關於銷售總監的工作總結 篇1
“人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年後兩個人生活的巨大差異。”因為你沒有網路，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?
市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規範，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，並不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什麼樣的態度去對待它，你就會得到一種什麼樣的結果。
2、關於目標任何公司都有公司發展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發展目標有機統一，使得在實現公司發展目標的同時，實現自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中，公司會不斷的發展，要上新產品、要購併藥廠、要上市……，只有上下統一起來，步調一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優秀的團隊和網路的目標。
二是實現目標要有一種正確的觀念、方法，並將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現的過程中，不能僅依靠經驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。
3、關於學習有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點，然後經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。
就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態、以一種空杯的心態來對待，肯定學不進去。每個人都有優點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態，也就不會進步。
我也經常對大家說，只有不斷地學習、思考、總結，我們才能不斷地提高和把事做好。
這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之後，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平台期;然後慢慢也就有了對更高水平的嚮往，如果繼續學習和總結，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養一支優秀的團隊，但也不要形成教條主義和經驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰。
4、關於團隊每個企業都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業，不同的企業有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。
每一個銷售部經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它;要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優秀的屬於公司的團隊。
有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理。”
隨著公司的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，最終的目的都是一樣的。
5、關於管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現問題的時候，在醫院開發的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。
我們許多經理常常過份依靠自己的經驗值，而不注重市場調研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協同拜訪和輔導性拜訪?
沒有規矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，並真正貫徹到行動中去。
關於銷售總監的工作總結 篇2
(一)本年度市場的整體環境現狀總結：
⒈行業市場容量變化今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。
⒉品牌集中度及競爭態勢市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、鹹寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今後要發揚並強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。
⒊競爭市場份額排名變化從年的市場競爭份額排名第四(排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個;⒋渠道模式變化及特點年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網路統售的多重銷售模式。
⒌終端型態變化及特點年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，並著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型(即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口)，並向社會上的銷售雙軌制方向發展。
⒍消費者需求變化僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅遊團隊。有徵對性的開發周邊旅遊線路條。
⒎市場主要競爭對手今年銷售表現“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業的優秀行銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關係網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑑。
(二)本年度部門工作總結：
⒈部門建設上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。
⒉部門人員培養市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由於部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。
⒊與其他部門的配合與並賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。
(三)新年度工作計畫
“運籌於帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度行銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體行銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度行銷工作規劃並不是行銷計畫，只是基於年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計畫還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
⒈目標導向行銷目標的擬定是來年行銷工作的關鍵。在新年度行銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。
⒉產品規劃根據消費者需求分析的新產品開發計畫、產品改良計畫有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品(如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費並加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅遊線路與賓館搭配等。
⒊品牌推廣市場形象推廣計畫有：《高校後勤賓館銷售高峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節名丸》。
⒋團隊支持為了保障來年行銷工作順利高效地實施，賓館還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力，以更好的發展客戶、保留客戶!
關於銷售總監的工作總結 篇3
我進入xx集團以來，在集團的培育下，現任職石家莊分公司銷售部總監。對此，我感到非常的榮幸，也感謝集團公司對我的信任和支持。
銷售部是保證分公司正常運轉的關鍵部門，也就是進錢的部門。在這個部門，我需要進行的工作還有很多，那么，首先我先總結一下剛剛過去的20xx年，然後我再展望一下已然到來的20xx年。
20xx年是充滿挑戰的一年，對於我來講，也是成長最快的一年。在20xx年我和公司共同經歷了春節、端午節和中秋節，三大節氣對我而言，每一個節氣都是一次攻堅戰。在我和各位同仁的共同奮鬥下，取得了以下成果：
1. 20xx年春節28天門店做出186萬元的銷售業績，同比20xx年銷售額上升40%
2. 20xx年端午節兩個月(5/6)里門店完成了374萬的回款額，同比20xx年銷售額上升53.4%
3. 20xx年中秋節三個月(8/9/10)門店共完成740萬的回款額，同比20xx年銷售額上升6%
20xx年門店全年回款2438萬元，20xx年門店全年回款1940萬元，同比增長25.6%
20xx年在銷售部行政管理方面我做出了銷售部專用手冊和多個銷售部表格管理工具，套用到銷售部每天的營運管理中。具體工具如下：
1. 銷售管理督導部營運手冊一本
2. crazy for customers的訓練考核卡一套(四冊)
3. 區店長巡店檢查表一份(百分制)
4. 銷售管理督導部qa檢查表一份(品控)
5. 店長班前檢查表一份
6. 導購每日上班流程一份
7. 門店訂貨系統(套用公式)
8. 銷售部促銷管理流程(評比)
9. 銷售部“亮麗”比賽系統
