招商的工作計畫 篇1
一、堅持科學、理性、綠色、效益的招商理念
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態經濟區戰略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，以高青經濟開發區為平台，以引進大項目為核心，科學承接先進地區產業轉移，最佳化創新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現招商引資工作新突破。
二、明確三個目標:
1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規定，選擇投資大、技術新、稅收高、能耗低的項目。
2、產業目標：立足我縣實際，重點圍繞“四新”(新材料、新能源、新醫藥、新信息)產業、高端裝備製造業、精細化工業、現代服務業及文化創意產業開展招商工作。
3、區域目標：長三角、珠三角、京津及環渤海區域，省內濟南、青島、東營及市內行業對口並有工作基礎的地區。
三、立足三個需求
1、立足於我縣現有企業做大做強的需求，從現有企業擴大產能、提升技術、注入資金(上市融資)、最佳化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。
2、立足於我縣培植重點產業鏈的需求，圍繞精細化工產業鏈、生物科技產業鏈、醫療器械產業鏈、特色資源深加工產業鏈、機械製造產業鏈的完善拉長開展工作。
3、立足於我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環項目、戰略性新興項目、溫泉養生文化及現代創意服務項目引進方面有所突破。
四、依託三種資源
1、充分利用好我縣企業的上下遊客戶資源，深入企業，聯絡溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經常走訪聯絡有關單位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新區及省市相關行業協會、區域商會資源，積極聯絡交流，建立起信息溝通渠道。
五、最佳化四種方式
1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協會、辦事處和大企業集團的聯繫，通過“捕捉信息，建立聯繫，登門拜訪，活動洽談，實地考察，鞏固跟進”六步法，建立起輻射發達地區的招商網路。
2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業的服務，與外商多溝通，多聯繫，增進感情，最佳化環境，擴大信息資源，以期引進更多又好又大的項目。
3、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結合。
4、園區招商。全面實施“區中園”戰略，發揮開發區產業、政策和基礎配套優勢，瞄準國內外知名大企業、集團和高新技術企業，拿出好的項目，積極推介，加強合作，尋求突破。
招商20xx下半年工作計畫
1、以最短的時間、最快的迅速，儘早熟練項目自身情況，了解項目地市場情況，加強與開發商、售樓公司的溝通，做好工作的協調性。
2、業務招商工作：招商工作是務實性工作，是在為投資者的投資和經營做實實在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經營夯實基礎，因而要實打實做。
①重點抓好主力店(連鎖大賣場、百貨公司)，磁場店(麥當勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作，因為此類企業的進駐，既能提高商鋪的內在價值，增強投資者的信心，又能吸引客流、提高未來經營者的經營預期，還可給開發商帶來長期穩定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點，須力爭要在開盤前實現簽約。
②協助開發商做好主力店招商的經營指標測算工作及相關合作條件的制定工作。
③進行市場調查工作，尤其是呼市同類型項目的市調工作，並在此基礎上進行科學而專業的經營規劃和主題定位，確定主力店、磁場店和商鋪經營的規模、業種、業態的分布，注重差異化經營，避免經營同質化，從而形成良性互補，發揮整合優勢。
3、行銷策劃工作：行銷工作是務虛工作，是在為投資者的財富夢圓夢，是製造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對投資者越有吸引力，因而要虛實結合，目的是吸引投資者眼球。
①從新的理念角度，對產權式商鋪進行廣告宣傳。
②從項目特點角度，通過市場調查，在此基礎上總結和歸納出此項目的主要優勢，突出進行廣告宣傳。
招商的工作計畫 篇2
光陰如梭，20xx的工作轉瞬開始了，今天提交這個工作計畫，我多想自信地說一聲：“一份耕壇一份收穫，我不會辜負領導的期望”。然而，去年的工作一年下來，讓我切切實實看到了管理的許多薄弱之處，作為招商運營部的主要責任人，我負有不可推卸的責任。“務實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處。去年年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，_珠貝城建材家居廣場品牌得到了商戶的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新台階，在新的年度里，將全力以赴將招商銷售推上新高度，以下是招商銷售的年度工作計畫：
一、綜述：
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是守株待兔，以目前商業房地產市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計畫、有執行標準、有量化考核的主動銷售。
二丶切實完成年行銷任務，力保工作進度不脫節
實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠行銷中心或行銷中心的活動。可採取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在行銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造行銷新模式，以形成自我行銷特色。
三丶合理運用廣告形式，塑造品牌擴大行銷
新的一年，公司在20xx年的基礎上，應進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造_珠貝城建材家居一站式購物廣場_品牌，二是擴大樓盤行銷。廣告宣傳、行銷策劃方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計畫、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
四丶努力培養行銷隊伍，逐步完善激勵機制
銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有行銷員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計畫的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。新的一年，首先應抓好行銷人員基本知識培訓工作，使行銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善行銷激勵機制，在制度上確立行銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由行銷部及董事辦負責起草
五、全面啟動招商程式，注重成效開展工作
1、結合建材行業市場現狀，制訂可行的招商政策，按照公司招商計畫及年度招商任務，目前該工作已經滯後。首先組建招商隊伍，良性循環運作，從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。同時全面開展以商招商，以商帶商，
2、明確招商任務，打好運營基礎
我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商將進行全面出擊，目前商場主力品牌完善，應放棄前期對品牌的高要求，以補商，滿商為主進行招商，同時完善招商獎勵機制，留住人才。
六、行銷部年度主要工作：
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為銷售過程提供科學的依據；
3、制定月、季、年度銷售計畫，計畫的參考結合依去年和前年的同期銷售統計數據；並根據現狀制定合理的計畫
4、匯總市場信息，提報銷售改善或銷售開發建議
5、把握重點客戶，控制客戶的購買動態；
招商的工作計畫 篇3
20xx年，在市委、市政府的高度重視和正確領導下，我局將以建設全國生態文明示範城市為引領，堅持“總基調”、“主題主線”和“主基調主戰略”，堅持創新驅動、聚集轉型升級，按照“緊扣一個目標、守住兩條底線、強化三種意識、狠抓四個關鍵”的要求，強力推進對外開放工作，確保全市招商引資暨會展業發展良好態勢，為全市經濟社會發展更增活力和動力。
一、工作目標
20xx年全市招商引資和會展業發展的目標是：確保內資實際到位資金增長30%以上；產業類招商引資項目占比40%以上；招商引資省級調度項目“四率”（履約率、開工率、資金到位率、投產達產率）高於全省平均水；展會綜合經濟效益增長30%以上。
二、主要工作計畫
（一）強化項目服務
切實落實重大項目協調服務聯席會議制度和重大項目跟蹤調度制度，發放服務聯繫卡，實行“一月一上報、一季一通報、半年一考核”，及時幫助企業協調解決在建設中遇到的困難和問題，加速項目快建設加快項目建設進度。通過主動積極服務，確保一季度內資到位資金實現“開門紅”的目標。同時，按照項目建設退出機制的要求，確保中關村貴陽科技園第一批項目在一季度全部開工（啟動）。
（二）做大投資增量
（三）拓展信息渠道
用好市政府駐北京、上海、廣州投資促進平台，在與北京市投資促進局、北京市朝陽區投資促進局就落實相關戰略合作框架協定的具體推進措施進行深入溝通對接，確保各項約定事項落到實處，取得實效同時，積極與上海市、廣州市、北京市海淀區投資促進部門對接，爭取與其達成合作協定，精準把握終端投資信息，拓寬經濟協作渠道，提升區域合作空間。
（四）夯實招商基礎
招商的工作計畫 篇4
（一）夯實基礎，強化項目工作。
1、狠抓項目生成和包裝。緊緊圍繞我縣“2+2”重點產業，牢牢抓住平昌被列為“全國糧食生產先進縣、中央財政小農水重點縣、全國生豬和肉牛生產優勢區域布局重點縣、全國優質商品豬戰略保障基地建設重點縣、全國森林經營試點縣、全省現代畜牧業培育重點縣、全省林業產業化重點縣”以及江口水鄉被國家水利部命名為川東北地區唯一的“國家水利風景區”等大好機遇，研究生成10個招商引資新項目、大項目，及時聘請專家做好策劃包裝，為招商引資奠定基礎。
2、強化項目投資信息蒐集和追蹤。主動和產業龍頭企業、商會、協會搞好聯繫，充分發揮駐外視窗的作用，多渠道蒐集項目投資信息，建好信息檔案，及時與客商聯絡，為小分隊對接洽談項目提供目標。要把引進戰略投資者作為招商引資項目工作的重點和主要著力點來抓，努力發展、延伸產業鏈，逐步形成以大產業、大項目為核心，中小產業、項目為依託的產業招商格局。
3、加大項目跟蹤落實力度。建立在談、簽約、開工、投產項目跟蹤管理台賬，對重點項目實行專人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報。每季收集更新一次推介項目前期工作進展情況，分析一次項目促進工作運行情況。
4、切實做好項目統計分析工作。按省、市統計要求建好統計項目檔案，按月向省、市招商引資局及縣_報送統計報表，按季做一次統計分析，為全縣招商引資工作提供參考意見。統計工作要深入全縣所有鄉鎮，做到全面、具體、科學，以確保市政府下達我縣年度目標任務的全額完成。
（二）明晰思路，創新促進工作。
1、繼續推行部門定人定期聯絡制。每個招商工作人員負責聯繫2—3個經濟部門或重點企業，每月至少到所聯繫的單位收集一次有關招商引資的項目信息及最新的行業政策，整理成文字資料後在集中學習時相互交流。通過實施部門聯動，確保全縣招商引資一盤棋。
2、拓寬招商引資渠道。一是例會招商。積極參加省、市統一組織的“西博會”、“西交會”等重大招商引資活動。二是登門招商。組建小分隊主動走出去，積極開展有針對性項目對接活動。計畫今年3—10月，每月至少安排一次小分隊招商活動。三是以商招商。要創造良好的外商創業條件，提高投資回報率，增強外商滿意度，通過他們的宣傳和推介，形成以外引外、以商招商的效應；四是委託招商。在平昌籍外出務工人員較為集中的東部沿海城市和成渝兩地，選定一些事業有成的鄉友或者考察一些有實力的中介機構實行有償委託招商，引進項目資金，使招商引資工作逐步由政府推動為主向市場化運作為主轉變；五是駐點招商。充分利用招商局現有人員結構，在廣州、北京兩地設立駐外招商視窗，擴大招商視野。六是要以鄉招商。要充分利用我縣在外工作、務工、經商人才多的優勢，鼓勵他們多為家鄉發展獻計出力，引導他們回鄉創業和引進外面的大公司、企業來我縣投資置業。
4、加快推進區域合作。主動融入成渝經濟區，建立完善內外聯動、互利共贏的開放合作機制，採取組織鄉友會、締結友好縣區、開展商會交流等多種形式，深化合作領域，提升合作水平。努力把平昌建成達渝經濟區的勞務輸出基地、綠色食品和特色農產品的供應基地及相關工業產品配套基地。
招商的工作計畫 篇5
繼9月29日，五台子辦事處召開招商引資動員大會以來，充分利用轄區資源優勢，不斷改進和創新招商措施，最佳化投資發展環境，加大招商引資力度，到目前為止取得了明顯效果。辦事處具體從五方面做好招商引資工作。
一是通過構建招商網路加大招商力度。由辦事處經貿辦牽頭，搭建辦事處各部門、社區、轄區單位招商網路。通過招商推介會、網際網路等及時發布招商信息，把辦事處、社區的地理區位優勢、資源優勢、政策優勢推介出去，吸引投資。
二是通過強化措施提升招商效果。突出領導帶頭招商，強調以情招商、以商招商、以友招商，強化企業主體招商，充分利用閒置資產招商，深入開展項目招商。
三是通過完善機制落實招商責任。完善招商引資目標責任制，制定好招商引資獎勵辦法，並嚴格考核兌現。加大招商工作的督促落實，實行辦事處領導招商工作定期匯報制度，根據招商進度及時調整措施。
四是通過社區宣傳，加大招商引資力度。在社區醒目位置設立招商引資宣傳角，印發招商引資宣傳冊，宣傳西市區招商引資工作的政策，營造招商引資氛圍。各社區召開新聞發布會和招商引資座談會，利用在職黨員進社區，開展一系列活動，同時號召有經驗的專業人士獻計獻策，充分做好招商引資工作。
五是通過加大協調服務力度，改善招商環境。把一事一議、特事特辦機制堅持經常化，能現場審批、現場辦結的立說立行。積極主動與招來的企業、投資商溝通聯繫，解決企業開辦和發展中遇到的困難，為投資者提供便捷的服務。近一個月以來，辦事處引進項目三個，有意向的項目三個，到位資金達到1400萬元。從年初到目前為止，共引進項目30個，正在洽談的有一個，有意向的一個，到位資金總額99580萬元，完成年計畫92%。辦事處以招商引資加快了經濟發展，街域經濟發展態勢良好。
招商的工作計畫 篇6
一、堅持發展是第一要務，堅持“引進來”與“走出去”並舉的戰略，圍繞以經濟建設為中心不動搖，搶抓西部大開發、“西電東送”和新階段扶貧開發機遇，按照市領導有關要求和我市規劃，做好擴大開放和招商引資工作，以“好的環境、好的項目、好的方式”，不斷擴大我市利用外來投資規模，提高利用外資的質量，推動我市經濟結構調整和增長方式轉變，加速實現六盤水經濟社會的跨越式發展。
二、著力改善投資環境,進一步搞好投資環境建設。
認真貫徹貴州省人大通過的《貴州省外來投資者權益保障條例》，嚴格執行省紀委、監察廳《關於危害經濟發展環境行為黨紀政紀處分暫行規定》，強化招商環境執法監察，對損害投資環境的行為實行責任追究。建議由政法、監察、招商等部門組成聯合督查組，每年至少兩次到外來投資企業進行走訪和明查暗訪，及時查處那些危害投資環境、損害投資者行為的人和事；對外來投資者的投訴，由監察會同招商等部門及時受理，提高結案率，保護投資者的合法權益。結合市政府批轉的完善招商引資工作協調服務投訴處理機制的意見，抓好對三個機制的落實，建立、完善相關實施細則，增強透明度和可操作性，使之落到實處。同時，進一步完善和爭取出台《關於改善投資環境的實施意見》、《關於強化投資環境建設，建立改善投資環境長效機制的若干意見》、《關於對損害外來投資發展環境行為實行責任追究的暫行規定》、《關於轉發“貴州省外來投資者投訴處理暫行規定”的通知》等檔案，切實構建改善投資環境的長效機制，不斷促進我市投資環境得到改善和最佳化。
三、抓好項目前期工作，提高招商引資效率。
⑴要深入企業、基層，結合實際製作一批可實施項目，對重點項目要做到一定的深度。
⑵要定期不斷地推出招商項目。定期由市、縣（區、特區、開發區）兩級分別組織相關部門領導、專家對各單位提出的招商引資項目進行篩選，對既符合國家政策又切合我市實際的擬招商項目進行可行性分析論證，編制規範的項目資料。招商項目要本著集中管理、項目共享、統一對外的原則統一集中到市級招商項目庫中管理使用，避免項目分散、多頭管理、各自為政、浪費資源現象。
⑶要充分利用好招商項目庫。及時將招商引資項目庫中的項目進行歸類、更新、調整，製作成項目簡介，利用招商引資項目冊、政府信息網站、市內外新聞媒體進行宣傳推介，把我市的招商項目信息向國內外傳遞。
⑷要爭取解決招商引資項目前期經費，做好項目工作，以項目引進資金。
四、依託我市煤炭資源優勢，拓寬利用外資渠道。
按照我市產業發展戰略和規劃項目，大力推進產業結構調整，做大做強煤炭、電力、鋼鐵、建材等傳統支柱產業，延伸發展煤化工、高載能、礦山機械和礦山機電製造業；加快發展輕工業和現代服務業；培育壯大旅遊、金融保險、交通運輸、商貿流通、餐飲娛樂等產業；創造條件，逐步發展高新技術產業。按照建設社會主義新農村，統籌城鄉發展的重大戰略決策，積極引進資金、人才、技術，以公司加農戶加基地為主要形式，重點發展生產馬鈴薯、生薑、苦蕎、核桃、茶葉、畜產品、中草藥等系列產品的農業產業龍頭加工企業。以珠江三角洲、長江三角洲為招商引資重點地區，積極承接沿海地區產業轉移。同時，在招商引資過程中，切實貫徹科學發展觀，認真做好節能減排工作，貫徹執行好國家產業政策，按照科學發展觀和發展循環經濟的要求，轉變經濟成長方式，嚴把市場準入標準、提高項目引進門檻，將項目的引進與調整產業結構相結合；與環境保護和資源綜合利用相結合；將“引資”與“選資”相結合，堅決避免引進高污染、高能耗、高排放的項目，全面提高招商引資的質量和效益。
招商的工作計畫 篇7
一、香港招商工作準備情況
按照市政府香港招商工作布置，建昌縣政府高度重視，結合建昌實際對糧食深加工項目、酒類加工項目及建昌生態旅遊開發項目進行了廣泛聯繫與對接，市外經局對建昌項目在國內外也進行了推介，截止目前建昌仍沒有確定好赴香港招商的成熟項目。但通過香港信興發房地產開發公司林萬春老總聯繫，年10萬T三氟乙酸乙酯項目已推介給俄羅斯客商，通過市經合辦聯繫，也將此項目推介給來葫投資的長髮九方置業徐步老總，他們有意投資此項目，如果該項目合作成功，建昌20xx年外資指標是能夠完成的。
二、強力推進在建項目達產和新項目開工
建昌縣政府20xx年面臨公教人員工資上漲、財政運轉極端困難的極大壓力，也要確保完成食品園區的給水、排水、污水處理、電力、供熱等基礎設施建設，強力推進雨潤集團豬、牛、雞、養殖4個項目、匯源果汁、昌黎葡萄酒、遼西農資倉儲、遼西農產品交易中心、優質雜糧加工、融成鈣業三期、鼎盛金屬冶煉、宏躍錳鐵冶煉等12個項目年內竣工投產。並嚴格按照環保要求搞好規模化、標準化養殖基地建設，搞好青蘋果、酒葡萄、優質核桃栽植與管理。去年簽約的恆嘉家居廣場項目、北京瀚沃商貿城項目、河北綠寶露食品加工項目、瑞國岩棉節能項目加速完成土地拆遷和土地招牌掛工作，爭取20xx年這四個項目主體工程完工。加速推進中國建材北方水泥項目各項手續審批工作，爭取在20xx年完成熟料生產線廠區平整和冰溝礦區年200萬T粉磨站主體工程建設。溝域經濟畫廊谷旅遊開發項目近期縣政府將與開發商具體議定後開工建設。遼寧興隆大家庭商業綜合體項目年內完成拆遷站和土地平整工作。
三、結合建昌實際強力推進招商引資工作
1、建昌的龜靈酒、龜靈春酒、香源酒、青龍源酒有很高的知名度，質量好，縣政府將強力推進酒類深加工項目建設，組建建昌酒業集團，不僅增加財政收入，而且促進養殖業發展，還能為雨潤項目配套。
2、乙酸乙酯項目審批手續有效時間就在20xx年，此類項目國家已不再審批，也懇請全市上下支持建昌推介廣泛聯繫，確保此項目今年開工建設，否則全市將失去有資源、有市場、高效益而沒有找到投資商的項目。
3、建昌石材資源豐富，目前遼寧恆力集團、大連石材工業公司及福建石材城老闆來建昌考察論證多次，有意將建昌打造東北石材城大有希望，我們在充分論證後做好石材產業文章。
4、建昌及周邊地區秸稈資源豐富，發展新能源及新上秸稈纖維板材項目前景廣闊，我們正與香港思源國際實業有限公司對接，爭取在建昌縣新上此項目。
5、建昌旅遊資源豐富，白狼山、大青山、大峽谷、遼西湖、萬畝梨園、戰國古墓群、古生物化石等保護性開發與建設也是20xx年工作的重點。建昌縣政府於3月1日——3月31日曆時一個月在北京自然博物館對建昌古生物化石進行了展示，吸引了眾多考古專家及新聞媒體的關注。今後建昌生態資源保護性開發將有較大發展。
6、建昌紡織廠是中Ⅱ型紡織廠，占地360畝，建築面積7.5萬m2，水、電、汽設施齊全，原紡織公司老闆同意縣政府對外招商推介，只要上高檔布、服裝精深加工設備即可投產達效。
7、八家子礦產資源綜合利用產業園區已批土地800畝，正在組卷1500畝，2300畝冶金產業園區土地指標批覆後，水、電、路基礎設施完善後將有較大的項目招商空間。
8、建昌凌河新區近期將完成控制性規劃，建昌縣政府將盡全力做好凌河兩岸各300米、長9.6千米、近1萬畝的土地收儲工作，也只有土地資本積累後，治河、修路才有價值，才能實現真正意義上的新區開發，否則沒有土地收儲，開發將無從談起。
9、商業物流中心建設和計程車公司建設正在與投資商洽談對接之中。
