銷售會計工作的心得體會 篇1
我們常常困惑於智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。
一、銷售計畫
銷售工作的基本法則是，制定銷售計畫和按計畫銷售。銷售計畫管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關係管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關係管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關係，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。
以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發與幫助，也希望大家能與我共同進步！
我相信我們的明天會更好！
銷售會計工作的心得體會 篇2
來到圖德，是我踏入社會的第一份工作，我很感謝楊姐、鳳姐給我一個這么好的工作和學習機會，在這裡我學會了很多東西。我知道了該怎樣去工作,怎樣去和同事相處，以及應該以一個積極向上的心態去對待每一天。
我們公司是一個很注重道德品質的地方，這讓我感受到自己很幸運能在一個這么好的環境下工作、學習，為此我知道要學會做事，首先要學會做人。學會做人應從基本的道德要求做起，自覺去培養道德情感和道德意志。培養自己的道德觀念必須注意到知、情、意、行的統一，不能只講動機而不計效果，也不能只根據效果去判斷其善惡;要注重道德認知，處理好知與行的關係，要樹立遠大的理想，提高行動的自覺性，應注意實際行為的鍛鍊，要在實踐中增強道德情感、意志力，自覺尊遵守行為規範、服從紀律，使自己成為有理想、有道德的一代新人，不管是為人處事都要有一個良好的心理素質。我會牢記這些話，為此，在工作中，我會遵守職業道德，不泄露公司機密，服從領導安排，與同事建立默契的工作環境。
會計不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。工作一段時間後，我認識到要做一個合格的會計工作者並非我以前想像的那么容易，最重要的還是細緻嚴謹。作為財務工作人員，應當時時處處多留心、多多注意，做到積極主動。這是我的第一份工作，我會好好珍惜，同時我也希望我的不足之處，大家能夠幫我指正，我曾經對伶俐說過，如果我有什麼地方做的不對，可以直接說出來，我不會介意。一個人犯了錯就要勇於改正，而且大家對我說出來也是讓我認識到錯誤，是幫助了我。家人也一直告誡我要虛心向別人學習，眼勤一點，手腳勤一點，話少說一點，事多做一點，別人說你也是為你好。工作中我不會去計較太多，也不會說事情多而不去做或者是反感之類的舉動，我也會儘快把工作效率也提上去，同時也會學會如何主動去安排自己的工作。
我會好好記住這段時間來大家對我的建議以及對我工作錯誤的糾正意見。我們要微笑著對待每一天，也會牢牢的記住我們之間的話“堅持就是勝利”加油!
銷售會計工作的心得體會 篇3
我國企業正處於改制的關鍵時期，適應社會主義市場經濟內在要求的企業管理模式尚處於構建之中，大多數粗放式經營的企業，在我國加入世界貿易組織（WTO）以後，其生存和發展將會變得十分艱難，迫使企業必須提高核心競爭能力。建立科學的管理制度是我國企業目前亟待解決的問題，而管理科學中的一項重要內容就是建立科學的管理會計制度。無疑，管理會計已成為我國企業提高經營決策水平和加強管理控制能力的重要工具。
然而，主要是面臨著雙重壓力：一方面，目前我國管理會計理論界對管理會計的研究有待深入，尚未形成一套較為科學的管理會計理論體系。管理會計的性質和內容等基本理論問題至今仍未界定清楚；實務界缺乏對管理會計的重視和系統套用，管理會計套用水平較低，成果推行尚不普遍，會計人員知識結構老化，缺少專職管理會計師職業人員；另一方面，當前會計環境已發生了深刻變化，如果我們不根據社會主義市場經濟發展和現代管理科學的要求，轉變觀念，不積極地吸取西方管理會計的先進成果，我國的管理會計理論與實踐仍將處於落後狀況。把握管理會計發展趨勢，借鑑先進國家管理會計的科學成果，建立具有中國特色的管理會計，將是今後我國管理會計事業發展的重要任務。為此我們提出如下構想：
1、建立具有中國特色的管理會計體系是發展我國管理會計的根本途徑。
管理會計是管理和會計發展相結合的產物，是企業經營管理要求的從屬物，它與管理環境密切聯繫。我國企業所處的經濟體制環境和社會文化環境均不同於西方，直接套用西方會計理論和方法是不合適的。西方管理會計是隨著現代市場經濟發展和管理水平的提高，逐步建立起來的，我們學習借鑑西方管理會計的同時，還要結合本國和本企業的特點來建立管理會計體系，否則難以達到理想的效果。
2、應將管理會計體系納入具有中國特色的會計理論和方法體系之中。
目前，西方會計學界對管理會計的概念和內容眾說紛紜，莫衷一是。廣義的管理會計包含內容太多，管理會計與現代管理過多的融合，使其失去了會計的特徵。我們認為管理會計的基本內容和方法應適當地加以限制，不能失去會計的特徵。由於西方管理會計涉及範圍過寬，自20世紀60年代以後，其發展經歷曲折，成效不甚顯著。因此，我們應當適度地界定管理會計內容，建立起具有中國特色的管理會計理論與方法體系。
