實習計畫書怎么寫 篇1
實習工作對我來說期待而又陌生，剛走出學校，對於教育工作十分嚮往。但若想完成這新學期的實習工作，除向學校領導和老教師們多虛心請教外，還要有自己詳細的實習工作計畫。我將我的實習期工作計畫詳細分成以下九方面：
一、實習目的
1、使學生初步了解和熟悉國小教育、體育工作情況。學習和掌握國小教育、體育工作的規律，培養獨立從事國小教育、體育工作的能力。
2、使學生受到忠誠人民教育事業、熱愛教師工作的思想教育，培養從事教育工作的事業心和責任感。
3.使學生將所學到的理論知識和技能，初步運用於教學實踐，在實踐中受到檢驗並得到發展。
二、實習工作的組織領導
成立由系領導及相關教研室領導、班主任組成的實習工作領導小組，系副主任王士明任組長，系副主任麻曉芒任副組長，成員有體育專業教研室主任鍾廣金、大06體師班班主任張立濱。由實習工作領導小組根據聯繫實習學校的情況安排學生和分配教育教學實習任務，並指定指導教師，確定學生小組長。我系大06體師班班主任和各實習學校原任教師及原任班主任負責具體的實習指導工作。在實習期間，實習領導小組成員隨時對實習情況進行檢查、督促。
三、實習的具體安排
1、本屆畢業生的教育教學實習採取以集中為主，個別學生獨立的方式進行，具體作法是：
將全班36名學生中的28名學生(另8名學生自己聯繫學校實習)分為六個實習小組，分別在南師附屬國小、南大附屬國小、北湖國小、右營街國小、新才學校和城北學校六所國小實習。
2、每個實習小組指定一名小組長，全面負責與實習學校和實習指導教師的聯繫和實習期間的一切其他事務。
3、本次實習指導教師由我系張立濱老師擔任。
4、從本學期10月中旬開始至12月底，學生在指導教師指導下進行體育教師基本功練習和考核、說課、撰寫教案、試講等工作。
5、200x——200x學年度第二學期的第一周，實習生在校準備一周(2月11日至20日)。在此期間，各實習小組組長必須和實習學校取得聯繫，獲得教學工作計畫和實習安排;每名學生必須寫出3--5篇詳細教案，完成1--2個教案的試講。
6、實習時間定在200x——200x學年度第二學期第二周(2月23日)至第十九周(6月18日)，共17周，其中前一周學生進入實習學校見習即聽課、備課、試講，第三至第十九周學生進行教育和體育教學實習。
7、 實習生返校時必須將實習學校及原任教師、原任班主任對其實習期間教學能力、思想表現及行為表現等方面的書面評價密封由小組長帶回(須蓋有實習學校的公章)，以作為評分的依據。
8、實習生必須完成1000字以上的實習總結一份。
9、實習結束時，必須完成以下工作：
⑴由實習生進行實習個人鑑定、小組鑑定並寫出評語。
實習計畫書怎么寫 篇2
為了搞好教育教學質量，把工作推向一個新的台階，提高教師的授課水平及自身素質，在此根據國家基礎教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革，並注意整合教學，更新教學觀念，研究探索教師的教學行為和學生的學習方式，以培養學生的創新意識和實踐能力為重點，特制定如下教學實習工作計畫：
一、理論學習，明確實習方向。
要把理論學習作為伴隨實習全程的活動。二十一世紀，是一個資訊時代，知識不斷更新，新的理念不斷湧現，學習成為現代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的工作，更需要學習。只有重視學習，善於學習，看問題才會更準，思路才會更清，行動才會更快。在為期一個月的教學實踐活動中，我將進一步加強教學理論學習，將學習穿插到業務實習活動中，滲透到教研組教研活動中。在學習中，既要學介紹具體經驗文章，也要學難懂的理論性較強的文章，防止東施效顰;既要學正面宣傳的文章，也要學提出爭議的評論，防止人云亦云。採用理論聯繫實際、集體與自學相結合的辦法，做好學習筆記。並經常主動與同事交流，使先進的教育思想牢牢紮根於心中，從而更有的放矢地指導自己的教學實踐，更好地為教育教學服務。每周一篇學習筆記，
一篇案例設計。同時一邊實習，一邊開展農村教育社會調查研究，實習結束，寫一篇調研報告。
二、教學奮鬥目標。
1、注重教學質量。教學質量是教師教學的靈魂和生命線。做為一名教師必須樹立“有效教學”觀念，增強質量意識，憂患意識，爭先意識，努力提升所任學科的質量。在實習期間應將加強學科的階段性調研工作，查找分析存在問題，制定解決措施，力爭不使一門學科、一個學生掉隊。
2、嚴格執行學校課程計畫。課程計畫是法規，任何人無權變更，在實習期間，我將嚴格按學校安排的課程表上好課。
3、自我對照，切實落實常規，有效地改進教學，全面提高教學水平與質量。按照學校“推門聽課，翻本檢查”工作制度，繼續實行學月常規檢查制度。
4、積極參加學校的教研組建設。教研組是教師教學研究的主陣地，教師成長成材的搖籃。在實習期間，認真按照學校教研組擬定的工作計畫。按教研規定的時間、規定的內容(學習課改理論、寫讀書筆記、鑽研課標教材、集體備課、聽評課，進行教法和學法的探討等)、規定的主題和中心發言人。積極參與教研活動，在“實”與“新”上做文章，提高教研活動的主體意識和創造熱情，主動與其他教師合作、交流、共享教研成果，力爭創造自己的特色，及時、認真總結得失。
5、抓好備課。做到有計畫、有安排，定時間、定內容、定主講，突出重點，解決難點。針對班級實際，著力提高備課質量，並在教學過程加以調整，課後撰寫教學後記和教學案例。
實習計畫書怎么寫 篇3
時間總是轉瞬即逝，在___廣東公司工作的三個月，我的收穫和感觸都很多，任職以來，我努力適應工作環境和前台這個嶄新的工作崗位，認真地履行了自己的工作職責，較好地完成了各項工作任務。現將三個月來的學習、工作情況計畫如下：
一、在實踐中學習，努力適應工作。這是我畢業之後的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內熟悉了前台的工作內容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
都說前台是公司對外形象的視窗，短短的三個月也讓我對這句話有了新的認識和體會。前台不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉接電話要態度和藹，處理辦公樓的日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠……點點滴滴都讓我在工作中學習，在學習中進步，受益匪淺。
二、學習公司企業文化，提升自我。加入到___這個大集體，才真正體會了“勤奮，專業，自信，活力，創新”這十個字的內涵，這是___文文章著作權歸作者所有!化的精髓，我想也是激勵___每個員工前進的動力，我從領導和同事的敬業中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個字為準則來要求自己，以積極樂觀的工作態度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發現工作中的不足，及時地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也一直是今後工作努力的目標和方向。
三、拓展自己的知識面，不斷完善自己。三個月的工作也讓我產生了危機意識，工作中會接到一些英文的傳真和資料，也會有一些客戶打來比較專業的諮詢電話，所以單靠我現在掌握的知識和對公司的了解是不夠的，我想以後的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。
這段工作歷程讓我學到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發展，我深感驕傲，在今後的工作中，我會努力提高自我修養和內涵，彌補工作中的不足，在新的學習中不斷的總結經驗，用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發揮自己的潛力為公司的建設與發展貢獻自己的力量!
