2025年工作總結和計畫 篇1
在辦公室各位主任的領導與支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。現簡要回顧總結如下：
一是素質進一步提高。為了適應新形勢下政府工作需要，一年來，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。重點學習了理論、“三個代表”重要思想和xx屆三中全會決定等篇章，有效地提高了理論水平和思想政治素質，進一步增強了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀。
二是當好參謀助手。按照辦公室分工，我主要職責是負責副縣長同志的秘書工作，組織起草有關領導講話和綜合性文字材料，承辦有關會務，搞好相關服務。為做好工作，經常隨領導下基層搞調查研究，密切聯繫實際，注意收集有關資料，積極為領導實施正確決策提高準確可靠依據，當好參謀助手。年，協助領導圓滿完成了年初縣委、縣政府下達的各項工作目標，使我縣的城鎮建設、土地管理、文化旅遊、廣播電視以及郵政、電信等各項事業都取得了較大進展，有力促進我縣經濟持續健康發展。
三是為民務實高效。按照辦公室制訂的《機關效能建設十項制度》，積極轉變工作作風，增強公僕意識，為民務實高效。以全心全意為人民服務的宗旨，把民眾滿意、壓濾機濾布 領導滿意作為工作的出發點和落腳點，對民眾來訪和辦事人員換位思考，將心比心，積極熱情為基層和民眾辦事，恪守為民之志，以實際行動踐行“三個代表”，切實為領導分憂，為百姓解難，充分發揮橋樑紐帶作用。工作踏實，任勞任怨，務實高效，堅持網上籤到，濾布 每天記工作日誌，自我激勵，自我鞭策，時時處處以黨員標準嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象。
一年來，雖然自己在工作上取得了一定成績，但還存在著不足。一是工作當中主動向領導匯報請示的多，為領導出注意想辦法的少。二是調研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠實，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。在新的一年裡，我將揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。
2025年工作總結和計畫 篇2
20xx年，市商務局以黨的十八大和十八屆三中全會精神為指導，深入開展黨的民眾路線教育實踐活動，緊緊圍繞鞏固全省第一方陣位次、壯大商務經濟體量為己任，認真貫徹落實市委、市政府關於雙擁工作的總體部署，以及市雙擁工委關於做好“雙擁”工作的系列要求，以解決駐地部隊實際問題為重點，通過持續開展節日慰問，做到物資擁軍;充分發揮職能優勢，做到智力擁軍;切實加強工作配合，做到實事擁軍;積極組織商務宣傳，做到信息擁軍。各項工作得到了駐地部隊和廣大官兵的一致好評，較好地完成了年度雙擁工作的總體要求。現將有關情況總結如下：
一、組織領導堅強有力，基礎配套保障到位。
雙擁工作關係社會穩定、經濟發展，關係到軍政軍民團結大好局面的鞏固和發展。為此，市商務局黨組高度重視雙擁工作，始終把雙擁工作作為保持社會穩定、促進經濟發展的一項重要任務來抓，並把活動開展經費列入財政預算。成立並及時調整由局主要領導親自掛帥，局黨組成員及相關科室負責人為成員的市商務局雙擁工作領導小組。局黨組年度研究雙擁工作4次，主要負責人經常過問雙擁活動的開展，並親自參加。承辦科室認真落實市雙擁工委各項檔案精神，明確工作目標，做到雙擁工作與商務業務工作有機結合，相互促進。
二、教育宣傳廣泛深入，雙擁意識不斷增強。
我局經常利用工作例會，學習傳達全市“雙擁”工作精神和檔案要求，提出全局幹部職工要從講政治、講大局、講穩定的高度，增強對開展好雙擁工作的認識，並在具體工作中抓好落實。通過雙擁宣傳標語牌等形式，加大黨和國家擁軍優屬工作的法規、政策宣傳力度，進一步提升幹部職工的國防意識和雙擁意識，為雙擁工作營造濃厚氛圍。此外，繼續組織訂閱《中國雙擁》雜誌，全面學習了解雙擁政策法規，努力將先進經驗和做法轉化為做好商務部門雙擁工作的有效舉措。
三、各項工作紮實有效，雙擁活動豐富多彩。
今年以來，市商務局結合部門職能和具體實際，積極開展豐富多彩的“雙擁”活動，有效促進了當地軍政軍民團結。
1、開展走訪慰問，實現物資擁軍。7月25日，局主要領導和分管領導到軍民共建單位——武警蚌埠支隊開展“八一”慰問，為支隊送去價值5000多元的空調兩台，並帶去節日的問候和祝福;16月5日，立冬前夕，我局來到武警安徽省總隊淮北片訓練基地開展“雙擁在基層”活動，為新兵大隊送去肥豬兩頭，幫助基層部隊排憂解難、改善生活。
2、發揮職能優勢，實現智力擁軍。為進一步促進軍地融合發展，培養軍地兩用人才。16月4日，我局邀請優秀電商從業者——玻麗網創始人兼ceo程梁到武警XX市支隊為即將退伍返鄉的老兵開展電子商務培訓。幫助他們了解電商基礎，提升創業技能，拓展從業渠道，引起戰士們熱烈反響。武警蚌埠支隊下屬16箇中隊近800名官兵同步收看了講座視頻。
3、加強工作配合，做到實事擁軍。在深刻領會有關檔案精神的基礎上，我局積極協助蚌埠軍分區解決在清房工作中遇到的困難，深入細緻做好思想工作。今年9月—10月，我局退伍轉業軍人共騰退出在部隊的住房兩處，受到部隊好評。
4、強化宣傳溝通，做到信息擁軍。藉助各種方式的交流活動，積極宣傳划行歸市、鐵海聯運等商務工作的新成績、新亮點，解讀便民商業網點的布局和規劃等市民普遍關心的現實問題，踐行商務部門的服務宗旨，使雙擁共建活動成為推動全市經濟轉型升級、促進軍地融合發展的紐帶和橋樑。
下一步，我局將積極吸取“雙擁”共建中的寶貴經驗，充分發揮商務部門的職能優勢，不斷將商務系統雙擁工作推向深入。
一是將創建活動經常化。今後，我局將在積極總結自身功經驗的同時，充分借鑑其他單位和部門雙擁工作的好經驗、好做法，進一步提高工作水平，經常性開展雙擁活動，使創建活動真正成為推動我局雙擁工作的持續動力。
二是發揚創新精神，創造性地開展工作。特別要在鞏固走訪慰問和實事擁軍的成果上下功夫，充分發揮商務部門職能優勢，進一步創出特色，創出水平，不斷豐富擁軍內涵，拓展擁軍領域，提高擁軍質量。
三是抓好雙擁制度的建設。將雙擁工作取得的成果用制度的形式固定下來，進一步納入規範化、經常化的軌道，推進全局雙擁工作邁向更新更高的層次。
2025年工作總結和計畫 篇3
本學期，教科處以學校學年計畫為指導，結合教科處的工作職責與特點，緊緊圍繞“最佳化、突破”這一主題，從“教師專業發展、備科組教研與科組建設、課堂研討與學情研究”等方面，務實、紮實地開展工作，尋求我校教研工作的突破。
一、促進教師專業發展
學校的核心競爭力在教師，學校教研能否有效，關鍵在於教師的發展動力與水平。特別是對我校而言，如何儘快促進一大批青年教師成長、成才，如何讓一大批高級教師、骨幹教師發揮指導、引領作用，這將是學校能否保持良好的發展態勢，實現良性、特色、跨躍發展的關鍵。本學期，教科處主要從以下幾方面來促進教師的專業化成長。
1.對青年教師的培養，形式更靈活，內容更豐富。本學期，教科處進一步完善了“師徒結對”工作，採取“一對一、一對多、多對一、多對多”等靈活的“師徒結對”形式。一位年青教師，可以選定一位師傅作為自己的導師，也可以拜幾位老師為師傅;同時，學校聘請了馮敏儀、賴淑英等12位校級青年教師為指導教師(他們都是學校的科組長或區市省級骨幹教師)。青年教師每周三下午第八節課，分兩組集中於教科處，就工作中碰到的問題，採取自主、合作、探究的方式，同當周安排的兩位校級指導教師展開研討。研討的問題，有心理壓力方面的、有班主任工作方面的、有學科教學方面的等等。問題富有針對性，探討富有實證性，反饋富有時效性。這對於剛參加工作的新教師和新任畢業班的年青教師，幫助尤其大。如潘玉雯、陳剛、田斌等老師，他們在各自的班級管理和學科教學中，都有出色的表現。因為他們的好學與勤奮，甚至在許多方面，超越了老教師
2.對“新秀、骨幹、名師”提出了更加具體的要求，任務驅動更明確。為幫助“教壇新秀”進一步提升教育教學能力和充分發揮“骨幹、名師”專家式的引領作用，本學期，我們要求“教壇新秀”與相關的各級“骨幹、名師”結成對子。同時，要求“新秀、骨幹、名師”敢於承擔公開課、示範課，特別要求名師、骨幹教師，要開展課題研究，要開設專題講座，要積極寫論文，不斷總結與傳承好的經驗，形成自己的教學風格與個性特點。本學期，作為教壇新秀，周旻老師參加語文課堂教學大賽，獲區第一名、市一等獎;谷躍飛等骨幹教師為青年教師開專題講座。值得一提的是，教科處根據區名師辦的相關要求，成功組織了名師述職大會。在大會上，鄧校等6位省市區名師就他們的工作特點、成果作了詳細的匯報。不但展示了他們作為名師的風采，同時，也充分發揮了名師的引領、指導作用。這次述職大會，不僅是名師個人工作成果、教育思想的匯報會，也是一次成功有效的校本培訓會。
3.組織中青年教師舉行教學設計比賽和說課比賽，認真組織教師參加區市優秀論文評比活動(在市獲獎的論文較多)，重視科組教師集體參加市學科基本功解題大賽，並以此為契機，夯實、更新老師們的學科基礎。初步落實了教師學年“三個一”計畫和公開課網上管理、公示制度。
二、加強科組、備課組建設
本學期開學初，學校提出，我們的教研活動，要在級組統籌、科組規劃的基礎上，讓備課組成為核心、實體，切實提高學校教育科研的針對性與實效性。基於這樣一種考慮，本學期教科處在以下幾個方面作了些努力：
1.積極參加佛山市品牌學科評比，推進我校品牌學科建設，提升我校科組教研實力。我校已經有語、數、物、化、生、地、信息等七個學科申報了佛山市品牌學科，目前申報工作進展順利，各科組的熱情很高、信心較足。各科組以此為契機，加強了科組資料的整理、科組經驗的交流、科組教師的專業發展、科組特色的形成，提升了科組的教研水平，增強了科組的凝聚力、協作力和工作落實能力。
2.制定了《佛山三中備課組長崗位職責》和《佛山三中科組長崗位職責》，以文本的形式，明確了科組長、備課組長的具體職責，引導科組長、備課組長各施其職;同時，再一次明確了各備課組活動的形式、時間與地點，利於形成常規，也利於檢查落實。本學期以來，備課組教學研討的氛圍較好，備課組成為學科教研實體的構想，在工作實踐中得到初步的體現。
3.採取“走出去”的形式，加強科組、備課組與省內同類學校的交流與合作。在學校的大力支持下，本學期各科組都組織了全體組員到省內一些學校聽課學習，如語文科組去了清新一中，數學科組去了東莞實驗中學，等等。老師們在聽課、交流中學到了許多。在教學觀念、工作熱情、學科教研等方面，都受到了某種程度上的衝擊，老師們工作信心提高的同時，也增強了緊迫感與責任意識。另外，根據學校“加強與外校聯考，提高教學競爭力”的構想，本學期高一高二備課組與深圳寶安中學、東莞實驗中學展開了中段考試題交流，為實現真正的聯考邁出了實質性的一步。
三、加強課堂研討與學情研究
