工作業績總結 篇1
1.革新成果
表彰獎勵：
(1)、在1997年聚丙烯二車間建設期間，我認真地學習整個裝置的生產流程圖，並與建設裝置的民工們交流，仔細地觀察裝置的每一個設備，每一條管線是如何安裝上去的。可以說，聚二裝置是我一天天看著建成的，對裝置的一管一線都了如指掌。因此在1998年7月聚丙烯裝置第一次開車的過程中，我東奔西跑，解決在開車過程中遇到的每一個問題，通常都是手到病除。第一次開車成功，我心裡也嘗到到了一點點的成就感。為此車間研究決定，鑒於我在此次新裝置開工中的突出表現，給予記三等功的獎勵。這同樣也激勵著我繼續努力奮進的信心。
(2)、新裝置開工後，我擔任了五班的班長，常與班員討論一些技術性的問題，並把一些裝置運行過程中出現的問題及時記錄下來，並且分析出問題發生的原因，條件等，從而為以後的工作積累了許多寶貴的經驗。1999年是開工後的第二年，各個設備的運行狀況都處在摸索階段，而我班在1999年全年安全平穩地生產，受到了車間的好評。我也因此獲得了本年度優秀班組長的榮譽稱號。
(3)、20__年裝置需要進行一次大檢修，我自告奮勇，參加了此次大檢修。我將平時工作中記錄的一些問題在檢修的過程中提出來，與大家一起討論解決。由於在檢修過程中的出色表現，廠工會又一次給予三等功的獎勵。我不驕不躁，在以後的工作中更加細心，將每個細小的問題都要斟酌好長時間。
(4)、有人說天有不測風雲，這話不假。在20__年5月17日，裝置突然停電，從而導致各個電機設備停車。我意識到停電之後最文秘網重要的一個設備就是特護設備大軸流泵。由於大軸流泵停了之後，整個環管的流動失去了動力，從而導致聚丙烯粉末沉降。如果不能在10秒鐘之內重新啟動的話，就要甩掉大環管中的物料。當時我果斷的決定，緊急向環管注射co後排放至高壓排放罐。從而排除了安全隱患。我也因此被授予三等功。我知道，這是與我平時細緻的工作和紮實的基本功分不開的。
(5)、由於我管理得當，班員也十分的配合我的工作。在我的影響下，班組形成了良好的工作作風。每個班員熟悉自己崗位的工作，也有很強的責任感。使得生產能夠安全平穩的進行，20__年，我被評為廠級先進生產工作者的稱號。我認為，我取得這樣的成績與上級領導的指導和班組成員的共同努力是分不開的，在這裡我要感謝他們。
(6)、20__年一季度，我被評為車間級的優秀管理能手。這也說明在工作能力提高的同時，我的管理能力也上升了一個水平。
2.技改技措
qc成果及合理化建議：
20__年，聚二裝置為了提高產量，決定擴能改造。我與車間的技術員一起研究提出了合理化建議。我提出粉料輸送的氮氣鼓風機和旋轉下料閥平均每個1.5個月要切換一次，從而使得排放過程中平均每小時減少1.8噸，產生的副產品可以包裝利用，經計算，此合理化建議在全年能產生7.28萬的經濟效益。此建議最終獲得了厂部的批准。因此在裝置改造的操作最佳化的過程中，我也作出了自己應有的貢獻。
安全生產：
在安全生產方面，我負責排除的安全隱患不勝枚舉。例如在20__年1月11日，我班夜班時大雪紛飛，我在裝置巡檢時發現丙烯的兩個脫硫塔之間的法蘭連線處有丙烯泄露漏，我立刻意識到這是個嚴重的安全隱患，馬上通知班員聯繫維修處理，在寒冷的大雪裡，直到看著維修人員把法蘭修好，我才安心地離開。
3.培養業績
自己工作了這么多年，也積累了一些工作經驗，每當與班員們閒聊時，我總是有意無意地拿出自己的經驗與班員分享。這對剛開始工作的新人來說如獲至寶，一方面使他們能夠很快的熟悉本裝置的工作;另一方面，他們也不會走許多彎路。這也避免了安全事故的發生，在一定意義上說也是安全隱患的排除。
基層建設創新的著力點是班組建設。班組是全廠的“細胞”，承擔著生產運行、安全環保、現場管理、績效考核及各項規章制度的組織落實等任務，是企業的前沿陣地。因此班組建設出問題，將直接影響車間工作的大局。我作為五班的班長，做好班組建設也是我的義務，更是我的職責。這其中包括班員的思想作風、業務素質建設和車間工作任務的落實等多項任務。同時我也按照“安全生產好、團結協作好、基本功訓練好、工作業績好”的要求，不斷對班組成員進行標準化、制度化考核。
在新進廠大學生的培養方面，我也是很細心的指導他們。例如，我常給他們講如何快速地熟悉一套裝置。流程圖的學習應當結合裝置本身，與現場一一對應起來，如果流程圖與現場有不同的話，說明現場的不同之處是後來為了最佳化生產而加上去的，對於不同的地方要弄清楚為什麼修改，修改之後又什麼優點等等。我建議他們在學習的過程中，不懂的就問，哪怕是一個很幼稚的問題，你不懂就是不懂，不懂的就要弄明白。而且針對同一個問題應當多問幾個師傅，因為同一個問題，每個人認識的角度是不同的。就這樣，我不厭其煩的指導他們。結果他們不負重望學到了許多東西，也取得了很好的成績，在車間組織的各項比賽中，都取得了令範文網人滿意的效果。
總之，這些年通過全班員工的共同努力，在車間領導的正確領導下，能夠完成各項工作指標來之不易，但我們也清醒認識到成績榮譽只屬於過去，我所做的工作距離廠和車間的要求還相差甚遠，未來仍需努力，今後我會不斷總結經驗，改進不足，並不斷學習各種專業知識，加強自我修養，提高業務和管理水平，在未來的人生道路上努力拚搏，勇敢開拓，再鑄輝煌，為武漢石化的明天和美好的未來而奉獻畢生精力。
工作業績總結 篇2
20__年初，我們確定的全鎮經濟發展思路是：扭住一個核心(工業經濟)，突出一個重點(小城鎮建設)，強化三項建設(基礎設施建設、產業化建設、旅遊文化產業建設)，實現兩個提升(農民收入提升、財政收入提升)。按照這個思路，我們全面完成了旗人民政府20__年下達給我鎮的各項經濟工作目標，取得了全鎮經濟快速增長，社會各項事業協調發展的好成績。
一、主要經濟指標完成情況
1、財政收入突破億元大關，完成1.03億元，完成目標的100%。其中，國稅完成0.7億元，地稅完成0.33億元。
2、招商引資到位資金4.5億元，完成目標的128.6%。
3、工業稅收完成0.96億元，完成目標的125%。
4、全社會固定資產投資完成13.37億元，完成目標的123%。其中工業固定資產投資5億元。
5、農民人均純收入達到5830元。
6、新增農村合作經濟組織4個。
7、年度存欄肉羊8萬隻、肉牛0.7萬頭、蛋雞65萬隻。肉虎年末飼養量140萬隻。新建標準化養殖專業自然村19個，養殖示範大戶103戶。
8、全年勞務輸出1.6萬人(次)。其中，有組織輸出0.72萬人。
二、為完成目標採取的主要措施
(一)工業經濟保持了良好的發展勢頭
增大招商引資工作力度。我們始終把招商引資作為經濟建設的“一號”工程，堅定不移地樹立“招商就發展、發展就招商”的理念。截止到11月末，招商引資簽約額6億元，新建企業9家，改擴建企業6家，引進投資1億元的房地產開發集團，正在洽談項目8個。
全力推動重點工業項目建設。重點工業項目有兩個：內蒙古萬華鑄件一期工程，年生產60萬噸鑄鐵項目;敖漢旗雙峰鐵礦30萬噸鐵選廠項目。萬華鑄件已完成固定資產投資4億元，一期工程廠房建設完成90%。通水、通路、廠區平整等基礎建設已全部完成，各種設備正在安裝。預計20__年5月份試生產，7月份正式投產。安置工人1200名，年實現稅收8000萬元。雙峰礦業有限公司30萬噸鐵選廠建設，當前固定資產投入已經完成8000多萬元。計畫20__年4月份建完生產。雙峰礦業有限公司已形成年產鐵精粉45萬噸的生產水平，年產值可達到4億元，可實現稅收4000萬元，成為四家子乃至全旗的選鐵企業。
工業經濟是經濟建設的核心。四家子現有工業企業58家，規模以上企業已發展到33家，工業產值達到28億元。全鎮初步形成了冶金、化工、機械製造、花炮生產四大主導產業。企業稅收貢獻率占全鎮財政總收入的90%以上，安置農村剩餘勞動力1萬多人。工業經濟和財政收入連續五年名列全旗第一，成為全旗名副其實的工業強鎮和財政大鎮。
(二)小城鎮建設步伐加快
小城鎮建設是經濟建設的重點。四家子鎮小城鎮建設也是全市34家重點小城鎮建設之一。今年，鎮黨委政府按著“南拓北擴西延、中心改造、一河兩翼”的城鎮建設總體規劃，增大小城鎮建設力度。強力地推動了“河西新區”建設。建成了鎮黨政綜合辦公樓、四家子人民廣場、橡膠壩、職工宿舍及幹部食堂、招待室、五個鎮直單位辦公樓，完成了“河西新區”的給排水、供暖供電工程。建設面積達到10萬平方米的“御景新城”商住區工程已破土動工。“河西新區”蓮花山公園和四家子物流園區正在規劃設計。增大了老城區改造力度，沿街開發已達12萬多平方米，改造1.5萬平方米，協定拆遷80多戶，打開了“丁”字街，重新鋪設了地下排污管道，對東西主街道實行了硬化、綠化、美化和亮化，改變了髒、亂、差現象。小城鎮建設工作得到了市、旗領導的肯定，在全市小城鎮建設會議上做了典型發言，市政府獎勵城鎮建設資金50萬元。當前，正在積極爭取自治區人民政府小城鎮建設以獎代補獎勵項目。
(三)基礎建設進一步增強
春季造林完成8400畝，其中，溝道造林20__畝，封育4000畝，補植1500畝，經濟林500畝，植被恢復400畝。完成溝道治理2300畝。共打配機電井48眼，完成膜下滴灌2萬畝。整改擴建了四家子變電所，林家地變電所投入運營，閆杖子變電所正在建設之中，全鎮供電水平達到7.63萬KVA，年用電量達到1.2億KWH，已經成為全旗用電、供電水平的鄉鎮，其用電量占全旗總用電量的1/5還多。實現了雙電源供電。全鎮10KVA輸變電改造工程已基本完成，農村低壓整改完成70%。新惠到金廠溝梁、金廠溝梁到四家子輸變電線路、四家子到閆杖子輸變電線路建設工程正在按期施工;赤朝高速公路引線已建成通車;赤錦鐵路正在建設中。今年是全鎮基礎設施建設項目最多、發展和變化最快的一年。
(四)積極推動產業化進程
四家子鎮黨委、政府把產業化建設作為農民增收的重要途徑。堅持“財政增長，農民增收”的目標不動搖，堅持實施了“向土地要效益，向產業化要增收，向勞務輸出要收入”的目標。今年初以來，我們把肉雞產業作為產業化主導產業。利用廢棄的煙花廠、空閒地、山坡地發展肉雞養殖。到11月末，全鎮已落實肉雞養殖專業村5個，肉雞養殖小區8個，發展肉雞養殖戶200多戶，年出欄25萬隻以上的養殖大戶7戶，年出欄1萬隻以上的養殖戶100多戶。已經形成了年出欄500萬隻肉雞的養殖水平，被保吉安集團列為重點發展區域。8月份，全旗肉雞養殖現場會在我鎮召開。除肉雞外，蛋雞、肉牛、肉羊和生豬養殖業已形成規模，當前存欄數分別達到65、0.78、8.2、1.6萬頭只。以“調結構、促增收”為目標，在新四線公路沿線的林家地村、扣和林村和熱水湯村，實施了“1137”富民工程項目帶建設，即溝道造林1萬畝，農業種植結構調整1萬畝，安裝轉式噴灌、膜下滴灌、滲灌三種節水灌溉設施;建設設施農業、採摘園、膜下滴灌高粱、地膜穀子、大壟高台土豆、全覆膜玉米、萬壽菊等7種現代農業示範點。受到上級領導和民眾的好評。
(五)開發熱水資源，壯大旅遊文化產業
發展旅遊文化產業是四家子鎮長期堅持的發展戰略，是朝陽產業。幾年來，我們把熱水資源開發，作為發展旅遊文化產業的核心內容，集中力量，實施開發建設。到今年8月份，溫泉度假村已投入使用，總投資2.2億元，完成公共建築面積3.8萬平方米。主體酒店2萬平方米，建旅遊地產房16棟，6萬平方米。整個園區內基礎設施(道路、管道、供電、網際網路、有線電視等)配套齊全。在此基礎上，我們將以溫泉度假村為中心，充分挖掘全鎮的歷史文化、自然景觀、生態景觀、古寺古廟景觀，努力打造旅遊文化大鎮。
(六)全力抓好安全生產
在安全生產工作中，我們樹立“安全大於天的意識”，時刻把民眾的生命財產放在第一位，強化安全生產監督檢查。對於煙花企業，層層簽訂安全生產目標責任狀，堅決杜絕“租線招戶”和“超人員、超藥量、無備案”等違規、違章現象。強力推行“定置管理”辦法，嚴格控制違規作業，嚴厲打擊非法生產，形成了全社會齊抓共管的良好態勢。對於工礦企業，增大安全生產的宣傳工作，努力提升工作人員的安全生產意識，對於企業存有的安全生產隱患即時實行整頓和整改，堅決杜絕帶病生產，絕不搞下不為例。實現了全年無重大安全生產事故的目標。
回顧一年來的工作，我們全面完成了上級黨委、政府交給的各項工作任務。我們將認真總結經驗，戒驕戒躁，鼓足幹勁，努力做好明年的各項工作。
工作業績總結 篇3
總體觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，儘量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"__"品牌進入產品中;
再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什麼、什麼牌子，買運動鞋看的更多是什麼牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作夥伴是日本的還是歐美的，由於那些的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協採購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"__"品牌專業製造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光;最後，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理;我們也不能忘記CRM(客戶關係管理)的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關係炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!