實習計畫書怎么寫 篇4
轉眼我已做護士工作兩年的時間了，回顧這兩年來的歷程，心裡充滿著許多欣慰還有辛酸。我一直用謙和的態度對待病人，為病人減少一分的痛苦成了我的使命，所以我不愧譽為“白衣天使”的稱號。經常聽人說，教師是天底下最光輝的職業，現在我卻要說，護士也同樣。因為護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬。20xx年這新的一年，我們的護理工作也應該更上一個台階，為此特制訂20xx年護士個人工作計畫：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質
(一)、按護士規範化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部工作計畫上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內專科理論與技能的培訓與考核計畫，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷並由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流於形式，為培養專科護士打下紮實的基礎。
3、基本技能考核：屬於規範化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計畫安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床套用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
(二)、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養
1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識後在全院範圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計畫。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，醫學`教育網蒐集整理利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。
(三)、更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。
隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，醫學教育網`蒐集整理有計畫的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。
二：加強護理管理，嚴謹護士長工作計畫，提高護士長管理水平
(一)、年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。
(二)、加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鈎等管理指標。
(三)、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，並召開護士長工作經驗交流會，借鑑提高護理管理水平。
三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效
(一)、繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長發現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。醫`學教育網蒐集整理考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。
(三)、進一步規範護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書採取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
(四)加強護理過程中的安全管理：
1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防範與改進措施。對同樣問題反覆出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。
2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。
3、強化護士長對科室硬體設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。
四、深化親情服務，提高服務質量
(一)、在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規範護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。
(二)、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，醫`學教育網蒐集整理調動她們的工作積極性。
五、做好教學、科研工作
(一)、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
(二)、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，了解實習計畫的完成情況，做好出科理論及操作考試。
(三)、護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優秀帶教老師評選活動。
(四)、增強科研意識，力爭年內引進或開展新技術項目1-2項。
(五)、計畫製作護理園地網，上傳我院護理動態，及時傳遞護理學習資料，發揮區域網路的空間優勢，豐富護士的學習生活。
我們相信以上全體護理人員工作計畫只要嚴格執行，我們在20xx年中的工作中一定能取得好的成績。
實習計畫書怎么寫 篇5
1.態度
(1)樹立正確的科學觀，五心待人。
(2)充分認識護士工作的性質與任務，理解患者與護士之間的相互關係。
(3)對醫院各項工作持有正確的態度，見習中充分發揮特長，在行動上表現出極大的熱忱。
(4)加強強道德修養，嚴格要求自己。
(5)充分認識護士應具備的良好素質及護士在實際工作中所起的作用。
2.知識
(1)掌握護士工作的具體要求和方法。
(3)了解組織各類教學活動的具體過程和方法。
(4)了解大型手術的程式。
實習計畫書怎么寫 篇6
一、實習目的
通過本次實訓，了解當前社會工作機構的組建、發展和運作及社會工作實務知識的實際運用情況，尤其熟悉和了解社會工作實務過程和技巧的實際運用。熟悉社會工作者日常工作的場境，初步了解當前中國社會工作機構運作的巨觀環境。
二、指導教師
學校指導教師：李太斌
機構指導教師：劉芳
三、實習單位信息及實習時間
實習單位：上海市陽光社區青少年事務中心閔行區工作站
單位地址：上海市閔行區平陽路1512號
實習時間：20__年6月18日～20__年7月13日
四、實習方式
訪問機構、參與討論、參加實踐、策劃活動、協助個案
五、實習內容
1.訪問工作站，了解工作站的組建與發展情況，了解工作站成員的職位與職能及工作站服務的宗旨與職責，與社區、政府機構之間的關係。知道工作站的服務和項目特色。訪談站長及，了解他們的工作環境與工作經驗。
2.完成工作站老師布置的相應任務，參與討論並策劃機構開展的相關活動項目，進行實踐。
3.跟隨工作站相關負責老師，初步嘗試參與個案工作或小組工作，在一旁協助，從實踐經歷中得到啟示和感悟。
六、實習階段安排
__年6月18日～6月21日：
訪問機構;初步了解機構的各項情況;共同協助工作站老師完成分配的任務。
__年6月25日～7月13日：
跟隨工作站指導老師，嘗試參與個案工作或小組工作，在一旁協助，參與實踐。
實習計畫書怎么寫 篇7
一、實習內容
1.學習病房內各環節的組織，尤其是看護、基本技術的組織指導。
2.了解醫院各科技術的特點。
3.初步理解新《綱要》精神。
二、見習目標：
1.態度
(1)樹立正確的科學觀，五心待人。
(2)充分認識護士工作的性質與任務，理解患者與護士之間的相互關係。
(3)對醫院各項工作持有正確的態度，見習中充分發揮特長，在行動上表現出極大的熱忱。
(4)加強強道德修養，嚴格要求自己。
(5)充分認識護士應具備的良好素質及護士在實際工作中所起的作用。
2.知識
(1)掌握護士工作的具體要求和方法。
