工作總結及計畫範文 篇1
回首20--年，有太多的美好的回憶，經過這一年的學習，我深深的感受到了自己有所進步，同時也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽車銷售這一行業是正確的，我一定會擁有更美好的明天。
一、銷售工作總結、分析
1)職業心態的調整
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
2)重點客戶的開展
我們要把B類的客戶當成A類來接待，這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻克客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去攻一個客戶，只有這樣才能有收益和效果，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
3)自己工作中的不足
在銷售工作中有急於成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。在以後的工作中我要摒棄這些不良的做法，並請教老銷售員積極學習、業務知識，儘快提高自己的銷售技能。
二、20--年的工作開展
公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
第二，業務上：了解客戶的興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關係，隨時掌握信息，力爭要比上一季度翻一翻。
第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
最後我希望公司明年的業績更加輝煌!
工作總結及計畫範文 篇2
20--年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
一、工作概況
我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對於一整套流程可以完全的操作下來。
還有我的20--年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們--銷售的每台車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋樑，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維繫。在20--年裡我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級--公司進行據點銷售和市場考察，在中興我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。
二、存在問題
在20--年-月-日國家實施“--”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。
在-月-日和-月-日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導致我們的產品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的--危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。
三、改進措施
對於車價差萬元的情況我們在--第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什麼情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們--人輕鬆上陣，挑戰下一個工作任務!
四、個人工作目標和計畫
我在20--年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!
我希望再20--年裡我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20--年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。
工作總結及計畫範文 篇3
轉眼間，20--年就過去了。展望未來，我對公司的發展和今後的工作充滿了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標，取得更好的工作成績，我把參加工作以來的情況總結如下：
一、前期財務工作總結
對於企業來說，能力往往是超越知識的，物業管理公司對於人才的要求，同樣也是能力第一。物業管理公司對於人才的要求是多方面的,它包括：組織指揮能力、決策能力、創新能力、社會活動能力、技術能力、協調與溝通能力等。
1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現金額不符，做到及時匯報，及時處理。
2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行。
3、根據會計提供的依據，與銀行相關部門聯繫，井然有序地完成了職工工資和其它應發放的經費發放工作。
4、堅持財務手續，嚴格審核(憑證上必須有經手人及相關領導的簽字才能給予支付)，對不符手續的'憑證不付款。
5、完成領導交付的其他工作。
二、主要經驗和收穫
(一)只有主動融入集體，處理好各方面的關係，才能保持好的工作狀態;
(二)只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務職責;
(三)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好;
(四)只有保持心態平和，“取人之長、補己之短”，才能不斷提高、取得進步。
三、工作計畫
財務工作象年輪，一個月工作的結束，意味著下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是做為企業正常運轉的命脈，我深深的感到自己崗位的價值，同時也為自己的工作設定了新的目標：
加強理論學習，進一步提高工作效率，對業務的熟悉，必須通過相關專業知識的學習，慮心請教領導和同事增強分析問題，解決問題的能力，努力學習。用嚴肅認真的態度對待工作，在工作中掌握財務人員應該掌握的原則，一絲不苟的執行制度，作為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能觸犯規章制度也不能不通世故人情，只有不斷的提高業務水平才能使工作更順利的進行。
工作總結及計畫範文 篇4
一、兩個感謝
首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。在採購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬鬆的環境。使我以前的工作經驗和銷售方式得以很好的套用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定並不正確，從而使我放棄固執的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。
二、幾點不足
首先是為人的不足。
1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執的性格。這讓我在工作中經常衝動、發火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今後的工作和生活中不斷提升自身的修養，冷靜平和的對待已經發生的事情，儘可能的做到己所不欲勿施於人。
2、心態極不穩定。在工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態出現較大程度的失衡。在x年7、8、9月，由於市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業績，令我沾沾自喜。自以為是的認為，自己做得如何如何優異，產生異常的優越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態同樣出現較大程度的失衡。當時滿心裡想的全是事情的嚴重性和後果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。患得患失的心態從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態的不足。放下得失，平淡的對待事情發展的經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今後的工作中調整自我心態的一劑良藥。
二是做事的不足。
1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產及資金狀況調查不夠，風險意識不強。常常是未經現場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規模、產能、生產是否正常作一個基本的了解，並沒有通過對客戶進行細緻的觀察，也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以後才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面，在今後的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款後貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。
2、對包括供應商和終端客戶在內的新客戶的開發力度不夠，對已經做開的客戶依賴性太強。由於炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業務開展和提高業績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接後果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業績，把正常的業務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。這樣的做法一但出現問題，後果將十分嚴重。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的範圍之內，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。
3、對客戶心態的判斷不夠。對已經合作一段時間的供應商和客戶，我會輕信他們。從供應商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的後果會由於信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。也會出現採購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。
4、在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細緻，思維方式比較單一。很多時候我都是按程式做事，根據領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。總覺得沒什麼好思考的。而思維方式因為沒有經過對事情周密、細緻的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。
三、工作失誤
x年我在工作中出現的最嚴重的失誤，是東莞裕豐拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。看似萬無一失，卻隱含了造成嚴重後果的多個失誤。
失誤一：在8月份的銷售中，我對東莞裕豐的銷售量達到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間並不長，而且也按契約支付了利息，這讓我感覺得其經營狀況並沒有太大問題。由於去東莞的路程較遠，為了節約費用，我並沒有常經去實地考察了解其生產經營狀況。疏於對客戶進行經常性的實地了解。這是導致後來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業務員的重大失職。
失誤二：東莞裕豐作為一個月生產能力只有20xx多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款達到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠不足以成為放量的依據。在其經常拖延支付貨款時，我沒有對其供應渠道進行調查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現。
失誤三：當東莞裕豐拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望於客戶的承諾和信用。並沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發現客戶已經停產，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往後延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄於希望，在其多次的違背承諾時，表現出無計可施和軟弱。沒有把握主動權及時採取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在今後的工作中，遇到問題時應該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，採取相應的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關係等因素，而耽誤把握主動的最佳時機。
四、工作業績
我對業務這項職業充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業務，跟好操作過程中的每個環節，提高每個月的銷售量和利潤。可在總結序言中所述的個人業績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業績的預計值是月平均銷售量在1500噸到20xx噸之間，月平均利潤達到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預計最底值的60%。實際狀況和預期目標的較大差距令我本人感到挫敗。
回顧一年來的實際工作情況，出現這種結果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑藉以往的銷售經驗和操作方式進行採購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子裡轉圈，沒有找到更好的銷售出路。最後是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業務過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。在新的一年，我一定會彌補自身的不足，做的更加完善!
工作總結及計畫範文 篇5
今年以來，我縣的扶貧工作在縣委、縣政府的正確領導下，在上級扶貧部門的重視支持下，深入實踐科學發展觀，圍繞我縣第十二次黨代會提出的“加速轉型跨越、優先富民惠民、建設宜居和諧幸福新沁源”的宏偉藍圖，緊緊圍繞增加貧困農民收入，減少貧困人口的總體目標，全力實施扶貧“四大工程”，開創了新階段扶貧開發工作的新局面，扶貧工作成效顯著，並且越來越受到各級領導和全社會的重視。6月26日，省政協副主席李雁紅在我縣就扶貧開發工作進行調研，他對我縣扶貧開發工作給予充分肯定，認為發展思路好、建設標準高，成績喜人。並對進一步提高扶貧開發的實效性提出了具體要求和殷切希望。
一、全年項目爭取和資金到位情況
20xx年，省、市共下達我縣項目總數 5個，資金602萬元。其中：①移民搬遷項目資金到位460萬元;②勞動力轉移培訓項目到位資金21萬元;③科技培訓項目到位資金9萬元;④教育扶貧項目到位資金8萬元;⑤種草養畜項目到位資金104萬元。其中;省級55萬元，市級39萬元。通過項目的實施，全年減少貧困人口3283人。
二、扶貧移民搬遷20xx 年，我縣移民搬遷任務涉及3個鄉鎮、3個行政村、288戶、1000口人。其中郭道鎮閻家莊村整體搬遷680人，與我縣重點工程永和水庫修建同步進行，目前選址，土地都已落實，移民工程“三通一平”工作也已完成，移民房屋修建隨工程進度推進。中峪村和李家莊村320人的建房工程正在實施，明年5月份主體工程可全部完工。
三、“雨露計畫”開展勞動力轉移培訓我縣的勞動力轉移培訓基地職業中學，今年共培訓3期次，受訓人數421人。占年計畫420人的100%。通過計算機、環衛，莊園經濟等專業知識培訓，使受訓人員掌握了專業技術，學到了致富的本領，走上了就業之路。
四、科技培訓年初我們制定了培訓計畫，分7期次完成科技培訓1050人。涉及各種實用技術和幹部培訓。現已完成6期950人。主要培訓科技知識，小雜糧種植，中藥材和蔬菜種植項目。另外，我們還借省扶貧辦為我縣提供價值20萬元“那氏778”植物生長誘導劑的契機，組織了鄉鎮農科員以及種植大戶參加了農業實用技術培訓班。
五、教育扶貧通過申報考察等嚴格的程式資助了16名貧困大學生，資金已全額發放到位。解決了貧困家庭的後顧之憂，家長懷著對黨和政府的感激把子女送進學校繼續深造。
六、種草養畜資金20xx年種草養畜資金省、市下達我縣104萬元，現在已實施完成通過驗收的項目達80%.
二、主要工作措施
1、領導重視，責任明確是搞好扶貧工作的基礎。
縣委、縣政府十分重視扶貧開發工作，把扶貧工作擺在了重要位置，列入議事日程，我們經常主動向領導請示匯報，書記、縣長多次召集會議研究工作中存在的問題，分管領導經常深入項目實施地檢查指導工作，極大地調動了各項目實施單位和廣大幹部民眾的積極性，為推進扶貧工作提供了強有力的保證。各項目所涉鄉鎮的領導主動配合，大力支持扶貧開發工作，嚴格履行項目責任書的要求，保證了項目的順利進展。扶貧辦機關領導率先垂範，身先士卒，不僅是組織者，而且是具體操作者，為項目的實施和百姓的脫貧致富傾注了大量的心血，付出了艱辛努力。方方面面的重視與合力推動了扶貧工作的健康發展。
2、科學規劃，民眾參與是搞好扶貧開發工作的關鍵。
現階段的扶貧開發工作，主要體現在民眾參與上，因而，在制定扶貧項目規劃時，我們緊緊圍繞“兩項制度”銜接識別出的貧困村，因地制宜搞規劃，民眾參與搞規劃，確保了規劃的可行和將帶來的實效。在移民搬遷中，首先規劃生存條件惡劣，生活極為困難的山莊窩鋪實行整體搬遷，改變環境。從選擇項目、實施項目、管理項目、監督項目到資金髮放都有項目村的民眾全程參與，體現了公開、公平、公正，消除了民眾的疑慮，增強了幹部的責任，從而出現了乾群同心脫貧致富的喜人局面。
3、健全制度，規範管理是搞好扶貧工作的保證。
為了確保每個扶貧項目都取得實實在在的效果，我們對於實施扶貧項目都有一套完善的操作規程，並按照國家和省的有關政策規定，制訂出台了《XX縣扶貧項目管理辦法》、《XX縣財政扶貧資金報帳制管理辦法》、《扶貧項目實行公告公示辦法》等一系列操作性強、實用性強的制度和辦法，規範管理。從執行情況看，無論是實施整村推進還是扶貧移民的項目單位都基本做到了資料齊全、程式嚴密、民眾滿意、
三、存在的主要問題
1、貧困民眾穩定脫貧問題仍未能根本解決。經過多年努力，雖然有些昔日的貧困村和貧困人口已脫離貧困線，但有些過去並不貧困的村卻因災、因病、因教、因家庭變故等原因陷入貧困，而且剛剛越過溫飽線的民眾一旦遇到疾病和自然災害也很容易返貧。特別是有煤炭資源的鄉鎮村農民主要靠煤礦企業勞動獲得收入，一旦因為年齡，企業效益等問題不能繼續從事井下工作，那么就失去了經濟來源陷入貧困。
2、貧困民眾的自我發展能力有限，自我管理水平不高。受自然條件、生產條件和生產啟動資金的限制，貧困農民普遍缺乏自我發展的內在動力，生產長期處於靠天吃飯的狀態，思維單一，缺乏開拓創新精神。沒有發展項目觀念，不去主動尋求發展機會，即使是爭取點扶持資金也是有多少錢辦多少事，甚至辦不好事，致使有限的資金不能發揮“星星之火”的作用。同時，貧困地區勞動力素質普遍偏低，思想觀念較為保守，缺文化、缺技術，缺乏一技之長。
工作總結及計畫範文 篇6
一學期來，在學校各位領導和老師的熱心支持和幫助下，本人認真做好教育教學工作,積極完成學校布置的各項任務等方面做了一定的努力.下面我把這一學期的工作做簡要的匯報總結。
一、師德表現
平時積極參加全校教職工大會,認真學習學校下達的上級檔案,關心國內外大事,注重政治理論的學習.配合組裡搞好教研活動。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關係融洽。
二、教育教學情況
本人認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課後輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，並順利完成教育教學任務。在教學工作中，我注意做到以下幾點：
1、深入細緻的備好每一節課。在備課中,我認真研究教材，力求準確把握難重點，難點.並注重參閱各種雜誌，制定符合金山橋開發區中學學生認知規律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。教案編寫認真，並不斷歸納總結提高教學水平.
2、認真上好每一節課。上課時注重學生主動性的發揮,發散學生的思維,注重綜合能力的培養,有意識的培養學生的思維的嚴謹性及邏輯性,在教學中提高學生的思維素質.保證每一節課的質量.
