來單位一個月工作生活的心得體會範文 篇1
一、對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中：
客戶裡面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那裡了解到！因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實夥伴的！
另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處； 如果你在心情愉快中工作，那么一定會感染別人也快樂起來！
二、在業務渠道上擺脫常規思維的束縛，超凡脫俗，追求創新：
凡是一般人能想到的拓展業務的渠道基本上被洗爛了，表現出的現象就是總是能碰到我們公司或者別的公司的客戶，我們可以參考別人的建議，但是決定是要自己做出的，而行為的最後結果卻只是要你自己個人負責，與別人無關；雖然如此，但是我們不但不能不與所有周圍的同事和上司交流，恰恰相反，要積極交流並分享別人所能想到的拓展業務的渠道思路，也只有這樣才能更有助於我們發現一些拓展業務的真空地帶；
三、團隊管理裡面的學問很大，實際上並沒有想像的那么簡單：
恩威並施是管理一個團隊的一貫傳統但一直有效的原則：只有自己有優秀的業績後才能在一個團隊中樹立威信，才能說出的話才有力量，否則，隊員難以信服你，如果再加上隊長的經濟收入自己都沒有保障，那么，適當地施惠於部下就沒有可能；
四、專業、有計畫並且勤勞永遠是事業成功的強有力基石：
提前有計畫地工作並且充分地準備好必要地信息可以讓你每天精力充沛，並且最經濟科學地行動！否則，很容易淪落為隨風而飄，到處閒逛，毫無目的，無頭蒼蠅到處亂撞，並且事倍功半，效率低，逐漸地被市場淘汰，最終必然淪為邊緣！
存在的困惑主要有以下幾點：
一、市場比我們想像的要成熟，被拒絕率太高；
3-5年以前的期貨市場做業務的模式已經過時，凡是只靠勤快跑動就能夠輕易發展成功的客戶基本上已經殆盡，普遍的期貨投資客戶已經被市場洗禮過幾遍了，個人客戶虧損率很高，甚至很嚴重，個人英雄主義精神將在未來期貨等衍生品交易場處於非常劣勢地位，未來這些交易場必然將以機構、私募等為主，而且國家在這方面的政策方面也已經放鬆了：就我們公司已經有“南昌穩贏”這樣的產品，只是沒有陽光化，而《期貨公司資產管理業務試點辦法》已經出台，自20xx年9月1日起施行；傳統的行銷模式明顯難以應對市場的競爭，鳥槍已經換炮，大炮已經升級為飛彈、核彈、航母了，傳統的期貨經紀公司體制將必然受到強烈的革命性的衝擊；對應我們業務人員的成長局面是，剛剛大學畢業的學生將很難選擇進入期貨業務，即使進入期貨業務領域，死亡率也將非常高。
二、在解決企業客戶提出的問題上，個人力量太渺小了；
開發一個企業客戶的周期是比較長的，這意味著在個人期貨客戶市場逐漸萎縮的情況下，未來期貨業務人員挑戰巨大，要求生存能力強大：
1、能夠藉助期貨經紀公司內部資源，因此，要善於公司內部行銷；
2、要有一定的經濟基礎，剛畢業的大學生，如果不是家境好點的，幾乎不可能在期貨業務行業生存下去，因為僅僅靠微薄的底薪/業務補貼，不可能有什麼氣勢/氣量去做大市場行銷，出身和本身的經濟狀況很容易造就他們放不開手腳的心胸以及由此決定的做事的風格缺少膽量、魄力和遠見；
3、對期貨知識尤其是實戰知識要基礎紮實，只有這樣才能敏銳地抓住客戶的需求點；以上就是入職一個月來的工作心得和困惑，若有不當之處，望領導批評指正！更希望能拋磚引玉，能夠得到更好的建議反饋，以利於成長和進步！
來單位一個月工作生活的心得體會範文 篇2
一、關於集團
第一次對集團有了初步的了解源於人事部組織的入職培訓。在一天的培訓中，我了解到集團是以房地產開發為主導，集教育、醫療、酒店、餐飲、零售、物流、礦業等於一體，多元化、全方位、大規模的拓展集團，並對集團的主要組織構成和榮譽有了初步的了解。其中，彭先生簡介中的信條讓我印象深刻：無論做什麼，一定要做到最好。我想正是這種對事物的高要求，才會點滴成就了如此龐大而又卓越的組織，而在這樣高要求的祈福集團裡面，我確信會有很多值得我服務與學習的地方。
二、關於部門與職責
我所任職的部門是**集團屬下房地產公司的電腦部，部門經理是何先生，部門主要負責集團信息化建設與相關的維護工作，我的日常工作的所有內容都可以歸入OA處理的範疇，如文字處理、檔案謄寫、傳真、申請審批、辦公用品、公文管理、會議管理、資料管理、考勤人事管理、系統培訓，制定相關文檔制度提高辦公效率和管理手段等。
