新一年工作思路怎么寫2024 篇1
一、合理安排工序，加快施工速度
做為一名項目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質保措施的同時，對生產進度的落實從不放鬆。特別是在多年的'施工管理中，不管遇到什麼樣的困難，從未因生產計畫管理而延誤工期。在工期管理上，我一直堅持：
1、加強部位控制，落實計畫安排，自己在日常的生產管理中，對施工部位計畫比較清楚，到什麼周期，完成到什麼部位，我心中有數。由此在施工管理上，我堅持用施工計畫指導和嚴細現場的作業安排，嚴格控制施工管理節奏，確保施工進度，按照計畫去落實。
2、加強施工組織，落實資源到位。為確保項目生產順利，我時刻針對現場的料具、勞動力、材料等生產要素，做好調配，並根據工程進展情況，提前做好生產要素的測算，工作予見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。
3、加強工程插入度，落實施工工效。針對工程多工種作業。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上就是關鍵，多年的施工經驗告訴我，無論是立體交叉作業，還是橫向混合式作業，不管是逆施，還是正施，我堅持的宗旨是：統一協調，統一指揮、合理安排、見縫插針。
4、加強責任到人，落實分片包打。按照施工布置，自己習慣作法是把項目進度指標進行分解，責任落實到每個工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計畫，落實項目上分片包打。
通過多年來，自己堅持和不斷充實以上四項措施，使自己在工程進度管理上，創出了項目上的施工信譽。
二、嚴細成本管理，提高工程效益
20xx年，針對項目成本，自已在往常施工中始終堅持效益就是項目立足的根基，沒有了效益，項目就意味著乏值。多年來，我在抓項目成本管理上，作法有兩點：
一是抓項目成本分析制度、完善內部管理交口。自己帶頭組織項目成本員、定額員、預算員、器材員開好每月工程成本分析會。並要求成本員把當月中的列支情況進行匯報，做到計畫部位、預算收入、器材耗料、成本核算達到數字交圈、核算對口把住工程的實際成本。同時，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前預控，對易造成浪費的部位、現象，提前預測，並制定相應解決措施。把成本管理問題消滅在萌芽。
二是提高項目核算意識，杜絕不合理開支。節約挖潛項目是大戶。我們項目多年來不斷增強和改革自己的核算意識，不斷校正自己的節約措施，在項目內部成本管理上注重節約。如小型工具製作，儘量內部加工。材料碼放，儘量到位，減少二倒。文明施工，不追形勢，追得是高標準。特別是在材料使用上，大家齊抓共管。形成人人算細賬，人人會賬的管理局面。
新一年工作思路怎么寫2024 篇2
一、加強政治學習、提高思想覺悟
認真學習工作會議精神，準確的掌握會議內容、提高思想認識，為自己的工作指明方向，有了明確的方向，才能更好的完成上級領導交給我們的工作任務。
二、學習食堂各項工作制度及崗位職責
1、組織培訓食堂人員學習食堂的各項管理制度。
2、學習各崗位職責的內容。
3、組織學習慶城綜合服務處20項物業服務標準規範的內容。
三、加強食品衛生管理工作
認真貫徹執行國家的食品安全法、在日常採購工作中，嚴格把關，所購食物要新鮮，不能有腐爛、變質過期的食品；在以質量為前提的情況下，貨比三家，直接降低材料價格。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，限度為站上節約成本”的工作原則。
四、加強食堂管理工作
在日常工作中要加強管理、保障政令暢通，不能再出現指揮不靈的現象與姑息養*造成的很多問題，要大膽管理、不怕得罪人，一切以工作為前提。
五、提高自己的業務水平與自身修養
今年要多方面改變自身的好多缺點，加強政治理論學習、積極參加各項活動，平日與同事搞好團結，互幫互學、共同進步，提高自身的修養，做一個合格的員工。
新的一年的到來，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經看到了希望，我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與二站全體員工共同學習、共建與諧、共創輝煌！
新一年工作思路怎么寫2024 篇3
一、從內部管理入手，提高保全綜合素質
建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決乾與不乾、乾好與乾壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進、鞭策後進的作用。制定全年工作目標，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有目標、有任務，個個有壓力、有動力。
二、努力提高業務素質，增強處理突發事件的能力，培養一支紀律嚴明，作風頑強的保全隊伍
首先、做好思想工作，加強業務培訓，培養員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓練，以便發現問題，有針對性地解決問題。其次、增強服務意識，提高為客服務能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務，注重細節，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責，要採取引導和感化的方法，不能和客人發生正面衝突。教育員工從心裡明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
三、利用行業優勢，加強保全信息工作
首根據公安、消防部門的要求，充分發揮保全部的職能作用，嚴格管理，嚴格要求，切實落實好各項安全防範措施，保證酒店的正常秩序。其次，加強與公安、消防部門的溝通，協助酒店把好用人關，進一步淨化酒店的治安環境。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發生，確保酒店各項消防工作安全順利。
四、加強各種設施設備的維護保養，提高技防工作效率
首先、完善維保制度，明確維保責任。根據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保設備處處有人管，件件有人護。其次、制定具體的維護保養計畫，確保設備在規定的時間內能得到維護保養。第三、執行正確的維護保養技術標準，以技術參數為核心準確的反映設施設備的運行狀態和維護保養的情況，整體提高維護保養的水平。第四、加強消防檢查人員的業務素質和業務水平，憑藉過硬的業務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。
五、做好協調工作，加強業主單位員工的消防安全意識
廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時對業主單位進行報導，形成互動，使大家充分認識火災的危害性，增強做好消防安全工作的自覺性。
總之，我們要通過不斷深化管理，培育新時代的職業精神，激勵廣大保全員繼續堅持自我加壓、奮發有為的精神面貌，高標準、嚴要求，把敢闖敢試的精神和求真務實的科學態度結合起來，努力打造一個高效、務實、文明的新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創收任務，為發展做好保駕護航的工作。
新一年工作思路怎么寫2024 篇4
一、指導思想：
以《幼稚園工作規程》、《幼稚園管理工作條例》為準繩，以《幼稚園教育指導綱要》（試行）精神為指南，以提高保教質量為中心，以教研教改為動力，培養幼兒的創新精神和實踐能力，深化教育改革，不斷最佳化內部管理，全面實施和推進素質教育，辦人民滿意的幼兒教育。
二、工作目標：
在實踐新《綱要》的過程中，不斷轉變教育觀念，落實教育行為，本著可持續發展的原則，運用發展的眼光，挖掘自身潛力，強化內涵建設。在課程改革、創特色教育、樹自身品牌上下功夫，樹立經營學校的新理念，加強校園建設與管理，不斷改善辦園條件，最佳化育人環境，努力構建和諧校園，以一流的師資、一流的環境、一流的服務將幼稚園建設成為鄉鎮一流的幼稚園。
三、主要工作：
（一）園務管理：科學管理，提高效益
1、辦園思想：依法治園，嚴格按標準收費；依法治教，注重行風建設。幼稚園一切工作以促進幼兒發展、促進教師成長、推動幼稚園發展為工作的出發點。
2、管理方式：以人為本，剛柔並重，以開放而彈性的管理、靈活而務實的作風激發教職工工作內驅力。在統攬全局的基礎上，領導參與實踐教育教學第一線。
3、班子建設：注重學習反思、倡導批評監督，內省與外力共同推動班子隊伍的建設。班子人員在思想上強化三個意識：“一體意識”、“開拓意識”、“服務意識”，形成一支“開明、團結、廉潔、高效”的好班子，使幼稚園整體工作快速發展。
4、師資建設：通過不斷完善競爭激勵機制，促進教師能力、素質、知識結構的提升，更好地促進幼稚園的內涵發展，多途徑促進青年教師快速成長。主要方法有：一是充分發揮骨幹教師的傳、幫、帶、模範帶頭作用；二是搭建舞台，施壓鍛鍊；三是園本培訓有的放矢，促進成功；四是加強對話與交流，鼓勵優勢互補、互相合作、共同提高。
5、家長工作：宣傳與溝通並舉，引導與合作並重。召開不同類型的個性化家長會，爭取家長的支持配合，繼續做好家教講座、提高家長的滿意度、提高社會的信譽度。
6、工會與黨團工作：激發教職工的積極性，滿足青年人的生活情趣，開展豐富多彩的工會活動與黨團活動，提高生活質量，使幼稚園成為每個教工的精神家園。同時，要積極發揮團員、黨員的先鋒模範作用，健全組織生活、民主生活活動，形成一個師德高尚、業務精良的優秀教工集體。
（二）教改科研：立足實際，大力提升
園部工作重點：各層次團隊圍繞目標加強協作，醞釀較高組織智慧，大力提升個體教育能力，把全體教師的教育教學水平提升到一個新的檔次。
思想上：教研合一，教中有研，研不離教。教師一要咀嚼消化有關理論，二要厚實實踐基礎。教師要根據新的基礎教育理念來審視和反思自己的工作，自覺地規範自己的教育行為，理性地構建自己的教育觀念。
實踐中：在“存精、吸納、創新”的總原則下，教師要提高教育藝術、積累教育智慧、互動策略和技能技巧。工作不流於形式，不浮於表面，不任務意識。
1、教研工作：
本學期著力細化管理，分層提高，注重兩頭教師的培養提高，進行更合理更有效的分層管理。園部“成長組”教師著力課堂集體教學的研究，分科、分類入門過關；“研究組”教師著力於“研究、創新”，在不斷的研究實踐中培養骨幹教師。
繼續進行理論引進、專題講座，內化研討，檢查落實，個性化、特色化的教師培養，運用表彰、鞭策、激勵機制推動教師成長，要求青年教師根據實際情況自我定位，向著各級骨幹教師的目標奮進。
2、科研工作：
本學期科研工作的總思路是研究要深、操作要實，成果意識要強。認真做好鎮江市級課題的揭題工作和剛立項的鎮江市級課題的研究工作。園部小課題研究要進一步精簡整理，做到課題有實效。在課題研究不斷向縱深發展的同時，要注重資料的蒐集整理，注重過程性資料的擇優積累。
3、加強0—3周歲嬰幼兒教育
認真貫徹《xx市20xx年教育工作要點》，繼續推進0—3周歲的嬰幼兒教育，進一步提高幼兒教育的普及率和保教質量。作好宣傳，加大力度開展0—3歲教育的研究，學習有關理論知識，效仿有關托幼一體化的具體做法，建構托班系統課程，嘗試開辦親子班，在實踐中求實效，不斷尋求科學做法。
新一年工作思路怎么寫2024 篇5
一、護理管理
1、護士長自我管理能力的提升。全面學習新的護理管理方法及技能。積極參加護理管理培訓及交流，提升護理管理水平。重視專科理論知識及技能的提高。提高指導和教學能力。
2、充分利用管理工具，提升管理效率。包括品管圈、魚骨圖、柱狀圖、柏拉圖的套用。將威高管理培訓成果充分發揮到實際工作中。規範科室交 班內容及流程，使患者信息化得到護士了解和掌握，並從中將護理問題、評估、計畫、措施得到合理、快速解決。實施每日管理經驗分享，工作經驗分享，護士之間溝通順暢，無障礙，便於工作。
3、繼續推進精細化管理。將原有的精細化管理措施鞏固改進，並推出新的精細化管理措施。20xx年將重點在改進病房環境方面加大力度。創建溫馨、整潔、安全的病房為精細化管理重點項目。提升患者滿意度。推出在病房設定手機充電盒，每周1排查日，完善專科器械包，製作患者用手術腿套等細化安全措施，保證護理安全。