3、認真及時批改作業，注意聽取學生的意見,及時了解學生的學習情況，並有目的的對學生進行輔導。
4、堅持聽課，注意學習組裡老師的教學經驗,努力探索適合自己的教學模式.本學期平均每周聽課二到三節,尤其是在市一中參加的省優質課的評比對自己的教學促進很大，使我了解了現在物理教學的動向和發展趨勢 。平時積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。
5、注重教育理論的學習,並注意把一些先進的理論套用於課堂,做到學有所用. 通過開公開課,使自己的教學水平得到很大的提高,但也使我意識到了自己在教學方面的不足之處，從而更促進了化學教學。
三.遵守紀律方面
本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關係和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規範自己的言行，毫不鬆懈地培養自己的綜合素質和能力。
四.成績和不足
加強與各任課老師的合作，團結共進，精誠協作，經過一個學期的努力，兩個班的化學成績都取得了一定的進步，不少學生的成績大幅度提高，但還需進一步提高,打算在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神聖歷史使命。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收穫的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧於我心，我無悔於我的事業。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
工作總結及計畫範文 篇7
一年來，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。 由於財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發性的特點，因此結合具體情況，全年的工作總結如下：
一、認真完成各項工作
1、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。
2、以認真的態度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟體記賬及系統的維護。
3、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
二、加強學習，注重提升個人修養和綜合素質
1、通過報紙雜誌、電腦網路和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。
2、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程式辦事。
3、努力鑽研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細緻、紮實、求實上，腳踏實地工作。
4、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯繫實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、工作中存在的不足
儘管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：
1、理論水平不高，當前社會會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了會計基礎知識和會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。
2、忙於應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、只乾工作，不善於總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今後要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
四、2025年工作計畫
嚴格履行會計崗位職責，紮實做好本職工作：
1、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發展的步伐。
2、善於總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益。總結經驗，建立健全良好的工作機制。
工作總結及計畫範文 篇8
20xx年即將過去，在一年裡，我在公司領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：
一、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜誌、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。
二、專業知識、工作能力和具體工作。
我是六月份來到公司工作，擔任公司行政秘書，協助行政部經理做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了公司的工作，明確了工作的程式、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作並熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
(1)協助行政部經理做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，並把原來沒有具體整理的檔案按類別整理好放入貼好標籤的資料夾內，給大家查閱檔案提供了很大方便
(2)做好了各類信件的收發工作，20xx年底協助好行政部經理順利地完成了20xx年報刊雜誌的收訂工作。為了不耽誤公司、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發到部門及個人。
(3)協助好行政部經理做好公司的財務工作。財務工作是公司的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，並認真登記，年底以前完成了公司20xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。公司的財務工作正進一步完善規範，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。
(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行公司公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)認真、按時、高效率地做好公司領導及行政部經理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
三、工作態度和勤奮敬業方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
四、工作質量成績、效益和貢獻。
在開展工作之前做好個人工作計畫，有主次的先後及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。
總結一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。在新的一年裡，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻。
工作總結及計畫範文 篇9
數學教學工作，堅持面向全體學生，圍繞“人人學有價值的數學、人人都能獲得必需的數學、不同的人在數學上得到不同的發展”展開教學工作，跟以往進行比較反思，具體體現在：
一、摒棄舊的教學觀念，建立全新的教學理念。在教學中，改變了自己在以往在課堂教學中的主角角色：將要講述的內容為自己編好“劇本”，然後自己在講壇上盡情演繹，將知識灌輸給學生。而現在是給學生編好“劇本”，為學生創設學習的情境，讓學生在課堂上充當主角，在教師的引導下進行演繹，自主、合作地獲取知識。事實證明，這一教學理念的實施，從根本上改變了過去教師講學生聽的師生各自信息無互動的枯燥學習模式，使學生參與學習的熱情大大提高，學習的效果不言而喻。如：在“有理數加減運算法則”的教學上，常規的教法是通過“向東、向西的連續走動幾米，最終是向東或向西走了幾米並結合數軸總結出有理數加法法則，然後再學習有理數減法轉化為加法的法則，最後各自按法則計算”，而大家很清楚，課本上的有理數加法法則對於剛升上國中的學生來說是很繁、很難的：確定和的符號要分同號、異號，異號的還看絕對值誰大;確定和的絕對值又要分將兩加數的絕對值是相加還是相減。這裡學生存在著幾大困難：首先，“絕對值”是新學知識，學生並不熟練，還要要求學生用“絕對值”來總結出加減法則更難。其次，法則分類複雜：類中再分類。因此，學生要運用法則計算很難，不要說理解法則，就是要記清楚法則也不是易事。因此，我們在新的教學理念及“非線性主幹循環活動型單元教學模式”的啟導下，採取了用學生所熟悉的“輸贏球”的模式去讓學生學習這一主幹內容：堂上讓本班學生與鄰班學生含別代表足球賽的交戰雙方，用正、負數表示上、下半場及全場的輸贏球數，通過若干有代性的案例的計算，學生很容易理解和體會到：上、下半場一贏再贏或一輸再輸，結果必然是贏或輸得越多(數字累加);有輸有贏用輸贏抵消也很容易得出結果。有理數的加減法用“輸贏球”去理解算理學生很易理解和掌握，實踐證明，基礎很差的同學也能很快掌握。
在新課標的新理念下，數學教學要儘可能地讓學生去做一做從中探索規律和發現規律，通過小組討論達到學習經驗共享，培養合作意識、培養交流的能力、提高表達能力。如在《用字母表示數》一課，通過用牙籤棒搭正方形遊戲引入來創設學習的情境，學生分小組按要求搭正方形，然後討論回答： 1、按圖搭正方形2、找出正方形的個數與牙籤根數之間的關係 3、寫出n個正方形需用的牙籤根數(用含n的式子表示) 4、展示成果，組間交流總結給出充分的時間讓學生討論發現、交流、評議，教師鼓勵、支持、啟導，但不能占用太多時間。面對他們的研究，突出用字母表示數的簡明性、一般性，對比用文字、用畫圖讓學生體會其優越性，並指出在學習完本章書後你們就會明你們所得出的式子4+3(n-1)、2n+(n+1)、4n-(n-1)都可以化簡成為1+3n，從而為今後的學習埋下伏筆。這種開放的課堂，可以讓學生在有意義的活動中親身參與、獨立探索、合作交流，並逐步構建自己的數學知識、發展自己的數學能力和創新意識。再如，在第四章的學習中，通過學生對圖示的收集與交流、製作長方體、正方體紙盒，然後展開去展現它們豐富多樣的展開圖，再交流總結;第五章中的遊戲實驗式的教學等等，無不體現學生的自主學習與合作交流的學習新理念。
二、教師應從知識的傳授者轉變為學習的組織者、引導者、合作者與共同研究者，要讓學生演好主角的角色就必須為學生設計好適合學生演繹的劇本。因些，本人認真鑽研教材，為集體備課和學習材料的設計做好充分的準備。由於本學期教的是新教材，所以本人特別注意新舊教材的對比，把握新教材的新要求、新動向，同時，還注意不同版本新教材之間在新知識的引入、內容及練習的編排上的區別與聯繫，力求使學習材料的設計更接近學生最近的發展區，而練習的編排按梯度分層。教學內容我們強調抓住主幹，如對第二章“有理數的運算”，我們級科組經過反覆的研討，抓住了“訓練學生各種運算技能”這一主幹，對全章的教材進行了整合，效果比課本的做法更好，事實證明學生對加減的算法掌握得較好。但美中不足的是對正負數的定義過於淡化，未突出引入負數的作用或必要性，特別沒有利用溫度計等實例突出低於0的數用負數表示且負得越多數值越小，這是導致後面有理數大小比較學生出錯較多的一個很主要的原因。又如在第四章、第八章、第九章的教學，我們充分利用了課室的電教平台，運用“幾何畫板”及教學光碟中的課件進行輔助教學，十分形象、生動，大大提高了學生的參與度。
三、尊重個體差異，面向全體學生“人人學有價值的數學，人人都能獲得必需的數學;不同的人在數學上得到不同的發展。”這是新課標努力提倡的目標，這就要求教師要及時了解和尊重學生的個體差異，承認差異，要尊重學生在解決問題的過程中所表現出來的差別，不挖苦、不譏諷，相反在問題情境的設定、教學過程的展開、練習的安排中，都要儘可能讓全體學生能主動參與，使學生能根據自己的實際情況選擇有所為和有所不為或有能者有大作為，小能者有小作為的練習。如在七年級第二學期，學完“一元一次方程的套用”後要求學生完成一些給出方程編寫聯繫實際的套用題，並讓學生交流評議，這樣有能者得到淋漓盡致的發揮，理解不深者也可以仿照例題的背景通過借鑑書本完成。
四、在課堂教學上突出了精講巧練，做到堂上批改輔導和及時的反饋。但由於人數較多，新學生的數學層次參差，有針對性的輔導還不完善。另學生學習的參與度還可以提高，體現在小組討論、新知識的舉例交流等合作學習，今後還可適當增加。七年級的學生學習方法較單一，可加強學法的指導。
五、改變單純以成績高低評價學生的學習狀況的傳統評價手段，逐步實施多樣化的評價手段與形式：既關注學生知識與技能的理解與掌握，又關注學生情感與態度的形成與發展;既關注學生的學習結果，又關注他們在學習過程中的變化與發展。本學期所任教的班級學生生性好動任性，自制的能力比較差，容易形成雙差生，為此，我在反覆教育的基礎上，注意發掘他們的閃光點，並給予及時的表揚與激勵，增強他們的自信心。如鏡威同學平時不太安份，但數學測評做得比較多，我及時在我所教的兩個班中表揚了他，使其感到不小的驚喜，並在之後的學習較為積極。班裡學生有好幾個基礎較差，接受能力較弱，我反覆強調會與不會只是遲與早的問題，只要你肯學。同時，我加強課外的輔導，想辦法讓他們體驗學習成功的喜悅。
在新教學改革中，我深感在教學的理念上、教師與學生在教與學的角色上、教學的方式方法上、師生的評價體系上都發生了根本的轉變，這都給教師提出了新的挑戰，因此，只有在教學的實施中，不斷地總結與反思，才能適應新的教學形勢的發展。
工作總結及計畫範文 篇10
我是在一家貿易公司實習，我在公司的主要工作是在負責批發的跟單工作。基本上是在接到客戶訂單後，根據客戶的要求發貨。而且在接到客戶訂單開始就要負責那一單貨物的發出直到簽收。或許有人覺得這種工作很簡單也很輕鬆，但事實不是如此，我們的工作是一件非常繁瑣的事，下面我就從幾個方面來概述一下自己的工作：
首先，先介紹一下我公司的概況。我們公司是一家大型電子商務購物集團，以網上商城、目錄郵購、電視購物為規模的空中銷售王國。有自己的拍攝基地，全國38個衛購媒體合作;有屬於自己的網購平台，主要經營生活用品，服飾，箱包，鞋，美容產品等。銷於福建、北京、河北、新疆等地區。
工作一：冊子產品
所謂冊子產品就是我們打在冊子上的產品，有些批發客戶在訂貨時偶爾會訂一些冊子一起打包走。它的訂貨是不用下訂單的，一般是打電話來詢問產品的情況，告訴我們發什麼發到哪裡發給誰，我們就向倉庫確定是否有貨，有的話就告知客戶，讓客戶打款，款到了就得告訴財務查賬，確認賬到了就告知倉庫給客戶發貨，發完貨還得問倉庫的同事要單號發給客戶跟蹤。等到了一定時間就詢問客戶是否已經收到貨。
工作二：家購訂貨
家購一般都是送貨上門的，都是訂一種送一種的，一般家購的貨都是鞋子和富達拖把。家購的客戶有些款是全款的，有些是月結的，有些是打30%的。有些是福婷配太空一號的，有些是IFG配太空一號的，有些是富達配真神掃的，而且每一家的價格是不一樣的，入庫要求也是有所區別的，入庫日期也有所限制的，超過了一定時間沒入庫是得罰錢的。
工作三：其他客戶
這些客戶是針對所有產品都有可能訂購的，雖然說很多客戶都是已經固定的，但是給那么多客戶的相同產品的價格是不同的，不同產品的包裝規格也是有差別的，一般以件為單位，客戶訂貨時一般都說幾件而不說具體數量，這時必須對產品的包裝規格熟悉，才能核對款數。而且這些客戶很多都是因為廣告來訂購的，所以作為跟單的我們不僅要知道產品名，還得對產品的內容有所了解，好答覆客戶的疑問。
工作四：樣品
樣品一般都是銷售要的，有時是他們自己寄給客戶，有時是要我們安排倉庫或廠家寄出去，樣品的質量要求很高，稍微不小心就會少一個新的客戶，所以安排樣品時一定得跟倉庫或廠家強調質量，有時也會有合格、吊牌等的要求，而且樣品必須當天寄出。在每天下班都要詢問發貨的物流樣品是否發出。另外，樣品的安排是以王總的簽字傳單為準的，沒看到王總的簽名傳單是不能給銷售部安排樣品的。
工作五：退貨辦理
接到客戶退貨明細單，給客戶回函他們就會給我們把貨退回來維修，所謂回函，就是在退貨明細上註上退貨的地址和聯繫人電話號碼，然後給財務部的人蓋上公司的印章傳真過去給她們。他們才會辦理退貨返回，到時我們就得提前告知提貨人退貨的明細和客戶，到時倉庫收到貨就會統計明細是否跟客戶給的一致，然後退回工廠，這時我們就得告知廠家負責人退貨情況，同時告訴廠家的人到時維修好返回記得給我們發貨單，到時就把發貨單發給客戶跟蹤貨物。
以上這些工作，除了冊子產品，不管是貨物的發出還是維修返回都得利用跟單系統開單，可以說跟單的工作離不開系統。系統的開單有訂單和出倉單兩種，客戶下單打款後我們一般
都要開訂單，等財務查賬備註後，我們才能開出倉單，倉庫才能出貨，而且兩種開單系統都有固定的客戶名、地址、產品、出倉點。作為該系統的操作員，會有一個自己的用戶名和口令，我們都是利用遠程連線，用自己的戶名和口令登錄系統工作，系統裡面有八個子系統：進貨、銷售、倉庫管理，賬務系統，固定工資等。作為跟單的我們只有許可權使用銷售系統，還可以查看備忘錄，所謂備忘錄就是上面所說的財務備賬，點擊那裡我們可以看到那個客戶的貨是否可以發，可以根據這個來開出倉單，一般我們一登上系統它都會彈出一個視窗，就是備忘錄。
另外，我們跟單要根據系統裡面所開的單每天寫日報、每周寫周報，日報是發給我們公司總裁的，周報是用來給財務做賬，日報寫的是統計我們每天發了什麼產品發了多少發給了哪些客戶;周報是把我們這周的訂單列印出來和對應的打款底單釘在一起，以及附上整周的表格統計。遇到客戶多，訂貨也多時，我們可能會記不準哪些貨已發那些貨還沒發的，這時，我們可以利用系統的訂單來翻看查詢。因為只要是發貨了開了出倉單，訂單的上面會顯示紅色字型叫執行完成，我們可以根據這個來判斷，這時就可以知道貨有沒有發出。
工作總結及計畫範文 篇11
區建設局聯合工會在區總工會和局黨組的正確領導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，落實科學發展觀，深入貫徹全區工會工作會議精神，緊緊圍繞中心工作，認真抓好工會規範化建設，服務大局，關注民生，嚴格履行工會職責，著力為職工民眾辦好事、解難事，積極推進全系統工會工作的創新發展，較好地發揮了聯繫民眾的橋樑和紐帶作用。
一、加強學習教育，提高幹部職工素質
今年，我們注重在廣大職工中開展思想政治工作，通過不斷完善學習制度，確保了學習內容逐項落實、學習時間合理安排、學習方式靈活多樣，幹部職工的綜合素質明顯提高。
一是抓政治理論學習，堅定理想信念。重點組織基層工會加強了對xx屆三中全會精神、黨章等內容的學習。全系統幹部職工聯繫本職工作，深刻領會其思想內涵和精神實質，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
二是抓法律法規學習，提高業務水平。各基層工會進一步組織學習了《工會法》、《勞動法》、《安全生產法》、《湖北省實施〈工會法〉辦法》等法律法規，提高了幹部職工的自我保護意識，工作中能做到依法行政、依法辦事。
三是抓主題實踐活動，塑造視窗形象。結合“三服務”、效能建設和政風行風評議，組織開展了“讓市民了解城建，讓城建貼近市民”活動;結合文明單位、衛生單位創建，各基層工會積極組織開展了“文明衛生科室”、“文明衛生家庭”、“文明衛生個人”評選活動。全系統行業作風明顯好轉，視窗形象不斷提升。
二、堅持以人為本，維護職工合法權益
20xx年，局聯合工會牢牢把握行業實際，始終堅持以人為本，加強維權機制建設，切實維護職工合法權益，為共建共享和諧社會做出了應有貢獻。
一、召開企業職工大會，抓好職工民主參與管理。3月下旬，我局所屬企業市政工程維修管理處召開職工大會，黨組書記、局長榮進華，黨組成員、職合工會主席張麗艷等領導參加。會議由管理處工會主任張進主持。職工大會準備充分，報告了上年度財務招待費使用情況，審議通過了《20xx年度工作目標完成情況》和《20xx年工作目標》。全體職工暢所欲言，獻計獻策，還就企業的人事安排、職工福利等方面的問題進行了討論。
二、全面推行企務、政務公開，抓好乾部職工知情權和監督權的落實。一方面，我們在企業建立和實施了企務公開制度，定期公開工程中標、完成進度、預算結算以及招待費使用等情況進一步加強了企業的民主管理，職工民主參與管理的意識明顯增強。一方面，局機關定期公開辦公費使用、人事變動等情況，機關內部管理不斷規範，幹部職工的知情權、參與權和監督權進一步落實。
三、簽定工資集體契約，抓好職工合法權益的維護。為了進一步加強工會維權機制建設，提高維權能力，實現好、維權好、發展好職工的根本利益，年初，我局所屬企業市政工程維修管理處職工就勞動報酬、勞動安全、衛生、保障福利等事項，先後三次拿方案，通過平等協商與企業簽定了《勞動安全衛生專項集體契約》。同時，充分發揮職工的積極性和創造性，建立健全相關制度，有力地促進了集體契約工作的制度化、規範化建設。我們還通過抓好職工合法權益的維護，進一步提高了職工的工作積極性和實效性。農民工的合法權益在該企業也得到較好體現，沒有拖欠工資現象。
四是督促整改安全隱患，增強職工安全生產意識。重大節假日前夕，各基層工會都要協同安全生產領導小組，對本單位安全生產進行督辦與檢查。20xx年共組織安全檢查4次，通過檢查，查出安全隱患2處，督促整改2處，整改率達100%。幹部職工的安全意識明顯增強，業務本領明顯提高。
三、充分履行職責,發揮橋樑和紐帶作用
各基層工會充分履行“第一知情人，第一報告人，第一責任人”的職責，努力解決職工的思想問題以及他們在生產生活中的實際困難，不斷創新和改進工作，穩定隊伍。
一是關注女職工身心健康，抓好女職工的權益保護。近幾年來，我們組織開展了女職工合法權益和特殊利益維護中難點和重點問題的調查活動，並結合本系統實際，大膽創新，勇於實踐，切實為女職工排擾解難。堅持做到“三個一”，即，堅持三八節前夕組織全系統女職工參加婦檢，做到早防早治;堅持為女職工購買一份安康保險;堅持組織女職工開展一次戶外活動，有效地保障了女職工的合法權益和特殊利益的維護。20xx年，我們還組織女職工參加了“安利杯”環保知識競賽、全市女職工手工製品展覽等活動。
二是立足行業特點，落實政府就業和再就業政策。局聯合工會在局黨組的指導下，協助有關部門落實、促進政府就業和再就業政策，積極提供就業崗位。20xx年，區城管辦在中心城區聘請104名監管員，從事加強對市容環境的日常管理工作，受到社會好評。
三是關心弱勢群體，幹部職工踴躍捐款扶貧幫困。連續4年幫扶立新鄉東嶽社區“救火英雄”張銀成家，機關黨員幹部先後捐款4000元，每年春、秋開學前夕，都要為張家送去孩子的學費和學習用品，幫助其完成學業。汶川大地震後，全體黨員幹部積極回響上級號召，先後捐款和交納特殊黨費8900元，捐贈棉被10床，為災區奉獻了一片愛心。部分幹部職工還參與了社區、街頭的募捐活動。堅持對系統職工和家屬生病必看望、辦理喪事必弔唁、家庭矛盾糾紛必協調，及時送去工會組織的關心與溫暖。
20xx年，雖說我們較好地完成了區總工會下達的工作任務，但與上級要求和職工願望還存在一定差距。主要表現在：一是個別單位工會在民主管理、維權等方面措施不力;二是集體契約簽定不夠及時;三是協助區政府及有關部門落實、促進再就業政策還有待加大力度。在下一步工作中，我們將認真貫徹落實xx大精神，不斷改進工作，積累新經驗，努力開創工會工作的新局面。
工作總結及計畫範文 篇12
轉眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態，以及應對能力。
在這段的時間裡有失敗，也有成功，遺憾的是：穩定的客戶還不多，穩定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環境，有經驗的上級給我們指導，帶著我們前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。
去年年底進入公司，從產品知識熟悉，到開發新客戶，再到跟客戶談判達成訂單，經理了兩到三個月個月。公司分配alibaba賬號後，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間裡，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的職業業務員，完成了職業的角色轉換，並且適應了這份工作。業績沒什麼突出，以下是一年來的工作心得體會：
一、業務能力
1、對公司和產品一定要很熟悉。
進入一個行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關係群。在市場開發和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產品主攻哪些國家，同事遇到不同地區和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產品推銷出去。
當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進，了解行業動態，價格浮動。關鍵之處是對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客戶的問題。
2、對市場的了解。
不僅是要對目標市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產品以及價格信息，才能知道自己產品的優勢。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關係。
因為同一個客戶，可能會接到很多公司的報價，如果關係不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產品特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的產品優勢，材料特點，分析對方報價，並強調我們產品的優勢，更有利喜迎客戶。
3、業務技巧
談到業務技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客戶也願意把訂單交給專業的業務員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，而在我自己這一年裡的外貿經驗中，我所學會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。
例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關係，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業務，我們要學會“了解或激發需求，然後去滿足要求”。
其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產品，寫到生產單上，下到生產部就完工。而難的地方在於，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關心，產品的進展，生產過程中產品是否有問題。
貨物生產好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產品問題。如果有問題，要及時更正。要記住：產品在工廠，我們可以挽救一切;產品一出去，一起都來不及了。到時候，只能聽候客戶發落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產部，確保能按時交貨。
最後，要長期維護客戶，我們要做好的是售後服務。經過幾單處理之後，我明白：出現問題是很正常的事情，對於這方面一定要擺放好心態。由於產品本身的特點，很可能貨到之後出現破損現象，安裝或者實際操作，可能會出現一些問題，需要我們去解決。我經常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現了，總有解決的方案方法，各領導幫助，各部門配合，問題總會得到解決。
二、個人素質能力
1、誠實
做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋朋友，做生意。在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
2、熱情
只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。
3、耐心
外貿行業中，開發一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨後便是彩虹。從我自身經歷來說，接到第一單，只是一個幾百美金的樣品，確實60個日日夜夜，當然不排除其中的運氣成分。我現在和這個客人聊天的時候還說：
4、自信心
這一點最重要，在工作中，不管是自己在網上搜尋開發的客戶，還是從公司平台上接到的詢盤客戶，算起來估計有幾百個，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間裡才轉變為真正的客戶，所以必須持有堅定的自信，才會把業務做得更出色。
只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收穫。對於下過單的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，到了一定的時候要主動詢問nextorder的時間。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。
工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態，相信別人，相信團隊的力量，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受能力較好。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。
揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望!