(2)了解組織各類教學活動的具體過程和方法。
(3)了解大型手術的程式。
三、實習日程安排
1.xx年x月x日下午，見習動員。地點：教室。
2.x年x月x日上午，實習生在帶隊老師的帶隊下前往見習，見為見習生、定指導老師，並向實習生宣布院規院紀，提出實習要求。
3.x年x月x日~x月x日，見習生在院內見習。
4.x年x月x1日前完成見習報告。
四、見習帶隊老師
1.見習地點：
2.帶隊教師：略
五、見習紀律
1.嚴格遵守園的各項規章制度，自覺服從和帶隊老師的統一安排，切實按照學校要求進行實習活動。
2.實習作息時間為上午7：30至下午4：30 ，中途不得離院離崗，不得接待任何來訪，不得串崗。
3.不遲到，不早退，不曠課，不自由活動，原則上不得請事假，有病請假須有醫生證明，並向班主任及指導老師請假，無故缺席作曠課處理，且實習成績不及格。
4.虛心好學，尊敬師長，勤學好問，勤記勤乾，每日寫好實習日誌，及時完成實習作業。
5.關心愛護，時時處處以身作則。
6.加強團結，互幫互助。
7.如違反上述實習紀律並經教育不改者，立即取消實習資格，實習成績不及格。
實習計畫書怎么寫 篇8
一、頂崗實習的目的
通過頂崗實習，培養學生吃苦耐勞、團結合作的精神品質和正確的處事原則，進一步增強學生實際操作能力、專業套用能力和崗位適應能力，並取得用人單位正式聘用。
二、頂崗實習的形式與指導教師安排
1、採取學校安排與學生自主聯繫相結合的辦法確定實習單位。學校安排主要以供需見面招聘的方式進行，自主聯繫則由學生本人申請，系部批准後辦理相關手續。
2、由我系和實習單位分別指派實習指導教師，負責對學生實習過程及撰寫實習業務報告的指導、審閱及成績評定等工作。我系指導教師須於頂崗實習開始前與所分配指導的學生集中見面，布置任務及要求，明確上交資料時間和雙方聯繫方式，實習期間，指導教師要做好頂崗實習指導記錄。
三、學生頂崗實習的任務與要求
1、遵紀守法，嚴格遵守安全操作規程，文明生產。服從安排，認真完成實習崗位工作任務。
2、尊敬師長、團結友愛，正確處理上、下級工作關係和人際關係。
3、實習期間做好實習周志二十篇和總結兩篇，完成頂崗實習相關表格，並按相關要求上傳至__空間。
4、實習結束時按規定上交與用人單位簽訂的就業協定或就業證明。
四、成績考核
根據學生頂崗實習資料及實習表現按等級制綜合評定其畢業頂崗實習成績。
五、工作程式和時間安排
20__年__月召開畢業生分專業頂崗實習動員會;
20__年__月-20__年__月頂崗實習階段
20__年__月-20__年__月指導教師完成學生實習業務報告等資料審閱，提交評定成績;
20__年__月畢業生返校答辯，畢業典禮、領取畢業證書。
實習計畫書怎么寫 篇9
根據__大學《關於集中實踐性教學工作的若干要求》和有關檔案精神，結合__級各專業本科生培養方案，對我院__級本科生七個專業方向11個班學生的畢業實習作如下安排：
一、畢業實習的目的和地位：
畢業實習是大學專業人才培養方案中根據人才培養需要設定的、各專業學生必修的集中實踐性教學環節，是學生在教師指導下透過其親身體驗、自我動手完成的教學過程，其目的是提高學生的學習效率、更好地培養學生的創新潛力和獨立工作潛力，提高學生的綜合素質。畢業實習環節合格者獲得10學分;按__大學規定，畢業實習不能免修。
二、實習時間
__級各專業本科生的畢業實習均安排8周，跨學期實施，具體日期為20__年12月18日起，至20__年3月28日止。
三、組織辦法
1、組織領導
本次畢業實習由院__屆畢業生畢業實習領導小組領導：
組長：
副組長：
成員：
秘書：
2、畢業實習的指導
各專業方向設負責人，並指定若干有經驗的教師共同指導：
(1)證券投資方向負責人：
(2)期貨投資方向負責人：
(3)保險學方向負責人：
(4)投資銀行方向負責人：
(5)經紀人方向負責人：
(6)信用管理方向負責人：
(7)傳媒經濟方向負責人：
3、實習學生的組織形式：
(1)本次畢業實習的__級本科生學生共499人，按集中實習和分散實習兩種辦法組織。學生結合所學專業和自身條件自主選取一種實習方式。
(2)選取分散實習的學生，由學生自我聯繫實習單位，但要辦理相關手續，包括本人申請、對方單位的接收確認函等。
(3)選取集中實習的學生，由學院聯繫實習單位;參加集中實習的學生務必服從學院統一的編組安排。
(4)學生的實習地點和單位確定以後，務必持續穩定。集中實習的學生在實習期間不準以任何理由調換實習單位;分散實習的同學確有需要能夠更換一次實習單位並及時向學院報告備案。
四、工作程式
1、編制實習教學檔案：
20__年12月10日前領導小組辦公室完成本次實習有關檔案的編制。
2、布置實習任務：
20__年11月30日前，各專業方向實習負責人向本專業方向的學生介紹本次實習教學大綱，說明實習目的、基本資料和要求。
3、確定實習地點、實習單位：
20__年12月6日前，各專業方向實習負責人將選取分散實習方式的學生分組名單報教學部。此後，學院有關領導、部門、專業方向實習負責人和實習學生共同多方聯繫，確定集中實習學生的教學地點和單位。
4、動員大會：
20__年12月中旬，學院在500人報告廳召開動員大會，領導小組成員、學團辦領導、年級班主任及全體學生參加。
5、返校時間：
學生實習結束後，返校時間為20__年3月29-30日。如有特殊狀況不能按時返校，務必提前請假。請假時間不超過2天的，向班主任教師請假;超過兩天的，務必向學院分管實習工作的副院長請假，並準備好有關請假原由的文字材料、證明備查。凡無故不按時返校者，一律按曠課計，不能獲得實習學分，並按學校的學籍管理規定處理。
3月30日晚7：30由學院分管實習工作的副院長主持，學工部領導、班主任參加，在500人報告廳召開__級全體學生大會，檢查同學返校狀況，同時布置畢業論文工作。
6、綜合評定實習成績：
20__年4月2日—4月12日由各專業方向實習負責人組織評定學生畢業實習成績，4月13日報教學部。
五、對學生實習狀況的指導、檢查和考核資料
1、教師指導：對集中實習的學生，指導教師應到實習點了解學生實習狀況，進行必要的檢查和指導，作好考核工作;對分散實習的同學應透過書信(含Email)進行聯繫檢查和指導。領導小組分別在20__年1月17日和200__年3月14日召開階段狀況分析會，並構成簡報報__大學教務處。
2、學生周小結：學生在實習期間，每周務必寫一份小結，自我保存;實習結束後交實習指導教師，作為成績評定的依據之一。周小結務必結合實習專業、實習的實際狀況，匯報本周實習工作的主要資料，有感而發，寫出自我的體會和經驗。
3、學生書面(含Email)匯報：所有學生在實習期間，務必向實習指導教師分別在20__年1月15日前和20__年3月1日前做二次書面(含Email)匯報;並由實習指導教師留存，作為成績評定的依據之一。
4、學生實習報告：學生務必在實習的最終兩周內寫好實習報告。實習報告應運用所學專業的理論知識，結合在實習單位實習的實際狀況撰寫。能夠就3至4個在實習過程中體會深刻，或自我感興趣的專業問題進行論述，也能夠就此談自我的體會和看法。實習報告不少於3000字。
5、學生實習鑑定：實習結束時學生應填寫好《畢業實習鑑定表》中“畢業生實習自我鑑定”欄目，並要請實習單位領導或實習指導者在《畢業實習鑑定表》上籤署意見及鑑定，並加蓋實習單位的公章後帶回。
6、學生可帶給的其它材料：如果學生在實習過程中參與了與專業有關的調研、策劃、談判、論證，在徵得實習單位的同意後，能夠將為所在單位撰寫的各種策劃書、市場調查報告、項目可行性分析、談判紀要等有關文字材料作為實習報告的附屬檔案交回學院;如果涉及實習單位的商業秘密，能夠複印其封面、目錄等部分資料，並讓實習單位出示你參與該項目的證明(須有單位公章、日期、實習單位領導簽字)。上述材料與實習報告一齊，作為實習成績評定的依據。
7、成績評定：學生實習結束返校後，務必上交周小結8份、《實習報告》、《畢業實習鑑定表》。專業方向負責人在4月1日—4月12日內，組織有關教師按“優秀、良好、中等、及格和不及格”等五檔，做好學生畢業實習成績評定，上報領導小組。領導小組對優秀、不及格者將嚴格審查。
六、工作總結
實習工作結束後，各專業方向負責人應對本專業方向學生的畢業實習做總結，寫出總結報告。學院領導小組在4月20日左右召集各小組做總結，最終寫出總結報告上報、存檔並召開總結大會。
七、畢業實習注意事項
1、參加分散實習的同學務必把《畢業實習管理委託書》交給所在實習單位的領導或指導者。
2、實習學生到實習單位開始實習後，應及時請實習單位填寫《實習單位回函》。《實習單位回函》務必在20__年1月5日以前(以投遞時郵戳日期為準)寄給本班班主任，地址：重慶市南岸區五公里__大學融智學院(郵編：400067)。不按時寄回者，實習成績作不及格計。