1、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由於國家政策以及關稅、運費等問題，對於我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現一點危機的市場是立陶宛，由於價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20__年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展;
2、西歐地區：義大利和德國市場在20__年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由於助力器和矽油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過20__年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高;基於此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說義大利的LPR，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然後推動價格的提升;
3、現行和客戶的聯繫過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產)。
下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不乾膠內容)生產中的聯絡(交貨期的反饋、與生產部的協調工作)發貨前的聯絡(船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理)發貨後的聯絡(貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單)再次聯絡(新訂單的談判);
4、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼西亞，建立貿易關係的有3家，20__年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼西亞客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;
5、南非片區：目前南非市場客戶總計5家，由代理___公司負責管理銷售區域，我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡，然後在德班和開普敦各有一客戶;現行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬餘美金;初步預計20__年銷售額達到28萬美金，並向30萬發出挑戰;
6、中東市場：有貿易來往的中東客戶(阿聯、伊朗、以色列)總計11個客戶;20__年公司產品銷售額5萬餘美元，外協產品銷售額12萬餘美元，在業績上都高於去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東杜拜以及周邊國家的市場份額;
7、客戶樣品：對於客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。
工作業績總結 篇4
本人自上班以來，一直注重自己的業務知識跟操作技能學習，從一個普普通通的運行值班人員逐漸成長為運行值長。水輪發電機組值班運行是集腦力與體力的綜合性技術工作。水輪發電機組安全可靠穩定運行，效率最高，發電量最多，耗水量最少，事故發生時保證損失最少是水輪發電機組值班的技術核心。因此，水輪發電機組值班技術是保證水電廠乃至電力系統安全、可靠、經濟運行水平的根本保證。 根據對水輪發電機組值班的嚴格技術要求，我在業務技術上刻苦學習，努力追求新知識、新技術，並取得可喜碩果，多次獲廠內理論知識跟操作技術能手，1998年在公司組織的技能操作比賽中跟同事一起獲得一等獎，20--年在競爭正值班理論考試跟實際操作考試中以高於第二名36分的成績取得第一。20--年在競爭運行值長的崗位上脫穎而出。----年又在公司舉辦的安全知識競賽跟安全徵文活動中雙雙榮獲一等獎。
由於不斷的學習跟進取，自己的水輪發電機值班技術日趨成熟跟完善，能針對機組運行中的問題進行判斷，分析跟處理，提出較好的技術改造跟合理化建議。比如針對大機組的直流系統可能出現的運行不可靠，建議從小機組直流系統放一備用電纜至大機直流系統，這樣既保證了大機直流系統在異常狀況下的運行的可靠性，又使得小機組的直流備用容量得到充分利用。
作為水輪發電機組值班員在工藝革新的主要任務就是操作的準確性與少走彎路，省時省工並保證操作的有效性，並在群體性的作業中充分發揮每一個人的才能跟在實際工作中修訂、完善工作流程，使其規範跟準確標準化。在技術工藝革新中我通過自己多年的操作經驗結合操作規程在班內作了如下工作：提高運行人員操作要素;保證巡迴檢查質量;消除生產薄弱環節與人為事故;闡述運行人員怎樣防止誤操作;更多的發揮班組“內聚力”提高工作效率。
工作業績總結 篇5
尊敬的__領導：
我叫__男，漢族，__歲。__年參加工作，__年調入_銀行，__年任支行計算機維護員，兼支行線路、電器、電話、發電等後勤維修管理工作。__年_月從杭州金融管理幹部學院計算機套用與管理專業畢業，獲大專文憑，__年取得助理工程師專業技術職務，多次連續被評為支行先進個人，三次獲二級分行先進工作者，20__年獲省行先進金融工作者，年度幹部考核連續優秀。
一、學識水平
參加工作前畢業於____中學，__年到__縣工商銀行工作後，在__分行銀校理解銀行業務培訓，系統地學習與掌握了《政治經濟學》、《銀行會計》、《貨幣銀行學》等專業知識。由於在工作之餘酷愛學習電腦技術、機械電器、電話維修，用心為支行排除電器機械故障，小有名氣。88年支行安排我擔任支行計算機維護員。__年到杭州金融管理幹部學院學習計算機套用與管理專業，取得大專文憑;__年在省行幹校學習UPS、發電機維護保養專業知識，系統掌握了UPS、發電機專業知識;在以後的工作實踐中先後系統學習了《COBOL語言》、《C語言》、《_eni_作業系統》、《計算機維護維修》、《微機硬體軟體套用》、《數據結構》、《作業系統基礎教程》、《unify資料庫套用》、《windosw95》、《windosw98》、《windosw_P》、《印表機工作原理和維護維修》、《發電機工作原理和維護維修》等專業書籍，還對英語、網路通訊、電工電器等相關知識進行了系統地學習。透過學習與實踐，掌握了紮實的專業理論知識基本功，運用理論指導工作，獨立創新，摸索新的工作方法，使自己的計算機專業到達了較高的水平。能從容地處理計算機工作中遇到的各種軟硬體及通訊問題，能夠獨立編寫小程式解決業務中出現的小問題，能獨立安裝銀行所用的各種操
作系統和套用系統，能在各種機型上安裝各種智慧卡、磁帶機。水平的提高使自己小有名氣，外圍單位常找我幫忙他們解決計算機問題，提高了我行在同業中的知明度。
二、專業潛力
1、能出色地完成本職專業工作
從事銀行工作__年來，個性是從____年任維護員以來，的拼搏精神，從微機上點、電子匯總、資金匯劃、實時匯劃、大機延伸、支行區域網路組建到綜合業務系統、電子銀行系統等，我都能獨立的焊接線路、調試設備，出色的維護維修工作。94年以來，先後為行里上過各種版本的系統十多種，主機近百台，終端數百台，各種套用系統數十套，組建區域網路兩個，維護維修計算機設備無數次，處理各種通信故障千餘次。
2、具有實際調研寫作潛力
針對支行計算機管理，透過調查研究，吃透科技工作方針政策，就如何保障設備正常運轉，確保各項業務正常開展方面，我起草制訂了《操作管理辦法》、《機房工作制度》、《計算機維護制度》、《微機業務處理12項規定》，並建立健全了各種登記簿，使我行的科技工作職責分明，開展有序，有力地推動了電子化步伐。
3、具有綜合分析和解決疑難問題的潛力
我發現管理上諸如管理員密碼管理不嚴、出現問題無從查找容易造成經濟案件等問題，經過分析制訂了相應的制度，要求密碼專人管理，專夾保管，使記賬操作修改規範化，杜絕了經濟案件的發生。儲蓄事後監督上機後，出現了個別儲種與前台餘額不符，餘額表與前台核對時差額越來越大，餘額表上出現掛賬等問題，我經過分析弄清了是由於移植時儲戶存單張冠李戴造成，於是我利用編寫的sell小程式將不同儲種的相同金額、日期的分戶賬明細列印出來，讓操作員到基層進行明細核對，將漏監督的儲種重新移植監督，徹底解決了往年的遺漏問題。我還在實踐中總結出了20多例解決業務事故的方法進行印發，較好地解決了業務運行中的各種問題。
4、具有指導和培養專業人才的潛力
多次舉辦計算機講座，向大家講解計算機基礎知識和操作技能。還在平時多注意觀察了解各網點人員的計算機水平，對基礎比較好的同志重點培訓、個別指導，到達了出現一般問題我在電話中指導都能基本處理的程度，發現有潛力且喜歡計算機的同志我就用心向支行推薦，先後為支行培養了三名計算機骨幹人才。
三、工作成就
從____年擔任維護員以來，上過各種版本的系統十多種、主機近百台、終端數百台、各種套用系統數十套、組建區域網路兩上，為我行處理機器運行故障千餘次，更換各種套用系統、維護保養硬體、維護線路等不計其數。編寫各種計算機管理制度、建立各種登記簿，培養無數操作人員。____年_月，為中支在我行實行會計業務櫃員制修改程式。____年上大機中連線線路安裝設備，保證了業務工作的正常運行。我不斷完善我行各網點的硬體配置和硬體維護、維修，保證了新業務的發展。____年、____年連續兩年得到省行和中支的表揚，____年獲得地區科技工作評比第一名，____年獲得省行組織的科技檢查組的通報表揚，並在地區____年科技工作會議上做了先進經驗交流。
(一)上點工作，成績顯著。
____年第一次上儲蓄事後監督微機系統時，我帶領我行六名操作人員經過了半個多月不分晝夜的辛勤勞動，最後將__、___等七個儲蓄所__萬多筆業務順利的輸入到計算機中。____年_月獨立的安裝和調試了會計前、後台兩大業務系統，為我行增添了兩個微機網點，同年又安裝了工信、計畫報表系統。九四年十一月十一日圓滿完成了支行金堆辦事處對公微機網點的上點任務，一九九八年上實時匯劃，設備安裝完好，但終端和印表機不能在線上工作，經多次試驗，發現舊終端版本太低原故，並多次協助地區科技部門解決實際問題，並做好近幾年的設備更新換代，新業務的推出，保證電子化工作的正常開展。揚，常在分行科技部門組織的計算機檢查證評比中獲得第一名。
(二)強化管理，減少故障，確保了機器正常運行。
我為機房擬定了《機房工作制度》、《維護員制度》、《操作員制度》，使平時機房工作做到有章必知，違章必糾。為了使機器在運行中有案可查，我還為各使用部門建立了《設備運行日誌》、《操作狀況登記簿》。為了確保業務數據的安全性，我為業務使用部門建立了《備份盤(帶)登記簿》、《主機鑰匙交接登記簿》。建立的各種登記簿都要求業務部門如實登記，定期檢查按制度交接。一九九四年七月重新為前台建立了《主機管理員密碼登記簿》、《操作修改登記簿》，並制訂了相應的制度，要求密碼專人管理專夾保管，操作修改務必由操作中詳細記載，經主管股長和維護員簽字後由主機管理人員修改。經過這些制度的建立，杜絕了經濟案件的發生，減少了微機故障。為了在發生故障並無法修補的狀況下及時重灌系統，我為我行的所有主機建立了了主機檔案，並將所有軟體備份專櫃保管，做到了用時準確無誤，為及時處理故障贏得了時間，保證了業務正常開展，在省行組織科技檢查中獲得通報表揚。
(三)微機的維護和維修工作比較出色。
在軟體維護上經常對操作員輔導，減少人為事故，定期重灌系統，保證系統的完整性。在硬體維護上抓機器環境衛生與保養工作，建立了維護保養制度，堅持做到周檢查，月保養。建立了《計算機設備檢查登記簿》，做到每周檢查機器的外部環境，並將檢查結果登記備案。督促操作人員搞好設備的表面衛生和環境衛生;每月定期對計算機系列內部塵保養工作，堅持做記錄，延長了機器的使用壽命。在綜合業務測試和運行中，我一次次下基層整理線路，更新線插頭。保證了業務的正常發展，多次受到分行的表。
(四)解決問題全面及時準確。