工作總結及計畫範文 篇13
時間真的過的很快，轉眼間我任組長已有近6年了，下面由我就我組這幾年的情況向大家介紹一下。
記得剛到玉祁中學的時候，我們老教研員過龍南老師就向我介紹說：玉祁化學組的實力要比錫南強(當時除了三所重點以外，錫南是第二層次的)。現在我們新上任的教研員薛青峰老師第一次到玉祁來對我說的第一句話就是：王明局長向他介紹說玉祁高中化學組在惠山區是個實力很強的組。我知道這些成績的肯定與我們組兩位前輩的努力是分不開的，尤其陳國興老師連續幾年高三所創下的成績，真是牆內開花牆外香。
我組現在一共有7人(五男兩女)，我感覺最深的是我們高中化學組的人雖然人不多，但都是精華，也許是理科中選擇化學的人一般都認為不是很聰明，所以我們就用加倍的努力來彌補，不露山不露水，都只會勤勤懇懇、踏踏實實的做好自己那一份工作。尤其是我組的那些男教師哪個不是工作中一把好手，在家又是一個個模範丈夫。勤奮、刻苦是我組的一個特點，也正是我們的這一特點，一直以來我們化學組在歷年的高考中，可以說為玉中作出了一定的貢獻。陳國興主任連續幾年的高考成績有目共睹，我今年也是第四次帶高三，今年不好說，但前面三次我所帶的班的高考成績在同類學校中也是數一數二的。
在青年教師的培養上，我組這幾年始終沒有出現過青黃不接斷層現象，老帶新工作開展得很好，老的毫無保留地帶，新的謙虛勤奮地學，現在我們的吳偉新老師通過自己的努力已完全可以勝任高三教學，我們可以說每個年級都有把關老師，高中三個環節沒有一個薄弱。這一點學校領導也是可以對我們放心的。
在教科研方面，我組有一個最大的特點，就是以實驗見長，“沒有實驗就沒有化學”，我們始終來記這一點，我們組的課題研究就是“實驗探究模式”，希望運用實驗來體現新教材的教學理念。我們組彭輝老師還寫了一篇關於自製實驗儀器的文章，發表在中國化學協會中心刊物《化學教育》上，我們每年的高二化學實驗會考都得到上級的肯定。現在我們的陳波等年青老師又在多媒體上開闢新天地，讓一些在課堂上無法操作的實驗(如一些有毒實驗和微觀世界的實驗等)，都設計成多媒體演示，讓學生從感性上升到理性，也養成學化學的一種科學的學習方法。
在自編隨堂配套習題上，我組也是啟動比較早的，我們在上學期期初就制定了教研組計畫，高一年級開始建立試題庫，不再用現成的成本參考書，準備三年完善。現在經過一年高一年級四位老師的辛苦努力，高一年級的習題庫已基本成型，接下來我們準備是高二和高三了，這樣一來我們可以針對不同層次的學生採用分層次設計習題，讓每個學生都吃飽。
在教學常規管理上，我們也是一絲不苟得在執行學校的要求，我們每年學期初都會詳細的制定工作計畫，每學期總要安排組員根據不同課型開討論課，希望在各種課型上都有突破。備課組活動主要討論的是每一節課知識點的最佳切入點，以期每一節都讓學生有所得，希望讓學生用最少的時間獲得最大的效率。我們也在探索怎樣把化學和社會、生活聯繫起來，也儘量做到寓教於樂，(我們陳國興老師的課幽默風趣可是有名的，)我們希望讓學生對我們這門課發自內心的喜歡，從學生對我們化學老師的滿意程度和近兩年選修化學的學生人數上看，我們正在一步步走向成功。
在這幾年中，我組的每個人都在不斷的完善自我，也取得了一定的成績，我的一篇《在課堂教學中引進實驗探究》在無錫市化學教學論文評比中獲得兩等獎，今年又有兩篇已被省級刊物錄用，即將刊出。彭輝老師去年獲得鎮先進。吳偉新老師去年獲得區嘉獎，還在今年的惠山區實驗技能比賽中獲得兩等獎，所寫論文在比賽中獲得三等獎。陳波老師撰寫的教學設計也在區獲獎。陳國興老師去年被評為惠山區首批教學能手。彭輝老師今年考取了南師大在職研究生。
雖然我們現在的成績有些微不足道，但我們組有一個很大的財富，那就是我們都很年輕，相信我們有很大的發展空間，並且我們組也私下和真正的研究生彭輝老師講好，在理論方面請他將來多指導。最後，我要說的是，我們組現在正雄鷹展翅，相信我們，我們會擁有一片蔚藍的天空。
工作總結及計畫範文 篇14
新鄭市交通運輸局在市委、市政府的正確領導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導。以“建設大交通，促進大發展”為主題，以創建“便捷交通、文明交通、和諧交通”為目標，牢固樹立“大局意識、責任意識、高標意識、主動意識、服務意識”和“經濟要發展、交通需先行”的工作理念，搶抓發展機遇，增強發展動力，提升發展水平，各項工作有了長足發展，交通事業呈現出又好又快和諧發展的良好勢頭。
一、工作回顧
(一)公路建設開創新局面
1、幹線公路項目6個(其中：公路改擴建工程3個，共15.316公里，危橋改造項目2個，橋樑加固工程1個)。
(1)G107線新鄭境小劉橋至蘆家橋段中修工程，全長13.566公里，總投資1424萬元。於年7月30日開工，工程主要對原路面病害進行挖除，重新鋪築水泥穩定碎石基層及面層，此項工程已於8月30日完工。
(2)炎黃大道拓寬改造工程(東入市口改造)，該工程全長1.3公里，(其中：雙向十車道0.3公里，雙向八車道1.0公里)，總投資約1230萬元。年10月10日開工建設，已於11月15日完工。
(3)S103線K47+600-K48+050段路面改造工程，全長450米，總投資164萬元。於年3月28日開工，主要對原路面進行挖除，重新鋪築水泥穩定碎石基層及面層，此項工程已於4月23日完工。
(4)薛店立交橋主跨加固工程，全長670延米，計畫投資460多萬元。
(5)秦樓橋改建工程，全長47延米，計畫投資400多萬元。已於10月31日完工。
(6)S103線新鄭境劉樓橋加固工程，總投資17萬元。年7月27日開工，主要更換第七塊斷裂損壞的梁板，此項工程已於8月10日完工。
2、農村公路改擴建項目45個(縣道改建項目1個，農村公路專項養護工程9個，新改建農村公路項目34個，危橋改造1個)。
(1)鄭新路五里口至馮莊段公路改建工程，全長4公里，公路等級為二級，路面寬度為14米，該項目總投資1192萬元。年6月10日開工，11月15
日已全部完工。
(2)農村公路專項養護工程，總計9個，總長68.83公里，總投資641萬元。
①X014郭三線(K4+000-K10+000)，全長6公里，總投資82萬元，對原有道路挖補坑槽14500平方米;
②X033梅椿線K0+000-K9+000，全長9公里，總投資78萬元，共栽種百日紅、大葉女貞、黃羊球10800棵;
③XO23蔚華線(K40+384-K41+184)，全長0.8公里，總投資63萬元，共石砌蓋板排水溝1600米;
④X008謝新線(K6+118-K6+518)，全長0.4公里，總投資15萬元，共石砌蓋板排水溝400米;
⑤X008謝新線(K0+000-K28+230)，全長28.23公里，總投資23萬元，對道路進行石油瀝青上封層30000平方米;
⑥XO23蔚華線(K50+100-K50+700)，全長0.6公里，總投資67萬元，鋪築厚20公分水泥路面5400平方米;
⑦X029萬鄧線(K2+531-K22+059)，全長20公里，總投資7萬元，對路面進行熱熔型塗料標線1200平方米;
⑧XO23蔚華線(K40+400-K40+600)，全長0.2公里，總投資17萬元，對原線路鋪築厚18公分水泥穩定碎石基層1800平方米、厚5公分瀝青混凝土面層1800平方米、灑鋪乳化瀝青下封層1800平方米;
⑨Y008高十線(K0+000-K1+800)，全長1.8公里，總投資279萬元，挖除厚38公分舊路基路面結構層18000平方米、15公分12%石灰穩定土底基層18000平方米、厚18公分水泥穩定碎石基層18000平方米、厚5公分瀝青混凝土面層18000平方米。
(3)新、改建農村公路建設項目，共34個，總長88.7公里，其中，鄉道73.4公里，村道15.3公里，總投資4800萬元。
目前：已完工項目14個44.7公里(鄉道5條35.6公里，村道9條9.1公里);正在建設項目20個44公里(鄉道16條37.8公里，村道4條6.2公里)。
(4)山後杜橋改建項目，該橋長40.04延米，計畫投資180萬元。已全部完工。
3、重點工程建設
今年，我局承擔的重點工程項目共4個，總投資24.14億元。
(1)京珠高速鄭州至漯河段擴建工程協調工作。新鄭境內長22公里，總投資3.09億元，已於年開工建設，年底完工。
(2)鄭新快速通道工程。全長30.694公里，投資估算20.58億元，其中新鄭境內24.215公里。我市承擔新鄭境內2.1億元的征遷補償。新村鎮、龍湖鎮、郭店鎮征遷工作已全部完工。正在進行土方施工。
(3)新村大道改造工程。全長1.8公里，改造後為雙向六車道，與北環路順接，屬二級公路，工程總投資1700萬元。該工程已於年10月12日開工，正在緊張施工之中。
(4)交通物流倉儲建設項目。一期建設項目約占地100畝，擬建綜合信息管理樓一棟、行政服務樓一棟、冷庫兩棟、普通倉庫四棟、信息交易樓、大型停車場及商業服務等輔助設施,總投資3000萬元。目前，該項目建設用地協定已簽訂，建設用地測繪、土地定界定位工作已進行完畢。地面附屬物已清點，現相關材料已遞交，待財政補助資金到位後，著手地面附屬物清償，場地整理並開始基礎建設工作。
(二)公路養護取得新進展
堅持“統一領導，分級管理”的原則，進一步深化公路養護管理體制改革。年初，在抗擊雪災期間，為保證車輛安全、暢通出行，共投入資金10萬元對X008謝新線、X014郭三線、X029萬高線、X033梅椿線進行灑鹽融雪處理，極大的改善了因自然災害造成的行車困難。同時，完成了X029萬高線、X033梅椿線泄水槽的修建;投資4.7萬元對G107線K758+290處水毀修補;G107線K769+200處護坡塌方和S323線K23+100損壞邊溝進行了處理、補救;對河南省飲水工程新鄭觀摩行駛路線及鄭州市農村公路養護管理“好路杯”檢查道路整修;完成了500名養護員業務技能培訓，恢復了每月站長例會制度;參照“好路杯”競賽活動實施細則，結合我市農村公路養護管理工作實際狀況，制定了《新鄭市農村公路管護員長效管理考核標準》及《新鄭市農村公路養護管理質量考核評定標準》;按照“文明示範路”創建活動要求，本著以“以點帶線、以線帶面、聯網成片”的原則，積極上報文明示範路50公里，逐步形成農村公路文明示範片區;圓滿完成了由河南省交通廳組織的農村公路統計培訓學習;順利地完成了濟源、雲南農村公路考察團的接待工作;完成了機械化道班薛店道班的機械配備(2台道路清掃車、1台綜合養護車、2台養護車)工作。同時，農村公路省、市補助切塊資金養護大中修計畫已經批覆，招投標已經結束，目前正在施工中;新建、改建道班3個，目前已落實資金130萬元籌建八千道班，正在進行選址、征地工作;薛店道班、新村道班改建工作已到位。截止年底，幹線公路養護工作共完成道路保潔45535千平方米、整修路肩邊坡161135平方米、開挖邊溝324立方米;農村公路養護工作完成了縣道146公里的路肩、邊坡整修工作，挖補坑槽23580平方米，清理垃圾820立方米，疏通邊溝16500米。
(三)路政管理邁上新台階
1、為進一步加大幹線公路路巡路查力度，依法維護幹線公路路產路權，在沿線鄉鎮的大力支持下，在路政人員共同努力下，截止年底，共查處路政案件58起，路政案件查處率98%，索賠率達100%，挽回經濟損失費285970元。共清除違章堆積物292餘處，制止違章建築13處，清除違章加水衝車攤點9處，拆除違章建築4處，制止打場曬糧260餘處，印發宣傳材料1600餘份，在公路沿線發放便民聯繫卡500餘張，在社會和人民民眾中樹立了良好執法人員形象。
2、在上級部門的大力支持下，新成立了S102線薛店超限超載檢測站，為我市治超工作駐入新興力量，有效遏止了大型超限超載車輛的違法運輸，真正降低了超限率。有效的保護了路產路權，維護了道路的安全暢通，規範了道路運輸的行為規範，建立了開放、公平、健康的道路運輸市場。同時，超限站堅持“兩加大、兩確保”(即加大卸貨力度、加大處罰力度;確保治超人員、設施安全、確保超限超載車輛對公路、橋樑的危害降至最低的原則)，形成“卸罰並舉、嚴管重罰”的高壓態勢，有效地降低了超限超載車輛對我市境內幹線公路、公路橋樑的損害。截止年底，共檢測車輛15萬餘台次，超限超載車輛8000餘輛，卸貨8000餘噸。依法行政，文明執法，超限案件查處率達100%，結案率達100%，行政處罰正確率達100%，無行政複議變更、撤銷案件和行政訴訟案件。形成了全力“治超”的良好局面，長效“治超”的工作機制，集中“治超”的輿論氛圍與和諧“治超”的社會環境。
3、以“平安公路”為目標，嚴厲打擊涉公路違法犯罪活動;共查處治安案件4起，治安拘留5人，罰款1000元。主動發揮職能，開展路警聯合，以公路集中宣傳治理活動和重點路段路政巡查為重點，執行各類執法執勤任務105次，配合清理打場曬糧、違規堆放物、占道經營等侵害路產路權80處，配合路政保通77天。同時，快速出警，妥善處置阻撓施工、擾亂秩序、故意傷害等各類案件糾紛8起，保證了公路建設、管理工作的正常開展。
(四)道路運輸管理更加規範
在春運前夕，按照“四項機制”有關要求，與全市各運輸企業、客運站、主要船舶經營單位及相關部門層層簽訂了安全責任書，並統一組織、督促全市客運車輛上線檢測，確保參運車輛的技術性能良好。節日期間共抽調了三十餘名稽查人員，派駐到新鄭汽車站、西關停靠站、蘆家橋客運站進行駐站監督，嚴把“三關一監督”，對進出站車輛的車容車貌、“三品”、超員、倒客、甩客、宰客等違規違章行為嚴格查處，為廣大民眾旅途平安提供了有力的安全保障。同時，安排專人將每天的旅客運輸、安全生產情況按時上報上級部門，確保各項運輸信息的及時、暢通，在整個春運期間，共安全輸送旅客170萬餘人次。同時，積極落實國家政策，及時發放農村客車油價財政補貼;積極開展年道路運輸車輛年度審驗工作;督促客運企業圓滿完成客車GPS定位安裝。截止年底，我市擁有營運貨車10404輛，29833個噸位，營運客車526輛，座位11127個，共完成貨運量1466萬噸，貨運周轉量224063萬噸公里，客運量1916萬人次，客運周轉量102371萬人公里。
(五)機動車維修市場管理力度不斷加大
