計畫書怎么寫 篇1
一、背景分析
開學初認真學習了園長的工作計畫，明確了本學習的工作目標和要求。我將和班內兩位老師配合，本著以幼兒為中心，堅持保教相結合的原則，使孩子全面發展的教育方針，從實際出發，將工作落到實處。以“三個代表”為思想導航，以《綱要》為教學指導，為使自己在新的學年有新的起色，特制定本學年的計畫：
二、調查目的
三、調查內容
四、調查方法選擇
五、樣本設計
六、調查進度
七、調查預算
一、重慶市微波爐背景分析
——20__年5月國內微波爐市場前十強
名次品牌零售量份額零售額份額
1、格蘭仕52、10%51、17%
2、美的39、43%36、31%
3、松下3、18%5、61%
4、LG2、41%3、16%
5、三洋1、48%2、09%
6、海爾1、31%1、50%
7、三星0、04%0、04%
8、西門子0、02%0、07%
9、惠而浦0、01%0、01%
10、澳柯瑪0、01%0、01%
二、調查目的
本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標:
1、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌。
2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價格、售後服務等。
3、了解顧客在購買微波爐時，促銷活動對購買行為的影響。
4、了解顧客對格蘭仕微波爐現行促銷活動的評價。
5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓班”活動的認可程度，並作消費者背景特徵分析。
6、了解顧客對促銷措施的期望。
三、調查內容
(一)消費者
1、消費者對微波爐的消費形態(消費觀念、消費習慣)
2、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)
3、消費者對微波爐功能的要求
4、消費者對格蘭仕微波爐現行促銷活動的看法
5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓班”等促銷活動的認可程度
(二)市場
1、重慶市微波爐行業市場狀況
2、重慶市消費者購買力
3、重慶市微波爐行業促銷活動
(三)企業自身
1、格蘭仕微波爐的產品特徵
2、格蘭仕微波爐進行的促銷活動
3、格蘭仕微波爐售後服務狀況
四、調查方法
以問卷調查為主:在特定的賣場對消費者進行問卷調查。
原因:1、調查時間和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數據代表性可能不夠。
2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查
3、問卷調查結果容易統計，數據真實可靠
4、問卷調查費用低，成本低
五、樣本設計
調查決定採用配額抽樣方法來進行樣本的設計，調查對象及抽樣如下:
消費者100位其中:家庭收入高35%中50%低15%
促銷活動對其有影響的50%沒影響的30%無所謂的20%
男50%女50%
交叉控制表沒做
要求:被調查者或被調查者家屬沒有從事這一行業的。
被調查者沒有在調查公司工作的。
調查人員不要有意或無意的提示被調查者。
六、調查進度
第一階段:初步市場調查1天
第二階段:制定計畫2天
審定計畫半天
確定修正計畫半天
第三階段:問卷設計1天
問卷修改確認半天
第四階段:實施計畫2天
第五階段:研究分析2天
調查實施自計畫問卷確認後的第二天開始執行。
計畫書怎么寫 篇2
第一部分 摘要(整個計畫的概括)
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三、公司目前股權結構四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹六、市場概況和行銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財務分析
1、財務歷史數據(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)
2、財務預計(後3年-5年)
3、資產負債情況
第二部分 綜述
第一章公司介紹
第二章 技術與產品
第三章 市場分析
第五章 市場行銷
第六章 投資說明
第七章 投資報酬與退出
第八章 風險分析第九章 管理
第十章 經營預測增資後3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章 財務分析
第三部分 附錄
計畫書怎么寫 篇3
一、思想政治方面
首先，思想上要求積極進步，工作認真負責，積極向黨組織靠攏，時刻以黨員的標準來要求自己，遵守教師職業道德，不做有損於教師名譽的事，樹立優秀教師形象。團結同志，克服焦躁情緒。愛護班級，多向黨員同志學習，每月向黨組織遞交一份思想匯報。
其次，加強思想品德教育。先從自我做起，對領導、同事、家長都要面帶微笑向人主動問好。幼兒模仿能力強，感知事物快。在日常生活中，老師為幼兒做好榜樣，給幼兒帶個好頭，教育幼兒誠實、勇敢、做事大方，不畏縮。隨機滲透文明禮貌教育，讓幼兒學會尊敬長輩，與同伴友好相處，對人有禮貌，熱情與人打招呼，學會從小事關心、幫助別人。並嚴格要求自己的言行舉止，同時培養幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌文明的好孩子、能友好與他人相處。
二、能力方面
1、加強自身的業務鑽研能力。積極參加教研，將自己的疑惑、心得提出讓大家商討。
2、提高自身的教學能力，克服自身的缺點，多與骨幹教師、優秀教師探討新思想、新方法。在教學上多探索新經驗、新路子，多研究，多學習，認真完成園裡制定的教學計畫。認真準備，組織開展好每一次的教學活動。
3、給幼兒自由遊戲的空間，讓孩子們在玩耍的過程中感受其快樂和習得一些東西。
4、通過師徒相互交流經驗、相互評課，使自己向優秀教師的行列靠近。
5、提高幼兒的口語表達能力，平時老師帶領幼兒多說多講，活動中要求幼兒說話表達清楚，聲音不要太大或太小;對於膽子小的幼兒，在上課時總也不敢發言，多給機會鍛鍊。從而培養幼兒人人愛表達、愛表現。
6、大膽嘗試各種教學方法和教學活動。在日常的教學活動或經典的教學活動中進行嘗試。
三、勤
嚴格執行園內各項工作制度，對待工作要扎紮實實，努力創新，做到出滿勤，乾滿點，要認真細緻地對待園內各項大小活動。要事事以身作則，工作上堅持在細上入手，在巧上研究，在功上下勁，在質上更上一層樓。
四、家園聯繫工作
1、與家長進行面對面的溝通，熱情接待家長，了解幼兒在家的表現，詳細記錄家長交代的注意事項，並嚴格落到實處。認真收集家長反饋意見，虛心採納合理建議。
2、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯繫，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。
3、積極邀請家長參與各類活動，讓家長以點看面，對孩子及老師的工作進行了解和理解。
4、注重了解家長的心態，運用多種交流方式、良好的交談技巧，優質的服務取信於家長，加強視窗意識，縮短家園間距離，達到家長自覺、自願、自動地為我們宣傳。
我將以飽滿的熱情投入到工作中去，用辛勤的汗水，讓孩子快快樂樂地成長。
計畫書怎么寫 篇4
1、6.30-7.00一日之計在於晨，這個是晨跑時間，呼吸新鮮空氣放鬆大腦；
2、7.00-7.30吃早餐時間；
3、7.30-8.00和在學校一樣分語文和英語早自習；（比如今天讀語文，明天讀英語，輪流）
4、8.00-9.00這個時間段記憶里很好，可以記單詞、背詞組或者默寫古詩詞、記憶多音字、生僻字；
5、9.00-10.00早上都是偏記憶性的，這時候換個思維，做數學題。高三這時候不提倡題海戰術了，我對自己的要求是把基礎學紮實，因此這個時間做選擇填空題的專項訓練；
6、10.00-11.30用六個本子分別整理這學期的各科錯題，經常做錯的同類型的題重點標記；
7、11.30-13.30吃午飯休息的時間；
8、13.30-16.30做物理化學生物練習題，一科一個小時；
9、16.30-18.00做數學大題，整理這一天下來做訓練中的錯題，弄明白錯的地方；
10、18.00-19.00吃晚飯，休息，運動時間；
11、19.00-20.30看新聞、看課外書積累作文素材時間；
12、20.30-21.30睡前的記憶里也是很好的，這段時間可以讀一讀英語/語文課文、做一做英語/語文試卷；
13、21.30-22.30洗澡、陪家人聊天時間，寒假裡雖然學習很重要，但是和家人溝通聊天也重要；
14、22.30-23.00準備入睡。
計畫書怎么寫 篇5
1) 到戶口所在地的出入境管理局辦理護照。
2)想自由行的話，去相應領區使館辦理韓國個人旅遊簽證(也可找當地出境旅行社協助辦理);跟團游，辦好護照以後直接找旅行社參團，旅行社會告知辦理團體旅遊簽證所需材料的，簽證由旅行社負責辦理。
3)自由行需要訂機票，酒店，韓國境內交通。(可以先預訂，建議簽證辦理好再出票付款，避免因拒簽產生損失)
4)準備出境所需要的個人用品。
5)韓國的濟州島是免簽的，不用辦理簽證，但是其他地方還是需要如上的流程。
