格子鋪的創業計畫書 篇1
一.收集資料
1.何謂“格子鋪”
鋪主在商鋪里放置一定尺寸的格子櫃，任何人只需每月支付少量租金租用格子櫃，可以在“格子鋪”中寄賣任何物品，成為格主。“格子鋪”店主人會代為經營、看管。經營收入歸格主所有。
“格子鋪”的雛形是五六年前在日本興起的寄賣櫃。20xx年，“寄賣櫃”模式被引入香港，通過豐富內容、更新模式、改進服務方式等，“格子鋪”成了商家展示各式自製產品、罕見物品、珍貴紀念品等商品的場所，也是港澳及沿海地區新興的購物和銷售方式。
2.格子鋪的成長曆程
“格子鋪”模式是從20xx年開始引入香港和澳門的，短短一年的時間，香港的各大商場都出現了這種以出租寄賣櫃為模式的店鋪，即在商鋪里內放置統一尺寸的“格子櫃”，任何人只需每個月幾百元的租金，就可以在格子中寄賣任何物品，同時還不必自己經營，“格子鋪”的員工會代您經營和管理。這種寄賣模式吸引了很多人，“格子鋪”旋風熱遍香港、澳門等地，不但在網上做生意的人喜歡租一個“格子”來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個“格子”來作為展示和宣傳的平台。時至今日，“格子鋪”在香港已發展成為了一種新興的創業和銷售行業，受到許多港人特別是創業者、白領、年青人的歡迎。
這種經營模式對投資經營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。首先，很多人都有創業夢想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元，即使擁有足夠資金的，也怕風險大，未必敢於自己開鋪，並且也會用去很大量的時間，導致機會成本的流失，所以這也限制了很多想創業的人。“格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現在經營租貴、人員成本的困難和經營風險、還耗時耗力的各種難題。花100-400元可以輕鬆做老闆，一圓自己的創業夢甚至一展自己的設計天分，可以說是一種很多人接受的新式售賣模式，同時亦為某些創業者提供測試市場的平台，日後通過全國各重點商業市的KINGBOX連鎖分店，您就可以簡簡單單、輕輕鬆鬆在不同的城市開分店，做個瀟灑的連鎖店主，安坐家中，賺取豐厚的回扣時也堅信格仔鋪在中國的發展潛力相當巨大。
3.什麼人會來租“格子”?
從香港了解到的市場情況來講，主要集中在以下幾種：第一種是本來就在網上開有網店的人，可以租一格，把貨寄賣在“格子鋪”里，作為網店的補充形式，畢竟對於許多貨品來講，單靠網上的圖片展示是不夠實物展示來得真實的，而且對於像首飾、鞋一類的商品，還是要試過才知道合不合自己的。第二種是自己手工製作的個體商家或設計師。有不少的香港設計師就把自己設計的衣服、飾品等，還沒有大規模投入生產前，每個款式先生產一到兩件，或根本就把樣板擺在“格子鋪”里，測試市場的反映，及時收集市場和顧客的意見，這樣在大規模生產時就可以儘量完善了。第三種是代理公司和大公司。特別是對於一些每個季度或定期會有新產品推出的商家來講，在大規模進貨和大規模生產前，都希望能通過有效的方式看看市場對該產品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、飾品、鞋類)在生產、引進新產品時，都會租用一兩個“格子”，擺放這些新產品，看看市場的歡迎程度。第四種是一些新的公司。一家成功的“格子鋪”，必然是能定期更新貨品的，也因為經常會有新貨品，所以能吸引到許多顧客，因此一些新成立的公司也會租用一兩個“格子”，布置成迷你展示台，把小小的“格子櫃”布置成了自己公司的形象展台。第五種是在只要以同城經營為主的網上店家，可以租用格子，把自己的貨品寄賣在“格子鋪”里，順便把“格子鋪”當成了同城商家交易的中轉站，免去了自己要在同城交貨跑來跑去的麻煩。第六種就是自己喜歡做一些手工製品的小商家，也會把自己的手工製品放在“格子鋪”里寄賣。第七種是公司或個人希望出售的二手商品或私藏品等。另外就是自己的商品，包括開展自己的網上商店。
二、大學裡成功案例
“格子鋪”風行xx大學城，大學生熱衷當小老闆。一個個抽屜大小的格子，藏匿著大學生小投資的美夢。xx大學城商業區域的“BOXSTORE”。只見店面一排五層橘紅色的格子間特別醒目，每個格子長寬不到50cm，裡面擺放著各種不同的商品。記者數了一下，這裡總共約有70個小格。毛公仔、水晶項鍊、小T恤……每個格子裡的商品都不一樣，售價一般在10元~20元之間。一些小格上用memo紙貼上“本格出租”的字樣。
據店主AMNY介紹，每個格子的租價並不一樣，按照中間到上下的價格分成180元、150元、120元三等，學生一次租賃三個月後，可把小貨品放到格子裡寄賣。會有專人為格子鋪老闆推銷商品，不過交易成功後將會收取2%的佣金。據AMNY說，手工製作的東西格外受到大家的歡迎，一個多星期以來就已收到不少的定單。AMNY透露，由於鋪中格子眾多，所以包裝獨特的貨品最易捕獲顧客的眼球。