4、推進護理崗位管理。完善護理培訓效果，督促護理人員加強學習理論知識及技能操作，以達到護理人員順利晉階。
5、堅持護理績效分配方案的完善及落實。依據護理人員層級、工作量、護理質控、患者滿意度等進行績效分配，調動護理人員工作積極性。達到公平、合理、高效的目標。
6、完善目標管理及信息化管理。科室年初制定詳細、完整的護理工作計畫、分解目標，並有措施、方法、目標。全年積極落實計畫目標。工作中記錄相關真實工作數據，配合信息化管理。按要求完成各項監控指標上報工作。
二、提升護理質量。
1、做好護理人員自控工作。認真培訓、督促、檢查護理自控記錄，樹立護理人員自動自控理念，養成良好的質量觀、安全觀念。護理自控規範化，護理工作零失誤。做好科室內互控工作。通過護士長、護理組長、組員的三級監控，通過組與組之間的互相監控，達到護理質量無縫隙管理。
2、分級護理方面重視患者在院生活質量的提高，從患者飲食、功能鍛鍊、個人衛生方面加強管理。護理檔案方面，重視新病例系統的套用，正確執行及核實醫囑，準確記錄各種評估量表。落實健康宣教記錄，制定並執行合理的專科護理計畫單。感染管理重視傳染病患者的及時隔離，並做好病房的終末消毒工作，及時記錄隔離方法及措施。
3、認真做好護理質量持續改進工作。針對護理工作中的不足及問題，進行討論、分析，提出整改措施，認真執行落實。做到同一問題不重複出現。
4、科室制定完整的質控計畫，方法、措施、評價、整改系統詳細。並在工作中落實。充分利用管理工具，及時記錄。包括點狀圖、柱形圖的掌握和利用。
5、在原有品管圈的基礎上，確立今年的品管圈題目：降低術後患者傷口出血的發生率。全科護理人員參與品管圈活動的學習、掌握，通過品管圈解決實際護理問題、難題。提升護理質量水平。
三、護理安全管理。
1、強化護理風險項目管理。認真進行全院共性風險項目管理。包括跌倒、墜床、壓瘡、導管滑脫、用藥錯誤的風險項目管理。同時結合科室特點制定出科室共性風險項目管理2項及病人個性化風險管理項目3項。風險防範率達100%。
2、加大重點環節及特殊病人的監管力度。將重點環節管理及特殊病人監管列入質控計畫。並通過科室組織的應急預案演練、護士長日巡查提高護理人員應急技能。護理人員掌握及落實率達100%。
3、創新護理安全管理舉措：規範科室理療儀的照射距離，保證理療安全。鼓勵患者使用氣圈墊，防止傷口受壓出血。制定患者每日用餐表，保證患者安全合理進食。制定相關宣教圖譜、提示卡，保證護理提醒的及時、安全、人文化。
四、加強專科內涵建設。
1、重點推出切實有效地健康指導和護理宣教。包括患者術後提肛運動訓練，腸蠕動功能訓練。
2、提升專科護理質量。護士長、護理組長按要求完成年內護理查房活動。全年護理病歷討論及護理會診認真開展。並以此提高護理專科水平及知識點。護理查房、會診、病例討論開展率100%，記錄清晰。
3、打造專科護理特色，創建無痛護理品牌。術中普及留置針，減少靜脈創傷穿刺。術後合理指導止痛藥的套用。指導正確的排尿、排便方法，減少患者疼痛。
4、提升護理科研及學術能力。結合科室開展的新技術項目，在TST及RPH方面發表論文。N3級護士每人發表論文1篇。結合新開展的結腸水療技術，擬申報市級護理技術成果項目1項。
5、擴展專科技能的提升。培訓小兒頭皮靜脈穿刺技術，小兒術後傷口護理技術。
新一年工作思路怎么寫2024 篇6
一、餐廳內部管理方面
1、參與制定合理的餐廳年度營業目標，並帶領餐廳全體員工積極完成經營指標。
2、根據市場情況和不同時期的需要，與廚師長共同商討並制定餐飲促銷計畫，並在實施過程中收集客人反饋意見加以改進。
3、制定員工崗位職責和服務標準程式，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務標準對客服務，不斷提高服務質量和工作效率。
4、抓好員工隊伍建設，掌握員工思想動向，通過對員工進行評估、考核，為優秀員工提供晉升和加薪機會。
5、安排專人負責制定員工培訓計畫，並組織員工參與各項培訓活動，不斷提高員工服務技能、技巧以及服務質量，提高工作效率。
6、至少每月召開一次餐廳全體員工大會，分析、通報餐廳每月營運指標、收支情況，解決目前存在的問題;聽取員工對餐廳內部管理和對外銷售的意見及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。
7、與廚房密切配合，檢查菜品出菜質量，並及時反饋客人意見，改進菜品質量，滿足客人需要。
8、建立餐廳物資管理制度，加強餐廳食品原料、物品的管理，安排專人負責食品原料、物品的領取和保管，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過高，確保各項成本的轉進、轉出得到體現，合理利用水、電等資源，減少浪費，降低費用，增加盈利。
9、抓好餐廳衛生工作和安全工作，安排專人負責檢查餐廳清潔衛生，定人定期清潔整理餐廳各個區域，為客人提供舒適、優質的用餐環境。
二、行銷方面
1、利用各種媒體渠道廣為宣傳，增加餐廳在本地的知明度，並鎖定目標客戶群，加大對目標客戶群的宣傳力度。
2、建立常客聯繫檔案，與客人建立良好的關係，並通過面談、(資源來自)電話訪問等形式徵求客人意見，處理客人投訴，銷售餐廳產品。
3、牢牢抓住佛羅侖比薩餐廳的企業餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風格和高質量餐品出品，以及熱情溫馨的服務，程度的展現這種休閒西餐的文化主題和內涵，抓住了這一賣點，將使餐廳具有無限的生命力。
三、經營戰略
本餐廳位於江東繁華地段，已經有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶群也不是很大問題，正因如此，周邊相對成熟的快餐廳，豆漿店，咖啡館，麵館，海鮮餐館，川菜館等等，這些琳琅滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競爭對手，因此
1、經營初期，我們要在避其鋒芒的同時，發揚自己的特點，產品上不要以品種數量取勝，要集中力量，把“比薩”這一本餐廳的招牌產品做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。
2、結合本餐廳的休閒特點，加大對下午茶的推廣力度。
3、從長遠來看，繼續開分店，實行多店經營，是我們努力的目標。
新一年工作思路怎么寫2024 篇7
又是一個金秋的好季節，我們在收穫成績的同時，也欣喜地迎來了新一年播種的開始。新的學年已經開始，為了使班級各項工作得以有條不紊地順利開展，使幼兒發揮的潛能，獲得的發展，現特制定大班班級工作計畫如下：
一、情況分析
(一)班級概況：升入大班，我們班有了很大的變動，首先是老師的變動，其次是孩子的轉學和新生的加入。於是，現在我們班共有__名幼兒，占了全班人數的大部分，他們對我們這個集體還不熟悉，正在適應階段。面對這種情況，我們必須盡力使每個孩子都儘快地適應變化，讓孩子們和諧地融合在我們的大家庭中。
(一)主要表現
1、優勢表現
(1)孩子的自我服務能力不斷增強，能做好自己力所能及的事情，如：自己整理書包，自己穿脫 衣服等。
(2)產生了為集體服務的意識，喜歡做值日生工作，如：整理玩具、管理自然角等。
(3)在生活中，孩子的語言表達能力有了很大的提高，能較清晰、完整地表達自己的想法，講述自己的發現。
(4)有一定的任務意識，在老師的提醒和鼓勵下能自己收集主題資料。
2、薄弱因素分析
(1)孩子的規則意識差，自控能力仍較弱，堅持性不夠，不能較好地控制自己的言行。
(2)部分孩子的衛生和行為習慣仍有待養成，如：吃手、用點心後用手擦嘴、喜歡趴或跪在地上等。
(3)部分孩子表現欲強，傾聽習慣差，不能堅持聽完同伴的發言，影響了活動的順利開展。
(4)在主題活動進行過程中，部分孩子缺乏探索精神，不敢作嘗試。
(二)家長情況
1、我們的家長仍非常重視孩子知識技能的掌握，他們希望孩子多學會一些知識性的內容，如：兒歌、計算題等等。但是，他們卻忽視了孩子生活習慣和學習興趣的培養，不利於孩子今後的全面發展。
2、班中很多孩子由祖輩照顧、接送，一些新的教學理念很難接受並達成共識。
二、班級經營目標
1、培養孩子間的相互學習、自主性和決策的能力，建立一個共同探討的團體。
2、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養幼兒的責任感，並形成初步升國小的意識。
3、繼續認真學習新《綱要》，樹立正確的教育觀，統一教育思想，並轉化為教育行為。
4、幫助家長具備正確的兒童觀、教育觀、知識觀，明確幼兒期教育重心是個性能力的培養，使家長認同熟悉我們的教育宗旨、目標和課程形式，並支持參與幼稚園的教育活動，形成良好的“家園對話互動網”。
1)營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感培養幼兒的責任。
2)為幼兒提供真實體驗的機會，創造條件讓幼兒參加實際探索活動，獲取更多的信息，體驗學習的快樂。
3)幫助家長形成良好的教育觀，使其認同我們的教育宗旨、教育形式和課程模式，並支持參與幼稚園的各項活動。形成良好的“家園對話互動網”。
三、保育、教育教學工作重點
目標：更新觀念，實現“幼稚園象我家”這一理念，逐步實現特色班級。
保育工作：
保育工作是做好教育教學工作的重要前提條件，要求班上每個老師了解每一個孩子的生活習慣以及身體素質等方面的情況，以確保大家在今後的保育工作中能做到更有針對性地去開展，有的放矢，常抓不懈。
1、搞好內務及環境衛生，嚴格執行園內各項保健工作制度。每天整理好內務，堅持做好清潔、消毒、通風工作，保持教室的六面光。預防幼兒近視的發生，做到經常調整幼兒的位置，繼續加強幼兒一日常規的培養，增強幼兒的生活自理能力。嚴格執行幼兒的一日生活作息制度，合理地安排孩子們的一日生活。為幼兒創設一個乾淨舒適、健康的生活學習環境。
2、老師們達成共識，加強對幼兒進行養成教育
中班大班已初步對孩子們進行了養成教育的培養，但孩子們的勞動意識較弱，有的存在依賴性。老師針對孩子們的實際情況，統一要求，堅持從小事抓起，將“身教”和“言教”結合起來，並將其貫穿在一日生活中，手把手的教幼兒，並注意指導依賴性強的幼兒，讓幼兒自己的事情自己做，而且還要讓家長配合老師，使幼兒在家也有個鍛鍊的環境。
新一年工作思路怎么寫2024 篇8
一、小孩子生活、學習活動
1.隨著天氣的變化，能主動增減衣物，保證衣著整齊。
2.養成良好的生活、學習習慣。知道自己長大了，自己的事應該自己做，能積極地參與集體活動，體驗成功的喜悅。
3.鼓勵小孩子一起參與主題牆板的布置活動。
4.和小孩子商量討論一起制定班級遊戲的內容和規則。
5.能自覺主動保持教室環境衛生。
二、家長工作
1.有意識地去發現、讚美孩子的優點和特點，與孩子交流討論“父母眼中的你”這一話題，幫助小孩子了解自己，樹立自信心。
2.有意識地引導孩子觀察一些現象。如：水蒸氣、清晨的霧、夕陽等。
3.雙休日帶孩子一起去看雲、放風箏。
4.連續收看電視中的氣象預報，模仿表現氣象預報中小孩子易掌握的部分，如天氣狀況、氣溫高低等。
5.請家長提供有關氣象方面的書籍，並與孩子一起閱讀。
三、其他
1.新學期開始，有意識的讓小孩子養成自我管理的習慣：整理抽屜、學習用品、角色遊戲分類擺放、圖書等等。
2.豐富班級自然角，小孩子能主動給植物澆水；提供水種和土種的種子，記錄種子的發芽和生長過程。
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由於我們高等教育物業的特殊性，在客服—顧客滿意的基本思想前提下，可以採取分析綜合的方法，改變條塊分割，調整縱向控制，節約資源配置，簡化服務程式，做好客戶服務，促使總公司提升業績，做大做強。下面是工作計畫。
一、建立客戶服務中心網上溝通渠道
現在，越來越多的客戶喜歡在網上查詢和交流信息。在後勤總公司的網頁下面設立客戶服務中心的電話和信箱，有利於便捷與客戶聯繫溝通，滿足顧客需要，提升服務質量。
二、建立客服平台
1.成立客戶監督委員會。由監事會、業主委員會成立客戶監督委員會。行使或者義務行使對後勤服務監督職能。
2.建立質量檢查制度。改變物業內部質量內審為各箇中心交叉內審(這項工作也可以有人力資源部行使)。
3.搞好客服前台服務。
客戶接待。作好客戶的接待和問題反映的協調處理。
服務及信息傳遞。包括縱向—實施由顧客到總公司，橫向—實施物業內部之間、客服中心與各箇中心之間、客服中心與校內的有關部門之間信息轉遞交流等等，以及其他信息諮詢。
相關後勤服務的跟蹤和回訪。
24小時服務電話。
4.協調處理顧客投訴。
5.搞好客戶接待日活動，主動收集和處理客戶意見。