韓國旅行需注意地方：
吃飯，韓國講究禮貌，吃飯的時候要學學電視上韓劇中怎么坐的，(很重要】然後一般比自己大的爺爺奶奶一定要等到他們出來，他們先動筷子才可以吃飯，進餐過程中過分講話會被視為失禮、禁忌，還有，等到爺爺奶奶放下筷子時才可以自己放下，從禮節角度來看，韓國人除了握手之外不喜歡身體上的觸碰道謝時一定要低頭致謝，也是非常重要的禮節，低頭的程度視對方的年齡，上下級關係而不同 韓國的物價都是很高的，高的有點嚇人，在外面吃的話，烤肉最便宜3000韓元到5000韓元一份，牛肉和海鮮在韓國都是很貴的，隨便一分就2，3萬韓元，蘋果大約1000韓元2個，葡萄一斤20xx韓元左右，最好帶多點錢去。。
步驟/方法/匯率
韓國貨幣的基本單位為元(W)，1元為100分(chon)， 韓元的面值分別為1，000元、5，000 元和10，000元。硬幣面值分別為: 10元、50元， 100元和500元。每人可帶人民幣現金20xx0元或美金20xx元入境。
銀行營業時間 從周一至周五的 9:30 am-5 pm。
美金，港幣在一般之酒店及找換店都可兌換，人民幣必須在銀行兌換，旅客可用國際信用卡，最方便的是銀聯。
目前，韓國貼有“銀聯”標識的商店和自動取款機(ATM)均可受理銀聯卡。部分商店可能沒有張貼“銀聯”標識，您也可以主動詢問商店收銀員，能否通過銀聯網路使用銀聯卡。銀聯卡不能在韓國進行銀行櫃面轉賬和提現，不能通過商戶POS終端提現。
韓國機場、捷運站和便利店(Family Mart、Minishop 等)都有受理銀聯卡的ATM機。
兌換匯率：中國銀聯將根據交易當日的市場匯率，轉換成人民幣金額提供給發卡銀行，即時扣除持卡人的賬戶餘額。 取款限額：韓國受理銀聯卡的ATM機採用插卡或刷卡方式取款。每卡每日累計取現不得超過等值5，000元人民幣的韓幣現鈔。 收費標準：商店刷卡消費，持卡人無需支付任何手續費(消費金額即為刷卡金額);ATM查詢賬戶餘額免費;ATM取款將收取手續費，具體收費情況請諮詢發卡銀行。
特彆強調：
1、 韓國飲食多以清淡、辛辣、冷盤為主，和中國飲食習慣差異較大，中國遊客為防不適，可準備一些速食麵和餅乾等食品;
2、 韓國酒店的標準低於中國酒店，設施也有所區別，通常也沒有像中國酒店一樣富麗堂皇的大堂，但韓國酒店乾淨、整潔;
3、 韓國酒店內的牙膏、牙刷、洗髮水、浴液等用品均需要收費，拖鞋也不是一次性拖鞋，如有需要，請自備以上用品;
4、價格：
2400.00￥
【上海出發】 韓國旅遊 韓國濟州3晚4日精品團隊游(真航直飛)
2999.00￥
【上海出發】首爾歡樂4日半自助游_首爾旅遊_韓國旅遊
3599.00￥
【上海出發】首爾-濟州-光州海陸空超值5日游_韓國旅遊
3680.00￥
【北京出發】韓國首爾4晚5天自由行(國航早去午回韓國HANATOUR旅遊
3380.00￥
計畫書怎么寫 篇6
一、定位：
一般甜點都是小孩子喜歡吃的，但是我並不想只把甜點的市場目標投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點，甜點要全是diy手工現做現賣的，要做到甜而不膩、入口不淡，並且還會搭配上自己調配的果汁，做到營養全面、好吃又美味。
二、投資分析：
我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情，最初的資金是有20萬，甜品店可承受的租金範圍在一個月4000以內，而且環境又要處於鬧市，租金最好是一個月付一次或者是三個月付一次。
三、裝璜與設計：
既然地處鬧市，不管店面大小，一定要精緻，因為人的食慾一般與環境有關。我個人比較喜歡在牆上貼一些漫畫之類的，我可以借鑑過來在店裡的牆壁上貼上一些本店的招牌diy甜點、果汁一類的，並附上詳細的介紹，(例如：甜點的做法、口感)供客人參考。一開始如果因為店裡小的緣故而不能供應客人休息下來好好品嘗我們甜品，沒關係，可以在客人買甜點時贈送一個我們diy親手製作的可愛小人偶作為補償，並且向客人解釋原因。等後面生意做大了，在慢慢擴大店面，來歡迎更多的新老顧客。
四、經營品種：
主營：各種營養甜點、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶
五、經營特色：
本店最大的特色就是所有甜點、果汁、奶茶、冰淇淋全是本店專業員工diy現做現賣。並且甜點是按照國家營養標準來進行製作，象很多女生喜歡吃甜點，可是又非常怕胖，便視甜點為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點不一樣，我們有自己的品牌，我們每一款甜點都是經過營養師的鑑定，只有具有國家營養標準的甜點，我們才會推銷上市。
六、經營方式：
(1)在剛開店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動，凡是購買任何一樣甜點都打8折，只有把廣告做好了，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點。
(2)實行會員辦卡制，在我們店裡買滿100元或者是積分有達到200分便可免費辦一張會員卡，會員在重大節日於活動期間可享受7。5折優惠，買滿50元送一款自調果汁或者領取精美小飾品一份。
(3)我們每次製作出新口味甜點不會直接拿出來賣，而是先進行免費試吃活動，讓廣大顧客品嘗，並且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點的意見、是否喜歡新款甜點等一系列問題，等統計出廣大顧客的意見之後我們店在決定是否將新款甜點正式上市。
大學生創業網訊創業計畫書應該如何寫呢?計畫書應該具備哪些要素呢?本資料是一份甜品屋創業計畫書範本，供各位創業者參考借鑑。一、定位：一般甜點都是小孩子喜歡吃的，但是我並不想只把甜點的市場目標投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點，甜點要全是diy手工現做現賣的，要做到甜而不膩、入口不淡，並且還會
七、銷售服務：
一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點，也是因為有優秀的員工素質，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經過嚴格培訓出來的，服務有三到：心到、禮到、誠意到。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質，對待客人要盡善盡美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對於顧客提出的意見要及時的反饋給每一位員工，及時改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶來快樂。因為吃甜點是種享受，享受當然是件高興的事情，怎么可以讓顧客不滿意呢?
八、誠信待客：
(1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產品，我們退雙倍錢並且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點以示賠償。
(2)對於顧客的外送甜點一定準時送到，決不拖延時間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點，如果中途出現意外或者突髮狀況，一定第一時間告訴顧客沒有將甜點送到的原因，並且事後做雙份賠償。
計畫書怎么寫 篇7
這一年多來，作為班長，我學到了很多工具，尤其是在與人打交道這個方面上獲益非淺。班級的同學來自五湖四海，各自的家庭也十分不同，所以在交流上 有時會存在理解上的偏差。這就要求我面對不同的對象，要採取最合適的方法來溝通，了解他們。也只有了解了底下所有同學們的設法，才能恰當的開展班級工作 --組織和辦理班級。從這個角度來看，我認為本身的表現是合格的。我基本上做到了和每一位同學保持友好的關係，並做出友善的姿態傾聽他們的意見。
我的另一大收穫就是學到了不少組織大型勾當的經驗。一年中各類評選、文藝勾當都需要動員和選拔同學去參與，除此以外日常平凡的一些展覽、表演勾當的組織安排 也對我是一份熬煉。經過了一年多工作，我現在與從前的本身最大的不同就是:現在的我樂於做一個組織者，積極的參與到辦理和組織勾當中。
在這一年多的時間裡，班級的氣氛是融洽和諧的。這一點在我們平常組織的班會出勤率以及同學們在班會上踴躍的揭曉意見上可以患上到左證。但是另一方面，我認為 在某些方面我的辦理工作不夠嚴格，尤其是在日常生活中沒有要患上大家的日常平凡表現患上到一種量化的評價，我沒有做好和各個委員的協調工作，這要患上到學 年末的德育分評選中我們班沒法公平公正的為每位同學打分，這是我一個應該改進的地方。
從我的本職工作來說，這一學年中，我們即看到了新的 希望，但也有不好的端緒。首先我從日常的生活中看到，越來越多的同學對學習投入的精力要勝於大一時。他們不僅僅認真學習課堂知識，還充分利用圖書館、方便 的網際網路等資源來補充完美本身的知識體系。如果不是由於發生了那件意外的工作，我想在這學期期末的學風班評選中，我們會計0406班還是一隻有競爭力的隊伍!