10、綠蛙無毒板材項目，縣政府已於去年11月租用標準暖棚一個（租金3萬元），與百姓協商租用山坡地、平地、分東嶺下、西嶺上不同地域10畝試種，王正平老總、朱壽會老總說去年11月末將幼苗運進來，後又定為正月十五運進來，縣招商局已催問多少次，省經合辦也進行了多次催問，至今沒有運進來。3月22日縣招商局長又去瀋陽直接找王正平老總的項目經理洽談，到現在也沒有明確答覆此項目是上還是不上。
總之，建昌縣招商引資工作在市政府的堅強領導下，在市主管部門的大力支持下，立足建昌實際，大力招商引資、引智，以情感商、以信留商、以商引商，我們更加堅定信心，克服重重困難，艱苦創業，3-5年時間將給建昌經濟帶來跨越式發展。
招商的工作計畫 篇8
一、高度重視，著力構建招商引資組織領導體制
牢樹 大開放才能大招商、大招商才能大發展 的意識，創新完善招商引資體制，進一步健全招商引資的組織領導體系。一是建立招商引資工作聯席辦公制度，定期召開聯席辦公會，安排部署全縣招商引資工作。二是縣政府明確一名副縣長把主要精力用於抓招商引資工作。三是組建縣政府大項目辦公室、招商局，核定職能、職責，對招商引資工作全程負責和服務。四是縣財政每年至少拿出100萬元，作為招商引資工作專項經費，確保工作順利進行。
二、創新思路，大力加強招商引資制度建設
一是建立嚴格的目標管理責任制。對有招商任務的單位，實行部門首長負責制，落實 專人、專車、專經費 的 三專 措施，納入全縣目標管理；結合深化 雙百工程 ，細化考核辦法，明確獎懲措施，推動全民招商氛圍的形成。
二是建立嚴歷的督查機制。縣委、縣政府 兩辦 督查室和縣紀委效能監察室，把招商引資工作和項目建設作為全年督查工作的重點，採取重點督辦、分段督辦、定期督辦和不定期抽查的辦法，嚴督實查，跟蹤問效。
三是建立嚴明的獎懲機制。嚴格按照 雙百工程 獎懲規定，對項目建設和招商工作有功的單位和個人給予重獎，對完不成任務的單位和個人給予懲戒。
四是建立高效的項目建設機制。繼續推行縣處級領導聯繫重點項目制度，明確牽頭領導，成立一套班子，指定責任部門，確定業主單位，把任務捆綁在一起，把責任捆綁在一起，實行同獎同罰。
三、激發潛能，大力開展多渠道招商引資方式
一是實行商會招商。選派幹部進駐*、*等商會，參與商會工作、完善運行體系，加強對外聯絡、提高運行效率，把商會打造成為宣傳潢川、聯繫潢川、招商引資的平台。
二是實行小分隊招商。圍繞首批服裝、紡織等9個招商項目，由縣處級領導牽頭，抽調相關部門人員組成3-5的人招商小分隊，有計畫、有目的、有針對性的招商。
三是實行以商招商。鼓勵企業積極與外界企業、財團搞好嫁接，以產權換資金，以市場換技術，以存量換增量，在招商引資中膨脹發展。
四是實行掛職招商。以潢川籍在外成功人士所辦企業為依託，選派優秀幹部30人，到北京、上海、廣州等經濟發達地區掛職鍛鍊，通過招商引資活動，拓寬視野，增長才幹。
五是實行自薦招商。具有一定招商能力和外界關係的人員提出自薦申請，報經縣委派招商幹部管理辦公室批准，脫離原工作崗位，赴經濟發達進行專職招商。
四、完善基礎，大力加強投資環境建設
一是不斷完善招商引資政策體系。在原有招商引資政策基礎上，今年，相繼出台了《關於強力推進招商引資的實施意見》、《關於送派幹部到經濟發達地區招商引資的實施意見》等一系列檔案，基本形成了較為完善的政策體系。
二是不斷創造優質高效的服務環境。落實 三項制度 ，強化 一個保障 。即：堅決落實首問負責制、限制辦結制，對重大工程、重大項目實行辦理事項、辦事程式、收費標準一次性告知、一個視窗收費、一站式辦公、全程式服務；堅決落實企業25天寧靜工作日制度，在企業25天工作日內，除安全生產、消防和環保檢查外，任何部門和單位不準到縣域企業進行各種名目的檢查；依法保障良好的項目建設環境。
三是精心打造特色園區平台。緊緊圍繞鱉、鴨、花、豬、羽毛、糧油加工等6大特色經濟板塊，謀劃重點項目，明確發展定位，積極推進省級潢川經濟技術開發區、106沿線綜合工業小區、華英工業園、民營工業園建設；圍繞產業發展規劃，針對*、福建、浙江等重點地區和服裝、紡織、食品加工等重點產業，積極謀劃定向招商活動，提高招商引資項目對接成功率。
四是積極抓好招商項目土地儲備。採取綜合措施，一方面加強土地重組和 空心村 治理；另一方面加強土地清查，集約節約用地，為投資客商提供適宜項目發展的土地。
五、力抓關鍵，大力加強產業規劃和項目建設
一是謀劃項目。突出 三個圍繞 ，即：圍繞潢河沿岸三期治理，京九大道建設、縣鄉公路建設等一批城鄉基礎設施項目，提高發展基礎能力；圍繞櫻桃谷鴨、生豬、花木、羽毛、糧油和水產加工等特色產業，著力謀劃一批能夠拉長鏈條、提高附加值、提升龍頭企業發展質量的項目；圍繞工業經濟謀劃項目，重點支持華英集團上市，實施資本經營，加快老企業重組，煥發新活力，整和新興企業資源，大上 強筋壯骨 項目，打造行業旗艦。
二是做好項目。做好項目儲備，緊盯國家產業政策，積極儲備一批推動經濟發展，促進產業升級的大項目、好項目；做好項目論證，紮實做好項目建設書、可研性報告、初步設計、評估分析等要件，努力提升項目的規劃性、科學性、針對性和可操作性；做好項目包裝，站在投資者的角度，突出客商需求，對項目的名稱、內容、回報、前景及市場預測等進行詳細論證，精雕細琢，吸引客商的眼球。做好項目推介，廣泛運用各種渠道，多媒體發布、多節會推介，提高項目招商的命中率。
三是跑出項目。強攻政策性項目，找準上級產業發展政策扶持的著力點，找準與產業資源優勢的對接點，找準市場需求的切入點，找準民生民需的關注點，努力爭取上級各類專項資金；主攻招商引資項目，不斷完善招商引資實施辦法，努力營造全民招商、親商、護商的良好氛圍，使客商真正引得來，留得住，能發展；努力形成大招商、招大商，大上項目，上大項目的大氛圍，大熱潮，開放帶動、縱深推進縣域經濟發展。
招商的工作計畫 篇9
計畫一：明年注定是競爭空前的一年，結合去年的工作實際情況，在新的一年裡一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規劃以及經營計畫思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
一、計畫明年的招商工作目標初步為以下幾點：
1、提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作；
2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識；
3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進；
二、儘可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到台商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。
三、穩固目前現有台商，同時引進其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，儘可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。
3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的台商所熟知
1、抓住一切可以和台商企業交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。
2、市里或區裡有什麼活動項目，及時的、儘可能的聯繫自己所知道的所有台商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年裡，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛鍊和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。
通過工作計畫的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為台辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
計畫二：今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計畫以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
一、計畫今年的招商工作目標初步為以：
1、提升整體的業務水平
2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。
5、對XX市去集中性商業進行有目的性市場調查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家滷麵負責人對項目進行考察，
8、制定新業態招商手冊
9、加強招商專員的業務培訓
10、與工程部對接物業條件的準確數據
11、配合銷售部進行對商鋪的行銷工作
12、繼續挖掘潛在或意向客戶
二、儘可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。
三、相關招商資料的準備
1、招商手冊和招商說明書
2、委託經營契約（代為管理），授權委託書
3、招商委託書
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項目招商發布會
2、項目推介洽談會
3、登門拜訪（目標自薦）
4、網路招商
5、電話聯繫
6、面對面溝通
7、行業協會、政府機構
8、媒體招商
五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌
1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，儘可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。
2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮鬥，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。
招商的工作計畫 篇10
為強力推進20xx年度招商引資工作，全面完成縣委、縣政府下達全系統招商引資目標任務，經研究，下達20xx年度招商引資目標任務及考核獎懲辦法。
一、總目標任務
全系統總目標完成各類項目固定資產投資到位資金1億元。
各單位引資任務僅考核完成固定資產投資20xx萬元以上、註冊資本500萬元以上工業項目（爭取完成億元以上竣工、簽約及開工項目各1個），本辦法僅考核落戶在縣經濟開發區、常泗園區、青陽園區的工業項目，必須是20xx年新簽約、新開工、新竣工和新增資項目。
二、局屬各單位目標任務
局屬6家執法單位為A類，其餘6家單位為B類,分別考核，各科室沒有具體引資任務，但每月須提供有價值招商引資線索不低於1條（此項作為年終考核先進科室重要依據），具體任務分配看附屬檔案局屬各單位外出招商前必須向局招商辦申報具體招商方向，拜訪企業名稱及行程，招商辦將派員共同外出參與洽談，未申報不計分。鼓勵各單位聯合外出開展招商活動，共同引進項目超過投資超過5000萬元的可按貢獻大小分別計分。
三、考核辦法
1、局屬各單位是招商引資責任主體，主要負責人是第一責任人。公路站、海事處、航道站、運管所、稽查隊、維管所為A類考核單位，工程處、路暢公司、港務處、航運公司、質檢中心、洪運公司為B類考核單位。
2、實行招商引資預期風險保證金制度，6家A類單位主要負責人各繳納20xx元招商引資保證金，副職繳納1000元；6家B類考核單位主要負責人繳納1000元，副職繳納500元保證金（必須個人繳納，不得報銷），年底，根據全年完成任務情況，另行研究保證金兌現方式。
3、青陽等八個鄉鎮交管所參與運管所招商引資，由運管所予以考核。
4、年終全系統完成縣下達的招商引資任務，根據縣裡“全縣財政供養人員可以發放人均考評獎20xx元”檔案精神，為激發招商熱情，從交通系統各單位財政貢養人員的獎金總額中扣除10-20%（視完成情況決定）作為局招商引資激勵獎金，用於獎勵引資有功人員，完成任務的企業單位的非財政供養人員，可參照執行。
四、考評方式
1、全系統任何一家完成1個億元竣工項目，則視為全系統完成全年引資任務。
2、將招商引資活動列入考核計分，各責任單位原則上每月必須外出招商一次，如有外地客商來洪考察，在家接待客商視同外出招商。外出前須向局招商辦備案外出情況，返回後將往返過路費、住宿發票、企業負責人名片、招商人員在企業照片等複印一份報局招商辦，外出或者在家接待外地客商一次計2分，依此類推，30分封頂，列入年招商引資目標終考核總分比。（按要求外出外招商，即使沒有實際成果，最多也可以得到30分）
3、局屬各單位外出招商或在家接待客商，應提前報局招商辦，由局招商辦派員共同外出或者參與投資洽談，否則視同沒有外出招商，考核時不加分。，
4、引進協定投資5000萬元以上工業項目，且到位資金在20xx萬元以上的，視同全面完成任務，保證金全額返還並予以獎勵。
五、獎勵與處罰
1、獎勵
（1）全系統有1個億元以上籤約並開工建設的項目，視同全系統完成年度引資任務。
（2）各局屬單位有符合20xx萬元以上開工標準的工業項目，即視該單位完成全年完成招商引資任務。
（3）對億元以上竣工投產的項目，縣裡將按照項目實際投資額的1-5‰比例一次性獎勵給引資單位和引資人，單個項目最高不超過100萬元，對引資有功人員進行不低於50%的獎勵，局裡嚴格按照此方案兌現獎勵。
（4）對招商引資實績突出的個人，除予以經濟獎勵外，對引進5000萬元以上（5000萬元以上竣工或億元開工）項目的人員，且無違紀行為的，予以向上申報提拔重用。
2、處罰
（1）第一季度未外出招商引資的單位，在全系統通報批評。
（2）第二季度招商引資無重要項目信息或投資意向的，主要負責人大會檢討，領導班子集體誡免談話。
（3）第三季度招商引資無簽約項目的，局黨委明確一名副職主持工作，主要負責人離崗專業招商，直至引進項目。
（4）第四季度招商引資沒有完成目標任務的執法單位，縣委任命的主要負責人由局黨委建議調整或降職；局黨委任命的予以職務代理，班子其他成員視情節處理，同時取消當年度一切評優資格。
招商的工作計畫 篇11
一、抓住產業轉移機遇，積極吸引東部企業落戶
近年來，東部發達地區在經歷持續多年高速增長之後，隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、加工貿易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調、人民幣匯率持續升值，再加之勞動力和能源緊張，許多企業的發展受到一定影響，面臨著撤併和轉移。
一是一些大型或特大型公司出於自己的發展需要，主動對其業務進行拆分，把部分業務轉移到西部地區;
二是一些要繼續發展的企業，由於受到東部地區土地緊張、勞動力價格上漲的影響，而且原材料產地、市場都在西部地區，為企業自身再發展而主動遷移的；
三是在內外因素影響下，競爭力銳減的企業。這類企業遷移到西部，與西部的原材料、人力等優勢相結合，加上適當的技術改造，就可以在產品成本、質量等方面重新贏得競爭優勢；大量面臨轉移的東部企業，為我市擴大招商引資、推動經濟又好又快發展提供了難得的機遇。
加大吸引東部轉移企業的工作力度，更多地吸引東部企業落戶我市，對擴大我市招商引資成果、最佳化產業結構、壯大支柱產業等都具有十分積極的促進作用。
一是利用綜合成本優勢承接勞動密集型產業。利用我市勞動力、土地、工業用水、用電等基本生產要素供應充足、價格相對較低的綜合成本優勢，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動密集型產業，如紡織服裝、建材化工、機械電子等，構築鹹陽承接產業轉移的新優勢。
二是利用產業優勢承接配套產業。重點圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備製造、食品醫藥等產業，積極引進能夠延伸上下游產業鏈的項目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業，以多晶矽和單晶矽吸引積體電路、太陽能電池、光伏微電子產業，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產業，發展產業集群，形成規模集聚效應。
三是利用資源優勢承接精深產業。圍繞農產品資源，進一步發揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應，鎖定國內糧、果、奶、肉食品等行業的龍頭企業加快承接步伐，爭取引進更多的肉製品和蔬菜加工龍頭企業、知名企業，促使肉、菜深加工不斷擴大規模，形成聚集效應。圍繞地熱綜合開發，用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開發利用示範區”的招商品牌，以生態型、高品位、多功能為發展方向,包裝推出一批地熱採暖、溫泉休閒度假、溫泉康體、地熱發電等、地熱綜合開發等項目，面向國內外企業招商，為城市建設、旅遊業的發展發揮其積極的作用。
二、挖掘潛力，實現對西安企業招商的新突破
按照承接西安企業工作總體思路，在做好承接二環內企業外遷工作的基礎上，與西安市企業擴大規模、提升檔次、技術改造、產業升級和企業改制相結合，面向西安全部企業做好招商引資工作。以涇渭新區、灃渭新區、高新區、興平裝備製造產業園等各類工業園區為載體，以西安各大企業集團和研發機構為重點，圍繞西安鹹陽半小時經濟圈，突出規劃引導和園區基礎設施建設，增強對西安外遷企業的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業、大研發機構落戶我市，實現對西安企業招商的新突破。
三、創新招商方式，不斷擴大招商成果
一是突出園區招商。按照“封閉式管理、開放式經營、市場化運作”的思路，堅持統一規劃、分步實施，著力抓好園區基礎設施建設和項目引進工作。特別是市高新區、彬長旬能化工業基地、灃渭新區、涇渭新區、興平裝備製造產業基地和武功台資工業基地等比較成熟的園區要下大力氣完善基礎設施建設，明確園區定位，做好園區規劃，營造自身的產業優勢引導不同類型的企業入園發展，儘快形成產業聚集效應。
二是突出專業招商。市招商局要充分發揮職能作用，加大內部專業招商隊伍建設力度，抽調有一定經濟知識、熟悉政策、掌握市情的幹部，緊盯東部產業轉移的大項目，常年進行推介洽談和項目落實服務。市級各有關經濟部門也要組織專業人員，有針對性地分赴經濟發達地區開展定向招商。各縣市區要結合各自產業結構特點，選擇重點的產業項目，開展專業招商。
三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業和在我省設立的外地企業商會加強感情聯絡，充分發揮山東商會、福建商會等6個“鹹陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用，積極鼓勵並支持他們參與到我市招商引資工作中來。
四是突出產業鏈招商。結合我市產業結構特點，利用國家級顯示器件產業園重點吸引電子信息、電子元器件、積體電路等高科技類；以落戶的陝投集團60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依託，積極吸引其下游產業鏈等能源化工類；以資源吸引乳製品、肉製品等農產品深加工類及文化旅遊、地熱開發等特色產業；積極吸引東部地區產業鏈整體遷入。
五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目，並對其可行性、布局選址和政策配套等進行前置評估，實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機構，進行項目前期準備、開工建設、後期運營等全過程的“一條龍”服務，確保項目落地生根。
四、全力推進項目落實工作，切實提高項目履約率
一是加強領導，夯實責任。建立和完善簽約項目落實責任制，成立各級簽約項目落實督查領導小組，明確一把手為第一責任人，分管領導和相關部門為主要負責人和責任單位，實行重大簽約項目領導包抓落實責任制。對簽定的5億元以上項目實行市級領導包抓落實責任制，1億元至5億元的項目由各縣市區或主管部門包抓。對簽約大項目要排出進度表，落實責任，限定時限，按計畫推進工作。
二是全程服務，確保實施。對於已經開工建設的項目，要加大協調力度，幫助客商及時解決施工中遇到的問題，加快工程進度，按期建成達效。對於正在辦理前期手續的項目，要有專人協助客商辦理手續，各相關部門密切配合，加快各項審批手續的辦理，推動項目儘快進入實施建設階段。對重大項目要成立專門服務機構，定期協調解決項目在前期手續辦理和建設過程中出現的各種問題，確保項目順利開工和建成投產。
三是成立班子，有效推進。對於今年已簽約的重大項目，要成立市級項目推進領導小組，有效推進中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發電和香港海欣、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設五星級酒店及灃河兩岸綜合開發等重大項目。
招商的工作計畫 篇12
一、招商範圍目標定位思考
1、購物中心的商品和服務到底“賣給誰”（目標消費群體以及商圈範圍）？
2、本項目區別於其他同行的經營特色是什麼？不同的地段，有不同的商戶陣列，打算強化以休閒娛樂為中心，在餐飲、酒吧、娛樂等行業的招商上下功夫。
3、目前商業趨勢都面臨著地方化、民族化、國際化相融合的課題。對這種消費文化問題，招商工作是無法迴避的。品牌可為購物中心帶來較高聲譽，但不一定吃香；二線、三線品牌雖不大，可具有獨
特性和顧客忠誠度。最大的優點就是價格賣點;這就意味著招商很大部分本土化.
二、商業業態經營方式定位思考
現代商業經營方式有:自營、聯營（扣點）、租賃.
由於市場的人口總量、消費水平、消費習慣等局限性,等級的市場單體物業以純租賃的形式縱觀市場可成為旺市的不多見,例如很多購物中心當初都是以純租賃方式,後因無法旺市開始轉為聯營.租賃經營存在的問題有:
1、在沒有形成旺市以前,經營戶隨性比較大,比如;上下班時間,換季上貨的時間等
2、很難做到統一包裝.
3、購物中心本身的惡性競爭，比如；你的貨好賣,我也去拿你的貨賣,而且我還賣得比你便宜.