以上的各個系統在實踐運用中均取得了良好的效果，為銷售額的提升奠定了基礎。
時光荏苒，20xx年已經悄悄來臨，並且第一個月份已即將逝去，在總結過去的時候，我還必須展望一下未來。 20xx年對集團公司的上市目標來講是非常關鍵的一年，1100萬淨利潤也已經成為了我們分公司必須達成的目標，身為銷售部總監的我就要完全的為指標負責，為公司負責，為我自己負責。
20xx年的工作任務更為繁重，但我相信在集團總部以及分公司經理的領導領導和各個部門的積極配合下能夠順利完成。大致工作任務為：
1. 原有銷售渠道業績同比20xx年上升30%-40%
2. 增加新的業務渠道
3. 新增高質量門店5-8家
4. 石家莊郊縣市場拓展
5. 將銷售團隊打造成一支具有高戰鬥力的隊伍
以上的幾個方面綜合業績要實現分公司銷售額同比20xx年增長50%-80%，因為只有這樣才能完成xx集團石家莊分公司的1100萬淨利潤指標。
20xx年是集團公司每個人需要完美的展現自己能力的一年，當然我也是其中之一。山不在高，有仙則名;水不在深，有龍則靈。我和我的團隊願做一條具有特質的猛龍。
關於銷售總監的工作總結 篇4
政治處在局黨委的正確領導下，在上級政治部門的具體指導下，堅持以“三個代表”重要思想為指針，深入貫徹落實黨的xx屆四中全會精神，結合保持共產黨員先進性教育活動，積極開拓思路，拼搏創新，紮實努力，不斷提高幹警的整體素質，通過全處同志的共同努力，較圓滿完成了局黨委交辦的各項工作任務。在先進性教育活動、幹警業務素質培訓、精神文明建設、黨團建設、文化學習及文娛生活等方面都取得了一定成績，充分發揮了黨委參謀助手作用。
一、深入開展保持共產黨員先進性教育活動
一是提高思想認識，增強搞好學習教育活動的責任感。在局黨委的指導下，政治處高度重視先進性教育活動，從x月x日開始，積極收集轉發各種學習資料，切實把此次活動作為統攬工作全局的重要工作，使我局成為政法系統最早開始先進性教育活動的單位。
二是健全組織機構，為搞好先進性教育活動提供強有力的組織保證。在局黨委安排下，及時成立了先進性教育活動辦公室，為確保教育活動順利開展奠定了組織基礎。
三是宣傳發動到位，大力營造活動氛圍。主要通過製作懸掛先進性活動橫幅標語，在辦公區和大隊開闢“保持共產黨員先進性教育活動專欄”、組織學習心得交流等活動，營造了良好的先進性教育活動氛圍。
四是組織學習到位，確保學習效果。制定了詳細的學習計畫，科學分解了學習內容，合理解決了工學矛盾，確保了學習時間、內容、效果三落實;採取集中學習與個人自學、研讀原著與理論輔導，交流體會與主題實踐等多種學習方式，充分調動了全局黨員的學習熱情，達到了人人參與學習、人人參與講解、人人參與討論的目的，起到了共同進步、共同提高的作用。
五是結合“規範執法行為，促進執法公正”活動，通過組織“六項專題活動”(“規範警容風紀，提高黨員素質”活動;“體驗部隊一日生活”;“重溫入黨誓詞，緬懷革命先烈”;“理論引路、典型育人”;“重溫紅色經典，激勵昂揚鬥志”;“觀改革成就、贊黨的政策”)，不斷增強全局黨員的宗旨意識、責任意識、奉獻意識和服務意識。
六是把握關鍵，制定黨員先進性標準。在圍繞“立足本職崗位、樹好執法形象”開展討論的基礎上，整理歸納出了符合我局工作實際、具有時代特徵的保持共產黨員先進性的10條具體標準，為全局黨員查找不足提供了對照依據。
七是嚴格按照先進性教育活動的總體安排和具體時間表操作，掌握進度、把握質量，通過督導檢查，做到了及時發現問題，及時研究解決，並將一些部門好的做法和經驗在全局範圍內予以推廣，有力促進了活動的開展。
八是建立民眾監督機制，充分發揮政治工作的疏導作用，耐心細緻的做好全局民警職工思想的疏導工作，通過談心交心等方法，解除思想顧慮，並時刻教育引導民眾克服與己無關的思想，讓民眾全程參與，並充分依靠民眾，相信民眾，發動民眾對黨員、對支部、對局黨委的工作提出具體意見，進行滿意度測評，使得整個活動貼近實際，貼近民眾，富有實效。
九是結合我局黨建工作和黨員隊伍現狀，建立和完善了包括黨員學習機制、管理監督機制、參與機制、激勵懲處機制、黨員發展機制、聯繫民眾機制等6項科學、系統、有效的保持共產黨員先進性長效機制，為實現黨員管理的規範化、制度化、長期化提供了可靠的保障和依據。
十是針對自身存在的主要問題和工作中的薄弱環節，結合“機關效能建設”活動，從加強支部自身建設，轉變工作作風入手，以“保質提速”為目標，帶頭開展“增強服務意識、提高工作效率”活動，樹好形象，創優服務。如：在下發檔案時，由以往的打電話叫各部門來取檔案，變成了主動送檔案到基層，方便了基層的工作，受到了基層的歡迎。
二、認真紮實地做好黨務工作
一是新黨員的發展和轉正工作。結合我局民警隊伍年輕化，思想積極向上等實際，選派x名入黨培養對象到省委黨校參加黨務知識學習，發展x名入黨積極分子加入了黨組織，為x名黨員辦理了轉正手續。至此在我局x名民警中，有黨員x名，為我局各項工作的開展奠定了良好的政治基礎。二是為促進黨務工作的開展，結合我局實際，成功舉辦了“黨支部書記培訓班”，通過培訓學習提高了黨支部書記的理論水平和工作水平，增強了支部書記的政治意識、廉潔意識、責任意識和大局意識，進一步加強了黨支部的凝聚力和戰鬥力。三是通過開展“一名黨員一件好事”活動， “我是一名黨員，請向我看齊”等主題實踐活動，極大激發了全局黨員的工作積極性，增強了全局黨員的榮譽感和使命感，使共產黨員的先鋒模範作用進一步發揮，黨支部戰鬥堡壘作用進一步加強，提高了黨組織在民警心目中的影響。四是通過豐富組織生活會內容，改進組織生活會方式，使批評與自我批評的良好作風逐步形成，進一步促進了集中製作用的發揮，不僅讓全局黨員受到了深刻的黨性鍛鍊，還進一步擴大了黨員領導幹部和普通黨員之間的交流，加深了感情、促進了團結，為持續推動我局各項工作的穩步前進打下了堅實的思想基礎,提供了有力的組織保障。
五是不斷加強對黨員個人和黨支部的績效考評工作，並制定了具體的考核標準和考核辦法，在考評的主體上，將領導考評、幹部職工考評與民眾考評相結合，並以民眾考評為主，以民眾的滿意度為基本依據，進一步增強了每個黨員貫徹執行黨的路線方針政策、履行黨員義務、行使黨員權利的自覺性和主動性。有效改進了黨員的工作作風，思想作風、紀律作風，極大推進了基層黨建工作。六是進一步做好團務工作，積極申請籌建團委，不斷加強對團員民警的教育，組織團員代表參加省廳舉辦的座談聯誼會，使團員民警在工作中的生力軍作用和黨的助手作用得以充分發揮。
三、深入系統地開展了組織宣傳工作
一是組織x名年輕民警參加了省廳警戒護衛培訓班，並組織部分民警、職工觀看了結業表演，極大的激發了民警鍛鍊身體、學習技能的興趣。二是開展“民警體能訓練”活動，通過為期4天的集中警體訓練和觀看社交禮儀錄像，培養了我局民警良好的警容警姿和吃苦耐勞、勇於拼搏的工作精神，養成了服從命令，聽從指揮的優良作風，樹立了言行禮貌、舉止文明、積極向上的精神風貌。三是通過組織開展“五一趣味運動會”“登山拉練”活動，既緩解了一線民警的工作壓力和緊張情緒，鍛鍊了大家的體魄，又給全局民警提供了一個展示才華，相互交流的平台，進一步提高了全局民警的團隊精神、協作意識和競爭意識，為各項工作的開展奠定了紮實的基礎。四是組織全局民警開展“愛心助殘募捐”活動，迅速發動並號召全局民警職工奉獻愛心，助貧幫困，在這一號召下，全局民警職工慷慨解囊、踴躍捐款，共有x人向殘疾事業捐款x元，充分體現了人民警察熱心公益事業，關注弱勢群體的助人為樂精神。五是通過組織全局民警參加“四五”普法知識競賽，在全局民警中開展普法教育，進一步激發了全局民警學法、用法的積極性，促進了全局民警職工依法治局、依法行政觀念的樹立;改善了全局民警的法律知識結構，提高了全局民警的執法水平，有效促進了“規範執法行為，促進執法公正”活動的深入開展。
六是於“八一”建軍節之際，組織召開了以“憶往昔崢嶸歲月，看今朝再立新功”為主題的復轉軍人座談會，不僅表達了對全局復轉軍人的關心與問候，而且還從思想作風、管教工作、場局精神等方面認真聽取了大家的意見和建議，更加堅定了這些同志做好工作的信心和決心。七是按照廳黨委的要求，在時間緊、任務重的條件下，組建了“廣播體操隊”，並代表省廳參加了省直第二屆運動會該項目的比賽。由於計畫周密，紀律嚴格，訓練刻苦，備戰積極，全體參賽隊員發揚頑強拼搏，敢於勝利的精神，取得了第x名的好成績，為省廳爭得了榮譽。八是為進一步展現人民警察良好的精神風貌，無私奉獻的崇高精神，組織我局x人、兩個節目參加了省廳機關黨委舉辦的“慶三八聯歡會”;完成了由省廳舉辦的“我心中的事業”主題演講活動的選手選拔工作;完成了由省廳組織的文藝匯演的節目推薦工作。
九是積極開展學歷教育，鼓勵並組織民警參加法律、心理學、教育學等相關專業的自學考試和函授教育，並為我局不具有法律專業學歷的民警(15人)，到省委黨校接受法律專業本科的學習做了大量工作，受到了這些同志的好評。十是充分利用政工簡報和“綜合宣傳欄”這兩大宣傳陣地，大力宣傳和弘揚廣大民警中的好人好事和先進事跡，並教育和影響廣大民警，使其學有榜樣，趕有目標。達到了用身邊事教育身邊人，用身過人推動身邊事的目的。截止目前，共編髮政工簡報x期，更換“綜合宣傳欄”x期，其中省廳政工通訊和簡報採用信息x篇，省法制日報採用x篇，在全局營造了健康向上的工作氛圍。十一是與xx處共同起草了我局“規範執法行為，促進執法公正”崗位標準和考核辦法，組織全局民警參加了省廳組織的“規範執法行為，促進執法公正”專項整改活動培訓考試工作，有力規範了全局民警的執法行為，提高了全局民警“依法、嚴格、科學、文明”管理的水平。
十二是按照省廳《關於在全省開展<中華人民共和國公務員法>培訓工作的通知》精神和有關深入學習xx屆五中全會會議精神的要求，採取集中輔導和個人自學相結合，教師講座與多媒體光碟輔導相結合，培訓學習與考試考核相結合等形式，有計畫、分步驟地對全局民警進行了系統的《公務員法》培訓和對xx屆五中全會議檔案彙編的學習，使全局民警既準確理解了法律條文，切實把握了精神實質，為公務員法的貫徹實施打下了堅實的基礎，又進一步增強了全局民警對我國國情的認識，和“規劃”的理解，堅定了為推動經濟發展，全面構建和諧社會積極工作的信心和決心。十三是採取“走出去”的辦法，積極組織部分民警到省xx單位和xx單位進行參觀學習，通過交流、觀摩，不斷吸收其他單位工作中的好經驗、好做法，進一步開拓了民警的工作思路，提高了民警規範、文明執法的意識，增強了民警努力做好工作的動力。
四、嚴謹細緻地完成了人事警務工作