6.建立客戶檔案。包括家屬區、教學區、學生社區。
7.搞好意見箱、板報及黑板報、溫馨提示等服務交流。
三、繼續做好物管中心的ISO質量檢查管理、辦公室部分工作和客戶服務
繼續做好與__中心的有效維修客戶服務
四、機構建設
1.成立後勤總公司客戶服務中心。
目前客戶服務部隸屬於__中心，辦公室在物業管理中心，主要為物業系統服務工作的職能可以延伸，行之有效。然而，客服的外延可以擴大到總公司範圍，為我單位後勤服務業做大做強提供機構上的支持。成立總公司下屬的客服中心，便於全面協調服務。
2.人員編制至少二人。
要搞好客戶服務，只有經理一人是不行的，要改變以前客戶服務部只有一人的不正常狀態，大學生來了又走。人力資源不低於二人的編制，工作人員具有本科學歷，有利於客服機構框架的建立和穩健運行，改變顧此失彼的現狀，便於逐步建立規範和完善客服工作。
五、經費預算
往年客戶服務部一般辦公費開支在物管中心，黑板報等大一點的開支由動力部支付。根據目前情況，有些基礎工作還要進行，日常工作也有所開支，不造預算可能沒有經費，按照節約的原則，編造經費預算___元∕月，全年公務經費____元。
客服中心是按照現代企業服務的運行需要設定的，這正是當年總公司設立客戶服務部的正確性所在。有了顧客滿意就可能有市場，有了顧客滿意就可能樹立品牌和顧客的支付。客服中心其工作內涵可能與總公司辦公室和人力資源(質量管理)部有交叉關係，但是，客服中心主要服務對象是顧客，以顧客滿意為焦點，是業務部門而不是管理部門。今後__園區物業服務如果能夠競標成功，客服中心可以採取“__小區”的模式。
新一年工作思路怎么寫2024 篇10
進一步加大執法監管力度，重拳出擊，圍繞民眾關心、社會關注熱點問題，深入整頓規範市場秩序。以整治嚴重擾亂市場秩序、嚴重侵害民眾利益的不正當競爭、商標侵權、契約欺詐、消費侵權等違法行為為重點，強化市場監管。四月份主要做好以下工作：
一、根據新崗位人員調整，完成許可權設定。指導各辦案單位做好紙質案件與網上同步流轉。
二、嚴格核審案件，確保案件質量。
三、新法速遞友情提示。將新修法律法規及時提醒辦案單位及辦案人員，共同學習新修定的法律法規。
監察室4月份工作計畫
一、認真抓好中央八項規定落實，堅決糾正“四風”問題，進一步加大整治力度，強化監督檢查，嚴格執紀問責，對個別工作人員漠視紀律規定，心存僥倖、頂風違紀，造成不良影響的要認真查處，不斷鞏固糾正“四風”成果。
二、認真貫徹落實市委、市政府《關於開展“六整治四清理”行動的決定》要求,圍繞整治“門難進、臉難看、事難辦”問題，積極開展“庸懶散慢拖瞞”專項治理，集中解決一批民眾反映的問題。
三、加強日常紀律作風的監督檢查，堅決治理庸懶散行為。通過日常檢查、電子監察、明察暗訪、民眾舉報、輿論監督等途徑和方式及時發現問題，認真調查核實，嚴肅處理。
四、認真貫徹黨的十x大x中全會精神和中央紀委五次全會精神，落實上級黨委、紀委關於黨風廉政建設和反腐敗工作的部署，及時組織加強監督執紀問責，嚴防“四風”問題反彈。
新一年工作思路怎么寫2024 篇11
一、根據本年度工作情況與存在不足
結合目前公司發展狀況和今後趨勢，人力資源計畫從九個方面開展20__年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
6在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，並保證與薪資掛鈎。從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，為企業發展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同區域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20__年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20__年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場製作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的`人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此業務部20__年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將儘可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好客戶的接待檔案管理工作
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、內部管理
1、嚴格執行5s管理模式，嚴格實施“一切按檔案管理，一切按程式操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，逐步成為執行型的團隊(採納iso)。
2、進一步嚴格按照公司所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力
3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發，強調(產品)行銷體系一盤棋。積極做好協調行銷系統各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高行銷系統整體戰鬥力，為完成20__年的行銷目標做好最優質的服務工作。
5、配合日常行政管理。主動為各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
新一年工作思路怎么寫2024 篇12
作為公司的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節約每一分成本為已任。為再次出色的完成上級交給我工作，特制定如下出納工作計畫：
一、做好正常出納核算工作
按照財務制度辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表。在新的一年裡，我將進一步加大學習的力度，加強自己的財務業務能力，以適應工作的需求。
二、更加認真負責的做好自己的本職工作
在自己的工作崗位上，對各項財務資金的管理都要嚴格把關，不能有半點疏忽和大意，要加強一些賬目、帳務處理的研究和分析，確保財務管理的規範和高效。
三、做好本職工作
同時，處理好同其他部門的協調關係。加強與公司各部門的溝通協作，通過溝通和交流，才能達到業務的統一性和規範性，實現合作緊密，工作有序，防止發生推諉扯皮等現象。造成工作的延遲和業務的疏漏。
四、做好應對突發事件的應急工作
在具體的工作中，防範突發應急事件是一項很重要的工作，要保證財務管理的有序進行，防止出現故障等原因形成業務的中斷或者造資金管理的其它不良後果。今年，在一些領域做了積極的研究和分析，實現了工作的順暢和有序。
五、財務人員必須按崗位責任制堅持原則
秉公辦事，做出表率。嚴格按照公司內部費用的規範管理制度對費用進行控制。
六、完成領導臨時交辦的其他工作
作為基層工作者，無論何時何地領導交辦的工作從不討價還價都能及時並努力的去完成，遇到問題努力去詢問，爭取讓領導滿意新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，努力學習業務知識，在公司領導及部門領導的正確指導下更上一層樓。
最後，在今後的工作中，希望大家能一如既往地大力支持財務工作，我也會在工作中盡我所能，不遺餘力地做好財務工作。
新一年工作思路怎么寫2024 篇13
20__—20__經濟管理系團總支學生會已經圓滿地結束上半年的工作，總結了上半年的工作，現在來計畫下半年的工作，讓外聯部在有計畫有準備地環境下成長。現在外聯部的成員有一個部長和10位各具能力的幹事，接下的是我們外聯整個部門在下半年的工作計畫。
一、激勵、鼓勵工作
經過上半年辛勤忙碌的工作，又經過緊張壓迫的考試，再經過輕鬆愉快的寒假，相信幹事都是沒有最初的激情，會有點放鬆頹廢地回來這個部門，這時的外聯部級需要對每一位外聯幹事進行激勵的工作，務必讓幹事們的決心和鬥志回來。通過上半年發生的種種問題，個別幹事們可能會對學生會感到有點厭倦，可能會有個別幹事會提出要退出組織或積極性明顯降低，加上以後的外聯是只有一位部長。所以部級必須轉換較色，從之前的關心放鬆的形勢轉變到更關心但嚴肅的形象，而且還要保持對幹事們的溝通，留住有能力、對外聯對學生會發展有好處的幹事。
二、回歸外聯、落實贊助工作
上半年是因為校運會的暫辦，所以主要拉贊助的活動就只有換屆大會，下半年的校運會即將開始，還有女生節、科技文化節、炒股大賽等等活動接踵而來，對於外聯來說，又是一個緊張忙碌的季節來了。這是需要跟外聯的幹事進行分組，讓10位幹事的優劣點和性格兩兩結合，組成衝動冷靜結合、有能力又具備細心的小隊伍外出拉贊助。
三、加強心理慰問工作
經過得悉上半年突如其來的校運會暫辦訊息，外聯幹事手頭上的贊助都幾乎變成失敗，幹事還要遭受商家們的不理不睬和學生會這邊所給的壓力，幹事們真的會崩潰的。現在要去為校運會、女生節、科技文化節和炒股大賽的活動外出拉贊助，都是幹事們的痛，相信他們會是承受者極大的壓力才出去的，這樣下來會影響到幹事的情緒、外聯部的團結和諧、學生會的氛圍。此時，部級必須對外聯幹事加強心理慰問，必須端正大家的思想，通過聚會、電話溝通、網路等多種方式深入了解幹事，讓幹事們可以重拾信心，更具積極性。
四、定期召開部門會議和培訓會議
在上半年中，外聯正式的培訓會議只是召開過一次，汲取上半年的經驗，務必在增加部門培訓會議，讓幹事真心融入外聯部。部級需要在部級會議上把工作要點列清，落實反饋到各位幹事中，加強與學生會主席的聯繫，畢竟現在只有一位部級，外聯更需要與直接管理外聯部的主席多加溝通，達到更好地管理外聯部的效果。作為部級，需要做到上傳下達，把部級的內容告知幹事，把幹事和部門的情況告知主席。作為幹事，需要配合部長，有意見可以提出，但決不能放肆。通過會議的形式，加強幹事們的禮節禮貌問題，養成幹事具有低調的習慣。
五、加大力度進行宣傳工作
外聯的工作比僅僅在於拉贊助。對外我們需要與商家保持一種良好的關係，方便日後的工作;加強對其他學院的溝通，積極爭取與兄弟院校之間的交流;主動聯繫各系學生會和組織，宣傳我系文化和特色。對內我們需要協助學生會各部門的工作，因為我們是學生會的一個部門，一定要分清輕重，目標是建設部門和諧團結，建設學生會溫馨強大。作為部級，需要把這種精神文化傳承給幹事，不能讓幹事擁有分幫分派的想法，一定要認真正視這個問題，因為它將會影響到整個學生會的團結風氣。
六、與各組織進行溝通聯誼
無論是個人還是整體，溝通是一個非常重要的環節。上一年藝人系舉辦過一個五系外聯部見面交流會，雖然我方不是主辦方，但是這種活動的收益對於每個參加者來說都是很大的。今年，假如時間和條件都允許，我們可以採取這樣的做法，舉行一個座談會或者交流會，促進系與系之間的交流聯誼，對外聯來說，可以是溝通交換外聯心得體會;對學生會來說，可以是宣傳了我系文化，讓我們可以吸收別人的優良地方。這種方式不止適合於對各系學生會，還可以拓展到學院各組織或兄弟院校的組織，也可縮至到經濟管理系團總支學生會的各部門。
七、加強部門的建設
外聯部的工作相對其他部門的工作來說較為特殊，我們的工作需要走在其他部門之前，很需要其他部門的配合和提前得到各部門的協助，所以我們與各部門搞好關係是非常必要的。在接下來的日子裡到外聯部還是有一些是需要保留和有一些是需要改進的。就保留的來說，必須是精神不能變，所有外聯的人都不能忘卻膽大心細臉皮厚的精神，不能忘卻學生會一貫分工不分家的精神，保留著低調做事的作風，就改進來說，今年的幹事比較急躁衝動，所以必須要加強對新幹事們的心理素質培養，加多部門會議的次數，無時無刻激發新幹事們的熱情，在部門裡面營造“無障礙，無秘密，無心事”這種三無的全開放式氛圍。雖然實施起來會有壓力，但我相信只要努力，只要一步步落實，就不會偏離目標太遠。此外，嚴厲謹慎的工作態度是必須要具備的，不定期的以各種形式(如會議、活動前後、聚餐、日常交流等)巧妙的提醒著新幹事們。讓各幹事之間交流工作心得，互相汲取工作經驗，及時展開工作總結，務必使整個外聯共同進步。
八、培養人才、選拔考察
外聯部下半年會是比較忙碌，但必不可逃的是選拔人才。選人留任不能過於兒戲也不能過於草率，必須從日常工作中挑選一個為部門發展有利的人。所以，部級一定要保持與幹事之間的溝通聯繫，摸清幹事們的想法和作風，加以教導他們，引導他們用正確的方式來看學生會，來擔任學生會外聯部部級以上的職位。要鍛鍊幹事，就要從現在做起，要適當地放權，讓幹事們有較大的空間發揮。