4、經營戶本身的抗風險能力差
5、商品之間很難形成互補
聯營的優點
1、商戶的前期壓力小
2、可引進的品牌選擇性大
3、商戶的本身實力強,上貨率強
4、整體形象好,展示美觀,
5、能夠充分的營造購物環境
6、商品之間可以形成互補可以招購物中心本身想要的
商業地產,商業在前地產在後,以真正的旺市帶來旺鋪這就是我們常說的“讓樣板自己說話”
是否可以租賃和聯營並存相互帶動市場的繁榮；
三、招商比例
因項目現周邊人流問題較少，購物中心要以有特色來吸引消費群體，本物業將以休閒娛樂為特色的購物中心，所以建議按以下比例進行招商
休閒娛樂50%～55%
餐飲25%～35%
百貨10%～15%
其它不超過15%
招商的工作計畫 篇13
一個地區、一個縣要發展就要有投入，要加快發展就要加大投入，要投入資金、投入技術、投入人才、投入管理。招商引資帶來了這些要素，它是推動區域經濟社會快速發展的重要手段和有效途徑。以招商引資來發展已成為當前一個地區、縣成長的主旋律，招商引資工作已提上政府工作日程。下面就招商引資工作，談談其積極有效措施。
一、繼續解放思想，摒除狹隘思想，廣開招商引資之路
首先，在招商引資過程中要進一步衝破思想禁錮，敢試敢闖，以打破條條框框，開拓招商引資之路。其次牢樹“大開放大發展，小開放小發展，不開放難發展”的觀念，以更加開放的眼光、更加開放的思維、更加開放的舉措，進一步擴大開放領域、最佳化開放結構、提高開放質量，堅決破除“寧為雞頭，不為鳳尾”的狹隘觀念，不斷加大開放合作的力度，努力追求“雙贏”。
二、打造投資環境“窪地”
環境“窪地”是招商最佳化的基礎，良好的政務環境，人文環境，基礎環境，成長環境已成為目前吸引外來投資者的一個重要品牌。
首先，精雕園區載體，努力提升園區載體能力。園區規劃要立足於高起點，從長遠考慮，科學合理地規劃園區建設，使工業區和生活、娛樂區布局井然有序，實現園區的亮化、綠化、美化等工程，打造一個宜人宜住宜居的環境。其次，進一步打造投資軟環境。地方政府高度重視投資軟環境建設，出台招商引資優惠政策，開通“綠色通行證”，實行特事特辦，靈活運用政策、制度，時刻秉承著“幫投資者成功，助投資者發展，替投資者著想，為投資者服務”的理念。如實行行政省級（縣）級零收費制；縣行政服務中心項目全程代理制，進一步落實“服務項目、骨幹人員、審批職能”集中到“中心”的規定，做到“一步到位”，給投資者減辦事程式省時間。栽下了“梧桐樹”，引來了“金鳳凰”，然而日後的服務並沒有停止，反而要更盡心，安商親商服務要貫穿於項目落戶和企業成立、成長的全過程。如組織開展定期或不定期的企業交流會，了解企業所需所急，幫助企業解決實際問題、實際困難，助其企業成長、發展，使投資商能引得來、留得住、快發展。
三、創新招商方式
改變以往招商模式，從被動到主動，進一步前移招商陣地，走出去請進來招商，積極創造條件，主動邀請重要客商來當地考察，以了解認識當地的經濟發展、人文環境，主動承接產業轉移。其次，推進網路媒介招商，打破招商工作的時空限制，節省更多的資源。第三，“節會”招商。充分利用好當地大型節會活動，廣泛地開展宣傳、展示、推介當地的宣傳活動，將當地推薦出去。
四、牢樹團隊意識
團隊意識不論是在招商引資工作中，還是區域合作承接產業轉移中都起著舉足輕重的作用。俗話說“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，招商工作確實是一件難事，是一項系統性的工作，個人能力無論多強，都必須緊密的依靠各級領導、在其他部門的大力支持下，招商工作人員盡心盡責地做好本職工作，才有可能完成各項具體工作。
招商的工作計畫 篇14
結合去年的工作實際情況，在新的一年裡一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規劃以及經營計畫思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環節環環相扣，做好“贏”的工作後，然後“再打”下一戰役。
項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位後，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。
一、計畫明年的招商工作目標初步為以下幾點：
1、提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作；
2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識；
3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進；
二、儘可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到台商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。
三、穩固目前現有台商，同時引進其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，儘可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。
3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的台商所熟知
1、抓住一切可以和台商企業交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。
2、市里或區裡有什麼活動項目，及時的、儘可能的聯繫自己所知道的所有台商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年裡，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛鍊和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。
通過工作計畫的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為台辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
五、統籌兼顧，切實抓好各項基礎工作。
一是全面落實綜合治理和信訪、安全目標責任制，紮實抓好安全穩定及防邪工作，確保縣招商系統和詣穩定；二是繼續深入抓好城鄉環境綜合治理工作；三是抓好招商網站建設，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作；四是紮實開展惠民連心行動，做好掛聯幫扶村的扶貧解困工作；五是加強機關內部管理。繼續做好陽光黨務、政務工作。建立健全科室職能職責和崗位目標考核辦法，加大作風建設力度，努力把縣招商局打造成為“學習型、陽光型、高效型、清廉型、服務型”機關；六是紮實做好外事工作，加強涉外管理。對因公出國（境）團組和人員必須按規定的程式申報，嚴格執行因公出國（境）人員的政治審查、任務審核、行前教育和回國報告制度。積極配合相關部門做好涉外工作檢查指導，切實做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關工作的服務指導，確保外事平安；七是嚴格執行基本國策，切實抓好計畫生育工作。
xx部
20xx年xx月xx日
招商的工作計畫 篇15
一、一月份主要工作。
1、招商部團隊管理與氣氛培養；
2、園區寫字樓招商；
3、園區廠房招商。
二、招商部團隊管理與氣氛培養。
1、落實每日匯報，每周總結的工作制度規範，將每日工作實際進度與成效進行匯總跟蹤。
2、每周五開展招商技巧培訓，以學習《產業園區招商實戰攻略》書籍和觀看行銷錄像為主，提高團隊行銷能力。
3、每日下午五點三十分進行工作分配。
三、寫字樓招商。
1、製作出跟實際有用的宣傳資料：重新製作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設施、寫字樓平面圖、寫字樓優勢等資料。
2、派發傳單：劃分區域，到各個區域派發傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進行廣告宣傳。
3、收集客戶群資料，進行簡訊宣傳：上網查詢公司資料與電話，通過簡訊方式進行寫字樓宣傳。
4、進行電話拜訪：對特定客戶群進行電話拜訪，尋找有意向客戶。
5、進行上門拜訪：對確定有意向客戶進行上面拜訪，進一步溝通。
四、廠房招商：
1、尋找客戶群：通過上網查詢目標客戶資料，確定潛在客戶群資料，進行匯總整理。
2、電話拜訪：通過篩選，對客戶進行前期電話拜訪，通過電話行銷模式，逐步將廠房出租的訊息推銷出去，爭取贏得客戶信任，取得上門拜訪機會。
3、上門洽談：將電話拜訪資料整理，對有意向客戶進行約見，上門拜訪，取得與客戶直接對話的機會，提高招商效率。
4、客戶資料登記與客戶跟蹤：將拜訪過的客戶與拜訪情況進行整理，進行重點跟蹤。
五、工作進度推進計畫：
第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進行廠房招商工作分配。
1、前期：為尋找客戶時期，為1號——5號，A組人員與B組人員交替上網查找客戶資料，進行電話拜訪。
2、中期：6號——10號為確定客戶時期，此時期主要以拜訪客戶為主，A組B組成員交替電話拜訪與上門拜訪，同時準備好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記。
3、後期：10號——15號為客戶跟蹤時期，AB組成員繼續對確定有意向客戶進行及時跟蹤，保持與客戶的聯繫。
外出人員準好寫字樓宣傳資料，在派發寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。
第二階段：分析總結上一時期工作成果，總結成果與問題，制定更加實際的行動策略。
六、工作效果預測：
1、在前期中每日與三十個潛在客戶聯繫，爭取得到十個有意向洽談客戶資料。
2、在中期過程中，每日電話拜訪十個以上客戶，外出人員拜訪三到四個客戶，爭取得到五到八個有意向客戶。
3、在後期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭取得到二到三個重點客戶，進行重點商談。
4、在計畫期中，爭取落實到一到兩個客戶入駐。
招商的工作計畫 篇16
今年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，在全縣上下共同努力下，我局緊緊圍繞高新電子、汽車配件及旅遊+開展主導產業招商、小分隊招商、駐點招商、以商招商，加快推進落地重大項目建設，堅持生態立縣，工業強縣戰略，全縣招商引資取得了一定成績，現將工作總結如下：
一、主要指標完成情況
1、實際到位資金：1-10月份，全縣累計新簽項目59個，協定投資額46.5億元，到位資金7.65億元，累計到位資金18.04億元，同比增長15.8%，完成市下達目標任務90.1%。其中新簽億元項目16個，協定投資額37.9億元，到位資金2億元。1-10月份，全縣直接利用外商投資764萬美元，完成市下達任務數573萬美元的133.3%，同比增長39.8%。
二、主要工作開展情況
（一）強化對外招商。一是繼續實施招商引資“一把手”負責制。縣委、縣政府主要領導率先垂範，1-10月帶隊外出招商10餘次，拜訪了上海洪天、中建材、北京盛德等企業多家。二是持續開展小分隊招商。副縣以上領導幹部與聯繫鄉鎮、聯繫單位及部門結隊外出招商，共開展小分隊外出招商56次，拜會企業126家，並在本地接洽來訪客156批599人。通過縣黨政領導和各部門的共同努力，今年來成功引進了東安太陽能、尚能風電、六股尖山泉水、洪天養老、溪口文化旅遊、巴家塢精品酒店等一系列項目。
（二）強化項目推進。由縣領導牽頭負責，明確責任單位，落實招商引資任務。一是推進中建材新材料園、齊雲山旅遊開發、黃山幸福新世界等重大在建招商項目建設；二是力促皖新物流園、智谷科技園、樂拓者旅遊休閒中心、東安太陽能光伏分散式併網系統項目等9個重大招商簽約項目早日開工建設；三是力爭黃山科技職業學院、銀沙灘至尊五星級酒店、中建材竹刨花板等意向性項目成功簽約落地。
（三）強化宣傳力度。一是完善招商宣傳資料和項目庫。通過到各部門收集資料、檔案，對我縣招商引資優勢宣傳材料進一步完善，讓客商快速了解我縣情況，增強投資意願。二是充分利用活動平台。通過徽商大會、黃山旅遊節、齊雲山漫步大會等活動，積極宣傳招商政策、發放招商宣傳冊，積極對接有意向的客商。同時，通過組織開展招商引資項目集中簽約活動，加大宣傳力度，擴大招商信息渠道，進一步推進招商引資工作。
二、存在的主要問題
從今年招商引資工作來看，主要呈現為：企業外向投資意願不強烈，項目洽談時間長落地慢；優質高新工業項目信息少，前來洽談和落戶建設的更少；受國家政策導向變化帶來的新投資潮蜂擁而來，但省、市尚無具體的政策執行規範，洽談把握難。
三、20xx年工作計畫
一是積極主動開展招商。組建招商小分隊，以“長三角”為主要目標，積極搜尋招商線索，主動上門招商。大力開展招商宣傳，充分發揮網路招商、鄉情招商、以商招商的作用。對有價值的招商信息，確定專人跟蹤對接，確保項目落地。
二是抓好在談項目落地。立足招大引強，進一步樹立信心，強化對外招商，確保“粘住”一批項目：即加大與央企、名企的對接，中建材的竹刨花板生產線項目、新能源研究所項目、中顯生產基地，青島偉業的銀沙灘至尊酒店，黃山科技職業學院等一批重大項目簽約落地。
三是全力做好招商服務。進一步理清思路，明確招商相關政策，完善決策程式；加快縣經濟開發區建設，完善工業招商平台；減化項目審批程式，促進項目早落地；建立項目專員制度，做好政企對接，積極做好項目金融扶持和上級資金政策支持。
招商的工作計畫 篇17
明年注定是競爭空前的一年，眼前商場的激烈競爭，包括廣場，*家居即將在明年相繼落成開業。招商部結合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計畫以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
一、計畫明年的招商工作目標初步為以下三點：
1、提升招商部門整體的業務水平
2、本部門人員應多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。
二、儘可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。
三、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌
1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，儘可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。
2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
20xx年我部門將全力以赴的去努力，去奮鬥，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。
招商的工作計畫 篇18
根據xx區區招商辦的工作部署，結合辦事處工作實際，堅持本著務實創新，擴大外延的原則，積極創新招商引資方式，做到以商招商、以誠招商、以情招商，多方位的開展招商引資工作。
一、工作目標。
確保實現省外到位資金5億元。
二、具體的工作措施和方法。
1、力求在思想觀念上實現新突破。堅決打消等、靠、要的思想，廣開思路，多措並舉，積極上門與企業及相關部門聯繫，挖掘招商信息;同時，增強敏銳感和辨別力，提高招商成功率
2、積極做好在談項目、意向項目的推進工作。一、火車站七天酒店;二、深航國際酒店;三、海寧皮革城項目;四、環城路棚戶區改造項目。
3、強化以商招商。
(1)加強企業管理，做好分類指導。
(2)不斷拓寬服務領域，深化服務層次，提高服務質量，對企業實行跟蹤服務，竭力為企業排憂解難，營造一個寬鬆的發展環境，讓落戶企業宣傳濱北，讚揚濱北。
(3)經常性深入企業，及時掌握企業發展動向，捕捉招商信息。
(4)招商辦進一步建好項目信息庫，做到管理細緻，跟蹤盯靠及時到位。
4、建立行之有效的招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性。對有招商實績的單位和個人，給予適當的政治鼓勵和物質獎勵，促使招商效果最大化。
5、發揮資源優勢，拓寬招商引資領域。
要從“三個圍繞”入手抓招商引資：
一要圍繞資源優勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、項目開發的優勢，也是加快發展的潛力所在。我們要以資源吸引外來客商，以開放促進開發，重點做好產業招商，儘快將資源優勢變為經濟優勢。
二要圍繞培育新型產業招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產業結構結合起來，通過引進技術、資金、品牌，發展新型產業。
三要圍繞紅色旅遊招商引資。要藉助遵義會議紅色旅遊，進一步加強宣傳，吸引更多的客商來投資酒店開發項目，使旅遊酒店產業成為新的經濟成長點。
三、加強組織領導，推動招商引資工作上新台階。
招商引資是我辦經濟工作的重中之重，要做到“四個抓”：
一要領導帶頭抓。要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。
二要部門聯動抓。各部門必須增強全局觀念，服從、服務於招商引資、項目建設。要實行招商引資項目跟蹤落實責任制，搞好全程服務，使其發揮示範作用，確保引進一個、帶動一片。
三要發動全民抓。招商引資、項目建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵全體機關幹部踴躍參與招商引資，營造一個全民招商的良好氛圍。
四要檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量工作成績的第一指標進行量化考核，實行責任追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈。
招商的工作計畫 篇19
目錄
前言
第一部分 商業定位
第一章項目總體定位
一、前期溝通總結
二、項目總體定位
三、項目的功能定位
第二章商業業態定位
一、定位理由
二、業態定位
第三章商業名稱定位
一、商業案名定位
二、博覽城的解釋
第四章商業管理功能定位
一、現有管理格局
二、金潤物流的管理功能定位
三、現代化的管理體系
第五章商業經營業種定位
一、主題物流定位
二、經營業種定位
三、定位規劃
第二部分 招商策略
第一章招商總策略
第二章招商階段設定
第三章招商工作計畫表
前言
商業物業是房地產業里經濟價值最高的物業形態，在動態的經濟大環境中，商用物業疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發；而經營的艱難加大了風險。要讓商業物業從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業環境下，結合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。
商鋪時代的來臨，催化了商業市場的競爭，加速了城市商業的繁榮，新興商圈挑戰傳統商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛湧現。本項目要在激烈的商戰中占據最高點，就要做好工作中的每一環，而招商在工作環中是關健的一環，它贏與否關係著銷售戰的再打策略。
要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環節環環相扣，做好“贏”的工作後，然後“再打”下一戰役。
項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位後，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。
第一部分 項目定位
第一章項目總體定位
一、前期溝通總結
本項目不是一個簡單的商業地產或商業經營項目，因而在對它進行評介和探索其商業價值所在時，是在巨觀區域市場範疇和大流通領域裡尋找恰當的出路。
前期報告在充分的市場調查基礎上，深入研究了南昌市的商業發展格局，並創造性的提出了“批發MALL”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告並未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現出本案的相對市場優勢，“批發MALL”的市場定位同樣無法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。
鑒於此，我們針對前期市場調研報告中的部分內容進行了深度分析。
由於南昌市批零業總體競爭環境在不斷惡化，商戰一觸即發。為避免正面火拚，尋求更高層面的邊緣性競爭優勢，本項目在前期報告中採取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產業選擇方面獨闢蹊徑，
針對市場特點和本項目自身的優勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
二、項目的總體定位
