飼料銷售開發心得體會 篇1
本人專業動物醫學，xx年開始做飼料業務，剛開始時對商業知識是"七竅通了六竅"(一竅不通)，憑著一股執著傻勁做了差不多5年，回首往事感慨頗多.
1,做飼料真的好累，體現到身體上：為了搞客情，有時要幫助經銷商裝卸飼料，一包可是八十斤啊(細細算來來做業務代表時幾百噸的飼料我是用肩扛過的);為了搞客情，有時候要幫助經銷商收稻穀(可自己家裡的穀子壓根兒就沒碰過);公司為了"監視"每個行銷員，在白天辛苦回來後，好想早點鑽進期待以久的被窩，可是還不行!!!還得寫那該死的日記和總結;有些地方交通非常不便利，咋辦?我就曾經為了開發魚料，在廣東清遠的英德，頂著烈日用雙腳走過幾百里路(當然後來有了機車)，世上所有的交通工具基本上本人也都坐過，象農用三輪，拖拉機，大貨車甚至老農的毛驢車,馬車，差不多一個月有三分之一的時間是在車上度過;
2，做飼料真的好累，體現到精神上：任務壓頭，市場到處竄貨暫且不說，各種突發棘手的事情不得不管吧!客戶剛拉到家的飼料就已發熱生蟲，公司不管，你咋辦剛開發的新養殖戶，他家的豬就是不吃你家的飼料咋辦好不容易做下的魚料市場，吃你家飼料就是大批的死魚，反而在你家客戶下游同樣的魚苗水質不如你家的料卻長得膘肥體胖，你咋辦與經銷商簽的年終獎勵契約不慎被公司給弄丟，年底就不給兌現，客戶要衝你拚命，你咋處理辛辛苦苦在市場上賣命乾一個月，回到公司一看：本月任務沒完成被扣10%出差補助和工資，有兩次電話聯繫不上扣100元.......你說我這都是招惹的誰呀我真的該告戒以後的師弟們:"最好的青春年華是否該獻給農業"
3，以上等等體力與腦力上所受的摧殘，如果沒有好的心理素質，如果不能保持好的心態，不會適時的調整自己，估計飼料行業里培養出的“精神病”(比深圳華為的人員更瘋)是行銷大軍中最多的.記得一次和我手下的一個業務員同住一屋，半夜裡被他響亮的一句“好大的豬圈啊”給驚醒，待我起來一看發現這位仁兄原來是在說夢話;
4，做飼料業務卻又很有樂趣：當費勁心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，彎累了腰，鑽盡了"家"(客戶的門店)終於搞定一個新客戶，而他第一車就提你三十噸豬飼料，這時候咱心裡是啥感覺?一個字：“爽”!!!;當你憑著紮實的專業知識幫助養殖戶解決掉了他的技術難題，正確地指導他賺到了錢，望著他充滿感謝的雙眸，這時咱心裡是啥感覺?還是“爽”;當你解決掉“竄貨”問題，對你所轄的市場進行渠道整合，看著你的市場一天一天的成熟長大，而對手的卻在萎縮，這時候咱心裡是啥感覺?還是那個字“爽”!!!而且簡直是爽死了!
今年原料大漲價，飼料行業真正開始洗牌(整合重組)，
業務越來越難做!兄弟們，準備好了嗎?
梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出!
廣東省本地正式註冊的飼料品牌就有上千個，如果再加上那些村里手工作坊式的小飼料廠再加上外省湧入想分杯羹的廠家，兄弟們，這是啥概念?
梅花香自苦寒來，
寶劍鋒從磨礪出!
做業務是最能鍛鍊人的工作，在飼料行業里做業務就更加鍛鍊人了!
做銷售，道理都是相通的，對於行銷人來看，只是產品不同罷了!
如果飼料都能賣得很好，那么，這個世界上還有什麼是我們賣不掉的呢?
努力吧!
