中秋節電器促銷工作計畫範文 篇1
一。 活動主題
“迎中秋，慶十一”大型促銷活動展演
二。 活動時間
201X年9月1日------201X年10月8日
三。 活動範圍
四。 活動預計銷售
9月1日-----9月22日銷售60萬
9月23日-----10月8日銷售200萬
五。我公司承諾：8月份產生的銷售補差9月份將全部補清!
A：活動宣傳媒介：
① 唐山晚報、唐山電視報各四分之一版，費用4500*2=9000元。 ② 高檔社區小區廣告“偶然廣告“二分之一版，費用2500元。 ③公車滾動螢幕廣告，藍若傳媒廣告1周，費用1500元。
④各地區製作活動DM單若干，主要地段散發，3000元。
⑤商場門店懸掛促銷活動條幅，活動現場懸掛POP，統一著裝導購8人。
B：總公司活動支持
本次活動總公司領導給予了大力支持，特意把**3D電視機全國巡演大型活動選定在了**大樓，時間選定在了9。25及9。26兩天，屆時分公司領導將親臨現場簽字售機，驚爆機、特價機、海量贈品等將層層推出，盛況將空前!
具體活動內容:
(一) 32英寸贈DVD播放機
(二) 42英寸C22。 C20。 S25系列。 贈數位相機
(三) 50尺寸。46尺寸。42尺寸的U20系列贈數位相機
(四) 58英寸贈32C8C電視
(五) 3D等離子50尺寸贈藍光DVD+3D眼睛
備註:贈品以廠家實物為準。
特價機活動:限指定機型。(特價機不參加贈品活動)
(一) 32英寸。
(二) 42英寸。
(三) 50英寸。
驚爆價機活動：限指定機型
(一) 32英寸。
(二) 42英寸。
六。 售後保障 對於顧客的苛刻要求儘量做到同意接受，儘量避免對顧客說不，使服務做到柔軟化、人性化。
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將x進口家電，重點引向x國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1。性能訴求：
真正世界第一家電!
2。訴求：
買x產品，現在買! 趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗。
中秋節電器促銷工作計畫範文 篇2
一、背景分析
國內家電零售行業節假日促銷多以各種形式的降價優惠為主，但在產品同質化，供應渠道統一化的現實情況下，大型零售企業之間在同類商品價格上的差異已經縮到最小，價格戰愈演愈烈的結果只會讓行業深陷惡性競爭的泥潭，而消費者本身的消費需求也開始從對低價格的過度追求，逐漸轉移為著重消費過程中的愉悅體驗和完善的產品配套服務。
因此，電器中秋期間的促銷推廣應在兼顧優惠的價格策略基礎上，充分發揮在人才和服務兩方面的競爭優勢，強調服務品質的提升，通過完善服務帶動產品銷售，跳出單一價格戰的怪圈，占領服務行銷的制高點。
二、推廣策略
（一）優惠合理的產品價格策略（略）
（二）"服務升級體驗"計畫：針對消費者在消費過程中的實際需求，全面提升和完善企業在售前、售中、售後的各項服務品質，並以消費者體驗後的反饋意見作為依據，即時不斷改進服務，通過與消費者互動讓消費者切實感到企業將消費者擺在第一位的服務誠意，獲取消費者的良好口碑和市場讚譽，以此帶動銷售。
三、推廣目標
（一）鞏固提升品牌形象和市場美譽度，突出"為幸福做點什麼"的品牌訴求。
（二）以中秋促銷的"服務升級體驗"計畫為契機，帶動企業服務品質的提升，利用媒體宣導，塑造開創行業服務新標準的龍頭形象。
（三）通過促銷直接提高門店的產品銷量和人氣。