本項目立足於服務周邊市場，集批發、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。
三、項目的功能定位
1、功能組合
（1）展示、交易功能區
該功能區是本案的主功能區。展示功能與交易功能區，形成了前“展”後“店”的格局，依託南昌對於江西極強的輻射作用，通過動態的展覽展示提升本項目的輻射半徑。
同當前批發市場的主要差異表現在：
集中主題規劃，導購便利（吸收零售商業的優點）；
增加了展示的設計，為交易提供了一個動態的展示平台（有利於展示商品的風采，便於看樣定貨）；
經營產品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業提供一個推廣新品和展示企業的平台，有助於吸引品牌企業進入本項目，體現本項目的中檔商品交易中心的定位）；
銷售形式以開架式銷售為主，統一結算，營造了良好的購物環境（良好的購物環境有利於吸引品牌或名牌企業進入、擴大零售和批發交易量；減輕經營人員工作壓抑，營造舒適的工作環境）
對於小的代理商可將倉儲和批發、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類似街面專賣店）；
可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（MIS系統）-預留管線。
（2）會展會議、推介培訓服務功能區
該區域是市場的配套功能區，主要是提高本案的檔次和水平；
同學院、行業協會等共同成立具有一定權威的專家顧問組委會，為會展會議、推出和培訓奠定基礎；
有計畫、有主題地組織各種會展會議。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演，動態地推出各個新產品，並成為一道獨特的風景城，例如：季節主題：春、夏、秋、冬；類別主題：時裝系列 運動系列 紳士系列 學生系列 淑女系列…… 動態的、系列的活動，可以增加市場的“熱點”和“興奮點”，吸引人流；
組織國內和區域的各種專題交流會議和論壇；
有目的、有計畫地對批發企業的員工和經理人組織系列培訓，提高經營人的素質，發展其技能，開發其潛力，變得更有才幹；
（3）零售功能區
零售功能區主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業，不是按照商業中心區的業態引入，而是引入對批發市場經營有益的業態；引入的企業應該是行業的龍頭，能夠帶動其它中小企業和個體進入。例如，麥德龍的客戶群有60-70%是團購客戶，它走的是一種C&C 的批零兼售的倉儲式超市功能。
或者引入專業商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經銷商；東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業藍格賽等。將行業的巨無霸與小批發企業融為一體，藉助大企業同小批發企業的錯位經營，形成某種批發產品種類的集群。
同時，引入一定比例面積的超市，專營店，可以匯聚消費人流，增加本項目的出售或出租面積，降低投資商的風險，增加項目的成功率。
（4）休閒娛樂功能
本案的經營者既是一個龐大的經營群體，也是一個龐大的消費群體，一定對休閒娛樂功能存在著巨大的需求。一方面，為了業務的需要，接待客戶需要一定的休閒娛樂設施，另一方面，批發業務通常在下午3-4點鐘結束，需要一個消費的空間。同時，南昌洪城區域也沒有較高檔次的休閒娛樂設施和場所，在本案內建立一定的休閒娛樂設施，可以填補洪城區域相對缺乏休閒娛樂產業的需求。
該區域為配套服務區，以滿足本項目經營主體和消費者需求為主導，兼顧洪城區域對於休閒娛樂的需求，可以規劃批發商會所，設定各種時尚休閒的項目，例如健身房、桌球、桌球室、美容美髮、壁球室、棋牌室等運動休閒項目；各種主題的餐廳、茶室；設定商務娛樂、餐飲和業餘時間休閒活動功能等。
（5）倉儲物流功能
本案作為位於洪城區域的新型批發MALL，倉儲物流功能是重要組成部分。不僅為本案的經營商家服務，同時也將填補整個區域的市場空間，獨享一片利潤天空。結合目前批發市場“多批次、小批量”的特點，可以為這種類型的批發交易形式提供小包裝，並集中配送；
倉儲可以採用租賃自用和委託管理倉儲服務區兩種方式；
對於加工處理必須設計標準化的包裝模式；
整個倉儲物流服務可以委託第三方物流公司進行經營，引入倉單經營模式，實現物流現代化；
主要的功能有倉位租賃、託管、包裝、加工服務、配送服務、驗收貨物、車庫、租車。
（6）信息服務功能
信息服務功能區主要是收集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業發布信息，以指導企業生產經營活動，建立21世紀的智慧型化信息中心、成為行業市場信息發布中心是目標，主要功能為媒體發布行業信息、信息分析和收集、廣告展新規劃、展示廣告設計、建立經濟模型供求線、辦媒體（雜誌、報）、Internet網路。
委託高校或研究所，設計市場的經濟結構模型，建立相應的供求曲線圖，以預測和分析市場前景；
有組織的收集相關信息，並實行免費和有償的服務；
創辦市場自己的專業雜誌和報紙，推介產品和郵購服務，發布推介的活動和企業形象宣傳；
攤位展示主題設計服務，企業和商品的廣告創意和設計服務，提高市場的整體形象水平；
負責市場自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計畫，廣告主題、廣告創意、設計方案，保證經營人的共同利益；
借Internet網路發布各種信息。
（7）商務辦公服務功能區
由於本案的主要目標客戶是企業，而不是個體經營者，在經營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務活動。由於增加人員相對會增加成本，商務功能服務區就是代理商務服務。這些企業由於規模較小，資金能力有限，在商務活動中，迫切需要一個能夠提供一個完善商務服務的辦公環境。
商務洽談室：供小企業按小時租用，這樣可以避免由於辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務洽談的不便利性。伴隨著商務洽談室的租賃，同時提供各種商務服務；
會議室/中心：供入駐的中小企業召開各種會議使用；
俱樂部：中小企業家的樂園，一方面有固定的場所，另一方面可以獲得許多的優惠和服務；
電子商務中心：文字處理系統（打字、複印、傳真、裝幀等），但必須定價服務，以減少經營人的經營成本；各種諮詢服務，彌補經營者的某些不足；
秘書服務：是一大特點，處理經營者攤位外的公共事務，包括契約管理，電話、網路訂購記錄服務，談判記錄等；
理財服務：是代理財務管理（記帳、憑證、報表），真正了解經營的財務狀況，並給出經營財務上的指導和提示；
結算服務：是在銀行統一指導和管理下，保證資金的安全性和經營過程的可信性；
會計、律師、廣告、印刷等相關服務業的辦公室；
商務辦公區將成為大客戶的辦公場所和小型客戶的交易場所，並提供各種相關的商務配套服務，與鋪位交易形成互動。
（8）管理功能
管理是保證交易的正常化的基本保障
組織由政府有關部門、發展商和經營主體共同參加的市場管理委員會；
制定和修改市場的管理規定；
解決市場糾紛和分歧；
檢查、監督產品的質量；
決定非營業時間的進出貨、防盜、防火；
確定商品包裝的標準；
處理緊急情況的問題；
組織有關推介、展示、培訓等有利市場的活動；
爭取政府的優惠政策，創造良好的市場平台環境；
成立具有行業特點的中介服務組織，專業商會，行業協會。
（9）公共設施、環境服務區
完善的公共設施，才能保障批發市場能夠正常運行。公共環境包括市場內部和外部。外部公共環境是市場的外部形象的直接體現，在建築外觀設計上追求時代氣息，配套環境協調一致的主題風格，當然還包括公共停車場、良好景觀環境、舒適工作環境、方便的購物工具、快餐吧等；內部環境設計購物動線通暢、清晰，空間利用率高，環境衛生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環境，還包括電話、公共網路、供水、電暖設備、保全、報警、防火、餐飲配套等。
2、產業結構組合
報告在市場調查的基礎上，確定了五大門類、十一個標準門類四十二個商品類別的產業組合模式
門類配置標準門類權重比例門類細分
基
礎
門
類食品類35%包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等
菸酒類煙、酒、飲料等
服裝類各類服裝、鞋帽、紡織品等
發
展
型
門
類家居類
35%裝潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工藝品、花卉等
電器類電視、音響、電飯煲、冰櫃、洗衣機、空調、吸塵器、微波電器、消毒櫃等
玩具、文具類兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂器、小型科學器材等
潛質
型門
類休閒用品
10%體育健身器材、戶外活動器材、釣魚器材、老年保健器材、休閒體育服裝及用品等
影象圖書各類圖書、期刊、電子影象製品
大綜型傳統門類日用小百貨17%
特殊門類地方性土特產類3%
古玩類
二、商業業態定位
本項目的功能架構是由批發、零售、採購、配送及配套服務構成，是以主題物流為依託，集批發、零售、採購、配送及配套服務功能於一體的大型展示交易中心。
三、商業案名定位
為降低項目風險，本項目的商業案名定位為：
江西國際商品博覽城
博覽城是指以江西省龐大的資源為依託，集產品會展、交易、信息、服務功能於一體，具有一定檔次，統一形象，統一經營。
招商的工作計畫 篇20
1、以最短的時間、最快的迅速，儘早熟練項目自身情況，了解項目地市場情況，加強與開發商、售樓公司的溝通，做好工作的協調性。
2、業務招商工作：招商工作是務實性工作，是在為投資者的投資和經營做實實在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經營夯實基礎，因而要實打實做。
①重點抓好主力店(連鎖大賣場、百貨公司)，磁場店(麥當勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作，因為此類企業的進駐，既能提高商鋪的內在價值，增強投資者的信心，又能吸引客流、提高未來經營者的經營預期，還可給開發商帶來長期穩定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點，須力爭要在開盤前實現簽約。
②協助開發商做好主力店招商的經營指標測算工作及相關合作條件的制定工作。
③進行市場調查工作，尤其是呼市同類型項目的市調工作，並在此基礎上進行科學而專業的經營規劃和主題定位，確定主力店、磁場店和商鋪經營的規模、業種、業態的分布，注重差異化經營，避免經營同質化，從而形成良性互補，發揮整合優勢。
3、行銷策劃工作：行銷工作是務虛工作，是在為投資者的財富夢圓夢，是製造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對投資者越有吸引力，因而要虛實結合，目的是吸引投資者眼球。
①從新的理念角度，對產權式商鋪進行廣告宣傳。
②從項目特點角度，通過市場調查，在此基礎上總結和歸納出此項目的主要優勢，突出進行廣告宣傳。
商場招商工作計畫
商場招商工作流程一：了解商場招商工作計畫和確定商場的經營定位
首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計畫開展品牌引進工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什麼時候完成招商工作，在何時完成商場裝修，如不能及時完成，將怎樣處理，心中要有一個商場招商工作流程表。
其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經營定位以及各區域品牌的規劃分布。確定商場經營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區域。
商場招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶
找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進怎樣的品牌進駐商場時，一定要對市場進行全面的調查，獲取相關的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸並討論相關的事宜，取得與他們合作得先機。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。
商場招商工作流程三：談判與簽約
在與潛在的客戶取得相關的接觸後，雙方的業務人員應該進行詳細的合作商談，商談的內容主要包括經營的商品種類，專櫃的大小，進駐的位置，合作的條件以及承擔的費用等。通過相關的談判，雙方就合作的事項達成一致後，雙方的業務人員應及時簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。
商場招商工作流程四：協助客戶辦理進場手續
在契約正式生效時，商場的招商人員要協助客戶辦理相關的進場手續，主要包括：繳納的費用，進場裝修，運送貨架。由於客戶進場要和商場的多個職能部門打交道，招商人員要在這個時候提供意見並給與幫助。
商場招商工作流程五：跟進客戶在商場的經營狀況
客戶所設的專櫃開始營業，商場的招商人員應該每隔一段時間就來了解客戶的經營狀況，要跟之前所做的預測的相比，如果發現結果不甚如意，應積極的為客戶尋找原因並為她找出解決得方案。
綜上所述：解商場招商工作計畫和確定商場的經營定位、找尋潛在的合作客戶、談判與簽約、協助客戶辦理進場手續以及跟進客戶在商場的經營狀況都是商場招商工作流程。
招商的工作計畫 篇21
光陰如梭，的工作轉瞬開始了，今天提交這個，我多想自信地說一聲：“一份耕壇一份收穫，我不會辜負的期望”。然而，去年的工作一年下來，讓我切切實實看到了管理的許多薄弱之處，作為招商運營部的主要責任人，我負有不可推卸的責任。“務實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處。去年年以來，公司在董事會的下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，"珠貝城建材家居廣場品牌得到了商戶的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新台階，在新的年度里，將全力以赴將招商銷售推上新高度，以下是招商銷售的年度：
一、綜述：
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是守株待兔，以目前商業房地產市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計畫、有執行標準、有量化考核的主動銷售。
二丶切實完成年行銷任務，力保工作進度不脫節
實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠行銷中心或行銷中心的活動。可採取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在行銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等，努力創造行銷新模式，以形成自我行銷特色。
三丶合理運用廣告形式，塑造品牌擴大行銷
新的一年，公司在年的基礎上，應進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"珠貝城建材家居一站式購物廣場"品牌，二是擴大樓盤行銷。廣告宣傳、行銷策劃方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計畫、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
四丶努力培養行銷隊伍，逐步完善激勵機制
銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有行銷員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計畫的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。新的一年，首先應抓好行銷人員基本知識培訓工作，使行銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善行銷激勵機制，在制度上確立行銷獎勵辦法，具體的獎勵由行銷部及董事辦負責起草
五、全面啟動招商程式，注重成效開展工作
1丶結合建材行業市場現狀，制訂可行的招商政策，按照公司招商計畫及年度招商任務，目前該工作已經滯後。首先組建招商隊伍，良性循環運作，從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。同時全面開展以商招商，以商帶商，
2、明確招商任務，打好運營基礎
我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商將進行全面出擊，目前商場主力品牌完善，應放棄前期對品牌的高要求，以補商，滿商為主進行招商，同時完善招商獎勵機制，留住人才
六、行銷部年度主要工作：
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為銷售過程科學的依據；
3、制定月、季、年度銷售計畫，計畫的結合依去年和前年的同期銷售統計數據；並根據現狀制定合理的計畫
4、匯總市場信息，提報銷售改善或銷售開發建議
5、把握重點客戶，控制客戶的購買動態；
6、行銷絡的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；
9、配合本公司內相關部門作好推廣促銷活動；
10、按照推廣計畫的要求進行案場布局、宣傳品的設計、發放；
七、關於品牌：
“珠貝城”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立房產要做出差異化，在房產風格、市場情況和客群方面要有準確的定位。我們不光要學習，還要超越。
八丶信息管理和利用：
現在全縣有兩千多家商店、還沒能好好的劃分利用。另有各企業單位工作人員，由於工作穩定閒錢可用於投資，這些都是做市場的珍貴資料，由於銷售部被動等客的慣性思維，這些東西都被放在那裡了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
九丶充實基礎工作，改善經營環境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行為，細緻入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由行政部制定各部門《工作手冊》，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由行政部承辦編制《員工工作動態》，每半個月一期。
十、充實各類人才，改善員工結構
企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。年，公司應根據公司的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設定招聘流程，有目的地吸納各類人才，並相應建立市場招商銷售專業人才庫，以滿足公司各崗位的需要。
十一丶企業文化：
企業文化和銷售有關係嗎？關係太大了，因為銷售是視窗，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規範的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客戶信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，
當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望（目標）、制定戰略方向，然後行銷部下市場調研，到各個區域市場跑客戶、走終端、查競品，了解行情，熟悉各個區域的差別，計畫能夠達到的目標，制定可行的下一步運作。
招商的工作計畫 篇22
招商前期準備工作：
1、深入了解本物業結構和面臨市場現狀進行分析
2、對襄陽本地零售市場開展市場調查
3、根據市調情況對本物業進行項目主體業態定位
4、充分分析了本物業結構和市場需要，確立了項目主體業態為shopping mall形式的購物中心業態。
5、根據項目主體業態進行業種分布和區域劃分。確立了主力店加名品專業店的業種配置
6、根據項目業態定位及業種配置制定了兩套招商框架條款。
現階段開展工作：