我為業務部門處理的機器故障種類達50餘種。九四年七月儲蓄事後監督上機，我針對出現的問題，編寫sell小程式將不同儲種的相同金額、日期的分戶賬明細列印出來，讓操作員到基層進行明細核對，並將漏監督的儲種重新移植監督，徹底解決了往年的遺留問題，還給賬務輔導員帶給了一個核對前後台分戶賬明細的方便。進一步保證了賬務的正確性，真正起到了監督作用，得到了儲蓄部門的好評。我在實踐中總結出了20多例解決業務事故的方法(如對公系統在總分核對時出錯，狀態23，原因是由於記現金賬時分析號錯，用追加流水的方式修改)印發操作員，效果良好。中支決定在我行進行會計業務櫃員制試點，電腦程式也將要做相應的修改，我用心研究應用程式，並將之加以修改，使之滿足這項會計制度改革的需要，為櫃員制試點工作的順利進行做出了很大貢獻。在九八年上大機、九九年推行資金匯劃系統、20__年綜合業務系統、20__年的儲蓄、會計整合版系統中焊接線路、調試設備、保證了這幾天系統的正常運行和投產。我從未因為機器故障和業務差錯未能及時解決，而影響正常營業，20__年以來，我為了在不斷更新設備、更新網路、不斷增強設備的化，加強設備的維護保養，為我行的微機在業務中正常運行做出了很大的貢獻。
(五)用心為支行培養操作員
用心以師帶徒，為支行培養操作員，一方面重點的培養各個業務部門的主機管理人員，對他們進行耐心細緻的輔導，使他們不斷提高計算機知識，做到用好主機，管好主機，另一方面就是抓一般操作員的培養，傳授他們基本的電腦知識和操作規程，督促他們在工作中遵守操作規程，培養他們養成愛護機子習慣。近年來，設備更換快，為了使他們用好機器，我經常下基層教他們怎樣正確使用印表機、終端等設備，使他們都能熟熟練紀地掌握並正確使用設備。
四、工作態度
我擔任微機維護員職務以來，默默工作，從不計個人得失，總是把工作放在第一位，犧牲了許多休息時間，工作認真，勤勤懇懇。一九九五、九七、九八、九九、二000、20__年連續被評為先進工作者;20__年被評為地區級先進個人;20__――20__年度，被評為省級金融工作者;20__――20__年被評為__分行級金融工作者;20__年被評分行級金融先進工作者。
為了更快更好提高管理水平、技術水平和業務潛力，適應我行科技發展的需要，今後要更加不斷的學幾個方面專業知識，更好的研究探索，決心在今後的工作中做出更大貢獻。
特此報告
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____年__月__日
工作業績總結 篇6
當日曆一頁頁撕落得只剩下最後一頁，一年就這樣不知不覺，悄無聲息地度過。這一年裡，我們用計算機鍵盤繪出了滿天霞光，用算盤珠拔落了萬顆星辰;我們守著一份愉悅，一份執著，一份收穫。每天記賬，結賬，雖然沒有赫赫顯目的業績和驚天動地的事業，但我們盡心盡力，忠於職守。我們用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡，收穫著豐收的喜悅。 讓我對於農業銀行有了更加深入的了解，也讓我通過自身的學習、領導和同事的教育幫助，提升自己的業務技能，更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作。
這一年中，我作為一名農業銀行員工，親身感受了農業銀行股改給我們的日常工作、生活帶來各方面的巨大變化——如經濟增加值、關鍵績效考核指標等概念的引入，使我們的經營理念真正從過去只注重量的擴張轉變為注重質的提升，以及由此帶來的崗位分工和收入分配的顯著變化 這一年裡，我經歷了很多以前沒有經歷過的事情,第一批輪崗人員,在輪崗的一個月中,鍛練了的適應能力,在接管過程中,我發現了我的不足和別人好的方面,讓我進一步的加強自已，從而使我保持著良好的工作狀態，以一名合格的合作銀行員工的標準嚴格的要求自己。立足本職工作，潛心鑽研業務技能，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻著，為農業銀行事業發出一份光，一份熱。作為儲蓄崗位一線員工，我們更應該加強自己的業務技能水平，這樣我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。以“客戶滿意、業務發展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好視窗形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸
當然，在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺，今後我將一如既往地做好本職工作，時刻以“服務無止境，服務要創新，服務要持久“的服務理念鞭策和完善自我，在領導和同事們的關心、指導和幫助中提高自己、更加嚴格要求自己，為工行的改革發展進程添磚加瓦，將優質服務工作落到實處!
工作業績總結 篇7
__年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之後我透過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的潛力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一向在從事銷售的相關工作，有必須的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有必須距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。
部門工作總結
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在__市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千餘條，寄出公司宣傳資料三千餘封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的.狀況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解的什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計畫。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計畫的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作職責心和工作計畫性不強，業務潛力還有待提高。
市場分析
此刻__消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在__市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平台，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不捨的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在__消費卡市場能夠用這一句話來概括，在技術發展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。
__年工作計畫
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力到達十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和推薦，業務潛力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計畫。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20__年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今後，在做出一項決定前，應先更多的思考公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以到達一致的處理意見而後開展工作。今後，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置於公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必須能有一個更高、更新的開始，也必須能做一名合格的管理人員。
工作業績總結 篇8
在技術管理工作中，每年自己都制定出班組技術培訓年計畫、月計畫，主持班組的技術考問講解，設備異常分析，提出事故預想，組織反事故演習。在生產中注意將圖紙資料編號分類有序收集，將設備缺陷、設備異常狀況、事故及故障原因、檢修作業情況、定值修改、調度命令及調度運行方案、設備運行方式，設備更改等技術工作逐一歸檔管理，並參與本廠20--年本廠運行操作規程的修訂工作;幫忙擬定過大型事故演習方案，協助修改班組各類操作票，主持班組的安全工作並連續實現5年生產無事故的優秀生產工作成績，並多次獲得獎勵。在技術管理工作中，自己對水電站的整個生產流程的技術管理流程有較強的了解跟管理能力，能針對水電站的各個生產技術環節提出自己的看法跟技術要領，能提出本班組生產計畫、班組規劃，生產重點、組織措施及技術措施，能抓住生產季節不同的技術要領，具有較強的班組管理綜合能力。
在培訓工作中，自己注意抓好值上的技術問答、反事故演習、事故預想、異常分析。並共帶過3個徒弟，並在集團公司組織的“師帶徒活動”中獲得“優秀師徒”稱號。他們均在各自的崗位上已作出奉獻，並有的已當上領導幹部跟成為生產骨幹。
除認真提高自己的運行水平外，自己虛心的向檢修的同志學習，重新拜師學藝，積極參與水輪發電機組檢修、一次設備檢修、二次設備檢修、保護調試、微機監控等各種檢修維護工作，使自己的理論與實際相結合，在業務素質上大大的提高到了一個新的台階。
學習是無止境的，只有不斷更新知識跟技術，才能跟上設備自動化日益發展的需要，只有永遠不斷的努力學習，追求知識，技術的高層次，才能滿足水輪發電機組安全、穩定、經濟的運行。
工作業績總結 篇9
光陰荏苒，白駒過隙，轉瞬間，從教已九年了。“做一名好教師”是許多教師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以“師德”規範自我的教育教學工作，以“當一名好教師”作為自我工作的座右銘，在我教學領域履行國小一級教師職責中，我也是努力做到勤奮耕耘、不斷進取的幾年，現將個人工作總結報告如下：
一、加強師德修養，提高道德素質
過去的幾年中，我一向擔任國小語文教學。在實踐過程中，我認真加強師德修養，提高道德素質。認真學習《義務教育法》、《教師法》、《中國小教師職業道德規範》等教育法律法規;嚴格按照"有事業心、有職責心、有上進心"、"愛校、愛崗、愛生"、"團結協作、樂於奉獻、勇於探索、進取進取"的要求去規範自我的行為。對待學生做到：民主平等，公正合理，嚴格要求，耐心教導;對待同事做到：團結協作、互相尊重、友好相處;對待家長做到：主動協調，進取溝通;對待自我做到：嚴於律已、以身作則、為人師表。我進取參加各種學習培訓，做好業務筆記，認真參加政治學習。我還深知要教育好學生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自我的人格、行為去感染學生，努力使學生、家長能理解我、喜歡我。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時十分重視對學生的全面培養。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我進取、主動、勤懇、職責性較強，樂於理解學校布置的各項工作;我還注重文化學習，自修湖北大學漢語言專業的專科和本科。在不斷的學習中，努力使自
我的思想覺悟、理論水平、業務本事都得到較快的提高。
二、加強教學理論學習，練好紮實的教學基本功
在教育教學方面，我努力加強教育理論學習，提高教學水平。要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下頭的工作：
1、課前準備：備好課。認真學習新課標理念，鑽研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結構、重點與難點，掌握知識的邏輯。了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的施。
研究教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教學、如何安排每節課的活動。
2、課堂上的情景。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其堅持相對穩定性。同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講讀結合，布置好課外作業，減輕學生的負擔。