以上是20__—20__年經濟管理系團總支學生會外聯部對下半年的工作計畫，有計畫才有目標，有目標才有動力。而外聯部接下來的目標就是外聯部可以越來越團結和諧，學生會可以越來越溫馨強大。
新一年工作思路怎么寫2024 篇14
一、班況分析：
班裡有37名幼兒，通過一個學期的學習和生活，幼兒已養成了較好的遊戲慣例，學習慣例，孩子的口語表達能力，交往能力等都有了明顯的進步，還掌握了一些簡單的技能技巧，同伴之間能和睦相處，共同學習、遊戲，早晨來園時能主動的和老師打招呼，遵守班級中的慣例秩序，能按照活動的規則進行活動。有一定的生活自理能力和交往能力，遇到困難知道尋求老師和同伴的協助，能主動積極的參與幼稚園組織的各項活動。看到進步的同時，也意識到幼兒個體差異依然存在局部幼兒動手操作能力還有待進一步提高，有的幼兒學習習慣有待改善，有的幼兒進餐習慣需要加強，新插班生對幼稚園的一日活動還不熟悉等等。
二、個人學習方面
積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學，給自己充電，積極進行學歷進修學習。加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發展，並讓他們能夠從玩中學，學中玩。加強思想業務學習，加強職業道德教育，加強責任心，規範言行，加強精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業務上精益求精，敢於改革創新，緊跟形勢，適應時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學中遇到問題時，能虛心向有經驗的老師學習，認真參加教研活動、園本培訓，樹立“終身學習”的目標。
三、工作方面
對工作做到主動、積極、踏實，勇於承擔責任。對幼兒有愛心、耐心，能細心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子創造一個舒適、優美、良好的生活和學習環境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關係，視孩子為自己的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，並向家長反饋幼兒在園的表現，做到對每個幼兒心中有數，視家長為自己的教育夥伴。上班做到不遲到、不早退。按時制定各種計畫，認真準備和組織好班級的教學活動，活動後認真分析和反思活動的效果,仔細填寫家園聯繫手冊，做好家訪記錄。做好安全、衛生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，發現不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發生，確保幼兒的人身安全。並且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發現問題匯報，妥善處理。培養幼兒良好的生活衛生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養成飯前便後洗手的良好習慣，培養幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐後組織幼兒散步或做安靜遊戲。並且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發展。抓好教育教學工作，提高教學質量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計畫。
四、家長工作
1、及時向家長反饋幼兒的信息，加強互動。主動與家長溝通，增加宣傳力度。
2、召開家長會，收集家長的寶貴意見和建議，共同配合教育好幼兒。
五、個人努力方向
1、再多點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進步。
2、續抓好班級的常規工作，使得有更好的班風班貌。
3、加強自身基本功的訓練。
4、提高自己的攥寫的能力及科研能力，多看書，多動筆。
新一年工作思路怎么寫2024 篇15
一、做好會計基礎工作，完成中心基本職能
1、做好日常各中國小校報賬工作，嚴格執行會計法律法規，中心各項規章制度，把好原始憑證審核關，全面履行會計監督職能。
2、做好日常財務核算，及時、準確進行憑證處理、審核、記賬、出具財務報表，並配合各個核算學校做好臨時賬務統計工作，滿足單位的賬務信息需求。
二、健全和完善專項資金報賬制，加強專項資金的監督和管理
1、嚴格執行專項資金專款專用制度，嚴防出現挪作它用或擠占專項資金的情況發生，充分發揮資金的使用效益。
2、加強對專項資金使用進行跟蹤監督，及時掌握資金的使用情況。
三、做好各核算單位財務分析工作
1、完善財務分析制度，定期進行賬務分析，通過分析反映單位財務方面存在的問題。
2、對年度決算數據進行詳細分析，提高決算數據的利用率。
四、加強會計中心內部稽核，完善中心內控制度
1、加強會計中心內部稽核工作，採取會計憑證交叉互審工作，把好集中核算最後一關，提高各個核算單位財務核算質量。
2、建立健全中心財務各種內控制度，強化財務管理與監督。
五、做好中心核算軟體升級工作，提高中心核算水平
1、認真學習《新政府會計制度》、《事業單位會計準則》、《中國小財務制度》，切實做好事業單位新舊會計制度銜接和中心核算軟體技術升級工作。
2、更新觀念，提高資金支付效率，充分發揮網路支付平台作用，創新管理模式，加強對財政資金使用的過程管理，確保資金要全高效。
六、指導各學校合理編制決算，監督學校預算執行
協助編制各報賬學校年度決算報表，加強財務管理，明確各項資金使用範圍及費用報銷標準，提高資金使用效益。
七、加強業務培訓，提高財務人員業務能力
1、報賬員業務培訓，主要內容為《會計基礎工作規範》以及規範實際工作中遇到的問題，統一公用經費支出報銷口徑等。
2、新入職財務人員崗前培訓，中心針對中國小會計核算業務及系統自身的特點對新入職財務人員有針對性的進行崗前培訓，儘可能使他們能在短時間內掌握必需的技能，較快地勝任本職工作。
3、中心工作人員業務培訓，培訓內容為《新政府會計制度》、《事業單位會計準則》、《中國小財務制度》，《新舊會計制度有關銜接問題的處理規定》等。
八、重服務，樹中心視窗良好形象
加強與學校的溝通聯繫，定期走訪各核算單位，聽取學校的意見和建議，及時反饋單位財務信息，強化服務意識，改進工作作風，圍繞“規範管理、提高質量、服務學校、確保運轉”中心工作宗旨，從規範管理、提高服務質量入手，全面加強會計監督核算工作，發揮教育視窗職能，推進全市中國小校財務工作整體上新台階。
新一年工作思路怎么寫2024 篇16
一、指導思想
立足教研，聚焦課堂，改進教學行為，以教育創新為動力，以學習和服務為宗旨，堅持“科研先導、研修一體”的發展思路，堅持以人為本，以“教研組活動”為基本形式，科學規範地開展各項研修活動。以教研促教改，科研興校，努力提高教師專業化水平和教育教學質量。
二、學校師資隊伍現狀
中老年教師比例過高，專業課教師學歷達標率低，結構不合理，高級職稱教師比例低，、骨幹教師缺乏。雖通過多年的教育和培養，我校教師隊伍建設取得了長足的成效，但還有諸多不如人意的地方，少數教師師德水準不高;一部分教師專業知識不深，知識面不寬，教學後勁不足;大部分教師教育思想觀念落後，創新精神和創新能力缺乏，教學能力薄弱，教科研水平不高，傳統型、經驗型教師占絕大多數，教學方法陳舊，特別是實施新課程改革後教師隊伍存在的問題將更加凸現，因此切實通過校本研修提高我校教師隊伍的整體素質，是學校發展的當務之急，需抓緊加以解決。
三、研修目標
通過完善校本研修制度、拓展校本研修途徑、健全校本研修管理機制。結合教師發展的實際需要，切實幫助教師解決教學中的實際問題，提高研修的質量。繼續探索並初步形成具有特色的校本研修模式，使校本研修成為教師的自覺行為，促進教師的專業化發展。
四、研修時間安排
為確保研修時間的專時專用，本學期從研修時間安排上做了統一調整，每個月保證四次研修，每周二下午1:30至2:30為研修時間，第一周為個備，第二周和第三周是集備，第四周進行學科組教研活動。第二周周二2:45至3:30為教學使用時間，用來研究教學工作和進行教學方面的培訓。
五、研修方式
教師通過專業引領、同伴合作、實踐反思的實踐形式，將教學實踐、教學研究和校本研修緊密結合。嘗試探究性、合作性、反思性的學習方式和工作方式。
1、專業引領，重點培養，加快教師專業化發展。
為了加快青年教師專業化發展，學校將邀請校外專家、教研員來校開展專題講座和現場指導，進行“臨床會診，現場診斷”，找出問題及原因，制訂對策措施，幫助教師解答疑難。幫助他們邊實踐、邊研究，讓他們能站到“巨人”的肩上去主動發展。教師在專家指導下的自主學習，要主動思考，集體研討，網上交流;學校倡導反思學習、經驗學習、團隊學習與行動學習，學習與實際工作緊密結合，學習與思考結合，學習與經驗總結結合，學習與科研結合;倡導個案學習，案例。
2、立足校本，加強教研，引領教師專業化成長為了深化課程改革，我們將立足校本教研，紮實搞好學科教研活動，我們以教研組為單位，通過集體備課——互動研討——個人反思等形式開展學科教研活動，引領教師專業化成長。
3、教師不斷反思，提高教師的反思和研究能力，通過課堂觀摩、論文評選、案例徵集、上網交流等形式，組織教師不斷反思教學，提高教學的反思與研究能力，從中培養一批專業水平高，富有奉獻和創造精神的教師。
六、研修內容
1、自主開發與合理利用相結合，做到資源利用化。
(1)各學科組編輯自己學科的校本研修教材。學校將為語文、數學、英語學科訂《天津教育報》等報刊雜誌，各科教師在學科教研組長的組織下，開展讀報、剪報等自培形式，並將有價值的內容編輯成冊，形成自己學科的校本研修教材。
(2)各教研組、備課組開展各學段20xx版新課標培訓，將新課程標準與教案的設計緊密結合起來。
(3)每位教師要積極參與“創學習型學校，做研究型教師”的讀書活動，結合本學科選擇有關課堂教學改革的書籍自主學習，完成有質量的學習筆記，學期末結合自身教學研究和理論學習上交一篇相關的論文、教學案例、教育教學故事等材料。
(4)將區級網路培訓的講座視頻文檔等資源進行再利用，將校本培訓作為區繼續教育培訓的延伸。
2、深入開展校本教研活動，提高課堂教學效益。
(1)多角度開展校內教研活動，使教研活動常態化。
①以集備組為單位開展常態課的課堂教學研究活動。
②開展新教師的“入門匯報課”活動。學校領導和教研組長深入課堂開展調研，提出幫扶意見。
(2)各教研組、備課組緊緊圍繞課堂教學來開展教研活動。
各備課組要以“高效課堂‘教’與‘學’的關係的研究”為研修主題，確定本學期校本研修課題，通過理論學習、課標研討、教材分析、集體備課、課例研討等多種方式，探究教師有效的“教”、學生有效的“學”的制約因素、解決的方法並形成教學策略，完成主題研修活動案例和校本課題研究手冊。
各備課組要認真推廣我校“激勵探究”五環節教學模式，即“激情導入---探究---分層激勵---目標反饋---拓展遷移”把課堂真正還給學生，充分發掘學生的潛能，變“教堂”為“學堂”。
各備課組在開展教研活動過程中，要充分利用校園網網路教研平台，開展理論學習、集體備課、課例研討、評課議課等活動，拓展教研活動的時間與空間。
(3)每位教師要積極參加學校、教研組、備課組組織的各類教學聽課活動，學習有效教學機智，積極參與課例研討，提高自身的教學水平，並且每個學期聽課不得少於10節。
3、充分發揮學校領導及骨幹教師對青年教師的帶動作用。
為促進青年教師快速、健康成長，推動學校教育教學質量進一步提高，啟動“以老帶新，以新促老，師徒結對，共同提高”的“青藍工程”，發揮骨幹教師的傳、幫、帶的積極作用。具體工作如下：
(1)認真落實骨幹教師與青年教師幫扶活動，被指導的青年教師應按新課標要求，鑽研教材，精心設計教案，虛心請教指導老師審閱教案。指導老師嚴格要求被指導青年教師，認真審閱教案，給出評價意見或改進建議。
(2)指導教師上好示範課，被指導教師上好入門課、過關課、匯報課，每學期聽指導老師的課不少於10節。指導教師要耐心指導青年教師上課，及時寫好評課意見。
總之，我們將以人為本，加大校本教研力度，且做到不斷地反思和總結，將校本研修工作中的問題和困惑及時加以克服，使我校的校本研修工作更好更有效的開展!