因前崗位同事已離職兩個月，期間工作由採購組同事兼任，部分工作文檔交接有欠系統及經驗，故對職責事務的熟悉和接收資料的整理難度加大及需時較多，但經過一個月的實踐，在何*和同事們的指引幫助下基本掌握所在崗位各項工作的方法與技巧。電腦部是一個技術性的部門，內部相互間交流不算太多，感覺各位同事都踏實工作，對各自的責任和工作都積極接受和執行，部組之間對任務的分工合作都較有默契，部組間的默契尤其表現在部門新接手的集團IT採購工作，在何生的指導下，各部組快速地完成了採購工作的分拆、理順了新形勢下的採購流程並以制度奠定了部門採購的風氣，使得集團IT採購較以往取得了價格和服務上的更優，而我也有幸參與其中進一步了解了部門經理對工作任務的高要求與嚴標準。
另外，部門工作中涉及到較多電腦方面的設備與知識，這是我之前較少接觸和了解的，導致在一些工作的話題理解中還是有所欠缺的，所以在接下來的這個月裡，在空閒時間會加大IT類知識的學習，以更好地完成本職工作。
三、關於自我的要求
迄今接觸到的各項工作中，感覺本職工作主要對個人的溝通理解能力、信息提取整合分析能力、文書能力、自我管理能力都有較高的要求。
個人溝通理解能力的要求體現在我的職位處於一個承上接下的位置，需要很好地理解並協助部門經理把一些要求和精神傳達到各位經理主管，各經理主管工作都較為繁忙，並且有自身的工作習慣和標準，所以需要在禮貌的基礎上儘可能簡短明確地表述要求，最好列明規範，對這點的提前認識使得我在規範月報匯報內容中取得較好的效果;
信息提取整合分析能力，由於職位每天於外部及RTX接觸的信息量較大，以及負責各項會議及其他資料的整理，這就要求我在短時期內對重點有用信息具有敏銳感，繼而根據工作要求提取整合相關信息;
文書能力，日常需要處理契約、文檔及部分業務的管理需要形成規範，所以就要求我要有紮實的文字基礎，以求在短時間內做出符合要求的檔案資料;
自我管理能力，對於這一能力的要求，何生在我入職面試的時候已經重點提及過，主要因為何生除管理番禺電腦部外還需分管其他區域，所以在辦公室的時間不會太多，這就要求我要自覺遵守履行崗位上各項職責的同時多思考完善各項工作，多主動發現和提出一些對部門管理、建設有益的意見或建議，以協助何生更好地開展各項工作。
來單位一個月工作生活的心得體會範文 篇3
我的大學我的夢金色的六月，火紅的六月。一場氣勢輝宏且激烈非常的戰爭在全國範圍內盛大打響。高考，像一個嚴格的教官手中緊握的指揮棒，它的一舉一動，都繫於千千萬萬學子的前途與命運。物竟天擇，優勝劣汰的自然法則在這一刻彰顯了它的神聖意義。“僥倖”從這場戰爭倖存的我，開始幻想我的大學，以及我的大學夢。我的大學，首先要非常漂亮。設備，教師資源應屬一流。當然，最重要的要有自由。剛剛過去的十幾年寒窗苦讀，早已被壓得辛酸的翅膀當然要舒展一下。所以自由，很自然的成為接下來四年大學生活中必備的條件。當然這是一個夢，也許永遠實現不了的夢。
失落，這不是我要的生活經過一個暑假的放鬆，9月x日那天，終於可以收起庸懶的肢腰走進我的大學生活。，在全國上下所有大學中以獨特的優越感傲視群雄。一想到我的大學將在這裡渡過，心中便一陣竊喜。但事與願違，這不是我要的大學。嚴格的軍事化管理，嚴肅的校院風氣，嚴謹的教學氛圍；這一切的一切都直接告訴我，這裡沒有我要的那種生活。不符合我期望的生活環境，再加上剛開始的水土不服，讓我止不住難過。
軍訓，有苦也有樂同所有大學一樣，xx大一新生也要進行軍訓。但是要為期一個月，而且訓練強度大，要求高。這無疑問向我們預告了接下來一個月要過的怎樣“苦痛”的生活。軍訓，有苦也有樂。軍訓剛開始強度不是很大，但隨著進度的追趕，軍訓開始進入了正式的模式。每天頭頂炎炎烈日，身裹作訓服，野戰鞋。正步，齊步，跑步；軍姿，轉體，敬禮；一項也不落下。結束後，剛剛拖著疲憊的身體回到宿舍，還沒來得及妄想要休息下，便又被拉回訓練場。但當結束了一天的軍訓後，我們集合在校園裡，聽教官向我們講述部隊里的故事。有時我們邊吹著徐徐涼風，邊跟教官學歌；有時邊打邊響，邊唱邊笑。一天的疲憊就這樣被拋卻腦後，惟有內心無限的甜蜜。也許，這就是我要的生活。
沒錯，這就是我需要的生活漸漸地，我發現，原來，這就是我最需要的生活。每天按時起床，跟同學一起去運動，去訓練。這樣即讓我鍛鍊了身體，又讓我們培養了團結互助的集體理念。每天打掃衛生，整理內務。按時按點的充實的生活方式，是軍事化管理帶給我的。它讓我深深地壓抑了懶散的心理。邁向成為一個合格的人民警察的道路。漸漸習慣了這種充實的生活後，才發現這裡沒有我要的那種懶散生活，而給了我一種做迫切需要的生活。更多心得體會請訪問心得體會頻道。
軍訓感想在即將告別軍訓的這個時刻，慢慢回想，原來我們每個人都在成長。軍訓的苦，教我們成長；軍事化的苦，教我們成長。我們從一個個散漫雀鳥勵煉成勇於搏擊的蒼鷹，也許，這就是軍事化管理的好處，就是獨特之處。我愛！他教會我成長！我愛！他指導我成長！我愛！他見證我成長！