外語組工作計畫 篇1
一指導思想
為了全面落實國家和江蘇省的《中長期教育改革和發展規劃綱要》的精神，進一步貫徹市教育科研會議精神，進一步落實州揚市“創新教育、精緻學校、幸福師生”的教育理念，根據全市教科研工作實際，立足研究解決英語教學的重點、難點、熱點、焦點問題，促進課程改革的深化創新、教學過程的最佳化、高效課堂的建構和教學效益的提升，充分發揮教科研對於英語教學的指導作用。
二、主要工作
(一) 加強教研組建設，通過加強理論學習，提升教師的理論水平和業務水平
1.進一步認真學習市教科研會議精神，熟悉新教材，研究新教材，探討課程的設計和安排。
2.學習與新課程相關的教育教學理論，並加強校本課程開發。
(二) 強化教學常規落實提高課堂教學效率
1.強化教學常規的落實。各備課組在積極有效地開展集體備課的基礎上，充分發揮個人的教學特長，更加有效地提高課堂教學效率。
2. 備課組認真制訂切實可行的'備課組活動計畫，有效地開展高質量的教學研究活動。
(三) 充分發揮骨幹教師的作用，打造一支精英團隊
1.組織骨幹教師上公開課、示範課和研究課。鼓勵並且支持青年教師積極參加各級業務比賽，並為每個青年教師配備師傅。
2.組織教研組老師積極參與全市中學英語教學論文評比活動，積極撰寫教學反思、教學心得和教科研論文，積極選送優秀論文至大市、省參評。
(四) 認真抓好各備課組的常規工作
（五） 作為學科基地，做好示範引領，努力發揮輻射作用
具體工作：
1.積極為高三服務，組織組內有經驗的老師為高三學生培優；幫助高三同學進行口語模擬測試，確保100%優。
2.積極開展組內聽課活動， 促進教師專業成長。35以下青年教師按照學校的安排分別舉行組內公開課，課後進行評課和教學反思並按時參加教研站的教研活動。
3.組織青年教師參加市優質課比賽和其他各類大賽。
4.鼓勵全組教師開研究課、申報課題和撰寫教育、教學論文。
5.組織學生積極參加中央電視台希望之星大賽和市教育局教研室組織的高考辭彙大賽，
6.做好州揚市英語文化周的各項籌備工作，本學期我校承辦該活動，我們將開展各種生動活潑的活動，提高學生學習英語的興趣，充分展現學生的丰采。
7.組織好市教研站在我校的各項教研活動，3月，州揚市高三英語複習研討會在我校舉行；4月，我校高二趙長宣老師的市直公開課；
7.進一步實施校本課程，對現有的課程進行認真修改、充實和完善。
8.作為學科基地，做好示範引領，努力發揮輻射作用，積極申報省學科基地。
外語組工作計畫 篇2
為了更好地完成本學期學校教務處、教研室下達的各項任務，切實有效地為學校的國中外語教學搞好服務和指導，特制定如下計畫：
一、指導思想
以校教務處和教研室的工作安排為指導，一切為教育教學工作服務，在知識技能的教育中也不忘思想教育，做到既教書又育人，讓學生能在快樂、輕鬆的氛圍中學好英語，提高成績。
二、工作目標
根據教務處及教研室的安排，以教學為中心，狠抓質量關，要在教學環節多下功夫，在不斷提高學生的學習成績的同時，還要不忘組織業務學習，提高全組教師的業務理論水平，爭取寫出高質量的教育教學論文，形成新的教學理念及教學模式。
三、工作重點
本學期仍以常規教學工作為重點，七年級重在調動學生的學習積極性，讓他快樂地學，愉快地學，從而對英語產生濃厚地興趣；八年級要注重抓差培優工作，針對學生對英語的放棄情況，要多想辦法，儘快把這部分同學拉進學習中來；九年級要在趕課程進度的基礎上，注意提高英語成績，多進行輔導，測試等手段使整體英語水平有所提高。
四、工作難點
本學期的工作難點及重點仍舊是備課組活動的開展及管理。備課組活動一定要紮實，穩步地進行下去，並配合學校各部門進行規範管理，定期檢查。但是因為活動頻繁，平時工作量大等客觀因素，管理起來有一定的難度，但一定會克服的。
具體安排如下：
第二周：制定教研組計畫，安排學期各項任務；
第三周：備課組會，安排備課組活動；
第四周：備課組會，討論本組備課情況；
第五周：備課組會；
第六周：教研組會，強調作業，教案檢查事項；
第七周：備課組會，階段總結備課組活動開展情況；
第八周：備課組會；
第九周：備課組會，討論第二課堂開展情況；
第十周：備課組會，安排複習期中考試；
第十一周：中期考試；
第十二周：教研組會，期中質量分析；
第十三周：組織七年級英語風采大賽；
第十四周：備課組會，討論後一階段教學開展情況；
第十五周：備課組會；
第十六周：教研組會，安排學校調研，進行試驗課；
第十七周：備課組會，總結學期備課組活動情況；
第十八周：完善作業、教案，迎接期末大檢查；
第十九周：教研組會，總結全組教學工作；
第二十周：期末考試。
外語組工作計畫 篇3
為配合保健品會銷公司本月促銷計畫，爭取最大希望的取得圓滿成功，特制定以下保健品會銷公司的行銷工作計畫，為本次促銷作好充分的準備。具體如下：
一、 銷售任務
五月份公司總任務為22.8萬，衝刺30萬。其中，一部任務7.2萬;二部任務5.4萬;三部任務6萬;四部任務4.2萬。
二、 會議議程
1)、聯誼會 共五場。時間安排為6、12、18、24、30。每場中間間隔5天，我們有足夠的時間來做會前準備。
2)、老顧客答謝會 共兩場：月初一場，月中一場，地點均設在農家樂，主要目的為增進感情，培養發言顧客，爭取轉介紹和重複購買。
3)、科普 計畫一場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊的比賽，地點在體育館，到時會有我們的企業和產品宣傳，如果專家允許，藉此我們會在自貢做一場大型的科普。
三、培訓內容
1)、產品知識和行銷技巧 總結每一場會中遇到的困難和拜訪時出現的問題，由我們的經理和銷售精英進行現身說法。
2)、心態 觀看激勵盤和張經理課程培訓。
3)、經理管理 不定時進行經理管理培訓，加強經理管理水平和綜合素質。以便更好的帶領大家。
四、服務站建設
1)、計畫本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個服務站，爭取儘早把我們的產品和服務讓更多的人們感受到。
2)、加強員工在服務站獨立值班的能力：包括與顧客交流和器械實際操作。
五、團隊建設
1)、經理是我們每一個部門的火車頭，在作好自己工作的同時，要帶動大家的激情，交給方法。真正盡職盡責。
2)、在團隊里實行“一幫一工程”，由經理安排，加上自由結合，實行互助小組，老帶新，強帶弱，在最短的時間內實現部門的平衡，增強團隊的凝聚力。
六、晨會
提高大家一天的工作激情，堅持晨會的開展。規範晨會的操作，在以前的基礎上不斷進行創新，讓更多的員工有機會展示自己的才能。(任何人員不得無故請假和遲到：經理遲到10元，員工遲到5元。)
七、收檔、拜訪、回款
略!
八、安全問題
1)、公司 我們都是保健品會銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業機密，一經查出，嚴處!
2)、個人 不管是在拜訪和收檔過程中，不和他人發生任何衝突。收款後結伴而行，及時交回保健品會銷公司。
保健品公司工作計畫2