新一年工作思路怎么寫2024 篇17
1、按項目建設指揮部辦公室要求，於12月_日前完成項目部工藝組20__年
的工作總結。
2、要求項目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產所有工藝進行全面總
結，對生產存在的問題進行討論。
3、與湖南化工醫藥設計院對接，要求設計院按項目計畫出各車間施工圖紙。
4、與項目部土建組配合，爭對於電解車間的施工隊進場作了準備工作。
5、繼續與項目指揮部設備組、電器組配合，討論一期工程建設中的設備及電
器的方案狀況，不斷最佳化完善。
6、認真核實設計院已出的電解車間工藝條件圖，並對需微調的地方進行全面
核實調整，在確保工藝的前提下減少土建費用的投入。
7、及時完成項目指揮部臨時下達的其他工作任務。
新一年工作思路怎么寫2024 篇18
一、增強教師參與科研的意識
通過多種途徑引導教師認識科研與自我價值實現的聯繫，增強教師的參與意識，如通過精品課、同課異構、一課同構、教學設計等，鼓勵教師參與科研。
二、激發教師參與科研的熱情
1、通過寫工作總結、案例、寫反思、寫教育隨筆等形式，幫助教師積累科研經驗，提高理論素養。努力把理論和實踐結合起來，及時總結自己的經驗，寫成教育論文，不斷提高認識，逐步形成自己的理論認知結構。
2、“走出去、請進來”。組織教師外出走訪，參觀學習。赴先進學校聽課、考察，收集科研信息，開闊教師的視野。在請進來方面，將邀請各科教研員和教科所領導到我校指導教學工作，他們走近教師、走進課堂，專家把脈，尋找課堂教學中的問題，以促進教師的業務水平的整體提高。
3、開展網路教研活動，旨在通過這樣一種校本教研新模式，凝聚一批有才學並熱衷成長的教師，為他們搭建一個開放、平等、互動的學習研討平台，實現教研信息、資源的交流與共享，使其成為帶動全校教師專業成長的基地，同時引導教師用寫博文的形式記錄自己的工作生活，以此作為引領我校教師專業成長的重要載體。鼓勵教師之間的交流，開展教學問題大討論，深化教師對新課改背景下各種問題的認識，統一思想。
三、提高教師教育科研的能力
教研是科研的基礎，以科研促進教研，在教研組開展備課教研的基礎上，根據學科、年級特點，下達科研課題，讓每個教師都承擔一定的科研課題的任務，同時對課題進行過程性指導和階段性小結與驗收，對優秀的課題成果，在校內積極推廣，做到課題研究有實效、有創意、有推廣價值。勇於承擔省地市級以上課題，把課題交給科研意識強、能力強的教師，建立課題組，集體研究設計方案，進行目標分工並動員相關教師共同參與，調動一切積極因素認真研究、試驗。
四、繼續開展聽評課活動。
以紮根課堂為學校教學工作核心，以看課評課這種最樸素的課堂研究形式堅持走著自己的課堂研究之路，以三課（公開課、研討課、示範課）為主的龍中聽評課活動已經成為一項常規性工作，全體教師人人都在參與，都要過關，都在提升成長。
利用每周每學科兩節課的學科集體教研活動時間，由學科負責人負責和組織管理，學科教師和教學負責人都參與的全校學科組聽評課活動是龍中長期堅持的工作之一，基層教研，開展年級教研組聽評課活動——從教研組層面來說，在“集體分工——個人備課——說課研討——看課評課——個人完善”的集體備課模式框架的前兩個環節基礎上，每周在組內組織聽評課一節以上，通過聽課、討論、講評，驗證集體備課成果，
整體提升，開展課堂達標創優活動——本著“減負”“增效”的原則，抓好教學質量，提高課堂效率，開展課堂教學達標創優活動，促進教師課堂教學水平一年一個新台階。
五、加強集體備課，夯實基礎
從教研組層面來說，要在“集體分工——個人備課——說課研討——看課評課——個人完善”的集體備課模式框架的前兩個環節基礎上，每周在組內組織聽評課一節以上，通過聽課、討論、講評，驗證集體備課成果，確定哪個知識點的傳授、哪個環節的設定和哪位老師的哪個方面需要矯正、怎樣矯正。使講課的教師、聽課教師都能在實踐中掌握提高課堂效率的策略，並針對自己的實際把提高課堂效率的有效措施套用到自己的教學中，從而提高課堂教學效率，集中群體智慧，達到和諧高效。這項活動由教研組長主抓，學校通過活動記錄表、抽查和學生反饋調查，統一進行檢查評估，落實執行情況。
集體備課是發揮集體優勢的有效途徑，也是上好高效課堂的保證。每個年級教研組每周安排2節課為集體備課時間。根據教學進度集思廣益、通力合作、共同商討每個單元的教學目標、教學內容和方法，共同解決每個單元的教學重難點。每次備課活動都由一名教師作中心發言人；討論時每個教師都發言，表達自己的觀點，以此促使每一個教師都能熟練地分析教材，準確把握教學重難點，設計合理的教學活動，在經過教研組的集體研討之後，由中心發言人負責擬寫教學預案，並發給大家使用，實現資源共享。
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一、指導思想
科學發展觀為指導，全面貫徹中央8號檔案精神和黨的教育方針，認真落實《中學德育大綱》，以“讓每一個學生都得到全面自主發展”為宗旨，進一步確立“育人為首，德育為本”的觀念;堅持教育優先發展、率先發展、加快發展、科學發展，緊緊圍繞“率先基本實現教育現代化”這一總體目標，切實加強對學生的思想政治教育、品德教育、紀律教育、法制教育和心理健康教育;樹立全員育人觀念，抓住養成教育重點，提高思想道德建設的針對性、實效性，探索德育新途徑，拓展德育新領域，努力開創德育新局面，為校慶60周年獻禮。
二、工作要點
1.各班利用入學教育時間，組織學生學習上學期開學初下發的《江蘇省崑山中學學生日常行為規範》、《教室管理細則》、《學生宿舍內務管理條例》、《宿舍管理制度》等一系列規章制度，在此基礎上形成本班班規，促進學生自我管理、自我約束。以各班制定班規，爭創文明班級、良好班集體為契機，著力班風、學風建設，強化“質量、競爭、發展”意識。德育處加強檢查考核力度，繼續做到一日一檢查、一周一小結、一月一匯總，及時反饋、及時整改。尤其突出學生日常行為規範教育，關注學生行為習慣的自覺內化程度。
2.9月以 “文明禮儀教育”為主題，提高學生文明禮儀意識和行為習慣。校內從常規工作入手，抓好“五個一”的訓練，即整頓“一個陣容”，抓好升旗儀式和課間操，塑造學生良好精神面貌;建立“一種秩序”，即課堂秩序、課間秩序和集會秩序的文明有序;養成“一種習慣”，即語言文明，待人接物大方禮貌;堅持“一項制度”，即包乾區清潔制度，確保學校環境的整潔優美;樹立“一個觀念”，即遵紀守法，尊老愛幼，講究團結，刻苦學習，做一個合格的昆中人。校外要求學生爭做“三員”，即做一名宣傳員，一位學生帶動一個家庭，做好社會公德、法紀法規等的宣傳;做一名文明員，文明乘車、文明行路，不進網咖，成為一名文明小公民;做一名志願員(者)，積極參加力所能及的志願者活動，為建設文明城市貢獻一份力量。
3.以籌備並召開第39次學代會為契機，加強學生幹部隊伍建設。注重發揮學生幹部的作用，引導學生積極參與學校管理，不斷增強其自我管理、自主學習、自我服務、自我教育、自我提高的能力。在學生中開展“如何做一名合格的昆中人”、“如何做一名優秀的昆中人”的討論，進一步提練昆中人精神。
4.10月以 “法制教育”為主題，重點對學生進行普及法律知識宣傳教育，提高學生自覺遵紀守法的意識和自我保護能力。繼續大力宣傳“兩法”(《未成年人保護法》《預防未成年人犯罪法》)，充分發揮法制副校長在學校德育工作中的作用，配
合有關部門做好綜合治理工作。進一步加強安全教育，確保校園安全，師生平安。
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一、工作目標
以常規工作為突破口，常抓不懈，進一步培養鞏固學生自我管理能力；強化德育工作的系統化，注重德育工作的實效；加強班主任隊伍建設，提高班主任的德育工作水平；推進和完善學生成長導師制，形成年級全員德育的好風尚。
1、探索並形成積極的德育氛圍，加強對班主任工作的指導管理、培訓，進一步調動、激發班主任的工作熱情。推進並完善導師制，形成全員德育的好風尚。
2、圍繞“做一名合格的港中人”這一大目標，思考並探索高一年級學生德育工作目標的細則，初步形成具體、可量化的標準。
3、進一步加強學生的自我管理能力，發揮年級團總支、學生分會在學生管理中的主幹力量，培養學生良好的生活和學習習慣。
4、加強並進一步規範高一年級學生社團工作，以活動來吸引、促進、提升學生。
二、工作要點
（一）加大力度，深化常規工作的開展。
1、行為管理強化“細、實”。
（1）堅持常規項目管理，體現量化檢查、反饋督促的及時性和導向性。
（2）開學期間對學生髮式、著裝、行為舉止和語言文明進行規範，強化班主任組織班級自查整改。
（3）明確學生管理中的違紀紅線，公布年級部、班主任聯繫電話，暢通學生反饋渠道，保障對違紀問題的第一手信息的獲得，減少打架、男女生交往等不良事件發生。
（4）對班內重點學生如網癮、抽菸等問題學生的加強排查，跟蹤、提醒，積極主動做好與該類學生的思想溝通，促進學生身心良性發展。
（5）舉辦主題班會展示活動，培養良好行為習慣，培養高素質、高品位人才。
（6）充分利用好年級宣傳欄、班級黑板報、等宣傳工具，創設班級文化氛圍，做好文化育人。
（7）配合學校各部門開展的各項常規工作。
2、特色活動做到“新、效”。
（1）圍繞學校三年發展規劃，高一年級德育工作如何來做一名合格的港中人，探索並構建相應的量化目標體系，化虛為實，使德育工作真正可操作。
（2）以年級學風建設為核心，各班級開展“五比”競賽（比上課、比自習、比跑操、比集會、比作業），打造年級學生良好的精神面貌。
（3）落實陽關體育活動目標，在年級內部組織1-2次的體育比賽（如桌球團體賽、籃球聯賽等），加強學生的體育鍛鍊和班級凝聚力的形成。
（4）配合學校團委和學生會，進一步加強學生社團建設，培養學生的綜合實踐能力。
（5）適度加強對體育、藝術類學生的宣傳工作，控制好他們的“三閒”（閒事、閒聊、閒思），利用好“邊角余料”時間；同時加強對這些學生的教學研究，選準起點，找對路子，改革課程設定和課時安排，確保課堂教學效益的提高。
（二）抓好德育隊伍建設與管理，樹立全員育人意識，提高德育工作實效。
1、抓好班主任隊伍建設，完善考核評估制度，充分發揮班主任德育主力軍的作用。
（1）推進班主任考核，完善各類監督、考核、評估、評獎制度，強化年級對班主任的管理、指導和監督。
（2）班主任例會常規化，並探索例會內容的改革，就年級德育中存在的重點和難點內容組織1-2次班主任沙龍，探索一些管理的通式通法。
（3）加強班主任的理論學習和案例剖析，推動德育研究的氛圍形成。
（4）每月精心設計一次對學生影響較大、質量較高的主題班會，主題班會做到有計畫、有主題、有實效，並做好班會記錄。
2、推進並完善學生成長導師制，形成全員德育的好氛圍。
（1）結合上學期的導師制工作，開展年級問卷調查，評選年級優秀導師，以榜樣的力量來激勵廣大學科教師投入到學生德育工作中去。
（2）完善師生交流的聯繫簿，構建學生與教師之間雙向互動的平台。
3、充分發揮年級團總支、學生分會和學生幹部的作用。
（1）繼續開展對幹部工作的培養，發揮學生會、班幹部的作用，逐步實現向學生“自我教育、自我管理、自我服務、自我完善”過渡。
（2）充分發揚學生幹部當家作主精神，提供工作平台，增強他們工作責任感，使他們成為年級管理的得力助手，同時培養鍛鍊學生幹部工作能力。
4、充分發揮社會、學校、家庭三點一面網路功能。
（1）落實家長聯繫制度，構建年級、班級的家長委員會，發揮家長對學生的教育管理作用。
（2）年級將組織3-5次較大影響的家長會，加強與學生家長的直接溝通。
（3）以電話、簡訊、書信等形式加強班主任與家長之間的常態化溝通、聯繫。
（4）充分發揮家長對學生的約束、激勵作用。
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一、細化、簡化、最佳化管理制度，使工作標準更明確。
1、本學年重點從各項制度規定的完善入手。做到規範清晰，都有章可循，有據可查，管理人員要克服管理的隨意性，認真落實各項管理制度的要求，加大督促檢查的力度，並做好登記，為年度量化考評供給真實、準確的依據。
2、繼續堅持實施班級管理“日考核、周總結、月評比”制度。“日考核”做到細緻詳實，“周總結”做到及時認真，“月評比”做到公平公正。從而扎紮實實的開展班級管理工作，提升學校日常管理的實效性。
3、繼續完善和細化《班級管理目標及評價方案》。注重細節，明確職責。各年級組、各班級與學校簽訂管理質量承包職責狀，嚴格獎懲制度。切實抓班主任的管理和考評工作。
4、教職工考勤制度管理實行“三嚴”：嚴簽到、嚴查崗、嚴考評，每周不定期查崗二至三次。脫崗一次扣除獎金五十元並通報批評。嚴格落實請銷假制度，做到及時記錄，及時銷假。並實行滿勤獎，充分調動教職工全身心投入工作的進取性。
5、我校考評小組對管理人員在完善崗位職責的基礎上，將進一步講《考評細則》細化，讓檢查考核工作更細緻到位、易於操作。我們將結合“簡單、管用”原則完善細化《班主任工作考評細則》、《管理教師考評細則》、《保潔員考評細則》、《後勤人員考評細則》、《安全員考評細則》。經過各崗位考評細則的完善和細化，使我校管理考核工作扎紮實實注重實效地開展起來。
6、細化學校衛生管理制度，做到每個方位和細節都承包到班堅持“早清掃、午清理、晚清掃”的衛生打掃習慣，注重學校環境保潔工作，教育學生養成良好的衛生習慣，班主任要密切配合抓學生的個人衛生及行為習慣養成教育。
二、實施目標管理，使工作方向更明確。
1、校各級領導和教師一齊研究制定針對具體學生的工作方案，及早採取措施，保證目標的實現。低年級以打基礎、養習慣、立規矩、適應學校管理和生活學習為目標；畢業班則以成績的提升為主要方向。
2、根據不一樣年齡學生的身心發展特點，各年級分層次、分梯度的制定管理目標，並結合目標有目的的對學生進行培養教育和檢查指導，並在實際工作中適當的對目標進行調整，使其方向性和操作性更強。
3、各班級根據本班學生的特點制定具有本班特色的管理目標，構成班級管理的良好氛圍。並利用晨會和主題班隊會做好動員工作在班級構成合力，共同為實現管理目標而努力。