一是完成並上報了事業單位機構編制信息表，x年機關事業單位工作人員工資統計表，機關事業單位工作人員信息統計表;建立了全國人才資源統計信息管理系統，並上報了x年機關黨政人才資源統計表，填寫並上報了x年度幹警定期統計系統報表及軟體，二是完成了警銜軟體相關數據的錄入，為實現警銜管理工作的現代化打下了基礎。三是為x名同志整理並申報了個人記功材料，為x個支部和x名黨員整理並申報了廳直屬機關優秀黨支部和優秀黨員的事跡材料。四是及時完成了軍轉幹部的工資、套改工作;完成了正常晉升警銜人員的培訓考核及申報工作和xx年xx名社招人員的警銜報批工作及x名民警警官證辦理手續。五是完成了x名兩年考核稱職人員晉升職務工資及名民警正常晉升級別工資。六是接收了x名軍轉幹部並進行了崗前培訓。七是完成了x名同志任正科級幹部的考察工作;完成了部分人員的非領導職務晉升及xx年x名大學生轉正定級的申報工作。八是完成了半年考核工作、全年考核工作和年終政法系統數據統計工作的準備工作。九是積極落民警職工年休假制度，維護民警職工的合法權益，保障民警職工的身體健康。十是完善檔案管理制度，做好全局民警職工的檔案整理、歸納工作，實現了檔案管理工作的制度化、規範化和科學化，為檔案工作達部標奠定了基礎。十一是深入貫徹省廳《警務督察工作實施辦法》，進一步完善了督察制度,充實了專門人員，明確了崗位職責。十二是針對《至XX年人民警察隊伍建設規劃綱要》的貫徹落實情況，完成了我局民警隊伍狀況的調研，並向省廳提供了經驗材料。
五、 其它工作
一是積極與民政部門聯繫，解決了我局女民警職工的計畫生育審批問題。二是妥善解決了由外地調入我局工作的x名同志的戶口問題。三是完成我局x篇作品向第x屆“金劍文化工程”優秀作品的推薦工作。四是結合我局實際，制定了考勤管理辦法的補充規定。
六、存在不足
一是個別同志學習的主動性、自覺性還不夠強，特別是堅持理論聯繫實際的學風，在真學、真懂、真信、真用上下功夫不夠，沒有起到更好的帶頭作用，還有待進一步加強學習，提高理論水平，不斷增強做好政治工作的知識和本領。二是對本單位各個崗位湧現出來的先進事跡和先進典型挖掘不深，宣傳不夠，還有待於進一步深入挖掘，擴大宣傳，弘揚先進，不斷激發全局民警工作的積極性和主動性。三是由於政治處人員緊張，而且平時事務性工作較多，因此，深入基層進行調查研究，了解社情民意的意識不夠，機會不多，還有待於進一步加強與基層大隊、科室的溝通協調，並切實幫助基層部門解決一些實際問題。
總之，在本年度，政治處全體民警大力弘揚“團結、敬業、務實、超越”的精神，緊密圍繞安全穩定工作，充分發揮自身的職能作用，與其他部門密切協作，共同努力，基本實出了預期目標，做到了想民警之局想，急民警之局急，解除了民警的後顧之憂，使政治處成為了真正的民警之家、職工之家，為全局各項工作的順利完成起到了積極的作用。在今後的工作中，我們將發揚成績，克服不足，與時俱進，開拓創新，爭取使各項工作再上一個新台階。
關於銷售總監的工作總結 篇5
作為抗擊疫情的“橋頭堡”，河北省某縣醫院自新冠肺炎疫情防控以來，聞訊而動，周密部署，以科學防控為基礎，以服務民眾、全面提升疫情期間醫療救治、醫療管理為抓手，精心搭建五個平台，決戰疫情，打贏防疫阻擊戰。
搭建黨員骨幹攻堅平台，發揮模範引領作用。新冠肺炎疫情發生後，某縣醫院被定為某縣新冠肺炎治療定點醫院，某縣醫院迅速動員，安排部署，制定新冠肺炎診療和防控方案，由黨員幹部帶頭，集結全院37名醫療專家，對重點人群、重點部門、重點環節展開疫情防控救治。組建黨員突擊隊、志願服務隊6支，向全體黨員發出“抗擊新冠肺炎疫情倡議書”，由黨員帶頭組成先鋒隊，深入抗疫一線、預檢分診、小區、高速路口等防控區域參與疫情排查、消殺工作。全院860名臨床醫護工作者向醫院遞交“請戰書”，先後抽調286人參與到救治一線工作。
搭建疫情診療平台，發揮科學戰疫作用。建立預檢分診制度，規範發熱病人就醫流程，在進出醫院的專用通道口、門診、住院樓進出口設立五個預檢分診室、分診點，作為接診病人的“前沿哨”，通過初篩、初查，使普通病人與發熱病人分通道就診。科學改建診療平台，增設床位84張，單人單間收治所有非新冠肺炎發熱病人。改建發熱門診，將體檢中心1500多平米區域改造為發熱門診，建章立制、規範流程，實現單獨診室接診，避免交叉感染髮生。增加感染疾病科，收治武漢疫區回來發熱病人。建立新冠肺炎接診流程，規範穿脫防護服、口罩、護目鏡等診療流程，確保醫護人員安全行醫，病人高效治療。完善防疫檢測設備，按照PCR實驗室標準，建設PCR實驗室，購進自動核酸提取儀、核酸擴增儀、生物安全櫃等30餘件相關設備，同時對現有的通風系統及負壓裝置進行改造。目前，負壓調試、人員培訓、制度建設均已到位，等待省市驗收後投入使用。
搭建社會援助平台，發揮志願服務作用。成立中醫藥防治疫情服務隊，組織中醫藥人員，按照國家規定配方，熬制中藥，向縣交警、城管等21個部門一線防疫人員贈送，總計發放2.4萬袋。成立援鄂醫療隊，從重症醫學科、呼吸內科、腫瘤外科、手術室、急診科抽調6名骨幹，組成援鄂醫療隊作為河北省第6批援鄂人員，赴武漢救援。成立巾幗心理服務隊，對存在畏懼的發熱人員加強心理疏導，克服新冠肺炎恐懼心理。
搭建防疫宣傳平台，發揮專業引導作用。加強網路宣傳，利用微信、美篇、報刊、公眾號等網路媒體，重點宣傳抗疫活動中的先進典型、先進事跡，鼓舞士氣。加強醫院重點診治環節宣傳，教育來診患者保持安全距離，防止院內交叉感染。加強社區宣傳，與怡馨園、原某縣醫院家屬樓等小區對接，通過懸掛條幅、張貼宣傳單、發放宣傳頁等方式，加強宣傳。目前通過微信、網路發布疫情防範知識百餘條，發放宣傳冊6000餘份。
搭建醫護關懷平台，發揮凝心聚力作用。加強醫護人員健康保障，為全院職工建立疫情期間健康管理檔案，每日跟蹤全院職工體溫及身體狀況，確保疫情防控無遺留。加強後勤支援保障，組織後勤支援隊，為一線醫護工作人員配送三餐，免費洗消衣物。加強醫護人員安全管理，搭建安心隔離平台，租用酒店作為隔離病區退出人員的再隔離住所，提供生活保障，安全度過隔離期。
關於銷售總監的工作總結 篇6
農村地區和農業領域是新型冠狀病毒疫情防控工作的重點區域，也是防控難點。為打好疫情防控阻擊戰，連日來，__深入貫徹落實__決策部署，按照各級黨委政府關於疫情防控有關要求，多次組織召開疫情防控工作會議，安排部署春節期間聯防控防工作，全面加強新型冠狀病毒疫情防控。
一、強化組織領導，建立聯動機制
1月22日上午，區政府疫情防控工作召開後，__第一時間召開會議，傳達區委區政府會議精神。1月24日春節假期第一天，領導班子成員提前結束休假，返崗工作。成立了由主要負責人任組長、相關領導任副組長、具體科室負責人為成員的新型冠狀病毒感染的肺炎疫情處置工作領導小組。領導小組下設畜禽防疫檢疫檢查小組、動物運輸檢查小組、農產品供應保障小組、農畜水產品專項整治行動領導小組、信息綜合小組等5個小組，具體負責對應業務開展工作。下設辦公室在農產品質量安全監管科，負責疫情防控工作協調聯絡。領導小組按照“應急與預防並重、常態與非常態相結合”的原則，進一步完善應急預案和應急機制，落實工作責任，各相關站科室對照工作職責，制定行之有效的防控工作方案，切實強化工作措施，壓實責任，堅決做好疫情防控工作。
二、立足部門職責，開展專項行動
一是細化防控措施。制定了《關於開展專項整治嚴防新型冠狀病毒疫情發生蔓延工作的實施方案》，成立了4個專班，開展全區農畜水產品質量安全專項整治行動，嚴厲打擊農畜水產品質量安全領域違法違規行為。印發了《整治嚴防新型冠狀病毒疫情發生蔓延工作的通知》，要求各鎮街進一步加強農村垃圾死角、黑臭水體等清理，切實做好村莊環境衛生髒亂差問題集中整治工作，確保農村乾淨整潔。二是緊盯重點環節。加大養殖環節巡查監管力度。對動物飼養、免疫、用料用藥、死淘、無害化處理等情況進行全面監管，認真填寫監管記錄，截至28日，總計出動排查工作人員和基層防管員某餘人次，累計排查畜禽養殖場某家，累計排查畜禽某萬頭(只)，發放消毒藥某瓶，累計消毒面積某萬平米，相
關從業人員身體健康，無疑似狀態。加大運輸環節監督檢查力度，落實道路檢查站落實值班制度，每日帶班領導到縣區交界處、各高速公路出入口巡查，重點檢查過往運輸動物及動物產品的車輛，截至目前未發現異常;加大對私屠濫宰的查處打擊力度。成立專門隊伍，由分管領隊幹部帶班帶隊進行檢查，嚴厲打擊違法違規行為，截至目前，未發現私屠濫宰行為和隨意丟棄病死畜禽現象。三是保障市場供應。為保障疫情期間蔬菜供應，區蔬菜技術服務中心加強對蔬菜基地的檢查與指導，確保本地蔬菜產量質量。積極協助蔬菜基地辦理車輛通行證，確保蔬菜運輸安全暢通。目前，我區本地處於蔬菜上市期的蔬菜面積某畝，日供應量某公斤，各蔬菜批發市場及超市蔬菜供貨正常。
三、增強責任意識，落實防控措施
一是要求全體幹部職工務必進一步提高政治站位，充分認識疫情防控工作的嚴肅性和緊迫性，1月28日全體人員取消休假、到崗到位。二是做好本單位疫情防控，每日督查人員到崗到位情況，重點排查全體幹部職工及親屬有武漢返某人員、有無與武漢返某人員接觸情況、有無往返外省情況並簽訂了《承諾書》，排查結果每日上報局疫情防控領導小組。三是做好輿論引導，教育並告知幹部職工及家屬所有信息以官方權威發布為準，不信謠、不傳謠，未經證實不得轉發假新聞、小道訊息，對網路及社會輿情及時進行正面引導。
下一步，我局將實行每天一調度，每天一總結、每天一通報的三個“一”工作機制，切實做好農業農村領域疫情防控工作，積極配合有關部門落實疫情防控措施，確保民眾農畜產品供應安全充足、運輸通暢。
關於銷售總監的工作總結 篇7
春暖花開，帶走冬天的感傷，微風吹著浪漫的氣息;，烈日炎炎，帶走春天的溫和，綠色拉近了我們的距離。送走了美麗的春天，迎接我門的又是一個夏日，又是一個學期的結束。在就要馬上過去的這個學期中，女工部作為學生會的一個職能部門，在不斷加強部門建設，完成部門工作計畫的同時，還積極參與完成了院學生會的各項活動，並根據部門職能和廣大同學的實際情況組織開展了許多有意義，有成效的活動。
一、為了給同學們提供展示自己，挑戰自己的機會，也為了為系裡選拔人才，配合院裡主持人大賽的進行，在系裡老師以及學生會的支持下，4月16日晚，我們組織了一次關於主持人技能的比賽，比賽共有32人參加，到場觀眾有70多人。在系主席和各部長的評審下，比賽圓滿結束。
二、5月24日，院女工部在理化樓門前組織了一次大型的健美操比賽，全院各系都參加， 我系的六名女生積極排練，終於在比賽中取得了三等獎的好成績，為數學系爭得了榮譽。
三、為了迎接院大合唱比賽和數學系畢業生晚會，我部於五月中旬開始，進行了長期的合唱練習。在合唱排練過程中同學們表現出了積極的熱情，堅持訓練。由於此次訓練時間短，任務重，所以面臨著許多困難:沒有專門的訓練時間，只有占用同學們的課餘時間;沒有專門的訓練場所，只好隨時在校內尋找空閒教室進行排練。然而同學們還是不怕苦和累，仍然堅持排出高質量、高水平的大合唱，並在比賽中(6月6日)取得了優異的成績，我系指揮尹航被評為最佳指揮。同時也為畢業生晚會畫上了一個圓滿的句號。全面展現了我系學生的文化藝術素養及奮發向上的精神面貌。我們女工部在此次比賽中擔當了組織者與後勤部的角色，為增進同學們的友誼提供了一個平台，也為增強集體凝聚力起到促進作用。我們在取得了優異成績的背後也發現了自身工作的弊端，例如宣傳力度不夠大，在今後女工部的活動中，我們將總結以前工作中取得的經驗，改正工作中發現的不足，實事求是，在今後的比賽中取得更加優異的成績!