按照年工作計畫，自元月份開始，開展了對機動車維修業戶年度質量信譽考核工作。截止年底，共檢測客、貨運車輛16872台次，檢測合格率達到100%。沒有發生一起因檢測質量問題而發生的安全生產事故。完成了全市所有在冊車輛的技術管理工作，實現了營運車輛建檔率100%，二級維護與技術等級評定備案率100%，營運車輛技術等級評定上線檢測率100%，二級維護上線檢測率95%的工作目標。共考核機動車維修業戶212家，其中一類業戶考核17家，參加考核率100%，二類機動車維修業戶考核28家，參加考核率100%，三類機動車維修業戶(含機車維修)共考核167家，未考核5家，參加考核率98%。審批三類機動車維修業戶30家。
(六)企業發展巧抓新機遇
年，為進一步拓寬企業發展新出路，巧抓發展新機遇，鄭州鑫龍物流園區建設項目正式啟動。為做好園區建設工作，我們在選址立項的基礎上，按照市政府的要求，進行了股份制改制，並且對項目建設進行科學規劃，形成了《鄭州鑫龍物流園區建設可行性報告》，為園區的建設提供了重要依據。同時，已將該項目上報鄭州國資委備案，爭取上級對物流場站建設的支持。現園區建設用地已簽訂，轉入籌資建設階段。
工作總結及計畫範文 篇15
本人，xx歲，xx年xx月畢業於，xx年繼續教育取得本科學歷，任職於xx公司技術員，現已工作7年。
目前本項目部在施工程為工程，道路累計長度為3863米，包含道路、雨水、污水、給水、再生水管線工程，現管線工程已完成60%，即將進行隨路專業管線施工。 在領導和同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守各項規章制度，完成了自己崗位的各項職責。 具體職責內容如下：
1. 在項目總工的指導下，認真執行相應的技術規範、規程和標準，協助主管工程師做好日常技術工作。
2. 熟悉設計檔案、技術規範、施工方法、施工安排等，參加有關技術交底與施工組織設計、技術組織措施的編寫工作。
3. 做好各項技術準備工作，並深入工地，進行技術業務指導與工程質量、進度檢查，參加交班會，做好詳細的技術交底，及時解決施工中存在的技術問題。
4. 在項目總工的指導下，溝通設計人員、現場監理人員、建設單位人員，對項目工程的技術管理及執行情況，進行解釋與改進工作。
5. 負責日常收集、整理並編寫技術總結和編制竣工檔案的有關原始資料、基礎資料。
6. 參加隱蔽工程檢查及交工驗收。負責工程檔案中各項技術資料的簽證、收集、整理工作，做好施工日誌。
7. 做好本崗位記錄的收集、整理、填報、歸檔工作，確保技術檔案的質量，並對技術檔案和資料的有效性、真實性負責。
為做好一名技術管理人員，在按照以上職責內容工作的同時，還應該在技術管理及施工過程管理中重點加強：
在相關技術管理方面：
一是對重要受控檔案要做到及時學習、執行、整理及歸檔;
二是對各項規範應充分的掌握，通過上網及時了解該規範的動態，對於新規範主要學習摒棄了哪些內容，增加了哪些知識，改動了哪些要求;
三是對施工現場的布置要做到布局合理，便於施工並能降低工程成本，以及儘可能把臨時工程與永久工程相結合，儘量少占耕地，減少投資和節約用地;
四是參與圖紙會審，將設計圖紙的不足、不合理、難施工，有矛盾等地方用文字以問題的形式提出來，約定會審時間，逐條問題進行研究，之後設計人員進行一一答覆。
在施工過程管理方面：
一是隨同主任工程師對施工圖進行圖紙交底工作，同時編制符合要求並切實可行的施工方案;
二是編寫技術交底單、進行交底，並在施工期間檢查是否按照方案及交底單執行;
三是對施工現場進行檢查規範、標準的執行情況，發現問題提出整改並跟蹤整改落實情況;
四是對經專家論證通過的方案的執行情況進行檢查，尤其對於專家提出需修改調整的技術要求等問題，經方案修改調整完善並通過後，現場的執行情況進行重點檢查，發現問題及時上報。
另外，對於施工技術難題的解決、工程變更管理的方式方法方面，我對其總結一些心得體會如下：
對於施工出現的技術難題，我的解決方法一般首先先通過查閱有關的技術規範、規程，看對此類技術問題是如何要求規定的，尋找解決辦法，再通過上網查閱此類技術難題，借鑑他們的解決辦法，尋找自己的解決辦法，再有就是詢問有經驗的技術員，施工員，和同事在一起進行商討，確定最終的解決辦法。
對於如何做好工程變更的管理，本人感想如下內容需重點加強管理：
一是變更項目的確定過程;變更的分類，收集原始資料，做好超前準備，積極與業主、監理工程師溝通，尋找最佳變更方案。二是變更費用的確定過程;進行單價分析，確定變更單價和工程量。三是變更台賬的管理等方面
我們應重視工程變更對工程造價管理的影響，加強工程變更的研究與管理，做好變更管理的基礎工作;另外要求變更管理人員要有高度的責任心、耐心和細心謹慎的工作態度，時刻本著對工作負責、對項目負責、對企業負責的立場，對任何一個可能發生變更的項目，都認真對待、測算分析，儘可能合理有效地確定變更費用。
在對外關係協調方面的問題上，應根據其特點和主要矛盾，動態地、有針對性地通過組織協調，及時溝通，排除障礙，化解矛盾，充分調動有關人員的積極性，發揮各方面的能動作用，協同努力，提高項目組織的運轉效率，以保證項目施工活動順利進行，更好地實現項目總目標。
例如：由於本工程的特殊性，3月份進場後，因施工圖紙嚴重滯後，造成了主要管線開工晚的情況發生，為挽回損失的時間，經項目部領導協調，我部門多次與設計人進行溝通，對存有異議的部分進行研究調整，為了即保工期又保質量，本著合規、合理、合要求的宗旨，通過與設計反覆溝通，共同努力下，積極地挽回了部分寶貴工期，適當的緩解了工期壓力。
最後，我將在業務知識方面繼續加強學習，提高自身水平，緊跟時代的腳步，拓寬思路的同時掌握對新技術的運用，提高思想認識，開拓視野。通過認真細緻的努力工作，爭取更好的完成領導安排的任務，努力為北京市政基礎設施建設作出貢獻。
工作總結及計畫範文 篇16
我局在縣委、縣政府的正確領導下，在縣人大的監督支持下，在上級業務部門的指導下，堅持科學發展觀和發展循環經濟的理念，認真貫徹實施環保法及相關法律、法規，履行政府環保職責。現就我局行政執法情況總結如下：
一、加強領導、完善制度
今年年初，我局制定了環保行政執法責任制實施方案，成立了以局長楊河清為組長;康忠榮、陳天偉、嚴興武、肖洪欽為副組長;賀占全、胡能和、慕守國、唐平月為成員的行政執法領導小組，負責環保執法工作的組織及領導。制定了行政執法責任制度、執法崗位責任制度、執法過錯責任追究制度等一系列規章制度，明確了行政執法責任，規定每月至少一次研究本部門環境執法中遇到的一些問題，對於在環境執法和行政執法監督中遇到的重大難點問題，我局都及時地召開會議進行研究並及時同縣法制辦進行溝通匯報。並將環保執法依據、執法程式、辦結時限等內容向社會公開，進一步強化法律意識和服務意識，使執法工作切實得以落實。
二、加強教育培訓，規範環境執法程式
綏寧縣環境保護局是環保執法的主體，決定著環保執法在民眾中的形象，因此提高全體執法人員的執法工作意識尤為重要。我局對行使的各項法律、法規進行了認真的歸納、梳理。對所有行政執法人員進行了法律、法規知識培訓，制定了局機關政治、業務、法律培訓計畫表，每周五下午進行學習，並於年底組織一次考試，其成績納入年度工作目標考核，進而增強了執法人員的積極性、主動性、自覺性。
對所有執法人員，不僅要求嚴格按規定的程式執法，規範執法行為，而且強調執法的方法，努力做到文明執法，不得以權謀私，徹底杜絕不文明的執法現象，努力使被執法對象心悅誠服，真正做到依法行政，執法到位。
三、開展環境專項整治，認真解決民眾關注的熱點問題
一是整治企、事業單位污染源。年初對80家企、事業單位進行排污申報登記，並對其排污情況進行監測，對存在煙塵超標排放及污染隱患的12家企業下達限期改正通知，經過整治，部分企業已完善了治理設施，對2家污染嚴重、工藝落後企業已報請縣政府予以關停。
二是整治餐飲業油煙污染源。針對百姓反映強烈、問題較多的餐飲業油煙污染進行了集中治理。對6家沒有專用煙道，噪聲擾民的飯店分批下達了限期治理通知單，從而使油煙擾民問題得到了有效控制。
三是整治歌廳、基建工地噪聲污染源。為了更好的對文化娛樂業及建築施工噪聲進行規範，減少噪聲排放，並控制音量及營業時間。對建築工地則是嚴格控制施工時間及高噪聲的設備，減少噪聲污染。尤其在高考期間，監察人員進行夜間檢查，下發《高考期間加強噪聲管理的通知書》150份，要求縣城內娛樂場所在規定時間暫停營業，木材加工企業暫停生產，建築施工單位夜晚禁止施工。經檢查，發現違規歌廳3家、違規建築施工單位二家，並責令其改正違法行為。通過一段時期的檢查與整治，我縣噪聲擾民情況明顯改善，得到民眾好評與認可。
四是嚴格檢查並取締“十五小”和“新五小”企業。我局加大了環境監察力度，發現國家明令禁止的“十五小”企業堅決取締。今年以來，我局先後責令綏寧縣楓木團七里沖造紙廠、綏寧縣黨坪鄉芷坪造紙廠停止建設。
五是嚴把建設項目審批關，認真落實“三同時”制度。對建設項目進行全面的清理，並逐個進行檢查。全縣共審批建設項目 33 個，其中省局審批的 0 個，市局審批的 0 個，縣局審批的 32 個。
六是強化排污費徵收。我局把排污費徵收工作作為重要任務來抓，把收費任務慣穿全年工作任務中。去年申報企業80家，下發核定通知書60份，收費通知書60份，催交通知書10份，全年徵收排污費可達80萬元。
七、開展飲用水源地專項檢查和整治。去年我縣下發了關於加強飲用水源水質保護和管理的通知，要求飲用水源一級保護區內嚴禁建設與供水設施無關的項目，對飲用水源的安全隱患進行了排查。聽取了縣人大代表、縣政協委員對飲用水源水質保護和管理的建議，並採取措施予以落實。今年我局已向省、市爭取立項，把華碩化工、金寧木業、百惠板業三家公司的廢水排污管道延伸到第二自來水廠取水口下游納入省、市環保治理項目計畫。
四、20xx實施環保法律、法規案例情況
20xx年以來，我局沒有一例通過簡易程式對企業及個體工商戶進行處罰的案例。
20xx年，我局對縣湘鄂鐵合金有限公司未批先建處罰五萬元，20xx年下半年已執行到位。
20xx年6月，我局對綏寧縣境內15家非法生產的小造紙廠下發了1、責令立即停止生產;2、罰款五萬元的行政處罰案。後經局黨組研究決定：1、罰款1-2萬元;2、採取強制斷電措施。
20xx年 7月20日—7月30日，經縣政府領導指派，紀檢監察、督查、環保、電力、相關鄉鎮等部門對11家自20xx年以來擅自非法生產，沒有處理造紙廢水的生化、物化處理設施，造紙廢水不經有效處理超標排放的非法小造紙企業採取了強制下了跌落開關、剪斷變壓器調線等斷電措施。並對每家小造紙廠進行了現場拍照、參加人員簽字，小造紙廠企業負責人簽字。縣電視台全程跟蹤報導。
由於我局嚴格按照環保法律法規規定的程式進行，近年來未發生一例申請聽證程式，沒發生一例行政複議和行政敗訴案件。
回顧一年來的執法工作，雖然取得了一定成績，但也存在一些不容忽視的問題。一是近幾年來出台的環保法律法規較多，宣傳力度不夠，缺乏系統學習、培訓，執法水平有待提高;二是由於財政困難，環保投入少，能力建設較差，給執法帶來一定影響，三是聯合執法不夠，部門配合要加強。四是環境保護意識有待提高，企業負責人對環境保護行政執法有抵制情緒，個別領導對環境保護行政執法不太理解。這些問題有待於在今後的工作中加以解決，我局將進一步提高執法質量，推進依法行政。
工作總結及計畫範文 篇17
上半年，我局在縣委、縣政府和市食品藥品監管局的正確領導下，緊緊按照“抓監管、保全全、惠民生、促發展”的工作思路，以保障公眾飲食用藥安全為目標，求真務實，強化措施，較好的完成了各項目標任務，現將上半年工作開展情況總結如下：
一、上半年工作總結
(一)全面加強隊伍建設，夯實監管基礎。
上半年，我局全力推進學習型機關建設，探索建設幹部動力機制，力求培養一支具有創新意識和專業知識、能獨當一面、敢闖敢幹的幹部隊伍。
1.以“兩學一做”為契機，狠抓學習教育。結合縣委、縣政府的部署安排，我局就“兩學一做”學習教育工作進行了全面部署和安排，並堅持每周五集中組織幹部職工進行政治理論學習，傳達相關檔案和會議精神，及時總結和經驗交流。
2. 認真落實黨風廉政建設責任制，狠抓黨風廉政建設。年初，我局由黨組升格為黨委，通過積極溝通協調，完善了黨委機構設定。制定工作方案，層層簽訂黨風廉政建設責任書，嚴格執行民主集中制，落實黨風廉政責任制責任分解和反腐倡廉責任分工，落實“三重一大”制度，督促黨員幹部特別是領導幹部嚴格遵守黨的紀律。
3.推行市場巡查考核工作，提高行政效能。4月21日至5月6日，由市場巡查小組牽頭，以“現場詳查、統一尺度、按表打分”的方式，對我縣一季度食品生產、流通、餐飲、藥械工作進行隨機檢查考核。共抽查食品生產經營單位102戶(其中生產18戶，流通60戶，餐飲24戶)，藥品經營單位23家(其中含鄉鎮衛生院6家、鄉鎮衛生站3家)。同時，把考核結果的運用與行政問責以及人員的選拔任用、獎勵懲戒等有機結合起來，切實解決了“乾與不乾和乾好乾壞一樣”的問題。
(二)認真履職，持續加強食品安全監管。
1. 通過加強日常監督和組織各項專項檢查，大力整頓規範食品生產經營秩序。上半年來，我局按照各級各部門的要求開展了“元旦”、“春節”、“超保質期食品”、 “農村食品市場監管”、“畜禽產品”、“春季學校食堂”、“五一”等專項整治行動七次，共出動執法人員2366人次，執法車輛153台次，檢查企業 5671戶次(其中生產企業和小作坊368戶次，流通企業4619戶次，餐飲服務單位684戶次)，發現問題26個，現場整改14個，發出責令改正通知書 12份。截止目前，我縣中國小食堂辦證率已達到100%。
2.圓滿完成重大活動期間食品安全保障任務。我局通過制定方案，落實責任，事前指導，全程監督等措施，確保了“兩會”、“全民預防保健工作會”、“四川省文聯組織藝術家重走長征路文藝扶貧採風創作惠民演出活動”、“省領導西溪調研”等7次重大活動期間餐飲服務食品安全。
3.穩步推進明廚亮灶。引導新開辦的餐飲服務單位最佳化場所布局，達到“明廚亮灶”要求;換證的餐飲服務單位，根據業態、經濟實力、廚房位置及布局等，利用換證改造時機進行“明廚亮灶”建設。截止目前，我縣已成功打造“明廚亮灶”試點單位34家。