3、每位同學務必認真閱讀所在專業方向的《畢業實習大綱》的要求，領會其精神，按要求進行實習;並將《畢業實習大綱》交給所在實習單位的領導或指導者參閱。
4、請用16開本子撰寫周小結，以便收回檢查。
5、注意人身安全，防止意外傷害。個性要注意為實習單位保守包括商業秘密在內的各種機密。
6、同學們在實習期間，請注意收集撰寫畢業論文的資料，按時確定畢業論文選題。
7、在實習過程中，遇到問題、困難或特殊狀況，請及時向實習單位領導、學院領導、班主任、專業方向負責人匯報。
實習計畫書怎么寫 篇10
*年度銷售工作計畫中共有三方面的內容：
第一、加強業管工作，構建優質、規範的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司許可權擬承保的業務進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平台，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎資料庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計畫。
3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規範，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平台。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平台顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年裡將嚴格規範客服工作，把一流的客服管理平台運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在**年6月之前完成行銷服務部、YY行銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售後服務。
第三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據**年中支保費收入*萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。**年度，中心支公司擬定業務發展工作計畫為實現全年保費收入*萬元，各險種比例計畫為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計畫的實現將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，**年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的台階。
2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在**年裡努力使非車險業務在發展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業務工作。**年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協定， **年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯繫，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。
今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險。
實習計畫書怎么寫 篇11
一、一切以客戶為中心是計畫的宗旨，做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的視窗，服務的好壞直接影響到我行的信譽。
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，並做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨櫃服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業務的聯繫，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。
5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，並向優質客戶推廣使用網上銀行業務。
二、強內控制度管理，防範風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規範、制度的執行有了更高的要求。
1、督促科技部門對我營業部的電腦接口儘快更換，然後嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質量）和上門服務。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規範會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防範外來結算風險的手段。
5、規範業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。
7、做好會計核算質量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍
1、把好進人用人關。使計畫明細，且每個員工都有自己的目標，有衝勁。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計畫上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
5、有計畫、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
實習計畫書怎么寫 篇12
1、首先，要寫出一份合格的創業計畫書，必定要明確主題和目標，相當於寫作中的立意，所有的內容都要圍繞一種中心點或目標來展開，否則就相當於寫作中的離題了，那可是要扣分的喔。
2、其次，在您本身沒有相關計畫書寫作經驗並且不知道計畫書格式的情況下，可以到創業計畫書範文欄目參考一下別人的優秀創業計畫書，了解一下其他人是按照怎么寫的，吸收成功創業計畫書內優秀的內容，去其糟粕，合理利用。
3、撰寫創業計畫書的目的不是為了獲獎或其他目的，而是為了此後的成功執行，因此一份優秀的計畫書，應當是包含了作者實際的市場調查和相關行業的一些調查數據，有較高的數據參考性，這樣才會更加有說服力。
4、創業風險極高，因此風險防範措施必不可少，一份好的計畫書應當儘可能多的考慮到將來也許會遇到的困難和風險，並制定好相應的應對策略，提高風險意識，避免在遇到困難時不知所措。
5、創業過程中，人才和目標都十分重要，因此除了人才的招募和培養之外。給企業或公司設定合理的目標也十分重要，這個目標既包括短期目標，也包含中長期目標，設定短期目標可以增強企業的凝聚力，提高士氣，而中長期目標則可以不斷鞭策和提醒創業者努力完成任務。
實習計畫書怎么寫 篇13
在20xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以20xx年不要再選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的計畫如下：
一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加N個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成M到N萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
實習計畫書怎么寫 篇14
一、背景分析
開學初認真學習了園長的工作計畫，明確了本學習的工作目標和要求。我將和班內兩位老師配合，本著以幼兒為中心，堅持保教相結合的原則，使孩子全面發展的教育方針，從實際出發，將工作落到實處。以“三個代表”為思想導航，以《綱要》為教學指導，為使自己在新的學年有新的起色，特制定本學年的計畫：
二、調查目的
三、調查內容
四、調查方法選擇
五、樣本設計
六、調查進度
七、調查預算
一、重慶市微波爐背景分析
——20__年5月國內微波爐市場前十強
名次品牌零售量份額零售額份額
1、格蘭仕52、10%51、17%
2、美的39、43%36、31%
3、松下3、18%5、61%
4、LG2、41%3、16%
5、三洋1、48%2、09%