四、為豐富同學們的課餘生活，我部和宣傳部聯合舉辦了一次“大學生手工展”的活動，同學們更是發揮想像，做出了令人贊不決口的作品，使我們的活動非常精彩。作品於6月中旬在二教展覽，受到了廣大學生以及老師的好評。為了鼓勵參展作者，我們發給他們一些小獎品。
以上是女工部在這學期中各方面工作情況的一個總結。總的來說，在這幾方面的工作中我們都取得了一定的成績，但同時存在的問題和不足之處也不少。對於其中一些成功的做法和經驗，我們應該好好發展和完善，對於存在的問題我們就更要認真總結，找出癥結所在，想出解決和處理的辦法，以避免在以後的工作中出現同樣的紕漏。不過，工作中存在一些問題是正常的，也是難免的，這也正是我們不斷地檢討自己，鞭策自己把工作做得更好的不竭動力。我想，只要我們始終抱著“為同學服務”的信念，並把它真正貫徹到每一次的工作中，帶著謙虛誠懇的態度認真總結每一次工作中的成績和不足，並不斷地自我完善和發展，我們的工作就一定能夠越做越好，取得更大的成績。
關於銷售總監的工作總結 篇8
一、班級現狀分析:
我班共有幼兒25人，其中男孩13人，女孩12人，經過一學期的幼稚園生活和有計畫的常規訓練及教育，孩子們在各方面都有了很大的提高，求知的欲望也有了相對增強，對唱歌、跳舞有一定的興趣，並能用簡單的語言表達自己的願望。
二、師德方面：
我熱愛集體，積極參加園內組織的各項活動，不遲到不早退，不缺勤，服從領導分配，團結同事，愛崗敬業，熱愛幼兒，做孩子們的朋友老師，媽媽老師，細心周到的照顧幼兒，做到既教書又育人。
三、教育教學方面：
在對幼兒進行生活照顧的同時，我在日常生活中也重視提高幼兒的身體素質，積極為幼兒提供戶外活動的機會與空間，鼓勵幼兒積極與材。利用每天晨檢的時間，組織豐富多彩區域活動，有計畫地鍛鍊各種基本動作，同時製作了布飛盤和扣子毽子等體育玩具，積極參與幼兒的活動，和幼兒一起跳，一起玩，我的熱情和投入感染了每個幼兒，大家都能積極愉快地參加戶外活動，幼兒的動作更加協調和靈敏。
本學期我以園的指導方針，結合本班幼兒發展情況，通過一日活動各個環節來促進每個幼兒富有個性的發展;開展了多種方式的活動來引導幼兒認識、體驗並理解基本的行為規則，學會了自律，樹立了規則意識;並結合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護的意識和能力;幫助幼兒學習正確的閱讀方法，培養幼兒閱讀的興趣;引導幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實、守信;培養了幼兒積極主動參加各項體育活動;使每位幼兒原有的層次上得到全面的發展。
四、安全工作：
幼稚園里無小事，安全責任重泰山我儘量排除身邊存在一些不安全因素，並讓幼兒學會簡單自我保護保護方法，在班內形成互幫互助的良好氛圍。今年在我的高度警惕和細心照顧下，無任何事故發生，使我感到非常欣慰幼稚園教師近三年工作總結工作總結。也使我感到保教工作不容鬆散，以後還要加強安全教育工作，使孩子安安全全、快快樂樂在幼稚園度過每一天。
五、存在不足與努力方向：
經過一個學期的努力，我們班的小朋友在各方面有了一定的發展，知識面豐富了，獨立性增強了，但也存在著不足：
1、個別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進餐注意力不集中，速度慢，進餐習慣還有待改善。
2、學習習慣上，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂意發言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。
以後的工作中，在加強對幼兒的觀察與指導，培養幼兒“自我管理”的意識同時，我要在家長的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。有了前行的目標，加上大家的努力，相信孩子們能健康地成長，明天我們將創造更燦爛的陽光!
關於銷售總監的工作總結 篇9
在不知不覺中，一個學期將近結束了。在學校領導老師以及各學生會成員的指導和協助下，我部門完成了系團總支學生會給我們的各項任務。回憶過去所做的各項工作，有不足之處，也總結了許多經驗。為下學期的工作打下了堅實的基礎，本學期女工部的工作總結如下:
1、參與學校運動會方陣隊的訓練和表演。
2、負責本屆刺繡展的籌備工作。
3、參與系團總支學生會換屆選舉活動。
4、負責本學期的收瓶子工作。
5、完成本學期的“111計畫”和晨跑。
6、參與系學生會畢業歡送晚會活動。
7、協助文藝部舉辦卡拉ok大賽。
8、協助學習部檢查和觀摩以“明天的我”為題的主題班會。
在本學期的工作中，我部門共負責了兩大活動，分別是刺繡展活動和收瓶子工作。
在幾次收瓶子工作中，發現大都喜歡用錢代替瓶子，儘管在很大程度方便了我部門的工作，但這與收瓶子的初衷相搏。在以後收瓶子工作中，將會鼓勵大家儘量交瓶子。
回顧本學期我女工部的工作，有喜有憂。對於好的地方我們將繼續發揚和保持，不到位的地方我們將加以改進。以求將工作做到最好，相信每一次考驗對我部門都是一次工作激勵，我們力求做到盡善盡美。
關於銷售總監的工作總結 篇10
20xx年，我村委會在鎮黨委、政府及上級主管部門的正確領導下，認真貫徹“三個代表”重要思想，全面落實科學發展觀，並透過村委會全體黨員、幹部、村民的共同努力，各項工作取得了較好的成績，現將今年工作的狀況匯報如下：
一、新農村項目建設順利完成
1、為豐富村民的精神文化生活，以西溝為試點，村前鋪設200平方米的籃球場、老年活動室、為村民帶給了體育文化活動場所。總計投資235000元。
2、爭取上頭項目資金與發動民眾集資共投入34萬元對西溝試點村的道路進行了硬化，硬化面積將近7000平方米，大大方便了村民的日常出行。
3、建立農村網路文化站，配備電腦四台，為村民帶給農業科技信息;為黨員幹部及村民的學習、培訓帶給了方便。
二、增加村民福利及教育投入
1、我村委會透過補貼鼓勵村民參加農村合作醫療保險，參保人數達2937人。
2、帶領黨員幹部給村裡的孤寡老人、病人捐款，為他們排憂解難。聯繫本村老闆對全村困難戶、低保戶、軍屬家庭等送去新年的慰問與祝福，每年對全村老人、特困戶發放200元人的慰問金。20xx年春，透過多方集資建起敬老院，孤寡老人得到妥善安置。
3、為了培養有知識、有技術的人才，從“科學發展觀”的戰略高度出發，實現“科技興村”的目標，“兩委班子”決定，加大支持教育力度，對在高校就讀本科的學生，每生補助1000元，避免了孩子因交不起學費而輟學的狀況發生。
三、因地制宜，全面做好農業保障工作，不斷拓展林業產業鏈。
1、充分利用本地優勢，大力發展甘蔗耕作，20xx年底從原先的500畝增加到1600畝。
2、以科技興農為突破口，全面實現增收。20xx年，我們村委會為農民帶給農業技術交流的舞台，把最好的農業技術帶進田園裡，過去的一年，我們全村委會的農業產量平均增收6%。
3、20xx年在鎮領導的幫忙下，引進一間綜合木料加工廠，兩間木板廠，合計引進資金兩百多萬元。這些企業的入駐將進一步壯大我村民眾經濟，及解決農民的就業問題。
四、嚴格執行村務公開，規範村委會財務管理。
村務公開工作。村務公開是保障農村穩定的重要環節，我村委會嚴格執行上級的有關規定，有效地保障了村民對村務的民主決策、民主管理、民主監督。落實有關財務制度、堵塞漏洞，防範於未然。
五、做好計生工作，完善計生信息系統管理
20xx年我村委會計生工作在村黨支部和上級政府有關部門的支持和指導下，建立計生信息系統，並實行計畫生育多個優惠政策，促進計畫生育工作的順利進行，完成了上級下達的各項計生任務。
六、維護轄區社會治安穩定
我村委會在上級部門的正確領導下，根據上級精神要求，結合本村委實際狀況，認真地開展工作以維護地方穩定。用心配合派出所的治安巡邏工作，為其日夜巡邏帶給有力保障，有效地阻止和控制了案件的發生。
七、存在問題
1、村內衛生還不夠清潔，村民的環境保護意識也有待進一步提高。
2、缺乏實施有力的致富舉措。
3、農村基礎配套設施尚不夠完善。
同志們，回首過去，展望未來，我村委會將以社會主義新農村建設為契機，繼續貫徹落實科學發展觀，堅持“依法行政、村民自治、優質服務、政策推動、綜合治理”的工作方針，以西溝為龍頭，帶動全村委會早日實現社會主義新農村建設的總目標。
在市委、市政府的關心下，本著“一村一大”實施的重要思想為指導，以進一步增強農民致富和為農村輸入新鮮的血液為目的。作為新一屆的志願者懷著新奇和激動的心境踏上了這片熱土。在這短短的2個月裡。除了認真、仔細、按時的完成政府和村上的工作外，還虛心的向前輩學習農村相關的工作經驗和工作方法。
具體體此刻以下一些方面：
一、協助村支兩委，完成各項任務
針對實用型人才的統計，逐一的了解村民的具體情景，做好詳盡的實用人才統計錄入工作;協助村書記和文書對農村醫療合作資金和少兒扶助資金的收取，並一一錄入，分類存檔;針對20xx年“公推直舉”換屆選舉，做好了相應的工作安排。
二、黨和國家在農村的政策
在收取農村醫療合作和少兒扶助的同時宣傳它的實惠和意義。讓農民真正的體會到“三農問題”是切實深入到村民中的;在10月底為了回響市政府和鎮政府換屆選舉工作，我村(春芽村)開展了換屆選舉動員大會，讓老百姓了解這次選舉的意義和不一樣的細節，同時本村也在策劃著名在每個組以“壩壩會”的形式來傳達這次選舉工作的會議精神和選舉的程式，讓老百姓真正的了解黨和國家在農村中的政策。讓民主建設深入到農村中去，讓和諧的理念走進農民的心裡。
三、幫忙和引導農民走勤勞致富路
把相關就業信息及時的帶到村上，鼓勵農民走出去看看，從思想上改變農民;就種植獼猴桃技術的培訓和宣傳做了很多的宣傳，鼓勵農民大力利用自我的山地，從生產結構入手帶動村民走上致富道路。村委會在以農民最實際的要求中，對通濟核桃嫁接技術進行了研究，並查閱了相關資料。對通濟核桃的未來充滿了期望，這也為農民的增收做了很大的貢獻。
四、關注民生，關愛農民，增加老百姓之間感情
遠程教育的理解和對沒有及時收到的信息給予及時的拷貝，適時的為農民播放遠程教育的節目，讓農民不出村就能夠感受外面的變化和資訊時代給農民帶來的便利;在政府和村上幹部的努力下我所在的春芽村的活動室也建立起來，為村幹部的值班和辦事都供給了場所，也為信訪工作供給了方便，為老百姓做了一件實事。受到當地村民的好評。
以上是我在這2個月時間裡所感受和所做的工作，雖然在這2個月裡沒有太多的亮點，可是我相信這些工作經歷是我以後工作的基礎，也是對我在以後的工作崗位中的鞭策!
關於銷售總監的工作總結 篇11
在20——和20——年交接之際，新型冠狀病毒突如其來，全國上下打起了一場疫情防護戰役。面對疫情，黨和國家高度重視，積極應對，黨中央成立以總理為組長的疫情工作領導小組，赴一線指導工作;一支支醫療隊前往武漢，支援前線防控工作;信息的及時發布、各地的積極應對、無數個醫療團隊的辛勤工作……疫情面前，展現出來的是人間大愛，是黨和國家的擔當，是中華民族和中國人民的強大凝聚力!