但再看到好的一面的同時也不克不及忽視暴露出的疑難題目。我認為現在有一批同學的學習態度錯位緊張:日常平凡不上課，期末天天通 宵，60分萬歲。在如許一個競爭激烈的年月，60分的成績能貴幹?作為一個非長春人，要是想日後留在長春工作，生活成本是很高的，一般1~200的薪水日 子可不好過的。對於這種徵象我的熟悉:這些同學還比較幼稚，沒有開化。但是說服教誨的工作不克不及由我們班委會來做，我認為應該有輔導員您來進行一些勸說 工作，講講道理。幫助他們認清實際。
另一個不容樂觀的疑難題目就是:大家對學校安排的勾當牴觸情緒比較緊張，很很長時間候，同學們需要經 過較長時間的說服才願意去參加勾當。這個疑難題目我認為首要是兩個方面釀成的:一方面，是我們班委會教誨工作做的不夠好，沒有充分的提倡教誨奉賢的精神。 另一方面:學校在安排某些勾當時欠考慮，導致勾當的進程和事前宣傳的不相符，進而破壞了學生們各自的生活安排，產生牴觸情緒。這個疑難題目我想採取的方法 是:自願優先，分組輪流:即如果有人願意主動的參與到勾當中，我們鼓掌歡迎，但是如果自願者數量不足，那採取分組輪流制:即按學號或者其它方式，輪流代表 班級參加勾當。
競賽中有數人患上獎，積極參與學院組織的各類勾當，並在學習、衛生等各個方面表現優良。
大家都知道，說永恆比做容易。大學班級的辦理權當作是生活中的一種體驗吧。
計畫書怎么寫 篇8
一、加強政治理論學習，提高思想認識
我們總務處的人員，能認真學習“三個代表”重要思想，認真學習黨的“十x大”精神，關心國內外政治時事，愛黨、愛國、愛人民、愛教育事業。積極參加區教委開展的各項活動，明確了自己的工作使命：學校總務後勤工作是學校工作的重要組成部分，與教學一樣，是學校的兩大支柱之一，同時具有鮮明的服務保障性、經濟性和教育性相統一的特徵，在貫徹黨的教育方針，落實培養目標方面起著舉足輕重的作用，同時增強了做好本職工作的自豪感和責任感。多年的總務工作實踐告訴我們：有了教學工作，總務後勤工作才有服務對象，沒有總務後勤工作，教學工作也難以開展，兩者的關係是一個統一機體的兩個部分，相互依存，相互促進，缺一不可。
因此，我們充分認識到：總務工作雖不直接參與教學，但我們所做的一切細瑣、繁雜的工作都是學校教育中的必不可少的，而且是十分重要的部門，在教育事業的發展中起著不可替代的重要作用，他們樹立了為教學一線服務的思想，堅持“後勤工作必須服務於教學工作中心”的原則，處處嚴格要求自己，吃苦在前，享受在後，盡心盡力做好後勤服務工作。
二、明確責任目標，積極做好後勤服務工作
我校後勤工作量大面廣，頭緒多，層次多，人員少。工作內容上對財務、基建、水電、綠化、服務對象是教師和學生。我們根據總務繁雜、細瑣、臨時性、突發性、任務多的特點，盡力做好服務工作。首先對後勤工作進行規範化管理，制定了各項管理制度，校產管理制度，圖書、教學器具、電教器材、文教器具專人負責，專人保管。為了確保教學工作正常按時開展，為了節省經費，暑假期間，放棄休息，冒著酷熱，進行教室的門窗、教學教具、房屋道路等各方面的維修工作，保質保量趕在開學前完成任務。開學初，發放教學用品和學生的課本、簿本及衛生用品，按時無誤地分發到每個班，每個師生手中。會計人員正確無誤地收取開學初的各種費用，每學期結束各種帳務核算、安排好教師節假日生活。平時圍繞學校中心做好服務工作：
⑴保證教育教學需要及時供應所需教師辦公用品和教學用品器具。
⑵學校的公開課、評優課、運動會、期中、升學考試等中心活動，我們總務人員全力以赴，全方位提供優質服務，保證各類活動正常有序進行。
⑶積極配合校長室做好校園的安全、綠化工作，無論碰到什麼事情，能做到隨叫隨到，及時處理，任勞任怨，從不計較報酬，儘量節省學校開支。
⑷在本部門的職責範圍之內，做好教師的生活服務工作。
⑸積極配合校長，環境衛生等，嚴把質量關。
總之，每年校園環境整治、課桌椅維修和添置教學用品和設備器材的購買和供應，真正做到了“兵馬未到，糧草先行”。每學期開學來的最早，放假走得最遲，為的是把總務工作做得讓大家儘量滿意，做好“先行官”。
同時，總務處還加強學校的財務和財產管理，這是關係到學校工作任務的順利完成和整個教育事業的健康發展。堅持實事求是，量力而行，統籌兼顧，綜合平衡的原則，財務上堅持收支兩條線，所有收費經過學校同意，及時開票，及時入帳，報銷實行“三簽”制。嚴格遵守財務制度，每月按時結帳，關帳，上報資產報表。每學期學生的代辦費公布於眾，做到多退少補。每學期由查賬小組對學校經費使用情況進行稽核審計，增強了財務管理的透明度。
三、努力鑽研業務，提高業務水平
在做好本職工作的同時，總務處的同志還認真上好所任的學科教學和興趣活動課，認真備課上課，努力提高業務水平。
四、非常時期非常工作
為了能跟上時代的節拍，符合上級主管部門的要求，更為了我們的師生能有一個更好的學習工作環境，總務處大力配合學校進行操場、廁所、自來水改造，投入大量物力和人力資源。
不求做得，只求做得更好。要在下一個學期里，在校長的領導下，以飽滿的熱情，嶄新的姿態，投入到工作中去，做到廉潔奉公，嚴格自律，在工作中既要“幹活”，更要“乾淨”，努力適應後勤社會化改革的要求，提高服務質量和效益，大家齊心協力，使上秦國小總務方面的工作更上一個新台階。
計畫書怎么寫 篇9
20xx~20xx學年第一學期，在系團總支和輔導員的指導下，作為酒店112班的班長，我將緊緊圍繞為同學服務與豐富大學生課餘生活這兩大主題展開一系列工作。具體工作如下：工作目標：
一、實行班務公開。設立班務公開日(一月一次，以開班會形式)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛採納同學們對班級事務的意見，任何決策都要集中民意，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
二、鼓勵班上同學多參加院裡的活動，並爭取在活動中取得好成績。而我作為一名班幹部，除了嚴格要求自己認真學習外，還需要促進同學之間的學習交流和思想溝通。
三、保證班費使用透明，在宣傳欄上公布班費使用狀況。
四、強調英語的重要性，營造優越的英語學習氛圍，為我們的未來更好的工作、生活做準備。
五、不遲到，不曠課，專心聽講，在學習和生活上都嚴格要求自己，做好表率，在平時積極參加學校或院裡組織的活動。
六、積極開展文體活動。活動應該以節儉開支和儘量快樂為宗旨。活動要作好記錄，積極的為評優做素材。同時活動要儘量滿足大家的興趣，讓每一個人都參與到其中，活動期間要注意安全。
七、發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計畫與青年志願隊聯繫，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。
八、在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對於班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。
計畫書怎么寫 篇10
一、熟悉企業的規章制度和基本業務工作。
作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對企業的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望企業以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由於我們企業正值開張期間，部門的計畫制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習企業得規章制度，與企業人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，企業已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們企業的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，並且，隨著我企業鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同企業其他員工竭盡全力為企業進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化！
二、制訂學習計畫。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、行銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望企業給與我們業務人員支持）。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
計畫書怎么寫 篇11
公司的法務工作與律師事務代理所有點類似，但相對而言會比其更加機動、靈活。因訴訟案件拖延時間長，結案難度大，無法做到高效高能的產生業務效益，故將圍繞非訴訟服務案件為主。
一、客戶招募
針對現有的老客戶資源做業務開發，發掘了解其內部法務工作情況，了解其對外對內的法律服務需求，為其提供法律援助和指向性的建議，促使客戶增加對我司的法律諮詢服務需求。