3、要提高教學質量，還要做好課後輔導工作。國小的學生愛動、好玩，缺乏自控本事，有的不能按時完成作業，有的抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，並使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫忙工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，幫忙整理衣服。從讚美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。對於後進生，我耐心的教導，鼓勵他們。
4、培養學生良好的行為習慣和學習習慣。不管是帶哪個年級哪個班，我都抓學生的養成習慣，好的習慣決定孩子的一生。好習慣決定好性格，好性格決定好命運，好命運決定好人生。所帶班級的習慣很好，學生也習慣成自然了。這樣也有助於自我的教學。
為了不斷提高自我的教學水平，向有經驗的教師學習，我都努力去聽其他教師的課，以向他們學習好的教育理論、方法，彌補自我在教學過程中的不足之處。上課時務求每一課都上得生動、活潑、高效，讓學生在美麗的語言中感受到生活，在生活中學習語文，耐心對待每一個學生提出的問題。我真正做到了每一位學生都喜歡我上的每一節課。注重學生的朗讀本事的培養。幾年下來，我任教的班級，學生成績明顯上升，每次考試成績都到達學校的優秀標準，得到了師生，家長的好評。
作為一名教師，教學是我的基本工作，而教與學是一個良性互動的過程，在教中學，在學中教，才能實現自我在業務上的提高與飛躍。走進21世紀，實施素質教育對教師的素質要求更高，在今後的教育教學中，我將嚴格要求自我，做好教學工作計畫，努力工作，發揚優點，開拓進取，不斷的反思，為完美的明天奉獻自我的力量。
三、加強教育教學研究，提高教育科研本事
實施語文素質教育，為教育改革指明了方向。在教育教學過程中，我發現了一些新問題，運用素質教育的觀點、方法分析這些問題，經過教學總結提出了自我的觀點和看法，並從理論的角度加以升華。我的教學過程，多注重發現新問題，解決新問題，以素質教育為出發點，提出的觀點、提議也較為貼合客觀實際，具有必須的實用價值。進取撰寫教育教學論文，有很多的論文獲獎。身為語文工作室長的我，參加《培養小學生良好學習習慣的途徑與方法研究》，從自我的教學實際出發，研究學生個案，為學生服務。研究《培養小學生學習語文的興趣》，重點以識字教學，朗讀教學，閱讀教學和作文教學研究為中心，提高自我的教研本事。
四、關愛學生，做好班主任工作計畫，使工作開展得更好
從教以來，我一向擔任班主任工作，同時擔任語文，英語，微機，美術，等學科的教學工作。我對任何事都認真負責，勤勤懇懇，踏踏實實，刻苦鑽研，精益求精，全面關心學生健康成長。教育是教師的本職工作，是一項艱巨，複雜而又講究細緻的工作，教書育人，是教師全身心地把知識，智慧，愛心，時間奉獻個每一個學生。教師在教會學生知識的同時，也教會學生做人的道理。每一天我都是早出晚歸，風雨無阻，平時很主義自我班主任工作應有的職責，課外經常對學生進行耐心，細緻的輔導工作，做他們的知心朋友。在課堂上，為了調動學生的進取性，我經常鼓勵他們，用賞識的眼光看待每一個學生，看他們的優點和閃光點，想盡一切辦法，經常和他們談心。為了使學生提高，我還利用雙休日，節假日，傍晚去家訪，和家長共同教育好子女。功夫不負有心人，這些學生在我的精心培育下，思想有了較大的轉變，各方面有了提高。所以也得到了家長的好評。我始終相信，關懷等於溫暖，寬容等於信任，用博大的愛心去教育每一個孩子，沒有教不好的孩子。把熱愛教育事業和熱愛學生結合起來，用完美的師愛感染學生。
我深深地懂得：一名新世紀的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負著重大的歷史使命和對未來的歷史職責感。為了不辱使命，為了無愧自我的良心，我只能在教學這片熱土上，做到更加勤懇。用自我的心血去拼、去搏“蠟炬成灰淚始乾，春蠶到死絲方盡”。
工作業績總結 篇10
一、本學期我們們著重進行了舞蹈的基本訓練，包括： 了解身體的方位和舞蹈基本腳型、腳位和手型、手位：
(一)基本腳型
(二)基本腳位
(三)基本手型
(四)基本手位
(五)附芭蕾舞基本手型、手位和腳位
二、訓練中重視培養幼兒對舞蹈的興趣，引導幼兒熱愛舞蹈。
我們觀察到，幼兒在欣賞節奏明快的音樂、看到電視電影裡的舞蹈動作的時候，會興奮得手舞足蹈並模仿動作，這說明喜歡唱歌跳舞是幼兒的天性。所以，我們特別注意充分調動幼兒這一積極因素，引導幼兒熱愛音樂，熱愛舞蹈。有時，我們會以豐富的表情和不同的動作形象生動地表現某種情緒，如幼兒舞蹈《吹泡泡》中的“咦，泡泡不見了!”這句歌詞，我們逼真表現出對泡泡不見了所產生的好奇、疑惑和驚訝的複雜心情，而幼兒在我們的引導帶動下進行模仿，也表露出栩栩如生的動作與表情。在教學新舞蹈時，我們將舞蹈內容編成兒歌或故事，並以這種比較簡單易懂的方式向幼兒講解，加深了幼兒對舞蹈內容的理解，提高了幼兒的接受能力，激發了幼兒學習新動作的興趣，從而使幼兒不是被動地學習舞蹈，而是真正發自內心地喜愛舞蹈這一課程。
三、根據幼兒的實際水平，選擇有效的訓練步驟。
教授新舞蹈時，我們能注意不能操之過急，一定要循序漸進地講解清楚動作的要求、規格和要領，制定有效的練習步驟。按照由簡至繁的教學原則，首先讓幼兒熟悉音樂節奏，隨後是動作練習，最後才是情緒表達。在動作練習中，將組合動作分解成單一動作，難度較大的單一動作還分解成局部動作(上肢或下肢動作)。如教授舞蹈《娃娃愛唱歌》時，我們先讓幼兒熟悉音樂，準確把握節奏，然後將舞蹈動作分解成單一動作，先教下肢腳的勾繃動作，後教上肢手的提壓腕動作，再結合起來學習，並在這兩個基礎上加以表情訓練。在訓練過程中，我們注意訓練的科學性——運動量和動作幅度符合不同年齡幼兒的生理特點，對幼兒不進行某一局部動作過多的重複練習，以免損傷幼兒稚嫩的身體。
尼爾在解釋舞蹈本質時，這樣提出：“舞蹈並不是一種姿態、韻律的優雅，屬於美的欣賞或創作而已，最重要它是一種輕易的發泄，人在現實生活中的壓抑，可在肢體和律動間得到平衡”，如何開發孩子的創造潛能，讓孩子門真正快樂的舞著，還需要我們們在不斷的學習實踐中去領會去創新。
工作業績總結 篇11
從教幾年以來，我深深熱愛教育事業，以高度的事業心和責任感，全身心地投入到教育教學中，並在教育中取得了鍛鍊、在教學中得到了提高。在班主任工作中，我深深認識到：“班主任工作的重要性就在於它是黨的教育方針、政策的貫徹者和執行者，是使學生德、智、體、美、勞諸方面全面發展的培育者，是對學生進行管理教育和實施素質教育的組織者和領導者，是青少年成長過程中的引路人。”我不僅這樣想，更是這樣乾。工作以來，我始終以黨的教育為主體，忠誠於黨的教育事業，熱愛平川教育事業，熱愛學生，在工作中盡心盡力，盡職盡責。在教學之餘，我認真學習時事政治，擁護黨的一切方針政策，特別是近幾年來，認真學習了“三個代表”、及“科學發展觀”。更加堅定了我紮根教育的信心。繼而又學習了《加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》,極大的提高了自己的道德素質，增強了法律意識。使我為自己今後的工作奠定了良好的基矗除此以外，我還能以《師德八條》嚴格要求自己，努力做好學生的榜樣，真正做到以身示範。特別是近幾年的讀書工程，校本培訓的活動，使我更加熱愛老師這一行，更加奠定了我努力做到一名好老師的信心。
在平時的教育教學工作中。我是這樣說的：“作為一名班主任，首先要讓學生喜歡你的課，讓學生服你，在次基礎上，才能真正做到師與生的情感交流。”因此，我始終按照英語學科的特點，學習課標，深鑽教材，堅持提前備好課，課前再重新溫習教案，做到萬無一失。備課時能圍繞本課時的教學目的、要求，制定合理的教學難點，重點。根據學生的實際，抓重點，備教材的同時，備學生;備教法的同時，備學生的學法。把複雜的內容進行變換，讓學生容易接受。在課堂上，善於創設學習情境，努力激發學生的學習興趣，關注學困生的思維活動及學習情況，及時解決他們學習中的困難。有序的開展教學活動，努力使各層次學生都有不同程度的發展。作業布置做到合理，有代表性和啟發性，注重學生創新能力的培養，能及時地批改作業，字跡工整，並做好成績登記。努力抓好培優補困工作，我認識到要提高教學質量。培優補差工作至關重要，只要把優生培養好了，優秀率才能提高。也只有把學困生的轉化工作做好了，才能提高合格率。因此，我經常堅持做到有計畫，有效果，有記錄，有輔導，有鼓勵，努力提高優秀率、合格率。加強學生成績管理，使用好成績冊，對學生的作業情況，提問效果，課前活動及表現作出公正，準確的評價，登記。並調動學生的學習熱情和積極性，鼓勵學生不斷進步。
通過不懈的努力，我所任教的班級學習成績總是穩中有升，學生的學習風氣良好，學生完成作業率98%以上。特別是班主任工作有成效，多次受到上級領導的好評。我在20xx年4月先後參加了平川區和白銀市國中英語優質課競賽均獲一等獎。我所帶班先後被評為平川區先進班集體，平川區小公民思想道德建設先進班集體，並在平川區八年級英語質檢考試中榮獲第一名。另外，我的學生多次在全國中學生英語奧林匹克知識競賽中獲獎，同時我被評為白銀市優秀指導教師，我也被多次評為靖煤公司教育處優秀團幹部，靖煤公司二中優秀班主任，同時也被評為靖煤公司先進教師，靖煤公司教育處優秀黨員，得到了上級領導的肯定。我為了能順應時代的需求，利用節假日，努力學習《信息技術》，現已熟練掌握基本的電腦操作，能夠適應時代的需求，社會的發展。
教育需要愛心，孩子渴望關愛。我以“海納百川”的寬廣胸懷，去接納每一位學生，以一顆慈母般的愛心，滋潤著每個孩子的心田。紮實地工作，豐厚的回報，贏得學生愛戴、同事認可、領導的讚賞、家長的好評。“年至半百志不移，銀髮催生爭朝夕。”我將一如既往地潛心於教育，傾情於學生。不斷進取，做一個優秀的人民教師。
工作業績總結 篇12
叫__，男，預備黨員，一名物流學院普通的專職教師。我於20__年6月畢業於北京科技職業學院7月參加工作至今，我的工作表現一直保持穩定，在現代物流學院負責實驗室管理和實驗室的日常教學工作，我在物流公司的工作經歷，給了我很好的鍛鍊機會，豐富了我的閱歷，開闊了我的眼界，並促使我不斷努力學習，掌握最新的物流知識，為我在物流實驗室的工作提供了良好的基矗在各級領導的支持和全院職工的配合下，將我物流學院實驗室的工作短短的八個月推上一個新台階，得到了各級領導的肯定。下面，我重點就物流實驗室工作期間所形成工作思路及完成的工作，做總結如下。
一、開展工作情況
我的工作都是圍繞著評估開展的，按照領導安排，我主要職責是實驗室的管理包括日常的安全和實驗室的機器設備的維護保養維修工作以及物流學院05級校設本科7個班和05高職3個班的物流實訓課程的教學工作，此外還有搞好相關服務。在工作中，我始終堅持政治理論和業務知識的學習，不斷充實自己，一直以來，自己能夠積極參院裡政治理論學習，除此之外，我還結合自己的業務工作，閱讀了有關物流方面的書籍，如供應鏈管理、運輸管理、倉儲管理、採購管理、配送管理、會計學等書籍每周末都到北京去參加物流課程的培訓。在工作中還堅持向實踐學習，向有經驗的同志學習。在實踐中逐步豐富自己的業務能力，提高自身素質，為提高工作質量奠定了良好的基矗
物流實訓教學工作是一項專業性很強的工作，實操是目的，實操是前提，沒有良好的實操技能，就失去了教學工作的價值和作用，而我們物流學院的現實是沒有實操得場地要把實訓課程拿到課堂上來講，這樣給我們的教學工作贈加了很大的難度，我始終堅持工作就是物流實際工作的觀念，以一切使學生學會一切滿足教學為標準，以一切貼近實際作為工作的出發點和歸宿，在實際工作中我做到忠於職守，一絲不苟，積極認真，任勞任怨，隨叫隨到，從不講價錢，為了能設計出讓學生看的到聽的懂學的會的實訓課程有多少個通宵的夜晚，連我自己都記不清了。但當我看到規範有序的教學工作能為學生能帶去物流實用的實訓課程訓練時，心裡感到無比的欣慰。
在履行崗位職責方面，根據上級提出的要求，我積極探索物流實訓教學的新模式，對歷年來我院的理論教學的成功和失敗經驗進行總結。對物流實訓課程的設定和安排進行創新。
二、取得業績
(一)設計出一套具體的可操作的物流實訓流程
我們物流學院以前沒有開設過實訓課程，以前我們其他的專業也沒有成熟的經驗給我們借鑑。在院長的帶領下我們在實踐經驗缺乏，課程設定經驗不足的情況下，我們物流實驗室在院長地帶領下對物流實訓課程流程創新，並繪製成圖表有運輸功能說明1張、運輸實訓流程1張、倉儲功能說明1張、倉儲實訓流程1張和綜合實訓1張。豐富了教學能容提高了教學工作質量，受到了領導的好評。