招商部根據公司總經辦制定的招商框架條款，展開實質性工作，在籌備中心下開展框架條款業主認可工作。召開了首次業主招商工作懇談會，招商部人員負責會議的通知和現場持續的維護。並收集了業主對招商工作的意見、建議並進行了有效的解答，使首次業主招商洽談會順利召開，並完成了到場業主對本框架條款的簽字認可。目前簽字率以達70%以上，後續補簽工作正在積極有序的開展，為以後招商工作打下良好的基礎。 3月中旬，深入落實經管公司的籌備工作，並制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商現場進行了部署。利用現有人力資源開展現場招商接待工作，除了完成籌備中心安排的日常性工作。招商部積極開展針對中央商場主力店招商目標信息收集工作。根據信息收集情況，迅速分析消化，並鎖定目標，開展了首次外聯工作。目標區域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團下屬公司先帥百貨。重點展開了徐州方向的招商。根據首次外聯招商情況，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯繫溝通，得知其有在商丘拓展計畫。8月15日徐州新一佳拓展部經理首次對本物業進行了實地考察，現場參觀了物業，進行了拍照記錄，並向公司提出了建議和入駐所需物業標準。
8月中旬根據徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負責人會同中央商場業主主要負責人，對上述兩家展開首輪接確性談判。並對其主力業態、經營情況，進行了實地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業面積在1萬平米以下，對於本物業提出租一層中庭街和中央商場一層、二層全部的合作意向並建議公司進行多業態組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的複合型業態，作為其主力店拓展計畫，營業面積1-2萬平米，對本項目有意全部承租，但是其提出兩個問題
1、改造費用1500萬，2、小業主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標，新一佳列為第二目標。 8月份招商部按照總經辦對以往主力店招商目標不明確，招商目標資源匱乏的現狀和要求積極通過絡查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計畫和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便於主力店招商開展。結合招商工作開展發現本項目的招商有以下特點：
一、目標客戶主次分明
首先是確定主力店，其作用主要有四個：
1、是有助於穩定整個項目的經營，主力店占有整個項目一半左右的營業面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業績記錄的主力店可使項目更加穩定，且有利於項目的可持續發展。
2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。
3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優點可以幫助項目在日後的營運中，能在保持一定量客流的基礎上發揮更大的效用；
4、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現為下一項目打下基礎、其次是在確定了主力店之後，再確定中小店群。其作用是按業態組合設計招入中小店群，以滿足項目商圈內不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。
主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在3%~10%。由於本物業小業主較多業主文化與經濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經營的主力店最終是有利於項目的可持續性發展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長期永續的工作對經營管理公司管理水平,經濟實力要求較高,現階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不可能長期負擔下去搞不好又會出現以前萬隆的狀況、
三、招商時間長
地產商業的招商時間相對較長，從業態組合確定開始至項目全面營業，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由於主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，並按其要求重新規劃設計業態布局、改造相適應商業設施，但這樣招商落地周期較長；而中小店群則對形成後的商業設施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之後才正式進行，當然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商諮詢登記工作。
四、招商難度大
招商的難度大主要原因在於如下四個方面：
1、是項目已建設完工，主力店對項目中央商場的現有面積和情況不滿意後期改造費用較大，
2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。
3、功能分區的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區計畫，順利入駐相應的商店或服務機構可使各類店的經營互動起來，對於項目和各店經營大大幫助。而一旦某一類商店或服務機構招不進來，則整個項目服務功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店、餐飲店或同類店中知名店（特色店）沒法進來時，更是影響了整體的經營。
4、是項目較低的宣傳費用造成項目在商業圈裡知名度較低，加上經管公司缺乏經驗，使招商難度進一步提高。
五、主力店招商困難重重項目招商最佳時機已過，需要儘快展開全方位招商工作。
招商技術要求高:
招商技術要求高主要表現在四個方面：
1、是招商人員需具備豐富的零售服務知識。招商人員必須熟悉商品或服務的類別及特點、商品或服務組合原理、價格面、產品線、房地產開發、物業管理等相關的基本知識；掌握市場學、經濟學、管理學中的一些基本原理；了解租賃、消費、產品、銷售等相關的法律法規。
2、是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由於招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如製造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等；在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標之後制定出吸引其入駐的條件和談判策略，並爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
3、是需具備較強的評估能力。對租戶的評估，其評估的內容包括資金實力、經營業績、經營特色、註冊資本金、管理層的管理能力、營業額及其增長率、財務狀況、合作意願程度等項目，並按一定標準進行量化評估，為選擇租戶決策科學的數據及報告。
4、是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求，並圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設計等內容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。
根據上述分析制定下步：
（1）三月中旬完成招商項目業態定位：整體定位為購物中心，內含主力店，專業主力店。
（2）三月底完成項目招商基本原則制定：
第一基本原則：先進行業態設計和招商工作，後進行規劃設計。
第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種業態互補。
第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。
第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨後的原則；吸引人氣較多業態先行，零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利於人流進入主力店，同時也便於從主力店向其它區域迴旋，通道好比血管，要方便人流的迴旋。第七基本原則：特殊商戶招商優惠原則。第八基本原則：租賃經營採用放水養魚的原則。
第九基本原則：統一招商的“管理"要充分體現和強調對商戶的統一服務。
第十基本原則：購物中心要具備完善物業服務系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都便利。
（3）四月初完成招商策略的制定：
考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，公司制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。在執行過程中，主力店、國際名店和餐飲要提前招商，其它隨後進行。在招商分工方面採取自我招商為主，中介合作為輔的方式，因為每家顧問公司的資源都是有限的，因此，可以委託多家商業顧問公司同時分塊招商，加快整個招商進度。
在這一策略的指導下招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施租務政策。例如，根據不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱。
（4）四月中旬展開招商宣傳造勢工作：商業地產項目招商宣傳的三個目標：
1.吸引大商家目光
2.吸引品牌供應商進場
3.為開業作好宣傳，引起消費者的關注
在吸引大商家入駐宣傳方面，開發商宜採用多種宣傳手段：報紙、專業雜誌、絡媒體，我建議本項目不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業品牌，例如可以請商業寫專著宣傳，提升商業地產項目檔次，塑造良好品牌形象，為後續開業經營奠定良好基礎。
電視：針對中小散戶招商報紙、專業雜誌：針對大商家招商
我們要特別重視客戶行銷模式，以商招商是最佳模式。具體體現在通過主力店的入住並通過他們來嫁接。
（5）三月初組織完成招商材料收集：樓書，招商手冊，框架條款，項目平面，每層平面配置，統計年簽，商丘概況，項目裝修裝璜標準等六、三月初確定招商的方式與渠道模式：
招商方式:
1.委託專業招商諮詢機構進行項目招商
2.自己搭建招商團隊進行招商
招商渠道：本地招商，外地招商。
招商模式：1項目洽談會，2項目發布會，3經濟技術合作交流會，4投資研討會，5絡信息發布，6登門拜訪
（6）四月上旬完成招商團隊的組建：
招商現有人力資源遠遠不能開展招商工作，根據工作需要需進行招聘商業從業經驗人員加入本項目招商團隊，根據下步工作打算，招商現場需員工2人，成立外部招商小組成員6人。
（7）四月中旬完成招商團隊的培訓：
根據項目招商目標定位對招商人員進行禮儀、商業知識、零售拓展知識、商業地產知識、物業管理、租憑契約、談判技巧、招商原則、招商策略等內容培訓使招商人員有獨立開展工作能力。整體定位為購物中心，內含超市主力店，百貨主力店，專業主力店。
（8）四月中旬了解主力商家要求愛好，建立資料庫：對外部大型主力商家招商要做好三項工作：
1.建立大商家專題資料庫
2.了解選址條件與偏好
3.了解大商家企業文化特點與經營特色十、四月中旬完成招商目標的選擇、分類、刷選、分級：隨著招商工作的開展，會收到很多信息，這就要求我們要用專業眼光具體數據對這些信息進行分析、選擇、分類、刷選、分級。
（9）四月中旬針對目標商家制訂外聯招商時間安排：招商工作是一種時效性很強的工作，下步我部門將對本物業進行量化分配招商任務並制定招商時間進度表。
（10）四月下旬根據大商家（主力商家）拓展需要制訂招商條件：
通過信息的收集充分了解大型主力商家拓展的條件，並根據其要求隨時制訂調整招商條件。
（11）四月中旬制定外聯招商費用管理制度：
人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用、廣告及招商活動費用
1.招商任務指標分解到人，成本分解到人。
2.關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3.重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。十四、四月中旬制定主力目標商家招商人員的工資待遇與獎勵方式：
招商人員的工資待遇與獎勵方式：
招商骨幹應該達到較高的工資收入水平，建議公司對招商員工工資（採用基本工資＋浮動工資模式）。年薪根據招商質量與數量確定，以實際業績考核招商人員。
對於招商人員光激勵不夠，還要有較好的約束措施，主要是控制招商質量，招商質量與招商人員待遇掛鈎，對於委託經營管理團隊的項目，更要在委託契約規定招商質量及驗收標準。
（12）四月下旬根據外聯招商情況制訂招商談判策略開展實質性談判：
1.招商談判原則的確定
2.招商談判的準備
3.組成談判小組
（13）五月份根據主力店招商落位情況展開主力專業店的招商：
傳統百貨＋超市模式並不是購物中心的最佳模式，專業旗艦店占有越來越重要的作用。如：鄭州家樂福在中小商家招商中：運用客戶行銷，利用主力店的入住並通過他們來嫁接。或者自行招國內知名連鎖專業店零售商。十七、五月底根據主力店招商落位情況制訂招商活動表：在全面招商階段，我們要重視集中開展招商活動。注重借鑑商丘其他項目招商經驗，系統安排其他主力店招商推廣活動，將後期招商與開業前的預熱相互結合。招商質量的控制和保障：
根據我在銀基工作經歷，發現很多銀基人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。所以我們要對招商成果進行監督：
1.控制主力店鋪和國際名店的質量，沒有主力店的帶動就沒有整體租金的提升。
2.招商團隊分工明確，由招商總監統一管理招商，通過團隊明確分工保障了招商的有序，進而提高質量。
3.採用距離談判方式，大部分租戶委託中介公司招商，主力商家和國際品牌等重要客戶開發商才出面。
4.嚴格執行先確定業態後確定招商租金價格和位置的，通過科學的業態實施增強租戶信心。
5.成立招商督察部對整個招商過程進行監督督察。
建議：根據物業現狀及物業招商進度建議公司將本項目與新型物業合作邀請專業商業物業公司入場服務，招商部門與商業物業管理隊伍進行銜接，在順利完成招商的基礎上進行物業項目整體順利交接。
以上為招商部前段工作和下部有不足之處還望多批評指正以便招商工作順利完成。
招商的工作計畫 篇23
20xx年，在縣委縣政府的正確領導下，我局緊緊圍繞“三縣並舉”發展戰略，把握機遇、加大力度、強化責任、創新機制，以促進工業經濟提質擴量、提升產業層次和推進可持續發展為重點，深入實施做好“建設大平台，培育新產業，加快轉型升級”三篇文章，進一步擴大對內對外開放，全面提升我縣招商引資工作的質量和水平，著力增強松陽加速崛起的推動力，全面推進“兩區”建設，全力穩妥的推進招商引資工作，取得了新的成效。
一、招商引資主要指標
利用內資：1—11月，我縣上報新引進內資項目8個，契約利用市外內資23、10億元，同比增長65%，完成全年目標（18億元）的128%；新引進項目和續建項目當年實際到位資金15、17億元，同比增長115%，完成全年目標（9億元）的169%，新增用地面積為392、78畝。項目包括：工業項目5個，為：多邦科技年產6萬噸雙向拉伸聚酯薄膜生產線項目（總投資61806萬元）、康恩貝新建中藥提取、糖漿劑、合劑、口服液、酒劑、膏劑等6條生產線項目（總投資33682萬元）、麗水鴻昌年產40萬立方米商品混凝土攪拌站建設項目（總投資10500萬元）、榮興活性炭年產1、5萬噸活性炭項目（總投資30150萬元）、上河茶葉機械有限公司年產10000台茶葉機械產品生產線項目（總投資8612萬元）；三產項目2個，為：天元名都大酒店建設項目（總投資50696萬元）、浙西南綠色農產品物流中心建設項目（總投資30595萬元）；農業項目1個，為：浙西南金銀花基地建設項目（總投資5000萬元）。按照大項目標準（內資大項目是指工業項目投資額≥1億元、農業項目投資額≥5000萬元、三產項目投資額≥2億元。外資大項目是指工業項目投資額≥1000萬美元、農業和三產項目投資額≥500萬美元。），我縣招引大項目7個，完成全年目標（6個）的117%。
利用外資：1-11月，達成外資項目1個（即威仕堡公司年產100000套金屬藝術板生產線項目），契約利用外資308萬美元，完成全年目標（300萬美元）的102%；實際利用外資100萬美元已全部到位，完成全年目標（100萬美元）的100%。我縣招引外資任務全面完成。
利用浙商回歸資金：1-11月份，我縣累計實際利用浙商回歸資金4、51億元，完成全年目標（1、7億元）的265%。
二、招商引資主要工作
（一）出台招商引資政策。於今年4月底制定出台了《關於加強松陽縣招商引資工作的實施意見》。一是完善了招商工作機制。於8月份出台了《松陽縣工業投資項目決策評價服務工作管理辦法》，並提出了工業土地指導價格機制；二是明確了招商引資工作的主要職責。從過去的全民招商轉變為專業招商，責任更加明確，獎勵力度更大；三是落實和分解了全縣的招商引資工作任務；四是進一步完善了招商引資考核辦法。
（二）形成全縣招商網路，抓好招商基礎工作。
1、成立招商引資工作委員會。由縣長任主任，分管副縣長任副主任；下設一、二類專業招商部門，其主要負責人為招商委成員。另設招商服務保障部門，招商服務工作突出單位在年底給予專項獎勵；在各招商引資考核單位設立招商引資領導小組，以一把手、分管領導和聯繫人員為成員。在項目進度推進中形成了工作小組，以項目為先，各部門通力協作。
2、夯實招商基礎。摸清了可用土地情況，整理了在談招商項目庫。為有效盤活和合理利用好現有存量資源，在全縣範圍內開展了一次排摸工作，從可利用土地資源情況、可利用廠房情況、招商引資意向項目情況三個方面召集相關部門、鄉鎮開展了細緻的排摸匯總、整理工作。
3、完善招商信息公開網路。為滿足新形勢下招商引資、對外宣傳、擴大開放的需要，提高工作效率，進一步完善了招商指南，並在年內完成了專業招商網站的建設。
（三）抓好招商隊伍建設。
1、加強招商力量配備。專設招商科室2個，新增招商編制2個，對外開展產業招商、駐點招商、網路招商。
2、加強招商業務培訓。於9月份，組織人員到龍泉市招商辦考察取經，10月份組織人員到江蘇蘇州進行招商實務培訓，進一步增強了招商人員的專業技能；於9月26日，組織參加了永康五金博覽會，於10月13日，組織人員參加了杭州文化產業創藝博覽會，拓寬了招商幹部的眼界，加強了對經濟形勢、產業狀況的了解把握。
3、改善招商辦公環境。辦公室增加到7個，專設了招商網站機房、會客室、資料室。配備投影儀、電子屏、電腦、辦公桌椅等。
（四）開展招商引資系列活動。
1、由縣領導帶隊外出招商。縣主要領導、分管領導多次組團赴溫州、樂清等地招商。考察了刀具、電能表等行業的產業發展情況，並與部分企業達成了合作意向。
2、專業招商單位主要領導赴上海、福建、杭州、溫州、寧波等地開展招商累計二十餘次。
3、專人專職推進外資項目進度。建立專項服務小組，採取專人負責，全程跟蹤的服務方式，加快外資項目進度。現已辦理完成各項手續，資金將於12月上旬全部到位。
4、幹部掛職招商。外派專職幹部赴餘姚掛職，開展駐點招商工作。
三、當前主要困難及問題
（一）經濟環境方面：
經濟形勢複雜嚴峻。一是企業投資擴張意願減弱。今年以來，工業企業面臨的困難增多，壓力加大。企業利潤下滑，許多企業舉步維艱。二是利用外資面臨激烈競爭。美國、歐盟國家鼓勵產業回歸，開發中國家加大引資政策的優惠力度。三是巨觀經濟形勢沒有好轉，招商引資工作難度增大。
（二）具體引資方面：
1、土地因素制約依然嚴重，土地成本大，價格居高不下，用地緊張的現象仍然十分突出，可用土地嚴重缺乏，而且土地價格高於周邊縣市，成為影響項目落戶的最大障礙。
2、招商政策、用工條件優勢不顯，服務有待進一步加強。相比周邊縣市，我縣招商政策不具“窪地”優勢；用工上由於我縣茶產業季節性用工等因素，企業招工問題日益顯現，用工價格也不占優勢；服務上兄弟縣市已開展了全程代辦、一費制等，提供更為細緻周到的服務。
3、在談項目少，後勁嚴重不足。截止11月底，我縣在談項目52個，但其中較大部分是上年度結轉項目，且從進展情況分析，年內可批報項目不多。項目少的主要原因，一是受金融危機的影響，投資方資產萎縮，投資意向減弱；二是受土地等客觀條件的制約，導致很多在談項目提前終止或流失其他城市。三是個別單位、個人招商力度有所弱化。選商引資在松陽實施多年，個別人盲目自信，認為只要有土地，招商不用愁。在個別部門，招商引資只停留在口頭上、檔案上，缺少實質性、針對性和可操作性的舉措。四是受人員因素影響。人員缺少、幹部身兼數職和領導幹部調動頻繁在一定程度上分散了招商人員的工作精力，招商隊伍的不穩定也影響了工作的連續性。
四、下一年度工作思路
（一）是完善機制，強化招商地位。
樹立招商引資“一號工程”“一把手工程”意識，強化“招商工作是發展經濟的第一要務”理念，制定招商考核制度，實行招商考核一票否決制；進一步保障招商經費。招商工作不光是迎來送往，坐等客商上門，還要主動出擊，拜訪企業時的小禮品、外出招商時的差旅費、汽油費等都是實實在在付出的。經費緊缺嚴重製約了招商工作的深入開展；制定招商培訓制度，每年集中各單位的招商責任人員，進行招商政策宣傳及培訓，營造全民招商的大好氛圍。
（二）是提升能力，加快隊伍建設。