1、第三方代理服務或法律顧問服務，通過與客戶及律師事務所聯繫，爭取取得第三方法律服務的代理服務權，為其提供解決疑難、庭外和解、額外追償、維權、訴訟等法律服務。第一季度力爭促成至少兩件業務服務，代理費用達6萬元以上(每件3萬元)。
2、尋求新市場法律服務群體，在商業氣氛濃厚的大環境，我國大多數中小型企業仍缺乏自身的商標和專利的保護，為此發掘這類客戶難度並不大。
3、以商標、專利業務為客戶開發業務服務，參加專業展銷會，從商標、專利方面找到與客戶合作的突破口。特別對規模較大的中小型企業符合了《xx省商標》或《中國馳名商標》條件的客戶，做針對性開發，打開智慧財產權市場。爭取在上半年簽訂一件《xx省商標》，承辦費用達5萬元以上。
二、蒐證及案件辦理
根據從事法務工作多年的經驗，案件的蒐證絕對離不開關係網，這與承辦案件的政府部門息息相關，因此蒐證也就是信息收集。通過客戶內部了解情況之後，在合理合法的情況下為其解決“善後”問題，促使客戶有據可依、有理可辨，並確保證據的合法性、關聯性。此外，以代理人身份接觸承辦案件部門，把握尺度，理清申辯方向，儘可能了解對手的情況，保證取證程式及內容合法，為我方客戶爭取的利益。
在案件辦理環節中，是最容易出錯的步驟，為減少公司內部出錯幾率，建議制定《案件辦理流程規範》，規定其在非訴訟業務與訴訟業務案件辦理過程中的適用規範以及案件辦理時間，此舉也可增加客戶對我司的信心。
三、建立及鞏固信息關係網
除了客戶的關係網以外，為更快更有效的解決客戶問題，須建立與政府部門及稅務師事務所、會計師事務所的信息關係網。力爭在上半年度成為一個信息化交流網路，促使有效、有利的信息能夠馬上獲取。
計畫書怎么寫 篇12
一、積極最佳化工序，減少記賬工作所耗用的精力
(1)由於我們的用友系統較為健全，各模組功能能滿足明細數據需求的，在總賬可以做簡化記賬處理，各部門自有明細數據可以滿足管理需求的總賬可以做簡化處理，現流程複雜，經最佳化可以達到原效果，記賬更方便的，經審批可以做簡化處理。
(2)財務記賬的原始資料來源於各業務部門，因此，對於反映當期的收入費用等會計資料，各部門必須及時傳遞到財務。尤其是直營店必須將收銀報表等店面資料及時報給財務，每周一次，不得推延以免耽誤財務入賬時間。
(3)獨立分部應當保持銀行存款的獨立，收入、支出應當獨立使用自己的賬號，減少交叉入賬，付賬，以減少記賬員的工作量。尤其建議直營店的賬號辦理網銀，財務這邊可直接使用該賬戶支付對應的費用。不走交叉賬務。
二、提高財務規範化操作，滿足長遠的企業發展目標
會計分為內部管理會計和財務會計，內部管理會計偏向於對管理者財務信息需求的提供，財務會計則是偏向於對投資者，外部監督部門的報告，因此，財務會計是受到會計法、經濟法等法律法規的嚴格制約的。
為了準確反映企業的經濟行為，我們會在內部管理會計中體現出來，這部分差異在小企業中是無法避免的。但隨著企業做大做強，財務也必須逐步走向正規化，以減少這部分差異，得到外部投資者，監督部門的認可。因此，在，財務部門會對賬務不合理的、不正規的憑據做總結，同時制定新的報銷憑據的標準，使公司的財務逐步走向正規化。
三、對賬清帳，使得財務報表簡明易了，更具解讀性
賬務清理是財務工作的重點，它使得沉長的已經結清的賬務得到消除和剝離，使得漫長的一個會計期間積累的財務數據得到簡化，突出財務現狀。通常的財務報表將一個會計期間內的所有經濟業務通過各個科目來呈現，但是由於管理者並不一定精通會計，使得報表的閱讀性不強，對賬清帳使得每個科目的數據有據可查，明明白白，方便管理者閱讀，方便會計人員跟蹤核對，及時糾正錯誤，挽回損失。
四、支持預算管理，減少財務審批責任
預算控制是企業發展規劃的重要組成部分，公司將全面啟動預算管理，財務部主要負責匯總各部門預算，並及時將執行結果和預算差異反饋給總經辦及預算部門，以方便預算控制及調整。財務部只從預算控制方面限制費用報銷，費用審批應由各部門領導自行把握，財務人員不對報銷範疇，報銷金額做審批(但實有異議的也可以提出)，以減少財務人員與費用報銷人的衝突。
計畫書怎么寫 篇13
一、基本狀況：
我校數學教研組1—6年級有9個教學班，由7位數學教師組成，平均年齡40歲，其中校行政3人（教導主任、辦公室主任、工會主席）七位老師都是教學經驗豐富，認真負責的老師。上期教學質量測評，我校二年級、五年級數學都取得了不錯的成績，教研組工作有必須特色，現代教研教學工作力度有所加強，並取得初步成效，素質教育和教改已進入更深階段。數學教學質量有必須提高。
二、指導思想：
繼續以黨的教育方針為指導，以教育政策、法律法規為依據，依法執教，以“辦人民滿意的教育”為宗旨。儘量減輕學生的過重課業負擔，進一步轉變教學教育觀念，改善教育教學方法，培養學生的創新意識。使我校數學教學、教研質量更進一步提高。
三、目標任務：
1、發展上期數學教學成果，提高數學教學質量，使各年級數學成績到達上級規定的標準。
2、在數學學科教研教改中注重素質教育，讓本組教師成為一支思想素質、業務素質過硬的數學教師隊伍，充分發揮現代教學設備，採用先進教學技術，促進教學質量的提高。
3、狠抓創新教育，加強數學課堂改革力度，用心開展網路教研活動，在網上找優質課，觀看評析，吸取優秀的理念和教學方法，提高現代教學水平，切實最佳化數學課堂教學。充分發揮多媒體教學手段，促進教學質量的提高。
4、根據學校工作要求，合理安排時間，用心參加各級培訓工作，全組教師努力學習，適時運用於教學工作中。
5、以數學組為單位，開展業務學習活動，爭取多到外學習聽課，在全組構成教研之風、互學之風、創新教育之風，共同提高教育教學水平。
四、主要措施：
1、開學初組織本組教師學習教研、教改理論，樹立正確的教師觀、學生觀。
2、各數學教師認真擬定教學計畫和輔導學生計畫。在教學中，要個性重視對學生的學習方法指導和良好習慣培養，鼓勵學生大膽創新，不歧視、壓制、挖苦學生。
3、教研組長配合學校領導承擔對數學教學的指導和管理，以抓“課堂常規”為突破口，嚴格教學計畫和教學行為，杜絕無教案上課，作業不及時批改等現象。
4、用心開展相互聽課、網上學習、心得交流等教研活動。
5、及時備課和批改作業，注重單元測試並進行試卷分析，根據每次的測試狀況進行分析，及時調整課堂教學。並對成績有進步的學生髮給學習進步獎，以此激勵學生。
6、耐心輔導學困生，開展“一幫一”的活動，並做好記錄。
7、本期還將開展一次全校性的數學競賽活動。
五、活動安排：
九月：
1、教學任務安排，制定本期計畫。
2、各位完成教學計畫和扶優輔後計畫的撰寫。
3、第一次教學檢查。
4、成員交流學習會。
十月：
1、第二次教學檢查。
2、觀看網路優質課，並評課。
3、各年級學生數學競賽。
十一月：
1、第三次教學檢查。
2、期中檢測與評價分析。
3、觀看網路優質課，並評課。
十二月：
1、成員教學交流。
2、組織論文撰寫。
3、作業抽查。
元月：
1、教學進度調查。
2、最後一次教學檢查。
3、進行工作總結，上交資料存檔。
4、期終檢測，質量講評。
計畫書怎么寫 篇14
1、每次出差都需要增加3個新客戶。
2、每天都要對自己進行反省，每月要認真總結，看看工作上有哪些失誤，及時改正下次不要在犯。
3、見客戶之前，要多了解客戶的情況和需求，再做好準備工作，才能更好的和這個客戶進行合作。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，我們要加大客戶對我們公司忠誠度的培養。
5、對自己要不斷加強業務知識的學習，多看書、上網查閱相關資料，與同事們進行交流，學習他們的經驗。
6、對所有的客戶都要一樣對待，給客戶一個好印象，樹立好公司的形象。
7、客戶的質量問題及時幫他們解決，不要出了問題一拖再拖影響公司信譽，只有這樣才能使客戶更好的銷售我們的產品，從而讓我們更好的完成公司下達的銷售任務。
8、自信是非常重要的要經常對自己說我是最棒的，我是的；不要講消極的語言，時刻擁有健康的思想和積極向上的工作態度，才能好的完成公司下達的銷售任務。
9、在公司要和同事經常溝通，加強團隊意識，多交流，多探討才能不斷地增漲業務技能。
10、為了今年的銷售任務，我將全力以赴，為公司創造利潤，為自己增加收入。
計畫書怎么寫 篇15
(一)、學習貫徹黨的十x大和十x屆四中全會精神，不斷加強離退休幹部"兩項建設"。
1、高度重視離退休幹部思想政治建設。通過專題輔導、報告會、座談會及電教等形式，組織老幹部深入學習黨的十x大、十x屆四中全會精神，全國和省離退休幹部"雙先"表彰會精神，以及無錫"四城"建設和"幸福北塘"創建的相關要求。抓好國際國內熱點問題、本地本部門重要問題、關係切身利益突出問題的經常性教育，使廣大離退休幹部跟上形勢的發展，始終與黨和國家同心同德，在維護大局中再立新功。同時圍繞今年思想政治教育主線，組織離退休幹部開展"晚霞金輝映黨旗，先進形象譜新篇"主題教育活動，組織開展"五好"(政治學習好、教育子女好、遵紀守法好、科學養生好、發揮作用好)老黨員評選活動，組織引導離退休幹部發揮自身優勢，為社會貢獻餘熱。
2、繼續堅持落實好各項政治待遇。堅持一年兩次通報區經濟社會發展情況，重大活動邀請老同志代表參加，重大決策聽取老同志意見，落實老幹部閱文制度，組織好每年1-2次的就近就地參觀學習，做好重大節日及日常走訪慰問工作。做好《銀潮》、《無錫日報》、《老年生活周刊》等黨刊雜誌征訂工作。