課堂是學校工作的主陣地，是提高教育教學有效性和提升學校競爭力的核心。而有效課堂的研究，就必須立足於對學情的充分把握。本學期，教科處試圖在學情研究、課堂研討方面尋求新的突破，將教研的觸角深入到學校工作的最核心之處。
1.加強了高三複習課有效課堂模式的構建。劉聞主任的高三複習課“自主評講”模式，湯濤老師的物理複習課模式等等，形成了我校的特色，並相繼在不同範圍得到推廣，獲得較高的評價。另外，區市組織的多場高三教學研討活動，在本校召開。省考試院秘書與市教研室教研員及全市各科高考中心組成員，到我校展開專題教研。我校以此為契機，展示我們的常態複習課，聽取各位專家的指導，加強高三有效複習課堂的精細化研究。
2.加強了高一級學情研究。針對我校生源情況的新變化以及本年高一生源結構的新特點，中段考後，教科處聯合高一級部，對本級學生就“對學校、班級、自己的總體評價”，“學習習慣的養成”，“作業、晚修、早讀、文理分科”等問題展開問卷調查。之後，對調查數據作了詳細分析，並形成了調查報告，為級部管理提供了有效的信息參考。
四、系統總結、提煉高三備考經驗
編輯《佛山三中20xx年高考總結》，總結了我校20xx年高考成功經驗。並在此基礎上對近四年我校的高考進行全面的總結，編輯出版《紅棉爭艷》高考專刊(第七期)。各班主任、備課組和級組提供的寶貴經驗為20xx屆的高考備考提供了很好的借鑑，也總結了我校近幾年高考成功經驗，有些甚至成為我校的備考模式，為高考備考的可持續性提供支持。
教科處的工作，不能急功近利，也無法急功近利，講的是“磨刀砍柴”，“慢火燉湯”。過去一學期，我們在工作上，作了一些嘗試，有了一定的突破，但距離“科研興校”的目標，還很遠。我們還有許多工作需要不斷去突破。下學期，教科處要在學校的統一部署下，從課題的開發與開展、教研氛圍的營造、教師專業成長任務的驅動、教學公開周的舉辦、高三複習課的增效、高一高二教與學對“3+文綜/理綜”高考模式的適應等方面，謀求新的突破。
2025年工作總結和計畫 篇4
本學期，我校工會在上級教育工會及學校黨政領導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習貫徹黨的、xx屆四中、五中全會精神，以構建和諧校園和新時期師德建設為核心，以職工代表大會的進一步規範、校務公開工作的深入和師德師風建設為重點，以促進提高教育教學質量為目標，進一步推進教師隊伍建設、學校民主建設和工會自身建設，切實履行工會的各項職能，團結動員全校教職工為提高教學質量而努力，組織全校教職工團結進取、奮力開拓，加強學校工會工作建設取得了一定的成績。
一、努力提高教師的思想素質和業務素質，建設一支優秀的教師隊伍。
學校的首要工作是教育教學，培養新時期教師隊伍建設是主要職責。要提高學校教育教學水平就必須有一支思想素質好，業務素質強的教師隊伍，今年工會配合學校教導處開展了一系列活動，切實提高了教師的思想素質和業務素質。
(一)不斷加強理論學習，提高教工師德水平。 首先，我們加強了政治理論的學習，讓教師樹立正確的人生觀、職業觀。良好的道德觀、正確的價值觀不是靠空泛的說教形成的，它緣於人對人生、對理想、對社會的正確認識，只有在提高教師政治理論水平的基礎上，才能將師德工作落在實處。我們工會積極配合黨小組堅持組織教工學習黨的基礎知識理論，學習“三個代表”重要思想和、xx屆四中、五中全會精神，將黨的政策、路線教育與教育教學實踐結合起來，在提高教師政治覺悟的基礎上，開展行之有效的師德教育。
其次，加強了法制學習。在師德教育中，我們堅持以法治教，以法治校。今年工會組織教師學習了《教師法》《教育法》《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、中共中央國務院《關於加強未成年人思想品德教育的若干意見》等與教育教學相關的法律知識，提醒教師時刻記住要遵紀守法，要約束自己行為，提高師德水平。
(二)堅持關心青年教師，促進青年教師迅速成長。 學校工會不僅加強了教師師德師風教育，提高了教師的職業道德素質，同時更注重培養教師的教育教學能力。在要求全體教職工要立足崗位成才，通過多種方法提高自身素質的基礎上，工會創造一切條件，通過組織各種活動來提高教職工的職業技能水平和文化建設水平。把實施“人才強教”工程和“教育技術創新”活動結合起來。緊緊圍繞全面提高教育質量這一中心，為教師特別是青年教師全面發展、提高教學能力和創新能力搭建平台，組織開展形式多樣的教學競賽。其次，針對學校青年教師多，經驗不足，工會主動為教師解憂，組織青年教師向經驗豐富的老教師學習，拓寬青年教師視野。
二、堅持校務公開，加強校風建設，發揮工會的監督職能。
教職工是學校的主人，是學校物質文明和精神文明的創造者和建設者。學校工會長期以來，一直關心職工生活，堅持教職工代表大會制度，充分發揮教職工代表大會的的橋樑、紐帶作用，增強教師的主人翁精神，參與學校的民主管理。
(一)實施民主管理。每學期開學前，學校都召開教職工代表大會。會前由學校黨小組及工會委員會列出學校發展的教學計畫、管理體制的改革與構想，由教職工代表大會討論，積極讓教職工集思廣益，參與學校管理。
(二)堅持校務公開。學校工會全面貫徹、執行縣教育局、教育工會關於“校務公開”的意見精神，積極組織實施學校校務公開。向全校教職工全面公布學校財務、評先、考核、教學、培訓等整個工作情況。校務公開使教職工對學校發展前途、改革的目標、管理的方法進行了全面的、深入的了解，全面調動了廣大教職工的積極性，增強了廣大教職工參與管理學校的意識,加強了學校的民主建設和廉政建設。
(三)參與學校的決策。工會在協助學校行政進行學校內部管理體制改革的同時，始終參與學校的民主管理，參與學校的決策。對學校試行的改革方案和制定的各項規章制度廣泛徵求意見，不斷修改完善，保證實施效果。教職工代表大會發揮監督職能，對學校領導提出述職的要求，進行了年終考評。
三、急教工所急，想教工所想，把工會建成溫暖的職工之家。
要發揮教師的主觀能動性，不僅要在工作上壓擔子，更要在生活上關心教師，切實幫助教師解決實際困難，把工會辦成真正的教職工之家。學校教職工遇有婚喪產假、生病住院，學校工會都組織人員前去慰問，做到把關心送到每個教職工的心坎上。真摯的關懷為廣大教職工解除了後顧之憂，使他們得以全身心地投入到教育教學活動中，把學校事當作自己事，積極地以主人翁的精神投入到學校管理和建設中，為學校發展作貢獻。
本學期的工作還有些地方做得不夠：收集教職工的意見建議還不夠全面，對教職工的實際困難了解不夠深入;由於學校客觀條件的限制，“教工之家”沒有建立起來，在一定程度上也制約了教工活動的正常開展。
總之，學校工會發揚優良傳統，為教職工服務，為學校發展服務，很好地發揮了橋樑作用。今後，我們將再接再厲，把工會辦成教職工最溫馨的家。
2025年工作總結和計畫 篇5
為深入開展“九月質量月”活動，全面貫徹落實國家、省、市、區關於進一步加強安全生產工作的決定，確保醫院安全生產工作開局良好，努力營造“安全發展、預防為主”的社會氛圍，根據區安委會要求，並結合我中心制定的“九月質量月”活動方案，開展了為期一個月的安全生產活動工作，現將我院九月質量月活動作如下總結：
一、指導思想
以科學發展觀為指導，牢固樹立安全發展的理念，以繼續深入開展“安全生產年”活動為主線，以“安全責任、重在落實”為主題，以提高全社會安全生產意識為重點。我院緊緊圍繞安全生產工作目標，中心職工要普及安全生產法律法規和安全知識，弘揚安全文化，為促進我醫療單位安全生產形勢的明顯好轉提供強有力的精神動力、思想保證和輿論支持。
二、活動主題
安全責任、重在落實。
“九月質量月”中本中心重點宣傳了安全發展的科學內涵和以安全發展為核心的安全生產理論體系;宣傳國家、省、市、區關於進一步加強安全生產工作的決定;宣傳安全生產在構建社會主義和諧社會中的地位和作用;宣傳繼續深入開展“安全生產年”活動的意義、目標、任務和措施;宣傳安全生產法律法規、安全知識;宣傳安全生產工作中的先進人物和典型事跡等。
三、組織領導
活動領導小組的成立：為使我中心能圓滿完成“九月質量月”活動工作，中心於九月x日即成立了此次活動領導小組:各科室負責人(包括分院負責人)為成員。
四、活動內容
1、 20xx年x月x日上午召開了“九月質量月”活動動員大會。共80人參加此次動員會。
2、九月x日至九月x日對中心各科室進行安全生產隱患排查工作，發現門診科室存在3處安全隱患，現以對存在安全隱患的科室進行了整改。0九月x日對中心人員密集場所和重點科室內的消防設備進行了更新。
3、九月x日在醫院會議室開展了關於九月質量月活動培訓會議。培訓內容是“安全責任、重在落實”及1+3安全監控工作體系等知識。此次會議共培訓職工173人。
4、九月x日至九月x日組織開展“三宣傳”宣傳安全生產方針政策、法律法規、知識等宣傳活動。為加大宣傳報導力度，營造良好活動氛圍。在九月質量月活動期間要我中心在門診大廳、輸液大廳等中心公共場所內懸掛“九月質量月”活動標語8條、張貼宣傳畫24張、開展安全諮詢4次、發放宣傳資料600餘份。
5、九月x日開展了一次以“緊急斷電”為主題的安全生產演練活動。此次活動由辦公室組織，中心各科室選派一名人員參加。
五、今後工作
1、中心領導要從思想上高度重視，從行動上要精心部署，要從政治的高度出發，切實加強中心領導組織，緊緊圍繞區衛生局“九月質量月”活動總體部署，充分運用中心各種資源，發揮各種優勢，紮實開展好以後各項安全生產活動。
2、繼續加大宣傳力度，調動各科室各職工力量，參與到中心安全生產工作中來。要進一步落實安全生產主體責任得到落實。 杜絕安全隱患的存在。
3、定期對職工進行安全生產知識和1+3安全體系知識進行培訓，提高職工安全意識，促進中心安全生產。
2025年工作總結和計畫 篇6
“投身銷售徹夜難睡，西裝革履貌似高貴，其實生活及其乏味，為了生計吃苦受累，鞍前馬後終日疲憊，為了降庫幾乎陪睡、點頭哈腰就差下跪，日不能息夜不能睡，客戶一叫立馬到位，屁大點事不敢得罪，一年到頭不離崗位，”這是前不久一位做銷售朋友發的簡訊，簡訊內容似乎對銷售人員有調侃之意，看完之後，一笑而過，笑過之後，品味自己，不知不覺已經從事三年中央空調銷售工作，經過無數次的錘練之後，對銷售工作也有了一定的體會。
我認為腿勤、手勤、口勤是做好業務的要素，態度是能力提升的前提，企業的用人制度與這些方面也都是息息相關的，態度端正後，你就能夠在某一階段做別人都不願意去做的事，從而使自己以後有機會在某一階段做別人不能夠做的事情，這也就是所說的積蓄薄發。
銷售人員要了解客戶，在了解的基礎上建立客戶檔案，隨時溝通聯繫，在特定的節慶日給客戶送上一份祝福，這些細節都能夠起到一定的作用。銷售業績取決於客戶拜訪量和成功率大小，客戶拜訪量指的就是在一定的時間內，拜訪客戶的數量，就是節省時間，儘可能的多拜訪客戶。這聽起來比較簡單理解，但實際做起來也需要做很大付出的心血和精力。這也就是所說的要感動客戶。