作為一名預備黨員，面對疫情，一定要堅決維護黨和國家的相關決策，積極回響相關防護政策，掌握正確的防護知識，採取正確的個人防護手段，積極發揮帶頭作用，宣揚正確的防護知識，號召家人、同學採取必要的防護措施。面對網路上複雜的輿論，要正確分辨言論的真偽，自覺做到不信謠、不造謠、不傳謠。同時，面對謠言，要及時制止，積極宣傳官方媒體的權威報導，積極協助黨和國家把握正確的輿論導向。同時，作為一名預備黨員，要以身作則，從身邊做起，以班群、同學群等為陣地，宣傳防護知識、積極關注思想動態，發現不實言論及時向黨組織上報，並採取必要舉措，從而避免因謠言而影響防控工作的進行。
面對疫情，我們要給予足夠的重視，但也不應恐慌，在關鍵時期，更要增強“四個意識”、堅定“四個自信”，堅決維護黨和國家的各項舉措。我們要以端正的心態、積極的行動面對這次疫情，“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風”，堅信在黨和國家的正確領導下，在全中國人民的共同努力下，我們一定會攻堅克難，戰勝疾病!
關於銷售總監的工作總結 篇12
當前疫情攻堅戰已到了決戰決勝的關鍵階段，同病魔搏鬥，和時間賽跑，組織系統責無旁貸。近日陳希同志在電視電話會議上強調，組織部門要在打贏疫情防控阻擊戰中積極主動履職、有效發揮作用，對組織系統在這場“疫情大考”中更好發揮作用提出了新的要求和希望。
組織發動要到位，讓黨的旗幟在各個領域全面覆蓋。人心齊，泰山移。疫情當前，最需要的是黨組織團結帶領廣大民眾萬眾一心、眾志成城。當前疫情防控，最大的壓力和考驗在基層。哪裡有疫情黨的領導就要到哪裡，檢驗的是基層戰鬥堡壘的硬度夠不夠，主題教育的成果好不好。面對沒有硝煙的這場“戰役”，需要黨組織發動黨員、管理黨員、監督黨員發揮好“尖兵”作用，靠前一步把握民需，靠前一步主動預判，靠前一部投入戰鬥，在保持樂觀的同時充分認識疫情防控的長期性、複雜性和嚴峻性，做好打惡仗、打持久戰的準備，在民眾和病毒之間“畫地為牢”，構築起到村到社區、到戶到人頭的“銅牆鐵壁”，讓所有黨員堅守一個信念，讓所有民眾滿懷希望，打一場為了民眾、動員民眾、依靠民眾的“人民戰疫”。
力量配備要到位，讓優勢兵力在各條戰線盡銳出戰。任務雖然艱巨，但正如《亮劍》中李雲龍的那句“我就不信這個邪，打的就是精銳”，組織部門要調配最硬的拳頭，吹響進攻的最強號角。當前疫情進入攻堅期。把黨中央和上級的各項部署落實落細離不開各條線幹部的主動靠前、辛勤奉獻，一方面疫情防控從嚴防增量向控制存量擴散轉變，需要更多人手力量嚴防死守、摸排調查，另一方面還要保證生產生活秩序、經濟社會發展的逐步恢復，疫情防控工作已變為牽涉全局的系統工作。組織部門要統籌調配力量，讓合適的人到最合適的崗位，不能勝任的及時調整到位，讓善於處理複雜棘手問題的一把手們調度指揮，讓大量專業過硬、政治成熟的幹部走向基層，服務好企業民眾和社會組織，以雷霆萬鈞之勢掃破一切阻礙。
關懷鼓勁要到位，讓黨員幹部在各自崗位淬鍊成長。疫情對幹部的考驗是全天候、無死角的，對身處一線的幹部，既要給予壓力也要充分信任，力戒形式主義、官僚主義，及時組織談心談話、關懷慰問等活動，讓他們從無謂的事物解脫出來，輕裝上陣、放手一搏。還有不少黨員幹部在前期大量繁重的工作中，難免會有疲勞，要及時更新新鮮血液、補充有生力量。面對來勢洶洶的“疫情”考驗，組織部門要趁熱打鐵用好“三項機制”，隨時校正好識人鏡頭的“焦距”，在應對難題時看駕馭複雜局面，解決實際問題的能力，在處理民眾需求時看解民所需、服務民眾的本領。要注重發現、及時表揚、宣傳表彰湧現的先進集體和先進個人，以令人服氣的用人導向為苦幹者撐腰，把敢於擔當、能打硬仗的幹部篩選出來，讓黨性堅強、品質過硬的幹部成長起來。
關於銷售總監的工作總結 篇13
本學期按照教學計畫，以及新的教學大綱，本人已經如期地完成了教學任務。做到有組織、有計畫、有步驟地引導學習進行複習，並做好補缺補漏工作。一個學期來，我在教學方面注意了以下幾個問題，現總結如下：
一、重視基本概念的教學
化學基本概念的教學對於學生學好化學是很重要的，在教學中，我既注意了概念的科學性，又注意概念構成的階段性。由於概念是逐步發展的，因此，要個性注意循循善誘，由淺入深的原則。對於某些概念不能一次就透徹揭示其涵義，也不應把一些初步的概念絕對化了。並在教學中儘可能通俗易懂，透過對實驗現象事實的分析、比較、抽象、概括，使學生構成要領並注意引導學生在學習、生活和勞動中套用學過的概念，以便不斷加深對概念的理解和提高運用化學知識的潛力。
二、加強化學用語的教學
元素符號、化學式、化學方程式等是用來表示物質的組成及變化的化學用語，是學習化學的重點工具。在教學中，我讓學生結合實物和化學反應，學習相應的化學用語，結合化學用語聯想相應的實物和化學實驗。這樣有利於學生的記憶，又有利於加深他們對化學用語涵義的理解。還應注意對化學用語進行分散教學，透過生動搞笑的學習活動和有計畫的練習，使學生逐步掌握這些學習化學的重要性。
三、重視元素化合物知識的教學
元素化合物知識對於學生打好化學學習的基礎十分重要。為了使學生學好元素化合物知識，在教學中要注意緊密聯繫實際，加強直觀教學、實驗教學，讓學生多接觸實物，多做這些實驗，以增加感性知識。要採取各種方式，幫忙他們在理解的基礎上記憶重要的元素化合物知識。在學生逐步掌握了必須的元素知識以後，教師要重視引導學生理解元素化合物知識之間的內在聯繫，讓學生理解元素化合物的性質、製法和用途等之間的關係，並注意加強化學基本概念和基本原理對元素化合物知識學習的指導作用。
四、加強實驗教學
化學是一門以實驗為基礎的學科。實驗教學能夠激發學生學習化學的興趣，幫忙學生構成概念，獲得知識和技能，培養觀察和實驗潛力，還有助於培養實事求是、嚴肅認真的科學態度和科學的學習方法。因此，加強實驗教學是提高化學教學質量的重要一環。本人教學中，課前準備十分周密，演示實驗現象十分明顯，效果良好，使全班學生都能看得清楚。教師應從科學態度、規範操作，給學生示範，並啟發引導學生從生動的感性知識上升到抽象的思維。
根據本校的實驗設備條件，我把一些演示實驗改為邊講邊做的實驗，或調換一些實驗，或適當做一些選做實驗。同時鼓勵並指導學生自我動手做一些家庭小實驗，以進一步激勵他們學習化學的用心性和探究精神。
關於銷售總監的工作總結 篇14
_X年_月，我幸運的來到_X路社區，成為了一名社區工作者，_的時間過去了，我隨著工作經歷的積累，逐漸發現，我的身心已經深系在社區工作的崗位上，每天忙忙碌碌，卻十分有意義，職位雖小，但是能代表政府為許多基層民眾辦實事，做貢獻，自豪感油然而生。
經過這3個月的工作，我受益良多，現將工作總結如下：
加強理論學習，不斷增強政治理論水平和思想道德素質。我一直將理論學習作為自身的重要任務，自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風尚。我堅持擁護中國共產黨的領導，深入學習三個代表和科學的發展觀等重要思想為指導，不斷提高自己的政治思想素質，加強素質理論學習，不斷更新自己的觀念，樹立以人為本的思想。
在工作中以“服從領導、團結同志、認真學習、紮實工作”為準則，嚴格要求自己，認真完成領導安排的各項工作。我虛心向身邊的老同志們學習，向有經驗的同事們學習，向他們學習如何為人、如何正確的處理各類矛盾，如何與轄區的居民融洽相處。為了更好的宣傳黨的路線、方針、政策和國家的有關法律法規，、我認真學習了一些法律知識，業餘時間學習了《社區管理》《如《如何做好社區調解工作》何開展社區文化活動》《如何開展社區老年活動》等書籍，較為系統地學習了鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及科學發展觀，並身體力行“三個代表”重要思想，激發了自己的責任感和奮發進取的精神，不斷朝著新的目標前進。
在上級領導的正確指導下，在各位社區居民的大力支持和協助下，我能夠把認真學習到的業務知識，掌握的國家法律、法規，準確地運用到實際工作當中，保證了各項工作的順利完成。
我以正確、認真的態度對待各項工作任務，剛進單位面對居民提出的問題經常手足無措，經過不斷學習，逐漸積累了工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題、積極參加街道社區組織的各類業務培訓，不斷提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，也利用休息時間完成了業務教育的學習，提高了自身素質。
在這段時間定期入戶了解居民人口變化情況，告知社區全程代辦的各種服務和辦理各種業務所需材料。向居民宣傳社區“單位化、格線化、責任化”服務管理工作和服務民眾的工作機制，掌握居民的民情民意，社情動態，及時幫助並解決居民遇到的困難。幫助提醒督促流動人口和房東準備資料登記備案，並及時向流動人員和房東提供流動人口服務指南。
在進過了_X的工作學習，我從不適應社區工作到慢慢融入這個社區，並且和居委會的同事們，社區居民的相處也越來越融洽。在工作中我還有很多不足的地方，我相信在以後的工作中，通過慢慢的積累經驗，一定可以更好的完成自己的工作。
關於銷售總監的工作總結 篇15
20xx年上半年以來，在區委、區政府的正確領導下，通過各核算單位的通力配合，通過全體人員的共同努力，集中核算的區直機關行政事業單位達172家，實際核算包括各單位工會賬在內的336套賬，收支總額23.16億元,開出的撥款通知書、轉賬支票、電匯單等共22,306張，拒付假髮票和不規範票據1,057單(同比降低55%)，拒付金額13,362,032元(同比降低70%)，嚴把支出關， 嚴肅了收支兩條線等相關財經紀律，為區直行政事業單位財政性資金的安全運作提供了有效保障。
一、與XX年的賬務順利承接
(一)完成XX年度部門決算工作
XX年部門決算與以往相比變化較大，且時間緊，任務重，為保證部門決算的內容涵蓋單位的全部收支，數據真實，內容完整，我們克服了重重困難，及時、圓滿地完成了這項工作。
(二)套用新的會計科目、報表體系
今年財政正式啟動了XX年新政府收支分類改革工作，對我們行政事業單位財務管理產生重要影響，全新的“功能分類”“經濟分類”等內容,對原有的功能分類和經濟分類進行了重大調整。在套用過程中,我們採取學習與討論相結合的多種形式,讓主管會計對新的收支分類科目有一個比較深層次的理解,較準確的掌握各科目核算的涵義，並明確了常用的會計做賬方法，規範了新科目的運用。
(三)逐步取消手工輔助賬