（四）試探市場反應，收集整理研消費潛力，為國慶黃金周銷售預熱。
（五）提高老客戶忠誠度，開發新客戶群體。
四、推廣主題
中秋來，給您回家的幸福感
——結合"家"這一概念在中秋節的特殊情感體驗，通過"服務升級體驗"計畫的實施，為消費者在購物營造"賓至如歸"的溫馨氛圍，配合優惠的產品價格策略，達成情感和銷售的雙贏。
五、促銷活動時間
9月17日——20日（可適當放寬跨度）
六、推廣方式
（一）前期宣傳鋪墊
1、提前半個月，在本地主要報紙雜誌和網路媒體上發表軟文，向公眾透露此次電器中秋促銷活動的主導策略：除了一如既往的降價優惠外，還將在服務上力求突破，給每個來購物的消費者前所未有的消費體驗。為中秋促銷活動的推廣設下懸念。
2、於中秋節之前的周末，按照中秋促銷的優惠政策和服務標準，開展會員專場或團購日活動，通過消費者的體驗親訴，揭開此次電器推出的"服務升級體驗"計畫的神秘面紗。讓公眾對中秋促銷活動充滿期待。
3、在中秋促銷活動即將開始的前三天，公布中秋促銷活動的詳細信息，包括降價優惠詳情和"服務升級體驗"計畫的操作指南，讓消費者更好的參與到此次促銷活動中來。
（二）媒體廣告宣傳
1、平面媒體廣告
①投放對象：南方都市報、東莞日報、廣州日報、南方日報、晚報中3——5家（東莞市區發行量大，客群覆蓋高中低各個階層）
②投放時間：9月14日——9月23日
③投放版面：A2——A5頁，1/4版
④投放形式：平面廣告
（主要文字內容提要）
主題：中秋來，給您回家的幸福感
特色：I、"服務升級體驗"：購物專車接送、免費月餅品嘗、專人全程導購
II、價格優惠詳情：全城最高價值XX萬元讓利回饋，部分降價折扣信息
活動時間、地點和其他信息（包括聯合品牌推廣信息和"服務升級體驗"計畫部分詳情）
2、電視媒體廣告
①投放對象：東莞電視台新聞綜合頻道、公共頻道、參考頻道（翡翠台）中1——2家
②投放時間：9月17日——9月23日
③投放時段：每晚黃金時段
④投放內容：電視廣告片（圖文配旁白，參考平面媒體廣告）
3、廣播媒體廣告
①投放對象：東莞電台新聞綜合頻率、交通音樂頻率
②投放時間：9月14日——9月23日
③投放時段：早、中、晚三段黃金時段滾動播出
④投放內容：廣播錄音廣告，約30秒
（對白）
女：嗨，曉明，中秋打算去哪兒呀？
男：當然是回家，吃月餅咯。你呢，丹丹？
女：我呀，當然是去電器呀。
男：去電器？
女：是啊，中秋期間來，不僅有價值萬的優惠折扣等著你，還能享受專車接送、免費月餅品嘗、專人全程導購等貼心服務呢。
男：這么好？那等等我，我也去！
女：還等什麼，趕快來吧！
合：中秋來，給你回家的幸福感。
4、網路媒體廣告
①投放對象：東莞陽光網、陽光網折扣頻道
②投放時間：8月23日——9月23日
③投放位置：頂部通欄或第一屏大按鈕，連結"中秋促銷"專題頁面；中秋促銷折扣優惠信息發布
④投放內容：網頁圖文廣告
（版塊內容）
活動主題簡介；"服務升級體驗"計畫介紹；降價、折扣優惠詳情；消費者意見反饋互動……
5、戶外媒體廣告
①投放對象：公交站牌廣告、門店樓體廣告
②投放時間：8月23日——9月23日
③投放位置：市區部分公車站燈箱、電器各門店
④投放內容：參考平面媒體廣告
6、其他
DM直投：以宣傳單張形式，夾報投送到各大生活社區，並投放到商業樓宇展架
公交移動電視、分眾傳媒等
（三）店內促銷活動
1、各類特價、折扣、買贈優惠
2、會員消費積分翻倍
3、消費滿XX元抽獎（送月餅/代金券）
4、預存定金增值
5、其他
（四）聯合品牌推廣