客戶成功率指的就是在一定數量的客戶當中能夠成交的客戶所占的比例。當然客戶成功率越大越好，最好是100%。但是往往事與願違。在實際銷售工作當中，因為不同的客戶對產品有不同的需求，對產品的特點等也有不同的看法。那么影響客戶成功率的都有哪些因素呢?也就是說怎么才能提高客戶成功率呢?我個人認為客戶成功率取決於業務員能不能給客戶提供能夠滿足其要求的產品。這就要求業務人員對產品要有十足的了解認識，並且對客戶的真正需求要有敏銳的觀察力。及時地發覺客戶的真正的需求，通過對自己產品的了解，對某個產品或某幾個產品來滿足客戶的需求。
對於銷售工作來說，業務員往往在錯綜複雜，撲朔迷離的環境中尋找機會，歷盡艱辛，排除萬難，努力銷售，最後把商品連同個人不屈不撓的工作精神銷售到千家萬戶中去。優秀的銷售員永遠值得稱頌，人們不會忘記我們那份崇高的事業情操—愛事業、愛顧客、愛世界的廣闊胸懷。我們是當今商品世界發展的動力和最偉大的使者。反之，那些思想意識、心理素質差的人，往往在銷售的過程中不能在客人面前展示自身的形象，推銷自己的言行和意志，因而他們一再遭到失敗。在銷售實際工作中，任何輕慢或虛偽行為都將遭到失敗。可以說失敗者最致命的失敗，莫過於他身為銷售人員而不懂得什麼才是最根本的工作，那最根本的是什麼呢?就是腿勤、手勤、口勤;細心、細心、再細心;大膽、大膽、再大膽。
公司給了我們銷售人員很大的發展平台，我相信隨著志高中央空調產品系列線的完善，品牌知名度進一步的提升，通過我們自身努力，未來的銷售市場，我們會是一隻只騰飛的巨龍。
2025年工作總結和計畫 篇7
時間過得飛快，不經意間又是嶄新的一年了。在近兩年來，我校共有7位教師在瑞安市視窗學校的公開招聘中被錄用，有3位語文教師、1位數學教師獲得學區首屆教壇新秀的稱號，1位教師獲得瑞安市第九屆綜合學科教壇新秀稱號。這些成績和榮譽與兄弟學校相比是微不足道的，但對於我們學校實屬空前。究其原因，歸結起來主要有個人努力層面的、領導支持層面的、學校管理層面的原因。下面我們僅就學校管理層面的工作做一下總結。
一、我們對教師培訓工作的認識
1、培養、培訓教師是一本萬利的大好事。
教育學生是學校的主要工作，但培訓教師是學校的首要工作。一個教師一生要教育數以千計的學生，如果這位教師得不到很好的培養和培訓，他的教育教學工作可能只維持在低效的水準，這不僅使教師對職業產生了疲倦感，還影響了他的數以千計的學生的發展;。
除此之外，儘管我們預計到培養的好教師可能會調離我們學校，從局部來看，學校有損失，但他對教育事業乃至社會的貢獻決不會因此而減少。所以，我們培養教師的力度、熱情始終不因教師可能會調離而而有所降低。
2、在業務上老教師並不一定比年輕教師強。
曾經有很多人提倡新教師要向老教師學習，建議學校實行以老帶新的幫帶制度。我們不以為然。我們不懷疑老教師在教育教學上有好多經驗，可是老教師並不一定什麼都好。就拿經驗來說吧，有些可能與素質教育相悖，有些可能不符合新的教育教學理念的要求。在工作中，我們提倡新老互補，以新促老，互幫互學，共同提高。
3、並不是有學科帶頭人就好。
學科帶頭人在學校里是學術權威。凡是權威都有霸氣，權威往往喜歡把自己的主觀意志強加給他人。學校里有學科帶頭人，可能會使該學科教學模式單調劃一，很多年輕人得不到更多的展示自我的機會和更好發展機遇。學校內沒有“權威”，年輕人對自己的發展前景充滿著期待，工作上就會出現百舸爭流的局面，年輕教師很容易茁壯成長。
4、追求精備每節課是不現實的。
要求教師精備每節課與要求每位教師都成為特級教師一樣，是不現實的。對於備課，我們不求量的積累，但努力追求質的提升。
二、近幾年來我們對教師培訓工作的管理和做法
1、讓教師認清自身的不足之處，明確努力的方向。
學校請市內的教育教學專家、名教師來校調研，50歲以下的老師全面開課。課後，由這些專家、名教師給每位開課老師引路導航、指點迷津、傳經送寶。
2、喚醒職業理想。
學校的管理措施只是一種外驅力。外驅力過強，容易使教師產生牴觸情緒。教師個體的職業理想是自己工作的內驅力。
3、點上突破，幫教師找回自信。過去，我們學校的教師在教學上顯得底氣不足。這道障礙不逾越，教師的培養很難有所作為。我們的策略是，“集中力量，尋找冷門，點上突破”，然後誇大成績，逐步幫助老師們找回失落了自信。
2025年工作總結和計畫 篇8
一年來，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，我個人無論是在敬業精神、思想境界還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高，並取得了一定的工作成績，現將本人一年以來的工作、學習情況匯報如下：
一、加強政治學習，注重提升個人修養。
在政治思想上，我堅持社會主義道路，擁護共產黨的領導，認真學習黨的重要思想，深入把握其精神實質。我積極參加思想政治學習，提高自己的政治理論水平和綜合素質，並在實際工作，根據自身崗位特點，切實作好本職工作。通過學習，進一步提高了思想政治覺悟和道德品質修養，做到了與人為善，和睦相處。增強了在思想上、政治上同黨中央保持高度一致的自覺性，提高了對發展是第一要務的認識，有效地增強了工作的系統性、預見性和創造性。
二、加強業務學習，提高工作能力。
正確履行會計職責和行使許可權，認真學習國家財經政策、法令，熟悉財經制度;積極鑽研會計業務，精通專業知識，掌握會計技術方法;熱愛本職工作，忠於職守，廉潔奉公，嚴守職業道德;嚴守法紀，堅持原則，執行有關的會計法規。
三、遵紀守法，廉潔自律，樹立財務工作者的良好形象。一年來，我認真學習《廉政準則》及中紀委提出的“四項紀律、八項要求”等為行為準則。堅持以自律為本，以廉潔奉公為起點，正確處理“自律”與“他律”的關係，在實際工作中嚴格遵守法紀，時刻以反面教材警示自己，不斷強化廉潔自律意識，努力做到“自重、自省、自警、自勵”，樹立了財務工作者的良好形象，始終以飽滿的精神狀態投入到每一項工作中。作為一名合格的財務工作者，不僅要具備相關的知識和技能，而且還要有嚴謹細緻耐心的工作作風，我同時體會到，無論在什麼崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應該用心做到最好，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善於從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創新。
20xx年是緊張而繁忙的一年，所取得的成績，除了自己努力工作外，更主要的是領導的指導和同志們幫助的結果，在過去取得的成績的同時，我深知自己還有不小的差距。在今後的工作中，我將進一步發揮自己的主動性，注重自身思想修養的提高，努力提高自己的業務工作能力，力爭出色完成自身工作和領導安排的任務，作出應有的貢獻。
2025年工作總結和計畫 篇9
我在組織的安排下20xx年9月由某省省奶牛育種中心下派到某縣人民政府任副縣長分管科技(含地震)協助分管農林水和奶業方面的工作。三年來，在上級組織和下派單位的關心下，在某縣各級黨政的領導和幫助下，加強了學習，受到了教育，得到了鍛鍊，思想有了明顯進步，政治理論水平有了明顯提高，工作能力有了明顯增強。現將本人三年來的思想工作匯報如下：
一、堅持不懈地加強學習，堅定不移地的貫徹黨的路線、方針和政策
能用科學的理論武裝頭腦，堅定政治立場，不斷改造自己的主觀世界，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及“三個代表”重要思想，進一步提高自己的政治鑑別力和政治理論水平，堅定了共產主義理想信念，增強了用馬克思主義觀點去觀察、分析、解決實際工作中問題的能力。認真學習黨的方針政策、國家的法律法規，不斷提高運用政策水平。虛心向各級幹部和民眾學習，不斷提高實際工作能力。能認真貫徹執行黨中央的方針、政策、路線，認真完成市委、市政府和縣委、縣政府部署的工作，在思想上和行動中與黨中央保持高度一致，在大是大非面前能保持清醒頭腦和正確立場。
二、積極實踐，敢於探索，不斷提高自身的工作能力和領導水平
下派以來，能牢記省委組織部教導，下派不是為了鍍金、做官，而是立大志，乾實事，在實踐中提高自己為民眾服務的水平和能力。三年來，能經常深入基層調查研究，了解農業和農村的基本情況，聽取民眾意見和老百姓心聲，積極探索好的工作方式和工作思路。為了推廣“牛---沼---果”生態農業，光一個奶牛基地，就跑了不下百次，在村里挨家挨戶的做工作，談心德，了解農戶思想動態，解決實際問題，有時農戶的奶牛病了，打電話來求助，我連夜帶上技術人員到農戶家中看病。為了解決許多農戶對牛奶檢測不滿問題，多次組織企業老闆與奶農座談、對話，增進雙方溝通了解，減少龍頭企業和奶牛之間的磨擦，增加了雙方的信任。在做好諸如此類的問題中，自己的工作能力得到很大提高可以歸納為三方面：一是提高了總攬全局的能力。我從實踐中深刻體會到，在工作中不但要深入實際，針對具體問題作具體的處理，更要有總攬全局的領導才能和組織能力。要從全局的角度出發，提綱挈領地抓住中心工作，協調好內部關係和外部關係，確保部門的協調運作。二是提高了業務能力。在工作中使我認識到，要受到幹部民眾的擁護與尊敬，不但要“以德服人”，更要“以技服人”。為此，我以不滿足於開開會，下幾個指令，而是利用一切機會與時間、鑽研相關業務知識，開展調查研究，豐富知識面，被當地幹部民眾稱為農業農村工作、奶牛、企業管理方面的專家。 三是增強了創新能力。我不拘泥於傳統思維，而是打破傳統模式，更新思想觀念，認真研究國內外經濟形勢，結合縣情實際情況，大膽創新，積極進取，採取了一系列有針對性的發展措施，革除弊端。
三、樹立求真務實的工作作風，積極做好縣政府的各項工作
擔任副縣長以來，我都以對黨和人民高度負責的態度，努力實踐“三個代表”積極主動地做好工作，不怕擔風險，克服畏難情緒，大膽開拓，積極進取，牢固樹立“無功即是過”的觀念，各項工作都取得了一定的成績。
1、本科技工作上，促進科技體制、機制的轉變，增強科技開發創新的能力，推動全縣科技進步。
一是圍繞全縣經濟建設，積極組織實施了各類科技計畫。三年來全縣實施省、市、縣各級各類科技計畫61項，其中省、市科技項目23項，縣級科技計畫38項，累計新增產值7789萬元，新增利稅2402萬元，科技對全縣經濟成長貢獻率達38%。如省星火計畫項目青梅深加工產業化建設，投入205萬元，產值達685萬元;省重點成果推廣項目大合柿新品種推廣計畫，已在4個鄉(鎮)栽種12萬株;錫精細化工系列產品開發項目，已開發無水錫酸鉀、無水氯化亞錫、焦磷酸錫和氫氧化錫酸鋅四個新產品，其中有三項產品填補了國內空白，一項填補了省內空白。二是大力引進新品種，推廣新技術，培植新經濟成長點。三是注重科技體制創新。創辦科技開發中心，成立縣級生產力促進中心，完善硬體設施，使之成為全縣科技信息交流平台;整合縣內科技資源，充分發揮農業、林業、糧食等專業科研所的作用;推進企業技術研發機構的建設，年產值500萬元以上的骨幹企業全部建起技術開發機構，配備3-5人以上的技術人員，開展企業內部技術創新、產品開發等工作;組建起縣專利事務代辦所，積極開展專利諮詢代辦申請.