是一家速食麵企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計畫便成為了他的“必修課”，他的銷售計畫不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯繫實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的行銷團隊，使其按照年度計畫有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計畫是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?
一、市場分析。
年度銷售計畫制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和最佳化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了速食麵的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，行銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、行銷思路。
行銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計畫的“精神”綱領，是行銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的行銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的行銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員行銷觀念，真正體現“行銷生活化，生活行銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計畫、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等行銷組合策略，形成強大的行銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。行銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的行銷精神，因此，在以往的年度銷售計畫中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切行銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計畫的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的行銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業速食麵產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
四、行銷策略。
行銷策略是行銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據速食麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的行銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網咖、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的行銷理念，它具有如下幾個特徵：一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，並建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過行銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模組，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售計畫，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計畫，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的行銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，並根據這個目標，採取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到行銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《行銷人員日常行為規範及管理規定》、《行銷人員“三個一”日監控制度》、《行銷人員市場作業流程》、《行銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計畫，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的行銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選行銷標兵等形式，激發行銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
李經理所做銷售計畫的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的速食麵企業，銷售目標 5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
李經理在做年度銷售計畫時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。
年度銷售計畫的制定，李經理達到了如下目的：
1、明確了企業年度行銷計畫及其發展方向，通過行銷計畫的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計畫從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數位化、制度化、流程化等等基礎性行銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月行銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的行銷組合策略，通過年度銷售計畫，確定了新的一年行銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計畫的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計畫，為優秀行銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的行銷團隊打下了一個堅實的基礎。