一是組織招商幹部進行系統培訓。定期組織各單位招商幹部進行課程培訓，集中學習業務，逐步培養招商工作所需要的良好政治素質和過硬的業務水平，熟悉產業政策，掌握公關技巧，提高服務水平。
二是組織招商幹部赴先進地區學習。到發達地區、先進縣市考察調研，學習經驗，轉換思想，創新招商。
三是在招商最前線鍛鍊隊伍。結合我縣實際，培養其在實踐工作中的能力，使隊伍中的每一個人都能做到頭腦之中有想法，實踐之中有做法，遇到困難有辦法。
（三）是強化服務，力推透明招商。
進一步強化“四商”（親商、安商、幫商、富商）服務，設立專業服務小組，幫助甚至是代替企業辦理審批手續。建議實行工業招商項目建設收費“一表制”、重點工業企業收費“一費制”；制定企業投資成本參考價目表（提供水、電、通訊、用工等參考價）；公開工業項目建設用地各行業控制指標，明確各行業的投資強度和容積率等。出台招商服務承諾制，製作投資服務手冊，讓企業明確了解審批的每一步程式，誰負責，可以找誰投訴。讓企業投資成為“明白消費”。
（四）是創新宣傳，加大招商攻勢。
1、開展網路招商宣傳。建設專業招商網站，向全國全世界推介松陽；利用網際網路提供的信息平台，在各大網站、論壇、部落格上廣泛開展招商工作，發布招商信息，如“中國招商投資網”、“中國聯合招商網”等；
2、開展會展招商。在縣裡舉辦的各類重大商業活動、會展上宣傳松陽，結合會展活動舉辦招商項目簽約推介大會，比如茶商大會；
3、利用簡訊、電子郵件招商，逐日逐城向企業客商提供招商信息推介松陽，實現每年四萬條簡訊、一萬封電子郵件宣傳計畫；
4、宣傳廣告招商。在標誌性地段如我縣高速公路兩側、杭州市高速公路路口等地，設立大型招商廣告進行招商宣傳；
5、投遞招商資料。收集國內500強及國外跨國集團信息，撰寫英文招商材料，選擇性的進行招商宣傳，爭取實現引大型集團企業、引集團總部落地。
（五）是緊盯項目，狠抓招商進度。
1、突出招商推介。要主動出擊，根據本地實際策劃開展小型招商活動。通過組織“以民引外”專場活動，為民營企業搭建招商引資平台。抓好招商活動後的後續招商。招商活動結束後，要進行後續跟蹤責任分解，及時跟進務實性洽談，把握節點，層層推進，確保招商活動既有聲勢，更富成效。
2、突出項目跟進。對目前在談、有意向的項目要全力跟進，力爭及早落地。而對已批、在建的項目要促其加快資金到位，對已有企業要鼓勵促進其增資擴股。
3、突出項目質量，開展產業招商。充分發揮我縣的產業優勢，建立投資導向。一是積極推動相關部門、個人對我縣經濟形勢、產業方向開展調研，推出投資導向產業，引導企業客商重點投入。二是建立對外招商項目庫，包裝推出一批高端項目。通過與世界500強、央企、國內外行業龍頭的合作，引進一批優質、高端，特別要著力引進對我縣產業關聯度大、轉型升級帶動強、主業特色明顯，推動實體經濟發展項目。開展“以民引外”，支持民營企業發揮主業優勢，加強與國外大公司進行產業鏈上下游合作，提升我縣整體產業檔次；加強資本合作，創新引資模式，引入戰略投資者，鼓勵境外投資者以股權投資、併購重組等多種方式來松投資，拓展松陽縣利用外資的方式和引資領域。
（六）是拓寬途徑，提高招商實效。
1、是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重點，並專門出台對引薦者的相關獎勵政策，動員廣大企業，利用他們的上下遊客戶信息及資源積累，讓國內外投資者前來我縣進行產業投資或進行企業收購兼併，加快我縣產業的轉型升級。激發企業的積極性和主動性，引導企業積極與優秀合作夥伴、客戶、相關國內外大公司開展合作，吸引國內外企業來松投資發展。要充分發揮企業創造性，積極探索股權招商等形式，引導企業以資源引技術、以產權引資金等方式與內外資本嫁接。
2、是浙商回歸。為充分發揮浙商和松陽籍在外創業人士的特殊作用，今年我縣增加了對浙商回歸工作的考核，下步將會同縣工商聯做好縣外重點松商、松陽籍高層次人才和知名人士調查摸底，健全在外松商聯絡服務體系，鼓勵松商回鄉創業，認真跟蹤服務好回歸項目。
3、是中介招商。通過對企業客商提供服務，為本縣提供招商信息，為縣裡與企業客商做好溝通銜接，並最終引進項目成功的，建議給介紹人提取一定的中介費用（或者勞務費用）。具體做法可以是：聯繫省內外、國內外各大著名的會計師事務所、律師事務所等機構，簽約開展中介招商。
4、開闊視野，跳出當前（局限）。一是招商區域、層次。要樹立遠大目標，眼光放遠，溫州固然重要，但全國各地、全球各地我們仍有很多選擇；層次放高，盯緊世界500強、央企、國內外行業龍頭企業，加強走訪聯繫、溝通了解，爭取引進一批優質、高端的高層次企業。二是友好城市締結。友好城市不應局限於上級指派結對。若是兩地資源互補，彼此需要，能夠合作，各取所需的，可根據實際，締結友好縣市。
5、實施“築巢引鳳”工程，在園區或有條件的鄉鎮建立標準廠房，出租給有需要的小微企業。
招商的工作計畫 篇24
一、總體情況
至11月底，全區新簽項目55個，其中億元以上項目16個，完成市下達的16各億元目標任務，實際到位資金25.37億元，完成市目標任務的105.7%，完成全年目標任務。
二、具體工作情況
(一)新簽項目基本情況。1-11月份新簽項目55個(投資超億元項目16個)，到位資金6.2億元。新型工業項目34個，高端旅遊休閒項目9個，現代農旅項目4個，基礎設施類項目3個，文化類項目2個，其他類項目2個，房地產開發1個，工業項目成為新項目中的主力軍，產業布局更加合理。
(二)大強項目基本情況。今年以來，黃山區繼續實施“招大引強”，重點對接優勢企業、大強項目，北京城建投資200億元的東黃山國際小鎮項目、新簽約的項目中上市公司廣東順威集團投資6億元的智慧型家居項目、安糧集團投資60億元的安糧田園綜合體項目、黃山極限運動投資54億元的太平湖運動休閒產業發展項目成為亮點。
(三)在談項目基本情況。1-11月份，全區在談項目60餘個，重點在談項目30個，其中大數據項目、磐基國際項目、中法文化交流項目、科勒度假村項目等均是由區主要領導親自牽頭、重點跟進。
三、主要工作措施
(一)加強組織領導。堅持領導帶頭招商，區四套班子領導高度重視招商引資工作，多次赴全國各地組織開展招商引資工作，各鄉鎮主要領導也紛紛積極走出去，把招商引資作為一號工程來抓，面對新形勢下個各種困難，在全區上下的努力下，20xx年招商引資工作成效十分明顯。
(二)最佳化投資環境。完善招商項目預審制度，對重大招商項目在項目前期、建設、開工等方面的問題，合力研究、現場解決，今年累計召開項目預審會10餘次次。累計發放招商宣傳冊1500餘份，綜合運用各類媒體資源，廣泛宣傳我區投資環境和招商成效。
(三)營造招商引資氛圍。年初就組織實施了旅外成功人士座談會，取得了良好的成果，有數家企業感受到家鄉人民的熱情和發展的祈願，紛紛回來投資興業匯報家鄉;除此之外，20xx年組織實施了兩次招商引資項目集中簽約，進一步提振了全區發展項目、發展經濟的信心，全面營造大發展的濃厚氛圍。
(四)小分隊招商頗有成效。今年以來各小分隊積極對接項目，拜訪企業，走訪百餘家公司，邀請數十家企業來我區考察項目，多個項目成功簽約落戶。
四、20xx年工作計畫
全年工作目標：引進億元項目18個，到位資金26.5億元。
主要工作措施：
(一)積極應對國家“環保”、“土地”、“金融”等巨觀政策調整帶來的不利因素，避免和減弱可能出現的大波動。
一是提高現有項目的土地利用率，督促現已開工項目早投產，簽約項目快開工。二是引導企業充當招商引資的主角，實現市場化運做。建立健全信息服務網路：及時向企業積極引導，提供政策和相關配套服務。三是認真篩選項目，規避低層次產業重複擴張。四是切實發揮中小企業擔保公司的融資職能，幫助企業解決資金短缺的難題。
(二)繼續完善項目基礎，提高引資的效率和成功率。
對全區資源、項目情況進行深入細緻的摸底調查，找出突出的比較優勢，並對資源進行整合，分門別類地形成項目資料，彙編成冊，對外招商;同時及時掌握項目情況或項目在談、在建等變動情況，及時更新項目庫，始終保持招商項目的適時性、實效性和可操作性。
(三)推動簽約項目前期工作進度，加快項目落地速度。
對目前19個重點簽約未開工的項目實行區領導聯繫制度，加快黃山田園綜合體項目、太平湖運動休閒產業項目、康美國家級健康小鎮項目、智慧型家居等項目的對接和跟進，著力解決項目落地過程中存在的問題，力爭項目20xx年開工建設。
(四)繼續派駐招商引資小分隊，強化專業招商隊伍建設。
目前的四支專業招商小分隊即將期滿，20xx年將繼續抽調精幹人員，有針對性的選擇經濟發達地區，開展專業招商，一方面鞏固現小分隊招商成果，同時拓展新信息、新資源、挖掘新項目。
(五)緊盯在談項目不放鬆，加強對接聯繫和跟蹤服務。
重點跟進雲計算數據處理中心項目、磐基酒店黃山項目、中法文化藝術交流項目科勒度假村項目、城瀾養老項目、復星集團投資黃山區項目、萬佛園等項目，強化洽談成果，力促項目20xx年能簽約落戶。
(六)繼續抓好“一湖兩園三業四門”招商，重點圍繞工業板塊招商，實現產業招商的新突破。
20xx年初，我區將組織召開“黃山區新型工業化發展暨招商引資工作會”，全面部署20xx年產業招商工作，工業招商將進一步全面加強。
(七)繼續加大招商引資氛圍營造和目標責任制考核的獎懲力度。
20xx年將繼續選擇重點城市、重點產業園，開展招商引資推介會;繼續舉辦旅外人士“我為家鄉話發展”新春懇談會參會和集中簽約等活動，配合市招商局做好國家、省、市的大型招商引資活動和人員培訓等工作，內提素質、外強形象。
招商的工作計畫 篇25
一、前期籌備階段：
1.宣傳造勢：
目的----為了良好配合渠道部外勤人員開展工作，讓工作人員在前期與客戶溝通、經銷商選擇與經銷條件談判中占據有利位置。
工作計畫：
10.10-10.13 三天時間，全面地收集目前成都市場經營防水材料商家的業內信息獲得方式，對於回饋信息作出分析，並制定出完整的造勢推廣方案；（所採用宣傳方式，媒體名字，設計宣傳資料；制定具備一定效果的階段性宣傳炒作方案）
10.14-10.16 三天時間，落實宣傳造勢方案的實施（根據所制定宣傳方案，製作宣傳資料的投放、落實其他造勢炒作安排至具體人頭）
10.16-10.21 開始宣傳工作第一周，即時收集並分析目前所做宣傳方式具體效果反響信息，並作出下一步宣傳方案：若目前所採用方式效果較好---加大宣傳投入；若目前所採用方式效果不佳---立即分析問題所在（改良方式參照文檔“關於宣傳造勢”）
Ps：前期宣傳造勢工作開展中，時刻保持與渠道人員溝通，通過渠道人員反饋信息，分析所做造勢工作安排。
從制定此計畫即日起，全面運用公司目前所具備宣傳設施（網頁，其他廣告） 方案具體落實操作及責任落實：
1.關於信息如何收集：會務人員及渠道人員，在日常工作拜訪客戶時，收集所需信息；（主要通過交流，獲知目前成都市場獲取業內信息動態的方式，如：報刊、新聞、口傳等等）
2.關於宣傳方案如何制定：根據所收集信息反饋，由會務人員設計並通過領導批准後聯繫列印廠家（創想廣告噴繪寫真）開始製作；（目前主要分析是否需要--DM單，市場宣傳海報，業內動態報刊）
3.關於宣傳方案如何落實開展：在宣傳資料製作完畢之後，分發與各渠道人員，由各渠道人員在客戶
跟進過程中，發放相關資料；
2.招商會會中資料製作：
目的----通過宣傳招商手冊、會議PPT等直觀展現於來會客戶眼前的一些東西，更突出企業對於招商之思路專業地、清晰地體現。
工作計畫：
10.15-10.19 與觀察宣傳方式效果回饋同期，根據付總所提供資料（政策方面、會議內容相關），設計製作招商手冊，會議PPT；
10.22起，與渠道人員溝通配合，將與政策相關的一些宣傳資料投放於市場，並制定招商會開展具體工作流程。（此後工作計畫安排，參照“招商會流程總表”及“招商會流程總表細節說明”）
方案具體落實操作及責任落實：
1.關於招商手冊，會議PPT製作及套用：由會務人員設計並通過領導審核過後交付廣告公司列印製作（創想廣告噴繪寫真）；由渠道人員經過培訓後在拜訪客戶過程中為客戶詳細講解；
2.關於招商會開展具體流程策劃設計：由會務人員策劃文案及總體流程以及所有環節細節注意事項並落實各環節責任人員，經領導審核並批准後，嚴格按照策劃方案執行；
二、前期策劃階段：
1.招商會整體流程及總體方案策劃：
目的：制定具有規範性、可複製性的招商會具體流程方案，以接下來的工作中嚴格執行且便於今後複製與不斷改良。
工作計畫：
1.確定會議目的、名稱、規模
概念：招商會議由於有其獨特的個性，因而不論以何種方式進行，其目的就是為了招商引資。圍繞這個目的，招商組織根據掌握的各種信息，目標客商的投資動態，以及目前行業發展趨勢，各經銷代理商具體情況等，來分析和擬定招商會的目標，再根據邀請客商的人數多少等因素確定招商會的形式及規模。
2.會議當日整體流程設計
概念：針對於招商會會前、會中、會後具體具備流程環節設計，並通過領導審核後，嚴格按照所設定的流程開展工作。
3.人員分工與協調
概念：分工和協調次序明白，首先是分工，完成自己份內的工作任務，其次是配合其他組的需要，落實流程中各環節具體事項至具體人頭上。
4.主持人、講師及課程設定
概念：主持人設定考慮中，注重一個總結能力，一個優秀的主持，會把每一個講課人的內容總結以及導引到下一個課題 ，過渡自然；講師設定考慮業內經驗豐富且語言表達能力強者。
5.會前動員會及各工作組最後落實並強調職責
概念：會前總動員與職責強調要讓每個參與會議工作的員工了解整個會議的重要性，並把大家的心態調整到期最佳。
方案具體操作與責任落實：
1.關於如何確定此次招商會目標及規模：從渠道人員處了解目前所開發的目標商戶的質量、意向等信息，由渠道總監把關確定此次招商會性質、目標；
2.關於如何設定會議當日流程：由會務、策劃人員制定，參照“招商會策劃書”中“會議詳情一覽表”作為基本流程，在實際後續工作中針對具體流程再做修改於增減；
3.關於人員分工於協調的原則和計畫：
根據“會議當日流程”對現有人員進行分工分組工作基本組織架構可以下表配置----
基本組織架構
序號
1 職位 總指揮 職能說明 一般有公司老總或者副總擔任，主要是會議前期的組織、後期服務和總協調要求心態平和，熟悉整個流程環節細節以及各個代理商的情況。負責會議接待、登記、
2 會務協調 會議資料的發放的安排工作及會場的整理、各個成員的分配協調、突發事件的處理和協調。用餐協調、與會場的事務性安排，參會人員的往返接送等
執行落實會務協調工作，主要負責會場各設備設施等硬體相關工作，同時支持會場秩
3 會場執行序的調節、攝影、攝像、講課進程的安排、會場現場的業務處理、會場氣氛的營造主要負責會場接待簽到、領導引領、茶水供給等工作，同時支持協助業務人員做好談判相關後勤工作
這個組責任最重，一般有分管區域經理或者渠道人員擔任，成員是熟悉市場和具有談
5 業務洽談 判能力的人，負責參會人員的名單整理、分組、就餐安排、契約資料、與會人員的事務協調、意向代理商的溝通促進、配合會務組進行業務安排等
4 後勤支持
4.關於主持、講師、課程設定計畫：
a.提前10天定好講課內容，並由授課人提供課件或講課提綱。
b.授課內容不衝突，而且要有遞進關係，課程的順序很關鍵，一般順序是行業前景和公司的優勢講解；公司的項目介紹和政策闡述以及投資分析；公司的行銷策略分析；樣板市場的啟動介紹和財務分析；其他需要設定的內容。基本上按照經銷商的了解事務的習慣和次序來講解，比如說如果上述次序調整，在經銷商不了解政策的情況下，講解行銷方案和財務分析就顯得很突兀，不容易被人接受。
c.必須準備備用講授主題以及備用主講人準備，以免突發情況發生；
d.必須安排主講人、主持人、提前演練；
e.主持人職責：
1.主持人必須提前熟悉會場、會議主題、內容等；
2.會前先宣布會議程式和會議須知，並將注意事項進行公布；
3.擬定每位嘉賓的經歷與職務簡介，當嘉賓上台前進行介紹；
4.致辭結束後用簡單的總結髮動來賓為嘉賓鼓掌；
5.事先準備好活躍會議期間的話題、活動；
6.主持人的煽動性和會議的氣氛息息相關。
講師職責：
1.制定講授課程大綱予會務人員，參與會議PPT製作把關工作；
2.流程且專業地對於講授內容的講解；
5.關於會前動員及各組工作最後明確落實的開展：
再一次地強調個工作人員的職責，引起所有參與人員的高度重視，並嚴格按照之前分工及安排情況執行後續工作；
2.招商會物資準備：
常用物資：電腦，印表機，列印紙，微波爐，飲用水，飲水機，一次性水杯，照相機、攝像機或小型DV，膠捲，電池，備用插座，便簽紙，裁紙刀，剪刀，膠帶紙（寬窄均備），雙面膠，回形針，大頭針，膠水，白板筆，戒菸標誌、公司放大的標識、以及各通知條（比如說有現場打電話的，直接去說可能唐突一些，那么準備一個紙條，“先生/女士，你好，請維持會議現場的安靜，請把手機調至震動或關閉，謝謝配合；你這樣遞過去一個條子，比說話的效果要好多了)。
布置物資：會場入口處會議相關歡迎橫幅；至會場路標指引及沿途宣傳海報；簽到檯布置--簽到本、
桌花、簽到筆（多備）、來賓簽到同時發放胸花或掛牌；會場桌面裝飾；牆面裝飾；舞台裝飾--背景幕布、主持台桌花、投影設備；
應急物資：公司目前主打主推防水材料樣品，多帶一些，以備來賓現場感受；簡單食物，已備工作人員因忙碌導致無法用餐，可事先找到便當外賣等聯繫方式，若需要及時可送；急救醫療箱，會場基本應配置；
邀約物資：由會務人員專門對此次招商會設計入場門票或者請柬（請柬門票讓渠道人員有篩選的對客商發放）
3.招商會開展活動策劃書：
目的：制定具有規範性、可複製性的招商會具策劃文書，交予領導審核。同時可以接下來的工作中嚴格執行且便於今後複製與不斷改良。
工作計畫：
由招商會策劃組制定活動策劃書，將活動具體主題、時間、地點、參會人員、流程、各組織成員職責等所有開展招商會相關工作方案落實至策劃書中，逐級通過公司審批後，堅決按照策劃書中流程執行工作； 具體操作落實方法：策劃書具體內容，參考“成都市嘉洲新型防水材料有限公司 20xx年招商會議策劃書”此策劃書制定後，作為後續開展招商會策劃書模板，並對之持續修改完善；
4.招商會各環節深化細節：
目的：針對於以上工作計畫，進步一作出更深化細節明確，確保招商會從策劃至成功舉辦到會後跟進井然有序，萬無一失，完美成功。
詳細內容： 一、招商會策劃會務組的工作細節注意
（會務組是招商會的大腦和管家，事無巨細，前頭萬緒，會務組組長一定是一個既了解經銷商又有人生閱歷的人，脾氣很關鍵）
1. 確定會場後，會務組成員要熟悉會場環境及會場各部門主管，如：客房部、餐飲部、工程部、會議室等，把電話常備，做成小貼條，幾個組長每一個人一份，以備急時需要。
2.招商會策劃會務組人員確定會務組工作地點後，將會議物資全部放好並進行登記，分類並標註，做到方便查找使用，尤其是重要物品如電腦、印表機、相機、DV等設備的妥善保管，責任到人。
招商的工作計畫 篇26
根據XX區區招商辦的工作部署，結合辦事處工作實際，堅持本著務實創新，擴大外延的原則，積極創新招商引資方式，做到以商招商、以誠招商、以情招商，多方位的開展招商引資工作。
一、工作目標。 確保實現省外到位資金5億元。
二、具體的工作措施和方法。
1、力求在思想觀念上實現新突破。堅決打消等、靠、要的思想，廣開思路，多措並舉，積極上門與企業及相關部門聯繫，挖掘招商信息;同時，增強敏銳感和辨別力，提高招商成功率
2、積極做好在談項目、意向項目的推進工作。一、火車站七天酒店；二、深航國際酒店；三、海寧皮革城項目；四、環城路棚戶區改造項目。
3、強化以商招商。
(1)加強企業管理，做好分類指導。
(2)不斷拓寬服務領域，深化服務層次，提高服務質量，對企業實行跟蹤服務，竭力為企業排憂解難，營造一個寬鬆的發展環境，讓落戶企業宣傳濱北，讚揚濱北。
(3)經常性深入企業，及時掌握企業發展動向，捕捉招商信息。
(4)招商辦進一步建好項目信息庫，做到管理細緻，跟蹤盯靠及時到位。
4、建立行之有效的招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性。對有招商實績的單位和個人，給予適當的政治鼓勵和物質獎勵，促使招商效果最大化。
5、發揮資源優勢，拓寬招商引資領域。
要從“三個圍繞”入手抓招商引資：
一要圍繞資源優勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、項目開發的優勢，也是加快發展的潛力所在。我們要以資源吸引外來客商，以開放促進開發，重點做好產業招商，儘快將資源優勢變為經濟優勢。
二要圍繞培育新型產業招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產業結構結合起來，通過引進技術、資金、品牌，發展新型產業。
三要圍繞紅色旅遊招商引資。要藉助遵義會議紅色旅遊，進一步加強宣傳，吸引更多的客商來投資酒店開發項目，使旅遊酒店產業成為新的經濟成長點。
三、加強組織領導，推動招商引資工作上新台階。
招商引資是我辦經濟工作的重中之重，要做到“四個抓”：
一要領導帶頭抓。要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。
二要部門聯動抓。各部門必須增強全局觀念，服從、服務於招商引資、項目建設。要實行招商引資項目跟蹤落實責任制，搞好全程服務，使其發揮示範作用，確保引進一個、帶動一片。
三要發動全民抓。招商引資、項目建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵全體機關幹部踴躍參與招商引資，營造一個全民招商的良好氛圍。
四要檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量工作成績的第一指標進行量化考核，實行責任追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈。
