，而有了科學的研究，教學質量才能得到有力的保證。無疑，科研對提升教師的綜合素質是非常有利的。作為本科畢業生，現階段在科研方面，我是一個新手，基礎相對薄弱，但我有信心做得更好。在接下來的五年里，我將把教學作為一個大的研究方向，結合英語技能和文化的相關內容逐步形成自己穩定的研究興趣和方向，以教學實踐為基礎，以科學理論為依託，爭取在五年之內發表相關文章數篇，提高自己的科研水平。
詳細工作計畫集錦 篇27
作為公司的人事部，我們的在下半年的主要職責非常明顯，那就是為公司的發展招聘和培養更多的人才力量，讓公司的能毫無顧忌的向前衝刺!
如今，望著即將到來的下半年。完成手上現在工作的同時，我也對下半年的工作計畫做一個總結：
一、工作目標
為公司各部門的發展招聘適合的員工，主要的需求在，銷售部、客服部等主要部門，但對於其他部門的招聘工作也不能鬆懈，要及時且保證新人質量的情況下完成招聘任務。
其次還有員工的股去哪裡和培訓，因為新人的增加，對員工進行紀律性培訓已經是必然的事情了。為此，針對員工的招聘進度，也需要進行詳準備。
此外，還有對員工的考核等工作，並做好新員工的信息收集，方便進行福利的調整。
二、招聘的計畫
在招聘方面，目前還是主要通過網路的方式進行招聘，在簡歷的篩選方面主要還是偏向適合的應屆畢業生。畢竟還需要進一步培養，所以選擇適合的人才進行內部培養比較適合。
此外，對於新建設的部門，需要一些有經驗的人員來幫助建設，為此，在這方面需要去尋求相關領導的意見，精準的招聘有經驗的人才。
這次的主要目的"還是在擴充，對於應屆生的招聘儘管需要精確，但也需要一定的數量，保證在之後留下來的人數。為此在這方面還需要細心的控制一下。
三、培訓計畫
培訓主要分兩個方面，一個是新人的經驗培訓，這點主要還是由部門負責人安排和準備。其次是員工的管理培訓。這項培訓適用於在招聘的後期進行，在在員工穩定後，再進行進一步培訓管理，規整公司的紀律，以此強化管理，也能進一步的提升各部門的運轉效率。
四、信息的收集工作
對於新員工信息歸檔的工作，需要嚴格的執行，並查詢過去的員工數據，及時的更新員工信息庫，加強管理工作。
並在下半年--月左右進行考核，對員工待遇情況進行調整。
大部分的工作情況都在如上，執行好計畫需要我們整個部門的積極努力，在工作之前以及員工培訓階段，也不要忘了對人事部員工的嚴格要求，以此加強人事部的工作能力。
詳細工作計畫集錦 篇28
對於任何事情，我們都要提前做出一個計畫，不管前方的視線有多模糊，我們都要給自己制定一個目標，有一個大致的方向可以發展。所以面臨新一年的到來，我想為自己接下來的一年做一次計畫，希望可以幫助到我的工作，也希望自己可以從中有所長進。以下是我20--的個人計畫：
一、提升服務質量，保持服務態度
作為一名銀行的櫃員，在這個崗位上我們每個員工都應該多加提升自己的業務能力，我們代表的是銀行的形象，更是直接接觸客戶的一個崗位。所以面對客戶，我們要拿出最大的誠意和態度。做好自己的工作，將這份工作做到最好就是我最大的要求。我對自己一直屬於比較嚴格的那種，不管什麼時候，我都會保持細心嚴謹的狀態。因為我很清楚這個崗位上一旦出現了什麼漏洞是我個人所不能承擔的，所以在工作的時間裡我絲毫不敢懈怠。但我對自己的勉勵也有一些用處，我很少犯錯，一直都十分的穩重。接下里的一年，我會拿出自己全部的力氣投入到工作當中，將我們的服務態度展示出來，也保證服務的質量。
二、堅持學習向上，不斷努力進取
至今為止我來到銀行也已經是第三年上了，我不再像之前那么稚嫩，我變得更加成熟穩重了一些。做起事來不再浮躁暴躁。這三年的鍛鍊讓我成功的蛻變，我也相信這樣的自己會是一個更好的人，所以未來的日子裡，我會繼續在崗位之上學習、進取。我也會給自己樹立一些目標，希望自己可以沿著這個計畫慢慢的'往前走，不急不躁，一步一腳印，慢慢的走向成功，走向美好。
三、改正工作不足，從中進步成長
這幾年的工作，我很少犯錯，因為我是一個比較嚴肅也比較嚴格的人。但是人無完人，一些小錯誤也是會犯的。但是從這些小錯誤中我找到了自己沒有發現到的缺點。我平時工作的時候語速有些過快，可能我的性子比較急躁的原因，這個問題我也自己很清楚，但是我發現自己改正的話確實有些有心而力不足的感覺。很多時候我都想保持一個平和的語速，但是我一著急就又快了起來。這一點確實應該改正，不論怎樣，未來的時間很長，我相信自己可以變得更好一些，我也相信自己可以更加的努力，去創造屬於自己的光芒和人生。加油!未來!