4、加強對學生的目標管理、計畫管理和考核管理，加強對學生日常行為的監督和引導，經常性地進行班容班貌檢查，將學生日常規範教育抓細、抓嚴、抓實，到達的日常行為規範“五無”、“五有”的要求。要根據學生的情景，著重對學生進行以禮貌禮儀為重點的基礎禮貌養成教育，經過訓練，使學生逐步養成良好的生活習慣、學習習慣和禮貌禮貌習慣。
三、要加強過程管理，使工作過程更精細。
1、分層次教職工進行“管理辦法”培訓，並經過班主任、教研組長、年級長隊伍培訓，提升班組自我管理、制度化管理的實效性。經過學習先進的管理理念及管理方法和案例分析，提升班組管理過程的科學性。
2、每學期組織班主任科學管理方法培訓和經驗交流。班主任培訓我們“學、學經典、講科學、重實效”，提升我校班主任的精細化管理水平。班主任經驗交流我們“說案例、學方法、談經驗、重落實”，取他人之長補己之短，提高班主任處理實際管理問題的本事。
3、加強學生自我管理，重視學生“五自”意識的培養，充分發揮班級幹部，值周生，少先隊幹部在學生管理中的職能效應。每月對學生幹部進行培訓並定期聽取他們的工作匯報。
4、全面實施班主任工作“規範化”管理，堅持班主任月例會，月總結，月考評制度及學校管理工作月簡報制度。充分調動班主任自覺管理的主動性。我校由書記、校長、管理校長牽頭成立班主任量化考核領導小組，在逐步完善班主任工作量化考核方案及考評細則的基礎上，嚴格遵照細則實施運行。在認真檢查的同時，及時反饋學校在對班主任工作的檢查考評中存在的問題，不斷完善檢查和考核方法，使之可操作性更強。為了確保班主任量化考評的檢查認真到位。
四、開展有效德育活動、培養學生的禮貌習慣。
1、舉行各類形式的活動，建構學生行為規範養成教育的平台，讓學生在活動中規範自我的行為。充分利用學生大會、班會，晨會進行行為規範教育。認真組織各項評比活動，用身邊的典型開展教育，讓更多的禮貌學生、禮貌標兵、禮貌班級帶動學生品德的構成。利用學校廣播等宣傳陣地，宣傳行為規範好的學生，對不好的行為習慣進行監督。進一步加強“流動紅旗”競賽的力度，經過評比，培養良好行為習慣。
2、加強家校聯繫，構成整體合力。整合學校、社會、家庭等各方面力量，做到學校、家庭、社會齊抓共管，構成德育工作網路。各部、校要根據各自實際情景和特點，有目標、有計畫、有針對性的開展德育工作，使學校德育工作更具實效。
3、開展低碳教育。利用環境教育、思想品德等課程，將節能、節水等理念滲透到課堂教學中；採取主題班會、張貼圖片、團體簽名等形式，營造節能減排文化氛圍，引導師生養成低碳生活習慣。異常要教育學生愛護公共設施，減少人為損害。
4、最佳化學校文化建設，創設禮貌和諧的教育環境
（1）規劃“和諧學校”，讓牆壁說話，使花草言情。
（2）創立“書香學校”，建設富有濃郁書香氣息的學校文化。
（3）開展感恩教育，以情感教育營造和諧學校。
五、嚴密防控，推進“平安學校建設”工程
1、全體教職工應牢固樹立“安全第一，預防為主”的思想，做到安全工作警鐘長鳴。
2、嚴格實施學校封閉管理，做到保全到位，主管領導值班。來訪人員電話聯繫，並做好登記。
3、精細化《安全目標職責書》中的職責資料，嚴格職責追究制度，堅持“誰主管，誰負責，一級抓一級，層層抓落實”的原則，把安全工作滲透在學校管理的各個層面。
4、定期召開安全專題會、班主任會、研究分析安全存在的隱患，對排查出的問題採取強有力的措施，立即解決，不留死角，不留後患。學校要在每周例會上通報安全隱患情景和整改措施，班主任每周要利用班隊會、晨會對學生進行安全自救自護知識教育；要經過防火、防電等安全演練，教給學生遇到突發事件的應急處理辦法。
5、加強校舍安全檢查、學生的安全管理、交通安全教育和校內外活動的安全管理。
6、相互協調，靈通信息。全校教職工都應有敏銳的預測和防範意識，不管誰發現安全隱患，都要立即報告，及時處理，使之消滅在萌芽狀態。科任教師要認真清點學生人數，班主任堅持護送路隊，低年級學生要交到家長手中，堵塞一切漏洞。
7、每月組織一次安全疏散演練，教授師生滅火氣使用方法。
8、加強校產的管護。學校的重點處室和功能教室都有專人管理，要嚴格按照管理制度辦事。
六、提高后勤服務水平，為學校的發展供給有力保障。
1、按照“力量向一線集中；誰使用誰管理；減少工作環節提高工作效率”的原則，對學校後勤服務工作的管理方式進行必須的改變。經過工作方式的改變進一步落實後勤管理為教育教學一線服務的工作宗旨，促進後勤服務工作整體水平的提升。
2、加強校產及辦公用品管理，嚴格管理制度，提高校產的使用效率。
3、大力開展節水節電活動，加大學校修舊利廢力度，堅持經常檢查，及時總結，並對師生進行節儉光榮、浪費可恥的教育。
4、結合學校實際，採取有效措施，深入開展節能降耗和節儉型學校建設活動。
5、加強xx辦公平台的利用和管理。
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光陰似箭，在20xx年，在全體同事的共同努力下；在公司領導的全面支持、關心下，本著一切以客戶服務為宗旨；以提高企業的知名度和利益化為宗旨。通過扎紮實實的努力，圓滿地完成了既定的工作。在接下來的20xx年，我會再接再勵，積極進取，努力打開工作的新局面。
一、成本管理
(1)根據店內實際情況營業額結合公司方針，合理配置前廳和廚房人員，節約人員成本，實現一人多崗；一崗多責。
(2)根據歷史營業額進行分析，合理預估採購定單，保證菜餚的新鮮，當天採購的蔬菜、豆製品、肉類、海鮮，努力爭取做到零庫存，節約成本。
(3)加強和培養全體員工節約水、電、煤等安全意的意識。
二、菜餚管理
(1)每天晚上把回收的菜餚做記錄，做合理充分的利用。
(2)菜餚的驗收、菜餚的加工、製作、半成品、成品、促銷，成為一個連線線嚴格控制每一個環節落實到位。
(3)加強菜餚的培訓，菜餚創新，菜餚的促銷，菜餚的口味，做到同樣的原材料做出多種的烹飪方法。
(4)上菜的量要適中，以保證菜餚的色香味俱全;根據店內的實際客流量及時跟蹤，在不同時間段出相應的菜餚，讓顧客有多種菜餚的選擇機會，便於增加營業額。
三、培訓計畫
(1)每天早晨履行晨會;晨會時間培訓禮貌用語及促銷技巧。
(2)每周開管理組會議；總結門店經營情況，及培訓結果和培訓的進展程度，及時地調整培訓計畫；便於更好的門店經營管理。
(3)周月不定時培訓x次打菜的標準，打菜的速度，菜餚的搭配，針對不同的客人促銷不同的菜餚，合理地輕鬆應對高峰期的人流量；
(4)周月培訓一次主管值班管理，人事管理，物料倉庫管理，做到台賬與實際庫存數量相符；
(5)每月主持x次員工大會;傳達公司的會議精神，及時效的和員工溝通增加員工與管理組的距離。
四、店面管理
(1)不定時的抽查，加強值班巡視及時處理問題，把問題消滅在萌芽狀態。
(2)設備的維護：對使用的工具輕拿輕放，不得野蠻操作，用後及時歸位，機器的及時清洗與保養，保證正常運營。
(3)衛生管理。
1、店面衛生：桌椅、玻璃、門窗、死角衛生及時清理保證乾淨清潔。
2、餐具整潔：用過的餐具及時清洗不能出現有污垢油漬的現象，定期對餐具進行消毒處理。
3、個人衛生：勤剪指甲、勤洗澡、勤換衣服，衣裝整潔，不能出現有異味現象。
(4)服務：加強培訓員工禮貌用語、促銷用語、服務用語。
(5)人員管理：執行公司制度、遵守上下班時間，不得串崗，私自離崗。
革命尚未成功，同志還需努力，我相信只有不斷的學習，不斷的發現，不斷的改進，通過堅持不懈地努力，在未來的20xx年，一定能在工作中取得更好的成績。
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新學年，新氣象。在園領導的正確領導下，新學年新學期的工作緊鑼密布地進行著。根據新學年《幼稚園工作》、《幼稚園教學計畫安排》，集合我班配班老師及幼兒實際情況，擬定本學期年工作計畫如下：
一、所有配班老師團結一致，搞好具有夏季特色的教室布置工作，為幼兒設定良好的肓人環境，為幼兒的在園生活提供學習、生活、休息的良好場所，讓幼兒喜歡上我們班，喜歡我們班的每位老師。
二、了解幼兒情況，對幼兒的性格、愛好、興趣等進行祥細的了解，為他們制定遠近期發展目標，注意每一個孩子的不同進步。對孩子進行認知發展、社會性發展、身體發展的教育，培養幼兒良好的生活衛生習慣和學習習慣，教育教學中注意各學科的相互滲透相互補充，充分發揮老師的主導作用和幼兒的主體作用，讓他們有主動學習意識，在不知不覺中接受新觀念，感覺新教法，表現新思維，讓他們在觀察中探索，探索中發現，發現中了解，了解中獲得新知識、新經驗，鼓勵每個孩子的個性發展，力爭在師幼互動中完成所有教學計畫。
三、定期召開家長座談會，一學期進行一次家長開放日活動，讓每一位家長都了解和理解幼稚園的一日活動，放心孩子在園生活，做好幼兒的家訪隨訪工作，隨時向家長匯報孩子在園情況，探討孩子在學習上、生活中出現的問題，和家長達成共識，力求每個孩子都有較明顯的進步，讓孩子開心，家長放心，老師們工作起來順心舒心。力爭家長參與班的教育教學活動和各項竟技活動，鼓勵家長重視孩子方方面面的教育，讓家長在不知不覺中接受我們的新理念、新方法。
四、做好單親子女，特殊兒童的教育工作，關心關愛單親子女的衣、食、住，心理以及健康，讓他們不孤僻、不自卑、不妄自菲薄，讓他們充分感受老師的每一個眼神，每一個微笑，每一個動作對他們的關心和愛護，特別注重特殊兒童的心理及教育方法的銜接，逐步引導他們向完美人格的快速發展，杜絕體罰和變相體罰幼兒的現象發生，尊重孩子的獨立人格及自由尊心，培養幼兒的自信心和責任感。組織幼兒參加力所能及的自我服務勞動及競技活動，讓幼兒養成從小自己的事自己做的好習慣，讓他們懂得勞動的艱辛及取得成功的不易。組織幼兒參加故事比賽、繪畫比賽、體育競技比賽、唱歌比賽以及勞動競賽，讓他們通過自己的努力獲得成功的體驗，培養幼兒的自我服務意識、競爭意識及參與意識。
五、為幼兒準備進行各種探索活動需要的材料，鼓勵幼兒大膽嘗試，讓教學進入情感領域，激發幼兒的學習興趣，並憑藉為幼兒創設的環境，把知識的教學，能力的培養，智力的發展以及道德情操的陶冶有機地結合起來，讓他們在“試試看”、“試著想一想”、“試著做一做”的提示中看看、想想、玩玩、做做，鼓勵他們的自主意識和創新精神，以期達到放養兒童的目的。讓他們不再局限於幼稚園、家庭的小環境，而是放眼社會，放眼自然、讓那些鮮活的、孩子有興趣的事物一次次地匯入孩子的觀察、思維和探索，讓他們一輪一輪地進行有效果的探索活動，從中感受探索的樂趣、體驗成功的快樂。帶領幼兒進行晨間活動、室外遊戲活動、戶外觀察探索活動、科學實踐活動、野外採集活動，還孩子一個自由的空間。搞好衛生保健工作，管好班級各類學具教具及相關財產。預防各種傳染病的發生。
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1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關係，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計畫將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
__省的市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這裡樹立公司的榜樣，並且建立樣板市場。加以克隆複雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作夥伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，後期以技術上進行扶持進行維護。
3、產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客戶想買什麼。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客戶的需求。
產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
4、長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到行銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發布出去，利用網際網路發布產品上市等信息
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計畫努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計畫認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團衝擊二季度計畫目標。
新一年工作思路怎么寫2024 篇25
一、通過個別談話，激勵優生，鼓勵差生。
在利用班會課進行集體心理輔導和行為糾正，學習指導之外，更多的學生問題都是個人問題，更應該注重通過個人談話來解決。通過與學生面對面的談話，讓學生有被重視或被注意的感覺;通過談話，可以更好的因人施教，讓學生明白自己的優缺點，更好發揮自己的優點，彌補自己的缺點，改正自己的劣跡。在談話中我努力做到讓學生多講，自己少講，讓學生說出心理話，提出自己的想法，讓後加以引導。
二、緊密聯繫家長，作好家訪工作。
學生的教育應該是學校和家庭的共同事業。與家長建立緊密的聯繫，有利於雙方全面的認識學生，做到真正的因材施教。我主要通過主動與家長電話聯繫，請個別家長來校協助處理個別學生問題，走進學生家庭這幾種方式與家長取得溝通，相互交流學生在校在家的情況以及學生的教育問題。
三、選拔和培養一批自願並有能力的學生參與管理班級工作計畫。
1、培養自己的心腹同學中相處的時間多，可能有時有些情況學生比我們班主任更加了解，所以我要培養一些你信任他，他也敢說話的人，我班的很多問題都是靠這些人向我反映，使我能夠儘快的發現並處理。此外，我還對學生進行抽查談話，了解班級情況。
2、加強班幹部、團幹部的工作指導
首先、給足信任、給足權利。班幹部最重要的希望能得到班主任、學生的信任。所以班幹部的一切工作都透明化，細化。班級里學生的違紀處分、撤銷處分等都通過班幹部會議進行決議。