1、聯合知名月餅廠家：贊助一批月餅作為促銷活動贈品，並在店內櫃檯擺放供消費者免費試吃；為其在店門兩側或店內免費設立特賣攤位。
2、聯合部分銀行：實行信用卡刷卡消費打折或換積分（雙重積分）活動；為其在店內免費設立信用卡辦理諮詢點。
3、聯合汽車品牌：提供抽獎特等獎獎品，視情況免費為其在門店內外設立汽車展位。
七、服務策略
（一）針對"服務升級體驗"計畫，強化銷售和客服人員服務質量培訓；
（二）招聘培訓學生兼職，作為店內輔助導購員；
（三）為消費者提供免費月餅、糖果和飲用水；
（四）場內增加座椅、休息區、指示牌等便民設施；
（五）購物專車定時往返和各大社區接送消費者；
（六）適當擴大市內免費送貨範圍；
（七）提高售後服務工作人員效率。
八、後期工作
（一）及時統計中秋促銷市場數據，向社會公布電器良好的銷售情況。
（二）結合對消費者現場採訪或售後回訪的軟文宣傳，肯定"服務升級體驗"計畫獲得的成功和良好口碑。
（三）及時總結促銷活動中的服務改進建議和意見，擬定電器服務品質新標準，為今後的銷售服務工作提供參考。
中秋節電器促銷工作計畫範文 篇3
一、基本思路
以產品結構改進，新品開發為龍頭；以標準化、專業化、批量化、生產為重點；以產品整合、客戶清洗、消毒、衛生飲水系統解決方案為核心；以全面提升基礎管理和技術崗位員工技能水平為基礎；以嚴格控制生產成本與細化考核，激勵措施為保障；以人為本，繼續加強技術骨幹、業務骨幹的招聘與學習培訓力度，不斷壯大充實團隊車間重點崗位中堅骨幹力量，全面提升整體素質，努力實現科技創新、新品開發、產品改進與轉型，品質與生產管理等方面的新突破，迅速提升品牌形象，努力完成20xx年度各項目標計畫。
二、主要經濟指標計畫
1.完成工業總產值480萬元
2完成工時7200
3.實現利潤48萬元
4.開發萬元以上新產品12種
5.引進新材料，新配件，新工藝（缺陷改良）120種
6.設備、裝備、工裝模具添置完善60台/件
7.頒布產品經濟檔案12套
8.人均培訓學習96小時
9.質量獎罰3600元
10.開發考察各供應商協作單位60家
11.積壓處理24萬元
12.平均計畫分80分
13.不發生1000元以上責任事故
三、主要工作與措施
（一）、以人為本構建高素質、多形式、生產性專業團隊，年初要盡力加大缺員招聘和學習培訓力度，短期內構建一支專業化團隊。
1.年初把缺員招聘工作當做頭等大事來抓，利用網上招聘同事熟人介紹、同行挖人等形式進行全員齊行動、人托人、人找人、三月底迅速完成團隊建設工作。
2.強化學習培訓、提高團隊整體素質和技術崗位員工技能水平，採取理論與實踐、行業與工種、雙軌並進、相互結合的方式，並以內部技師，工程師定期講座考核進行崗位技能培訓，全面提高各類崗位專業技術水平。
3.樹立標桿，提升產品品牌形象，年內組織車間主任、生產管理人員採取走出去，請進來的方式學習同行先進的管理模式和生產加工新工藝，不斷提升產品檔次，拓展產品市場核心競爭力。
4.加強細化考核，嚴明獎罰制度。強行推進以結果為導向的考核機制。車間實行獎前三，罰後三的激勵辦法鼓勵生產一線技術崗位加班加點，多勞多得工作效率第一的目標，全面有效的激發各種生產崗位員工勞動積極性。
5.強化團隊意識，樹立快樂和諧新氛圍。首先從入司新員工著手，從生活、環境、工作等方面採取以師代徒的方式加快、縮短新員工的適應期、試用期和融入度，儘早發揮他們的聰明才智，引入他們自身帶來的新經驗新工藝、新工作方法、新思維。以激勵全體員工在新的'一年裡徹底更新觀念，從而增加團隊的凝聚力。