6、海爾1、31%1、50%
7、三星0、04%0、04%
8、西門子0、02%0、07%
9、惠而浦0、01%0、01%
10、澳柯瑪0、01%0、01%
二、調查目的
本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標:
1、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌。
2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價格、售後服務等。
3、了解顧客在購買微波爐時，促銷活動對購買行為的影響。
4、了解顧客對格蘭仕微波爐現行促銷活動的評價。
5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓班”活動的認可程度，並作消費者背景特徵分析。
6、了解顧客對促銷措施的期望。
三、調查內容
(一)消費者
1、消費者對微波爐的消費形態(消費觀念、消費習慣)
2、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)
3、消費者對微波爐功能的要求
4、消費者對格蘭仕微波爐現行促銷活動的看法
5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓班”等促銷活動的認可程度
(二)市場
1、重慶市微波爐行業市場狀況
2、重慶市消費者購買力
3、重慶市微波爐行業促銷活動
(三)企業自身
1、格蘭仕微波爐的產品特徵
2、格蘭仕微波爐進行的促銷活動
3、格蘭仕微波爐售後服務狀況
四、調查方法
以問卷調查為主:在特定的賣場對消費者進行問卷調查。
原因:1、調查時間和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數據代表性可能不夠。
2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查
3、問卷調查結果容易統計，數據真實可靠
4、問卷調查費用低，成本低
五、樣本設計
調查決定採用配額抽樣方法來進行樣本的設計，調查對象及抽樣如下:
消費者100位其中:家庭收入高35%中50%低15%
促銷活動對其有影響的50%沒影響的30%無所謂的20%
男50%女50%
交叉控制表沒做
要求:被調查者或被調查者家屬沒有從事這一行業的。
被調查者沒有在調查公司工作的。
調查人員不要有意或無意的提示被調查者。
六、調查進度
第一階段:初步市場調查1天
第二階段:制定計畫2天
審定計畫半天
確定修正計畫半天
第三階段:問卷設計1天
問卷修改確認半天
第四階段:實施計畫2天
第五階段:研究分析2天
調查實施自計畫問卷確認後的第二天開始執行。
實習計畫書怎么寫 篇15
我從某年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的年度年度工作計畫，以此激勵自我，取得列好的成績：
第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊。
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二，熱忱服務。
要以飽滿的熱情面對每位顧客。注重與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
第三，熟悉服裝。
了解我們商店每款服飾的特點，對於衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
第四，養成發明問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
養成發明問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素養，在工作中能發明問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五，根據店內下達的銷售任務，堅定完成店內下達的某萬的營業額任務。
和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們某男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素養，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的要害。
實習計畫書怎么寫 篇16
公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開闢，XX品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，並已著手向西南、西北地區拓展。
產品銷售和XX品牌在國內信譽大大提高，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由於主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，並以“目標管理”方式，認真紮實地落實各項工作。
一、市場的開發：
創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今後更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。 同時，建立健全的銷售網路體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大於10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;
5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規範化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鈎。
1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鈎，獎罰分明;
20xx年銷售工作計畫範文工作計畫2.依照銷售網路的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開闢15-20個省級城市的銷售代理商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計畫數;
5.加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;
③產品開發費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。
實習計畫書怎么寫 篇17
一、指導思想：以《新綱要》和《規程》為指導，以廣大師生的生命安全和保障幼稚園財產為目標，以確保幼稚園保教工作的順利進行為出發點，以提高師生和家長的認識及廣泛開展安全教育活動為途徑，認真落實上級檔案精神及有關安全法律法規、制度，進一步加強幼稚園的各方面安全衛生工作，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理、依法辦事”的原則，深入進行安全衛生教育及檢查，做到防患於未然，確保全全衛生工作始終處於安全狀態，促進我園和諧發展。
二、工作目標：進一步抓好安全工作，確保廣大師生的生命和幼稚園財產安全。通過各項安全衛生安全教育活動，在廣大師生中樹立起安全觀念，明確責任，爭創無事故校園，為確我園幼安全穩定作出貢獻。
三、主要工作及措施
(一)組建領導小組，明確崗位責任：
1、成立安全衛生工作領導小組：以園長為安全衛生領導小組主要負責人，以副園長為安全衛生監督員，各班班主任為安全衛生的具體工作實施者。精心組織，制定好各項安全操作的規章制度，認真部署安全衛生工作的工作任務，大力支持實施安全衛生工作的宣傳，並積極參加各項安全衛生指導、巡視、檢查等工作，起到引領表率作用。安全衛生監督員必須做好幼稚園安全教育活動的組織實施。各班班主任負責各班房屋、電線、消防等設施的檢查維修、更換及幼兒、教師的飲食安全衛生檢查評比工作。
2、明確責任。由園長與各崗位教工之間明確安全工作責任，要求每位教工都應該清醒的認識到安全衛生工作是幼稚園的重點工作之一，是確保幼稚園保教活動正常有序進行的基礎和保障。因此，全體教職員工必須提高認識，認真履行自己崗位的安全衛生職責。
(二)加強宣傳教育，強化安全意識：
1、根據季節的變化，有針對性的對師生進行安全衛生教育。內容包括：交通安全、用電安全、防火、防溺水、預防食物中毒、各種傳染病的預防、家庭生活、戶外活動、安全活動等。