4. 強化從業人員培訓，穩步提升從業人員依法經營意識。今年上半年，我局共開展農村“壩壩宴”廚師培訓、餐飲行業管理人員培訓等培訓10餘次，培訓食品從業人員800餘人次，發放餐飲服務培訓合格證400餘份，切實提高了從業人員的食品安全意識和依法經營意識，為我局有效開展監管工作夯實了基礎。
(三)認真履行藥品、醫療器械監管職能，不斷夯實藥械質量安全監管基礎。
我局堅持以整頓和規範藥品、醫療器械市場秩序為目的，強化市場監督管理，堅決查處各類違法違規行為。
1.認真履職，加強日常監督檢查。截至目前，共出動檢查人員469人次，執法車輛156台次，監督檢查涉藥涉械單位324家次。
2.開展專項整治行動，進一步淨化我縣藥械市場。通過開展“藥品流通領域”“疫苗”“打擊非法制售和使用注射用透明質酸鈉行為”、“不合格藥品、化妝品監督下架召回工作”等專項行動，共出動執法人員256人次，對全縣藥品經營單位、200餘家疫苗使用單位、25家美容機構進行了檢查，召回24盒相關不合格藥品。
3.加強藥品不良反應監測。截止目前，我縣已上報藥品不良反應107例，醫療器械不良事件10例。
(四)實行強有力的稽查執法，有效淨化市場環境。
我局稽查執法工作以“嚴格執法規範市場，打擊違法確保全全”為根本任務，稽查工作取得了一定的實效。
1.立案查處方面：共立案查處食品案件25件，結案13件，罰沒金額13.29萬元;立案查處藥品、醫療器械案件4件，結案4件，罰沒金額5.1萬元。
2.監督抽樣方面：根據年度抽檢計畫要求，我局已開展藥品抽檢26個批次，完成率54%。
3.投訴舉報方面：上半年共接投訴舉報12件(其中立案查處3件)，辦結12件，辦結率達100%。
4.專項整治方面：春季學校食堂專項檢查中，對2家違反食品安全行為的學校食堂進行了立案查處，對部分主動及時整改的情節較輕的採取責令改正。
(五)嚴把食品藥品準入關。
嚴格執行“兩集中、三到位”要求，開展行政審批工作。上半年共受理辦證申請527件(餐飲95件，流通432件)，辦結502件(餐飲78件，流通424件)，無逾期、零投訴。為貫徹落實新施行的《食品經營許可管理辦法》及《四川省食品經營許可管理實施辦法》，掌握新證辦理流程規範，組織各鄉鎮所開展了食品經營許可業務培訓會，為順利開展食品經營許可核查及發證工作奠定基礎。
工作總結及計畫範文 篇18
晉江地處閩東南沿海，自古人文薈萃，演繹了頗具特色的海洋文化。市委、市政府始終把教育擺在優先發展的地位，積極實施教育現代化規劃，努力辦人民滿意的教育，取得明顯成效。現有中學56所(其中民辦6所)，完全國小293所(其中民辦12所)，教師進修學校、特殊教育學校各1所，中國小在校生233000多人，其中：外來小學生占58%以上，外來中學生占10%以上，公辦教職工總數達10600多人。近幾年來，晉江市持續加大對中國小現代教育技術教學設備的投入，加強農村遠程教育工程的套用工作，多層次培訓教師，組織開展課題研究，加快學科教學的整合，全市教育信息化工作取得了顯著的成績。作為全國中國小信息技術教育實驗區，現有國家級現代教育技術實驗校1所中學、省級2所中學、泉州市級13所中學和3所國小。
一、教育信息化工作概況
(一)全面提升教育信息化裝備水平。
一是全面配足配齊硬體。目前，全市配備電腦17991台，363間計算機網路教室，中學、中心國小以及規模較大的國小完成計算機網路教室的配備及採用光纖上網，100%的中學、93.93%的國小開設信息技術必修課。
二是全面提高信息網路。二年來，各類學校多渠道籌措經費近300萬元投入網路硬體設備建設，目前，各中學、中心國小建成區域網路。全市51所中國小校有了自己的網站，中學、中心國小及規模較大的學校通過電信的高速光纖接入，其他完小校採用ADSL或電話撥接，上網率達到100%，初步構建起覆蓋全市的多層次、多規格、多功能的開放型教育信息網路。
三是全面覆蓋“農遠“工程設備。按照驗收標準，“農遠“工程全面覆蓋了中國小，有條件的學校積極配備閉路電視網、教師電子備課室、語言室、多功能化教室，中國小學基本安裝網路監控系統，有力推動“校園平安建設“。
(二)全面提升教育信息化管理水平。晉江教育信息網站具備了“三中心一服務“的功能，即：教育信息發布和管理中心、教育教學資源中心、教師教育遠程教學中心和為教育系統提供便捷的網上套用服務。晉江教育網站在同類網站中訪問率處領先地位。通過先進的網路技術和資料庫技術，對學校基本信息、教務信息、教職工信息以及學生成績等各個方面實現了電子化管理。在教育系統內實現所有部門的辦公自動化，建立了網上投稿系統。教育信息服務體系的形成，大大提高了管理水平。
(三)全面提升教師隊伍信息化套用水平。為全面提高教師信息化水平，多次舉行培訓班學習，對中國小教師現代教育理念和信息技術技能兩個層面的培訓，培訓內容有辦公管理、財務、招生、學籍管理、網路教室維護和管理、課件製作、網頁製作、信息技術與學科教學整合等方面。據統計，培訓人數初級達2716人、中高級達974人，教師培訓率達95%以上。通過採用多形式、全方位的培訓、引進優秀專業人才、招聘專職教師等方式，教師隊伍素質整體有了一個大的飛躍。很多老師成了運用現代化手段進行課堂教學的能手，在教育教學中發揮示範作用。
(四)全面推進教育信息技術與課程整合。出台了《進一步加強中國小信息技術教育工作的意見》，努力推進信息技術與其他學科教學的整合。一是促理念轉變。將信息技術的學習和套用與教育觀念更新有機地結合起來，套用信息技術對教育體系、內容、方法和手段進行全面的改革，為全面推進素質教育服務。二是促教師成長。各級教學能手、學科帶頭人、骨幹教師、優秀中青年教師和優質課的評選，都把套用信息技術的能力作為重要條件。三是促學生學習。將信息技術列為中小學生必修課，並按學校規模開設信息技術教育課，注重網路品德教育。四是促學科教學整合。目前，除了部分規模較小和待撤併的國小之外，都開設了信息技術課程，積極探索套用信息技術培養學生創新精神和實踐能力的方法和途徑。師生的優質課、課件製作、電腦作品等多次得到國家、省、市級獎勵。
二、教育信息化工作的主要措施
(一)最佳化教育信息化建設的發展規劃。
成立了以教育局長為組長，副局長為副組長，職能科室負責人為成員的領導小組，全面負責教育信息化工程建設，統籌全市教育信息化的基礎設施建設，合理規劃好各級各類教育的資源建設，避免低水平重複浪費。幾年來，不斷最佳化建設發展規劃，相繼出台了《晉江市教育技術現代化““發展規劃》、《晉江市加強中國小信息技術教育工作的意見》等。同時，要求鎮(街道)、學校根據實際制定相應的發展規劃和實施計畫。按照“統籌規劃、分步實施、分段指導、保證質量、講究實效、發揮效益“的指導方針，積極、穩妥地推動全市信息技術現代化各項工作健康、有序的發展。
(二)加大教育信息化裝備的經費投入。
充分發揮僑鄉優勢和社會各界人員的辦學熱情，堅持政府投入為主，多渠道籌措經費，使我市信息技術裝備水平迅速提高。20xx年開始，以項目為抓手，加強計算機、語音教室和多媒體教室等現代教育技術裝備的建設，每年的投入都在400萬元以上，特別是20xx年，全市就投入資金近1300萬元，建成國小計算機室、語音室、多媒體電教室、播音系統、校園網設備等80餘個項目，新配和更新了4500多台計算機及一批投影機、語音教學設備等，一部分有條件的中國小已經實現了班班通多媒體。由於採用公開採購的辦法，設備價格大幅度下降，共為基層學校節約資金約100萬元。除此之外，我們還積極引導社會力量投資現代信息技術教育裝備建設，我市英林中學等的學生公寓就採用這一方法，為學生宿舍配備了千兆寬頻網和高配置電腦。當前，我市已形成了政府重視、學校努力自籌、社會廣泛支持，共同為我市信息技術教育出力的局面。據不完全統計，20xx年以來，全市共投入資金近4000萬元，用於現代信息技術教育裝備建設。
(三)加強教育信息化師資的隊伍建設。
我們始終把師資隊伍建設作為重點，採取引進、招聘與培訓相結合的辦法，不斷補充數量、提高隊伍整體素質。
在師資數量的補充方面，針對我市中國小信息技術專業教師不足的現狀，我市立足實際，通過強化培訓、引進優秀人才、重點招聘等途徑，培養、聘用了一大批專、兼職的信息技術教師。20xx年以來，共補充專業教師134人(其中：國小52人;中學82人)，其中引進外省、市本科學歷專業教師80名，現全市有275名計算機專任教師。目前，專業教師的數量已基本能滿足信息技術教育的開課需求。
我市是信息技術繼續教育抓得較早的市(縣、區)之一。早在20xx年底，我市就開始有計畫、分步驟地開始大規模的以計算機及計算機網路為核心內容的教師信息技術培訓，整個隊伍的專業素質得到有大的提高。一是抓。在前幾年的基礎上，繼續抓好教育信息技術全員培訓和技術能力培訓。全市教師信息技術培訓率國小達95。0%，國中97。7%。二是促。市教育局先後下發多份有關加強中國小信息教育隊伍建設的檔案，對參訓教師的年齡和達到水平進行硬性規定，並將此作為一票否決的指標。三是推。許多學校紛紛採用資金補助的辦法，鼓勵教師個人購買計算機，個人擁有計算機達3900多台，許多教師開設個人部落格。四是領。中國小校長的引領作用進一步突顯，有一部分學校正不斷推出校區域網路上教研活動，促進教師進一步加強信息化的學習，增強了教師對普及教育信息化步伐的認同感和緊迫感。
(四)提升教育信息化資源的套用水平。
一是以農遠工程為抓手，提升使用率。通過中國小農村遠程教育工程的順利實施，結合市教育局出台的《進一步加強中國小信息技術教育工作的意見》，從20xx年開始，全市所有中學都要組織全體學生參加中學生計算機等級考試，並對考試情況進行通報。全市50所公辦中學和263所公辦國小開設了現代信息技術課，國中和國小信息技術開課率分別達100%和93。39%。僑聲中學、晉江五中等一些學校相繼開設了計算機特色班，面向全市招生。許多中國小也通過開展計算機興趣小組等第二課堂活動，進一步推動了計算機教學和套用的普及。
二是以課題研究為基礎，提升學科整合力度。以基礎教育課程改革為契機，以課題研究為基礎，將信息技術的學習和套用與教育觀念更新有機地結合起來，不斷創設課程環境，培養學生全面的信息素養，實現學生學習環境的拓展、遷移和學習方式的根本變革。目前，全市廣大教師在學科教學中廣泛套用信息技術手段，努力把信息技術教育融合在其它學科的學習中，積極探索套用信息技術培養學生創新精神和實踐能力的方法和途徑。晉江一中、季延中學等學校的一大批國家、省、市級課題也相繼取得階段性成果，並被廣泛套用。
三是以實驗校建設為動力，提升套用水平。在前幾年現代教育技術實驗校評估驗收的基礎上，結合“農遠工程“的結對幫扶，給予定向補助，努力引導中國小以建設為動力，努力實現“堂堂用、班班通“，加強套用研究，全市套用水平得到了進一步提高。一是各中國小都紛紛開展了形式多樣、內容豐富的學生網路道德、網路安全、網路文化教育，培養學生鑑別信息真偽的能力，增強了學生的信息意識，提高了學生的信息素養，幫助樹立健康、合理、安全使用網路的意識和正確的網路道德觀。二是全市大多數配有計算機室的學校，都紛紛通過開設校園網咖等途徑，在課餘時間和節假日向學生開放計算機教室，引導學生健康上網，提高設施的使用率，充分發揮設備的效益。三是我們還聯合有關部門，加強對社會“網咖“的管理，僅去年一年，就聯合取締了30家不規範“網咖“，淨化了青少年學生的上網環境。四是毓英中學等學校校園網布線分布廣闊，不但將學校辦公樓、圖書樓、教學樓、教師備課室等連線為一體，使學校校園內的布線率達到95%以上。同時，還將網路接入附近國小，對周邊學校進行輻射。
四是以信息網建設為支架，提升信息交流速度。晉江教育信息網從正式運行開始，就十分注重發揮效益，服務基層。網上設立“教育動態“、“重要檔案“、“熱點專題“、“教育文摘“等十多個欄目、三十多個專題，及時發布信息、刊登檔案，不僅減少了辦公經費、提高了工作效率，還方便社會各界及時了解晉江教育，尤其是為基層學校及時了解、交流信息提供了重要平台。中考錄取情況網上查詢系統的開通，大大方便廣大考生、家長免費、便捷查詢到考生的錄取情況。課程改革在晉江全面鋪開後，我們便及時在網上開闢“基礎教育課程改革“專欄，並下設“課改論壇“、“優秀案例“、“試卷交流“等9個項目，及時報導課改動態，推廣工作典型，為廣大教師了解課改信息，交流工作經驗提供平台。為進一步方便基層學校及時報送信息，設定網上投稿系統，並自動進行電腦排序，大大激發了各單位報送信息的積極性。由於內容豐富、更新及時、方便民眾，晉江教育信息網的日訪問量大幅增加，目前基本穩定在5000人次左右，高峰期達8000多人次。
(四)完善教育信息化運用的督查機制。
加強督導檢查，健全激勵機制，深化教育信息化建設工作。把加快教育信息化工作列為督政、督學的重要內容。建立“一票否決“制，即晉江市素質教育先進校、合格校驗收和各級文明學校、達標學校的評估、“國小十配套“建設等都把學校信息技術教育情況列為必查條件，極大地促進了我市中國小信息技術裝備水平的提高。
現代信息技術教育的迅速發展，極大地推動了教育的現代化和信息化進程，促進了晉江教育的騰飛。2020xx年底，我市“高水平高質量普及九年義務教育“順利通過了首批省級評估驗收。20xx年3月，順利通過省級教育工作督導評估，榮獲20xx年度“教育工作先進市“稱號。
三、教育信息化發展過程中存在的問題和瓶頸
在看到成績的同時，我們也清醒地意識到存在一些不足和問題，主要有：城域網建設力度不大;部分中國小、教委(育)辦的網管人員素質不高;信息技術專職教師的專業知識不牢固，普通教師的信息觀念、信息素養已成為制約學校信息化發展的瓶頸;信息技術教育與學科的整合成效不明顯;設備更新的壓力日漸加大;學生的信息技能水平參差不齊等。
四、教育信息化發展思路
一要加大學科整合力度。進一步引導教師積極探索將信息技術的學習、套用與教育觀念的更新有機結合起來，與基礎教育課程改革結合起來，促使教師在各個學科的教學中學習和套用信息技術，努力從根本上改變傳統的教和學的觀念和方式、方法，積極探索套用信息技術培養學生創新精神和實踐能力的新途徑。