(二)完成各項基本教學材料的編寫
實驗室剛剛建立可以說是什麼都不健全，我們完成了實驗室的相關管理制度的建立歸檔，共完善相關管理制度和具體的崗位要求15項相關材料。
根據洛捷斯特的兩套軟體：1、運輸管理系統;2、倉儲管理信息系統。完成的20__版實訓大綱的修改，和20__版的實訓指導書的編寫。新版的地實訓指導書按照供應鏈管理功能設計由16個實訓項目和來源於企業的20個實際問題場景組成。其中我個人完成了倉儲實訓指導書的編寫和20個情景的設計。
三、教研教改
隨著我校“三、三方略”的實施，加之10月面臨著評估
可以預料
我們物流學院的實驗室
工作將更加繁重，要求也更高，
我們的工作不能來一點虛的每一個地方都要經得起專家和領導的檢查。在我們明確了物流實訓教學的方向和高職的特點的基礎上我們的實訓目標是物流作業、管理的一線技術人員。為此我們將實施“平台+模組”的課程設定在課時允許的範圍內將實訓的項目分類根據學生特點和實際需求調成組合符合學生特點的教學內容和學習方式。
在新版的實訓報告的設計上得到了院裡領導的大力支持。在5月30日的市教委的市級師範實訓基地的檢查中得到了市教委專家組的好評。在同專家交流的過程中提到物流的實訓報告不能在按照著理工科的常規的實驗報告的形式和模式。要設計和創新出符合物流實訓要求的實訓報告，這點得到了專家的認同。這個也是我們下一步的教學改革的一個方向。
四、總結
以上就是我對我的工作的階段性的概括和總結，我的工作的成績的取得絕非是我一個就能做到的還有很多幫助和協助我的人。今後還有很多工作需要我去做，希望領導能給我知道方向、批評指正。總之，我忠誠於黨的教育事業，全面貫徹學校的“三、三方略”。愛崗敬業，求真、求實、求新。
工作業績總結 篇13
我們審理組在分局黨總支的正確領導下，在分局兄弟科室的大力支持配合下，全組人員眾志成城、齊心協力，用“三個代表”重要思想統攬工作全局，遵循分局推出的“三型稽查”新理念，以規範管理、依法治稅為主線，狠抓制度建設、質量建設、隊伍建設和黨風廉政建設，為20xx年分局各項工作任務的圓滿完成做出了我們應有的貢獻。
一、嚴把關口，提高稽查工作質量
在新的稅收征管模式下，稽查工作居於重中之重的咽喉地位，是打擊偷、逃、騙、抗稅的有力手段，是強化稅收監控、推進依法治稅的有力保證，而審理工作是稽查工作程式中的重要環節，稅務稽查案件定性是否準確，處理是否得當，審理環節的工作質量起著站崗把關的作用。因此，為了把稽查案件辦成“鐵案”，我們對每一份案卷嚴把“四關”，確保稽查工作質量，即：文書關、證據關、政策關和數據關。
1、文書要全。完整齊備的文書不僅能反映每一份稅務案件的違法事實、處理(罰)依據及處理(罰)決定，對我們的工作質量進行考核，更能指導納稅人強化稅法意識，規範稅收秩序。因此，對每一份案卷，從下達《稅務檢查通知書》起最後執行完畢製作《審理報告》止，其間的文書要齊備、語句要簡練、表述要清楚、時間順序要合理。
2、證據要真。證據是判斷事實的依據，也是定案的依據。取證對每一份稽查案卷的質量起著決定性的作用。在實際工作中，不少稅務行政訴訟、複議案件最後稅務機關敗訴，都是因為證據。今年，我們加強了對證據的審查，每一個違法事實必須要有充分的證據予以說明。多用直接證據，在直接證據不足說明情況時，同時加強對輔助證據的製作，如詢問筆錄等。
3、政策要準。適用稅收法律、法規、規章是否得當是稅收執法行為合法性的核心，我們對每一個違法事實的定性都要有法可依。對適用法律依據錯誤的、定性不準確的堅決予以駁回糾正。
4、數據要對。數據是從量的方面來認識客觀事物，每一起稅務案件的違法事實都是通過大量原始數據反映的，對計算錯誤、數字筆誤的，我們通過多次核算無誤後責令其改正。
在具體工作中，我們對工作崗責明確、任務清晰。今年，我們的審理工作採取“四級審理制”，即對每一份案件，審理人員初審，組長複審，科長監審，局長終審。一份案卷至少四人經手審理，改變了去年一人審理、一人簽字的狀況，有效減少了工作中的失誤，提高了審理質量。
通過定崗定責、相互協作，有效堵塞了稽查案件中出現的漏洞，規範了執法程式。xx年，我們共審理稅務案件102起，查補稅款279，994.14元，罰款56236.28元，案件處罰戶次率達到100%，涉稅罰款率達到53.06%;重大案件移送審案委員會6件，重大案件送審率達11.11%，均達到市局規範管理的要求。
二、以人為本，全面增強綜合素質
乾稽查工作不僅僅要具備紮實的業務素質，更要有過硬的思想素質作保障，才能在這個物慾橫流的商品社會中立於不敗之地。一年來，我們堅持思想和業務“兩手都要抓、兩手都要硬”，全面增強自身綜合素質。
第一，端正思想作風，提高思想政治素質。年初，我們堅持一周一次系統的學習《崗位監督條例》和《紀律處分條例》，並開展了深入廣泛的討論。4月份，在分局傳達市局黨風廉政建設和人事人才會議精神後，全組同志集中學習了龔局長會議講話，我們根據各自在工作中存在的問題，認真反思，揭擺問題，強化了政治思想覺悟和法律意識。
第二，參加社會實踐，加強廉政教育。3月份，通過分局組織的參觀“六新生”監獄和任紹斌貪污稅款一案的警示教育。各色各樣的貪官和腐敗分子，無一不是在理想信念上動搖和失落，以至於背離和背叛，他們理論上不學，黨性上不修，政治上不堅，經不起權力和利益的誘惑，接受了腐朽落後的思想觀念，突出了"私"字，放大了"權"字，縱容了"貪"字。記得經濟犯朱建林含著悔恨的眼淚，喊著：“媽媽，能不能等等我”。試想他今年已經50歲了，還有XX年才能出來，到那時，他的雙親很可能已經不在了。丟掉了現在也就丟掉了將來。
回來後，我們全組人員開展了深刻的自查自糾自改，每人寫下了近萬字的思想認識，大家紛紛表示要在工作中兢兢業業、恪盡職守，在生活上艱苦樸素、廉潔自律，做一個崗位上離不開的人、一個納稅人信得過的人、一個領導放心的人。
第三，提高業務技能，參加各種形式學習。宋雨同志今年通過層層考核選拔，榮膺分局“人才庫”一員，她給科里同志進行了稽查業務培訓和所得稅業務培訓。在她的帶動下，大家比學習、比素質、比能力。今年7月1日《行政許可法》頒布之前，分局組織可《行政許可法》知識競賽，王春怡同志與其他組同志為科室取得了第二名好成績。
在襄樊清新淨水科技有限公司一案的審理中，是定性為“虛開海關完稅憑證”還是“偷稅”是問題的焦點。我們翻閱了《新刑法》、最高人民法院《對刑法的司法解釋》、全國人大會《關於懲治偷稅、抗稅犯罪的補充規定》等法規，經過全組人員討論，問題最後落腳在“海關完稅憑證”是否屬於《新刑法》第二百零五條中的“其他發票”。我們積極與市局相關科室取得聯繫，帶上案卷資料、法規，上門諮詢，最終把案件定了下來。“在工作中學習，在學習中提高”，正是這種在平時工作中的鑽勁，今年我們審理組在省局組織的“企業所得稅業務能手考試”中有二名同志取得了省級能手的稱號。
在強化審理工作中，我們通過學習培訓、經驗交流、專題調研等措施，全面提高幹部素質，力求達到政治上可靠、業務上過硬、法規上熟悉、微機上會用，說得明、定得準、行的通的地步。今年所有審理案件，無一例提起複議和訴訟。我們靠過硬的隊伍辦過硬的稅案，在納稅人中產生了良好的信譽。
三、橫向協作，以分局大局為重
我們審理組雖然肩負著分局全部稽查任務的審理工作，但今年在分局幾個重點核心工作中，我們仍在完成本職工作的基礎上積極配合，出人出力。在計征科的ctais數據清理維護工作中，我們組三人全部參與數據調查核對，尤其是王祖軍同志克服孩子小、愛人生病的特殊情況，多次加班加點，任勞任怨毫無怨言。
xx年，我們取得的一些成績，這些成績的取得是科室黨支部高度重視和英明領導的結果，也是我們組人員團結拼搏和無私奉獻的結果。在新的一年裡，我們將堅持依法行政，文明稽查，對稅務案件的處理上貫徹“狠、穩、準”三字，嚴格以事實為根據，以法律為準繩，做到公正、公平、不偏不倚;以專項重點稽查為契機，對稽查中發現的問題，嚴格依法辦事，決不姑息遷就，更不能失之以寬、失之以軟，要真正通過強有力的手段，達到查處一案、震動一方、教育一片之目的，從而淨化納稅環境，為稅收征管提供一個健康的運作環境。
工作業績總結 篇14
在從事教育工作的5年中，我一直站在教育工作的前沿。“讓每一位學生在我的課堂上都有所收穫”是我事業追求的目標;“學高為師，德高為范”是我的自律信條。
一、學高為師
要給學生一杯水，教師就不能僅僅局限於有一桶水。優秀教師總結。教師本身就得是川流不息的小河、容納百川的大海，潺潺流淌的泉水。教師也不能僅僅給學生一杯水，而是教會他們如何去取水，從而成為河、成為海、成為泉。因此，我不斷地學習，在知識結構上，不斷補充，並於20xx年參加了自學考試，現已考完95%的科目，有望在今年12月拿到本科文憑。基礎教育課程課改實驗正式啟動後，我先後到阿克蘇、烏魯木齊參加基礎教育課程改革培訓學習。並先後到澳門、烏魯木齊、昌吉等外地觀摩學習;經常通過遠程教育網聆聽專家的精彩講座。先進的教育理念使我受到了很大的震撼，於是我又重新審視自己教育觀、教學觀和學生觀，可以說這是一次真正的、前所未有的洗腦風暴。
經過幾年的嘗試，我找到了適合我校學生學習歷史的有效方法，那就是上課先讓學生用5分鐘左右的時間通讀教材，然後再用平時教給學生的方法讓學生自己做出課本的知識網路(大概需要25分鐘)，在做的過程中不斷巡視輔導，發現有學生做的好的可以讓他給其他學生展示，並講解其思路，這種方法即培養了學生自主學習的能力，也增強了學生的自信心。優秀教師總結。通過一年的努力，學生基本掌握了這種學習方法，並將這一學習方法套用於其它學科的學習。當然，這種教學法首先要教給學生自主學習的方法，那就是帶著學生探索學習歷史的規律。如中國古代史主要講的是各個朝代及與之相關的事件，所以我就通過兩三個朝代歷史的講解，讓學生總結出他們的共同點，即每個朝代都會包括以下知識點:朝代的建立時間、滅亡時間、開國皇帝、滅國之君、都城、實行的主要制度等。如果以後再遇到這一問題學生就可根據這一特點去自學;再如，一提到經濟就要從農業、手工業、商業三個方面去考慮。而農業又包括種植的作物、使用的工具等。手工業包括制瓷業、採礦業、棉紡織業等。中國近代史主要以條約和戰爭為主，只要學生掌握了一個條約，他就能夠根據條約特點學習其他條約。運用這種教學法提高了學生學習歷史的能力，同時也調動學生學習歷史的興趣與熱情。由於我在基礎教育課程改革實驗中勇於探索，成績突出，20xx年3月教育局授予我“基礎教育課程改革實驗先進工作者稱號。在從教的5年中，我總結這方面的經驗，先後發表了<如何實現學生到教師的角色轉換>、<淺談歷史在素質教育中的作用>等多篇論文。
二、德高為范
教師的任務是教書育人，而在這一任務中最為重要的是育人。教育名言佳句，“教育無小事，處處是教育”，也說明了為人師表的重要性。於是在生活中、工作中，我處處嚴格要求自己，為學生做好表率。在對待學生的問題上，不以成績定優劣，對每一位學生都給以他/她應得的關注。我的公正、公平、真誠、無私與愛心贏得學生的欽佩、喜愛、尊重與親近。在每學期的學生評議中都得到學生很高的評價。在他人眼中的許多問題學生在我的面前變得陽光、積極向上。至今，我所教過的學生，其中不乏那些“問題學生”，經常與我聯繫，致問候及求助，我是他們的貼心朋友。每當此時，我心中就有一種叫“幸福”的情感在涌動。
三、教學研究與實驗
課改、校本課程的開發，我不是學者，但一路蹣跚。
經過課改理論的學習和實踐，我發現原有的授課方式和學習方式已不適應課程的要求，於是我開始了一種全新的角色轉換，從一名教學實施者變成一名教學研究者、指導者。課改需要研究，研究需要合作，於是我組織本校教師成立了集體備課組。備課中集體的智慧在思維的交流和碰撞中產生更多的火花，幫助教師提高對教材的理解，拓展教學思路。
四、精心做好處、室工作，注重耐心細緻的教務、教研工作。
“求真務實，做一個銳意進取的實幹家”，是我工作的座右銘，幾年來，經過班主任、年級組長、教務主任等工作的磨練，使我在紛繁複雜的工作當中得以學習和鍛鍊，寫作能力、組織協調能力、判斷分析能力、安排部署能力等都有了很大的提高。在學校領導的正確領導下，在全體師生的共同努力下，我校教學成績一直走在全縣前列。我校的教研工作也取得了豐碩的果實，在20xx年阿瓦提首屆教師基本功大賽中，我校有三名教師獲一等獎，二名教師獲二等獎，四名教師獲三等獎。
在今後的教育生涯中，我將繼續秉持“學高為師，德高為范”的信條，將自己的一生奉獻於我所鍾愛的教育事業。
工作業績總結 篇15
X年的秋天，我成為了獻縣特崗隊伍中的一員，來到了獻縣第四中學，成為了國中一年級的英語教師。時間過的真快，我在這已經工作一年了，在這一年裡，讓我感同身受的是來自每一位領導和同事們給予我們的信任、關心、支持和幫助，也讓我在這一年的教學工作中慢慢成長了。為了更好的做好今後的工作，我從德能勤績四個方面對我一年以來的工作做如下小結：