格子鋪中有一個名為“一粒米旅行”的小格，其中所賣的東西全為櫃主DIY製作的'。如用毛線織成的小牛靠墊、小熊玩偶、親手縫製的小花、可以當衣等等。不僅如此，她的銷售方式也與眾不同，採取下定單式。即顧客根據掛在櫃門上的產品照片清單和擺放在櫃內的實物下定單，三天之後就可以拿到產品。
AMNY稱，“一粒米旅行”的“老闆”是廣中醫一位女生。她租下此櫃的目的純粹希望得到更多人的肯定。
三、大學生的心理特點
尊重和自我實現需要較強。美國著名心理學家馬斯洛把人的需要分為生理、安全、相屬與愛、尊重和自我實現五個層次，他認為，這五種需要就像階梯一樣，從低到高，不斷上升。現今的大學生，他們生活在父母的關愛和改革開放帶來的相對富裕中，沒有吃過什麼苦，沒有什麼鍛鍊，普遍自我表現評價較高，尊重和自我實現需要較強。他們認為自己已經成人，竭力想要擺脫學校、師長的約束，強烈地要求獨立自主。他們希望受人尊重、被人徵詢和獲得信任。大學生由於身心的迅速發展和生活領域及交往範圍的不斷擴大，特別是伴隨著社會的進步和自身年齡的增長，他們對自我，對社會均有了自己獨立的認識，不再輕易苟同他人見解，不願因循守舊，勇於變革創新。特別是在社會控制日益寬鬆、個人價值受到認可的年代，大學生的自我意識更是得到張揚。
正是大學生的這種心理促使了大學生躍躍欲試，但是在校大學生有著獨特的一面：社會化與個性化並存，抱有想像;情緒上衝動、短暫又單純;沒有承擔完全的風險及責任的能力等等。在校大學生有闖勁，點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性。
四、格子鋪的優勢
(一)大學生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創業實現了可能性，很多大學生希望通過一種方式來肯定自己，來創造價值，來更多的表明自己已經成長為成人。
(二)格子鋪通過來出租格子來做生意，也就是說你可以做店主也可以做格主，做店主難免風險會比較大，畢竟在校的大學生沒有任何的經濟收入，是想用這種方式與自己的課餘時間來賺取一定的生活費用。做格主則好的多，因為畢竟花在上面的租金不是特別多，而且可以很好的嘗試一下。很多時候的事情嘗試一下就有勝利的可能性，如果你在經營了一個月之後覺得這種方式不怎么適合或者並不是很好，你可以選擇退格，使你不至於損失太多。
(三)格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、僱工等大頭花費，為缺乏資本而又想創業的人提供了便利。店主則主要是賺取租金，也主要是自己的情趣所在，在我看來經營一家格子鋪可以更舒心內的做自己想做的事情，然而格主就有很大的自由空間了，租用這些格子的一般都是新潮、時尚，想創業的大學生。格子裡的內容就要靠自己來經營了，很多時候格子裡售賣的商品更是五花八門，化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等，不少櫃門上還貼著“人氣商品”、“格主推薦”、“DIY原創”等標籤。其實一直以來尤其是在畢業的時候很多學生都會把自己不帶走或不再需要的東西拿出來在校園裡擺地攤，現在的形式只不過是把這些東西拿到了店鋪里賣，是這種買賣成了一種長期性，也有了自己經營的意義，有一種類似淘寶的意味。但是很多學生也有原創的“DIY作品”，所賣的東西全為櫃主DIY製作的。如用毛線織成的小牛靠墊、小熊玩偶、親手縫製的小花、可以當衣架掛的記事本等等。很多人只是想通過這種方式來得到更多的肯定，也使自己體驗到一種創業的樂趣。
(四)有很多的大學生不是為了賺錢而是為了體驗這樣一種代表潮流與時尚的方式，在校的青年大學生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選用這樣子的事情來體驗一把。
五市場分析
1行銷環境分析
(一)巨觀經濟形式分析
文化背景：格子鋪是一種新興的經營模式，投資少，如果做的成功見效會很快，大學生容易接受新生的事物，與大學生自身的文化背景相符合，敢於嘗試新事物，勇於嘗試新生事物。
(二)微觀經濟環境分析
(1)顧客對企業和產品的態度以及實際的購買行為：由xx大學城周圍的成功案例可以看出大學生對格子鋪還是積極的，這就為我們創業提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購買行為的產生。
(2)競爭者的情況：學校周邊很多的禮品店、精品店。
(三)市場概況