二要加大資源建設力度。有選擇地對市教師進修學校等一些資源進行整合，充實市級資源庫。組織學校參與教育資源共建，逐步建立教育資源共建共享的激勵機制。
三要加大師資培訓力度。強化專任教師和專業技術人員的培養，帶動教師套用現代教育手段水平的整體提高。重視配好網管中心的專業技術人員，切實加強管理，以確保設備的正常運轉和效益的最大發揮。加強對新上崗的教師進行信息技術再培訓，從整體上提高廣大教師套用現代教育手段的能力。
四要加大裝備更新力度。繼續按照“學校自籌、財政補助、社會捐助、多方集資、政府採購“的原則，多渠道籌措經費，加快現代教育技術裝備更新建設，把中國小“校校通“工程提升到“班班通“的檔次，為普及中國小信息技術教育奠定良好的硬體基礎。多爭創一批省、泉州市級的“現代教育技術實驗學校“。
工作總結及計畫範文 篇19
轉眼間，一學期的工作又結束了。本學期理科教研組認真學習和貫徹落實上級教育領導部門精神，在學校教導處的指導下，組織教師搞好各項教育教學工作，積極參加學校教學研究，以推進新教學經驗的實施為重點，以提高教學質量為核心，全面提高理科的教育教學質量。現將本學期來的主要工作總結如下：
一 、作好計畫，加強教學理論學習和業務學習。
開校初，結合學校行事曆制定了切實可行的計畫。為使本組的課改工作進展平衡，提高教師們對課改的認識及落實程度，要求全體理科老師都要抽出業餘時間學習新理論，以先進的教育理念指導自己的教育教學實踐。通過學習，真正確立教育新理念，實現課程標準和教學方法由舊到新的根本轉變。改進評價內容和評價方法。
根據學校工作的整體要求，要求教師抓好“備課”、“上課”、“課後輔導”“培優輔導”等主要環節，積極有效地開展集體備課，鼓勵教師充分發揮個人的教學特長，有效地提高教學效率。認真做好新教材的分析、研究和教學研討活動，用好教材。對理科教研組教學的日常管理和教師的“三型課”也提出了具體要求。
二、抓好落實，注重教研組的環節和細節管理。
1、理論是行動的基礎，“洋思”經驗的推廣是一個漫長的過程，教師在個人學習的同時，教研組利用教研活動時間集體學習有關課改和有關經驗的理論文章，本學期中安排多次業務學習或專題討論。選取學習和討論了江蘇省泰州市推廣的“洋思經驗”，了解了“先學後教，當堂訓練”的教學模式。並在本學期組織進行“教師如何做研究”的專題學習，教研組確立了《如何提高國中數學小組合作學習的實效性》的校級教研課題，由擔任課題組組長，從而保證了教研工作的順利進行，為教學研究打下理論基礎。
二、學習促進教育觀念轉變，關注每一個學生的發展
教育的根本目的是為了每個學生的發展，提高學生全面的素質。所以，我組要求教師無論是安排教學內容，設計教學過程，還是選擇教學方法，都應從學生實際出發，培養學生自覺學習的願望和能力，本學期12月份學區自查和教委檢查指導中提出的，在教學中，要改變過於注重知識傳授的傾向，既要關注“知識與技能”，也要關注“過程與方法”，更要關注學生的“情感、態度、價值觀”，注重教學方法的選擇，使教學方法和內容，和教學過程相統一。幫助學生形成積極主動的學習態度，幫助學生形成積極主動的學習態度在獲得知識與技能的過程中，學會學習，形成正確的價值觀，實現學生的全面發展。本備課組教師都能逐步樹立以學生髮展為本的理念、學生主體的理念、師生自主平等的觀念。
四、強化課程資源意識，使課堂從封閉走向開放
我們提倡教師跳出封閉的教材，貼近學生生活，貼近社會，對教材作符合學情的處理，創造性地用教材，利用校內校外的課程資源，開展豐富多彩的數學興趣小組活動，促進學生個性和特長的多樣化發展。以提高學生學習興趣為研究目的。
五、今後工作構想。
1)努力克服困難，組織形式多樣的教研活動，保證教研組的活動正常開展。
工作總結及計畫範文 篇20
一、指導思想
在20xx年的工作中，我們將對員工加強管理，研究創新，擴大營業額，控制成本，創造利潤;加強業務學習，堅持員工技能培訓，採取多樣化形式，把學習業務與交流技能相結合，開拓視野，豐富知識，全面提升員工整體素質、管理水平;建立辦事高效，運作協調，行為規範的管理機制，開拓新業務，再上新水平，努力開創各項工作的新局面。
二、主要經營指標
1、主營業務收入全年淨增萬元，其中每月均增加萬元;其它業務收入全年淨增萬元，每月均增加萬元。
2、客戶流失率為總客戶的%，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的%。
3、全年完成業務總收入萬元，占應收款%。
4、實現淨利潤萬元。
5、委託銀行扣款成功率達%。
三、工作措施
1.捕捉信息，開拓市場，爭當業績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業務鋪遍全國，獨占熬頭。
2.抓好基礎工作，實行規範管理，全面提高工作質量。搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經理分別按照“分類排隊、區別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務的全面完成。
3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續做好呆帳回收及核銷工作。
4.適應行銷新形勢，構建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務;二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的後續服務工作。
5.努力加大中間業務和新業務開拓力度，實現跨越式發展.企業未來的發展空間將重點集中在中間業務和新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業務在較短時間內有較快發展，走在同業前面，占領市場。加強中間業務的組織領導和推動工作。
6.嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。並進一步規範標準，堅決執行公司規定的中間業務收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經領導批准同意，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道並做到足額收費，才能完成全年各項業務收入的艱巨任務。
7.強化員工培訓工作計畫。
(1)職工思想教育方面：一是通過培訓教育，樹立職工愛崗敬業，敢為人先的創新精神。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。
(2)職工業務教育方面：一是繼續學習新業務;二是技能培訓工作持之以恆進行崗位練兵，不斷提高辦理業務的質量和效率，通過業務技術競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學習市場營、銷學，填補員工市場行銷知識空白。通過請進來與走出去的方法，提高員工行銷的技巧，為培養一批行銷骨幹打好基礎。
財務部工作計畫
一、理順工作思路，做好財務基礎工作。
1、搭建集團公司財務組織構架，明確崗位及職責。
崗位職責：
財務部長：對公司的財務管理負全面責任，擬定籌資，投資方案，編制財務預算。
會計主管：記錄經濟業務，組織會計核算;登記帳簿;對帳，結帳;編制財務報表。
出納：負責現金收訖，登記日記帳等。
庫管員：管理財產物資，及時提供購銷存情況。
2、健全和完善財務制度。
在原有財務制度的基礎上，根據集團公司財務核算的新要求，進一步健全和完善財務管理制度，嚴格財務人員核算管理，制定完善內部財務規章制度，使會計工作有一個更加規範、完善的制度環境。
3、規範建立財務檔案，提高檔案管理質量。
收集整理好以前財務檔案，進行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴密性，以便核查方便。
二、加強財務人員培訓，提高財務人員素質。
目前，財務部半數人員為新進人員，必須規範人員管理，穩定財務隊伍。以強化財務人員教育培養為基礎，全面提高財務部人員整體素質，扎紮實實的把全公司的財務工作推上一個新台階。主要從下幾方面入手：
1、穩定增強財務隊伍。對現有財務從業人員進行業務考核，堅持“試用”觀念，堅持選拔引納優秀的會計人員加入財務隊伍，實行優勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經營穩定打牢基礎。
2、加強理論培訓，增強財務的巨觀經濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業務的工作狀態得到改變，充分認識財務工作的連續性、複雜性，培養超前意識。
3、加強企業經營財務分析培訓。以推行全面預算管理為目標，培養會計從業人員企業經營管理的事前預測、事中分析和基礎財務分析工作。
4、加強會計實務培訓。加強會計人員的業務培訓, 注重工作效率，提高會計人員的整體核算水平。
三、開展會計信息化建設，儘快實現會計電算化。
利用好電腦系統，開展網上數據報送，歸集和整理會計數據，增強會計數據傳遞的時效性和準確性。有條件時，首先實現電算化與手工記賬同時進行，逐步實現計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規範和大量重複勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉變為能夠預測前景的數據，提高會計核算的質量，使公司會計核算工作更加正規化、科學化，現代化。
總之，財務部將嚴格遵守財經法律、法規和國家統一會計制度，遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細緻、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，為決策提供可靠依據，當好領導的參謀。積極為公司發展獻計獻策。
工作總結及計畫範文 篇21
XX年，整個工程技術部的運轉是正常的，嚴格執行公司的管理制度。下面由我對工程技術部XX年的工作情況作一個簡單的總結。
一、XX年完成的主要工作內容
一、新項目開發
1)完成新項目64項，已確認量產14項，其中11個項目也在小批量試裝。
2)從XX年初至今，現已完成模具124付，新項目模具102付，其中備模22付。工裝夾具70多套。
3)和正在開發中如德賽西威m11，匯博a21指針，偉世通c303指針也正按進度進行等。
4)一些潛在的項目如偉世通kzrf、p32,大陸公司bp31、航天科技zb197等。
二、技術部交底工作
1)完成現有各類工裝靠模的編碼歸類。
2)完成重點項目的技術資料的整理並及時簽認報批，如延鋒偉世通cd345eser批准，日精初物樣件確認等。按照項目的進度，一些資料也在評審中。
3)完善各個新品的重點難點的實施合理性方案，如p32指針模具加工，ha指針結構更改，等。
4)按實際進度完成各個客戶的樣品交付，共送樣200多種，確認樣品90多種，其中40多種產品已批量生產。
5)編制和完善(裝配、燙金、注塑、設備、檢驗)工藝指導書共完成工藝檔案430份，其中有修改130份，翻新220份，新項目80餘份。
三、技術更改和創新
1)最佳化了複雜的生產工藝，更改了指針平衡片由多片更改為1片，如：“178指針，156里轉針，p003指針等”。
由以前的裝配困難，現在更加簡單。更改指針零件結構，“如136b指針，156小針等”
2)改進了燙金工裝：已有一台燙金機器已經試改成功，還有2台機器也正在增加。還改進了打膠水工裝，明年還將陸續改進像熱鉚，飛邊等一些工藝。
3)現場工藝檔案更合理化的歸檔，還用使用塑封保存。
4)還更改了155k系列的大小指針，為指針自動裝配，自動燙金設備，提高了生產效率，保證產品的質量。
5)今年又增加實驗室和檢測人員，並投入了設備。使用光譜儀分析，檢測指針的均勻度數據，軟體方面，本部首次運用lts燈光分析軟體，為我們開發新品累計的經驗。
6) 我們還首次使用新材料，國內第一款免測壓入力指針7d1，此指針已經申請了專利。
7) 還有專業技術人員和工程師的加入，充實了工作力量，為我們以後的工作提供後備人才。
二、工作中的不足
1)技術部人員多數為新學員，工作能力方面相對單一，我們需要加快提升自身綜合水平和實際操作能力，尤其在控制管理流程需加強學習，目前技術人員對公司制度(程式)的了解和執行程度距離公司的要求還有一定的差距，特別是新學員，更需要加強公司制度(程式)培訓工作。
2)質量控制方法手段需改進。在去年的有些項目的質量過程控制方法還存在不足，管理思路不清晰，控制重點不突出。
3)與各個部門的協調工作及交待項目內容，需進一步加強。
4)對於一些日常需歸檔的資料存在拖延現象，個別內容填寫不規範，如：尺寸圖紙、ppap、工藝卡等。
三、未來的打算和要求
一、增強責任心
1)工程技術部發揚每個技術員的吃苦耐勞精神，增強責任心。在工作之餘加強學習，認真對待每一項工作，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。保證能夠按時完成上級領導安排的每一項任務。“我們都是年輕的技術員，經驗不足，所以對待工作毫不敢怠慢!”
二、改進工作方式
1)工作方法：把工作中的得失和每次出現的問題記下來，以便吸取經驗教訓，遇到疑難問題要及時的檢查並與其他部門溝通，耐心的聽取他人提出的建議。在平常的工作中，要多用公司的程式，步驟，以便為今後更好的服務於工作。
2)工作方式：在接到每一個項目前，我們先擺正自己的態度，樹立工作目標，然後再投入到每一個工作環節上去，在每一個時間進度中要經常的提醒自己“這一階段我是否已經完成?”
XX年的工作給了我們很多的教訓，XX年對工程技術部來說是關鍵的一年，技術難度更大，要求更高，開發周期更短。我部全體一定會以項目前期管理為重點，嚴把新項目的質量關，用我們最好的技術能力，全面推進各項工作，及時完成領導交給我們的工作任務，為XX年全面完成國內外汽車儀表公司的目標而努力奮鬥!