一：品德和師德當面
在踏上工作崗位之前我就認真的學習了《教師法》《義務教育法》等等，參加工作以來，服從領導的工作安排，積極的參加各種會議和學習培訓，把自己的精力和能力全部用於學校的教學過程中，並自覺遵守職業道德，在學生中樹立了良好的教師形象，在學期結束時，獲得學生給老師評分的最高分，跟同學們呢一起學習，一起成長，在教學中做他們的良師，在生活中，做他們的益友，遇到困難時主動的找到我尋求幫助，這也是我在工作中獲得的最大的安慰。
孔子說：三人行，必有我師。特備是對我這個剛剛從事教學工作的年輕老師來說，學校領導和同事們給予我了非常大的幫助，我也在聽課中提高自己，反思自己的教學方式方法。
二：業務學習和工作能力方面
我擔任的國中一年級的英語教學，而我們使用的教材是第一年在獻縣地區使用，所以對於學生和老師來說都是全新的陌生的，因此在新學期開始，縣裡領導特地請來了省里的名師對我們進行培訓，從這次培訓中，我學到了很多東西，給我在實際的教學工作中提供了很大的幫助，根據學生們的實際學習情況和課本的特點，採用正確的教學手段，把新課改的要求體現到了教學中去，在學期考核中，學生們考出了理想的成績。
第二學期，我又參加了縣裡骨幹教師電子白板套用培訓，在培訓期間，和全縣各個學校的同事們研究白板的使用技巧，互相學習，順利的完成了培訓工作，回到教學崗位後，運用培訓期間所學的知識，使用多媒體，直觀、形象的方式授課，大大的吸引了同學們的注意力，培養了同學們對於英語學習的興趣，開闊了他們的視野，教學效果取得了很大的提高。
三：工作態度和勤奮敬業方面
我熱愛我的工作和我的工作對象，這一年來，我嚴格要求自己，從不因個人的私事耽誤工作。平時吃住都在學校，方便了教學，也對於學生的生活給予了很大的幫助，課下常與學生們交流，時時關心他們，生病時帶他們拿藥，打針，給予他們溫暖。
四：工作業績方面
剛踏上工作崗位時，由於我教學經驗不足，加上農村孩子國小的英語底子差，導致成績總沒有預期的理想，後來，在同事們的幫助下，我努力提高自己的教學水平，積極的聽優秀教師的課，找到自己的不足，不斷的學習改正，對一些成績不理想的同學在課後給他們單獨補課，輔導，鼓勵他們。經過和同學們的努力，培養了一批英語學科的尖子生，每次考試的總成績和個人成績都在年級名列前茅。在今後的工作中我會更加的努力，爭取做的更好。
教育工作，是一項常做常新，永無止境的工作。在以後的教書育人的道路上，我會用心去教誨我的學生，我會用我的情去培育我的學生，我無愧於我心，我無悔於我的視野，讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給我的學生。
工作業績總結 篇16
我於一九八七年八月參加工作。從教二十多年來，我一直工作在教育教學的第一線。除教授數學課程外，還擔任過班主任工作，數學教研組組長，現副校長在職。我深深熱愛教育事業，以高度的事業心和責任感，全身心地投入到教育教學中，我始終以黨的教育為主體，忠誠於黨的教育事業，關心學生的健康成長，在工作中盡心盡力，盡職盡責。
在平時的教育教學工作中，我是這樣認為的：作為一名教師，首先要讓學生喜歡你的課，讓學生服你，在此基礎上，才能真正做到師與生的情感交流。在課堂上，善於創設學習情境，努力激發學生的學習興趣，關注學困生的思維活動及學習情況，及時解決他們學習中的困難。有序的開展教學活動，努力使各層次學生都有不同程度的發展。作業布置做到合理，有代表性和啟發性，注重學生創新能力的培養。及時地批改作業，字跡工整，並做好成績登記。努力抓好培優補困工作，我認識到要提高教學質量，培優補差工作至關重要。只要把培優生培養好了，優秀率才能提高。也只有把學困生的轉化工作做好了，才能提高合格率。因此，我經常堅持做到有計畫，有效果，有記錄，有輔導，有鼓勵，努力提高優秀率、合格率。加強學生成績管理，對學生的作業情況、提問效果、課前活動及表現作出公正，準確的評價和登記，調動學生的學習熱情和積極性，鼓勵學生不斷進步。多年來，所教學科一直名列前茅。
通過不懈的努力，我所任教的班級學習成績總是穩中有升，學生的學習風氣良好，特別是班主任工作很有成效，多次受到上級領導的好評。自參加工作以來，我曾多次被評為鎮級縣級優秀班主任、優秀教育工作者。20xx年，論文《數學情境教學中的幾點誤區》獲縣級一等獎。20xx年，因班主任工作出色被遵義縣教育局評為縣級優秀班主任，20xx年，在省級刊物《試題與研究》上發表了論文《數學情境教學中的實施原則》，20xx年，因在兩基工作中工作出色，被遵義縣人民政府授予“兩基工作先進工作者”。
教育需要愛心，孩子渴望關愛。我以海納百川的寬廣胸懷，去接納每一位學生，以一顆慈母般的愛心，滋潤著每個孩子的心田，紮實地工作，贏得學生的愛戴、同事的認可、領導的讚賞、家長的好評。我將一如既往地潛心於教育，不斷進取，做一個優秀的人民教師。
工作業績總結 篇17
時光飛逝，不知不覺從x公司出來到這北方鞋都擔任車間主任二年有餘。回顧這二載來的點點滴滴，都歷歷在目：曾記得與一同過來的x主任兩人共住一屋，第一晚是在零下十二度沒有供暖氣情況下共度“良宵”的。天冷讓我們晚上起來三次到庫房抱被子蓋，第二天天一亮一點數，蓋了七張被子。x主任說：自打結婚以來第一次與男性共睡一張床，以前從未離開他老婆。蓋七張被子也破紀錄了。我由時大笑調侃：“x先生：我還是個處男呢，那你占我便宜了…哈哈…”也曾記得不吃饅頭而在大雪中找了一整天的米飯，而無工返回餓了一天…這些事仿佛昨天經歷的，每一件事都使我感慷萬千，回憶真乃心酸苦澀。
回想從首都機場出來剛踏上x的水泥地上時，第一感覺是冷，在五環高速上飛奔，望著車窗外掠過凋零光丫丫的白楊樹，似乎告訴我什麼叫作荒涼，看著盧溝橋的河床上乾涸似乎告訴我什麼是蕭瑟。當然喜的是圓了自己兒時要來北京首都x夢想，憂的是自己能否在這惡劣的環境下生活打拚?
走進x鞋廠，心中很涼，那種涼：從世界先進的生產線管理來到家庭式。簡直好像被騙了連一衣服沒穿的感覺。
既來之則安之，一切盡在不言中。
初來乍道，人員不太熟悉也不適應，只能服從領導，以身作則，盡職盡責的完成，每天我都以飽滿的熱情，腳踏實地去踐行車間主任的職責，任勞任怨，並時常與各部門主任探討工藝流程，交換意見，吸取經驗，同時虛心接受版房每位師傅的指點與教導，經過二年來的努力和實踐工作，取得了一定的成績，總結了一下：
一、做管理要做到“三勤”
1.口勤，放下架子，可當學徒，不懂就多問，虛心請教，認真學習別人先進的工作經驗與做人為人方式，熟悉掌握車間現場狀況，多請示，多匯報，多接觸。
2.勤動腦多想多思考，凡事都問個為什麼，對問題多角度多方位思考，總結經驗，發場成績，如做道數學題：任何不規則的數乘以十一都能一口說出得數。決巧：頭尾數下落，中間數相加即是得數，不信試試看(1352413X11=14876543)萬物終有規律，只要我們去鑽研。
3.腿勤，對於上級交待的任務要做好做實，讓其放心，聆聽下屬員工意見，及時解決現場所發生的問題，要沉下心在瑣碎小事中熟悉工作，煅煉自己，切勿事小而不為。
二、學習
在生產現場中，是很辛苦，要不斷充實自己提升工作業績，但是也要利用晚上學習，特別是趁自己年輕，有輕好的記憶力和接受新的事物，要制定學習計畫，抓緊時間學習，堅持撰寫工作心得，一段時間後會發現自己的工作水平，寫作能力，知識儲備等方面有很大的提高。
三、成績
值得我欣慰的是：一是給北方鞋都帶來了世界上的先進快速流水線管理方案(只用了其中三分之一)
二是車鞋面使用電腦程式操縱生產，以薪酬一千的員工能創造出三千元員工所及的產能。
三是標準化，目視化，正規化引領員工走上新的台階。
四是打破了以往星期天無休息的狀態，創出了北方鞋都第一家每周星期日有休息福利。
五是滿三年的員工免費國內旅遊一次。
四、問題和不足
成績固然令人欣喜，然而工作中存在的問題和不足則讓我做得更好，總結起來有如下四方面：
1.產量和產量波動較大，生產不具有穩定性，有時也不能及時完成當日的計畫產量。
2.質量控制不穩定，返工率雖然相對比較低，但有也會出現外加工的返工率高。不合格品常有發生。
3.員工生產效率還需加強，產量時高時低。
4.現場管理不足，雖然我每天都穿行在生產車間，時刻都緊盯著流水線，但仍然感覺心有餘力不不足，似乎還有很多地方做得不夠。
總結過去是為了更好地剖析自己，為能更出色地做好工作作準備，對明年的工作我有如下初步想法(為那家效力都一樣)：
1.針對上級提出的工作中問題，找出根源，耐心、用心地加強解決。
2.加強學習，提高綜合技能，深入研究工藝難點，找出更好更新的方法。
3.實行文明生產，讓員工能遵章守紀，安全作業，落實“5s”，提高員工的節約意識，安全意識，減少事故的隱患。
4.推行高效生產產量，調動員工積極性，建立員工對工作、對公司的感情，弘揚先進、獎罰分明，靈活管理，透明鼓勵。
對我來說，x關係著我的生活，新的機遇，新的挑戰，我們爭取讓其品牌打出北方鞋都第一家，早日上市發行股票。
作為我更有信心帶領我們的團隊在20x年裡再接再勵，邁上一個新的台階，也相信我們三大子工廠(x，速跑，帥步)的兄弟姐妹們，為x的輝煌添磚加瓦，x因我們而輝煌，我們的口號是：我們永遠是最棒的。
我感恩x，感恩能給我這樣一個舞台讓我有一個成長的時間和環境，我將飽含熱情的去迎接未來一年的工作，爭取做一個合格的車間管理幹部，隨著x共同努力，共同飛翔。
工作業績總結 篇18
本人自上班以來，一直注重自己的業務知識和操作技能學習，從一個普普通通的運行值班人員逐漸成長為運行值長。水輪發電機組值班運行是集腦力與體力的綜合性技術工作。水輪發電機組安全可靠穩定運行，效率最高，發電量最多，耗水量最少，事故發生時保證損失最少是水輪發電機組值班的技術核心。因此，水輪發電機組值班技術是保證水電廠乃至電力系統安全、可靠、經濟運行水平的根本保證。 根據對水輪發電機組值班的嚴格技術要求，我在業務技術上刻苦學習，努力追求新知識、新技術，並取得可喜碩果，多次獲廠內理論知識和操作技術能手，1998年在公司組織的技能操作比賽中和同事一起獲得一等獎，20xx年在競爭正值班理論考試和實際操作考試中以高於第二名36分的成績取得第一。20xx年在競爭運行值長的崗位上脫穎而出。x年又在公司舉辦的安全知識競賽和安全徵文活動中雙雙榮獲一等獎。
由於不斷的學習和進取，自己的水輪發電機值班技術日趨成熟和完善，能針對機組運行中的問題進行判斷，分析和處理，提出較好的技術改造和合理化建議。比如針對大機組的直流系統可能出現的運行不可靠，建議從小機組直流系統放一備用電纜至大機直流系統，這樣既保證了大機直流系統在異常狀況下的運行的可靠性，又使得小機組的直流備用容量得到充分利用。
作為水輪發電機組值班員在工藝革新的主要任務就是操作的準確性與少走彎路，省時省工並保證操作的有效性，並在群體性的作業中充分發揮每一個人的才能和在實際工作中修訂、完善工作流程，使其規範和準確標準化。在技術工藝革新中我通過自己多年的操作經驗結合操作規程在班內作了如下工作：提高運行人員操作要素;保證巡迴檢查質量;消除生產薄弱環節與人為事故;闡述運行人員怎樣防止誤操作;更多的發揮班組“內聚力”提高工作效率。
在技術管理工作中，每年自己都制定出班組技術培訓年計畫、月計畫，主持班組的技術考問講解，設備異常分析，提出事故預想，組織反事故演習。在生產中注意將圖紙資料編號分類有序收集，將設備缺陷、設備異常狀況、事故及故障原因、檢修作業情況、定值修改、調度命令及調度運行方案、設備運行方式，設備更改等技術工作逐一歸檔管理，並參與本廠20xx年本廠運行操作規程的修訂工作;幫忙擬定過大型事故演習方案，協助修改班組各類操作票，主持班組的安全工作並連續實現5年生產無事故的優秀生產工作成績，並多次獲得獎勵。在技術管理工作中，自己對水電站的整個生產流程的技術管理流程有較強的了解和管理能力，能針對水電站的各個生產技術環節提出自己的看法和技術要領，能提出本班組生產計畫、班組規劃，生產重點、組織措施及技術措施，能抓住生產季節不同的技術要領，具有較強的班組管理綜合能力。
在培訓工作中，自己注意抓好值上的技術問答、反事故演習、事故預想、異常分析。並共帶過3個徒弟，並在集團公司組織的“師帶徒活動”中獲得“優秀師徒”稱號.他們均在各自的崗位上已作出奉獻，並有的已當上領導幹部和成為生產骨幹。
除認真提高自己的運行水平外，自己虛心的向檢修的同志學習，重新拜師學藝，積極參與水輪發電機組檢修、一次設備檢修、二次設備檢修、保護調試、微機監控等各種檢修維護工作，使自己的理論與實際相結合，在業務素質上大大的提高到了一個新的台階。
學習是無止境的，只有不斷更新知識和技術，才能跟上設備自動化日益發展的需要，只有永遠不斷的努力學習，追求知識，技術的高層次，才能滿足水輪發電機組安全、穩定、經濟的運行。
工作業績總結 篇19
一個學期即將過去，回顧過往的歲月，忙碌、辛勞而又充實，同時伴隨的是幸福!