3、建立管理會計師協會組織，制定適用於管理會計的基本原則和規範，推行註冊管理會計師考試制度。
我國管理會計理論和實踐與西方存在很大差距，其重要原因是我國缺乏專門的管理會計機構，可建議把中國會計學會的管理會計委員會和中國成本研究會兩個組織合併成一個獨立的管理會計團體或組織機構；如果成立有困難，也可以在中國會計學會下建立一個管理會計二級分會，來組織、協調、指導我國管理會計的研究和推廣工作，制訂和頒布指導性的管理會計原則和規範。此外，應儘快開展和組織註冊管理會計師考試，為培養和造就我國管理會計專門人才、促進管理會計實務向縱深發展起應有的推動作用。
當我收到大學錄取通知書的那一刻，我很茫然。上面清楚地寫著我被天津外國語大學會計專業錄取，而我，一個對會計毫不了解的黃毛丫頭該怎樣去面對。會計，到底是個怎樣的職業？在還沒接觸會計學原理這門課之前，我想許多人和我一樣對於它只是一個感性的認識，認為會計就是寫寫、算算、記記賬，儘管它與我們的日常生活、工作和學習有密切的關係。
會計學原理是我學習生涯中第一次接觸的與會計有關的課程。通過學習，我對會計有了一個全新的定義。這裡將介紹我對會計學習的一些認識及感觸。
一：對會計學的認識
會計，一方面對生產過程中的人力、物力的消耗量及勞動成果進行記錄、計算；另一方面則要對生產過程中的耗費和勞動成果進行分析、控制和審核，以促使人們節約勞動耗費，提高經濟效益。
基礎會計中對知識的介紹是循序漸進、由淺入深的，對會計核算流程的介紹更是有先後順序的，而不像中級財務會計那樣是獨立成體系的。正是這樣，所以剛開始學習時要按照章節的先後順序由前向後逐漸學習，最好不要打亂順序，從而人為增加學習難度。
還記得在剛開始學習時，總是抱怨為什麼有這么多的專業術語要去記，當時就想著把學習重點放在後面幾章，前面的那些理論性的東西有時間翻翻就可以了。慶幸自己當時只是想想而已，通過學習前面那些理論知識，我對會計的定義由“死板”變成了“靈活”。看後才知道，會計的學習中，活學活用才是實質。而所謂活學活用，是指課程內容不要理解過死，如借貸記賬法下的賬戶結構、賬戶分類等。具體說如我們做一筆會計分錄，並不是說一成不變，而是要定期調整賬戶的記錄，使賬戶能正確反映實際情況，而在調整時，要用權責發生制等。
二：對會計學習的感觸
1、要細心
說到會計學習，這絕對是一項不容馬虎的過程。不能抱著只背背定義就可以了。要想學好這門課，要在理解的基礎上做出嚴密的分析。尤其是在向我們介紹供應過程、生產過程、銷售過程的核算和財務成果的核算、資金退出企業的核算中涉及到的各個賬戶的適用範圍是決不能只理解表面的意思，而要結合前面的知識來準確地認識每一個細節。
2、要注重細節
會計學是一個細節致命的學科，以前總是覺得只要大概知道意思就可以了，但這樣是很難達到學習要求的。以上一次老師給我們的一個小小的平時測試測試為例。如：月末結轉已銷甲產品的生產成本，此時，借方為主營業務成本，貸方應為庫存商品—甲產品。我學的時候這一部分就有點馬虎，之後隨著其他的事情一多，我慢慢就把要多練習類似的題疏忽了。考試時抱著一種僥倖的心裡，結果感覺自己被本年利潤賬戶和利潤分配賬戶弄的團團轉。全是自己當時不深入理解所致。
3、要深入了解
對於具體業務的賬務處理、賬簿組織、賬表結構以及有關數字的來龍去脈，都要細緻的了解和掌握，不能嫌瑣碎，不能煩躁，必須要踏踏實實地學。例如，
我們在確定所發生的費用是管理費用還是製造費用時，一定要弄清是厂部發生的還是車間發生的。再如，累計折舊賬戶是固定資產的被抵調整賬戶，記賬時應做減法，即與資產類賬戶的記賬規則相反等等。
4、要注意知識的延伸與拓展
除了課本之外，還要多看其他相關的書籍，多思考，拓寬自己經濟管理方面的知識面，了解會計分錄中的業務內容和流程。記住記賬規則：有借必有貸，借貸必相等。注意會計科目分類：資產類、成本類以及損益類中的損類賬戶中增加記借方，減少記貸方；負債類、所有者權益類以及損益類賬戶的異類賬戶中增加記貸方，減少記借方。報表方面和試算平衡方面注意平衡算式：“資產+費用=負債+所有者權益+收入”。此外，還要學好增值稅、營業稅、印花稅、房產稅等常用稅種的相關規定和常識。
5、要勇敢堅持
學習會計時有時我會覺得很枯燥，沒有了以前做完一道題後成就感，記不完的定義，還得挖掘其中的內涵。特別在複習備考階段時，許多人都很茫然，但堅持下來就是成功，沒有哪門課是坐享其成就能出色的。
6、要對老師有一個充分的信任
就我而言，我覺得會計學原理老師的課講得通俗易懂，舉例也很形象，總能使人輕易地進入課堂學習的那種氛圍，感覺那才是真正學習時的一種狀態。此外，老師總是鼓勵大家認真思考，積極發言，即時答錯也不影響平時成績，只要是自主發言。這一定程度上也提高了大家的自信心與獨立思考的能力。
學習了整整一學期的會計學原理後，我的感覺用受益匪淺這個詞來概括是毫不擴張的。特別是對於我以後的學習來說，我心裡也有了“數”。對於會計這個專業來說，總有人持懷疑的態度，畢竟現在學習會計學專業的人那么多，，自己怎么可能成為招聘會上的寵兒？何況自己所處的學校既不是211也不是985。但是我們也不能忽視雖然這個專業目前學習的人很多，但精通的人卻不多的事實。所謂人易我易我不大意，人難我難我不畏難。現在的我應該珍惜在校的學習機會，趁著自己年輕，打好基礎，為以後找工作加大自己成功的籌碼。