3、切實加強離退休幹部黨支部建設。深化"五好"黨支部創建活動，堅持統分結合、就近便利、靈活多樣、注重實效和有利於教育管理、有利於參加組織活動、有利於發揮作用的原則，最佳化組織設定，健全工作制度，選好支部班子，創新活動方式，保障活動經費，全面加強和改進離退休幹部黨支部建設。結合老幹部黨支部換屆，加強對支部班子成員特別是支部書記的選配。完善老幹部黨支部聯絡員制度，選配街道、社區年輕幹部為老幹部黨支部聯絡員，幫助會議組織、黨費收繳等事務性工作，減輕支部書記壓力。
(二)、緊貼形勢任務發展要求，深入推進離休幹部"五位一體"工作機制。
4、進一步加強利用社區資源做好離退休幹部服務管理"四就近"工作。認真貫徹落實中組部年內即將下發的《關於利用社區資源做好離退休幹部服務管理工作的意見》精神，在總結我區老幹部社區服務工作經驗的基礎上，進一步利用社區資源向離退休幹部提供多樣化、個性化、親情式服務，健全工作機制，加強對街道社區的督查與考核，使離退休幹部就近學習、就近活動、就近得到關心照顧、就近發揮作用真正落到實處。
5、繼續推進離休幹部社區醫療保健服務工作。在20xx年制定工作意見和取得試點工作經驗的基礎上，會同區衛生系統、街道等單位和部門，充分利用現有醫療資源，在醫療保健知識宣傳，建立離休幹部健康檔案，成立巡診醫療服務組等方面加強組織實施，實現離休幹部"大病進醫院，小病在社區"的工作目標，以更優質的管理和服務為離休幹部的健康保駕護航。
6、繼續倡導並發揮好家庭在離休幹部高齡養老的主體作用。堅持並完善聯繫離休幹部家庭子女工作制度，定期召開不同層次的家庭(子女)座談會，繼續開展"尊老孝親"老幹部子女評選活動，大力宣傳尊老愛老的先進典型，強化家庭子女的責任心。
7、大力推進示範性老幹部活動陣地建設。要充分利用老幹部活動中心新址落成的契機，及時配備專職管理人員，以加強政治教育、傳播先進文化、展示老年風采、愉悅老同志身心為目標，不斷改進活動方式，規範活動制度，豐富活動內容，真正把老幹部活動中心建設成學習交流、健身娛樂、修身養心的主陣地。
(三)、按照《關於進一步加強和改進新形勢下離退休幹部工作的意見》要求，完善落實離退休幹部生活待遇保障機制
8、繼續做好市屬委託管理離休幹部工作。繼續按照"四個到位"的工作要求，加強管理服務工作人員的配備，切實關心照顧好晚年生活。
9、進一步做好處級退休幹部管理服務工作。認真落實好處級退休幹部聽報告、閱檔案、參加有關會議和重大活動制度，切實加強思想政治教育，協調解決生活困難。積極發揮處級退休幹部的政治優勢和年齡優勢，積極為他們發揮作用構建平台。要不斷探索做好退休幹部管理服務工作的新思路新舉措。
10、切實關心照顧好離退休幹部困難群體。在確保離休幹部生活待遇全面落實的基礎上，要重點做好獨居、重病、大病、易地安置離休幹部和困難遺屬的關愛幫扶工作，鼓勵各類志願者組織、慈善團體等把有特殊困難的老幹部納入關注和服務範圍，建立市、區及街道三級關懷渠道，幫助解決生活、醫療等方面的實際困難和問題。
11、妥善處理老幹部來信來訪。切實解決好老幹部最關心、最直接、最現實的利益問題。對反映問題比較強烈的老同志要耐心細緻地做好思想穩定工作。對領導批件及老幹部的信訪件，做到及時辦理、及時回復、及時反饋。
(四)、加強老幹部工作部門自身建設。
12、努力建設一支政治堅定的過硬隊伍。挑選政治素質好、工作能力強、熱愛老幹部工作的同志充實老幹部工作隊伍，並通過加強政策業務知識培訓，鞏固深化學習實踐科學發展觀活動和"講黨性、重品行、作表率"活動成果，不斷提升老幹部工作者的整體素質和能力，切實做到滿懷感情、帶著責任、主動服務、用心工作。
13、積極推進老幹部工作理念、制度和方法創新。針對老幹部工作中的重點難點問題，深入調查研究，進一步提高解決工作新問題的能力和水平;有效建立區、街、居及相關部門構成的信息宣傳網路，加強培訓機制、考核機制和激勵機制，及時總結宣傳工作中的"特色"、"亮點"，大力宣傳和弘揚離退休幹部黨支部和離退休幹部的先進事跡，通過樹立典型，起到引導和示範作用;進一步解放思想，更新理念，拓寬思路，激發活力，改進方法，建立一些新的工作制度，年內形成一批有特色、有價值、有成效的創新創優工作成果，推動全區老幹部工作創新發展。
計畫書怎么寫 篇16
一、汽車銷售工作的銷量指標：
至20xx年12月31日，山東區汽車銷售工作任務560萬元，銷售700萬元(20xx年度銷售計畫表附後);
二、汽車銷售工作計畫擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計畫》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計畫表》和《月訪客戶計畫表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
三、汽車銷售工作客戶分類：
20xx年度銷售額度，對市場區隔化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，並對各級用戶分析。
四、汽車銷售工作實施措施：
1、技術交流：
(1)本年度VIP客戶的技術部、售後服務部一次技術交流研討會;
(2)參加行業展會兩次，展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪：
在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌的有三四種，技術不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必與客戶的交流，與客戶、直接用戶之間的關係。
(1)為與客戶信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;二級客戶情況另行安排拜訪;
(2)把握，汽車銷售工已僅是銷貨到的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作。
3、網路檢索：
我司網站及網路資源，信息檢索銷售信息。
4、售後：
情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步汽車銷售工作中，要責任感，強化優質服務。
用戶使用的產品如同享受的服務，從穩固市嘗長遠合作的角度，務必強化為客戶的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，熱情詳細周到的售後服務，給公司制勝的籌碼。
計畫書怎么寫 篇17
一、活動時間x月xx日——x月xx日
二、活動目的
1、按時作息，保持早睡早起的好習慣。
2、鍛鍊身體，使自己更加健康的成長。
3、發揮自己的特長，更上新台階。
4、幫家長做一些力所能及的家務，減輕家長的額負擔。
5、學習上積極進取，提高自己的綜合能力為下學期打好基礎。
6、參加一些實踐活動，讓自己能夠在活動中快樂成長。
三、活動方案
1、鍛鍊身體，健康成長
每天早上6：30起床，跑步、跳繩、打籃球、踢足球。下午戶外活動一小時，或與小夥伴做遊戲。周末由父母陪同到郊外遊玩或爬山。以此使自己的身體更加健康。報一個游泳學習 班，學會游泳。
2、認真讀書，汲取更多的知識，豐富自己的寫作內涵。
上午8：30——9:30讀書一小時，邊讀邊寫讀書筆記，並摘抄好詞好句，養成記筆記的好習慣。
3、認真學習，使自己更上一層樓
上午10：00——11：00與下午3：30——4：30複習以前學過的知識，並按時完成老師布置的作業。寫一張 鋼筆字，提高自己鋼筆字的水平，鋼琴一小時。
4、豐富自己的內涵，練習特長
每天下午5：00——6：30外出活動，與小朋友互動娛樂。
5、寫日記，養成好習慣
準備一個日記本，每天晚上8：00——8：40寫一篇日記，把當天的所見所聞所思記錄下來。
6、做家務，我是小大人
每天幫媽媽做力所能及的家務，分擔媽媽的辛苦，使自己成為真正的小主人。
7、有節制的玩電腦遊戲或看電視
每天玩遊戲看電視時間一個小時，使自己在學習之餘能有所放鬆。
8、參加實踐活動，在實踐中鍛鍊自己
暑假中到蕪湖方特一次，香港玩5天度假，平時多去科學島玩玩。
四、認真遵守假期活動方案
友好的接受父母的監督，認真遵守方案的各項計畫，學會自我約束。
語文：
1、每天預習三年級上冊語文課文一課，能流暢的有感情的朗讀下來，找多音字並組詞，課後生字做兩個詞寫到預習本上。
2、每天臨摹一頁《把書法老師請回家》字帖。
3、兩天背誦一篇《增廣賢文》。
4、還要讀課外書《笑貓日記》和《寶葫蘆的秘密》，頁數不限，並寫讀後感作文。
（有條件的同學需要寫暑假旅行記）。
數學：
1、每天做《暑假生活》數學部分2頁。
2、每天做《奧數精講與測試》里的部分習題，一周一講，一講裡面分abc卷。
3、每天練習幾道三年級上冊數學除法部分習題，即三位數除以一位數。
英語：
1、每天臨摹一頁《鄒慕白》英語字帖。
2、每天聽讀老師發的英文繪本，並自己積累單詞。
有時候自己白天在家的時候做一些，有些是晚上再補一補當天的沒完成的計畫。
生活方面：