2、在奶年產業發展上，以解放思想、創新觀念為動力，立草興牧，大力發展奶牛產業。
奶牛產業是某縣的優勢產業、特色產業，為了抓好這個產業，在縣委、縣政府的正確領導下，我主動出謀劃策，敢抓善管。三年來，著重解決了四個問題。一是觀念問題。針對廣大養殖戶開始對發展奶牛認識不足，缺乏了解、等待觀望等狀況，縣、鄉兩級利用各種宣傳工具開展多種形式的宣傳發動，大力宣傳黃沙草牧業科技示範區創辦的成功經驗和典型事例，宣傳養好奶牛的經濟效益，宣傳縣委、縣政府發展奶牛產業的優惠政策，並組織種養能手參觀學習，通過宣傳發動和參觀考察，廣大幹部民眾對發展奶牛產業提高了認識，轉變了觀念，堅定了信心，立草興牧、養牛致富的積極性空前高漲，全縣奶牛養殖戶達到4080戶，種植牧草3.6萬畝，鮮草總量達18萬餘噸。二是資金問題。奶牛產業是高投入的產業，據測算，飼養一頭奶牛前期投入1.4萬元以上，相當部分的養殖戶因自身的經濟實力，只好望牛興嘆。這么多的資金，一下子從哪裡來，採取了農戶籌一點、政府補一塊、銀行貸一部分的辦法，解決養殖戶的購牛資金，特別是發動農業銀行和農信社為農戶提供購牛貸款的積極性。在這同時抓好招商養牛，共引進6位外商投資5000多萬元到我縣養奶牛，還有不少外商近期打算到我縣投資興辦奶源基地。截止目前，全縣飼養奶牛總量達到7018頭。三是規劃問題。規劃出效益，好的規劃也能出新的生產力。在奶牛產業的發展過程中，堅持因地制宜、適當集中、便於預防的原則，派出技術人員到各個奶源基地進行認真規劃，凡是不符合規劃的牛棚一律不得開工建設。在建設形式上，堅持統一圈地，搞好基礎設施，劃分飼養小區。現在全縣已發展了11個奶牛生產重點鄉鎮，29個奶源基地。四是技術問題。奶牛產業是技術含量較高的產業，而我縣奶業產業的技術又十分薄弱，所以要花大力氣抓好技術培訓。舉辦各類技術培訓班60餘期次，培訓養殖戶3000餘人次，印發技術資料2萬餘份;籌措資金10餘萬元選派11名技術人員到上海荷斯坦牧業有限公司進修培訓二個月;聘請了3名外地奶牛專家到我縣擔任技術工作;在九江和南昌奶牛場聘請了3名擠奶技工，輪流到各鄉鎮奶牛基地，手把手教奶農擠奶，傳授技術，較好的解決了擠奶技術問題。
3、在協管農業農村工作上，結合實際，統籌兼顧，各方面都取得顯著成績。
4、在橫向聯繫工作上，不辭勞苦，盡心心職，上爭外引資金豐碩。
5、在扶貧幫困工作上，深入基層，走村入戶，解決民眾疾苦。
四、廉潔自律，克己奉公，以實際行動樹立良好形象
時刻不忘自重、自省、自警、自勵，堅決抵制各種歪風邪氣和腐朽思想的侵蝕，正確對待、使用手中的權力。始終不忘廉潔自律要求，樹立正確的人生觀、世界觀、權力觀。守得住清貧、耐得住寂寞、管得住小節、抗得住誘惑、頂得住歪理、經得住風浪。防微杜漸，自律自警，不打小算盤，不開小口子，不松小環節。管住自己的頭，不該想的不想，管住自己的嘴，不該吃的不吃，管住自己的手，不該拿的不拿，管住自己的腳，不該去的不去，管住身邊的人，不該做的不做。政治上保持頭腦清醒，作風上保持清白自守，經濟上保持清廉自律，做到一身正氣，兩袖清風，不斷增強防腐拒變能力，自覺維護政府的良好形象。
五、幾點體會與啟示
通過在某縣三年的工作、學習、生活，使我在思想認識、工作方法、組織能力等各方面都有所提高，感到機關幹部到基層鍛鍊是非常必要的。在基層工作中，我們遇到了不少問題和困難，在各級領導和縣委、縣政府的大力幫助下，總能不斷地解決和克服各種問題，同時不斷提高自己，鍛鍊自己。下面我談一下主要的幾點體會:
1、擺正位置，理順關係，充分認識到掛職幹部的地位、任務和職責是搞好掛職工作的前提。
掛職是一條措施和途徑，目的是通過實踐鍛鍊，讓年輕幹部經風雨，見世面，長本領，增才幹，升華自己的意志品格和精神境界。一定要端正掛職鍛鍊的指導思想，杜絕“鍍金”和“作客”的不正確認識，處理好辦實事和全面鍛鍊的關係，處理好掛職時間長短和收效的關係，扎紮實實在實踐中鍛鍊提高。要自覺地把自己置於當地黨組織教育、管理和監督之下，服從當地黨組織的領導和安排。要充分發揮好在班子中的助手和參謀作用，找準自己的位置，做到盡責不越位，盡職不越權，幫忙不添亂;要有寬廣的胸懷，有豁達大度的雅量，能夠大事講原則，小事講風格;要講團結，顧大局，正確處理好各方面的關係。
2、深入實際，調查研究，虛心向縣委、縣政府各級領導幹部學習，正確處理各方面的關係是完成工作任務的保證。
我來到某縣以前一直是在機關工作，缺乏地方工作經驗，到這樣一個完全陌生的環境中擔任這樣一個新職務，無疑會碰到各種各樣的問題，這就需要深入實際調查研究，虛心向地方領導和廣大千部民眾學習，了解別人，同時也使別人了解自己;尊重別人，同時也能得到別人尊重。到任後，我們走訪了縣裡幾套班子的領導、各個部門和縣鄉主要領導，儘快和他們熟悉，增進相互了解，工作中得到他們支持，為開展工作創造一個良好的條件。
3、堅持多辦實事、少講空話、不講條件、多做貢獻是對掛職幹部的要求。
到一個完全陌生的環境，從事一項全新的工作，從客觀上講，需要當地黨委、政府、人大和政協各級領導的關心和支持。從主觀來說，在我們思想上必須樹立來到地方掛職是為了振興地方經濟這一根本目的，應該做到多乾實事、多學習經驗、多培養能力、多實踐鍛鍊。因此到任後，我從思想上、行動上都力求做到不講空話，多做實事，不講條件，多做貢獻，只要對某縣經濟和社會發展有益的事，不論是否是我們分工的範圍，都根據需要主動去做。思想上沒有臨時的觀點，人在某，心在某，一心一意為某人民服務，為某經濟建設服務，努力把我們融入某的大家庭中去，工作中也感到心情舒暢。
經過三年來的工作實踐，我從地方學到了很多寶貴經驗，增長了不少知識。特別是通過深入鄉村，了解民眾疾苦，體察民眾的喜怒哀樂，對某這片土地產生了很深的感情。同時也為縣委、縣政府各級領導幹部忘我工作、無私奉獻的精神所觸動。在今後的工作實踐中，我還要繼續努力工作、努力學習、開拓進取，把掛職學習成果消化好，使感性認識提升到理論高度，更好地指導實際工作。
2025年工作總結和計畫 篇10
我叫，XX歲，大學文化。年在原鄉政府參加工作，年月借調到區政府辦公室秘書組工作。主要承辦國土、建設、城市管理、環保等方面工作檔案、綜合材料的起草和印製，人大代表建議、政協委員提案辦理，領導決定和批示事項的督查督辦，全區重大中心工作和領導交辦的其它工作，先後聯繫區長。工作中，我勤奮學習，奉公守法，恪盡職守，圓滿完成了各項工作任務，政治思想素質和業務水平、工作技能不斷提高。現將近年的工作情況簡要匯報如下：
一、勤奮學習，政治水平和業務素質不斷提高
(一)向書本學習，提高理論修養。工作以來，我認真研讀了《馬克思主義哲學》、《鄧小平文選》、《與行政管理、《行政許可法》、《規劃與建設學》、《公文寫作》等理論知識以及業務工作相關政策、法規和條例等，增強了對新時期建設中國特色社會主義理論的認識，提高了自身政治修養和政策水平，增強了執行黨和國家的路線、方針、政策的自覺性。
(二)向領導學習，提升管理能力。自己倍加珍惜在政府辦的工作機會，在參與服務全區財政、國土、建設、城市開發等重大決策過程中，積極向身邊領導學習。圍繞領導思路，自己有機結合理論知識，認真理解學習決策的原則、過程，事前主動思考、事中積極參謀、事後認真總結，政治水平和駕馭實際工作的能力不斷增強。
(三)向實踐學習，提高工作本領。自己牢固樹立“乾中學、學中乾”的理念，堅持工作任務搶在前、榮譽利益靠後站，主動爭取多方鍛鍊。我先後被抽調參與了年創建優良人居環境、年豬鏈球菌防控、行政區劃調整、失地無業農民安置以及先進性教育活動等中心工作。在工作中，自己主動想辦法、添措施，認真尋求解決問題的最佳方案，不斷積累工作經驗。通過全方位的實踐鍛鍊，拓寬了知識面，鍛鍊了實際工作本領。
二、著力錘鍊，文字功底和思維能力切實增強
(一)苦琢苦磨，錘鍊文筆。文秘工作要求有較強的文字表達能力和邏輯思維能力。寫作中，我總是認真揣摩，反覆推敲，通過勤寫苦練，著力提高自己以文輔政水平。在年初老街改造開發過程中，我負責江西投資商招商協定文稿的起草。夜以繼日十幾易其稿，使協定表達準確完善，幫助了我區城市建設中瓶頸問題的順利破解。年來，我參與政府工作報告、年度總結撰寫，完成各類會議紀要、領導講話、綜合匯報等文字材料共余萬字。
(二)深入調研，積極諫言。掌握準確及時的信息是領導做出正確決策的重要依據。年來，我走遍全區個鄉鎮、條街和幾乎所有工作部門，收集了大量第一手資料，上報各類信息多條，其中被市、區採納余條。對熱點難點我認真分析思考，努力提出有針對性和操作性的對策建議，先後撰寫了《區鄉鎮國土所現狀調查》、《淺談經營城市》等多篇調研文章，有效發揮了助手和參謀作用。