（二）、加強基礎管理的精細化，控制成本的有效化，努力提高產品在市場的競爭力。
1.嚴格貫徹執行大明機械新的生產運作流程，規範管理與職責，提高管理透明度，減少不必要的重複環節。
2.細化材料採購、發料、產品出入庫等流程與制度，杜絕露洞簡便流程，最大限度的控制產品生產製造過程中的消耗定額，提倡勤儉節約，節約每滴水，每個螺絲釘。
3.加強庫存積壓和廢舊物資的處理力度，盤活資金周轉和利用率，年內將處理庫存積壓產品與車間生產緊密掛鈎與結合。積極想法設法改進完善積壓產品，落實明確處理政策，儘快降低積壓費用占用率。
4.進一步細化生產中等尺用料、批量用料、努力減少下角料，杜絕大料小用，薄料厚用的非正常用料，並出台有關流程與制度，以最大限度降低生產成本。
5.逐步實現生產加工批量化、工業規模化運作流程，減少小批量、杜絕單台生產，使產品生產走向正規化、效率化的新軌道。
（三）、高度重視技術創新和科技進步，努力實現新品研發，產品結構、生產鏈，轉型的新突破。
1.進一步修訂完善技術管理、新品開發、產品完善，工藝改進工作流程，明確目標落實考核激勵政策、充分調動技術人員的創造性和積極性。
2.建全各類產品技術圖紙和工藝檔案的規範完善工作，學習同行先進技術，滿足客戶要求，提高產品市場核心競爭力。
3.緊跟社會發展和人們對物質要求的新步伐和新需求，進一步明確產品定位，結構完善與產品系列化、智慧型化、人性化、實用化、環保節能及在整廠系統解決方案上下功夫，努力研發高附加值產品，將更新時代化產品推向市場，占領市場。
4.加強與公司和市場一線行銷人員的溝通和互動，隨時掌握了解收集市場最新信息。
5.不斷持續引進、套用新材料、新工藝新技術、提高產品檔次。
（四）、加強充實技術團隊建設和新品研發工作，引入全新的設計理念和開發新思路。
1.確定產品研發定位於中、高檔次，高附加值產品的研發；向廣東沿海同行，標桿企業學習新技術，新工藝、上批量、上規模標準化生產目標看齊。
2.年內在工程、技術人員招聘工作中採用靈活機動的方法，定向、長期與包乾、臨時用工相結合，科學合理的制訂一套技術研發人員的考核激勵辦法，充分發 揮他們的聰明才智和研發積極性。
3.及時捕捉收集國內外新科技信息及同行新品研發新動態。以更新設計新理念。
4.加強先進設備和必用工裝模具的投入。年內在原有的基礎上計畫添置、增加現代化設備，逐步改進生產工藝落後局面，向標準化、批量化生產發展。
（五）、加強生產過程細化管理，努力提高生產效率。
1.繼續推行生產現場5S管理，充分發揮其規範化、標準化、現代化、生產管理模式。
2.完善崗位定員明確崗位職責，做到現場無管理盲區，最大限度降低管理成本和人力資源成本。
3.加強計畫工作管理；從生產計畫，材料計畫、車間工序間傳遞計畫、日完成計畫，周完成計畫，月完成計畫上下功夫，使生產管理工作有計畫有目的的實施。
4.重新核定完善各類產品工時定額消耗定額，嚴格執行作業指導書，提高生產過程精細化管理水平，科學合理安排用料、下料在下角料中求效率。
5.進一步完善內部考核分配辦法，嚴格執行計件制工資、和上下工序責任賠償制度，在重點崗位工序同工同酬的原則下實施激勵包乾制度，明確標價、公開透明，充分調動每個崗位人員的生產積極性。
在新的一年裡，我們會面臨的是更好的機遇和更大的挑戰，我們將更堅定不移的團結在集團懂事會周圍，以劉總裁報告精神為動力，努力轉變舊觀念樹立新起點，不斷學習與創新，繼續發揚“永不向困難低頭的企業文化精神”精誠團結、眾志成誠、鼓足幹勁，為完成20xx年各項目標計畫而努力工作。
電氣設備廠
20xx年1月3日