每天的作息時間是有規律的堅持下來，一日三餐不重樣的搭配調劑。水果是必須有的，趁現在大量的水果上市之際，要補充好人體所需的維生素，以增強免疫力的提高。有時進行些戶外活動，適當的跳繩或散步。
計畫書怎么寫 篇18
工作出色，為公司的發展做出自己應有的貢獻，銷售工作計畫書。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不幹活的員工。我畢業之後就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發揮更大的作用。現在的我已經在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了20xx年銷售工作計畫，我相信在以後的工作中我還是會做的更好！
在20xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年工作計畫如下：
一；對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合，工作計畫《銷售工作計畫書》。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造 利潤。
以上就是我這一年的工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以後的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好！
計畫書怎么寫 篇19
一、指導思想：
高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹黨的教育方針，以科學發展觀為統領，以加強學生的養成教育、禮儀教育為重點，緊緊圍繞學校的工作中心，從實際出發，切實開展我校團的工作。以加強團員隊伍建設，增強團員意識，調動團幹部積極性，增加團組織的凝聚力，全面提高團員青年素質工作，樹立優秀的示範群體為重心，促進團組織自身建設，更好地發揮共青團組織的作用，為學校的發展和學生的進步創造良好的空間。
二、工作思路：
圍繞學校創建“伴綠求知，明禮成士”的辦學理念，以弘揚和培育民族精神為主線，以革命傳統教育、學生行為規範教育、心理健康教育、法制教育等為重點，對廣大團員進行愛國、愛黨、愛校、愛人、明禮的教育，指導學生開展自管、自治工作，大力開展豐富多彩的課餘文化活動，為繁榮校園文化、陶冶學生情操再作貢獻，努力保持“綠色校園”、“平安校園”、“和諧校園”、“禮儀校園”。擴大內外宣傳，樹立學校形象，不斷提高學校團委工作的針對性、實效性、教育性、趣味性、豐富性，提升教育品質，努力打造，使校共青團工作再上新台階。
三、工作重點：
（一）切實加強團的基層基礎工作，不斷增強團的自身建設
1、加強團委自身建設。積極發揮組織優勢，完善組織管理。充分發揮團委委員在組織中應有的重要作用，明確委員分工，合力協作，落實措施，開拓創新。建立健全團委檔案，抓好團員的轉出轉入工作。進一步規範化團費的收繳及管理工作。對團委組織的各項活動及時上報信息。
2、堅持以青少年思想教育為核心，加強團組織的育人功能。利用學校各級宣傳陣地加強對青年學生的引導，創造良好的輿論氛圍和導向，幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
3、加強團員思想教育和團幹部業務培訓。以青少年團校和團幹部培訓班為載體，對全體青少年學生加強政治思想教育、團知識教育和理想信念教育。通過對團幹部進行多種形式的培訓，提高他們的工作能力、工作積極性和工作水平，使學校團委工作能夠深入落實、正常開展。
4、建立健全共青團活動制度。規範團支部建設，學校團委將加強對團支部的日常工作的指導，認真檢查團員團徽佩帶情況、團組織活動情況等常規管理工作。學校團委將結合“五四”的表彰以及學期結束的考評活動，對各團支部工作進行總結。
5、加強團組織自身建設，認真實行評比考核制度；嚴格管理，向管理要質量。加強學生團幹部班幹部的培訓，使他們提高思想認識和工作能力，發揮榜樣作用。
6、落實校團委對團員進行的註冊工作，加強對延緩註冊團員青年的引導，以此作為對團員進行思想教育的有利條件。繼續做好非團員同學的思想引導工作，切實做好我校新團員的發展工作。
（二）堅持教育與管理相結合，培養青少年學生的良好習慣
在校長室的領導下，團委與政教處、總務處、班主任一起分工協作、共同承擔月度文明班級評比和班主任工作考核。按照新修訂的《文明班級評比細則》、《班主任工作月度考核條例》，堅持逐日檢查、每月一評的方法，對學生每天的行為分出勤、紀律、清潔衛生、兩操、儀表儀容、文明禮儀表現等多個方面進行考核，評比月度文明班級、文明宿舍。促使各班自覺強化對學生的管理，切實抓好新《中小學生守則》和《中（小）學生日常行為規範》的落實，有力促進良好校風、學風的形成。
（三）廣泛開展特色鮮明的主題教育活動，加強對青少年學生的思想教育
1、利用國旗下講話、班隊會以及板報櫥窗等陣地，對學生進行理想信念教育、社會公德教育、遵紀守法教育、弘揚民族精神教育、勤儉節約教育、國家安全教育、心理健康教育等，充分挖掘教育內容，力求良好的教育效果。每月都要有明確的教育主題，以活動為載體，培養青少年優秀的道德品質。
2、結合時政開展教育活動。利用雷鋒紀念日、植樹節、婦女節、清明節、青年節、兒童節等紀念日，開展團員喜聞樂見的活動，讓學生在活動中接受教育，提高綜合素質。進一步深入開展愛國主義讀書教育活動等，引導全體學生勤奮學習，快樂生活，全面發展。
3、進一步建立好學生會的宣傳部，將校報校刊、櫥窗畫廊等宣傳陣地統一划歸宣傳部管理，建立健全各項制度，進一步豐富廣播、校報的宣傳形式和內容，開設德育主題專欄等，使之更加貼近學校實際、學生生活，對學生的學習、生活更具有指導性、教育性和娛樂性，從而進一步營造積極向上的校園文化氛圍。使宣傳陣地的工作進一步規範化、制度化、正常化。
4、積極與校外有關單位聯合開展有關活動，增強學生社會實踐能力，豐富師生生活。使活動有開展、有意義。
（四）開展創新工作，積極打造團委工作亮點
1、本學期以“赤子之心”環保社團和“春雨”文學社團為工作重心，開展形式多樣的共青團環保專題活動。結合愛鳥周、地球日、環境日、戒菸日、植樹節，舉辦環保教育活動；在社會實踐活動中滲透環境教育，由團委組織團員積極參加社會實踐活動，在活動中激發共青團員熱愛大自然、保護大自然的強烈願望。
2、開展一次以“我為校園添點綠——環保在行動”主題活動，並圍繞這一主題開展畫廊評比、徵文競賽、義務植樹等一系列的具體活動。進一步強化學生環保意識，培養學生實踐能力和勞動意識。
3、定期組織團員青年志願者、少先隊志願者到鎮敬老院為老人服務，培養學生愛心奉獻意識，吃苦耐勞精神。
4、做好愛心服務，積極開展廢報紙和空瓶的回收，為貧困孩子構築一座愛心橋。
5、強化學生勤儉節約精神的培養，利用班會課、廣播等形式進行宣傳，加強對餐廳里亂倒飯菜、隨意浪費等現象進行督查，加強對個人良好習慣的養成。
6、設立“垃圾分類回收”、“廢舊電池回收箱”，幫助學生樹立環保觀念，強化保護環境的意識，從而自覺地愛護學校以及社會環境。這一點上學期作了安排，未能落實，本學期將做好，培養學生的環保意識，自覺愛護校園環境的意識、習慣。
7、繼續開展“節約每一滴水”活動、“節約用電、隨手關燈”等系列傳統教育活動。加大檢查力度。
（五）以思想建設為根本，強化團員先進性教育，切實提高團員的群體素質
在目前的團員隊伍中，團員的團員意識不強、對團員的認識不夠、團員自身的帶頭性、榜樣性發揮不夠充分等現象仍然存在。本學期團委將繼續加強團員先進性教育，切實提高團員的群體素質。召開團隊會，加強團乾和團員的思想教育；開展團隊知識、規範知識、生活常識等知識競賽，培養“學習型”團隊員，提高學生的認知，提高學生的素養，切實增強團員青年的團員意識，提高認識水平，能自覺地做好示範帶頭作用。
計畫書怎么寫 篇20
新學期開始了，在這春意盎然之際，校學生會的各項工作已經緊鑼密鼓的展開，我們xx部也將飽滿的精神面貌做好新學期的部門工作，作為新xx屆的xx部部長，更是深感肩上責任之重。我們對新學期的工作主要劃分為兩個大部分：加強部門自身建設和加強本部門與其他部門的交往。針對學生會提出的“團結、嚴謹、求實、創新”的工作理念，我部作出了學生會xx部新學期的工作計畫。內容如下：
一、工作目標
1、加強xx部的紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強各部門的聯繫，積極主動的行使職能，為我校學生會的工作再添亮點。
2、積極挖掘和培養xx人才，為我校宣傳工作注入更多新鮮血液。
3、充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會活動總結和工作。
4、改革xx部內部的運行機制。讓每個人的能力都得以發揮，得以提高，擁有鍛鍊的空間。
5、把xx部建設成一個人性化的溫暖大家庭。
二、加強部門自身建設和部門間的交流
1、進一步完善部門內部的規章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質量。
