對外貿，有幾個環節很首要：經管，手藝，發賣，售後。
此次展會觀眾很少，首要啟事小我認為有以下幾點：
（2）參展打算肯定後，用電子郵件和傳真向每個客戶或潛在客戶各發一封延聘函，延聘他們來插手。一來申明我們公司可以國外參展，實力是不錯的；二來，客戶接到延聘，感觸感染本人很受看重。即使他們禁絕備插手，也會答覆郵件說聲抱愧，熱誠就在來往的郵件中增強了。若是有的客戶答覆說對這個展覽很感樂趣，可是沒時候插手，那末展會竣預先，可以給客戶傳送郵件申明一下此次展會的景象，倡議他今後要不要去。客戶會感觸感染你向他供給了有價值的訊息。
但播種仍是良多，由於觀眾較少，參展商時候較多，是以經常停止內部交流。有以下感應：
匯集展會材料：經由過程對此展會數據的收錄和展會本質的研討，肯定公司是不是要插手這展會。
售後。這世上最難的任務就是讓他人信任你，更別說讓一個目生人信任你。所以你要若何說服潛在的客戶去採辦。拿我們的產物來說，一個不大也不小的機械裝備。客戶不克不及問我要樣品，然後說遵循樣品來臨盆，否則拒收。這對我們這類機械來說不理想。所以客戶在鬥勁認可我們的手藝和被我忽悠的差不多的根本上還得追求保證。這就是售後。首先我們得保證安裝調試的順遂停止。若是客戶能本人把這個任務處理還好，若是他本人不克不及處理，這對生意聯繫的成立就有很大妨礙。我們疇昔安裝調試，簽證費，往復的機票，食宿等都得花錢。估量這些加起來，我們的對象也不實惠了。客戶也不情願省事了。其次，若是產物在今後的使用過程中泛起成績了如何辦？這個客戶得斟酌，所以要售後。若是真泛起成績，我們要派人疇昔，又得破鈔人力物力財力，大大的不划算了。
關於代辦署理。雖然說地球村，可是國與國之間的距離仍是具有的。所以代辦署理是一個鬥勁好的處理編制。若是我們取得相關訊息，而本人談下這個定單又鬥勁堅苦，便可把訊息流露給代辦署理，讓代辦署理和他們面臨面的去談。這樣成功的幾率大了良多。另外我們必需對代辦署理停止培訓，讓代辦署理體味我們的產物，這無益於他們跟客戶的構和。這樣今後客戶的產物出了成績，可以讓代辦署理去維修。所以代辦署理既可以幫忙我們開拓市場，又可同時處理售後的成績。雖然在一開端的時辰能夠省事點，又費點錢，可是一旦成功，可以說是一勞永逸的編制，省錢，費神。雖然，這類編制要以找到靠得住的誠懇想與你協作的代辦署理為根本。若是客戶傳聞你在他的國家有代辦署理，我想，他也會感覺心裡結壯了點。
（4）可在電子雜誌上刊登參展訊息。