本學期主要是從兩個有目的性的重點出發，一個是做學生喜歡的老師為目的去上課;另一個是為十年校慶排練節目，可以說是以鍛鍊人和收穫良多來結束這一個學期。
在課程實施中，我對教學內容主要做了這樣的安排。
1、佇列隊形訓練。培養學生上課後從進入教室開始整齊有序的意識;
2、基本形體訓練。通過基礎形體動作的練習來進行矯正和延伸的拓展訓練，克服學生錯誤體態，使學生無論在生活中還是舞蹈時具有正確的姿勢，改正不良習慣;
3、熱身組合練習。使學生學會在做舞蹈動作時怎樣避免出現受傷的情況，怎樣更好地保護自己;
4、完整的舞蹈教學。通過舞蹈動作的教學，在音樂伴奏下做各種舞蹈動作，使學生身體得到全面的活動，培養學生良好的動作姿態、身體的協調性、靈活性和初步欣賞音樂的能力以及對不同舞蹈風格特點的認識;
5、音樂反應舞蹈即興訓練。通過遊戲的方式訓練學生對音樂節奏的把握和對舞蹈動作構思的創新能力。
在十年校慶節目排練中，從一開始籌備，心中的那根弦就繃得緊緊的，腦袋整天處於高速運轉狀態，想著這個節目應該怎么安排，想著那個節目動作怎么編排，然後再去排練，很想緊緊的抓住每一天的每分每秒，幾乎沒有休息和喘息的時間。在這期間最害怕的不是辛苦而是生病，因為生病自己難受又不想耽誤排練，這種力不從心的感覺既著急又難受，但是看著在十年校慶舞台上表演的孩子和老師，她們伴隨著音樂起舞，像一群在空中飛旋的天鵝，又像在地面翩翩起舞的孔雀，每一個舞步與音樂溶為一體，讓我覺得她們才是最好的舞者，那一刻所有的辛苦與難受早已逍遙雲散，那一刻只剩下幸福的感覺!
無論是舞蹈課還是節目排練，只要你用心，只要你努力，不一定有回報，但是你能成長，能鍛鍊自己這就是最好的回報。熱愛學生，熱愛身邊的每一個人，熱愛舞蹈，熱愛生活，這個學期就這樣忙碌而又幸福的過著每一天!
工作業績總結 篇20
20_年第一季度的工作已經接近尾聲，作為公司財務部的會計出納人員，在工作中負責貨幣資金核算，辦理現金收付，嚴格按規定收付款項。現將個人第一季度工作情況總結報告如下：
一、配合總公司完成石家莊員工契約的簽訂以及人員檔案的重建工作，使各項工作實現集團化，正規化。
二、出納工作，自接手出納工作以來沒有出現任何差錯
每月認真做好備份，以及對有關數據進行統計，具有實施的工作內容有：
1）與銀行相關部門聯繫，井然有序地完成了職工工資發放工作。
2）清理客戶欠費名單，並與各個相關部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。
3）核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。
4）做好20_年各種財務報表及統計報表，並及時送交相關主管部門。
三、有針對性的落實制度。
制度是公司發展的靈魂，管理離不開制度，所謂的管理更重要的是紀律，是規則，所以自我反省後，找出原因，並改變以往的管理模式，有針對性的落實制度。
四、辦公室的日常工作。
為迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。並迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的`問題做好統計，並提交領導審閱；同時按照公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟工作。
但是在出納工作中，有好的一面，也有發現的問題，在近階段的工作檢查理論考試的結果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務出納本著“務實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，要及時調整自己的理念，讓各項工作真正落實到實處，才能讓日後的財務工作更順利。
財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，在公司加強管理、規範經濟行為、提高企業競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任，“當好家、理好財，更好地服務企業”是我財務部門應盡的職責。只有更好地對本年度第一季度的工作進行總結和歸納，才能在以後的工作中得到較大的提升。
工作業績總結 篇21
年終歲末，又到一年總結時。回顧__年，我主要負責物資公司的財務工作，現總結如下：
一、日常工作
完成物資公司單戶報表及合併報表的編制;完成物資公司各稅種的納稅申報及繳納，編制國、地稅報表以及納稅人自查報告，進行國、地稅上門申報、網上申報、 ic卡申報，填制《電子繳庫專用繳款書》進行稅款交納工作;完成物資公司汽車貿易、棉紗貿易的匯款單和購銷契約的審核，並根據收到的進貨發票及契約，對進項稅發票進行網上認證，開具銷貨增值稅專用發票;編制物資公司銀行餘額調節表，以及銀行業務憑證、轉賬憑證，進行月末結賬工作。
二、重點工作及取得的成績
1、完成年終決算及稅審，配合事務所進行審計。根據集團公司統一安排，__年由天職國際會計師事務所對物資公司進行年終審計工作。為了促使會計工作更加規範、質量不斷提高，我們自己先組織自查，整理出審計年度1-12月份的憑證、賬本、報表及各類輔助賬表，找出有關檔案，然後逐一按照審計要求，填表匯總，詳寫說明，並隨時提供審計所需的相關資料。
2、完成年終對賬，索取往來函證。年底根據被函證單位的聯繫方式，編制詢證函33份。由於這個時期財務人員工作繁忙，能夠按時回函的單位很少，再加上部分單位進行合併、分立等機構改制，取得對方的回函變得更加困難。例如，天津紡機廠改制為天津紡織機械有限責任公司，在我3次發函及電話催促的情況下，該公司財務負責人拒接我公司打去的電話30次，以此想賴掉該筆30萬元的債務。我多次向領導匯報此事後，得到了物資公司領導的支持和重視，蔡經祥總經理和我一起於3月份出差到天津紡織機械有限責任公司，與對方領導交涉此事，並於集團規定的時限，保質保量地索取到了對方的確認函。通過努力追索，總計收到有效回函24份。
3、參與集團內部審計。根據熊佩文部長的安排，我分別在3月份和5月份，出差5次，協助公司內部審計人員對廣州翔悅科貿發展有限公司進行審計、對天津複印技術研究所領導李民胤進行離任審計，以及協助恆天集團對所屬企業進行全面預算管理執行情況、以及現金流和兩項資金占用的監督檢查，很好地完成了領導交給我的任務。我覺得能趕上這樣的機會很難得，感謝領導對我工作的培養和鍛鍊。我希望接受新事物，也渴望學習新知識。在協助集團公司進行預算和兩項資金監督檢查的短短7天時間裡，我作為小組成員之一，在組長黃斌的帶領下，分別檢查了宏大化纖、天津複印技術研究所、宏大非織造布有限公司3家所屬企業，忙碌的行程讓我們馬不停蹄，甚至周末也要加班。無論從編寫審計日記、取證記錄，還是進行現場審計或者延伸調查，我都虛心地向領導和同事們求教。通過這5次參與審計，讓我對集團下屬公司有了一定的了解，增強了我分析問題、解決問題的能力，使自身的業務知識和水平得到了更新和提高。同時這也是一次相互學習交流的機會，學習他們的寶貴經驗和吸取他們的教訓;學習下屬機構和兄弟單位的好經驗好典型。通過參與審計，我體驗到了審計人員成績背後的艱辛，光榮背後的奉獻。
工作業績總結 篇22
我於20_年九月踏上工作崗位，至今已有11年了。從教 11 年來，我一直工作在教育教學的第一線。除教授英語課程外， 還曾擔任過班主任工作，也曾擔任過英語教研組組長，我能忠於教育事業，關心學生的健康成長，為培養新世紀人才默默耕耘著。近幾年來，在校領導的關心下，我踏實地、開創性地開展工作，取得了一定的成績，無論學校安排我乾什麼工作，我都敬職敬責，並有強烈的敬業、奉獻精神和強烈的進取意識。現對我這么多年的工作情況匯報如下。
一、思想端正、紅心向黨
我熱愛祖國、熱愛中國共產黨、熱愛社會主義，堅持擁護中國共產黨的領導，堅持四項基本原則，樹立全心全意為人民服務的意識。在平時的工作和生活中，我也能自覺維護民族團結，熱愛人民的教育事業、熱愛教師職業。時課牢記一個教師應當忠誠黨的教育事業，忠誠人民的教育事業，用社會主義道德規範約束自己的行為，努力培養高尚的人格和道德情操。
二、為人師表、努力鑽研
作為一名教師，我時刻不忘自己的責任，以“學高為師，身正為范”來要求自己，在履行職責方面，我主要做到了一下連個方面。
1、有良好的師德修養。我熱愛自己的工作，有強烈的事業心、責任心，有鑽研精神。工作任勞任怨，敢挑重擔，樂於接受各項工作任務，熱愛每一位學生，平時能夠以身作則、言行一致，做學生的表率，注重個人形象，使學生得到良好的教育，真正實踐了身教重於言教的規律。
尊重、理解、信任學生。尊重學生要尊重學生的人格，我很明白，教師與學生雖然處在教育教學過程中的不同的地位，但在人格上應該是平等的，所以，我在教學中從不不盛氣凌人，更不利用教師的地位和權力污辱學生;並且能從青少年的心理發展特點出發，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真;也把充分的信任給予他們放手讓學生在實踐中鍛鍊，在磨練中成長。因此，我也贏得了許多學生的喜歡和愛戴。
2、虛心求教、努力鑽研，大膽創新。
在教學工作中，我虛心向有經驗的老師學習，深入鑽研教材，關注英語教學改革改的動態，大膽進行教改實驗，教學水平不斷提高，形成了自己“善於把握教 學重點、難點，注意調動學生興趣、積極性，堅持教書與育人相結合，注重教 學實效”的教學風格，受到了學校領導以及同事的讚賞。
我所帶班級英語成績一直是受到認可和讚賞的。雖然我在教學中也取得了一些成績，但我並不因此而沾沾自喜，我一直激勵自己，沒有最好，只有更好，這也成為我不斷向前拼搏的動力。
我在教學工作中力求做到以下幾點：(1)秉承創新理念，增強教研活力。在課堂中，我努力激發學生學習的情感，充分發揮教師感染力，上課精神抖擻， 熱情洋溢，使學生與教師產生心理兼容，並構建民主和諧的課堂氣氛，教法靈活多變，邊講邊議，議練結合，形成輕鬆愉快、生動活潑的課堂氣氛。(2)努力實施高校課堂。使教學形式多樣，有一人講、兩人對話、小品、短劇表演、競賽展示等。課堂形式的變化，收到了預想不到的效果，學生學習的熱情高漲，課堂常常爆發出熱烈的掌聲。通過這種形式，學生既提高了英語 的口頭表達能力，又提高了學習英語的積極性和興趣。(3)是向備課、教研要質量，多年來我形成了一種備課前 分析教材、分析學生、分析方法的研究意識，努力做到在備課中知識結構由淺入深、選材內容貼近社會生活、預期目標學以致用。(4)盡力拓寬學生知識面，積極倡導學生利用圖書館 的藏書、“閱讀課”等時間，自己搜尋或利用老師提供的網站進行瀏覽閱讀，豐富自己的英語知識。(5)認真鑽研業務，加強理論學習。我要求自己不斷的更新知識，訂閱了大量教學理論研究資料，積極參加各類學習，使自己的業務能力和教學水平不斷提高。
四、功夫不負有心人
這十一年來，我付出了心血，也有過失敗的教訓，但我一直堅持，發揚優點、克服缺點，在教學工作及其他方面均取得了一些可喜的成績。
1、我於20_年被評為縣級“優秀教師”和校級“教學能手”;於20__年被評為“巾幗建國女標兵”;於20_年獲得三育人“教書育人”獎。
2、我的論文《形象記憶在國中課堂中的套用》在《教育方略》期刊雜誌發表，並獲得一等獎。
3、在學校組織的教學觀摩活動中，成績優秀，收到師生的一致好評。
過去的，無論是成功還是失敗，都已成為歷史，我要不斷學習，不斷進取，爭取為教育事業作出更大的貢獻，培養出更多更好的學生。
五、不斷努力、展望未來
“人無完人，金無足赤”，有成績不值得引以為傲，但有缺點卻一定要改正。我知道我還需要“百尺竿頭，更進一步”。以更好的狀態投入工作，爭取更優秀的教學成績。我將努力向以下方面進軍。
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到收放自如，注重對學生能力的培養，要保持教室的“一桶水”常滿、常新。
2、努力更新教育理念，接受時代的考驗。
3、對學困生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
4、嚴格約束自己;增強主人翁意識和責任感。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神聖歷史使命。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收穫的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧於我心，我無悔於我的事業。教育教學工作對我來說，是一輩子的事業，為了這份追求，我將繼續努力，不斷加強自己的品德修養和教育教學水平，吸收最先進的教學理念，努力踐行葉聖陶先生的教育理念，為教育事業奉獻個人的綿薄之力!