(三)狠抓細節，嚴謹細緻。我牢固樹立“細節決定成敗”理念，努力養成一絲不苟、善始善終的工作作風。政府發文具有很高的嚴肅性和權威性，代表著政府的形象。對印發的材料，我每次都認真核稿和校對至少遍以上，保證了發放檔案準確、及時。在辦會、辦事等其它政務工作中，自己始終堅持“大出著眼、小出著手”認真把握工作細節，高質量完成工作任務。自己先後參加了歷年全區“三代會”、政府擴大會、招商引資會等接待工作，總是考慮周詳、熱情服務，得到了領導的好評。
三、努力實踐，協調意識和辦事能力綜合提升
(一)努力做好協調督查工作。領導的決策和指示的落實都需要進一步的協調和檢查監督，這是秘書工作的一項重要職能。在創建優良人居環境工作中，我協助領導協調各單位在工作中遇到的難題。在主街大道臨街建築物翻新中，由於多種原因建設單位和業主經常發生糾紛。我及時了解情況，耐心解釋、多方協調，促進了問題解決，保證了創優工作順利通過全省環保大會檢驗，自己也得到了很大鍛鍊。在市長熱線電話的轉辦中，我都熱情為民眾服務。有民眾反映和大市場附近路燈連續幾天不亮，居民生活很不方便，我立即協調市政所整治，僅用半天時間就更換了破損的器材，事情得到圓滿解決後民眾打來電話表示感謝，自己也感到由衷的高興。
(二)兢兢業業完成辦理工作。連續年我獨立承辦區政府人大代表意見建議和政協委員提案辦理工作。工作中，我從全區實際情況出發，認真分類歸總，疏理出承辦單位，並逐一落實，確保了辦理工作在規定時間內的順利完成，使代表和委員們反映的問題件件有著落、事事有回音。區政府認真辦理人大代表意見建議的事跡在《人民權力報》上得到了刊載，自己還獲得了全區⒊連續年的辦理工作先進個人。
(三)在處突應急工作中鍛鍊成長。政府工作處在改革發展的一線，各種矛盾紛繁複雜，臨時性工作和緊急性任務比較多。年來，我多次參與現場處理馬吃水征地補償群體性上訪、鴻化煤渣場附近村民阻斷交通、民工因拖欠工資上訪等突發性群體事件。在各類處突應急工作中，著力鍛鍊了自己的應急能力和素質，掌握了一定的工作技巧。在參與今年的防控工作中，自己堅持個晝夜連續奮戰，全面掌握情況、及時反饋信息、冷靜應對疫情，為我區成為全市唯一的無疫區做出了自己的貢獻。
雖然我在工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作有急躁情緒，有時工作急於求成;二是自身知識還需要不斷更新和提高。在今後的工作中，我還要繼續加強學習，戒驕戒躁，努力實踐，為把自己培養成為新時期的合格人才而努力奮鬥。
2025年工作總結和計畫 篇11
作為社團聯合會下屬的一個社團，戲劇協會積極回響社聯號召，主動配合社團活動月遊園會活動，同時為了讓同學們更好的了解戲劇文化，增長課外知識，並享受一個開心愉快的嘉年華活動而奮鬥。在會長——芮欣同學的領導、各個部門積極配合、全體成員與活動籌委會的共同努力之下，從04月30日活動策劃書製作完成，至05月25日活動當天，總共持續了五周時間的活動，得以順利開展，並於05月26日晚在7棟教學樓212教室成功召開總結會議。現將本次活動的各項工作總結如下：
一、活動的基本情況：
1、活動規模：籌委會主要成員3人，、。活動工作人員，本協會全體成員，包括大一的幹事，大二的部長、及大二的元老，和大三的師兄師姐，人數超出30人。本次活動客群數量龐大，遠遠超出預想，直接參與活動遊戲的人數達到106人次，由於人流量大，間接參與活動遊戲人數無法統計。
2、時間安排：時間安排是本次活動的眾多難題之一。由於天氣情況，原定05月19日星期三的遊園會活動，被逼延遲至05月25日進行，但籌委會積極作出反應，並高效的解決問題，有效避免信息不流通而導致的失誤。
3、位置選擇：本次活動最初位置時藍板的出口第一個位置，後來到了活動當天，被安排到珠江大道對面的籃球場，在現場人員的主動向社聯工作人員要求協調的情況下，最終攤位安排在德語協會旁邊，即珠江大道出口右側第一個位置，從現場觀眾的參與度和圍觀度而言，位置的選定是本次活動獲得好評的因素之一。
4、人手安排：工作人員的合理安排是本次活動能夠按照計畫順利開展的重要因素之一。從活動當天人手安排來說，在活動之前，已經有效的對參與活動的工作人員了解活動當天的空閒時間，製成工作人員空閒時間表，有利於人手安排，現場分工明確，專人專職。
5、活動形式：遊園會活動配合街頭劇，邀請民眾演員創造協會新紀錄，形式新穎，創意度十足，形成差異性;並有效結合協會自身性質與特長;學會了利用賣點推銷自己，而且有足夠的亮點吸引觀眾。但由於臨場設備問題，街頭劇被迫取消，某種程度上令活動存在遺憾。
6、宣傳工作：宣傳工作做得到位是本次活動能夠在眾多同學中擴大影響力的重要因素之一。宣傳工作由原定海報宣傳的單一方式，轉變為海報和面對面宣傳兩種方式，雙管齊下，帶來意想不到的效果。
7、外聯工作：外聯工作的成功，為活動開展提供了強有力的支持，是獎品多樣化、節省協會開銷的重要因素之一。本次活動成功與“絲豪美發”合作，總共獲得超過3000元的物資幫助。
8、通訊工作：內部信息流通是活動成功開展的基本保證，在秘書部的努力下，本次活動信息傳遞順暢，信息更新及時，為高效發揮團隊協作能力作出不可磨滅的貢獻。
二、活動中存在的不足：
1、沒有按照策劃書的時間推進表開展活動，工作時間安排出現了與策劃書不一致情況，4月30日完成策劃書，直至5月17日召開工作安排會議，出現長達16天的真空期，導致原定05月1日至3日物資籌備，直到5月18日(即是活動開展前一天)才開展，以及劇本準備、宣傳工作不能按照原定計畫進行，活動彩排被逼取消。
2、現場秩序混亂，人流量大，超出預期，策划過程中沒有考慮到如何有序組織觀眾參與遊戲。
3、人員安排不夠仔細，導致有部分工作人員工作量過大，而部分變得空閒，未能發揮全體工作人員的能力。
4、與社聯溝通不足，缺乏足夠的外部資源，在沒有麥克風的情況下，街頭劇被迫取消，雖然遊戲進行得非常成功，但只不過是作為一種宣傳手段、輔助形式安排到活動當中，街頭劇才能充分體現本協會性質與特長，造成了嚴重的影響。
5、策劃書不夠全面，考慮的問題不足，缺乏後備方案。
6、抽獎環節。由於事先沒有確定準確時間，有多少位活動參與者參加該環節，導致抽獎時人數沒有預期，多次遇到抽出號碼後，沒有得獎者上前領獎，在頒獎的過程中出現了一點混亂。
7、協會的標誌不夠明顯，即使是工作人員也不易找到攤位的所在位置。
三、活動建議：
通過本次活動的成功舉辦並結合往年的工作經驗，我們對做好本項活動提出以下建議：
1、精心策劃，及時行動。對於整個活動的開展，必須認真而細心地做好活動的策劃工作，並就活動的各個環節制定具體的實施方案。策劃工作一旦完成，必須及時付之行動，否則可能會影響整個計畫的實施。
2、多種渠道，做好宣傳。通過課室黑板宣傳，我們可以將活動的意義和信息及時地傳達到各個班級;通過活動前的海報張貼，令更多人獲知街頭劇，使更多人參與到民眾演員的演出當中。宣傳方式使多種多樣的，因地制宜，選擇合適的宣傳方案，才能利於活動宣傳，並降低成本，提高效率，同時希望，更多的成員可以投入到宣傳工作，分擔原有人員的工作量。
3、新老結合，加強溝通。想把活動做好，我們必須做好元老和幹事的交流溝通工作。因為很多元老已經辦過類似的活動，並在活動的過程中積累了一定的經驗。通過交流，我們能夠更加清楚地知道辦好這類活動需要注意那些問題。
4、重視細節，力求全面。從策劃書製作到後備方案準備，從工作安排到物資準備，從遊戲開展到抽獎環節，一切都體現出細節的重要性。作為活動的主辦方，應該重視每一個細節，力爭做到周全，不出現大的紕漏。
5、賽後跟蹤，吸納會員。挑選的優秀劇組和優秀演員，作為一種活動方式和宣傳手段，但正在目的是活動後延性的表現，通過活動、比賽後，對參與者進行跟蹤，為協會創造出新聞價值，也為協會吸納更多的會員。
2025年工作總結和計畫 篇12
來到_公司從事_採購工作已有一個月時間，在此期間，感觸良多，想法也多，現在對七月份的工作感悟如下：
1.身為採購員，應第一時間完成領導交代給我們的工作，在完成領導吩咐工作的同時，應多總結匯報，多和領導交流溝通;
2.要有預測能力，把自己的定位提高。想像：自己不單單是一個採購員，把自己想像成採購主管、採購經理，時刻試想採購主管、採購經理在做什麼事?負責哪些東西?他們的思想是什麼?他們遇到問題怎樣解決的?他們的定位是什麼?他們和各部門、各供應商是怎么溝通交流相處的?他們的工作是什麼?