1、狠抓項目生成和包裝。緊緊圍繞我縣“2+2”重點產業，牢牢抓住平昌被列為“全國糧食生產先進縣、中央財政小農水重點縣、全國生豬和肉牛生產優勢區域布局重點縣、全國優質商品豬戰略保障基地建設重點縣、全國森林經營試點縣、全省現代畜牧業培育重點縣、全省林業產業化重點縣”以及江口水鄉被國家水利部命名為川東北地區唯一的“國家水利風景區”等大好機遇，研究生成10個招商引資新項目、大項目，及時聘請專家做好策劃包裝，為招商引資奠定基礎。
2、強化項目投資信息蒐集和追蹤。主動和產業龍頭企業、商會、協會搞好聯繫，充分發揮駐外視窗的作用，多渠道蒐集項目投資信息，建好信息檔案，及時與客商聯絡，為小分隊對接洽談項目提供目標。要把引進戰略投資者作為招商引資項目工作的重點和主要著力點來抓，努力發展、延伸產業鏈，逐步形成以大產業、大項目為核心，中小產業、項目為依託的產業招商格局。
3、加大項目跟蹤落實力度。建立在談、簽約、開工、投產項目跟蹤管理台賬，對重點項目實行專人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報。每季收集更新一次推介項目前期工作進展情況，分析一次項目促進工作運行情況。
4、切實做好項目統計分析工作。按省、市統計要求建好統計項目檔案，按月向省、市招商引資局及縣統計局報送統計報表，按季做一次統計分析，為全縣招商引資工作提供參考意見。統計工作要深入全縣所有鄉鎮，做到全面、具體、科學，以確保市政府下達我縣年度目標任務的全額完成。
20xx年全縣經濟社會發展預期目標：確保地區生產總值47億元、增長18%，完成“十二五”規劃目標的116.8%，力爭48億元、增長19%；500萬元以上規模工業增加值確保7億元、增長40%，完成“十二五”規劃目標的170.7%，力爭8億元、增長60%，其中20__萬元以上規模工業增加值確保5億元、增長43%，力爭6億元、增長71%；全社會固定資產投資確保90億元、增長36%，完成“十二五”規劃目標的133.7% ，力爭100億元、增長52%，其中50萬元以上固定資產投資確保70億元、增長37%，力爭80億元、增長56%；社會消費品零售總額確保12.3億元、增長18%，力爭完成“十二五”規劃目標；財政總收入確保7.57億元、增長%，完成“十二五”規劃目標的189.3%，力爭7.9億元、增長20%，其中公共財政預算收入確保3.8億元、增長20%，完成“十二五”規劃目標的172.7%，力爭3.96億元、增長25%；城鎮居民人均可支配收入確保22863元、增長14%，完成“十二五”規劃目標的162%，力爭23063元、增長%；農村居民人均可支配收入確保7891元、增長16%，完成“十二五”規劃目標的xx4.8%，力爭7959元、增長17%；招商引資到位資金確保50億元、力爭60億元。減少貧困人口2萬人以上，貧困發生率下降6.6個百分點以上，小康實現程度達到87.6%，全面實現縣級和鄉鎮“減貧摘帽”目標。
招商的工作計畫 篇27
我局20xx年工作思路如下：
一、全面深化山海協作。
當前，省里大力推進山海協作產業園建設，變“輸血式”援助為“造血式”援助，增強受援地區的發展內生動力，對於永嘉來說，這是一個助力永嘉加快轉型趕超發展的有力舉措和大好機遇。我縣初步謀劃了永嘉示範區“一主四園”的總體布局，及時與省里對接產業園評審相關情況，了解申報進程。20xx年將與甌海區深入對接產業園相關具體建設內容，需就“一園多點”建設內容進行深入磋商洽談，完善初步設計方案，為以後示範區的創建打好基礎。同時，在確定建設範圍後，立即啟動產業園區前期政策處理工作。
二、抓機遇，打造大平台。
抓住我縣開展省級空間規劃“多規合一”試點的契機，最佳化規劃、加快做地，謀劃打造一批招商平台、招商高地，當前重點是打造好三大平台：
一是溫州山水智城楠溪新區（包含三江商務區）。由恆天集團專門設立楠溪江流域開發基礎設施投資基金300億元，計畫帶動項目投資20__億元以上，爭取20__年三江商務區基本成型、楠溪新區初具規模。
二是溫州北高鐵新城。計畫投資超千億元，打造成全市旅遊集散中心和溫州北部綜合交通樞紐。目前已完成核心圈的初步開發方案編制，黃田片的公私建審批已全部凍結，杭溫高鐵溫州北站綜合交通規劃正在加快編制中。
三是楠溪江景區。依託楠溪江生態資源優勢、“中國長壽之鄉”品牌優勢和杭溫高鐵設站楠溪江的區位優勢，結合國家5A級景區和全域旅遊示範區創建，謀劃招引一批“旅遊+”標桿項目，加速楠溪江生態資源向經濟效益轉化。同時搶抓政策紅利，加快推進以嶼北古村—嘉納莊園（規劃面積5100畝、總投資5億元）等項目為核心區的楠溪源頭田園綜合體，加快實施溪山莊園“坡地村鎮”建設用地試點。
三、摸清家底，精準招商。
一是摸清家底。建立健全招商項目資源庫，認真排查梳理縣內閒置廠房、集體閒置資產、可用土地、可流轉農田和林地等招商資源，特別是結合“大拆大整”，把零星的資源整合起來，將招商資源入庫備用並共享信息。
二是精心包裝。緊盯億元項目、10億元以上重大項目，圍繞“一帶兩城五組團”發展布局和“五優五提”發展重點，對照自身產業和城鎮規劃，緊盯“八大萬億產業”、特色小鎮、總部經濟、貿易回歸等重點領域，全力謀劃一批對結構最佳化、新動能培育和產品產業邁向中高端具有關鍵作用的標桿項目、億元項目，並全力跟進項目前期工作，確保儲備項目具備成熟的落地條件。
三是找準對象。緊盯世界五百強、中國五百強、央企國資等大企業、大集團，針對自身招商產業需求，以縣領導外出招商為契機，開展上門招商、駐點招商、以商招商等工作，有針對性地推介項目。同時，圍繞上市公司招引，針對已梳理的在外永嘉人上市企業名單，制定詳細的盯引計畫。
招商的工作計畫 篇28
今年是我市招商引資工作的“攻堅突破年”。隨著安全環保約束不斷升級，嚴控“雙高”和“雙碳”目標，化工園區整改提升，“畝均論英雄”改革意見，等一系列政策接連出台，我們的傳統優勢產業發展碰到了天花板，項目準入門檻越來越高，項目落地難度不斷加大，招商引資工作也將面臨巨大的困難和挑戰。
但是，千難萬難，只有幹才能攻堅克難！有道是：天下難事只怕乾！經開區作為全市工業經濟主戰場、項目承載主陣地、招商引資主力軍，我們將在市委、市政府的堅強領導下，堅定信念，滿懷信心，堅持新發展理念，不斷創新招商工作方式，發揚艱苦奮鬥精神，決心在荊棘中開路，在夾縫中求生，在烈火中淬金，殺出一條血路，闖出一片天地。
首先，調整招商心態，學會“戴著鐐銬跳舞”。
我們認為：河有河堤，河水才能暢其流；江有江岸，江水才能奔向海。堅持依法依規，堅守底線原則，守牢生態環保底線，把好產業準入關，摒棄老觀念和路徑依賴，立足現實，腳踏實地，堅持高質量發展，不好高騖遠，不好大喜功，從自身資源稟賦和產業基礎的實際出發，科學謀劃，主動出擊，變“大水漫灌”為“精準滴灌”，變“全面開花”為“重點突破”，主要以經開區+產投集團專業招商小分隊的形式，高效務實開展精準招商，
第二，堅持產業鏈招商，加大以企引企力度。
堅持“6+3”的產業格局和發展定位，做好項目策劃和謀劃，既要順藤摸瓜，做好產業鏈招商；又要無中生有，創新發展，擁抱奇蹟。充分挖掘現有企業產業提升的投資潛力和升級轉型的發展動力，一方面重點支持龍鋼公司熱軋寬板和中厚板、友發公司方矩管、紅馬科技鈷酸鋰、電池拆解等項目謀劃上馬；另一方面積極推動基於我們現有產業鏈上衍生出來的'一大批小投資、小改造、小突破、小跨界的中小項型項目快速落位上馬。實現大項目頂天立地、開枝散葉，小項目鋪天蓋地、雨後春筍的產業格局和繁榮生態。
第三，堅持專業化招商運營，規劃打造三個專業化新興產業園區。
在西昝片區打造動力電池材料產業園，招引動力電池三元前驅體、高鎳三元正極材料、鈷酸鋰正極材料、矽碳負極材料等項目。在西原片區打造高端精細化工園，占地3000畝，完善集中供能、供熱、供氣和污水管網設施，提高項目準入門檻，有選擇地招引投入產出高、科技含量高、附加值高的優質高端化工項目。在龍門片區打造氫能產業園，以旭強瑞年產5000萬Nm3（標準立方）高純氫氣作為氫能產業示範項目，重點發展儲氫、加氫裝備、新能源汽車用氫、工業用氫等項目。通過高質量園區匯集高質量項目，推動x市高質量發展。
第四，依託x市經開智造園，以快速反應、高效服務推動招商。
重點推進經開智造園15萬平方米標準化廠房及配套共享鍍鋅車間項目，提升園區承載力，讓一直以來工業項目落地難、落地慢的問題在x市得到徹底解決。我們要通過要素保障和高效服務讓項目迅速落位、快速投產，來之即戰，拎包入住，我們堅決做好營商服務，打響x市招商品牌。
第五，發揮好產投集團工業經濟澎湃引擎的作用。
針對招商引資入園的企業，做好產業配套，通過項目以租代建的模式，推動項目上下游左右鄰整體招引，擴大投資，實現產業多點落戶。比如像西誠藥業項目的合作方式。
第六，創新招商模式，加大中介招商力度。
建立“誠信共享、責任共擔、條件對賭、合作共贏”招商機制。勇於實踐市場化打法，加大與華夏幸福、中金協、谷川聯行、大華聯行等第三方專業機構合作力度，藉助平台大數據資源，拓寬信息來源渠道，開展市場化招商宣傳合作，提升招商工作的精準度和效率。
第七，用有限的資源積極推動x市招商的宣傳推廣。
向市場發出x市聲音，向業界振奮x市士氣，打出x市招商的精氣神！近期以來，我們在陝西、山西多條主要幹道高速跨橋、高鐵站的宣傳備受關注，從招商電話和招商後台反響很好。4月底我們將再次高點起步，強勢出擊，在66個網路平台高熱度地推出x市裝備製造業的軟文硬廣，圖文視頻，吹響x市裝備製造產業招商的集結號和衝鋒號。
我們堅信，在市委市政府的正確領導下，全體招商人信念堅定、思路清晰、鬥志昂揚，激情滿懷，x市產業的未來會更加繁榮美好，x市工業倍增的計畫一定會早日圓滿實現！
招商的工作計畫 篇29
尊敬的各位局領導、同事們：
大家上午好。現將年工作情況和年的工作計畫向各位領導、同事做一匯報。
今年在局領導的幫助指導下，完成成交項目一個：深圳光匯石油在煙臺投資設立煙臺光匯石油有限公司，從事海上船舶保稅油供應業務，註冊資本600萬元人民幣。
此外，新加坡國際元立集團-蓬萊太陽島國際俱樂部項目，雙方已簽約並辦理完畢核名，正在辦理立項、審批、註冊手續。項目選址於瀕臨蓬萊開發區的睡虎山及峰山地塊，占地2900畝，總投資額5.1億元人民幣，建設內容具體包括：葡萄酒堡、葡萄種植園、戶外休閒運動及相關配套設施、五星級度假酒店、會所、國際會議中心、養生館等。
另有五礦區域性物流中心、北京三仁寶業鑽井設備、三晶照明、中天行房車露營、深圳赤灣東方物流等項目有待今年繼續跟蹤推進。
總結年的工作和年的計畫目標，我想用以下幾個關鍵字來概括：熱愛、盡心、不足、前進！
（一） 熱愛
在我局工作已有不長不短的5年，經歷了對煙臺的數百
次推介，對家鄉的情感已經越來越滲透到了血液中。對煙臺的熱愛，已成為我招商引資的最大動力。招商引資，已不再僅僅是我賴以謀生的工作和職業，更是我將為之奮鬥的事業。招商引資，已成為我每天牢記的責任；招商引資，已與我每時每刻的心情休戚相關。每當獲得一個有價值的投資信息，都讓我興奮不已。
為了讓煙臺為更多投資商所知，我堅持在個人招商網站上宣傳、推介煙臺。每當煙臺取得一點進步，獲取一個新的榮譽，引進一個大項目，我都會在最快時間內發布於網站上，讓更多投資商了解到這一信息，為的是讓更多投資商了解煙臺，讓他們知道煙臺一直在進步，煙臺市投資促進局的工作人員一直在用最大的熱誠邀請他們走進煙臺。項目成交與否，主客觀因素和軟硬體條件都在起作用。縱然煙臺尚屬三線城市，但是我們也有我們的優勢，比如我們正在建設的30萬噸級鐵礦石碼頭，將是國內最高級別的鐵礦石碼頭，我們有北緯37度集山、海、島、溫泉、葡萄莊園、高夫球場於一身的瑰麗風光；我們有國內最豐富的黃金資源；我們有地級市難以想像的多所高等院校；最重要的是，我們擁有一支團結拼搏、勤奮進取，敢於打硬仗的招商隊伍。我希望通過我的推介，讓更多投資商了解到，煙臺市投資促進局的工作人員是在用心工作，積極為家鄉發展而努力，是值得信賴的朋友。經過4年多不遺餘力的宣傳，網站初步達到了推廣煙臺、結識投資商的效果。通過一篇有關煙臺生物肥料的文章，結識了嘉特生物的董總經理，了解到該公司下遊客戶新加坡元立集團有意到北方拓展太陽島度假區項目，於是邀請元立集團陳主席到蓬萊考察了旅遊項目，通過1年多來局領導和蓬萊市領導的大力推動，該項目已於年簽約。通過對煙臺港口資源的推介，結識了深圳光匯石油股份有限公司的郭經理，了解到該公司正在國內沿海城市布局船舶保稅油供應項目，便親自為其跑手續，協助其在芝罘區完成了煙臺光匯石油有限公司的註冊。此外，還通過對龍礦集團油頁岩綜合利用項目的推介，吸引易高環保能源股份有限公司負責人到龍礦集團進行了考察；通過對我市海洋工程產業的推介，吸引到北京三仁寶業公司負責人就鑽井設備項目到我市進行了考察，等等。
除此之外，也認識到我市各行各業關注煙臺發展的朋友，通過與他們的交流，豐富了對各個產業的理性認識。
（二）盡心
信息是招商工作的源泉，每一條來之不易的信息都對招商工作彌足珍貴。為讓信息轉化為實實在在的成果，必須從推介材料的撰寫、每一次電話溝通，陪同考察到後期服務，都認認真真，來不得半點懈怠。在撰寫推介材料的時候，我從我市區位、資源、人才、產業鏈等各個方面加以闡述，並與發改委等產業部門進行諮詢，以獲取最權威的信息，同時，結合平時對煙臺產業發展的了解，將最新發展情況補充到材料中，讓客戶了解到最新動態，力求推介材料富有說服力，讓煙臺從眾多競爭對手中脫穎而出。
國慶節前夕，在推進光匯石油船舶保稅油項目的過程
中，由於保稅油供應項目尚屬一個新事物，工商局工作人員在名稱核准、保稅油是否屬危險化學品、軍人退伍證是否可以作為股東合法證明等方面提出了近個難題，一再表示項目不予審批。我在網上了解到：長期以來，煙臺港國際航行船舶保稅燃料油完全依賴外港供應，已經成為制約煙臺港口發展的重要因素，光匯如能落戶煙臺，對於我市發展臨港保稅油供船服務業，進一步完善港口服務設施和功能,最佳化港口發展環境,將起到積極作用，為此，我在網上查閱大量資料，並了解寧波、上海等地區辦理該項目的先例，將工商部門提出的問題一一給予解答，工商局的領導，表示對我局工作人員的敬業精神為之感動，將盡全力為項目審批給予協助。該項目終於11月初落戶芝罘區。
對待任何一個好項目，好客戶，我都希望通過認真工作，真誠服務，讓客戶把項目落到煙臺來。
在推進五礦物流中心、招商局集團下屬企業—深圳赤灣物流等項目的過程中，都保持同客戶的密切溝通，即時將我市港口、富士康等載體的最新發展情況向客戶做以對接。儘管這類項目暫未成交，但是在保持良好溝通的前提下，只要客觀條件成熟，終歸會收穫果實。
除了招商工作，在開展小分隊招商活動和本市各項會議籌辦過程，我也能與其他領導同事一起，積極配合，盡心盡責地做好各項工作。
招商引資的過程，是對招商項目和載體的包裝推介，也是對城市的行銷，同時也是我們招商人員的自我行銷過程。為此，我們理應良好的以職業姿態展現在客戶面前。
（三）不足
幾年來，在招商工作上取得了一定進步，但我深知這實在在是滄海一粟，相比有著豐碩招商業績和豐富招商經驗的同事們，還存在著方方面面的巨大差距和不足。例如，與本地載體單位和客戶的溝通力，產業和財經知識，信息渠道等。在這一瞬息萬變的時代，要想做好招商工作，必須下大力氣，克服自身存在的種種不足，適應時代的發展和潮流。
（四）前進
20年是我局的年大慶，為給我局年大慶獻上自己的一份賀禮，我將在今年做好以下幾方面工作：
1、堅持抓大放小，千方百計挖掘大項目，聯絡大客戶。
煙臺要發展，我局要進步，我們要完善自我，所有這些都有賴於更多更好的大項目來支撐。為此，在新的`一年裡，將全身心投入大項目的招商中去。
2、重點圍繞藍色經濟，海洋工程等裝備製造業及旅遊業進行調研招商。
打造藍色經濟區是中央對我省的科學定位，也是我省、我市最新發展理念。我將重點圍繞海洋工程產業進行招商。以海洋工程為主要方向，出於以下考慮：
從外部環境看，國內鑽井平台利用率依舊保持較為旺盛的局面，我國進軍海洋工程正是時機。另外海洋裝備工程正以其巨大的發展潛力和誘人的市場前景，備受各國矚目，成為當今世界主要造船企業關注的焦點和世界經濟發展的熱點。近年來，海洋工程裝備製造呈現向國內產業轉移的大趨勢。
主要海洋油氣生產國和石油公司持續開發海洋油氣田的規劃仍然在陸續實施中，印度尼西亞政府招標25個新油氣田並將其中22個新油氣田授予多個石油公司。巴西國家石油公司表示將在未來的8年時間內為其新發現的一個油田建造艘浮式生產儲油船。墨西哥國家石油公司正努力開拓其在墨西哥灣的油氣勘探計畫。此外，我國對海洋工程產品的重視程度也有增無減。
從我省我市海洋經濟發展環境看，海洋油氣裝備產業是國家重點扶持和發展的基礎性和戰略性產業，也是打造山東半島藍色經濟區的重要內容。
我市海洋資源豐富，發展海洋經濟潛力巨大。 9公里的海岸線在全省位居第二，其中海岸線長206.6公里，居全省第一，占全省的44.2%，海域面積達2.6萬平方公里。
煙臺港是國家水路運輸的主樞紐港和國內沿海重要的對外開放港口，是國家沿海南北大通道（同江至三亞）重要結點，在全國綜合運輸網中居於重要地位。今後3年，煙臺港集團將由億噸大港向一流強港邁進。
煙臺、威海、青島是山東省的三大造修船基地，與青島、威海相比，我市在特種船舶和海洋工程裝備方面具有領先優勢。已具備一些較有影響力的載體：
（1）位於高新區的中集海洋工程研究院，規劃建設全國海工總部。
海洋工程研發設計是海洋工程裝備產業競爭的核心和靈魂。該項目建成後，將成為我市重要的海洋工程和海洋技術研發中心。必將進一步促進煙臺市海洋工程產業集群發展，推動我市乃至山東省船舶與海洋工程產業升級。
（2）來福斯海洋工程有限公司投資3億元建成了世界上最大的2萬噸固定式橋吊，將船塢的占用周期縮減到最短水平，建造效率提升了四分之一，該公司持有國外造船訂單達到25億美元。
目前煙臺市海洋平台訂單占全球市場份額的25%，居國內第一、世界第三。5年內全市船舶及海洋工程裝備製造產業主營業務收入將突破500億元。
船舶及海洋工程裝備製造業方面，我市研究制定了《關於加快船舶工業發展的意見》，在人才平台、融資平台的建立，產業布局、海域使用、財稅扶持等方面，出台了一系列促進全市船舶工業發展的優惠政策和工作措施。
3、加強學習調研，學以致用，提高招商水平和綜合能力。
後危機時代，招商引資工作對我們招商人員提出的要求也越來越高，既要廣結善緣，深入挖掘信息，又要科學包裝項目載體，做好城市行銷，還要掌握產業知識，把握產業動態。為此，我需要從多方面加強學習，不斷豐富自我，提高工作水平，只有這樣才能贏得更多客戶和本市載體單位的信賴，才能更好地開展工作。
最後，感謝各位領導和同事們多年來對我工作和生活的關心、鼓勵、指導和幫助，祝大家新年快樂，兔年大吉，祝我局兔年大豐收。
招商的工作計畫 篇30
對於市場類商業地產項目來說，其操作流程一般可分為四大部分，一是項目定位、二是行銷策劃、三是項目銷售、四是項目運營。在整個項目的開發運作過程中，項目定位是先期的重中之重，將直接影響到項目的成敗，在項目前期的設計方案中，就應根據項目所定位的業態來進行綜合布局，並根據所需經營業態對建築物的要求來進行建築施工設計。而項目的成功銷售，則可保障開發商擁有足夠的資金進行項目的開發和運營。且成功的行銷策劃推廣也可確保項目銷售的成功。
項目定位經初步確定後，須展開對當地及周邊城市的市場調研，並組織行業內專家（如行業協會、品牌經營戶、市場運營商）和設計單位會同開發商共同對項目進行研討論證，經科學研討論證後，交由專業人員執行。
在項目的設計階段，應考慮專業營運、銷售人員的介入，就項目的設計與銷售、運營需求結合起來考慮，設計出適合運營要求的物業，為經營物業量身定做。比如：項目商業部分業態如何分布？比例是多少？項目銷售與保留部分如何劃分？設計的銷售單元主力面積該多大？總價控制在多少？該銷售單元是否便於所定業態的'經營？等等。合理的銷售分割有助於項目單價的提升和加快銷售速度（去化率），提高項目的整體收益。
一、項目招商策略
1.市場經營項目定位：
結合本項目所處區域，組織專業人員展開前期市場調研工作，做好本項目區域定位和內部商業部分定位；進一步做好各樓層定位和樓層平面定位。
2.組建項目前期招商部，培養招商人員，展開前期商戶拜訪：項目啟動後招商部由本公司組織家居行業專業人員負責，成立招商小組，組織日常工作的開展，先期以市場調研工作為主。
3.展開對主力店、大客戶的前期招商工作：
在做市場調研的基礎上，同期展開對主力店、大客戶的前期招商工作，做好相關行業協會和行業專業媒體的溝通工作。
4.各個區域分布和經營業態的劃分：
具體區域和樓層定位經市調得出結論後再細分。
5.制定市場租金和招商優惠政策：
市場租金收入目標一般定為三年一個周期，市場招商優惠免租期建議為3-6個月。收入目標也需經調研後根據當地情況制定。各項招商優惠政策及政府相關優惠政策根據實際情況制定。
6.籌備招商發布會：
建議在項目開業前6個月內召開招商發布會，在發布會召開前，做好相關行業協會和專業家居媒體的互動工作，須與各主力店和大客戶簽訂租賃協定；在發布會召開時進行現場簽約活動造勢，以便在發布會召開後根據招商情況進行租金的提升。
7.招商檔案及相關契約的制定：
須制定市場招商手冊、定鋪協定、租賃契約、消防責任書等。在發布會召開前須制定經營戶手冊、員工手冊等。
8.展開招商工作，簽訂招商契約：
招商發布會召開後，力爭在2-3個月內完成招商簽約工作，為開業做好準備。
9.督促經營戶進場裝修：
在市場通過相關部門驗收後，極力推進經營戶進場裝修工作。掌握經營戶進場裝修的進度，保證定期開業。
10.協商確定開業日期及相關開業籌備工作：
應明確工程完工及驗收日期，討論確定開業日期，並以開業日期為節點，安排相關工作日程表及開業籌備工作。
二、項目運營
1.前期做好項目銷售的相關輔助工作，以銷售為中心，配合銷售部做好相關市調、業態定位、客流動線、商鋪劃分、價格定位、公共部位裝修等服務工作。
2.搭建運營團隊及做好組織架構圖：