(1)市場的現狀描述：在現在的大學校園內已經出現了一種所謂的擺地攤的形式，是同學們把所謂的不用的東西拿出來來賣，現在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪子，加上大學生自身的特點是這種形式的發展成為可能，而且學校周邊並沒有這種店鋪的出現，沒有現實的競爭里，同時還可以給在校大學生就業機會，為他們以後創業打下基礎。
(2)市場構成的特性：市場無季節性，無暫時性，新穎，獨特。
2SWOT分析
(1)優勢：大學生在校大學生有闖勁，點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性，現在這種方式在學校附近甚至在市場上都是一個空白點，格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、僱工等大頭花費，為缺乏資本而又想創業的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個平台。
(2)劣勢：大學生的持續性，恆久性有待考驗，從商經驗缺乏，作為一個新的品牌，知名度不高。在各方面還得與學校有關校規進行磨合。個人的性格等很多方面需要考慮，同時也有害怕失敗的心理。
(3)機會：一大學城剛剛建設成雛形，發展潛力很大，在校的青年大學生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選用這樣子的事情來體驗一把。
二在校的很多學生都有自力更生的願望，這樣可以投入極少可以獲取這樣的機會，來自食其力。
(4)威脅：很多人害怕失敗的心理，學校周邊很多的禮品店、精品店，人們對新事物的排斥性等
3潛在消費者分析
我們拿格子鋪作為一個品牌，在一個品牌的背後都有一個沒有充分開發的潛在消費者群體，他們具有以下的特性：
(1)年齡：在這裡主要是針對大學生的創業計畫，主要的消費群體定位在在校的大學生，一般在20歲左右。
(2)職業與收入：在校的大學生，當然也可能是附近接受新生事物的居民，大學生本身沒有經濟能力，但是有一定的經濟能力，居民則可以很隨意，因為格子鋪的投入較少。
(3)受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有一定的聯繫。
(4)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：新生的事物，大學生點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性。
4市場推廣策略
導入期貼海報、發傳單，給在校學生免租金的機會，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽，建立起一個聯繫溝通網路平台。
成長期與校社團組織強強合作，贊助校園活動，進行免費促銷，真誠為學生提供實實在在服務。發布試用者的親身感受，進行一系列的公關活動，讓格子小鋪真正的駐紮在學生心中。
成熟期通過品牌化運作，推向各大學城，樹立品牌，為高校學生推出加盟代理，成為一體化運作。
消亡期通過服務口碑，贊助學生社團活動，通過品牌橫聯，加強學生的品牌記憶，開發新的功能與服務。
5其他策略思考
充分運用4P的原理，制定每一步行動綱領
4P(產品—Product;價格—Price;地點—Place;促銷—Promotion)服務產品定位——自己的自立生涯目標客戶定位——大學生、周邊社區大學民眾與居民
6市場推廣執行
(1)一對一(多)行銷——通過QQ，email，MSN，論壇，寢室電話進行一對一或者一對多行銷，與溝通交流。
(2)通過俱樂部會員卡制度構建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料，針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務，如會員生日給會員溫馨祝福，給他(她)驚喜。
7人員計畫
人力管理：主要負責格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進行的聯繫工作，財務管理，店鋪管理，平時的衛生與店鋪的整理，開拓新的業務，聯繫投資，加盟。
8財務計畫
(1)店主：
1出租房屋的費用200元/月(依據情況而定)
2格子製作1000元左右
3收銀台和凳子500元左右
4其餘費用備用1000元左右
(2)格主：
1格子租用的費用中間格60元/月下邊格50元/月上面格40元/月
2所賣產品的費用依據現實情況而定(種費用依據現實而定)
只是簡單的計畫，仍然又很多不健全的地方，需要在現實生活中逐步的完善。其實大學生的在校創業只是對自己的一個簡單的鍛鍊，運用自己所學的理論知識進行實踐化，在實踐的過程中鍛鍊自己，增長見識，更好的運用到以後的工作中去。
格子鋪的創業計畫書 篇2
一、項目介紹