3.把手頭上的工作做好做細緻，不斷的最佳化採購業務，要讓領導放心滿意。領導交代一個工作給我們做，我們不僅要把工作做好，還要做細緻，想想什麼方法更好?有什麼更好的方案?在完成本職位的同時多了解其他不受自己負責的`區域，擴大自己的知識面處理食物的能力;
4.對待供方來料異常，必須嚴格控制。不管是現在做還是以後去新的公司，面對質量異常，在生產允許的情況下全部安排退貨，強制讓供應方整改，退到廠家怕為止，退到廠家知道怎么做為止;
5.和供應商溝通、和各部門溝通，必須堅持自己的原則，樹立正面威嚴的形象;
6.要有可以刁難供應商的習慣，讓他們知道自己該怎么做。
2025年工作總結和計畫 篇13
在學校黨支部，校委會的正確領導下，在鎮財政所的正確指導下，較好的完成了本學期的收支計畫，保證了學校的日常工作的順利進行，現將本學期的財務工作總結如下：
一、努力學習，提高財會人員的政治素質。
財務人員能自學的參加學校的一切政治學習，認真作好學習筆記，不斷的提高財會知識和政策水平，能認真貫徹執行執行財務政策，方針、制度，使學校的財會工作能按照國家的政策、法令進行，從而保證財會工作順利完成學校下達的各項工作。
二、積極工作，努力完成學校的後勤工作
後勤工作將影響到學校的一切工作，學校制定了財務制度和上報審批程式，財會人員要做到賬目清楚，下賬要字跡工事下賬時，對學校血口要做到細緻明了，為學校要節約每一分錢，本學期積極配合學校完成了年度收支計畫，為學校做好強有力的保障。
三、查找差距，努力做好後勤工作
本年度雖然完成學校的各項工作，但還存在一定差距，如：上繳財政各項款項後，申請卻很困難，一時半晌申請不回來，耽誤了學校的正常工作，使學校工作受到一定的影響，要想工作做得好，要手勤、眼勤、多動腦筋，要替領導分擔一些困難，把後勤工作做好。
2025年工作總結和計畫 篇14
一、對公市場方面：通過固有資源吸引了一定的儲蓄，參加了分行舉辦的幾次知識培訓，平常注意向領導學習和客戶談判的方式;在配契約事完成調查報告的過程中了解其寫作要點和方法;也在出差時向有經驗的同事學習如何對客戶進行貸前實地考察。雖然對公這個領域對我來說稍顯複雜，但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉。在對公方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快，和客戶的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏持續對專業上的學習和研究，維護客戶缺乏經驗。接下來我計畫加緊時間多閱讀有效的書籍和案例、和對公市場部門的同事和領導多外出實地學習，通過實例積累對公的整套系統的經驗，隨時關注利用身邊資源、注意積累優質客戶，以及學習如何有效的維護客戶。
二、零售業務方面：零售業務方面是我比較感興趣的一個領域，同時也是我重點發展的方向之一。在學習零售的主營業務的同時，緊密跟隨領導的理念積極開闊行銷思路。首先從自己擅長同時也是喜愛的活動策劃入手，負責聚寶堂美術館的活動相關事宜，在領導的支持、同事的幫助下聚寶堂美術館揭幕活動和呂石雙人聯展活動成功的落幕。近期活動效果顯現開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵，增加了我的熱情和衝勁。其次隨時注意補充新鮮思路，積極關注擴張和與銀行主營業務相關的多種其他平台，希望能最大程度的擴展銀行功能、豐富品種，針對支行的客戶特色來制定更多的需求點，通過各種不同形式的周邊活動來促進主營業務量的增長，如最近在籌備中的先鋒書店合作事宜和李嘯書法欣賞講座。在零售方面對自己滿意的地方是有開拓業務的熱情，並且在促銷活動方面有一定的經驗，時常有思路和靈感。不足的地方則是在和合作方談判的過程中缺乏經驗，有時立場不夠堅定，有時技巧不夠成熟，但是隨著在對領導談判方式的觀察學習中我也有所提高，相信這個不足可以在不久的將來改進完善。下半年的計畫是跟進各種活動的點、線、面的交叉執行，穩打穩紮的做好每一次活動，總結和核算好每次的成本和收益，利用網路擴大支行的宣傳影響，定好目標步步為營。
三、辦公室工作方面：辦公室工作也是我非常樂意從事的部分。一來由於本性喜歡整理流程達到事務井井有條的目的，做事比較細心，也有一定的生活經驗，比較適合做這部分的工作;二來現在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實到幾個人身上，而這幾個崗位上的人都滿負荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負擔。同一個任務有時候幾人交叉勞動，有時候一個事情因為幾人負責最後反倒變成無人負責的情況。目前我已經接手了部分辦公室的事務，希望接下來能逐漸全方位的接替，做好內勤的支持和協調工作，讓外勤的同事能更專心外勤，也為領導分擔一些瑣碎的責任。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解裡面，一個好的從事辦公室工作的人對於一個集體就像是潤滑油對於一台機器一樣，在行政上、生活上提供支持，讓機器運轉的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。
總體來說，這五個月是充滿了付出和收穫的。雖然目前我在各方面的專業能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經不再是五個月前的我。而在接下來的日子裡，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻，都要當做是跟自己比賽，能戰勝自己，終究才能等到一個落實的夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。
2025年工作總結和計畫 篇15
200*年是工行發展史上濃墨重彩的一年，工行成功邁出了股份制改革的第一步。xx年對南岸支行來講，是辛勤耕耘的一年，是適應變革的一年，是開拓創新的一年，也是理清思路、加快發展的一年。在這一年裡，各支行及下屬分理處機構業務整合平穩發展，綜合業務系統全面推進並取得預期目標。在這一年裡，組織和領導給予了我許多學習和鍛練的機會。
一、強化業務學習，提高自身綜合素質，適應新形勢的需要。
我從事儲蓄工作以來，十分注重個人業務能力的培養學習。為儲戶提供規範優質服務的同時，刻苦鑽研業務技能，在熟練掌握了原業務流程的基礎上，積極認真地學習新業務、新知識，遇到不懂的地方虛心向領導及專業科請教學習。隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質得到了較大程度的提高，業務水平和專業技能也隨著工行各階段的改革得到了更新和進步。
二、以高度的責任心，用戶至上的服務理念，將優質工作落到實處。
xx年，我在長江村儲蓄所任業務主管，主要負責重控、內控、核算質量、及櫃面正常業務。通過加強內控管理，全所在去年分行開展的核算質量評比中，從未列於倒數五十名內，還曾幾度位於前三、四十名之列，我個人還曾連續兩月在南岸支行被評為“無差錯櫃員”。
我始終堅持“客戶第一”的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，換位思考問題，急客戶之所急，想客戶之所想，大膽開拓思想，征對不同客戶採取不同的工作方式，努力為客戶提供最優質服務，以贏得客戶對我行業務的支持。在長江村儲蓄所工作期間，我同眾多客戶由客戶誼發展成朋友情，多次受到不同類型客戶的讚揚，從未接到過一起客戶投訴。
時代在變、環境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現、新的情況發生，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養成為一個業務全面的工行員工，更好地規劃自己的職業生涯是我所努力的目標。當然，在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺，今後我將一如既往地做好本職工作，時刻以“服務無止境，服務要創新，服務要持久“的服務理念鞭策和完善自我，在領導和同事們的關心、指導和幫助中提高自己、更加嚴格要求自己，為工行的改革發展進程添磚加瓦，將優質服務工作落到實處!
2025年工作總結和計畫 篇16
一、以學習和貫徹公司和沙運司“兩會”精神為主線，開展形式多樣的教育培訓活動
一是我們每周二都組織黨員幹部學習，每周三再組織全體員工認真學習領會，掌握公司、沙運司各項檔案精神。在學習貫徹中，我們採取了全面學習，突出重點的方法學習公司和沙運司各工作會議精神，重點掌握公司總經理劉志同志的講話和沙運司經理孫志遠同志的講話。今年是公司確立的“安全規範管理年”，沙運司結合幹部隊伍建設的實際，將今年確立為“幹部作風轉變年”，這是實現戰略發展目標，進一步打造一流幹部隊伍的需要。二是除了按時參加沙運司組織的各種學習外，我們還積極組織員工進行了業務技能，安全知識的學習與培訓。通過學習使加油站的服務質量進一步改善，安全操作技能明顯提高。三是按照沙運司的整體部署和安排，開展了“幹部作風轉變年”、文章著作權歸網作者所有;轉載請註明出處!“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育、“質量月”、“質量環保全全萬里行”等活動。自這些活動展開以來，我們始終緊跟沙運司的步伐，按照“學習組織超前、思想認識提高、學習紀律嚴明、學習內容全面、學習形式靈活、學習效果明顯”的要求，認認真真的進行了“學習動員、分析評議、整改提高”等一系列的活動，真正做到了實效。四是加強了員工們的法制教育。成品油銷售公司根據沙運司20__年綜合治理等法律法規學習大綱，合理安排法律法規的學習，並以板報等方式進行廣泛宣傳。全年共組織員工參加法制教育出宣傳板報3期。通過學習增強了員工的法制觀念和守法意識。
二、加強領導、強化組織，做好基礎管理
加油加氣站是我們成品油銷售公司的對外服務的視窗，也是我們成品油銷售的主要渠道。因此，我們把加油加氣站的管理工作作為重中之重，精心組織，規範管理，嚴格檢查。從人員落實、崗位培訓、制度建立、優質服務、人才培養、設備管理和安全生產等方面認真布置、並派專人負責。今年對加油加氣站各重點部位做好設備保養維護，各項規章制度和崗位職責進行了完善，生產運行嚴格按照操作規程進行。抓好各重點要害部位的巡檢，保證安全。同時，經常開展泄漏、著火等事故預案演練，提高職工的應急能力和事故處理能力，確保了加油站的安全、平穩、高效的運行，為成品油銷售公司的銷售任務做出了貢獻，也為我們在社會上樹立了良好的形象。
1、加強了安全管理工作。安全管理是企業管理的永恆主題，我們認真貫徹公司和沙運司1號檔案精神，嚴格按照“重視安全就是講政治，抓好安全就是講管理，管好安全就是講效益，落實安全就是講穩定，實現安全就是講發展”的要求，始終把安全工作放在重中之重的位置。一是加強了安全教育，我們每周召開一次安全專題會學習安全知識、規章制度和操作規程，並進行了考試。全年針對不同崗位共組織安全考試，成績優秀的給予獎勵，成績較差的點名批評，並安排進行補考直至合格為止。共獎勵次，補考1次。通過學習考試的過程，使大家的一些習慣性違章得到有效糾正;對各項規章制度有了更加清晰地認識。二是加強了典型事故案例的學習。主要挑選了加油加氣站常見事故案例進行學習討論，通過學習討論使大家進一步明確本崗位存在的安全風險和相應的應對措施，預防類似事故在我們的身上發生。三是以公司“崗位責任制大檢查活動”和“安全警示日活動”為契機，組織全體員工分析討論各崗位責任制的優缺點，進一步完善各崗位職責，制定工作標準，規範行為。通過活動新建立崗位責任制，修訂，使現有的崗位責任制更加通俗適用，責任更加明確，動作更加規範，“三違”行為得到有效遏制。四是堅持了日檢月查制度，每天都要對各個部位進行認真的檢查，發現排除隱患，有效地預防了事故的發生。
2、加強了設備管理工作。我們認真貫徹了公司、沙運司2號檔案精神，堅持“養護大於使用”的原則，大力實施精細化管理、程式化操作，確保所有設備的完整完好。一是加強了員工的培訓，提高正規化操作，有效地降低了人為因素造成的機械故障。二是積極參加了沙運司組織的各項設備管理活動，
提高了員工愛護設備的意識。三是加強學習了設備維護保養的知識，提高了設備維修和保養的水平。第一、對加油加氣站的主要設備都拍照後製作成圖片，加上註解，標明該設備的名稱、工作原理、作用方法和注意事項等，要求員工在工作時拿圖片與實物對照學習，有效地加快了員工對設備的熟悉進度，有助於規範他們的操作動作，及時有效地發現和解決問題。四是針對加氣站設備多，工藝流程複雜的特點，分別製作了加氣母站和子站工藝流程圖，懸掛上牆，要求每位員工從基礎的工藝流程著手，深入了解加氣站的工作原理，並將工藝流程與應急預案相結合對員工進行教育，有效地規範了他們的操作。五是加大了設備的檢查力度，堅持每月對設備進行檢查。檢查內容包括設備的運轉記錄，維修保養記錄，環境衛生等方面。通過嚴格細緻的檢查確保了設備的完好，防止了事故的發生。
3、加強了財務管理。一是完善了財務管理制度，強化了內控機制，進一步強化了責任，規範了管理。二是加大了成本控制，採取了各種方法控制成本的增長，盡最大的努力實現利潤最大化。三是加強了清欠工作。一方面對以往一些欠款逐一整理，清欠。另一方面加強了其他固定客戶油料款的回收工作，儘量做到按月收回，有效地提高了資金周轉率。
4、加強了優質服務管理。我們始終牢記劉志總經理提出的“站著做人，跪著服務”的理念，堅持人本管理、標準服務，要求員工認識到優質服務的重要性，要求員工從大局著眼、以企業為重，使每一次服務都儘可能做到標準化。一是加強思想教育工作。為了提高員工積極主動的工作態度和主人翁的責任感，專門購買了《加油員崗位培訓教程》和立志類書籍《方法總比困難多》等採取集中學習和自學等方式要求員工認真學習，並寫出心得體會。二是我們建立了顧客監督台，設立了意見箱，同時對每一位員工對顧客的服務表現進行考核。通過優質服務，我們受到了顧客的讚揚。市場份額不斷擴大。
5、加強學習，注重人才培養。隨著沙運司的迅猛發展，產業鏈進一步延長，沙運司領導越來越關注成品油銷售公司的發展，不斷加大成品油氣銷售方面的投資。我們更加意識到培養專業人才的重要性，尤其是加氣站的設備多，工藝流程相對複雜，在設備的維護和保養方面必須要有幾個比較專業的人員。因此，今年，我們先後分兩批共派赴四川等地專門學習加氣站設備的維修與保養。並計畫等他們學完回來後，再由他們進行傳、幫、帶，使整個機房的工作人員都能夠熟練掌握。
2025年工作總結和計畫 篇17
一、促銷主辦方：超級市場
二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送
三、市場效果：據工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次
四、分析本次促銷活動
昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類
一。現場特價銷售：
現場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。
二。遊動宣傳贈貨品
超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。
三。現場抽獎活動
抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。
我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。
我就從以下幾點說說我的看法
一。廣告宣傳，
在廣告宣傳的用詞和出發點不是很好，應該改成以消費者的角度出發，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心裡，經過不同的街口就要放不同的音樂。
二。員工積極性
“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的消極性。應該安國家規定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。
三。增強競爭力
a建立創新制度，加強自身素質建設，做到硬體過關、軟體到位。
b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監督有效。
c完善培訓制度。現代企業以人為主，優秀的員工是企業得以生存和發展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。
d充分運用行銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。
e做好日誌、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發事件的發生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗，進行員工激勵，制定發展目標等。
母親節促銷活動方案
一.活動目的：
1.母親節的由來：母親節最早是古代的希人和馬人都會舉春季節日，以表達他們對母親神的崇敬，範文之規劃方案:母親節促銷活動方案。後，在中古世紀的英國，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子，必須帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國，最早關於母親節的記載是1872由茱麗雅所提出的，她建議將這一天獻給「和平」，並在波斯頓等地舉母親節的集會。
1907，費城的安娜為發起訂全國性的母親節而活動。她說服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個星期天，舉辦母親節慶祝活動。之後，安娜和支持者們開始寫信給部長、企業家和政治家，要求訂全國性的母親節。威爾生總統亦於1914發表官方聲言，讓母親節成為全國性的節日，就是每五月的第二個禮拜天這一天。2.活動目的：提升當日營業額。爭取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務、用心品質的健康企業形象。
二.活動時間：20xx年5月14日