建議採取總經理負責制下的部門負責制，下轄部門：招商部、綜合管理部、人力資源部、保全部、辦公室和財務部。綜合管理部下轄行銷部、市場管理辦、工程部。
3.制定公司各項管理章程和管理制度：
在開業前制定的制度有：市場經營管理制度、各崗位責任制度、市場商品準入制度、商品先行賠付制度、商品價格管理及售後服務制度、裝修管理條例、員工管理流程及獎懲條例、財務管理制度等。
4.明確各崗位工資及員工福利制度：
建議員工收入分兩大塊為工資和獎金。工資由基本工資、三金、崗位津貼和各項補貼組成，每月按時發放；獎金為年終獎勵，年底一次性發放。
5.市場宣傳推廣策略的制定和實施：
招商前須做好招商手冊一批、市場主樓戶外廣告位、道路指路牌若干、高炮廣告若干、周邊牆體廣告若干、媒體廣告若干，具體計畫另行書面報告申請。
6.與政府相關部門進行溝通聯絡：
在溝通聯絡的過程中，積極要求政府展開協調，使項目能划行規市，錯位經營，避免引起其他商業綜合體的惡意競爭。
三、家居類操作項目
操作過的項目：
1、浙江世紀建材市場：
位於杭州市蕭山區新世紀市場園區，占地面積150畝，總建築面積12萬平米，業態為建材、家具類專業市場20xx年完成銷售、招商與開業。
2、杭嘉湖家居大市場——德清佳得利商貿城、盧球商貿城：位於湖州市德清縣，占地面積300畝，總建築面積26萬平米，業態為服裝、百貨、建材、五金類專業市場，20xx年完成銷售、招商與開業。
3、杭州宏豐家居城：
位於杭州市餘杭區閒林鎮，占地面積350畝，總建築面積50萬平米，業態為家居、超市類綜合體，一期家具、建材市場於20xx年完成銷售、招商。於20xx年開業。
4、寧波美家居國際家居博覽園：
位於浙江省奉化市，占地面積50畝，總建築面積6萬平米，業態為建材、家具、櫥櫃類專業市場，20xx年完成招商與開業。
正在操作的項目：
1、寧波寧海物流中心——金屬材料市場、五金機電市場：位於寧波市寧海縣城關鎮，占地面積150畝，總建築面積8萬平
米，採取先招商再銷售的模式。現招商預定已達95%，銷售工作正在籌備當中，預計今年10月份開盤。
2、杭州紅星美凱龍金茂MALL：
位於杭州市德勝東路九堡，占地350畝，總建築面積46萬平米，業態為以紅星美凱龍為主力店的一站式家具MALL，屬大型綜合體商業項目，一期商鋪於20xx年完成銷售，二期商鋪正在熱銷中，今年底開業。
正在洽談的項目：
1、中國（嘉善）木雕城：
位於浙江省嘉善縣，占地面積80畝，總建築面積12萬平米，業態為木雕、紅木家具類專業市場。
2、杭州新華東家具城：
位於杭州市艮山東路，占地面積150畝，總建築面積20萬平米，業態為建材、家具類專業市場。
四、項目收費標準
1、項目前期調研服務收費一般為一次性收取10-20萬元。
2、項目招商總監及招商部人員在正式招商開始前的前期費用經雙方協商確定，可採取包月形式。
3、招商獎勵分成三部分:
第一是招商基本獎勵，一般根據項目難易程度為2-3個月租金。第二是項目完成約定招商比例的獎勵:一般約定招商完成比例為70%以上才有，數額經雙方協商確定，一般在1個月租金內。
第三是租金總額超過部分的分成，租金超額部分三七分成。
招商運營戰略合作夥伴
大賣場：家樂福、樂購、大潤發、物美、樂天瑪特、易買得數碼類：頤高數碼、友通數碼、國美電器、蘇寧電器、五星電器、匯德隆家電
百貨服飾類：義烏小商品城、中國輕紡城、天虹百貨、泰國尚泰百貨、上海百聯、四季青服裝市場、上海七浦路服飾城、海寧（中國）皮革城
家居類：紅星美凱龍、月星家居、居然之家、歐亞達家居、金盛家居、全國工商聯家具商會、廣東省家具商會、浙江省家具協會、江蘇省家具協會、東莞名家具、亞太傳媒（亞太建材、亞太家具、亞太門窗等雜誌）、廣東稼·財富雜誌社
兒童主題類：四季青兒童服飾城、織里童裝協會、杭州中南集團（動漫）
茶產業：中國國際茶葉拍賣交易中心、中國茶研所、浙江省茶葉集團、各地茶葉協會、天福茗茶、國際茶訊雜誌社、茶博覽雜誌社
酒店類：美國溫德姆酒店管理集團（溫德姆、華美達、速8等）、南苑e家、如家等
奧特萊斯：北京燕京奧特萊斯、北京首創奧特萊斯、上海百聯奧特萊斯、上海狐狸城、杭州樂園奧特萊斯
影院：大地院線、韓國CVG影院、華大影院
餐飲：杭州知味觀、澳門豆撈、西苑海鮮樓、名家廚房、卜家野魚館、泰國蕉葉、新加坡阿南鮑魚湯、香港避風塘、兩岸咖啡、名典咖啡、上島咖啡等
招商的工作計畫 篇31
一、20xx年招商主要工作
（一）組織和參與多個招商活動，落實簽約投資合作項目89個，總投資213.6億元人民幣和1億美元。其中：
1、各區、各開發區對外招商簽約項目29個，總投資26.4億元。截止10月底，動工的17個，占項目總數的58.62%；進入規劃報建階段，預計在年底前可動工的2個，占項目總數6.90%，17項目已投入建設資金總計13.61億元，占29個項目總投資的65.52%。完成征地，且部分建設資到位，尚未開工的項目7個，占項目總數的24.13%；未有實質進展的項目3個，占項目總數的10.34%。
2、第二屆泛珠三角經貿洽談會簽約項目10個，總投資
19.74億元人民幣。截止10月底，此批完成項目立項、征地的有6家，占項目總數的60%，其中進入規劃報建的3家，占項目總數的30%。6個項目共投入前期資金3.5881億元，占項目總投資的18.18%。未有進展或進展不大的項目4個，占項目總數的40%。
3、8月26工業日動員大會簽約的獅子嶺飛地工業
園區的18個項目、藥谷二期入園的12個項目、汽車工業14個配套廠項目，分別投資13.07億元、23.13億元和22億元人民幣，預計這44個項目建成投入生產經營，可實現產值250億元，利稅23億元，提供就業崗位20xx多個。由於獅子嶺飛地工業園區、藥谷二期和海汽工業園14個配套廠項目用地，儘管完成了總體規劃，而環境評估、完善土地手續、園區市政基礎設施建設工作尚未開工，項目無法進入，造成以上項目沒有實質性進展。
4、組織參加海南省（上海）推介會，組織20多家大型企業參加在上海舉行的推介會，並在會上有4個項目簽約，投資總額104.2億元人民幣和1億美金。
5、組織5家高新技術企業參加在深圳舉行的“高交會”的項目對接，成交2個項目，投資總額1.2億元人民幣。
6、精心組織了第二屆泛珠三角省會城市市長論壇，較好地宣傳推介了資源優勢、產業優勢和人居優勢。並組織市政府代表到福州、廈門兩市考察活動，各項活動獲得了市領導的充分肯定。
7、組織企業參加福州海峽兩岸經貿洽談會，主要是在農業、旅遊方面開展與中國台灣的合作，並就“水果交易市潮方面達成合作意向。
8、組織我市企業參加11月12日在三亞舉行的“海南重點產業推介會”，重點推介藥谷和醫藥產業。
9、組織我市20多家企業參加3月、5月在舉行的“粵瓊經貿懇談會”，並推出一批招商項目與廣東的企業代表團進行項目對接洽談，初步達成一些合作意向，但需進一步加強跟蹤。
（二）加強對我市04年在各類招商活動上籤約項目的調查落實和跟蹤協調工作，按項目屬地和誰簽約誰負責的原則對項目的跟蹤落實工作進行分工。截止9月底，50個簽約項目（不含無疫區農業招商會簽約項目，因為這批簽約項目比較虛，基本不落實）中，已建成或基本完工的項目15個，占項目總數的30%；在建項目16個，占項目總數32%；尚未動工，但正在進行項目前期工作並已投入一定資金的9個，占項目總數的18%；未有實質性進展的4個，占簽約項目的8%；已經終止協定6個，占簽約項目的20%。已累計完成投資11.03億元，約占50個項目投資總額的16.97%。
（三）為擴大我市投資環境和城市形象的對外宣傳力度，我局組織力量收集相關資料，對投資指南進行修訂，完成了20xx年《投資指南》的編寫、印刷工作，彙編一本高水平、高標準的投資指南。
（四）3月和5月分別組織我市相關部門和企業參加“粵瓊經貿洽談會”，
二、20xx年招商主要工作安排
（一）完成招商項目庫的軟體編程、項目數據整編工作，建立完善“XX市招商項目庫”，完成軟體編程，並進一步對全市的招商項目、在建項目和經營項目進行調查，建立完善招商項目庫。
（二）繼續做好“上海推介會”籌備的前期工作，包括中介機構的商洽、活動方案的制定、報批等工作。與上海華臣企業商洽上海推介會的總體方案和具體操作方案等細節，完善文字後報市政府批准；確定上海推介會的上海中介機構協辦單位，從已候選的中介機構中篩選一至二家機構作為協辦機構；以市政府名義向全市各有關單位發通知，徵集赴上海招商的項目，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總工作；推進正在洽談、籌備的大合作項目，做好籤約項目的準備工作。
（三）圍繞藥谷、汽車產業園、水產品出口加工區等特色園區的建設，組織相關專家和企業共同研究策劃一批具有較強針對性和投資前景的產業招商項目，擴大招商成效。
（四）結合規劃，組織有關專家研究制定我市的招商引資工作規劃，有效整合我市開發區、各區和相關優勢企業的招商資源，形成對外開展招商工作的合力。
（五）集中力量對公共服務設施（如供水、污水、垃圾處理等城市公共服務設施）項目進行招商策劃，推出對外招商，試行實施項目融資，積極引進外資參與建設經營，盤活城市資產存量，提高城市資本經營效率。
（六）實施大項目推進戰略，研究制定鼓勵跨國公司投資的具體措施，大力引進關聯度大、牽引力強的戰略性投資，努力引進大項目和世界500強和國內500強企業，篩選3到5家這類公司由市領導分別帶隊上門走訪招商和小分隊境外招商，增強了招商活動的針對性和有效性。
（七）大力推進品牌招商，通過登門拜訪、委託中介、以商招商等方法，引進一批國內外的知名品牌，提高XX城市品味，力爭沃爾瑪、家樂福、必勝客、辛巴克、嘉年華、麥當勞（第二家分店）和肯德基（增開2家分店）。
（八）建立健全投資促進網路，實行招商引資聯絡員制度，實施招商工作通報制度，充分發揮各級招商部門的作用，整合全市招商工作資源，提高各區、開發區投資促進效率和利用外資能力，提高投資促進效率和招商引資能力。
（九）加強對05年招商簽約項目的跟蹤落實工作。對去年各類招商簽約項目，實行列表跟蹤，分解到具體單位或部門，確定專人跟蹤服務，實行招商簽約項目進展情況月報和季報制度，對去年的招商簽約項目進行逐一梳理，切實幫助解決項目存在問題，推進簽約項目的跟蹤落實工作，確保招商工作的成效。
（十）繼續創新招商工作，積極組織參加包括海南（上海）投資與合作洽談會、廣交會、深圳高交會、廈門投資額洽會、南寧東協博覽會及泛珠三角經貿洽談會等一系列投資洽談會，以優美的自然環境為品牌，以優勢產業重點，以企業為主導，以招商項目為載體，組織企業參與，充分利用這些招商平台，認真篩選項目，提前做好招商項目的前期對接洽談工作，擴大對外宣傳影響，提高城市引資形象，提高引資成效。
（十一）策劃一次“中國（韓國）推介會”，韓國是我市重要的水產品出口市場及旅遊客源來源地，結合農副產品加工、水產品加工及旅遊度假等方面的優勢，策劃在韓國組織一次專題推介活動，著重展示與推介、農產品深加工出口、水產品加工出口的產業優勢和圍繞這些產業開展對韓國企業招商。
（十二）根據陳辭市長關於城市形象行銷理念的講話精神，邀請國內知名的公關策劃公司，圍繞區位、環境、政策、產業、休閒與娛樂等方面對我市進行投資環境形象設計，製作高質量的投資環境宣傳多媒體光碟，打造熱帶濱海休閒度假、投資創業最佳城市的新形象。《城市名片》將通過各種渠道，傳送給外國駐我國使領館、駐香港的900多家跨國公司、500多家跨國公司駐我國的機構。借用這些對外視窗，擴大投資環境的形象宣傳和對外開展招商引資工作。
招商的工作計畫 篇32
一、招商方面：
實現契約簽約年租金標準達到1977萬元基礎上，通過剩餘位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內實現租金收入。具體如下：
(1)剩餘空鋪招商重中之重，要在開業三個月內實現開業率100%，是硬性指標，必須全力以赴完成，主要途徑是通過團隊的合作，深入跟進有意向合作的老資源，同時充分挖掘資源，利用開業前期客流的優勢，一鼓作氣;
(2)為了增加租金收入，在整體規劃中沒有規劃鋪位，但實際運營中完全可以出租的位置，就要深入的研究，結合資源儲備和周邊業態關聯情況，挖掘招商位置並儘快落定位、定租金、談品牌、簽契約;
(3)有些商戶的經營能力不理想，很可能在契約期內掉鋪，招商部要重點跟進各店鋪業績，掌握並分析各種銷售數據，及時掌握品牌的動向，對銷售不好的品牌做好資源儲備和重點調整準備;
（4)擴大團隊整體資源和眼界，要走出去看，可以把資源擴大到東北區域，有目的性的儲備更多的資源，形成一套系統全面地資源庫，為調整做好基礎;
(5)加強專業培訓，特備是餐飲娛樂類的一些系統的專業知識，通過收集資料和聘請專業講師授課，不斷地提升招商人員的專業素養和行業內動態的全面明白，高效的執行招商任務;
(6)20xx年調整計畫的制定，是指導整個續簽和調整的重要檔案，如何應對經營不善的商戶掉鋪以及引進目標品牌，並且提升租金收益，是調整計畫重點考慮的問題。
(7)倒排計畫的重新梳理，重點工作的周期要科學合理，不激進也不保守，結合公司整體規劃特別是工程進度，為公司提供確定基本準確開業日提供依據。
二、營運方面：
(1)按照公司收繳率100%的要求，及時、足額完成租金及各項費用的收繳;
(2)營業外收入的執行及挖掘，在保證部門預算80萬完成的同時，不放棄任何一個產生效益的位置和機會。充分利用空餘場地，挖掘廣場內廣告位資源。庫房、廣告位及內外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經營需求，同時也增加了收入;利用公司的整體資源實現LED屏的出租。
(3)重新梳理制度流程，結合實際運營出現的問題，完善本部門及與其他交集部門的工作界面確認，明確責任;
(4)營運部人員的結構調整，合理進行人力資源調配，同時強化專業知識及服務意識、執行力的培訓，高效的完成各項任務;
(5)對商戶服務員培訓要形成一套培訓體系，在商戶用人方面和日常管理方面下功夫，提升商戶員工的銷售能力，從而提升銷售業績;
(6)銷售數據的統計要作為一項很重要的日常工作，認真的採集每一個商戶的數據並形成報表，並由本部門作出更多的衍生數據分析報表，給公司及各部門提供準確的決策依據;
(7)企劃活動的洽談要根據活動主題，很深入的與商戶溝通，活動內容要與主題符合，活動力度要在保證商戶基本利益的前提下吸引消費者的購買慾望;
(8)商戶銷售情況重點跟進，對於管理的第一線，要很清楚商戶的銷售情況，與商戶溝通銷售不好的原因，為商戶提供合理意見和建議，與各部門分享相關信息;並對租售比不理想的商戶做重點分析和防範;
(9)針對整個市場的調研工作也是一項常態工作，掌握市場的動態和品牌的動向，包括促銷活動、基礎設施、軟體設施、賣場布置、新品牌等等
(10)商戶貨品的品質、價格、陳列是基本注意要點，是否超範圍經營是維護契約嚴肅性的重要因素，對於投訴比較多的商戶的貨品要嚴加管控，不能一味的因為維護商戶的利益而導致顧客對商場信譽的任何質疑;
(11)商場環境維護靠營運人員的監督，第一時間發現問題，協同相關部門解決並跟進;
(12)客服部的調查問卷及分析，對顧客對商場地期望與不足合理的體現出來。也把商戶對商場各部門的工作配合程度做以深刻的檢討;
(13)倒排計畫的重新梳理，根據實際工作反饋，制定各項工作的合理周期，補充漏項。
三、其他部門的配合需求：
實現20xx年的各項指標及工作任務離不開兄弟部門的支持和配合，希望以下部門的能
滿足提出的如下需求：
(1)工程部：新進場商戶的裝修把控和工程整改配合，在沒有地產公司的情況下保質保量完成裝修;經營期的商戶工程維修問題的處理，需要工程部給予配合，讓商戶沒有任何物業方面的理由而影響租金收繳率;
(2)商場物業部：在安全方面，特別是夜間貨品的安全，希望商場物業部拿出合理的監管方案，防範於未然;商場環境和日常秩序方面要靠精細化的管理才能達到標準和要求，需要一系列的制度流程要求並準確無誤的落實和跟進;
(3)企劃活動是確保商場運營期間客流的重點，希望企劃部能夠結合商場內業態組合和商品結構，在帶來客流的同時給商戶帶來效益;
(4)人事行政部：希望能安排針對業務人員的專業技能和綜合素質方面的培訓課程;通過各種渠道滿足用人需求，不斷強化業務部門的人員實力;希望儘快建立績效考核機制，考核員工的工作業績，實現末位淘汰;
(5)財務部：在不違反財務制度的前提下，合理安排收款時間，儘可能的方便商戶。
招商的工作計畫 篇33
20xx年招商工作的主要目標:引進內資力爭突破58億元，其中，億元以上項目力爭突破24個。工作打算如下:
1、營造優勢，不斷增強招商引資競爭力
一是修改完善招商引資優惠政策。計畫在20xx年出台新的招商優惠政策，在財政扶持、土地徵用、行政收費以及中介獎勵等政策方面，按照現有的政策進一步最佳化和完善。二是完善項目引進及協調服務的快捷通道。成立五支由縣領導牽頭負責，各相關職能部門參與的產業招商小組，加大產業招商項目引進與洽談力度;進一步完善目前行之有效的項目全程代理服務制度和重點項目縣級領導聯繫制度。三是進一步營造招商氛圍，突出強化意識。打好“老鄉牌”，配合組織人才部門做好“旅外人才家鄉行”活動的開展，促進全民招商深入人心。進一步樹立競爭意識，正視我縣在吸引外來投資方面存在的弱勢和不足。進一步在全縣上下樹立可持續發展意識，使大家自覺將“重質輕量”作為引進外來投資的重要原則。
2、認真謀劃，明確重點，做好招商引資項目對接的大文章
緊緊抓住江浙滬產業轉移的有力時機，積極做好項目對接工作。一是做好招商項目的策劃、包裝、推介工作，推出一批價值高的招商項目，編寫建議書或可行性研究報告;制定融入蘇浙滬、承接產業轉移的戰略性總體規劃和操作性強的指導性意見，出台具體的產業對接優惠政策;明確對承接產業梯度轉移工作的導向性、戰略選擇性，加大工作推進力度。二是項目引進以建立廣泛的地方財源基礎和培植穩定的支柱稅源為重點，不斷增強財政綜合實力。
3、充實招商力量，突出人才儲備。
一是充實調整駐外招商小分隊人員，不斷建立和完善在招商引資實踐中鍛鍊幹部的幹部培養機制。二是將全縣各村主要幹部納入我縣招商信息員管理，為推進我縣“鳳還巢”工程的實施搭建信息平台。
4、創新招商方式，突出質量提升。
一是在拓寬招商引資渠道上要有新思路。積極建立和完善招商網路體系，與各種投資機構、商會等建立穩定的關係，完善親商機制;加強與外地商會組織、珠三角及長三角民營企業的聯繫，建立雙向交流渠道和聯繫合作機制，了解他們的投資需求和想法，不斷蒐集和提供招商信息做好“以商招商”、“以友招商”、“代理招商”、“委託招商”工作;積極抓緊全縣招商信息網路、項目資源庫和客戶資源庫建設。
二是在招商主體上，積極探索企業招商，依託發揮黃山香寧華鑫通信產業園有限公司開展好黃山軍民融合產業園的招商工作。藉助外來資本實現體制、機制創新，提升現有傳統產業，盤活閒置資產。
三是吸引外貿出口型企業和物聯網企業到我縣設立企業總部，大力發展“總部經濟”。
四是在招商領域上，突出產業招商。圍繞工業、旅遊業、現代服務業和現代農業四大重點產業抓招商。按照“構建產業鏈條、培育產業集群、壯大核心企業、建設重大項目”的思路，積極引進產業鏈條節點空缺項目和產業高端項目，不斷完善產業結構。
五是強化引資與引智並舉，將引進人才、技術、先進管理納入招商統計範疇，研究制定激勵措施，力爭通過資金、人才、技術的聚集。
5、進一步加大考核力度，突出獎優懲劣。
一是進一步完善考核辦法，落實硬任務，實施硬考核，通過採取明確考核重點、細化考核指標、規範考核程式、杜絕考核漏洞等措施，切實提高考核工作的可操作性。二是進一步改進督查方式，建立外出招商、項目跟蹤、簽約落地、項目開工及竣工生產等招商工作全過程登記備案制度，定期通報，嚴格獎懲，提高督查成效，確保招商引資工作紮實推進。
招商的工作計畫 篇34
一、目標任務
強化龍莊農業循環園區的集聚效應，壯大二個龍頭企業（山西多維牧業、眾益生態有限公司）的帶動作用，發揮莊頭村“三位一體”（養豬、沼氣、大棚）的示範作用。協調好山西多維公司在我鄉投資建設的全省種羊基地（一期投資3800萬元），力爭xx年完成辦公區及科研中心的建設，發展養羊專業合作社3-5個，農戶20戶以上；養雞上要壯大並完善中南溝和大良村肉雞大棚建設，力爭xx年全部投產達效；積極協助眾益生態有限公司的正式投產，並為全鄉的養豬產業降低飼養成本作貢獻；積極組建我鄉養豬專業合作社，推進標準化養殖、產業化經營、市場化運作。儘快建立由龍頭企業帶動、標準化支撐、品牌產品引領、產加銷相互銜接和協調發展的現代化龍莊農業循環園區。
二、具體措施
1、“環境招商”。環境就是生產力
在客商資源共享的今天,誰能在發展環境上率先營造一個“綠色通道”,誰就能在產業轉移中率先承接資本的大量湧入,率先吸納各種人才,贏得投資商的青睞。因此，我鄉十分重視基礎設施和公益事業的配套建設，xx年我鄉將以龍莊農業循環經濟園區為載體，發展壯大現有產業(多維牧業、大良肉雞養殖場、眾益生態有限公司、養豬小區)，努力把xx鄉建成環境優美的經濟“發展溫棚”和吸引外資的“環境磁場”。
2、產業集聚區招商
我鄉正在發展壯大的龍莊農業循環經濟園區是各類產業的集聚區，充分發揮招商引資載體作用，已成立相應機構，由主要領導親自掛帥，抽調專門人員，組成2個以上招商引資小分隊，每個小分隊人員配置3至5人，結合各自產業發展規劃，有重點、有選擇地開展工作。
3、夯實基礎，強化產業鏈的延生
狠抓項目生成和包裝。緊緊圍繞我鄉養羊場、養豬小區等重點特色產業，大力推廣“公司+基地＋農戶”的經營模式，最大限度地覆蓋有發展條件的農戶，及時聘請專家做好策劃包裝，為招商引資奠定基礎。
4、健全機制，加強服務工作
要突出最佳化招商引資環境，加強服務，以優質服務促進投資環境的改善。要在提高辦事效率的原則下，執行好有關程式，簡化審批手續、減少辦事環節、履行服務承諾、提高服務效率。使各級、各部門都可以在為投資項目服務中得到利益，從企業發展中得到好處，逐步形成企業發展，財政增收、部門獲利的良性循環。