一是取消財政專戶的手工賬。從今年起，取消各主管會計的財政專戶備查賬，改在各單位的基本賬戶科目中，在“應繳財政專戶款”下設明細科目，反映各核算單位上繳和財政返撥的情況，在基本賬務上就清楚地反映了每一筆財政專戶資金的收支情況。
二是逐步取消項目輔助賬。運用新軟體對項目實現了“雙重複式支出核算”功能，對任何一筆項目經費支出，可以進行細化的功能核算、經濟核算,可以直接在基本賬務上對每一筆收支可同時按財政撥款的項目和科目記賬，並反映每個會計期末的項目資金的結餘情況，最大限度的滿足了核算單位和相關管理部門的需要。
二、注重統一規範，強化核算實效，完善監督職能
一是完善工資的統發工作。強化“工資直達”，防止各種變向的錢款濫發，達到加強工資及其福利性支出管理、控制和降低行政事業經費支出的目的。目前全區72家單位，納入中心工資系統管理的有137家總計12149人(在職在編8650人，離退休1507人，臨聘和雇員1934人，長休和其他人員58人)，上半年發放工資總額為54,530萬元。區城管辦下屬的7家和區文化公園等4家核算單位約1387人(在職在編384人，離退休502人，臨聘501人)，採用單位自製工資表，報工資科留存1份並蓋“已存”章的方式進行管理，上半年發放工資總額2492萬元。
二是統一固定資產賬務管理，配合財政局資產清查，對盤盈盤虧的固定資產，做好相應的賬務調整工作，減少國有資產的鋪張浪費。
三是強化基建、修繕賬務管理，目前2位會計師管理著25個核算單位35套基建賬，上半年基建賬收支總額達3.28億元。拒付不合理的基建報賬共4筆46.4萬元,拒付不合理的修繕賬務共2筆12.8萬元。
四是統一內部稽核程式，統一培訓工作。稽核工作是我區會計集中核算的一個亮點，遵照《區行政事業單位會計核算中心會計稽核工作細則》(核[]5號)，以往在社保、銀行、財政局等機構中才存在的相關內設稽核或監督部門，在我區會計集中核算中較早引入，今年引來福田區等兄弟單位紛紛效仿。我們認真履行稽核職責，在事前、事中、事後的稽核工作中善於發現和解決問題，明確要求所有工作人員“一把尺子量到底”，徹底杜絕核銷“人情帳”，促進中心核算業務的更加規範和完善，配合審計工作實現“財政支出到哪裡，績效追蹤就到哪裡。”
五是以制度說話，按制度核算，在《工作制度彙編》的基礎上，完善了30萬元以下工程項目管理制、工作人員量化考核制度等，更有利於加大對財政性資金的管理和監督力度，提高資金使用效益。
六是強化檔案管理。我們新建成了1個檔案室(b館)，已搬遷會計憑證、報表、賬薄等共3,102冊，為區審計局、法院、檢察院、教育部門和清產核資等提供了便利的查、借利用。
七是重視新軟體建設，快速搭建新軟體環境，根據業務特殊性自行研製方案，共同開發，避免被動，利用6個月時間順利完成了新舊軟體的更替，並依託遠程專線光纖，準備讓所有街道辦事處統一啟用新軟體進行集中會計核算，完備了《使用責任書》等法律程式，所有區屬財務數據可以統一匯總，為政府當好家、理好財提供了必備的軟、硬體環境。
三、強化一支勤政、廉潔、高效、務實、作風過硬的高素質會計隊伍
中心內設1室5科，現有幹部職工53名，其中黨員28名，會計師25名，高級會計師有2名。按照特區幹部好作風建設的相關要求，今年以來尤其重視幹部職工的作風建設，認真貫徹反腐倡廉的相關制度和規定，樹造了打鐵自身硬的基本素質，受到了區紀委重視與好評。
一是中心領導班子能夠以身作則，嚴守財經法規制度，紮實工作，帶動整箇中心廉潔勤勞好風氣，無任何信訪舉報、失職、瀆職等行政過錯行為。
總結二：行政單位出納工作總結
行政單位出納，與企業、事業單位出納工作一樣。主要工作內容包括：貨幣資金核算、往來結算、工資核算、登記現金和銀行存款日記賬。
1.貨幣資金核算。日常工作內容有：
(1)辦理現金收付，審核審批有據。嚴格按照國家有關現金管理制度的規定，根據稽核人員審核簽章的收付款憑證，進行覆核，辦理款項收付。對於重大的開支項目，必須經過會計主管人員、總會計師或單位領導審核簽章，方可辦理。收付款後，要在收付款憑證上籤章，並加蓋“收訖”、“付訖”戳記。
(2)辦理銀行結算，規範使用支票。嚴格控制簽空白支票。如因特殊情況確需簽發不填寫金額的轉賬支票時，必須在支票上寫明收款單位名稱、款項用途、簽發日期，規定限額和報銷期限，並由領用支票人在專設登記簿上籤章。逾期未用的空白支票應交給簽發人。對於填寫錯誤的支票，必須加蓋“作廢”戳記，與存根一併保存。支票遺失時要立即向銀行辦理掛失手續。不準將銀行賬戶出租、出借給任何單位或個人辦理結算。
(3)認真登日記賬，保證日清月結。根據已經辦理完畢的收付款憑證，逐筆順序登記現金和銀行存款日記賬，並結出餘額。現金的賬面餘額要及時與銀行對賬單核對。月末要編制銀行存款餘額調節表，使賬面餘額與對賬單上餘額調節相符。對於末達賬款，要及時查詢。要隨時掌握銀行存款餘額，不準簽發空頭支票。
(4)保管庫存現金，保管有價證券。對於現金和各種有價證券，要確保其安全和完整無缺。庫存現金不得超過銀行核定的限額，超過部分要及時存入銀行。不得以“白條”抵充現金，更不得任意挪用現金。如果發現庫存現金有短缺或盈餘，應查明原因，根據情況分別處理，不得私下取走或補足。如有短缺，要負賠償責任。要保守保險柜密碼的秘密，保管好鑰匙，不得任意轉交他人。
(5)保管有關印章，登記註銷支票。出納人員所管的印章必須妥善保管，嚴格按照規定用途使用。但簽發支票的各種印章，不得全部交由出納一人保管。對於空白收據和空白支票必須嚴格管理，專設登記簿登記，認真辦理領用註銷手續。
(6)覆核收入憑證，辦理銷售結算。認真審查銷售業務的有關憑證，嚴格按照銷售契約和銀行結算制度，及時辦理銷售款項的結算，催收銷售貨款。發生銷售糾紛，貸款被拒付時，要通知有關部門及時處理。
2、往來結算。日常工作內容有：
(1)辦理往來結算，建立清算制度。辦理其他往來款項的結算業務。
現金結算業務的內容，主要包括：企業與內部核算單位和職工之間的款項結算;企業與外部單位不能辦理轉賬手續和個人之間的款項結算;低於結算起點的小額款項結算;根據規定可以用於其他方面的結算。對購銷業務以外的各種應收、暫付款項，要及時催收結算;應付，暫收款項，要抓緊清償。對確實無法收回的應收賬款和無法支付的應付賬款，應查明原因，按照規定報經批准後處理。實行備用金制度的企業，要核定備用金定額，及時辦理領用和報銷手續，加強管理。對預借的差旅費，要督促及時辦理報銷手續，收回餘額，不得拖欠，不準挪用。建立其他往來款項清算手續制度。對購銷業務以外的暫收、暫付、應收、應付、備用金等債權債務及往來款項，要建立清算手續制度，加強管理及時清算。
(2)核算其他往來款項，防止壞賬損失。對購銷業務以外的各項往來款項，要按照單位和個人分戶設定明細賬，根據審核後的記賬憑證逐筆登記，並經常核對餘額。年終要抄列清單，並向領導或有關部門報告。
3、工資核算。日常工作內容有：
(1)執行工資計畫，監督工資使用。根據批准的工資計畫，會同勞動人事部門，嚴格按照規定掌握工資和獎金的支付，分析工資計畫的執行情況。對於違反工資政策，濫發津貼、獎金的，要予以制止或向領導和有關部門報告。
(2)審核工資單據，發放工資獎金。根據實有職工人數、工資等級和工資標準，審核工資獎金計算表，辦理代扣款項(包括計算個人所得稅、住房基金、勞保基金、失業保險金等)，計算實發工資。按照車間和部門歸類，編制工資、獎金匯總表，填制記賬憑證，經審核後，會同有關人員提取現金，組織發放。發放的工資和獎金，必須由領款人簽名或蓋章。發放完畢後，要及時將工資和獎金計算表附在記賬憑證後或單獨裝訂成冊，並註明記賬憑證編號，妥善保管。
(3)負責工資核算，提供工資數據。按照工資總額的組成和支付工資的來源，進行明細核算。根據管理部門的要求，編制有關工資總額報表。
4、登記現金日記賬和銀行存款日記賬。定期核對庫存、與銀行對賬，編制銀行存款餘額調節表。
總結三：行政單位出納工作總結
轉眼之間半年又將要過去，回顧半年來的工作，本人在市政府和辦公室的正確領導下，在各兄弟處室和同志們的大力支持和積極配合下，我與本科室人員團結奮進，開拓創新，為政府的後勤(財務)工作提供了優質的服務，較好地完成了各項工作任務。現將個人上半年工作總結如下：
一、愛崗敬業、堅持原則，樹立良好的職業道德
在工作中，自己按照發展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則、秉公辦事、顧全大局，以新為依據，遵紀守法，遵守財經紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不苟，忠於職守，盡職盡責的工作，工作上踏實肯乾，服從組織安排，努力鑽研業務，提高業務技能，儘管平時工作繁忙，不管怎樣都能保質、保量按時完成崗位任務，主動利用會計的優勢和特長，給領導當好參謀，合理合法處理好一切財會業務，對辦公室所有需要報銷的單據進行認真審核，為領導審批把好第一關，對不合理的票據一律不予報銷，發現問題及時向領導匯報，認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續齊全、裝訂整潔符合要求，科目設定準確、帳目清楚，會計報表準確、及時、完整，定期向領導匯報財會業務執行情況，並能協調好會計中心與各單位之間的關係，除按時完成本職工作之外還能完成一些臨時性工作任務。
二、加強政治業務學習，努力提高自身素質
我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大。為了不辜負領導的重託和大家的信任，更好的履行好職責，就必須不斷的學習。因此我始終把學習放在重要位置。本人認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧-小-平理論、江-澤-民“七一”講話和“三個代表”的重要思想，自己無論是在政治思想上，還是業務水平方面，都有了較大提高。工作中，能夠認真執行有關財務管理規定，履行節約、勤儉辦社;處處率先垂範，廉潔勤政，務實開拓。
三、重視日常財務收支管理
收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發展事業的需要，也是貫徹執行勤儉辦一切事業方針的體現。為了加強這一管理，我們建立健全了各項財務制度，這樣財務日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實現管理的規範化、制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些創收積極進行催收，使得政府辦能夠集中財力辦事業。通過財務科認真落實執行，收效非常明顯，在經費相當吃緊的形勢下，既保證了政府辦一系列正常業務活動和財務收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合事業發展計畫和財政政策的要求，極大地提高了資金的使用效益，達到了增收節支的目的。