2、細化部門內的工作記錄，詳細記錄每位幹事在任職期間所做的工作事跡，並將添加部內的會議記錄。
3、節約經費開支，為保證此項工作開展，每次海報幕布等列印所出經費均採取透明制度，以收據為證。
4、鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息，把工作狀態由原來的被動轉為主動，協助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。
5、設計安排各院優秀櫥窗，欄的評比。儘可能的美化校園的環境，增強xx部門的宣傳力度。
三、工作重點
首先，海報的宣傳是我們xx部的主要陣地，也是同學們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會發揮好學校的喉舌作用，為學校即將開展的校園舞蹈大賽，校園劇星風采大賽等活動做好宣傳工作。我們可在原有工作習慣上，銳意創新，時刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內單一的常規宣傳模式已經在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。
因此，xx部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學們對於活動信息的關注。此外，往日的宣傳工作，每每將重點放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦後的後續報導。後期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對於活動的一次總結。
其次，我們要充分利用網路的便捷作好宣傳，快速而又準確的信息傳遞使得網路宣傳具有不可取代的地位。達到海報，網頁，廣播宣傳的結合。使宣傳的效果化。宣傳不僅是一個部門的工作，做好宣傳需要每個部門的協調配合。活動前，我部會積極與主管部門做好相關的溝通，包括橫幅、海報，製作要求，活動現場的攝影需求等。
最後，利用學院的xx部作為校學生會xx部和同學們之間的紐帶，利用他們把我們的信息帶給大眾，把我們的工作開展的更徹底。使同學們能了解最新活動信息的同時，也通過他們把同學們的心聲反饋給我們。做到上情下達，下情上達，使我們的宣傳工作能更有目的性的開展。
大學生活的幾年裡，是我們人生最美好的時刻，這一段時光你一定不要錯過，因為這一段時光真的是很值得珍惜和記憶。這裡有你可愛的同學，幽默的教師，繁華的城市和曠達的校園，真的是很值得回味。
計畫書怎么寫 篇21
一、常規工作
1、加強晚自習的監督檢查
晚自習情況作為我們學習部工作最亮麗的展示視窗之一，將我系學習的風采一展無疑。為了幫同學們搭建一個良好的平台，濃厚我系學術氛圍，增強同學們對學習的興趣，我們將嚴格按照院部的規定,在星期日到星期四對大一各班晚自習情況進行有力檢查。我們對各位學習部幹部的工作進行了重新分工、合理安排，希望能進一步提高檢查效度。在規定檢查時間之外，我們還將採取突擊檢查的方式，以便我們更直觀、更全面地了解我系晚自習情況。下個月，我們會一如既往嚴格規範我系晚自習，對晚自習違紀的情況做好記錄與總結，並每兩周以海報的形式對晚自習排名進行公布，使老師、同學們能及時了解晚自習情況，同時加強各班的競爭意識。此外，各班的晚自習學習情況將作為班級考核的重要指標之一。
2、加強對班級日誌的管理
我們繼續要求各班學習委員認真填寫好班級日誌登記本，並在每雙周的星期四組織各班上交至學習部，並安排人員進行統計和分析，查漏補缺，嚴格把關。以掌握各班上課的出勤、聽課等情況，了解各班的學習動態。在核實的基礎上總結近期各班的學習情況後，及時向老師匯報。
3、加強對信息反饋表的整理
在雙周星期四，我們還會要求各班的學習委員上交關於對教師教學情況、教學方法建議和意見的信息反饋表。並會認真對各班上交的信息反饋表進行匯總、分析，力求做到如實地反映教師的教學情況，以提高老師的教學質量，虛心聽取同學們的意見，以更好地滿足學生的要求。
4、查課
為加強我系學風建設工作，進一步端正我系學習態度，我部門會在工作日組織查課小組下到各班檢查。查課活動開展前，我們將製作並列印好查課表，並安排、通知好查課人員及時到崗，查課後會認真核實各班情況並向老師匯報，使違紀現象能在第一時間得到嚴肅處理。我部還會將各班的情況如實記錄下來及時存檔，為後期的考核工作打下堅實基礎（此項內容與班級考核成績掛鈎）。
二、活動方面
因為現階段校方和我系的多項活動正如火如荼地開展著，為了不給同學們增加學習壓力，也為了給大家爭取更充足的學習時間，所以下月，我部門將不開展其它形式活動。但我們仍然會以最飽滿的熱情協助其它部門或團體開展各種活動，儘量使同學們在學習之餘，能體會到大學生活的多姿多彩。
三、其他方面
1、繼續加強與校團委會學生會的交流工作。儘可能多的增多晚自習後的溝通，積極回響校團委的各項活動和倡議。從而審視自身，完善自我。
2、多向其它院系學習好的工作經驗，與其它院系共同進步。
3、盡力多的融入經濟管理系學生們的生活，進行貼心的交流，切實了解學生們在學習中所遇到的困難，並及時向老師及學校反映。讓每一位經濟管理系的學生都能學得充實，學得愉快。
計畫書怎么寫 篇22
迎來__喜悅之時，回首20__年工總行制定的“20__服務價值年”和“創建客戶最滿意銀行”工作中，本著緊緊圍繞這個主題思想去做好自己本分事情，
銀行理財經理工作計畫。工作重點目標是本著網點中間業務收入和經營目標為20__年工作風向標，做好銀行與客戶之間橋樑作用。不斷學習充實自己的工作能力，用專業知識贏得客戶遵從，用細緻周到服務留住客戶，為網點整體業績提升多盡一份力量。
20__年學習業務知識方面取得的成績：在擁有保險、基金從業資格證書、總行信貸A類資格證書、總行個人客戶經理資格證書、以及AFP資格證書，目前還執著與CFP理財師考試中。本人繼續努力學習不斷豐富自己的專業知識，鍛鍊寫理財專業文章。今年工行入口網站原創舞台有我關於理財、保險、基金、案例等十多篇專業文章，在九月現代商業銀行雜誌中以工總行理財支持團隊身份發表保險專業文章。在金融理財師持證人期刊中也發表十餘篇理財文章。每周二或四晚上利用QQ群做好工總行理財團隊基金宣傳學習活動，通過與各家基金公司學習機會，懂得了很多理財知識，對做好基金行銷起到促進作用，有幾隻重點基金行銷在分行排名前三名，有的基金超額完成400%，為本網點和支行做出理財師應有的貢獻。
20__年工作中行銷理念的改變：日常工作中不是坐等領導下達命令而是主動積極配合網點領導做好各項行銷工作，及時把握好上級領導下達的工作行銷方向和任務指標。利用下班晚上和公休時間，勤於學習與工作有關的業務知識，運用到實際工作中，給網點領導提供好的參謀建議，與網點領導配合默契，按照上級風向標做好本網點行銷理財工作。
個人在行銷中的理念：我不是推銷賣給客戶銀行產品直銷人員;而是我幫助客戶買好銀行理財產品做好後續跟蹤服務的銀行理財師。簡單說：我不是賣產品，而是幫助客戶買產品。只是這一買一賣一字之差意思就截然不同，工作心態的不同;工作效果必然不同。由被動變為主動，主動尋找目標客戶之後幫助客戶找到適合的理財產品，我的理財工作即為橋樑，讓銀行與客戶雙方皆大歡喜的工作。
20__年做好本網點優質客戶數量的提升：在管理網點300名客戶中有理財金卡客戶數量並不多，就把這項工作改變，做為上任理財經理首要解決問題。工作中通過耐心解答宣傳引導我行星級客戶標準，對開欲辦理財金卡客戶，的確起到很好的吸引力作用。經過辛勤努力20__年網點開立理財金卡總數量4__張，自己行銷的業績占70%以上。個人業績從接手時，全行網點排名由194名提升到60名以內。三季度評為先進網點受到嘉獎。
20__年工作業績匯報如下：一年中常規理財產品行銷金額1.1億多元、靈通快線8500多萬，工銀貨幣基金1600多萬元。今年分行指定重點行銷基金任務指標全年完成股票型基金700多萬元。20__年一月至十一月為網點贏得重點行銷積分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行組織陽光保險公司行銷訓練營活動中取得排名第一成績。
通過一年努力結果，由擁有幾十戶理財金客戶，現在網點擁有理財金客戶數量達到4__多戶，截止年底客戶星級達到七星貢獻有7戶，六星71戶，明年工作中爭取發展100到150位六星級以上客戶群，為網點綜合客戶素質提高勤奮工作。
計畫書怎么寫 篇23
一、創設良好和諧的育人環境。
1、硬體設備添置。購入檔案櫥二個，辦公桌一張。各班級的窗簾進行檢查與修繕。為了使幼兒有一個更好的午休環境，更新寢室窗簾，減弱室內光線強度。添置班級部分教玩具，
2、營造良好的精神環境。加強園風建設，要求全體教職工互相關心，互相尊重，平等相處，常聽到禮貌用語，教師和保育員配合密切，共同關心愛護幼兒，讓幼兒在是常生活中保持愉快的情緒。
3、整潔衛生的環境創設。各班級的衛生、公共衛生區責任到人，各班級的物品擺放、衛生、消毒工作進行評比和公布，對家長、全園教職工開展保育、衛生保健工作的宣傳。
二、發揮各要素的作用，取得效率和效益。
1、後勤各崗人員要堅持服務的思想，樹立以保教為中心的整體觀念，把保教工作的需要放在第一位，根據自己的職責做好工作，處理好保育和保教的關係。