工作總結及計畫範文 篇22
一、活動的意義與內容
這次活動的目的，在於創建一個環境好、秩序好、服務好、患者及家屬滿意的醫療服務環境。通過學習教育、落實措施，提高醫療服務質量，提高醫院在醫療市場中的競爭力，塑造一個文明、優質、滿意的醫院服務新形象。 我院創建文明服務通道活動共分為三個階段進行，三個階段工作具體內容和要求是
(一)學習教育階段。此階段主要抓好三件事。
一是組織全體職工學習有關報刊文章：
⑴《健康報》98年11月20日刊登的《觀念一變天地新》;
⑵《光明日報》99年1月25日刊登的《衛生系統行業建設的突破口》;
⑶《健康報》99年2月6日刊登的《醫學走向何處》;⑷《健康報》99年2月20日刊登的《對醫改的倫理學思考》;⑸《健康報》99年2月20日刊登的《病人利益第一》。全院職工在學習中結合本單位實際對照學，結合個人醫德表現乾中學，並做到四有：人人有學習的認識體會，人人有對照檢查找差距，人人有改善服務的決心和措施，人人在實際醫療工作中見到行動(檢查時以科室工作記錄為準)。
二是進行全員禮儀培訓。
在前幾年護士禮儀培訓的基礎上，採取送骨幹外出培訓，依靠骨幹自己搞培訓的方法。從院領導、機關幹部到每個醫生、護士，實施全員培訓，每人培訓不少於10小時，全院共舉辦了12期禮儀培訓班，有588人參加培訓並參加了書面考試，在全院範圍內又開展了以問好、敲門、交接班和服飾四項內容為主的禮儀推廣月活動，我們還將以禮儀競賽的方式進行驗收以提高全院醫護工作人員的文明素養和整體素質。
三是刻樣板樹立服務明星。用身邊的榜樣做示範，用身邊的事教育自己。以內外結合，民眾推薦的方法，把身邊服務好、醫風正、民眾讚譽的好醫生、好護士、好藥師、好收費員選出來，作為學習的榜樣和行業典型。從活動一開始，就使民眾學有榜樣，趕有目標，奮鬥有方向。
(二)創建落實階段。該階段工作重點是落實六項措施：
1、整體護理在主要臨床科室推廣。以外一科為整體護理示範區，向主要臨床科室輻射推廣，已逐步在全院全面實施整體護理。2、視窗服務競技。在掛號室、收費處、住院處、中西藥房開展服務速度、準確率、語言藝術的綜合技能競賽，以此提高視窗服務質量。如導診員、掛號員競賽試題全部為醫院醫療優勢和特色為主要內容，競賽直接促進了服務。
3、加強門診導診服務。門診導診白班保持在2人以上，導診服務人員身披綬帶，便民諮詢，巡迴服務，對70歲以上老年患者、急診患者及初次來院就診的患者實行重點服務，同時開設電話、開水供應、擔架、體溫計租用、分診諮詢等免費便民服務，以改善門診服務條件，方便門診患者就醫。
4、加強門診應診技術力量。除堅持專家門診外，臨床各科主任、副主任醫師、業務技術骨幹要安排上門診，以較高的門診應診質量，較強的技術陣容，方便患者，吸引患者。
工作總結及計畫範文 篇23
對於有效教學，談不上有什麼經驗，要說感受可能會有一些。按我的理解，數學課的有效教學就是讓學生聽懂，學會，做對。
一節課是否有效，老師的一頭自己是十分重要的。對教材的充分理解，之後備好一節課。上課前的教具學具的準備，對教案的熟悉，都是必不可少的。到了上課的時候，老師良好的教學素質，對課堂的掌握，教學中練習的設計是否合理科學，有沒有考慮到面向全體學生、是否做到每一次練習都有明確的目標和要求，從而達到鞏固知識、培養技能、發展智慧型的目的等等各方面無不關係到教學的效果。
所以，我覺得備課這一個環節，是上課有效的前提。教學是一個動態生成的過程，但生成並不意味著不需要預設、不需要備課。相反，有效的教學對預設的要求不是降低了，而是提高了。預設要能真正關注學生的發展，關注學生的個體差異和為每個學生提供主動積極活動的保證;能為師生在教學過程中發揮創造性提供條件;能促使課堂多向、多種類型信息交流的產生並及時反饋。這就需要教師深入鑽研教材，改變傳統的備課模式，讓“預設”真正服務於生成性的課堂教學。
首先，要認真鑽研教材，為“預設”打好基礎。教材是教學內容的載體，每一位教師都要認真研讀、感悟、領會教材，了解教材的基本精神和編寫意圖，把握教材所提供的數學活動的基本線索，分析教材所滲透的數學思想、方法和學生活動的科學內涵，這樣才能體會新教材蘊含的教學理念，備出高質量的教學預案。
要改變備課模式，變“教案”為“學案”。學生是學習的主人，一切知識經驗的獲得都依賴於學生的自主建構、自我內化。離開了“學”，再精心的“設計”也沒有意義，教師要充分考慮，預設學生可能出現的情況，並採取相應的對策。即對整個教學過程進行一種有準備、有意識的預設。
第二，重課堂動態生成，著眼學生髮展。
教學過程是動態生成的，儘管教師在備課時已經對課堂上可能發生的情況做了充分的預設，但是在課堂中，依然有太多的不確定性，更有出乎意料之外的情況發生。面對信息多變、資源多彩的課堂，教師要扮好傾聽者、重組者、等待者、提升者這幾種角色。做到：心中有案，行中無案，寓有形的預設於無形的、動態的教學中，不斷捕捉、判斷、重組課堂教學中從學生那裡生成的各種各類信息，靈活駕馭教學過程，推進教學過程在具體情境中的有效生成。所以在教學中，當學生有了火花生成時，不要被這種火花電倒，應該採取積極的鼓勵態度，如果學生的這種火花在課堂上無法進行研究或展開的，則留到課餘或其他條件成熟時再研究，而這個過程需要教師全程參與和關注，不要簡單的布置學生下課之後再研究，然後就不了了之，學生由於受到年齡、心理方面的影響，不可能會再進行進一步的研究，一次機會也就這樣消失了。而在課堂中能研究的、能放大的，則必須敏感的捕捉和利用起來，要讓學生有這樣的感覺：無論是課堂上能研究的還是不能研究的，只要是我提出來的而且是有價值的，老師都會很重視，而且會和我一起想辦法創造條件去進行研究。時間一久，學生的問題意識，學生的創新精神就會培養出來。
第三，“設計科學合理的練習” 是提高數學課堂教學有效性的重要保證。
有效的數學教學，不僅在於成功的講解，而且更取決於科學、高效率的練習。科學合理的練習是學生學習數學，發展思維的一項經常性的實踐活動，也是師生信息交流的一個視窗，新課程下的數學練習應成為一種生活，一種活動，應著眼於學生的發展，而非單一的、千篇一律的重複。好的練習能主動地把學生學習的疑難問題、困惑之處誘發出來，及時予以糾正。從而實現數學知識的鞏固和套用，使學生的思想品德得以薰陶，學習習慣、思維品質得以培養，思維方法得以訓練，提高數學教學的有效性。
最後，我覺得撇開教師這頭，學生的配合也是有效教學的一個保證。我這幾年一直教低中年級，有一個深切的感受就是，學生的計算能力也是影響教學進展的重要因素。如果一個班級里學生的計算能力相對低，或者水平參差不齊、差距太大。都將影響上課的效率。課堂要有效，老師一般都想在短時間內進行必要的練習。而低中年級的數學課，計算是貫穿全過程的。如果計算能力差，要想加大練習的密度和深度，都是空談了。有時候，還只能放慢上課速度來照顧全體。所以，我覺得在低年級，抓好口算教學，提高學生的口算能力，是至關重要的。
工作總結及計畫範文 篇24
為實現“無毒社區”的工作目標，沈巷 社區堅持“四禁並舉、預防為本、嚴格執法、綜合治理”的方針，積極協助姑孰派出所開展禁毒專項整治，促進了我社區禁毒工作的深入開展和全面落實。現將沈巷社區本年度禁毒工作開展情況總結如下：
一、加強宣傳，提高對禁毒工作的認識
在鎮黨委、政府的領導下,沈巷 社區認真貫徹《全民禁毒教育實施意見》，堅持禁毒宣傳教育與“六五”普法相結合，動員全社區廣大幹群廣泛參與,開展創建“無毒社區”、活動。3月20日我社區利用法制宣傳月活動，組織人員在社區部和社區主要路口利用禁毒掛圖、禁毒宣傳標語，開展禁毒知識宣傳;在“6.26”禁毒日，我社區組織部分基幹民兵和社區民小組長在社區部開展禁毒知識宣傳。我社區沈巷 國小，認真貫徹《中小學生毒品預防專題教育大綱》，利用禁毒掛圖加強在校小學生毒品預防宣傳，積極開展“不讓毒品進校園”活動，提高小學生的自我保護意識和防範能力。通過宣傳教育，使人民民眾認識到毒品的社會嚴重危害性，減少了新吸毒人員的滋生。
二、成立組織，強化對禁毒工作的領導
我社區成立沈巷 社區禁毒工作領導小組，社區黨支部書記任延龍為組長，社區民兵營長潘成祿為副組長，牽頭負責。社區兩委其他成員及各社區民小組長為成員。潘成祿同志負責處理沈巷 社區禁毒工作日常事務。
三、調查摸底，全面開展禁種鏟毒和禁吸戒毒工作
為繼續開展好“無毒社區”建設工作，我社區在開展禁毒宣傳的同時，及時召開各社區民小組長和社區民代表會議，及時部署我社區禁種鏟毒工作。積極協助姑孰對沈巷 社區轄區內毒品踏查和禁種工作。
四、重點整治，協助公安機關打擊吸販毒活動
為鞏固和擴大我社區禁毒工作成果，根據國家禁毒委“參與禁毒鬥爭，構建和諧社會”的主題，按照鎮政法綜治辦的要求，我社區今年禁毒工作仍然把做好禁毒宣傳教育攻堅戰和廣泛發動民眾積極參與禁毒人民戰爭放在首位。積極協助姑孰派出所深入流動人口聚集地、娛樂服務場所等特殊場所和地方，開展打擊娛樂場所吸販毒活動。
工作總結及計畫範文 篇25
一、5月份工作完成情況
1、宣傳教育培訓工作。對企業負責人及安全管理員進行了培訓。舉辦一期特種作業人員培訓。
2、完成安全生產宣傳冊的印製工作。
3、制定並印發"安全生產月"活動方案，召開了鎮(街道)及重點安委會成員單位參加的"安全生產月"活動工作會。
4、做好了應急指揮系統視頻會議室專項建設工作。
5、開展了黨的民眾路線教育實踐工作。按照全市統一安排開展了"回頭看"、印發了市安監局民眾路線教育實踐活動查擺問題、開展批評環節工作方案。
6、抓好了各鎮、街道及重點安委會成員單位的工作督辦。
7、做好了駐點村格線化建設的指導工作。
8、做好了軟弱渙散基層組織(白洋鎮善溪沖村)駐村指導工作。
9、做好了文明城市創建相關工作，5月30日下午兩點半組織全體職工到文明城市聯繫點進行大掃除。
10、協助完成了安全生產專場納涼晚會的方案製作。
11、做好了新近人員的人事辦理工作，費建民工資、社保已辦理完畢。
12、召開了鎮(街道)、重點安委會成員單位的工作會，對安全生產考核細則進行徵求意見。
13、開展了以"深入學習黨章，嚴明黨的紀律"為主題的第十五個黨風廉政宣教月活動相關活動，制定了活動方案，組織幹部職工到警示教育基地進行了警示教育。
14、完成了行風評議方案的制定，召開了安監系統行評動員會，全體幹部職工及鎮(街道)安辦主任參加，並徵求意見。
15、完成了公務用車專項治理工作。
16、完成了財經紀律專項整治工作。
17、完成了鎮(街道)標桿企業與整改企業的上報工作。
18、完成黨務、政務、宣傳信息撰寫及公開工作。
19、抓好了行政執法統計及報表工作。
20、完成了幹部檔案材料的收集整理工作。還差郭星富的入黨申請書、蘇良龍到住建局工作的任職檔案。
21、完成了檔案的裝訂工作。已裝訂檔案300多份。
22、完成了公務接待管理辦法的初稿。
23、對1-4月份安全生產形勢進行了通報。
二、6月份重點工作
1、宣傳教育培訓工作。對已參加培訓並考試合格的企業負責人及安全管理員進行審核、辦證;開展特種作業人員培訓考核工作。
2、組織開展好"安全生產月"相關活動。包括《枝江市委市政府關於進一步加強安全生產工作的意見》的宣貫、全省"十佳安全生產示範企業"大型公益活動、"安全生產有獎徵文"活動、安全生產網路知識競賽、安全生產書法比賽、納涼晚會、安全生產廣場諮詢日活動等等。
3、繼續做好應急指揮系統視頻會議室專項建設工作。
4、開展民眾路線教育工作，按照全市統一安排開展相關活動。
5、做好駐點村(百里洲建民村、白洋鎮善溪沖村)的指導工作。
6、抓好各鎮、街道及重點安委會成員單位的工作督辦。
7、繼續做好文明城市創建相關工作，按照市文明辦通知要求，每月月底星期五下午兩點半到文明城市聯繫點進行大掃除。
8、完成鎮(街道)、重點安委會成員單位安全生產工作考核細則的編印工作。
9、做好行評工作，認真開展好自查自糾階段的活動。
10、做好第十五個黨風廉政宣教月活動的總結並上報。
11、做好檔案管理工作，對裝訂好的檔案進行整理分類。
12、抓好黨務、政務、宣傳信息撰寫及公開工作
13、完成領導交辦的其它臨時性工作。
工作總結及計畫範文 篇26
在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模範帶頭作用。
今後努力的方向：隨著公司各項制度的實行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。即將過去的這一年，在公司領導及各部門經理的正確領導與協助下，我們的工作著重於公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，在緊張的工作之餘，加強團隊建設,打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。對此我向領導做
一、嚴於律已，自覺加強黨性鍛鍊，黨性修養和政治思想覺悟進一步提高
一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極構築抵禦資產階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國，熱愛中國，熱愛社會主義，擁護領導的管理思想，堅信社會主義最終必然戰勝資本主義，對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質
我重視加強理論和業務知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。
(1)是認真學習“”重要思想，深刻領會“”重要思想的科學內涵，增強自己實踐“”重要思想的自覺性和堅定性;認真學習黨的xx大報告及xx屆三中、四中全會精神，自覺堅持以黨的xx大為指導，為進一步加快完善社會主義市場經濟體制，全面建設小康社會作出自己的努力。
(2)是認真學習工作業務知識，重點學習公文寫作及公文處理和計算機知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，並結合自己在公文寫作及公文處理、計算機知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公室業務工作能力。
(3)是認真學習法律知識，結合自己工作實際特點，利用閒余時間，選擇性地開展學習，學習了《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》、《中華人民共和國土地管理法》、《廣西壯族自治區土地山林水利權屬糾紛調解處理條例》、通過學習，進一步增強法制意識和法制觀念。
三、努力工作，按時完成工作任務
一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意為公司創造利益的宗旨，努力實踐公司各項目標的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，為老闆當好參謀助手
(1)認真收集各項信息數據，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導儘量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。
(2)領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。
(3)在接待來訪客戶的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪客戶、認真聽取來訪客戶反映的問題，提出的要求、建議。同時，對客戶要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好客戶的思想工作，讓客戶相信協盛。
在領導與同事們的關心、支持和幫助下，各項服務工作圓滿的完成任務的好成績，得到領導和客戶的肯定。
回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今後，我一定認真克服缺點，發揚成績，自覺把自己置於公司組織和客戶的監督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的管理人員，為全面建設協盛的目標作出自己的貢獻!