詳細工作計畫集錦 篇29
一、公司現狀分析
金立基公司從1996年進入粘合劑行業，經過10多年的發展，已經在印後包裝行業這個細分市場取得了不錯的成績，但是業務的發展還是局限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家，而膠水行業是一個技術門檻相對較低的行業，導致了行業競爭已經呈現一種白熱化狀態，帶來的直接後果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規模效益，已經不能僅僅局限於珠三角市場，另外國家區域經濟的振興計畫讓長三角以及中西部地區的工業呈現快速增長的過程，其中當然包括印後包裝行業，公司管理層在此種環境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰鬥中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷售計畫而做出的區域市場開發計畫，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正！（此計畫以華東區為目標區域）
二、工作目標
根據公司整體規劃，今年6到12月份華東區6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發大、中型專業客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發經銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業內大客戶影響力和槓桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的了解，透過經銷商和業務人員的努力，實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。
三、具體執行
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經驗作為借鑑，並且今年留給我們的時間並不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細緻的規劃作為指導。
其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區域辦公地點以及直營門店的`建設工作，還要確保實現銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下，
第一階段（5月8號至6月30號）
1）區域市場的進一步細分（5月8日）
區域經理和行銷人員一起細分區域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區域經理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。第二，公平原則，每個行銷人員所負責區域以及承擔指標成正比，指標可以根據以後市場的實際情況作適當調整，第三，自願原則，行銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個行銷人員選擇同一個區域，則採取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改，行銷人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷售或報價，特殊情況需報區域經理批准方可。
2）業務員spin技巧培訓（5月10日上午）
1.首先，利用情況性問題 （situation questions）（例如貴司生產什麼樣產品？…）來了解客戶的現有狀況以建立背景資料庫（行業、產品、目前選用哪家供應商…），從業人員透過資料的蒐集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客戶產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發問。
2.然後，行銷人員會以難題性問題（problems questions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發現明確的需求。
3.其次，行銷人員會轉問隱喻性問題（implication questions ）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，並刺激其購買慾望。
4.最後，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即採取行動時，成功 的從業人員便會提出需求－代價的問題（need－payoff questions）讓客戶產生明確的需求，以鼓勵客戶將重點 放在解決方案上，並明了解決問題的好處與購買利益。
在行銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態，並作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除行銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業務員對行銷實戰技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。
3） 辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）
區域經理應該在5月11號出發去上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區域大本營，租房選址原則：一，環境安全、交通便利；二，價格實惠；三，手機信號良好，四，房間最好能有少量家私（床、衣櫃、辦公桌、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預算範圍之內。區域經理租好房後及時向公司匯報，並幫助購置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話、印表機、傳真機、床、熱水器等）。