三.活動主題：紅屋“母親節我最想對母親說的一話”活動
四.活動內容：因為母親節的節日性，優惠套餐也許可以提升銷，但出於企業形象建設等長遠益以及顧客感受考慮促銷活動應以感情訴求為主。在母親節當天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節賀卡和一支康乃馨。顧客可以現場在賀卡上填寫為母親送上的祝福，可以由服務人員在店內為其廣播祝福語。註：a活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀大小。具體由服務人員觀察詢問。
允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客產生滿。b廣播人員語氣語調務必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發生，負責會使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學生相對而言比較適合。c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。
五.活動宣傳：
1.文案題目：紅屋“母親節我最想對母親說的一話”活動
2.文案正文：母親節，你為母親準備么禮物?其實，你真的用為此大傷腦筋，因為最能讓母親快樂的事莫過於全家人的團圓與平安。送上一枝盛開的康乃馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕鬆的團圓飯，就是對媽最好的禮物。這一紅屋都為你準備好。您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務。
3.宣傳方式：POP宣傳海報，條幅。.費用預算1.根據三家店三月份人潮統計分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多數情況下較周日人潮要多。另外根據20xx母親節促銷活動資來看一部分人傾向於母親節在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強的意識和足夠經濟能與母親到紅屋就餐。
因此，本著促銷用品能短缺及節約的原則由各店經預估人潮。我個人認為中山店發放康乃馨150支、賀卡100份，延安店發放康乃馨80支、賀卡100份，閩江店發放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩餘可以存放，康乃馨保存期短，如出現大剩餘可送出或由服務人員在店門口售賣均可。2.促銷成本預算康乃馨批發價大約在每打9元左右，每打12支。費用在300元以下。
賀卡根據質同批發價大約在0.5至1.5元左右。但出於宣傳效果考慮賀卡應有紅屋標誌並且較為精美具一定保存價值。費用應該可以控制在300元以下。總費用可控制在600元左右，促銷成本較低。
“遊子吟：慈母手中線，遊子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恆的、不滅的”;美國國會5月7日通過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養育之恩。為了紀念這個溫馨的節日，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市裡的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。
20xx年2月初，我作為應邀作為策劃人協同策劃組對我市進行了一次大範圍及詳細的市場調查，規劃方案《母親節促銷活動方案》。通過兩個星期的調查，我們發現：在母親節期間的主要消費群體是25—45歲的，約占55%;其次是18—25歲的消費群體;而45歲以上的消費群體也占到了將近3%;消費者購買花卉的數目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數目為主，大約占到76%;市內其他花卉銷售商在母親節期間基本沒有什麼較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店採取的是自然銷售，從業人員行銷觀念比較落後。市內人們經常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優惠等形式，內容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費者認為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節溫馨長久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。
通過這些資料的收集、整理、判斷、分析後，我們首先提出了重新定位公司目標消費群市場的草案：
A類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處於事業的起步期、上升期，或已事業有成，由於性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。
B類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由於每年母親節氣氛的影響，在整個花卉消費群體中已占有3%的比例，說明其時尚心態漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一隻“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。
C類消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。她將是影響B類消費群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進行市場推廣。
該草案採取了“抓兩頭帶中間”目標市場定位：即通過對A類消費群和B類消費的重點訴求，帶動C類消費群的積極參與。A類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。B類消費群雖然需求較小，但如果購買慾望被激發出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利。
該草案的提出獲得了董事們的一致好評。
通過調查我們還發現：康乃馨已經是母親節的常規禮品，但現在人們已經不僅僅滿足於贈送康乃馨。康乃馨代表著溫情，代表著溫馨，但由於其物理屬性，只能保存數天，而真摯的親情需要永恆與執著，顯然，只能保鮮數天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費者需要一種能承載著永恆的親情、代表著執著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴价格只能使手頭拮据的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢?
我們發現，現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手繡品：十字繡。“十字繡”(CrossStitch)產生於中國的唐代，在明清時代尤為盛行，和中國傳統的很多繡法不同，它非常地簡單易學，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長久保存，還可享受到DIY的樂趣，於是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應是我們尋找的理想的載體。同時，由於十字繡是從遠古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節的結合找到了一個巧妙的切入點，即這個針對母親節的禮品就叫“親恩繡”(結合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同於市場上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內涵：“‘親恩繡’SHOW出母親節，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執著、久遠。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點。
於是，我們當即就此提出了另一草案，為公司發掘出的產品進行概念更新及重新包裝應市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認可，並要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開發的產品制定具體的促銷活動方案，及儘快實施。
於是緊接著20xx年3月、4月我們就此為公司發掘出的產品進行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：
20xx年3月我們迅速聯繫了一家手繡廠，用2個月時間開發出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛心繡”、“牽手繡”等，並且每種“親恩繡”都配備了時尚、高檔材質的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡單的形象。但由於其技術性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們採取了嚴密的保護措施，防止概念、產品的外流。
2025年工作總結和計畫 篇18
時間過的真快，轉眼本學期又要結束了。回顧本學期的工作，有得也有失。在擔任初一xx班的地理教學工作中，我能從各方面嚴格要求自己，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計畫，有組織，有步驟地開展。為了更好的搞好以後的教學工作，現對本學期工作做如下總結：
一、認真備課，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定採用的教學方法，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種利於吸引學生注意力的有趣教具，課後及時對該課作出總結，並認真蒐集每節課的可件和課外知識，保存在電腦中。我在教學工作中注意學生能力的培養，把傳受知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。
二、增強上課技能，提高教學質量，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕鬆，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得儘量少，學生動口動手動腦儘量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
三、充分利用多媒體教學，提高教學效果。因為其年級上冊地里，理解的內容多，知識的空間概念強，根據初一學生的特點，我幾乎每節課都用多媒體教學，增強課堂教學的直觀性，提高學生學習的積極性和對知識的理解力，提高教學效果。
四、積極認真參加集體備課活動。在每兩周定期參加集體備課，研究探討課程教法、學法，虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極徵求其他老師的意見，學習他們的方法，學習別人的優點，克服自己的不足，改進工作。
五、做好課後輔導工作，注意分層教學。在課後，特別是在複習階段，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了後進生的輔導力度。對後進生的輔導，並不限於學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知慾和上進心，讓他們意識到學習並不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，後進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。並認真細緻地做好查漏補缺工作。後進生通常存在很多知識斷層，這些都是後進生轉化過程中的拌腳石，在做好後進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕鬆，進步也快，興趣和求知慾也會隨之增加。
六、取得了較好的成績。本學期，期中、月考考試所任教班級平均分,及格率，優秀率取得了較好的成績。學生對學好地里充滿信心。
存在的不足是，學生的知識結構還不是很完整，中學的知識系統還存在很多真空的部分，可後反思不夠及時，教的學生多，又時對個別學習主動性不夠的學生督促不夠，這些都有待以後改進。
2025年工作總結和計畫 篇19
20xx年上年半，進入公司至今，已有大半年的時間，回首20xx年的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益。我將20xx年個人工作總結如下：
一、工作表現和收穫：
1、工作表現：
A、能夠較好地完成本職工作(如檔案的錄入、存檔、列印、辦公用品發放等)，做好行政後勤工作計畫;
B、懂得事情輕重緩急，做事較有條理;
C、能夠較好地完成上級安排的任務;
D、能夠主動承擔責任，積極改正錯誤，避免類似錯誤的再次發生(如郵件漏寄、公告欄沒有及時清理等);
E、與同事相處融洽，能夠積極配合及協助其他部門完成工作;
2、工作收穫：
A、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果;
B、工作適應力逐步增強，對後期安排的工作，現已得心應手;
二、工作中存在的不足：
1、工作細心度仍有所欠缺;
2、在協助銷售部工作時，工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率並非是最快的!
三、接下來的個人工作計畫中：會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
總的來說20xx年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該乾什麼的感覺，但這一切的一切相信也會隨著明年的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，在接下來的工作中，我會做好20xx年工作計畫和總結，在行政這個崗位上會做得更好，發揮得更加出色。
2025年工作總結和計畫 篇20
XX年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進了，截至到在，已經在公司沉澱4個月了，對於彩妝的專業知識已大部分掌握，化妝技術也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在裡面。讓我頗有心得，做出了如下總結：
工作經歷
我進入公司後，在公司內部接受到了彩妝的專業知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優良的銷售氛圍。在經過一個多月的培訓後，我對產品的賣點已基本掌握了，根據代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。
此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協助代理商開展年終答謝會，後期的工作主要是市場服務。
一、年終答謝會
初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達時，代理商已經開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司於XX年11月30開展了XX年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到人人換購網的創始人之一到場講解零障礙行銷模式，下午由中國台灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課後，感受到了不同的講課風格，對於我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人，很好的鍛鍊了我上台講話的膽量以及主持能力。會議結束整理過後，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200萬，由於不是以，碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會後客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市場服務
我在貴州市場一共出差了一個多月，服務了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區分，、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握、碧恩彩妝的專業知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業帶動銷售，服務產生業績。因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業績。貴州出差對於我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的台階。
工作感想
在這份工作，並不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這裡的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際鬥爭。這裡的氛圍我很喜歡!