工作業績總結 篇23
銷售工作對於任何一家飼料企業來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重於泰山。
一、個人自身方面的總結：
深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命!
公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!
二、工作方面的總結：
1、始終堅持公司要求的銷售員工作重點：蹲點策略。在塔山鎮經銷商劉紅軍處進行定點幫扶，並嚴格按照公司蹲點流程逐步推進工作。大力宣傳公司產品和品牌，通過劃圖進村—進村宣傳，最後建立示範戶，通過客戶帶動客戶，以求效果達到最大化。
2、關於銷售工作的思路整理
市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。開發和壯大市場，說白了就是通過各種方式搶占他人市場為我用。對於目標市場的壯大，在經過調研、分析之後，並不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計畫、按步驟有針對性的展開工作，哪個地方和哪些客戶是重點客戶，哪些客戶具有宣傳效果，哪些客戶具有事半功倍的效果，這些並不是單憑想像就能達到效果的，客觀條件和正確的方法是必需的。甚至具體的某個客戶在什麼時間應該採取什麼樣的策略，什麼時間應該回訪，應該採用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計畫地、重複地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。銷售工作給我最大的啟示就是示範戶的作用巨大，可以大大一傳十，一帶十的效果。做銷售本來就是服務，通過自己的服務使部分或符合做示範戶的典型顧客的利益更大化，往往比拜訪20家客戶更有效果。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦，下面養殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂而不為。環環相扣，很容易形成地區性的市場占有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!
三、工作中存在的問題：
1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間(往往中午和晚上拜訪客戶的時機最好)，工作的計畫性不是很強!
2、不夠勤奮，懶惰。
3、缺乏執著精神，很多時候沒有耐心講解。沒有找更好的方法做同樣的事。
四、對公司的要求：
要求經銷商降價。蹲點幫扶後需實現專銷。
五、總結
市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。
我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮鬥，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的用戶使用我們的產品。!
面對現在我們的確困難，但我們決不氣餒，因為我們有可以預見的未來!到那時侯我們將大鵬展翅!
工作業績總結 篇24
本學年我擔任初三五六班兩個班的語文教學，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養學生主動發展為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展，工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真備課、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，並順利完成教育教學任務。
一、政治思想方面：
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，並做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重複講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面：
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重複的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
6、要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，初一學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，並使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從讚美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，
博採眾長，提高教學水平。
8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關係促進了學生的學習。
三、結合近期我校開展的“服務發展，提質增效”紀律作風集中教育整頓活動，按照整改要求，深刻查找自己思想、紀律、工作中存在的問題。對照整頓要求，我對自己的問題進行了認真的查找和梳理，發現自己還存在一些不足：工作中只知按部就班去做，缺乏工作能動和創新意識;在理論學習方面，放鬆了自我學習，得過且過。
四、整改措施
針對上述問題和現象，我進行了認真分析和研究，反覆對照整頓要求，在思想上找原因，在工作中找教訓，明確了整改目標，整改工作立說力行。我採取的整改措施主要有：
1、要切實轉變觀念，進行思想認識的再提高。
通過認真學習王海亮校長與范學兵局長的講話、《國家教育規劃綱要》、《教師職業道德規範》、《教師法》等相關檔案、理論，提高認識，增強創新的責任感和緊迫感，要與時俱進，克服自己因循守舊、得過且過的思想。
2、要嚴己。在工作中嚴於解剖自己，認真進行自我批評，不斷反思促進自身成長。強化精品意識，不斷提高自身的責任感。
3、要虛心向各位教師請教，聽取他們的意見，積極改進教學方法。
4、依法執教。能認真學習和宣傳馬列主義、毛澤東思想和小平同志建設有中國特色社會主義理論，擁護黨的基本路線，全面貫徹國家教育方針，自覺遵守《教師法》等法律法規，在教育教學中同黨和國家的方針政策保持一致，沒有違背黨和國家方針、政策的言行。
5、熱愛教育事業，對工作盡職盡責，能認真備課、上課，認真批改作業，不敷衍塞責。
6、熱愛學生。關心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權益，促進學生全面、主動、健康發展。
7、嚴謹治學，樹立終身學習的觀念，為了不斷提高自己的教學水平和業務能力，我能刻苦鑽研新教材，上網查閱資料，不斷學習新知識，探索教育教學規律，改進教育教學方法，提高教育、教學和科研水平。
總而言之，隨著社會發展，教育的地位越來越受到重視，社會對教師的素質要求越來越高，身為教師的壓力也越來越大。在新一年的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，不斷提高自身的精神修養，提高自己的專業素養和執教水平，與時俱進，開拓進取。
工作業績總結 篇25
一、個人情況介紹
我叫田鵬是工程管理中心技術部，到今年8月23日在公司已經3年，也是老員工了。
二、個人業績與成果
現在主要崗位職責是負責凱德世家小區弱電智慧型化這塊，同時審購物中心弱電圖紙。以及平時對工程管理中心計算機及網路的維護。
就在去年5月份我被調入十八校後項目部，負責十八校弱電工程這塊，在這裡感謝領導及公司對我的信認，也給我提供了一個自我展現的平台，經過前期對五家弱電隊伍先後5對的方案對比和各方面的考查，最後選了一家弱電隊伍來進行施工，我記得那時候正是酷暑炎熱，每天在工地進行檢查質量、進度，每天例會解決問題，有什麼不對的及時調整，經過50多天的努力，終於圓滿的完成了任務，順利的移交了十八校，經過一番努力看到這些，我知道我的工作我的努力沒有白費，公司即然給了我這個機會，我就會努力做的更好。
現在主要做凱德世家小區的弱電系統的工作，包括前期的各個廠家考慮，產品的選定，招投標檔案的擬定，反反覆覆與系統集成商就各系統技術方案進行溝通，並做了有5次對比，中間也學到了很多知識，還有凱德世家正式用電和購物中心臨時用電手續，和供電局各方面的協調;每個系統集成商都做了詳細的對比，技術方案的選定，反反覆覆做了有5次對比，在這個信息技術行業，自己必需不斷的學習，才能做得更好
總之，通過努力以及領導的支持，我完成了自己份內的工作。但是我所作的工作離我的要求還相差甚遠，未來仍需努力，今後我會不斷總結經驗，改進不足，並不斷的學習專業知識，加強自我修養，提高各方面的水平，在未來的道路上努力拚搏，勇敢開拓，再鑄輝煌。
工作業績總結 篇26
我於_年_月參加工作。從教二十多年來，我一直工作在教育教學的第一線。除教授數學課程外，還擔任過班主任工作，數學教研組組長，現副校長在職。我深深熱愛教育事業，以高度的事業心和責任感，全身心地投入到教育教學中，我始終以黨的教育為主體，忠誠於黨的教育事業，關心學生的健康成長，在工作中盡心盡力，盡職盡責。
在平時的教育教學工作中，我是這樣認為的：作為一名教師，首先要讓學生喜歡你的課，讓學生服你，在此基礎上，才能真正做到師與生的情感交流。在課堂上，善於創設學習情境，努力激發學生的學習興趣，關注學困生的思維活動及學習情況，及時解決他們學習中的困難。有序的開展教學活動，努力使各層次學生都有不同程度的發展。作業布置做到合理，有代表性和啟發性，注重學生創新能力的培養。及時地批改作業，字跡工整，並做好成績登記。努力抓好培優補困工作，我認識到要提高教學質量，培優補差工作至關重要。只要把培優生培養好了，優秀率才能提高。也只有把學困生的轉化工作做好了，才能提高合格率。因此，我經常堅持做到有計畫，有效果，有記錄，有輔導，有鼓勵，努力提高優秀率、合格率。加強學生成績管理，對學生的作業情況、提問效果、課前活動及表現作出公正，準確的評價和登記，調動學生的學習熱情和積極性，鼓勵學生不斷進步。多年來，所教學科一直名列前茅。
通過不懈的努力，我所任教的班級學習成績總是穩中有升，學生的學習風氣良好，特別是班主任工作很有成效，多次受到上級領導的好評。自參加工作以來，我曾多次被評為鎮級縣級優秀班主任、優秀教育工作者。20_年，論文《數學情境教學中的幾點誤區》獲縣級一等獎。20_年，因班主任工作出色被遵義縣教育局評為縣級優秀班主任，20_年，在省級刊物《試題與研究》上發表了論文《數學情境教學中的實施原則》，20_年，因在兩基工作中工作出色，被遵義縣人民政府授予“兩基工作先進工作者”。
教育需要愛心，孩子渴望關愛。我以海納百川的寬廣胸懷，去接納每一位學生，以一顆慈母般的愛心，滋潤著每個孩子的心田，紮實地工作，贏得學生的愛戴、同事的認可、領導的讚賞、家長的好評。我將一如既往地潛心於教育，不斷進取，做一個優秀的人民教師。