飼料銷售開發心得體會 篇2
改革春風吹滿地，人民高興樂開懷。共慶改革開放好，人民安居又樂業。
四十年彈指一揮間，我們的祖國政治、經濟、國防、科技、教育，工業，農業，民生等方方面面都發生了翻天覆地的變化，真正的邁入了世界強國的行列，各方面的變化人們有目共賭，而且媒體多有報導，自己就不打算羅列了，今天只想從自家的生活變化寫上幾句，算回憶，也算紀念，以便使後人看到歷史的滄桑變化更加珍惜今天的幸福生活。
1978年我考上大學讀書，那年正是改革開放第一年，自己經歷了改革開放四十年的全過程。下面僅從工資、衣、食、住、行、娛幾個方面說說自家的變化。
1978年讀大學時候，一伙食不是很好，那時家庭收入很低，父母每月只給我40元錢吃飯，到食堂買飯菜時候，都要節省著花。那時每周有一頓紅燒排骨，0.72元一盤。每到那天中午，我們寢室的同學中午下課回來，趕快拿起飯盒到食堂站排去購買這個好吃的菜餚。可是我在那所大學讀書四年，竟然從沒有買過這個菜，因為0.72元對於我來說，能吃三頓飯菜呢，買紅燒排骨對於我來說，簡直是奢侈品。每天中午，我在只花費0.10元購買一個土豆燉白菜。花0.10元買兩個饅頭。
記得一個朋友對於我說：
從吃上看，記得他結婚後十幾年間，四口之家，吃糧就靠自己一個人每月40斤的商品糧(裡邊有少許大米、白面的細糧指標，就是年、節改善用的了)和三畝口糧田種的糧食，基本是玉米，高粱等粗糧，勉強維持著溫飽。油很少，一個月不到一斤，菜基本是自家種什麼吃什麼，很少出外去買。現在想起來還感到非常遺憾和內疚的是，兩個孩子小的時候在我的記憶中根本沒買過什麼零食小食品之類的，就那么粗茶淡飯的過來了。那時最缺的還是燒柴，三畝口糧田打點玉米秸根本不夠燒的，買又沒有錢，所以只好下班後或節假日到野地里去揀柴禾，要不出去揀，鍋底就沒燒柴了啊!記得是73年吧，曾經在7月份到豆地里去拔草涼幹了當柴燒，為了省燒柴，把大鍋改成了小鍋，用木頭自己和同事一起做了一個小風輪，當吹風機用了。現在呢，吃的什麼就不用說了吧，米、面、肉、菜，想吃什麼就買什麼，吃粗糧當改善了，燒更不用說了，用的是電和煤氣了。
從穿著來看，現在是想穿什麼就可以買什麼，雖然不能算怎么高檔，但也是應有盡有，內衣，絨衣，西服，風衣，皮衣，皮鞋，運動鞋等等與四十年前真是不可同日而語了啊!記得那時候是上班在家經常穿的就那么一套中山裝，冬季是穿著自家做的棉襖，穿的步鞋，膠鞋，下雨天就要光腳(為了省鞋)，記得我在中學上班的時候，有一次剛下過雨，在村南的高崗上，我赤著腳跑步上班去，附近的老百姓看到了問我：“跑什麼呀?”我說：“鍛鍊啊!”(實際是怕遲到)，我還記得65年入中專讀書前，根本就沒鋪過褥子，就那么一床棉被呀!在學校讀書的時候膠鞋、背心都打過補丁的。現在恐怕看不到誰穿打補丁的衣服了吧。
從行上看，現在雖然沒有私家車，但出門行走隨處可以坐車，太方便了。想當年是步行為主，我還記得在中專讀書的時候曾經一天步行50多公里回家，在中學教書的時候家距學校6公里，就是天天步行。還記得父親48年參加教育工作到80年離休，就沒買的起一輛腳踏車，上班全是步行的。現在想外出的話，坐火車，飛機，輪船，都可以的，交通的便利縮短了城市之間的距離。
從娛樂方面來看，現在雖然家庭的配置不算高檔，但也是彩電，dvd ，vcd，電腦及附屬設備，錄音機，照相機，射像機，收音機等一應具全了，坐在家裡，可以知道天下大事，看電影，看戲劇，可以隨時隨地的，但四十年前，家裡連個收音機還沒有呢，要看場黑白電影也要跑10幾里路啊!
家庭是社會的縮影，從自己採擷的四十年前後變換的幾個鏡頭，足以看到社會的變化，自己家在當地只能算箇中等生活水平的家庭，但我已經感到很滿足，真的是感謝黨，感謝黨的改革開放的好政策，否則不會有我和我的家庭的今天，現在自己即將退休，我要好好享受改革開放帶來的好成果，開開心心的安度晚年，自己要為改革開放鼓與呼，讓更多的人體驗到這種幸福和快樂!
飼料銷售開發心得體會 篇3
科學發展觀核心就是以人為本、全面、協調、可持續的發展觀，體現了馬克思主義的方法論和世界觀。要實現全面建設小康社會的奮鬥目標，開創中國特色的社會主義偉大事業的新局面，就必須抓好“發展”這一執政興國的第一要務。而“發展”這一第一要務，必須是科學的。正如指出的那樣，經驗表明，一個國家堅持什麼樣的發展觀，對這個國家的發展將產生重大影響，不同的發展觀往往會導致不同的發展結果，堅持以人為本、全面、協調、可持續的科學發展觀，是我們以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，從新世紀、新階段黨和國家事業發展，從全局出發提出的重大戰略思想。
落實科學發展觀對我們每個黨員非常重要，對我區發展更重要。學習科學發展觀，關鍵在落實，如何將科學發展觀落到我們具體的每一項工作上,工作中以科學發展觀為指導,與時俱進，保持我區良好的發展勢頭，努力工作，實現我區制定的經濟和社會事業發展的各項目標。
辦公室作為管委會的綜合辦事機構，處在承上啟下、協調各方、服務全局的關鍵位置，其工作核心是服務，為上級服務，為機關服務，為基層服務。作為接待部門，要以此次活動為契機，按照服務率先發展的要求，在接待上多想、多做、多創新，加強服務的意識，提高服務質量。為全區各部門尤其是招商一線服務。首先加強政治理論學習，提高政治素質，提高對接待工作重要性的認識，珍惜崗位，愛崗敬業。其次加強相應的業務學習，提高自身工作能力和管理水平，努力提高服務的本領，工作創新，紮實工作，按照部門制定的工作要點，緊緊圍繞管委會、辦公室中心工作，紮實推進，一是服務工作精細化;二是接待服務人文化;三是預算支出科學化;四是內務管理制度化;五是工作任務流程化;六是接待檔案規範化。
總之，從我做起，從身邊小事做起，認真做好領導交辦的各項工作任務，用發展的眼光看待問題，用發展的高度做好工作，用發展的辦法解決工作中出現的問題，為我區各項事業發展做出一名黨員應盡的貢獻!