在過去的這四個月里，我學到了很多新的人生經驗，銷售是一門永遠也學不完的課程，這4個月裡，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產品。、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當價格的產品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環銷售和離開店家後的店家持續銷售。在貴州出差的期間，協助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以後我自己籌備終端會議打下了紮實的基礎。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對於店家的重要性。這些都將成為我實現夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個月時間裡，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記……
新年計畫
新的一年對我們來說是充滿挑戰、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計畫：
一、在銷售方面，要努力加強自己對產品的專業度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋樑，代理商和店家之間的橋樑。
二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產品剖析的更透徹，並努力開創出自己獨特的講課風格。
以上就是本人XX年度的年終總結以及新年計畫。工作計畫寫出來了，目的就是要執行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善於發現並積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。請大家拭目以待。
2025年工作總結和計畫 篇21
總結一年的工作，給我最深的感受有兩點：一是學習，二是感恩。
從董校長身上，我學到了對工作以身作則，學校的各種制度帶頭遵守，簽到、辦公、大課間一次不拉，上課、備課、寫教案、批作業、搞課改率先垂範，學校工作達到了“其身正，不令而行”的局面。特別是對待工作中出現的問題，總是能想辦法找到擊破瓶頸的角度，不急不躁，韌性十足的一擊而破。特別是他有一個習慣，能在繁雜浮躁的社會環境中，靜下心來讀書，敏銳的思考，清晰的規劃工作思路，讓我滿懷信心向著既定目標前行。
感謝老教師們，他們幾十年如一日，兢兢業業的工作態度讓人欽佩。他們寬厚包容，從不和其他老師爭榮譽、爭名利，但乾起活來卻從來當仁不讓，他們總是在幕後默默地把他人不願乾的工作承擔起來，自己舒心的去完成。在他們的口中永遠聽不到推諉，有的只是大度的樂於接受。他們樂觀、積極、向上的精神狀態，是真正的志在千里的寫照，他們對工作的主動和熱情，是真正的“不用揚鞭自奮蹄”的千里馬映射。受人愛戴的前輩們，你們德藝雙馨，值得我去敬仰和追隨。
青年教師是我們學校的骨幹和中堅，天天都要完成的教學任務，平凡而瑣碎的日常管理，精益求精的課改新要求，一樣樣工作如前進路上的一重重障礙，遠觀困難重重。但這一切，憑著她們卓爾不群的才華，在她們耐心細緻的工作下，這一切都成了回望的風景。他們的青春和活力，也給學校帶來了勃勃生機，讓校園充滿了陽光氣息。他們對待工作的認真和不甘人後，時時鞭策著我，讓我不敢有一絲的馬虎和懈怠。
還有我們的學生們，天真和無邪是他們最大的優點。他們從不包庇任何缺點，發現有人違反紀律就會報告老師，但也絕不會反目成仇，只要你公平處理，他就會很快原諒對方，並且和睦相處。對老師，大多都是言聽計從，不會去和老師計較責罰怠慢，總是在維護著你的尊嚴。
他們對你的始終信任，就像大人嬌慣孩子一樣縱容著老師。“老師，這錢不是我丟的，我的在書包里找著了。”領走了遺失物品的學生用他的行動證明了孩子們的真誠;“老師，讓他和我們一起玩吧，她不是故意的。”孩子們用他的大度證明了他們的善良和友愛。和孩子們相處，向孩子們學到了簡單純淨的生活方式。
一學期的工作相處，和身邊的人學到了很多知識，收穫了滿滿的幸福，感謝你們，祝大家新春快樂!
一年來的工作，在市教育局的直接領導下，在余校長的悉心指導幫助下和全體教職工的全力支持下，各項工作得以順利完成，現把一年來的工作做如下總結。
一、認清自己、找準位置、把握原則。
作為一名副校長，首先應該擺正自己的位置，認清自己的角色。三年來的工作實踐，讓我更清楚的認識到自己的工作性質。即積極主動地協助校長做好自己分管的工作，領會校長的意圖，盡職盡責地做好本職工作，不推諉、不應付，在工作中攬事不攬權，即不缺位、又不越位，遇到重大決策及原則問題要及時向領導請示匯報，維護領導威信，避免工作中不應有的失誤，同時又要樹立為教職工服務的思想。
想教師之所想，急教師之所急，本著真心換得真心，尊重產生尊重，與教職工融在一起和諧相處。其次，為更好地適應分管的各項任務，必須不斷的加強自己的業務水平，這一年來，我充分利用業餘時間，不斷學習先進的教育教學理念，先後比較系統地學習了等，記了大量的學習筆記，領會各位名師大家的思想，把握課改實驗的實質，在學習中充實自己，在工作中磨礪自己，在大型檢查中提升自己。
二、注重方法、突出實效、立足本職。
1、安全工作。
安全工作是教育教學，科研的基礎，是學校發展的保障。因此，本學期的安全工作，做為“一把手”工程，放在重中之重的位置，在管理中實施校長負總責，分管領導具體抓的管理機制，將安全管理目標層層分散落實，明確責任，建立各項安全工作管理制度，自查報告，制定了各類突發事件的應急預案，實行每月零報告和台帳制度，通過黑板報、宣傳欄和各種安全警示牌，進行安全教育宣傳工作，各校都開展了防火、防震逃生演練。
手足口病工作紮實有效，晨檢，消毒、零報告、責任到人，開戰了豐富多彩的安全活動，安全知識，手抄報，知識競賽，法制校長進課堂，應急演練，安全光碟，主題班隊會，活動的開展，增強了學生的安全意識。學校工作秩序井然，從而確保了師生在平安、和諧、輕鬆、愉悅、德爾環境中學習成長。
2、紮實有效開展教研。
為確保教科研工作的開展，學校成立了教科研領導小組，建立健全了各項規章制度，堅持科研興校、科研興教、以教師發展促進學生髮展、學校發展的辦學策略。從教學工作中發現問題，確定了相應的研究課題，有計畫的尋求解決問題的有效途徑。
學校“十五”期間，規劃省級子課題帶動了全校教科研的發展。一年來，學校先後承擔了地級課題、市級課題及校本課程等，課題的實施促進了教育教學工作的開展，提升了教師的內涵，增強了廣大教師教科研意識。一年來，學校共攥寫了教科研論文25篇，其中國家級論文7篇、省級論文15篇、地級論文3篇。
2025年工作總結和計畫 篇22
20xx年時間轉瞬已經過去了，雖然我還算是個新員工，但在各位領導的關懷下、在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。在這裡將自己的思想、情況等簡要的個人工作總結如以下：
一、加強業務學習，不斷提高業務素質，努力做出更大貢獻。
回想在這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時間。在這期間我的收穫主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業務工作方面積累了豐富的工作經驗，總結為八個字“收穫頗多、受益匪淺”。
我的轉變與進步，是領導的培養、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長，還有很多方面需要不斷的學習，要時刻衡量和要求自己的言行，注意加強政治修養，進一步提高各項認識。我也希望領導和同事們一如既往的給與我指導和幫助，我也將加倍努力，以無比的熱情與努力爭取更大的進步!
二、工作中，嚴以律己，不斷進取。
日常工作中在上級領導的指導下,負責跟進各個節期的每個活動工作.令活動順利完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置，根據上級領導給予策劃工作,努力完成上級領導的計畫內容。從站姿站規,樹立良好的服務形象和服務質量做起。同時提高服務增強成員之間的團結與活力，對待各項工作同事均充分發表意見和建議，集思廣益，注重發揮集體的聰明才智和整體效能，努力提高服務水平。成為一個富有朝氣、充滿生機與活力的集體。同時時刻嚴格要求自己，努力做到最好，為提高業績打下堅實的基礎，也為自己的人生奠基更高的台階。
三、缺點與不足。
綜合看來我覺得自己還有很多的的缺點和不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己各項能力。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措。工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏，辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。我一定會在今後的工作中堅持服務與效能相統一原則，在走動中去發現問題，在走動中去尋找問題。通過及時的現場觀察，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改進提高方案並能做到及時向上級部門進行信息反饋，及時糾正問題。
2025年工作總結和計畫 篇23
上周我們公司組織了實戰行銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，可是對於我們對銷售技能和技巧了解更進一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要認真、堅持、積極、自信，並要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環節規範行為標準，能靈活運用,提高成交率;通過銷售技巧和服務細節的把握與實踐,提升品牌形象與銷售服務水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計畫和信息分析，人脈等於錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫助經銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中行銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態調整好，一個好的業務員必須要修煉自己，有積極的心態，有自己的理想和目標，讓客戶願意跟我們做業務。
再次，詳細講解了傳統式銷售與顧問式銷售的區別，並且要從傳統式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業知識的學習，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業”銷售員，真正讓自己成為一名專業的銷售員，提高我們定單的機率，就要多學習專業知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們應該注意的細節問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外積極傾聽很重要，專業人士常因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你應該引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。
以上就是我參加完這次的培訓體會，以後的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一起成長，並且在激烈的合金市場上占有一席之地。
2025年工作總結和計畫 篇24
一、 活動背景
__年3月15號的新華社報導：美國疾病控制和預防中心對該國上萬名6至17歲少年兒童進行調查後發現，與__年相比，美國自閉症譜系障礙患兒比例從1.2%增至目前創紀錄的2%,其中男孩患病比例從1.8%升至3.2%,女孩從0.5%增至0.7%。美疾控中心日前公布最新調查報告顯示，目前美國平均每50名少兒中就有一名自閉症患者。患兒比率創歷史新高記錄。
(註：自閉症是一種的精神發育障礙，症狀一般在3歲以前就會表現出來，主要特徵是漠視情感、拒絕交流、語言發育遲滯、行為重複刻板以及活動和興趣範圍具有顯著局限性等。)
而相比來看，我國目前並沒有官方正式統計的自閉症發生率相關的統計數據。由此可見，我國目前對自閉症兒童的重視程度遠遠不夠，亟需加強。
二、 活動目標
自閉症兒童：得到更多的善意的關注，在恢複方面可以的到社會的認可與支持，更有利於開展工作，減少公民對他們的歧視行為，更好的向關愛他們的方向發展。
微塵愛心社社員：增強社員的社會責任感，愛心及奉獻意識，。既鍛鍊和增加了個人的素質和能力，豐富了社會活動經驗。用自己的微薄之力，喚醒更多的人們去關注自閉症兒童。
三、 活動時間
__年4月1日——__年4月2日
四、 活動地點:
南院、北院9號樓115
五、 活動開展情況
此次活動有洛陽殘聯，金雨點，微塵愛心社共同舉辦。
4月1號和2號白天，微塵愛心社團在校內舉行關注自閉症兒童簽名活動，讓大家自願簽名。2號下午6:00，在大學生活動中心有發傳單的宣傳人員在做第二步工作。晚上6:30，在9號樓115教室，進行幻燈片的放映。
在幻燈片的放映過程中，有關於自閉症的起因，相應表現，以及目前在多個國家的現狀。最後播放的是電影《海洋天堂》，該片取材於一位父親王心誠照顧一名21歲的連生活都不能自理的自閉症兒童大福，而自己卻又被查出是肝癌晚期，於是開始經歷千辛萬苦尋找寄託孩子的地方。最後教會孩子基本的生活，以及騙孩子說自己是海龜。當他離開人世，大福從此與海龜為伴，依舊生活在自己的完美世界。
這個片子感動了好多前來觀看，或許看過或許沒看過的觀眾。這部影片用最樸素的故事情節，最真摯的情感，向我們詮釋了父愛的偉大和無私。同時向我們展示了目前自閉症孩子所面臨的困境，非常需要我們伸出援助之手，帶領他們走出困境，面向屬於他們的美好，溫暖的未來。
六.活動評價：
讓我們更加了解自閉症這個群體，更加關注這個群體，同時也會因自己關心弱勢群體，能為社會盡一份力而感到高興，萬人簽名活動喚起了所有大學生心中的愛心，這次活動讓許多人明白人生的價值是在於給予，給予他人，幫助他人，讓我們的人生更加有意義，更加精彩，授人玫瑰，手有餘香，讓我們大學生更加貼近社會，關心社會，提早融入社會，為社會做出貢獻。
不足之處是我們的教室沒有完全確定下來導致最後又臨時換了教室,造成了不小的麻煩.