其次、發揮班幹部工作的積極性。通過班會或班幹部會議讓學生管理者是不行的。一個學期組織一次班幹部外出活動。
最後、通過班幹部會議進行專項工作指導。如班幹部如何開展工作、班幹部如何管理班級的紀律和學習，值日班長如何等級值日表格，指導班幹部對自己的工作進行檢查、總結。
四、開展多樣式的主題班會，規範行為、樹立學風，進行團體思想心理教育
1、開展有效的思想心理輔導工作。處於高一下學期階段的學生有特殊的心理狀態，比如陳年舊習難改;接受新知識的壓力;人際交往的苦惱;家庭的壓力;再加上青春期的心理特徵，很容易讓學生對學習生活產生畏懼心理或厭煩心理。所以我利用班會課里開展了一系列主題班會，如"找出缺點，完善自己"，養成良好的學習習慣，我的價值，誰動了我的"乳酪"，感恩，遠離菸酒等主題班會。
2、繼續利用班會課強化行為規範教育，尤其是文明禮儀、三大高壓線。帶領學生繼續解讀《中學生行為規範》、《中學生管理規定》，並以之教育、約束學生，努力促成學生形成規範意識，實行學生自我管理。在實際操作上成立了規範的考核小組，值日班長管理制度，對全班同學的行為進行監督評價。
3、配合學校政教處德育工作計畫，有步驟、分分階段地開展塑造學生美好心靈的工作。如文明禮儀教育、交通安全教育工作計畫、愛心教育、感恩教育工作計畫、"你丟我揀"衛生保潔意識等。積極參加學校班會課設計工作。
五、重抓學習，提高學習效率和成績。
我班學生最明顯的是對學習無興趣，學習積極性不高，主動性差，注意力散，但我一直主張以學養德，學生為什麼連續出現各種問題，就是他們沒事可乾，不學習，只要把學生的注意力轉移到與學習有關的事上，學生的行為也會有所改善。所以在學習上，我採取了以下的措施：
1、要求學生上課一定要動手，記筆記，並進行定期檢查和不定期的抽查，這樣可以避免學生上課無聊說話，睡覺等。這在我班已經延續了兩年，效果很好。
2、加強早讀制度。由課代表進行早讀情況登記。
3、實行嚴格的作業收交制度，要求學生當天的作業當天完成，晚自修第三節課後收作業，並檢查無缺交才統一放學。
4、強調考試複習、抓會考。在期中考、期末考、會考前強化學生複習，成立學習監督小組並安排進行全班檢查。組織好學生在考試期間進行複習。
5、在班裡建立成績光榮榜、製造學習競爭氛圍，建立學習優秀和學習進步獎勵制度。表彰成績優秀，成績進步顯著的學生，樹立幾個思想健康、成績優秀的學生為班級楷模。
6、加強對各項競賽中獲獎同學的獎勵，除學校獎勵外，還設定班級獎勵，以鼓勵優秀學生，激勵有潛力的學生。
7、平時利用本班及外班學生的優秀事例來鼓勵學生學好現在的基礎知識專業，以便將來的升學。
時間總是會走，我也知道自己的能力還不是很強，所以更不能放鬆對學生的要求，我會努力的進行思想政治工作計畫教育，爭取取得學生的生活和學習習慣的長足進步。
新一年工作思路怎么寫2024 篇26
為強化共青團的服務能力，擴大團組織對青年的有效覆蓋，創新團的工作思路、工作方式和自身建設，使團組織更好地適應新形勢、新任務的需要，制定團支部半年工作計畫：
一、指導思想
全面落實科學發展觀，學習貫徹黨的十_大、十_屆_中全會精神。緊緊圍繞公司中心工作，以黨建帶團建工作為契機，以增強團員意識教育為主線，以團員素質拓展工程為統攬，竭誠服務團員青年成長成才，重發展，增強精品意識;重服務，增強責任意識;重建設，增強效能意識，開拓創新，紮實推進團的各項工作，為公司事業的健康發展做出應有的貢獻。
二、工作目標
20__年團支部各項工作將緊緊圍繞公司黨支部和上級團組織的中心工作，進一步提升服務質量、落實經營效益、內提素質、外樹形象，推動公司經營的協調快速發展，充分發揮黨的助手和後備軍作用、聯繫青年的橋樑紐帶作用和團員青年的生力軍作用，為公司的發展做出積極貢獻。
(一)凝聚組織力量，加強支部自身建設
1、進一步加強團支部的自身建設、增強團組織的戰鬥力。堅持“黨建帶團建”的原則，按照黨的思想建設、組織建設、作風建設的要求加強共青團的自身建設。鞏固團員意識教育的成果，創新活動方式，增強組織的活動建設。
2、加強團支部班子建設，明確工作職責。剛剛成立的團支部將充分發揮各個委員對團支部工作的積極性和能動性，定期組織團支部委員集體討論、研究專項工作，提高團幹部參事、議事、做事、成事能力，根據分工切實發揮委員作用，不斷拓寬團支部工作的深度及寬度，著力打造業務精、素質高、能力強、協作好的團支部班子。
3、加大“推優”力度，強化“推優入黨”工作。主動、及時地向黨組織推薦優秀共青團員作為入黨積極分子，帶領團員青年積極向黨組織靠攏。
4、加強團的制度建設。體現制度對團的工作的規範和保障作用，進一步建立、完善各項制度，比如“崗位明星”“服務明星”制度，不斷提高青年的競爭意識、崗位成才決心，讓更多的年輕人成為各部門各專業的骨幹，使我們湘誠擔保公司團支部真正成為青年人才成長的搖籃。
5、繼續做好調查研究工作，為團的各項工作提供理論基礎。進一步發揮團組織緊密聯繫青年的特點，加強對前瞻性問題的嘗試和試點，及時總結提煉工作經驗。
6、充分利用網際網路，推進公司團工作的信息化建設。依託公司網頁的不斷更新，進一步促進公司共青團工作的信息化，搭建、豐富共青團工作交流的平台。
(二)強化思想引導，構築青年精神支柱
廣泛宣傳、引導青年正確認識公司發展所面臨的內外部環境，及時掌握青年思想動態，著力解決青年的思想困惑，幫助他們消除思想顧慮、減輕思想負擔，用實實在在的學習、教育活動幫助青年樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、事業觀、業績觀、得失觀。
(三)促進人才成長，帶領青年不斷提高。
以突擊有為為使命，開展青年突擊隊、青年崗位能手、青年服務明星等活動，不斷創新活動形式，豐富活動內容，強調活動效果，強化活動總結。深入開展青年職業生涯導航、員工技能比武、崗位練兵等各類活動，使廣大青年具有歸屬感。
(四)豐富文體活動，激發青年熱情活力
團組織大力開展員工文體活動，豐富員工文化生活。結合中心工作和公司業務實際，科學制定活動計畫和方案，國慶、元旦、春節等重大節日都將組織慶祝活動。
三、活動內容
作為黨的助手和後備軍，團支部一方面將在黨支部和上級團委的正確指導引領下，協助黨支部和上級團委工作的開展;另一方面，充分發揮團支部密切聯繫青年的優勢，創造性的開展團支部工作。
1、戶外拓展：磨練意志、培養品格、加強團隊精神、提高綜合素質，緩解工作壓力、放鬆心情，使員工以更飽滿的熱情、更良好的狀態投入工作。
2、趣味運動會(友情邀請兄弟單位參加)：運動會一方面可以記錄和鑑證公司的發展壯大;另一方面全員參與，能增進公司和兄弟單位之間以及公司同事之間相互了解，培養團隊意識，增強集體榮譽感;最關鍵的一點，作為一個有著長遠目標的企業，應該具有屬於自己的企業文化，文化是企業的精髓，我們可以通過運動會的形式將這種文化繼承和發揚下去。
3、崗位練兵：公司業務蓬勃發展，公司在不斷發展壯大的同時，要求我們儘快成長為專業的能獨當一面的優秀人才，崗位練兵，在營造爭先創優的工作氛圍的同時，可督促員工不斷提高業務水平，適應公司發展需要。
4、主題學習：為了開闊青年的視野，充分利用公司資源優勢，不定期邀請局機關領導、公司領導、及在某個領域有專長的同事做主題講演或談話，無論對講演者或學習者都是一種別樣意義上的視聽享受。
5、建黨節、建軍節、國慶節等重大節日或紀念日組織慶祝活動。
新一年工作思路怎么寫2024 篇27
20xx年x月的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結合前段工作的總結，對下月工作重點的計畫。
一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理
由於公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。
二、開發細分市場，充分依託原有資源
老用戶、老關係，必須在每個區域一定建立x-x個鐵桿用戶。
高度重視市場支持體系的建設（當地的修理廠、配件店、平板運輸老闆、業內人士）：以誠實、大度的態度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反覆激發他們的積極性。
積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發區、住宅建設小區、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統開發，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。
緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區、用戶群、熱點工程、行業，開展銷售工作。
注重成功率，開發一個成功一個，開發一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發和之術。
三、針對每一個重點市場
堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發手段每個大區、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區域內，縣、區、鎮或特定人群（10個以上關係較好的老闆組成的群體）的前三位的重點市場，並制定相應的銷售目標以及開拓方案。
公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續增長。
針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人，當地的老用戶，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應選定相應的開發對象及制定開發方案、確定銷售目標。
四、關注用戶群體的開發
用戶因地域、親屬關係、生意聯繫、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械行銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。
對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰果。
五、在適當的時候開展促銷、展示會
充分利用好產品展示會，產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資，是公司對當地用戶集中、全面的展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵！
六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業心態
1、業務人員要注意形象、言表、態度、禮節，注意當地風俗習慣。
2、市場開發要撲進去，到忘我境界。
3、強調市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。
4、產品宣傳要統一口徑，系統介紹。
5、平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。
6、強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源。
7、要機靈，對用戶需求及各種突發事件要準確把握。
8、厲行節約，提高實效。
機會可遇不可求，在整個行業開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領市場。以完成下月的銷售目標，同時也為之後的市場打下堅實的基礎。
新一年工作思路怎么寫2024 篇28
20xx年全體緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，並取得了突破性的進展。
一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。
實際銷售完成年度考核計畫的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。
經營調整成效凸顯。全年引進新渠道xx個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。
兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。
擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的行銷活動，在行銷造勢上始終保持區域領先優勢。
二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然。
xx年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識
”的大討論。對商場硬體設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬餘人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
20xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：
問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了行銷工作的發展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。
問題六：供應商渠道的整合在20xx年雖有改變，但效果並不明顯。
20xx年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，後有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標
以春節行銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營