四、合理安排收支預算，嚴格預算管理
單位預算是機關完成各項工作任務，實現計畫的重要保證，也是單位財務工作的基本依據。因此，認真做好政府辦的收支預算具有十分重要的意義。為搞好這項工作，根據政府辦的發展實際，既要總結分析上年度預算執行情況，找出影響本期預算的各種因素，又要客觀分析本年度國家有關政策對預算的影響，還要廣泛徵求各部門意見，並多次向領導匯報，在現有條件下，在國家政策允許範圍內，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”的原則，使預算更加切合實際，利於操作，發揮其在財務管理中的積極作用。充分發揮了資金的使用效益，確保了政府辦各項工作的順利完成。
五、認真做好年終決算工作
年終決算是一項比較複雜和繁重的工作任務，主要是進行結清舊賬，年終轉賬和記入新賬，編制會計報表等。財務報表是反映單位財務狀況和收支情況的書面檔案，是財政部門和單位領導了解情況，掌握政策，指導本單位預算執行工作的重要資料，也是編制下年度政府辦財務收支計畫的基礎。所以我們非常重視這項工作，放棄周末和元旦假期的休息時間，加班加點，認真細緻地搞好年終決算和編制各種會計報表。同時針對報表又撰寫出了詳盡的財務分析報告，對一年來的收支活動進行分析和研究，做出正確的評價，通過分析，總結出管理中的經驗，揭示出存在的問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平，也為領導的決策提供了依據。
六、修訂完善各項財務管理制度
針對財務管理出現的新情況、新問題，也為了使我們政府辦的財務管理工作更加規範化、制度化、科學化。如：為了加強對財務工作的安全防範管理，我們制定完善了《安全管理制度》，增強了安全防範意識，做到了防火、防盜，確保了財務安全。通過對財務制度的修訂完善，無疑將對政府辦的財務管理工作上水平、上台階起到強有力的保障作用。
七、科學調度，厲行節約
本著厲行節約，保證工作需要地原則，堅持做到多請示、多匯報、不該購的不購，不該報的不報，充分利用辦公室現有資源，科學調度，合理調劑，能用則用，能修則修，以最小的支出，取得最佳的效果。
總之，在x年的工作中，自己在本科室人員的共同努力下，我們財務科做了大量卓有成效的工作，這與政府辦的正確領導和同志們的艱苦奮鬥是分不開的，在新的一年裡，我們將更加努力工作，做好財務工作計畫，發揚成績，改正不足，以勤奮務實、開拓進取的工作態度，為我們政府辦的建設和發展貢獻自己的力量。
關於銷售總監的工作總結 篇16
面對近期武漢市等多個地區發生的新型冠狀病毒感染的肺炎疫情，根據中央領導同志重要指示批示精神，根據全國和省、市新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作會議部署要求，學校高度重視，密切關注，及時應對，強化措施，全力做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作。現就我校做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作匯報如下：
一、高度重視疫情防控。據國家衛生健康委發布的權威信息顯示，當前新型冠狀病毒感染的肺炎疫情仍可防可控，但新型冠狀病毒傳染來源尚未找到，疫情傳播途徑尚未完全掌握，病毒變異仍需嚴密監控。我校充分認識疫情嚴峻性和複雜性，高度重視新型冠狀病毒感染的肺炎等傳染病防控工作。學校成立以校長主要領導為組長、分管副校長為副組長、辦公室、基教科、職成科、師教科、學前科、安全科負責人為成員的防控工作領導小組。制定了學校防控工作方案和應急預案，加強領導，未雨綢繆，密切關注疫情發展變化，研究部署落實防控措施，及時指導學校(幼稚園)防控相關工作，引導師生科學理性認識，依法依規有序管控。健全應急工作機制和處置措施，對突發事故和異常情況要組織力量及時妥善處理，並按規定及時、如實上報市教育局。
二、落實疫情防控措施。寒假期間通過微博、微信公眾號、家長群、學生群等網路渠道儘快發放假期生活提示，開展健康教育，向學生和家長宣傳普及疫情防治知識和防控要求，引導學生和家長居家或外出時做好防控。狠抓防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情重點環節，假期不開展大型師生聚集性活動，切實落實學校傳染病防控各項要求，做到早發現、早報告、早治療。
三、加強部門協調聯動。我校密切關注新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控形勢發展變化，及時掌握信息，獲取專業指導，加強聯防聯控，配合衛生健康部門嚴格落實疫情防擴散措施，做好校園疫情防控，及時發現、報告並配合衛生健康部門有效處置疫情。
四、推進校園環境整治。春季學期開學前，學校全方位改善學校環境衛生條件，推進教室、宿舍、食堂、運動場館、圖書館、廁所等重點區域和場所環境衛生改善行動，做到日常通風換氣，保持教室內空氣流通，為廣大師生創造衛生、整潔、健康、文明的校園環境。
五、強化師生健康教育。春季學期開學後，各地各校要嚴格落實學校傳染病防控措施，做好學生晨午檢、因病缺勤病因追查與登記等工作，通過多種形式開展新型冠狀病毒感染的肺炎等傳染病防控宣傳教育，幫助廣大師生提高防範意識、了解防治知識，引導師生養成良好衛生習慣和健康生活方式。
六、做好假期值班值守。當前，春節臨近，學校正值寒假，人員流動大。冬春季又是呼吸道傳染病的高發期。學校強化責任意識，嚴格落實24小時值班和領導帶班制度，確保信息聯絡暢通，學校主要領導和職能部門主要負責人24小時保持通訊暢通。
關於銷售總監的工作總結 篇17
20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了，在這將近一年的工作時間中我通過努力工作，有了一些收穫和心得。一年過去了，真的有必要對自己的工作做個總結，目的在於吸取教訓，提升自己。以至於把工作做的更好。自己也有信心、有決心把20xx年的工作做的更好。下面我對20xx年一年的工作進行簡要總結：
從基層到領導，思路的開拓，處理問題的方法，人際關係的處理，上級傳達的執行力等等一系列我從未涉及的領域，面臨的較大的考驗和自我鍛鍊。或許我骨子裡就有股不服輸的精神，追求完美，無論做什麼事情我必須要用心去做，別人能做到，我要做到。別人做到的，我要做到更好。在摸爬滾打中，在上級領導的指引下，我一點點成長，一點點進步。通過不斷的自我充電，吸取同行業之間的信息和積累市場經驗，我對銷售經理的職責有了新的認識，眾所周知，銷售部對於任何一個企業來說，都是核心部門，因此作為一名銷售經理，責任重於泰山，作為銷售經理，首先要明確職責，思路要清晰，以下是我工作中總結對銷售經理這個職務的理解
職責闡述：
1. 依據公司管理制度，指定銷售部管理細則，全面計畫和安排本部門工作
2. 管轄本部門內與其他部門之間的合作關係
3. 主持指定銷售策略及政策，協助銷售顧問執行人員順利拓展客戶並進行客戶管理
4. 主持指定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施
5. 負責內部人員調配和內部工作人員業績和綜合表現的評定
6. 銷售部人員建設和團隊建設
7. KPI的有效管理，以及促銷計畫執行和管理
8. 制定本部門員工培訓計畫、培養銷售管理人員，為公司儲備人才
9. 對部分工作過程，效率及業績進行支持，服務，監控，評估、激勵，並不斷改進和提升
10. 本部門人員關懷，充分調動積極性。本部門的滿意度及公司的滿意度和廠家的滿意度三方的有效統一
. 市場動態的及時了解，分析並制定應對方案，提升銷量，有效完成既定任務和目標。
這段時期，公司也經歷了高層領導人員小波動後，在黃總的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。我對銷售部階段工作所取得的成績，所存在的問題也做了一個簡單的總結，今年實際完成銷售量為 台，SSI第二季度和第三季度取得 的返點，成績不是很理想，但是與第一季度相比是有進步的。其中保險取得 ，精品取得 ，基本完成年初既定目標。銷售數據表明，成績是客觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。
伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，並增強了為客戶服務的思想，相關部門的協作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在很多問題，也是要迫切需要改進的
1組織紀律意識個人同事還是淺薄，上班遲到，個人不算緊急的事情導致早退的現象還是存在，針對這種現象，個人認為公司除了有適當的考勤制度，有部門領導管理，公司的高層領導也要出面制止。 2雖然銷售部已實行了管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是銷售顧問沒有形成按時回報的習慣，僅僅是口頭匯報，間接轉述，銷售部不能全面，及時的統計，規劃和協調，從而導致部分制度的執行和結果打折扣。
3銷售流程執行不徹底監督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，組長，內勤，主管的互動溝通不及時，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而且也不利於整體發展，更不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調整策略。
4.內部還是存在個別人滋生並蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從領導者就要提倡豁達的心態，寬容理解的風格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進，兩軍相遇，者勝，智者相遇，人格勝。