2、各部門充分體現先行性、服務性、全面性的特徵。做好期初的各項準備工作，提前制定各類辦公用品、日常用品和食品以及相關的調料品的採購計畫，採取切實可行的措施，將各項複雜瑣碎的工作按一定的程式有條不紊的進行，提高工作效率。
3、勤儉建園，物盡其用，財盡其效，做好供求維修工作，並進行定期、不定期檢查，發現問題及時處理，同時注意對設備設施的保養維修，並要求全園教職工勤儉節約和愛護公物，避免浪費和無意義的損耗。做好期末的財產清點工作。
三、加強財務管理
嚴格按照上級規定的收費標準進行收費，並將收費標準向教師、家長和社會進行公布。合理使用幼稚園經費，同時，儘量爭取上級有關部門和家長的支持，共建美好家園。
四、加強保育員隊伍的管理。
1、定期、不定期組織保育員、廚房工作人員培訓。
2、定期組織保育員和炊事員到市婦幼醫院站參加體檢，做到持證上崗。
五、加強廚房食品管理。
1、嚴格執行國家有關食品衛生的規範要求。廚房每天一小掃，一周一大掃。並做到成品“四隔離”，用具“一衝”“二洗”“三消毒”，生熟器具分開使用，廚房工作人員個人衛生做到“四勤”，堅持換好工作服再進入加工間工作。
2、做好食物貯存工作。由專人負責食品進出倉的登記工作，所有食品隔牆離地存放，同時由專人負責食品的驗收和取樣工作，所留樣品標明日期，並保存在冰櫃中48小時。
3、提前與採購員到市場上物色合法的定點供貨商。在物美價廉的同時，更注意該定點商店(點)的信譽和是否有辦理經營、衛生管理方面的相關手續，並於商店的相關負責人簽訂契約。
4、把好採購――加工――分發――食用的每一個環節，把幼兒的健康和安全入在首位，堅決杜絕偽劣變質的食品流入幼稚園。
5、廚房工作人員要保證兩點一餐的準時的保質保量的供應，保育員應備有充足的開水(特別是夏天)，使幼兒對開水的需求得到保證。
六、做好創安工作
1、強化全體教職工的安全意識，切實把幼兒的安全置於頭等重要的地位。教師在備課、組織幼兒活動和自製教玩具等都要考慮安全保護的內容。用餐點時，提醒幼兒注意餐點和開水的溫度。同時做好幼兒來園登記、離園交接的工作，使每一位幼兒高高興興的來園，平平安安的回家。
2、提高幼兒生活學習環境的安全係數。每班每周對班級進行安全隱患排查，對教玩具進行自檢，排查不符合安全的教玩具，請專業人員定期檢修園內的水電和消防設施，對戶外的中大型玩具器械進行保養，避免意外事故發生。
本學期，後勤工作人員要克服困難，積極配合完成園務工作，做好幼兒幼稚園各項活動的後勤保障工作。促進幼稚園全面發展。
計畫書怎么寫 篇24
一、加強部內成員的管理，讓部內成員都互相認識，因為會不斷的有新成員加入。每周二中午開學習部內部會議，要提醒部內成員守時。讓部內每位成員加強自身修養，嚴於律己，要有高度的責任心和服務同學的意識。
二、下學期學習部一個主要活動是協助語文組老師舉辦“第xx屆國語大賽”。我們的主要工作是宣傳此次活動，讓更多的同學知道有這個活動，讓感興趣的同學報名參加。上xx屆的比賽很成功，把一些細小的環節全都考慮到了，本屆我們會再接再厲。
三、和影劇社一起舉辦“校園心理劇大賽”。我們也要做好宣傳工作，讓愛好這個活動的同學提前準備，充分的投入到這個活動中。
四、寫獎學金、三好學生等證書，還要蓋章，需要我們細心耐心，不能寫錯別字，章不能蓋模糊。還要組織兩次頒獎典禮，需要禮儀隊的同學協助。頒獎典禮之前需要彩排，下好通知，讓頒獎的同學準時參加彩排。
五、協助教務科老師每月發放教師反饋，定期開學習委員會，加強和學習委員之間的溝通，做好老師和同學之間的橋樑。還要協助教務科老師發書、發放考試安排，收各班抽查的作業等。這些都需要我們的仔細和細心。
計畫書怎么寫 篇25
一、實習目的
通過本次實訓，了解當前社會工作機構的組建、發展和運作及社會工作實務知識的實際運用情況，尤其熟悉和了解社會工作實務過程和技巧的實際運用。熟悉社會工作者日常工作的場境，初步了解當前中國社會工作機構運作的巨觀環境。
二、指導教師
學校指導教師：李太斌
機構指導教師：劉芳
三、實習單位信息及實習時間
實習單位：上海市陽光社區青少年事務中心閔行區工作站
單位地址：上海市閔行區平陽路1512號
實習時間：20__年6月18日～20__年7月13日
四、實習方式
訪問機構、參與討論、參加實踐、策劃活動、協助個案
五、實習內容
1.訪問工作站，了解工作站的組建與發展情況，了解工作站成員的職位與職能及工作站服務的宗旨與職責，與社區、政府機構之間的關係。知道工作站的服務和項目特色。訪談站長及，了解他們的工作環境與工作經驗。
2.完成工作站老師布置的相應任務，參與討論並策劃機構開展的相關活動項目，進行實踐。
3.跟隨工作站相關負責老師，初步嘗試參與個案工作或小組工作，在一旁協助，從實踐經歷中得到啟示和感悟。
六、實習階段安排
__年6月18日～6月21日：
訪問機構;初步了解機構的各項情況;共同協助工作站老師完成分配的任務。
__年6月25日～7月13日：
跟隨工作站指導老師，嘗試參與個案工作或小組工作，在一旁協助，參與實踐。
計畫書怎么寫 篇26
在過去一年的時間中，經過、企業全體員工共同的努力，使我們企業的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優秀的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在在工作中有些方面我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計畫分析如下：
下面是企業xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產品品牌眾多，天星由於比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限企業就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計畫。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計畫的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4) 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計畫性不強，業務能力還有待提高。
三.市場分析
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業，現在我們企業的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽於我們企業進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計畫
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計畫好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據企業下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為企業明年的發展是與整個企業的員工綜合素質，企業的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作 作模式與工作環境是工作的關鍵。
計畫書怎么寫 篇27
一、活躍社區文化
廣泛宣傳社區精神文明公約，提高文明新風、文明行為，利用社區資源，開展科普宣傳、法制宣傳，青少年校外思想道德教育，辦好家長學校等各類宣傳和培訓活動。管理好文化活動室和圖書閱鑒室。
二、搞好社區綜合治理
認真做好戶籍管理及外來人員私房出租戶的管理，完善綜合治理組織網路，形成群防群治，杜絕黃、賭、毒現象，及時做好民事糾紛的調解，做到公平公正，確保社區內無重大刑事案件，讓社區內的居民安居樂業、秩序良好。
三、做好充分就業社區的各項工作
讓更多的下崗失業人員在政府勞動部門、社區的關心下，實現穩定就業，樹立自主創業、建全就業援助等，為構建和諧社區扎紮實實做好充分就業社區的各項工作。
四、加強組織建設
完善全體生活和管理制度，堅持黨的制度，增強黨組織的凝聚力、戰鬥力，充分發揮先鋒模範作用，發揮領導核心作用。
五、發揮社區自治功能
認真執行社區自治章程和各行自治制度，辦事公正公平、監督措施落實，民眾滿意。
六、搞好社區環境衛生
堅持環境衛生自查制度，每月自查2次，發揮社區內衛生監督員的作用，做到社區內淨化、綠化、亮化、無髒亂差，確保環境整潔乾淨。
七、堅持以人為本
推進和諧社區建設，加強自身學習，加強隊伍建設，不斷提高做居民工作，為居民謀利的本領，做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀，不斷完善社區服務功能，努力為民眾辦實事，辦好事。
八、加強社區服務
提高社區服務質量，發揮社區志願者隊伍的骨幹作用。服務項目多樣化，積極開展社會養老、敬老愛幼服務活動，熱心做好弱勢群體、困難家庭的生活保障工作，積極為下崗失業人員服務。開展熱線求助服務，為居民排擾解難。