略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度
通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。
四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源
做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為20xx年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟成長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應
要從招商、裝修、行銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。
六、狠抓渠道最佳化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約
在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在行銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化行銷
20xx年的行銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式行銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型
20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規範全場員工的工作行為，形成和諧、規範的良好工作氛圍。
新一年工作思路怎么寫2024 篇29
1、加強邏輯思維能力訓練，提升自身邏輯思維能力。爭取把工作理性化、清晰化，分清問題主次和輕重緩急;事情多了，就一定要有詳、實而主次、分明的計畫，哪些需要立即完成，哪些可以、緩緩、加班完成，希望在來年的計畫多考慮一這些問題。
2、改善工作方式，靈活工作。在項目的策劃以及執行過程中，充分利用現有資源，取得相關部門的支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質量。做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪、些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門進行溝通，怎么和本部門人員進行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能提、供高質量的服務又不會多做職責外事情，以後是需要重點溝通學習的地方。
3、努力學習活動現場經驗，特別是突發事件的應變能力。今年的現場經驗有了很大的提高，對整個項目策劃到執行有認識，但在一些細節上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以後的工作中加強學習力度。
4、做事果斷，積極主動。如果工作更積極主動一些，更雷厲風行、一些，、會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實、有時候，不一定要把工作做到細才是的。進度、質量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。
5、把握一切，多思考和實踐。其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優秀工作習慣，豐富的專業技能，配合著實際工作不斷的進步，不論在什麼環境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。
新一年工作思路怎么寫2024 篇30
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定行銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體裡。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能夠維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計畫。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能夠立刻成交，但他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裡來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再一定能夠幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能夠對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
新一年工作思路怎么寫2024 篇31
x院續擴建項目是我施展才能和學習新的知識項目，我會珍惜這次機會，為了能更好的完成20__年工作從以下幾個方面進行計畫。
一、工程圖紙會審及技術交底
接到圖紙時及時查看圖紙，對圖紙內容及各個系統及時核對，以便在圖紙會審中及時解決。按照審批的施工組織設計、施工方案和質量驗收規範對施工班組進行質量和技術交底，
二、施工安全
根據“安全第一，預防為主”生產方針，不定時在施工現場和生活區對臨時用水、用電進行巡視、檢查，發現安全隱患及時處理。特殊部位按照審批的安全施工方案對工人進行安全交底。
三、施工質量
為了避免出現質量缺陷要不定時在施工現場巡視、檢查對錯誤的地方及時糾正，對於容易出現質量缺陷的地方給班組長提出預防措施。和土建部位有衝突的地方及時和土建施工員協商，以免耽誤施工進度，對於需要隱蔽驗收的工程及時通知施工班組進行整改。對進入施工現場所有水電材料嚴格檢查，杜絕不合格的材料適用於施工現場。
四、施工進度
在保證安全和質量的情況下加快施工進度，與土建施工員密切配合做到安裝土建兩不誤，保證施工進度計畫順利進行。因各種原因造成施工進度緩慢必要時要求施工班組增加工人和加班加點，為了更好的配合總施工進度計畫對本專業影響到總施工進度計畫的工序及時解決。
五、施工材料
在沒有改變設計意圖的情況下對水電施工圖線路和管道的走向進行二次設計，節省材料及費用。為了避免工程原材料浪費或流失，對班組交代合理使用及清理。避免原材料被盜建立專用倉庫。
新一年工作思路怎么寫2024 篇32
一、立足本職，愛崗敬業
作為客服人員，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做；當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，做好工作計畫，堅決服從公司的安排，全身心的投入工作。
二、勤奮學習，與時俱進
理論是行動的先導。作為基層客服人員，我深刻體會到理論學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。一年來我堅持勤奮學習，努力提高理論水平，強化思維能力，注重用理論聯繫實際，用實踐來鍛鍊自己。
三、工作生活中體會到了細節的重要性
細節因其“小”，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。對工作耐心度，更加注重細節，加強工作責任心和培養工作積極性；對工作耐心度，更加注重細節，加強工作責任心和培養工作積極性。
四、多與各位領導、同事們溝通學習
取長補短，提升自己各方面能力，跟上公司前進的步伐。很幸運可以加入客服部這個可愛而優秀的團隊，電信的文化理念，客服部的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動著我；讓我可以在工作中學習，在學習中成長；也確定了自己努力的方向。此時此刻，我的目標就是力爭在新一年工作中挑戰自我、超越自我，取得更大的進步！
新一年工作思路怎么寫2024 篇33
去年下半年以來，省分行將工作重心調整到抓內控、抓管理、防案件、防風險上來，提出了一系列的措施和要求，涉及管理體制、人員思想、隊伍建設等方方面面。通過這些措施和要求，文秘部落省分行黨委希望真正把我分行的發展納入到一個規範的軌道上來。全分行管理水平的提高，是從正面講發展的前提。我們再也經不起類似以往案件大量發生、不良資產不斷增長的磨難，再那樣折騰，就無可救藥了。所以我們必須要解決好管理和風險防範問題。今年下半年的工作要從以下幾個方面考慮和安排：
一、適應新形勢和股份制銀行的要求，真正學會在嚴密的風險控制基礎上謀求有效發展，絕不能重複以前粗放的發展。經過幾年的思想準備、組織準備、體制準備，就是為了今後能真正取得長效發展。我們要學會適應、駕馭和運用這個新的體制，高度防範風險，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發展，學會在嚴密風險控制下走向市場。在當前巨觀調控的形勢下，不少大企業有一些困難，我們看準了企業，選準時機介入就有行銷機會。行銷上要突破舊的信貸文化，學會抓客戶、抓結算、抓產品行銷，學會經營客戶。通過抓客戶爭取中間業務收入，而不是簡單的信貸投放。在當前發展的概念下，我們要注意幾個問題：
一是繼續執行貸款核准制及規模管理，回收一塊，退出一塊，保證新的投放需要。關鍵是要判斷是否優質客戶，經不經得起風險體系考核。今年純新發放貸款不良率要控制在0.3%以下。要加強貸款規模管理，確保新增貸款規模投放在重點行業、重點客戶、重點產品、重點區域和總行、省分行審批項目上。要講究經營策略，要有大局觀，在抓住重點項目的同時，要積極做好行銷儲備，抓好結算戶和中間業務。
二是加大結構調整力度，最佳化信貸資產質量。在維護好電信、電力、交通、石油等優質存量客戶的同時，重點關注教育、港口、電子等成長性行業和符合國家產業政策要求行業的優質客戶。要適時對鋼鐵、水泥以及房地產、汽車等過熱行業貸款進行合理控制，抓住機會從一些過熱行業有序退出。要加強行銷拓展跨國公司和外向型企業。
三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經營績效差、規模過小、發展沒有潛力的行業和客戶。
四是充分認識當前企業存款工作形勢的緊迫性，大力推動企業存款工作。省分行已經成立了對公企業存款工作小組，公司業務系統要在工作小組的領導下認真分析企業存款形勢，研究制定出切實可行的措施。希望儘量減少“過路財神”，不要有水分的數字。
五是鞏固個貸業務基礎管理和風險控制能力，全力壓縮個貸存量不良貸款，加快產品創新和業務創新，在實施“公司業務上移、個人業務下沉”戰略後，個人銀行業務和中間業務要成為網點收入和利潤的重要來源。個貸體制和機制理順後，個人消費貸款、個人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額。
二、在內部管理風險控制體制調整成果基礎上，繼續細化和深化基礎管理，完善風險防範措施，提升基礎管理水平，提高風險控制能力，下半年，要繼續加強基礎和細節管理，從根本上提高防範風險能力，推動業務的可持續發展。
1.風險防範工作要常抓不懈，建立確保資產質量長效機制。一是繼續深入推廣風險管理平台工程，確保相關工作的質量和進度：7月底完成體系檔案的編寫與評審工作;8月份進入體系試運行階段;年內完成工程推廣。風險管理平台工程是加強管理的重點，工作量、工作任務比較大，各分支行要給予高度重視。二是要完善新增業務經營權動態管理機制，出台產品風險評級制度，完善風險控制政策和產品結構調整政策，引入經濟資本約束理論和風險與效益匹配原則調整我分行產品結構和定價政策。三是根據總行新的轉授權辦法，完善內控評價和授權體系，根據各地區經濟發展情況、各機構經營管理水平，調整最佳化信貸區域結構和客戶結構。四是加強貸款準入管理，完善貸款調查、審批機制，建立審批人評價制度，嚴格授權管理，嚴把新增貸款質量關。五是嚴格新增不
良貸款責任認定和追究，堅決打擊不道德執業行為，樹立正確的職業觀、風險觀和良好的信貸文化。
2.做好可疑類貸款剝離後的“大會戰”工作。目前，按照總行列出的可疑類貸款優先剝離相關政策，我分行在政策範圍內優先剝離了資產質量較差的可疑類貸款，最大限度地減輕了省分行的歷史包袱和財務負擔。儘管對不良資產進行了剝離，但我們的不良率還是很高，特別是信用卡業務，下半年大會戰壓逾促降工作的重點、著力點要作相應調整，要深入研究存量不良問題，及早處置，及早核銷，防範風險，提高資產質量。
三、深入推進“安全運行年”工作。今年提出要實現安全運行，涉及到治理整頓、機構改革等方方面面的工作。下半年還要繼續落實推進，一定要確保全全運行。
·團委下半年工作計畫·學校下半年工作計畫·企業下半年工作計畫·鄉鎮下半年工作計畫
四、積極配合總行做好重組改制工作。要落實重組分立工作有關財務重組、剝離後賬務處理、機構撤併、財務計畫等組織和推進工作。公告期後，我們要抓緊時間著手完成機構撤併計畫、調整結構最佳化方向。為此，各分支行要按照總行的要求，加強組織，明確責任進行工作布置。各二級分支行要實行一把手負責制，從關鍵環節入手，制定多層次的應急預案，特別要考慮最複雜情況下的應急措施;各級行領導要實行輪流值班制度，非經領導小組批准，不得離開本職崗位。同時，要確保應急機制和信息渠道暢通，建立嚴格的工作檢查和問責制度。
各分支行在分立公告期間要密切關註：資金備付和現金供應、群體性事件的安全防範和案件防查工作、電子產品和系統運行情況和當地媒體報導，嚴格遵守答疑紀律，在這個敏感的階段，要確保萬無一失，不能鬆懈，不能出大的問題。
五、繼續推進“員工培訓年”工作。要抓好乾部隊伍以及員工隊伍的培訓，進一步提高管理水平與隊伍素質，特別要加強對基層網點負責人的培訓和指導，使其迅速轉變觀念，實現各項業務的健康發展。