本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應並積累資金後，通過調查試點後，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。
二、行業分析
奶茶、咖啡屬於大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種乾淨清新的感覺
對於產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們採取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。
由於類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，並且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。
三、產品/服務介紹
本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，假設反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。
四、店面選址
奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，假設假設選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，然而繁華地段的高成本卻是不得不考慮的`。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以後發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，假設找的鋪現在沒有競爭，以後有無可能出現競爭者等等。特別對於我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以假設是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
五、裝修與設備購買
裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計並裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧檯的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程式設計，操作流暢的同時儘可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這裡面也包含水電的布局和水力電力要求。
格子鋪的創業計畫書 篇3
一、項目簡介：雞糞是一種比較優質的有機肥，其含純氮、磷（p2o5）、鉀（k2o）約為1.63％、1.54％、0.085％。鑒於雞的生理特點，雞攝入的飼料並沒有完全消化吸收，約有40％－70％的營養物被排出體外，因此雞糞在所有禽畜糞便當中養分是最高的。但是雞糞不被處理或腐熟而直接施用到作物上，則存在很大的害處及隱患：直接施在土壤中，在合適條件下發酵並產生大量的熱量，燒毀作物根系。同時雞糞本身帶有大量病菌，給作物帶來病害隱患。因此須將雞糞進行無害化處理和完全腐熟後才能施用於作物。本創業計畫針對這一狀況做出的。具體如下：
二、市場分析科技興農是農業發展的根本道路。
肥料是農業發展的重要物質基礎。化肥的大量施用，造成土壤的板結和農產品品質退化，肥料利用率降低。近30年來，世界上越來越多的農業專家和政府都在積極倡導減少化肥的`使用，多施用有機肥和生物有機肥等綠色肥料，興起了肥料的“綠色革命”。多年來的田間試驗表明，綠色肥料具有很多優點：1、營養均衡，促進作物生長，增產明顯，肥效高；2、改善農產品品質；3、抑制病原菌，減輕病蟲害；4、疏鬆、改良土壤，減少土壤中硝酸鹽的污染；5、增加作物對水份的吸收、增加作物抗旱及抗倒伏能力。現在，我國已開始大力發展有機綠色農業，倡導綠色消費，生產與推廣套用綠色肥料的市場前景廣闊。
三、製作方法：原料 選配（雞糞）—>乾燥滅菌—>配料混合—>制粒—>篩選—>計量封口—>成品入庫
四、需要具備的基本條件：
1、地址：發酵場地100平米、有棚場地40平米。2、設備：粉碎機、系列工具。3、輔助原料：發酵劑等4、流動資金根據原料供應情況而定。五、發展前景：本產品可以生產混合有機肥、純有機肥二大系列產品。品種上針對不同作物，生產專用配方肥，如花卉專用肥、蔬菜專用肥等。同時可開發生產水產魚肥、營養土等。雞糞有機肥項目建設期短、投資回報高、風險小、回收期短，是增加養雞戶的收入是一個很好的辦法。綜合利用雞糞，可以大大改善雞場的衛生環境，消除蚊、蠅、臭氣，減少疾病的傳播。 做成肥料，使雞糞變廢為寶，產生較好的社會效益、生態效益和經濟效益。。