4，銷售顧問並不重視客戶資源，客戶資源是我們生存和發展的根本，工資也是客戶發給我們的，所以銷售部要加強對於目標群體我們要有計畫，有步驟的實施，盲目地，無計畫地，重複地回訪都可能導致客戶資源惡性反戈甚至產生負面影響。
5售人員沒有養成一個寫工作總結和計畫的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良後果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業績增長小，增值業務主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心和工作計畫性不強，業務能力還有待提高。
6增值業務開展的不好，現在新車銷售利潤幾乎是負數，店內的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是SSI和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，個人銷售顧問自己的腰包鼓起來但未想到公司的利益增添到最大化，這也是部分四S店存在的普遍現象，如何調動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。這些都是我在20xx年工作中主抓的脈絡。要扭轉思想是一件很難的事情，要改變一個常態的現狀也需要循序漸進的過程。水到渠成好過一氣呵成。
關於銷售總監的工作總結 篇18
在全國糧食流通體制改革不斷深入，糧食行政管理職能相應轉換，糧油工業實行屬地管理的背景下，我們順應時勢加速自身職能由直接管理向行業管理的調整，於x年8月成立了x縣糧食行業協會，當時在全市縣級(市)糧食系統是第一家。3年多來，本著“辦好實事、辦出特色”的宗旨，精心架設農商聯合、工商聯合、農工聯合三座橋樑，全方位打造服務型協會。今年我們緊緊圍繞落實黨中央、國務院關於建設社會主義新農村和實施食品放心工程為中心，開展工作。在上級協會的關懷和指導下，各相關單位的支持協助下，全體會員的共同努力，為協會工作的順利開展，創造了良好條件，現就x年的協會工作作總結匯報：
一、根據“x縣糧食行業章程”我們在充分準備的基礎上於x年5月召開了一屆四次常務理事會，審議通過了協會人事調整方案，與會代表聽取了協會成立以來的“工作報告”、“財務收支情況說明”並組成了新的協會領導班子。
為會員做好各項服務，根據上級有關精神，參照市糧食行業協會經費管理辦法，結合本協會的實際，制定了協會的經費管理辦法，同時在一屆四次常務理事會上通過。為保證協會正常開展工作，根據協會章程規定，6月份對會員單位收取了會費。
二、為了促進企業的經濟發展，激發會員單位的爭創意識繼續開展了“行業之星”的評選活動，以企業年銷售收入比上年增加且不虧損為參評的基本條件，以當年銷售收入和利潤各占50%的比例計算企業兩項指標比上年增幅百分比由高到低排序，在全縣50家企業中評選出前幾位“行業之星”，評選即將揭曉。通過這一活動在全行業營造爭先創優的濃烈氛圍。
三、組織參加了南通市糧食局、市總工會、市勞動和社會保障局聯合組織的糧油質檢員技能大賽，歷時5個月的分階段準備工作，我們通過精心組織、集中培訓、嚴格要求、熱情服務，參賽的5名選手，有3名進入前十名，分別獲得第三、第五、第八名的好成績，同時獲得“市技術能手”稱號。為此，我縣糧食局榮獲(市糧食局、市總工會和市勞動和社會保障局聯合頒發的)優秀組織獎牌。
四、在今年的菜籽上市前，召開協會中的油脂生產、收購企業進行菜籽市場分析，產銷對接座談會，推進工商橫向聯合，在企業之間架設一座橋樑，這是我們行業協會的一項重要職能。通過這一活動加強了工、商企業聯手，促進了產銷銜接。二是增強了市場意識、協會意識、互補意識。三是達到了分析行情、溝通信息、履行職能、提供服務的效果。會員們達成共識：工商聯手、互惠互利、助農增收、力爭雙盈、內外結合、縣內為主、價格適中、不哄不掄。
五、“十一”、“中秋”兩大節日來臨之際，為做好兩大節日期的食品安全監管工作，確保人民民眾的食用健康安全，我們對七個大米加工廠抽樣大米180噸、原糧稻穀3790噸進行了質量、衛生檢查。並對證、照、標籤的使用、計量器具的精準等方面一併進行了檢查，對檢查中發現的問題發出了整改通知書。通過檢查為保障兩大節日期間的大米加工環節的食品安全，增強生產者的食品安全意識，防範重大食品安全事故的發生，起到了警示作用。經過一段時期的整改，還組織了複查，驗證了檢查的效果。
六、為進一步所作所為維護糧食正常流通秩序，保證一個良好的流通環境，根據省、市要求進行了兩次糧食流通統計執法檢查。對本縣轄區內的從事糧食收購、銷售、儲存、加工的糧食經營企業，以及糧食轉化用糧企業等進行了為期一周的糧食流通統計執法檢查，進一步規範了糧食統計行為。
在夏糧收購前，我們主動配合、主動出擊，與縣工商部門聯手對全縣的夏糧收購市場組織了專項檢查，對無證、無照的船隻收購點、路邊收購點等違規行為進行了整治，有效規範了夏糧收購市場，維護了糧農的切身利益。
七、為了促進“放心工程”的有力推進，今年我們開展了申報國家級“放心糧油產品”、“放心糧店”的工作。今年新進入國家級“放心糧油”的有2個企業，7個產品，1個“放心糧店”和1個全國小品種糧油知名品牌，獲全國“放心糧店”和國家知名品牌在我縣尚屬首次。
為了加強社會監督職能，整合社會資源優勢，我們聯合了縣質量技術監督協會、縣消費者協會，三家共同開展了全縣“放心糧油產品”和“放心糧店”的申報評審工作，並對x年的第一批“放心糧油產品”到期的複審工作，授予了5家單位為縣“放心糧油店”，3家單位的6個產品為縣“放心糧油產品”，9家單位的10個“放心糧油產品”複審合格。
x年工作思路：
1、繼續積極開展糧食行業協會工作，發揮好行業協會在政府與企業之間的橋樑和紐帶作用。
2、積極推進“放心糧油工程”，聯合質監、消費者協會對獲得放心稱號的企業和產品進行服務和監管。
3、加強糧食行業協會自身建設，逐步發展會員單位，使會員單位逐步實現制度化、自律化。
4、加大縣級“放心糧油產品”和“放心糧店”的培植工作，有重點的把符合條件的產品和糧店推薦加入市級“放心糧油工程”先行列，同時為申報更多國家級“放心糧油”和“放心糧店”打好基礎。
5、繼續做好協會信息資料的收集與發布工作。
關於銷售總監的工作總結 篇19
歲月荏苒，又是一年。20_年，是我在集團真正度過的第一年，很榮幸，能與愛晚紅楓集團一起走過了20_年，很高興，這一年所有同事的相伴，很欣慰，這一年，有所成長。
20_年，對我來說是極為難忘的一年，這一年裡，我從總裁辦來到新成立的發展運營部，跟著春梅姐從一將一兵壯大到現在5個人的小團隊。這一年時光，經歷了工作職位的轉換，經歷了工作中的高低潮，失落過、開心過、退縮過、堅韌過!這些經歷，讓我有所收穫，也讓我更加看清楚自己，自己工作中的不足處，自己不成熟的的工作方式，默默的下定決心，20_年，我要努力學習，修正這些不足，成長為一名優秀的集團員工。
20_年在集團領導及各位同事的幫助下，我的工作在各方面都有了長足進步，現匯報如下：
一、主要工作
(一)各部門計畫。進入發展運營部，我的主職工作為運營專員，負責收
取各部門周、月、季、年計畫，並將各計畫進行縱橫向比對，跟進計畫落實情況。截止20_年12月31日，全年收取周計畫45次，共526份;收取月計畫11次，共162份;收取半年、年計畫共2次，共28份。
(二)文案整理。20_年3月20日我來到新成立的發展運營部，之前在
總裁辦負責整理部分會議紀要，更新集團大事記、新聞，發布集團微信公眾平台信息，並收集養老網站、養老信息。成為發展運營部
一員後，並沒有將先前工作摒棄。在此基礎上，又將集團微博進行申V、時刻關注、收集國家、省、市養老相關政策信息，進行分類、發布。20_年全年發布政策信息42條;新聞46條;大事記30條;整理養老相關網站24個;集團微信公眾平台及微博8月份移交運營部張曉雲，前八個月集團微信公眾平台發布信息480餘條，微博600餘條;20_年，全年組織協助召開近80次會議，編寫相關會議紀要10份;
(三)其他工作。與此同時，參與了愛晚工程、冶金醫院、集團OA的資
料準備工作，集團各單位榮譽資料整理、眾籌相關資料整理、康復醫院資料蒐集整理等。
二、收穫
這一年來，我在工作中不斷成長，這跟上級領導的幫助密不可分。剛開始接觸信息化，覺得很簡單，蒐集、整理、發布，可在工作中，卻發現有很多需要認真考慮的地方，比如，如何蒐集到更有用的信息，適合集團性質，又能為閱讀者帶來新的想法思路。蒐集政策類信息，是上班的第一件事。這些看似簡單的小工作，卻教會我，任何事情都要去思考，才能做的更好。也是基於如此，經理有很多工作放心的交給我，讓我去做。
還記得，收取周計畫這項工作一開始定於每周四下午提交，周六開周總結會。可是很多部門因為工作不能按時提交，這就導致了我在整理計畫和縱橫向比對計畫的時間要延後，那時候幾乎每周五我都要加班到7、8點。有一次，家裡有急事，想著早些整理完畢周計畫，按時下班，提前和每個部門拜託一定要按時提交計畫，可最後還是有一個部門延後了，看著越來越晚的時
間，心裡委屈極了，眼淚刷刷的往下掉，為什麼溝通換不來別人的理解。後來，在領導的指導下，我慢慢摸索出更有效的工作方式，避免了類似情況的發生，提高了工作效率。
不管是在總裁辦還是在發展運營部，我們的工作不僅僅是一項，我們身兼數職，做的多，需要學習的地方也多。經常，我們部門最晚離開公司。6月的一天，我們需要趕一個很急的PPT，一遍一遍的修改，一遍一遍的重新做，到了晚上11點，已經連續工作15個小時的我們，已經有些體力不支。春梅姐知道我和小雲家離的遠，讓我們回去，而她卻是在凌晨2點離開的集團，早上7點又跟隨張總去北京出差。這樣的事情，很多，而我們也在這樣的經歷中，愈加團結。跟在這樣的團隊里，不成長就要拖後腿，所以，我們時刻在學習，不想為這個團隊抹黑，不想讓大家的努力被否定。
三、20_年工作計畫
20_年已經到來，時間一閃而過，好的開始需要計畫的支撐。20_年，首先，我會在本職工作上更努力，將運營專員這個崗位做到遊刃有餘，出彩不斷。同時，在工作能力上進行再提高，爭取做到為領導分憂!除此之外，不斷學習，從辦公套用知識到養老行業的深入了解。身在職能部門，編寫文檔的能力不能少，自己的水平欠缺，下一步要加深。
20_年，集團在前進的道路越走越堅實，我也要跟隨集團的腳步，一直成長，為集團，也為自己的明天，做出應有的努力，呈現一份滿意的答卷!20_年，懇請各位領導、同事多多批評指正，幫助我努力成長!謝謝!
匯報人：___
20_年_月_日