4） 客戶資料的收集以及電話預約（5月15--22日）
區經理及行銷人員通過網路及其它方式找出自己所屬區域的目標客戶（彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等），務必在三天時間裡找到200個準客戶的地址、聯繫人、聯繫電話等相關資料，並將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以後的聯繫跟進。然後通過兩天時間，對找出的目標客戶進行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息（客戶是否可以使用到我司產品，每月需求量，目前使用哪個牌子產品，什麼價位等），並儘量提前預約拜訪。接下來對第一次電話聯繫所收集的信息進行分類整理，找出有採購意向的客戶進行第二次電話交談，本次電話交流的目標是預約到30家客戶接受我們到廠拜訪。
5）第一次出差（5月23-6月5日）
行銷人員根據自己前期電話預約的情況制定一份短期的出差計畫（5月24號至6月5號），其中包括具體時間安排和拜訪哪幾家客戶，拜訪目的以及期望取得怎樣的效果。業務員將各自出差報告呈交區域經理整理匯總後提交行銷經理，獲批後方可出差。出差的這段時間，
詳細工作計畫集錦 篇30
1、保證日常工作有序的進行，安排得當，做好領導蒞臨的接待工作、契約管理，做好每次會議的會議記錄工作，以備備查。
2、對17年將要進場的班組及材料進行契約的完善及簽定，保證契約的正確性、公平性、完整性，讓雙方互惠互利，友好合作保證工作的順利開展。
3、配合工區、材料部門對大中型材料進行考察購買，保證材料供應商有豐富的材料配合我們工程進度的需要，及保證材料的合格性，做到不留後患。
4、配合財務部根據契約付款方式的約定，及時通知乙方到我項目部準備好付款所需材料（收據、結算單、發票、清單），避免延遲付款造成的糾紛。
5、對還需要考察的`供應商、班組（二裝、安裝材料等）進行嚴格、公正、公平比選，選出適合本項目要求的班組及供應商，確保其供應能力，保證後續工作的順利性。
6、與技術部、綜合部配合解決各類問題，儘量做到把問題控制在事前，杜絕不利問題的發生。
詳細工作計畫集錦 篇31
一、指導思想
落實“安全第一、預防為主”方針，大力推進“長安和諧校園”建設，切實保障師生安全和學校穩定，杜絕重大、特大惡性事故的發生，減少各類事故的發生，使學校安全工作基礎更加牢固，安全教育更加有效，安全制度更加健全，為辦人民滿意的學校而努力。
二、工作要點
1.認真學習貫徹國務院《關於進一步加強學校及周邊建築安全管理的通知》，更好地落實責任，增強安全意識，完善責任體系。進一步加大學校安全工作的宣傳力度，豐富學校安全教育形式，提高廣大師生員工的責任意識、憂患意識和安全防範意識。
2.加強落實學校經常性的安全工作檢查和專題安全檢查，及時進行整改，努力消除學校各種安全隱患。在災害性天氣來臨之前做好安全防範措施，落實專門值班人員，事後組織專門檢查，排除安全隱患。
3.努力做好安全、綜治的“人防”與“技防”相結合工作，落實各種防範措施，增加安全監測設施的投入，確保校園的財產安全。
4.繼續認真紮實地抓好學校集體外出及活動的安全工作，活動前有計畫，有安全防範措施，有應急預案，活動後及時進行總結，保證集體外出和各種活動的安全。
5.進一步加強和規範門衛值班制度，嚴把校園出入的第一道關，嚴防外來侵入事件的發生。加大教師值周、值日、值班制度督查力度，落實責任，嚴格學校安全管理。
6.認真配合有關部門做好校園周邊環境整治工作，使學校的周邊環境適合教育教學活動，保證學校正常的教育教學秩序和安全。
7.做好學生的心理健康教育和保健知識教育，進一步完善突發事件的緊急處置預案，積極開展演練，提高師生自救自護能力。
8.重視傳染性疾病的防治與管理，加強疾病防治知識的宣傳教育，做好重點傳染病的監測，嚴格落實學校晨檢制度，控制流行性疾病在學校內大規模流行和傳播。
9.加強學校交通安全管理與教育，邀請交警和相關人員來校為學生進行交通安全知識講座，做到常規化，有效增強學生的交通安全意識。
10.加強對學生進行法制教育，邀請法制副校長和相關人員來校為學生進行法律知識講座，提高學生的法律意識，增強自我保護能力，重點是加強對學生進行網路安全教育。
11.重視學生游泳安全教育，防止溺水事件的發生。
12.加強學校消防安全管理，增添必要的消防器材，經常加以檢查，保證設備完好，能夠正常使用，發揮作用。
13.重視學校食堂的食品安全衛生，加強軟硬體建設，保證師生身體健康，嚴格考核制度，提高學校食堂食品安全衛生信譽度。
三、工作原則
安全綜治工作要做到“落實、仔細、教育、加強、完善、到位”，確保師生在校的平安。
四、月份工作安排
二、三月份：
1.學校開學初安全工作自查及整改
2.學校食品衛生專項檢查
3.衛生知識講座(春季傳染病知識
4.學校安全教育宣傳月活動(消防、用電、交通安全等
5.教師學習《預防未成年人犯罪法》、《未成年人保護法》等相關的法律法規
6.學校安全檢查(每月一次
7.法制教育講座
8.修訂完善學校各部門安全管理制度，完善安全責任追究制度
四、五月份：
1.消防安全教育，緊急疏散演練
2.交通安全講座
3.學校安全宣傳周活動
4.學生心理健康講座
5.學校安全檢查(每月一次
六、七、八月份：
1.總結上半年學校安全工作
2.學校安全工作檔案、台賬歸類，檢查
3.學校校舍安全檢查，做好災害天氣的安全防範工作
4.學校校舍、安全設施維護
5.暑期安全教育(致學生家長一封信
九月份：
1.學校開學初安全隱患排查
2.交通安全知識教育
3.禁毒禁賭教育
十、十一月份：
1.學生法制教育
2.學生校外活動情況調查，開展針對性安全教育
3.學校安全檢查
4.學校安全事故應急演練
5.衛生知識講座(冬季疾病知識
十二月：
1.治安安全單位考核檢查
2.做好學校安全、綜治總結工作
3.做好寒假安全教育工作(致學生家長一封信
4.學校安全檢查
5.學校安全工作檔案、台賬歸類，歸檔。