2、開展多媒體宣傳安全衛生工作。例如：利用家長會、家訪活動、家園之窗等途徑對家長進行有關安全衛生方面的宣傳教育，協助幼稚園做好安全衛生工作。
3、各班的教學活動更要圍繞安全衛生工作主題，利用多種形式開展安全教育活動，營造安全教育氛圍。
4、聯合消防隊、衛生院、愛衛辦等部門，在“119”、“愛牙日”、“無菸日”等日子，開展有關安全衛生活動，對師生進行自救、自護方面知識的演習、觀摩教育。
(三)加強安檢管理，確保財產安全：
根據季節的不同，對有關安全情況進行重點教育檢查，做到防患於未然。交通安全、飲食衛生等要常抓不懈，發現問題及時解決。
1、房屋檢查：嚴格執行幼稚園規定的安全檢查制度，正常情況下每月一次大檢查。
2、用電、防火檢查。
①加強幼稚園各種電器的保管、檢修、使用日期。發現線路的插座、插頭有安全隱患，在及時上報的同時立即解決。
②職工要養成隨手關閉開關、拔掉電源的好習慣。嚴禁超負荷用電。
③幼稚園的滅火器材要放在指定地點，有關教師心須了解滅火器的原理及使用。
(四)加強後勤管理，落實安全工作：
1、認真貫徹落實各種檔案精神，做好各類的衛生工作。每月一次進行安全檢查評比工作。
2、認真執行每天的晨檢統計制度。與班級教師作好溝通聯繫工作，確保幼兒健康入園。
3、做好防控傳染病工作。對換傳染病師生進行嚴格隔離管理，杜絕傳染病的蔓延。
4、做好師生的飲食管理和檢查、廚具、餐具等要定期消毒，廚房、用餐地點必須每天打掃衛生。炊管人員要嚴格把好購物、製作等質量關，不購買無證攤位食品、不購置懷疑變質的食品。一定要嚴格監督、管理飯菜質量，嚴禁食物中毒事件發生。
(五)加強交通安全，確保師生安全
1、加強交通安全知識的宣傳教育，師生一定要遵守交通規則，在路上靠右行走(行駛)，車輛有序停放。不做有礙交通安全的活動。
2、學年初，園長與各崗位人員簽訂安全責任書，幼稚園向家長發放安全通知書，共同教育學習，防止事故發生。
(六)加強門衛管理，促進校園和諧
1、嚴禁陌生人進入幼稚園，發現可疑人或有擾亂教育教學秩序的要及時制止，或與上級聯繫，打110報警。
2、加強校園周邊的綜合治理工作，制止在園門口擺攤、堆放雜物、制止在幼稚園周圍有干擾正常保教工作的活動。
3、作好外來人員入園登記工作及夜間安全巡邏工作。
(七)加強安全教育、確保生命安全
1、加強學習，嚴禁出現體罰或變相體罰現象。
2、生活老師及班主任要盡職盡責負責幼兒在進餐、午睡時的安全衛生工作。
3、值班教師嚴格執行值班制度，出現問題及時上報。
4、經常與公安、消防、部隊、居委會等社區保持聯繫，組織好安全教育活動，進一步作好衛生安全的相互督促監督作用，確保幼稚園衛生安全工作正常運行。
(八)加強考核管理，促進安全工作
1、每月進行一次各崗位安全衛生檢查評比工作。
2、定期進行安全衛生管理工作的業務學習，並寫好學習心得的交流體會，對保育員、營養員進行一年二次安全衛生理論考試。
實習計畫書怎么寫 篇18
一、公司人力資源管理方面
1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規劃工作，協助各部門做好部門人力資源規劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規範公司員工招聘與錄用程式，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、檔案筐作業、管理遊戲)。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計畫、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、ISO質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可套用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃)進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
8、努力經營和諧的員工關係，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及後勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800]，年前已經交過訂金300元(商客部曹岩經理代收)。
2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、諮詢物業管理事宜等。
3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作個人新年計畫範本個人新年計畫範本。
4、確保電腦、列印複印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類後勤保障(主要是協助王經理複印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經理分工協作，打招商電話。
三、實際招商開發操作方面
1、學習招商資料，對3+2+3組合式行銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
實習計畫書怎么寫 篇19
新學期初始，一切事物都充滿了活力與生機。作為學生，我一直秉著“不斷進步”的宗旨，在新學期我有以下學習計畫：
一、首先,明確自己的專業, 明確自己即將面對的專業先充分了解它.
二、積極認真完成每一次老師布置的作業，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補己之短。
三、注重學生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。
四、積極配合我院內部其它部門的工作，以及我院學生會的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學習，思想，人際關係，工作等等，都要全面發展。
第一學期是我的摸索階段，現在是我的實施階段，我要結合以前的學習經驗來指定這學期的學習計畫.
首先，我要在學生會中磨鍊自己，並且可以充實自己的課外生活.
其次，我要在社會上尋找機會，找一些我能幹的工作，來豐富自己的入社的能力.
第三，廣交朋友，尋找機遇。
第四，學習還是挺重要的，合理安排自己的自習時間.
第五，不管今年有什麼活動，我只要能參加的，儘量參加。
第六，生活勤儉節約，不奢侈浪費.
第七，認真抓住每一次機會，讓自己的能力儘量發揮.
第八，生活中的點點滴滴，如果能捨得和放棄的，我都不會太在意，細節成就成功.
第九，努力的完成每項任務，無論是大事、小事，都認真的對待，命運是可以靠自己爭取的.
第十，活出自己的人格和尊嚴.
對自己做全面詳細的分解，爭取在畢業之前，合理利用學校的天時、地利、人傑，在學校多考一些證件，豐富自己的人生空白。
第十一，學會自定目標與計畫，有了目標才會有努力的方向，有了計畫才能合理規劃，才會有奮鬥的激情。
第十二，20xx年一起加油吧!
實習計畫書怎么寫 篇20
總結了自己的一些成果後，就意味著XX年個人銷售工作計畫的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標籤的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
XX年工作目標
一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題(文章轉自實用文檔頻道XX09)上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
11、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額，為公司創造利潤。
以上就是XX年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1、建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資訊，一方面可對燈具的所有詳細資訊進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力;
2、適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今後的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