工作總結及計畫範文 篇27
在各級行的高度重視、正確領導和大力支持下，在各位同事的配合下，一年來，我能緊緊圍繞省行24項履職要求，著重在業務經營、視窗建設、基礎管理和財務核算上下功夫，團結和帶領全體同仁恪盡職守、努力工作，圓滿完成了全年各項工作任務。現將一年來本人的主要履職情況向大家匯報如下：
一、認真貫徹落實會計基礎管理會議精神 狠抓會計內控建設
作為副行長兼會計主管，我的壓力很大。為從根本上解決困擾我行的基礎管理較差，內部控制力弱的的問題，我行於年初召開了高規格的會計基礎管理工作會議。認真查找了我行會計基礎管理方面存在的問題，深入分析了問題存在的原因，提出、制定了提高我行會計內控管理水平的具體措施。作為會計出納部的負責人，我把貫徹落實會計基礎管理工作會議精神作為首要任務和履職工作的切入點，並從以下幾個方面開展了工作：
1、以抓《中國農業發展銀行會計內控管理盡職指引》和在年初會計基礎管理工作會議上籤訂的責任書的落實為契機，把各部室的負責人、臨櫃櫃員、內勤主任、監管員以及辦公室等相關職能部門納入會計內控管理組織體系，大家各司其職、齊抓共管、相互制約、相互監督、一體考核，讓會計內控管理關係更清晰，內控管理層次得到顯著提升。
2、堅持按月組織開展監管檢查工作，促進會計內控管理水平逐步提高。會計監管是內控管理的重要組成部分和操作風險的重要防線。儘管面臨各種各樣的困難，我還是堅持按計畫、按程式每月對營業部進行一次認真細緻的檢查。做到每次檢查都有方案、有通知、有記錄、有整改、對責任人有處理。
從已經結束前十個月的檢查監管情況來看，累計查出問題37個次，絕大部分問題得到整改或改善，處理或建議處理責任人2人次，其中扣發考核性工資4人次，扣款金額400元。我始終把實質重於形式作為監管的重要原則，通過持續、認真細緻的監管，我行的會計內控管理水平有了明顯的進步。
3、堅持突擊輪崗帶班制度，充分發揮會計監控系統的監督作用。一是能促使各崗都能熟悉掌握不同崗位的業務操作，提高操作技能，另一方面讓櫃員自己互查，在離崗交接時顯現隱性問題，創新防範風險的手段。我每月會不定期突擊要求員工臨時休假，然後自己臨櫃代班。今年來我已經累計代班23天，涉及櫃面所有崗位。通過崗位輪換和全日制代班，已發現糾正涉及印鑑管理、借據管理、賬簿記載、檔案歸檔等方面共12處問題。通過調看監控錄像觀察臨櫃人員的操作程式是否合規，每周調看監控工作的加強和持續，直接促進了我行臨櫃人員工作效率的提高，規避了操作風險，更重要的是對會計人員產生了一種持續、強大的監督和威懾作用。
4、注重提高副行長兼會計主管的業務素質和履職能力。副行長兼會計主管履職到位與否，是會計內控好壞的關鍵一環。一年來，我認真履行副行長兼會計主管職責，加強業務學習，分析內控形式，學習新的檔案精神，研究解決管理中存在的實際問題。以會帶訓，不斷提高副行長兼會計主管的履職能力。
二、履行崗位職責 積極參與全行經營管理
一年來，我能積極參與全行內部管理和業務經營活動，自覺維護班子團結，協助推進支行各項事務的開展。首先是加強政治理論學習。定期參加中心組理論學習，參加支部黨小組活動，組織並上好黨課。其次積極參與“四好”班子、“四強”黨組織創建工作，制定“四優”黨員爭創計畫。三是做好全行財務狀況分析調研及經營利潤測算，分析將會影響到全行經營目標任務完成的因素，向行長提出自己的看法和建議，為全行經營獻計獻策。四是積極參與全行業務行銷。截止10月末，我行存款日均餘額0000萬元、中間業務收入0000萬元，比同期分別上升27%、39.2%，國際業務更是取得歷史性突破，存款餘額達到了25萬美元，提前完成全年任務。五是積極投入非現金結算。今年秋季以來，在原有工行網銀的基礎上，又開通了信用聯社網上銀行，為售糧農戶辦理了工行POS機及聯社的“一卡-通”，秋季收購全面實現非現金結算。
三、加強隊伍建設 創建文明規範視窗
今年以來，我一直將內塑隊伍素質，外樹視窗形象，創建行業品牌作為重點工作來抓，主要表現為：
一是建立獎懲制度，樹立積極的農發行新風。
開展創建行業品牌活動以來，我明確了考核標準和落實檢查監督措施，形成嚴格的獎罰制度。創新出台《營業視窗文明服務規範考核辦法》，設立 “周服務之星”、“月文明之星”、“季規範之星”、“業務精英獎”等，對客戶口碑好、業務技能強、服務質量高的員工進行特別獎勵。
二是發揮視窗作用，全員倡導職業文明。
在視窗環境建設上切實做到“形象統一規範”、“設備使用正常”、“環境整潔宜人”、“服務設施到位”、“宣傳醒目規範”;在禮儀形象中嚴格執行“著裝統一規範”、“形象整潔大方”、“行動文明得體”;要求員工貫徹執行“三好一提高”，即：服務好、態度好、業務好，提高辦事效率的服務宗旨，還要做到 “六聲”，即：來有迎聲、去有送聲、諮詢有答聲、求助有請聲、不足有歉聲、合作有謝聲;做好“五心”，即：服務態度要“熱心”、接待客戶要“誠心”、言談舉止要“虛心”、宣傳解釋要“耐心”、關心他人要“真心” 的服務承諾，切實將職業文明落到實處。
三是嚴格執行晨會制度，保證各項工作的出色完成。
為了更好地鼓舞士氣，我要求櫃面每日的晨會不得低於20分鐘，把它當成是櫃面工作信息流轉、增進團結、提高工作效率和效益的一個平台。上級的各類會議精神及業務更新在晨會上進行傳達，上一日的工作情況在晨會上進行及時點評，最新的業務知識和工作經驗在晨會上進行學習和交流，每日工作成績和成功服務事例也在晨會中進行分享，從而充分調動全體員工的工作積極性、主動性和創造。
工作總結及計畫範文 篇28
7月由總公司任命我擔任副院長，於是有幸在這個工作崗位上在您們的領導、您們的關照、您們的理解與支持下經歷了適應新的設計管理需要，摸索新的工作方法，考驗任職能力的兩年。現在把兩年來我所想的、所做的，分幾個方面報告如下：
一、適應設計市場管理要求，積極配合參與做好與市政“聯合”的工作
年春，當公用事業局牽頭提出局系統設計單位聯合申報綜合甲級資質時，x院長召集院領導班子慎重研究分析“聯合”可能給我們帶來的機遇以及可能給我們生產與經營恰當“設計變更”一是影響投資效益，二是挫傷設計人員的積極性，干擾設計生產的正常進行。為此我做了兩件事：第一件是反覆學習了國家規程、規範有關處理“設計變更”程式的控制規定，起草了符合總公司工程實施實際情況的《處理設計變更事宜的有關規定》，《規定》經徵求意見，院長批准後作為院生產管理制度試行。第二件是注意在接受設計任務時從業主(主管部門)那裡把設計要求問清楚，在下達生產計畫時，將設計深度和方案要點向設計人員講清楚。這樣做的意義在於通過抓好中間環節，強化項目設計的嚴肅性和嚴謹性，實現既便於責任部門對工程項目密切控制，又便於設計人員準確理解任務要求，把握設計要素實現質量目標。
三、適應工程多種管理形式，摸索做好設計配合的方法
這兩年，一些重要的工程項目，特別是公司內部項目採取了多種管理形式。如市區管網改造項目採取了內部招標制;內部改造項目採用了“使用單位負責制”，投資30萬元以上項目實行“工程監理制”等多種管理方式。要適應這樣的情況，在設計配合過程中，應特別注意具體工程管理形式的特點，要求設計人員在處理現場問題時，針對不同當事方的職責權力，按規則依程式辦事。同時，要注意根據具體的承包單位其實際的施工能力儘量即時地給於技術上的支持。把握好既盡責做到位又不“越權乾予”。
四、摸索符合實際情況的設計方法
怎樣根據工程項目的實際需要選擇恰當的設計方法，實際上是最佳化設計的問題，本是設計單位為之不斷努力的目標。以往有許多情形，現在依然有這樣的情況，當工程驗收時方方面面提出了許多不滿意的“說法”。特別是公司內部的改造修繕工程。
這兩年里，作為院設計生產負責人，說實話沒有解決好這個問題。
每當我聽到這樣，那樣的議論，每當我看到設計人員辛苦工作了不但得不到承認反而心裡委屈。我想到自已有責任。我的責任是應該事前估計到可能發生的後果，要求設計人員儘量優選方案，避免人們感觀上的“不習慣”，同時及時向有關負責人解釋設計規範的相關規定，在條件允許的情況下，適當地、慎重的“靈活”使用《標準圖》。
工作總結及計畫範文 篇29
光陰似箭，日月如梭。新的一年即將開始，回首20xx年的工作實戰，內心不禁感慨萬分。這一年裡，在院領導、護士長以及同事的關心支持與幫助下，我本著“一切以病人為中心，一切為了病人”的服務宗旨，不斷鞏固學習專業知識，努力提高自身的專業知識和熟練地掌握各項臨床操作技能，較好地完成了院領導和護士長安排的各項護理工作。在領導、同事的關心支持和幫助下，思想、學習和工作等方面都取得了新的成效。為了不斷提高自己，取長補短，現結合一年的工作實際總結如下：
一、嚴於律已，加強鍛鍊，提高自我修養和政治思想覺悟
這一年來，我始終堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，熱愛祖國，熱愛中國共產黨，對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮好學，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二、強化專業理論知識和專業技能操作，促進自身專業、綜合技能的提高
加強自我職業道德教育。職業道德的高低、思想品德的好壞直接影響護士的素質和形象。因此，在一年中，我不斷加強自身的專業知識的學習，懂得要堅持“廉潔自律、嚴格執法、熱情服務”的方針，把人民民眾滿意作為乾好本職工作的根本出發點，做到始終把病人的利益放在首位，牢固樹立熱愛工作、關心理解病人的思想，在人民民眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強“四自”修養，即“自重、自省、自警、自勵”，發揮護士的主動精神。平時工作中不斷樹立護士職業形象，在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態度和藹、語言規範。在院領導、護士長的諄諄教導與認真細緻的指導下，我在很多方面都有了長足的進步和提高，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓練，在醫院組織的每次技術操做考試、理論考試中以及平時實戰工作中，均取得良好的成績，同時也得到院領導和護士長的認可和肯定。在這一年的工作中，我始終堅持愛崗敬業，貫徹“以高度熱情心態服務於病人為中心，以高標準質量服務於病人為核心”的服務理念，不斷提高自身素質及應急能力。
三、努力工作，按時完成工作任務
我把在學校與實習、出社會工作全過中所學的理論知識與實際臨床工作經驗相結合，憑藉自己對工作的熱心態度，在平時的工作中嚴格要求自己：一方面嚴格要求自己並多請教領導、護士長以及專業技能較好的同事;一方面利用業餘時間刻苦鑽研護理工作中的專業知識，體會護理工作中的專業技術要領。記得剛到醫院時我還不適應，但我不怕，以前沒做過的，為了搞好工作，服從領導安排，我不怕麻煩，時常向護士長請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了護理部的工作，了解並撐握了護理部各護理班次的工作職責，明確了工作的程式、方向，提高了工作能力，在具體的工作中有了一個清晰的工作思路，並且自己的工作實績也得到院領導的認可與肯定，被院領導提拔成醫院的中成幹部。為不負領導對我的信任，我不斷學習專業理論知識，摸索護理工作中的實踐技能，堅持能夠順利的開展工作並熟練圓滿地完成本職工作。我本著“把工作做得更好”為目標，開拓創新意識，積極圓滿地完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理、護理記錄書寫、輸液打針等工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的親朋好友，時常換位思考病人的苦處。認真做好護理記錄的書寫工作，時常抱著認真負責、態度端正、頭腦清晰護理心態。為了提高自我，加強學習規範性護理記錄、危重護理記錄以及搶救記錄書寫。遵守院方的各項規章制度，牢記“三基”(即基礎理論、基本知識和基本技能)、“三嚴”(即嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法)。
醫院為了提高每位護士的理論知識和操作技能水平，時常抽時在晨檢中抽取護士工作人員對不同患者做出合理、標準的護理計畫，同時不定時地進行理論知識以及操作技能的考試。對這類考試，我嚴格要求自己，作好準備：一是提高自身專業水平，二是對自己的工作做出高要求的標準。
工作態度要端正，“醫者父母心”。我始終以“千方百計解除病人的疾苦”為己任。我希望所有的患者都能儘快的康復，於是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺餘力的鼓勵他們，耐心的幫患者了解病情、建立戰勝疾病的信心，默默地祈禱患者早日康復。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證日提前報到晚下班的工作原則，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在開展工作之前做好個人工作計畫，有主次的先後及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為人民的健康事業做出了應有的貢獻。
當然，我自身還存在一些不足有待改進。比如，在學習上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標準不高的現象，雖然基本上能履行自己的職責和義務，但是在專業技術通知方面還有待加強學習，進一步提高，這都是我今後需要改進和提高的地方。在已經過去的一年裡，要再次感謝院領導、護士長的諄諄教導、批評指正和關心幫助，感謝同事們給予的關心和支持。回顧過去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足;展望未來，醫學在於蒐集整理精髓，吸取經驗，取長補短。
總之，作為“白衣天使”的我，應當發揚自身的優點與長處，克服不足。為醫院美好明天而貢獻自己的一份力量!
工作總結及計畫範文 篇30
20_年，學校財務處全體人員克服了工作中的種種壓力與困難，在校領導和上級有關主管部門領導及相關人員、相關部門的關心、指導、幫忙下，根據學校財經理念和現代管理方式的要求，財務工作嚴格正規、嚴謹踏實地工作。受到學校領導和上級有關部門領導的充分肯定。現將學校財務工作總結如下。
一、資金籌措、內外協調
這方面的反映，是財務工作的基本職能之一財務工作人員務必對學校發生的每一筆經費透過不同的方式、方法進行規範記錄。資金是學校正常教學活動和學校發展的血液，我們開源節流，較大的綏解了學校的資金壓力，保證了學校正常教學工作的開展。
在對外聯繫的過程中，我們堅持始終把學校的利益放在首位，堅持維護學校的整體形象。以年初計畫安排的經費為限，盡力使所花費的每一分錢都有回報為基本準繩，時時不忘宣傳學校，為學校整體發展盡本部門的最大努力。
二、財務會計監督方面
監督，是財務工作的另一項基本職能。首先是學校每筆經濟業務的合法性、合理性進行監督，不能無意的為一些工作人員創造犯錯誤的氛圍。在這方面，嚴格按有關制度執行，鐵面無私從不放過任何不合理事情;其次是對學校整體資產進行監督，定期進行固定資產盤點，以保證學校財產不受侵害。
總務處全體人員堅持從細微處入手，堅持財務“收支兩條線”，嚴格實物資產的入庫手續，從源頭做好學校的財務監督工作。
財務“收支兩條線”是學校所有財務工作都務必遵循的一個重要的財務紀律，就是所有的財務收入都務必入學校統一的財務賬務，所有的支出都務必按學校事先規定的用款手續辦理用款，涉及到財政性資金收支資料的還務必按國家財政性資金收支的規定辦理預算外資金的財政專戶交存、返還和資產購置、日常消耗的政府採購。做好學校的財務票據管理工作就是做好了財務“收支兩條線”的源頭控制工作，總務處正是從這一關鍵的源頭控制入手，嚴格區分學校的收支，做到全年財務收支無差錯。
三、經費管理
管理，是財務工作的一項重要職能。首先是為領導管理和決策帶給準確可靠的財務數據，學校財務室能夠隨時完成學校領導和各處室要求帶給的數據資料;其次是參與學校管理和決策，對學校存在的不合理現象，財務室已經提出合理化推薦，大部分已被採納。
科學合理編制學校收支計畫，並對計畫過程進行控制和管理，合理配置學校資源，努力節約資金，加強資產管理，防止學校資產流失，對學校財務活動的真實性、合法性和合理性進行監督，用心開展財務分析工作，確保學校財務活動的效益性，開展了預算內經費管理和往來款項管理和其他工作。
(一)預算內經費管理工作
預算內經費全部由財政撥款，主要用於職工工資、獎金、離退休費、醫療保險、住房公積金和公業務費等開支。主透過以下工作來實現經費管理。
1、及時足額發放職工工資、離退休費、績效工資等。
2、按期上交職工醫療保險金、住房公積金。
3、公開業務費開支，嚴格執行校長一支筆審批，報銷時務必憑原始憑證據實列報，不能以領代報或以借代報，手續不完善、票據不正規和非正常開支的費用，一律不予報銷。
4、採購、維修大額開支實行民眾研究決定，並簽訂採購、維修契約，上報相關部門，完善控購手續後方可執行。
(二)往來款管理
往來款主要有書款、免費教科書款、特困生減免款、學生傷亡補助、個別所得稅、代課金、教學獎懲、單位及個人借款等等，往來款一律執行專款專用，絕不挪作他用。
(三)其他工作
1、按時完成年終績效工資審批、職稱變動晉檔工作。
2、認真進行校產清理上報，防止學校資產流失。
3、錄入人事工資管理系統，完善單位人員人事工資檔案，為高效管理奠定基礎。
4、高質量、高要求完善預算工作。
四、20_年工作構想及需要改善方面
20_年學校財務工作雖然取得了階段性的工作成績，但不足之處也有很多，現將今年學校財務工作構想如下：
第一、在條件允許的狀況下，增強學校財務計畫執行狀況，將學校的財務基礎工作進一步做實。
第二、增強財務計畫的管理，加強計畫執行狀況，加強財務事先參與決策工作，從源頭做好財務管理工作，為領導決策帶給有用的決策信息。
第三、進一步加強財務日常監督工作，從學校的每筆收支入手，進一步嚴格執行國家相關的財經政策，保證學校財務工作的真實、完整，維護學校的整體利益。
第四、進一步加強與相關主管部門的溝通、聯繫，為學校爭取更多的優惠政策，為學校的發展爭取更多的資金。
第五、堅持“財務收支兩條線”，力爭做到財務票據計算機管理。
第六、進一步加強內部部門間的溝通、協調工作，嚴格按部門職責做好本部門的工作，發揮財務部門應有的作用，進一步加強各部門人員既當家又理財的財務意識，推動學校整體財務工作再上新台階，為領導分憂、解難。
五、幾點感想
1、領導的重視與支持是搞好工作的關鍵。領導的重視程度越高，工作就越有依靠，發揮的作用也就越大。我在認真做好工作的同時，注重同上級領導的交流，不定期匯報工作狀況，爭取領導的信任，取得了領導對工作的高度重視和大力支持。校領導對財務工作倍加關注，對重大問題的定性與處理親自過問，對財務報告認真批閱，及時提出了整改意見和具體要求，為財務工作的順利實施帶給了有力保證。
2、財務工作要樹立服務意識。財務工作的性質決定了財務工作務必堅持監督與服務並重，寓監督於服務之中。
3、工作方法及工作效率至關重要，充分體驗到事半功倍和事倍功半的差距;
4、凡事都要付諸熱心，相信耐力無所不能;
5、團隊協作精神十分重要;
總之，經過共同努力，雖然財務工作也受到了領導的認可和支持，取得了全校職工的信任。但是也面臨許多新問題：制度有待進一步完善，方法需進一步完善，業務水平需進一步提高等。