實習計畫書怎么寫 篇21
實施素質教育是迎接21世紀挑戰，提高國民素質，培養跨世紀人才的戰略舉措。在教學中全面貫徹國家的教育方針，積極推進素質教育，是擺在我們面前的刻不容緩的重大任務。遵照上級“實驗、突破、特色”的指示精神，我們每個教師都要學習教育部頒發的《中國小教師職業道德》手冊，學習先進人物事跡，使教師規範自己的言行，樹立良好的人民教師精神風貌，積極探求開展素質教育的方法和途徑，要堅持不懈地參加業務進修，以求愛校如家、愛生如子，做一個讓學生及家長尊敬、愛戴的教育工作者。
為不斷提高業務水平，制訂進修計畫如下：
一、加強政治思想、品德修養建設，創造良好的育人環境。
1、作為新時代的教師，堅持政治學習，了解國家的政策方針，發展形勢，教育教學改革和發展的新思路。
2、作為一個合格的教師必須結合學校自身發展的思路和制定的方針目標切實把思想轉變到校興我榮的正確軌道。
3、必須進行職業道德學習，並結合外出學習，向名師請教，到名校求方，進行知識更新，提升理論水平，擴大視野，開拓思路，提高適應能力。
4、同科教師要合作密切，在參加新教材同步培訓、新教師業務培訓和基本功考核的各項活動的同時，還要參加多媒體課件製作的學習。
二、教師要提高業務素質，更新觀念是前提
實施素質教育是時代的要求，是經濟和社會發展的需要，也是教育自身改革的需要。只有正確的教育思想，教育觀念才能夠推動教育事業的健康發展。施行素質教育也有個從不懂到漸懂，從不理解到逐漸理解的過程。我們要認真學習鄧小平教育理論，學習黨和國家領導同志有關素質教育的講話，學習中央、省、市有關檔案，轉變教育觀念，真正明白應試教育與素質教育的區別，重視學生的全面發展、主動發展和個性發展。樹立正確的教育觀、質量觀、人才觀。
三、注重師德修養，提高素質。
在“三個代表“的學習活動中，學校還定期或不定期地組織了師德演講報告會，讓教師學有榜樣，趕有目標，形成強烈的認同感，並激發了廣大教師的事業心和責任感，蔚成了“講師德、講奉獻、求質量、求效益”的風氣。教育中要“鑄師魂，修師德，樹形象”，提倡為人師表，奮發爭先，無私奉獻，敬業愛生，艱苦奮鬥，開拓進取的精神。
四、加強繼續教育是時代的要求。
我們每個教師都要重視業務進修和知識更新，不斷提高自身素質。有廣博的文化素養，不僅要精通所教學科的知識技能，懂得教育教學規律，而且要“多才多藝”，善於組織學生展開各種第二課堂教育活動。做多技能教師，這是時代的發展對教師提出的更高的要求。
為此，我們要堅持“誠信、自律、和諧、創新“的校訓，弘揚“勤奮、紮實、嚴謹、創新”的教風，強化教科研究意識，開展各項教科研活動。教師要人人參與教改實驗，做到“組組有課題，人人有專題”。每學年學校都組織各種類型教育教學研討會，每學期都組織不同類型的公開課，教師要利用時機，觀摩學習，切磋教藝，取長補短，共同提高，做到更熱愛學校，熱愛教育工作。
五、學科協作前進，才能集體進步。
認真實施學校提出的“青藍工程”，老教師除了向年輕教師學習教學新思路，增強教學活力外，還要創造條件給他們壓擔子，鋪路子，給法，開展說課評課活動，使他們思想入伍、教學入門、工作上軌，逐漸承擔起學校教育教學的重擔，成為推進素質教育的生力軍。在“傳、幫、帶”中，老教師也要吸取新教師的優點。
總之，在平時教學中，教師必須堅持面向全體學生，要根據新時代教育的要求和本校的實際情況，把“學習新大綱，鑽研新教材，研究學生新情況”和“提高課堂五十分鐘教學質量”作為主攻方向，加大改革課堂教學的力度，把素質教育的目標落到每一學科和每一堂課，使每個學生都能在課堂教學中得到不同程度的發展，真正做到使學生想學、愛學、悅學、會學，教師想教、愛教、樂教、善教，從而提高課堂的教學效益，全面提高學生素質。
教學的路是艱辛的，教師的責任重大，我們每個教師都要有學無止境的意識，不斷地提升自己。
實習計畫書怎么寫 篇22
即將過去的__年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業的一個視窗，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，__年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持!
忙碌的__年，由於個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。
4月份，由於產品原材料出現問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分產品有大量嚴重變色的異常情況發生;10月份，又因銷售穩控問題，導致客戶訂單太多。生產供應不足，但因公司及時調整規劃產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客戶，並向客人我們在今後會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關係。但第一次和我們合作的__客人，由於我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之後我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，廣西客戶，由於客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客戶失去了信譽，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。
對於__年發生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今後的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
__年工作計畫及個人要求：
1.對於老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯繫和溝通，穩定與客戶關係，以取得更好的銷售成績;
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶;
3.發掘東南亞區域目前還沒有合作關係往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛;
4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合;
5.熟悉公司產品，以便更好的向客戶介紹;
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關建議：
1.公司銷售員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資訊，一方面可對原子筆的所有詳細資訊進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客戶更加相信我們的專業水平和實力;
2.適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今後的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
實習計畫書怎么寫 篇23
我深刻認識到現代教育的形式，對我們教師自身提出了嚴格的要求，實現以“創新精神、創造能力、不斷發展自己”為核心的素質教育目標，提高我們青年教師的教育素養和能力非常重要，特為自己定以下國小教師個人工作計畫:
首先認真學習政治法律。政治道德素養是一個人必須具備，無論做什麼工作都需要有良好的政治道德素養做基礎。因此，我要高標準、嚴要求。此外，我覺得還應該認真學習各項法規，用法來保護孩子的各項權利掌握各項規程、綱要，及時了解孩子各階段的發展和需要，熱愛自己的事業。
其次提高專業文化水平。新課程的實施，迫切要求廣大教師提高專業化水平。教師的專業包括學科專業和教育專業兩個方面。教師應成為學科知識的專家和學科教育兩個方面的專家。既要有紮實的學術根底，又要有學術的前沿意識，掌握現代教育手段。教師應把自身的專業發展目標定位在如下幾個方面:
(一)制定科學合理的教學工作計畫
在自己的工作和學習積累過程中不斷總結教學經驗，根據學生的實際情況和教材的運用性，以及英語學科“語言交際”的學科特點，來制定科學合理的教學計畫，有利於學生對知識的掌握和教學進度的實施。
(二)教師個人業務工作計畫
要樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生，相信學生的巨大潛能，並努力去探索發掘;在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。充分發揮自己特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，並能在自己的課堂上得到發展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環節。堅持教學相長，在師生交往中發展自己。遵循“以人為本”的管理原則，增強自己的管理能力。自己在工作中曾得到學多教師的幫助，與每位教師團結一心，體現教師師德，互幫互助。深化課改，進一步貫徹落實學校“生活化、情境話”課堂教學理念，充分培養和激發學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養。注重對自身教育行為的反思--實踐，解決教改新問題，提高教學質量，做一個有思想的新形勢下的教師。
(三)加強自身的教學基本功
作為一名教師，我時刻提醒自己要為人師表，所以，在專業方面不斷充實自己的，嚴格要求自己:抽出業餘時間，在語言能力，專業能力和書面表達能力上訓練自己，爭取每天都有新的變化。
(四)提高反思性教學能力
要積累教學智慧，分析成功或失敗的原因，反思性教學是一個循環或螺旋上升的過程。我們只有通過理論思考、觀摩討論等方式不斷超越自我，才能更加完美。
(五)積極參加徵文活動
在工作學習的過程中，積極參加學校以及報刊上的徵文活動，只有不斷總結自己的教學經驗與教學理論，不斷參與各種活動，才能找出自己的缺點與不足，才能成長起來。
四、學習進修方面
牢固樹立終身學習的觀念，每學期至少學習一本教育理論專著，不斷豐富科學文化知識，掌握現代教育理論和技術，提高實施素質教育的水平和能力。積極參加舉辦的各種講座，定期進行相互交流研討。認真貫徹落實聽課評課制。珍惜每次外出參加培訓和學習制度，並寫出感想及反思。
當然，還要嚴格出勤，做好其他工作。我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規章制度。處理好學校工作與個人之間的關係，克服種種困難全身心的投入到教育教學工作中。
實習計畫書怎么寫 篇24
一、強化責任意識，進一步學習貫徹"三個代表"重要思想，打牢後勤人員永遠做黨和人民忠誠衛士的思想根基
一是緊密聯繫實際，加強思想政治理論學習。認真領會"三個代表"重要思想是體現部隊後勤建設中的豐富內涵，保證學習效果"入心、入腦、入工作"，在學習中有新體會、新收穫，切實提高自身的理論素養和指導部隊建設的能力。
二是深化教育效果，引導後勤人員把踐行"三個代表"重要思想體現到"學習成才"和"永遠做黨和人民忠誠衛士"的實際行動中。幫助後勤人員從思想根源上弄清"三個代表"重要思想的精髓和實質，澄清對"三個代表"重要思想理解中的模糊認識，明確武警部隊在全面建設小康社會中的地位和作用，明白後勤人員踐行"三個代表"重要思想的體現，就是珍惜時光立志成才，永遠做黨和人民的忠誠衛士。
二、明確工作思路，深入貫徹後勤黨委會議精神，積極投身於中隊後勤建設
一是抓好學習教育，把後勤人員的思想和言行統一到後勤黨委會議精神上來。組織後勤人員原原本本地學習會議精神，用會議精神解疑釋惑，統領思想，乾工作。
二是深入貫徹落實，把後勤黨委會議精神滲透到經常性教育、管理工作的方方面面。會議精神對於中隊後勤建設具有很強的指導性、針對性和可操作性，我們要反覆、深入地抓好貫徹落實，把會議精神拓展、滲透到學習、工作和生活的方方面面。
三是抓好組織建設，努力構建學習型的後勤隊伍。要帶頭搞好學習，營造濃烈的學習氛圍，深入開展"刻苦學習，崗位成才，有所作為"活動。通過學習，切實提高抓後勤建設的能力和解決自身問題的能力。
四是發揮後勤骨幹作用，依託"三互"、"雙四一"等有效載體，不斷深化教育效果。在學習貫徹後勤黨委會議精神中，讓骨幹充分發揮帶頭和表率作用，不但要"先學先懂"，還要組織和督促後進人員開展好學習，廣泛運用"三互"、"雙四一"等有效載體，不斷深化教育和落實的效果。#影視
三、提高中隊後勤人員素質，確保以保障為中心的各項任務圓滿完成
一是強化保障工作的"中心"意識，加大管理工作的力度。嚴格落實管理計畫、全面提高后勤人員素質是後勤建設的中心工作，只要始終突出保障的"中心"地位，圍繞服從和服務於保障這個"中心"開展好教育、管理等各項工作，確保後勤保障順利開展。
二是加強對後勤骨幹的培養，做好"後進人員"的幫扶工作，力求後勤人員素質整體上台階。注重對後勤骨幹進行培養，既能對其他人員產生激勵作用，更能由此生長起一批新的後勤骨幹力量，同時，也可協助幹部做好"後進人員"的幫扶、補差工作，提高部隊後勤整體素質。
四、是豐富課餘生活，充分發揮興趣小組的作用，使後勤人員在健康活潑、積極向上的氛圍中陶冶身心、豐富知識、提高能力。以"豐富生活，拓寬視野，提高能力，增強素質"為目標，鼓勵後勤人員積極參與板報、籃(足)球、新聞報導等興趣小組，使後勤人員在輕鬆活潑、積極健康的課餘生活中陶冶身心、開拓視野，提升綜合素質。
五、規範後勤管理，嚴格執行條令條例和規章制度，在經常性管理工作制度的落實中培養中隊後勤人員嚴謹的作風和嚴明的紀律
一是加大後勤管理力度，管教結合，教管一致，引導後勤人員自覺用條令條例規範自己的言行。把教育和管理有效地融合，邊教邊管，管教結合，促進後勤管理的效果。同時，把後勤人員的課餘生活、節假日及外出作為管理的重點抓緊抓好。
二是突出抓好一日生活制度的落實，讓後勤人員在經常性管理工作制度的落實中養成嚴謹的作風和嚴明的紀律。著重抓好一日生活制度的落實，有針對性地開展教育整頓，從一日生活制度入手，從點滴中抓好養成，把經常性管理工作當作日子過、培養後勤人員嚴謹的作風和嚴明的紀律。
三是繼續實施"透明化管理"，不斷提高管理的效能。嚴格落實一伙食管理制度，堅持驗收實物制度，堅持每日一伙食公布及經費開支制度。讓"人人參與，人人監督"深入後勤管理中，讓透明度的管理真正落到實處。
六、抓安全工作貴在經常。
安全工作是後勤管理的一項重要內容，是部隊的保底工作，是部隊全面建設的一個重要方面，實踐證明，要確保部隊安全無事故，必須突出"經常"兩個字。
一是要有"憂患意識"，要強調"居安思危"。要以常查找安全工作出現的新情況、新問題和薄弱環節，對小問題也不要放過。
二是從部隊的實情出發，做到常宣傳、常對照、常檢查，使這些措施進入後勤人員的腦子裡，落實到行動中，時時規範安全行為，衡量安全工作，真正確保全全無事故。
三是做好安全工作，萬萬不可抓抓抓停停，時緊時松，更不能顧此失彼，一勞永逸。抓好安全工作的落實，第一要有一支責任心強，敢抓善管的後勤骨幹隊伍;第二要有明確的操作性很強的安全工作責任制;第三要有嚴格的檢查和獎懲制度;第四要有碰硬較真、細抓嚴管的工作作風。要層層抓、反覆抓，在時間和空間上都不能出現"盲區"，只有點點滴滴落實，安全工作才能一絲不苟做紮實。
實習計畫書怎么寫 篇25
總結了自己的一些成果後，就意味著__年個人銷售工作計畫的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
__年工作目標如下：
一;對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到___個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到____萬元的任務額，為公司創造利潤。
以上就是__年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
1.建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資訊，一方面可對燈具的所有詳細資訊進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力;
2.適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今後的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
實習計畫書怎么寫 篇26
我的銷售工作計畫如下：
一;對於老客戶，要經常保持聯繫。
二;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
三;對自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每台機器的成本以及成本之間的利潤，儘量能夠保證商用筆記本單台的利潤空間不能夠底於300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單台量。
2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。